Kokybiškas verslo planas su nuotraukomis. Apytikslis (tipinis) fotostudijos verslo planas. Fotostudijos įranga

Kūrybingiems asmenims, kurie turi fotoaparatą ir mėgsta lankstų darbo grafiką, fotosesijų verslas yra geriausias pasirinkimas. Ypač turint omenyje tai, kad jo paleidimas nepareikalaus didelių finansinių investicijų. Norėdami planuoti sėkmingą verslo pradžią ir plėtrą, turite sudaryti verslo planą fotografui, kuris nori gauti nuolat augančias pajamas. Mūsų pavyzdinis verslo planas aiškiai parodys, ko reikia norint tapti fotografu ir koks galimas šio verslo pelningumas.

Projekto santrauka

Fotosesijos aktualios visuose vidutiniuose ir dideliuose Rusijos miestuose. Tačiau kuo didesnis miestas, tuo didesnis konkurencijos lygis. Panagrinėkime verslo variantą nuotraukose mažame miestelyje, kuriame gyvena 80 000 – 100 000 gyventojų.

Tiesioginiai konkurentai bus privatūs fotografai ir fotostudijos.

Pagrindinės fotografavimo paslaugos:

• Vestuvės.
• Šventinė fotografija.
• Vaikams ir naujagimiams.
• Šeima.
• Romantiškas (studija ir gatvė).
• Individualus.
• Nėščioms.
• Teminė studija.
• Portretas.

Be to, klientams gali būti pasiūlyta sukurti fotoknygą, pagalba rengiant modelio portfolio, fotosesijos mokyklose, darželiuose, nuotraukos verslui (katalogai, vedėjai, įmonių Instagram).

Tikslinė auditorija

• 20-35 metų merginos (50%).
• Susituokusios poros (20 proc.).
• Mažų vaikų tėvai (20 proc.).
• Likusi dalis (10%).

Individuali fotografija populiarėja, todėl ši kryptis turi savų perspektyvų.

Rizikos

• Trūksta įgūdžių profesionaliai fotosesijai. Sprendimas: lankyti kursus mokymuisi.
• Fotoaparato ar kompiuterio pažeidimas, skirtas nuotraukų apdorojimui. Sprendimas: profesionalus fotografas turi turėti bent du patikimus fotoaparatus.
• Didelė konkurencija. Sprendimas: kokybiškas unikalaus pasiūlymo sukūrimas, įdomūs vaizdai, aukšta nuotraukų kokybė, atsakingas požiūris į savo darbą.
• Staigus paklausos sumažėjimas. Sprendimas: nišos analizė, poreikių nustatymas, klientų atsiliepimų gavimas, pasiūlymo ir kainų politikos koregavimas priklausomai nuo situacijos.

Norint, kad darbo procese kiltų kuo mažiau sunkumų ir kliūčių pelningam uždarbiui, būtina pačioje pradžioje apgalvoti fotografo verslo planą su skaičiavimais, įsigyti įrangą, apskaičiuoti galimą pelningumą, parengti rinkodaros koncepcija, skirta pritraukti klientus ir suprasti, koks pelningas šis verslas, atsižvelgiant į konkrečius Jūsų poreikius.

Registracija

Norėdami pradėti verslą, mokesčių inspekcijoje registruojamės kaip individualus verslininkas, o tai išgelbės mus nuo nereikalingų mokesčių ir ataskaitų teikimo. Be to, IP sertifikatą galima gauti per trumpą laiką, tiesiog sumokėjus valstybės rinkliavą mainais 800-1000 rublių. Mes pasirenkame supaprastintos mokesčių sistemos apmokestinimo sistemą + 6%. Toliau turite pasirinkti OKVED kodą, mūsų atveju tai yra 74.81 „Veikla nuotraukų srityje“.

Nereikia jokių sertifikatų, licencijų, institucijų leidimų.

Paruošiame erdvę fotosesijoms

Pradedantieji fotografai paprastai pradeda be šio žingsnio. Jei nėra lėšų savo studijai, galite apsieiti ir be šių išlaidų. Tuomet studijinės fotografijos paslaugos negali būti teikiamos arba galima susitarti dėl kambario nuomos iš esamos fotostudijos. Galimas ir kompromisinis variantas: studijinė fotografija organizuojama tiesiog namuose. Norėdami tai padaryti, turite išleisti pinigus dizainui ir įrangai.

Namų fotostudijai jums reikės ne mažiau kaip 10 kvadratinių metrų kambario. m, o ilgis turėtų būti bent 6-8 metrai, nes atstumas tarp modelio ir fotografo turi būti ne mažesnis kaip 4-5 metrai.

Apsvarstykite, ko reikia fotostudijai namuose:

Išlaidas fotografui paskaičiavome atsižvelgdami į fotoaparato ir reikalingos įrangos prieinamumą, nes pilnavertis verslas prasideda nuo tos stadijos, kai jau turi patirties šioje srityje. Tačiau gali būti, kad planuojama įsigyti naujos profesionalios įrangos. Profesionalus fotoaparatas su objektyvų rinkiniu kainuos apie 150 tūkstančių rublių. Taip pat kaip atsarginę kamerą būtina turėti pusiau profesionalų DSLR. Jo kaina bus 45 tūkstančiai rublių. Iš viso reikės 215 tūkstančių rublių.

Personalas

Natūralu, kad verslui fotosesijose pačioje veiklos pradžioje užtenka vieno fotografo, kuris gali ne tik gerai nufotografuoti, bet ir kokybiškai apdoroti nuotraukas.

Visas kitas funkcijas galima atlikti ir savarankiškai: klientų paieška, nuotraukų apdorojimas, viešųjų socialinių tinklų priežiūra. Kai klientų skaičius viršija fizines fotografo galimybes, nuotraukos apdorojimui galite pasisamdyti asistentą. Tačiau reikia nepamiršti, kad galutinių nuotraukų kokybė neturėtų nukentėti. Tai neigiamai paveiks jūsų reputaciją.

Esant poreikiui, individualiems projektams galite pritraukti papildomų fotografų ir filmuotojų.

Rinkodara ir reklama

Net ir tokiam smulkiam verslui reikia padirbėti analizuojant auditoriją ir klientų poreikius, eksperimentuojant su stiliumi ir dizainu bei, žinoma, vertinant konkurentus. Pačioje darbo pradžioje būtina išanalizuoti konkurentų stipriąsias/silpnąsias puses, kokius stilius jie naudoja, kokias temas renkasi fotosesijoms, kokia jų kainų politika ir kt.

Yra stabilių elementų, kuriuos naudoja visi, tačiau jokiu būdu niekas negali visiškai imituoti. Svarbu sukurti savo unikalius fotosesijų siužetus, naudoti savo elementus apdorojant ir pasiūlyti klientams ką nors kūrybiško ir neįprasto. Maža paslaptis: sekite tendencijas, studijuokite pirmaujančių pasaulio fotografų idėjas, pritaikydami jas savo tikrovei.

Jei pradedate kaip patyręs fotografas, galite pasikliauti savo baze. Tada jums nereikia nustatyti mažesnės darbo kainos.

Šios reklaminės priemonės, kaip jau minėjome, turėtų būti naudojamos nuo 3-4 darbo mėnesio. Jie reikalingi dinamiškam augimui, klientų pritraukimui, įvaizdžio populiarinimui ir nuolatinės paklausos kūrimui. Kas mėnesį reklamai turite skirti:

Taip pat galite apsvarstyti akcijas. Pavyzdžiui, daugiau nei 5 fotosesijos per šešis mėnesius – kita fotosesija su 15% nuolaida.

Pajamos ir išlaidos

Taigi, šioje pastraipoje mes sudarome suvestines lenteles, skirtas mėnesinėms išlaidoms pradėti. Sudarome lentelę su numatomu pelnu ir apskaičiuojame investicijų grąžą bei investicijų atsipirkimo laikotarpį.

Pradinės išlaidos

Bendra pradinių išlaidų lentelė atrodo taip:

Verslui pradėti planuojama skirti 351 tūkst.

Į mėnesines išlaidas įeina tik kasečių keitimo (1000), fotopopieriaus (2000) ir eksploatacinių medžiagų (dekoras gatvės fotosesijai ir studijos atnaujinimui) keitimas + įrangos atnaujinimas, papildomų reikalingų prekių įsigijimas. Mes skirsime biudžetą apie 20 000 rublių per mėnesį.

Pajamos

Kadangi įvaizdžio kūrimas užtruks ne vieną mėnesį, aktyvų periodą vertinsime nuo 3 darbo mėnesio.

Apskaičiuokite skirtumą tarp pajamų ir išlaidų, kad apskaičiuotumėte mokestį:

63 000 - 20 000 \u003d 43 000 rublių.

Mokesčio mokėjimą apskaičiuojame:

43 000 x 0,15 = 6 450 rublių.

Taigi grynasis pelnas bus:

43 000 - 6 450 = 36 550 rublių per mėnesį.

Apskaičiuokime pelningumą:

(36 550 / 20 000) x 100 = 182 %.

Tai normalus tokio verslo pelningumas, nes investicijos yra minimalios, o fotosesijų kaina nuolat auga.

Apskaičiuokime atsipirkimo laikotarpį:

351 000 / 36 550 = 1,82 mėn. Per pirmuosius veiklos metus visos išlaidos bus grąžintos.

Praėjus mažiausiai metams nuo oficialaus fotografo starto ir aktyvaus darbo, planuojama išsinuomoti atskirą patalpą studijai įsikurti 2 kambariams ir užsidirbti ne tik asmeninėms fotosesijoms, bet ir nuomojant. Pagrindinė užduotis – užkariauti fotosesijų mėgėjų „širdis“, tobulėti profesionaliai, būti išskirtiniais atliekant savo darbą. Vykstant augimui reikės samdyti darbuotojus, kurie padėtų apdoroti ir spausdinti nuotraukas, kurti fotoknygas ir atlikti kitas pagalbos funkcijas.

Galų gale

Fotografijos verslas laikomas gana pelningu, jam būdingas aukštas profesionalumas, kokybiška įranga ir, svarbiausia, kūrybiškas požiūris į darbą. Modeliai ir tiesiog fotosesijų mėgėjai mėgsta pokyčius ir drąsius sprendimus. Taigi fotografas ne tik įsitvirtins šioje nišoje ir uždirbs tam tikrą pelną, jis gali išplėsti savo paslaugų geografiją regione ir dirbti visoje Rusijoje, aptarnauti brangius stambių verslininkų, popžvaigždžių, modelių ir kitų asmenų renginius. kurie pasiruošę už fotosesijas mokėti sumas nuo 4. -5 ir net 6 nuliai.

Ateityje atidaryti 1-2 studijas mieste, samdyti papildomus darbuotojus, didinti klientų ratą dešimtimis kartų, mokyti pradedančiuosius savo fotografijos mokykloje.

Pristatome detalų verslo planą fotografijos studijai pradedantiesiems. Tapk geriausiu tarp savo konkurentų!

♦ Kapitalo investicija į fotostudiją: 595 000 rublių
♦ Projekto pelningumas: 45 proc.
♦ Atsipirkimo laikotarpis: 24 mėn

Daugelis žmonių mano, kad technologijų vystymosi ir prieinamumo eroje fotostudijų poreikis išnyko. Tiesą sakant, tai nėra!

... nors kartais vidutinis telefonas gali fotografuoti ne prasčiau nei DSLR, profesionalių paslaugų paklausa visada išlieka.

Į salonus kreipiasi verslininkai, kuriems reikia kokybiškai fotografuoti reklamai, ir paprasti žmonės, kurie pirmenybę teikia profesionaliems fotografams.

Jei nuspręsite išbandyti savo jėgas šioje srityje, pirmas žingsnis yra parengti fotografijos studijos verslo planas.

Fotostudijos verslo planas: planavimas

Šioje verslo plano dalyje turėtų būti informacija apie visus būsimos įmonės aspektus. Be to, projekto aprašymas atliekamas taip, kad fotostudija jau būtų atidaryta ir veikianti.

Projekto santrauka

Trumpiausia, bet ne mažiau svarbi verslo plano dalis.

Suvestinėje pateikiama informacija apie fotostudijos vietą, darbo grafiką, projekto tikslus. Užtenka 5-7 sakinių.
Vėliau turėsite galimybę plačiau atskleisti temą.

Pavyzdys:

Dabartiniame verslo plane aprašomas fotografijos studijos N, esančios Maskvos srityje, atidarymas.
Darbo laikas: kasdien, nuo 11:00 iki 20:00.
Projekto vadovas: Ivanovas I.I.
Verslo plano tikslų sąrašas:

• tenkinti privačių ir juridinių klientų poreikius teikiant fotografijos paslaugas prieinamomis kainomis;
• sukurti pajamų šaltinį;
• pakelti įmonei aukštą pelningumo lygį.

Verta karts nuo karto sugrįžti prie fotostudijos verslo plane nurodytų tikslų, siekiant pakoreguoti projekto vystymo eigą.

Rinkodaros planas

Gyventojų poreikių verslo planui šioje pramonės šakoje analizė rodo šiuos rodiklius:

• 40% šeimų turi asmeninę fotografijos įrangą;
• skaitmeninių fotoaparatų paklausos grafikas nuolat auga;
• persisotinimas naujais prekių ženklais padidina riziką įsigyti žemos kokybės įrangą;
• daugiau nei 35% fotografų, teikiančių paslaugas atlygintinai, neturi darbui tinkamo lygio ir įgūdžių.

Remiantis šiuo verslo plano duomenų sąrašu, galima daryti išvadą, kad nors žmonės vis dažniau perka pusiau profesionalią fototechniką, tačiau profesionalių fotografų paslaugų poreikis išlieka. Tuo pačiu tiekimo rinka gana skurdi tikrai aukšto lygio specialistams.

Tikslinė auditorija

• laisvai samdomi darbuotojai;
• privatūs klientai asmeniniam naudojimui (šeimos šaudymas, nėščios moterys, meilės istorija, teminė ir kt.);
• organizacijos (darbui - svetainių ir katalogų pildymui, meniu, pristatymų, reklaminių produktų kūrimui);
• modelių ir vaidybos agentūros.

Konkurenciniai pranašumai

Dėl to, kad patalpos fotostudijai nuomojamos Maskvos srityje, galima nustatyti gana žemą paslaugų kainų lygį klientams. Tai aiškus pranašumas prieš konkurentus, kuris turi būti nurodytas verslo plane.

Tuo pačiu metu fotografas turi daugybę diplomų ir sertifikatų, patvirtinančių jo aukštą profesionalumo lygį. Žemos darbų kainos visiškai neturės įtakos rezultato kokybei.

Ateityje, kuriant projektą, dėmesys bus skiriamas naujovėms fotografijos srityje.

Atsižvelgiant į tai, kad visi darbuotojai seks mados tendencijas ir diegs naujas technologijas, studijos paslaugų sąrašas plėsis ir verslo planas bus papildytas.
Pavyzdžiui, produktų fotografijos pristatymas profesionaliu lygiu pritrauks reklamos agentūras bendradarbiauti.

Dabartiniame verslo plane atsižvelgiama į šį variantų sąrašą:

1. Skrajučių platinimas judriose vietose prie fotostudijos.
2. Lankstinukų platinimas šalia esančių namų pašto dėžutėse.
3. Šviesaus ir ryškaus ženklo įrengimas.
   Jei studija yra kiemuose ar kito pastato viduje, turi būti aiškūs ženklai ir plakatai.
4. Vizitinių kortelių spausdinimas.
   Norėdami pradėti, užsakoma 1000 egzempliorių. Jie platinami teminėse vietose (kavinėse, šventinės atributikos parduotuvėse, biuruose) ir išdalinami visiems būsimiems fotostudijos klientams.

kambarys

Todėl būtina iš anksto įvertinti visus darbui svarbius veiksnius, nurodant jų sąrašą verslo plane:

1. Apgyvendinimas.
   Jei studija yra miesto centre, nuoma bus brangesnė. Tačiau tuo pat metu klientams bus lengviau jus rasti ir pasiekti.
   Be to, tokia vieta yra prestižiškesnė nei pakraštyje.
2. Lubos.
   Paprastas butas netinka fotostudijai dekoruoti.
   Juk visą įrangą bus galima pilnai sutalpinti tik tuomet, jei tarp grindų ir lubų bus bent trys metrai.
3. Langas.
   Kad būtų galima dirbti ne tik su dirbtine, bet ir natūralia šviesa, studijoje turėtų būti keli dideli langai.
4. Kvadratas.
   Rekomenduojama rinktis patalpą, kurios dydis ne mažesnis kaip 60 kv.m. Tuo pačiu metu reikia skirti papildomos vietos persirengimo kambariui ir laukiamam kambariui organizuoti.
5. Persirengimo kambarys.
   Kaip ir pačioje fotostudijoje, taip ir grimo kambaryje turi būti langai. Dauguma profesionalų nori dirbti su natūraliais šviesos šaltiniais.
6. Vėdinimas.
   Svarbu, kad kambaryje būtų patogu bet kokiam lankytojų skaičiui. Tai neįmanoma be geros oro cirkuliacijos.
7. Elektra.
   Didelis fotostudijos darbinės įrangos kiekis labai apkrauna elektros tinklą.
   Įsitikinkite, kad laidai išlaikys šį testą.

Visos remonto gudrybės savo fotostudijoje:

Žiūrime naudingą vaizdo įrašą ir atkreipiame dėmesį.

Įranga

Atidarymo etape jums reikės:

• profesionalus fotoaparatas ir objektyvų rinkinys (šiam daiktui jokiu būdu negalima sutaupyti);
• apšvietimo įranga;
• keli keičiami fonai;
• persirengimo zonos klientams projektavimas (užuolaidos, veidrodis, kabykla);
• administratoriaus darbo vieta;
• sofa ir stalas fotostudijos svečių poilsio zonai;
• kabykla.

Personalas

"Kiekviena rizika, kurią prisiimate, yra verta, jei tai yra jūsų sėkmės ir gero gyvenimo priežastis."
Richardas Bransonas

Verslo plane aptariamos dvi naujos fotostudijos organizavimo galimybės:

1. verslininkas atlieka administratorės pareigas ir parenka personalui kvalifikuotą fotografą;
2. verslininkas pats eina fotografo pareigas ir samdo administratorių, kuris padėtų valdyti verslą.

Vizažistės ir kirpėjos gali būti kviečiamos dirbti samdomais darbuotojais, kurie ateis pagal iškvietimą. Taip pat gali būti, kad jie dirba fotostudijoje subnuomos pagrindu.

Verslo plane turi būti nurodytas darbo pareigų sąrašas.

• Administratorius.
  Koordinuoja fotostudijos darbą, priima ir tvarko užsakymų apskaitą, stebi sanitarinių ir techninių darbo normų laikymąsi, moka darbo užmokestį kitiems darbuotojams, stebi eksploatacinių medžiagų atsargas ir prireikus jas papildo, atsako į klientų klausimus apie paslaugas, kainas, reaguoja į pageidavimus, pastabas, sprendžia kylančias konfliktines situacijas.
• Fotografas.
  Plėtoja fotografavimo procesą, suteikia darbui reikalingą apšvietimą, vykdo įvairių temų ir stilių fotografavimą fotostudijoje, kontroliuoja modelių darbą, reaguoja į klientų pastabas ir pageidavimus, veda užsakymų apskaitą, apdoroja nuotraukas, yra atsakingas. už savalaikį gatavų medžiagų išdavimą, techninių fotostudijų eksploatavimo taisyklių laikymąsi, švaros lygio palaikymą darbo zonoje.
• Visagiste.
  Kosmetikos ir makiažo technikų pagalba keičia žmogaus išvaizdą, taiso trūkumus ir pabrėžia privalumus, kuria įvaizdį teminėms fotosesijoms, atlieka makiažą, orientuodamasi į klientų pageidavimus ir pastabas.
• Kirpykla.
  Fotostudijoje kirpėja daugiausiai atlieka klientų plaukų formavimą fotosesijoms, kuria šukuosenas pagal temą ir įvaizdį, orientuojasi į klientų pageidavimus ir fotografo rekomendacijas.

Paslaugos

1. Dokumentų nuotraukos.
2. Nuotrauka bukletams, lankstinukams, plakatams, kalendoriams.
3. Lauko darbai užsakovo renginiuose (pristatymai, konkursai, parodos).
4. Darbas ne vietoje privačių švenčių dienomis.
5. Fotosesijos studijoje ir lauke: meilės istorijos, vaikiškos, grupinės, asmeninės, teminės.
6. Objektinė fotografija.

To pakaks projekto atidarymo ir stabilumo pasiekimo etape.

Po kurio laiko į verslo planą galite įrašyti papildomų fotostudijos paslaugų sąrašą: vizažistės, stilisto darbas, kūno menas, tapyba chna, fotoknygų kūrimas.

Kaip atidaryti sėkmingą ir konkurencingą fotostudiją:

eksperto paslapčių sąrašas!

Fotostudijos verslo planas: įgyvendinimas

Atidarymo kalendorius

Kalendorinis planas sudaromas siekiant kontroliuoti verslo plano įgyvendinimo etapus.
Jo dėka nurodomi atsakingi asmenys, terminai, darbams skirtas biudžetas.

Fotografijos studijos atidarymas gali būti suskirstytas į šiuos veiksmus:

1. Tinkamų patalpų nuomai paieška, sutarties su nuomotoju pasirašymas.
2. Remontas patalpoje, kad jis atitiktų sanitarinius ir techninius standartus.
3. Leidimų dirbti gavimas iš tikrinančių institucijų (SES, priešgaisrinė sauga).
4. Fotografavimui reikalingos įrangos ir baldų pirkimas, administratoriaus darbas, samdomi darbuotojai (kirpėja, vizažistė), poilsio zonos klientams projektavimas.
5. Baldų ir įrangos montavimas, fotostudijos interjero projektavimas.
6. Darbuotojų paieška įmonės kolektyve, prireikus apmokymai, saugos instruktažas, sutarčių su samdomomis tarnybomis (taip pat ir apsaugos įmone) sudarymas.
7. Reklaminės kampanijos sukūrimas ir paleidimas.
8. Fotostudijos pradžia.

Atidarymo išlaidos

vardas	Kaina, patrinti)
Dokumentacija, verslo plano sudarymas	30 000
Remontas ir apdaila	150 000
Baldai	80 000
Įranga (sąrašas):
Fotoaparatas	70 000
	90 000
Apšvietimo įranga	150 000
Reikalavimai darbui	25 000

Verslo plano skaičiai skirsis priklausomai nuo regiono, įrangos kiekio ir kokybės bei kitų veiksnių.

Fotostudijos verslo plano finansinė dalis

Mėnesinės fotostudijos išlaidos

Projekto pajamos ir atsipirkimas

Paskutinėje dalyje fotografijos studijos verslo planas turi būti skyrius su galimų pajamų ir investicijų grąžos skaičiavimais. Duomenų šaltinis yra įmonės, panašios į jūsų.

Statistiškai fotostudija su tinkamu verslo valdymu ir reklama atsiperka per 1,5-2 metus.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Bendra investicijų suma yra 733 520 rublių.

Atsipirkimo laikotarpis prasideda nuo 10 darbo mėnesių.

Lūžio taško pasiekimo terminas yra 4 mėnesiai.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Fotostudijos veikla pagrįsta profesionalios fotografijos teikimu klientams studijos interjeruose. Pagrindinis studijos fotografijos privalumas – profesionaliai nustatytas apšvietimas ir papildomos įrangos naudojimas. Be to, studijinė fotografija suteikia daugiau galimybių fotografo kūrybiniam darbui, nes tai nepriklauso nuo aplinkos veiksnių (pavyzdžiui, oro). Kitaip tariant, klientas turi galimybę per trumpą laiką nufotografuoti daugybę nuotraukų įvairių peizažų fone, naudojant kelis vaizdus.

Fotostudijos nuomos kaina svyruoja nuo 1200 rublių per valandą iki 3000 rublių per valandą.

Kuo daugiau studijoje pristatoma įvairiomis stilistinėmis kryptimis pagamintų interjero zonų, tuo brangesnė šios fotostudijos nuomos valanda. Taip pat nuomos kainai įtakos turi apdailos medžiagų bei dekoratyvinių elementų kokybė ir kaina. Studija, kurios interjerai apstatyti itališkais baldais ir garsių dizainerių autoriniu dekoru, nustatys sąmoningai didelę kambario kainą. Tačiau tam reikia didelių pradinių investicijų, kurios laikomos netinkamomis pagal šį verslo planą.

Fotostudija klientams teikia dvi pagrindines paslaugas – fotografavimą su etatiniu studijos fotografu ir studijos nuomą darbui su savo fotografu. Abiem atvejais naudojimosi patalpomis išlaidas apmoka klientas. Apytikslis rinkos kainų diapazonas parodytas toliau esančioje lentelėje.

Studijinė fotografija apima įvairius žanrus, iš kurių populiariausi yra:

1. Portretų fotografavimas;
2. Meninis sceninis šaudymas;
3. Nuogybių fotografavimas;
4. Objektinė fotografija;
5. kitų žanrų.

Inscenizuotam fotografavimui itin svarbu turėti rekvizitus ir dekoratyvinius elementus, kurie detaliai sukurs reikiamą atmosferą.

Objekto fotografavimui reikalingas specialus įrangos komplektas. Tokios įrangos įsigijimas padidins išlaidas, tačiau jos labai greitai atsiperka, nes beveik visos įmonės ir organizacijos, gaminančios ir parduodančios prekes, užsisako profesionalią fotografiją, kad užpildytų svetaines ir internetines parduotuves.

3. Rinkos aprašymas

Fotostudijos klientai yra ir fotografai, ir galutiniai vartotojai – fotosesijų užsakovai. Tarp pastarųjų išskiriami asmenys ir įmonės. Pavieniai asmenys dažniausiai užsisako individualias, šeimos, vaikų fotografijas. Kalbant apie darbą su b2b segmentu, užsakymai gaunami arba dėl įmonės darbuotojų fotografavimo, arba dėl profesionalaus gaminių fotografavimo internetinei parduotuvei ar svetainės turiniui.

Tikslinė auditorija yra lemiamas veiksnys renkantis fotostudijos interjero dizainą. Jei jūsų pagrindiniai klientai yra jauni žmonės nuo 18 iki 30 metų, tada bus populiarūs tokie stiliai kaip palėpė (mūrinės sienos, išorinė instaliacija), vintage (pabraukta antika), country (kaimiškas stilius), shabby chic (balta ir rožinė spalvos). didelis kiekis tekstilės, kaltinių baldų). Kalbant apie interjero užpildymą, paklausūs bus tokie rekvizitai kaip motociklas, odinė kėdė (sėkmingo lyderio zona), kaltinė lova su baldakimu ir kt.

Šeimos fotografijai, skirtai 30–45 metų auditorijai, reikia įrengti sofą, minkštą zoną su dirbtiniu židiniu arba gražiai pastatytą valgomojo stalą. Populiarumu taps tokie stiliai kaip Provansas, klasikinis, modernus.

Idealus variantas būtų pasiekti didelę tikslinę auditoriją. Tai galima pasiekti įvairiu patalpų dizainu: pavyzdžiui, vienoje salėje galite sukurti nuo 4 iki 8 skirtingų zonų. Kiekvienas bus sukurtas tam tikru stiliumi, naudojant tinkamus rekvizitus ir kitus dekoratyvinius elementus.

Jei kalbėsime apie studijos lankomumo statistiką tarp įvairių tikslinės auditorijos grupių, tai apie 50-60% klientų yra merginos nuo 18 iki 30 metų, kurios užsako fotografuoti nuotraukas socialiniuose tinkluose.

Kalbant apie konkurenciją tarp fotostudijų, pagrindinis skirtumo kriterijus yra patalpų dizainas. Ne visi studijos kūrėjai yra pasirengę investuoti į neįprastus ir brangius rekvizitus. Be to, kai kuriose studijose daugiausia dėmesio skiriama tik dviem ar trims fotografavimo rūšims arba dirbama su ribotu fotografų skaičiumi.

Kadangi apie 1 000 000 gyventojų turinčiame mieste yra 16-20 fotostudijų, patariame prieš atidarant savo studiją apsilankyti kiekvienoje iš jų. Tai padės įvertinti kiekvieno konkurento aptarnavimo lygį, matyti visas detales ir net naudojamos įrangos kokybę. Be to, bendraudami su administratoriumi galite apytiksliai įvertinti kiekvienos studijos užimtumo lygį, o vėliau šiuos duomenis analizuoti.

Studijos konkurenciniai pranašumai yra šie:

• Klientų aptarnavimo kokybė.

Savalaikiai skambučiai, svetingas administratorius, ekskursija po filmavimo erdvę, galimybė atsipalaiduoti ir užkąsti (arbata/kava/lengvi užkandžiai).

• Galimybė užsisakyti fotografiją studijoje, išsinuomoti kambarį.
• Aukštos kokybės įranga.

Keletas apšvietimo įrangos komplektų.

• Galimybė fotografuoti objektą.

Atskiras specialios įrangos komplektas.

• Papildomas inventorius įspūdingiems kadrams.

Studijoje yra galingas grindų ventiliatorius ir dūmų generatorius.

• Bent 5 interjero zonos su unikaliais rekvizitais.

Kitose studijose dekoro ir interjero daiktų analogų nėra.

• Galimybė fotografuoti vonioje.

Fotostudijos svetainė su interjero nuotraukomis ir studijos fotografų portfolio.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Pelningiau atlikti valstybinę registraciją kaip individualų verslininką. Kaip veiklos rūšis nurodomi du pagrindiniai kodai:

70.20.2 „Nuosavojo negyvenamojo nekilnojamojo turto nuoma“

74.81 „Veikla fotografijos srityje“.

Net jei pradiniame etape nuspręsite neformuoti fotografų kolektyvo, o tik subnuomoti, turėtumėte nurodyti abi veiklos rūšis. Faktas yra tas, kad fotografavimo užsakymas pas studijos fotografą žymiai padidina kainą klientui ir dėl to padidina studijos savininko pelną. Štai kodėl anksčiau ar vėliau turėtumėte įdarbinti fotografų, dirbančių su jūsų studijos prekės ženklu.

Užbaigus registraciją, reikia pasirinkti kambarį.

Fotostudijos patalpa apima ne tik fotografavimo kambarį.

Būtinai paskirkite atskirą persirengimo kambarį klientų persirengimui, taip pat pasiruošimui filmavimui (makiažas, šukuosena, atvaizdų pasimatavimas). Be to, studijai reikalingas vonios kambarys. Jei yra techniškai įmanoma, galite įrengti vonios kambarį, kuris bus naudojamas filmavimui ir taps papildomu elementu, išskiriančiu jus iš konkurentų.

Bendras nuomojamas plotas bus nuo 80 kv.m. Svarbu pažymėti, kad tokio tipo verslui vieta neturi lemiamo vaidmens. Todėl jums nereikia ieškoti kambario pačiame miesto centre. Priešingai, patalpą su reikiamu lubų aukščiu (nuo 3 m ar daugiau) ir pertvarų nebuvimą dideliame plote lengviausia rasti miesto pramoninėje zonoje. Fotografai ir klientai iš anksto skiria laiką fotografavimui, todėl yra pasirengę atvykti į bet kurią miesto dalį. Svarbiausia, kad jūsų studija būtų lengvai pasiekiama viešuoju transportu, o vairuotojams būtų skirta automobilių stovėjimo aikštelė.

Kitas žingsnis – patalpų remontas. Nepaisant to, kad fotostudijos remontas apima kelių zonų organizavimą, jo kaina bus nedidelė, nes jūs sutelkiate dėmesį į dizaino išvaizdą, o ne į naudojamų medžiagų kokybę ir patikimumą.

Norėdami užtikrinti, kad visos apdailos medžiagos ir dekoratyviniai elementai būtų harmoningai derinami tarpusavyje, turėtumėte samdyti interjero dizainerį. Projektavimo projektas su medžiagų parinkimu jums kainuos apie 30 000 rublių.

Projekto kaina priklauso nuo užimamo ploto kiekio. Apdailos medžiagoms ir darbui teks skirti apie 100 000 rublių. Rekvizitas ir dekoras turėtų būti perkami rankomis. Tokiu atveju galėsite sutaupyti daug ir išlaikyti 150 tūkstančių rublių.

Tada jums reikia įsigyti profesionalią įrangą. Jį sudaro minkštos dėžutės, atšvaitai, grožio indas, atšvaitai ir kt. Išsamesnį įrangos sąrašą rasite investicijų lentelėje (skiltyje „Finansinis planas“). Taip pat nepamirškite apie garso įrangos montavimą, nes fotografuojama visada su fonine muzika. Geriausias sprendimas būtų įsigyti „Bluetooth“ garsiakalbius su galimybe prisijungti iš bet kurio nešiojamojo įrenginio. Tokie garsiakalbiai kainuos apie 15 000 rublių.

Nepamirškite įdiegti „Wi-Fi“ maršrutizatoriaus. Jūsų klientai įvertins galimybę bet kada peržiūrėti savo „Instagram“ informacijos santrauką arba akimirksniu paskelbti kelias baigtas nuotraukas.

Kitas žingsnis – darbuotojų paieška. Administratoriaus pareigoms reikia rasti du jaunuolius. Išties, geriau samdyti vaikinus, nes studijai reikalingas žmogus, galintis sutvarkyti nedideles įrangos problemas, patarti fotografui dėl įrangos naudojimo ir laiku paskambinti meistrui.

Kalbant apie fotografų personalo formavimą, jų reikia atidžiai ieškoti. Kiekvienam fotografavimo tipui galite samdyti atskirus fotografus. Taigi jums bus nesunku paskirstyti užsakymus, o kiekvienas fotografas turės galimybę tapti geriausiu savo specializacijos meistru.

6. Organizacinė struktūra

Darbuotojus sudaro administracinis personalas (studijos vadovas ir administratoriai) ir fotografai.

Studijos vadovas priima sprendimus dėl studijos vidinio turinio, dėl darbuotojų papildymo ar mažinimo, dėl darbuotojų atlyginimų. Jis pasirenka pagrindines studijos plėtros kryptis, specializaciją fotografavimo tipuose. Nustato rinkodaros strategiją ir studijos reklamavimo būdus. Bendrauja su žiniasklaida, kuria organizacijos prekės ženklą, dalyvauja profesiniuose renginiuose, užsiima tinklų kūrimu. Be to, vadovas tvarko fotostudijos pinigų srautus, skirsto pelną, reguliuoja apyvartinių lėšų sąnaudas. Už savo darbą vadovas kas mėnesį gauna 30 000 rublių. Jeigu gauto pelno nepakanka šiam atlyginimui sumokėti, tuomet jis mažinamas, o tai skatina studijos vadovą kitą mėnesį daugiau dirbti arba keisti studijos veiklos kryptį.

Administratorius – nuolat studijoje esantis žmogus. Jis turėtų mokėti dirbti su studijos apšvietimu, išmanyti įrangos nustatymo subtilybes. Jo užduotis yra įrašyti klientus, priimti lankytojus, parodyti studiją, priimti mokėjimą ir užtikrinti, kad visa techninė įranga po filmavimo būtų tvarkinga. Laisvalaikiu atlieka vadovo pavestas užduotis.

Kadangi studija dirba 7 dienas per savaitę po 10 valandų, administratorės pareigoms reikalingi du žmonės. Darbo laikas - 2 darbo dienos po 2 poilsio dienų. Atlyginimas yra fiksuotas ir siekia 20 000 rublių.

Fotografai yra fotografijos studijos darbo jėga. Fotografų darbuotojai gali būti nuo 1 iki 10 žmonių. Profesionalai jungiasi į studijas, kad dirbtų su vienu prekės ženklu. Jų užduotis yra išlaikyti įmonės reputaciją aukšta savo darbo kokybe. Kiekvienas fotografas turi savo fotoaparatą ir kompiuterį nuotraukų apdorojimui. Baigtos apdorotos kliento nuotraukos pažymėtos įmonės logotipu.

Kiekvienas asmuo periodiškai fotografuoja dokumentus. Tokios nuotraukos reikalingos kreipiantis dėl darbo, stojant į bet kurią mokymo įstaigą, išduodant vidaus ir užsienio pasus, leidimus, ženkliukus, medicinines pažymas, asmens tapatybės korteles, mokinio pažymėjimus ir kitus dalykus. Pačiam padaryti kokybiškas, visas įstaigų ir įstaigų sąlygas atitinkančias nuotraukas gana sunku, todėl fotosalonų paslaugų poreikis visada bus.

Specialistų teigimu, ateityje profesionalios fotografijos ir fotosuvenyrų paklausa ir toliau augs. Toks verslas nereikalauja per didelių išlaidų ir yra labai pelningas. Be to, nebūtina būti fotografu ir profesionaliai perprasti šią sritį, verslą organizuoti gana paprasta.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad fotosalonų rinka ir taip sausakimša, tačiau tinkamai suorganizavus galima rasti savo nišą ir pritraukti srautą klientų.

Pradinių investicijų suma yra 378 500 rublių.

Pasiektas lūžio taškas Ant antrojo darbo mėnuo.

Atsipirkimo laikotarpis: 9 mėn.

Vidutinis grynasis pelnas: 74 000 rublių.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

3. Rinkos aprašymas

Fotosalono klientai gali būti skirstomi į segmentus:

• studentai;
• mokiniai;
• suvenyrų ir dovanų gaminių šventėms pirkėjai;
• įmonių savininkams, kuriems reikia nuotraukų lankstinukams ir bukletams;
• žmonėms, kuriems reikalingos nuotraukos dokumentams (Rusijos pasas, tarptautinis pasas, vizos, karinis pažymėjimas, studento pažymėjimas, policijos ir civilinės tapatybės kortelės, medicininės pažymos, orumas. Knygos, leidimai, ženkleliai.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Detalus 24 mėnesių darbo užmokesčio apskaičiavimas, atsižvelgiant į premijos dalį ir draudimo įmokas, pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

Prognozės duomenys buvo apskaičiuoti pagal vidutines prekių ir paslaugų kainas. Fotosuvenyrų kompozicijoje yra puodeliai, marškinėliai, raštinės reikmenys, nuotraukų rėmeliai su pritaikytu konkrečiu vaizdu. Originalių gaminių įsigijimo išlaidų dalis sudaro apie 10% visų pajamų. Didžiausią pelną atneša nuotraukų dokumentams gamyba. Kartą per metus programinės įrangos pirkimas už 8000 rublių per metus turi būti įtrauktas į išlaidų sumą, į kurią atsižvelgiama atliekant skaičiavimus. Be to, buvo paskaičiuotos išlaidos popieriui ir kitoms fotostudijos veiklai reikalingoms medžiagoms įsigyti. Visas projektas atsipirks devintą darbo mėnesį. Verslo pelningumas siekia 46%, o numatomas vidutinis projekto mėnesio pelnas – 74 000 rublių.

Detalus 24 mėnesio pardavimų planas, investicijų efektyvumo prognozė ir verslo ekonominių rodiklių skaičiavimas pateikiamas finansiniame modelyje.

8. Rizikos veiksniai

Rizika, galinti lydėti jūsų projektą jo paleidimo ir įgyvendinimo etapuose:

• Aukštas konkurencijos lygis. Iš tiesų, tokių paslaugų teikimo punktų yra daug, tačiau suteikę paslaugą šiek tiek greičiau, geriau ar pigiau, rasite savo klientą;
• Įrangos gedimas. Turėtumėte būti dėmesingi įsigydami ir tikrindami ilgalaikį turtą, nes nuo jų darbo priklauso tolesnis fotosalono egzistavimas;
• Blogas administratorės darbas. Siekiant išvengti vagysčių ir darbų už kasos aparato, rekomenduojama paskaičiuoti eksploatacines medžiagas;
• Verslo sezoniškumas. Mažos paklausos mėnesiais rekomenduojama rengti akcijas, įvairinti teikiamų paslaugų spektrą.

Dėmesio! Toliau pateiktas nemokamas verslo planas yra pavyzdys. Verslo planas, geriausiai atitinkantis Jūsų verslo sąlygas, turi būti sukurtas pasitelkus specialistus.

Sąlygomis, kai mėgėjiška fotografija tapo vieša pramoga, pagrindinės fotostudijos pajamos gali būti tik profesionali fotografija asmeniniams portfolio, reklaminiai produktai, fotografo samdymas reportažams filmuoti, įrangos ir patalpų fotografavimui subnuoma.

Norėdami gauti reikiamą informaciją, iš mūsų svetainės galite atsisiųsti apytikslį fotostudijos verslo planą. Taip pat susipažinkite su pagrindiniais pagrindiniais fotoverslo atidarymo momentais ir pagrindinėmis jo plėtros tendencijomis.

Rinkos analizė.

Klasikinė finansų analizė visų pirma apima rinkos segmento apibrėžimą. Pagrindiniai fotolaboratorijos ir studijos fotografijos paslaugų vartotojai yra vidutinės ir vidutinės aukštos klasės reklamos gamintojai, pačios įmonės, užsakančios tokius reklaminius produktus, pradedantieji fotomodeliai, kuriems reikalingas kokybiškas portfelis, ir galiausiai paprasti žmonės, norintys turėti aukštos kokybės kokybiškos nuotraukos šeimos albumuose.

Konkretus fotostudijos verslo planas, žinoma, priklausys nuo jūsų unikalių aplinkybių (miesto, konkurencijos, pradinio kapitalo ir pan.), tačiau yra keletas rinkos strategijos principų, į kuriuos būtina atsižvelgti bet kokiomis individualiomis aplinkybėmis.

Svarbu užmegzti ryšius su patikimos, kokybiškos, modernios įrangos tiekėjais, nes verslo specifika neleidžia vidutinės nuotraukų kokybės.

Santykiai su klientais turi būti kuriami remiantis sutartinės drausmės principais: profesionali studija turi teikti kokybišką paslaugą, o klientas savo ruožtu privalo sumokėti už paslaugą pilnai ir laiku.

Atidarydami fotostudiją verslo plano pagalba, galite analizuoti rinką konkurencijos požiūriu. Daugumos meninės fotografijos srityje veikiančių firmų veiklos fone Jūsų fotostudija turėtų pasiūlyti kuo įvairesnį fotoreklamos produktą.

Tai leis fotostudijos projektui įgyti vis didesnę perspektyvą dėl b2b (verslas verslui) principo, tai yra pagrindinis dėmesys verslo klientui (reklamos įmonės, firmos, kurios užsisako fotoreklamą, verslininkai) su didesni finansiniai gebėjimai nei asmenys.

Šioje svetainėje pateiktas pavyzdinis fotostudijos verslo planas nukreipia verslo organizatorių būti įtrauktam į kainų konkursą: tam tikro tipo foto paslaugų kainos gali būti nustatomos 25-30% mažesnės nei konkurentų analogų kainos.

Rinkos santykių plėtra skatina reklamos verslo augimą ir reklaminių fotoproduktų paklausą, o tai užtikrins nuolatinį Jūsų foto reklamos paslaugų poreikį, o sumažėjusios kainos padės įgyti pirminį klientą pradžioje.

Pavyzdinis teikiamų paslaugų sąrašas:

• - Dokumentų nuotraukos;
• - šeimos nuotrauka;
• – pradedančiųjų modelių fotografavimas, asmeninių portfolio kūrimas;
• – fotomontažo paslaugos, foto animacinių filmų kūrimas;
• — papildomos (nepagrindinės) paslaugos: momentinė nuotrauka, nuotraukų spausdinimas iš laikmenų, originalių mėgėjiškų nuotraukų meninis apdorojimas ir kt.

Žemiau pateikiama, kaip parašyti fotografijos studijos verslo planą su pavyzdžiais.

• Derlius.
• Viena valanda studijos fotografijos ~ 1 tūkstantis rublių.
• Meninis ir techninis gatavos medžiagos dizainas - dar 200 - 300 rublių ant viršaus.
• Studijos nuoma portfeliui sukurti pradedančiajam modeliui ~ 600-800 rublių. / valanda.
• Vidutinis kainų lygis vestuvių / išleistuvių albumas ~ nuo 1,5 iki 2 tūkst.
• Galimas parko šaudymas vasaros sezono metu gali duoti iki 4-5 tūkst./d.

Gera žinoti!

Gerbiame Jūsų pasirinkimą, tačiau norime priminti, kad po sėkmingos įmonės sparnu franšizės pagrindu gali būti organizuojama mažiausiai rizikinga, palyginti lengva ir patogi verslo pradžia. Kviečiame susipažinti.

Kodėl lengviau ir patogiau pradėti verslą su franšize, galite sužinoti atvejo analizės skiltyje publikuojamų straipsnių rinkinyje:

Apytikslis vienkartinių ir mėnesinių investicijų apskaičiavimas.

• - patalpų nuoma ~ 30 tūkstančių rublių. / mėn.;
• - remontas, projektavimas ~ 60 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu;
• - profesionali fotografijos įranga - ne mažiau kaip 70 tūkstančių rublių;
• - pagalbinė įranga: stelažai, šviestuvai, priedai ~ 65 tūkst.
• - popieriniai fonai ~ 15 tūkstančių rublių;
• - administracinė ~ 35 tūkstančiai rublių;
• - persirengimo kambarys ~ 10 tūkstančių rublių;
• – svetainės sukūrimas / reklamavimas ir reklama ~ 50 tūkstančių rublių;
• - fotografo ir administratoriaus atlyginimas ~ 60 tūkstančių rublių;
• - dabartinės medžiagos ~ 10 tūkstančių rublių.

Remiantis statistika, pirmus kelis darbo mėnesius studija bus apkrauta ne daugiau kaip 3-4 valandas per dieną.
Praėjus maždaug metams po atidarymo, darbo krūvis jau gali būti apie 12 valandų.
Esant normaliai verslo organizacijai, nauja fotostudija gali pasiekti 150–200 tūkstančių rublių mėnesinių pajamų lygį. per 1-1,5 darbo metų.
Remiantis šiais skaičiais, pradinių ir mėnesinių investicijų atsipirkimo laikotarpis taip pat bus 1–1,5 metų.