Wie ich ein IT-Studio für die Entwicklung mobiler Anwendungen eröffnet habe. Geschäftsplan für die Entwicklung mobiler Anwendungen Geschäfts für die Entwicklung mobiler Anwendungen

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultät für Wirtschaftsmathematik, Statistik und Informatik, PRUE G. V. Plechanow Moskau, Russland

Anmerkung: „Hast du schon einmal ein solches Problem gehabt: Nutzen deine Eltern Viber, Freunde von WhatsApp und Telegramm und Arbeitskollegen nutzen ausschließlich Facebook? Wenn Ihre Antwort ja ist, dann ist unsere & WVTF-App speziell für Sie! Der Wert dieser Idee liegt darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook, können mit allen Kontakten aus einer Anwendung kommunizieren, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Schlagworte: Businessplan, Geschäftsmodell von A. Osterwalder, mobile Anwendung, Investition, Innovationsmodell

Entwicklung eines Businessplans für mobile Anwendungen & WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultät für Wirtschaftsmathematik, Statistik und Informatik Plekhanov Russian University of Economics Moskau, Russland

Zusammenfassung: Der Zweck des Projekts - eine einzigartige mobile Anwendung zu erstellen, um Nachrichten von verschiedenen Messengern zu aggregieren. "Haben Sie schon einmal ein solches Problem gehabt: Ihre Eltern nutzen Viber, WhatsApp und Freunde Telegramm, und Kollegen sind extrem Facebook? Wenn Ihre Antwort "Ja" ist, dann unsere Bewerbung" & WVTF "speziell für Sie!" Der Wert dieser Idee besteht darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook verwendet, mit allen Ihren Kontakten von einer einzigen Anwendung aus chatten kann, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Schlüsselwörter: Der Businessplan, Geschäftsmodell von A.Ostervalder, mobile Anwendung, Investition, Innovationsmodell

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Die Geschäftsidee besteht darin, eine Anwendung zu erstellen, die die beliebtesten Instant Messenger aggregiert.

Unser Unternehmen wird sich mit der Produktion, Implementierung und Wartung der mobilen Anwendung & WVTF beschäftigen, die mehrere beliebte Instant Messenger gleichzeitig aggregiert, wie zum Beispiel:

1) WAS APP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMM

Das Ziel dieses Projekts ist es, eine einzigartige mobile Anwendung zu erstellen, um Nachrichten von verschiedenen Messengern zu aggregieren.

Unsere Kunden werden Menschen sein, die mehrere Messenger gleichzeitig verwenden, da die Gesprächspartner unterschiedliche Programme verwenden (aufgrund der Besonderheiten des Betriebssystems und der Präferenzen des Telefons). Auf diese Weise können Benutzer kommunizieren, ohne zwischen verschiedenen Programmen und Fenstern wechseln zu müssen. Die Käufer werden sowohl IOS- als auch Android-Benutzer sein. Das Alterssegment der Käufer liegt zwischen 7 und 99 Jahren.

Wir werden den Kunden Informationen über das Internet zukommen lassen, und zwar über die AppStore- und GooglePlay-Anwendungen. Werbung mit der Vkontakte-Gruppe und Yandex.Direct

Unsere Konkurrenten sind Nimbuzz- und Snowball-Apps. Der Hauptunterschied sind die Messenger, die in unserer Anwendung enthalten sind. Dies sind die beliebtesten Messenger.

Die langfristigen Aussichten sind:

• Erhöhung der Kundenzahl
• Hinzufügen der beliebtesten und gefragtesten Messenger zu unserer Anwendung, d.h. Entwicklung einer mobilen Anwendung.

Anschubfinanzierungsbedarf und Einnahmen nach Projektdurchführung:

Startkapital = 300.000 Rubel

Für den ersten MONAT der Arbeit ist geplant, 5000 kostenpflichtige Versionen der Anwendung zu einem Preis von 1 US-Dollar / Version zu verkaufen. Somit belaufen sich die Verkaufserlöse für den ersten Monat auf 300.000 Rubel.

Beim Verkauf von kostenlosen Versionen, in denen Popup-Anzeigen erscheinen, ist ein Einkommen für den ersten Monat in Höhe von 100.000 Rubel geplant.

Angenommen, ab dem 2. Monat nach Verkaufsstart sollen 2.500 Anwendungen pro Monat verkauft werden, das Einkommen beträgt 150.000 Rubel + Verkaufserlöse von 100.000 Rubel = 250.000 Rubel pro Monat. GESAMT = 400.000 + 11 * 250.000 = 400.000 + 2.750.000 = 3.150.000 Rubel

Organisations- und Rechtsform des Unternehmens - Einzelunternehmer

Es ist geplant, 5 . anzuziehen Mitarbeiter:

1. Chefprogrammierer,

2. Programmierer,

3. Fachkraft für technischen Support (2 Mitarbeiter),

4. Manager.

2. BESCHREIBUNG DES PROJEKTS

Die Art unseres Investitionsprojekts ist die Erstellung eines Projekts "von Grund auf", weil Das Projekt ist innovativ und hat keine Vorgängerversionen.

Derzeit befindet sich das Projekt in der Phase „Team zusammenstellen“ und „Konzept erstellen“.

Zum Zeitpunkt des Starts ist geplant, das Projekt auf dem gesamten Territorium der Russischen Föderation zu implementieren, und nach einem erfolgreichen Start planen wir, den Aktionsbereich zu erweitern und die Nutzung unserer Anwendung auf der ganzen Welt zu ermöglichen.

Das Ziel dieses Projekts ist es, eine einzigartige mobile Anwendung zu erstellen, um Nachrichten von verschiedenen Messengern zu aggregieren.

Wie unsere Geschäftsidee entstand: „Haben Sie schon einmal ein solches Problem erlebt: Ihre Eltern nutzen Viber, Freunde von WhatsApp und Telegramm und Arbeitskollegen nutzen ausschließlich Facebook? Wenn Ihre Antwort „ja“ lautet, dann ist unsere Anwendung „& WVTF" extra für Sie!"

Der Wert dieser Idee liegt darin, dass eine Person, die mehrere Softwareprodukte wie Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook gleichzeitig nutzt, mit allen Kontakten aus einer Anwendung kommunizieren kann, ohne zwischen mehreren Programmen wechseln zu müssen.

Um das Ziel unseres Projektes zu erreichen, ist es notwendig, Verträge über die Bereitstellung von Servern von Viber, WhatsApp, Telegramm und Facebook abzuschließen. Dies geschieht über die API (Application Programming Interface). Die API definiert die Funktionalität, die das Programm (Modul, Bibliothek) bereitstellt, während die API es Ihnen ermöglicht, davon zu abstrahieren, wie genau diese Funktionalität implementiert ist.

Die Laufzeit zur Erreichung des Projektziels – vom Beginn der Antragserstellung bis zur Veröffentlichung der Anträge im AppStore und GooglePlay – wird 2 Monate nicht überschreiten.

3. INFORMATIONEN ÜBER DIE HAUPTPROJEKTTEILNEHMER

Geschichte:

Es gibt keine Geschichte über den Kreditnehmer, denn dies ist der erste start.

Die wichtigsten Projektbeteiligten:

• Chefprogrammierer
• Programmierer

Die Reihenfolge der Interaktion im Projekt- Der Unternehmensgründer (er ist auch Geschäftsführer) schließt mit den oben genannten Spezialisten einen Vertrag ab, in dem deren berufliche Verantwortlichkeiten festgelegt sind.

Der Manager ist verpflichtet, die TK gemäß GOST Nr. 34 zu schreiben und an den Chefprogrammierer zu übertragen sowie Verträge über den Zugang zu den WhatsApp-, Viber-, Telegram-, FaceBook-Servern abzuschließen. Im Gegenzug bringt der Chefprogrammierer den Programmierer auf den neuesten Stand, um mit der Erstellung der Anwendung zu beginnen. Nach Ablauf der vorgesehenen Zeit sind die Programmierer verpflichtet, die Vorversion dem Manager zur Genehmigung und Weiterarbeit vorzulegen.

Organisationsplan:

Es wird ein Startkapital von 300.000 Rubel benötigt, das vom Unternehmensgründer finanziert wird.

Die ersten 2 Monate sind eine Verschwendung von Startkapital, dann beginnt das Startup Gewinn zu machen.

Tabelle 1. Berechnung der erforderlichen Investitionen

4. PRODUKTBESCHREIBUNG

Produktprogramm:

Wir bieten Ihnen einen neuen Messenger & WVTF:

1) Bequeme intuitive Benutzeroberfläche

2) Möglichkeit zum Kauf einer kostenlosen Version

3) Sparen Sie Akkuleistung und Speicher in Ihrem Smartphone, indem Sie einen Messenger anstelle von 4 verwenden!

4) Unsere App ist für Android- und IOS-Smartphones verfügbar

5) Möglichkeit, eine Anwendung anstelle von 4 zu verwenden, ohne die Funktionalität aller Programme zu verlieren

Wir werden zur Verfügung stellen 2 Ansicht unserer Bewerbung:

A. Webseite iphones.ru ist gratis(unter Prüfung)

B. Website appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - bezahlt

C. Website appstudio.org/ios-apps - bezahlt (7000 Rubel)

2) Für Android-Benutzer:

A. Webseite androidinsider.ru - bezahlt

B. Webseite ferra.ru/ru/apps/ - bezahlt

C. Webseite android4all.ru/soft - ist gratis

1. Das Team zusammenstellen

2. Bezahlung für die Dienste eines Programmierers

3. Bewerbungen schreiben für Betriebssysteme iOS und Android

4. Erlangung eines Patents für die Anmeldung

6. Implementierung von Anwendungen in Google Play und AppStore

7. Entwicklung Vermarktungsstrategie um neue Kunden zu gewinnen

8. Technischer Support für Benutzer

9. FINANZPLAN (PROGNOSEN, INDIKATOREN)

Projektleistungsindikatoren:

1) DPBP (RABATTIERTER ZAHLUNGSZEITRAUM). Dies ist die Zeit, in der der aktuelle (abgezinste) Netto-Cashflow des Projekts die Anfangsinvestition übersteigt. Dieser Indikator spiegelt den Zeitraum wider, nach dem das gesamte in das Projekt investierte Geld zurückgezahlt wird, sofern der Diskontsatz richtig gewählt ist. Der Indikator sollte die Projektdauer nicht überschreiten, da das Projekt sonst als unrentabel angesehen wird.

2) NPV (NETTOBERICHTETER EINKOMMEN). Ein von Schlüsselindikatoren des Projekts, das ist der aktuelle (abgezinste) Betrag der Netto-Cashflows aus der Projektdurchführung (die Differenz zwischen allen Mittelzu- und -abflüssen), berechnet unter Berücksichtigung der erwarteten Geldwertänderung. Zeigt den absoluten Wert an Geld(Einkommen), das die Bank oder der Investor aus der Investition in Ihr Projekt erhält. Ermöglicht den Vergleich von Projekten gleicher Dauer und berücksichtigt deren Umfang. Damit ein Projekt als profitabel gilt, muss dieser Indikator mindestens größer als Null sein.

3) IRR (INTERNER RENTABILITÄTSRATE). Er ist neben dem Barwert einer der Schlüsselindikatoren des Projekts und charakterisiert den Rentabilitätsgrad des investierten Geldes unter Berücksichtigung des Zeitfaktors und bei voller Abdeckung aller Projektkosten aus den Einnahmen. Es wird als Barriererate berechnet - der Diskontsatz, bei dem der NPV des Projekts 0 beträgt. IRR ermöglicht es Ihnen, die Effizienz von Investitionen in das Projekt mit alternativen Optionen für Finanzinvestitionen zu vergleichen (z. B. in anderen, rentableren Projekten) und zeigt die relative Rentabilität des Projekts pro Einheit der investierten Mittel. Dieser Wert sollte höher als der Diskontsatz sein.

4) PI (PROJEKTRENTABILITÄTSINDEX). Er ist auch einer der Schlüsselindikatoren des Projekts und wird als Verhältnis von NPV zu Anfangsinvestition berechnet. Zeigt die relative Rentabilität eines Projekts im Vergleich zu anderen Projekten mit vergleichbarer Anfangsinvestition. Wenn der Indexwert gleich eins oder weniger ist, verliert er an andere Projekte und Investitionen und macht das Projekt für die Bank oder den Investor eigentlich wenig interessant.

Investitionsgröße:

Hier ist eine Reihe typischer Phasen bei der Erstellung einer mobilen Anwendung von Grund auf, die das Componentix-Studio für seine Aktivitäten praktiziert.

Geschäftsanalyse des Zielmarktes

In dieser Phase sollte der Kunde entscheiden, warum er die Anwendung nutzen möchte, was das Endziel der Entwicklung eines mobilen Kommunikationstools mit dem Publikum ist. Hier ist eine Liste von indikativen Fragen, auf die Sie Antworten finden sollten, bevor Sie die TOR formulieren und die Entwicklung der Anwendung in Auftrag geben:

• Welche Ziele möchten Sie mit der Erstellung und Veröffentlichung Ihrer eigenen mobilen Anwendung erreichen?
• Gibt es Pläne für den Verkauf / die Umwandlung von Umwandlungen in den Verkauf von Waren und Dienstleistungen innerhalb der Anwendung?
• Wer ist dein Zielgruppe und auf wessen Kosten kann es wieder aufgefüllt werden?
• Wie stark ist der Wettbewerb in dem Bereich, in dem Sie arbeiten möchten (auch bei der Bewerbung)?
• Welche Anwendungen werden von Ihrem Publikum und dem Publikum Ihrer Mitbewerber verwendet, überschneiden sie sich? Sind sie bereit, Ihre App anstelle von analogen Apps zu verwenden?
• Wie hoch ist das Budget für die Entwicklung und Förderung der resultierenden Anwendung?

Vor Beginn der Entwicklung ist es erforderlich, vom Kunden einen technischen Auftrag (TOR) zu erhalten oder ihm einen Auftrag zum Ausfüllen und Weiterarbeiten dieses Dokuments zu übergeben.

Nach Erhalt des ausgefüllten Briefings und / oder der technischen Spezifikation können Sie mit dem Prototyping und der Erstellung von Benutzerprofilen beginnen, um die Fähigkeiten des Endprodukts zu bewerten.

Basierend auf der Vision des Designers, der Geschäftsbewertung und der Vereinbarung der Details des TOR kann der Entwicklungsprozess eingeleitet werden.

Prototyp entwickeln

Prototypen werden von einem Designer entworfen und können sowohl statisch als auch interaktiv sein. Dazu können Sie eines oder mehrere der Prototyping-Tools verwenden, über die wir zuvor gesprochen haben.

Statische Prototypen und interaktive Layouts sollten unter Berücksichtigung der technischen und Softwarebasis erstellt werden, die Sie zur Erstellung der Anwendung verwenden möchten.

Codierung und Technologieimplementierung

Mit dem fertigen Design geht die Anwendung an die Entwickler: Sie müssen eine mobile Anwendung auf Basis von Programmiersprachen, Frameworks und verschiedenen Technologien gemäß der technischen Spezifikation, einem Briefing und einem freigegebenen Prototyp erstellen.

Testen

In verschiedenen Phasen der Anwendungsentwicklung ist es zwingend erforderlich, die Anwendung intern sowohl an Simulatoren als auch an realen Geräten zu testen. Der Zweck des Tests besteht darin, sicherzustellen, dass die Interaktion der Anwendung mit der Hard- und Softwareplattform von Smartphones und Tablets in der Prototyping-Phase genau wie erwartet ist.

Erstellen einer Vorabversion

Als Ergebnis einer Reihe von Tests und Modifikationen der Anwendung sollte eine funktionierende Version der Anwendung erhalten werden. Diese Version wird dem App Store hinzugefügt: Apple App Store, Google Play, App Store Windows Phone(je nachdem, für welche Plattform Sie entwickeln) oder einen ähnlichen Dienst zum Verteilen von Anwendungen.

Hinzufügen einer App zum Store

Die letzte Phase der Arbeit des Studios besteht darin, den Antrag zur Überprüfung in einen der oben genannten App-Stores (im Fall von Componentix sprechen wir über den App Store oder Google Play) einzufügen.

Optionaler Schritt: Weiterer technischer Support und Marketing-Promotion der Anwendung

Da diese Leistungen getrennt vom Hauptleistungspaket erbracht werden, werden sie separat bezahlt. Neben Marketing- und technischem Support ist es auch möglich, im Auftrag des Kunden eine Anwendung im App Store oder bei Google Play zu platzieren (White-Label-Service), Server-Support für die Anwendung zu leisten.

Wenn Sie bereit sind ein Paket mit Basis- und / oder Zusatzleistungen für die Entwicklung einer nativen Anwendung bestellen - schreiben: Wir besprechen mit Ihnen die Bedingungen, Kosten, Hilfe einen technischen Auftrag erstellen und ein Briefing ausfüllen ... Und nach ein oder zwei Monaten hast du deine eigenen mobile Anwendung für iPhone, iPad oder Android-Smartphones und Tabletten.

Ilya Mikhailov - wie man in einer super-kompetitiven Nische arbeitet und warum ein Team wichtiger ist als Investitionen

Ilya Mikhailov, Mitinhaber und Teamleiter des IT-Unternehmens Utro (Tscheljabinsk). Die Hauptspezialisierung des Unternehmens ist die Entwicklung mobile Anwendungen und Software, Implementierung komplexer IT-Lösungen.

"Man muss auf eine riesige Menge an Arbeit vorbereitet sein"

Schon ab dem zweiten Jahr bin ich ziemlich fest in die IT-Welt eingetaucht. Ich habe Programme geschrieben und für eine Firma gearbeitet, die gedient hat große Kunden in Tscheljabinsk. Nach und nach hat sich nicht nur Erfahrung gesammelt, sondern auch ein Verständnis dafür, welche Prozesse oder Projekte einem bestimmten Unternehmen erheblich helfen können, - sagt Ilya. „Viele dieser Ideen und Initiativen konnten jedoch aus verschiedenen Gründen in einem früheren Job nicht umgesetzt werden. Ich wollte mehr Freiheit bei Entscheidungen und bei der Umsetzung neuer Projekte.

Letzten Sommer war ich zufällig beim Jugendforum in der Schicht "Young Entrepreneurs". Ich beschloss, das Beste aus dieser Veranstaltung herauszuholen, also besuchte ich alle Meisterkurse, Vorträge und Treffen, hörte allen Kuratoren zu. Das Kulturprogramm fand ich nicht: Als alle von den Konzerten in den Schlaf zurückkehrten, "überwältigte" ich noch die ohnehin müden Lehrer und Experten, ich muss ihrer Geduld Tribut zollen. Meiner Meinung nach kamen 70 % der Jungs zum "Verwöhnen", und die Ideen zur Gründung eines Unternehmens waren so lala. Ich dachte, wenn Leute kommen und Firmen eröffnen, die "Hausschuhe herstellen", dann muss ich einfach mein eigenes Unternehmen in der IT gründen!

Bei der Ankunft traf ich einen Freund, der ebenfalls gerade von einer anderen Veranstaltung zurückgekehrt war. Als erstes schlug er mir vor, eine Firma zu gründen. So sei es. Die Hauptsache ist, bereit zu sein für eine riesige Menge an Arbeit, kolossale emotionale Investitionen, um zu verstehen, dass Sie Risiken eingehen und Fehler machen müssen. Wir müssen es leben! Nichts geht glatt. Zudem herrscht in diesem Bereich ein relativ hoher Wettbewerb. Aber wir bekommen viele Aufträge gerade wegen der „informellen“ Herangehensweise an das Geschäft. Kunden verstehen oft nicht die gesamte Technologie, daher gibt es keine spezifische technische Aufgabe. Nicht selten ist es notwendig, gemeinsam fast von Grund auf einen mobilen Dienst zu entwickeln. Das ist vielleicht einer der Hauptgründe, warum ich das gerne mache.

Es gab wenige Investitionen. Grundsätzlich Anmeldung juristische Person, Rechtsberatung und Organisationskosten für den Start von "Marketing-Dingen": Site-Design, Formularstil, Visitenkarten und mehr. Nach der ersten Bestellung hat sich alles ausgezahlt.

Wir haben auch nicht viel in Werbung investiert, da die Erde voller Gerüchte ist. Netzwerken hilft sehr. Zuerst erzählte er allen, die es konnten, was wir taten. Ich habe viele Freunde aus dem IT-Bereich in sozialen Netzwerken. Sie wiederum verlinken bei der ersten Gelegenheit und der Erwähnung der mobilen Anwendung auf mich. Das ist genug, aber mit jedem neuen Projekt haben wir, egal wie banal es klingt, zufriedene Kunden. Sie empfehlen ihren Kollegen, Freunden, Partnern und so weiter. Mundpropaganda funktioniert.

Das erste kommerzielle Projekt wird für immer in Erinnerung bleiben. Dies war die App für die Judo-Weltmeisterschaft. Eines schönen Tages kam ein Anruf vom Organisationskomitee - man fragte, ob es realistisch sei, sich für die WM zu bewerben. Ich schaute auf den Kalender: Es waren noch drei Wochen bis zum Event. Damals hatte ich weder einen Designer noch ein gut organisiertes Team. Ich glaube, sie haben sich an mich gewandt, weil die Aufgabe fast unrealistisch war: zehn Tage und kein Budget.

"Ich hatte noch nie so viel Glück."

Aber ich habe zugestimmt, für mich war es eine Art "Herausforderung" (auf Englisch - eine Herausforderung). Wir trafen uns am nächsten Tag, besprachen die wichtigsten Funktionen. Ich ließ alle anderen Aufgaben fallen, nahm mir ein paar Tage frei von meinem Hauptjob und fing an zu "sägen". Er hat alles selbst gemacht: Design in Anlehnung an die Corporate Identity der WM, erfand die Funktionalität bei der Entwicklung, die Serverseite und die Datenbank, stimmte mit der Integration der Tickets in die Anwendung überein – alles eins. Für die englische Version habe ich einen Übersetzer angeschlossen. Als Ergebnis wurden in zehn Tagen zwei Designs entwickelt und die Struktur der Anwendung mehrfach geändert. Ich habe wenig geschlafen, viel gearbeitet. Ich schickte den Antrag auf Moderation und wartete.

Es gab einige Probleme: Nach dem Start fanden wir mehrere Fehler im Veranstaltungsplan, die Benutzer in die Irre führen konnten, und die Anwendung wurde bereits in den Stores aktiv heruntergeladen. Ich musste schnell aktualisieren und Benachrichtigungen über Änderungen im Zeitplan versenden. Aber im Allgemeinen lief bis auf einige Punkte alles reibungslos, die Anwendung wurde den Nutzern drei Tage vor der WM zur Verfügung gestellt. Ich hatte noch nie so viel Glück.

Dann, in anderthalb Wochen, haben wir den Entwicklungszyklus durchlaufen, den wir jetzt in einem Monat mit dem Team machen. Ich würde es einen intensiven Tauchgang nennen. Es war hart: Heutzutage schien ich die umgebende Realität nicht wahrzunehmen, ich konzentrierte mich nur auf die Anwendung. Nach so einem hektischen Tempo kam das normale Regime für eine weitere Woche zur Besinnung.

„Der persönliche Kontakt zum Team ist wichtig“

Vom Format her ist unser Studio kein bewährtes Geschäftsmodell, sondern ein Startup, bei dem viel am Enthusiasmus und Ehrgeiz des Teams gearbeitet wird. Und der persönliche Kontakt zu den Kollegen ist wichtig – auf einer Wellenlänge zu sein, um coole und hochkarätige Projekte zu realisieren.

Es reicht nicht, gerecht zu sein guter Manager, investieren Sie 100.000 in die Registrierung einer juristischen Person, mieten Sie einen Schrank, stellen Sie ein paar Entwickler und einen Vertriebsleiter ein. Obwohl, wer weiß, vielleicht ist dies möglich, aber es geht hier definitiv nicht um unsere Idee und nicht um unser Geschäft.

Das Team besteht mittlerweile aus zehn Leuten. Wir haben einen ausgezeichneten Buchhalter, wir lieben ihn sehr. Wir machen keine Verträge selbst, dafür haben wir einen Anwalt. Natürlich kann man gierig sein und versuchen, alles selbst zu machen, aber es lohnt sich nicht, ich habe es versucht. Das Unternehmen ist in Tscheljabinsk registriert. Geografisch - Tscheljabinsk, Moskau, Kiew. Entfernung ist kein Hindernis - die Kommunikation ist gut etabliert. Natürlich gibt es ein Büro, aber um ehrlich zu sein denke ich, dass man zum Arbeiten ein Smartphone, einen Laptop und das Internet braucht. Mein „Büro“ ist immer dabei: Ich muss viel reisen zu Kundenterminen, zu professionellen Events, viele davon in anderen Städten. Für unser Geschäft ist Mobilität viel wichtiger als das alltägliche Sitzen im Büro. Einen Arbeitsplan im klassischen Sinne gibt es auch nicht, denn manchmal arbeiten wir im 24/7-Format.

"Hauptsache keine Panik zulassen"

Das Schwierigste am Anfang war der Zustand der Unsicherheit. Es gab Momente, in denen der Auftrag zu Ende ging und beim nächsten entweder noch nicht zugestimmt wurde oder er überhaupt nicht existierte. Und Sie müssen bezahlen. Dieser Moment war zunächst sowohl anregend als auch deprimierend. Es ist schwer, in einem Zustand zu sein, in dem man nicht versteht, was in ein paar Wochen passieren wird, aber dann gewöhnt man sich daran. Die Hauptsache ist, keine Panik zuzulassen, es ist demoralisierend. Ruhige Zuversicht, wie sie sagen: "Tu, was du musst und sei, was sein wird." Deshalb sammle ich einfach meine Gedanken, fange an, Aufträge zu suchen und zu arbeiten. Das Ergebnis lässt nicht lange auf sich warten.

Natürlich gab es einige Schwierigkeiten mit Kunden. Ein sehr schwieriges Projekt war mit einem ausländischen Kunden. Alle vorläufigen Vereinbarungen wurden getroffen, Absichtserklärungen unterzeichnet, die Arbeiten liefen auf Hochtouren. Als Ergebnis wurde uns bei der Veröffentlichung des ersten Teils gesagt: "Danke, wir werden nicht weiterarbeiten." Ich hatte das Gefühl, dass etwas schief gelaufen ist. Der Kunde verwendete sehr allgemeine Begriffe und Wendungen: „im Projekt nicht sichtbar systemischer Ansatz"," Es gibt Sicherheitsprobleme "und so weiter. Damals war ich vor allem auf mich selbst sehr wütend. Es war nicht so sehr die verpasste Gelegenheit, eine beträchtliche Summe zu verdienen, die frustriert und aus der Bahn geworfen hat, sondern das Missverständnis, was genau wir bei dem Projekt falsch gemacht haben. Wir haben eine Menge Literatur noch einmal gelesen, eine Vielzahl von Entwicklungsmethoden studiert und sprunghaft "Arbeit an Fehlern" durchgeführt.

„Wenn man ein Produkt auf den Markt bringt, hat man sofort ein Dutzend Konkurrenten. Und selbst wenn Ihre Bewerbung einzigartig ist und herausschießt, erscheinen sofort eine Reihe ähnlicher Bewerbungen. Daher müssen Sie Ihre Konkurrenten ständig verfolgen, deren Updates, Bewertungen und Bewertungen verfolgen.

Jetzt verstehe ich: Es war ein guter Kick, der mich dazu brachte, über die Arbeit des Teams nachzudenken, alte Werkzeuge aufzugeben, alle auf ein neues Level zu heben. Wenn früher die Kommunikation über Chats, Mail, Skype, Telefon stattfand, ist es jetzt ein zentralisiertes Programm, das nicht nur Nachrichten, sondern auch alle Aktivitäten der Mitarbeiter empfängt. Der Designer hat ein Layout erstellt, alle haben es gesehen, die Aufgabe fiel sofort an die Entwickler. Der Entwickler hat einen Build veröffentlicht, jeder weiß davon, Tester schauen sich Fehler an, werfen Aufgaben an Entwickler ab. Beim Benutzer ist ein Fehler aufgetreten, er muss nicht einmal eine Bewertung schreiben, alle umgehen, es wird sofort ein Fehlerbericht erstellt. Die operativen Tätigkeiten sind vollautomatisiert, ich beobachte den Prozess nur und schalte ein, wenn es Probleme gibt (davon gibt es aber auch genug).

Generell ist die Zusammenarbeit mit Behörden sehr schwierig: Viele Genehmigungen und Papierkram prägen den zeitlichen Ablauf und die Interaktionen im Projekt. Aber das ist etwas, gegen das Sie bei der Zusammenarbeit mit Handelsunternehmen nicht versichert sind - die Kollegen im Laden werden verstehen. Es kommt vor, dass Sie in wenigen Tagen eine komplexe Funktionalität entwickeln oder implementieren und dann einfach zwei oder drei Wochen auf die Genehmigung warten. Wir stehen für freie Kommunikation und Vertrauen, treffen uns auf halbem Weg und übernehmen manchmal die Entwicklung, wenn unsere Anwälte noch die Dokumente finalisieren. Es besteht ein gewisses Risiko. Aber der Kunde vertraut uns auch seine Daten an - Anwesenheit, Passwörter für Websites und so weiter.

Es gibt ein weiteres dringendes Problem in diesem Geschäft. Jeder im Team sollte eine enge Spezialisierung haben, dann ist die Arbeit an einem Projekt ein klarer, gut koordinierter Mechanismus. Und nur dann ist das Ergebnis garantiert. Wir haben Experten, die seit 15 Jahren in der Branche sind, es sind „junge“ und ambitionierte, aber bereits ausgewiesene Spezialisten, die in ihrem Geschäft mehr als einen Hund gegessen haben. Aber es gibt immer wieder Enthusiasten auf dem Markt, die sich Unterrichtsstunden im Internet angesehen haben und der Meinung sind, dass sie allein in der Lage sind, ein gutes Produkt zu einem sehr geringen Preis herzustellen. Sie kommen zu Kunden und sprechen darüber. Leute, kann nicht gute App 30.000 Rubel gekostet.

Aber im Internet, in App-Stores, gibt es einen echten Kampf um jeden Nutzer. Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, haben Sie sofort ein Dutzend Konkurrenten. Und selbst wenn Ihre Bewerbung einzigartig ist und herausschießt, erscheinen sofort eine Reihe ähnlicher Bewerbungen. Daher müssen Sie Ihre Konkurrenten ständig verfolgen, deren Updates, Bewertungen und Bewertungen verfolgen.

"Für ein erfolgreiches Geschäft ist Geld nicht das Wichtigste"

Das kann ich mit Sicherheit sagen erfolgreiches Geschäft Geld ist nicht die Hauptsache, die wichtigsten Investitionen sind Menschen. Es ist sehr schwierig, ein Team zusammenzustellen, das professionell bereit ist, komplexe Aufgaben zu lösen, bestimmte Visionen in diesem Bereich hat und in der Lage ist, harmonisch zusammenzuarbeiten. Manchmal kommt es, wie in jedem Geschäft, zu höherer Gewalt, Sie müssen alle dringend aufziehen. Es ist toll, dass wir uns diesbezüglich mit allen verständigt haben.

Vielleicht hat man den Eindruck, dass die Eröffnung eines IT-Studios ganz einfach ist und jeder es schaffen kann, aber das ist nur in Worten gesagt, alles ist einfach. In Wirklichkeit haben wir Tag und Nacht hart gearbeitet. Es gibt viele Fallstricke hinter der äußeren Leichtigkeit und Einfachheit des Prozesses. Von einigen habe ich schon erzählt. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie viel persönliche Zeit investieren und andere Dinge, Prioritäten opfern müssen. Eine ideale Ausrichtung bei sofortiger Bestellung und Garantien für folgendes. Denn mit der Einstellung von Mitarbeitern übernehmen Sie Verantwortung: Sie müssen mit Arbeitsplätzen und Löhnen versorgt werden, auch wenn keine Aufträge vorliegen. Und das ist im Studio unrentabel, daher ist es bei der Gründung eines Unternehmens wichtig, sofort einen regelmäßigen Auftragsfluss aufzubauen.

Zur Zeit planen wir die Qualität der Entwicklung zu verbessern, uns weiter aufeinander abzustimmen. Wir planen auch, einige unserer großen Projekte zu realisieren und das Gleichgewicht in ihre Richtung zu verschieben, aber im Moment suchen wir nach einer vernünftigen Idee, an die wir alle glauben.

Statistisch gesehen schauen wir alle sechs Minuten auf den Smartphone-Bildschirm. Wir verbringen die meiste Zeit mit mobilen Apps. Die Entwicklung mobiler Apps ist bereits zu einer eigenständigen Branche geworden, die eigene Spezialisten braucht.

In dem Buch Mobile Applications as a Business Tool spricht ein Startup-Chirurg, Gründer des Creators Art Bureau, Vyacheslav Semenchuk, darüber, wer in der Branche arbeitet und welcher Spezialist für was verantwortlich ist.

In einem Unternehmen für mobile Anwendungen lassen sich die Mitarbeiter grob in drei Gruppen einteilen – Techniker, Kundendienstspezialisten und Marketing. Sie alle sind für die Wirtschaft gleich wichtig und werden auf dem Arbeitsmarkt geschätzt.

Technische Spezialisten:

Designer
Verantwortlich für Aussehen und die Benutzerfreundlichkeit der mobilen Anwendung. Wenn die Anwendung hässlich ist, wird niemand darauf achten, und wenn sie auch unpraktisch ist, ist dies ein kompletter Fehlschlag.

„Ein Designer kann kein universeller Spezialist sein“, warnt Vyacheslav Semenchuk. - Ein Webdesigner kann kein hochwertiges Druckdesign erstellen und ein Drucker kann kein Webdesign erstellen. Weder der eine noch der andere wird in der Lage sein, eine mobile Anwendung qualitativ hochwertig zu gestalten, da ein Designer für mobile Anwendungen unterschiedliche Fähigkeiten benötigt. Er muss den mobilen Entwicklungsprozess gut verstehen und ein Design erstellen, das nicht nur schön und benutzerfreundlich ist, sondern auch die Grundlage für das qualitativ hochwertige Schreiben von Softwarecode sein kann. Er muss verstehen, dass jede Plattform ihre eigenen Designrichtlinien hat (iOS, Android, Windows) und in der Lage sein, tatsächlich drei verschiedene Designs für jede Plattform zu erstellen.

„Wenn wir über einen Designer von mobilen Anwendungen sprechen, dann kann er in einem kleinen Studio mit 100-150 Tausend Rubel pro Monat rechnen, in einem großen Unternehmen - von 150 Tausend -, erklärte dem Reporter die Website Vyacheslav Semenchuk. "In der Gaming-Branche könnte der Preis noch höher sein."

Programmierer
Schreibt den Anwendungscode, hängt das Design daran und lässt alles funktionieren. „Genau wie Designer sind Programmierer selten universelle Spezialisten“, schreibt Semenchuk. - Die Arbeit eines Webprogrammierers ist viel einfacher, und der Programmierer, der den Code für Ihre mobile Anwendung schreibt, muss drei verschiedene Codes für verschiedene Plattformen (iOS, Android, Windows) schreiben. In großen Studios erledigen drei verschiedene Programmierer diesen Job. Das Gehaltsniveau variiert je nach Erfahrung des Spezialisten, im Durchschnitt von 80 Tausend für den Einstieg und von 200 Tausend für die "Stars".

Systemadministrator
, die den unterbrechungsfreien Betrieb der Server des Unternehmens, mit denen mobile Anwendungen arbeiten, deren Feinabstimmung und Optimierung sicherstellen soll.
Das durchschnittliche Gehaltsniveau auf dem Markt beträgt 40 bis 90-100 Tausend Rubel.

Mit Kunden arbeiten

Verkaufsleiter
„Eine solche Person wird Ihre Anfrage analysieren, um zu sagen, welche Art von Vorschlag dieses Studio angesichts Ihres Budgets machen kann“, schreibt Vyacheslav. - Oder berechnen Sie das Budget für die App, die Sie in beschrieben haben Leistungsbeschreibung».

Ein Vertriebsleiter sollte die Phasen des Schreibens einer mobilen Anwendung, die Komplexität der Arbeit und die erforderlichen Ressourcen kennen. Seine Aufgabe ist es nicht nur, den Vertrag zu verkaufen, sondern dem Kunden auch dabei zu helfen, die Funktionalität der mobilen Anwendung im Rahmen des Budgets festzulegen, damit am Ende alle zufrieden sind.
Das Gehalt eines Vertriebsleiters in dieser Branche unterscheidet sich kaum von allen anderen: 30-50 Tausend ein fester Teil und ein Prozentsatz des Umsatzes.

Projektmanager
Die Person, die für die Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Team verantwortlich ist. Natürlich muss er sich auch der internen „Küche“ der Entwicklungen bewusst sein. „Der Manager organisiert und koordiniert die Arbeit des Entwicklungsteams, das 5 oder 50 Personen umfassen kann“, erklärt der Autor des Buches. - Jeder Entwickler macht seinen Job und hat keine Ahnung, was der andere macht. Damit sie nicht nur voneinander wissen, sondern auch alles mit der gleichen Geschwindigkeit und Qualität erledigen, muss sie jemand anleiten und ihre Arbeit koordinieren. Genau das macht der Projektleiter.“
Das Gehalt eines Projektmanagers hängt von der Größe des Unternehmens und der Funktionalität ab. Laut Vyacheslav Semenchuk können es im Durchschnitt in der Branche etwa 80-100 Tausend Rubel sein.

2008 war das erste iPhone in den Händen von Maxim Voloshin. Neues Produkt Apple hat mir so gut gefallen, dass Maxim zusammen mit seinen Kollegen beschlossen hat, Anwendungen für den Apple App Store zu entwickeln. In den ersten drei Monaten brachte der mobile IQ-Test den Entwicklern 4000 Dollar. Dann gab es mehrere Spiele. Aber als die großen Spielefirmen in den App-Markt eintraten, gingen die Verkäufe des Startups zurück. Dann beschloss Redmadrobot, benutzerdefinierte mobile Anwendungen zu erstellen. Zu den Kunden des Unternehmens zählen heute Verlage, Mobilfunkanbieter und Banken. In diesem Jahr soll der Erlös 90 Millionen Rubel betragen.

Redmadrobot

Anwendungsbereich: Entwicklung mobiler Anwendungen

Erstelldatum: November 2008

Geld für den Anfang: 50 Tausend Rubel

Geschäftsidee

Maxim Woloschin

Gründer von Redmadrobot

Als ich 18 Jahre alt war, habe ich abends bei MIREA Ingenieurstudium absolviert und tagsüber als Kurier in einem Designstudio gearbeitet. Ich war proaktiv, also wurde ich bald stellvertretender Manager, dann im Alter von 25 Jahren Manager - ein Projektleiter. Wir haben Corporate Identity, Logos, Markenbücher und mehr entwickelt.

Im Studio traf ich Alexander Alyokhin, einen Webinterface-Spezialisten, und Nikolai Satunkin, Projektmanager, mit dem wir später Redmadrobot starteten.

2008 kam das erste iPhone auf den Markt, und wir haben gleich drei davon aus Amerika bestellt. Ein paar Monate später begann der App Store zu arbeiten. Es war fast leer, und wir dachten, warum machen wir nicht ein paar iPhone-Apps?

Erfolg und Enttäuschung

Das Einfachste, was man sich vorstellen konnte, war der mobile IQ-Test. Hier gab es nichts zu erfinden: einen vorgefertigten Algorithmus, ein einfaches Interface. Wir fanden einen Programmierer, kauften ihm ein weißes MacBook für 30 Tausend Rubel (es ist unmöglich, Code für iOS ohne ein MacBook zu schreiben) und zahlten 20 Tausend Rubel für die Entwicklung. Das war unser Startkapital.

Es erwies sich als einfach, ein Konto im App Store zu registrieren, während es schwieriger war, Dokumente für den Erhalt von Geld aus Downloads zu erstellen. Organisatorische und rechtliche Fragen nahmen drei Monate in Anspruch. Wir haben die App für 1,99 US-Dollar verkauft, wovon Apple 30%, abzüglich Steuern, den Rest an uns bekam. Drei Monate lang wurde die Anwendung von etwa 3.000 Menschen heruntergeladen.

Ich erinnere mich noch an den Moment, als ich eine lange SMS auf Englisch erhielt. Ich fuhr durch die Stadt und wusste nicht sofort, was dort vor sich ging. Es stellte sich heraus, dass ich 4.000 Dollar durch die Installation unserer Anwendung erhalten habe.

In diesem Moment war uns klar, dass man mit Bewerbungen Geld verdienen kann. Wir haben mehrere Arcade- und Quest-Spiele veröffentlicht und Redmadrobot entwickelt. Das Wort „Roboter“ hat uns sehr gut gefallen, „Rot“ ist unsere Lieblingsfarbe, „Mad“ ist die Ablehnung von Stereotypen. Aus dem Verkauf unserer Anwendungen floss Geld und wir verließen das Studio. Aber ein paar Monate später eilten große Spielefirmen in den App Store und investierten 500.000 Dollar in die Entwicklung ihrer Produkte. Es wurde klar, dass wir kein Geschäft mit Gaming-Anwendungen aufbauen werden.

Wachstumsprobleme

Bis 2011 entschieden Medienholdings, Banken und Mobilfunkanbieter auf einmal, dass sie eine mobile Anwendung brauchten. Alle hatten es eilig, den Wettbewerb zu umgehen. Einige machten selbst etwas, andere wandten sich an Büros, die versprachen, schnell und billig etwas zu tun. Und so und so ist es schlecht ausgegangen. Dann fingen sie an, nach Outsourcing-Unternehmen zu suchen, die über Personal und zumindest eine Art Portfolio verfügen, und fanden oft Redmadrobot.

Ein Dutzend Bestellungen treffen uns. Zuerst waren wir begeistert, merkten aber schnell, dass wir damit nicht zurechtkamen. Unsere Erfahrung und unser Team fehlten. Große Kunden gingen von einem ganz anderen Entwicklungsstand aus, den wir nicht wirklich erreichten (zu diesem Zeitpunkt konnte niemand auf dem Markt mithalten). Um beispielsweise Anwendungen richtig zu testen, war es notwendig, das Team um ein Drittel aufzustocken, was wir uns auf Anhieb nicht leisten konnten.

Fristen verflogen, Anwendungen stürzten ab, Kunden waren empört. Die Lage war kritisch. Wir brauchten dringend Programmierer, Designer, Testingenieure, Business-Analysten, hochrangige Manager.

Zuvor haben wir einen Teil der Arbeit an Subunternehmer vergeben, mit dem Eintreffen großer Unternehmen wurde klar, dass dies ein Fehler war: Ohne starke interne Expertise ist es unmöglich, Subunternehmer zu kontrollieren, weder in Bezug auf Zeit noch auf Qualität. Wir haben ein solches Schema aufgegeben und prompt ein starkes Rückgrat des Teams eingestellt - Top-Manager mit Erfahrung in großen IT-Unternehmen, die das Personal aufstockten und unsere Herstellungsprozesse... Und wir begannen, schneller und besser zu arbeiten, aber es entstand ein neues Problem - die Gefahr einer Liquiditätslücke.

Große Kundenunternehmen arbeiten ohne Vorauskasse. Tatsächlich mussten wir Projekte für diese Monster des Marktes kostenlos gutschreiben. Das gesamte Geld, das wir mit Kleinaufträgen verdienten, wurde sofort verwendet, um Gehaltslücken in großen Projekten zu decken. Das Unternehmen stand kurz vor dem Überleben. Aber es gab keine andere Möglichkeit: Wir haben verstanden, dass wir uns nicht verbessern würden, wenn wir uns nicht auf ein großes Spiel einlassen würden.

Markt und Wettbewerb

Der Einstieg in den Markt für mobile Apps ist heute ganz einfach. Grundlegende iOS- und Android-Entwicklungstools sind kostenlos: Online-Kurse, Bücher, Foren. Nach unseren Schätzungen gibt es bereits einige hundert kleine Unternehmen auf dem Markt, die in einer "Suppe" kochen - sie führen kleine Einmalaufträge für die Entwicklung von Unternehmens- und Werbeanwendungen aus. Zwischen diesen Unternehmen herrscht viel Konkurrenz.

Eine andere Geschichte ist die professionelle industrielle Entwicklung von mobilen Geschäftsanwendungen. Ich meine langfristige Projekte mit Millionen von Nutzern in verschiedenen Regionen. Hier brauchen wir Experten im Bereich Coding und Usability, sowie eine Infrastruktur, die komplexe Integrationen mit allen Systemen des Kundenunternehmens durchführen kann, implementieren technischer Support und Entwicklung eines mobilen Produkts.

Auf dem russischen Markt gibt es drei oder vier Unternehmen, die solche Projekte übernehmen können, darunter Redmadrobot, und auf diesem Markt gibt es keine ernsthafte Konkurrenz. Es gibt genug Kunden für uns alle. Zum Beispiel sind jetzt alle 60 unserer Mitarbeiter beschäftigt, und wenn morgen kommt neuer Kunde, müssen wir Ressourcen dafür finden. Zu den Kunden zählen Beeline, die Life-Gruppe, der Kommersant-Verlag und andere.

Natürlich verstehen diejenigen Unternehmen, die jetzt in einer gemeinsamen "Suppe" schmoren, dass sie ein neues Level erreichen müssen. Aber ich glaube nicht, dass sie sofort überschlagen und mit uns konkurrieren werden.

Pläne

Bis Ende dieses Jahres wird unser Umsatz 90-100 Millionen Rubel betragen. Bis Ende nächsten Jahres planen wir, 150-170 Millionen Rubel zu erreichen. Natürlich kann unser Unternehmen eine Fabrik mit tausend Mitarbeitern aufbauen. Gleichzeitig bestehen große Risiken des Qualitätsverlustes. Es ist eine schwierige Aufgabe, auch nur 50 Fachkräfte auf dem Arbeitsmarkt zu finden, die wir brauchen. Wir führen lieber 10-15 Kunden im Jahr und stellen mit einem Team von 100-150 Leuten wirklich coole Produkte für sie her.

Unser globales Ziel ist es, den Unternehmenswert zu steigern und gleichzeitig das vorhandene Personal zu erhalten. Dies wird möglich, wenn wir nicht nur von der Entwicklung mobiler Anwendungen profitieren, sondern auch vom Verkauf unserer eigenen Produkte.

Also, wir haben bereits gestartet elektronische Bibliothek Business.Books für mobile Plattformen – ein gemeinsames Projekt mit Alpina Publisher hat sich in acht Monaten ausgezahlt. Dies ist ein Open-Source-Reader und eine Unternehmenslösung. Auf Bestellung erstellen wir Markenanwendungen mit die richtigen Unternehmen eine Reihe von Büchern. Wir haben über 50 Verträge mit führenden Pharmaunternehmen, Einzelhändlern, Banken, Carriern und Telekommunikationsbetreibern.

Durch solche Projekte wollen wir in den nächsten fünf Jahren Kapital erhalten, das wir in Bildungs- und Wissenschaftsprojekte investieren können.

FOTO: Anton Berkasov