Mögliche Missverständnisse. So verkaufen Sie eine Franchise – Anweisungen zur Vorbereitung vor dem Verkauf und zur Käufersuche. Weiterverkauf einer Franchise

Eine Franchise gibt dem Käufer das Recht, Geschäftsmechanismen zu nutzen Warenzeichen, Software, Partnerschaften. Der Verkäufer der Franchise wird als Franchisegeber bezeichnet, der Käufer als Franchisenehmer. Beim Abschluss eines Franchisevertrages zahlt der Käufer eine einmalige Zahlung – eine Pauschalgebühr. Jeden Monat zahlt er dem Verkäufer einen Prozentsatz des Gewinns – Lizenzgebühren.

Vorteile des Franchising

Der Verkauf einer Franchise ermöglicht es dem Franchisegeber, mit minimalen finanziellen und materiellen Investitionen Gewinne zu erzielen und das Geschäft auszubauen. Der Käufer spielt die Rolle eines motivierten Managers, der das Geschäft ausbauen und Gewinne erzielen möchte maximaler Gewinn. Er ist nicht weniger daran interessiert, qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erbringen als der Verkäufer.

Vorteile des Franchising:

Franchisenehmer und Franchisegeber schließen eine Vereinbarung, in deren Rahmen der Käufer Lizenzgebühren und eine Pauschalgebühr zahlt und der Verkäufer das ausschließliche Recht zur Nutzung der Marke überträgt

Der Verkauf einer Franchise ist für Unternehmer von Vorteil, die ein funktionierendes Geschäftsmodell entwickelt haben und bereit sind, dieses zu reproduzieren. Gleichzeitig muss das Produkt bzw. die Dienstleistung gefragt sein und das Unternehmen selbst erfolgreich am Markt agieren. Ein Franchise soll für Ihre Partner zu einem vollwertigen Unternehmen werden. Wichtiger Faktor- die Möglichkeit, Franchisenehmer in betriebswirtschaftlichen Mechanismen zu schulen kurzfristig(bis zu 4 Monate).

Vorbereitung zum Verkauf

Bereiten Sie vor dem Verkauf einer Franchise ein Partnerschaftspaket vor und erstellen Sie es Erforderliche Dokumente und Anweisungen für die Geschäftstätigkeit in den Regionen. Bewerten Sie das Potenzial Ihres Unternehmens und erstellen Sie eine Liste mit Anforderungen an den Käufer. Entwickeln Sie Standards und Richtlinien.

Vorläufige betriebswirtschaftliche Beurteilung

Treffen Sie Entscheidungen über die Gründung eines Franchises auf der Grundlage von Analysen eigenes Geschäft. Bewerten Sie die Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bestimmen:

Wenn Ihr Unternehmen alle Kriterien erfüllt, beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines Franchise-Vorschlags.

Führen Sie Recherchen zu Marktführern durch, die möglicherweise mit Ihnen konkurrieren. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über die Branche und finden Sie Ihre eigenen Vorteile. Sie können von erfolgreichen Unternehmern, die in Ihrem Bereich tätig sind, die Erfahrungen und Arbeitsmechanismen lernen.

Bewerten Sie Stärken und schwache Seiten Jeder Teilnehmer kann anhand der Kriterien aus der Tabelle ermittelt werden

Planen Finanzumsatz unter Berücksichtigung der Kosten und des voraussichtlichen Einkommens, der Rentabilität und der Amortisationszeit des Unternehmens. Zeichnen Sie ein Franchise-Modell und identifizieren Sie Bereiche, in denen etwas schiefgehen und Kosten entstehen könnten. Bewerten Sie, ob Sie das Unternehmen im Verlustfall aus der Krise führen können.

Für den Franchisegeber geht es vor allem darum, Strukturen zur Beratungsunterstützung und Qualitätskontrolle der Arbeit der Partner zu schaffen und lebenserhaltende Mechanismen für das System zu entwickeln. Wenn Sie Produkte verkaufen, denken Sie an Lieferung und Lagerung, und wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, denken Sie darüber nach, wie Sie Ausrüstung kaufen. Bereiten Sie genügend Ressourcen vor, damit Sie bei Ihren ersten Verkäufen nicht untergehen.

Nachdem Sie bei der Recherche zufriedenstellende Ergebnisse erhalten haben, beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines Franchise-Vorschlags.

Ausarbeitung von Angeboten für Käufer

Die Attraktivität des Franchise beruht für viele auf der Präsenz einer starken Marke und einem durchdachten Stil. Diese Faktoren kompensieren die langsame Amortisation oder die hohe Anfangsinvestition. Junge Unternehmer sind bereit, Geld zu investieren originelle Ideen, geschmackvoll dekoriert.

Erstellen Sie bei einem Franchise-Vorschlag Dokumente entsprechend der Corporate Identity des Unternehmens – ein solches Paket sieht attraktiver aus als ein Ordner mit Schwarz-Weiß-Ausdrucken

Verpacken Sie die Franchise schön, erledigen Sie den Papierkram und bereiten Sie eine Präsentation für einen potenziellen Käufer vor. Informationen, die in der Angebotsstruktur enthalten sein müssen:

Gestalten Sie die Präsentation so, dass der Käufer nicht mit unnötigen Fakten überlastet wird, er aber gleichzeitig keine zusätzlichen Fragen an die Unternehmensleitung stellt.

Die rechtliche Seite des Problems

Bevor Sie ein Franchise-Angebot registrieren, registrieren Sie Ihr Logo, Ihre Corporate Identity, Ihren Firmennamen und Ihre Marke bei Rospatent. Anmeldeunterlagen können online eingereicht werden.

Besuchen Sie die Rosreestr-Website und überprüfen Sie die Einzigartigkeit des Firmennamens und Logos. Bitte beachten Sie, dass der Katalog keine Klassifizierung nach Kategorien oder eine automatische Suche bietet. Sie müssen die Seiten manuell anzeigen. Um dies nicht selbst tun zu müssen, wenden Sie sich an ein Unternehmen zur Registrierung von geistigem Eigentum und lassen Sie eine kostenpflichtige Inspektion durchführen. Als Ergebnis erhalten Sie ein Dokument, das die Einzigartigkeit des Markennamens bestätigt.

Für die Registrierung bei Rospatent benötigen Sie folgende Dokumente:

Bei der Antragstellung haben Sie Vorrang vor Unternehmen, die später eine Namenseintragung beantragen. Wenn die Standesbeamten auf zwei identische Namen stoßen, wird Ihr Antrag, der früher als Ihr Konkurrent eingereicht wurde, genehmigt und sein Antrag abgelehnt.

Die Registrierungsfrist für einen Firmennamen und eine Marke beträgt 4–12 Monate. Während dieser Zeit führen Rospatent-Mitarbeiter Prüfungen auf Einzigartigkeit und Urheberrecht durch.

Bei der Registrierung wird einer Marke eine eindeutige Nummer zugewiesen und der Name des Unternehmens, das das Nutzungsrecht hat, wird in das Zertifikat eingetragen.

Ohne die Eintragung einer Marke ist der Verkauf einer Franchise nicht möglich. Der beim Verkauf einer Franchise abgeschlossene Handelskonzessionsvertrag sieht die Übertragung einer Reihe von Franchisen auf den Käufer vor exklusive Rechte, einschließlich der Verwendung einer eingetragenen Marke – so heißt es in Artikel Nr. 1027 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation. Die einzige Ausnahme besteht, wenn das Unternehmen gerade dabei ist, eine Marke anzumelden. In diesem Fall können Sie einen Lizenzvertrag abschließen und diesen nach Abschluss der Registrierung in einen Franchisevertrag umwandeln.

Der kommerzielle Konzessionsvertrag muss Klauseln enthalten, die Folgendes definieren:

Gemäß dem Standardvertrag muss der Franchisegeber dem Franchisekäufer Folgendes zur Verfügung stellen Beratungsunterstützung, Ausgabe Lehrmaterial mit der Arbeit beginnen und Schulungen durchführen. Sie können in das Dokument zusätzliche Klauseln zum Kauf von Ausrüstung und Rohstoffen, zum Weiterverkauf von Franchises und anderen aufnehmen. Überlegen Sie sich die Bedingungen so, dass der Franchisenehmer nicht den Wunsch verspürt, den Vertrag zu kündigen.

Die Rechte, die der Franchise-Käufer ab dem Zeitpunkt des Vertragsabschlusses erhält, laut Gesetz:

Zusätzlich zum Franchisevertrag können Sie mit dem Franchisenehmer einen Provisionsvertrag, einen Lizenzvertrag, einen Gerätemietvertrag und andere Vereinbarungen abschließen, die Ihre Beziehung regeln.

Entwicklung von Richtlinien und Standards für Franchising

Das nach dem kommerziellen Konzessionsvertrag zweitwichtigste Dokument ist Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Thema Unternehmensführung. Beschreiben Sie beim Verfassen von Anweisungen Folgendes im Detail:

Beschreiben Sie im Detail die vom Franchisenehmer erbrachten Leistungen:

Beschreiben Sie im Handbuch detailliert das Betriebsschema des Unternehmens und die Vorteile für Franchisenehmer

Nach dem Verkauf einer oder zweier Franchises können Sie die Punkte im Ratgeber entsprechend der gesammelten Erfahrung anpassen.

Werbung für Ihr Produkt

Beantworten Sie die Frage, warum sich ein Franchisenehmer für Ihr Produkt entscheiden sollte. Finden Sie die einzigartigen Vorteile des Angebots und heben Sie diese hervor. Verbreiten Sie Informationen zum Verkauf Ihres Unternehmens über Online-Ressourcen:

Erstellen Sie eine Landingpage im Internet – beschreiben Sie kurz die Vorteile des Franchise, geben Sie die Höhe der Investition an und mögliches Einkommen, Kundenrezensionen hinzufügen. Ergänzen Sie die Daten mit grafischen Informationen. Fügen Sie abschließend ein Formular hinzu Rückmeldung und Kontaktdaten. Hinterlassen Sie überall dort, wo Sie eine Anzeige für den Verkauf einer Franchise platzieren, einen Link zur Seite. Wenn Sie Zweifel an Ihren eigenen Fähigkeiten haben, wenden Sie sich an Werbeagentur- Profis werden es nachholen farbenfrohe Präsentation und Hilfe bei der Werbung für das Produkt.

Nutzen Sie Offline-Werbekanäle:

Seminar für Existenzgründer - Der beste Platz für Offline-Werbung eines Franchise

Führen Sie eigene Präsentationen im Unternehmen durch und zeichnen Sie Videos über die Arbeit des Unternehmens auf, um zu zeigen, wie attraktiv und profitabel Ihr Unternehmen ist. Überarbeiten Sie das Angebot für jede Region und konzentrieren Sie sich dabei auf lokale Besonderheiten. Seien Sie bereit, den zukünftigen Franchisenehmer zu unterstützen und ihn bei seiner Kaufentscheidung zu begleiten. Entwickeln Sie ein System von Rabatten und Werbeaktionen für angehende Unternehmer.

Suche und Bewertung von Käufern für das Franchise

Überprüfen Sie Kandidaten, bevor Sie eine Franchise verkaufen. Führen Sie Interviews durch, um sicherzustellen, dass diese Personen einen Beitrag zur Marke leisten und nicht umgekehrt. Erstellen Sie vorab ein Porträt des idealen Franchisenehmers. Schreiben Sie die Eigenschaften auf, die er haben sollte, und markieren Sie während der Verhandlungen die Punkte, die Sie zufrieden stellen.

Um über Wasser zu bleiben, müssen Sie vorankommen. Das weiß jeder erfolgreiche Geschäftsleute. Eine Möglichkeit, Ihr eigenes Geschäft zu erweitern, besteht darin, ein Franchise zu gründen. Indem Sie Ihre gesammelten Erfahrungen an andere weitergeben, bleiben Sie Eigentümer des Unternehmens, erschließen neue Märkte und erhalten eine Vergütung. Wie verkauft man eine Franchise, was wird dafür benötigt und welche Kosten erwarten den zukünftigen Franchisegeber?

Vorteile des Franchising

Das ist der Verkauf einer Franchise: Sie teilen Ihr Recht zur Nutzung Ihrer Marke mit dem Käufer und erhalten im Gegenzug Einnahmen in Form von Einnahmen Pauschalbetrag und monatliche Zahlungen – Lizenzgebühren.

Im Vergleich zur Eröffnung eigener Filialen hat ein Franchise eine Reihe von Vorteilen. Der Aufbau eines Netzwerks erfordert Investitionen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie suchen, Investoren von der Durchführbarkeit jeder Ihrer Maßnahmen überzeugen und auf ihre wertvollen Ratschläge hören.

Nun, ein Franchise-Verkäufer ist eine Person, die selbst Ratschläge erteilt, deren strikte Umsetzung überwacht und so ein zusätzliches Einkommen erzielt. Die erhaltenen Mittel können in die Ausbildung neuer Franchisenehmer investiert werden. Und sie wiederum ermöglichen Ihnen eine schnelle Expansion in neue Märkte. Darüber hinaus bleiben Sie der vollständige Eigentümer des Unternehmens, ohne die Kontrolle darüber zu verlieren.

Vorbereitung zum Verkauf

Bevor Sie ins Franchising einsteigen und mit dem Verkauf von Franchises beginnen, prüfen Sie, wie gut Ihr Unternehmen hierfür geeignet ist. Beantworten Sie diese Fragen selbst:

• Arbeitet Ihr Unternehmen effizient?
• Fällt es Ihnen leicht, die Hauptprozesse zu beschreiben?
• Können Sie innerhalb von zwei bis drei Monaten anderen Menschen Ihr Geschäft beibringen?
• Ist Ihr Unternehmen erkennbar (Präsenz einer Marke)?

Wenn die Antworten positiv sind, können Sie mit den Vorbereitungen für den Verkauf beginnen.

Wie fange ich an, eine Franchise zu verkaufen? Herkömmlicherweise lässt sich der gesamte Prozess in drei Komponenten unterteilen:

• juristische Vorbereitung;
• Entwicklung konkreter Anweisungen und Bedingungen für Franchisenehmer;
• Förderung eines fertigen Franchise.

Es ist auch notwendig, Ihre Rechte an der Marke zu sichern: Der Name und Technologien, die Ihr Unternehmen von vielen anderen unterscheiden, müssen bei Rospatent patentiert werden.

Rechtliche Seite

Der Verkauf von Franchises in Russland ist reguliert. Darin werden das Vorhandensein und die Höhe der anfänglichen Zahlung – Pauschalbetrag und monatliche Lizenzgebühr – festgelegt.

Die Vereinbarung legt weitere gegenseitige Verantwortlichkeiten zwischen den Partnern fest.

Der Franchisegeber muss den Franchisenehmer in der Anfangsphase begleiten, schulen und in allen Fragen beratend zur Verfügung stehen.

Und der Franchisenehmer wiederum muss sich an die Weisungen des Auftraggebers halten. Kommen die Parteien ihren Verpflichtungen nicht nach, muss die Möglichkeit zur Kündigung des Vertrages vorgesehen werden.

Der Eigentümer muss darüber nachdenken, wie er die Franchise seines Unternehmens ernsthaft und langfristig verkaufen kann, damit die Partner in seinem Netzwerk bleiben und nicht nach Erhalt in ihr eigenes – ähnliches – Geschäft übergehen notwendige Kenntnisse und Erfahrung.

Es können auch besondere Bedingungen vereinbart werden, beispielsweise ob die Franchise an einen Dritten weiterverkauft werden darf, ob der Eigentümer Waren und Geräte liefert und in welchem ​​Gebiet der Vertrag gültig ist.

Richtlinien und Standards

Einer der Kosten für jemanden, der eine Franchise verkauft, ist die Entwicklung eines Franchisenehmer-Handbuchs. Es sollte Standards enthalten: eine detaillierte Beschreibung des Geschäfts, der Produktionstechnologien und des Kundendienstniveaus sowie Anweisungen, die beschreiben, wie diese Standards erreicht werden können.

Die Schwierigkeit bei der Zusammenstellung eines solchen Lehrbuchs besteht darin, dass der Unternehmer analysieren muss eigene Handlungen im Nachhinein und lassen Sie nur die Schritte übrig, die ihn zum Erfolg geführt haben.

Daher zur Hilfe der Eigentümer fertiges Geschäft Spezialisten kommen, um Franchises zu „paketieren“. Sie werden einen klaren Algorithmus erstellen, dank dem es möglich sein wird, ein Unternehmen zu kopieren, indem einfach bestimmte Aktionen wiederholt werden.

Förderung

Schließlich müssen Sie mit den Vorbereitungen für die Werbung für Ihr Produkt beginnen. Der Verkauf von Franchises und fertigen Unternehmen ist getrennte Arten Tätigkeiten, die sowohl Zeit als auch Geld erfordern. Berechnen Sie, was für Sie profitabler ist: Erweitern Sie Ihr Personal, indem Sie eine spezielle Abteilung für die Entwicklung von Präsentationen gründen, oder wenden Sie sich an eine Werbeagentur.

Suche nach Kunden

Nun darüber, wo das Franchise verkauft werden soll. In der Hand haben fertiges Angebot Der Geschäftsmann ist bereit, es zu demonstrieren potentielle Käufer. In der Regel studieren Interessenten gerne spezielle Franchise-Kataloge im Internet. Allerdings sind dort nicht alle erfolgreichen Unternehmen registriert; Das Gegenteil ist auch der Fall: Das Vorhandensein einer Franchise im Katalog ist keine Garantie für die Verantwortung des Franchisegebers. Daher reicht es nicht aus, einfach Informationen auf einer solchen Website zu veröffentlichen.

Einer der Indikatoren für den Erfolg eines Unternehmens ist die Präsenz einer eigenen Website. Eine gut gestaltete Internetseite informiert nicht nur Kunden, sondern auch potenzielle Franchisenehmer über Ihr Unternehmen.

Vor dem Verkauf einer Franchise stellen verantwortungsbewusste Eigentümer Interessenten gerne die Kontaktdaten bestehender Partner zur Verfügung. Eine solche Kommunikation ist vor allem für zukünftige Franchisenehmer produktiv. Sie können sich vorab über das Projekt informieren, verstehen, warum dieses Geschäft nicht für sie geeignet ist, oder im Gegenteil in ihrer Entscheidung, einen Deal mit Ihnen abzuschließen, bestätigt werden.

Sie können sich an Spezialisten wenden – Franchise-Makler, die wissen, wie man eine Franchise richtig verkauft und Ihnen sowohl bei der Durchführung einer Kampagne als auch bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern helfen können.

Kundenbewertung

Wie kann man ein Franchise verkaufen, ohne den Ruf der Marke zu schädigen? Es liegt im Interesse des Eigentümers, Verträge nur mit verantwortungsbewussten und seriösen Partnern abzuschließen. Daher muss jeder, der eine Franchise erwerben möchte, Ihnen Angaben zu seiner Person machen, beispielsweise in Form eines ausgefüllten Antragsformulars. Und Sie müssen entscheiden, ob Sie ihm vertrauen können, dass er unter Ihrer Marke arbeitet.

Geförderte Unternehmen lösen dieses Problem, indem sie den Franchisenehmern eine hohe Anfangszahlung auferlegen. Allerdings ist diese Auswahlmethode möglicherweise nicht für Marktneulinge geeignet. Vielmehr ist es zunächst ratsamer, die Höhe der Einmalzahlung zu reduzieren, eine Ratenzahlung anzubieten oder die Franchise für einen Prozentsatz des erwarteten Gewinns zu verkaufen. Der Partner kann ein Unternehmen gründen Bevorzugte Umstände und Sie können Ihre Arbeit in der Praxis testen.

Nach Vertragsunterzeichnung

Wenn alle Probleme geklärt sind, können Sie den Vertrag unterzeichnen. Aber damit ist der Prozess natürlich noch nicht beendet. Schließlich hängt die Rentabilität des neuen Unternehmens und die Anzahl der Personen, die bereit sind, diese Erfahrung zu wiederholen, von der Qualität Ihrer Unterstützung ab.

Der Auftraggeber hilft in der Regel bei der Auswahl und Anmietung geeigneter Räumlichkeiten für den Betrieb, bei der Ausstattung und bei der Organisation der Warenversorgung. Am wichtigsten ist jedoch, dass der Partner in allen Feinheiten des Geschäfts geschult wird. Ob Sie dies persönlich tun oder eine spezielle Supportabteilung haben, hängt von der Art der Tätigkeit und der Größe des Unternehmens ab.

So wählen Sie ein profitables Franchise aus: Video

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