Atypisches Marketing. Nicht standardmäßiges Marketing. Vor- und Nachteile von nicht standardmäßiger Werbung

In diesem Artikel möchten wir Ihnen nicht standardmäßige Marketingtools von Igor Mann, dem Erfinder des Krostu-Dienstes, vorstellen. Die Beratung dieses Spezialisten ermöglicht es Ihnen, einen neuen Blick auf Ihr Unternehmen zu werfen frische Ideen in seiner Förderung, Entwicklung, Neustart.

Die ungewöhnlichen Marketinginstrumente, von denen I. Mann spricht, werden für viele eine Entdeckung sein, und einige haben bereits davon gehört und sie genutzt.

1. Umgebungsmedien

Dieses Marketinginstrument integriert sich in den umgebenden Raum und dringt in den Lebensraum der Zielgruppe ein. Werbung wird auf Gegenständen angebracht, die dem Durchschnittsmenschen bekannt sind, und lockt mit Helligkeit, ungewöhnlichem Design und Überraschungen. Botschaften werden auf Wänden, Dächern, Treppen, Bänken, Geschäften, Kinos ausgestrahlt.

2. Produktsitzen

Bei diesem Marketinginstrument geht es darum, ein Produkt zu demonstrieren, das gerade auf den Markt kommt. Das produzierende Unternehmen verschickt Muster seiner Produkte an Vertreter der Zielgruppe. Dies geschieht, um Feedback und Meinungen einzuholen Rückmeldung. Mit diesem Tool können Sie die Mängel und Vorteile eines neuen Produkts erkennen, es bei Bedarf verbessern und dem Unternehmen die Möglichkeit geben, sich zu äußern.

3. Verrückte PR

Dieses Tool geht davon aus, dass Werbung etwas Wildes und Verrücktes hat. Originelle, zum Leben erweckte Ideen erregen Aufmerksamkeit und wecken Interesse. Mutige Entscheidungen sind nur von Vorteil. Es ist nur wichtig, innerhalb der Grenzen des Anstands zu bleiben. Diese Werbung für das Produkt sollte logisch sein und seine Eigenschaften widerspiegeln.

Beispielsweise installierte die Firma 3M in einer der Straßen von Vancouver interessante Bauwerke, die sie hinter robustem Glas platzierten eine große Menge Geld. In der Anzeige hieß es: Nimm 1 Million, wenn du kannst. Viele versuchten es, aber das Geld blieb wie das Glas unversehrt. Nach einer solchen PR, bei der sich die Anwender in der Praxis von der Zuverlässigkeit des Produkts überzeugten, stieg die Zahl der Bestellungen des Unternehmens und damit auch das Vertrauen in die Marke selbst.

4. Geschichtenerzählen

Wörtlich bedeutet dieses Instrument „Geschichtenerzählen“. Dabei handelt es sich um eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit auf Produkte zu lenken, indem Informationen über das Produkt in Form von Geschichten bereitgestellt werden. Sie sollen die Zielgruppe zum Kauf inspirieren und motivieren. Geschichten, die von „normalen“ Benutzern erzählt werden, stärken das Vertrauen in das Produkt und bringen es dem Benutzer näher. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass die Erzählung organisch und logisch ist und keine aggressive und offensichtliche Werbung für das Produkt enthält.

5. Versuchen Sie es mit Werbung

Dieses Marketinginstrument bietet Ihnen die Möglichkeit, ein Produkt vor dem Kauf auszuprobieren: riechen, anfassen, anprobieren. Dazu gehört auch eine Probefahrt.

Autos und andere Produkte. Dieses Werkzeug bringt das Produkt dem Verbraucher näher und gibt einem, wenn auch vorübergehend, das Gefühl, sein Besitzer zu sein.

Auch wenn das Produkt nicht gekauft wird, lernt er die Marke kennen und bildet sich eine Meinung darüber. Unternehmen, die ein solches Tool nutzen, sind vertrauenswürdig.

6. Sensibles Marketing

Ein Marketinginstrument, das Produkte sanft und unaufdringlich bewirbt. Das ist die Musik in Einkaufszentren, riecht. So steigern beispielsweise die Aromen frischer Backwaren den Umsatzanteil.

7. Identitätsmarketing

Mit diesem Marketingtool können Sie eine Marke unter mehreren ähnlichen Marken identifizieren. Mit seiner Hilfe werden der Zielgruppe die einzigartigen Besonderheiten des Produkts aufgezeigt. Sie können die Aufmerksamkeit des Verbrauchers darauf lenken, wie Sie sich von anderen unterscheiden. Schließlich hat Ihr Unternehmen eine eigene Identität?

8. Totes Marketing

Ein interessantes Marketinginstrument. So etwas sieht man hier nicht oft. Sein Wesen lässt sich anhand eines Beispiels einfacher erklären. Das Unternehmen bietet kostenlose Bestattungsdienstleistungen und Grabpflege an. Wer den Friedhof besucht, sieht das. Eine gute Möglichkeit, das Vertrauen in ein Unternehmen zu stärken, nicht wahr?

9. Inbound-Marketing

Gemeinsames Werkzeug. Es nutzt E-Mail-Newsletter sowie Produktwerbung über einen Blog. Das funktioniert wie folgt: Ein Nutzer stellt in einer Suchmaschine eine Frage und ihm werden bestimmte Seiten angezeigt, die diesen Schlüsselbegriff verwenden. Wenn Sie wissen, wie man gut mit Schlüsselwörtern umgeht und hochwertige und nützliche Texte schreibt, ist dies Ihre Option.

Die Grundlage dieser Methode besteht darin, mit den notwendigen Informationen Aufmerksamkeit zu erregen und auf Ihrer Website (oder Ihrem Blog) einige Themen zu offenbaren, die für die Zielgruppe interessant sind.

10. Schockwerbung

Das ist Schockwerbung. Sein Ziel ist es, die Zielgruppe zu begeistern, lebhafte (meist negative) Emotionen und Empörung hervorzurufen. Dieses Tool wird häufig in der sozialen Werbung eingesetzt. Bei der Nutzung ist es wichtig, die Grenze nicht zu überschreiten, damit sich schockierende Emotionen nicht zu einer Ablehnung der beworbenen Marke, Dienstleistung etc. entwickeln.

Nach einem solchen Überblick über die wichtigsten ungewöhnlichen Marketinginstrumente stellt sich die wichtigste praktische Frage: Wo bekommt man frische Ideen? Zunächst müssen Sie den Markt beobachten, herausfinden, wie die Wettbewerber funktionieren, und die Erfahrungen westlicher Kollegen studieren. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre eigene Art der Produktwerbung entwickeln oder einfach die Idee eines anderen stehlen und sie auf Ihr Unternehmen übertragen. Ein guter Weg ist die Selbstentwicklung: Besuchen Sie Meisterkurse, lesen Sie Bücher, studieren Sie Lehrmaterialien.

Die Hauptsache ist, keine Angst zu haben und es zu tun. Das Marketing duldet keine Feigheit und Unentschlossenheit. Ihr Erfolg liegt in Ihren Händen!

Was zeichnete IBM mit Hilfe eines Atoms und warum zwang es Watson, „Sein Spiel“ zu spielen?
Wie AutoSpetsTsentr mithilfe von Duftfiltern für die Kabine die Kundenbindung steigerte
Wie Unternehmen mit Geruch und Musik Kunden anlocken: vier Beispiele

Erzielen Sie in absehbarer Zeit Erfolge durch Einflussnahme potentielle Kunden, wird nur erlauben Nicht-Standard-Marketing– virale Videos, Verwendung von Gerüchen oder Musik. Laut einer Studie der Capital Research Group steigern richtig ausgewählte Aromen den Appetit der Gäste, was zu einer Erhöhung des durchschnittlichen Schecks um 30 % führt. Ein solches nicht standardmäßiges Marketing wird das Einkaufsvolumen in einem regulären Geschäft um 15 % erhöhen. Skeptiker hingegen behaupten, dass nichts einen Menschen zwingen könne, gegen seinen Willen in die Brieftasche zu greifen, und dass unkonventionelles Marketing Zeit- und Geldverschwendung sei. Ist es so? Manche Russische Unternehmen haben bereits beschlossen, zu experimentieren. In diesem Artikel werden wir ihre Erfahrungen teilen.

Beeinflussung der Gefühle von Käufern, ihres emotionalen Zustands, um den Umsatz zu steigern, nennt man sensorisches Marketing. Das Unternehmen Coca-Cola wurde auf diesem Gebiet zum Pionier. Im Jahr 1915 entwickelte der Designer Raymond Loewy eine Flasche, die der Käufer nicht nur an ihrem Aussehen, sondern auch an ihren Fragmenten (oder sogar im Dunkeln) erkennen konnte. Man unterscheidet heute zwischen Aroma-Marketing (Beeinflussung des Kunden mit einem bestimmten Produktgeruch oder einem angenehmen Geruch im Raum), taktilem Marketing (ein Produkt angenehm anzufassen) und Audio-Branding (Einsatz einer bestimmten musikalischen Untermalung beim Verkauf). . Indirektes sensorisches Marketing verwendet verschiedene emotionale Bilder (z. B. kann die Darstellung eines pelzigen Gegenstands begleitet von einem sanften Sounddesign dazu führen, dass der Betrachter das Gefühl verspürt, einen bestimmten pelzigen Gegenstand zu berühren). Sogar das Konzept des multisensorischen Marketings tauchte auf – das gleichzeitige Beeinflussen mehrerer Sinne des Käufers.

Das amerikanische Unternehmen HubSpot hat herausgefunden, welche ersten Sätze den Leser nicht begeistern, sondern ihn im Gegenteil dazu zwingen, den Brief zu löschen.

In unserem Artikel haben wir 5 solcher Sätze und Möglichkeiten zur Fehlerkorrektur zusammengestellt.

Eine andere Methode - Neuromarketing– beinhaltet einen geheimen Einfluss auf das Unterbewusstsein der Käufer. Der Begriff tauchte vor etwas mehr als zehn Jahren auf. Werbekampagnen, die diese Technik nutzen, erzielen in der Regel den größten Erfolg aufgrund ausdrucksstarker Videosequenzen und einer Vielzahl von Epitheta im Voice-Over-Text. Neuromarketing wird häufig in der Restaurantwerbung eingesetzt. Fastfood. Achten Sie darauf, wie aggressiv und beharrlich Sie über die Frische, Saftigkeit und außergewöhnliche Qualität aller Gerichte berichten.

Duftmarketing: Welche Düfte steigern den Umsatz und welche bewirken das Gegenteil

Der „Boy and His Atom“-Virus und drei weitere ungewöhnliche Marketingideen

Igor Larin, Direktor für Marketing, Kommunikation und Corporate soziale Programme IBM in Russland und den GUS-Staaten, Moskau

Bereits im Jahr 2006 haben wir ernsthaft darüber nachgedacht, nicht standardmäßiges Marketing einzusetzen, als wir eine neue Generation großer und leistungsstarker Server (Mainframes) auf den Markt brachten. Um sie zu bewerben, haben wir eine Reihe humorvoller Videos erstellt: The Art of the Sale ( Englisch Kunst des Verkaufens). In der Geschichte erlernt ein junger Vertriebsleiter die Fähigkeiten seines Berufs, indem er sich spektakuläre Vorträge und Reden seines Chefs, eines IBM-Mitarbeiters, anhört.

Als Vertriebsplattform wurde Youtube gewählt. Im Laufe seines Bestehens hat das Video mehr als 650.000 Aufrufe und mehr als 900 Likes erhalten. Nicht viele, aber die meisten davon wurden von CIOs (Chief Information Officers) erstellt, also unserer Zielgruppe; Darüber hinaus deuteten die künstlerische Gestaltung und der Dialog der Charaktere nicht darauf hin, dass sich ein Außenstehender für das Video interessierte. Nachdem wir die Ergebnisse ausgewertet hatten, beschlossen wir, nicht damit aufzuhören und herauszufinden, ob es möglich ist, es zu verwenden virales Marketing, gewinnen Sie mehr Aufmerksamkeit bei potenziellen Kunden. Heutzutage besteht ein wachsender Bedarf an immer fortschrittlicheren Speichermöglichkeiten für Informationen: Sie sollen noch kompakter sein, schneller arbeiten und weniger Energie verbrauchen. Wir konnten eine Lösung schaffen, die diese Anforderungen vor allem dadurch erfüllt, dass wir 1 Bit Information in einer Struktur aus 12 Atomen platziert haben. Weil das wir reden überüber Atome, dieses Bild haben wir als Grundlage für das neue Video verwendet.

Virales Video „Ein Junge und sein Atom“. Also nannten wir das neue Video „Ein Junge und sein Atom“ ( Englisch Junge und sein Atom). Wir haben nicht auf die Handlung, sondern auf die Produktionstechnologie gesetzt. Mit einem speziellen Mikroskop bewegten Spezialisten Kohlenmonoxidatome über die Kupferoberfläche und erzeugten so ein visuelles Bild der Figur und verschiedene Bewegungseffekte. Kurz nach dem Start auf dem Youtube-Portal erreichte die Zahl der Aufrufe fast 5 Millionen und 33.000 Nutzer gaben „Gefällt mir“-Angaben. Darüber hinaus wurde das Werk als Cartoon, bei dessen Herstellung kleinste Gegenstände verwendet wurden, in das Guinness-Buch der Rekorde aufgenommen.

„Was denken Sie über die Probleme der Städte?“. Trotz des Erfolgs der Videos und der erhöhten Zuschauerbindung blieb die Frage, ob es möglich sei, den Umsatz durch virale Kampagnen zu steigern. Es stellte sich heraus, dass dies durchaus möglich ist. Nach unseren Prognosen werden bald mehr als 70 % der Weltbevölkerung leben Großstädte. Die städtische Infrastruktur wird natürlich unter großem Druck stehen, und wir haben erkannt, dass wir eine Lösung (z. B. Software zur Unterstützung der Entwicklung von Energiesystemen, Transport- und Sicherheitssystemen) für Bürgermeister, Gemeindevorsteher usw. entwickeln müssen Bürger. Das Projekt hieß Smart City; um es zu fördern, gründeten sie eine Gruppe im sozialen Netzwerk Linkedin und begannen, alle einzuladen, die Einfluss auf die Entscheidungsfindung nehmen konnten und wollten, um über die Probleme von Großstädten zu diskutieren. Nach und nach erweiterte sich das Spektrum der Diskussionsthemen, die Teilnehmer luden unabhängig voneinander Kollegen, Freunde und Partner ein – mehr als 14.000 Menschen schlossen sich der Gruppe an.

Bald erhielten wir Antworten und dann Aufträge zur Bereitstellung von Beratungsleistungen und zur Lösung von Problemen im Rahmen des Projekts. Einwohner von Dublin, Miami, New York, Rio de Janeiro und anderen Städten wurden dazu angehalten, mithilfe von Werbung auf Plakaten, die gleichzeitig dienten, Probleme zu diskutieren soziale Funktion: Irgendwo war ein Regendach angebracht, an anderen Stellen stand so etwas wie eine Stadtbank.

Watson spielt „His Game“.Um zu zeigen, dass das Unternehmen wirklich intelligente Geräte herstellt, haben wir den Watson-Supercomputer entwickelt. Er trat in der Quizshow Jeopardy! auf. (analog zu „Mein Spiel“) und schlägt regelmäßig Menschen. Im Gegensatz zum Computer Deep Blue, der Garry Kasparov besiegte, weil er Züge schneller berechnete, gewann Watson, weil er die Fragen des Gastgebers verstand und schneller als seine Gegner entschied, welche Antwort er geben sollte. Die Kämpfe erregten große Aufmerksamkeit. So stieg während der Übertragung der Spiele die Zahl der Besuche auf der Website des Unternehmens (www.ibm.com) um 556 % im Vergleich zu üblichen Indikatoren, und die Zeitung „New York Times“ widmete dem Supercomputer in einer ihrer Ausgaben zehn Seiten . Gleichzeitig wurde die Maschine natürlich nicht zur Unterhaltung, sondern für den kommerziellen Einsatz entwickelt: Sie funktioniert bereits in sechs amerikanischen Kliniken – sie stellt genaue Diagnosen und ermittelt den optimalen Behandlungsverlauf und wird darüber hinaus als verwendet ein Full-Function-Operator in Callcentern großer Banken, Telekommunikationsunternehmen und Forschungsagenturen.

Wir können daraus schließen, dass die Nachfrage nach hochintelligenten IT-Lösungen und das Interesse an nicht standardisiertem Marketing in Zukunft nur noch zunehmen wird.

3 Beispiele für emotionales Marketing, wenn der Umsatz um mindestens 20 % stieg

Duftender Innenraumfilter und zwei weitere Ideen

Svetlana Makeeva, Direktorin der Marketing- und Werbeabteilung der Unternehmensgruppe AvtoSpetsTsentr, Moskau

Wir haben uns vor Kurzem entschieden, uns mit sensorischem Marketing zu befassen. In einem der Autohäuser wurde ein kleines Buffet eingerichtet, wo mit der Zubereitung hausgemachter Kuchen begonnen wurde. Der Duft, der sich in der Halle ausbreitete, lockte Besucher mit Kindern an und sie verbrachten mehr Zeit mit uns. Der offensichtliche Erfolg veranlasste uns, über eine breitere Anwendung dieser unkonventionellen Marketingmethode nachzudenken.

Da wir bei der Gestaltung von Salons gezwungen sind, uns an die von den Lieferanten festgelegten Standards zu halten, nehmen wir grundlegende Änderungen vor Aussehen Wir können keinen Salon haben, also haben wir begonnen, Autos selbst als Objekte des sensorischen Marketings zu nutzen.

Parfüme fürs Auto. In einem der Škoda-Autohäuser beschlossen wir, mit Duftmarketing zu experimentieren. Ziel ist es, die Kunden stärker zu binden und sicherzustellen, dass sie sich für den Kundendienst an uns und nicht an andere Händler wenden. Um dies zu erreichen, haben wir uns entschieden, parfümierte Innenraumfilter zu entwickeln. Der Duft wurde mit Hilfe von Psychologen und Vermarktern entwickelt. Wir haben die Erfahrungen anderer Unternehmen, die Duftmarketing einsetzen, sowie Informationen von Autobesitzern berücksichtigt. Unter anderem haben wir verstanden, dass das erzeugte Aroma nicht dem Geruch von preiswerten Aromen ähneln sollte, die man an jeder Tankstelle kaufen kann. Als Ergebnis kamen wir zu dem Schluss, dass der Schwerpunkt auf Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit liegen sollte, und übermittelten den Entwicklern unsere Wünsche. Nach Ansicht von Experten wurde das erzeugte Aroma mit diesen Eigenschaften in Verbindung gebracht. Die Recherche dauerte nicht länger als zwei Wochen; viel mehr Zeit wurde für interne Genehmigungen aufgewendet. Dann begannen wir, anstelle eines normalen Filters einen aromatisierten Filter in Autos einzubauen, die zur Wartung kamen (ohne die Kosten zu erhöhen). Die Patrone hält etwa zwei Wochen. Bald erhielten wir die ersten Rückmeldungen von Kunden, die uns um die Lieferung eines aromatisierten Filters baten. Heutzutage belaufen sich die monatlichen Ausgaben für Autoparfüms auf etwa 20.000 Rubel. im Monat. Es gibt noch keine genauen Daten zum Wachstum der Kundenanfragen oder des Umsatzes, aber wir sind sicher, dass es eine Rendite geben wird, wenn wir solche Programme ständig weiterentwickeln.

Zusätzlich zur Verwendung von Düften spielen wir mit der Farbpalette, insbesondere wenn die Jahreszeiten wechseln. Im Sommer werden im Ausstellungsraum beispielsweise Modelle in leuchtenden Farben ausgestellt, während im Winter verschiedene Dekorationen und festliche Lichter vor dem Hintergrund weißer Autos gut aussehen.

Fügen Sie etwas Musik hinzu und wecken Sie das Interesse der Kinder. Bei dem Versuch, den Kunden zu beeinflussen, haben wir die Musik nicht außer Acht gelassen. Dies ist besonders effektiv, wenn ein neues Modell auf den Markt kommt. Vor nicht allzu langer Zeit wurde ein Audi-Auto auf den Markt gebracht, das für ein jugendliches Publikum konzipiert war. Bei der Präsentation haben wir das Bildmaterial mit modischer Musik ergänzt, was dem Publikum gefallen hat. Anschließend wurden jedem Gast CDs mit den gespielten Titeln überreicht. Besonders erfolgreich sind jedoch Weihnachtsbäume für Kinder. Dekorationen, Animationen, Geschenke in Verkaufssalons – das sind die einfachen Erfolgsfaktoren. Das Ergebnis sehen wir seit mehr als 10 Jahren: ein saisonales Umsatzwachstum von 5 % und eine Steigerung der Anzahl der Kundenreaktionen in allen Autohäusern.

Kunstausstellung. Der originellste Ansatz für sensorisches Marketing wurde im Infiniti-Salon gefunden, wo eine Ausstellung mit Werken des Künstlers Anatoly Annenkov organisiert wurde. Die Gemälde können nicht nur besichtigt, sondern auch erworben werden. Der Künstler malt Blumen, Landschaften, auch Stadtlandschaften.

Nutzen Sie das Interesse der Öffentlichkeit am Autorennen. Ein weiteres Beispiel ist der Red Bull Racing RB9, der mitten im Showroom des gleichen Herstellers (Infiniti) aufgestellt wurde, als würde er andeuten, dass sich die Besucher für ein leistungsstarkes Auto entscheiden. Darüber hinaus wurde ein Fotowettbewerb für das beste Foto zu einem motorsportbezogenen Thema ausgeschrieben. Der Gewinner wurde anhand der Anzahl der „Likes“ auf Facebook ermittelt.

Positives Marketing: Wie man durch gute Taten verkauft

Vier Beispiele zur Beeinflussung von Kundengefühlen

Das Management von Dunkin’ Brands (Verkauf von Donuts und Kaffee) beschloss, den Rückgang der Kaffeenachfrage in seinen Cafés gerade durch den Einsatz von Aromamarketing zu stoppen. Zu diesem Zweck wurden Kompaktbusse in Stadtbusse eingebaut. Werbestrukturen Mit einem eingebauten Zerstäubungssystem begannen die Passagiere, den Duft von frisch gemahlenem Kaffee zu spüren. Dadurch konnte nicht nur zu früheren Zahlen zurückgekehrt, sondern auch der Getränkeabsatz gesteigert und gleichzeitig die Besucherzahl der Lokale gesteigert werden.

In einem der amerikanischen Bundesstaaten ist der Eigentümer des Netzwerks Lebensmittelgeschäfte installierte eine Werbetafel mit dem Bild eines Steaks. In den Stunden, in denen die meisten Menschen vorbeikamen, verströmte die Werbetafel einen intensiven Geruch nach gebratenem Fleisch.

Allerdings sollte man beim Duftmarketing nicht das Augenmaß verlieren, wie es bei der Firma Harley-Davidson der Fall war. Der Verkauf von Herrenparfums unter ihrer Marke scheiterte: Selbst die treuesten Fans der Marke wollten nicht nach Motorrad riechen.

Gut musikalische Begleitung kann die Besucherzahl eines Cafés oder Restaurants erhöhen. Es hängt alles von der Wahl der Kompositionen ab. Beruhigende Rhythmen binden die Besucher und erhöhen so die Chancen des Lokals, mehr Umsatz zu erzielen. Energiegeladene und feurige Melodien, wie in einem McDonald’s-Café, verdrängen hingegen überzählige Gäste und erhöhen die Zahl neuer Kunden. Einen ganz anderen Weg ging die Firma Srarbucks, die Audioaufnahmen mit Markenkompositionen veröffentlichte – genau solche, die Besucher jeden Tag in allen Filialen der Kette hören können. Wenn Sie Ihre Lieblingsmusik spielen, werden sich die Zuhörer an die Coffeeshops von Srarbucks erinnern. Von den Herausgebern auf der Grundlage von Materialien aus offenen Quellen erstellt

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Definition 1

Moderner Markt zeichnet sich durch eine Vielzahl von Segmenten aus, weshalb ein erheblicher Teil der Produkte für eine enge Nische und einen begrenzten Verbraucherkreis hergestellt wird. Die Werbung für solche Produkte mithilfe traditioneller Werbung ist recht schwierig und kostspielig, da sie sich an ein breites Publikum richtet. Dies ist eine der Möglichkeiten, nicht standardmäßige Methoden zur Produktwerbung zu nutzen. Eine weitere Möglichkeit für den Einsatz von nicht standardmäßiger Werbung besteht darin, dass herkömmliche Werbemethoden ihre Wirksamkeit verlieren und die gesetzten Ziele der Marketingkampagne nicht erreichen.

Die beiden Hauptansätze für nicht standardmäßige Werbung sind einander entgegengesetzt: Nicht standardmäßige Werbung kann versteckt oder schockierend sein.

Beispiel 1

Besonderheiten nicht standardmäßiger Werbung

Schwierigkeiten bei der Definition der Grenzen von Nicht-Standard-Marketing führen dazu, dass alle Spezialisten ein unterschiedliches Verständnis von „Nicht-Standard“ haben. Um das Wesen des nicht standardmäßigen Marketings besser zu verstehen, ist es notwendig, seine charakteristischen Merkmale zu untersuchen:

Kreativität der Lösung;
Nicht standardmäßige Platzierung.

Es liegt auf der Hand, dass diese Merkmale einzeln oder in Kombination es dem Unternehmen ermöglichen, die Werbung für seine Produkte aus der Masse der Werbebotschaften hervorzuheben. Es ist bekannt, dass herkömmliche Werbebotschaften einen „Burnout“-Effekt haben – eine nach einiger Zeit nachlassende Wirksamkeit. Dieser Effekt erklärt sich durch den gestiegenen Wettbewerb auf dem Werbemarkt und die Zunahme der Anzahl an Standardwerbeformaten. Neue Tools und Methoden ziehen immer die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich, und das ist es, was den Erfolg von nicht standardisiertem Marketing ausmacht.

Anmerkung 2

Echtes unkonventionelles Marketing zeichnet sich durch Überraschung aus.

Vor- und Nachteile von nicht standardmäßiger Werbung

Der Hauptvorteil von nicht standardmäßiger Werbung und nicht standardmäßigem Marketing ist die Wirksamkeit ihrer Wirkung auf ein potenzielles Verbraucherpublikum. Aufgrund ihres ungewöhnlichen Charakters erregt eine schockierende Werbebotschaft Aufmerksamkeit und fällt auf. Der Verbraucher nimmt versteckte, nicht standardmäßige Werbung nicht als solche wahr, wodurch das Vertrauen in die übermittelten Informationen erhöht werden kann. Ein weiterer Vorteil individueller Werbung besteht darin, dass sie auch mit einem kleinen Budget Ergebnisse liefern kann.

Jedes Jahr steigen die Kosten herkömmlicher Werbung, während ihre Wirksamkeit im Gegenteil rapide abnimmt. Die Intensität des Werbeinformationslärms wächst wie ein Schneeball und wird bald einen kritischen Punkt erreichen, an dem sie der Werbung überhaupt keine Aufmerksamkeit mehr schenken.

Ein gewöhnlicher Einwohner einer Großstadt sieht und hört durchschnittlich 1,5 bis 2.000 Werbebotschaften pro Tag. Verwenden Sie in einer solchen Umgebung Guerilla-Marketing zu einem sehr schlagkräftigen Argument werden. Besonders für kleine Unternehmen, deren Werbebudget streng begrenzt oder nicht vorhanden ist.

Die Hauptaufgabe des Guerilla-Marketings- in Erinnerung sein potenzieller Käufer, ihn zu einer bestimmten Aktion veranlassen. Darüber hinaus muss dies möglichst mit minimalen finanziellen Kosten in einem ungewöhnlichen und positiven Kontext geschehen. Die Hauptinvestition hier ist Zeit und unkonventionelles Denken.

In diesem Artikel habe ich das Beste für Sie zusammengestellt Beispiele für Guerilla-Marketing. Insgesamt gab es 35 solcher Beispiele.

Natürlich müssen Sie verstehen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist, sodass das Kopieren dieser Ideen in den meisten Fällen problematisch sein wird. Dennoch hoffen wir, dass viele dieser Beispiele Ihnen dabei helfen werden, Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen und Ihre eigenen, nicht weniger GENIALEN und WIRKSAMEN Guerilla-Techniken zu entwickeln.

Also mach weiter!

1. Werbeagentur hat eine Partnerschaftsvereinbarung mit einer Kette von Haushaltsgerätegeschäften geschlossen. Danach auf den Bildschirmen aller Fernseher Handelsnetzwerk Es wurden regelmäßig Werbespots gezeigt. Eine Werbeagentur bewirbt solche Werbedienstleistungen und entwickelt Videos. Der Gewinn wird nach Vereinbarung zwischen der Filialkette und der Agentur aufgeteilt.

2. Die Buchhandlung wollte sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen durch die Lieferung von Büchern zum Haus des Käufers. Doch Berechnungen zeigten, dass eine solche Idee zu teuer wäre. Wonach, Bücherladen hatten eine Lösung: Sie gründeten eine Zusammenarbeit mit einer nahegelegenen Pizzeria. Wenn der Kurier in die gewünschte Gegend fährt, nimmt er auch ein Paket aus der Buchhandlung mit.

3. Inhaber von Geschäften, die Herrenanzüge verkaufen, wollte den Umsatz steigern. Er bestellte tausend verschiedene Münzen, die den Münzen eines bestimmten Staates ähnelten. Diese Münzen wurden mit Platin, Gold und Silber plattiert und an jedes Geschäft verteilt. Während der Verkäufer den Anzug packte, steckte er leise eine dieser Münzen in seine Jackentasche.

Es wurde davon ausgegangen, dass der Käufer diese teuer aussehende Münze später entdecken, sie seinen Verwandten, Bekannten und Kollegen zeigen und natürlich das Geschäft erwähnen würde, in dem er den Kauf getätigt hatte. Allerdings veränderten sich die Umsätze im 1. Monat nicht merklich. Doch bereits im nächsten Monat stiegen die Verkäufe um das 3,5-fache!

4. Unternehmen zur Herstellung von Panzertüren, entsprechende Werbung verwendet. Wenn ihre Handwerker mit dem Einbau einer Tür für einen Kunden fertig sind, geht einer von ihnen in die oberste Etage und hinterlässt an jedem Türknauf eine kleine Karte mit einer Nachricht. Darin heißt es, dass der Mieter dieser oder jener Wohnung bereits eine neue Tür dieser Firma eingebaut hat.

Die Kosten für diese Karte betragen ein paar Cent, inklusive Vollfarbdruck. Nach Analyse der Ergebnisse kam die Unternehmensleitung zu dem Schluss, dass die Wirksamkeit einer solchen Werbung deutlich höher ist als bei der Verwendung anderer Werbemittel.

5. Zoohandlung Um für seine Produkte zu werben, lud er Schüler umliegender Schulen zu einem lehrreichen Rundgang durch den Laden im Rahmen einer Naturkundestunde ein. Am Ende der Exkursion erhielt jeder Schüler ein GESCHENK – einen lebenden Fisch in einem Beutel mit Wasser. Und auch eine ausführliche Broschüre zur Pflege dieses Fisches. Daher kauften viele Eltern dieser Kinder ein Aquarium für die Fische sowie spezielles Futter, Algen, einen Belüfter und anderes verwandte Produkte. Der Gesamtgewinn dieser Aktion war zehnmal höher als die Kosten für den gespendeten Fisch.

6. Wann Apfel Die Zeiten waren nicht die günstigsten, Sie spendete jeder Schule in Kalifornien einen Computer. Dadurch wurden 2 Ziele erreicht:
- Zuerst erzählten die Kinder ihren Eltern vom neuen Computer.
- Zweitens hat sich eine ganze Generation von Nutzern gebildet, die zu Fans von Apple-Produkten geworden sind.

7. Besitzer einer beliebten Restaurantkette in den USA gab sehr wenig Geld für Marketing aus. Trotzdem hatten seine Restaurants immer viele Kunden. Wie hat er das gemacht? Jedes Mal, wenn er öffnete neues Restaurant, organisierte er dort einen großen Empfang, zu dem er alle Friseure der Stadt einlud. Sie hatten Spaß und aßen auf Kosten des Besitzers leckeres Essen und am nächsten Tag gingen sie gut gelaunt zur Arbeit.

Wie arbeiten Friseure? Genau! Sie kommunizieren jeden Tag mit Kunden. Und über mehrere Wochen hinweg verbreiten sie gerne Informationen über ein wunderbares Restaurant, in dem man einen schönen Abend verbringen kann.

8. Ein Anwalt, ist auf Knockout spezialisiert Entschädigungszahlung zu Verkehrsunfällen und arbeitsbedingten Verletzungen. Er würde persönliche Empfehlungen mit einem Traumatologen oder Radiologen vereinbaren. Und als das Opfer, mit Verbänden bedeckt, auf einer Trage in den Röntgenraum gebracht wird, überreicht der Arzt freundlicherweise die Visitenkarte des Anwalts und sagt: „Willst du, dass dieser Bastard, der dich überfahren hat, dir 10.000 USD zahlt? Dieser Anwalt wird ihr alles austrinken, aber er wird Geld für Sie bekommen.“

9. Für die Marke Gavana Club wurde eine interessante Werbeaktion durchgeführt. Popularisierung der Cuba-Libra-Cocktails. Der Scheich und sein Gefolge erschienen bei der Eröffnungszeremonie des Hals Yacht Clubs, zu der viele berühmte Gäste eingeladen waren. Natürlich erregte seine Ankunft Interesse, wurde aber ganz natürlich wahrgenommen. Niemand bemerkte, dass es sich um eine Theateraufführung handelte – eine weitere kreative Arbeit von Werbetreibenden.

Der Scheich und sein Gefolge wurden an prestigeträchtigen Orten untergebracht, wo die Sicherheit organisiert war. Es war unmöglich, dem exotischen Gast nahe zu kommen, aber es war nicht schwer zu bemerken, dass er aß und trank. Und er trank ausschließlich Cuba Libra. Besondere Menschen steigerten das Interesse am Scheich zusätzlich, indem sie die Gäste nach dem Scheich fragten und sie wie zufällig auf seine Ess- und Trinkgewohnheiten aufmerksam machten.

Am Ende der Party, als die Menge aufgeregt war, verkündete die Freundin des Scheichs, dass sie alle Anwesenden (natürlich Cuba Libra) mit einem Drink einladen wollte. Auch hier bemerkten die Gäste den Haken nicht, da der Stand der Veranstaltung solche Gesten zuließ. Aber sie schätzten das Getränk, vor allem, weil sie von einem echten Scheich bewirtet wurden.

10. Damals im frühen 20. Jahrhundert Russischer Unternehmer Nikolai Shustov stellte ein Dutzend Studenten ein, die durch Moskauer Tavernen gehen und Schustow-Cognac verlangen sollten. Als die Studenten dies nicht fanden, begannen sie Skandale und gerieten in Streit. Lokale Zeitungen begannen darüber zu schreiben, und Moskau erfuhr von der neuen Alkoholmarke.

11. Ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Guerilla-Marketing in der Direktwerbung kann man die Erfahrung von Evans Industries nennen. Sie stand vor der Aufgabe, eine wirksame und kostengünstige Möglichkeit zu entwickeln, den Vertriebsabsatz anzukurbeln. Der Präsident von Evans Industries, Salvador Aliotta, sagte, dass sie nicht über ausreichende Mittel verfügten, um eine groß angelegte Werbekampagne zu starten, sodass ihm keine andere Wahl blieb, als Guerilla-Marketing-Methoden anzuwenden.

Zu dieser Zeit betrug der Jackpot bei einer beliebten Lotterie 20 Millionen US-Dollar. Sie kauften und verschickten einen Lottoschein an jeden ihrer Vertriebspartner. Zusammen mit Lotterieschein Sie enthielten einen Brief, in dem stand, dass sie entweder durch einen Lottogewinn oder durch den Verkauf von Evans Industries-Produkten Millionäre werden könnten.

„Für nur 300 US-Dollar haben wir eine erfolgreiche Incentive-Kampagne durchgeführt, die die Loyalität und Bekanntheit unserer Produkte steigerte.“- teilte Salvador Aliotta mit.

12. Wahrscheinlich eines der frühesten Beispiele für Guerilla-Marketing in der Direktwerbung erwähnte den Almanach „Weltreisender“ für 1900 (!!!). „Ein New Yorker Theaterregisseur verschickte Plakate an die Einwohner der Stadt und legte jedem von ihnen einen Scheck über 4 Cent bei.

Der Text der Broschüre lautete wie folgt: "Eure Majestät! Ich gehe davon aus, dass Ihr Jahreseinkommen 15.000 US-Dollar beträgt. Da Sie wahrscheinlich wissen, dass Zeit Geld ist, legen wir einen Scheck über 4 Cent bei, mit dem Sie zwei Minuten Ihrer Zeit bezahlen können, um eine kurze und wahrheitsgemäße Auflistung einiger davon zu erhalten originelle und neue Szenen, die den neuen dreiaktigen Musikwitz „Devil's Grandmother“ auszeichnen; Sie wird nächsten Montag zum ersten Mal gehen.“

Anschließend folgte eine Auflistung dieser Szenen. Die Berechnung der Werbeaktion basierte auf der Tatsache, dass viele Leute die Anzeige zusammen mit einem Scheck lesen würden, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele wohlhabende Leute einen so mageren Scheck einlösen würden. Und in der Tat, Werbekampagne Ich machte Eindruck – der Saal war voll und nur wenige lösten ihre Schecks ein.

13. Die Finanzkrise wirkte sich negativ auf den Immobilienmarkt in den Vereinigten Staaten aus und zwang Immobilienverkäufer daher dazu, intensiv über die Gewinnung von Kunden nachzudenken. Eigentümer eines neuen Gebäudes in Los Angeles haben einen sehr originellen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit der Käufer (und gleichzeitig der Medien) auf ihr Asset zu lenken.

In den Fenstern unverkaufter und unvermieteter Wohnungen platzierten Hausbesitzer menschliche Silhouetten von Schatten, die einen Striptease tanzten. Die Tänzer unterhalten das Publikum natürlich nicht in Echtzeit – das Video wird von einem Projektor übertragen. Überraschenderweise kommen die Kunden. Die Kraft der sexuellen Anziehung hilft sogar im Immobilienbereich.

14. Empfang, die von Unternehmen genutzt werden können, die Waren liefern. Auf der Verpackung ist je nach Produkt selbst ein Originalaufkleber mit der Aufschrift angebracht: „Sie haben es nicht geworfen, sie haben es nicht nass gemacht, sie haben es pfleglich behandelt. Unternehmen …

15. Um sicherzustellen, dass viele Medien über eine bestimmte Aktion diskutieren, Sie müssen einen ausreichend gewagten Vorwand finden. Besonders erfolgreich war in dieser Richtung das Unternehmen Euroset. Beispielsweise veranstaltete das Unternehmen am 1. April 2002 eine Aktion, bei der jeder kostenlos erhalten konnte Handy, aber mit einer Bedingung: Er muss (ÜBERHAUPT) unbekleidet in einen der Euroset-Salons kommen.

Es gab viele Liebhaber von Gratisgeschenken, aber es gab noch viel mehr, die dieses Spektakel sehen wollten. Der Sachverhalt wurde in Fotos und Videos dokumentiert und selbstverständlich waren auf allen Bildern Euroset-Logos zu sehen. Informationen über diese Aktion wurden in einer Reihe von Medien veröffentlicht, und nach einiger Zeit wurden Fotos von nackten, aber glücklichen Besitzern von Motorola C350-Telefonen im Internet veröffentlicht.

Und danach wanderten die Fotos mehrere Jahre lang durch das Internet: in Foren, auf Nachrichten- und Unterhaltungsseiten usw. Die Kampagne „Zieh dich aus und hol dir ein Handy“ kostete das Unternehmen nur 1.300 US-Dollar, aber die Popularität von Euroset wuchs erheblich.

16. Sitronics Company, nutzte die sogenannte „Life Placement“-Technik (künstliche Beliebtheit eines Produkts erzeugen) und nutzte dafür gefälschte „glückliche“ Käufer. Der Kern der Aktion besteht darin, dass an vielen belebten U-Bahn-Stationen in Großstädten Menschen auftauchten, die Kisten mit Sitronics-Geräten trugen.

Manchmal trafen Promoter „zufällig“ ihre „Freunde“ und diskutierten lautstark über „Kauf“. Auch bevor Sie Ihre senden Außendienstmitarbeiter In dem Geschäft, in dem das Unternehmen seine wenig bekannten Geräte verkaufen wollte, riefen Scheinkäufer an und fragten, ob Sitronics-Geräte im Angebot seien. Vor der Kampagne lag die Markenbekanntheit bei 26,5 %, nach – 44 %.

Eine Ladenkette hat etwas Ähnliches gemacht. "Nur". So sah es aus:

17. Frankreich. Guerilla-Aktion zur Förderung von LEE-Jeans:

18. Förderung von Autoservicediensten in der Hauptstadt Österreichs - Wien. Für die Promotion kamen recht kreative SUVs zum Einsatz:

Die unter dem Boden hervorstehenden Plastikbeine der Schaufensterpuppen erweckten den Eindruck, dass das Auto während der Fahrt repariert würde.

So schneller Service!

Inschrift auf der Platte: Brauche eine Veränderung? Rufen Sie mich an... Friseur.

20. Sportbekleidungskette „Sportmaster“ hat mit Hilfe von Marketing Communications Extremtests mit Columbia-Kleidung durchgeführt:

11 SUVs(6 in Moskau und 5 in St. Petersburg) fuhren drei Tage lang durch die Straßen der Stadt. Es gab keine Probleme, obwohl viele Verkehrspolizisten aus purer Neugier ungewöhnliche Autos anhielten. Sie haben nicht versucht, ein Bußgeld zu verhängen – die Klage erfolgte im Rahmen des Gesetzes.

21. Beispiel einer Guerilla-Aktion um die neue Staffel der Detektivserie ASPE zu promoten(ASPE ist der Name des Detektivs). Wie Sie wissen, markiert die Polizei die gefundenen Leichen Ermordeter, um deren Aufenthaltsort am Tatort zu sichern. Folgendes wurde im obigen Beispiel verwendet:

Die Inschrift in der Mitte – Aspe ist zurück, Montag 21-40 auf VTM.

22. Eine recht beliebte Technik ist die Verwendung von Aufklebern, die etwas unterhalb des Türspions an der Tür angebracht werden. Werbung für die Pizzeria Papa Johns

23. Eine ähnliche Technik des Guerilla-Marketings, nur dass jetzt das berühmte Model Eva Padberg durch das Guckloch Tausender deutscher Einwohner schaut und bietet ihnen den Otto-Katalog an. Außerdem ist sie nicht sehr konservativ gekleidet:

24. Die Agentur EURO RSCG erreichte durch Posting 100 % der Zielgruppe Werbung für Mundspülung gegen Karies an der Decke von Zahnkliniken:

Inschrift an der Decke: „Willst du noch einmal an die trübe Decke starren?“

„Wirst du jetzt mehr über deine Mundspülung nachdenken?“

25. Agentur Arriba Media Group ausgetragen Werbekampagne um die Penthäuser eines der Luxusimmobilienentwickler zu bewerben. Penthouse ist ein spezifisches Produkt für eine bestimmte Verbraucherkategorie, daher ist es ziemlich schwierig, mit Standardmethoden für sie zu werben.

Aus diesem Grund wurde die Idee des Direktmailings gewählt Zielgruppe(Besitzer großes Geschäft) hat ein Paket mit ungewöhnlichem Inhalt erhalten. An einem bestimmten Tag überreichte der Kurier jedem potenziellen Kunden persönlich eine Schachtel aus dickem schwarzem Karton. Als ich es öffnete, war es schwer, nicht überrascht zu sein:

Erst nachdem man die Flusen und Federn entfernt hat, entdeckt man die Werbebroschüre selbst:

Auf den folgenden Seiten– eine Geschichte darüber, was ein Penthouse ist und welche Vorteile diese Art von Luxusimmobilie bietet.

26. Interessante Idee für Werbezwecke genutzt Hüttendörfer „Nikolina Polyana“ und „Mikhailovskoye“. Laut Statistik erfolgt die größte Zahl der Anrufe bei Bauträgern über Informationswerbung auf Werbetafeln in der Nähe der Baustelle.

Ziel war es, auf diese Informationstafeln aufmerksam zu machen:

27. Ziemlich lustig Visitenkarte eines Mitarbeiters des Inkassobüros als Röntgen Hände mit gebrochenem Daumen. Sie sagen, dass der Wunsch der Kunden, ihr Geld zurückzubekommen, stark zunimmt:

28. Ein echter Mini Cooper, der an einem mehrstöckigen Gebäude hängt+ 2500-Watt-Scheinwerfer, die bis in die Stratosphäre reichen = originelle Werbung, über die viele Medien und viele Websites im Internet kostenlos geschrieben haben:

32. Die Werbeagentur Rethink aus Kanada startete eine Guerilla-Kampagne zur Werbung für Scotchshield-Schutzglasfolie. In der Stadt wurden drei transparente „Safes“ mit „vandalismussicherer“ Scotchshield-Folie installiert. Jede Vitrine enthielt 1 Million Dollar und die Aufschrift: „Werbung für Hochleistungsglas! Das Geld ist echt!“ Wer es kaputt macht, wird es nehmen:

Der ungewöhnliche Ansatz beeindruckte sowohl professionelle Werbetreibende – viele erkannten die Idee als brillant – als auch gewöhnliche Menschen, die hitzig darüber diskutierten, wie man so viel Geld unter der Glasscheibe hervorholen könnte.

Der Tresor konnte nur mit Händen und Füßen geschlagen werden. Und der Einsatz von Spezialwerkzeugen, Waffen oder Ausrüstung war nicht gestattet. Die Einhaltung der Regeln wurde von wachsamen Wachen überwacht, die sich auf der anderen Straßenseite befanden.

Viele haben versucht, an dieses Geld zu kommen...

...aber das Glas blieb unbeschädigt.

Zusammenfassend, Der Werbegag kostete den Kunden nur 6.000 US-Dollar und galt als sehr erfolgreich: Viele Medien berichteten darüber, und Fotos dieses Standes sind mittlerweile auf vielen Internetquellen zu finden, die mit Marketing und Werbung zu tun haben.

33. Lupe. Schwedische Bank SKANDIABANKEN Ich habe einen erstaunlichen Weg gefunden, das Interesse des Verbrauchers zu wecken und das Ganze zu lesen Werbeinformationen vom Start zum Ziel. In der Mitte des strahlend weißen Posters mit dazugehöriger Lupe ist in winzigen Buchstaben ein Text aufgedruckt:

„Hallo. Offensichtlich haben Sie das Kleingedruckte gelesen. Das ist gut. Leider tut das nicht jeder. Auf diese Weise verdienen die meisten Banken jeden Tag viel Geld. Mithilfe von Sternchen und Kleingedrucktem verbergen sie die tatsächlichen Kosten. Bei uns Niemand muss versteckte Nachrichten entschlüsseln. Machen Sie Schluss mit unseren 3,25 % von Ihrem Sparkonto!

34. Werbezeitung. Die Hälfte der Seite nimmt eine vollfarbige Anzeige mit einer Liste der angebotenen Dienstleistungen ein. Und daneben liegt eine Schwarz-Weiß-Werbung in der Größe einer Streichholzschachtel – der Pfeil zeigt auf eine vollfarbige Werbung und darauf steht: „Wir bieten das Gleiche, nur günstig und professionell.“ Und die Telefonnummer in Großschrift. Und alle.

35. Ein Skiausrüstungshändler In Moskau hatte er Anfang der 90er Jahre einen Container im Hof eines Wohnhauses, den er zu extrem niedrigen Preisen verkaufte – auch ohne Kasse. Als seine Kunden fragten, wo sie sonst noch suchen könnten, gaben sie gerne die Adressen von Konkurrenten an – und zwar von denen, die zu den niedrigsten Preisen handelten. Nachdem sie sie besucht hatten, kehrten fast alle für den günstigen Preis zurück. Und sie waren glücklich.

Ein besonderer Witz war, dass der nächste Konkurrent, „der um die Ecke“, ihm gehörte! Wo das Sortiment fünfmal kleiner und die Preise doppelt so hoch waren. Aber dieser Laden hat sich bezahlt gemacht und war keine Verlockung. Darüber hinaus wurden einige von denen, die ursprünglich zum „Elite“-Laden kamen (nicht auf Trinkgeld aus dem Container), in den Container geschickt, kehrten zurück und kauften das Gleiche, nur zu einem Bombenpreis.

Nun, nur eine Anekdote: „Hast du 100 Dollar genommen? Was für ein Idiot! Da, um die Ecke, gibt es für dreihundert genau die gleichen Krawatten!“ Spaß beiseite, dieser rostige Container machte einen Umsatz von 2 Millionen Dollar pro Jahr. Abgesehen von den ungewöhnlich niedrigen Preisen wurde kein Cent für Werbung ausgegeben. Sie haben nicht einmal Geld dafür ausgegeben, Kreide auf den Behälter zu schreiben.

P.S. Welche erfolgreichen Beispiele für Guerilla-Marketing kennen Sie?

Leute, wir haben unsere ganze Seele in die Seite gesteckt. Danke für das
dass Du diese Schönheit entdeckst. Danke für die Inspiration und Gänsehaut.
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Energy-Drink Red Bull

Als das Getränk auf dem breiteren Markt eingeführt wurde, waren seine Hauptkonkurrenten Coca-Cola und Pepsi. Alle hatten das gleiche Konzept: Sie tonten und stimulierten.

Dann wagte Dietrich Mateschitz einen riskanten Schritt: Er erhöhte künstlich den Preis im Vergleich zur Konkurrenz um das Zweifache, reduzierte das Volumen batterieförmiger Behälter und begann, Dosen nicht in den Getränkeabteilungen, sondern in allen anderen Filialen zu platzieren.

Taxi Mike

Ein markantes Beispiel für unglaublich einfaches und effektives Marketing ist die Werbung für das kanadische Taxi Mike. Anstatt Broschüren über sich selbst zu veröffentlichen, veröffentlicht Mike echte Führer zu Cafés, Bars und anderen Einrichtungen der Stadt. Das heißt, zu all den Unterhaltungsorten, zu denen Mike Ihnen helfen wird.

HBO-Fernsehsender

Die Marketingkampagne von HBO für die dritte Staffel von Game of Thrones war durchdacht, konsequent und ehrgeizig. Das Hauptthema der neuen Staffel war der große Schatten eines Drachen, der immer wieder die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zog. Zuerst auf den Titelseiten von Zeitschriften, dann auf den Seiten von Zeitungen, wurde es sogar auf Gebäude projiziert und vermittelte so einen Eindruck von der Realität des Geschehens. Daher war es einfach unmöglich, nicht an den Drachen zu denken und nicht auf die Veröffentlichung der neuen Staffel zu warten.

Marlboro-Zigaretten

Der springende Punkt war, dass die Verbraucher Zigaretten aus Weichpackungen nahmen, ohne sie aus der Tasche zu nehmen, was bedeutete, dass andere die Marke nicht sahen. Inakzeptable Schande!

Flip-Tops – so heißen die aktuellen Zigarettenschachteln – mussten zwar rausgenommen werden, doch neue fallen immer wieder auf.

Hersteller von Möbeln und Haushaltswaren IKEA

Die geschwungenen Wege, auf denen man durch den gesamten Laden laufen muss, wurden aus einem bestimmten Grund erfunden. Beim Durchlaufen sieht man jedes Produkt mindestens dreimal und von verschiedenen Seiten. Unterbewusst steigert dies die Lust, das Produkt zu kaufen, auch wenn man es gar nicht braucht.

Harley-Davidson-Motorräder

Der Hersteller der berühmtesten Fahrräder der Welt belegt seit Jahrzehnten den 1. Platz in der Anzahl der „Marken“-Tattoos. Alles begann damit, dass Harley beeindruckende Rabatte auf Fahrräder für diejenigen ankündigte, die ein Motorrad mit einem Tattoo ihres Logos kaufen wollten.

Medizin Alka-Seltzer

Pampers Windeln

Der leitende Chemiker und Technologe bei Procter & Gamble, Victor Mills, der seiner Tochter bei der Betreuung ihrer Kinder half, musste seinen eigenen Enkeln wiederholt nasse Windeln herausziehen, sie waschen und trocknen. Natürlich gefiel ihm der Prozess nicht und er wollte sein Leben irgendwie einfacher machen. Dann kam mir die Idee einer Wegwerfwindel. Nach mehreren Experimenten mit verschiedene Materialien Für P&G entwickelte Mühlen Neues Produkt, das unter der Marke Pampers hergestellt wurde, die zu einem bekannten Namen wurde.

Snickers-Schokoriegel

In Russland erschienen 1992 die ersten Snickers-Schokoriegel als Snack, der ein komplettes Mittagessen ersetzte. Lange Zeit konnte sich der ehemalige sowjetische Konsument nicht daran gewöhnen, dass er zu Mittag statt Suppe Schokolade essen konnte, und kaufte Snickers als „Süßigkeit zum Tee“. Nachdem die Agentur BBDO Moskau die kreative Betreuung der Marke übernommen hatte, wurde Snickers bereits als Delikatesse für Teenager identifiziert, die überwiegend Süßigkeiten lieben und keine Suppe mögen.

Starbucks-Café

Vor nicht allzu langer Zeit erschien Seattle’s Best, eine mit Starbucks konkurrierende Kaffeekette, in den Vereinigten Staaten. Sie begann sich als „Nicht-Starbucks“ zu positionieren und machte alles umgekehrt: nicht der gleiche Kaffee, nicht die gleichen Möbel, nicht die gleiche Musik, nicht die gleiche Atmosphäre, nicht der gleiche Service. Das Café lockte jene Kunden an, die Starbucks irgendwie nicht mochten.

Und die Starbucks-Kette hat eine unglaublich einfache Sache gemacht: Sie hat einfach einen Konkurrenten gekauft, der ihr im Weg stand. Und das ist ein völlig erwarteter Schritt. Doch nach dem Kauf schloss Starbucks die Coffeeshops nicht. Im Gegenteil begann er, alles darin noch stärker von Starbucks zu unterscheiden, was den Wettbewerb zwischen diesen beiden Marken noch mehr verschärfte.

Infolgedessen gingen Leute, die Starbucks mochten, zu Starbucks und brachten Geld zur Kasse. Und wer dieses Café nicht mochte, ging zu Seattles bestem Café – und brachte auch Geld zur Kasse: Starbucks. Auf diese Weise konnte das Unternehmen nicht nur die Abwanderung eines Teils seiner Kunden zu einem Konkurrenten bewältigen, sondern auch ein zusätzliches Publikum von Starbucks-Hassern gewinnen, das es sonst nie erreicht hätte.