Какво правят рекламодателите. Основните отговорности на рекламния мениджър. Обучение за контекстна реклама

Какви умения трябва да притежава един рекламен мениджър, за да бъде търсен на пазара на труда? Веднага трябва да кажа, че този човек изобщо не трябва да е напреднал творчески човек, но трябва да знае по малко за всичко в рекламата, трябва да може сам да решава прости задачи, а за сложни трябва наемете квалифицирани изпълнители. Такъв специалист трябва да има добра представа за цялото рекламен процескато цяло да можете компетентно да поръчате реклама и съответно да я продадете, както и умело да оцените цената и качеството на рекламния продукт. Разбира се, той трябва да разбира технологията на неговото производство, да се научи да изгражда взаимоотношения с творчески работници и да може да обясни на неспециалист - клиент или неговия шеф - защо е по-разумно да вземете конкретно решение.

И така, ще се опитам да направя списък с умения, които трябва да притежава обикновен рекламен мениджър (само искам да кажа „обикновена рекламна услуга“):

1. Познайте общата теория на маркетинга и можете да използвате целия набор от маркетингови и рекламни термини: целева група, USP, 4P, GRP, CPP, CPT и т.н. и така нататък. Постигнато чрез четене на Котлър и няколко други книги.
2. Да можете да разработите план и бюджет за стандартна рекламна кампания за B2B и B2C пазара.
3. Умеете да формирате медиен план.
4. Да може да състави ясен, последователен бриф за основните рекламни продукти и услуги: разработка на скрипт, производство на видео, провеждане на BTL-акция, производство на печатни продукти, изработка на табела и др.
5. Да можете да съставите груба оценка за всички продукти и услуги, изброени в предишния параграф.
6. Представете си процеса на създаване на креативни продукти, производство на видео реклами, фотографски изображения, печатни продукти, организиране на BTL-действия, корпоративни събитияи ролята на мениджъра в тези дейности.
7. Да можете да оцените качеството на рекламен продукт, да имате мостри за сравнение.
8. Овладейте основите на деловодството, умеете да изготвяте първични счетоводни документи, познавате основите на данъчното облагане.
9. Очертайте основните разпоредби на закона за авторското право, закона за търговските марки, рекламния закон.
10. Притежава основни графични програми и основни умения за оформление: визитка, бланки, оформление на вестници.
11. Умеете да пишете правилно на руски или да проверявате написаното по достъпни начини.
12. Умеете да пишете съобщение за пресата, новини, прост рекламен текст.
13. Да можете да правите снимки с любителско фотографско оборудване и да извършвате основно сортиране и обработка на снимките.
14. Имате умения за управление на корпоративен уебсайт или блог.
15. Да притежават комуникационни умения с клиенти (мениджмънт), да умеят да изготвят предложения и презентации, да могат да представят проект и да обясняват детайлите му.
16. Имате комуникативни умения с художници.
17. Имайте обща представа за маркетингово проучванеи приложимостта на техните резултати в практиката.
18. Имате умения за събиране на маркетингова информация и провеждане на бюро изследвания.

Може би не запомних всичко или не съм го описал точно, но като цяло картината се оформя. Бързо завършил с този прост набор от умения ще бъде ограбен от всяка фирма или агенция.

Отново става дума само за рекламни мениджъри. Те НЕ трябва да могат да разработват видео скриптове, идеи за печатни реклами, нови имена на продукти. Те НЯМА да функционират като квалифицирани дизайнери, режисьори, оператори или фотографи. Не бъркайте мениджърите с творческите работници и се опитайте да обучите и двамата в рамките на едно и също учебен процес... Не можете да прегърнете необятността, като преследвате две птици с един удар. Обучението на мениджъри е сравнително прост процес, но ако искате да обучите служители творчески професии, това ще изисква много по-високи разходи и несравнимо по-строг подбор на входа.

Пълната версия на статията е тук: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Мениджър по рекламае специалист, който отговаря за ефективното популяризиране на стоки и услуги. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика, социални науки и психология. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика и психология (вижте избора на професия по интерес към учебните предмети).

Кратко описание

Мениджърът по реклама е една от най-популярните професии на съвременния пазар за подбор на персонал. Той играе ключова роля в популяризирането на различни бизнес предложения, както и в изграждането на лоялни целева аудитория... Рекламата се отнася до маркетингови комуникацииследователно мениджърът разработва стратегии и създава продукти, които точно ще привлекат вниманието на потенциалните купувачи и ще им позволят да заинтересуват нови клиенти.

Мениджърът по реклама има солидни познания, свързани с пазарната икономика, маркетинга, принципите на ценообразуване, администрацията и други дисциплини. Работата е творческа, но дейността е тясно свързана с икономическото и стратегическото планиране.

Характеристики на професията

Във всяка компания е необходим рекламен мениджър - от държавна институциякъм онлайн магазина. Той знае как да намери силни странипри най-слабия продукт, разглеждайки го от гледна точка на търговията. Отговорностите на рекламния мениджър включват следните дейности:

• задълбочен анализ на продукта или услугата, които трябва да бъдат популяризирани на пазара;
• анализ на целевата аудитория и конкурентната среда;
• подготовка маркетингов плани неговото изпълнение: екипна координация, планиране, бюджетиране и целесъобразно разходване на средствата;
• избор на подходящи рекламни методи и канали. Мениджърът участва в разработването на дизайна: цвят, текст, звук, видео и графичен дизайн;
• контрол върху процеса на създаване на рекламен печат: банери, плакати, табели, етикети с цени и други видове продукти;
• сключване на рекламни сделки с бизнес партньори, взаимодействие със SMM специалисти, представители на медиите и други маркетингови канали;
• изучаване на нуждите на купувачите и техните реакции към рекламна кампания, анализ на причината за неуспеха.

Често мениджърът не изпълнява изброената работа сам, а кандидатства в специализирани агенции.В този случай служителите на агенцията разработват планове, извършват анализи, формират концепции и търсят обекти за тяхното изпълнение. Мениджърът по реклама обаче, като представител на фирмата-клиент, следи дейността им, като одобрява най-добрите решения и посочва грешки.

Плюсове и минуси на професията

професионалисти

1. Мениджърът по реклама е един от най-популярните специалисти на пазара на труда, тъй като без реклама е невъзможно да се продават стоки и услуги.
2. Доста висока заплата, в някои случаи рекламен мениджър може да претендира за бонуси и дори процент от продажбите (в зависимост от условията на договора).
3. Професията е креативна, просто е създадена за активни хора-комуникатори.
4. Перспективи за работа в уважавани местни компании.
5. Възможност за създаване на интересни и полезни контакти.
6. Работете в творчески екип.
7. Професията е престижна, отваря пътя към висоти в кариерата и стабилни доходи.

Минуси

1. Мениджърът по реклама има много отговорности и задължения.
2. Разработената рекламна концепция не винаги предизвиква интереса на купувачите.
3. Високата конкуренция изисква постоянно генериране на нови идеи, които могат да бъдат морално изтощителни и дори да доведат до професионално изгаряне.

Важни лични качества

Мениджърът по реклама е истински професионалист, който винаги върши работата докрай! Притежава високо ниво на комуникативни умения, компетентност, активност, постоянство, отговорност. Този човек е склонен както към точни, така и към хуманитарни науки, то също е доминирано от силно творчество. Основната роля в характера на рекламния мениджър се играе от креативността, способността да се мисли извън кутията и да се ръководи голям екип, развито въображение.

Обучение за мениджър по реклама

За да работите в областта на рекламния маркетинг, трябва да получите образование в университет или колеж, въпреки че първият вариант е по-предпочитан. Приоритетната посока, ако направите избор в полза на университет, е Реклама и връзки с обществеността (код: 42.03.01), която е изключително популярна сред кандидатите. В московските университети състезанието надхвърля 13 души на място, така че трябва да се подготвите много добре за приемната кампания. Моля, имайте предвид, че за тази специалност профилният предмет е социални науки, също така трябва да издържите още 2-3 изпита (в зависимост от университета): литература, компютърни науки, история, чужд език. В колежите са отворени достойни области за обучение, по-специално профилите "Реклама" и "Рекламен агент".Можете да влезете в университет след 11 клас, в средно училище - след 9 и 11 клас.

Най-добрите университети за мениджър по реклама

1. Национален изследователски университет Висше училище по икономика.
2. РУДН.
3. Московски държавен педагогически университет.
4. PRUE ги. Г. В. Плеханов.
5. Московски държавен университет М. В. Ломоносов.
6. МГИМО.
7. SPbPU.
8. SamSU.
9. IKBFU И. Кант.

Топ колежи

1. THTK.
2. Колеж на Московския държавен университет.
3. Колеж MU им. С. Ю. Вите.
4. UGK ги. Ползунов.
5. NKPiIT.

Месторабота

Мениджърите по реклама могат да намерят работа в частни компании, занимаващи се с производство и продажба на продукти, дистрибуция на различни услуги. Те също са търсени в медиите, рекламните агенции, маркетинговите отдели на държавата и образователни институции... Често рекламните мениджъри са привлечени от хора, като филмови звезди, политици и други.

заплата

Заплатата зависи от региона на пребиваване, професионални качества, фирмени и договорни условия. Компаниите с удоволствие наемат рекламни мениджъри, които имат клиентска база и установени контакти с медиите - такива служители се ценят високо. Мениджъри по реклама с поне 1-2 доказан трудов опит успешни проекти, претендира средна заплата. След като извърши няколко работи с високо качество, мениджърът ще получи постоянен поток от поръчки и оферти от потенциални работодатели.

Заплата за 12.12.2019г

Русия 20 000-100 000 ₽

Москва 40 000—100 000 ₽

Професионални познания

1. Основи на бюджетирането, социалната психология и икономиката.
2. Медийно планиране.
3. Уверено използване на компютър: офис програми, графични редактори, звукови редактори, цветове, видео.
4. Маркетинг в социалните медии.
5. Чужд език.

За да се конкурират с многобройни конкуренти, рекламата и компетентното представяне на техните продукти и услуги в медиите стават все по-важни. Следователно професията на рекламен мениджър не само не губи своята актуалност, но и набира популярност, като предявява все по-сериозни изисквания към търсещите работа.

Образование

По принцип може да няма специално образование. Въпреки това конкуренцията на пазара на труда днес е толкова висока, че повечето компании искат да наемат специалист с висше образование.

Ако вече имате специализирано образование, то допълнително свързано образование и различни курсове в областта на PR ще бъдат голям плюс.

Задължения на мениджъра по реклама

• взаимодействат с медиите;
• участват в тематични семинари и конференции;
• организира работа по реклама и промоция на стоки и услуги; информира потенциалните клиенти за фирмени новини, отстъпки, промоции и др.;
• поддържайте връзка с натрупаната клиентска база;
• поддържайте връзка с другите структурни подразделенияпредприятия и да им предостави цялата необходима информация;
• обобщава и съобщава на властите цялата важна информация;
• планиране и координиране на рекламни кампании;
• разработване на планове за рекламна кампания за всеки конкретен продукт и изчисляване на рекламните разходи;
• проучване на пазара и формиране на ефективна рекламна стратегия;
• избират форми и методи за реклама;
• изграждане на диалог с дизайнери, художници, музиканти, актьори, радио- и телевизионни работници, журналисти и др.;
• създаване на рекламни текстове, слогани, формиране на концепцията на рекламна кампания, предназначена за потребителя;
• проучете пазара, за да определите най-подходящия мащаб и време за рекламна кампания, проучете целевата аудитория, от която можете да получите най-голяма възвръщаемост;
• определят конкретни канали за разпространение на реклама (интернет, вестници, списания, радио, телевизия, рекламни плакати в града и др.);
• разработване на рекламни брошури, каталози, дипляни, брошури, плакати, работа с издателства и печатници;
• следи за спазването на принципите на конкуренция;
• разработват договори, свързани с рекламата на продукти, и наблюдават внимателното им изпълнение;
• управлява съдържанието на уебсайта на компанията;
• организира връзки с партньори;
• организира система за събиране на необходимата информация;
• анализира дейността на конкурентите;
• анализира мотивацията за търсене на различни групи стоки и услуги, изучава влиянието на рекламните кампании върху нарастващото търсене;
• контролира подчинените служители.

Знания, способности и умения

• креативност;
• способност за водене на преговори, комуникативни умения;
• познания по психология, филология, дизайн, маркетинг, журналистика, брандинг, политика, един или повече чужди езици;
• добри връзки в медиите, бизнес средата, държавните агенции;
• задълбочено познаване на спецификата на вашата компания;
• познаване на спецификата на конкурентите и пазара;
• способността да работите ефективно с минимален бюджет.

Предимства и недостатъци на професията

Ясно е, че за всяка социална среда е необходимо да се намери свой език и начин на общуване. Мениджърите по реклама винаги трябва да са очарователни, да могат да „четат” всеки човек, да се адаптират към него.

Много от креативните хора, с които работят рекламните мениджъри, не винаги са добре организирани, което ще допринесе за загуба на време.

Ако мениджърът работи в агенция, тогава може да има проблем с неразбиране на нуждите на клиентите и липса на прозрение. Предимствата включват факта, че докато работи в агенция, рекламен мениджър ще има възможност да се запознае с различни сфери на дейност. Тази работа ще разшири хоризонтите и ще предостави безценен практически опит, който впоследствие може да бъде пренесен във всяка друга област.

ДА СЕ недостатъци на професиятаможе да се припише и доста висока степен на отговорност. Всяка неправилно избрана дума може да отблъсне потенциалните клиенти от продукта и да зачеркне огромното количество свършена работа.

Неоспорим предимството на професиятаще бъде, че работата ще бъде изпълнена с творчество и общуване с нови интересни хора.

Перспективи за кариера

Отговорности на мениджър рекламни продажби

Като всеки мениджър по продажбите, мениджърът по продажбите на реклами ще има следните отговорности (независимо къде работи):

• взаимодействие със съществуващи клиенти и търсене на нови;
• отчитане на работата;
• консултиране за предоставяните услуги.

В рекламна агенция

V рекламна агенциямениджърът по продажбите на реклами открива нуждите и задачите на клиента и след това му продава изработени по поръчка или съществуващи рекламни текстове, печатарски продукти, изображения за запълване на сайта, реклами и др.

Ако агенцията се занимава не само със създаването на рекламни продукти, но и с внедряването им в медиите, тогава мениджърът по продажбите на реклама заедно с PR мениджъра могат да участват в изграждането на диалог с различни медии.

Във вестника

По радио/телевизия

В радиото и телевизията мениджърът по продажбите на реклами продава ефирно време, помага при избора на радио водещи и телевизионни актьори и създава крайния продукт - аудио или видео клипове.

Полезно видео: какво да търсят за тези, които кандидатстват за позицията рекламен мениджър

Специалист по контекстна рекламае една от най-популярните дигитални професии, тъй като бизнесмените се интересуват от хора, които знаят как да привличат потенциални клиенти от Интернет. Струва ли си да отделите време за овладяване на нова специалност? Определено, да, защото тази професия едва ли ще излезе от мода.

В тази статия ще научите кои са специалистите по PPC реклама и какви са техните отговорности. Освен това ще дам списък с изискванията, които работодателите поставят и ще покажа средните заплати за тази професия.

Прочетете за подобни професии:

Специалист по контекстна реклама е човек, който се занимава с настройване и провеждане на кампании в Google Adwords, Yandex.Direct и други рекламни системи. Работата му няма нищо общо с това, което правят мениджърите на открито и печат. Ето защо е най-малкото неразумно да се поверява контекста на такива специалисти.

Понякога работодателите на свободни работни места използват термина „специалист по НПК“. Той се формира благодарение на един от видовете рекламен модел - плащане на клик, или "плащане на клик". Няма разлика в отговорностите на такива специалисти.

Добрият PPC специалист знае как да насочва клиенти към вашия сайт от търсачките. За да направи това, той изпълнява огромен набор от задачи, които лесно се пренебрегват отвън:

• избира ключови фрази, по които хората могат да търсят стоки и услуги;
• дефинира отрицателни ключови думи, които филтрират "нежелания" трафик;
• избира оптималната стратегия за рекламна кампания;
• създава няколко опции за реклами – снимки, заглавия, рекламен текст;
• анализира ефективността на кампании, рекламни групи и реклами, като непрекъснато работи за увеличаване на реализациите.

В допълнение, повечето PPC специалисти могат да изпълняват някои от отговорностите на търговците. Например, за да съставите портрети на целевата аудитория, сегментирайте я, за да привлечете възможно най-много клиенти в рамките на даден рекламен бюджет.

Работата на специалист по контекстна реклама е постоянен анализ и търсене на най-доброто решение на проблема за увеличаване на броя на продажбите.

Контекстуалистите могат да работят вътрешно, да седят в офиса, да възлагат на външни изпълнители или на свободна практика. В първите два случая те имат един клиент и по-често един проект. Те популяризират услугите и продуктите само на една компания в Интернет. Имат фиксирани заплати и бонуси.

Контектолозите на свободна практика могат да провеждат няколко кампании наведнъж, седнали вкъщи или в коуъркинг пространство. Те често таксуват фиксирана сума за предоставени услуги, като например създаване на кампания, провеждане или одит. Цените зависят от опита и амбициите на специалиста.

• избор на ключови думи;
• анализ на конкуренти;
• създаване и поддържане на рекламни кампании;
• работа с услуги за уеб анализ;
• разработване на стратегии за оптимизация на рекламата;
• изготвяне на аналитични доклади;
• изготвяне на предложения, като се вземат предвид бизнес целите на рекламодателя.

В идеалния случай бизнесмените искат да намерят човек, който бързо ще разбере спецификата на бизнеса, ще предложи ефективни начини за рекламиране на стоки и услуги, ще създаде рекламна кампания, която ще донесе видими резултати под формата на потенциални клиенти в рамките на една седмица. В същото време няма значение какви услуги и инструменти ще използва специалистът - трафикът и заявките са преди всичко.

Услуги за работа

• и - за създаване и провеждане на контекстна реклама;
• и - за уеб анализ и оптимизация на кампании;
• eLama, Garpun и др. - за автоматизация на рекламата.

В допълнение, PPC специалистите могат да използват и други работни инструменти - услуги за събиране и поддържане на ключови думи, създаване на графики, генериране на UTM тагове и анализиране на конкуренти. Те улесняват работата с контекстна реклама и спестяват много време.

Повечето от услугите са платени. Фрилансерите включват разходите за плащане на абонаменти в цената на своите услуги. Аутсорсинг специалисти и служители ще ви кажат какви услуги са необходими в работата и колко трябва да платите за тях.

В повечето свободни работни места се предлагат стандартни изисквания за специалисти по контекстна реклама:

• Аналитичен ум;
• опит в кампанията;
• способността да се използват инструментите на рекламните системи;
• висше образование;
• общителност.

В идеалния случай, ако специалистът е "многоръки" - той ще направи графики и ще пише текстове за реклами, ще стартира кампания, ще анализира нейната ефективност и ще намери недостатъци в сайта, които влияят на конверсията. Не е грях да плащаш прилични пари на такъв човек.

Някои работодатели обаче са готови да наложат куп други отговорности на специалистите – от копирайтинг до директна продажба на услуги на клиенти. Вижте какви изисквания и отговорности се промъкват в свободните работни места на уебсайта hh.ru, за да не изпадате в паника, докато търсите работа.

Списък с изисквания и отговорности при свободни работни места с 5/2 график от 10:00 до 18:00 часа и заплата от 25 000-30 000 рубли.

Компанията не само поставя редица сериозни изисквания, но и е готова да обучи служителите от нулата във всички тънкости на професията:

Този работодател знае от кой PPC специалист се нуждае:

Неясен списък с изисквания и обхват на работа. Най-вероятно на специалист по PPC са възложени куп отговорности на лявата ръка, включително оформление:

Както можете да видите, всяка компания има различни изискванияна специалисти в контекста. За да не вършите работата на други служители, изяснете списъка с отговорности на етапа на преговорите. В противен случай рискувате да се абонирате за робски труд, много отговорност и оскъдна заплата.

Обучение за контекстна реклама

Има много онлайн курсове, които можете да намерите в интернет, за да ви помогнат възможно най-скороовладеят професията на специалист по контекстна реклама.

Клиентите плащат прилично за работата на специалисти, които знаят как да настроят контекстна реклама. Ниво заплатизависи от опита на служителя, размера на компанията и региона на нейното присъствие. Например контекстолог на пълен работен ден от провинциален град вероятно ще получи по-малко заплащане от специалист в голяма московска компания. Ще дам средните цифри в различните региони за сравнение.

Заплати за работа на пълен работен ден. Цените са посочени в рубли преди приспадането на данък върху доходите на физическите лица

Необходими са и специалисти, които персонализират рекламата за интернет потребители от ОНД, европейски страни и САЩ. Въпреки това, в тази област има други цени и характеристики на промоция. Няма да работи да се реорганизира в буржоазията след няколко седмици, като има малък опит в Рунет. Ще ви трябва най-малкото познаване на езика, манталитета, законите за рекламата. В противен случай ще трябва да отговаряте пред клиента за изтеклия бюджет и участието на компанията в съдебни спорове.