Savdoda franchayzing - tushunchasi, mexanizmi va ishlash tamoyillari. Do'kon franchayzalarini sotish Savdo franchayzalari

Bu etakchilik qilish uchun imkoniyatdir shaxsiy biznes brendi ostida va taniqli kompaniya ko'magida. Muxtasar qilib aytganda, bu brenddan foydalanish huquqi, joriy biznes modeli va brend egasi (franchayzer) tomonidan nazorat qilinadi.

Savdo franshizasi hozirda Moskva, Sankt-Peterburg va Rossiyaning boshqa mintaqalarida ishlayotgan tadbirkorlar orasida juda mashhur. Bu, birinchi navbatda, bozorda o'z mavqeini saqlab qolishga intilayotgan ularning mutlaq ko'pchiligi tajribali tadbirkorlar bilan hamkorlik qilishni afzal ko'rishi bilan izohlanadi. Shu maqsadda ular har xil turdagi chakana franchayzalarni sotib olishadi. Moliyaviy inqiroz davri, ayniqsa, franchayzing bo'yicha butik sotib olish uchun foydalidir. Ajam ishbilarmonlar uchun do'kon franchayzini sotib olish, shuningdek, daromadni oshirish, barqaror biznesni rivojlantirish zarurati bilan bog'liq. mijozlar bazasi va shuningdek, xarajatlar darajasini pasaytirish.

O'z franchayzing butikini ochishga qaror qilganlar chakana savdo, chakana savdoda dastlabki investitsiyalar hajmi, o'zini oqlash muddati, shuningdek zararsizlik nuqtasiga erishish tezligi asosida eng mos franchayzingni tanlang.

Chakana savdo do'koni franshizasining afzalliklari

Franchayzi uchun eng katta foyda - bu mustaqil ravishda tejash Pul... Bundan tashqari, ular marketing, buxgalteriya hisobi va savdo sohasida tajribaga ega bo'lgan va bozorga ma'lum ta'sir ko'rsatadigan franchayzerlardan huquqiy yordam olishadi.

Franchayzer tashkilotlarining aksariyati ta'minlaydi bepul maslahat, xodimlarni tanlash va o'qitishda yordam ko'rsatiladi.

O'z franchayzing tarmoqlarining franchayzilarini yaratish mumkin. Bu nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik shaharlarda ham ishlash rejalashtirilgan hollarda ayniqsa dolzarbdir aholi punktlari... Franchayzi uchun bu mavjud franchayzing tarmog'iga qo'shilishdan ko'ra ancha samarali.

Chakana savdo franchayzing katalogi

Do'kon katalogida savdo kompaniyasini sotib olmoqchi bo'lganlar uchun savdo kompaniyalari va butiklarning franchayzing takliflarining keng assortimenti mavjud. Bugungi kunda katalogdagi chakana sotuvchilarning eng mashhur franchayzing takliflari:

• "Modnaya Ovechka" zig'ir va qo'y juni butiklari tarmog'i;
• "Korika-avto" avto ehtiyot qismlar saloni;
• "Circle Boutique" erkaklar kiyimlari saloni;
• poyabzal saloni o'zi erishgan"Migliori;"
• xorijiy avtomobillar uchun avto ehtiyot qismlar do'konlari tarmog'i "Auto-Koreets", "Auto-Yaponets".

Agar sizni katalogda keltirilganlardan biron-bir tashkilot taklifi qiziqtirsa, hamkorlik shartlari, dastlabki investitsiyalar miqdori, investitsiyalar hajmi haqida batafsil ma'lumot olish uchun to'g'ridan-to'g'ri katalogdan ushbu tashkilotning rasmiy veb-saytiga o'tishingiz mumkin. royalti miqdori, franchayzi uchun talablar.

Franchayzing - biznes yuritish uchun zarur bo'lgan imtiyozlar to'plami bo'lib, u franchayzerning biznes modeli, brendi va boshqa komponentlarini o'z ichiga oladi. tadbirkorlik faoliyati... Savdo franchayzi asl texnologiya, biznes usuli, savdo belgisi va uskunalardan foydalanishni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi majburiyatlar va imtiyozlar bilan birga egasidan oluvchiga haq evaziga o'tkaziladi.

Savdoda franchayzing o'z biznesingizni bozorda ilgari surishning eng oson va tezkor usulidir, chunki franchayzi o'z ixtiyorida bila turib foydali bo'ladi. foydali biznes... Bundan tashqari, franchayzing sotuvchisi odatda o'z franchayzisiga (sotib oluvchi tomon) har tomonlama yordam va qo'llab-quvvatlashga tayyor, chunki uning korxonasining muvaffaqiyati franchayzerning (sotuvchi tomon) eng yaxshi manfaatlariga bog'liq.

Franchayzing narxi: komponentlar

Savdoda franchayzing sotib olish uchun siz xaridorning bir qator shartlardan foydalanish huquqlarini tasdiqlovchi majburiy bir martalik (jami) to'lovni to'lashingiz kerak. Shuningdek, franchayzi har oy tovar belgisi egasiga aylanmaning ma'lum foizini (royalti) to'laydi. Bundan tashqari, franchayzing qiymati biznesni boshlash xarajatlarini qoplaydigan kapitalni o'z ichiga oladi (binolarni ijaraga olish / sotib olish, asbob-uskunalar, xodimlar uchun to'lov va boshqalar). Ushbu mablag'lar franchayzerga o'tkaziladi, agar u "tugagan" savdo nuqtasini xaridorga topshirsa. Eng foydali franchayzani tanlash uchun portalimizdagi franchayzalar katalogidan foydalaning.

Savdoda franchayzing afzalliklari

Franchayzing biznesni boshlashga qaror qilgan kompaniya yoki tadbirkorga katta imtiyozlar beradi, masalan:

• Brendni targ'ib qilishning hojati yo'q. Odatda franchayzing shartnomasi bo'yicha o'tkazilgan brendlar tanib olinadi va shuning uchun faol reklamaga muhtoj emas.
• Tezkor biznes rivojlanishi. Tayyor biznesni sotib olgan tadbirkor darhol oddiy savdo hajmiga o'tadi. U potentsial xaridorlarning ishonchini qozonishi shart emas.
• Konsalting, trening va har tomonlama qo'llab-quvvatlash. Franchayzerning faol qo'llab-quvvatlashi tufayli franchayzing foydalanuvchisi o'z biznesini noldan boshlagan deyarli barcha tadbirkorlar tomonidan yo'l qo'yiladigan odatiy xatolardan qochadi.
• Barqaror bozor pozitsiyasi. Franchayzing biznes yuritish uchun aniq hududiy chegaralarni o'z ichiga oladi, bu esa avtomatik ravishda raqobatchilarning ko'rinishini istisno qiladi.

Shunday qilib, franchayzing biznesni tashkil etish va daromad olishning foydali usuli hisoblanadi.

Biror kishi o'z biznesini ochganda, u ko'plab muammolarga duch kelishi kerak - brendni noldan targ'ib qilish, texnologiyalarni rivojlantirish. Bunday sharoitda munosib natijaga erishish uchun yillar kerak bo'ladi. Ammo bu vaqtda raqiblar, qahramon aytganidek, bir joyda turishmaydi. Kerroll, « joyida qolish uchun yugurish kerak". Shuning uchun franchayzing nima ekanligini va u qanday ishlashini biladigan har bir kishi o'z biznesiga katta pul sarflashdan oldin franchayzing imkoniyatlarini solishtirishga harakat qiladi.

• Franchayzing nima va u qanday ishlaydi? Franchayzingni qanday sotib olish mumkin va nima tipik xatolar tadbirkor qilyaptimi? Biz eng to'liq ma'lumot berishga harakat qilamiz.

Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima

Franchayzing- bu qachon isbotlangan texnologiya bilan korxonalar va mashhur brend boshqa kompaniyalarga o'z nomidan foydalanishga ruxsat bering. Nomga qo'shimcha ravishda ular ishlab chiqarish texnologiyalari, korporativ standartlar, patentlar va ixtirolarga bo'lgan huquqlar kabi boshqa bilimlarni ham etkazadilar. Bu franchayzingning ta'rifi oddiy so'zlar bilan.

"Franchayzing" degan so'zni eshitganimizda xayolimizga birinchi kompaniya keladi McDonald's lekin franchayzing ancha qadimgi ildizlarga ega. Isaak qo'shiqchi, mashhur tikuv mashinasi ixtirochisi Zinger, 1858 yilda u birinchi bo'lib franchayzing kontseptsiyasiga asos solgan. U mamlakatning turli hududlaridagi distribyutorlarga litsenziya sota boshladi, ularni o'z mahsulotlari bilan ta'minladi va kadrlar tayyorladi.

Rasmiy ta'rifga ko'ra, franchayzing yuridik yoki jismoniy shaxsga imtiyozlardan foydalanishga ruxsatnomadir. franchayzer... Bundan tashqari, ushbu huquqqa ega bo'lgan kishi chaqiriladi franchayzi, va butun biznes modeli deyiladi frechayzing.

Ba'zan bu huquq bepul, lekin tez-tez o'tkaziladi franchayzi olingan foydani to'lashga majburdir. Kengash ikki qismga bo'lingan:

1. Bir martalik to'lov ... Franchayzing shartnomasini tuzishda o'tkaziladigan bir martalik miqdor.
2. ... Oylik yoki yillik to'lov.

Har bir franchayzer kompaniyasi o'z shartlarini ishlab chiqadi, ular sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

• Rossiya qonunchiligida franchayzing tushunchasi yo'q. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobi tijorat imtiyozining ta'rifini kiritadi, unga ko'ra huquq egasi tomonidan tovarlar to'plamini topshirish amalga oshiriladi.

Yuqorida aytib o'tilgan fast-fud restoranlari tarmog'i yarmidan kamrog'iga egalik qiladi 36 000 restoran; aksariyati franchayzing uchun ochiq. mashhur brendingiz, logotipingiz, menyuingiz va hokazolardan foydalanish huquqini beradi. Restoranlar egasi bo'lgan ishbilarmonlar, o'z navbatida, royalti to'laydilar, bu esa savdoning foizi sifatida hisoblanadi.

Bu franchayzing munosabatlaridagi asosiy savdodir. Franchayzer ( v bu misol McDonald's) boshqa odamlarga (franchayzi) biznes modeli va brend xabardorligidan foydalanishga imkon beradi va buning evaziga aylanmaning bir foizini oladi.

Royalti va franchayzing bir martalik to'lovlari nima

Eng tez-tez beriladigan savollardan biri - franchayzing biznesini boshlash qancha turadi? Siz franchayzingni tanlash bosqichida xarajatlarni taxmin qilishingiz mumkin.

Belgilangan miqdor ko'rinishidagi dastlabki to'lov deyiladi bir martalik to'lov, hamkorlikni davom ettirish uchun davriy to'lovlar - royalti.

Franchayzerning nomi, mahsuloti yoki texnologiyasidan foydalanish huquqi evaziga odatda quyidagi to'lovlarning bir qismi yoki barchasi talab qilinadi:

• Bir martalik to'lov- Dastlabki chegirma to'lovi qaytarilmaydi. Miqdorning kattaligi juda katta farq qiladi, ammo tendentsiya quyidagicha: brendni tan olish darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, kuchli kompaniyaning "qanoti ostiga" kirish shunchalik qimmatga tushadi.
• muntazam ravishda to'lanadi ( oylik yoki choraklik) shartnoma muddati davomida. A'zolik badalining bir turi, aslida. Ruxsat etilgan miqdorlar yoki yalpi savdo foizlari - variantlar farq qiladi.
• O'qish to'lov pullari- ba'zi franchayzerlar bir martalik to'lov narxida o'qitishni o'z ichiga oladi, ba'zilari uni alohida yo'nalishda olib tashlashadi.
• Reklama to'lovlari bosh kompaniyaning reklama yoki marketing fondiga kiritiladi. Bu pullar televidenie va radio reklama, POS-materiallarni (broshyuralar, plakatlar, varaqalar) ishlab chiqish va chop etishga sarflanadi.
• Franchayzingni yangilash (yangilash) - franchayzing shartnomasini yangilash uchun yig'im.

Yirik franchayzerlar ko'pincha bir nechta brendlarni kiritish sxemalarini ishlab chiqadilar. Muayyan hudud uchun to'lov va rentabellikning dastlabki hisob-kitoblari hisobga olinadi.

Masalan, franchayzing " 220 volt»Bepul o'tkaziladi, ammo sherik tovarni faqat franchayzerdan sotib olishga majburdir.

Franchayzing turlari

Franchayzing so'zi dan tarjima qilingan frantsuz degan ma'noni anglatadi imtiyoz". Ma'lumki, foydalar har xil. Turli franchayzerlar o'z nomlaridan qanday foydalanishga ruxsat berishlariga va buning evaziga nima taklif qilishlariga qarab, uchta asosiy tur mavjud:

• biznes franchayzing;
• tovar;
• ishlab chiqarish.

Biznes franchayzing

Biznes franshizasi nima? Bu franchayzer mustaqil tadbirkorlarga yaxshi tashkil etilgan biznesni, jumladan nomi va savdo belgisini taklif qiladigan munosabatlarning eng keng tarqalgan turi. Yaxshi misol tez tamaddi qilishga mo'ljallangan restoranlar ham shunday. Franchayzing katalogida uzoq vaqtdan beri yaratilgan brendlar ko'rsatilgan - Papa Jons, Coffeeshop kompaniyasi va yangilari - " Chempiondan taom", Bar" Azizim, men sizga qayta qo'ng'iroq qilaman».

Franchayzi bosh kompaniyadan binolarni tanlash, rejalashtirish va loyihalash, xodimlarni yollash va o'qitish, marketing komponentini ishlab chiqishda yordam oladi. Bir martalik to'lovlar va royaltilar juda farq qiladi, shuning uchunhar bir aniq kompaniyaning shartlarini diqqat bilan ko'rib chiqish zarurligi. Ushbu turdagi franchayzing ko'pincha "kalit taslim biznes" deb ataladi, chunki franchayzi o'z biznesini boshlash uchun zarur bo'lgan deyarli hamma narsani oladi.

Tovar franshizasi

Franchayzi franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni tarqatish huquqini oladi. Mashhur mahsulot franshizalari, masalan, har qanday boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchisi, kiyim-kechak va poyafzallarning ayrim markalari: Incanto, BAON, ALBA.

Ushbu turdagi franchayzing ko'pincha royaltilarni o'z ichiga olmaydi. Franchayzi franchayzerdan ma'lum miqdordagi mahsulot yoki assortimentni sotib olishga majburdir. Va u milliylikni ta'minlaydi reklama kampaniyalari, logotip va savdo belgisini taqdim etadi.

Ishlab chiqarish franshizasi

Ishlab chiqaruvchi o'z brendi va savdo belgisidan foydalangan holda tovarlarni ishlab chiqarish va sotish huquqini beradi. Ushbu turdagi oziq-ovqat va ichimliklar sanoatida keng tarqalgan, masalan -.

Pulni investitsiya qilish uchun mos g'oyani izlayotganda tushunish kerak bo'lgan yana bir texnik nuqta. Franchayzing shartnomasida nazarda tutilgan huquqlar u yoki bu holatda juda farq qiladi.

Franchayzing nima

• To'g'ridan-to'g'ri franchayzing- franchayzer kelishilgan joyda bitta korxona ochish huquqini beradi. Eng qadimgi va eng ko'p oddiy shakl munosabatlar. Kamchilik shundaki: agar franchayzi qo'shimcha punktlarni ochish istagi va qobiliyatiga ega bo'lsa, har safar yangi shartnoma va yangi pul mablag'lari talab qilinadi. Ya'ni, kiyim-kechak do'koni misolida: masalani bosh kompaniya bilan muvofiqlashtirmasdan va bir martalik to'lovni to'lamasdan turib, boshqa do'kon ochish mumkin emas.
• Ko'p franchayzing- xaridor ma'lum bir hududda ma'lum vaqt oralig'ida ma'lum miqdordagi ishlab chiqarish / savdo joylarini ishga tushirish huquqi va majburiyatini oladi.
• Master franchayzing oldingi bandga o'xshash, lekin bitta muhim farqga ega: franchayzi o'z nomidan shartnoma bilan tasdiqlangan hududda franchayzani sotish huquqi va majburiyatini oladi. Master franchayzi o'z mintaqasida franchayzerga aylanadi.

Yana bir bor ta'kidlaymiz: franchayzing shartnomasining oxirgi ikki variantida huquq va majburiyat ko'zda tutilgan.

Agar franchayzi rivojlanish va kengaytirishning shartnoma sur'atlariga rioya qilmasa, bu jazolanadi: shartnomani bekor qilish, jarimalar, mutlaq huquqlarni boshqa tadbirkorga o'tkazish va hk.

Bundan tashqari, quyidagi franchayzing turlari mavjud:

• Ozod... Franchayzi brenddan foydalanish huquqini oladi, lekin uning harakatlari huquq egasi tomonidan nazorat qilinmaydi.
• Kumush... Bunday holda, kompaniya filial ochadi, o'z faoliyatini tashkil qiladi va shundan keyingina vaqtincha foydalanish huquqini sotadi.
• Oltin... Muayyan hududda mualliflik huquqi egasi brendi ostida biznes yuritish uchun monopol huquqlarni o'tkazish. Oltin franshizasining xaridori bu nomdan qanday foydalanishini va biznesni rivojlantirishni o'zi hal qiladi.
• Import o'rnini bosish... Ushbu sxema biroz plagiatga o'xshaydi. Tadbirkor mamlakatda taniqli kompaniya nomi bilan ishlaydi, lekin unga gonorar to‘lamaydi. Bu qanday" Adidas"va" Abibas", Ismlar o'xshash va shikoyat qiladigan hech narsa yo'q. Biroq, bunday biznesning asl brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Fuqarolik kodeksi har bir tijorat kontsessiyasi shartnomasini Rospatentda ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi. Bunday holda, franchayzer birinchi navbatda o'z tovar belgisi va texnologiyasini u erda ro'yxatdan o'tkazishi kerak. Nazariy jihatdan McDonald's qayta ro'yxatdan o'tish muddatini o'tkazib yuborishi mumkin, keyin har qanday tadbirkor uni ro'yxatdan o'tkazishi mumkin.

Deyarli har bir sohada muvaffaqiyatli, yaxshi tashkil etilgan biznes amaliyotlari mavjud. Chakana savdo do'konlari, go'zallik salonlari, tez ovqatlanish restoranlari, fabrikalar va boshqa ko'plab franchayzalar sotiladi. Qulaylik uchun biz bir nechta mashhur brendlarni - franchayzalarning mini-katalogini jadvalda to'pladik.

Foyda olish uchun nafaqat bir lahzalik foyda olishga intilish muhimdir. Rey Krok, McDonald's tarmog'ining asoschisi bir necha bor tilga olingan:

“Agar men har safar “sifat, xizmat, tozalik” deganimda g‘isht qo‘yganimda, Atlantika okeanini kesib o‘tgan bo‘lardim, deb o‘ylayman.

Shartnomada nima bo'lishi kerak

Oddiy franchayzing shartnomasi bir necha yuz sahifalardan iborat. Haqida, oddiy so'zlar bilan franchayzing nima tushuntirish qiyin, lekin qog'ozda buni qilish yanada qiyinroq. Shuning uchun, yuridik yordamsiz tadbirkor nozik narsalarni tushunolmaydi. Masalan, Fuqarolik kodeksida quyidagi normalar mavjud:

• Shartnoma muddati ko'rsatilishi shart emas. Ammo agar mavjud bo'lsa, uzaytirish shartlarini kelishib olish kerak.
• Faqat yuridik shaxs va yakka tartibdagi tadbirkorlar shartnoma taraflari bo'lish huquqiga ega; shaxslar bu mavjud emas.
• Shartnomani boshqa shaklda tuza olmaysiz, yozma shakldan tashqari.
• Franchayzer nafaqat franchayzi, balki uning xodimlarini ham o'z texnologiyalari bilan o'qitishga majburdir.
• Franchayzing xaridori mahsulot yoki xizmat sifati bo'yicha sotuvchining barcha talablariga javob berishi kerak.

Shartnomada nazorat texnologiyalari, ular yashirin xaridorlar bo'ladimi, imtihonlardan o'tish yoki nazoratchilarning tashrifi bo'ladimi, belgilanadi.

Qanday qilib o'ljaga tushmaslik kerak

Franchayzerning saytiga kirib, tashrif buyuruvchi zavq bilan gullaydi. Va sarmoya minimal va qo'llab-quvvatlash har tomonlama, ular bonuslar va'da qiladi va sizni sovg'alar bilan jalb qiladi. Bularning barchasi bitta sahifali saytda joylashtirilgan.

Shartnoma imzolashga kelganda tadbirkor oldidan hujjat topib oladi yuz sahifada... Bu mubolag'a emas, bu standart shartnomaning o'lchamidir. Bundan tashqari, u franchayzerning manfaatlarini hisobga olgan holda tuzilgan. Franchayzing qanday ishlaydi va franchayzi qanday himoya qiladi, u o'ziga g'amxo'rlik qilishi kerak. Agar birinchi qarashda taklif jozibali ko'rinsa ham, faqat qog'ozda yozilgan shartnomaga ishonishingiz kerak.

Shartnoma tuzishda advokatni jalb qilish kerak, uning to'lovi keyingi jamg'armalarda ko'p marta qaytariladi. Agar McDonald's bilan standart shartnomaga o'zingizning qo'shimchalaringizni kiritish qiyin bo'lsa, unda siz unchalik taniqli bo'lmagan kompaniya bilan shartnomaning bir nechta bandlarini bekor qilish yoki o'zgartirishni osongina talab qilishingiz mumkin.

Franchayzerga qanday savollar berish kerak:

• Franchayzer qachon franchayzani sotishni boshlagan? Agar franchayzing yosh bo'lsa va franchayzi faoliyatining natijalari hali aniq bo'lmasa, bu o'ylash uchun yana bir sababdir.
• Biznes moliyaviy jihatdan muvaffaqiyatlimi? So'nggi uch yil davomidagi faoliyat natijalarini ko'rib, siz o'zingizning biznesingiz istiqbollariga taxminan yo'naltirishingiz mumkin.
• Qancha franchayzi yopildi? Muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizlik ulushi ehtimollik nazariyasi emas, balki imkoniyatlar haqida tasavvurga ega bo'lgan aniq raqamlardir.
• Qanday yordam ko'rsatiladi? Binolarni baholash, xodimlarni o'qitish, o'zini o'zi qoplashni hisoblash, yangi mintaqada reklama va reklama? Franchayzi brenddan tashqari nimani oladi?

Savollarning qisqacha ro'yxati taklifni o'rganish jarayonida yuzaga keladigan savollar bilan to'ldirilishi mumkin va kerak. Va eng muhimi: biznes toshga o'yilgan haykal emas, hamma narsa oqadi va o'zgaradi.

Franshizaning ijobiy va salbiy tomonlari

Turli hududlarda bir necha marta sinovdan o'tgan vaqt sinovidan o'tgan biznes tizimi franchayzing sotib olishning shubhasiz va asosiy afzalligi hisoblanadi. Kadrlarni o'zingiz to'ldirish yoki muvaffaqiyatli rivojlanayotgan va raqobatdosh kompaniya tajribasini nusxalash uchunmi?

Artur Bartlett, asoschisi 21-asr ko'chmas mulk: "Franchayzing erkin tadbirkorlikning qutqaruvchisiga aylandi, u kichik biznesga omon qolish imkoniyatini berdi ..."

Ha, franchayzing biznesi muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiradi. Qiziqarli kompaniyalarning reklama broshyuralari va'da qilganidek muhim emas, lekin baribir. AQSh statistik ma'lumotlariga ko'ra, o'z-o'zidan amalga oshirilgan biznes loyihalarning 90 foizi dastlabki uch yil ichida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

bilan raqobatlashing katta biznes yakka tartibdagi tadbirkor- qiyin vazifa. Taniqli brend, hamkorlikning maxsus shartlari - bu franchayzing beradigan aniq ortiqcha.

“Dunyo bir joyda turmaydi. Raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun zarur choralarni ko'rmasak, biz o'zimiz turgan joyda bo'lishga loyiq emasmiz." Fred DeLuka, asoschisi Metro.

Franchayzer doimiy ravishda takomillashtiriladigan, tasdiqlangan biznes texnologiyalarini taqdim etadi: reklama, marketing, ma'muriy yordam. Bilim va tajribaning etishmasligi muammo emas - franchayzer franchayzi uchun treninglar o'tkazadi.

Ko'p hollarda franchayzi eksklyuziv hududiy huquqlarni oladi, ajratilgan maydonda monopoliya. Albatta, franchayzerning brendi ostida. Agar brend muvaffaqiyatli va taniqli bo'lsa, u o'z o'rnida raqobatchilarni "tortib yuboradi".

• Achinarlisi shundaki, ba'zi franchayzinglar 80% chiqish stavkalariga erishgan, boshqalari esa kamroq muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Shartnomani imzolashdan oldin siz statistik ma'lumotlarni diqqat bilan o'qib chiqishingiz kerak: qancha loyihalar muvaffaqiyatli, qanchasi yopilgan. Franchayzing egalari bilan gaplashish oxirgi narsa emas, bu narsaga pul va vaqtni sarflashning hojati yo'q. Ochilishfranchayzalar ko'rinishi mumkin oddiy tarzda o'z biznesingizni boshqaring. Ammo ba'zi omillar hayratlanarli emas va bu g'oya shunchalik jozibaliki, potentsial franchayzi omadsiz o'tmishdoshlar reysiga qadam qo'yadi.

Franchayzing biznes yuritishning moslashuvchan usuli emas. Franchayzi yaxshi ko'radigan va tushunadigan ma'lum bir hududning o'ziga xos xususiyatlari ko'pincha franchayzer uchun aniq bo'lmaydi. Biznes formatiga o'zgartirishlar kiriting, taklif qiling qo'shimcha chegirmalar xaridorlar, xaridorlarning didiga qarab mahsulotni tanlang ( kabi chakana savdo do'konida) Har doim ham mumkin emas.

Agar franchayzi tarmoqni kengaytirish majburiyatini olgan shartnoma imzolansa, biznes yaxshi ishlashi va franchayzerga foyda keltirishi kerak. Shartnomalarga rioya qilmaslik franchayzerning franchayziga etkazilgan zararni qoplamasdan hamkorlik qilishdan bosh tortishi uchun sababdir.

Chiqish o'rniga

Siz franchayzing nima ekanligini oddiy so'zlar bilan allaqachon tushunishingiz mumkin - tomonlardan biriga (franchayzi) tovar belgisidan foydalangan holda mahsulot yoki xizmatni sotishga ruxsat beruvchi shartnoma, marketing strategiyalari va ikkinchi tomonning texnologiyasi - franchayzer.

• Franchayzing - bu har ikki tomon ham foyda keltiradigan ilg'or biznes usuli.

Vaqtida " oqimni ushlang"va" kremni yig'ing“Yangi tendentsiya – har qanday tadbirkorning orzusi. Biroq, bu erda teskarisini qilish yaxshiroqdir. Siz allaqachon o'zini namoyon qilgan franchayzingni izlashingiz kerak. Barqaror o'sish, "yonib ketgan" franchayzilarning past foizi - bu boshqaradigan yagona ko'rsatkich.

Marriott, mehmonxona tarmog‘i asoschisi: “Mening hayotiy tajribam shuni ko‘rsatadiki, muvaffaqiyat hech qachon yakuniy emas. Biz yakuniy natijaga erishish yo'lida qaror qabul qilamiz."

Agar xato topsangiz, matn qismini tanlang va tugmasini bosing Ctrl + Enter.

Savdo franchayzalari sohadan keyin ikkinchi o'rinda turadi Ovqatlanish bozordagi takliflar soni bo'yicha. Ushbu biznes shaklidan ikkala tomon ham foyda olishlari mumkin. Franchayzer uchun bu savdo bozorini, sotilgan mahsulot hajmini kengaytirish, o'z brendining mavqeini mustahkamlash va raqobatchilarni siqib chiqarishni anglatadi. Franchayzi uchun bu qayta-qayta sinovdan o'tgan sxema bo'yicha va hushyor nazorat ostida ushbu biznesning asosiy ishtirokchisi bilan birgalikda taniqli va taniqli tovarlarni sotishdan darhol pul ishlashni boshlash imkoniyatidir.

Savdoda franchayzing qanday ishlaydi

Franchayzer qoplanadigan asosda franchayziga o'z tovarini (yoki sheriklarining tovarlarini, shuningdek, ishlab chiqarish texnologiyasi o'tkazadigan tovarlarni) o'z brendi ostida sotish huquqini beradi.

Franchayzer uchun ushbu sxema bir vaqtning o'zida bir nechta katta afzalliklarga ega:

• O'z mahsulotlarini sotish

Ushbu parametr franchayzi faqat franchayzerdan sotib olishga majbur bo'lgan mahsulotlarni sotuvchisi sifatida ishlagan holatlar uchun tegishli.

• Brend xabardorligi va qiymatini oshirish

Hududning qamrovi qanchalik keng bo'lsa savdo belgisi, qanchalik ko'p taniqli bo'lsa va franchayzerning mahsulotlariga talab ko'proq bo'ladi.

• Xarajatlarni tejash

Franchayzer yangi shoxobcha ochish uchun o'z pulini sarflashi shart emas. Hamma narsa uning shabloniga ko'ra amalga oshiriladi, lekin franchayzi hisobidan. Oxir-oqibat, asosiy brend g'alaba qozonadi.

• Barqaror daromad olish

U royalti va bir martalik to'lovlar orqali ham, franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan yoki u sotib olganidan yuqori narxda sotiladigan mahsulotlarni doimiy sotish orqali ham "tomchilashi" mumkin.

Rossiyada franchayzing to'lovi

Franchayzi tan olinadigan narsaga egalik qilish huquqini oladi savdo brendi, do'konni ishga tushirish sxemasi, xodimlarni o'qitishda yordam, maslahatlar, zarur jihozlar va tovarlar, reklama va brendni ilgari surishda tejaydi. Bu sizning biznesingizga qo'yilgan investitsiyalarni qaytarish muddatini sezilarli darajada qisqartirish imkonini beradi va "to'yib ketish" xavfini kamaytiradi.

Umuman olganda, savdoda franchayzing ikkala tomon uchun ham foydalidir va ikkala tomon ham savdo nuqtasi gullab-yashnashi uchun qo'lidan kelgan barcha ishni qilishga intiladi.

Savdo franchayzalari nima

Asosiy guruhlar franchayzer kimligi va franchayzi kim ekanligiga, shuningdek ular aynan nima bilan shug'ullanayotganiga qarab farqlanadi.

1. Ishlab chiqarish va savdo uchun franchayzing

Biznesning ushbu shakli bilan ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish huquqi o'tkaziladi, zarur jihozlar va xom ashyo etkazib beriladi, sirlar va retseptlar o'tkaziladi. Bundan tashqari, franchayzi asosiy brend ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish huquqiga ega. Ba'zan franchayzerning o'zi bunday ishlab chiqarishda ishlab chiqarilgan tovarlar partiyalarini (masalan, qurilish materiallari) sotib oladi.

1. Chakana savdo franchayzalari

Biror narsa ishlab chiqaruvchisi o'z tovarlari chakana savdoda sotiladigan savdo nuqtasini ochish uchun franchayzalarni sotadi. Odatda brendning o'z savdo nuqtalari bor, lekin ular etarli emas yoki oddiygina minimal moliyaviy xarajatlar bilan savdo bozorini kengaytirish zarurati tug'iladi yoki umuman yo'q.

1. Ulgurji franchayzing

Tovarlarni ommaviy ravishda sotib oladigan va ularni o'z chakana savdosi orqali sotadigan bitta kompaniya yoki ulgurji savdo, franchayzi kuchlari tomonidan franchayzing shoxobchalarini ochadi va uni o'z tovarlarini ma'lum miqdorda sotib olishga majbur qiladi. Ulgurji va chakana narxlar o'rtasidagi farq bo'yicha brend oladi.

Moskvada Sharqiy Evropadagi eng yirik franchayzing ko'rgazmasi ochildi

Franchayzi talablari

Ba'zi talablar franchayzing savdosining kamchiliklari bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Tijorat kontsessiyasi shartnomasidagi talablar tavsiflanadi. Quyida biz asosiy fikrlarni sanab o'tamiz:

• Chiqish ma'lum bir joyda joylashgan bo'lishi kerak. Masalan, aholisi kamida XXX ming kishi bo'lgan shaharda, yaxshi sayohat qilinadigan hududda. Ko'pchilik franchayzalarni bajonidil sotadi savdo markazlari bir qancha mezonlarga javob beradi.
• Do'kon hajmi, uning tashqi ko'rinish va uskunalar yuqori darajada tartibga solinadi. Bu barchani birlashtirish uchun amalga oshiriladi savdo tarmog'i brend. Do'kon qayerda joylashgan bo'lishidan qat'i nazar, xaridor kamida bir marta tashrif buyurgan bo'lsa, ulardan biron biriga osongina kirishi kerak. Shiftlarning balandligi, savdo markazidagi qavatlar soni, favqulodda chiqishning mavjudligi va boshqalar ham hisobga olinadi.
• Talablar do'konning atrof-muhitiga ham tegishli. Franchayzer yaqin atrofdagilarning borligiga qaraydi chakana savdo nuqtalari o'xshash mahsulotni bir xil narxda sotish.
• Xodimlar formada bo'lishi kerak. Ko'pincha mijozlar bilan bevosita ishlaydigan xodimlar uchun yosh va jins talablari mavjud. Xodimlar soni ham tartibga solinadi.
• Asosiy shartlardan biri shundaki, franchayzi franchayzerdan ma’lum hajmdagi tovarni muntazam ravishda sotib olish (yoki ma’lum hajmdagi mahsulot ishlab chiqarish va sotish) majburiyatini oladi. Muayyan raqamlar franchayzing shartnomasida ko'rsatilgan. Agar oldingi tovarlar partiyasi hali sotilmagan bo'lsa, bu muhim emas. Va bunda katta xavf bor - axir, agar franchayzi tovarlarning bir partiyasini o'z vaqtida sotishga ulgurmasa, unda keyingisini sotib olishga puli yo'q. old shart, unga rioya qilmaslik sanktsiyalarga va hatto shartnomani bekor qilishga olib kelishi mumkin.
• Faqat ma'lum brendlar franchayzer belgisi ostida sotilishi mumkin. Bu franchayzerning o'zi tomonidan etkazib beriladigan mahsulot yoki uning sheriklarining mahsuloti bo'lib, ularning ro'yxati franchayziga o'tkaziladi. Ikkinchisi olib, sotishni boshlay olmaydi tegishli mahsulotlar yoki boshqa brendlar.

Omborni boshqarish dasturini qanday tanlash mumkin

Chakana savdo tarmoqlarining franchayzalari

Ko'pincha Rossiya bozorida siz oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan chakana savdo nuqtalarining franchayzalarini, shuningdek supermarketlar va supermarketlar, uy hayvonlari do'konlari, dorixonalarni topishingiz mumkin.

1. "Betxoven" uy hayvonlari do'koni franshizasi

Do'konlar tarmog'i uy hayvonlari uchun tovarlarni sotadi, ulardan 17 000 dan ortiq narsalar mavjud. Bir martalik badal 170 000 rublni tashkil etadi, jami investitsiyalar 4 millionga etadi, shu jumladan jihozlar va jihozlar nafaqat do'konning o'zi, balki ombor uchun ham. Taqdim etilgan franchayzing to'lovi faol savdo bir yildan bir yarim yilgacha o'zgarib turadi. Royalti - aylanmaning 2%.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola moda bolalar kiyimlari do'konlari tarmog'i 2 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun tovarlar (kiyim va poyabzal) sotadi. Kerakli investitsiyalar 3,5 million rublni tashkil qiladi. Franchayzing xaridori faqat asbob-uskunalarni etkazib berish, dizayn loyihasini ishlab chiqish, tovarlarning birinchi partiyasini (kelishilgan vaqtda keyingi partiyalarni sotib olish sharti bilan) to'lashi kerak.