Як створити модний бренд: Поради фахівців початківцям. Як створити свій бренд одягу: способи розкрутки і розрахунок витрат Як відкрити свій бренд

текст:Ірина Дубина

Запустити і тримати на плаву власний фешн-бренд в Росії- завдання не з легких. По-перше, гідних навчальних закладів, Які могли б конкурувати з шанованими західними аналогами, практично немає: освіта в сфері моди як явище знаходиться в нашій країні в зародковому стані. По-друге, вийти на ринок і налагодити продаж через магазини може бути проблематично: переважна більшість вітчизняних ритейлерів працює на умовах реалізації, а значить, дизайнер може отримати прибуток, а може і залишитися ні з чим.

Нарешті, як показали неприємні історії, що трапилися з брендами і Oh, My, бізнес в Росії як і раніше нерідко ведеться із застосуванням схем з 1990-х: немає гарантій, що ваша марка не виявиться в руках несумлінного бізнес-партнера або що великий модний універмаг не заборгував вам більше мільйона рублів. Втім, і ці труднощі не здатні остудити запал охочих запустити власний бренд одягу: нові російські fashion-марки з'являються щороку із завидною постійністю.

Якщо слава Гоші Рубчинський і Вікі Газінская не дає вам спокою, розповідаємо, що потрібно зробити, щоб заснувати свій дизайнерський бренд і зробити його комерційно успішним. Наші правила не є універсальними і не дають стовідсоткових гарантій успіху, зате точно допоможуть усвідомити базові речі.

Зрозумійте, що ви хочете робити, для кого і навіщо

Перше, з чим потрібно визначитися, якщо ви вирішили вступити на шлях дизайнера одягу, - це концепція майбутнього бренду, його айдентіка і те, чим він буде відрізнятися від тисяч вже існуючих аналогів. «Концепція відшити хоч щось і просто так - в корені невірна, - упевнений засновник Items Денис Ерхов. - Перш ніж відшивати колекцію і знімати лукбук потрібно відповісти самому собі на важливі питання. Для кого ти це робиш? Де ти зможеш це продавати? Хто твій цільової покупець і взагалі чи існує він? Насправді підготовка до запуску - найскладніший і важливий процес. На основі отриманих відповідей вже можна створювати продукт і знімати лукбук. Стратегія повинна бути продумана на найперших етапах ».

«Більшість наших дівчаток і хлопчиків роблять колекції просто з бажання самовиразитися, - каже авторка і дизайнер бренду I AM Studio Даша Самковіч. - Але якщо ви вирішили робити одяг, який носитимуть, потрібно, щоб колекція була зрозуміла не тільки вам, а й людям зі своїм баченням моди. Визначтеся зі своїми цілями: для вас власний бренд - це просто інструмент творчої самореалізації, в який зможуть вкладатися сторонні інвестори, або ж повноцінний бізнес-проект? Якщо ви вирішили робити комерційний продукт, тобто одяг для людей, важливо зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія, її вік, соціальний статус, фінансове положення- це будуть ваші відправні точки ».

Зберіть команду і знайдіть виробництво

Якщо ви серйозно плануєте займатися розвитком власного бренду, А не просто продавати через Instagram відшиті на коліні сукні, без кваліфікованого персоналу - нікуди. Перш за все вам потрібно буде знайти людей, які зможуть вашу колекцію відшити: закрійників, швачок. Можна податися на вже існуючі виробництва, які співпрацюють з початківцями дизайнерами, але в цьому випадку віддачі з боку команди чекати не доведеться.

«Перші колекції я відшивала на сторонніх виробництвах: якщо співпрацювати з ними два рази в рік протягом пари місяців, поки готується сезонна колекція, такий формат часто вигідніше, - ділиться своїм досвідом дизайнер Женя Кім. - З часом я стала набирати власну команду: на тих же виробництвах шукала найбільш компетентних людей і переманювала їх до себе. У такій схемі роботи багато плюсів: ти співробітничаєш з людьми, які максимально залучені в процес, і в їх інтересах зробити все якісно. З іншого боку, це може бути затратно, якщо у вас немає постійних клієнтівабо магазинів, для яких вам потрібно відшивати речі ».

«Якщо у вас є мета випускати великі тиражі одягу, необхідний так званий експериментальний цех: конструктор, портная і менеджер з розміщення замовлень - це той мінімум, з якого можна починати, - розповідає Даша Самковіч. - Більш простий шлях - звернутися в одну з компаній, які пропонують розробку колекції з нуля: ти приносиш їм ескізи, тканину, вони роблять конструкцію, приїжджаєш на примірки, стверджуєш, отримуєш готовий продукт. Іноді такі компанії навіть допомагають з розміщенням тиражів - зараз починаючому дизайнерові набагато простіше запустити власну справу, ніж навіть років п'ять назад ».

«Важливо розуміти, індустрія моди - командна гра, і тут життєво важливі члени команди, професійне оточення і підтримка прекрасних вболівальниць, - каже дизайнер Людмила Норсоян. - І команду, і партнерів, і покупців - всіх потрібно дбайливо і уважно ростити роками, самому не застряє на місці. Емоція, ставлення, вірність, надійність - страшний дефіцит в світі моди, а саме здатність до цих емфатична якостям і дає можливість вибудовувати навколо себе вірних соратників ».

Зніміть хороший лукбук

У вас є готова колекція, ваш потенційний хіт, наступний крок - зняти презентабельний лукбук, який ви зможете розсилати по друкованим або онлайн-видань та показувати байерам магазинів. Не всі приділяють підготовці лукбука належну увагу, а дарма - це не просто іміджеві картинки, але інструмент піару: чим красивіше будуть зображення, тим більша ймовірність того, що їх захочуть опублікувати. При цьому не можна забувати, що лукбук - не дорівнює Кампейн, тобто фотографії повинні представляти одяг в максимально виграшному вигляді, а не просто бути творчою віддушиною дизайнера і його команди.

«Важливо пам'ятати, що якісний лукбук - це зрозумілий лукбук, - каже засновниця агентства Picls Світу Мюллер. - Якщо говорити про доступність картинок, то, очевидно, баєри та покупці повинні в першу чергу бачити одяг, все її деталі і текстуру тканини - ми повинні дати максимальну інформацію про речі людині, яка поки що не тримає її в руках і не має можливості її приміряти . Якісний лукбук - це по суті той же самий хороший каталог, просто з більш цікавою концепцією зйомки і, як правило, обмеженою кількістю фото. Все, що потрібно: технічно талановитий фотограф, який вміє працювати зі світлом, і талановитий стиліст, яка не заведе ваш лукбук в нетрі креативу на зйомці ».

На питання, чи варто економити на лукбуке, відповідь буде скоріше негативним: врешті-решт, це вкладення, яке допоможе окупити витрати і вивести бренд на високий рівень. «Основна помилка молодих брендів - знімати з друзями, - каже Мюллер. - Окей, можливо, це працює, якщо ви самі з індустрії, а ваші друзі - з Condé Nast. Але взагалі тут без варіантів. Просто повірте, тому що багато клієнтів Picls прийшли до нас як раз після такого досвіду з розбитим серцем і надією на нормальну зйомку. Ви можете економити на чому завгодно - знімати у себе вдома і з природним світлом. Покликати одного, у якого ніби як є камера, адже він так багато подорожує. Запросити побути моделлю подругу, яка сама зробить макіяж (як їй здається) і укладку. Ви весело проведете час і заховаєте свій лукбук глибоко в стіл. Адже професіонали індустрії не просто так цим займаються - вони вміють це робити краще за всіх, не дадуть розсипатися вашої концепції і зробити все на коліні. Можна довго міркувати про такі зйомках, але я раджу вам просто не витрачати свій час ».

Почніть продавати речі

По-перше, не зайвим буде сказати, що в тотальну Діджитал-епоху все відпрацьовані схеми розкручування власного імені і продажу одягу перестають бути абсолютно категоричними. По суті, ви можете взагалі не ставити завданням вийти на вже існуючі ритейл-майданчики, а просто створити окремий Instagram-аккаунт, який і буде одночасно вашим піар-інструментом і онлайн-магазином.

Втім, і горезвісний SММ не є імперативом для молодого бренду. Багато молоді дизайнери, вже заробили собі ім'я, як і раніше витрачають багато зусиль і часу на те, щоб продавати себе в великих мультибренд і концепт-сторах. «Ми тільки зараз будемо запускати власний онлайн-магазин, - каже Женя Кім. - По-перше, раніше я не відчувала в ньому потреби, а по-друге, незабаром я планую робити регулярні колаборації з художниками та іншими молодими творчими хлопцями і хочу продавати ці колекції через свій сайт. З самого початку у мене була мета виходити на найкрутіших ритейлерів, я ніколи не хотіла продавати свої колекції через Instagram, мені це здається непривабливим ».

«Єдиної стратегії в пошуку правильного ритейлера немає - це сильно залежить від продукту. Деяким маркам і зовсім можна порекомендувати почати продажі через власний магазині виключити оптові продажі, - радить Денис Ерхов. - Якщо ж є розуміння, що товар потрібно продавати через ритейлерів, то ефективніше починати співпрацю з більш іміджевих проектів і поступово розширювати дистрибуцію через більш дрібні і прості. Якщо ви бачите перспективу в великих проектах, то шукайте контакти байеров, в більш дрібних проектахчасто один і той же чоловік є і власником, і директором, і байером. Шукайте особисті контакти, якщо не виходить - йдіть в магазин і показуйте готові речі. Про зустріч краще домовитися заздалегідь, написавши на пошту. Якщо вам не відповіли, не переживайте, можливо, лист загубився і варто відправити напоминалку. "Не пустили в двері, залізьте в вікно" - зв'яжіться з іншою людиною, але занадто агресивно продавати теж не варто - цього ніхто не любить! »

При бажанні можна потрапити на будь-який майданчик - все залежить від того, наскільки цікавий і потенційно комерційно успішний проектви готові запропонувати. Як розповідає колишній глава PR-відділу універмагу «Кольоровий», в якому представлено чимало російських брендів від ZDDZ до Sorry, I'm Not, Паша Бобров, «команда універмагу завжди уважно отсматривает все нові колекції, звертаючи увагу на якість і актуальність. Асортимент універмагу часто поповнюється речами російських брендів, як тих, чиї імена вже на слуху, так і молодих. Багато нові російські бренди виходять на універмаг самі, надсилають на розгляд лукбука і семпли ».

Вплутавшись в співробітництво зі сторонніми магазинами, будьте готові до того, що доведеться миритися з не завжди вигідними для вас умовами: з молодими дизайнерами і невеликими брендами у ритейлерів, як правило, розмова особлива. «Чим крутіше магазин, тим гірші умови, але присутність в топових магазинах для будь-якої марки вкрай важливо, - розповідає Денис Ерхов. - Якщо говорити про зарубіжному ринку, то в основному магазини викуповують речі, тому багато дизайнерів мріють про зарубіжному ринку. У Росії ж такі випадки - рідкість, але знову ж таки все залежить від продукту. Чим крутіше продукт, тим більше шансів продавити свої умови, особливо у випадках, коли магазин сам виходить на бренд ».

Переважна більшість магазинів в Росії працює з молодими марками на умовах реалізації - це значить, що дизайнер віддає свої речі без застави, і магазин розраховується з ним за фактом продажу речей, зазвичай в кінці кожного місяця. Багатьом такий варіант співпраці здається не дуже благодатним: якщо з якоїсь причини магазин не зміг продати колекцію до закінчення сезону, дизайнер просто отримує її назад на руки.

«Насправді реалізація часто виявляється більш вигідною історією для обох сторін, - вважає Денис. - По-перше, марк-ап (Націнка на собівартість. - Прим. Ред.)при взаєминах, заснованих на реалізації, завжди вище, ніж при викупі, тобто бренд більше отримує грошей. По-друге, в разі гарних продажівмайже завжди є можливість подсортіровать товар, тобто додати те, що вже було продано, або додаткові моделі. На реалізації, як правило, замовлення більше і ширше. У разі викупу магазини рідко подсортіровивают, і навіть якщо все продадуть, то чекатимуть наступного сезону, тому теоретично на умовах реалізації можна продавати сильно більше, якщо є можливість. Важливо, перш ніж погоджуватися на співпрацю з тим чи іншим магазином, ознайомитися з договором, розпитати у інших дизайнерів, вже співпрацювали з цим проектом, так як, на жаль, на ринку дуже багато недобросовісних магазинів, які часто не виплачують дизайнерам належне за проданий товар ».

фотографії: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

розповіли, як зробити свою марку одягу в Росії. Look At Me публікує транскрипцію майстер-класу.

Вітчизняна модна індустрія знаходиться в опалі.Про неї люблять говорити, проводять круглі столи, обговорюють, але на ділі мало чого відбувається. Є навіть міф, що цим займатися нецікаво і невигідно. Ми б хотіли розвіяти цей міф: займатися цим не тільки цікаво і вигідно, але можна це робити, не ущемляючи власного відчуття стилю і смаку.

Модна індустрія - це виробництво, преса і магазини.Виробництво - це і дизайн, і виготовлення тканини та пошиття, і виробництво фурнітури. Без преси індустрія теж не може існувати, тому що люди повинні про вас дізнаватися. І без магазинів теж, адже продажі - це головне.

У кожної компанії є концепція.Раніше нам здавалося, що це безглузда штука, але потім ми зрозуміли, для чого вона потрібна. Треба, щоб кожен співробітник розумів, що він робить і для чого. Тому ми сіли і написали, про що наша марка Oh, my і що ми хочемо зробити. А хочемо ми зробити в Росії марку недорогого трикотажу, за всіма параметрами відповідає рівню стабільного європейського бренду. І орієнтувати її не тільки на російський ринок, але зробити впізнаваною і продається у всьому світовому фешн-співтоваристві.

Треба зрозуміти, чи є для вас ніша на ринку.У Росії, з одного боку, повно люкса, а з іншого - є величезна кількість роздрібних мереж, Де рідко зустрінеш щось цікаве. А між ними порожнеча. Звичайно, є хороші бренди небанальною і при цьому недорогий дизайнерського одягу, яку може купити кожен з нас. Але цих брендів не так багато, щоб вони формували якусь тенденцію. Ми зрозуміли, що на ринку діра, і ми цілком можемо почати її заповнювати.

Дуже важливо мати сліпу віру в себе.Тому що крім якихось об'єктивних моментів бізнесу і роботи є магія, коли все ніби само собою зростається. Але бізнес-складова теж дуже важлива, без розрахунку нічого не вийде. Те, що ми шиємо, треба буде продати так, щоб потім заново пошити і, може бути, навіть заробити.

Припустимо, що до вересня ми хочемо запустити марку одягу.У нас три місяці, за які, не маючи нічого, крім деякої кількості коштів, ми цілком можемо встигнути. Тимчасової план ділиться на етапи роботи. Кожен етап - в свою чергу на покроковий процес на шляху до готових речей.

Для початку ми просто лазили по інтернету і збирали картинки, які нам подобаються.Ми чітко розуміли, що хочемо робити недорогий хороший трикотаж. Є American Apparel, є H & M, є ще купа чого, а у нас своєї марки такої немає. Зібравши багато картинок, ми визначилися, які ми хочемо робити речі. У нас було кілька категорій речей: майки, футболки, лонгсліви, водолазки і худі.

Визначитися з моделями треба до 6 червня. До 11 червня - намалювати ескізи.Паралельно треба займатися пошуком конструктора, який все це для вас буде робити, тому що ви конструювати не вмієте. Конструктор - професіонал, і він в результаті зрозуміє, чого ви хочете. Процес конструкції, якщо колекція невелика і речі більш-менш схожі (наприклад, 10 нескладних суконь), займає місяць. Конструктора можна найняти на стороні, а можна взяти в штат.

Паралельно треба шукати тканину і фурнітуру.Тканина в Росії купити ніде. І хорошу фурнітуру теж - так, щоб було дешево. У нас є магазини, є склади, але те, що там продається, - дорого і не кращої якості. Тому ми замовляємо тканину в Прибалтиці, що в підсумку виходить дешевше, ніж купувати її тут. Знайти все це нескладно, якщо у вас є Google і Yandex. Ви знаходите постачальника, він висилає вам зразки, а ви, вже походивши по магазинах і складах у нас, розумієте, чого хочете. Ви можете купити футболку, відправити їм і сказати: я хочу таку тканину, такі властивості, такий склад. Ще треба мати на увазі митницю. Взимку нам тканину йшла два з половиною місяці. Але якщо все робити грамотно, знайти хорошого посреднка, то буде недовго. Самим краще цим не займатися.

Паралельно треба шукати виробництво.У нас в країні високотехнологічного виробництва немає, зате можливостей зшити футболку з полотна - завались. У Петербурзі цього робити не варто - дорого. Але це можна зробити в Ленінградській області, де швачка заробляє не 20 000 грн., А 10 000 р., І собівартість речі виходить дуже невисока. Виробництво теж можна знайти в інтернеті. Ось ви вже готові відправити розроблені лекала на виробництво.

В цей час починається робота з пресою.Нехай ви ще не знаєте точно, яка буде обробка у рукавів і воріт у футболки, ви повинні вже точно розуміти, хто ваша аудіорія і в яких журналах ви хочете побачити матеріали про себе. Треба мати на увазі, що номер в середньому здається за місяць, і якщо ви хочете потрапити в друковане видання, то потрібно місяці за два вислати прес-реліз, на який би журналісти звернули увагу, і зйомку, щоб вони зрозуміли, про що їм пропонують написати. За цей місяць ви вже повинні чітко розуміти, яка у вас є тканина, ви берете 10 метрів цієї тканини, шиєте з неї розроблені вами моделі і знімаєте їх. У вас виходять гарні фотографії речей ще до того, як ці речі у вас є насправді. І за два місяці, поки верстаються журнали, у вас вже є що їм відправити і що їм сказати.

Прес-реліз.Головна проблема більшості прес-релізів - що замість конкретної інформації журналістам доводиться читати, в якому прекрасному летить образі ви будете гуляти по місту. І таких повідомлень у журналіста в ящику 50 штук, тому він їх відкриває і відразу закриває. Пишіть як є: ви уявляєте з себе таку-то марку, вона цікава завдяки тому-то і тому-то. На вас варто звернути увагу, тому що це красиво і при цьому дешево. Або такого ніхто до вас не робив. Адреси журналістів ви знайдете, якщо підійдете до кіоску і купіть ті журнали, які вас цікавлять. Пишіть кожному журналісту окремий лист. Написали скопом - отримали скопом відповідь «ні». І головне: хороший прес-реліз коштує стільки ж, скільки поганий, і хороша зйомка коштує стільки ж, скільки погана. Треба це мати на увазі.

Коли речі готові, їх треба відправити в магазин.Для цього до собівартості речі треба додати ще й вашу націнку. Це називається додаткова вартість. Ось, наприклад, сукня: якщо до його вартості ви додасте 100% і в магазині до нього додадуть ще 100%, воно коштуватиме 1 500 р. Але у вас плаття таке круте, що воно буде проданий і за 3 000 грн. Значить, ви можете додати більше. У доданої вартості немає чіткого коефіцієнта. Але на початковому етапі треба додавати побільше, так як у вас по ходу справи ще буде купа помилок, косяків, затримок, і це все буде коштувати грошей. І поки у вас маленький оборот, ці помилки потрібно застрахувати.

Використовуйте інтернет.Не думайте про показ, він вам не принесе ніякого результату, так як у нас немає індустрії. Зате якщо ви зробите красивий сайт, ефект буде куди більше.

Придумуйте спецпроекти.часто друкованому виданнюнецікаво публікувати у себе новина, про яку ще два місяці тому написали 150 коментарів на Look At Me. Тому можна придумувати всякі цікаві речі - наприклад, лімітовану колекцію, про яку нікому не розповідати, крім редакторів друкованих видань.

Використовуйте всі безкоштовні можливості.Публікація - це інструмент продажів. Коли з'явилася марка Oh, my posh! , Про неї написали цілу сторінку в «Афіші», і все до нас приходили і питали: «Скільки ви заплатили?» Ви не повірите, але такого поняття, як оплата публікації, для хорошого журналуне існує. Красиве відео і фотографії теж можна зняти безкоштовно, і в цьому немає нічого ганебного.

Допоможіть магазину.Для магазину ви є партнером, йому цікаво вас продавати, на вас заробляти. Тому роздрукуйте прайс, підготуйте красиві лукбука, це буде коштувати вам 5 000 р., Але це буде інструментом, який вам допоможе краще продаватися. Лукбук - це банально, добре сфотографірование на білому тлі речі, де підписані артикули, склад, кольору і розміри.

Думайте про те, куди ви будете рухатися далі.Якщо ви витратили на початковий проект свої гроші, то потім можна знайти інвестора, який дозволить вам вийти на новий етап. Вам вже буде з чим до нього піти.

Як вирішити проблему кадрового дефіциту, працювати за принципом малих тиражів і виходити в регіони, Олена Фіміна розповіла в інтерв'ю Контур.Журналу.

ідея

Ми з сестрою працюємо в індустрії моди вже більше 10 років. У 2002 році в Челябінську відкрився магазин іспанського бренду Mango. Тоді нічого подібного в місті ще не існувало. На конкурсній основі ми влаштувалися в Mango в якості продавців-консультують і поступово доросли до керівної ланки. За цей час ми зрозуміли, як будується модний бізнес, як створюються і просуваються колекції одягу, розібралися в тонкощах мерчендайзингу, роботи шоу-руму і фактори, що впливають на успішний продаж. Оскільки сестра працювала конкретно з іспанцями, вона пізнала всі нюанси просування модного одягу.

Виробництвом одягу я почала займатися більше п'яти років тому. Спочатку це було хобі, хоча я індивідуально навчалася з фахівцями високого рівня в області швейного виробництва, вивчала технологію і тонкощі конструювання, моделювання. Поступово процес мене затягнув, і коли моя сестра народила двох дітей, вони стали джерелом натхнення для більш серйозних робіт і колекцій.

Одного разу нам з сестрою прийшла ідея створити бренд дитячого одягу FiFi. Починали ми з стартової суми 100 000 руб., Але нам дуже допоміг той досвід в індустрії, який ми встигли напрацювати. Першу колекцію відшивали в домашніх умовах, залучаючи до роботи швачок-надомниць.

Фактично відразу ми визначили, хто наш клієнт: це прогресивні мами різного віку, які розбираються в моді, знають тенденції, люблять стильно і зі смаком одягати своїх дітей.

інвестиції

Участь в конкурсі СКБ Контур "» - це перша наша спроба залучити інвестиції на розвиток бізнесу. Наш ролик побачив інвестор і запропонував фінансову допомогу. На той момент ми відмовилися, так як нас не влаштували умови, і вирішили розвиватися власними силами.

На регіональному рівні ми брали участь в федеральною програмою«Ти - підприємець». Нашим проектом теж зацікавилися, але ми зрозуміли, що фінансову підтримку отримати буде важко, так як ця програма більше освітня.

Зараз ми подали заявку на участь в конкурсі «Зроблено в Челябінську» і чекаємо, коли з нами зв'яжуться його організатори.

Деталі виробництва і складності

Виробництво одягу - це дуже тривалий і копіткий процес. Починається все з виникнення ідеї, ми визначаємо, що саме хочемо зробити. Потім малюються ескізи, на наступному етапі закуповуються матеріали. Далі працюють конструктори - вони розробляють лекала. Під час конструювання моделі вноситься багато змін і щось обов'язково відбраковують. Але і це ще не все.

Бачачи результат, ми починаємо обговорювати, як можна уявити, презентувати готову колекцію. Вибираємо дислокацію, запрошуємо фотографів і створюємо фотосесію з дітьми-моделями.

Організувати в Росії виробничий процес дуже складно. Одна з найгостріших проблем, з якою ми зіткнулися, - це кадровий дефіцит: в країні немає ні грамотних конструкторів, ні швачок.

Звичайно, є фахівці, яким по 50-60 років, але вони вже не в строю, а молодих професіоналів знайти практично неможливо. Доводиться багато часу і сил витрачати на навчання, а від цього страждає ефективність.

У швейному виробництві велику роль грає швидкість виконання тієї чи іншої роботи. Наприклад, щоб запустити в масове пошиття дитяче плаття, потрібно порахувати, скільки часу необхідно на пошиття однієї моделі - в хвилинах і секундах. Таким чином вираховується, за скільки годин і днів буде зшита вся партія. І люди старого гарту просто не можуть працювати швидко. Але ми підключаємо їх до іншої роботи - конструювання, оскільки вони грамотно роблять лекала і продумують ескізи з урахуванням тих тканин, які нам доступні.

Вирішуючи проблему кадрового дефіциту, ми залучили до роботи фахівців з кафедри легкої промисловості Південно-Уральського державного університету. Ми запросили до нас працювати кращих з них, і зараз вони нас консультують, а також навчають наших співробітників. В теперішній моментв компанії працює сім швачок.

Ще одна проблема - тканини. Виробництво в Росії працює ледве-ледве, фабрики виконують якісь незрозумілі замовлення на старому обладнанні - їм доводиться дуже важко, люди працюють за копійки. Але навіть ті фабрики, які ще функціонують, не завжди випускають те, що нам потрібно. Наприклад, в Єкатеринбурзі, працює комбінат, що виробляє шерсть. Тюмень виробляла аналогічні тканини, але, на жаль, недавно завод закрився. Щось ми закуповуємо в Росії, але в основному, звичайно, все веземо з-за кордону, частіше з Італії. Поки курс євро був більш-менш стійким, проблем із закупівлями не виникало. Зараз ситуація змінилася - ми стали обережніше вибирати тканини: доводиться прораховувати при складанні кошторису, наскільки доступні будуть речі для споживача, хоча, звичайно, нам би хотілося закуповувати більше оригінальних і дорогих тканин.

Принцип малих тиражів

Ми випускаємо невеликі колекції - по десять моделей. Колекція вибудовується за принципом капсули, де кожна річ доповнює іншу. Тим самим ми збільшуємо свій товарообіг, тому що люди люблять купувати речі комплектами. У той же час у нас є моделі, які ми відшиваємо постійно. Як правило, це святковий асортимент, базові моделі, так звані «комерційні».

Коли колекція виходить, в процесі ми можемо доповнювати її, якщо бачимо, що попит на речі хороший. Хітом продажів залишаються нарядні сукні - вони затребувані круглий сезон.

За час існування у бренду FiFi з'явилися свої шанувальники. Ми працюємо над тим, щоб їх коло розширювався. Але ми не боремося за свого клієнта - він сам нас знаходить.

У Челябінську при виробництві у нас працює шоу-рум, куди наші клієнти можуть прийти і приміряти речі. Два місяці тому бренд FiFi вийшов на московський ринок: в столиці відкрився новий магазин «Дитяча полку», де серед речей російських дизайнерів представлені і наші моделі.

З метою просування бренду ми активно працюємо з соцмережами Instagram, «ВКонтакте», а також розвиваємо свій віртуальний магазин на сайті «Ярмарок майстрів». З досвіду можу сказати, що соцмережі багато в чому ефективніше магазинів, тому що охоплюють більше потенційних споживачів - люди бачать нашу продукцію з різних куточків країни і навіть світу. Ми отримуємо замовлення вже не тільки з Росії, але і з-за кордону.

У найближчі п'ять років ми плануємо запустити франчайзингову напрямок, щоб збільшувати кількість точок збуту для свого товару. Ми плануємо відшивати одяг на виробництві в Челябінську і домовлятися з регіональними магазинами про те, щоб вони представляли нашу марку. Такі магазини будуть перед сезоном робити замовлення на певні моделі по каталогу і отримувати необхідні обсяги продукції.

Показати весь зміст

З кожним, навіть не роком, а вдень конкуренція стає все сильніше і сильніше. З'являються компанії-гіганти, які відкушують великий шматок пирога з клієнтів під вершками.

З'являються дрібні конкуренти, які теж відщипують десертною ложкою шматочок ринку.

Для того, щоб не програти в цій гонці, є більш 5000+ способів маркетингу.

Але якщо Ви плануєте йти довго і стабільно, то Вам пора займатися не тільки фішками, але і більш довгостроковими завданнями. А саме, задуматися про те, як створити бренд зі своєї компанії.

Якщо Ви думаєте, що під словом "бренд" мається на увазі процес створення логотипу або, то Ви помиляєтеся.

Все набагато глобальніше, ніж здається. Також якщо Ви думаєте, що бренд - це пафос і величезна кількість грошей на, поспішаю Вас розчарувати.

Найчастіше цим грішать відомі компанії, Які агресивно просувають свій бренд в маси.

Насправді під словом бренд ховається набагато більше:, цінності компанії, її впізнаваність серед споживачів і т.д ..

Все це частина того, чому клієнт приймає рішення про покупку саме у Вас.

І, як вже сказав, якщо Ви плануєте займатися бізнесом "в довгу", то без створення власного бренду нікуди. Хоча на початку свого маркетингового шляху я думав зовсім інакше.

Воно мені треба?

Давайте відразу. Якщо Ви не хочете створювати свій бренд, то або ринок Вас змусить це зробити, або скине зі своєї орбіти.

Природно, Ви можете отримувати невеликі гроші від продажів і без бренду. Така теж має місце бути.

Але якщо Ви подивіться на великих гравців, то серед них не знайдете жодного, який працює без нього.

У Вас вже є компанія, назва і можливо навіть логотип. Якщо Ви працюєте досить давно, то є фірмовий стиль, А може навіть і.

Навскидку можна сказати, що у Вас є створений бренд. Ну що ж, давайте перевіримо не на око, а все по науці.

Прямо зараз дайте відповідь, будь ласка, на питання нижче, щоб оцінити, хто з нас отримує цукерку за правоту в своїх роздумах:

У Вашої компанії є місія? Яка?
Ви знаєте своїх клієнтів? Хто вони? Як вони ставляться до Вашої компанії?
Які переваги є у Вашій продукції і компанії?
Яке враження про Вас повинно залишатися у клієнтів?

Стоп! Тут постає питання: "Чому при оцінці бренду згадується місія, цінності, клієнти, вигоди, а також враження?".

Всі питання якісь філософські, без конкретики, це правда. Тому що саме поняття "бренд" в світі часто неправильно трактують.

Для більшості підприємців це просто логотип і слоган, який всюди рекламується. Але насправді це набагато ширше.

бренд- це асоціації, уявлення, фантазії: і навіть емоції, які виникають в голові споживача при згадці Вашої компанії.

За фактом, це спливає в голові абстракція, яка як раз і створюється за рахунок логотипу, квітів, слоганів і іншого.

Що потрібно для розробки бренду компанії ми обговоримо в наступному розділі. Все-таки стаття повинна бути з чіткими інструкціями, а не уривчастими знаннями.

Але перед цим я хочу Вас попередити. Створити бренд компанії - це лише мала частина великого завдання, яка називається брендинг.

брендинг- це робота над створенням і "розкручуванням" бренду для створення і асоціацій в умах споживачів.

Якщо у Вас вийде зробити все по феншую, то результат зробить з Вас короля мідної гори. Ризик буде виправданий списком плюсів, які Ви отримаєте, пройшовши цю об'ємну роботу. Ось деякі з них:

Правильне сприйняття Вашої компанії;
Підвищена впізнаваність серед конкурентів;
Зменшення просадок під час кризи;
Зростання числа лояльних покупців;
Підвищена лояльність співробітників.

Все це веде ні до міфічним вигодам, а до цілком вимірюваних, які відіб'ються на особовому рахунку компанії.

Тому процес створення потрібно починати зараз, хоча немає, починати потрібно було ще вчора. І причина всього цього одна.

Дорога - довжиною в життя

Погана новина. Брендинг має на увазі досить довгу послідовність дій з розвитку компанії.

Ніхто точно не знає що потрібно для створення сильного бренду на століття. Ця робота з розмитими межами. Єдине, що нам відомо, що вона відбувається в 5 напрямках:

Бренд-позиціонування.Саме тут зароджується бренд. Яке він буде займати місце і до чого йтиме компанія. Згадайте знаменитого Стіва Джобса і його компанію Apple.
Якщо Вам простіше, то можете розділити бренд на: продукт, місце, ціна і просування. Це якщо зовсім грубо.
А що робити?
Важливо розуміти конкретний алгоритм створення, послідовність кроків і дій, які наблизять Вас до сильного бренду.
Ми з Вами розглянули напрямки, які в цілому описують ситуацію. Зараз кожен розглянемо під мікроскопом.
І визначимо 11 кроків (всі книги зводяться до них), кожен з яких відповідає за один з раніше вивчених напрямків.
Велика ідея
Те, для чого створюється бренд і який образ компанії буде з його допомогою просуватимуть.
Ще це можна назвати ключовим повідомленням, яке Ви будете доносити до своїх клієнтів у всіх своїх комунікаціях.
У нашому випадку це "тільки комплексний підхід(Маркетинг, продажі і персонал) виведе компанію на стабільні і прогнозовані продажу ".
Приклад 1: Компанія взуття "Geox" транслює ідею здорового взуття. Крім того, що вона зроблена з якісних матеріалів, вона зроблена з урахуванням фізіологічних особливостей людини.
І в цій боротьбі правильно створений бренд стає досить непоганою підмогою і зброєю, який, нехай і в довгостроковій перспективі, але все ж забезпечить компанії зростання і лояльність з боку споживачів.

Текст Тетяна Благовидової

Фото freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Ми починаємо цикл матеріалів, де будемо розповідати, як вибудувати виробничі процесив різних сферах бізнесу. Починаємо з модної індустрії. У цій статті розповімо, як запустити лінію одягу, якщо ви не вмієте малювати, шити і нічого не розумієте в тканинах.

Наші спікери

Базові поняття і фахівці

ескіз- схематичне зображення виробу на моделі або на площині. Він може бути намальований від руки або за допомогою комп'ютера. На наступному етапі ескіз перетворюється в конструкцію.

конструкція- креслення майбутнього виробу, виконаний, як правило, в спеціальній програмі. Він будується на основі математичних розрахунків і пропорцій.

лекала- конструкція, розібрана на деталі майбутнього виробу для викрійки на тканині. Лекала можуть існувати як в електронному вигляді, Так і в паперовому - від руки. В лекалах міститься вся інформація для виробництва: які і де зробити відстрочки, припуски по швах і так далі.

конструктор- фахівець, який розробляє лекала, враховує не тільки форму моделі на підставі ескізу дизайнера, але і всі технологічні вузли. Він переносить ідею дизайнера на креслення.

Технолог- фахівець, який визначає, як обробити окремі деталі і вузли нової моделі. Адаптує лекала під виробництво та оптимізує виробництво.

закрійник- фахівець, який за готовими лекалами робить розкрій на тканини.

Чи можна запустити лінію одягу, не маючи знань в швейному справі?

Одяг бренду Oxana Krengel

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

В університеті дизайнерів вчать не стільки придумувати з порожнечі, скільки висловлювати свої замітки про навколишній світ в відчутну форму своїм власним почерком. Обійтися без вузівської підготовки можна, але базові знання необхідні, щоб говорити з фахівцями на одній мові, а не пояснюватися на пальцях.

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Є багато успішних брендів, які були створені дизайнерами без професійної освітив області конструювання і пошиття. Досить мати геніального конструктора, який перенесе ваші ідеї з ескізів в життя.

Подібна схема працює і у нашій компанії. Я - дизайнер бренду, але без профільних «вузівських» знань. Причому, як мені здається, відсутність цих знань мені навіть допомагає. Буває, придумую нову модель, Приходжу до конструктора з ескізом, а він робить круглі очі і каже, що це неможливо виконати на тканини. Починаю з'ясовувати, шукати причини, а до кінця бесіди з'ясовується, що все можливо, але з невеликими змінами.

Так що я вільна від кліше і обмежень - у мене немає цих знань і, відповідно, немає меж для творчості.

Базові знання: де черпати?

Одяг бренду ART FLASH

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Всім початківцям дизайнерам раджу стати учасником груп ProCapitalist.ruі Friends only fashionна Facebook. Це доброзичливі спільноти професіоналів швейної індустрії. Реагують на всі прохання. Підкажуть, порадять, порекомендують, оцінять. Можна знайти допомогу в підборі і персоналу, і підрядника (знайти цех), і матеріалів. Якби ми знали про існування цих груп раніше, багато питань вирішувалися б більш оперативно і ефективно.

У швейний світ допомагають зануритися виставки тканин і фурнітури, де ви спілкуєтеся з іншими фахівцями, отримуєте необхідну інформацію про новинки, тренди - в загальному, відчуваєте себе частиною спільноти.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Я рекомендую короткі, але ємні курси матеріалознавства, технології і технічного малюнка. Можливо, основи композиції, в залежності від того, яку роль в створенні колекції ви збираєтеся грати. Адже якщо роль досить невелика, то ви дуже ризикуєте разом з непередбаченим відходом дизайнера втратити ДНК своєї марки. Як не крути, модний бренд в першу чергу заснований на особистості.

Підведемо підсумок. Де черпати знання:

1. У профільних школах.

Для початку потрібно придумати основну ідею марки, концепцію, позначити цільову аудиторію, Ціновий сегмент. Тому потрібно мати хоча б загальне уявлення про те, що таке маркетинг. Для отримання бази рекомендую підручник Філіпа Котлера для вузів. Прочитати базові поняття про 4p (product, price, placement, promotion), позиціонування і концепцію бренду.

Наш приклад.В основі нашого бренду лежить ідея мультифункціональності: ми робимо одяг для сучасних городянок, які живуть в скаженому ритмі. Називаємо цей стиль WORK & OUT. Нашу одяг можна надіти вранці в офіс, а ввечері піти в ній на побачення або вечірку. Гармонійність колекцій полягає в поєднанні різних матеріалів і предметів одягу, яке дозволяє заповнювати багато потреб в гардеробі.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Наш приклад. Oxana Krengel - це елегантна класика, співзвучна часу, в сегменті middle up (вище середнього). Наші лаконічні, строгі і при цьому жіночні моделі відгукнулися в серцях успішних працюючих дівчат, хоча спочатку ми не ставили перед собою завдання робити колекції для бізнес-леді.

перша колекція

Галина Стучіліна

Дизайнер, експерт бренду Gala Grosso

Як правило, на старті краще почати з вузькою лінійки найбільш затребуваних речей. Звичайно, хочеться сміливих експериментів, але для початку краще вибрати те, що буде найбільш затребуване, можливо, варто обмежитися базовими ходовими речами.

Навіть якщо ви хочете шити вечірні наряди, почніть з трикотажних суконь або навіть світшоти. Це допоможе вам і отримати необхідний досвід, і не прогоріти з першої спроби (через що у новачків часто опускаються руки). Найкраще зшити пілотні зразки в одному-двох примірниках. Перший зразок дозволить оцінити вдалість вийшла речі і поправити можливі помилки. Другий вже буде служити своєрідним еталоном для моделі, і його ж можна використовувати для демонстрації. Вдалося зацікавити ділянку та отримати замовлення - тоді і починайте виробництво.

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Якщо ваш бюджет обмежений, не варто відразу приступати до розробки і випуску повноцінної колекції одягу. Створіть дві-три моделі в різній колірній гаммі і мінімальної розмірній сітці.

Отримавши гроші від продажу, приступайте до розробки більшої кількості моделей, можливо, навіть до випуску капсули. Поступово нарощуйте темп і обороти, формуйте коло підрядників і партнерів. Багато брендів так і стартували.

Фахівців можна підібрати на прийнятних для бюджету умовах. Підготуйте пост для спільнот ProCapitalist.ruабо Friends only fashionз докладним описом того, хто вам потрібен. Вам обов'язково дадуть відповідь, запропонують варіанти, порекомендують фахівців і майстерні. Таким чином ви зможете сконструювати і зшити кілька виробів.

Маруся Мейер, Катя Бакуменко

Якщо на початковому етапі у вас трохи коштів для колекції, але вона потрібна цілком, то, як варіант, можна відшивати зразки і робити речі на замовлення, підлаштовуючись під клієнта. Це створює ексклюзивність при мінімальних витратах. Особисто ми так працюємо вже з дорогими лінійками одягу.

Можна також домовлятися з ритейлерами, наприклад Lamoda, відшивати зразки, робити лукбук і вже створювати колекцію під частковий викуп.

Одяг бренду Not Addicted

Створення моделі: етапи, робота з фахівцями

ЕТАП 1. Створення ескізу

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Дизайнер створює ескіз. І передає його конструктору для подальшої роботи.

Передати ескіз можна в наступному вигляді:

1. Малюнок у форматі fashion sketching. Це певна техніка малювання моделей в русі. Техніка підпорядковується певним математичним розрахункам і пропорціями, навчитися їй нескладно - в Росії є онлайн- і офлайн-курси.

2. Схемний малюнок.

3. Фотографіязі зразком тканини на об'ємної моделі.

4. На словахпередати ідею. Таке можливо, коли ви вже довгий час працюєте разом і розумієте один одного.

Головне - детально описати конструктору, що ви хочете, щоб отримати потрібний результат. Потім дизайнер разом з технологом і конструктором обговорює, як річ буде зшита з усіма рядками, застібками і подгибку.

ЕТАП 2. Конструктор будує лекала для цієї моделі в базовій для бренду розмірі

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Кожен бренд сам вибирає базовий розмір для своїх речей, виходячи зі своєї концепції або потреб. Він може відповідати будь-який типології розмірів. Зазвичай дизайнери ведуть примірки на моделях з російськими розмірами 40 або 42. Але ми вважаємо за краще тестувати зразок на розмірі 44, так як у нас він найбільш ходовий.

ЕТАП 3. Річ збирається на примірку з тканини

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Можна використовувати макетну тканину - бязь. Або працювати з оригінальною тканиною. Бязь дешева - 30-70 рублів за метр. На ній зручно відпрацьовувати лекала виробів костюмної і пальтової групи, але в ній немає, наприклад, пластики шовків і еластичності стрижневі матеріалів. Через це ми вважаємо за краще працювати відразу з оригінальними тканинами.

ЕТАП 4. Після примірки зібраного зразка в лекала вносяться корективи по дизайну і посадці.

ЕТАП 5. Виріб коригується і збирається повторно.

ЕТАП 6. Якщо все добре, то лекала затверджуються і передаються закрійник для градації за розмірами.

Важливо!Якщо розмірний ряд великий, то зразки потрібно відшити ще на 1-2 розміри для перевірки.

Як знайти конструктора і технолога

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

Шукати контакти фахівців можна в інтернеті - в пошуковій системі, на спеціалізованих форумах, а також на різних модних заходах і виставках.

Ми конструюємо одяг дистанційно, ескіз і технічне завданнянаправляємо конструктору по електронній пошті. Він не тільки готує лекала, а й переносить їх у електронний формат. Зустрічаємося з ним у разі, якщо після пошиття зразка необхідно внести істотні зміни в модель. Якщо потрібні невеликі коректування - описуємо недоліки і направляємо електронною поштою, коментуємо, обговорюємо по телефону внесення змін.

Ми не просто працюємо з тканиною, але наносимо принт на кожну модель. Тому лекала відправляються графічного дизайнера, який накладає зображення і направляє дизайнеру, тобто мені, на узгодження. Потім вони направляються в майстерню.

Галина Стучіліна

Дизайнер бренду Gala Grosso

Знайти хорошого конструктора - завдання номер один у будь-якого бренду. Впевнена, що краще брати людину в штат, щоб він міг перейнятися ідеєю, але початківці марки можуть співпрацювати і з фахівцем на фрілансі.

Шукайте конструктора з досвідом від трьох років.

Освіта- ідеально поєднання коледжу і інституту:

в коледжі привласнюють кравецькі розряд, а конструктор повинен вміти шити,
в інституті закладається база і розвивається смак.

навички: Він повинен вміти працювати руками і з програмою САПР - системою автоматизованого проектування, в якій малюються або будуються лекала. Безумовно, знання основ САПР дуже допомагає, особливо при рутинній роботі, але ніщо не замінить, наприклад, володіння різними методами наколки на манекені.

Конструктор становить текстову і графічну документацію, необхідну для запуску моделі у виробництво. Текстова - технічний опис моделі, графічна - лекала для розкрою.

Технолога теж шукайте з досвідом роботи, так як від цієї людини залежить багато чого. Він повинен розбиратися в обробці швів і технічної послідовності виготовлення виробів, знати властивості тканин, з яких буде зшита модель. Технолог відповідальний також за контроль якості продукції, що випускається на всіх етапах виробництва.

Будьте готові, що в будь-якому виробництві конструктор + технолог - це найдорожче ланка.

наприклад,середня ціна по ринку за опрацювання конструкторської документації на просте плаття - 2500-5000 рублів. Прошив і опрацювання зразка лабораторної швачкою і технологом - 3000-6000 рублів.

Одяг бренду Gala Grosso

Створення великої колекції

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Якщо говорити вже про великий колекції, то вона починається з ідеї, з визначення того, що ви хочете від неї емоційно і енергетично. Для цього, наприклад, можна зібрати мудборд (mood board) - колаж з візуальних образів, квітів, фактур, елементів. Цей метод допоможе і решти команди увійти в настрій колекції.

Далі завдання - розробити гармонійну і збалансовану комерційну лінійку. Лінійка - це асортимент, каталог. Наприклад, колекція може складатися з 5-ти артикулів суконь, 3-х - сорочок, 2-х - брюк, 5-ти - футболок і так далі.

Я орієнтуюся на принцип «збалансованого портфеля»: в колекції повинні бути різні вироби, які грають свою власну роль в комерційну складову - на якихось товарах ви будете більше заробляти, якісь потрібні вам для іміджу, якісь існують як trial - тобто ті товари, за допомогою яких споживач може познайомиться з вашим брендом.

Товари trial повинні бути чимось невеликим і базовим:

Наприклад, у нас це сорочки. Головне, щоб ціна trial була дешевше вашої середньої вартості за виріб. Наприклад, наші сукні, в середньому, коштують 7-10 тисяч рублів, пальто - 18 і більше, а сорочки - близько 5. Сорочки - це trial. Це потрібно для того, щоб у споживача не було цінового бар'єру для знайомства з вашим брендом. Щоб він з більшою часткою ймовірності придбав щось недороге і повернувся ще раз, уже готовий придбати щось більше. У нас приблизно 20% в колекції мають іміджеву роль, 80% - це більш базові речі. І приблизно 30-40% від усіх товарів це trial.

Тканина і фурнітура

Алла Левицька

Ви повинні знати, з якої тканини буде зроблена річ, уже при створенні ескізу. Тобто розуміти, як вона виглядає в обсязі та рух, як вона сидить на фігурі, яке враження вона справляє і як вона влаштована зсередини.

Є й інший варіант: колекція з вашої уяви, відбитого в ескізах, буде втілюватися в стопку тканин. Головне, ви повинні бачити гармонію, знати, як поєднуються відтінки і фактури.

де купувати

Тканини бренду ART FLASH

Емілія Манвельян

Засновник і дизайнер брендуART FLASH

У Москві великооптові і дрібнооптові склади і магазини з великим діапазоном продукції як за ціною, так і по країнах-виробниках знаходяться на вулицях Сільськогосподарська, 4 і Дубінінській, 71. Постійні постачальники часто пропонують знижки, плюс можна отримувати інформацію про акції і тим самим мінімізувати витрати .

Агентів по тканинах ми підбирали на спеціалізованих текстильних виставках. Одна з найзнаменитіших виставок - «Текстільлегпром». Проводиться в Москві (на ВДНГ) і країнах ближнього зарубіжжя. У виставці беруть участь велика кількість імпортерів тканин і фурнітури, а також російські виробники. На стендах багато зразків, новинок. Можна взяти контакти, залишити свої і отримувати новини про надходження, знижки, акції.

Шукати постачальників фурнітури потрібно за таким же принципом, що і текстильних: в пошуковику задавати параметри постачальників і складів. На виставках теж представлено багато компаній, що продають фурнітуру, паралельно з тканинами.

Можна зробити пост-запит в групах соцмереж, присвячених швейної справи. Вам, швидше за все, скинуть багато посилань, де вам можна придбати необхідне.

Ми вважаємо за краще купувати фурнітуру в компанії «Буттоні». У Москві вона - одна з провідних, пропонує великий асортимент.

Оксана Кренгель

Засновник і дизайнер брендуOxana Krengel

Варіантів, де купити тканину і фурнітуру, багато. Це залежить від концепції та бюджету марки.

стічні склади- там продаються залишки нерозпроданих імпортних колекцій тканин минулих сезонів. Це якісні дизайнерські матеріали за ціною в 3-4 рази нижче за первинну. У Москві такі склади знайти досить просто, користуючись інтернет-пошукачем.

Їх мінус: стоки швидко розкуповують, і дозаказать артикул практично неможливо. При цьому, якщо плануєте зростання і збільшення тиражів, закладайте вартість тканини не за ціною стоку, а по регулярним цінами. Інакше, коли вирішите переходити від стоків до замовлень регулярних тканин, зіткнетеся зі збільшенням собівартості вироби.

Агенти по тканинах- це посередники між іноземними тканинними фабриками і російськими покупцями. Найчастіше це наші колишні співвітчизники, які живуть, наприклад, в Італії і привозять до Москви зразки матеріалу. Їх контакти можна знайти в пошуковій системі за запитами «текстильний агент, агент по тканинах».

Для нашого клієнта важлива якість і розкіш тканини, а історично склалося, що хороший текстиль виробляють в Італії. Тому ми співпрацюємо з італійськими агентами. Компанії, що спеціалізуються на мас-маркеті, ведуть закупівлі в Китаї.

Як вигідніше і надійніше?

Одяг бренду Бібігона

Ольга Бліндяева

Засновник бренду дитячого одягу«Бібігон»

Де купувати тканину, залежить від можливостей бренду на початковому етапі. Якщо ви відшиває не партія, а одиничні вироби, то, можливо, вигідніше буде купити матеріал в магазині тканин. Або, якщо ви шиєте штучно і бюджет обмежений, можна купувати у оптовиків так звані «купони» - це відрізи від цілих рулонів. Хоча ціна «купона» вище оптової (наприклад, рулон коштує 400 рублів за 1 кг тканини, а «купон» розміром 2 метри, буде коштувати вже 600 рублів за 1 кг).

Але це все одно вигідно: і через ціну (дешевше, ніж в роздріб), і через доступного у оптовиків розмаїття кольорів і фактур.

Фурнітуру потрібно обов'язково пробувати в виробі. Якщо замовите партію, а в готовому виробі матеріали не будуть працювати або виглядати, річ буде зіпсована, а час і гроші витрачені даремно. Тому потрібно порівнювати різних виробників.

На виставках тканин і фурнітури можна отримати один зразок (наприклад, блискавки) безкоштовно. Але на зразок з виставки орієнтуватися не варто на 100%. Якщо матеріал сподобався, зберіть відгуки про це постачальника, якщо є можливість, поїдьте на виробництво, попросіть показати тиражні зразки.

Вітчизняна фурнітура різна. Наприклад, еластична тасьма (резинка) у російських виробників відмінна, можна купити в декількох щільності. Чи не підводили пластикові блискавки (багато варіантів пуллер, велика карта кольорів для вибору). Кнопки ми вважаємо за краще брати імпортні.

пробний зразок

Алла Левицька

Засновник і дизайнер бренду «Алла Левицька»

Перед виробництвом партії одягу потрібно виготовити пробний зразок. Якщо попередні етапи пройдені без помилок, ви відразу отримуєте майже ідеальну річ. Якщо немає - шукайте, на якому етапі помилки допущені. Зробивши зразок, ви зможете зрозуміти, наскільки зручною вийшла модель в русі. Від цього буде залежати її якість і продажу. це важливий момент, Завершальний інтелектуальну частину роботи, на якому можна внести корективи в будь-який з етапів створення і добитися ідеального результату.

ART FLASH

Для виробництва одягу дрібними партіями потрібно звертатися в швейний цех або швейне ательє(Фабрики з крупносерійним виробництвом за такі обсяги частіше за все не беруться). В інтернет-пошуковику задати: пошив невеликої партії одягу. І переглянути компанії, які більше відповідають вашим вимогам залежно від одиниць в партії і сегмента, в якому хочете розвиватися.

Технічно можна знайти виробництво з вигідними умовамив іншому місті. Але так як партії будуть невеликі, необхідно звернути увагу на місце розташування, щоб Логістик не лягла великим тягарем на собівартість продукту. Тому потрібно прорахувати всі витрати. Ми шиємо в Москві. У нас і дизайнер, і конструктор в Москві. Тільки не в офісі, а дистанційно: зустрічаємося в разі потреби. Це скорочує витрати на оренду офісу, що на початковій стадії дуже важливо.

Раджу моніторити спеціалізовані групи в соцмережах. У них часто пропонуються послуги швейних майстерень і ательє. Якщо опублікувати пост - накидають посилань.

Як знайти швейний цех, якщо тканина«Складна»

Одяг бренду L.L.

Людмила Кабернік, Олена Григорова

Засновники та дизайнери бренду«L.L.»

Якщо працюєш з якоюсь особливою складної тканиною, пошук виробництва ускладнюється. Наша тканина - шовк. Її навіть кроїти важко, не те щоб шити, вона їде, про це знають всі. На жаль, і приватні майстри, і цеху, яким ми її довіряли, нас підводили. Нам показували вироби, і ми були в жаху: оверлок тягнув, машинка теж. Ми отримували вироби з красивого дорогого шовку з неважливим зовнішнім виглядом.

Але ми знайшли свого фахівця. Причому там, де не чекали. Нам підказали, що такі професіонали працюють в театрі: вони стоять за дивовижними японськими машинами і спеціалізуються на шовку, знають, як його кроїти і шити. Ми познайомилися з ними і тепер співпрацюємо. Вони допомагають нам створювати красиві вироби.

Як працювати з виробництвом: ціни, договори, дотримання термінів

Світлана Лаврова

Засновник і дизайнер брендуLavlan

Раджу познайомитися зі співробітниками виробництва особисто. Повірте, це буде важливо як для вас, так і для персоналу. Мені один раз довелося провести на виробництві цілий день, упаковуючи і маркіруючи свою першу більш-менш велику партію. Мені допомагала половина цеху, і за цей час я дізналася їх, вони впізнали мене. З тих пір зустрічають мене з посмішкою і все здають в строк.

Ольга Бліндяева

Засновник і дизайнер бренду дитячого одягу«Бібігон»

Розцінки на пошиття речей на різних виробництвах можуть відрізнятися досить сильно. Наприклад, за пошиття штанів нам називали вартість від 70 до 150 рублів, толстовки з капюшоном на блискавці - від 120 до 250 рублів. Звичайно, при роботі з виробництвом, потрібно укладати контракт, в якому ви пропишете, в тому числі терміни виконання замовлення.

Але навіть при підписаному договорі і чітко обумовлених термінів, будьте готові до того, що отримаєте свій тираж з затримкою. Причин тому безліч: на виробництві може з'явитися більший і вигідне замовлення, який потрібно терміново відшити, швачки захворіють або підуть у відпустку, ви отримаєте своє замовлення з браком і якийсь час ще піде на виправлення помилок виробництва. Якщо ваш бренд поки має невеликі обороти, великі виробничі майданчики можуть сильно зрушувати спочатку заявлені терміни. Але від цього не застраховані навіть імениті бренди.

Як бути, якщо виробництво зриває терміни?

Передбачати, заздалегідь закладати більше часу на пошиття колекції, постійно нагадувати про себе - дзвонити на виробництво, приїжджати туди, при серйозних порушеннях і зриви - виходити на власника бізнесу. Найкраще найняти менеджера, який буде контролювати терміни. Так ви збережете і власні нерви, і не зіпсуєте відносини з виробництвом при першому ж замовленні, і отримаєте партію вчасно.

Можу порадити домагатися відвантаження товару партіями (не весь тираж одноразово), отримати реалістичний графік відвантажень, узгодити і відстежувати його виконання. На майбутнє, якщо розумієте, що майданчик з термінами погано справляється, розводити замовлення на дві, три майданчики (якщо тираж дозволяє). Цей варіант здається складним, але, насправді, він виграшний.