Biznes uchun homiylarni qayerdan qidirish kerak. Biznes uchun homiylik yordami. Biznes uchun homiy topish uchun nima kerak

Bugungi kunda ko'pchilik fuqarolar noldan qanday qilib boy va muvaffaqiyatli bo'lish haqida o'ylashadi. "Yotgan tosh ostidan suv oqmasligini" anglagan odamlar o'z bizneslarini ochishga qaror qilishadi. Ba'zilari ochiladi engil biznes yangi boshlanuvchilar uchun, bu katta boshlang'ich investitsiyalarni talab qilmaydi. Ish dunyosida yuqori cho'qqilarga erishmoqchi bo'lgan ruslar yanada murakkab g'oyalarni ko'rib chiqmoqdalar. Ularni amalga oshirish katta moliyaviy sarmoyalarni talab qiladi, shuning uchun ko'pchilik o'z loyihalari uchun homiylar topishga harakat qilmoqda. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga katta yordam ko'rsatilmoqda eng yaxshi kitoblar biznes haqida, Genri Ford tomonidan yozilgan. Ushbu qo'llanmani o'rgangach, ular qanday qilib tezda muvaffaqiyatga erishish va ichki bozorda o'zlarining munosib o'rinlarini egallashni tushunishlari mumkin.

Tadbirkor homiyni qanday topishi mumkin?

Har bir ishbilarmon tadbirkorga erisha olmaydi bepul yordam yaqin do'stlar yoki qarindoshlar berishi mumkin bo'lgan pul. Aksariyat ishbilarmonlar uchun o'z biznesini rivojlantirish uchun mablag' olishning yagona yo'li homiylarni topishdir.

Maslahat: Kichik biznes vakillari uchun o'z mintaqasida investorlarni izlash eng yaxshisidir. Ish joyidan uzoqda homiylarni jalb qilish turli qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

Tadbirkor birinchi taklifni qabul qilmasligi kerak, barcha mavjud variantlarni o'rganish va mumkin bo'lgan nuanslarni hisobga olish yaxshidir:

Ideal variant kompaniya yoki xususiy investor bilan hamkorlik qilish bo'ladi uzoq vaqt bu sohada ishlash. Bunday homiyning yaxlitligi va ishonchliligini uning mijozlari qoldirgan sharhlarga qarab tekshirishingiz mumkin.
Investorni tanlab, tadbirkor undan kim bilan ishlaganligini so'rashi kerak investitsiya loyihalari. Katta tajribaga ega bo'lish afzallik bo'ladi, chunki homiy nafaqat pul bilan, balki biznesni yo'lga qo'yishda maslahat bilan ham haqiqiy yordam berishi mumkin.
Ko'pgina ishbilarmonlar katta sarmoya kiritish imkoniyatiga ega bo'lgan yirik kompaniyalar bilan hamkorlik qilishni afzal ko'rishadi.
Bitim tuzish jarayonida tadbirkor investitsiya kompaniyasining xodimi bilan muzokaralar olib boradi, lekin shartnomani imzolashdan oldin direktor bilan shaxsan uchrashish tavsiya etiladi.
Har bir tadbirkor biznesni rivojlantirish uchun homiydan pul olayotganda ma'lum vaqtdan keyin uni qaytarishi kerakligini tushunishi kerak. Investitsiyalarni kichik biznesni rivojlantirish uchun berilgan kreditlar deb hisoblash mumkin.

Homiy yordamini olish uchun nima qilish kerak?

Homiy topish uchun tadbirkor ko'p mehnat qilishi kerak, chunki bu masalada faqat uning xohishi etarli emas. Agar u faqat o'z biznesini ochishni rejalashtirayotgan bo'lsa, u rivojlanishi kerak yaxshi loyiha, bu potentsial investorlarni qiziqtirishi mumkin. Taqdim etilgan biznes-rejada homiylar nafaqat rang-barang tasvirlangan g'oyani, balki ularga ushbu g'oyaning rentabelligi haqida tasavvur beradigan aniq raqamlarni ham ko'rishlari kerak.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznesni boshlashda investorlar quyidagilardir: muvaffaqiyatli tadbirkorlar yoki moliyaviy kompaniyalar ancha vaqtdan beri ichki bozorda bo'lgan va sarmoya kiritishi mumkin bo'lgan bepul aktivlarga ega bo'lganlar istiqbolli loyihalar. Bunday homiylar uchun shoshilinch ravishda tuzilgan biznes-reja etarli emas, shuning uchun tadbirkorlar uni ishlab chiqish uchun mutaxassislarga murojaat qilishlari kerak.

Kichik biznes vakili iqtisodchi tomonidan tuzilgan yaxshi loyihani olgach, uni investorlarga taqdim etish haqida o'ylashi kerak. Tadbirkorning asosiy vazifasi potentsial homiyning e'tiborini jalb qilishdir. Buning uchun u qilish kerak tijorat taklifi, unda biznes loyihasining asosiy nuqtalarini aks ettirish muhimdir. Siz o'z takliflaringizni bir nechta varaqlarga yozmasligingiz kerak, chunki investorning qiziqishini uyg'otish uchun malakali va ixcham taqdim etilgan bosma matnning bir sahifasi kifoya qiladi.

Bilish muhim! Veb-saytimizda franchayzalar katalogi ochildi! Katalogga o'tish...

Mavjud tadbirkor tomonidan tayyorlangan tijorat taklifi quyidagilarni aks ettirishi mumkin:

mahalliy bozorda qancha vaqt bor;
bu vaqt ichida u qanday muvaffaqiyatlarga erisha oldi;
uning mijozlar bazasi qanchalik keng;
biznes sheriklari va minnatdor mijozlarning sharhlari;
agar unga uchinchi tomon investitsiyalari kiritilgan bo'lsa, biznesning mumkin bo'lgan istiqbollari;
homiy o'z investitsiyalaridan qanday foyda olishi mumkin va hokazo.

Maslahat: Siz potentsial homiylarga Internet yoki faks orqali tijorat takliflarini yuborishingiz mumkin. Ammo tadbirkor investorlarga shaxsan murojaat qilib, ularga o‘z takliflarini taqdim etsa yaxshi bo‘ladi.

Potentsial investorlarni qanday qiziqtirish mumkin?

Homiylarni qidirishni boshlaganda, ko'plab tadbirkorlar ixtisoslashgan Internet platformalarida tegishli reklamalarni joylashtiradilar. Buni darhol ta'kidlash kerak yirik kompaniyalar biznes loyihalariga katta miqdorda sarmoya kiritishga qodir bo'lganlar hamkorlik bo'yicha bunday takliflarni ko'rib chiqmaydilar. Ularni faqat aniq raqamlar va faktlar qiziqtiradi. Biznes-rejalarni o'rganishda ular quyidagi nuanslarga e'tibor berishadi:

Biznesni boshlash uchun qanday xarajatlar kerak (ular hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak).
Taklif etilayotgan biznes-loyiha qanday istiqbollarga ega?
Tadbirkor qanday shartlar asosida hamkorlik qilishga tayyor?

Agar tadbirkor tomonidan taqdim etilgan biznes-reja homiyni qiziqtirsa, keyingi muzokaralar jarayonida uning ayrim bandlari tomonlarning o'zaro kelishuvi bilan tuzatilishi mumkin. Tadbirkor har xil turdagi moliyaviy hujjatlarni imzolashda o'ta ehtiyotkor bo'lishi kerak. Agar u bu masalalarda yaxshi bilimga ega bo'lmasa, u professional yordam so'rashi kerak. Advokat bilan shartnoma tuzib, u o'zini himoya qila oladi mumkin bo'lgan muammolar kelajakda. Mutaxassis imzolash uchun taqdim etilgan hujjatlarni diqqat bilan o'rganadi va ulardagi barcha tuzoqlarni tezda aniqlay oladi. Advokat, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkorga uni qiziqtirgan barcha masalalar bo'yicha maslahat berishi mumkin, shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor uchun joriy hisobvaraq nima uchun kerakligini tushuntirib beradi.

Homiylarni qayerdan topsam bo'ladi?

Agar yangi boshlanuvchi tadbirkor o'z biznesini rivojlantirish uchun mablag' ajrata oladigan investorni qayerdan topishni bilmasa, u quyidagi masalalarga ixtisoslashgan kompaniyalarga murojaat qilishi kerak:

biznes inkubatorlar;
investitsiya fondlari;
texnoparklar va boshqalar.

Maslahat: Tadbirkorning biznesni rivojlantirish mavzusidagi ma'ruza yoki seminarda qatnashishi ortiqcha bo'lmaydi. Ishbilarmonlar va ularning potentsial homiylari ishtirok etadigan taqdimotlar va professional ko'rgazmalarni ham e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak.

Bugungi kunda Internetda investorlar va kichik, yirik va o'rta biznes vakillari uchun maxsus yaratilgan platformalar paydo bo'ldi. U yerda tadbirkorlar o‘z biznes loyihalarini keng ommaga taqdim etishlari mumkin. Agar sayt foydalanuvchilaridan birortasi bu g'oyaga qiziqsa, homiylik xizmatlarini taklif qilishlari mumkin.

Potentsial investor bilan qanday muzokara qilish kerak?

Potentsial homiy bilan muzokaralar olib borishni rejalashtirgan tadbirkor to'g'ridan-to'g'ri kompaniya direktori yoki uning marketing bo'yicha ixtisoslashgan o'rinbosari bilan suhbat o'tkazishi kerak. Aloqa o'rnatilgandan so'ng, tadbirkor o'z kompaniyasining barcha strategiyalarini malakali asoslashi kerak. Muzokaralarning yakuniy bosqichida u homiyning investitsiyadan oladigan foydasiga e'tibor qaratishi kerak. Ta'kidlash joizki, biznes-loyiha taqdimoti paytida tadbirkor hujjatlashtirilgan faktlar bilan murojaat qilishi kerak.

Har bir tadbirkor tanishishi kerak bo'lgan homiyni topish qoidalari

O'z biznesini ochishga harakat qilayotgan ba'zi odamlar pul uchun kredit beradigan banklarga murojaat qilishadi tadbirkorlik faoliyati. Rossiya moliya institutlari tadbirkorlarga taqdim etayotgan takliflarning ko'pligiga qaramay, ular har bir ishbilarmonga kredit bermaydilar. Natijada, ko'plab boshlang'ich kompaniyalar xususiy homiylar izlashga majbur bo'lmoqda. Investorlarni qidirayotganda tadbirkorlar quyidagi variantlarni ko'rib chiqishlari kerak:

Mintaqada qidiring muvaffaqiyatli tadbirkorlar investitsiya uchun mavjud aktivlarga ega bo'lganlar. Buning uchun tadbirkorlar o'zlari tanlagan biznes sohasi bilan bog'liq barcha tadbirlarda ishtirok etishlari kerak.
Ixtisoslashgan Internet saytlarida, masalan, biznes-inkubator yoki texnoparkda homiylarni qidiring.
Venchur moliyalashtirish, bunda investor o'z pulini investitsiya qilgan korxona aktsiyalarining 40% gacha nazorat qiladi.
Mintaqaviy davlat idoralarining yordami. Tadbirkorlar o'z bizneslarini rivojlantirish uchun grant olishga harakat qilishlari mumkin.

Muvaffaqiyatli biznesmenlardan investitsiyalarni qanday olish mumkin?

Investitsiyalarni jalb qilish uchun tadbirkorlar muvaffaqiyatli ishbilarmonlar orasidan topilishi mumkin bo'lgan boy homiylarni izlashlari kerak. Buning uchun ular quyidagi tavsiyalardan foydalanishlari kerak:

Tijorat taklifini yaratish va malakali asoslash. Tadbirkor allaqachon muvaffaqiyatli hamkorlik qilgan odamlarning ro'yxatini tuzishi kerak. Uni tuzishda biznes sherigining farovonligini ko'rsatadigan barcha muhim fikrlarni ta'kidlash kerak, masalan, elita avtomobili, hashamatli yozgi uy, chet elga doimiy sayohatlar va boshqalar.
Faol ishtirok eting turli taqdimotlar foydali biznes aloqalarini o'rnatishingiz mumkin.
O'z biznesingizni maksimal darajada reklama qilishingiz, mahsulotlarni keng auditoriyaga ko'rsatishingiz, hamkorlik istiqbollari va kelajak uchun ulkan rejalar haqida gapirishingiz kerak bo'lgan keng ko'lamli tadbirlarni o'tkazing.
Boy ishbilarmonlar bilan shaxsan suhbatlashganda, darhol eslatib o'tmaslik kerak moliyaviy muammolar. Aksincha, biznes gullab-yashnashi va dinamik rivojlanayotganini ko'rsatishingiz kerak.

Venchur kapitaliga investitsiyalarni qanday olish mumkin?

Homiylarni izlayotganda tadbirkorlar venchur kapital qo'yilmalarini variant sifatida ko'rib chiqishlari mumkin. Ularning manbalari quyidagilar bo'lishi mumkin:

bir guruh ishbilarmonlar tomonidan tashkil etilgan venchur fondlari, ular boshlang'ich, ammo istiqbolli kompaniyalarni rivojlantirishga pul investitsiya qiladilar;
moliyaviy portfelini oshirish uchun tashqaridan olingan investitsiyalarni sarflay oladigan yirik kompaniya;
banklar tomonidan yaratilgan venchur kapital;
yirik korporatsiyalar pullaridan tashkil topgan fond;
noyob loyihalarni amalga oshirish va texnologiya nou-xaularini joriy etishga qodir tadbirkorlarni rag'batlantiradigan davlat yordami.

Venchur investitsiyalari ko'plab afzalliklarga ega, ulardan quyidagi fikrlarni ta'kidlash kerak:

investitsiyalarni imkon qadar tezroq olish;
xavfli biznes loyihasini amalga oshirish uchun pul berishi mumkin;
garovni o'tkazishning hojati yo'q va hokazo.

Ushbu turdagi investitsiyalarning muhim afzalliklariga qaramay, bir qator kamchiliklarni ta'kidlash kerak: siz doimo foydaning bir foizini ushlab turishingiz kerak, homiy topishdagi qiyinchiliklar, investorlar uchun hisobotlarni tayyorlash zarurati va huquqlarning deyarli yarmini o'tkazish kerak. biznes homiylarga.

Onlayn platformalarda investitsiyalarni qanday olish mumkin?

Ishlab chiqilgan biznes-rejaga ega bo'lgan tadbirkorlar uni inkubator yoki texnopark kabi saytlarda keng auditoriyaga taqdim etishlari mumkin. Asosiy vazifa Bunday xizmatlardan biri yangi ishlayotgan tadbirkorlarga o'z loyihalarini amalga oshirish uchun homiylar topishda yordam berishdir. Biznes-rejani potentsial investorlarga taqdim etish uchun tadbirkor birinchi navbatda uni onlayn sayt ma'muriyatiga taqdim etishi kerak. Hech qanday savol tug'ilmasa, tadbirkor ish joyi bilan ta'minlanadi va vaqt oralig'i ajratiladi. Ma'muriyat u bilan shartnoma tuzadi, unda barcha nuanslar va mavjud xizmatlar ko'rsatiladi.

Davlat grantini qanday olish mumkin?

Ishbilarmon tadbirkor tadbirkorlikni rivojlantirish uchun grant olish uchun viloyat hokimligiga murojaat qilishi mumkin. Agar u o'z loyihasini komissiyada himoya qilishga muvaffaq bo'lsa, mablag'lar unga qaytarib bo'lmaydigan tarzda beriladi. Shuni ta'kidlash kerakki, grant o'z biznesini rivojlantirishda viloyat hokimligi manfaatlarini hisobga oladigan tadbirkorlarga beriladi, shuning uchun loyiha muammolarni hal qilishi kerak. ijtimoiy reja. Misol tariqasida, davlat grantiga mos keladigan bir nechta biznes g'oyalar mavjud: chiqindilarni qayta ishlash korxonasi, oziq-ovqat savatini ko'paytiradigan kompaniya va boshqalar.

Tadbirkorlar qanday xatolarga yo'l qo'yishi mumkin?

Agar kichik biznes vakillari va homiylar teng shartlar asosida munosabatlar o‘rnatishga muvaffaq bo‘lsalar, hamkorlikdan har ikki tomon ham foyda ko‘radi. Ammo amalda buning aksi sodir bo'ladi. Deyarli har doim ustunlik investor tomonida bo'ladi, chunki u tadbirkorning umidsiz holatidan foydalanib, o'z shartlarini belgilaydi.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar investitsiya olishiga to'sqinlik qiladigan bir nechta omillarni hisobga olishlari kerak:

Biznes-rejani tuzishda homiyning foydasi hisobga olinmagan.
Loyiha taqdimoti vaqtida tadbirkor investor tomonidan berilgan savollarga aniq javob bera olmaydi.
Biznes-rejada keltirilgan raqamlar homiylarda shubha uyg'otadi.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Sizning biznesingizga homiylarni jalb qilishni rejalashtirayotganda, tadbirkor ularning barcha shartlarini qabul qilishi kerakligini tushunishi kerak. Qabul qilingan sarmoya evaziga u evaziga biror narsa berishi kerak bo'ladi. Homiy reklamani hamma joyda joylashtirishni yoki ma'lum miqdorda dividendlar to'lashni talab qilishi mumkin. Agar tadbirkor voqealarning bunday burilishlariga tayyor bo'lmasa, u investorlarni qidirishga ham urinmasligi kerak, chunki u rad etilishi mumkin.

Har qanday biznesning rivojlanishi yo'qligi tufayli to'sqinlik qilishi mumkin moliyaviy resurslar. Agar siz o'z korxonangizni tashkil qila olsangiz, uni moliyalashtirish muammosi ustuvor bo'ladi. Bunday vaziyatda homiylar yordamga kelishi va biznesingizni siz rejalashtirgan tarzda qurishga yordam berishi mumkin. Homiylik har ikki tomon uchun ham g'alaba qozonish mexanizmidir. Homiylar sizni moliya bilan ta'minlaydi va o'zlari o'z brendi uchun keng reklama kampaniyasi yoki reklama oladilar.

Siz homiylarni jalb qilish muammosiga ham duch kelishingiz kerak edi o'z korxonasi? Siz potentsial homiylarga eng yaxshi yondashuvni qo'llamasligingiz mumkin. O'z biznesingizni rejalashtirish va qurish uchun ko'p kuch sarflaganingizdan so'ng, siz biznesingizni moliyalashtirish uchun investorlarni jalb qila olmaysiz, chunki siz katta xarajatlarni qisqartirishingizdan haqiqiy umidsizlikka tushishingiz mumkin. Agar siz biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz va shu bilan birga xarajatlarni kamaytirmoqchi bo'lsangiz yoki sizning mablag'ingiz tashkilot uchun etarli bo'lmasa shaxsiy biznes, moliyaviy yordam shunchaki zarur. Ha, investorlarni jalb qilish unchalik oson emas va ehtimol siz bu masala bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelgansiz. Bozor raqobati yuqori, iqtisodiy tanazzul buning yaqqol tasdig‘idir. Kompaniyalar xarajatlarni kamaytirishga harakat qilganda, ularning barchasi bitta narsani xohlashadi: narx va sifatning optimal muvozanati. Agar sizning biznesingiz homiylik qilinsa, homiylar o'z xarajatlariga arziydigan munosib reklamani kutishadi.

Avvalo, siz homiylarni qiziqtirishingiz kerak. Sizning biznesingizdagi moliyaviy ishtiroki ularga mijozlar bazasini kengaytirishga qanday yordam berishini ayting, iste'molchilarning yangi segmentini ularning xizmatlari va mahsulotlari haqida xabardor qiling.

Homiylarga ular bilan hamkorligingizning aniq rasmini taqdim eting. Biznesni rivojlantirish bilan bog'liq har bir tafsilotni, kutilgan natijalarni belgilang va investitsiya natijasida homiylaringiz oladigan istiqbollarni ta'kidlang. Shunday qilib, siz o'z kompaniyangizning obro'sini belgilab bera olasiz va investorlarning ishonchini oshirasiz.

Agar siz kelajakda biror narsa qilish yoki sotish uchun homiylardan mablag 'to'playotgan bo'lsangiz, siz hali aloqaga chiqmagan bo'lsangiz, potentsial homiylarni ularning biznesdagi ishtiroki g'alaba qozonishiga ishontirishingiz kerak va uni moliyalash yaxshi bo'ladi. juda aqlli sarmoya va uzoq muddatli bitimning foydalari shubhasizdir. Homiylar ishonchini qozonish uchun birinchi navbatda mukammal taqdimot mahoratiga ega bo'lishingiz kerak. Maslahat: korxona muvaffaqiyatiga ishonchingizni bir soniya yo'qotmang va doimo ishonchni yoritib turing.

Investorga homiylikni taklif qilganda, unga bitim bo'yicha hujjatlar bilan yugurishga shoshilmang va investor sizning taklifingizga darhol rozi bo'lishini kuting. Sizning taklifingiz rad etilishi uchun sizga ko'p sabablar keltirilishi mumkin. Yaxshi nutq qobiliyatlari va yaxshi muzokaralar qobiliyati ham kerak. Ta'minlashingiz kerak mumkin bo'lgan o'zgarishlar, moslashuvchan bo'ling, siz investorlarning savollarini oldindan bilishingiz, biznes loyihangiz nimaga qiziqishi mumkinligini baholashingiz kerak.

Xo'sh, potentsial homiy sizning taklifingizni biroz tajovuzkor ko'rinmasdan ko'rib chiqqaniga qanday ishonch hosil qilishingiz mumkin? Mutaxassislar bitta qoidani bilishadi: homiylarni loyihani amalga oshirish niyatidan xabardor bo'lishlari uchun "rahbarlik qilish" kerak, ammo bu qoidalarga muvofiq amalga oshirilmasligi kerak. elektron pochta yoki telefon orqali, lekin shaxsiy uchrashuvlar orqali.

Asosiy narsani yodda tuting: potentsial homiylar bilan muzokaralar muvaffaqiyatli bo'lishiga umidingizni yo'qotmang, hatto tadbir yoki investitsiya sanasiga bir hafta qolgan bo'lsa ham. Bilingki, har qanday homiylik o'z-o'zidan yaxshi, har qanday homiylik moliyaviy ahvolingizga foydali ta'sir ko'rsatadi. Potentsial homiylar bilan muzokaralar olib borganingizda, ularning shartlarini bilib oling moliyaviy yordam biznesingiz haqida, bitimni yopishdan oldin, agar sizda bo'lsa, menejeringiz bilan bog'lanish imkoniyati borligiga ishonch hosil qiling. Eng muhimi, homiy sizning tadbiringiz yoki korxonangizni moliyalashtirishga roziligini tasdiqlovchi qonuniy dalillarga ega bo'lishingiz kerak. Shuningdek, homiylik qilingan tadbir o'tkazilishidan oldin homiylik mablag'larining yarmini olish tavsiya etiladi. Bu ma'lum bir kafolat beradi. Ammo biznesga yana bir yondashuv bor, bunda faqat ishonchli biznes sheriklar, menejerning mahorati va epchilligi talab qilinadi. Bu holat alohida muhokamani talab qiladi. Homiylarni topish va biznesingizni rivojlantirishda omad tilaymiz!

Muharrirlar tomonidan tayyorlangan: "Business GiD"
www.sayt

Homiylik... Ko‘nglingda katta stolda o‘tirib, sigaret chekib, charm kursi suyanchig‘iga suyanib ko‘zlari bilan baho berayotgan qimmatbaho kostyum kiygan erkak qiyofasi paydo bo‘ladi. Sizning tasavvuringizda sizning farovonligingiz va kelajagingiz biznes olamida bog'liq bo'lgan odam paydo bo'ladi.

Savol: Bu shundaymi?

Javob: Har doim emas!!!

Homiy - bu sizga kerak bo'lgan narsaga ega bo'lgan va undan kerakli narsaga erishmoqchi bo'lgan odam. Va bu yuqorida tavsiflangan shaxs bo'lishi shart emas ...

Aksariyat odamlar uchun bu tasvir pul bilan bog'liq. Ammo homiylik mavzusi har qanday narsa bo'lishi mumkin ... hatto ma'lumot.

Har kim sizning hayotingiz va faoliyatingizning mutlaqo istalgan sohasida homiyingiz bo'lishi mumkin. Ota-onangiz, o'qituvchilaringiz, do'stlaringiz, qarindoshlaringiz, hamkasblaringiz (va bolalaringiz) - Hamma siz bilan ma'lumot almashadi (va ehtimol boshqa narsa)

Axborot asrida axborot tovarga aylanadi... o‘ziga xos xususiyatga ega hayot davrasi, mijozlaringiz, sizning talab va taklifingiz...

(Malumot uchun:

Agar davrida moliyaviy farovonlikka erishish uchun yerga egalik qilish kerak edi;
Sanoat davrida moliyaviy mustaqillikka erishish uchun ishlab chiqarish ob'ektini qurish kerak edi;
Axborot asrida moliyaviy mustaqillik axborot bilan yonma-yon boradi... va bu mantiqiy. Rostmi?)

Men homiy topaman

"Izlagan topadi." Xalq donoligi aytadi.

Masalan. Men tarmoq marketingiga duch kelganimda va uning tizimini tushuna boshlaganimda, men juda ko'p narsalarni ko'rdim qiziqarli imkoniyat... O'rganish imkoniyati ... Va hayotlarida allaqachon maqtanadigan narsaga ega bo'lgan odamlardan o'rganing. Bundan tashqari, men bu odamlar menga biznesda va ko'pincha hayotda yordam berishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni osonlikcha berishi mumkinligini aniqladim ...

MLM homiysi (aniqrog'i, axborot homiysi) sizning martabangizni oshirishga yordam beradigan ma'lumotlarga ega bo'lgan shaxsdir. tarmoq marketingi. Shaxsan men uchun homiyim nafaqat MLMda, balki boshqa biznes turlarida va hayotda ham ustozimdir. Qachonki men shubhalansam yoki qiyin tanlovga duch kelsam, men doimo ustozimdan uning fikrini so'rayman. Biz 2 yildan beri birga ishlaymiz va bu odamni chinakam "D" harfi bilan Do'st deb atash mumkin.

Homiyingizni tinglaysizmi yoki yo'qmi - bu sizning biznesingiz. Lekin men bir haqiqatni bilaman: homiyingiz biznesingiz rivojlanishidan ham ma’naviy, ham moddiy manfaatdor. Ammo tinchlanmang! Homiyning ham e'tiborini qozonish kerak... Biznes homiylari (biznesda sizga yordam beradiganlar) band odamlar va vaqtni behuda o'tkazmaydilar. Agar ular sizning passivligingizni ko'rsalar, ular shunchaki e'tiborini boshqa, istiqbolli odamlarga o'tkazadilar.

Men MLMda homiy bo'laman

O'rganish, o'sish va rivojlanish istagida bo'lganlar uchun homiy bo'lishga tayyorman. "Mehnat" inson imkoniyatlarining chegarasi emasligini biladigan, o'zlari va yaqinlari uchun yaxshiroq kelajakka ishonadiganlar uchun.

Muvaffaqiyat nazariyasi shuni ta'kidlaydiki, olish uchun avvalo berish kerak. Men bilim va ko'nikmalarni faqat buni xohlaydiganlar bilan bo'lishishga tayyorman. Hayotingizda biror narsani o'zgartirishni boshlashdan qo'rqasizmi? O'z kuchingizni sinab ko'ring... Menga bir marta qo'ng'iroq qiling va nimalarga qodir ekaningizni ko'rasiz...

Va nihoyat: hayotda "sifatli homiylarni" qidiring. Izlang, eng muhimi, muloqot qilish uchun to'g'ri odamlarni tanlang! Sizning muvaffaqiyatingiz 10% ko'nikma, bilim va qobiliyatingizga, 40% fikringizga va 50% muhitingizga bog'liqligi uzoq vaqtdan beri isbotlangan. O'zingizni tubsizlikka tortmang. Siz aqlli inson sifatida vaqtingizni kim bilan va qanday o'tkazishni o'zingiz tanlashingiz mumkin.

"Menga do'sting kimligini ayt, men senga kimligingni aytaman" - buni esda tut...... Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

O'z biznesingizni ochish bugungi kunda odatiy hol emas. Ko'pgina rossiyaliklar o'z bizneslarini yuritishni boshlaydilar, ular haq to'lanadigan ishdan voz kechadilar. Ishbilarmon tadbirkorlarni qanday qiyinchiliklar kutmoqda?

Kichik biznes ko'plab moliyaviy xavf-xatarlarga to'la. Siz o'z mijozlaringiz auditoriyasini topa olmasligingiz mumkin, siz juda ko'p tovarlar sotib olishingiz mumkin, biznesni boshlash xarajatlarini qoplay olmasligingiz mumkin - ko'plab turli qiyinchiliklar yangi tadbirkorlarga to'sqinlik qiladi.

Ehtimol, yangi ishbilarmonlar duch keladigan eng qiyin narsa investor topishdir. Aksariyat kichik biznes egalari o'z ishlab chiqarishini faol rivojlantirish uchun yaxshi homiy topishni orzu qiladilar. Biroq, loyihangizga pul sarmoya kiritishga rozi bo'ladigan to'g'ri odamni qayerdan topishingiz mumkin? Aynan shu narsa haqida bugungi maqolamizda gaplashamiz.

Yosh tadbirkor qanday qilib homiy topadi? Muvaffaqiyatli investor topish uchun siz bir nechta omillarni bilishingiz kerak. Bu omillar homiyning biznesingizga sarmoya kiritish qaroriga ta'sir qiladi. Biz ular haqida maqolaning birinchi qismida batafsil gaplashamiz.

Homiy pul investitsiya qilish yoki qilmaslikni qanday hal qiladi?

Aksariyat homiylar ham sobiq tadbirkorlar, yoki juda muvaffaqiyatli va tajribali. Shu bilan birga, “sobiq” deganda ularning tadbirkorlik sohasida salmoqli tajribaga ega bo‘lib, qandaydir muvaffaqiyatlarga erishganini nazarda tutamiz. Shuning uchun, bunday odamlar, qoida tariqasida, yaxshi va foydali loyihalar uchun qobiliyatga ega.

Investorning qiziqishi o'z mablag'larini oshirilgan miqdorda qaytarishdir. Ularni quyidagi jihatlar qiziqtirishi mumkin:

kichik korxonadan pulni qaytarish tezligi;
investitsiya qilingan summaga nisbatan qaytarilgan summaning miqdori.

Shunday qilib, sizning biznesingizning potentsial homiysi, birinchi navbatda, qachon daromad olishni va loyihani tashkil qilish uchun barcha xarajatlaringizni qoplashni rejalashtirayotganingiz bilan qiziqadi. Albatta, u pulini qisqa vaqt ichida qaytarishni afzal ko'radi.

Homiyni jalb qilish uchun biznesingizning qaysi jihatlariga e'tibor berishingiz kerak?

Aksariyat investorlar sizning ishlab chiqarishingiz tafsilotlarini o'rganishmaydi. Biroq, bir nechtasi bor muhim jihatlari potentsial homiylarning mutlaq ko'pchiligi manfaatdor bo'lgan kichik biznes.

Faoliyat doirasi. Albatta, sizning loyihangizga pul sarmoya kiritmoqchi bo'lgan odam aslida nima qilayotganingizni bilishni xohlaydi. Yaxshi instinktga ega bo'lgan ko'pchilik ishbilarmonlar ishlab chiqarishning ma'lum bir sohasiga investitsiya qanchalik foydali bo'lishini tezda aniqlashlari mumkin. Qo'pol qilib aytganda, snoubord ijarasi biznesi qor va tog' yonbag'irlari bo'lmagan janubiy shaharda barbod bo'lishini hamma tushunadi. Shuning uchun hududingizning imkoniyatlariga e'tibor bering.
Ishtirok etgan shaxslar. Ko'pgina potentsial investorlar sizning tarafingizga qanday mutaxassislarni jalb qilganingiz bilan qiziqishadi. Inson omili- kichik biznesdagi eng muhim narsa, chunki siz doimo qiyin va noaniq qarorlar qabul qilishingiz kerak. Agar sizning xodimlaringiz orasida bir necha bor biron bir mukofot bilan taqdirlangan, malakasi, tajribasi va boshqa ijobiy xususiyatlarga ega bo'lgan odamlar bo'lsa, unda investitsiyalarni olish imkoniyati sezilarli darajada oshadi. Loyihangiz ustida ehtiyotkorlik bilan ishlash uchun jamoangizni tanlang. Tematik partiyalarda ismlari mashhur bo'lgan odamlarni qidiring - va homiylarning o'zlari sizga jalb qilinadi.
Qabul qilish vaqtlari sof foyda. Yuqorida aytib o'tilganidek, ko'pchilik homiylar "qanchalik tezroq yaxshiroq" tamoyilini afzal ko'rishadi. Shuning uchun, o'zingizning biznesingizdan birinchi foyda olishni tezlashtirish sizning manfaatlaringiz uchun bo'ladi. Faqat ikki yil ichida o'zini oqlaydigan loyihaga pul sarflashga kam odam rozi bo'ladi.

Homiy topish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Albatta, siz turli xil murojaat qilishingiz mumkin axborot resurslari, biznes portallari va hamma joyda sizning loyihangiz uchun investor topish istagingiz haqida xabar beradi. Biroq, hozirda maxsus investitsiya fondlari mavjud. Kichik biznes egasi unda loyihaning barcha asosiy fikrlarini ko'rsatadigan ariza qoldirishi kerak. Biz sizga homiylarni nima qiziqtirishi haqida batafsil aytib berdik. Iltimos, loyihangizning ushbu jihatlarini arizangizda tasvirlab bering. Investitsion fond sizga ko'proq investorlarni tezda topishga yordam beradi.

Ko'pchilik muhim nuqta bu holda bayonotni to'g'ri tuzish muhimdir. Ko'rsatishni unutmang asosiy fikrlar, bu potentsial homiylar uchun eng qiziqarli. Ishlab chiqarish jarayoni haqida batafsil to'xtalmaslik kerak - natija, yakuniy mahsulot yoki xizmat haqida yozing. Siz o'zingizni ijobiy tomondan ko'rsatishingiz kerak, shuning uchun biznes-rejangizni eslang va loyihangizning barcha afzalliklarini tasvirlab bering.

Biznes uchun g'oyani o'ylab topish bir narsa. Lekin uni amaliyotga tatbiq etish butunlay boshqa masala. Ko'pgina biznes g'oyalar bitta oddiy sababga ko'ra amalga oshirilmaydi - pul etishmasligi. Bir toifadagi odamlar, keling, ularni muvaffaqiyatsiz biznesmenlar deylik, o'z g'oyalarini yaxshiroq vaqtgacha qoldiring yoki butunlay unuting. Ikkinchisi loyihani hayotga tatbiq etishning barcha mumkin bo'lgan usullarini qidirmoqda. Ular o'z uyalarini bo'shatishadi, kredit olishadi yoki homiylarni qanday topish haqida o'ylashadi.

Biznes uchun homiylarni qanday topish mumkin: 5 ta qidiruv opsiyasi + pul olish uchun 3 qadam

O'zingizga biznes uchun homiylarni qanday topish mumkinligi haqida savol berishdan oldin, siz o'zingiz uchun ushbu homiylarni qanday tasavvur qilishimizni va o'zingiz ularga nimani taklif qilishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Hech kim sizga shunchaki pul bermaydi. Homiy har doim loyihaning rentabelligiga ishonchi komil bo'lishi kerak, shuning uchun unga biznes g'oyasi haqida to'liq ma'lumot berish kerak.

Shuning uchun biz o'z hikoyamizni ikki blokga ajratamiz: birinchidan, biz homiylarni qaerdan topishni, shuningdek, ular kim bo'lishi mumkinligini bilib olamiz. Ikkinchidan, loyiha uchun homiylarni qanday topish bo'yicha asosiy bosqichlarni belgilaymiz.

Homiylarni qaerdan topish mumkin: biznesni rivojlantirish uchun pul olishingiz mumkin bo'lgan 5 ta variant

Xo'sh, kim homiylik qilishi mumkin? Kimdan pul so'rashim mumkin? Ular aytganidek, kimdan boshlash kerak, qayerga yugurish kerak? Keling, eng oddiy narsadan boshlaylik - qarindoshlarimiz va do'stlarimiz bilan.

Qarindoshlar va do'stlar

Sizning g'oyangizga yaqin bo'lgan biznes bilan shug'ullanadigan do'stlaringiz yoki qarindoshlaringiz - tadbirkorlar bilan bog'lanishingiz kerak. Homiylar, birinchi navbatda, sizning loyihangiz foydali bo'lishiga ishonch hosil qilishlari kerak. Ikkinchidan, siz homiyning xizmatlarini reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Bu sizning loyihangiz taqdimotida ham, undan keyin ham amalga oshirilishi mumkin.

Masalan, siz go'zallik salonini ochmoqchisiz, qarindoshingiz esa ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi kosmetika. Siz bir-biringizni topdingiz deb hisoblang - u sizga ko'tarilish uchun pul beradi va siz nafaqat uning mahsulotlarini reklama qilasiz, balki ularni o'z faoliyatingizda ham ishlatasiz, ya'ni. bu yerda homiy ham yetkazib beruvchi sifatida ishlaydi.

Yirik tadbirkorlar

Agar qarindoshlaringiz yoki do'stlaringiz orasida munosib odam topmasangiz, shahringizdagi tadbirkorlar bilan bog'laning. Sizni qiziqtirgan kompaniyalar haqida kerakli ma'lumotlarni to'plang va ularning rahbariga taklif qiling. Bizning misolimizda biz kosmetologiya bilan bog'liq tashkilotlarni qidirmoqdamiz: kosmetika mahsulotlari, maxsus jihozlar va boshqalar.

Aytgancha, tadbirkorlarning o'zlari ko'pincha foydali loyihalarga homiylik qilishdan bosh tortishmaydi. Agar ularning bo'sh mablag'lari bo'lsa, ularni ushlab qolishdan ko'ra foydali biznesga sarmoya kiritishni afzal ko'rishadi. Asosiysi, ularga "o'yin shamga arziydi" ekanligini isbotlash. Homiylarni loyiha muvaffaqiyatli bo'lishiga qanday ishontirish haqida ko'proq ma'lumot olish uchun "loyiha uchun homiylarni qanday topish mumkin" bo'limini o'qing.

Mintaqaviy boshqaruv tuzilmalari

Agar sizning innovatsiyangiz mintaqa rivojiga yordam beradi deb o‘ylasangiz yoki, ehtimol, bu qandaydir ilmiy kashfiyotlar bilan bog‘liq bo‘lsa, bemalol shahar ma’muriyati bilan bog‘lanib, sizga grant ajrating.

Grant - bu biznesni boshlash uchun tekin pulning bir turi. Ko'p ishbilarmon tadbirkorlar grant olish uchun ariza topshirishlari aniq, ammo bu grantni istaganlarning hammasi ham ololmaydi. Bu erda asosiy narsa sizning loyihangiz sizga nafaqat foyda keltirishini, balki, birinchi navbatda, jamiyat uchun foydali bo'lishini isbotlashdir.

Misol uchun, agar siz avtomobil ijarasi kompaniyasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda grant haqida o'ylashingiz shart emas. Ammo "sog'lom" nonga ixtisoslashgan mini-nonvoyxonani ochish g'oyasi: parhez, to'liq don, organik yoki "jonli" non, mintaqadan yordam so'rashi mumkin.

Texnopark va biznes inkubator

Yosh tadbirkorlarga yordam beruvchi biznes-inkubatorlar, texnoparklar kabi tuzilmalar keng tarqaldi. Bu yerda homiylik biznesni rivojlantirish uchun qulay shart-sharoitlar yaratishdan iborat.

Yangi tashkil etilgan ishbilarmonlarga tadbirkorlik asoslari, buxgalteriya hisobi va boshqalar bo'yicha treninglar taklif etiladi. muhim fanlar. Mebel, ofis jihozlari va boshqalar bilan to'liq jihozlangan ofis ham taqdim etiladi. qulay sharoitlar. Biznes-rejalarni yozishda ham, homiylar topishda ham yordam ko'rsatiladi.

Banklar va kredit tashkilotlari

Agar siz "homiylarni qanday topish mumkin" degan savol haqida jiddiy o'ylamasangiz va o'zingizning kredit layoqatingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda siz shunchaki kredit olish uchun bank bilan bog'lanishingiz mumkin. Ammo keyin siz kafillarni topishingiz kerak bo'ladi, siz yaxshi kredit tarixga ega bo'lishingiz kerak, garov sifatida mulk topishingiz kerak bo'ladi. Qoidaga ko'ra, biznesni rivojlantirish uchun mablag' unchalik katta emas, ammo bu biznes foydali bo'ladimi yoki yo'qmi hali noma'lum.

Bank bilan bog'lanishda muammo - bu kredit bo'yicha yuqori foiz stavkalari. Shuning uchun, olishning bu varianti naqd pul biznesni rivojlantirish juda xavflidir.

Loyiha uchun homiylarni qanday topish mumkin: homiylik puliga 3 asosiy qadam

Shunday qilib, biz homiylarni qayerdan qidirishga qaror qildik, endi biz ularga "qo'llash"imizga yordam beradigan qadamlarni tasvirlab beramiz.

Qadam 1. Miqdori haqida qaror qabul qiling, biznes-rejani ishlab chiqing

Homiylarni qanday topish haqida o'ylashdan oldin, o'zimiz kelajakdagi loyihamiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lishimiz kerak. Bizga qancha pul kerakligini aniq bilishimiz, barcha xarajatlarni sanab o'tishimiz va foydani rejalashtirishimiz kerak. Albatta, homiy uchun kattaroq rejalashtirilgan foydani o'z ichiga olgan loyiha yanada jozibador bo'ladi. Loyihaning o'zini oqlash muddati ham muhim emas.

Haqida biznes-rejaga bo'limni kiritish mumkin bo'lgan xavflar va ularni baholash, shuningdek, barcha hisob-kitoblar bilan ushbu turdagi faoliyatni rivojlantirish rejasi. Bundan tashqari, biznes-rejangizni chiroyli va samarali tuzish uchun dangasa bo'lmang - siz hali ham uni taqdim etishingiz kerak. Chop etish uchun qog'oz har xil sifatda bo'lishi kerak. Materialni grafik ma'lumotlar bilan birga olib boring.

Yaxshi ishlab chiqilgan biznesni rivojlantirish strategiyasi homiylarni muvaffaqiyatli topish uchun birinchi qadamdir!

2-qadam. Homiylarni jalb qiling

O'z biznesimni boshlash uchun pulni qayerdan olsam bo'ladi? Aynan shu muammoga yangi tadbirkorlarning 95% duch keladi! Maqolada biz eng ko'p ochib berdik joriy usullar qabul qilish boshlang'ich kapital tadbirkor uchun. Shuningdek, valyuta tushumlari bo'yicha tajribamiz natijalarini diqqat bilan o'rganishingizni tavsiya qilamiz:

O'zingizni e'lon qilmaguningizcha homiylar siz haqingizda bilishmaydi. Qanaqasiga? Endi bilib olamiz.

Ma'lumotni joylashtirish

Deyarli har bir shaharda tadbirkorlar yoki biznes uyushmalari tashkil etilgan. U yerga murojaat qiling. Balki o'z pullarini u yerga sarmoya qilmoqchi bo'lganlar topilar.

To'xtadi qarz mablag'lari? Banklar va kredit tashkilotlariga arizalar topshirish. Siz ba'zi biznes nashrlari orqali homiylarni qidirib reklama joylashtirishingiz mumkin. Bundan tashqari, ular ham elektron, ham bosma manbalar bo'lishi mumkin.

"To'g'ri" joylarga tashrif buyuring

Biz bu erda nimani o'z ichiga olamiz? Biznes-forumlar, yangi tadbirkorlarga yordam berishga qaratilgan uchrashuvlar. Bunday voqealar haqida Internet yoki onlayn forumlar orqali bilib olishingiz mumkin.

3-qadam. Loyiha taqdimoti

Demak, homiy topildi, ishontirish bosqichi boshlanadi. Biznes-reja tuzildi, endi siz uni to'g'ri taqdim etishingiz kerak. To'g'ri, bu sizning taklifingizning rentabelligi haqida homiyning ongida hech qanday shubha qoldirmaslikni anglatadi. Unga maqsadlaringiz va kelajakka bo'lgan rejalaringiz haqida, shuningdek, homiy sizning loyihangizga sarmoya kiritish orqali oladigan foyda haqida ma'lumot berishingiz kerak.

Nutqingizni 5-7 daqiqaga mos keladigan tarzda rejalashtiring. Haqida unutmang vizual material. Slaydlar eng yaxshisidir. Sizdan shubhasiz so'raladigan mumkin bo'lgan savollarga javoblar tayyorlang. O'z navbatida, sizni qiziqtirgan bir qator savollarni ham tayyorlang. Odamlar unga qiziqish bildirsa, har qanday odamga yoqadi. Savollar berish orqali siz homiy va uning faoliyati haqida so'rovlar qilganingizni va o'zaro manfaatli hamkorlikdan manfaatdor ekanligingizni aniq bildirasiz.

Tadbir uchun homiylarni qanday topish mumkin: xohlagan narsangizga 3 qadam

Ushbu maqolada men yoritmoqchi bo'lgan yana bir savol - tadbir uchun homiylarni qanday topish mumkin. Aytaylik, siz xuddi shu go'zallik salonini ochdingiz va uning ochilishi sharafiga mahalliy go'zallik tanlovini o'tkazishga qaror qildingiz. Raqobat raqobatdir, lekin buning uchun pul ham kerak. Ularni qanday topish mumkin?

Shunga qaramay, biz homiylarni qidirmoqdamiz, ayniqsa asosiy faoliyat bilan bog'liq bo'lgan tadbirda siz ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishingiz mumkin: rejalashtirilgan tadbir uchun ham, keyingi hamkorlik uchun ham homiylarni toping.

Tayyorgarlik ishlari

Birinchidan, homiylarni izlashdan oldin, tadbir haqida barcha ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak. Tadbirning maqsadi va davomiyligini tavsiflang, tadbir dasturi va ishtirokchilarini batafsil tavsiflang.

Reklamangizda homiylarni eslatishni unutmang. Masalan, taklifnoma varaqalaridagi homiylar mahsulotlarining reklamalarini joylashtiring. Ularning mahsulotlari tanlovda sovrin sifatida ham ishlatilishi mumkin. Boshqa sovrinlardan foydalanilgan taqdirda ham, ular homiylarning logotipi tushirilgan sumkalarga joylashtirilishi mumkin.

Homiylar bilan ishlash

Tadbir uchun homiylarni topishning keyingi bosqichi potentsial homiylarga bevosita qo'ng'iroq qilish bo'ladi. Ularga xat yozish yoki qo'ng'iroq qilishdan uyalmang. Va buni muntazam ravishda bajaring. Tadbirga tayyorgarlik qanday ketayotgani, tadbiringizni qaysi rasmiylar qo‘llab-quvvatlagani, reklama qayerda berilayotgani haqida xabardor bo‘ling.

Homiylar bilan bevosita uchrashuvlar haqida unutmang. Ularga o'z logotipi bilan reklama mahsulotlarini ko'rsating, sharhlar va istaklarni tinglang. Ularning faoliyatiga samimiy qiziqish bildiring, ular haqida so'rang va yutuqlarini kuzatib boring.

Ko'pgina homiylar tadbir davomida ular haqida shunchaki reklama qilish bilan qanoatlanmaydi. Ular mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri kirishlari kerak. Bu yo'ldan chiqishga harakat qiling! Va birinchi qadam, albatta, homiylarning sovg'alarini taqsimlash bo'ladi. Agar odamlar mahsulot yoki xizmatlardan qoniqsa, kelajakda ular kerakli manzilga murojaat qilishadi.

Tadbirdan keyin

Tadbir oxirida homiylarga yozma ravishda minnatdorchilik bildirishni unutmang, shuningdek, tadbirni tavsiflovchi ba'zi statistik ma'lumotlarni taqdim eting. Masalan, ularga qancha odam borligini ayting, sovg'a qilingan va sotib olingan mahsulotlar sonini aks ettiring va ularga reklama mahsulotining nusxasini bering. Aytgancha, oxirgisiga aloqa ma'lumotlaringizni kiritishni unutmang.

Agar homiy sizning tadbiringiz doirasida olib borilayotgan reklama kampaniyasidan mamnun bo'lsa, keyingi safar u siz bilan bog'lanadi.

Keyingi so'z

Shunday qilib, agar qaror qilsangiz o'z loyihasi, lekin umuman moliya yo'q, uchinchi tomon resurslariga murojaat qilishdan tortinmang. Homiylarni qanday topish bo'yicha maslahatlarimiz siz uchun foydali bo'ladi degan umiddamiz.