Kako stvoriti modni brend: profesionalni savjeti za početnike. Kako stvoriti vlastiti brand odjeće: načini promoviranja i izračunavanja troškova Kako otvoriti svoj brand

Tekst: Irina Dubina

Pokrenite i zadržite vlastiti modni brend u Rusiji- nije lak zadatak. Prvo, vrijedno obrazovne ustanove, koji bi se mogli natjecati s cijenjenim zapadnim kolegama, praktički nema: obrazovanje u području mode kao fenomena kod nas je u povojima. Drugo, ulazak na tržište i uspostavljanje prodaje putem trgovina može biti problematično: velika većina domaćih trgovaca radi pod uvjetima prodaje, što znači da dizajner može ostvariti profit ili ostati bez ičega.

Konačno, kako su pokazale neugodne priče koje su se dogodile markama i Oh, moj, posao u Rusiji se i dalje često vodi prema shemama iz 1990 -ih: nema jamstva da vaš brend neće završiti u rukama beskrupuloznog poslovnog partnera ili da vam velika modna robna kuća ne duguje više od milijun rubalja. Međutim, ni ove poteškoće ne mogu rashladiti žar onih koji žele pokrenuti vlastiti brand odjeće: nove ruske modne marke pojavljuju se svake godine sa zavidnom postojanošću.

Ako vas slava Gosha Rubchinsky i Vika Gazinskaya proganja, govorimo vam što trebate učiniti kako biste osnovali svoju dizajnersku marku i učinili je komercijalno uspješnom. Naša pravila nisu univerzalna i ne daju sto posto jamstva uspjeha, ali će vam definitivno pomoći da razumijete osnovne stvari.

Shvatite što želite raditi, za koga i zašto

Prvo na što se morate odlučiti ako odlučite krenuti putem modnog dizajnera jest koncept budućeg brenda, njegov identitet i kako će se razlikovati od tisuća postojećih analoga. "Koncept šivanja barem nečega i samo tako u osnovi je pogrešan", kaže Denis Erkhov, osnivač Items. - Prije nego što napravite zbirku i napravite bookbook, morate sebi odgovoriti na važna pitanja. Za koga ovo radite? Gdje ga možete prodati? Tko je vaš ciljni kupac i postoji li uopće? Zapravo, priprema za lansiranje je najteži i najvažniji proces. Na temelju primljenih odgovora već možete stvoriti proizvod i snimiti lookbook. Strategija se mora osmisliti u prvim fazama. "

"Većina naših djevojčica i dječaka kolekcije stvaraju jednostavno iz želje da se izraze", kaže Dasha Samkovich, kreatorica i dizajnerica robne marke I AM Studio. - No, ako se odlučite za izradu odjeće koja će se nositi, kolekcija vam mora biti razumljiva ne samo vama, već i ljudima sa vlastitom vizijom mode. Odlučite se o svojim ciljevima: za vas je vaš vlastiti brand samo alat za kreativno samoostvarenje u koje mogu ulagati treći ulagači ili je to punopravni poslovni projekt? Odlučite li se za komercijalni proizvod, odnosno odjeću za ljude, važno je razumjeti tko je vaša ciljna publika, njezina dob, društveni status, novčano stanje- to će vam biti polazišta. "

Okupite tim i pronađite produkciju

Ako ste ozbiljni u razvoju vlastita marka, a ne samo prodavati haljine sašivene na koljenu putem Instagrama, bez kvalificiranog osoblja - nigdje. Prije svega, morat ćete pronaći ljude koji mogu sašiti vašu kolekciju: rezače, krojačice. Možete se prijaviti za već postojeće proizvodne pogone koji surađuju s dizajnerima početnicima, ali u ovom slučaju nećete morati čekati povratak tima.

"Prve kolekcije sašila sam u produkcijama trećih strana: ako s njima surađujete dva puta godišnje po nekoliko mjeseci, dok se priprema sezonska kolekcija, ovaj je format često isplativiji", prenosi svoje iskustvo dizajnerica Zhenya Kim. - S vremenom sam počeo regrutirati vlastiti tim: u istim branšama tražio sam najkompetentnije ljude i mamio ih k sebi. Takva shema rada ima mnoge prednosti: surađujete s ljudima koji su maksimalno uključeni u proces, a u interesu im je sve učiniti učinkovito. S druge strane, može biti skupo ako ga nemate stalni kupci ili trgovine za koje trebate sašiti stvari. "

"Ako imate cilj proizvesti velika izdanja odjeće, potrebna vam je takozvana eksperimentalna radionica: dizajner, krojač i voditelj postavljanja narudžbi minimum su od kojeg možete krenuti", kaže Dasha Samkovich. - Lakši način je kontaktirati jednu od tvrtki koje nude razvoj kolekcije od nule: donosite im skice, tkaninu, oni izrađuju dizajn, dolaze na doradu, tvrde, dobivate gotov proizvod. Ponekad takve tvrtke čak pomažu pri postavljanju naklada - sada je dizajneru početniku puno lakše pokrenuti vlastiti posao nego prije čak pet godina.

"Važno je shvatiti da je modna industrija timska igra, a članovi tima, profesionalno okruženje i podrška divnih obožavatelja ovdje su vitalni", kaže dizajnerica Lyudmila Norsoyan. - I tim, i partnere, i kupce - sve to treba pažljivo i pažljivo odgojiti godinama, a da pritom ne zaglavite. Emocije, stav, odanost, pouzdanost užasan su nedostatak u svijetu mode, naime, sposobnost ovih naglašenih kvaliteta omogućuje izgradnju vjernih suputnika oko sebe. "

Skinite dobar bookbook

Imate gotovu kolekciju, vaš potencijalni hit, sljedeći korak je stvaranje prezentabilnog lookbooka koji možete poslati u tiskane ili internetske publikacije i pokazati kupcima u trgovini. Ne obraćaju svi dužnu pozornost na pripremu lookbooka, i uzalud - to nisu samo slike, već PR alat: što su slike ljepše, veća je vjerojatnost da će biti objavljene. Istodobno, ne smijemo zaboraviti da lookbook nije jednak kampanji, odnosno fotografije bi trebale predstavljati odjeću na najpovoljniji način, a ne samo biti kreativno mjesto za dizajnera i njegov tim.

"Važno je zapamtiti da je kvalitetan bookbook razumljiv bookbook", kaže Sveta Müller, osnivačica agencije Picls. - Ako govorimo o dostupnosti slika, onda bi očito kupci i kupci prije svega trebali vidjeti odjeću, sve njezine detalje i teksturu tkanine - moramo dati maksimalne podatke o stvari osobi koja još ne drži ima ga u rukama i nema priliku isprobati ... Kvalitetni lookbook u biti je isti dobar katalog, samo sa zanimljivijim konceptom snimanja i u pravilu ograničenim brojem fotografija. Sve što trebate je tehnički nadaren fotograf koji zna raditi sa svjetlom i talentirani stilist koji neće odvesti vaš lookbook u džunglu kreativnosti na setu. "

Na pitanje vrijedi li uštedjeti na lookbooku, odgovor je prilično negativan: uostalom, ovo je ulaganje koje će pomoći u nadoknadi troškova i podizanju robne marke na visoku razinu. "Glavna greška mladih marki je snimanje s prijateljima", kaže Müller. - U redu, možda uspije ako ste iz industrije, a vaši prijatelji iz Condé Nasta. Ali općenito, nema mogućnosti. Vjerujte mi, jer su nam mnogi klijenti Piclsa došli nakon takvog iskustva, slomljenog srca i u nadi za normalno snimanje. Možete uštedjeti na bilo čemu - snimajte kod kuće i uz prirodno svjetlo. Nazovite prijatelja za koji se čini da ima kameru jer mnogo putuje. Pozovite prijateljicu da bude model, koja će sama napraviti šminku (kako joj se čini) i styling. Zabavit ćete se i sakriti svoj lookbook duboko u stol. Uostalom, profesionalci u industriji to rade s razlogom - znaju to učiniti bolje od bilo koga drugog, neće dopustiti da se vaš koncept uruši i rade sve na koljenima. O takvom snimanju možete pričati dugo, ali savjetujem vam samo da ne gubite vrijeme. "

Počnite prodavati stvari

Prvo, nije suvišno reći da u totalnoj digitalnoj eri sve razrađene sheme za promicanje vlastitog imena i prodaju odjeće prestaju biti apsolutno kategorične. Zapravo, možda uopće ne ciljate na ulazak na postojeća maloprodajna mjesta, već jednostavno stvorite zasebni Instagram račun, koji će istovremeno biti vaš PR alat i internetska trgovina.

No, notorni SMM nije imperativ mladog branda. Mnogi mladi dizajneri koji su se već proslavili i dalje troše puno vremena i truda na prodaju u velikim multibrendovima i koncept trgovinama. "Tek sada ćemo pokrenuti vlastitu internetsku trgovinu", kaže Zhenya Kim. - Prvo, prije nisam osjećao potrebu za tim, i drugo, uskoro planiram redovitu suradnju s umjetnicima i drugim mladim kreativnim momcima i želim prodavati te kolekcije putem svoje web stranice. Od samog početka imao sam cilj otići do najhladnijih trgovaca, nikada nisam želio prodavati svoje kolekcije putem Instagrama, čini mi se da je to nezamislivo. "

“Ne postoji jedinstvena strategija za pronalaženje pravog trgovca - to jako ovisi o proizvodu. Neke se marke čak može preporučiti da počnu prodavati vlastitu trgovinu i isključiti veleprodaja, - savjetuje Denis Erkhov. - Ako postoji razumijevanje da se proizvod mora prodavati putem trgovaca, tada je učinkovitije započeti suradnju s više image projekata i postupno širiti distribuciju kroz manje i jednostavnije. Ako vidite perspektivu u velikim projektima, potražite kontakte kupaca, u više malim projektimačesto je ista osoba vlasnik, direktor i kupac. Potražite osobne kontakte, ako ne uspije - idite u trgovinu i pokažite gotove stvari. Bolje je dogovoriti sastanak unaprijed pisanjem na poštu. Ako niste dobili odgovor, ne brinite, možda je pismo izgubljeno i vrijedi poslati podsjetnik. "Nisu vas pustili na vrata, popnite se na prozor" - kontaktirajte drugu osobu, ali ni vi ne biste trebali prodavati previše agresivno - nikome se to ne sviđa! "

Ako želite, možete doći na bilo koju stranicu - sve ovisi o tome koliko je zanimljivo i potencijalno komercijalno uspješan projekt jeste li spremni ponuditi. Kako kaže bivši voditelj odjela za odnose s javnošću robne kuće Tsvetnoy, koja predstavlja mnoge ruske robne marke od ZDDZ do Sorry, I'm Not, Paša Bobrov, kaže: „Tim robne kuće uvijek pažljivo pregledava sve nove kolekcije, obraćajući pozornost na kvalitetu i relevantnost. Asortiman robne kuće često se nadopunjuje stvarima ruskih marki, kako onih čija su imena već poznata, tako i mladih. Mnogi novi ruski brendovi sami ulaze u robnu kuću, šalju knjižice i uzorke na razmatranje. "

Uključivši se u suradnju s trgovinama trećih strana, budite spremni na činjenicu da ćete morati podnijeti uvjete koji za vas nisu uvijek povoljni: trgovci u pravilu vode poseban razgovor s mladim dizajnerima i malim robnim markama. "Što je trgovina hladnija, uvjeti su lošiji, ali prisutnost u vrhunskim trgovinama za bilo koju marku iznimno je važna", kaže Denis Erkhov. - Ako govorimo o inozemnom tržištu, tada uglavnom trgovine kupuju stvari, pa mnogi dizajneri sanjaju o stranom tržištu. U Rusiji su takvi slučajevi rijetki, ali opet sve ovisi o proizvodu. Što je proizvod hladniji, veće su šanse da progurate uvjete, posebno u slučajevima kada sama trgovina ide robnoj marki. "

Velika većina trgovina u Rusiji surađuje s mladim robnim markama u uvjetima prodaje - to znači da dizajner daje svoje stvari bez zaloga, a trgovina mu vraća nakon prodaje stvari, obično na kraju svakog mjeseca. Mnogima se ova mogućnost suradnje ne čini najplodnijom: ako iz nekog razloga trgovina nije mogla prodati kolekciju prije kraja sezone, dizajner je jednostavno vraća u ruke.

"Zapravo, provedba se često ispostavlja kao isplativija priča za obje strane", smatra Denis. - Prvo, označavanje (marža na trošak. - Urednik) u odnosu na prodaji uvijek je veći nego u odnosu na otkup, što znači da marka dobiva više novca. Drugo, u slučaju dobra prodaja gotovo uvijek je moguće sortirati proizvod, odnosno dodati ono što je već prodano, ili dodatne modele. Za provedbu, u pravilu, nalozi su veći i širi. U slučaju otkupa, trgovine se rijetko sređuju, pa čak i ako prodaju sve, pričekat će sljedeću sezonu, pa teoretski, pod uvjetima prodaje, možete prodati mnogo više ako je moguće. Važno je, prije nego što pristanete na suradnju s određenom trgovinom, upoznati se s ugovorom, pitati druge dizajnere koji su već surađivali s ovim projektom, budući da, nažalost, na tržištu postoji mnogo nesavjesnih trgovina, što često čini ne plaćaju dizajnerima ono što duguju za prodanu robu. "

Fotografija: J.Kim, KM20, ja sam Studio, More, Braventru

rekao kako napraviti vlastiti brand odjeće u Rusiji. Look At Me objavljuje prijepis majstorske klase.

Domaća modna industrija je u sramoti. Vole razgovarati o tome, držati okrugle stolove, raspravljati o tome, ali u stvarnosti se malo toga događa. Postoji čak i mit da to nije zanimljivo i neisplativo. Željeli bismo razbiti ovaj mit: ovo nije samo zanimljivo i isplativo, već to možete učiniti i bez utjecaja na vlastiti osjećaj za stil i ukus.

Modna industrija je proizvodnja, tisak i trgovine. Proizvodnja je dizajn, proizvodnja tkanina i šivanje te proizvodnja pribora. Industrija također ne može postojati bez tiska, jer ljudi moraju saznati za vas. A i bez trgovina, jer je prodaja glavna stvar.

Svaka tvrtka ima svoj koncept. Ranije nam se činilo da je to glupost, ali onda smo shvatili čemu služi. Potrebno je da svaki zaposlenik razumije što radi i zašto. Pa smo sjeli i napisali o čemu se radi u našem brendu Oh, moj i što želimo raditi. I želimo u Rusiji napraviti marku jeftine pletenine, koja u svakom pogledu odgovara razini stabilne europske marke. I orijentirati ga ne samo na rusko tržište, već učiniti prepoznatljivim i prodati diljem svjetske modne zajednice.

Morate razumjeti postoji li za vas niša na tržištu. U Rusiji, s jedne strane, ima puno luksuza, a s druge strane postoji ogromna količina trgovačkih lanaca gdje rijetko nađete nešto zanimljivo. A među njima postoji praznina. Naravno, postoje dobre marke nesvakidašnje, a opet jeftine dizajnerske odjeće koje svatko od nas može kupiti. No, nema toliko tih marki da čine bilo kakav trend. Shvatili smo da na tržištu postoji rupa i mogli bismo je početi popunjavati.

Vrlo je važno imati slijepu vjeru u sebe. Jer osim nekih objektivnih aspekata poslovanja i rada, postoji i čarolija, kada se čini da sve samo od sebe raste. No, i poslovna komponenta je vrlo važna, bez kalkulacije ništa neće biti. Ono što sašijemo morat će se prodati kako bi se moglo ponovno sašiti i, možda, čak i zaraditi.

Pretpostavimo da do rujna želimo pokrenuti robnu marku odjeće. Imamo tri mjeseca, tijekom kojih, budući da nemamo ništa osim određene količine sredstava, možemo stići na vrijeme. Vremenski plan podijeljen je u faze rada. Svaka je faza redom korak po korak proces na putu do gotovih stvari.

Za početak smo samo surfali internetom i prikupljali slike koje nam se sviđaju. Jasno smo razumjeli da želimo napraviti jeftinu dobru trikotažu. Postoji American Apparel, postoji H&M, ima puno drugih stvari, ali nemamo vlastiti brand. Nakon što smo prikupili mnogo slika, odlučili smo kakve stvari želimo raditi. Imali smo nekoliko kategorija stvari: majice, majice, dugačke rukave, korice i dukserice.

Odlučite se o modelima prije 6. lipnja. Do 11. lipnja - nacrtajte skice. Paralelno s tim, morate tražiti konstruktor koji će sve to učiniti umjesto vas, jer ne znate projektirati. Dizajner je profesionalac i na kraju će shvatiti što želite. Postupak dizajna, ako je kolekcija mala, a predmeti manje -više slični (na primjer, 10 jednostavnih haljina), traje mjesec dana. Dizajnera možete angažirati sa strane ili možete uzeti osoblje.

Paralelno s tim, moramo tražiti tkaninu i pribor. U Rusiji nema gdje kupiti tkaninu. I dobra oprema također - tako da je jeftina. Imamo trgovine i skladišta, ali ono što se tamo prodaje skupo je i nije najbolje kvalitete. Stoga naručujemo tkaninu na Baltiku, što se u konačnici pokazalo jeftinijim od kupnje ovdje. Pronaći sve ovo nije teško ako imate Google i Yandex. Nađete dobavljača, on vam šalje uzorke, a vi, pošto ste već prošli s nama po trgovinama i skladištima, razumijete što želite. Možete kupiti majicu, poslati im je i reći: Želim ovakvu tkaninu, takva svojstva, takav sastav. Također morate imati na umu običaje. Zimi nam je za tkaninu trebalo dva i pol mjeseca. Ali ako sve učinite ispravno, pronađite dobrog posrednika, neće proći dugo. Bolje je da to ne radite sami.

Paralelno s tim potrebno je tražiti proizvodnju. U našoj zemlji nemamo visokotehnološku proizvodnju, ali ima hrpa mogućnosti za sašiti majicu s platna. U Sankt Peterburgu to se ne isplati raditi - skupo je. Ali to se može učiniti u Lenjingradskoj regiji, gdje krojačica zarađuje ne 20.000 rubalja, već 10.000 rubalja, a trošak stvari ispada vrlo nizak. Proizvodnja se također može naći na internetu. Sada ste spremni poslati razvijene predloške za proizvodnju.

U to vrijeme počinje rad s tiskom.Čak i ako još ne znate točno kakav će biti tretman rukava i ovratnika majice, već biste trebali točno shvatiti tko je vaša publika i u kojim časopisima želite vidjeti materijale o sebi. Treba imati na umu da se jedno izdanje iznajmljuje u prosjeku za mjesec dana, a ako želite ući u tiskanu publikaciju, morate poslati priopćenje dva mjeseca unaprijed, na što bi novinari obratili pažnju, i snimanje tako da razumiju što im se nudi napišite. Tijekom ovog mjeseca trebali biste već jasno shvatiti kakvu tkaninu imate, uzmete 10 metara ove tkanine, sašite modele koje ste iz nje razvili i skinite ih. Dobivate lijepe slike stvari prije nego što ih zaista imate. A za dva mjeseca, dok se časopisi pišu, već im imate što poslati i što im reći.

Priopćenje za javnost. Glavni problem većine priopćenja za javnost je taj što novinari umjesto specifičnih informacija moraju pročitati u kojoj ćete lijepoj letećoj slici hodati gradom. A novinar u svojoj kutiji ima 50 takvih poruka pa ih otvara i odmah zatvara. Napišite kako jest: vi ste takav i takav brend, zanimljiv je zbog toga i toga. Vrijedni ste pažnje jer je lijep i jeftin u isto vrijeme. Ili to nitko prije vas nije učinio. Adrese novinara pronaći ćete ako odete na kiosk i kupite one časopise koji vas zanimaju. Napišite svakom novinaru posebno pismo. Napisali su u gomili - dobili su gomilu odgovora "ne". I što je najvažnije, dobro priopćenje za medije košta koliko i loše, a dobro snimanje košta koliko i loše. To moramo imati na umu.

Kad su stvari spremne, moraju se poslati u trgovinu. Da biste to učinili, morate dodati svoju maržu cijeni stvari. To se naziva dodana vrijednost. Na primjer, haljina: ako 100% dodate njezinoj cijeni, a trgovina joj doda još 100%, to će koštati 1500 rubalja. Ali vaša je haljina toliko cool da će se prodavati za 3.000 rubalja. To znači da možete dodati još. Ne postoji jasan koeficijent za dodanu vrijednost. No, u početnoj fazi morate dodati još jer ćete usput još uvijek imati hrpu pogrešaka, grešaka, kašnjenja, a sve će to koštati. I dok imate mali promet, ove pogreške morate osigurati.

Koristi internet. Ne razmišljajte o emisiji, neće vam donijeti rezultat, budući da nemamo industriju. Ali ako stvorite lijepu web stranicu, učinak će biti mnogo veći.

Osmislite posebne projekte.Često tiskano izdanje nije zanimljivo objavljivati vijesti o kojima je prije dva mjeseca na Look At Me napisano 150 komentara. Stoga možete smisliti svakojake zanimljive stvari - na primjer, ograničenu zbirku, koju nikome ne smijete reći osim urednicima tiskanih izdanja.

Iskoristite sve besplatne značajke. Izdavaštvo je prodajni alat. Kad marka Oh, moj otmjen! , o njoj je u "Afishi" napisana cijela stranica, a svi su nam dolazili i pitali: "Koliko ste platili?" Nećete vjerovati, ali takva stvar kao što je plaćanje za objavljivanje, za dobar časopis ne postoji. Prekrasni video zapisi i fotografije također se mogu besplatno snimati, a u tome nema ništa sramotno.

Pomozite trgovini. Za trgovinu ste partner, on je zainteresiran da vas proda, zaradi na vama. Stoga isprintajte cjenik, pripremite lijepe lookbooks, to će vas koštati 5000 rubalja, ali bit će to alat koji će vam pomoći da bolje prodate. Lookbook je sitnica, dobro fotografirana na bijeloj podlozi, gdje su potpisani članci, kompozicija, boje i veličine.

Razmislite kamo ćete dalje. Ako ste novac potrošili na početni projekt, tada možete pronaći investitora koji će vam omogućiti ulazak u novu fazu. Već ćete imati s čime otići k njemu.

Elena Fimina rekla je u intervjuu za Kontur Magazine kako riješiti problem nedostatka osoblja, raditi na principu male naklade i doći do regija.

Ideja

Moja sestra i ja radimo u modnoj industriji više od 10 godina. Godine 2002. u Čeljabinsku je otvorena trgovina španjolske marke Mango. Tada u gradu nije postojalo ništa slično. Na konkurentnoj osnovi dobili smo posao u Mangu kao prodajni savjetnik i postupno smo prešli na menadžersku razinu. Tijekom tog vremena shvatili smo kako se gradi modni posao, kako se stvaraju i promoviraju odjevne kolekcije, shvatili smo zamršenost trgovačke robe, rad izložbenog prostora i faktore koji utječu na uspješnu prodaju. Budući da je moja sestra radila posebno sa Španjolcima, naučila je sve nijanse promicanja moderne odjeće.

Odjećom sam se počela baviti prije više od pet godina. U početku je to bio hobi, iako sam individualno učio sa stručnjacima na visokoj razini u području proizvodnje odjeće, proučavao tehnologiju i suptilnosti dizajna i modeliranja. Postupno me proces vukao, a kad je moja sestra rodila dvoje djece, oni su postali izvor inspiracije za ozbiljnija djela i zbirke.

Jednom smo sestra i ja došli na ideju stvoriti brand dječje odjeće FiFi. Počeli smo s početnim iznosom od 100.000 rubalja, ali iskustvo u industriji koje smo uspjeli steći puno je pomoglo. Prva kolekcija sašivena je kod kuće, kod kuće zapošljavajući krojačice.

Zapravo, odmah smo utvrdili tko nam je klijent: radi se o progresivnim majkama različite dobi koje razumiju modu, poznaju trendove, vole odjenuti svoju djecu stilski i s ukusom.

Ulaganja

Sudjelovanje na "" natječaju SKB Kontur naš je prvi pokušaj privlačenja ulaganja za razvoj poslovanja. Naš je video vidio investitor i ponudio mu je financijsku pomoć. Tada smo to odbili, jer nismo bili zadovoljni uvjetima, te smo se odlučili razvijati sami.

Na regionalnoj razini sudjelovali smo u savezni program"Vi ste poduzetnik." Oni su također bili zainteresirani za naš projekt, ali smo shvatili da će biti teško dobiti financijsku potporu, budući da je ovaj program obrazovniji.

Sada smo se prijavili za sudjelovanje na natječaju "Made in Chelyabinsk" i čekamo da nam se organizatori jave.

Detalji proizvodnje i složenost

Proizvodnja odjeće vrlo je dug i mukotrpan proces. Sve počinje pojavom ideje, mi određujemo što točno želimo učiniti. Zatim se crtaju skice, u sljedećoj fazi se kupuje materijal. Zatim konstruktori rade - razvijaju obrasce. Tijekom izgradnje modela dolazi do mnogih promjena i nešto se nužno odbija. Ali to nije sve.

Vidjevši rezultat, počinjemo raspravljati o tome kako zamisliti i predstaviti gotovu zbirku. Odabiremo lokaciju, pozivamo fotografe i stvaramo foto sesiju s manekenkom.

Vrlo je teško organizirati proizvodni proces u Rusiji. Jedan od najakutnijih problema s kojima smo se suočili je nedostatak osoblja: u zemlji nema kompetentnih dizajnera ili krojačica.

Naravno, postoje stručnjaci koji imaju 50-60 godina, ali više nisu u redovima, a mlade stručnjake gotovo je nemoguće pronaći. Morate potrošiti puno vremena i truda na trening, a učinkovitost pati od toga.

U šivaćoj industriji brzina obavljanja određenog posla igra važnu ulogu. Na primjer, da biste dječju haljinu pokrenuli u masovno šivanje, morate izračunati koliko je vremena potrebno za šivanje jednog modela - u minutama i sekundama. Tako se računa u koliko sati i dana će se sašiti cijela serija. A ljudi iz stare škole jednostavno ne mogu brzo raditi. No povezujemo ih s drugim radom - dizajnom, budući da oni kompetentno izrađuju uzorke i razmišljaju o skicama, uzimajući u obzir tkanine koje su nam dostupne.

Rješavajući problem nedostatka osoblja, na posao smo privukli stručnjake s Odjela za laku industriju Državnog sveučilišta Južni Ural. Pozvali smo najbolje od njih da rade s nama, a sada nas savjetuju i obučavaju naše zaposlenike. V. trenutno tvrtka zapošljava sedam krojačica.

Drugi problem su tkanine. Proizvodnja u Rusiji jedva radi, tvornice ispunjavaju neke nerazumljive narudžbe o staroj opremi - jako im je teško, ljudi rade za sitniš. Ali čak ni one tvornice koje još uvijek rade ne proizvode uvijek ono što nam treba. Na primjer, u Jekaterinburgu postoji mlin za vunu. Tyumen je proizvodio slične tkanine, ali, nažalost, tvornica je nedavno zatvorena. Kupujemo nešto iz Rusije, ali u osnovi, naravno, sve donosimo iz inozemstva, češće iz Italije. Sve dok je tečaj eura bio više -manje stabilan, nije bilo problema s kupnjom. Sada se situacija promijenila - postali smo pažljiviji pri odabiru tkanina: prilikom izrade procjene moramo izračunati koliko će potrošaču biti pristupačne stvari, iako bismo, naravno, htjeli kupiti originalnije i skuplje tkanine.

Princip malih trčanja

Proizvodimo male kolekcije - po deset modela. Kolekcija je izgrađena na principu kapsule, gdje svaki predmet nadopunjuje drugi. Tako povećavamo promet, jer ljudi vole kupovati stvari u kompletu. Istodobno, imamo modele koje stalno šivamo. U pravilu se radi o svečanom asortimanu, osnovnim modelima, takozvanom "komercijalnom".

Kad zbirka izađe, u postupku je možemo nadopuniti ako vidimo da je potražnja za stvarima dobra. Elegantne haljine i dalje su hit prodaje - tražene su tijekom cijele sezone.

Tijekom svog postojanja brend FiFi stekao je svoje obožavatelje. Radimo na proširenju njihovog kruga. Ali ne borimo se za svog klijenta - on nas sam pronalazi.

U Čeljabinsku tijekom proizvodnje imamo izložbeni prostor u koji naši klijenti mogu doći i isprobati stvari. Prije dva mjeseca na tržište Moskve ušao je brend FiFi: u glavnom gradu otvorena je nova trgovina, Dječja polica, gdje su naši modeli također predstavljeni među stvarima ruskih dizajnera.

U cilju promicanja robne marke aktivno radimo s društvenim mrežama Instagram, VKontakte, a razvijamo i svoju virtualnu trgovinu na web stranici Sajma majstora. Iz iskustva mogu reći da su društvene mreže na mnogo načina učinkovitije od trgovina, jer dopiru do više potencijalnih potrošača - ljudi vide naše proizvode iz različitih dijelova zemlje, pa čak i svijeta. Primamo narudžbe ne samo iz Rusije, već i iz inozemstva.

U sljedećih pet godina planiramo pokrenuti franšiznu liniju kako bismo povećali broj prodajnih mjesta naše robe. Planiramo šivati odjeću na proizvodnom mjestu u Čeljabinsku i pregovarati s regionalnim trgovinama za predstavljanje našeg branda. Takve će trgovine prije sezone naručiti određene modele iz kataloga i primiti potrebne količine proizvoda.

Prikaži sav sadržaj

Svakim danom, čak ni godinu dana, već dan, konkurencija postaje sve jača. Divovi izlaze i odgrizaju veliki komad kremšnite od svojih kupaca.

Pojavljuju se mali konkurenti koji također žlicom za desert otkidaju komad tržišta.

Kako ne biste izgubili ovu utrku, postoji više od 5000+ načina marketinga.

Ali ako namjeravate hodati dugo i postojano, vrijeme je da se pozabavite ne samo čipovima, već i više dugoročne ciljeve... Naime, razmislite kako od svoje tvrtke stvoriti brend.

Varate se ako mislite da riječ "robna marka" znači proces stvaranja logotipa ili.

Sve je mnogo globalnije nego što se čini. Također, ako mislite da je brend patetika i da se za to troše ogromne količine novca, žurim vas razočarati.

Često griješe s tim poznate tvrtke koji agresivno promoviraju svoj brend u mase.

Zapravo, riječ brand skriva mnogo više: vrijednosti tvrtke, njezino prepoznavanje među potrošačima itd.

Ovo je sve dio zašto kupac donosi odluku o kupnji od vas.

I, kao što sam rekao, ako planirate poslovati "na duže vrijeme", onda bez stvaranja vlastitog brenda, nigdje. Iako sam na početku svog marketinškog puta razmišljao sasvim drugačije.

Trebam li ga?

Idemo odmah. Ako ne želite stvoriti svoj brand, onda će vas tržište na to natjerati ili će vas izbaciti iz svoje orbite.

Naravno, možete dobiti malo novca od prodaje bez robne marke. Ovo također ima mjesto za biti.

Ali ako pogledate glavne igrače, među njima nećete pronaći niti jednog koji bi radio bez njega.

Već imate tvrtku, naziv, a možda čak i logo. Ako dugo radite, onda postoji stil forme, a možda čak i.

Naglo, možemo reći da imate etabliran brand. Pa, provjerimo ne na oko, već sve prema znanosti.

Odmah odgovorite na donja pitanja kako biste procijenili tko od nas dobiva slatkiše jer je u pravu:

Ima li vaša tvrtka misiju? Što je?
Poznajete li svoje klijente? Tko su oni? Kako se odnose prema vašoj tvrtki?
Koje prednosti imaju vaš proizvod i tvrtka?
Kakav dojam o vama trebaju ostaviti vaši kupci?

Stop! Postavlja se pitanje: "Zašto ocjena robne marke spominje misiju, vrijednosti, kupce, prednosti, a također i dojam?"

Sva su pitanja neka filozofska, bez pojedinosti, istina je. Budući da se sam pojam “marke” u svijetu često pogrešno tumači.

Za većinu poduzetnika ovo je samo logo i slogan koji se reklamira posvuda. No u stvarnosti je to mnogo šire.

Naziv robne marke- to su asocijacije, ideje, fantazije: pa čak i emocije koje se javljaju u umu potrošača kada spomene vašu tvrtku.

Zapravo, ovo je apstrakcija koja iskače u glavi, a koju točno stvaraju logotip, boje, slogani i ostalo.

U sljedećem poglavlju raspravljat ćemo o tome što je potrebno za razvoj robne marke tvrtke. Ipak, članak bi trebao imati jasne upute, a ne fragmentarno znanje.

Ali prije toga želim vas upozoriti. Izgradnja robne marke za tvrtku samo je mali dio velikog zadatka koji se zove brendiranje.

Brendiranje- je rad na stvaranju i "promicanju" robne marke za stvaranje i povezivanje u svijesti potrošača.

Ako uspijete učiniti sve prema Feng Shuiju, rezultat će vas učiniti kraljem bakrene planine. Rizik će biti opravdan popisom prednosti koje ćete dobiti dovršenjem ovog opsežnog posla. Evo nekih od njih:

Ispravna percepcija vaše tvrtke;
Povećana svijest među konkurentima;
Smanjenje povrata tijekom krize;
Rast broja vjernih kupaca;
Povećana lojalnost zaposlenika.

Sve to ne vodi do mitskih koristi, već do prilično mjerljivih, što će se odraziti na osobni račun tvrtke.

Stoga se proces stvaranja mora započeti sada, iako ne, bilo je potrebno započeti jučer. A razlog svemu tome je isti.

Put koji traje cijeli život

Loše vijesti. Brendiranje podrazumijeva prilično dug slijed radnji za razvoj tvrtke.

Nitko ne zna točno što je potrebno za izgradnju jakog brenda za godine. Ovaj rad s zamagljenim granicama. Jedino što znamo je da se to događa u 5 smjerova:

Pozicioniranje robne marke. Tu se brend rađa. Koje će mjesto zauzeti i kamo će tvrtka otići. Sjetite se slavnog Stevea Jobsa i njegove tvrtke Apple.
Ako vam je lakše, možete podijeliti marku na: proizvod, lokaciju, cijenu i promociju. To je ako je prilično nepristojno.
I što učiniti?
Važno je razumjeti specifični algoritam stvaranja, slijed koraka i radnji koji će vas približiti jakom brendu.
Pregledali smo područja koja općenito opisuju situaciju. Sada ćemo svaku ispitati pod mikroskopom.
Definirat ćemo 11 koraka (sve su knjige svedene na njih), od kojih je svaki odgovoran za jedan od prethodno proučenih smjerova.
Velika ideja
Za što je brend stvoren i koja će se slika tvrtke promovirati uz njegovu pomoć.
Može se nazvati i ključnom porukom koju ćete prenijeti svojim klijentima u svim komunikacijama.
U našem slučaju to je „samo Složeni pristup(marketing, prodaja i osoblje) dovest će tvrtku do stabilne i predvidljive prodaje ”.
Primjer 1: Tvrtka obuće Geox prenosi ideju o zdravoj obući. Osim što je izrađena od kvalitetnih materijala, izrađena je uzimajući u obzir fiziološke karakteristike osobe.
I u ovoj borbi, pravilno stvoren brand postaje prilično dobra pomoć i oružje, koje će, iako dugoročno gledano, tvrtki i dalje omogućiti rast i lojalnost potrošača.

Tekst Tatiana Blagovidova

Fotografija freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Počinjemo niz materijala u kojima ćemo vam reći kako graditi proizvodni procesi u različitim poslovnim područjima. Počinjemo s modnom industrijom. U ovom ćemo vam članku pokazati kako pokrenuti liniju odjeće ako ne znate crtati, šivati i ne razumijete ništa o tkaninama.

Naši govornici

Osnovni pojmovi i stručnjaci

Skica- shematski prikaz proizvoda na modelu ili u ravnini. Može se crtati ručno ili pomoću računala. U sljedećem koraku skica se pretvara u strukturu.

Oblikovati- crtež budućeg proizvoda, izrađen u pravilu u posebnom programu. Građena je na temelju matematičkih izračuna i proporcija.

Uzorci- struktura rastavljena na detalje budućeg proizvoda za uzorkovanje na tkanini. Uzorci mogu postojati i u u elektroničkom formatu a u papiru - ručno. Uzorci sadrže sve podatke za proizvodnju: što i gdje napraviti šavove, dodatke za šavove itd.

Konstruktor- stručnjak koji razvija uzorke ne uzima u obzir samo oblik modela na temelju skice dizajnera, već i sve tehnološke jedinice. Ideju dizajnera prenosi na nacrte.

Tehnolog- stručnjak koji određuje kako će se obraditi pojedini dijelovi i sklopovi novog modela. Prilagođava obrasce proizvodnje i optimizira proizvodnju.

Rezač- specijalist koji izrađuje rezanje na tkanini po gotovim uzorcima.

Je li moguće pokrenuti odjeću bez znanja o šivanju?

Marka odjeće Oxana Krengel

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Na sveučilištu se dizajneri ne uče toliko izmišljati iz praznine, koliko da svoje bilješke o svijetu oko sebe oblače u opipljiv oblik vlastitim rukopisom. Moguće je i bez sveučilišne pripreme, ali potrebno je osnovno znanje kako biste razgovarali sa stručnjacima na istom jeziku, a ne objašnjavali prstima.

Svetlana Lavrova

Osnivač i dizajner robne markeLavlan

Mnogo je uspješnih marki koje su dizajneri stvorili bez njih strukovno obrazovanje na području dizajna i šivanja. Dovoljno je imati briljantnog dizajnera koji će vaše ideje iz skica prenijeti u život.

Slična shema funkcionira i za našu tvrtku. Dizajner sam robne marke, ali bez specijaliziranog "sveučilišnog" znanja. Štoviše, čini mi se da mi nedostatak tog znanja čak i pomaže. Ponekad smislim novi model, Dolazim k dizajneru sa skicom, a on napravi okrugle oči i kaže da se to ne može učiniti na tkanini. Počinjem doznavati, tražiti razloge, a do kraja razgovora ispostavlja se da je sve moguće, ali s manjim promjenama.

Dakle, oslobođen sam klišeja i ograničenja - nemam to znanje i, shodno tome, nema granica za kreativnost.

Osnovno znanje: gdje ga dobiti?

Odjeća marke ART FLASH

Emilia Manvelyan

Osnivač i dizajner robne markeART FLASH

Savjetujem svim dizajnerima početnicima da postanu članovi grupa ProCapitalist.ru i Prijatelji samo moda Na Facebook-u. To su prijateljske zajednice profesionalaca u industriji odjeće. Oni odgovaraju na sve zahtjeve. Pokušat će, savjetovati, preporučiti, cijeniti. Pomoć možete pronaći u odabiru osoblja i izvođača (pronađite trgovinu) i materijala. Da smo ranije znali za postojanje ovih skupina, mnoga bi se pitanja riješila brže i učinkovitije.

Izložbe tkanina i pribora pomažu uroniti u svijet šivanja, gdje komunicirate s drugim stručnjacima, dobivate potrebne informacije o novim proizvodima, trendovima - općenito, osjećate se kao dio zajednice.

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Preporučujem kratke, ali opsežne tečajeve iz znanosti o materijalima, tehnologije i tehničkog crtanja. Možda osnove sastavljanja, ovisno o tome koju namjeru imate u stvaranju zbirke. Uostalom, ako je uloga dovoljno mala, riskirate izgubiti DNK svoje marke zajedno s nepredviđenim odlaskom dizajnera. Što god netko rekao, modni brend prvenstveno se temelji na osobnosti.

Rezimirati. Gdje steći znanje:

1. U specijaliziranim školama.

Prvo morate smisliti glavnu ideju marke, koncept, označiti ciljna publika, cjenovni segment. Stoga morate imati barem opću predodžbu o tome što je marketing. Da biste dobili bazu, preporučujem udžbenik Philipa Kotlera za sveučilišta. Pročitajte osnovne koncepte o 4p (proizvod, cijena, plasman, promocija), pozicioniranje i koncept robne marke.

Naš primjer. Naš se brand temelji na ideji multifunkcionalnosti: izrađujemo odjeću za moderne gradske stanovnike koji žive u užasnom tempu. Ovaj stil nazivamo WORK & OUT. Našu odjeću možete staviti ujutro u ured, a navečer je možete odjenuti na spoj ili zabavu. Sklad kolekcija leži u kombinaciji različitih materijala i odjeće, što omogućuje ispunjenje mnogih potreba ormara.

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Naš primjer. Oxana Krengel elegantna je klasika, usklađena s vremenom, u segmentu srednjeg dijela. Naši lakonski, strogi i u isto vrijeme ženstveni modeli odjeknuli su u srcima uspješnih djevojaka, iako u početku nismo sebi zadale zadatak izrade kolekcija za poslovnu ženu.

Prva kolekcija

Galina Stuchilina

Dizajnerica, robna stručnjakinja Gala Grosso

U pravilu je u početku bolje početi s uskom linijom najtraženijih artikala. Naravno, želim hrabre eksperimente, ali za početak je bolje odabrati ono što će biti najviše traženo, možda se vrijedi ograničiti na osnovne stvari za trčanje.

Čak i ako želite sašiti večernju odjeću, počnite s pletenim haljinama ili čak trenirkama. To će vam oboje pomoći da steknete iskustvo koje vam je potrebno, a neće izgorjeti u prvom pokušaju (zbog čega se početnici često frustriraju). Najbolje je sašiti jedan ili dva pilot uzorka zajedno. Prvi uzorak omogućit će vam da procijenite uspjeh nastale stvari i ispravite moguće pogreške. Drugi će već poslužiti kao svojevrsna referenca za model, a može se koristiti i u demonstracijske svrhe. Uspjeli smo zainteresirati web mjesto i dobiti narudžbu - zatim pokrenuti proizvodnju.

Emilia Manvelyan

Osnivač i dizajner robne markeART FLASH

Ako je vaš proračun ograničen, ne biste trebali odmah početi razvijati i proizvoditi potpunu kolekciju odjeće. Napravite dva ili tri modela u različitim bojama i minimalnim dimenzijama.

Nakon što dobijete novac od prodaje, počnite razvijati više modela, možda čak i objaviti kapsulu. Postupno povećavajte tempo i promet, formirajte krug izvođača i partnera. Mnogi su brendovi tako započeli.

Stručnjaci se mogu birati pod uvjetima prihvatljivim za proračun. Pripremite post za zajednice ProCapitalist.ru ili Prijatelji samo moda s detaljnim opisom koga trebate. Oni će vam definitivno odgovoriti, ponuditi mogućnosti, preporučiti stručnjake i radionice. Na ovaj način možete dizajnirati i sašiti više predmeta.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

Ako u početnoj fazi imate malo sredstava za prikupljanje, ali vam je u potpunosti potrebno, tada, kao opciju, možete sašiti uzorke i izraditi stvari po narudžbi, prilagođavajući se klijentu. To stvara ekskluzivnost uz najnižu cijenu. Osobno već radimo na ovaj način sa skupim linijama odjeće.

Također možete pregovarati s trgovcima, na primjer s Lamodom, za izradu uzoraka, izradu knjige pregleda i već stvaranje kolekcije za djelomično otkupljivanje.

Marka odjeće Not Addicted

Izrada modela: faze, rad sa stručnjacima

KORAK 1. Skiciranje

Svetlana Lavrova

Osnivač i dizajner robne markeLavlan

Dizajner izrađuje skicu. I prenosi ga dizajneru na daljnji rad.

Skicu možete prenijeti na sljedeći način:

1. Crtež u formatu modne skice... Ovo je specifična tehnika za crtanje modela u pokretu. Tehnika podliježe određenim matematičkim izračunima i omjerima, nije ju teško naučiti - u Rusiji postoje online i offline tečajevi.

2. Shematski crtež.

3. Fotografija s uzorkom tkanine na 3D modelu.

4. U riječima prenijeti ideju. To je moguće ako dugo radite zajedno i razumijete se.

Glavna stvar je detaljno opisati konstruktoru što želite da biste dobili željeni rezultat. Zatim dizajner zajedno s tehnologom i dizajnerom raspravlja o tome kako će se predmet sašiti sa svim šavovima, zatvaračima i rubovima.

KORAK 2. Dizajner izrađuje predloške za ovaj model u osnovnoj veličini za marku

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Svaka marka sama odabire osnovnu veličinu za svoje artikle, na temelju svog koncepta ili potreba. Može se uklopiti u bilo koju veličinu tipologije. Obično dizajneri isprobavaju modele s ruskim veličinama 40 ili 42. Ali radije testiramo uzorak na veličini 44, jer ga imamo najpopularnijim.

KORAK 3. Odjevni predmet će se isprobavati od tkanine

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Možete upotrijebiti lažnu tkaninu - grubi kaliko. Ili radite s originalnom tkaninom. Gruba gatica je jeftina - 30–70 rubalja po četvornom metru. Prikladno je razraditi uzorke proizvoda kostima i grupe kaputa, ali na primjer nema plastičnost svile i elastičnost materijala jezgre. Zbog toga radije radimo izravno s originalnim tkaninama.

KORAK 4. Nakon isprobavanja prikupljenog uzorka, predlošci se prilagođavaju dizajnu i prilagodbi.

KORAK 5. Proizvod se prilagođava i sastavlja.

KORAK 6. Ako je sve u redu, tada se uzorci odobravaju i prenose na rezač radi ocjenjivanja veličine.

Važno! Ako je raspon veličina velik, uzorke je potrebno sašiti za još 1-2 veličine radi provjere.

Kako pronaći dizajnera i tehnologa

Emilia Manvelyan

Osnivač i dizajner robne markeART FLASH

Kontakte stručnjaka možete tražiti na Internetu - u tražilici, na specijaliziranim forumima, kao i na raznim modnim događajima i izložbama.

Odjeću dizajniramo na daljinu, skiciramo i tehnički zadatakšaljemo konstruktoru e-poštom. On ne samo da priprema uzorke, već ih i prenosi elektronički format... Sastajemo se s njim ako je nakon šivanja uzorka potrebno napraviti značajne promjene u modelu. Ako trebate male prilagodbe, opisujemo nedostatke i šaljemo ih e-poštom, komentiramo, raspravljamo o promjenama putem telefona.

Ne radimo samo s tkaninom, već na svaki model stavljamo otisak. Stoga se uzorci šalju grafičkom dizajneru koji prekriva sliku i šalje je dizajneru, odnosno meni na odobrenje. Zatim odlaze u radionicu.

Galina Stuchilina

Dizajner marke Gala Grosso

Pronalaženje dobrog dizajnera zadatak je broj jedan za bilo koju marku. Siguran sam da je bolje zaposliti osobu u osoblju kako bi bila prožeta idejom, ali početni brendovi mogu surađivati sa stručnjakom za slobodne poslove.

Potražite dizajnera s više od tri godine iskustva.

Obrazovanje- idealna kombinacija fakulteta i instituta:

na fakultetu dodjeljuju krojačku ocjenu, a dizajner mora znati šivati,
na institutu se postavljaju temelji i razvija okus.

Vještine: mora biti sposoban raditi rukama i s CAD programom - računalno potpomognutim sustavom projektiranja u kojemu se crtaju ili izgrađuju uzorci. Naravno, poznavanje osnova CAD -a vrlo je korisno, osobito u rutinskom poslu, ali ništa ne zamjenjuje, na primjer, ovladavanje različitim metodama tetoviranja na manekenu.

Dizajner priprema tekstualnu i grafičku dokumentaciju potrebnu za lansiranje modela u proizvodnju. Tekst - tehnički opis modela, grafički - uzorci za rezanje.

Potražite tehnologa s radnim iskustvom jer mnogo ovisi o toj osobi. Mora razumjeti obradu šavova i tehnički slijed izrade proizvoda, poznavati svojstva tkanina od kojih će se model sašiti. Tehnolog je također odgovoran za kontrolu kvalitete proizvoda u svim fazama proizvodnje.

Budite spremni da je u svakoj produkciji dizajner + tehnolog najskuplja karika.

Na primjer, prosječna tržišna cijena za izradu projektne dokumentacije za jednostavnu haljinu iznosi 2.500–5.000 rubalja. Šivanje i obrada uzorka od strane laboratorijske krojačice i tehnologa - 3000-6000 rubalja.

Marka odjeće Gala Grosso

Izgradnja velike zbirke

Svetlana Lavrova

Osnivač i dizajner robne markeLavlan

Ako govorimo o velikoj zbirci, onda ona počinje s idejom, s definicijom što želite od nje emocionalno i energetski. Da biste to učinili, na primjer, možete sastaviti ploču za raspoloženje - kolaž vizualnih slika, boja, tekstura, elemenata. Ova će metoda također pomoći ostatku tima da uđe u raspoloženje kolekcije.

Sljedeći je zadatak razviti skladnu i uravnoteženu komercijalnu liniju. Ravnalo je asortiman, katalog. Na primjer, kolekcija se može sastojati od 5 predmeta haljina, 3 komada košulja, 2 predmeta hlača, 5 predmeta majica itd.

Vodim se načelom "uravnoteženog portfelja": zbirka bi trebala imati različite proizvode koji imaju svoju ulogu u komercijalnoj komponenti - na nekim ćete proizvodima zaraditi više, neki su vam potrebni za imidž, neki postoje kao probni period - odnosno one proizvode putem kojih potrošač može upoznati vašu marku.

Probni proizvodi trebali bi biti nešto malo i osnovno:

Na primjer, imamo košulje. Glavna stvar je da je probna cijena jeftinija od vaše prosječne cijene po proizvodu. Na primjer, naše haljine u prosjeku koštaju 7-10 tisuća rubalja, kaputi - 18 ili više, a košulje - oko 5. Košulje su probne. Time se želi osigurati da potrošač nema cjenovnu barijeru za upoznavanje vašeg branda. Tako da je veća vjerojatnost da će kupiti nešto jeftino i vratiti se opet, spreman kupiti nešto više. Imamo oko 20% zbirke koja ima imidž ulogu, 80% su osnovne stvari. A oko 30-40% svih proizvoda su probni.

Tkanina i pribor

Alla Levitskaya

Trebali biste znati od kakve će tkanine predmet biti izrađen već kada stvorite skicu. Odnosno, razumjeti kako izgleda u volumenu i pokretu, kako sjedi na figuri, kakav dojam ostavlja i kako djeluje iznutra.

Postoji još jedna mogućnost: zbirka iz vaše mašte, odražena u skicama, bit će utjelovljena u hrpi tkanina. Glavna stvar je da morate vidjeti harmoniju, znati kako se kombiniraju nijanse i teksture.

Gdje kupiti

Tkanine marke ART FLASH

Emilia Manvelyan

Osnivač i dizajner robne markeART FLASH

U Moskvi se velika i mala skladišta i trgovine na veliko s velikim asortimanom proizvoda, kako po cijeni, tako i po zemljama proizvođačima, nalaze u ulici Selskohozyaistvennaya, 4 i Dubininskaya, 71. Redoviti dobavljači često nude popuste, a vi mogu primati informacije o promocijama i na taj način smanjiti troškove ...

Agente za tkanine odabrali smo na specijaliziranim izložbama tekstila. Jedna od najpoznatijih izložbi je TextilLegProm. Održano u Moskvi (na VDNKh) i susjednim zemljama. Izložbu prati veliki broj uvoznika tkanina i pribora, kao i ruski proizvođači. Na štandovima ima mnogo uzoraka i noviteta. Možete uzeti kontakte, ostaviti vlastite i primati vijesti o računima, popustima, promocijama.

Morate tražiti dobavljače okova po istom principu kao i za tekstilne: u tražilici postavite parametre dobavljača i skladišta. Izložbe također predstavljaju mnoge tvrtke koje prodaju pribor, zajedno s tkaninama.

Post-zahtjev možete poslati u grupama društvenih mreža posvećenim šivaćem poslu. Najvjerojatnije će vam biti izbačeno mnogo veza na kojima možete kupiti ono što vam treba.

Radije kupujemo okove od tvrtke Buttoni. Jedna je od vodećih u Moskvi i nudi široku paletu proizvoda.

Oksana Krengel

Osnivač i dizajner robne markeOxana krengel

Postoji mnogo mogućnosti gdje kupiti tkaninu i pribor. Ovisi o konceptu i proračunu marke.

Skladišta zaliha- tamo se prodaju ostaci neprodanih uvezenih kolekcija tkanina iz prethodnih sezona. To su visokokvalitetni dizajnerski materijali po cijeni 3-4 puta nižoj od izvorne. Lako je pronaći takva skladišta u Moskvi pomoću internetske tražilice.

Njihov nedostatak: dionice se brzo otkupljuju i gotovo je nemoguće dodatno naručiti artikl. Istodobno, ako namjeravate povećati i povećati cirkulaciju, postavite cijenu tkanine ne po cijeni zaliha, već na redovne cijene... U protivnom, kada odlučite prijeći sa zaliha na narudžbe običnih tkanina, suočit ćete se s povećanjem cijene proizvoda.

Agenti za tkanine su posrednici između stranih tvornica tkanina i ruskih kupaca. Najčešće su to naši bivši sunarodnjaci koji žive, primjerice, u Italiji i donose uzorke materijala u Moskvu. Njihovi kontakti mogu se pronaći u tražilici za "tekstilni agent, agent za tkanine".

Kvaliteta i luksuz tkanine važni su za našeg klijenta, a povijesno gledano, dobar tekstil proizvodi se u Italiji. Stoga surađujemo s talijanskim agentima. Tvrtke za masovno tržište kupuju iz Kine.

Kako je to isplativije i pouzdanije?

Odjeća marke Bibigoni

Olga Blindyaeva

Osnivač robne marke dječje odjeće"BibigonyYa"

Gdje kupiti tkaninu ovisi o mogućnostima marke u početnoj fazi. Ako ne šivate seriju, već pojedinačne proizvode, možda bi bilo isplativije kupiti materijal u trgovini tkaninama. Ili, ako šivate po komadu, a proračun vam je ograničen, možete kupiti takozvane "kupone" od veletrgovaca - to su rezovi iz cijelih rolada. Iako je cijena "kupona" veća od veleprodajne (na primjer, rola košta 400 rubalja po 1 kg tkanine, a "kupon" veličine 2 metra koštat će 600 rubalja po 1 kg).

No, i dalje je isplativo: i zbog cijene (jeftinije od maloprodaje), i zbog raznolikosti boja i tekstura dostupnih kod veletrgovaca.

Neophodno je isprobati pribor u proizvodu. Ako naručite seriju, a materijali ne rade ili gledaju gotov proizvod, predmet će biti uništen, a vrijeme i novac će biti izgubljeni. Stoga morate usporediti različite proizvođače.

Na izložbama tkanina i pribora možete besplatno dobiti jedan uzorak (na primjer zatvarače). No, ne biste se trebali 100% voditi uzorkom s izložbe. Ako vam se svidio materijal, prikupite recenzije o ovom dobavljaču, ako je moguće, idite u proizvodni pogon, zatražite da pokažete uzorke proizvodnje.

Domaća armatura je različita. Na primjer, elastična traka (elastična traka) ruskih proizvođača je izvrsna, možete je kupiti u nekoliko gustoća. Plastični patentni zatvarači nisu podbacili (mnoge mogućnosti za izvlačenje, velika karta boja na izbor). Radije koristimo uvezene gumbe.

Uzorak probe

Alla Levitskaya

Osnivačica i dizajnerica robne marke "Alla Levitskaya"

Prije proizvodnje serije odjeće mora se napraviti testni uzorak. Ako su prethodni koraci prošli bez grešaka, odmah ćete dobiti gotovo savršenu stvar. Ako ne, pogledajte u kojoj su fazi napravljene greške. Nakon što ste napravili uzorak, možete razumjeti koliko se udoban model pokazao u pokretu. O tome će ovisiti njegova kvaliteta i prodaja. to važna točka, dovršavajući intelektualni dio posla, gdje možete prilagoditi bilo koju od faza stvaranja i postići savršeni rezultat.

ART FLASH

Za proizvodnju odjeće u malim serijama potrebno se obratiti šivaćoj radionici ili šivaći studio(tvornice s velikom proizvodnjom često se ne uzimaju za takve količine). U internetskoj tražilici pitajte: šivanje male serije odjeće. Pregledajte tvrtke koje najbolje zadovoljavaju vaše zahtjeve, ovisno o jedinicama u seriji i segmentu u kojem se želite razvijati.

Tehnički, proizvodnju možete pronaći s povoljni uvjeti u drugom gradu. No budući da će partije biti male, potrebno je obratiti pozornost na lokaciju kako logistika ne bi opterećivala troškove proizvoda. Stoga morate izračunati sve troškove. Šivamo u Moskvi. U Moskvi imamo i dizajnera i konstruktora. Samo ne u uredu, već na daljinu: sastajemo se po potrebi. Time se smanjuju troškovi najma ureda, što je u početnoj fazi vrlo važno.

Savjetujem vam da pratite specijalizirane grupe na društvenim mrežama. Često nude usluge šivanja i krojenja. Ako objavite post, oni će baciti veze.

Kako pronaći šivaću radionicu ako je tkanina"kompleks"

L.L. odjeća

Ljudmila Kabernik, Elena Grigorova

Osnivači robnih marki i dizajneri"L.L."

Ako radite s određenom složenom tkaninom, potraga za proizvodnjom postaje sve teža. Naša tkanina je svila. Čak ga je i teško rezati, ne samo šivati, ide, svi znaju za to. Nažalost, iznevjerili su nas i privatni obrtnici i radionice, kojima smo vjerovali. Pokazali su nam proizvode i bili smo užasnuti: overlock je povučen, stroj također. Dobili smo proizvode od najljepše i najskuplje svile s nevažnim izgled.

Ali pronašli smo našeg stručnjaka. I tamo gdje nisu očekivali. Rečeno nam je da takvi profesionalci rade u kazalištu: oni stoje iza nevjerojatnih japanskih strojeva i specijalizirani su za svilu, znaju je rezati i šivati. Upoznali smo ih i sada radimo zajedno. Oni nam pomažu u stvaranju lijepih proizvoda.

Kako raditi s proizvodnjom: cijene, ugovori, poštivanje rokova

Svetlana Lavrova

Osnivač i dizajner robne markeLavlan

Savjetujem vam da osobno upoznate proizvodno osoblje. Vjerujte, ovo će biti važno i za vas i za osoblje. Jednom sam imao priliku provesti cijeli dan u proizvodnji, pakirajući i označavajući svoju prvu manje -više veliku seriju. Pola radionice mi je pomoglo, a za to vrijeme sam ih upoznala, prepoznali su me. Od tada su me dočekali s osmijehom i sve predali na vrijeme.

Olga Blindyaeva

Osnivač i dizajner robne marke dječje odjeće"BibigonyYa"

Cijene za krojenje stvari u različitim industrijama mogu se prilično razlikovati. Na primjer, za šivanje hlača rekli su nam cijenu od 70 do 150 rubalja, trenirke s kapuljačom s patentnim zatvaračem - od 120 do 250 rubalja. Naravno, pri radu s proizvodnjom morate zaključiti ugovor u kojem ćete propisati, uključujući uvjete narudžbe.

No, čak i uz potpisan ugovor i jasno dogovorene uvjete, budite spremni primiti svoju nakladu sa zakašnjenjem. Za to postoji mnogo razloga: u proizvodnji se može pojaviti veća i isplativija narudžba, koju je potrebno hitno sašiti, krojačice će se razboljeti ili otići na godišnji odmor, svoju ćete narudžbu primiti s brakom i to će potrajati neko vrijeme za ispravljanje grešaka u proizvodnji. Ako vaš brend još uvijek ima mali promet, velika proizvodna mjesta mogu značajno pomaknuti prvotno najavljene rokove. No, ni poznati brendovi nisu imuni na to.

Što ako proizvodnja propusti rok?

Predvidite, unaprijed odložite više vremena za šivanje kolekcije, stalno se podsjećajte na sebe - nazovite produkciju, dođite tamo, u slučaju ozbiljnih kršenja i smetnji - idite vlasniku tvrtke. Najbolje je zaposliti menadžera koji će kontrolirati vremenski okvir. Tako ćete uštedjeti vlastite živce i nećete pokvariti odnos s proizvodnjom pri prvoj narudžbi, a šaržu ćete primiti na vrijeme.

Mogu vam savjetovati da postignete otpremu robe u serijama (ne cijeli promet odjednom), dobijete realan raspored pošiljki, dogovorite se i pratite njezinu provedbu. Ubuduće, ako shvatite da se web mjesto ne nosi s rokovima, podijelite narudžbu na dvije ili tri stranice (ako cirkulacija to dopušta). Ova se opcija čini teškom, ali zapravo je dobitna.