Si hapa një studio IT për zhvillimin e aplikacioneve celular. Plani i biznesit për zhvillimin e aplikacionit celular Biznesi i zhvillimit të aplikacionit celular

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematike, Statistikës dhe Informatikës, PRUE G.V. Plekhanov Moskë, Rusi

Shënim: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: a përdorin prindërit tuaj Viber, miqtë e WhatsApp dhe Telegramm, dhe kolegët në punë përdorin ekskluzivisht Facebook? Nëse përgjigja juaj është po, atëherë aplikacioni ynë & WVTF është veçanërisht për ju! " Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerike të tilla si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jenë në gjendje të komunikojnë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të ndërrohen mes disa programeve.

Fjalët kyçe: Plani i biznesit, modeli i biznesit i A. Osterwalder, aplikacion mobil, Investime, model inovacioni

Zhvillimi i një plani biznesi të aplikacioneve celulare dhe WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematikore, Statistikës dhe Informatikës Plekhanov Universiteti Ekonomik Rus, Moskë, Rusi

Abstrakt: Qëllimi i projektit - të krijojë një aplikacion unik celular për të grumbulluar mesazhe nga lajmëtarë të ndryshëm. "A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, WhatsApp dhe miqtë Telegramm, dhe kolegët janë jashtëzakonisht Facebook? Nëse përgjigja juaj është" po ", atëherë aplikacioni ynë" & WVTF "veçanërisht për ju!" Vlera e kësaj ideje është se një person që përdor produkte të shumta softuerike, të tilla si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të bisedojë me të gjithë kontaktet tuaja nga një aplikacion i vetëm, pa pasur nevojë të kaloni mes programeve të shumta.

Fjalët kyçe: Plani i biznesit, model biznesi të A.Ostervalder, aplikacion mobil, investim, model inovacioni

1. P SRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Ideja e biznesit është krijimi i një aplikacioni që grumbullon lajmëtarët më të njohur të çastit.

Kompania jonë do të angazhohet në prodhimin, zbatimin dhe mirëmbajtjen e aplikacionit celular & WVTF, i cili do të grumbullojë disa mesazhe të menjëhershme të njohura menjëherë, të tilla si:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAM

Qëllimi i këtij projekti është të krijojë një aplikacion unik celular për grumbullimin e mesazheve nga lajmëtarë të ndryshëm.

Klientët tanë do të jenë njerëz që përdorin disa lajmëtarë të menjëhershëm, sepse bashkëbiseduesit përdorin programe të ndryshme (për shkak të veçorive të sistemit operativ të telefonit dhe preferencave). Kështu, njerëzit do të jenë në gjendje të komunikojnë pa pasur nevojë të kalojnë mes programeve dhe dritareve të ndryshme. Blerësit do të jenë përdorues të IOS dhe Android. Segmenti i moshës së blerësve është nga 7 në 99 vjeç.

Ne do t'u japim informacion klientëve përmes Internetit, përkatësisht përmes aplikacioneve AppStore dhe GooglePlay. Reklamimi duke përdorur grupin Vkontakte dhe Yandex.Direct

Konkurrentët tanë janë aplikacionet Nimbuzz dhe Snowball. Dallimi kryesor është lajmëtarët e përfshirë në aplikacionin tonë. Këta janë lajmëtarët më të njohur.

Perspektivat afatgjata janë:

• Rritja e numrit të klientëve
• Shtimi i lajmëtarëve të menjëhershëm më të njohur dhe të kërkuar në aplikacionin tonë, d.m.th. zhvillimin e një aplikacioni celular.

Kërkesat për financimin fillestar dhe të ardhurat pas zbatimit të projektit:

Kapitali fillestar = 300,000 rubla

Për MUAJIN e parë të punës, është planifikuar të shiten 5000 versione të paguara të aplikacionit me një çmim prej 1 $ / version. Kështu, të ardhurat nga shitjet për muajin e parë do të arrijnë në 300,000 rubla.

Kur shisni versione falas, në të cilat shfaqen reklama, një e ardhur për muajin e parë është planifikuar në vlerë prej 100,000 rubla.

Supozoni se duke filluar nga muaji i 2 -të nga fillimi i shitjeve, është planifikuar të shisni 2500 aplikacione në muaj, të ardhurat do të jenë 150,000 rubla + të ardhura nga shitja prej 100,000 rubla = 250,000 rubla në muaj. TOTAL = 400,000 + 11 * 250,000 = 400,000 + 2,750,000 = 3,150,000 rubla

Forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes - Sipërmarrës individual

Shtë planifikuar të tërheqë 5 punonjesve:

1. Programuesi kryesor,

2. Programues,

3. Specialist i mbështetjes teknike (2 punonjës),

4. Menaxher.

2. PESRSHKRIMI I PROJEKTIT

Lloji i projektit tonë të investimit është krijimi i një projekti "nga e para", sepse projekti është novator dhe nuk ka versione të mëparshme.

Për momentin, projekti është në fazën e "Mbledhja e një ekipi" dhe "Krijimi i një koncepti".

Në kohën e fillimit, është planifikuar të zbatohet projekti në të gjithë territorin e Federatës Ruse, dhe pas një nisjeje të suksesshme, ne planifikojmë të zgjerojmë zonën e veprimit dhe të lejojmë përdorimin e aplikacionit tonë në të gjithë botën.

Qëllimi i këtij projekti është të krijojë një aplikacion unik celular për grumbullimin e mesazheve nga lajmëtarë të ndryshëm.

Si lindi ideja jonë e biznesit: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, miqtë e WhatsApp dhe Telegramm dhe kolegët në punë përdorin ekskluzivisht Facebook? Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë aplikacioni ynë "& WVTF" veçanërisht për ju!"

Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerësh njëherësh, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të komunikojë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Për të arritur qëllimin e projektit tonë, është e nevojshme të nënshkruani kontrata për sigurimin e serverëve nga Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook. Kjo do të bëhet përmes API (Ndërfaqja e Programimit të Aplikimit). API përcakton funksionalitetin që ofron programi (moduli, biblioteka), ndërsa API ju lejon të abstraktoni nga mënyra se si zbatohet saktësisht ky funksionalitet.

Afati për arritjen e qëllimit të projektit - nga fillimi i krijimit të aplikacionit deri në publikimin e aplikacioneve në AppStore dhe GooglePlay - nuk do të kalojë 2 muaj.

3. INFORMACION P ABR PJESMARRSIT KRYESOR T PRO PROJEKTIT

Historia:

Nuk ka asnjë histori për huamarrësin, sepse ky është fillimi i parë.

Pjesëmarrësit kryesorë në projekt:

• Programuesi kryesor
• Programues

Rendi i bashkëveprimit në projekt- themeluesi i biznesit (ai është gjithashtu menaxher) lidh një kontratë me specialistët e mësipërm, duke specifikuar përgjegjësitë e tyre të punës.

Menaxheri është i detyruar të shkruajë specifikimet teknike në përputhje me GOST Nr. 34 dhe ta transferojë atë tek programuesi kryesor, si dhe të lidhë kontrata për qasje në serverët WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Nga ana tjetër, programuesi kryesor e sjell programuesin të azhurnuar për të filluar ndërtimin e aplikacionit. Pas kohës së caktuar, programuesit janë të detyruar t'i tregojnë versionin paraprak menaxherit për miratim dhe punë të mëtejshme.

Plani organizativ:

Kërkohet një kapital fillestar prej 300,000 rubla, i cili do të financohet nga themeluesi i biznesit.

2 muajt e parë do të jenë humbje e kapitalit fillestar, pastaj startup-i fillon të nxjerrë fitime.

Tabela 1. Llogaritja e investimeve të kërkuara

4. PESRSHKRIMI I PRODUKTIT

Programi i produktit:

Ne ju ofrojmë një lajmëtar të ri dhe WVTF:

1) Ndërfaqe e përshtatshme intuitive

2) Aftësia për të blerë një version falas

3) Kurseni energjinë dhe kujtesën e baterisë në smartphone tuaj duke përdorur një lajmëtar në vend të 4!

4) Aplikacioni ynë është i disponueshëm për telefonat inteligjentë Android dhe IOS

5) Aftësia për të përdorur një aplikacion në vend të 4 pa humbur funksionimin e të gjitha programeve

Ne do të sigurojmë 2 pamja e aplikacionit tonë:

a Uebfaqja iphone.ru eshte falas(nën testim)

b Faqja e internetit appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - e paguar

c Faqja e internetit appstudio.org/ios-apps - e paguar (7000 rubla)

2) Për përdoruesit e Android:

a Faqja e internetit androidinsider.ru - e paguar

b Faqja e internetit ferra.ru/ru/apps/ - e paguar

c Faqja e internetit android4all.ru/soft - eshte falas

1. Mbledhja e ekipit

2. Pagesa për shërbimet e një programuesi

3. Shkrimi i aplikacioneve për sistemet operative IOS dhe Android

4. Marrja e një patente për aplikimin

6. Zbatimi i aplikacioneve në Google Play dhe AppStore

7. Zhvillimi Strategjia e marketingut për të tërhequr klientë të rinj

8. Mbështetje teknike për përdoruesit

9. PLANI FINANCIAR (DEKLARATA PARASHIKIMORE, TREGUES)

Treguesit e performancës së projektit:

1) DPBP (PERIUDHA E PAGUAR E ZBRITUR). Kjo është koha gjatë së cilës fluksi aktual (i zbritur) i parave të gatshme të projektit do të tejkalojë investimin fillestar. Ky tregues pasqyron periudhën pas së cilës të gjitha paratë e investuara në projekt kthehen, me kusht që norma e skontimit të jetë zgjedhur në mënyrë korrekte. Treguesi nuk duhet të kalojë kohëzgjatjen e projektit, përndryshe projekti do të konsiderohet joprofitabël.

2) NPV (TET ARDHURAT E RAPORTUARA NET). Nje nga treguesit kryesorë të projektit, i cili është shuma aktuale (e skontuar) e flukseve monetare neto nga zbatimi i projektit (diferenca midis të gjitha hyrjeve dhe daljeve të parasë), e llogaritur duke marrë parasysh ndryshimin e pritshëm në vlerën e parasë. Tregon vlerën absolute Paratë(të ardhurat) që banka ose investitori do të marrë nga investimi i parave në projektin tuaj. Ju lejon të krahasoni projektet me kohëzgjatje të barabartë dhe merr parasysh shkallën e tyre. Që një projekt të konsiderohet fitimprurës, ky tregues duhet të jetë së paku më i madh se zero.

3) IRR (Vlera e brendshme e përfitimit). Së bashku me NPV, është një nga treguesit kryesorë të projektit dhe karakterizon shkallën e përfitimit të parave të investuara, duke marrë parasysh faktorin e kohës dhe me kusht që të gjitha kostot e projektit të mbulohen plotësisht nga të ardhurat. Ajo llogaritet si një normë pengesë - norma e zbritjes me të cilën NPV e projektit është 0. IRR ju lejon të krahasoni efikasitetin e investimeve në projekt me opsionet alternative për investime financiare (për shembull, në projekte të tjera, më fitimprurëse) dhe tregon përfitimin relativ të projektit për njësi të fondeve të investuara. Kjo shifër duhet të jetë më e lartë se norma e zbritjes.

4) PI (INDEKSI I PFRFITIMIT T PRO PROJEKTIT). Alsoshtë gjithashtu një nga treguesit kryesorë të projektit dhe llogaritet si raport i NPV me investimin fillestar. Tregon përfitimin relativ të një projekti në krahasim me projektet e tjera me një investim fillestar të krahasueshëm. Nëse vlera e indeksit është e barabartë me një ose më pak, ai humbet në projekte dhe investime të tjera dhe në fakt e bën projektin me pak interes për bankën ose investitorin.

Madhësia e investimit:

Këtu është një grup fazash tipike në krijimin e një aplikacioni celular nga e para, të cilat studio Componentix i praktikon për aktivitetet e tij.

Analiza e biznesit të tregut të synuar

Në këtë fazë, klienti duhet të vendosë pse planifikon të përdorë aplikacionin, cili është qëllimi përfundimtar i zhvillimit të një mjeti të komunikimit celular me audiencën. Këtu është një listë e pyetjeve indikative, të cilave duhet të gjeni përgjigje para se të formuloni TOR dhe të urdhëroni zhvillimin e aplikacionit:

• Cilat synime planifikoni të arrini duke krijuar dhe lëshuar aplikacionin tuaj celular?
• A ka ndonjë plan për shitje / shndërrim të konvertimeve në shitje të mallrave dhe shërbimeve brenda aplikacionit?
• Kush eshte i juaji audienca e synuar dhe me shpenzimet e kujt mund të rimbushet?
• Sa e fortë është konkurrenca në fushën në të cilën planifikoni të punoni (përfshirë me aplikacionin)?
• Cilat aplikacione përdorin audienca juaj dhe auditori i konkurrentëve tuaj, a mbivendosen ato? A janë ata gati të përdorin aplikacionin tuaj në vend të aplikacioneve analoge?
• Cili është buxheti për zhvillimin dhe promovimin e aplikacionit që rezulton?

Para fillimit të zhvillimit, është e nevojshme të merrni një detyrë teknike (TOR) nga klienti ose t'i siguroni atij një përmbledhje për plotësimin dhe punën e mëtejshme në këtë dokument.

Pas marrjes së specifikimit të përfunduar të shkurtër dhe / ose teknik, mund të filloni të prototipizoni dhe hartoni profilet e përdoruesve për të vlerësuar aftësitë e produktit përfundimtar.

Bazuar në vizionin e projektuesit, vlerësimin e biznesit dhe marrëveshjen mbi detajet e TOR, procesi i zhvillimit mund të fillojë.

Prototipizimi

Prototipet janë krijuar nga një projektues dhe mund të jenë statike dhe interaktive. Për ta bërë këtë, mund të përdorni një ose më shumë mjete prototipimi për të cilat folëm më herët.

Prototipat statikë dhe paraqitjet ndërvepruese duhet të bëhen duke marrë parasysh bazën teknike dhe softuerike që planifikoni të përdorni për të krijuar aplikacionin.

Kodimi dhe zbatimi i teknologjisë

Me modelin e përfunduar, aplikacioni shkon tek zhvilluesit: ata duhet të krijojnë një aplikacion celular të bazuar në gjuhët e programimit, kornizat dhe teknologjitë e ndryshme në përputhje me specifikimet teknike, një prototip të shkurtër dhe të miratuar.

Duke testuar

Në faza të ndryshme të zhvillimit të aplikacionit, është e detyrueshme të testoni aplikacionin brenda si në simulatorë ashtu edhe në pajisje reale. Qëllimi i testimit është të sigurohet që ndërveprimi i aplikacionit me platformën harduerike dhe softuerike të telefonave inteligjentë dhe tabletëve do të jetë saktësisht ashtu siç pritej në fazën e prototipimit.

Krijimi i një versioni të para-lëshimit

Si rezultat i një sërë testesh dhe modifikimesh të aplikacionit, duhet të merret një version pune i aplikacionit. Thisshtë ky version që do të shtohet në dyqanin e aplikacioneve: Apple App Store, Google Play, dyqani i aplikacioneve Windows Phone(në varësi të platformës për të cilën po zhvilloni) ose ndonjë shërbim të ngjashëm për shpërndarjen e aplikacioneve.

Shtimi i një aplikacioni në dyqan

Faza përfundimtare e punës së studios është shtimi i aplikacionit për rishikim në një nga dyqanet e mësipërme të aplikacioneve (në rastin e Componentix, ne po flasim për App Store ose Google Play).

Hapi opsional: mbështetje e mëtejshme teknike dhe promovimi i marketingut i aplikacionit

Meqenëse këto shërbime ofrohen veçmas nga paketa kryesore e shërbimeve, ato paguhen veçmas. Përveç marketingut dhe mbështetjes teknike, është gjithashtu e mundur të vendosni një aplikacion në App Store ose Google Play në emër të klientit (shërbimi White Label), dhe të siguroni mbështetje të serverit për aplikacionin.

Nëse jeni gati porositni një paketë shërbimesh bazë dhe / ose shtesë për zhvillimin e një aplikacioni vendas - shkruani: ne do të diskutojmë me ju për kushtet, koston, ndihmën hartoni një detyrë teknike dhe plotësoni një përmbledhje ... Dhe pas një muaji ose dy do të keni tuajin aplikacion celular për smartphone iPhone, iPad ose Android dhe tableta.

Ilya Mikhailov - se si të punoni në një vend super konkurrues dhe pse një ekip është më i rëndësishëm se investimet

Ilya Mikhailov, bashkëpronare dhe drejtuese e ekipit të kompanisë IT Utro (Chelyabinsk). Specializimi kryesor i kompanisë është zhvillimi aplikacione celulare dhe softuer, zbatimi i zgjidhjeve komplekse të TI -së.

"Duhet të jeni gati për një sasi të madhe pune"

Edhe nga viti i dytë u zhyta në sferën e IT mjaft fort. Shkrova programe dhe punova për një kompani që shërbente klientë të mëdhenj në Chelyabinsk. Gradualisht, jo vetëm që përvoja është grumbulluar, por edhe një kuptim se cilat procese ose projekte mund të ndihmojnë ndjeshëm një biznes të veçantë, - thotë Ilya. "Sidoqoftë, shumë nga këto ide dhe nisma, për arsye të ndryshme, nuk mund të zbatoheshin në një punë të mëparshme. Doja më shumë liri në marrjen e vendimeve dhe zbatimin e projekteve të reja.

Verën e kaluar rastësisht isha në forumin rinor në ndërrimin "Sipërmarrësit e Rinj". Vendosa të përfitoja sa më shumë nga kjo ngjarje, kështu që ndoqa të gjitha klasat master, ligjërata dhe takime, dëgjova të gjithë kuratorët. Unë nuk e gjeta programin kulturor: kur të gjithë po ktheheshin nga koncertet për të fjetur, unë ende "mposhtja" mësuesit dhe ekspertët tashmë të lodhur, ne duhet t'i bëjmë haraç durimit të tyre. Sipas mendimit tim, 70% e djemve erdhën për të "përkëdhelur", dhe idetë për fillimin e një biznesi ishin kështu. Mendova se nëse njerëzit vijnë dhe hapin firma që "bëjnë pantofla", atëherë thjesht duhet të filloj biznesin tim në IT!

Me të mbërritur, takova një mik i cili gjithashtu sapo ishte kthyer nga një ngjarje tjetër. Gjëja e parë që më sugjeroi ishte hapja e një kompanie. Kështu qoftë. Gjëja kryesore është të jesh gati për një sasi të madhe pune, investime kolosale emocionale, për të kuptuar që do të duhet të rrezikosh dhe të bësh gabime. Ne do të duhet ta jetojmë atë! Asgjë nuk shkon pa probleme. Për më tepër, ekziston një nivel mjaft i lartë i konkurrencës në këtë fushë. Por ne marrim shumë porosi pikërisht për shkak të qasjes "joformale" ndaj biznesit. Klientët shpesh nuk e kuptojnë të gjithë teknologjinë, kështu që nuk ka detyra specifike teknike. Shumë shpesh është e nevojshme që së bashku të dalim me një shërbim celular pothuajse nga e para. Kjo është ndoshta një nga arsyet kryesore pse më pëlqen ta bëj këtë.

Kishte pak investime. Në parim, regjistrimi person juridik, shërbimet juridike dhe kostot organizative për fillimin e "gjërave të marketingut": dizajni i faqes, stili i formës, karta biznesi dhe më shumë. Gjithçka u pagua pas porosisë së parë.

Ne gjithashtu nuk investuam shumë në reklama, pasi toka është plot thashetheme. Rrjetëzimi ndihmon shumë. Para së gjithash, ai tregoi atë që ne po bënim, kujtdo që mundej. Unë kam shumë miq nga sfera e IT në rrjetet sociale. Ata, nga ana tjetër, në rastin e parë dhe përmendjen e aplikacionit celular, lidhen me mua. Ndërsa kjo është e mjaftueshme, me secilin projekt të ri që kemi, pavarësisht sa i parëndësishëm mund të tingëllojë, klientë të kënaqur. Ata u rekomandojnë kolegëve, miqve, partnerëve dhe kështu me radhë. Fjala e gojës funksionon.

Projekti i parë tregtar do të mbahet mend përgjithmonë. Ky ishte aplikacioni për kampionatin botëror të xhudos. Një ditë të bukur pati një telefonatë nga komiteti organizues - ata pyetën nëse ishte realiste të bëje një aplikim për Kupën e Botës. Shikova kalendarin: kishin mbetur tre javë para ngjarjes. Në atë kohë, unë nuk kisha as një projektues, as një ekip të mbledhur në mënyrë të arsyeshme. Unë mendoj se ata u kthyen tek unë sepse detyra ishte pothuajse joreale: dhjetë ditë dhe pa buxhet.

"Unë kurrë nuk kam qenë kaq me fat më parë."

Por unë u pajtova, për mua ishte një lloj "sfide" (në anglisht - një sfidë). Ne u takuam të nesërmen, diskutuam mbi funksionalitetin kryesor. Hoqa dorë nga të gjitha detyrat e tjera, mora disa ditë pushim në punën time kryesore dhe fillova të "shihja". Ai bëri gjithçka vetë: dizajni i bazuar në identitetin korporativ të Kupës së Botës, doli me funksionalitetin gjatë zhvillimit, anën e serverit dhe bazën e të dhënave, u pajtua për integrimin e biletave në aplikacion - të gjitha një. Për versionin anglisht, lidha një përkthyes. Si rezultat, dy modele u zhvilluan në dhjetë ditë dhe struktura e aplikacionit u ndryshua disa herë. Kam fjetur pak, kam punuar shumë. Dërgova aplikimin për moderim dhe prita.

Kishte disa probleme: pas fillimit, ne gjetëm disa gabime në orarin e ngjarjeve që mund të mashtronin përdoruesit, dhe aplikacioni tashmë ishte shkarkuar në mënyrë aktive në dyqane. Më duhej të azhurnoja shpejt dhe të dërgoja njoftime për ndryshimet në orar. Por, në përgjithësi, me përjashtim të disa pikave, gjithçka shkoi pa probleme, aplikacioni u bë i disponueshëm për përdoruesit tre ditë para Kupës së Botës. Unë kurrë nuk kam qenë kaq me fat.

Pastaj, në një javë e gjysmë, ne kaluam ciklin e zhvillimit, të cilin tani po e bëjmë me ekipin në një muaj. Unë do ta quaja një zhytje intensive. Ishte e vështirë: këto ditë nuk dukej se e perceptoja realitetin përreth, isha i fokusuar vetëm në aplikim. Pas një ritmi kaq të furishëm, regjimi normal erdhi në vete për një javë tjetër.

"Kontakti personal me ekipin është i rëndësishëm"

Për sa i përket formatit, studioja jonë nuk është si një model biznesi i provuar, por një startup, ku shumë bëhet mbi entuziazmin dhe ambiciet e ekipit. Dhe është i rëndësishëm kontakti personal me kolegët - të jesh në të njëjtën gjatësi vale në mënyrë që të bësh projekte të lezetshme dhe të profilit të lartë.

Nuk mjafton të jesh vetëm menaxher i mire, investoni 100 mijë për të regjistruar një person juridik, merrni me qira një kabinet, punësoni disa zhvillues dhe një menaxher shitjesh. Edhe pse, kush e di, mbase kjo është e mundur, por kjo definitivisht nuk ka të bëjë me idenë tonë dhe jo me biznesin tonë.

Ekipi tani ka dhjetë persona. Ne kemi një kontabilist të shkëlqyer, e duam shumë. Ne nuk bëjmë kontrata vetë, ne kemi një avokat për këtë. Sigurisht, mund të jesh lakmitar dhe të përpiqesh të bësh gjithçka vetë, por nuk ia vlen, e provova. Kompania është e regjistruar në Chelyabinsk. Gjeografikisht - Chelyabinsk, Moskë, Kiev. Distanca nuk është pengesë - komunikimet janë të vendosura mirë. Sigurisht, ka një zyrë, por, për të qenë i sinqertë, mendoj se keni nevojë për një smartphone, një laptop dhe internet për të punuar. "Zyra" ime është gjithmonë me mua: më duhet të udhëtoj shumë në takime me klientë, në ngjarje profesionale, shumë prej të cilave janë në qytete të tjera. Për biznesin tonë, lëvizshmëria është shumë më e rëndësishme sesa ulja rutinore në zyrë. Nuk ka orar pune as në kuptimin klasik, sepse nganjëherë ne punojmë në një format 24/7.

"Gjëja kryesore është të mos lejosh panik"

Më e vështira në fillim ishte gjendja e pasigurisë. Kishte momente kur urdhrit i erdhi fundi, dhe në atë tjetër ose ende nuk ishte pajtuar, ose nuk ishte aspak. Dhe ju duhet të paguani. Në fillim, ky moment ishte stimulues dhe dëshpërues. Hardshtë e vështirë të jesh në një gjendje ku nuk e kupton se çfarë do të ndodhë brenda dy javësh, por pastaj mësohesh me të. Gjëja kryesore është të mos lejoni panik, është demoralizues. Besim i qetë, siç thonë ata: "Bëj atë që duhet dhe bëhu atë që do të jetë." Prandaj, unë thjesht mbledh mendimet e mia, filloj të kërkoj urdhra dhe punë. Rezultati nuk vonon shumë.

Sigurisht, kishte disa vështirësi me klientët. Një projekt shumë i vështirë ishte me një klient të huaj. Të gjitha marrëveshjet paraprake u arritën, marrëveshjet e qëllimit u nënshkruan, puna ishte në lëvizje të plotë. Si rezultat, kur u botua pjesa e parë, na thanë: "Faleminderit, ne nuk do të punojmë më tej". Ndjeva se diçka kishte shkuar keq. Konsumatori përdori terma dhe fraza shumë të përgjithshme: “nuk janë të dukshme në projekt qasja e sistemeve"," Ka probleme sigurie "dhe kështu me radhë. Në atë kohë isha shumë i zemëruar, para së gjithash, me veten time. Nuk ishte aq shumë mundësia e humbur për të fituar një shumë të konsiderueshme që u frustrua dhe u rrëzua nga rutina, por keqkuptimi i asaj që saktësisht bëmë gabim në projekt. Ne rilexuam një mori literature, studiuam një numër të madh të metodologjive të zhvillimit, kryem "punë mbi gabimet" me hapa të mëdhenj.

"Kur nisni një produkt në treg, menjëherë keni një duzinë konkurrentësh. Dhe edhe nëse aplikacioni juaj është unik dhe del jashtë, një bandë e ngjashme shfaqet menjëherë. Prandaj, vazhdimisht duhet të gjurmoni konkurrentët tuaj, të ndiqni azhurnimet, rishikimet, vlerësimet e tyre "

Tani e kuptoj: ishte një goditje e mirë, e cila më bëri të mendoj për punën e ekipit, të braktis mjetet e vjetra, t'i ngre të gjithë në një nivel të ri. Nëse komunikimi i mëparshëm zhvillohej në biseda, postë, skype, me telefon, tani është një program i centralizuar që merr jo vetëm mesazhe, por të gjitha aktivitetet e punonjësve. Projektuesi bëri një paraqitje, të gjithë e panë, detyra menjëherë ra mbi zhvilluesit. Zhvilluesi ka lëshuar një strukturë, të gjithë e dinë për të, testuesit shikojnë defektet, ua heqin detyrat zhvilluesve. Ndodhi një gabim me përdoruesin, ai as nuk ka nevojë të shkruajë një përmbledhje, duke anashkaluar të gjithë, një raport i defekteve krijohet menjëherë. Aktivitetet operacionale janë plotësisht të automatizuara, unë vetëm vëzhgoj procesin dhe ndizem nëse ka probleme (megjithatë, ka edhe mjaft prej tyre).

Në përgjithësi, është shumë e vështirë të punosh me agjencitë qeveritare: shumë miratime dhe dokumente lënë një gjurmë në kohën dhe ndërveprimet në projekt. Por kjo është diçka nga e cila nuk jeni të siguruar kur punoni me kompani tregtare - kolegët në dyqan do ta kuptojnë. Ndodh që ju të zhvilloni ose zbatoni disa funksionalitete komplekse brenda pak ditësh, dhe pastaj vetëm të prisni dy ose tre javë për miratim. Ne qëndrojmë për komunikim dhe besim falas, takohemi në gjysmë të rrugës dhe nganjëherë ndërmarrim zhvillimin, kur avokatët tanë janë ende në përfundim të dokumenteve. Ekziston një rrezik i caktuar. Por klienti gjithashtu na beson me të dhënat e tij - pjesëmarrjen, fjalëkalimet në faqe, etj.

Ekziston një problem tjetër urgjent në këtë biznes. Të gjithë në ekip duhet të kenë një specializim të ngushtë, atëherë puna në një projekt është një mekanizëm i qartë, i koordinuar mirë. Dhe vetëm atëherë rezultati është i garantuar. Ne kemi ekspertë që kanë qenë në industri për 15 vjet, ka specialistë "të rinj" dhe ambiciozë, por tashmë të provuar që kanë ngrënë më shumë se një qen në biznesin e tyre. Por ka gjithmonë entuziastë në treg që kanë shikuar mësimet në internet dhe mendojnë se vetëm ata janë të aftë të bëjnë një produkt të mirë me një kosto shumë të ulët. Ata vijnë tek klientët dhe flasin për të. Djema, nuk mundem aplikacion i mire kushton 30,000 rubla.

Por në internet, në dyqanet e aplikacioneve, ka një betejë të vërtetë për secilin përdorues. Kur lançoni një produkt në treg, menjëherë keni një duzinë konkurrentësh. Dhe edhe nëse aplikacioni juaj është unik dhe del jashtë, një bandë e ngjashme shfaqet menjëherë. Prandaj, vazhdimisht duhet të gjurmoni konkurrentët tuaj, të ndiqni azhurnimet, rishikimet, vlerësimet e tyre.

"Për një biznes të suksesshëm, paratë nuk janë gjëja kryesore"

Mund të them me siguri se për biznes i suksesshëm paratë nuk janë gjëja kryesore, investimet kryesore janë njerëzit. Veryshtë shumë e vështirë të mblidhet një ekip që është profesionalisht i gatshëm për të kryer detyra komplekse, ka vizione të caktuara në këtë fushë dhe është në gjendje të punojë në mënyrë harmonike. Ndonjëherë, si në çdo biznes, ndodh forca madhore, ju duhet të rritni urgjentisht të gjithë. Greatshtë mirë që kemi arritur mirëkuptim me të gjithë në këtë drejtim.

Ndoshta dikush krijon përshtypjen se hapja e një studio IT është mjaft e thjeshtë dhe të gjithë mund ta bëjnë këtë, por kjo është vetëm me fjalë gjithçka është e thjeshtë. Në realitet, ne kemi punuar shumë ditë e natë. Ka shumë kurthe prapa butësisë së jashtme dhe thjeshtësisë së procesit. Unë kam folur tashmë për disa prej tyre. Importantshtë e rëndësishme të kuptoni se do t'ju duhet të investoni shumë kohë personale dhe të sakrifikoni gjëra të tjera, përparësi. Një shtrirje ideale kur ka një urdhër menjëherë dhe garanton për sa vijon. Sepse duke punësuar njerëz, ju merrni përgjegjësinë: ata duhet të pajisen me punë dhe paga, edhe nëse nuk ka urdhra. Dhe kjo është joprofitabile në studio, prandaj, kur filloni një biznes, është e rëndësishme që menjëherë të krijoni një rrjedhë të rregullt të porosive.

Për momentin ne po planifikojmë të përmirësojmë cilësinë e zhvillimit, për t'u përshtatur më tej me njëri -tjetrin. Ne gjithashtu planifikojmë të bëjmë disa nga projektet tona të mëdha dhe të zhvendosim ekuilibrin në drejtimin e tyre, por tani për tani ne jemi në kërkim të një ideje të arsyeshme në të cilën ne të gjithë besojmë.

Statistikisht, ne shikojmë ekranin e smartphone -it çdo gjashtë minuta. Ne e kalojmë pjesën më të madhe të kohës në aplikacionet celulare. Zhvillimi i aplikacionit celular është bërë tashmë një industri e pavarur që ka nevojë për specialistët e vet.

Në librin Aplikacionet celulare si një mjet biznesi, një kirurg fillestar, krijues i zyrës së artit Creators, Vyacheslav Semenchuk, flet se kush punon në industri dhe cili specialist është përgjegjës për çfarë.

Në një kompani të aplikacioneve celulare, punonjësit mund të ndahen afërsisht në tre grupe - teknikë, specialistë të shërbimit ndaj klientit dhe marketing. Të gjithë ata janë njësoj të rëndësishëm për biznesin dhe vlerësohen në tregun e punës.

Specialistë teknikë:

Projektuesi
Përgjegjës për pamjen dhe përdorshmërinë e aplikacionit celular. Nëse aplikacioni është i shëmtuar, askush nuk do t'i kushtojë vëmendje, dhe nëse është gjithashtu i papërshtatshëm, atëherë ky është një dështim i plotë.

"Një projektues nuk mund të jetë një specialist universal," paralajmëron Vyacheslav Semenchuk. - Një projektues i uebit nuk do të jetë në gjendje të bëjë një dizajn printimi me cilësi të lartë, dhe një printer nuk do të jetë në gjendje të bëjë një dizajn në internet. As njëri dhe as tjetri nuk do të jenë në gjendje të bëjnë një dizajn me cilësi të lartë të një aplikacioni celular, pasi një projektuesi i aplikacionit celular ka nevojë për aftësi të ndryshme. Ai duhet të ketë një kuptim të mirë të procesit të zhvillimit celular dhe të krijojë një dizajn që nuk është vetëm i bukur dhe miqësor për përdoruesit, por gjithashtu mund të jetë baza për shkrimin me cilësi të lartë të kodit softuerik. Ai duhet të kuptojë që çdo platformë ka udhëzimet e veta të projektimit (iOS, Android, Windows) dhe të jetë në gjendje të bëjë në fakt tre dizajne të ndryshme për secilën platformë. "

"Nëse flasim për një stilist të aplikacioneve celulare, atëherë në një studio të vogël ai mund të llogarisë në 100-150 mijë rubla në muaj, në një kompani të madhe - nga 150 mijë, - i shpjegoi gazetarit uebfaqja Vyacheslav Semenchuk. "Në industrinë e lojërave, çmimi mund të jetë edhe më i lartë."

Programues
Shkruan kodin e aplikacionit, i bashkon modelin dhe bën që gjithçka të funksionojë. "Ashtu si projektuesit, programuesit janë rrallë specialistë universalë," shkruan Semenchuk. - Puna e një programuesi në internet është shumë më e lehtë, dhe programuesi që shkruan kodin për aplikacionin tuaj celular duhet të shkruajë tre kode të ndryshme për platforma të ndryshme (iOS, Android, Windows). Në studiot e mëdha, tre programues të ndryshëm e bëjnë këtë punë. Niveli i pagës ndryshon në varësi të përvojës së specialistit, mesatarisht nga 80 mijë për nivelin fillestar dhe nga 200 mijë për "yjet". "

Administratori i Sistemit
, e cila duhet të sigurojë funksionimin e pandërprerë të serverëve të kompanisë me të cilët punojnë aplikacionet mobile, rregullimin dhe optimizimin e tyre.
Niveli mesatar i pagave në treg është nga 40 në 90-100 mijë rubla.

Punoni me klientët

Menaxher i shitjeve
"Një person i tillë do të analizojë kërkesën tuaj për të thënë se çfarë lloj propozimi mund të bëjë kjo studio, duke pasur parasysh buxhetin tuaj," shkruan Vyacheslav. - Ose llogaritni buxhetin për aplikacionin në të cilin keni përshkruar Termat e referencës».

Një menaxher i shitjeve duhet të ketë një kuptim të fazave të shkrimit të një aplikacioni celular, kompleksitetin e punës dhe burimet që mund të kërkohen. Detyra e tij nuk është vetëm të shesë kontratën, por edhe të ndihmojë klientin të përcaktojë funksionalitetin e aplikacionit celular brenda buxhetit, në mënyrë që në fund të gjithë të jenë të kënaqur.
Paga e një menaxheri të shitjeve në këtë industri ndryshon pak nga të gjitha të tjerat: 30-50 mijë një pjesë fikse dhe një përqindje e shitjeve.

Menaxher i Projektit
Personi i cili do të jetë përgjegjës për komunikimin midis klientit dhe ekipit. Sigurisht, ai gjithashtu duhet të jetë i vetëdijshëm për "kuzhinën" e brendshme të zhvillimeve. "Menaxheri organizon dhe koordinon punën e ekipit të zhvillimit, i cili mund të përfshijë 5 ose 50 persona," shpjegon autori i librit. - Secili zhvillues bën punën e tij dhe nuk e ka idenë se çfarë po bën tjetri. Prandaj, në mënyrë që ata jo vetëm të dinë për njëri -tjetrin, por edhe të bëjnë gjithçka me të njëjtën shpejtësi dhe cilësi, dikush duhet t'i udhëheqë dhe të koordinojë punën e tyre. Menaxheri i projektit bën pikërisht atë. "
Paga e një menaxheri të projektit varet nga madhësia e kompanisë dhe funksionaliteti. Sipas Vyacheslav Semenchuk, mesatarisht në industri, mund të jetë rreth 80-100 mijë rubla.

Në vitin 2008, iPhone i parë ishte në duart e Maxim Voloshin. Produkt i Ri Më pëlqeu aq shumë Apple saqë, së bashku me kolegët e tij, Maxim vendosi të fillojë zhvillimin e aplikacioneve për Apple App Store. Në tre muajt e parë, Testi IQ i celularit u solli zhvilluesve 4 mijë dollarë. Pastaj u bënë disa lojëra. Por kur kompanitë e mëdha të lojërave hynë në tregun e aplikacioneve, shitjet e startup -it ranë. Pastaj Redmadrobot vendosi të krijojë aplikacione të personalizuara për celular. Sot, klientët e kompanisë përfshijnë shtëpitë botuese, operatorët celularë dhe bankat. Këtë vit, të ardhurat duhet të jenë 90 milion rubla.

Redmadrobot

fusha e veprimtarisë: zhvillimi i aplikacionit celular

Data e krijimit: Nëntor 2008

Paratë për të filluar: 50 mijë rubla

Ide biznesi

Maksim Voloshin

themeluesi i Redmadrobot

Kur isha 18 vjeç, mbrëmjeve studioja për inxhinier në MIREA, dhe gjatë ditës punoja si korrier në një studio projektimi. Isha proaktiv, kështu që shpejt u bëra asistent menaxher, pastaj menaxher, në moshën 25 vjeç - drejtor projekti. Ne kemi zhvilluar identitetin e korporatës, logot, librat e markave dhe më shumë.

Në studio, takova Alexander Alyokhin, një specialist i ndërfaqes në internet, dhe Nikolai Satunkin, menaxher i projektit, me të cilët më vonë filluam Redmadrobot.

Në vitin 2008, iPhone i parë u lëshua, dhe ne menjëherë porositëm tre prej tyre nga Amerika. Nja dy muaj më vonë, App Store filloi të funksionojë. Ishte pothuajse bosh, dhe ne menduam, pse të mos bëjmë disa aplikacione iPhone.

Sukses dhe zhgënjim

Gjëja më e thjeshtë që mund të mendoni ishte Testi i IQ në celular. Nuk kishte asgjë për të shpikur këtu: një algoritëm i gatshëm, një ndërfaqe e lehtë. Ne gjetëm një programues, i bleu një MacBook të bardhë për 30 mijë rubla (pa MacBook është e pamundur të shkruash kod për iOS) dhe paguan 20 mijë rubla për zhvillim. Ky ishte kapitali ynë fillestar.

Doli të ishte e lehtë të regjistroni një llogari në App Store, ndërsa ishte më e vështirë të hartoni dokumente për marrjen e parave nga shkarkimet. Çështjet organizative dhe ligjore zgjatën tre muaj. Ne e shitëm aplikacionin për 1.99 dollarë, nga të cilët Apple mori 30%, pa taksë, pjesën tjetër tek ne. Për tre muaj aplikacioni u shkarkua nga rreth 3 mijë njerëz.

Ende e mbaj mend momentin kur mora një SMS të gjatë në anglisht. Unë po vozisja nëpër qytet dhe nuk e kuptova menjëherë se çfarë po ndodhte atje. Doli se kam marrë 4 mijë dollarë nga instalimet e aplikacionit tonë.

Në atë moment, na u bë e qartë se ishte e mundur të fitosh para për aplikacione. Ne lëshuam disa lojëra arcade dhe kërkimi dhe dolëm me Redmadrobot. Ne me të vërtetë na pëlqeu fjala "robot", "E kuqja" është ngjyra jonë e preferuar, "E çmendur" është refuzimi i stereotipeve. Paratë filluan të pikojnë nga shitja e aplikacioneve tona, dhe ne u larguam nga studio. Por nja dy muaj më vonë, kompanitë e mëdha të lojërave nxituan në App Store, duke investuar 500 mijë dollarë në zhvillimin e produkteve të tyre. U bë e qartë se ne nuk do të ndërtojmë një biznes në aplikacionet e lojërave.

Problemet e rritjes

Deri në vitin 2011, pronat e mediave, bankat dhe operatorët celularë vendosën menjëherë se kishin nevojë për një aplikacion celular. Të gjithë ishin me nxitim për të kaluar konkursin. Disa bënë diçka vetë, të tjerët iu drejtuan zyrave që premtuan se do të bënin diçka shpejt dhe me çmim të ulët. Dhe filani doli keq. Pastaj ata filluan të kërkojnë kompani të jashtme që kanë një staf dhe të paktën një lloj portofoli, dhe ata shpesh gjetën Redmadrobot.

Një duzinë urdhrash na goditën. Në fillim ishim të kënaqur, por shpejt kuptuam se nuk po e përballonim. Përvoja dhe ekipi ynë mungonte. Klientët e mëdhenj supozuan një nivel krejtësisht të ndryshëm të zhvillimit, me të cilin ne nuk përputheshim vërtet (në atë moment askush në treg nuk e krahasoi atë). Për shembull, vetëm për të testuar siç duhet aplikacionet, ishte e nevojshme të rrisim ekipin me një të tretën, gjë që ne nuk mund ta përballonim menjëherë.

Afatet fluturuan, aplikimet u rrëzuan, klientët u indinjuan. Situata ishte kritike. Ne kishim nevojë urgjente për programues, projektues, inxhinierë testues, analistë biznesi, menaxherë të nivelit të lartë.

Para kësaj, ne nënkontraktuam një pjesë të punës, me ardhjen e kompanive të mëdha u bë e qartë se ky ishte një gabim: është e pamundur të kontrollosh nënkontraktorët pa ekspertizë të fortë të brendshme as në aspektin e kohës ose cilësisë. Ne braktisëm një skemë të tillë dhe menjëherë punësuam një shtyllë të fuqishme të ekipit - menaxherët kryesorë me përvojë në kompani të mëdha IT, të cilët rritën stafin dhe ndërtuan proceset e prodhimit... Dhe ne filluam të punojmë më shpejt dhe më mirë, por u shfaq një problem i ri - kërcënimi i një hendeku në para.

Kompanitë e mëdha të klientëve punojnë pa parapagim. Në fakt, na u desh të kreditonim projekte për këto përbindësha të tregut falas. Të gjitha paratë që fituam me porosi të vogla u përdorën menjëherë për të mbuluar boshllëqet e pagave në projekte të mëdha. Kompania ishte në prag të mbijetesës. Por nuk kishte asnjë mundësi tjetër: ne e kuptuam se nëse nuk përfshiheshim në një lojë të madhe, nuk do të përmirësoheshim.

Tregu dhe konkurrenca

Easyshtë e lehtë të hysh në tregun e aplikacioneve celular sot. Mjetet themelore të zhvillimit të iOS dhe Android janë falas: kurse online, libra, forume. Sipas vlerësimeve tona, tashmë ka nja njëqind kompani të vogla në treg që gatuajnë në një "supë" - ato kryejnë porosi të vogla një herë për zhvillimin e aplikacioneve të korporatave dhe promovuese. Ekziston një konkurrencë e madhe midis këtyre kompanive.

Një histori e veçantë është zhvillimi profesional industrial i aplikacioneve të biznesit celular. Dua të them projekte afatgjata me miliona përdorues në rajone të ndryshme. Këtu kemi nevojë për ekspertë në fushën e kodimit dhe përdorshmërisë, si dhe një infrastrukturë që mund të kryejë integrim kompleks me të gjitha sistemet e kompanisë klient, të zbatojë mbeshtetje teknike dhe zhvillimin e një produkti celular.

Ekzistojnë tre ose katër kompani në tregun rus që mund të marrin përsipër projekte të tilla, përfshirë Redmadrobot, dhe nuk ka konkurrencë serioze në këtë treg. Ka mjaft klientë për të gjithë ne. Për shembull, tani të 60 punonjësit tanë janë të zënë, dhe nëse nesër vjen klient i ri, do të na duhet të gjejmë burime për të. Ndër klientët janë Beeline, grupi Life, shtëpia botuese Kommersant dhe të tjerë.

Sigurisht, ato kompani që tani po gatuajnë në një "supë" të zakonshme e kuptojnë se duhet të arrijnë një nivel të ri. Por unë nuk mendoj se ata do të pompohen menjëherë dhe do të fillojnë të konkurrojnë me ne.

Planet

Deri në fund të këtij viti, të ardhurat tona do të arrijnë në 90-100 milion rubla. Deri në fund të vitit të ardhshëm ne planifikojmë të arrijmë në 150-170 milion rubla. Sigurisht, kompania jonë mund të zhvillojë një fabrikë me një staf prej një mijë personash. Në të njëjtën kohë, ka rreziqe të mëdha të humbjes së cilësisë. Gjetja edhe e 50 profesionistëve të nivelit që na duhen në tregun e punës është një detyrë e vështirë. Ne preferojmë të udhëheqim 10-15 klientë në vit dhe të bëjmë produkte vërtet interesante për ta me një ekip prej 100-150 personash.

Qëllimi ynë global është të rrisim vlerën e kompanisë duke ruajtur stafin ekzistues. Kjo do të bëhet e mundur nëse kemi një fitim jo vetëm nga zhvillimi i aplikacioneve mobile, por edhe nga shitja e produkteve tona.

Pra, ne kemi filluar tashmë bibliotekë elektronike Biznes. Librat për platformat mobile - një projekt i përbashkët me Alpina Publisher u pagua në tetë muaj. Ky është një lexues me burim të hapur dhe zgjidhje korporative. Për të porositur, ne krijojmë aplikacione të markës me kompanitë e duhura një grup librash. Ne kemi mbi 50 kontrata me kompanitë kryesore farmaceutike, shitësin me pakicë, bankat, transportuesit, operatorët e telekomit.

Përmes projekteve të tilla gjatë pesë viteve të ardhshme, ne duam të marrim kapital që mund të investojmë në projekte arsimore dhe shkencore.

FOTO: Anton Berkasov