Qué hacen los anunciantes. Las principales responsabilidades de un gerente de publicidad. Formación en publicidad contextual

¿Qué habilidades debe tener un gerente de publicidad para tener demanda en el mercado laboral? Debo decir de inmediato que esta persona no tiene que ser una persona creativa avanzada en absoluto, pero debe saber un poco sobre todo en publicidad, debe ser capaz de resolver tareas simples por su cuenta, y para las complejas, debe ser capaz de resolver tareas simples por su cuenta. contratar artistas calificados. Tal especialista debería tener una buena idea del conjunto proceso publicitario en general, poder ordenar publicidad de manera competente y, en consecuencia, venderla, así como evaluar hábilmente el costo y la calidad de un producto publicitario. Por supuesto, debe comprender la tecnología de su producción, aprender a entablar relaciones con trabajadores creativos y ser capaz de explicarle a un no especialista, un cliente o su jefe, por qué es más prudente tomar una decisión en particular.

Entonces, intentaré hacer una lista de habilidades que un gerente de publicidad común debería tener (solo quiero decir "un servicio de publicidad común"):

1. Conocer la teoría general del marketing y ser capaz de utilizar toda la gama de términos de marketing y publicidad: grupo objetivo, USP, 4P, GRP, CPP, CPT, etc. Logrado leyendo Kotler y un par de otros libros.
2. Ser capaz de desarrollar un plan y presupuesto para una campaña publicitaria estándar para el mercado B2B y B2C.
3. Ser capaz de elaborar un plan de medios.
4. Ser capaz de redactar un brief claro y coherente sobre los principales productos y servicios publicitarios: desarrollo de guiones, producción de un video, realización de una acción BTL, producción de productos impresos, producción de un letrero, etc.
5. Ser capaz de realizar una estimación aproximada de todos los productos y servicios enumerados en el párrafo anterior.
6. Imagine el proceso de crear productos creativos, producir anuncios de video, imágenes fotográficas, productos de impresión, organizar acciones BTL, eventos corporativos y el papel del gerente en estas actividades.
7. Ser capaz de evaluar la calidad de un producto publicitario, disponer de muestras para comparar.
8. Dominar los conceptos básicos del trabajo de oficina, ser capaz de preparar documentos contables primarios, conocer los conceptos básicos de la fiscalidad.
9. Resuma las principales disposiciones de derechos de autor, derecho de marcas registradas, derecho de publicidad.
10. Poseer programas gráficos básicos y habilidades básicas de diseño: tarjetas de presentación, membretes, diseño de periódicos.
11. Ser capaz de escribir correctamente en ruso o comprobar lo que se ha escrito de forma accesible.
12. Ser capaz de redactar un comunicado de prensa, noticias, texto publicitario simple.
13. Ser capaz de tomar fotografías con equipos fotográficos de aficionados y realizar una clasificación y procesamiento básicos de fotografías.
14. Tener habilidades para administrar un sitio web o blog corporativo.
15. Tener capacidad de comunicación con los clientes (gestión), ser capaz de preparar propuestas y presentaciones, poder presentar un proyecto y explicar sus detalles.
16. Tener dotes de comunicación con los artistas.
17. Tener una idea general de investigación de mercado y la aplicabilidad de sus resultados en la práctica.
18. Tener las habilidades para recopilar información de marketing y realizar investigaciones de escritorio.

Quizás no lo recordaba todo o no lo describí con precisión, pero en general la imagen está tomando forma. Un graduado rápido con este simple conjunto de habilidades será estafado por cualquier empresa o agencia.

Una vez más, esto solo se trata de administradores de publicidad. NO deberían poder desarrollar guiones de video, ideas de anuncios impresos, nuevos nombres de productos. NO funcionarán como diseñadores, directores, camarógrafos o fotógrafos calificados. No confunda gerentes con trabajadores creativos e intente capacitarlos a ambos dentro del mismo proceso educativo... No se puede abrazar la inmensidad persiguiendo dos pájaros de un tiro. La capacitación de gerentes es un proceso relativamente simple, pero si desea capacitar a los empleados profesiones creativas, esto requerirá costos mucho más altos y una selección incomparablemente más estricta en la entrada.

La versión completa del artículo está aquí: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Gerente de publicidad es un especialista que se encarga de la promoción efectiva de bienes y servicios. La profesión es adecuada para quienes estén interesados ​​en economía, estudios sociales y psicología. La profesión es adecuada para aquellos que estén interesados ​​en la economía y la psicología (consulte la elección de una profesión por interés en las materias escolares).

Breve descripción

El gerente de publicidad es una de las profesiones más populares en el mercado de contratación moderno. Desempeña un papel clave en la promoción de diversas propuestas comerciales, así como en la construcción de una lealtad Público objetivo... La publicidad se refiere a comunicaciones de marketing, por lo tanto, el gerente desarrolla estrategias y crea productos que atraerán con precisión la atención de los compradores potenciales y les permitirán interesar a nuevos clientes.

Un gerente de publicidad tiene un sólido cuerpo de conocimientos relacionados con la economía de mercado, el marketing, los principios de fijación de precios, la administración y otras disciplinas. El trabajo es creativo, pero la actividad está estrechamente relacionada con la planificación económica y estratégica.

Características de la profesión.

Se necesita un gerente de publicidad en cualquier empresa, desde institución del Estado a la tienda online. El sabe como encontrar fortalezas en el producto más débil, considerándolo desde el punto de vista del comercio. Las responsabilidades del gerente de publicidad incluyen los siguientes trabajos:

• análisis en profundidad del producto o servicio que necesita promocionarse en el mercado;
• análisis del público objetivo y del entorno competitivo;
• preparación plan de marketing y su implementación: coordinación del equipo, planificación, presupuestación y gasto apropiado de fondos;
• selección de métodos y canales publicitarios adecuados. El gerente participa en el desarrollo del diseño: color, textos, sonido, video y diseño gráfico;
• control sobre el proceso de creación de impresión publicitaria: pancartas, carteles, rótulos, etiquetas de precios y otro tipo de productos;
• concluir acuerdos publicitarios con socios comerciales, interactuar con especialistas en SMM, representantes de medios y otros canales de marketing;
• estudiar las necesidades de los compradores y sus reacciones a campaña de publicidad, análisis de la causa del fallo.

A menudo, el gerente no realiza el trabajo enumerado por sí mismo, sino que lo solicita a agencias especializadas. En este caso, son los empleados de la agencia quienes desarrollan planes, realizan análisis, forman conceptos y buscan sitios para su implementación. Sin embargo, el gerente de publicidad, al ser un representante de la empresa cliente, monitorea sus actividades, aprobando las mejores soluciones y señalando los errores.

Pros y contras de la profesión.

pros

1. Un gerente de publicidad es uno de los especialistas más populares en el mercado laboral, porque sin publicidad es imposible vender bienes y servicios.
2. Un salario bastante alto, en algunos casos un gerente de publicidad puede reclamar bonificaciones e incluso un porcentaje de las ventas (dependiendo de los términos del contrato).
3. La profesión es creativa, simplemente está creada para personas comunicadoras activas.
4. Perspectivas laborales en empresas nacionales respetables.
5. Una oportunidad para hacer contactos interesantes y útiles.
6. Trabaja en equipo creativo.
7. La profesión es prestigiosa, abre el camino a alturas profesionales e ingresos estables.

Desventajas

1. El gerente de publicidad tiene muchas responsabilidades y obligaciones.
2. El concepto publicitario desarrollado no siempre despierta el interés de los compradores.
3. La alta competencia requiere la generación constante de nuevas ideas, que pueden ser moralmente agotadoras e incluso llevar al agotamiento profesional.

Cualidades personales importantes

¡Un gerente de publicidad es un verdadero profesional que siempre hace el trabajo hasta el final! Posee un alto nivel de capacidad comunicativa, competencia, actividad, perseverancia, responsabilidad. Esta persona es propensa tanto a precisar como a humanidades, también está dominado por una fuerte creatividad. El papel principal en el carácter de un gerente de publicidad lo juega la creatividad, la capacidad de pensar fuera de la caja y liderar un gran equipo, la imaginación desarrollada.

Formación de directores de publicidad

Para trabajar en el campo del marketing publicitario, es necesario obtener una educación en una universidad o colegio, aunque la primera opción es más preferible. La dirección prioritaria, si hace una elección a favor de una universidad, es Publicidad y Relaciones Públicas (código: 42.03.01), que es extremadamente popular entre los solicitantes. En las universidades de Moscú, la competencia supera las 13 personas por plaza, por lo que debes prepararte muy bien para la campaña de entrada. Tenga en cuenta que para esta especialidad la asignatura de perfil es estudios sociales, también debe aprobar 2-3 exámenes más (según la universidad): literatura, informática, historia, idioma extranjero. En los colegios, se abren áreas dignas de formación, en particular, los perfiles "Publicidad" y "Agente publicitario". Puede ingresar a una universidad después del grado 11, en una escuela secundaria, después del grado 9 y 11.

Las mejores universidades para un gerente de publicidad

1. Escuela Superior de Economía de la Universidad Nacional de Investigación.
2. RUDN.
3. Universidad Estatal Pedagógica de Moscú.
4. PRUEBA. G.V. Plejánov.
5. Universidad estatal de Moscú M.V. Lomonosov.
6. MGIMO.
7. SPbPU.
8. SamSU.
9. IKBFU I. Kant.

Mejores universidades

1. GRACIAS.
2. Colegio de la Universidad Estatal de Moscú.
3. College MU ellos. S. Yu. Witte.
4. UGK ellos. Polzunov.
5. NKPiIT.

Lugar de trabajo

Los gerentes de publicidad pueden encontrar trabajo en empresas privadas involucradas en la producción y venta de productos, distribución de diversos servicios. También tienen demanda en los medios de comunicación, agencias de publicidad, departamentos de marketing del estado y Instituciones educacionales... A menudo, los gerentes de publicidad se sienten atraídos por individuos, como estrellas de cine, políticos y otros.

Sueldo

El salario depende de la región de residencia, cualidades profesionales, términos de la empresa y del contrato. Las empresas están felices de contratar gerentes de publicidad que tengan una base de clientes y contactos establecidos con los medios; estos empleados son muy valorados. Gerentes de publicidad con al menos 1-2 experiencia laboral probada proyectos exitosos, reclama un salario medio. Habiendo completado varios trabajos con alta calidad, el gerente recibirá un flujo constante de pedidos y ofertas de posibles empleadores.

Salario el 12/12/2019

Rusia 20.000-100.000 ₽

Moscú 40.000—100.000 ₽

Conocimientos profesionales

1. Fundamentos de presupuestación, psicología social y economía.
2. Planificación de medios.
3. Uso seguro de una PC: programas de oficina, editores gráficos, editores de sonido, colores, video.
4. Marketing de medios sociales.
5. Idioma extranjero.

Para competir con numerosos competidores, la publicidad y la presentación competente de sus productos y servicios en los medios de comunicación son cada vez más importantes. Por lo tanto, la profesión de gerente de publicidad no solo no pierde su relevancia, sino que también gana popularidad, planteando demandas cada vez más serias a los solicitantes de empleo.

Educación

En principio, puede que no haya educación especial. Sin embargo, la competencia en el mercado laboral actual es tan alta que la mayoría de las empresas quieren contratar a un especialista con estudios superiores.

Si ya tiene educación especializada, entonces la educación adicional relacionada y varios cursos en el campo de las relaciones públicas serán una gran ventaja.

Responsabilidades laborales del gerente de publicidad

• interactuar con los medios;
• participar en seminarios y conferencias temáticos;
• organizar trabajos de publicidad y promoción de productos y servicios; informar a los clientes potenciales sobre novedades de la empresa, descuentos, promociones, etc.;
• mantenerse en contacto con la base de clientes acumulada;
• mantenerse en contacto con los demás divisiones estructurales empresas y proporcionarles toda la información necesaria;
• resumir y comunicar a las autoridades toda la información importante;
• planificar y coordinar campañas publicitarias;
• desarrollar planes para una campaña publicitaria para cada producto específico y calcular los costos publicitarios;
• estudiar el mercado y formar una estrategia publicitaria eficaz;
• elegir formas y métodos de publicidad;
• entablar un diálogo con diseñadores, artistas, músicos, actores, trabajadores de radio y televisión, periodistas, etc.;
• crear textos publicitarios, lemas, forman el concepto de una campaña publicitaria, diseñada para el consumidor;
• estudiar el mercado para determinar la escala y el momento más adecuados de una campaña publicitaria, estudiar el público objetivo del que puede obtener el mayor rendimiento;
• definir canales específicos para la distribución de publicidad (Internet, periódicos, revistas, radio, televisión, carteles publicitarios en la ciudad, etc.);
• desarrollar folletos publicitarios, catálogos, folletos, folletos, carteles, trabajar con editoriales e imprentas;
• vigilar el cumplimiento de los principios de la competencia;
• desarrollar contratos relacionados con la publicidad de productos y monitorear su cuidadosa implementación;
• gestionar el contenido del sitio web de la empresa;
• organizar conexiones con socios;
• organizar un sistema para recopilar la información necesaria;
• analizar las actividades de los competidores;
• analizar la motivación de la demanda de varios grupos de bienes y servicios, estudiar el impacto de las campañas publicitarias en la demanda creciente;
• supervisar a los empleados subordinados.

Conocimientos, habilidades y destrezas

• creatividad;
• la capacidad de negociación, la capacidad de comunicación;
• conocimiento de psicología, filología, diseño, marketing, periodismo, branding, política, uno o más idiomas extranjeros;
• buenas conexiones en los medios de comunicación, el entorno empresarial, las agencias gubernamentales;
• conocimiento profundo de las particularidades de su empresa;
• conocimiento de las características específicas de los competidores y el mercado;
• la capacidad de trabajar eficazmente con un presupuesto mínimo.

Ventajas y desventajas de la profesión.

Está claro que para cada entorno social es necesario encontrar su propio lenguaje y forma de comunicación. Los publicistas siempre tienen que ser encantadores, saber “leer” a cualquier persona, adaptarse a él.

Muchas de las personas creativas con las que trabajan los administradores de anuncios no siempre están bien organizadas, lo que contribuirá a una pérdida de tiempo.

Si el gerente trabaja en una agencia, entonces puede haber un problema de malentendidos sobre las necesidades de los clientes y falta de conocimiento. Las ventajas incluyen el hecho de que, mientras trabaja en una agencia, un gerente de publicidad tendrá la oportunidad de familiarizarse con diferentes áreas de actividad. Este trabajo ampliará los horizontes y aportará una experiencia práctica invaluable que posteriormente podrá ser trasladada a cualquier otro campo.

PARA desventajas de la profesión también se puede atribuir un grado bastante alto de responsabilidad. Cualquier palabra elegida incorrectamente puede alejar a los clientes potenciales del producto y tachar la enorme cantidad de trabajo realizado.

Innegable la ventaja de la profesión Será que el trabajo estará lleno de creatividad y comunicación con nuevas personas interesantes.

Perspectivas de carrera

Responsabilidades de un gerente de ventas de publicidad

Como cualquier gerente de ventas, un gerente de ventas de publicidad tendrá las siguientes responsabilidades (independientemente de dónde trabajen):

• interacción con clientes existentes y búsqueda de nuevos;
• informar sobre el trabajo;
• consultoría sobre los servicios prestados.

En una agencia de publicidad

V la agencia de publicidad el gerente de ventas de publicidad se entera de las necesidades y tareas del cliente, y luego le vende textos publicitarios personalizados o existentes, productos de impresión, imágenes para llenar el sitio, comerciales, etc.

Si la agencia se dedica no solo a la creación de productos publicitarios, sino también a su implementación en los medios, entonces el gerente de ventas de publicidad junto con el gerente de relaciones públicas pueden participar en la construcción de un diálogo con varios medios.

En el periodico

En radio / TV

En radio y televisión, un gerente de ventas de publicidad vende tiempo aire, ayuda a seleccionar locutores de radio y actores de televisión, y crea el producto final: clips de audio o video.

Video útil: qué buscar para quienes solicitan el puesto de gerente de publicidad

Especialista en publicidad contextual es una de las profesiones digitales más populares, ya que los empresarios están interesados ​​en personas que sepan cómo atraer leads desde Internet. ¿Vale la pena dedicar tiempo a dominar una nueva especialidad? Definitivamente, sí, porque es poco probable que esta profesión pase de moda.

En este artículo, aprenderá quiénes son los especialistas en publicidad PPC y cuáles son sus responsabilidades. Además, daré una lista de los requisitos que hacen los empleadores y mostraré los salarios promedio para esta profesión.

Lea sobre profesiones similares:

Un especialista en publicidad contextual es una persona que se dedica a configurar y ejecutar campañas en Google Adwords, Yandex.Direct y otros sistemas publicitarios. Su trabajo no tiene nada que ver con lo que hacen los administradores de impresión y exteriores. Por eso es al menos imprudente confiar el contexto a tales especialistas.

Ocasionalmente, los empleadores en puestos vacantes utilizan el término "Especialista en PPC". Se formó gracias a uno de los tipos de modelo publicitario: pago por clic o "pago por clic". No hay diferencia en las responsabilidades de tales especialistas.

Un buen especialista en PPC sabe cómo atraer clientes potenciales a su sitio desde los motores de búsqueda. Para hacer esto, realiza una gran variedad de tareas que son fáciles de pasar por alto desde el exterior:

• selecciona frases clave mediante las cuales las personas pueden buscar bienes y servicios;
• define palabras clave negativas que filtran el tráfico "basura";
• selecciona la estrategia óptima para una campaña publicitaria;
• crea varias opciones para creatividades: imágenes, títulos, texto del anuncio;
• analiza el rendimiento de campañas, grupos de anuncios y anuncios, trabajando constantemente para aumentar las conversiones.

Además, la mayoría de los profesionales de PPC pueden realizar algunas de las responsabilidades de los especialistas en marketing. Por ejemplo, para componer retratos del público objetivo, segméntelo para atraer a la mayor cantidad de clientes posible dentro de un presupuesto publicitario determinado.

El trabajo de un especialista en publicidad contextual es un análisis constante y la búsqueda de la mejor solución al problema para incrementar el número de ventas.

Los contextualistas pueden trabajar internamente, sentarse en la oficina, subcontratar o trabajar como autónomos. En los dos primeros casos, tienen un cliente y, más a menudo, un proyecto. Promueven los servicios y productos de una sola empresa en Internet. Tienen salarios y bonificaciones fijos.

Los contextólogos independientes pueden ejecutar múltiples campañas a la vez, sentados en casa o en un espacio de coworking. A menudo cobran una cantidad fija por los servicios prestados, como configurar una campaña, ejecutarla o auditarla. Los precios dependen de la experiencia y ambiciones del especialista.

• selección de palabras clave;
• análisis de competidores;
• creación y mantenimiento de campañas publicitarias;
• trabajar con servicios de análisis web;
• desarrollo de estrategias de optimización publicitaria;
• preparación de informes analíticos;
• realizar propuestas teniendo en cuenta los objetivos comerciales del anunciante.

Idealmente, los empresarios quieren encontrar una persona que comprenda rápidamente los detalles del negocio, ofrezca formas efectivas de publicitar bienes y servicios, y configure una campaña publicitaria que produzca resultados visibles en forma de clientes potenciales en una semana. Al mismo tiempo, no importa qué servicios y herramientas utilizará el especialista: el tráfico y las solicitudes están por encima de todo.

Servicios para el trabajo

• y - para configurar y ejecutar publicidad contextual;
• y - para análisis web y optimización de campañas;
• eLama, Garpun, etc. - para la automatización publicitaria.

Además, los especialistas en PPC pueden utilizar otras herramientas de trabajo: servicios para recopilar y respaldar palabras clave, crear gráficos, generar etiquetas UTM y analizar competidores. Facilitan el trabajo con publicidad contextual y ahorran mucho tiempo.

La mayoría de los servicios son de pago. Los autónomos incluyen el costo de pagar las suscripciones en el costo de sus servicios. Los especialistas en subcontratación y los miembros del personal le dirán qué servicios se necesitan en el trabajo y cuánto debe pagar por ellos.

En la mayoría de las vacantes, se proponen requisitos estándar para los especialistas en publicidad contextual:

• Mente analítica;
• experiencia en campañas;
• la capacidad de utilizar las herramientas de los sistemas publicitarios;
• educación más alta;
• sociabilidad.

Idealmente, si el especialista es "multi-armado", hará gráficos y escribirá textos para anuncios, lanzará una campaña, analizará su efectividad y encontrará fallas en el sitio que afecten la conversión. No es pecado pagarle dinero decente a una persona así.

Sin embargo, algunos empleadores están dispuestos a imponer un montón de otras responsabilidades a los especialistas, desde la redacción de textos publicitarios hasta la venta directa de servicios a los clientes. Vea qué requisitos y responsabilidades se están deslizando hacia las vacantes en el sitio web hh.ru para no entrar en pánico mientras busca trabajo.

Lista de requisitos y responsabilidades en las vacantes con un horario 5/2 de 10:00 a 18:00 y un salario de 25,000-30,000 rublos.

La empresa no solo presenta una serie de requisitos serios, sino que también está lista para capacitar a los empleados desde cero en todas las complejidades de la profesión:

Este empleador sabe qué especialista en PPC necesita:

Una lista vaga de requisitos y alcance del trabajo. Lo más probable es que a un especialista en PPC se le asignen un montón de responsabilidades para zurdos, incluido el diseño:

Como puede ver, cada empresa tiene diferentes requisitos a especialistas en contexto. Para no hacer el trabajo de otros empleados, aclare la lista de responsabilidades en la etapa de negociación. De lo contrario, corre el riesgo de suscribirse al trabajo esclavo, una tonelada de responsabilidad y un salario exiguo.

Formación en publicidad contextual

Hay muchos cursos en línea que puede encontrar en Internet para ayudarlo. tan pronto como sea posible Dominar la profesión de especialista en publicidad contextual.

Los clientes pagan decentemente por el trabajo de especialistas que saben cómo configurar la publicidad contextual. Nivel salarios depende de la experiencia del empleado, el tamaño de la empresa y la región de su presencia. Por ejemplo, es probable que un contextólogo a tiempo completo de una ciudad de provincia reciba una remuneración inferior a la de un especialista en una gran empresa de Moscú. Daré las cifras promedio en diferentes regiones para comparar.

Salarios para trabajos a tiempo completo. Los precios se indican en rublos antes de la deducción del impuesto sobre la renta de las personas físicas.

También se necesitan especialistas que personalicen la publicidad para usuarios de Internet de la CEI, países europeos y EE. UU. Sin embargo, en este ámbito, existen otros precios y características de promoción. No funcionará reorganizarse en la burguesía en unas pocas semanas, teniendo poca experiencia en Runet. Necesitará, como mínimo, conocimiento del idioma, mentalidad, leyes sobre publicidad. De lo contrario, deberá responder ante el cliente por el presupuesto filtrado y la participación de la empresa en el litigio.