Kada tražiti povećanje plaće. Kako tražiti od uprave povećanje plaće Ako zaposlenik traži povećanje plaće

Na Zapadu su povremeni podsjetnici menadžmenta o povećanju plaća element radne kulture. U Rusiji se, međutim, radnici koji pokreću razgovore o povećanju plaća često doživljavaju kao neugledni ljudi. Ali što učiniti ako obim posla raste, a uprava ne žuri ugoditi vijestima o povećanju plaće? Glavna stvar je nositi se s emocijama i pažljivo razmotriti argument.

Istraživački centar portala za zapošljavanje zajedno s čelnicima domaćih poduzeća i organizacija otkrio je koji argumenti bi pomogli u postizanju povećanja plaća, a analizirao je i najčešće pogreške zaposlenika u takvoj situaciji.

Smirenost i samo smirenost
Očito, kao i svaki važan razgovor, razgovor o povećanju plaće ne treba započeti “na emocijama”. Fraze poput: "Radim kao rob bez ručka i slobodnih dana", "Radim sam u svom odjelu" ili "Ako ne podigneš plaću, dat ću otkaz", najvjerojatnije neće izazvati želju za menadžmentu da povećate svoju plaću. Štoviše, mogu dovesti do nesretnih posljedica, poput odgađanja dugo očekivane promocije ili, što također nije baš ugodno, narušiti vaš poslovni ugled.

Također je važno odabrati pravo vrijeme za razgovor. Ovo bi trebao biti vremenski period koji je pogodan za vašeg menadžera i uspješan za tvrtku (sezonski porast prodaje itd.).

Ali najvažnije je jasno razumjeti koje argumente treba dati kako bi dokazali da će povećanje vaše plaće imati koristi ne samo vaš osobni proračun, već i tvrtka.

Zasluge za domovinu
Gotovo svaki treći menadžer (32%) siguran je da samo zaposlenik koji je dao osobni doprinos razvoju i prosperitetu svoje matične tvrtke zaslužuje povećanje plaće. Pritom je važno da se mišljenje zaposlenika o značaju vlastitih zasluga poklapa sa stajalištem njegovih nadređenih. “Pravi porast trebao bi se temeljiti na stvarnoj predanosti osobe cilju kojem služi”; “Ako zaposlenik dokumentira svoj doprinos razvoju tvrtke, onda može podnijeti zahtjev za povećanje visine naknade”, objašnjavaju svoj stav menadžeri.

Radim kao pčela
28% menadžera smatra nove odgovornosti, povećanje obima posla i proširenje područja odgovornosti zaposlenika dobrim tlom za početak razgovora o povećanju plaća. “Ako mi daju činjenice povećanja funkcionalnosti, naravno, plaća će se revidirati naviše”; "Nove dužnosti morate plaćati na novi način", komentiraju.

Iskustvo je sin teških pogrešaka
Napredna obuka, razvoj novih računalni programi znanje i iskustvo stečeno tijekom profesionalne djelatnosti - prisutnost takve prtljage omogućuje vam da se deklarirate kao kvalificiraniji, a time i skuplji stručnjak. U to je sigurno 17% menadžera: "Vrijeme prolazi, a zaposlenik postaje iskusniji"; “Znanje stečeno tijekom rada je važan argument.”

Pro s karakterom
Osobne kvalitete kao što su odlučnost i ustrajnost, u kombinaciji s profesionalnošću, ozbiljna su ponuda za uspjeh. Nije grijeh da takav stručnjak podigne plaću - smatra 9% menadžera. “Uvjeri me, što znači da nešto vrijedi u radu”; “Volim ljude koji sami sebe adekvatno procjenjuju”, komentiraju.

Domaći pripravci
I konačno - važna točka: kako bi razgovor s upravom o povećanju plaće bio uspješan, sve argumente koje planirate iznijeti upravi tijekom razgovora treba ispisati na posebnom listu papira ili u bilježnicu, a pritom naglasiti najviše one važne - lakše će se nositi s uzbuđenjem i kompetentno izgraditi dijalog. "Cheat Sheet" također treba sadržavati vašu početnu i proširenu funkcionalnost te iznos željene plaće. Ako jako sumnjate u svoju spremnost za razgovor, uvježbajte razgovor sa šefom kod kuće pred ogledalom.

Ali nemojte očekivati ​​povećanje plaće ako:

- nije dao ozbiljne argumente - drugim riječima, ni sami ne razumijete u potpunosti ili ne znate kako formulirati zašto biste trebali povećati svoju plaću;

- izabrali su krivo vrijeme - razgovor se vodio u krivo vrijeme (sezonski pad prodaje, visoka zaposlenost voditelja i sl.);

- precijenili su njihovu važnost - malo je vjerojatno da će menadžer biti zadovoljan prenapuhanim očekivanjima plaće bez postojanja osnova;

- nemaju opipljiva postignuća - nezadovoljavajući rezultati rada, neispunjavanje plana;

- nisu sigurni u svoje sposobnosti - pesimističan i suosjećajan ton uopće nije ono što vaš menadžer želi čuti;

- koristite ucjenu - ultimativna priroda zahtjeva ili prijetnja otkazom samo će postaviti šefa protiv vas;

- pozivati ​​se na kolege - uspoređivanje vaše plaće s plaćama kolega, kao i pritužbe na njihov navodno nepošten rad - nije argument za povećanje vaše plaće;

- pokažite pretjeranu ustrajnost - menadžer može steći dojam da vas osim plaće ništa drugo u tvrtki ne zanima.

Što govore brojke
51% zaposlenih Rusa barem je jednom započelo razgovor s menadžerom o povećanju plaće. Zanimljivo je da među “podnositeljima zahtjeva” ima više muškaraca (57% prema 45% među ženama), ali žene učinkovitije traže povećanje – 32% ljepšeg spola postiže željeno povećanje plaće (nasuprot 29% među muškarcima).

Ponekad korak naprijed počinje udarcem nogom u stražnjicu.

Imaš 30, 35, možda čak 40 godina. Radite u tvrtki za svoju oskudnu plaću i ne razumijete zašto su vaši uspješni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim obiteljima na Cipar, Maldive i UAE. Zašto su već otplatili svoje kredite za Hondu Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vaši kolege odlaze kod šefa s drskom kriglom i traže još jedno povećanje plaća, izađu s osmijehom na licu i odu u najbližu birtiju zapisati svoja imena.

Zašto ONI, a ne VI?

Ti si taj koji si najbolje učio u školi, radio testove za njih, pomogao im da probiju diplomu. A što je s tipom kojeg ste pozvali u svoju tvrtku s vanrednog stanja "Roge i kopita", a sada vas je godinu dana kasnije zaskočio? Zašto prije sljedećeg godišnjeg izvješća od vas traže da “sastavite listu izvanrednih postignuća”, iako je njihov glavni uspjeh to što nisu izgubili postignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman dečko, najpametniji, najučinkovitiji i nezamjenjiv (kvragu, zašto te baš uvijek uz škripu puštaju na odmor na tjedan dana, dok ovi sise odmaraju dva tjedna dvaput godišnje, ne računajući Božić i majski praznici?), i tako, najbolji ste i ne dobivate ništa...

Reći ću vam zašto se to događa.

Gotovo 10 godina radim u velikim korporacijama, gledam stotine, pa čak i tisuće karijera – uspješnih i neuspjelih. Prije pet godina dobivao sam 100 na dan od tipova poput tebe, radio do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procjenjuje se kako bi se razumjelo koga odvesti u tvrtku, a koga ne. Tko može nešto postići, a tko ne.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavne načine dobiti povišicu. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeće. Nema potrebe skakati između savjeta. Slijedite slijed. Pa počnimo.

Broj 1. Pitajte!

Znate li zašto dobivate tako malo? Jer 95% šefova nije briga hoće li te žena oduševiti svaki put kad dobiješ plaću.

Kad nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo na odmor u divljinu, a ne u ljetovalište. Jer da bi vam povisio plaću, treba razgovarati sa svojim šefom, obrazložiti se zašto trebate povisiti plaću, pričati o svim vašim uspjesima i postignućima (mislite li da se sjeća svega?). Puno je lakše reći: došao je Max (vaš kolega) i rekao da će, ako mu ne podignem plaću, otići u konkurenciju. Ili možda vaš šef štedi proračun odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu.

Što učiniti: tvoje glavni zadatak- ubacite svom šefu u glavu ideju da želite zaraditi više. Da niste zadovoljni svojom razinom prihoda. Što želite znati, što trebate učiniti da povećate svoju plaću.

Kako to učiniti: morate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako imate hrabrosti samo jednom tjedno pisati šefu).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): što bih trebao ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Točno. Šefa nije briga što ste već učinili. Ne zanima ga koliko primaju vaši kolege niti koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plaće.

tajne: Podijelit ću s vama jednu tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji su u stanju riješiti probleme šefova. Šef najviše mrzi probleme. Sve probleme uvijek pokušavaju prebaciti na podređene. Ako podređeni nije uspio, kriv je on, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti za podizanje plaće. Ovdje je, naravno, riječ o poslu – nemojte misliti da ćete morati biti rob svome šefu.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Navedite o čemu sada želite razgovarati.
2. Objasnite zašto želite zarađivati ​​više (jedino o čemu se vaš šef može brinuti su vaše životne okolnosti, pa razgovarajte o hipoteci i rastu dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete ili da vam sada treba auto koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima možete zaraditi više.
4. Predložite opcije za proširenje vaših odgovornosti ili poboljšanje radne učinkovitosti.
5. Sjetite se prošlih uspjeha kao dokaza svoje sposobnosti da radite bolje.
6. Recite iznos na koji ciljate.
7. Pitajte što trebate učiniti da se vratite na ovaj razgovor kada sa svoje strane ispunite uvjete.

Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali je očito da će između njih biti odgovora vašeg šefa):

Pozdrav Ivane Ivanoviču. Želim razgovarati s tobom o svojoj plaći. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da mi je pitanje mojih primanja sada vrlo aktualno. Želim razgovarati s vama pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspješno uspio izbaciti novi šampon na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim ulošcima? Htio bih zarađivati ​​2000 dolara mjesečno i spreman sam uložiti trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Svakako zapišite sve svoje dogovore nakon razgovora i pregledajte ih svaki tjedan.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva za povećanje plaća dovoljan je samo razgovor sa zahtjevom za povišicu.

To stvarno funkcionira, pogotovo ako ste stvarno cool i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se boje takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi izazivaju ih u strahu od otkaza. I nitko ne želi umjesto vas tražiti novog zaposlenika, petljati se s njim, podučavati, prilagođavati se i riskirati da dobijete prase u šaci.

# 2. Naučite!

Znate, postoji takva rečenica: "Ako sutra učinite isto što radite danas, imat ćete isto što imate danas." Ako želite drugačije rezultate, učinite nešto drugo. A za to učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka tvrtka ima takvu stvar kao vilicu za plaće. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plaće koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, vi možete dobiti 1000 dolara, a vaš kolega - 1500 dolara, obavljajući slične funkcije (mi još ne uzimamo u obzir bonuse). To se događa iz više razloga:

1. Došli ste kad su svi primili 1000 dolara, a onda je tržište raslo, a novi zaposlenici su već zapošljavani za 1500 dolara.
2. Kada ste bili zaposleni, vaše znanje i iskustvo procijenjeno je na 1.000 dolara, a vaši kolege na 1.500 dolara.
3. Vaša tvrtka ima formalni ili neformalni sustav ocjenjivanja profesionalnosti zaposlenika, uslijed čega se revidiraju plaće (takvo se sve više uvodi u velike zapadne i domaće tvrtke).
4. Netko je višom ocijenio razinu profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plaće (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odjela, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji izravna veza između vaše "hladnosti" kao stručnjaka i vaše plaća. Sukladno tome, što ste strmiji, to je vaša cijena viša.

Što učiniti: ne morate odmah upisivati ​​sve vrste tečajeva, kupovati knjižnicu stručne literature ili upisivati ​​mini-MBA (još morate rasti i rasti do punog MBA). Za početak morate utvrditi koja su profesionalna i osobna znanja, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi praktičnosti) zaista tražena u vašoj tvrtki i spremni ste platiti više za njihovo “pumpavanje”. Kada to shvatite, sve što će se od vas zahtijevati je tražiti načine da pumpate te kompetencije i pumpate ih.

Kako to učiniti: ovdje trebate saveznike. Razgovarajte sa svojim šefom, s predstavnikom HR odjela, s regruterima agencija, kolegama na tržištu, čitajte za vas specijalizirane časopise, idite na konferencije. Nakon što ste identificirali osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan razvoja i razvijte ih.

tajne: ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih redovnika, oni kriju tajnu moćnog alata za treniranje tzv kotač ravnoteže. Ali ispričat ću vam o tome.

Uzmite list A4 papira. Nacrtajte krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada svaku kompetenciju ocijenite na skali od 1 do 10, pri čemu 1 uopće nije razvijena, a 10 je razvijena na maksimalnoj razini.

Nakon ocjenjivanja, ispred svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vaše ocjene. Na primjer, recimo da imate vještinu pregovaranja da ste osvojili 6 bodova. Od 10 oduzmete 6 i dobijete 4. Zatim radite s ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Dobivene bodove u njima pomnožite s 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Pomnožite bodove sa 2.

Dobit ćete šest novih brojeva. Odaberite tri s najvećim rezultatom. To su kompetencije koje trebate razviti.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. Slučaj za male - razvoj.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvojem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim razbiti ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem moderni svijet već postoji toliko različitih gdje možete dobiti vrijedne informacije trošeći samo 100 dolara. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva-tri događaja, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Svakako pitajte svoje HR-e jesu li spremni platiti za cijeli ili dio vaše obuke. Pronađite najviše najbolja knjiga na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet koji je bolji, pročitajte recenzije) i pročitajte.

Mit 2. Učenje oduzima puno vremena.

A nemaš ni posao.

Znate li knjigu Stephena Coveyja? Evo što piše:

Zamislite da dok hodate šumom vidite čovjeka koji s gorčinom pili drvo.

- Što radiš? pitaš.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Piljem drva.

"Izgledate jako umorno", suosjećate. - Koliko dugo piješ?

"Više od pet sati", odgovara muškarac. - Jedva stojim na nogama! Teški rad.

"Pa zašto ne napravite pauzu na nekoliko minuta i naoštrite pilu?" - savjetujete vi. “Stvari bi išle puno brže.

- Nemam vremena naoštriti pilu! kaže čovjek. - Prezaposlena sam.

I nemojte lagati sebi da nemate ni 20 minuta dnevno. Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Što zapravo nije? Pa, onda planirajte svoj sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam dana, već šest.

#3: Proširite!

Recimo da ste već rekli svom šefu da želite zaraditi više novca. Čak ste se složili pod kojim okolnostima je to moguće i počeli ste "naoštriti pilu". Vrijeme je da napravite sljedeći korak – proširite se.

Gazda mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam se daje. Odgovornost je nešto što preuzimate na svoju ruku i o tome ne razgovarate ni s kim.

Dakle, vrijeme je da proširite svoje područje odgovornosti.

Što učiniti: pogledaj što se trenutno slažeš sa svojim šefom. O čemu se od toga najmanje želi dogovoriti (sjetite se, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uvjeta rada s klijentom, a on vam nikad nije odgovorio?). Počnite s malim. Preuzmi odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Za početak recite sebi: "Sada počinjem preuzimati odgovornost." Nakon što se odlučite, poduzmite akciju. Evo mojih tajni da vam pomognem.

tajne: Dat ću vam jednostavnu shemu za povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svaki mjesec. Neka to bude dogovor o uvjetima rada s klijentom.

Sad pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uvjetima rada s klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Dragi Gennady Ivanoviču, za ovog klijenta želim dogovoriti takve uvjete. Slažeš li se?(Vidi, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Još malo mjesec dana kasnije:

« Dragi Gennady Ivanoviču, pristajem na takve uvjete ovom klijentu. Imate li primjedbi?”(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Dragi Genadije Ivanoviču, dogovorio sam takve uvjete za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti.". (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a šef ti je rekao: “Tko ti je dao pravo da pregovaraš o uvjetima?” - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za ugovaranje uvjeta, a iza njega pravo da budete informirani u obliku svojih izvješća.

Dakle, posljednji korak:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvješće o dogovorenim uvjetima za klijente, spreman sam razgovarati o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzimate, veća je vaša vrijednost za tvrtku. Ali želim vas upozoriti: nemojte upasti u zamku kada će nova odgovornost od vas zahtijevati više vremena nego što joj možete dati. U tom slučaju pripremite se za traženje dodatnih resursa (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Broj 4. Nastupite!

Tvrtke su podijeljene u dvije vrste:

• u nekima radite za stopu, a nemate i ne možete imati nikakve bonuse;
• u ostalima, osim oklade, imate priliku dobiti premiju.

Ako radite u tvrtki prvog tipa, odmah preskočite ovaj odlomak.

A ako imate sreću da radite u tvrtki u kojoj postoji barem mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.

Nagrade Postoje različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za uspješnost pokazatelja;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• premija za obradu;
• Nagrada za izvanredna postignuća;
• tromjesečni bonus;
• godišnji bonus za procjenu.

Što učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je razumjeti koje vrste bonusa postoje u vašoj tvrtki. Prvo razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte što znaju. Zatim postavite pitanje šefu ili zaposleniku kadrovskog odjela.

Kako to učiniti: poslušajte što kolege imaju za reći o plaćama i bonusima.

Moje dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposlenici uvijek pričaju o svojim plaćama i međusobno raspravljaju o njima. Koliko god pravila u tvrtki stroga, svi će i dalje jedni drugima priznati plaće i primanja. A ako još uvijek ne znate za prihode svojih kolega, onda imate sve pred sobom. Idite s kolegama u pub, razgovarajte od srca do srca. Recite mi da stvarno nemate dovoljno novca i da razmišljate kako zaraditi više. Kako postići bonus... Pitajte njihov savjet - Pandorina kutija će se otvoriti pred vama. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne predviđa bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis svom šefu i dobiti vam bonus. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli dobiti.

Broj 5. Kombinirajte!

Ponekad Najbolji način zaraditi više znači pronaći priliku kombinirati svoj glavni posao s nečim drugim. A evo i popisa mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatit ćete u kojem smjeru možete i trebate razmišljati.

1. Kombiniranje dvije pozicije u jednoj tvrtki. Vidim ovo dosta često. Naravno, nitko vam neće platiti dvije pune cijene, ali možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako imate smjenski rad - dva nakon dva ili tri nakon tri, i tako dalje, najvjerojatnije će vam nadređeni dati mogućnost da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako osobno ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, postoji mnogo primjera kada osoba dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedino što morate imati dva faktora uspjeha: dar za prodaju i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste cool profesionalac, onda vjerojatno postoje ljudi koji su vam spremni platiti za trening. Poznajem nekoliko ljudi koji pružaju obuku. Ali obično se ne prodaju sami, već surađuju s tvrtkama koje im pronalaze kupce. Razmislite postoje li u vašem okruženju tvrtke koje su spremne prodati vaše treninge. Postoji i druga kategorija ljudi: oni vole neku temu, na primjer, vedsku kulturu ili šminku, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
5. Drugi način da zaradite novac razvijanjem drugih ljudi je certificiranje kao trener. Trener je osoba koja, koristeći određenu tehniku, pomaže drugim ljudima da postignu svoje ciljeve. Tipično, trener je profesionalac u nekom području za koje su specijalizirani: financije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju od 100 do 200 dolara za svoju trenersku sesiju u 60-90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući u kupnji u stranim trgovinama. To se posebno odnosi na dječje stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj trgovini i dostavljaju u svoj grad.
7. Polog. Ovo je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali je potreban trud da biste počeli štedjeti 5-10% svog prihoda. Ovdje ne možete bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučam čitanje Bodoa Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam prijateljice koje peku profesionalne torte s različitim figurama, ima i onih koji rade ženski nakit, lijepe razglednice ili bilježnice. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako dobro radi, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Ovdje će, vjerojatno, najpopularniji biti manikura i masaža. Ali postoje i manje popularni: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupnji rabljenog automobila (potraga za prodavateljem, pregled automobila, provjera na servisu, licitiranje). Razmislite što biste mogli zaraditi.

Što učiniti: Vi birate, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite vlastiti popis ideja o tome što biste mogli zaraditi. Unesite ideje u to - od sasvim očitih do najluđih. Neka vaš popis bude što veći. Dajte mu cijeli tjedan, pregledavajući ga svake večeri i dodajući nekoliko novih redaka. A onda odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: Ako niste sigurni koja je od opcija koje ste smislili bolja, pokušajte procijeniti svaku od opcija prema tome sljedeće kriterije na skali od 1 do 10, gdje je 10 najviša ocjena:

• ovo bi moglo, u perspektivi od pet godina, donijeti prihod razmjeran mojoj plaći;
• ovo mi zanimanje pričinjava zadovoljstvo;
• koristi moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

br. 6. Rastite!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najučinkovitiji način da zaradite više.

Moje iskustvo je da je razlika između najslabije plaćene i najplaćenije pozicije u prosječnoj tvrtki 100! To znači da ako čistačica dobije 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor dobiva 20 000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj tvrtki postoji oko 13 radnih mjesta. Odnosno, od čistačice do direktora ima oko 13 radnih mjesta.

Vjeruje se da karijera osoba se može pojaviti u prosjeku jednom u tri godine.

U prosjeku se plaća zaposlenika povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, za 20 godina profesionalna karijeračak i s najniže pozicije i plaće od 200 dolara moguće je popeti se na plaću od 2000 dolara (pod uvjetom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, za ukupno sedam povećanja).

A ako počnete s 1000 dolara, onda do 10 000. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako svake dvije godine ostvarite rast u karijeri, tada rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Vjeruje se da je vrlo lako. Za 20 godina imat ćete 10 promaknuća. Svaki po 40%. Dakle, trebate izračunati 1,4 na stepen 10.

Osjeti razliku:

»
Shvaćate li sada važnost svog karijernog rasta?

Super, počni rasti!

Što učiniti: Dajem upute korak po korak.

Korak 1. Prvo, shvatite što najviše volite raditi u životu. Ako ste ozbiljno odlučili razmišljati o karijeri sljedećih 20 godina, onda morate odabrati nešto vrijedno truda, jer ćete ovom poslu posvetiti jako velik dio svog života.

Korak 2 Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da je idealno da imate do 10 promocija. Nemojte biti sitničavi, ciljajte na poziciju CEO-a. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se namjerno bavi njegovim razvojem može postati direktor tvrtke. Dakle, trebate nacrtati svoj put od trenutnog položaja do općeg.

Evo primjera telekomunikacijske tvrtke s preko 5000 zaposlenih:

1. Stručnjak za prodaju ↓
2. Viši stručnjak za prodaju ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Voditelj prodaje ↓
5. Voditelj prodajnog tima ↓
6. Voditelj odjela prodaje ↓
7. Voditelj odjela prodaje ↓
8. Voditelj odjela prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Izvršni direktor ★

Korak 3 Sada zaboravite na svoju ljestvicu karijere i fokusirajte se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: što trebate znati, raditi, moći napredovati? Usredotočite se na ovo pitanje, pronađite odgovor i poduzmite akciju tijekom sljedeće dvije godine.

4. korak Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5 Unajmite trenera koji će vam pomoći rasti kako biste osigurali svoj uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - svaki put morate sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Obrazovanje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Stoga planirajte svoj trening (kako točno - već sam napisao gore).
• Proširivanje vaše odgovornosti jedini je način na koji ćete rasti. Nitko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je, zapravo, povećanje odgovornosti). Uvijek će se gledati preuzimate li malo više odgovornosti od drugih ili ne. Kako preuzeti veću odgovornost, već znate.
• Visoka razina učinka - morate raditi malo učinkovitije od ostalih, to su ljudi koji se promaknu.
• Dobar odnos s upravom - ne govorim o potrebi da budete naivčina, ne. Ovdje govorimo o tome da biste trebali moći dobro komunicirati sa svojim voditeljem i šefom ostalih odjela. Nitko ne želi promovirati ljude koji nisu sposobni graditi odnose s kolegama. A vaši lideri danas su vaši kolege sutra.

tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu značajku koju nitko drugi nema. Ova značajka je da su vukovi uvijek u pokretu! Stvarno uvijek. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Noge hrane vuka.

Vukovi znaju da se moraju kretati kako bi preživjeli. Zimi i ljeti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvijek se morate kretati. Kretati se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati s kolegama i drugim zaposlenicima tvrtke, generirati ideje na sastancima, javno govoriti. Uvijek morate napraviti više akcije nego svi vaši kolege. Samo tako ćete ih prestići.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste dvije-tri godine slijedili sve moje preporuke iz gornjeg teksta i niste dobili nikakav rezultat.

Samo da ne lažemo sami sebi. Kad napišem "izvedeno", znači da ste učinili i više nego što sam ja napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Prebrojite koliko ste puta odgovorili "da"? Ako niste osvojili 16 bodova, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli okrivljavati druge. Ako vam plaća ne raste, uvijek je lakše za to okriviti menadžera. Ali ako niste učinili svih 16 radnji da ga povećate, onda je problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova, a plaća vam se nije promijenila – trčite. Bježi od ovih nitkova koji!

Ali, kako moji karijerni treneri i konzultanti vole reći, pronaći posao je . Stoga, malo više o ovome.

Što učiniti: Postoji nekoliko stvari koje morate učiniti da biste pronašli posao. Ovo je kontrolni popis koji morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i Dobro raspoloženje. Savjetujem vam da ga kombinirate s nečim posebno ugodnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idite u ribolov svaki vikend. Ili možda pohađati tečaj vožnje. Voziš li? Zatim na ekstremnu vožnju. Za tečajeve engleskog i brzog čitanja.

Kupite si dobre vitamine i pijte svaki dan, poboljšajte prehranu, san. Tvoj život bi trebao biti kao nevjesta prije vjenčanja. Trebate se udati ili udati za dobrog poslodavca, a vi mu se svakako morate svidjeti.

tajne: Podijelit ću s vama posljednju tajnu karijerista i shvatit ćete zašto obični ljudi raditi na lošim poslovima.

Počet ću s malim statistike iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, moramo dobiti barem tri stvarne ponude.

Za svaku od ovih ponuda morat ćemo obaviti najmanje pet intervjua. To je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratki telefonski razgovor s nama. Obično regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na razgovor. Pretpostavit ćemo da će samo jedan od tri poziva za nas završiti pravim intervjuom. Dakle, za 15 intervjua treba nam 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10 ili čak 30 predanih životopisa rezultira telefonskim pozivom. Uzmimo prosječno 20 poslanih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa potrebno ih je poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo pronaći posao za tri mjeseca (90 dana), koliko bi životopisa trebalo poslati dnevno. Točno - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično događa? Jedan do pet životopisa tjedno. Pa, čak i ako pet tjedno - za 900 životopisa bit će potrebno 180 tjedana ...

Sada vam je jasno zašto ljudi obično ne nađu normalan posao? Jedva pronađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su nakon niza neuspjeha uvelike snizili ljestvicu).

Izlaz

Pošaljite 10 do 50 životopisa tjedno.

I nema veze ima li toliko prikladnih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj pronaći od svih slobodnih radnih mjesta od 10 do 50 onih koji su najzanimljiviji na svim dostupnim stranicama i tamo pošaljite svoj životopis.

Nezanimljivi natječaji pružit će vam iskustvo prolaska na intervjuima (i u 30% njih vam se na kraju zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljivi će vam dati potencijalnu ponudu za posao.

E, to je kraj moje priče o traženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu putem mog

Želite li znati kako tražiti od svog šefa povećanje plaće da vas ne bi odbio? Zatim čitajte dalje.

Koliko god vam menadžer bio dobar, on dan i noć ne razmišlja o podizanju vaše plaće. Za njega je to dodatni trošak pa je vaš zadatak natjerati ga da pomisli da ste vrijedni novca koji tražite. Zapravo, trebate se drugi put prodati tvrtki, a to nije lako. Razgovarajmo o tome kako ispravno tražiti povećanje plaće od šefa.

Ne najbolja opcija bit će jedan kada ga, računajući na inspiraciju i uhvativši gazdu u hodniku, zapanjite ovom sjajnom idejom. Najvjerojatnije će vas odbiti. Zauzmimo znanstveni pristup.

Argumentacija

Osim vaših osobnih i profesionalne kvalitete Najuvjerljivija argumenta u razgovoru mogu biti dva: proširenje službene dužnosti i količina posla koja prelazi standardno opterećenje.

Koje argumente treba izbjegavati?

1. Vaša plaća je ispod prosjeka. Možete riskirati i nagovijestiti svom šefu da će vam druge tvrtke platiti više, ali onda budite spremni na to da će vam šef predložiti da potražite takvu tvrtku. Ovaj argument možete upotrijebiti samo u jednom slučaju: ako već dugi niz godina radite u tvrtki i nikada niste dobili povećanje plaće, dok su plaće vaših kolega na tržištu osjetno porasle.
2. Trening. Da, razvoj profesionalnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je to dio vašeg posla. Menadžer brine o kvaliteti i vremenu, a ne o načinu na koji postižete rezultate. Stoga, ako stečenim vještinama obavljate isti posao kao i prije, onda je točka o usavršavanju prikladnija za životopis nego za povjerljiv razgovor s nadređenima.
3. Odlično iskustvo. Ako već godinama radite u istoj tvrtki, a nema dovoljno zvijezda s neba, nameće se zaključak da je vaša pozicija na tržištu rada niska. To znači da vaša lojalnost može biti plus za regrutera, ali ne i za vašeg menadžera.
4. Poziv u konkurentsku tvrtku. Krajnje je nerazumno upozoriti menadžera da vam je konkurent dao ponudu. Prvo, menadžer će shvatiti da ste "naoštrili skije", a drugo, on bi ovu informaciju mogao shvatiti kao ucjenu. Pogodi tko prvi dobiva otkaz?

Pogrešni motivi

U nastojanju da vođi objasnite svoje motive, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov ima istu poziciju, ali je plaća veća."

Ako je zaposlenik na kojeg se pozivate opterećen više, šef može imati pitanje, ali preplaćuje li vas?

2. "Uzeo sam hipoteku, ali nemam što platiti."

Prvo, niste se konzultirali sa svojim šefom kada ste digli kredit. Drugo, može vam savjetovati da živite u skladu sa svojim mogućnostima.

3. Odnosi se na inflaciju i rast cijena.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju morate razumjeti je da je traženje povišice pregovor s osobom čiji se interesi ne podudaraju s vašima, stoga je pitanje kako tražiti povišicu od šefa prilično ozbiljno. I za razgovor se morate pripremiti ne manje odgovorno nego za pregovore s glavnim klijentom.

Prva stvar koju trebate učiniti je prikupiti informacije. Pokušajte saznati kako u vašoj tvrtki funkcionira povećanje plaća, naime, prakticira li se godišnja indeksacija ili se, možda, povećavaju plaće ovisno o stažu i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti povišicu od svog šefa, primjeri od njih osobno iskustvo može vam biti od koristi.

Osim toga, trebate saznati tko utječe na povećanje vaše plaće, vaš neposredni pretpostavljeni ili njegov pretpostavljeni. U tom slučaju morat ćete dobiti podršku svog šefa i osloniti se na njegovu vještinu kao pregovarača.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povećanje plaće od šefa na vrijeme. Budite ozbiljni u odabiru vremena i mjesta za razgovor. Smatra se da je takva pitanja najbolje pokrenuti u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, razina samozadovoljstva vlasti obično prelazi.

Ovo je, naravno, šala. Pa, ozbiljno, ispitaj kako stvari stoje u tvrtki. Ako rezultati posljednjeg tromjesečja ostavljaju mnogo da se požele, ili vaš odjel nije ispunio plan, tražiti povišicu u takvom trenutku vrhunac je neopreznosti.

Bitno je i raspoloženje kuhara. Ako je ujutro bilo tri razdvajanja i dva otkaza, bolje je pričekati, inače riskirate naletjeti na grubost.

Izrada scenarija razgovora

Napišite skriptu razgovora. Jasno je da je nemoguće predvidjeti sve scenarije razvoja događaja, ali je potrebno razmisliti o glavnim. Zapišite sve moguće prigovore koje će vaš šef pokušati preokrenuti u pregovorima i pripremite protuargumente za njih.

Najvjerojatnije možete pretpostaviti da vam se šef, kao odgovor na vaš prijedlog, neće baciti na grudi s oduševljenim povikom: "Kako to sam nisam pogodio?!".

Najvjerojatnije će to biti odgovor koji izbjegava, čija je svrha odgoditi vrijeme. Možda je vaš šef osoba koja voli dobro razmisliti prije nego što donese odluku. Možda odluka ne ovisi samo o njemu i on ne može sam riješiti problem. U svakom slučaju, trebate pojedinosti, “da” ili “ne”, pa navedite kada mu možete doći po odgovor.

Što je sljedeće?

Pretpostavimo da vas je upravitelj odbio nakon što ste sve dobro razmislili. Razmislite kako ćete postupiti u ovom slučaju: hoćete li se kasnije pokušati vratiti na razgovor, ostaviti sve kako jest ili sreću potražiti negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrimo situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako ne utječete na rezultate tvrtke.

Običan zaposlenik koji obavlja uobičajene rutinske poslove. Iskusan profesionalac, i to jako dobar. Specifičnosti njegova rada su takve da poseban utjecaj na financijski pokazatelji on ne obavlja djelatnost organizacije. Kako u ovom slučaju tražiti povećanje plaće od šefa i koje argumente treba navesti?

Svaki stručnjak ima zadatke koji karakteriziraju uspjeh njegovog rada. To mogu biti osobni rezultati ili rezultati rada cijelog odjela. Iskoristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste imali povećanje plaće nekoliko godina, imate pravo zahtijevati povišicu.

Drugi primjer. Kako tražiti povećanje plaće od šefa ako su odgovornosti zamagljene.

Puno tuđih obaveza stavljeno je na zaposlenika, on se, kako kažu, “vuče”, ali, zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i inteligenciji, sve to uspijeva raditi tijekom radnog dana. Koje argumente koristiti, čak i ako se duljina radnog dana nije promijenila.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik opterećen tuđom, štoviše, neslužbeno formaliziranom funkcionalnošću, zapravo nema nikakva prava, jer. ovaj dodatni posao kao da nije.

U ovoj situaciji bilo bi idealno razmisliti kako od šefa zatražiti povećanje plaće u fazi raspodjele dužnosti, ali ako se propusti trenutak, morate pokušati osigurati podršku uprave, pogotovo jer većina često šef savršeno dobro zna koliko je osoba zaposlena i to cijeni .

Sada zamislite da nemate priliku razgovarati s glavom licem u lice. Na primjer, kao što je često slučaj, nalazite se u različitim gradovima ili ne osjećate samopouzdanje pri susretu s njim i bojite se da vam plahost neće dopustiti da argumentima argumentirate svoj stav.

Treći primjer. Kako tražiti povišicu ako nema načina da se osobno upoznate.

Razgovarajmo o tome kako u pismu zatražiti povećanje plaće od šefa. Ova opcija ima i neosporne prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak kontakta očima, mogućnost uočavanja reakcije sugovornika i utjecaja na nju tijekom razgovora.

Međutim, ako stvar shvatite ozbiljno, sve ove nedostatke nadoknađuju neosporne prednosti. A prva od njih je prilika da se argument razmisli i iskoristi u potpunosti bez rizika da se nešto zamagli, zaboravi ili pobrka. Osim toga, nema opasnosti da dođete u krivo vrijeme, jer nitko ne čita poštu ako je zatrpan poslom.

Štoviše, uštedjet ćete svoje živce, jer nakon poslanog pisma ništa neće ovisiti o vama i samo ćete morati čekati odgovor. Nepotrebno je govoriti o tome koliko je priprema važna u ovom slučaju.

Počnite sa zahvalnošću. Ali samo iskreno, vjerojatno imate čemu zahvaliti osobi koja vas je angažirala i, možda, utrošila puno vremena i truda na vaše usavršavanje ili adaptaciju.
Možete prijeći na glavnu stvar - razloge zašto biste trebali povećati svoju plaću. Navedite sva svoja postignuća i svakako napišite kako je to utjecalo na rad odjela ili tvrtke u cjelini.

To možete učiniti u obliku tablica ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da su zahvaljujući vama pokazatelji poslovnog uspjeha doista porasli. Imajte na umu da se svi tabui u argumentaciji koji su gore spomenuti također odnose na slova.

U zaključku bi bilo korisno spomenuti vašu želju za profesionalnim rastom i mogućnost razvoja u tvrtki. To će ostaviti povoljan dojam na šefa i on neće misliti da vam je stalo samo do novca.

Sada nekoliko riječi o tome kako telefonom tražiti povećanje plaće od šefa. Ovdje vrijede ista pravila kao i u osobnim pregovorima. Napišite skriptu razgovora, u ovom slučaju je možete staviti ispred sebe i zaviriti u nju po potrebi. I ne zaboravite unaprijed dogovoriti termin.

A sada malo informacija o tome kakvi su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći u pripremama.

Lažni demokrat

U pravilu se pokušava ne miješati u rad podređenih, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnim pravom demokratu. Ali, nemojte se opuštati, takav šef u pravilu ne objašnjava što zapravo želi, a što god radite, na kraju će se ispostaviti da on to uopće nije želio.

Ako je podređeni sumnjičav i nesiguran u sebe, takav šef za njega može postati prava kazna, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najlakša opcija je promijeniti svog šefa i pronaći novi posao. Istina, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gori od prethodnog.

Drugi, teži, ali i najpouzdaniji - ojačajte živčani sustav, povećajte svoje samopoštovanje, poradite na sebi.

Čovjek raspoloženja

Jučer je bio standard idealnog šefa, a danas baca munje, zamjera, prljavo psuje i traži nešto za prigovoriti. Ali, oluja će proći i on će se sutra ujutro sastati u stanju melankolične smirenosti.

Takve nestašluke vlasti ne pridonose uspostavljanju povoljnog psihološkog okruženja u timu. Da, i to samo šteti radnom procesu, jer ocjenjuje rad podređenih ne prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o njihovom raspoloženju.

Kako se ponašati? Raspoložena osoba nije najgora verzija vođe, a sve što se može učiniti je apstrahirati se u trenucima izbijanja, ne započinjati, ne svađati se, već mirno slušati, uzeti u obzir i oprostiti.

Energetski vampir

U običnom životu, ovo je eruditan, duhovit intelektualac. Otvara razgovor s podređenim tihim glasom, postupno povećavajući tempo i glasnoću govora, zatim osjeti ukus i počinje grditi zaposlenika, sprječavajući ga da ubaci riječ.

Nakon razgovora s takvim šefom, podređeni obično dožive slom i prazninu. Ali kuhar se preobrazi, raspoloženje mu se podiže, obrazi postaju ružičasti, u očima mu se pojavljuje iskra.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo je ne podleći provokacijama. Ni u kojem slučaju ne uzvraćajte vampiru, nemojte započinjati i ne vrištati. To je ono što on očekuje od vas. Vaše oružje je mirno i staloženo. Kao rezultat toga, on će slomiti svoje zube o vama i zaostati, takvi ljudi ne vole tvrdu hranu.

Nekoliko jednostavnih trikova pomoći će vam olakšati stvari. "Zatvori", samo spojite prste, to će vam pomoći da sačuvate svoj energetski potencijal. A u najnapetijem trenutku samo sedam puta lagano zagrizite vrh jezika. Nema sumnje da pomaže.

Idealan šef

Ako vam se posreći, imate sreće. Ovaj stil vođenja izdvaja pametne, taktične, poštene i kompetentne ljude s dobrim smislom za humor. Zadovoljstvo je raditi pod okriljem takve osobe, on pomaže svakom zaposleniku da dosegne svoj potencijal i svima osigurava pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, usavršavajte se i cijenite ono što imate.

Ostaje se nadati da razumijete kako pravilno tražiti povišicu od šefa. Želimo vam osobni i karijerni rast!

Mnogi poslodavci vole govoriti o povećanju plaća u budućnosti. Ali u praksi radije izbjegavaju ovo pitanje, pozivajući se na teško razdoblje u radu tvrtke ili obećavajući da će zahtjev razmotriti sutra (sljedeći tjedan, iduće godine). Pokušajmo shvatiti kako tražiti povišicu od uprave i hoće li to biti od koristi.

Trebam li tražiti povećanje plaće?

Radite u tvrtki nekoliko godina, poštuju li vas zaposlenici, nosite li se sa svojim obavezama, hvale li vas šefovi? Ima smisla tražiti povećanje plaće, inače će se uprava rado ograničiti samo na usmenu zahvalu i stisak ruke. Mnogo je razloga koji bi vas mogli motivirati da zatražite povećanje plaće. Ali mnoge ljude okova strah od odbijanja, skromnost ili sramežljivost. Što učiniti u ovom slučaju?

Svaki zahtjev mora biti potkrijepljen argumentima, pogotovo kada su u pitanju nadređeni. Potrebno je objasniti zašto sada trebate povećati plaće, ako vam je prije sve odgovaralo.

Niska plaća. Ovaj argument se može iznijeti ako se vaš rad na tržištu rada cijeni više nego u vašoj tvrtki. Možda su u vrijeme vašeg zaposlenja plaće odgovarale tržištu, a sada je počelo “zaostajati” za njim.

U ovom argumentu postoji jedna nijansa - poslodavac vam može ponuditi da se sami upoznate s tržišnom plaćom, pa se blefiranje u ovom slučaju ne preporučuje.

Kako tražiti povećanje plaće

Nove vještine. Dolaskom na posao poznavali ste samo nekoliko programa, a sada se vaše znanje proširilo. Savladali ste jezik do savršenstva, možete prevoditi dokumente bez pomoći rječnika i internetskog prevoditelja, a naučili ste i tipkati velikom brzinom. Sva ova postignuća mogu i trebaju biti iznesena kao argumenti kada vam pomažu da svoj posao obavite bolje – brže, bolje ili u većem obimu.

Ako se vaša produktivnost nije promijenila, malo je vjerojatno da ćete moći išta postići. Voditelju je važan rezultat, a njemu nije važno kako ga postižete, jer vam je za rezultat odredio plaću.

Koliko dugo možete tražiti povećanje plaće?

Značajno iskustvo. Dugo radno iskustvo uz izvrsno obavljanje svojih dužnosti može dovesti do povećanja plaća. Ako ste sigurni da vlasti cijene vas i vaš rad. Osoba koja je dugo sjedila i odjednom počela pričati o promaknuću izgleda čudno. Da ne dobijete odgovor, znajte da će značajno iskustvo biti veliki bonus ako odlučite promijeniti posao.

Natjecanje. Ako vam je ponuđeno radno mjesto u drugoj tvrtki, ali želite ostati u istoj tvrtki, ima smisla tražiti povećanje plaće. U ovom slučaju sve ovisi o tome koliko ste nezamjenjivi u društvu. Dobar specijalist oprostiti moguću izdaju i zažmiriti pred svojevrsnom ucjenom. U suprotnom, ponudite da okušate sreću s drugom tvrtkom o kojoj govorite. U ovom slučaju nemate što izgubiti, ali ako još uvijek postoje sumnje, bolje je biti oprezniji.

Razmišljanje o tome kako tražiti povećanje plaće od uprave, ako postoji niz argumenata koji definitivno neće donijeti željeni rezultat. Vjerujemo da ih nikada ne treba izgovarati, čak i ako je to istina.

Koliko tražiti povećanje plaće

Uspoređujući svoju plaću s plaćom kolege. Najvjerojatnije će vam odgovoriti da je posao koji radite drugačiji, a rezultati drugačiji. Osim toga, uspoređivanje s drugim ljudima može vas okarakterizirati s nepovoljne strane. Uostalom, ne znate kakav je odnos između vašeg šefa i vašeg kolege.

Priča o uzimanju kredita, besparici itd.. Pritisak na sažaljenje je posljednja stvar, pogotovo jer suosjećajni i vrlo osjetljivi ljudi rijetko zauzimaju vodećih pozicija. Šef može razumno prigovoriti da ga nije tjerao na kredit, a ne bavi se dobrotvornim radom.

Inflacija. Tvrtka također posluje u inflatornom okruženju. Stoga ćete najvjerojatnije biti poslani na žalbu Ministarstvu financija.

O povećanju plaće treba pregovarati, a ne moliti. Kao što znate, bez preliminarne pripreme i plana djelovanja, pregovori se ne vode.

Prije svega saznajte koliko se često povećava plaća u poduzeću, za koliko, za što i je li takvih slučajeva uopće bilo. Ovi će vam podaci pomoći pronaći prikladne argumente. Također je potrebno saznati tko odlučuje o pitanju povećanja plaća.

U malim privatnim tvrtkama šef se izravno bavi plaćom, au velikim tvrtkama, najvjerojatnije, zahtjev ćete morati prenijeti preko uprave višim tijelima. U ovom slučaju, morat ćete se osloniti ne toliko na svoju elokvenciju koliko na diplomaciju svog šefa.

Koji dan tražiti povećanje plaće

Važno je odabrati pravo vrijeme, dakle Ponedjeljak ujutro i petak navečer bolje je ne pričati o plaći. Odaberite trenutak kada tvrtka dobro posluje, ili je projekt u koji ste bili uključeni uspješno završen. U takvoj situaciji su vam šanse da postignete ono što želite puno veće. Ne biste trebali birati razdoblje kada je tvrtka "nasukana" ili stigla Porezni ured s provjerom.

Koliko god vaši argumenti bili uvjerljivi, malo je vjerojatno da će vam voditelj odmah potvrdno odgovoriti. Kako onda tražiti od uprave povišicu? Najvjerojatnije ćete se morati sjetiti svih tehnika za uvjeravanje kupaca kako biste postigli željeni rezultat. Ako se šef osvrne na nedostatak vremena i ponudi da kasnije razgovarate o ovom pitanju, onda navedite kada ćete točno doći. Točan odgovor ne vrijedi zahtijevati, neka osoba razmisli. Nadati se i čekati da se sjeti sebe ne isplati se – svakako dođite u dogovoreno vrijeme i raspitajte se za rješenje.

Ako kao odgovor na vaš zahtjev nakon čega slijedi odbijanje, ne uzimajte to k srcu. Objašnjenje odbijanja može vas motivirati da radite više, barem znate na čemu ćete graditi sljedeći put. Možda će vam odbijanje biti povod za razmišljanje o novom poslu, gdje će vaš rad biti više cijenjen.

Pogledajmo još dvije tipične situacije s kojima se ljudi susreću kada žele tražiti povećanje plaće.

Opcija 1. Osoba obavlja rutinski, monoton posao, radi ga dobro, ali nema priliku učiniti nešto iznad norme kako bi pokazala izvanredan rezultat.

Ovu situaciju komentirala je voditeljica Nadežda Lyakhovskaya. Ona tvrdi da je povećanje plaće u ovoj situaciji moguće ako zaposlenik dobro obavlja svoje funkcije i već nekoliko godina radi bez povećanja plaće. U posljednjih nekoliko godina, upiti kandidata za vaše radno mjesto su porasli. Stoga imate sve šanse da od ravnatelja dobijete pozitivan odgovor. Budući da je sam rad rutinski, usmjeren na proces, a ne na rezultat, onda u argumentima trebate naglasiti svoju ulogu u radu tvrtke, postignuća vašeg odjela itd. Ne zaboravite dodati da želite rasti i razvijati se za dobrobit tvrtke.

Opcija 2. Zaposlenik je, uz sav posao, opterećen mnogim funkcijama koje nisu bile navedene u ugovoru. Sve svoje zadatke obavlja na vrijeme i kvalitetno. Kako tražiti povećanje plaće u ovom slučaju?

Čini se da u ovoj situaciji ne bi trebalo biti pitanja, ali to uopće nije slučaj. Kako tražiti povećanje plaća od menadžmenta, jer su u uvjetima krize mnoge tvrtke smanjile broj zaposlenih, podijelivši svoje funkcije na one koji su ostali. Ovo se također događa na velika poduzeća, ali o malima se nema što reći. Kada govorimo o plaći, tražite da se sve funkcije uključe u ugovor ili ih izuzmu.

Prije ili kasnije, pitanje napredovanja zabrinjava sve koji već duže vrijeme rade na istom mjestu, a zasigurno zanimaju nezaustavljive karijeriste. Nisu svi spremni promijeniti svoje "poznato" mjesto, oprostiti se od svojih voljenih kolega i nadređenih radi napredovanja na ljestvici karijere. Većina se radije razvija unutar svoje tvrtke: ništa ne treba mijenjati, a mogućnosti je puno više (a često i plaće). Vjeruje se da je teško postići promaknuće: neki smatraju da šef možda ima svoje “favorite” koje će unaprijediti, da šef neće htjeti ni razgovarati o tome, jer nema novca u tvrtka ... Zapravo, bilo koji od navedenih problema može se riješiti ako odaberete kompetentan pristup. U današnjem članku ćemo vam pokazati četiri trika koja možete upotrijebiti za promaknuće: da saznate korisni savjetišto će vam svakako pomoći, pročitajte naš članak.

Procijenite sebe i sposobnosti tvrtke u kojoj radite

Nije uvijek da povećanje ovisi o samom zaposleniku, pa čak i o njegovim nadređenima. Ponekad se dogodi i da bi tvrtka rado ponudila ambicioznije radno mjesto vrijednom djelatniku, ali nikako: kadrovi su već dugo popunjeni ili je tvrtka u propadanju pa si ne može priuštiti povećanje nečije plaće . Osim toga, trebali biste procijeniti sposobnosti konkurenata: ako je vaša plaća već nešto viša nego u drugim tvrtkama, a već zauzimate najvišu moguću poziciju u svojoj struci, vjerojatno ne biste trebali tražiti povišicu. Ako stvarno trebate promaknuće, pokušajte pripremiti set „armiranog betona“ argumenata koji će zasigurno uvjeriti vašeg šefa da vas unaprijedi. Ako ste unaprijedili svoje vještine, sudjelujte u stručna natjecanja, natjecanja, hrabro operirajte s ovim: sve gore navedeno je sasvim sposobno povećati vašu vrijednost kao stručnjaka. Osim toga, ponekad tvrtka može stvoriti radno mjesto posebno za nekog zaposlenika. Ali i sami možete pridonijeti svojoj promociji: ako imate ideje za novu poziciju, navedite ih. Da bi šef znao za vaše namjere, ne morate se sramiti reći mu ovo: čitajte dalje o tome kako se ne bojati razgovarati s nadređenima.

Nemojte se bojati razgovarati sa svojim šefom

Mnogi ljudi koji vjeruju da zaista zaslužuju promaknuće, začudo, jako se boje reći o tome svom šefu, pa čak i kolegama: godinama su na istoj poziciji, očito očekujući da im šef jednom dođe uvid. Vjerojatno je da šef nije ni svjestan "napoleonskih" planova svog zaposlenika: nažalost, na kraju, zloglasni uvid ne može čekati. Da biste razgovarali s upravom o promaknuću, zasigurno će vam trebati ispravan stav: morat ćete prevladati sramežljivost i razmišljati pozitivno, prilagoditi se za pobjedu. Već smo ranije govorili o tajnama pozitivnog razmišljanja: o njima možete saznati iz članka koji smo pripremili.

Svladavanje straha i sramežljivosti samo je pola bitke: osim toga, važno je znati pravilno razgovarati s nadređenima. Čak i ako ste razvili poznat odnos sa svojim šefom, ne biste trebali računati na to: sasvim je moguće da vaš šef može dijeliti posao i prijateljstvo. Umjesto praznih nada, naučite kako pravilno razgovarati s nadređenima: to će vam pomoći da brže napredujete.

Ostavite otvorenu stranicu za slobodna radna mjesta

Prilično rizična i kontroverzna metoda, koja ipak može djelovati. Izvrsno za tvrtke u kojima je rast karijere moguć, ali iz nekog razloga usporen. Kako bi se primijetila vaša želja za prelaskom na višu poziciju, na svom radnom računalu možete ostaviti otvorenu stranicu sa slobodnim radnim mjestima: ako ste vrijedan zaposlenik za šefa, on će se sigurno uzbuniti i ponuditi vam da razgovarate o rastu perspektive u tvrtki. Ali budite oprezni: na primjer, ako je vašem trenutnom poslu strogo zabranjeno korištenje interneta u osobne svrhe, bolje je odbiti ovu metodu. U takvoj situaciji kazna je maksimum koji ćete takvim ponašanjem postići.

Nemojte biti radoholičar

Mnogima će se takav savjet činiti paradoksalnim, ali ipak se doista ne biste trebali pretvarati u zakletog radoholičara, preuzimajući duplo više slučajeva i zadataka koliko je potrebno. Čini se da je takav entuzijazam samo pohvalan: vlasti će vidjeti kako se trudite i razmislit će o promaknuću. To, naravno, također može biti, ali pretjerani radoholizam i stražnja strana: šef, primijetivši vašu marljivost, može shvatiti da već radite posao za troje na svojoj poziciji, a da ne tražite povišicu - čemu gubiti novac i vrijeme na promaknuće ako već pristajete raditi do znoja? Budite vrijedni umjereno: ne morate svojim kolegama i šefu pokazati da ste sasvim sposobni zamijeniti cijeli odjel, ali ne biste trebali ni raditi nemarno. Ne pokazujte svom šefu da će vas biti teško zamijeniti (a još bolje - počnite pripremati zaposlenika da zamijeni sebe povremeno ga obučavajući): tako će biti puno lakše postići promaknuće.