Франшиза в торгівлі - поняття, механізм і принципи дії. Продаж франшиз магазинів Торгові франшизи

Це можливість вести власний бізнеспід брендом і за підтримки відомої компанії. Якщо коротко, то це право на використання бренду, діючої бізнес-моделі і контроль з боку власника бренду (франчайзора).

Торгова франшиза в даний час володіє величезною популярністю серед підприємців-початківців у Москві, Санкт-Петербурзі та інших регіонах Росії. Пояснюється це, перш за все, тим, що переважна більшість з них, прагнучи зберегти свої позиції на ринку, вважає за краще співпрацювати з більш досвідченими підприємцями. З цією метою вони і набувають різного роду роздрібні франшизи. Особливо вигідним для покупки бутика по франшизі є період фінансової кризи. Купити франшизу магазину початківців бізнесменів змушує ще і необхідність у збільшенні виручки, напрацювати стабільну клієнтську базу, а також скоротити рівень витрат.

Ті, хто вирішив відкрити свій власний бутік по франчайзингу роздрібної торгівлі, Підбирають найбільш підходящий франчайзинг в роздрібній торгівлі виходячи з розмірів первісних інвестицій, періоду окупності, а також швидкості виходу на точку беззбитковості.

Переваги франшизи магазину роздрібної торгівлі

Найголовнішою перевагою для франчайзі є економія їх власних грошових коштів. Крім того, вони заручаються маркетингової, бухгалтерської, а також юридичною підтримкою франчайзерів, які є вже досвідченими в торгівлі і володіють певним впливом на ринку.

Переважною більшістю організацій-франчайзерів надається безкоштовна консультація, надається допомога в підборі і навчанні співробітників.

Можливий варіант створення франчайзі власних франчайз-мереж. Особливо актуальний він в тих випадках, коли планується вести роботу не тільки у великих містах, але ще і в невеликих населених пунктах. Для франчайзі це набагато ефективніше ніж входження в уже існуючу франчайз-мережу.

Каталог роздрібних франшиз

В каталозі магазинів містяться найрізноманітніші franchise-пропозиції торгових компаній і бутиків для тих, хто збирається купити торгову фірму. Найбільш популярними з містяться в каталозі франчайз-пропозицій від підприємств роздрібної торгівлі на сьогоднішній день вважаються наступні:

• мережу бутиків виробів з льону та овечої вовни «Модна овечка»;
• салон автозапчастин «Корика-авто»;
• салон чоловічого одягу «Circle Boutique»;
• салон взуття ручної роботи«Migliori;»
• мережа магазинів автозапчастин для іномарок «Авто-Кореєць», «Авто-Японець».

Якщо Вас зацікавила пропозиція будь-якої конкретної організації з представлених в каталозі, то Ви прямо з каталогу можете перейти на офіційний інтернет-сайт цієї організації для отримання більш докладної інформації про умови співпраці, розмірі початкових інвестицій, розмірі роялті, вимоги до франчайзі

Франшизою називається комплекс необхідних для ведення бізнесу благ, до якого входять бізнес-модель франчайзера, бренд і інші складові підприємницької діяльності. Франшиза в торгівлі може включати в себе оригінальну технологію, метод ведення бізнесу, а також товарний знак і користування обладнанням. Все це передається за певну плату від власника одержувачу разом із зобов'язаннями і пільгами.

Франчайзинг в торгівлі є найпростішим і швидким способом просування своєї справи на ринку, так як, франчайзі отримує в своє розпорядження свідомо вигідний рентабельний бізнес. Крім того, продавець франшизи зазвичай готовий надавати всебічну допомогу і підтримку своїм франчайзі (сторона, яка купує), тому що успіх його підприємства лежить в інтересах франчайзера (продає сторона).

Вартість франшизи: складові

Щоб купити франшизу в торгівлі, необхідно заплатити обов'язковий паушальний (загальний) внесок, який підтверджує права покупця на використання комплексу умов. Також франчайзі щомісяця виплачує власнику товарного знака певний відсоток від обороту (роялті). Крім того, у вартість франшизи включається капітал, який покриє витрати на відкриття бізнесу (ціна оренди / купівлі приміщення, обладнання, оплати роботи співробітників і т. Д.). Ці кошти переходять франчайзеру, якщо він передає покупцеві «готову» торгову точку. Скористайтеся каталогом франшиз на нашому порталі, щоб вибрати найбільш вигідну франшизу.

Переваги франшизи в торгівлі

Франшиза дає величезні переваги компанії або підприємцю, який вирішив відкрити свою справу, наприклад:

• Відсутність необхідності просувати товарну марку. Зазвичай бренди, що передаються за договором франшизи, впізнавані, а отже, не потребують активної розкрутки.
• Швидке становлення бізнесу. Купуючи готовий бізнес, підприємець відразу виходить на нормальні обсяги торгівлі. Йому не потрібно завойовувати довіру потенційних покупців.
• Консультації, навчання та всебічна підтримка. Завдяки активній підтримці франчайзера користувач франшизою уникає типових помилок, які допускають практично всі підприємці, починають свою справу з нуля.
• Стабільність на ринку. Франшиза передбачає чіткі територіальні межі для ведення бізнесу, що автоматично виключає появу конкурентів.

Таким чином, франшиза - це вигідний спосіб налагодити бізнес і отримувати дохід.

Коли людина відкриває свій бізнес, йому доводиться стикатися з безліччю проблем - з нуля розкручувати бренд, відпрацьовувати технології. В таких умовах на отримання гідного результату йдуть роки. Але в цей час конкуренти не стоять на місці, як казала героїня Керролла, « щоб залишатися на місці, доводиться бігти». Саме тому кожен хто знає, що таке франшиза і як вона працює, намагається порівняти можливості франшизи перед тим як вкласти великі гроші у свою справу.

• Що таке франшиза і як вона працює? Як купити франшизу і які типові помилки робить підприємець? Ми постараємося дати максимально повну інформацію.

Що таке Франшиза простими словами

франшиза- це коли підприємства з відпрацьованою технологією і відомим брендомдозволяють іншим компаніям користуватися своїм ім'ям. Крім імені, вони передають і інші знання, такі як технології виробництва, корпоративні стандарти, права на патенти і винаходи. Це і є визначення франшизи простими словами.

Перша компанія, що приходить на розум, коли ми чуємо слово «франшиза», - це McDonald's, Але франчайзинг має набагато старіші корені. Ісаак Зінгер, Винахідник знаменитої швейної машини Zinger, В 1858 році першим заклав основи концепції франчайзингу. Він почав продавати ліцензії дистриб'юторам в різних частинах країни, забезпечуючи їх власним товаром і навчаючи персонал.

Згідно формального визначення, франшиза - це дозвіл юридичній або фізичній особі користуватися благами франчайзера. При цьому того, хто купує це право, називають франчайзі, А вся бізнес-модель називається фрайчайзінга.

Іноді це право передається на безоплатній основі, але частіше франчайзізобов'язаний заплатити за отримане благо. Плата ділиться на дві частини:

1. паушальний внесок . Разова сума, яка передається при укладенні договору франчайзингу.
2. . Щомісячний або щорічний платіж.

Кожна компанія-франчайзер розробляє власні умови, які можуть істотно відрізнятися.

• У російському законодавстві не існує поняття франшиза. У 54 главі ЦК РФ вводиться визначення комерційної концесії, по якій і відбувається передача правовласником комплексу благ.

Вищезазначена мережу ресторанів фаст-фуду, володіє менш ніж половиною з 36000 ресторанів; більшість відкрито на умовах франчайзингу. надає право використовувати свій знаменитий бренд, логотип, меню і так далі. Бізнесмени, які володіють ресторанами, в свою чергу платять внески (роялті), які розраховуються як відсоток від продажів.

Це основний компроміс у відносинах франчайзингу. франчайзер ( в даному прикладіМакдоналдс) Дозволяє іншим людям (франчайзі) використовувати бізнес-модель і впізнаваність бренду, а у відповідь отримує відсоток від обороту.

Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

Один з найбільш поширених питань - скільки коштує відкрити бізнес по франшизі? Оцінити витрати можна на етапі вибору франшизи.

Початковий внесок у вигляді фіксованої суми називається паушальний внесок, Періодичні платежі за продовження співпраці - роялті.

В обмін на право використання імені, продукту або технологій франчайзера, звичайно потрібно сплатити деякі або всі з перерахованих платежів:

• паушальний внесок- первісна плата за франшизу, яка не підлягає відшкодуванню. Розмір суми сильно варіюється, але тенденція така: чим вище ступінь впізнавання бренду, тим дорожче вхід «під крило» сильної компанії.
• виплачуються на регулярній основі ( щомісяця або щокварталу) Протягом терміну дії договору. Свого роду членські внески, по суті. Фіксовані суми або відсотки від валового продажу - варіанти різні.
• Плата за навчання- деякі франчайзери включають навчання в ціну паушального внеску, деякі виносять окремим рядком.
• Рекламні зборивносяться в рекламний або маркетинговий фонд головної компанії. Ці гроші витрачаються на ТБ і радіо рекламу, розробку і друк POS-матеріалів (буклети, плакати, листівки).
• відновлення франшизи (renewal) - плата за продовження договору франчайзингу.

Великі франчайзери часто розробляють кілька схем входу в бренд. Беруться до уваги попередні розрахунки окупності та рентабельності для конкретного регіону.

Наприклад, франшиза « 220 вольт»Передається безоплатно, проте партнер зобов'язується закуповувати товар тільки у франчайзера.

типи франшиз

слово франшизав перекладі з французької мовиозначає « пільга». Як відомо, пільги бувають різні. Залежно від того, як різні франчайзери дозволяють використовувати своє ім'я і що пропонують натомість, виділяють три основних типи:

• бізнес-франшиза;
• товарна;
• виробнича.

Бізнес-франшиза

Що таке франшиза в бізнес форматі? Це найбільш поширений тип відносин, в якому франчайзер пропонує налагоджений бізнес, включаючи ім'я та товарний знак, незалежним підприємцям. хорошим прикладомцього виду є ресторани швидкого харчування. В каталозі франшиз представлені як давно зарекомендували себе бренди - Papa Johns, Coffeeshop Company, Так і нові - « Їжа від Чемпіона», Бар« Дорога, я передзвоню».

Франчайзі отримує допомогу від головної компанії при виборі, плануванні і дизайні приміщення, наборі і навчанні персоналу, розробці маркетингової складової. Паушальний внесок і роялті варіюються дуже значно, такщо необхідно уважно дивитися умови кожної конкретної фірми. Цей тип франшизи часто називають «бізнес під ключ», так як франчайзі отримує практично все необхідне для відкриття власної справи.

товарна франшиза

Франчайзі отримує право на поширення продукту, що виготовляється франчайзером. Відомі товарні франшизи - це, наприклад, або будь-який інший виробник автомобілів, деякі марки одягу і взуття: Incanto, BAON, ALBA.

Цей тип франчайзингу часто вже не передбачає ліцензійних платежів. Франчайзі зобов'язаний придбати певний обсяг продукту або асортименту продукції франчайзера. А той забезпечує національні рекламні кампанії, Надає логотип і товарний знак.

виробнича франшиза

Виробник надає право на виробництво і продаж товарів з використанням його бренду і товарного знака. Цей тип набув значного поширення у виробництві продуктів харчування і напоїв, наприклад -.

Ще один технічний момент, який важливо розуміти, підшукуючи відповідну ідею для вкладення грошей. Права, які надає договір франшизи, сильно відрізняються в тому чи іншому випадку.

Які бувають франшизи

• пряма франшиза- франчайзер надає право відкрити одне підприємство в обумовленому місці. Найстаріша і найбільш проста форма взаємовідносин. Недолік такий: якщо франчайзі має бажання і можливості відкрити додаткові точки, кожен раз потрібно новий договір і нові грошові внески. Тобто, на прикладі одежної магазину: відкрити ще один магазин неможливо, не погодивши питання з головною компанією і не сплативши паушальний внесок.
• Мульти-франшиза- покупець отримує право і обов'язок запустити кілька виробничих / торгівельних місць на певній території протягом фіксованого періоду часу.
• Майстер-франшизасхожа на попередній пункт, але має одну істотну відмінність: франчайзі отримує право і обов'язок від свого імені продавати франшизу на затвердженої договором території. Майстер-франчайзі стає франчайзером в своєму регіоні.

Підкреслимо ще раз: в останніх двох варіантах договору франчайзингу надається право і обов'язок.

Якщо франчайзі не витримує договірні темпи розвитку і розширення, це карається: розірвання договору, штрафні санкції, передача виняткових прав іншому підприємцю і т.д.

Крім того, зустрічаються такі види франшиз:

• вільна. Франчайзі отримує право використовувати бренд, але при цьому його дії не контролюються власником прав.
• Срібна. У цьому випадку компанія відкриває філію, організовує його діяльність і тільки після цього продає право тимчасового користування.
• Золота. Передача монопольних прав на ведення бізнесу під брендом правовласника в окремому регіоні. Покупець золотий франшизи сам вирішує, як він буде користуватися ім'ям, розвивати справу.
• імпортозаміщуюча. Ця схема дещо нагадує плагіат. Бізнесмен працює в країні під ім'ям відомої компанії, при цьому не відраховує їй роялті. Це як " Adidas»І« Abibas», Імена схожі і причепитися ні до чого. Однак до оригінального бренду такий бізнес не має ніякого відношення.

Цивільний кодекс вимагає, щоб кожен договір комерційної концесії був зареєстрований в Роспатенті. При цьому франчайзер повинен попередньо там же зареєструвати свій товарний знак і технології. Теоретично можливо, що «Макдональдс» пропустить термін перереєстрації, тоді його зможе оформити на себе будь-який підприємець.

Майже кожна галузь має успішні, напрацьовані бізнес-практики. Продаються франшизи роздрібних магазинів, салонів краси, ресторанів швидкого харчування, виробництв і багато інших. Для зручності ми зібрали в таблицю деякі популярні бренди - міні-каталог франшиз.

У гонитві за прибутком важливо прагнути не тільки до миттєву вигоду. Рей Крок, Засновник не раз згаданої мережі McDonald's говорив:

«Якби у мене був цегла кожен раз, коли я повторював« якість, обслуговування, чистота », я думаю, що подолав би Атлантичний океан».

Що повинно бути в договорі

Типовий договір франчайзингу складається з декількох сотень сторінок. Про те, що таке франшиза простими словамипояснити важко, а на папері це зробити ще складніше. Тому без юридичної підтримки бізнесменові розібратися в тонкощах не вийде. Наприклад, ГК містить наступні норми:

• Термін дії договору не обов'язково повинен бути прописаний. Але якщо він є, треба домовитися про умови пролонгації.
• тільки юридичні особиі індивідуальні підприємці має право бути сторонами контракту, фізичним особамтаке недоступно.
• Не можна укладати договір ні в якій іншій формі, крім письмовій.
• Франчайзер зобов'язаний навчити власними технологіями не тільки франчайзі, але і його працівників.
• Покупець франшизи повинен виконувати всі вимоги продавця щодо забезпечення якості продукції або обслуговування.

У договорі ж прописуються технології контролю, будь то таємні покупці, здача іспитів або візити контролерів.

Як не потрапити на вудку

Зайшовши на сайт франчайзера, відвідувач розквітає від захвату. І вкладення мінімальні, і підтримка всебічна, бонуси обіцяють і подарунками заманюють. Це все розміщується на односторінковому сайті.

Коли справа доходить до підписання контракту, бізнесмен виявляє перед собою документ на ста сторінках. Це не перебільшення, саме такий розмір типового договору. Причому складений він з урахуванням інтересів франчайзера. Про те, як працює франшиза і як вона захищає франчайзі, той повинен подбати самостійно. Навіть якщо на перший погляд пропозицію здається привабливим, варто вірити тільки договором, написаному на папері.

Під час укладання договору варто залучити юриста, його оплата багаторазово окупиться подальшої економією. Якщо внести свої доповнення до типового договору з «Макдональдс» буде складно, то настояти на скасування або зміну декількох пунктів в угоді з менш відомою компанієюможна без проблем.

Які питання потрібно задати франчайзеру:

• Коли франчайзер почав продавати франшизу? Якщо франшиза молода, а результати діяльності франчайзі поки не ясні - це зайвий привід задуматися.
• Успішний чи бізнес у фінансовому відношенні? Побачивши результати діяльності за останні три роки, можна приблизно зорієнтуватися в перспективах власного бізнесу.
• Скільки франчайзі закрилися? Процентне співвідношення удач і невдач - це не теорія ймовірності, а конкретні цифри, які дають уявлення про шанси.
• Яка підтримка надається? Оцінка приміщення, навчання штату співробітників, розрахунок окупності, реклама і просування в новому регіоні? Що франчайзі отримує, крім бренду?

Короткий перелік питань може і повинен бути доповнений питаннями, які виникають в ході вивчення пропозиції. І головне: бізнес - не виліплена в камені статуя, все тече і змінюється.

Плюси і мінуси франшизи

Бізнес-система, перевірена часом і випробувана неодноразово в різних регіонах - незаперечна і головна перевага покупки франшизи. Набивати шишки самостійно або скопіювати досвід успішно розвивається і конкуруючої фірми?

Артур Бартлетт, засновник Century 21 Real Estate: «Франшиза стала рятівником вільного підприємництва, вона дала малому бізнесу шанс вижити ...»

Так, франчайзинговий варіант бізнесу дійсно знижує ризик невдачі. Не так значно, як обіцяють рекламні проспекти зацікавлених фірм, але все ж. Статистика США підтверджує, що невдачу протягом перших трьох років терплять 90% самостійних бізнес-проектів.

Конкурувати з великим бізнесом індивідуальному підприємцю- складна задача. Відомий бренд, особливі умови співпраці - очевидний плюс, який дає франшиза.

«Світ не стоїть на місці. Ми не заслуговуємо на те, щоб бути там, де є, якщо не випереджаємо хід речей і не вживаємо необхідних заходів, щоб залишатися конкурентоспроможними », - Фред ДеЛука, засновник Subway.

Франчайзер надає напрацьовані технології бізнесу, які постійно удосконалюються: рекламна, маркетингова, адміністративна підтримка. Брак знань і досвіду не є проблемою - франчайзер забезпечує підготовку франчайзі.

У багатьох випадках франчайзі отримує ексклюзивні територіальні права, монополію на виділеній площі. Звичайно, під торговою маркою франчайзера. Якщо бренд успішний і пізнаваний, він «задавить» конкурентів в ніші.

• Сумний факт полягає в тому, що деякі франшизи досягають 80% відмов, в той час, як інші майже не відчувають невдач.

Перш, ніж підписати договір, необхідно уважно ознайомитися зі статистикою: скільки проектів успішні, скільки закрилися. Поспілкуватися з власниками франшизи - не остання річ, не треба шкодувати на цей пункт коштів і часу. відкриттяфраншизи може здатися простим способомзапустити свій власний бізнес. Але деякі фактори не кидаються в очі, а ідея настільки приваблива, що потенційний франчайзі наступає на граблі невдачливих попередників.

Франчайзинг - не гнучкі метод ведення бізнесу. Особливості конкретної місцевості, які добре бачить і розуміє франчайзі, часто не очевидні франчайзеру. Внести зміни в формат бізнесу, запропонувати додаткові знижкиклієнтам, вибрати товар відповідно до смаків покупців ( в роздрібному магазині, наприклад) - не завжди можливо.

Якщо підписаний договір, який зобов'язує франчайзі розширювати мережу, бізнес зобов'язаний працювати добре і приносити прибуток франчайзеру. Невиконання домовленостей - привід франчайзеру відмовитися від співпраці, які не відшкодовуючи ніякого збитку франчайзі.

замість висновку

Можна вже розуміти, що таке франшиза простими словами - це угода, яка дозволяє одній зі сторін (франчайзі), продавати товар або послугу, використовуючи товарний знак, маркетингові стратегіїі технології другої сторони - франчайзера.

• Франчайзинг є прогресивним методом ведення бізнесу, який несе вигоду обом сторонам.

Під час " зловити струмінь»І« зібрати вершки»На новому віянні - мрія будь-якого підприємця. Проте, тут краще вчинити навпаки. Шукати потрібно франшизу, яка вже встигла зарекомендувати себе. Стійке зростання, низький відсоток «прогоріли» франчайзі - єдині показники, на які потрібно орієнтуватися.

Marriott, Засновник мережі готелів: «Мій життєвий досвід показує, що успіх ніколи не буває остаточним. Рішення ми приймаємо в шляху до кінцевого результату ».

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.

Торгові франшизи знаходяться на другому місці після сфери громадського харчуванняпо числу пропозицій на ринку. Вигоду з такої форми бізнесу можуть отримати обидві сторони. Для франчайзера це означає розширення ринку збуту, обсягу реалізованої продукції, зміцнення позицій свого бренду і витіснення конкурентів. Для франчайзі - можливість відразу почати заробляти гроші на продажу відомих і відомих товарів, разом з великим гравцем цього бізнесу по випробуваної багаторазово схемою і під пильним наглядом.

Як працює франшиза в торгівлі

Франчайзер на оплатній основі передає франчайзі право продавати свої товари (або товари своїх партнерів, а також товари, технологію виробництва яких він передає) під своїм брендом.

Для франчайзера така схема має відразу кілька великих плюсів:

• Збут своєї продукції

Цей варіант актуальний для тих випадків, коли франчайзі виступає лише реалізатором продукції, яку він зобов'язаний закуповувати у франчайзера.

• Зростання впізнаваності і вартості бренду

Чим ширше охоплення території, на якій представлена торгова марка, Тим більше вона пізнавана і тим більшим попитом користується продукція франчайзера.

• економія витрат

Франчайзеру не потрібно витрачати власні гроші на відкриття нової торгової точки. Все робиться по його шаблоном, але за рахунок коштів франчайзі. Виграє в результаті основний бренд.

• Отримання стабільного прибутку

Вона може «капати» як за рахунок роялті та паушальних внесків, так і за рахунок постійного збуту продукції, виробленої франчайзером або реалізованої ним за ціною, вищою за ту, по якій він її купує.

Окупність франшизи в Росії

Франчайзі отримує право володіння впізнаваним торговим брендом, Схему запуску магазину, допомога в навчанні персоналу, консультації, необхідне обладнанняі товар, економить на рекламі і розкрутці торгової марки. Це дозволяє значно скоротити період окупності вкладень в бізнес, знижує ризик «прогоріти».

В цілому, франчайзинг в торгівлі вигідний обом сторонам, і обидві сторони прагнуть зробити все від них залежне, щоб торгова точка процвітала.

Якими бувають торгові франшизи

Основні групи виділяють в залежності від того, ким виступає франчайзер і ким - франчайзі, а також чому саме вони зайняті.

1. Франшиза на виробництво і торгівлю

При такій формі бізнесу передається право на виробництво певного товару, поставляється необхідне обладнання та сировину, передаються секрети і рецепти. Далі франчайзі має право торгувати виробленої під головним брендом продукцією. Іноді франчайзер сам закуповує партії товару, випущеного на такому виробництві (наприклад, будівельні матеріали).

1. Франшизи в роздрібній торгівлі

Виробник чого-небудь продає франшизи на відкриття торгової точки, де буде в роздріб продаватися його товар. Зазвичай у бренду є і свої точки продажу, але їх виявляється або недостатньо, або просто виникає необхідність в тому, щоб розширити ринок збуту з мінімальними фінансовими витратами або взагалі без них.

1. Франшиза оптової торгівлі

Одна компанія, що закуповує товар оптовими партіями і реалізує його через власну мережу роздрібних або оптових продажів, Відкриває по франшизі торгові точки силами франчайзі і зобов'язує його закуповувати її товар в певному обсязі. Заробляє торгова марка на різниці між оптовими і роздрібними цінами.

Найбільша в Східній Європі виставка франшиз відкрилася в Москві

Вимоги до франчайзі

Частина вимог можна віднести до мінусів торгівлі по франшизі. Описано вимоги в договорі комерційної концесії. Перелічимо основні пункти нижче:

• Торгова точка повинна бути розташована в певному місці. Наприклад, в місті з населенням не менше ХХХ тисяч чоловік, на добре прохідною території. Найбільш охоче продають франшизи для торгових центрів, Які відповідають низці критеріїв.
• Розмір магазину, його зовнішній вигляді оснащення жорстко регламентуються. Робиться це з метою уніфікації всієї торговельної мережібренду. Де б не знаходиться магазин, покупець повинен в будь-якому з них легко орієнтуватися, якщо бував в ньому хоча б раз. Враховується також висота стель, кількість поверхів в ТЦ, наявність запасного виходу і багато іншого.
• Вимоги пред'являються і до оточення магазину. Франчайзер дивиться на наявність поблизу інших торгових точок, Що продають схожий товар за такою ж ціною.
• Персонал повинен бути одягнений в уніформу. Часто пред'являються вимоги до віку і статі співробітників, яким належить працювати безпосередньо з покупцями. Число працівників також регламентується.
• Одна з головних умов - франчайзі зобов'язується закуповувати на регулярній основі певний обсяг товару у франчайзера (або виробляти і збувати певний обсяг продукції). Конкретні цифри прописані в договорі франшизи. Якщо ще не розпродано попередня партія товару - це не має значення. І в цьому є великий ризик - адже якщо франчайзі не встигає вчасно реалізувати одну партію товару, то у нього немає грошей на закупівлю наступної, що є обов'язковою умовою, Невиконання якого може спричинити санкції і навіть розрив договору.
• Під вивіскою франчайзера можна продавати тільки певні бренди. Це або товар, що поставляється самим франчайзером, або товар його партнерів, перелік яких передається франчайзі. Останній не може взяти і почати продавати супутні товариабо інші марки.

Як вибрати програму складського обліку

Франшизи торгових мереж

Найчастіше на російському ринку можна зустріти франшизи торгових точок, які продають продукти харчування, а також універсамів і супермаркетів, магазинів для тварин, аптек.

1. Франшиза зоомагазинів «Бетховен»

Магазини мережі торгують товарами для домашніх тварин, яких налічується понад 17 000 найменувань. Паушальний внесок становить 170 000 рублей, загальні інвестиції досягають 4 мільйонів, включаючи обладнання та оснащення не тільки самого магазину, але і складу. Окупність франшизи за умови активних продажівстановить від року до півтора. Роялті - 2% від обороту.

1. Акула Кідс (Acoola)

Мережа магазинів модного дитячого одягу Acoola реалізує товари (одяг та взуття) для дітей у віці від 2 до 14 років. Розмір необхідних інвестицій - 3,5 млн. Рублів. Від покупця франшизи потрібно тільки оплатити поставку обладнання, розробку дизайн-проекту, першу партію товару (з умовою придбання наступних партій в обумовлений термін).