Як розпочати бізнес продажу дитячого одягу. Бізнес-план магазин дитячого одягу. Доходи від продажу

Як організувати бізнес на дитячих товарах?

Продаж дитячих товарів– бізнес, який завжди розвиватиметься. Незалежно від політичної та економічної обстановки в країні, батьки завжди займаються вихованням дітей, вкладаючи в це багато сил та часу. Для того, щоб дитина росла в комфортному середовищі, їй потрібна велика кількість різноманітних товарів.
Саме тому попит на дитячі товари буде завжди, а отже, займатися їх продажем вигідно.

Особливості бізнесу з продажу дитячих товарів

Ринок дитячих товарів сьогодні один із найбільш динамічно розвиваються. Свідченням цього є компанії, які працюють абсолютно в різному форматі. Це можуть бути гіпермаркети, відділи у великих торгових центрах, магазинчики в спальних районах, мережеві точки, ярмарки і навіть магазини, що працюють лише через інтернет. Як правило, кожен тип має своїх клієнтів.

Мережеві магазини та гіпермаркети орієнтуються на потреби покупців із середнім та високим рівнем доходу. Невеликі магазинчики та спеціалізовані ярмарки – економічніші торгові точки.
Також можна виділити універсальні торгові точки та магазини, що спеціалізуються на окремих групахтовару (іграшки, товари для новонароджених, одяг, магазини майбутніх мам).

Відкриваємо дитячий магазин

Для того, щоб відкрити магазин дитячих товарів,необхідно проаналізувати ринок і визначитися з типом точки – це універсальний магазин або вузькоспеціалізований. Далі реєструються документи. Цей процес може затягнутися на кілька місяців, паралельно можна наглядати приміщення під магазин.

В ідеалі це має бути окрема будівля або приміщення з окремим входом з вулиці. Можна розглянути оренду площі в прохідному торговому центрі. Оскільки до магазину частину приходитимуть батьки з дітьми, варто передбачити можливість підняття до торгового залу дитячого візка. Це значно збільшить кількість відвідувачів і, отже, покупців.

Не менш важливим фактором є транспортна доступність.До магазину має бути зручно приїхати громадським транспортом (тут важливим факторомє наявність поблизу зупинки) або припаркувати автомобіль у зручному місці.

При необхідності у приміщенні слід зробити ремонт. Кольори краще вибирати яскраві, що змушують дітей зупинитися і пробути в магазині довше. Крім того, магазин можна поділити на зони за допомогою кольору. Що більше зон, то цікавіше. Крім того, якщо дозволяє площа, можна виділити невелику ігрову зону, де малюки можуть проводити час, поки батьки роблять покупки.

Персонал слід вибирати з урахуванням специфіки магазину. Дуже важливе якостідля продавця – вміння та бажання спілкуватися з дітьми.

Не менш важливий етап при відкритті дитячого магазину- Реклама політика.Насамперед, у магазину має бути яскрава вивіска, що запам'ятовується. На вході можна розмістити кілька штендерів, при можливості регулярно міняти там інформацію. Для дитячих магазинів чудово підходить реклама в інтернеті, на телебаченні, а також у спеціалізованих установах. Не варто забувати, що найкращою рекламоюбуло і залишається "сарафанне радіо".

Складаючи режим роботи магазину, слід передбачити той факт, що багато відвідувачів будуть здійснювати покупки у вечірній час або у вихідні дні. Оптимальний час роботи до дев'ятої вечора у будні. У вихідні можна закриватися трохи раніше. Чим довше працює магазин, тим більше потенційних покупців зможе потрапити туди.

Які саме дитячі товари найкраще продавати?

Якщо можливості неможливо відкрити гіпермаркет, можна обмежитися невеликим асортиментом дитячих товарів. Щоб визначити специфіку торгової точки, слід вивчити асортимент магазинів, які працюють у окрузі. Так, у спальному районі не доцільно відкривати другий магазин, який займається продажем товарів такої самої спрямованості у цьому ж ціновому діапазоні. А поруч із гіпермаркетом не слід відкривати маленький магазинчик – прибуток буде значно меншим за очікуваний.

Наприклад, неподалік пологового будинку найкраще відкривати магазини з товарами для новонароджених. У них можуть продаватися ліжечка, коляски, ходунки, пелюшки, одяг для найменших, а також іграшки, косметичні та гігієнічні речі та різні супутні товари – посуд, пляшечки, соски. Якщо дозволяє площа, можна виділити місце під воду, соки та дитяче харчування. Така зона доцільна у лобовому магазині незалежно від розташування.

У магазинах спальних районів можна робити великий асортимент одягу або іграшок. Також там добре продаються канцтовари чи набори для творчості.

Великою популярністю користуються магазини, де продається все майбутніх мам.Там може бути не лише одяг для вагітних, а й товари, які будуть потрібні в перший рік життя малюка.

Спеціалізовані магазини для творчості залучать батьків допитливих дітей, а магазини з активними іграми припадуть до душі батькам, діти яких ведуть рухливий спосіб життя.

Як організувати продаж дитячих товарів?

Не секрет, що останнім часом інтернет займає всю більшу частину нашого життя. І якщо раніше купівля товарів через глобальну мережу сприймалася як ризиковане, то сьогодні в цьому немає нічого незвичайного. По інтернету можна замовити їжу, меблі, побутову техніку, одяг, спортивні товари. Дитячі товари не є винятком.

Основна частина покупців– молоді батьки віком від 25 до 40 років із середнім статком. Напевно, багато хто з них вільно володіє комп'ютером і може оформити доставку необхідного товару.

Продаж дитячих товарів через інтернет магазин значно скорочує витрати продавця. Немає потреби орендувати площу, наймати великий штат співробітників. До того ж, значно скорочуються витрати на зберігання товару.

У той же час для просування інтернет-сторінки потрібно вкласти певну частину грошей, щоб сайт вигідно відрізнявся від конкурентів. Необхідно буде вирішити питання з оплатою та доставкою. У разі можливості самовивезення необхідно орендувати невелике приміщення під офіс. Якщо клієнт оформлятиме доставку замовлення, буде потрібна допомога кур'єра.

В ідеалі можна поєднати продаж у стаціонарній точці та через інтернет магазин. Таким чином, можна значно збільшити кількість потенційних клієнтів.

Прокат дитячих товарів

Відносно нова послуга, яка вже стала затребуваною, – прокат товарів.

Для цього виду діяльності підходять як товари, які мають сезонний попит, так і товари, придатні тільки для певного віку.

Досить прибутковий бізнес– прокат новорічних та святкових костюмів. Як правило, малюк може одягнути його лише один раз, тому річ залишається у хорошому стані. Для організації послуг з прокату потрібно закупити костюми для різного віку. Відмінне місце для пошуку потенційних клієнтів – школи, а також установи додаткової освіти, де проводяться Новорічні ялинки та святкові заходи. Як правило, клієнти таких компаній стають постійними і рекомендують фірму своїм знайомим.

Інший товар, який матиме попит для прокату – автокрісла. Такий аксесуар стане в нагоді для поїздки на кілька днів. Крім того, деякі моделі автокрісел підходять для використання недовго (місяць – два). Тому їх доцільніше брати у прокат, аніж купувати нові.

Крім того, у прокат можна здавати спортивні товари, іграшки, одяг та навіть книги.

Для того, щоб правильно скласти асортимент майбутнього пункту прокату, слід вивчити асортимент прилеглих магазинів. В ідеалі туди слід прийти як покупець і з'ясувати, що має великий попит, чого не вистачає цільової аудиторії.

Дуже важлива послуга, яку слід надати своїм клієнтам, – можливість викупу. Якщо дитині дуже сподобалася іграшка, у батьків має бути можливість купити її. Це принесе більшу частину прибутку від бізнесу.

Ще одна цікава послуга- Можливість у клієнтів здавати свої речі. Можливо, ця послуга не принесе великого прибутку, але можна значно збільшити лояльність покупців.

Ще одна ідея для бізнесу на дитячих товарах

За наявності педагогічної освіти або найнявши таких співробітників, можна організувати центр дозвілля з дітьми. Це може бути невелике приміщення з ігровою зоною, де покупці зможуть залишати дитину під наглядом вихователя на кілька годин. Послугою можна користуватися регулярно або за необхідності. Головне, щоб дорослі відчували впевненість у цьому центрі та могли спокійно залишати там малюків.

Почати свою справу можна самостійно або за підтримкою за договором франчайзингу. У першому випадку - вам доведеться покладатися на себе, у другому можна розділити відповідальність, але разом з цим взяти нові зобов'язання (місце розташування, площа, оформлення торгового залу тощо).

У зв'язку з покращенням якості життя та демографічної обстановки магазин дитячого одягу стає одним із перспективних напрямків бізнесу. Але ця справа має безліч специфічних особливостей.

Попит є?

На початку 1990-х у Росії народжуваність пішла на спад, а смертність почала зростати. Демографічна криза цього періоду отримала назву «Російський хрест».

Однак до 2010 року ситуація виправилася, і зараз у цілому по країні спостерігається приріст населення.

Таким чином, ситуація для бізнесу сприятлива, на тлі підтримки держави за програмою «Материнський капітал» народжуваність збільшується.

Ринок у цифрах

Трохи статистики:

У 2015 році спостерігається суттєве зростання цін на дитячий одяг, причина – більшість компаній ведуть розрахунки у доларах. Це позначається вартості товарів.

У 2014 році частка одягу у структурі ринку дитячих товарів становила 32%. Вибір місць покупки у батьків нині великий (від інтернет-магазину до гіпермаркету).

Перспективи & ризики

Сфера перспективна, вибираючи її, варто брати до уваги, що:

• динаміка по народжуваності загалом позитивна, але конкретні дані залежать від регіону та населеного пункту;
• діти швидко ростуть, купувати їм речі потрібно мінімум раз на сезон, а то й частіше;
• батьки рідше економлять як одяг для дитини, ніж собі.

Підводні камені також є:

• дитячий одяг - сезонний товар, після закінчення сезону цінність речей знижується;
• більше паперової роботи (переоцінка товарів відповідно до сезонності);
• якщо паралельно продавати товар віддалено, є ризики частих повернень та неотримання посилок;
• можливе псування товарів під час примірки.

Хто ваш покупець

Основні клієнти – батьки. Найчастіше покупками для дитини займаються жінки. Новонароджені та діти молодшого віку у виборі не беруть участі. Старші дитсадки та школярі вже висловлюють переваги. Це важливо розуміти при формуванні асортименту та оформленні торгового залу.

Етапи відкриття

Відкриття магазину – тривалий за часом процес. Від виникнення ідеї до її втілення може пройти від кількох днів за кілька місяців. Все залежить від того, наскільки ясно ви уявляєте, чим конкретно, де і як ви займатиметеся. І звідки доведеться везти товар. З чого розпочати при відкритті магазину дитячого одягу?

Формат

Чи це буде магазин самообслуговування, в якому всі представлені моделі вивішені в торговому залі, чи це буде торгівля через прилавок? А може, ви хочете відкрити спеціалізований магазин для новонароджених? Можна і зовсім заглибитися в одну товарну групу: продавати вуличні комбінезони для немовлят, що недавно з'явилися.

Асортимент

У магазині може бути продаваний одяг для дітей від народження до 15 років. Не потрібно прагнути охопити всі віки дітей і з перших днів намагатися розширити асортимент. Важливо знайти та зайняти свою нішу.

Перевіряючі органи більш уважно звертають увагу на якість виробу та наявність сертифікатів.

Спеціалізація може залежати від віку:

• універсальний магазин, в якому представлений одяг для всіх вікових груп і всіх напрямків;
• для новонароджених;
• для дітей дошкільного віку;
• для школярів;
• для підлітків.

Або випадків:

• повсякденний одяг;
• шкільна форма;
• спортивна форма;
• карнавальні костюми.

Зазвичай одяг представляється колекціями. Це стимулює перехресний продаж, оскільки скомбінувати між собою речі однієї і тієї ж колекції простіше. Збільшити середній чек дозволить підсортування. Повісьте штани разом із ременями і більше ймовірності, що покупець вибере комплект.

Пошуки місця

Дитячий одяг можна продавати:

• у торгових центрах (бутики);
• на ринку (свій павільйон);
• в окремій будівлі.

Бажано розташувати магазин у добре прохідному місці. Вдалий варіант - спальні райони, неподалік дитячих садків, шкіл, парків.

Специфічних вимог до приміщення немає. Воно має відповідати вимогам пожежної безпекита норм Росспоживнагляду.

Якою має бути площа? Невеликий, як правило. Досить і 20 кв. м. Але все залежить від асортименту та розміру інвестицій.

Пошук постачальників

На цьому етапі потрібно знайти постачальників, які готові співпрацювати, познайомитися з їхніми програмами, розцінками та умовами. Ця інформація знадобиться для складання бізнес-плану. Відкрити магазин дитячого одягу без нього не можна.

Варіанти можуть бути різні:

Складання бізнес-плану

Зробити це необхідно, як тільки у вас з'явиться чітке уявлення, що і де ви продаватимете, звідки привозити. У документі відображаються всі статті доходів та витрат, прораховуються економічні показникидіяльності, окупність інвестицій, загальні перспективи.

Оформлення документів

Оформити документи можна і перед початком роботи, але краще це зробити до перших витрат та залучення інвестицій (потрібні для кредиту).

Пошук інвестицій

Якщо власних коштівнедостатньо, слід залучати позикові. Доступне рішення для підприємця: кредит у банку на розвиток бізнесу. У цьому випадку початок виплат буде відстрочено на певний час.

Купівля приміщення / договір оренди

Кошти є, настав час оформляти документи на приміщення.

Закупівля обладнання

Для магазину дитячого одягу потрібно обладнати торговий зал, склад, примірювальну, касову зону, місце відпочинку (опціонально). Не зайвим буде дитячий куточок. Однозначно знадобляться стелажі, вішала, манекени, дзеркала, стенди, касовий апарат, пуфи, кабінки для примірки. У цей пункт можна включити покупку вивіски.

Договори з постачальниками, закупівля продукції

Постачальники є на прикметі, тепер із ними варто укласти договір та взяти на реалізацію продукцію.

Персонал

Продавати можна самостійно. Проте, як мінімум, один продавець на початку діяльності потрібен. Бажано вже з самого початку виключити себе з процесу продажу, займатися цим у разі потреби або у вільний час.

Маркетинг

Для привернення уваги покупців можна влаштувати дитяче свято(Приклад на відео:

На цьому етапі важливо заявити про себе, про свій магазин, про продукцію. І зробити це бажано публічно, «сарафанне радіо» ніхто не скасовував.

Формати магазинів дитячого одягу

Формати магазинів встановлені стандартом ГОСТ Р 51773-2009 від 15.12.2009.

* Універмаг передбачає широкий асортимент непродовольчих товарів, серед яких буде дитячий одяг.

Популярні формати:

• спеціалізований магазин;
• товари для дітей;
• бутік;
• — стоковий магазин.

По франшизі

Відкрити магазин дитячого одягу з нуля можна за франшизою. Це простіше. Умови всіх компаній різні, але, незважаючи на це, легко виділити загальні переваги і недоліки такого способу роботи.

Вибирати франчайзинг потрібно не лише за інвестиціями, а й пропонованим асортиментом продукції.

VITACCI Kids

VITACCI Kids пропонує відкрити бутік модного дитячого одягу та взуття. Він може розташовуватися як у торговому центрі, так і в окремому приміщенні. . Місце має бути прохідним, доступним. Для запуску необхідна реєстрація ТОВ або ІП, а також необхідний обсяг інвестицій.

• Обсяг інвестицій – від 1 000 тис. руб.
• Мінімальна площа – 50 кв. м
• Роялті - ні

Jerry Joy

Під брендом Jerry Joy можна відкрити магазин одягу з нуля для дітей 2-12 років. Відмінна рисапродукції - використання героїв популярного мультфільму Тома та Джері. Колекції оновлюються відповідно до сезонності. Одяг виготовлений з натуральних тканин. Може бути відкритий в торговому центрі або окремій будівлі.

• Обсяг інвестицій – від 500 тис. руб.
• Мінімальна площа – 50 кв. м
• Роялті - ні

5.10.15.

5.10.15. - бутік дитячого одягу від 0 до 12 років. Франчайзі отримують знижку у розмірі 10% від оптових цін. Договір укладається на 2 роки. Торгове підприємствомає бути розташоване в прохідному місці та оформлене в концептуальному стилі, дизайн-проект розробляє компанія безкоштовно.

• Обсяг інвестицій – від 2 500 тис. руб.
• Мінімальна площа – 70 кв. м
• Роялті - ні

JS Kids

JS Kids пропонує відкрити магазин модного дитячого одягу для хлопчиків та дівчаток від 1 місяця до 18 років. Компанія надає допомогу у відкритті – розробку дизайн-проекту, навчання персоналу, складання бізнес-плану.

• Обсяг інвестицій – немає загальних вимог
• Мінімальна площа – 25 кв. м
• Роялті - ні

Gulliver

Gulliver – багатобрендовий магазин одягу для дітей. Розрахований на ціновий сегмент вище за середній. При використанні франшизи надається допомога у складанні бізнес-плану та проводиться навчання персоналу. Торговий залоформляється у єдиній концепції бренду. Місце обов'язково має бути людним, далеко від конкурентів.

• Обсяг інвестицій – від 3 000 тис. руб.
• Мінімальна площа – немає суворих критеріїв
• Роялті - ні

Доповнення: Ознайомиться з умовами ще однієї франшизи дитячого магазину"Stilnyashka" (дизайнерський одяг для дітей віком від 2 до 12 років).

Резюме

Відкрити магазин дитячого одягу - завдання цілком здійсненне для підприємця за наявності необхідного рівня інвестицій. Найскладніше починається після запуску: потрібно залучити покупців. Зробити це можна різними способами. Один із напрямків - проведення дитячих свят, сезонних акцій, вручення подарунків клієнтам у вигляді знижок та дисконтних карток.

• Формат магазину дитячого одягу
• Асортимент магазину дитячого одягу
• Реєстрація магазину, ЗКВЕД, оподаткування
• Вибираємо приміщення для торгівлі дитячими речами
• Дизайн та магазин дитячих речей
• Реклама
• Постачальники одягу для дітей
• Персонал магазину дитячого одягу

Продаж одягу для дітей - затребуваний бізнес, адже дитячий одяг завжди має попит. Бізнес підійде не лише для мегаполісів, а й для маленьких міст.

У статті дамо покрокову інструкціюпро те, як розпочати цей бізнес, які можуть бути труднощі та підводні камені.

Формат магазину дитячого одягу

Насамперед необхідно визначитися з форматом - онлайн магазин або звичайний магазин. У статті ми розберемо план відкриття офлайн-магазину.

Ви можете продавати речі для дітей віком від 0 до 16 років або зупинитися на певному віці та напрямку:

• речі для новонароджених та дітей до 3 років;
• одяг для дошкільного та молодшого шкільного віку;
• шкільна форма;
• ошатні речі, карнавальні костюми;
• спортивні речі для дітей;
• речі лише для дівчаток/тільки для хлопчиків;
• одяг для підлітків.

Також можна продавати дитяче взуття, харчування, іграшки, канцелярське приладдя та деякі інші аксесуари для малюків. Асортимент може бути різним.

Асортимент магазину дитячого одягу

Який би напрямок ви не вибрали, щоб відкрити бізнес з нуля, важливо забезпечити наявність усіх розмірів у цій категорії. Один із найперспективніших варіантів – магазин з одягом для новонароджених та дітей до року. Асортимент товарів для найменших практично не змінюється вже багато років.

Натуральні тканини, якісне пошиття, приємний дизайн та адекватна ціна – головні вимоги. Як правило, крім одягу, в таких магазинах продають памперси, постільна білизна, дитяче харчування, іграшки і т.д.

Що стосується дитячого одягу для дошкільного та молодшого шкільного віку, то тут батько віддасть перевагу міцним та якісним речам, які переживуть не одне падіння чи купання в калюжі.

Найскладніше вибрати асортимент речей для підлітків. У цьому віці батьківська думка втрачає авторитет, діти намагаються бути самостійними і хочуть наслідувати дорослих.

Можна також відкрити комісійний магазин, секонд-хенд або сток з речами для дітей – ті місця, де можна знайти дуже дешевий, але якісний вживаний та новий одяг для дітей, чиї батьки не можуть собі дозволити надто багато. Така бізнес-ідея також цілком цікава, особливо під час кризи.

Реєстрація магазину, ЗКВЕД, оподаткування

Власники невеликих роздрібних закладів найчастіше обирають для реєстрації ІП (Індивідуальне Підприємництво). Відкрити ІП можна за тиждень, вартість – в межах 1000 рублів.

Код ЗКВЕД 47.71.1 - Торгівля роздрібна чоловічим, жіночим та дитячим одягом у спеціалізованих магазинах

Система оподаткування – спрощена. Можливі різні варіанти – УСН доходи (15% із чистого прибутку), УСН доходи мінус витрати (6% від загальної виручки), ЕНВД (фіксована сума податку не залежить від фактичного прибутку). У податкові органинеобхідно також поставити на облік касовий апарат. Крім цього, відкриття необхідно погодити з адміністрацією міста, а також отримати дозвіл на торгівлю від СЕС, Росспоживнагляду та пожежників.

Можливо зацікавить: Етапи відкриття готелю для тварин

Якщо ви збираєтеся відкрити бізнес на території торгового центру, то частину турбот на себе візьмуть орендодавці.

Вибираємо приміщення для торгівлі дитячими речами

Ви можете відкрити невеликий магазин дитячого одягу із площею близько 20 кв.м., але краще зняти приміщення від 50 кв.м. Там має бути достатньо місця для всього товару, примірювальних, вітрин, стелажів та відділу для продавця.

Вибір розташування залежить від того, на яку цільову аудиторіюви орієнтуєтесь. Бюджетний магазин із популярними товарами можна відкрити й у спальному районі. Магазин дорожчої цінової категорії бажано відкрити у центральному районі міста, у місці з гарною прохідністю. Непоганим варіантом вважається відкриття бізнесуу популярному торговому центрі. Якщо ви бажаєте орендувати приміщення в житловому будинку, це можливо на цокольному або першому поверсі.

Хорошою ідеєю для бізнесу на продажі дитячого одягу вважається відкриття магазину неподалік шкіл, садів та інших закладів, призначених для дітей.

Важливо оцінити конкурентів. Немає сенсу у відкритті бізнесу, якщо поблизу вже є кілька аналогічних магазинів. Подивіться, чим торгують конкуренти, проаналізуйте їх цінову політику, подивіться, скільки у них клієнтів Не копіюйте їх асортимент, а постарайтеся зайняти порожню нішу.

Дизайн та магазин дитячих речей

Коли приміщення вибране, потрібно зробити там ремонт та купити обладнання. Придумайте помітну вивіску з назвою, що запам'ятовується, купіть аксесуари і обладнайте маленькі куточок для дітей з «розмальовками», книжками і кольоровими олівцями.

На стіни повісьте картини чи плакати. У будь-якому магазині одягу мають бути дзеркала, вітрини та стелажі для товару, примірювальні. Їхня кількість і конкретні моделі залежать від вашого асортименту. Меблі також повинні бути яскравими, зручними і м'якими. Пам'ятайте про те, що Ваш заклад розрахований на дітей та їх батьків, тому дизайн приміщення відіграє дуже велику роль. Приклад оригінального оформлення приміщення Ви можете побачити на фото:

Реклама

Щоб відкрити успішний магазин дитячого одягу та зробити перших клієнтів постійними, потрібно подбати про рекламу. Більшість покупців залучають дисконтні картки, різноманітні акції та розпродажі. Обов'язково розробте систему знижок та святкові пропозиції.

Крім цього, не забувайте про стандартну рекламу – роздавайте листівки, влаштуйте святкове відкриття, подумайте про публікації у ЗМІ, про зовнішньої реклами- На транспорті, білбордах.

Постачальники одягу для дітей

У Росії її головними постачальниками дитячих речей залишається Китай - цих товарів непогана якість у поєднанні низькою ціною і величезним асортиментом. Крім усім відомого АliExpress, є магазини TaoBao та 1688.com

У наш час все більше молодих підприємців замовляють одяг з Китаю оптом в інтернет-магазинах і потім перепродують із великою націнкою. Це зручний та популярний варіантів для відкриття та розвитку бізнесу. Мінус у тому, що доставки доводиться чекати довго.

Також ви можете співпрацювати з вітчизняними постачальниками, тим більше, що у них вся продукція зроблена за ГОСТом. До переваг російських виробників можна віднести адекватну ціну та швидку доставку. Найдорожчі варіанти – Туреччина, Італія. Одяг із цих країн коштує дорожче, тому потрібно одразу оцінити, чи є платоспроможний попит.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-планвесільного салону

Можна експериментувати та комбінувати різних постачальників. Через деякий час після відкриття ви самі оціните, що продавати вигідніше і з якими постачальниками краще співпрацювати.

Ви можете відкрити магазин брендового дитячого одягу через програму франчайзингу. Цей варіант особливо популярний серед підприємців-новачків. Ризиків у такому разі набагато менше, але є багато обмежень (особливий дизайн, заборона продажу речей інших брендів). Франшизу пропонують Зара, Gulliver та інші компанії

Персонал магазину дитячого одягу

Щоб відкрити хороший магазиндитячого одягу з нуля, потрібно найняти 2-4 продавців, які працюватимуть позмінно. Це мають бути досвідчені фахівці, також важливим є вміння спілкуватися з дітьми. Це дуже важливе правило, яке слід врахувати під час пошуку працівників. Крім цього, продавець завжди має бути ввічливим, охайним, усміхненим та комунікабельним. Прослідкуйте, щоб він правильно спілкувався з клієнтами і в жодному разі не був настирливим. Ви можете найняти керуючого магазином або виконувати його обов'язки самостійно. Також знадобиться бухгалтер на аутсорсингу та прибиральниця.

Професійні бізнес-плани

Торгівля дитячими речами- Справа прибуткова, з постійним оборотом. Діти ростуть швидко і регулярно потребують поповнення гардеробу. Більшість батьків намагаються вбрати свою дитину в обновки, тому вкрай вигідно надавати покупцеві товар такого типу. Головна особливість дитячої промтоварної промисловості в ціновому рівні.

Правильний вибір орієнтиру вартості дозволяє закріпитися в певній ніші на ринку, мати постійний потік покупців і успішно боротися з конкурентами. Отже, перше, що потрібно зробити, вирішивши торгувати дитячим одягом, визначити, яку цільову аудиторію ви забезпечуватимете товаром. Є 3 варіанти:

1. Дешевий одяг.
2. Одяг для середнього класу
3. Товари класу люкс.

Кожна з цих категорій має своїх покупців і може давати прибуток, оскільки доходи та інтереси у населення різні. Хтось намагається економити, вибираючи дешевий одяг, інші фінансово забезпечені і воліють купувати малюку дорогі речі, не замислюючись про те, що через півроку рік дитина з них виросте. Фахівці пропонують початківцям придивитися до середнього класу. З цією категорією продукції найменше існує ризик «прогоріти». Люди із середнім статком досить стабільно купують дітям нові речі гарної якості за середньою ціною. Крім того, за статистикою вони частіше за інших роблять такі покупки.

Слід ознайомитись із дитячою модою, скласти перелік найбільш затребуваних товарів, вивчити розмірну таблицю. В одязі важливим є не тільки зростання, а й повнота, оскільки діти бувають різні. Магазину потрібно забезпечити різноманітність не лише у моделях, а й у розмірах. Це дозволить мати речі для дітей з різними фізичними даними, тобто охопити більшу кількість зацікавлених покупців. Інформацію про актуальних товарівможна шукати в журналах, на інтернет-сайтах, торгових точкахз аналогічною продукцією.

Асортимент має бути різноманітним, включаючи як одяг, а й білизну.

Згодом можна додати взуття, аксесуари, дитячі гаджети, іграшки. Прийшовши до магазину за сукнею чи сорочкою для дитини, батьки, дивлячись на інші товари, обов'язково згадають про колготки, трусики чи шкарпетки, які треба було б підкупити. Сезонність також потрібно враховувати та залишати частину виручки на придбання нових партій товару відповідно до сезонного попиту.

Об'єм інвестицій

Покрокова інструкція

Ваш магазин повинен розташовуватися поруч із зупинкою громадського транспорту та зручним паркуванням для машин. Розташування поблизу дитячих установ дасть додаткову перевагу у боротьбі за відвідуваність, однак це не повинні бути розважальні заклади (цирк, дитячий театр, розважальний центр). У ці місця йдуть розважатися, причому здебільшого платно. Вже витрачені там гроші зупинять батьків при думці купити ще й одяг. Вони вважають, що й так достатньо сьогодні витратили на своє дитя.

При будівлях, що окремо стоять, орендуються під магазин, бажано розбити клумби, встановити лавочки, поставити велику фігурку мультяшного героя біля входу, тобто створити комфортні умови та естетичну привабливість. Не забувайте про пандус або залитий бетоном в'їзд при вході, адже багато батьків приїжджатимуть із візками.

Якщо ви вирішите орендувати бутік у торговому центрі, Постарайтеся вибрати такий ТЦ, який вже знайомий покупцю, інакше існує ризик, що цей об'єкт торгівлі так і не буде розкручений, і покупець не прийде. Ідеально підійде торговий центр, де продають переважно одяг для дорослих та дітей. Туди люди йтимуть саме для покупки одягу. Для магазину дитячого одягу правильно обране місце має велике значення, оскільки ця продукція, хоч і дуже затребувана, не належить до категорії товарів першої необхідності.

Дуже важливо грамотно оформити фасад магазину. Вивіска та кольорова гама оформлення повинні бути досить яскравими та відповідати темі дитинства. Вони покликані формувати у дорослих асоціації, пов'язані з дітьми, викликаючи розчулення, відповідальність, турботу, любов - почуття, які вони відчувають до своїх малюків. При цьому внутрішнє оформленнямає бути у спокійних тонах, щоб не відволікати увагу покупців від товарів.

Документи

Відкриваючи магазин дитячого одягу, можна виступити як ТОВ чи ІП. Ми говоримо про магазин, що торгує в роздріб, тобто взаємодіє з фізичними особами. У разі оформлення індивідуального підприємництва вигідніше, оскільки можна перейти на спрощений варіант сплати податків. Це допоможе зменшити податковий збір та скоротити обсяг потрібних документів. Оформивши ІП, треба подумати над видом податкового режиму, яким працюватиме ваше підприємство. Для роздрібної торгівлідитячим одягом підходить 3 види:

• ЕНВД - єдиний податок чудово підійде для невеликої площі до 30 кв. метрів, де працює не більше 2 продавців. Касовий апарат необов'язковий, можна обмежитися випискою товарних чеків.
• ПСП - купівля патенту буде доречна для магазину до 50 кв. метрів. Касовий апарат зараз не потрібний, достатньо ЧПМ, проте до 2018 року, можливо, знадобиться наявність онлайн-каси.
• УСН (6% від прибутку) – використовується для торгових площ великої площі з численним штатом співробітників.

Додатковий плюс в очах покупців дасть еквайринг, тобто прийом до оплати банківських карток. Однак у цьому випадку знадобиться касовий апарат, що роздруковує номенклатуру товарів із ціною, знижкою та вартістю кожного товару окремо. Сертифікація продукції є обов'язковою. Однак, якщо ви не є виробником товарів, сертифікати потрібно вимагати з постачальників. Наявність у продавців медичних книжоктакож потрібно.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Накрутка на дитячий асортимент набагато вища, ніж на дорослий: 100-200%. Затребуваність одягу для дітей визначається тим, що діти швидко виростають, і гардероб доводиться оновлювати. Це сприяє рентабельності 15% від обороту магазину. Такий прибуток відповідає середньому рівню прибутковості, тому бізнес, заснований на торгівлі дитячим одягом, можна назвати прибутковим та стабільним.

Ринок дитячих товарів завжди був дуже привабливим сектором у торгівлі для багатьох підприємців, та що говорити він і зараз є найбільш прибутковим і залишається дуже рентабельним навіть у кризові часи. Усе це виходить з принципі ментальності нашого народу, саме – на дітях не економлять. Так воно і є, і якщо, наприклад, дорослі можуть собі відмовити у купівлі якоїсь речі, то для дитини вони намагаються купити все найкраще. Саме цей фактор робить сферу торгівлі дитячим одягом конкурентним бізнесом, і водночас велика кількість виробників дозволяє працювати багатьом підприємцям і займати своє «місце під сонцем» у цьому напрямі діяльності.

У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити невеликий магазин із продажу дитячого одягу і що для цього потрібно зробити. Ми пройдемося по всіх основних кроках запуску цього бізнесу і ви самі вирішите, чи варто працювати в цій ніші чи ні.

Формат бізнесу

Перед тим як почати шукати приміщення та купувати обладнання, вам потрібно чітко визначитися з форматом, у якому ви працюватимете. Насправді бізнес ідею магазину дитячого одягу варто помістити в кілька підкатегорій, але ми вирішили зробити більш загальний огляд в одній статті. Отже, найпопулярнішими варіантами є:

- Купівля готового бізнесуз продажу дитячого одягу. Це дуже непогане рішення, особливо, якщо точка розкручена і вже є список постійних клієнтів. Це вигідний старт для новачків, але насправді знайти гарний варіантготового бізнесу у цій сфері дуже складно. Справді, прибуткові торгові точки продаються рідко.

- Відкриття роздрібної точки з торгівлі дитячим одягом з нуля. У цьому форматі вам потрібно буде пройти всі кроки, починаючи від підбору приміщення і закінчуючи напрацюванням клієнтської бази. Складний і вельми затратний шлях, але часто саме з цього варіанта і стартують новачки, запускаючи маленький магазин дитячого одягу та аксесуарів у себе в місті, після чого часто він поступово виростає у досить великі бутіки.

- Комісійний магазин дитячого одягу. Відкривати такий варіант бізнесу особливо вигідно під час економічної кризи. У цій сфері є ряд моментів, а саме це робота з вживаними речами, але з іншого боку, цінник у такому магазині значно нижчий і ви зможете знайти своїх клієнтів.

- Продаж дитячого одягу з франшизи. Найменш привабливий варіант запуску бізнесу, особливо у невеликих містах. Є багато різних варіантів франшиз з дитячим одягом, але за такого формату у вас буде низка обмежень, це і асортимент товару та робота тільки з певними виробниками, що може не сприяти підвищенню продажів.

Як бачите, форматів багато, і всі вони мають свої нюанси. Вибір стоїть лише за вами.

Підбір приміщення та обладнання

Для початку потрібно відзначити для себе список найвигідніших місць, де можна відкрити магазин дитячого одягу. По-перше, це торгові центри. Молоді мами люблять ходити на шопінг зі своїми дітьми і часто вони відвідують торгові центри. Оренда гарного місця в торговому центрі – це вже половина успіху цього бізнесу, особливо це позначиться на економії рекламного бюджету.

По-друге, це окремі магазини. У таких магазинах зазвичай продають якийсь специфічний товар та приваблюють клієнтів своєю унікальністю. Наприклад, гарною якістюдитячого одягу при невеликих цінах, або наявністю програм для знижок та іншого.

По-третє, це речові ринки. На даний час у такому форматі вигідно працювати у невеликих містечках. Ціни зазвичай у таких торгових точках невисокі, і клієнти будуть завжди.

По-четверте, ви можете відкрити інтернет магазин дитячого одягу та знімати лише складське приміщення за недорого та продавати всю продукцію за допомогою інтернету та реклами у мережі. З появою соціальних мереж такий варіант зайняв значну частку продажів у цьому сегменті.

Розмір приміщення саме для невеликого магазину можна підшукувати від 30 кв. і вище. Вам потрібно враховувати, що велика частина товару – це набір всіх розмірів, тому весь цей асортимент потрібно десь зберігати.

Тепер давайте розглянемо, яке вам знадобиться обладнання для торгівлі дитячим одягом:

• стелажі з полицями;
• вітрини на колесах, для демонстрації кофт, верхнього одягу, костюмів та іншого.
• торгові кошики, в яких зазвичай викладають шкарпетки, трусики та іншу дрібницю.
• стійки з гачками, на яких за допомогою вішалок розміщують велику кількість верхнього одягу.
• тумби для зберігання іншого асортименту.

Також не забувайте про робоче місце для продавця та передбачте маленьку ігрову зону для дітей з невеликою кількістю іграшок. Це допоможе їм відволіктися, поки мама вибиратиме одяг для свого малюка.

Правила торгівлі дитячим одягом

Однією з найпоширеніших питань в інтернеті є те, які ж документи потрібні торгівлі дитячим одягом? Він цілком логічний, і ми намагатимемося відповісти на нього.

• вибрати організаційно-правову форму, види діяльності та систему оподаткування
• укласти договір на оренду приміщення
• якщо орендодавець не забезпечив вас усіма дозвільними документами на приміщення, вам потрібно буде пройти всі перевірки щодо СЕС та пожежної безпеки самостійно
• розміщення торгового патенту, ліцензії відповідно до встановлених законодавством вимог
• наявність у вас, як у продавця сертифікатів якості на товар
• організація куточка покупця у вас у відділі

Після виконання всіх цих вимог ви зможете отримати дозвіл на торгівлю дитячим одягом. При запуску бізнесу, найкраще проконсультуватися з юристом, оскільки правила роботи в Росії та Україні трохи різняться і всі ці моменти вам підкаже досвідчений юрист.

Асортимент та постачальники

Наступним етапом на шляху відкриття відділу продажу дитячого одягу, як і в будь-якому бізнесі, є підбір асортименту. Ми зазначимо лише основні категорії товарів, які мають бути представлені у такому магазині.

Поділ по підлозі:

• для хлопчиків
• для дівчаток

По віку:

• для новонароджених
• від 1 року
• від 3-х років і т.д.

За групами товарів:

• верхній одяг: куртки, пальто, жилети
• шапки, шарфи, рукавиці
• комбінезони, конверти
• джинси, штани, штани
• кофти, сорочки, блузи
• спортивні костюми
• боді, повзуни, слинявчики, колготки, шкарпетки, спідня білизна та багато іншого.

Ваш асортимент буде залежати від стартового капіталу і можливо спочатку, при запуску малого бізнесу з продажу дитячого одягу, ви виберіть більш вузький сегмент товарів з подальшим розширенням асортименту.

Для пошуку постачальників продукції вам можна або співпрацювати з продавцями на оптових речових ринках, або ж шукати заводи-виробники у вашій країні і замовляти товар безпосередньо.

Також зараз існує величезна кількість представників різних виробників дитячого одягу, які готові співпрацювати навіть з невеликими магазинами. Вибір є величезний і потрібно вибрати найвигідніший і рентабельніший товар. Звичайно ж, включати до асортименту не якісний дитячий одяг з Китаю не варто, хіба що продавець надасть вам усі сертифікати на цей товар.

Реклама

У наш час при величезній конкуренції на ринку дитячих речей мало сказати, що я хочу відкрити магазин дитячого одягу у себе в місті. Для його розкручування вам знадобляться вкладення в рекламу.

Ось список основних джерел клієнтів:

• оголошення у ЗМІ
• роздача листівок з акціями та знижками на товар
• дисконтна програма у вас у магазині
• реклама в інтернеті, а саме контекстна рекламана ваш інтернет магазин та його пошукове просування за різними товарними категоріями
• реклама у соціальних мережах. Насправді розкручені групи в соціальних мережах можуть приносити левову частку клієнтів, причому часто ходові товаритам вишиковуються черги.

Не забувайте про цікаву назву для свого магазину та яскраву вивіску.

Скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу?

Вкладення в цей бізнес у кожному окремому випадкубудуть різними. Все залежить від цінового діапазону товарів, асортименту, локації магазину та інших факторів. Ми наведемо основний перелік витрат.

• Оренда приміщення – $250 – $300
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $220
• Початкова закупівля товару - $15000 - $20000
• Купівля обладнання - $1500 - $2500
• Реклама - $550 (+ реклама в інтернеті).

Скільки можна заробити?

Заробити можна багато, особливо якщо підключити соціальні мережі, але для розкрутки бізнесу з продажу дитячих речей потрібно час і гроші до цього потрібно бути готовим.

Середня націнка на дитячий одяг складає від 50% до 110%. Але водночас є низка товарних груп, де націнка може сягати 130%.

Виходячи з цих цифр, можна приблизно оцінити обсяг необхідних продаждля окупності бізнесу.