Offerte di franchising. Come ottenere un franchising o acquistare un'attività esistente. Cos'è un franchising: definiamolo

L'idea di diventare indipendenti finanziariamente, gestisci autonomamente il tuo tempo e non essere legato ai tratti caratteriali e all'umore dei tuoi superiori almeno una volta, ma ha visitato ogni persona. Ma non tutti decidono di attuarlo. Arresta la paura dell'ignoto, la mancanza di esperienza e conoscenza. Una nuova attività è sempre un rischio, soprattutto per i principianti, e non tutti hanno un piano d'azione. Anche dopo aver assunto un avvocato e un contabile, un imprenditore non può essere sicuro al cento per cento che non ci saranno problemi in campo legale. I dipendenti assunti possono perseguire i propri obiettivi che sono lontani dallo sviluppo positivo dell’attività dell’imprenditore. Una buona soluzione iniziale è agire in modo autonomo, ma all'interno di un team di persone che la pensano allo stesso modo e interessate alla stessa cosa: che l'azienda si sviluppi, si espanda e porti il massimo profitto. Un franchising offre questa opportunità.

Dovresti iniziare con una piccola scala e un investimento business casalingo. Molti uomini d’affari di successo oggi hanno iniziato proprio con queste idee.

Ci sono molte ragioni qui:

livellamento dei costi che costituiscono una quota significativa dei costi della fase iniziale: affitto, riparazione, riattrezzatura;
soglia bassa per l'ingresso nel settore;
comprensibile, tipi semplici attività familiari nella vita quotidiana e realizzabili;
supporto psicologico, fiducia in se stessi. In casa, come dice il proverbio, “anche i muri aiutano”.

Revisione degli esperti:Ho trascorso un totale di 5,5 anni in congedo di maternità. Prima con un bambino, poi con un altro. Scrivevo periodicamente rapporti ai clienti, non ho abbandonato la professione, ma non avevo voglia di dedicarmi a tempo pieno. I bambini sono più importanti. Ma non puoi nemmeno vivere senza soldi. Su consiglio dei miei parenti ho acquistato il pacchetto franchising “Attività in proprio” mi hanno mostrato tutto, mi hanno raccontato tutto, mi hanno insegnato e mi hanno fornito materiale; Nel giro di sei mesi ho avuto un reddito pari al doppio dello stipendio che mi era stato promesso nell'impresa dove avevo intenzione di andare. Un altro vantaggio è che sono sempre a casa, i miei figli sono con me, posso portarli in discoteca, organizzando il mio tempo.
Levashova Tatyana, imprenditrice residente a Yegoryevsk.

Da dove cominciare

Per prima cosa bisogna scegliere il tipo di attività e di azienda che l'affiliato rappresenterà. È auspicabile che la scelta venga effettuata non solo su base finanziaria, guardando il proprio budget, ma anche con un reale interesse per i processi, formando le proprie opinioni e decisioni che inizieranno a funzionare per obiettivi comuni.

Feedback di un imprenditore:Ho sempre desiderato organizzare una mini-panetteria. Da giovane esisteva il progetto Doka Pizza e mia nonna è stata la prima imprenditrice della famiglia ad aderirvi. Essere diventato maggiorenne, aver lavorato come consulente legale in uno famosa compagnia, mi sono reso conto che "vivere secondo un programma" e svolgere incarichi e compiti monotoni non fa per me.
Ho deciso di tornare a ciò che mi interessava inizialmente e ho trovato un franchising prodotti da forno fatti in casa. Ci hanno insegnato tutto, anche le frasi corrette per accettare gli ordini dai clienti. L'attività è in crescita, ho trovato quello che cercavo.
Marina Pavlovna Gorchakova, Ekaterinburg.

Imparerai cos'è un franchising, quali tipi di franchising esistono e quali sono i principali pro e contro dell'avvio di un'attività in franchising

Ciao, Cari amici! In contatto Alexander Berezhnov, imprenditore e fondatore del sito HiterBober.ru

Oggi parleremo di un concetto come franchising.

Recentemente, la direzione del franchising ha guadagnato un'enorme popolarità e, secondo me, è completamente giustificata.

Avviare la tua attività con un acquisto franchising già pronto offre agli aspiranti imprenditori ampie opportunità. Ma questo metodo comporta anche alcuni pericoli.

Di tutto questo parleremo nell’articolo di oggi.

1. Cos'è un franchising: diamo una definizione

La formulazione classica è la seguente.

Franchisingè un insieme di vantaggi che consente alle persone giuridiche e ai privati di utilizzare il marchio, gli sviluppi proprietari e il modello di business del franchisor.

C'è un'altra definizione di franchising, l'ho formulata io stesso. È più applicabile alla costruzione di un’impresa in generale.

Franchising- questo è un diritto retribuito per aprire un'attività sotto gli auspici di un noto marchio(brand), utilizzando le sue regole, tecnologie e modo di fare business.

Questo termine può essere descritto in diversi modi. Nella mia definizione ho espresso il termine “franchising” in parole semplici. Diamo un'occhiata a come funziona questo modello nella pratica.

Il franchising è uno dei modi più popolari per fare affari oggi. Ma prima di acquistare un franchising, dovresti studiare attentamente tutte le complessità del lavoro. Anche il marchio più famoso non garantirà al 100% che l'attività sarà redditizia e si ripagherà molto rapidamente. Dopo aver condotto una ricerca preliminare, analizzando la situazione del mercato e preparazione preliminareÈ impossibile dire con certezza che questo particolare marchio porterà profitto. Qui dovrebbero essere prese in considerazione una serie di altre circostanze.

In quale settore dovrei aprire un franchising?

C'è un famoso detto che dice che il lavoro ideale è un hobby ben pagato. E se una persona fa ogni giorno ciò che ama, non si stancherà mai del suo lavoro.

In effetti, acquistare un franchising semplicemente perché è di moda non è logico. Prima di tutto, dovresti determinare l’ambito della tua attività. Devi sceglierlo in base ai tuoi interessi e preferenze. Questo dovrebbe essere un settore di cui l'acquirente ha una comprensione. A questo punto potrai evidenziare tu stesso tutti i pro e i contro del franchising. Se l'azienda ha già diversi punti in città, puoi valutare il loro operato. Un'ottima opportunità per conoscere un'azienda dall'interno è lavorarci per un breve periodo o svolgere uno stage. In questo modo sarà possibile anticipare le difficoltà che potrebbero sorgere durante il processo lavorativo.

Non dovresti acquistare un franchising solo per il riconoscimento. È meglio scegliere un'azienda fedele ai propri partner e che risponda in modo flessibile ai cambiamenti che si verificano nel mercato.
Scegliere il settore giusto per il lavoro è metà del successo. Non dovresti investire denaro nella vendita di un prodotto altamente specializzato. Anche entrare in un mercato in cui sono già presenti numerosi concorrenti non è del tutto vero. Non dovresti avviare un'attività in un'area che è regolarmente minacciata da un crollo dei prezzi. Sopra l'apertura attività stagionale Dovresti anche riflettere di nuovo attentamente.

Questo problema dovrebbe essere trattato con estrema cautela. Quando si studiano le caratteristiche di un'azienda, è necessario prestare attenzione al numero di unità offerte in vendita. Quindi, se un’azienda vende troppi posti, questo potrebbe essere un segnale di avvertimento. Esiste la possibilità che l'azienda in franchising stia cercando di sbarazzarsi di offerte non necessarie attirando i clienti con il prezzo.

Prima di acquistare un franchising, dovresti studiare molto attentamente i dati dell'azienda. È meglio studiare non solo le informazioni sul sito ufficiale dell'organizzazione. Molta attenzione può essere prestata alle risorse e ai forum di terze parti su Internet. Potrebbe essere possibile stabilire contatti con altre aziende che operano anche in franchising.

Puoi ignorare la presenza di numerose recensioni negative. Anche per la maggior parte buona offerta ci saranno sempre persone insoddisfatte. Ma se un’azienda ha una reputazione scandalosa, questo è già un motivo per pensarci.

Esperienza aziendale nel mercato

Anche se l'azienda appena aperta offre molto termini vantaggiosi per aderire alla rete, questa proposta dovrebbe essere considerata con molta attenzione. L'acconto minimo non porterà sempre profitti in futuro.

L'azienda ottimale per l'acquisto di un franchising è una rete che opera da più di cinque anni e conta almeno trenta filiali. Come eccezione, puoi considerare una nuova rete di franchising creata sotto la gestione di un uomo d'affari esperto che è riuscito a guadagnare fiducia lavorando con altri marchi noti.

Dopo che una società è stata selezionata per aderire alla rete, si sono svolte le trattative iniziali e deve essere firmato un documento informativo sul franchising. Di norma, i rappresentanti del franchising lo inviano elettronicamente.

Sebbene il documento contenga molte informazioni, dovresti prestare attenzione Attenzione speciale ai seguenti punti:

conclusione di un accordo;

periodo di validità del franchising;

estensione del contratto;

risoluzione di un accordo.

Se c'è disaccordo su almeno uno di questi punti, dovresti cercare un'altra organizzazione che si unisca alla rete.

Quasi ogni franchising operativo è stato oggetto di contenzioso ad un certo punto. Se possibile, dovrebbero essere chiarite le ragioni del disaccordo. Nel caso in cui gli affiliati abbiano fatto affermazioni simili riguardo al lavoro, è meglio rifiutare i servizi di tale società.

Informazioni interessanti possono essere trovate analizzando il lavoro dell'affiliato L'anno scorso. Pertanto, se più del 5% dei punti viene chiuso, questo potrebbe essere un ottimo motivo per pensare alla redditività dell'azienda.

Anche nel documento informativo sul franchising sarà interessante informarsi attività finanziarie imprese. Poiché queste informazioni sono facoltative, solo le aziende di successo le visualizzano. Un'organizzazione che sta riscontrando difficoltà temporanee molto probabilmente eliminerà semplicemente questo elemento dal documento.

Idealmente, il documento informativo sul franchising dovrebbe includere le entrate e un elenco dettagliato delle spese.

È importante che questi indicatori non indichino i costi di gestione di un'impresa: salari, affitto di locali, tasse, materiali e altri pagamenti obbligatori. Le stesse spese dovrebbero includere le royalties: l'affitto per l'utilizzo del marchio. È importante che la royalty venga pagata indipendentemente dal livello di reddito dell’affiliato.

Prima di acquistare un franchising

Dopo aver deciso di creare una nuova attività acquistando un franchising, è necessario analizzare ancora una volta attentamente la situazione del mercato.

Per capire quanto redditizia può essere creata un'organizzazione con l'aiuto di un franchising, è necessario calcolare le capacità finanziarie. Per fare ciò, puoi analizzare l'importo delle spese previste. Ciò include la quota iniziale pagata per aderire al franchising, le royalties mensili per l'utilizzo del marchio e i costi mensili di mantenimento dell'impresa.

L'acquisto di un franchising potrebbe non essere sempre possibile investimento redditizio fondi. A certe condizioni anche un marchio sconosciuto può essere portato in una posizione di leadership.

Puoi avviare un'impresa promuovendo la tua idea, per la cui realizzazione hai bisogno di fondi. In una situazione come questa, stai cercando investimenti o stai cercando di avviare un'azienda con i tuoi soldi.

ma c'è un altro modo. Puoi guadagnare denaro con le idee di altre persone, trarre vantaggio dall'esperienza e dai risultati azienda di successo. Questo modo di avviare un'attività in proprio si chiama franchising.

Cos'è un franchising?

Un franchising è una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra un imprenditore o un'azienda principiante e un marchio che ha raggiunto la popolarità. Aspirante imprenditore (affiliato) riceve il diritto di vendere un servizio o un prodotto marchio famoso. "Compagno anziano" (franchisor) sta espandendo la rete dei suoi uffici di rappresentanza, ma in cambio fornisce un notevole aiuto nell'organizzazione degli affari e fornisce agli affiliati i suoi prodotti ad un prezzo vantaggioso.

I vantaggi sono reciproci. L'affiliato riceve il diritto di guadagnare denaro dal prodotto o servizio del franchisor, utilizzando i propri metodi sviluppati in decenni di ricerca e lavoro persistenti. Per questi diritti, l'affiliato paga al franchisor alcune commissioni o royalties. Entrambe le parti coinvolte nella transazione sono interessate al successo dell'attività comune:

Il vantaggio di un affiliato è che puoi avviare la tua attività con un capitale iniziale minimo, imparare sotto la saggia guida degli squali d'affari e ridurre al minimo i rischi tipici dei principianti.
Il vantaggio del franchisor risiede nell'espansione e nella divulgazione dell'azienda, attirando nuovi clienti a un costo minimo.

I franchising sono presentati in due tipologie principali: franchising di prodotti e marchi, franchising aziendale.

Franchising di prodotto e marchio

L'affiliato riceve il diritto di vendere un prodotto o servizio fornito dal franchisor. I modi per aiutare un partner junior possono essere diversi, ma nessuno interferisce nei processi aziendali dell’altro. Quando si conclude una transazione, la forma e i termini entro i quali verrà pagato il franchising sono chiaramente indicati nel contratto. Ma le royalties non vengono pagate quando si concede in franchising un prodotto o un marchio.

Franchising aziendale

In questa opzione, gli affiliati forniscono una gamma più ampia di servizi per aiutare a organizzare un'impresa, ma c'è meno libertà d'azione. Che assistenza può fornire un franchisor?

il diritto di utilizzare il marchio;
viene fornito l'intero sistema aziendale;
selezione, ristrutturazione e decorazione dei locali;
marketing pubblicitario;
fornitura di materiali, attrezzature e prodotti;
assumere e formare dipendenti;
ricerca, controllo e assistenza nell'ottimizzazione aziendale per l'intero periodo di collaborazione;
accesso al know-how dell’azienda franchisor.

Per beneficiare di tutta questa generosità senza precedenti, l'affiliato deve pagare fin dall'inizio una certa somma al franchisor. Quindi una royalty (una certa percentuale di profitto) viene pagata mensilmente.

Nonostante i vantaggi tangibili di questo tipo di cooperazione, il livello di responsabilità dell'affiliato è molto più elevato:

Il livello del servizio al cliente deve soddisfare gli standard del franchisor. Il mancato rispetto può comportare la risoluzione dei contratti. Il mancato rispetto dell’accordo può comportare sanzioni.
La libertà d'azione dell'affiliato è limitata dalle disposizioni del contratto.
Il pagamento di una somma forfettaria può essere significativo.

Le statistiche mostrano che su 10 affiliati, 7 raggiungono il successo. Superano più facilmente e con successo la barriera dei 5 anni, lungo il percorso verso il quale il 70% degli aspiranti imprenditori fallisce, agendo a proprio rischio e pericolo. Lo sviluppo di una nuova azienda è più veloce, si commettono meno errori, capitale iniziale per l'implementazione proprie idee si guadagna facilmente. Sebbene molti, dopo la scadenza del contratto di franchising, continuino a collaborare con il franchisor.

Destinazioni popolari per le piccole imprese

Solo i giganti imprenditoriali possono lavorare in alcuni settori. Ma per le piccole imprese la scelta del tipo di attività è molto ampia. Come scegliere la tua nicchia?

Presta attenzione a quale prodotto o servizio manca ai consumatori della tua città.
Qualcosa per cui hai talento o un forte desiderio di fare, nonostante la seria concorrenza. Mettendo la tua anima nella tua attività, offrirai ai tuoi clienti miglior servizio e ci riuscirai.
Cerca in base al tipo di attività che si svolge nella tua zona programmi governativiè una priorità.

A giudicare dall'ultimo punto, lo spazio per la ricerca di indicazioni è enorme:

produzione e commercio di prodotti alimentari e di consumo;
produzione di materiali da costruzione e da costruzione;
settore dei servizi per la popolazione locale;
attività alberghiera, organizzazione turistica;
Tecnologie informatiche, attività innovative;
esercizi di ristorazione;
produzione di farmaci e attrezzature mediche;
raccolta, lavorazione e smaltimento di rifiuti e materie prime seconde;
servizi di trasporto;
agricoltura.

In ciascuna di queste aree puoi scegliere la tua specializzazione e portare alla perfezione il livello di fornitura del servizio. Se trovi un'offerta di franchising adatta buon inizio negli affari, tutto andrà bene.

Franchising più popolari

Sulla base dei risultati della ricerca statistica per il 2014, un elenco dei più franchising popolari. Va subito chiarito che queste offerte non si distinguono per il pagamento iniziale più basso, spesso chiamato soglia di ingresso; forfettario. Ma la stabilità dello sviluppo del business del franchisor, il supporto potente e completo nel processo di cooperazione, nonché la popolarità dei marchi attirano su di loro l'attenzione dei potenziali affiliati. A primeggiare la classifica sono le aziende specializzate nella ristorazione collettiva:

McDonald's- non solo il franchising più popolare, ma anche il primo al mondo. Un pagamento iniziale di 14.000.000 di rubli e la necessità di avere un impressionante cuscino finanziario più che ripagano a causa dell'incredibile popolarità del marchio.
Metropolitanaè un giovane e serio concorrente di McDonalds, che attrae affiliati con una soglia di ingresso adeguata (4.000.000 di rubli), elevata stabilità, eccellente ritorno sull'investimento e la reputazione di un marchio di fama mondiale con un grande potenziale.
Wok per sushiè una catena di esercizi di ristorazione in rapida crescita. Attrae con una bassa barriera all'ingresso e un elevato ritorno sull'investimento.
Hard Rock Café– un marchio brillante di bar-caffetteria. L'investimento iniziale è elevato, ma il marchio è amato e conosciuto in 40 paesi. La qualità del servizio qui è molto alta. Un imprenditore che collega la sua vita con questo marchio è destinato al successo.

Dietro ristorazione La classifica comprende le reti di distributori di benzina. Il campione tra i franchising di petrolio e gas è la rete Lukoil. Il pagamento iniziale per l'ingresso nell'attività è abbastanza abbordabile: 750.000 costi gravi comporteranno la riattrezzatura della stazione di servizio. Ma il ritorno dell’investimento qui è molto alto e il settore è in costante crescita.

Gli autolavaggi stanno guadagnando rapidamente popolarità anche nel settore dei servizi. Il franchise dei campioni è qui "Lavaggio". L'idea imprenditoriale self-service ha molto successo, il piano di sviluppo è pensato e testato nella pratica. La soglia di ingresso è di 5.500.000 rubli. Il periodo di rimborso, le prospettive e il sostegno del franchisor sono molto interessanti.

Tra i franchising vestiti alla modaè riconosciuta una delle catene di negozi più popolari TOM SARTO. Con un pagamento iniziale di 2.500.000 rubli, il periodo di rimborso è di 20 mesi. Oltre all'accesso ai prodotti di noti marchi europei, gli affiliati ricevono un supporto completo e completo. Questo è un esempio molto sorprendente ed esemplare di franchising aziendale.

È possibile visualizzare un catalogo più completo di franchising.

Franchising per piccole imprese con piccoli investimenti

Per chi non ha la possibilità di investire diversi milioni in attività, sono numerose le offerte di franchising disponibili:

Franchising di una catena di negozi di articoli da regalo e souvenir "Spedizione" diventa disponibile per 250.000 rubli. A proposito, questa azienda è all'11 ° posto nella classifica dei franchising. È valutato piuttosto bene dagli esperti della rivista Forbes. Il margine minimo sulle merci in questi negozi è del 120%, il periodo di rimborso è di 3 mesi, non ci sono royalties. Il franchisor promette assistenza completa nell'allestimento e nell'apertura del negozio in 4 settimane.
Franchising di prodotti e marchi a prezzi accessibili: azienda Florange, specializzata nella produzione di lingerie e gioielli. Inizio investimentoè di 15.000 rubli. Periodo di rimborso: 1 mese.
IN attività alberghiera franchising interessante offre una rete di ostelli Ostelli degli orsi. La soglia di ingresso è di 1.300.000 rubli. Il periodo di rimborso è di 18 mesi. Le royalties sono fisse: più alte a Mosca e San Pietroburgo e più basse nelle regioni. Il franchisor fornisce modello finanziario, tecnologia per la creazione di un ostello redditizio, automazione aziendale, lancio di progetti e formazione del personale.
Avviare un'attività in franchising di produzione e vendita materiali da costruzione possibile per soli 299.000 rubli. Franchising con tale pagamento iniziale e royalties pari all'8%. profitto netto l'azienda offre "BetonBaza". Pieno supporto in tutte le fasi, formazione e persino un sito web in regalo con la prospettiva di ottenere un profitto di 1.500.000 rubli al mese.
Franchising dallo studio di vetro colorato Signor Stecolli costerà a un uomo d'affari alle prime armi 29.000 rubli. Il franchisor offre corso completo formazione, materiali, strumenti e cataloghi con modelli di vetrate.

Questi sono solo alcuni suggerimenti da un elenco enorme. Le offerte di franchising esistono praticamente in tutti i settori e le aree.

Le insidie delle offerte di franchising

Il franchisor dispone di un intero esercito di avvocati che hanno pensato al contratto di franchising fin nelle più piccole sfumature. C'è un'alta probabilità che dietro un bel cartello si nascondano rigide restrizioni e momenti spiacevoli per gli affiliati. Devi anche assumere un avvocato intelligente che studierà attentamente il contratto e difenderà i tuoi interessi. È meglio non lesinare su questo contattando gli squali del business.

Oltre all'acconto, potrebbero esserci altri requisiti per l'affiliato. Potrebbe trattarsi della presenza di locali in una determinata area, un cuscino finanziario. Per alcuni franchising, il numero di residenti nella tua città è importante.

Spesso il franchisor impone requisiti rigorosi su come sviluppare l'attività. Senza un accordo con la società che ti ha fornito il franchising non potrai realizzare nemmeno idee di grande successo. Possono applicarsi restrizioni anche ai fornitori di beni o materiali. Uno dei requisiti del contratto potrebbe essere l'acquisizione Forniture dal franchisor o dai suoi partner.

Il franchisor potrebbe fallire. Il destino delle filiali dopo il fallimento dipende dal nuovo proprietario del marchio. È meglio prevedere questi rischi e scriverli nel contratto.

Nonostante i suoi momenti imbarazzanti e i suoi difetti, il franchise è molto buon modo inizio attività imprenditoriale e presenta molti vantaggi. Devi solo trovare l'opzione più redditizia, promettente per la tua regione e interessante per te personalmente. Scegli, consulta gli avvocati e troverai il tuo franchising.

Video sull'attività in franchising

Guardando il seguente video imparerai i vantaggi di lavorare in franchising, lo sviluppo di un'attività di questo tipo in Russia e come stipulare correttamente un accordo:

Si prega di consultare l'elenco dei franchising senza investimenti. Questo elenco include solo i franchising che non prevedono un acconto. Ciò non significa che la tua attività funzionerà senza alcun investimento. Semplicemente non devi pagare un acconto.

Se ti è piaciuto qualche franchising senza investimenti presente in elenco e vuoi saperne di più contatta direttamente il franchisor utilizzando il comodo form feedback sul nostro sito web.

Aprire un'attività in franchising senza investimenti è molto più semplice in termini di costi materiali e di manodopera rispetto al tentativo di gestire un franchising costoso. Provatelo e sperimenterete il supporto di alta qualità del franchisor nella vostra decisione questioni organizzative. Il business plan che ti aiuteranno a elaborare renderà il tuo lavoro in franchising piacevole e, soprattutto, redditizio senza investimenti.

Dai un'occhiata alle recensioni video dei franchising senza investimenti: