Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Ce publicitate este cea mai eficientă: statistici și exemple Eficiența diferitelor tipuri de publicitate

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a promova produs propriu Trebuie să vorbiți despre afacerea dvs.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți oferi informații complete despre activitățile dvs căi diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Cele mai multe dintre mesajele de știri pe care le vedem sunt publicitate comercială, care vizează atragerea cumpărătorilor, apare și social și politic.

• extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• banner pe internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre el însuși către publicul țintă și pentru a-și promova numele în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea o imagine pozitivă, evidenția avantajele și forma o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că micile afaceri nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, ca și cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să te concentrezi propuneri specificeși nu mai folosiți cuvinte șablon precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au avut odată un efect bun asupra potențialilor cumpărători, acum nu sunt atractive și chiar resping. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

• problemă - dacă vindeți un produs sau un serviciu care vă poate ajuta la rezolvare, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul tău, dar în același timp se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a se gândi bine la toate. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
• sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mari în numerar. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente metode. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras variază foarte mult în moduri diferite. S-a făcut reclamă la radio, în ziare și reviste, publicitate in aer liber, birou de asistență și internet. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
3. pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este scris corect - text bun, imagini strălucitoare, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de afaceri și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

Publicitatea este motorul comerțului și o componentă foarte importantă a oricărei afaceri. În vremea noastră, când concurența crește în fiecare zi, când apar din ce în ce mai multe modalități noi de a atrage clienți și de a-ți dezvolta întreprinderea, publicitatea joacă un rol foarte important, uneori chiar unul cheie.
De multe ori se întâmplă ca întreprinderile mici să nu aibă altă șansă să se facă cunoscute decât să ofere publicitate bună și de înaltă calitate. Dar necunoașterea legilor de bază ale publicității pentru întreprinderile mici implică probleme serioase. Mulți antreprenori cred că atârnând o tablă mare, cumpărând publicitate pe internet sau creând un grup pe rețelele de socializare, vor începe să primească comenzi în zeci, sau chiar sute. Dar, în timp, se înțelege că publicitatea nu funcționează și, dacă funcționează, este complet diferită de ceea ce se așteaptă de la ea. Ce să faci în astfel de cazuri? Sincer să fiu, este mai bine să eviți astfel de cazuri și, înainte de a planifica un buget de publicitate, înțelegeți puțin despre elementele de bază, înțelegeți ce trebuie să facă o afacere mică și ce ar trebui abandonată.
Astăzi vă vom vorbi despre cele 5 greșeli principale de publicitate pe care le fac proprietarii de mici afaceri, vă vom oferi sfaturi și recomandări la ce trebuie să fiți atenți și de unde să începeți.
Desigur, acesta este un curs de bază și multe vor depinde de cazul dumneavoastră specific. Dar nu strică să cunoști elementele de bază pe care trebuie să se bazeze totul în viitor.

1. Evitați publicitatea de marcă
Aveți o afacere mică care nu are bugete uriașe de publicitate, prin urmare, nu ar trebui să faceți publicitate unui brand, slogan sau marcă înregistrată. Nu sunteți Coca-Cola, nu McDonald's, nu Mercedes, așa că de ce să copiați metodele de publicitate ale acestor giganți ai pieței globale?
Crede-mă, clienții tăi țintă nu sunt interesați de sloganuri și mărci de jumătate de pagină. Ei nu vând și nu ar trebui să cheltuiți bani pentru a vă face logo-ul recunoscut. Numele companiei, care este inscripționat pe podeaua ecranului, nu va aduce, de asemenea, multe avantaje - eliminați-l.
Managerii întreprinderilor mici și mijlocii care doresc să „atingă terenul” și să își facă publicitate logo-urile pot pierde mult și își pot trimite bugetul de publicitate la scurgere. Nu aveți sume uriașe de bani alocate anual pentru publicitate, nu aveți marja de siguranță pe care o au companiile de renume mondial și, cel mai important, nu aveți dreptul de a greși. Fiecare greșeală poate fi foarte costisitoare, iar dacă cazi o dată, va fi foarte greu să te ridici.
Se pune întrebarea: dacă nu copiați liderii de piață, atunci ce publicitate ar trebui să folosiți, pe ce ar trebui să vă bazați, pentru ce ar trebui să vă străduiți?

2. Publicitatea ar trebui să se bazeze pe principiile răspunsului direct.
Răspunsul de la fiecare dintre mesajele dvs. publicitare, de la fiecare livrare, de la fiecare tranzacție și alte operațiuni ar trebui să fie măsurabil. Baza unei reclame de succes este statistica și controlul. Trebuie să înțelegeți clar cât de eficientă este cutare sau cutare metodă, câți clienți pe lună, săptămână, zi v-au văzut reclama, câți au venit și câți au făcut achiziții. Trebuie să fiți capabil să calculați rata de conversie și să înțelegeți clar avantajele și dezavantajele diferitelor tipuri de publicitate.
Publicitatea trebuie să fie profitabilă. Dacă ai investit un dolar și ai primit cinci, atunci această publicitate funcționează, este eficientă, poți buget și mai mult pentru întreținerea ei. Dar dacă ai investit zece dolari și ai ieșit cu doi, atunci încetează imediat o astfel de publicitate. Publicitatea ar trebui să funcționeze și să aducă bani, și nu să „reclame marca” și numele companiei.
Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că nu au idee care publicitate funcționează cu adevărat și care nu. După ce au agățat o tablă mare și au făcut publicitate pe internet, aceștia nu pot urmări ce este mai eficient și ce ar trebui dezvoltat mai mult și ce ar trebui suspendat.

3. Un mesaj - o idee.
Foarte des, antreprenorii încearcă să economisească din publicitate prin plasarea mai multor idei diferite într-un mesaj, care nu sunt întotdeauna omogene și de înțeles pentru un potențial client. Destul de recent, am văzut un panou publicitar care a fost împărțit în 4 părți, fiecare din care scria: „Livrarea de ciment și nisip”, „Înlăturarea deșeurilor de construcții”, „Căutare muncitori” și un al treilea mesaj către oameni. Nu aș fi acordat atenție acestei vinegrete dacă nu ar fi fost gândurile mele despre acest articol și căutarea materialului potrivit pentru el.
Sfatul este simplu - nu încercați să înghesuiți mai mult de o idee în publicitate. Acest lucru nu vă va economisi bugetul, ci, dimpotrivă, va reduce eficiența publicității la minimum. Trebuie să fiți capabil să formulați un mesaj suculent, luminos și de înaltă calitate pentru publicul țintă și să încercați să îl transmiteți cât mai eficient posibil. Este mai bine să ai o idee bine implementată decât să ai câteva îngropate mediocru.

4. Dacă piața ta este totul, atunci nu este nimic.
Un titlu atât de paradoxal, dar are o explicație complet logică. Există o concepție greșită foarte gravă că trebuie să ajungeți la cât mai multe audiențe, să ocupați o mare parte a pieței și să vă mișcați în toate direcțiile.
Nu încercați să vindeți totul tuturor. Creați un public țintă clar. Chiar dacă este o nișă foarte îngustă și specifică, vei lucra cu precizie, cu o probabilitate mai mare de returnări și comenzi. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru un potențial client să înțeleagă că vă adresați lui în mod specific. După ce a văzut sau citit anunțul dvs., o persoană ar trebui să spună: „Oh! Da, este vorba despre mine.” Atunci va fi mult mai ușor să vinzi mărfurile unei astfel de persoane. Stai, am spus să vinzi? Nu, nu așa. Va fi mai ușor pentru un potențial consumator să cumpere un produs de la tine. Oamenilor nu le place când li se impune ceva și le vinde, dar le place foarte mult să facă propriile alegeri și să cumpere în mod conștient.

5. Toată concentrarea este pe piață, nu pe mass-media.
O greșeală foarte mare a multor antreprenori este dorința de a apărea peste tot. La un anumit moment, se înțelege că trebuie să faceți publicitate în altă parte, astfel încât compania să fie observată, recunoscută, recunoscută și despre care se vorbește. Dar care este efectul acestui lucru? Așa cum am spus mai devreme, publicitatea ar trebui să vândă, nu să facă reclamă la un logo și un nume.
Dacă aveți bani gratis și doriți să-i cheltuiți pe publicitate, atunci gândiți-vă dacă vă cunoașteți suficient de bine piața și potențialii clienți? Ar fi mai bine să facem anumite calcule, să studiem nevoile și comportamentul consumatorilor, să înțelegem publicul țintă și metodele de influențare a acestora? Folosește-ți banii gratuiti pentru a studia și abia după aceea poți vorbi despre publicitate media.

In contact cu

Colegi de clasa

Fiecare antreprenor știe: pentru a crește veniturile din bunurile produse sau din serviciile furnizate, trebuie să apelezi la publicitate. Dar nu toată lumea este conștientă de ce tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente și vă permit să obțineți beneficii mai mari la costuri mai mici.

Conceptul și tipurile de publicitate eficientă

Publicitatea este un tip de comunicare între oameni care difuzează informații despre ceva, în principal despre un produs sau serviciu. Oamenii au folosit serviciile sale din timpuri imemoriale. Pentru o lungă perioadă de timp, s-a crezut că acest concept este asociat cu schimbul de informații prin toate mijloacele de comunicare disponibile. Odată cu dezvoltarea activităților de publicitate, au apărut multe tipuri noi de comunicare. Acestea sunt domenii precum activități de expoziție (Activități de expoziție), branding (Branding), relații publice (Relații publice), sponsorizare (Sponsorizare), marketing direct (Marketing direct), publicitate la punctele de vânzare (Punctul de vânzare), promovarea mărfurilor. și servicii (Promovarea vânzărilor) și multe altele. Activitățile de publicitate pot avea ca scop rezolvarea diverselor probleme, ceea ce dă naștere unui număr mare de soiuri și canale de distribuție ale acestuia.

În secolul 21, odată cu apariția și dezvoltarea rapidă a tehnologiei, au apărut peste 20 de tipuri diferite de publicitate. Companiile au acum o mare varietate de tip de publicitate eficient să folosească pentru companiile lor și ce tip de produs va aduce beneficii mai mari. Acum orice organizație, fundație, companie și chiar o persoană simplă care produce ceva nu se poate face fără promovare. Este necesar să se transmită informații despre o activitate, produs sau serviciu unui public potențial. Datorită varietatii mari de mijloace și prețuri, toată lumea poate apela la ajutorul acestuia.

De obicei, cu cât organizația este mai mare, cu atât cantități mari ea alocă pentru promovarea ei. Astfel de investiții eficiente aduc profituri mari. Și pe măsură ce profiturile cresc, dimensiunea campaniei de publicitate crește, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre noul produs. De aceea mărci celebre, al căror domeniu de aplicare este mult mai larg decât cei care tocmai își încep afacerea, alocă sume uriașe de bani pentru a menține o imagine pozitivă a companiei, astfel încât oamenii să nu uite de existența lor. Creșterea afacerilor duce inevitabil la o creștere a bugetului alocat acestor scopuri.

Se crede că cu cât este mai scump, cu atât mai bine. Nu este întotdeauna cazul publicității. Nu este necesar să plătiți mult dacă audiența dvs. nu este mare, deoarece nu va fi eficient. Adică, nu trebuie să spui întregii țări despre produsul tău dacă clienții tăi sunt concentrați într-un singur oraș. În acest caz, este mai bine să alegeți un tip de promovare mai economic. Cu toate acestea, publicitatea are propriile caracteristici și nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține rezultate maxime cu o investiție mică.

Ce tip de publicitate eficient este mai potrivit pentru promovarea anumitor tipuri de produse și servicii? Toate bunurile pot fi împărțite în „emoționale” și „raționale”. Pentru primul tip, este mai bine să alegeți televiziunea, radioul sau internetul, unde este posibil contactul cu publicul. Iar pentru produsele „raționale” sunt mai potrivite ziarele, revistele, bannerele în aer liber ale orașului sau site-urile web serioase. În același timp, este important să înțelegeți specificul produselor și al publicului țintă pentru a determina tipul de media care poate transmite mai bine informații. Există o mulțime de opțiuni. Trebuie să studiezi toate posibilitățile, să le corelezi cu rezultatul dorit și să înțelegi ce tip de publicitate eficient este potrivit în mod specific companiei tale. Acordați atenție unor factori precum costul, regiunea de distribuție, ora și locul și numărul de contacte cu potențialii clienți.

Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet?

Publicitatea online este potrivită oricărui antreprenor. Caracteristicile sale cheie sunt accesibilitatea și interactivitatea și folosește sisteme de planificare și monitorizare a performanței pentru a atrage grupuri mari de consumatori. Prin urmare, nu contează ce produci și pentru ce public. Internetul vă oferă oportunități enorme.

publicitate contextuală

1. Bannere și texte. Acest tip este mai puțin enervant pentru vizitatorii site-ului și poate fi mai eficient. Blocurile de publicitate apar pe site-urile web cu conținut corespunzător acestora.
2. Publicitate în motoarele de căutare. Toate tipurile eficiente de publicitate pe Internet nu se pot compara cu anunțurile din motoarele de căutare. Acestea apar atunci când un vizitator caută un produs printr-un motor de căutare. Solicitarea lui este cuprinsă și într-o reclamă afișată în dreapta sau în stânga. Adică, dacă acesta este cuvântul „canapea”, atunci textul va apărea pe lateral: „Cumpără o canapea” sau „Fabrica de canapele va produce canapele și scaune de înaltă calitate”. În cele mai multe cazuri, o persoană caută produsul pe care dorește să-l cumpere. Pentru ca el să vadă mai întâi anunțul tău, trebuie să fie mai sus în listă și să conțină cuvintele cele mai des folosite. Atunci va deveni mai eficient, dar și costisitor. Principalii operatori de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Publicitate afișată

Acesta este un tip de comunicare pe Internet în care informațiile publicitare, constând în materiale text, grafice sau audio, sunt postate pe diverse site-uri și se adresează publicului țintă.

În cele mai multe cazuri, acest tip este confundat cu publicitatea grafică deoarece vizează percepția vizuală. Dar acest concept este mult mai larg. Include diferite tipuri de informații vizuale și audio: videoclipuri, bannere, branding.

Tipuri de bannere:

• Vergeturi– blocuri asemănătoare pânzelor agățate pe stradă, situate doar pe site-urile din partea de sus a paginii.
• Media bogata– un banner flash care conține animație și sunete care apare în partea de sus a paginii principale înainte de a fi deschis.
• Pop-under– o fereastră pop-up automată care, atunci când încercați să o închideți, deschide o filă nouă cu o pagină de publicitate.
• Bannere pop-up– un tip de modul care apare la început pe pagină într-o dimensiune mică, iar când treci cu mouse-ul peste el, se extinde pentru a umple întregul ecran.
• Bannere de imitație– bannere care seamănă cu un mesaj dintr-o rețea socială (VKontakte sau Facebook) ca dimensiune, situate în partea de jos a paginii în dreapta sau în stânga.

• Pre-rolluri(pre-roll) - videoclipuri pe care un vizitator al site-ului le vizionează înainte de a deschide pagina de care are nevoie.
• Mid-roll-uriȘi postroll-uri(post-roll) - videoclipuri afișate în mijlocul sau la sfârșitul materialului video selectat de spectator.
• Acoperire(suprapunere) este un banner grafic care este afișat în timpul redării videoclipului.

Publicitatea grafică este unul dintre tipurile eficiente publicitate modernă, aducand mult mai multe beneficii decat varianta traditionala. Acest lucru se realizează datorită direcționării clare, adică capacității de a identifica din întreaga audiență doar acea parte a acesteia care se potrivește criteriilor date. Demonstrarea unui videoclip sau a unui banner depinde de focusul tematic al site-ului. Audiența poate fi ajustată în funcție de timpul de afișare, regiune, frecvență și alți parametri, ceea ce ajută la atragerea mai multă atenție din partea potențialilor clienți.

Publicitate teaser

Aceasta este o imagine mică și un text mic care descrie pe scurt produsul. Teaser înseamnă a atrage atenția. Tehnicile sale principale sunt titluri tentante și imagini strălucitoare, memorabile, care pot stârni curiozitatea utilizatorului și îl pot încuraja să meargă pe site.

Pentru a face această publicitate mai eficientă, este mai bine să apelați la serviciile rețelelor de teaser. Aceasta este o rețea de site-uri afiliate unde vă puteți posta anunțurile și puteți câștiga bani din ea. Au o gamă largă și flexibilă de setări pentru alegerea publicului țintă sau a direcționării geografice. Iată exemple de câteva tipuri eficiente de rețele teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Astfel de tipuri eficiente de publicitate modernă precum publicitatea teaser depind de originalitatea abordării alese - ar trebui să vă distingă de campaniile promoționale obișnuite deja plictisitoare și enervante. Dar dacă nu există individualitate, rezultatul poate fi un efect complet opus așteptărilor.

Publicitate pe bloguri tematice

Acestea sunt recenzii și mesaje pe forumuri, bloguri și site-uri web. Acestea sunt adresate unui anumit utilizator. Dacă o persoană decide să cumpere un anumit tip de produs, atunci când caută pe Internet, acordă atenție recenziilor despre acesta, achiziționate de la un anumit producător. Pe baza acestor răspunsuri, sub care publicitatea este deghizată, clientul își face alegerea. El crede că, din moment ce oamenii folosesc produsul, înseamnă că este bun și de înaltă calitate.

• Banner, publicitate media, prezentată sub forma unei imagini, care ar trebui să fie foarte originală și să fie reținută de vizitator multă vreme. Pentru ca o persoană să urmeze linkul către site-ul producătorului, bannerul trebuie să arate cel mai nestandard și mai atrăgător. Acest tip de promovare poate fi enervant, dar eficacitatea și eficiența aici este mult mai mare decât metodele tradiționale.
• Publicitatea contextuală ajută la creșterea vânzărilor. Este folosit împreună cu banner și text și este afișat numai atunci când este afișat interesul față de produs.
• Publicitatea text descrie produsele printr-un anunț text. Este memorabil datorită sloganului său laconic.

Publicitate pe site-uri tematice

Acesta este un tip eficient de publicitate în care diverse site-uri acționează ca o platformă pentru postarea de reclame. Ele pot fi prezentate sub formă de text, animație sau banner grafic. Caracteristica principală aici este că publicitatea și conținutul site-ului ar trebui să fie similare tematic. Acest tip poate atrage un număr foarte mare de potențiali cumpărători. În același timp, proprietarii site-ului primesc venit bun din publicitate. Aceștia câștigă un anumit procent pe clic, adică din fiecare clic pe un link postat pe site către portalul agentului de publicitate. Unii oameni nu le place să caute produse prin motoarele de căutare sau este posibil să nu fie conștienți de existența acestui tip de serviciu. Publicitatea pe site permite unor astfel de persoane să decidă că au nevoie de un anumit produs. Dacă sunt mii, veți obține venituri serioase, ceea ce încurajează proprietarii de site-uri să-și dezvolte afacerea.

Publicitate pe rețelele de socializare

Aceasta este o oportunitate de a transmite informații despre produse către publicul țintă prin anunțuri sau crearea de grupuri speciale și organizarea de promoții. Acest tip eficient de publicitate se distinge prin faptul că aproape toată lumea folosește rețelele sociale, iar acest lucru oferă o acoperire și mai mare a publicului.

1. Rețele sociale generale- tipul cel mai comun. Acestea sunt VKontakte și Odnoklassniki pentru Rusia și Facebook și Bebo pentru Occident. Aici utilizatorii pot discuta, arăta fotografii, pot viziona filme și pot asculta muzică. Campaniile de publicitate desfășurate pe astfel de rețele de socializare se adresează publicului țintă. De asemenea, puteți posta anunțuri în grupuri tematice.
2. Rețele sociale profesionale– acestea sunt tipuri de rețele sociale precum „Cercul meu”, „Profesionali” și „Rb.ru” din Rusia și „XING” și „Linkedln” de Vest. Acestea sunt destinate reprezentanților unei anumite profesii. Aici angajatorii caută angajați și invers. Totul este supus unor probleme de lucru: feedul publică știri ale companiei, rapoarte corporative și diverse tipuri de comunicate de presă.
3. Rețelele sociale după interese. Interesele pot fi de diferite tipuri: cinema, muzică, cărți sau tehnologii moderne. Pe baza lor, oamenii se unesc. Rușii iubesc cel mai mult MySpace și Last.fm. „MyAnimeList” este popular în Occident. Aici, reclamele ar trebui să aibă o temă specifică care să se potrivească nevoilor publicului.

• Marketing viral este un tip de difuzare a informațiilor despre un produs sau serviciu în care oamenii înșiși își transmit informații unul altuia. Cel mai eficient mod este să utilizați un videoclip, care este mai întâi postat pe rețelele sociale specializate în video (YouTube, Vimeo, RuTube) sau în grupuri tematice pe VKontakte, apoi utilizatorii înșiși încep să distribuie acest videoclip printre prietenii lor.
• Marketing de gherilă contribuie la formarea unei opinii despre un produs sau serviciu. Cumpărătorii potențiali au mai multă încredere în oameni experienta personala decât publicitatea în surse oficiale. Marketingul de gherilă eficient funcționează astfel: o persoană își creează un cont pe o rețea socială și începe să-și creeze un mediu pentru sine, își face cunoștințe și participă la discuții. Când încrederea în acesta crește, încep acțiunile principale - este necesar să lăudați produsul dorit și să certați concurenții. Puteți scrie postări pe pagina dvs. sau în discuții tematice. Principalul lucru este să vorbiți despre propria experiență, această metodă vă permite să construiți încredere în rândul cititorilor.
• Articole și publicații, postate pe anumite rețele de socializare vor aduce mai multe beneficii decât cele publicate pe site-uri profesionale. Este mult mai ușor să-ți găsești publicul țintă pe rețelele de socializare. Nu are sens să publici un articol despre lansarea unei cărți sau a unui film nou pe site-uri de înaltă specialitate dedicate literaturii sau cinematografiei. Cel mai bun rezultat dintr-o astfel de publicație va fi obținut atunci când este plasat într-un grup tematic pe VKontakte, unde numărul de abonați depășește un milion.

Publicitatea pe rețelele de socializare atrage direct publicul țintă, deoarece vă permite să vizați în funcție de diverse caracteristici: locație, sex, vârstă, tip de activitate, interese. Acesta este avantajul său neîndoielnic.

Publicitate pe portaluri de știri

Poate fi prezentă sub formă de articole de PR (articole cu mesaj publicitar voalat), publicitate de conținut (blocuri de text cu subiecte similare) sau bannere obișnuite (blocuri pop-up). Acest tip eficient de publicitate este plasat pe site-uri de stiri specializate si ajuta la atragerea atentiei unui cerc larg de oameni obisnuiti sa urmareasca ultimele evenimente de pe aceste portaluri. O acoperire largă de audiență se formează datorită faptului că știrile apar în fiecare oră. Atât liderii cât și oameni normali Pentru cine este important să țină pasul cu situația din lumea politică și economică sau în domeniul culturii, vizitează portalurile de știri de mai multe ori pe zi. Ei împărtășesc informațiile care îi interesează cel mai mult prietenilor sau publică link-uri către știri specifice pe profilurile rețelelor lor de socializare, atrăgând și mai multă atenție asupra resursei. Și văd totul pe această pagină informatii publicitare. Făcând clic pe un banner sau pe un text, clienții potențiali merg pe site-ul web al agentului de publicitate și, dacă sunt interesați de un produs sau serviciu, fac o achiziție, ceea ce înseamnă că publicitatea a dat roade.

Unii antreprenori, precum și managerii lor, nu le place să facă publicitate directă pentru că nu va aduce suficient profit. Ei cred că cel mai eficient tip de publicitate modernă sunt articolele din diverse medii. Dar bun articol, în care componenta publicitară nu este evidentă, este destul de greu de scris. Prin urmare, este mai bine să scrieți comunicate de presă. Acesta este un text mic a cărui funcție principală este de a prezenta un nou produs sau serviciu, de a anunța un eveniment din viața unei companii sau de a vă invita la un eveniment. Astfel de articole sunt mai puțin costisitoare decât cele obișnuite datorită conciziei și conciziei lor. Și transmit informații publicului într-o formă mai specifică și mai eficientă.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Acesta este un tip special de pregătire de conținut, conceput pentru a fi primul care afișează informații despre site atunci când este solicitat în orice motor de căutare. Adică, dacă o persoană introduce un cuvânt sau o expresie într-o căutare, atunci aceleași cuvinte trebuie să fie prezente în textele de pe site într-un anumit mod, astfel încât să apară printre primele găsite. La urma urmei, de multe ori un vizitator care caută informații sau un produs pe Internet nu merge mai departe de pagina inițială cu o listă de posibile resurse pe care le oferă motorul de căutare. Prin urmare, a fi în fruntea listei este extrem de important pentru a obține mai multe vizite.

Opțiuni eficiente de optimizare:

• Optimizare alb. Aceasta include toate tipurile de optimizare care nu contravin regulilor motoarelor de căutare. Aceasta înseamnă compilarea corectă a conținutului site-ului în sine, a conținutului său intern, precum și acțiuni în afara acestuia: distribuirea de informații pe alte site-uri, publicarea de comunicate de presă și articole, profitarea de oportunități retele socialeȘi programe de afiliere. În acest caz, se indică întotdeauna un link către resursă, făcând clic pe care vizitatorul este dus la site-ul optimizat.
• Optimizare gri. Acest tip de muncă presupune utilizarea unor fraze cheie în texte. Uneori încalcă legile limbii ruse: „Laptele este produs din lapte care conțin grăsimi din lapte”. Pentru a face munca optimizatorului mai eficientă, aceasta trebuie să aibă loc în mai multe etape. În primul rând, sunt identificate cele mai frecvente interogări în serviciile de căutare pentru o anumită categorie de produse. Cuvintele cele mai des folosite sunt selectate dintre cuvintele primite, iar frazele cheie sunt compilate pe baza acestora. Apoi se stabilește câte astfel de fraze trebuie reflectate în text, precum și densitatea acestora, numărul de apariții exacte și cu posibile modificări morfologice și gramaticale. Pe baza acestor date se scrie un articol care va fi publicat pe site.
• Optimizare pălărie neagră. Aceasta include toate tipurile și metodele de promovare a site-urilor web care influențează algoritmii motoarelor de căutare. Următoarele opțiuni sunt posibile: folosirea textelor pe pagină cu un număr mare de interogări cheie eficiente (doorways), plasarea textului ascuns, utilizarea „link-urilor cu un singur pixel”, utilizarea tehnicii de înveliș. Acesta este un tip de optimizare atunci când o pagină este afișată utilizatorului, iar alta este creată pentru robotul de căutare.

Newsletter prin e-mail

Trimiterea de e-mailuri prin e-mail care conțin informații despre noi produse, servicii, evenimente sau orice alte informații care trebuie transmise cât mai repede posibil abonaților și publicului țintă. Principalele avantaje ale acestui tip sunt notificarea rapidă, acoperirea maximă a audienței la costuri minime. Mailing-ul regulat este un tip de publicitate care este cel mai eficient în ceea ce privește crearea unei reputații pozitive pentru companie în rândul clienților potențiali, confirmând fiabilitatea acesteia și garantând producția de produse de calitate.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în aer liber

Ce tipuri eficiente de publicitate există astăzi? Pentru a răspunde la această întrebare, să ne uităm la un alt tip de publicitate, care nu necesită investiții mari și s-a impus de mult timp ca o modalitate foarte eficientă de transmitere a informațiilor despre un produs sau serviciu către consumator. Acest tip este publicitate în aer liber. Include toate tipurile de promovare care se folosesc pe străzile orașului, adică tot ceea ce poate fi văzut de orice trecător de pe stradă sau de o persoană care stă într-un ambuteiaj. Această metodă vizează cea mai largă acoperire posibilă a consumatorilor și nu costă foarte mulți bani.

Scopul reclamei exterioare este de a reaminti despre un produs existent sau de a spune despre locația unei organizații, astfel încât o persoană să-l poată găsi cu ușurință. Este mai bine să folosiți o imagine care atrage atenția și o descriere concisă și eficientă în design. Nu este recomandat să postați tipuri mai serioase de informații în acest fel: este puțin probabil ca o persoană să le perceapă corect în fugă. Această funcție poate restrânge gama de agenți de publicitate.

Puncte importante pentru o publicitate exterioară eficientă sunt utilizarea corectă a designului în proiectarea conținutului (astfel încât să fie ușor de citit și perceput rapid), precum și alegerea unui loc potrivit pentru plasare (astfel încât să atragă privirile trecătorilor). -de și se observă).

1. Scuturi. Cu siguranță toată lumea a văzut stâlpii familiari cu scuturi amplasați lângă trotuare și drumuri pentru mașini. Acest tip de promovare atrage atenția, dar este important să înțelegeți că micile inscripții nu se observă. Rezultatul așteptat va fi atins dacă scrieți cel mai important text cu litere mari și cât mai simplu posibil. De asemenea, este mai bine să plasați informații pe mai multe panouri, astfel încât un potențial cumpărător să le acorde cu siguranță atenție. Un mesaj important ar trebui plasat pe partea de lucru a scutului, adică în fața fluxului de oameni. Imaginea de pe cealaltă parte nu va fi la fel de eficientă, deoarece puțini oameni se vor întoarce să o citească.
2. Vergeturi. Acesta este un tip de pânză întinsă peste drum. Sunt mai ușor de perceput datorită contactului mai lung. Adresele și numerele de telefon pe care spectatorul nu le va vedea pe panouri publicitare vor fi destul de eficiente aici.
3. Indicatori. Sunt concepute pentru a orienta cumpărătorul în ce direcție se află compania sau magazinul. Sunt realizate sub formă de săgeți care indică direcția, prin urmare, nu vor lăsa clientul tău să se piardă.
4. Panou. Acesta este un mic semn cu numele unui birou sau magazin, situat în fața intrării în clădire. Poate atrage atenția de la distanță dacă utilizați un design luminos în design.
5. Indicatoare. Acestea sunt structuri pliabile pe care sunt scrise numele firmei, coordonatele acesteia si serviciile prestate. Acestea sunt de obicei situate lângă clădirea în care se află firma.
6. Oameni sandwich. Acesta este numele dat promotorilor care distribuie pliante sau anunță ceva la microfon. Pentru a atrage atenția, se îmbracă în haine colorate, costume de animale, personaje de desene animate sau câini de porc.
7. Figuri pneumatice. Acestea sunt figuri gonflabile voluminoase de diferite dimensiuni care atrag atenția prin neobișnuința lor.
8. Aplicație lipicioasă. Acestea includ autocolante, postere postate pe stâlpii străzii, la intrări, în metrouri și trenuri și pe pereții caselor.
9. Structuri urbane. Aici listăm standurile și standurile din oraș în care este plasată reclamă. Cel mai eficient tip este opririle.
10. Publicitatea pe și în transportul public poate fi în autobuze, metrouri, tramvaie, troleibuze, trenuri de navetă și trenuri. Aceasta include și publicitatea pe mașinile cu taxi.
11. Publicitate în lifturi. Acest tip este foarte informativ și eficient, deoarece în timp ce o persoană călătorește la etajul dorit, are timp să citească toate informațiile postate pe pereți.

Trebuie să înțelegeți ce tip de publicitate în aer liber doriți să utilizați și, pe baza acestuia, să veniți cu textul mesajului. Dacă acesta este un tip de publicitate „în mișcare”, adică una pe lângă care oamenii trec repede, atunci textul va fi captivant și mare, conținând doar informații de bază. Dacă acesta este tipul de publicitate „statică” în trenuri sau lifturi, unde oamenii vor avea mai mult timp să citească, atunci puteți scrie mai multe informatii.

Este mai bine să utilizați întreaga gamă de tehnici de design (tip, font, dimensiune, umbrire) pentru a vă face informațiile mai ușor de perceput. Rezultatul depinde de numărul de persoane care trec pe acolo. Costul variaza in functie de locatie, material, dimensiune, tip. Puteți alege o opțiune nu foarte costisitoare care să vă îndeplinească obiectivele.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă la TV și radio

Radioul și televiziunea de astăzi sunt o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Televiziunea este acum folosită ca principală modalitate de a transmite informații către consumator. Întrucât există un televizor în fiecare casă, publicitatea plasată la televizor, într-un fel sau altul, ajunge la toată lumea. Prin urmare, este cel mai scump. Iar ideea aici nu este doar prețul pentru videoclip, pentru înregistrarea căruia sunt implicați un număr mare de profesioniști: actori, scenariști, regizori, editori și agenți de publicitate. Cei mai mulți bani pe care va trebui să-i plătiți sunt pentru timpul de antenă, care este foarte scump. Prin urmare, pe canalele federale de televiziune pot apărea doar mărcile mari. Întreprinderile mai mici sunt sfătuite să folosească canalele locale sau prin cablu. În același timp, nu uitați de regiunea în care sunt distribuite informațiile dvs. Un produs distribuit doar la Moscova nu va fi vândut dacă este făcut reclamă în Samara.

Videoclipuri. Acesta este principalul tip de publicitate televizată eficientă. Durata medie a acestuia variază între 15 și 30 de secunde. Telespectatorii vor percepe mai bine o imagine originală și colorată, deoarece în timpul existenței televiziunii, toată lumea s-a săturat deja de reclamele primitive și schimbă canalul în timpul pauzei de publicitate. Prin urmare, pentru a înregistra cel mai atrăgător complot, este mai bine să apelați la profesioniști. În caz contrar, banii cheltuiți vor fi pur și simplu aruncați.

Ticker. Puțini oameni citesc și își amintesc reclamele sub forma unei linii târâtoare în partea de jos a ecranului. Dar este mai ieftin decât să faci videoclipuri.

Teleshopping. Acesta este numele tipului de programe speciale în care produsele sunt demonstrate, iar prezentatorii vorbesc despre avantajele lor, în timp ce le arată simultan în acțiune. Achizitia se poate face apeland.

Sponsorizare. A deveni sponsor al unui program sau al unei proiecții de film înseamnă să creezi o imagine pozitivă pentru compania ta. Întreprinderile mici nu își pot permite astfel de activități la televiziunea centrală, dar pe un canal local va fi mult mai ieftin.

Publicitatea televizată eficientă este determinată de momentul difuzării acesteia. În timpul primelor ore, cel mai mare număr de telespectatori pornește televizorul și atunci ar trebui să apară. Orele cele mai eficiente sunt: ​​dimineața de la 07.00 la 07.45 și de la 09.15 la 10.15 și seara de la 20.30 la 21.30.

O componentă importantă este intriga programului sau filmului în care este afișat videoclipul dvs. Emoțiile negative din vizionare pot fi asociate și cu reclamele văzute în acel moment.

Un număr mare de videoclipuri pot fi afișate într-un singur bloc. Telespectatorii își amintesc cel mai bine pe primul și pe ultimul.

Timpul de antenă la televiziunea federală se epuizează destul de repede. Totul pentru anul următor este deja epuizat, așa că trebuie să vă gândiți în avans la plasare.

Screensaver muzical. Acesta este un tip atât de eficient de publicitate radio, în care textul este mai bine amintit, deoarece este prezentat sub formă de rimă și însoțit de muzică. Acompaniamentul muzical promovează o mai bună percepție a informațiilor datorită ușurinței prezentării și conciziei textului. De exemplu, în Anul Nou toată lumea se plimbă cântând o melodie dintr-o reclamă la Coca-Cola: „Sărbătorile vin mereu la noi cu Coca-Cola”.

Ca și în cazul televiziunii, mai mulți oameni vor asculta reclame la radio dimineața când merg la serviciu și seara când se întorc acasă. Rezultate mai mari pot fi obținute prin trimiterea unui anunț la mai multe posturi de radio și plătirea pentru numărul maxim de repetări. Publicitatea va suna în mod constant pe diferite valuri și în timp diferit, care în timp va duce la memorarea acestui brand de produs. Acest lucru vă poate ajuta să vă alegeți produsul față de concurenți.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în orice moment

1) Cărți de vizită– un tip eficient de auto-promovare, o modalitate de a prezenta informații despre tine și de a-ți posta informațiile de contact. O carte de vizită este un semn de beneficiu reciproc comunicare de afaceri. Prin schimbul lor, încep să se stabilească legături și parteneriate. În orice companie, toți angajații au propriile carduri, care conțin numele companiei, informații despre un anumit angajat: numele complet, funcția și informațiile de contact. Aceasta nu este doar informații, ci și un tip de publicitate pentru companie.

Tehnologii utilizate în producerea cărților de vizită:

• Metoda de serigrafie;
• Tehnica de ștanțare cu folie;
• Creștere termică;
• Risografie.

2) Perspective– acestea sunt cărți mici care conțin informații despre un produs sau companie. Broșurile folosesc text și fotografii care descriu și descriu produsul promovat. Pentru tipărirea broșurilor se folosește hârtie de înaltă calitate, cu tot felul de finisaje - este foarte important ca produsele tale să fie plăcute de ținut în mână și să dorească să fie privite. Pentru a obține rezultatul dorit, se folosesc materiale de înaltă calitate, plăcute la atingere și atrăgătoare, imagini luminoase și texte cu fonturi frumoase și contrastante.

3) Formulare- un tip eficient de publicitate. ÎN lumea modernă Toate companiile de renume folosesc antet cu logo-ul lor pentru documente. Acest lucru oferă companiei un sentiment de credibilitate ca partener de afaceri și face ca documentele sale să iasă în evidență față de celelalte de pe birourile clienților. Astfel de foi determină importanța a ceea ce este imprimat pe ele. Acesta este un mare plus pentru companie, așa că orice organizație are nevoie de un astfel de ajutor. O companie care folosește antet pentru a-și imprima documentația este întotdeauna tratată pozitiv și mai respectuos decât alte companii care încă nu și-au dat seama de toate avantajele acestui tip eficient de publicitate modernă.

Antetele reflectă mai mult decât informații de contact. Un design dezvoltat corespunzător oferă o idee despre activitățile organizației, despre credința sa de viață, promovează recunoașterea și formarea unei bune reputații în rândul publicului. O impresie vizuală ajută la rezolvarea multor probleme care nu pot fi rezolvate prin telefon. Utilizarea aspectului, elementelor grafice ale identității corporative, culoarea și fontul, prezentarea convenabilă a informațiilor, selecția tipuri speciale hârtie - toate acestea au un efect pozitiv asupra imaginii companiei.

Antetul conține tipuri de informații, cum ar fi sigla, adresa și alte informații de contact. Este mai bine să veniți cu designul său în conformitate cu generalul stil corporativ, pentru că armonia în toate detaliile va duce la cele mai bune rezultate în afaceri. Dar dacă acesta din urmă există deja, atunci forma poate fi modificată separat.

Antetele sunt necesare pentru uz intern și extern. Într-o companie, acestea pot fi utilizate pentru a emite comenzi, întocmește rapoarte contabile și pentru a efectua corespondență internă corporativă. Când comunicați cu clienții, puteți întocmi contracte și oferte comerciale, liste de prețuri, trimite scrisori de afaceri.

4) Plicurile sunt un alt tip eficient de publicitate. În era comunicării virtuale, corespondenței prin e-mail și a negocierilor prin Skype, primirea unei scrisori pe hârtie într-un plic al companiei va deveni un eveniment de neuitat, iar respectul și încrederea în compania dumneavoastră vor crește.

Plicurile vin în următoarele tipuri și formate:

• Europlicuri standard E65 (110x220mm) cu și fără fereastră (utilizate pentru trimitere scrisori de afaceriși antet împăturite în trei);
• C5 (165x229mm, cărți poștale sau felicitări non-standard, precum și coală A4 pliată în jumătate);
• C4 (229x324mm) cu clapete superioare și laterale (corespondență de afaceri, reviste, broșuri, broșuri publicitare).

Este important să se ia în considerare faptul că plicurile pot fi fabricate sau sigilate. Fabricarea la comandă are o serie de avantaje: selecția oricărei dimensiuni și tip de hârtie, nuanța acesteia și alte caracteristici. Singurul dezavantaj este că tirajul trebuie să depășească 5 mii de exemplare, ceea ce nu este întotdeauna necesar. Produsele fabricate în Rusia vor fi cu un ordin de mărime mai scăzute ca calitate decât cele fabricate în Europa. Cu toate acestea, comenzile de la acesta din urmă sunt efectuate doar pentru cantități mari. Dacă aveți nevoie de o cantitate mică, este mai bine să utilizați plicuri gata făcute din fabrică. Imprimarea lor va fi mai ieftină, dar alegerea materialului și a hârtiei va fi limitată.

5) Dosare– un tip de imprimare care are aplicații practice. Un logo corporativ pe ele este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs. La urma urmei, puteți stoca documente importante în dosare și de fiecare dată când le deschideți, logo-ul vă va atrage atenția, iar acesta este un memento constant pentru clienții dvs.

Folderele vin în următoarele tipuri:

• Dosare decupate cu una sau două clape;
• Dosare cu una sau două clape adezive;
• Dosare din plastic;
• Dosare cu clipuri;
• Dosare contabile de tip „Coroană” cu clemă de blocare;
• Dosare din plastic cu cleme inelare;
• Dosare executive din piele cu logo în relief.

Dosarele din carton pot fi decorate prin laminare, imprimare offset, ștanțare sau gofrare, offset sau lacuire UV și serigrafie. Pentru marcarea produselor din plastic se utilizează ștanțarea foliei, serigrafia și tampografia.

Un dosar de marcă prezintă compania ca o organizație solidă și respectabilă. Prin urmare, vizual ar trebui să se potrivească - nu ar trebui să vă fie rușine să veniți la o întâlnire de afaceri cu el. În acest sens, trebuie aplicate doar informațiile de contact și sigla companiei.

6) Notepad. Scopul principal al caietului este de a face publicitate eficientă a companiei al cărei logo este imprimat pe copertă. Tipul de caiet nu joacă un rol important: poate fi un caiet mic în carouri sau o carte solidă cu copertă din piele.

7) Pliante– unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate. Poate fi folosit pentru a evalua calitatea produsului. Ar trebui să conțină un design interesant, să fie lăcuit și realizat pe hârtie finlandeză de înaltă calitate, iar apoi compania dvs. nu va trece neobservată.

Cele trei componente principale ale unui prospect: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice, se întocmesc diagrame și grafice pentru o mai mare claritate.

Orice produs publicitar ar trebui să stimuleze consumatorul să întreprindă anumite acțiuni. În funcție de scopul specific, prospectul poate avea un design deosebit, realizat color sau alb-negru, poate fi tipărit pe diverse tipuri de hârtie de orice dimensiune, conține o listă de prețuri sau vorbește doar despre beneficiile produsului.

8) Broșuri– acesta este un tip de tipărire publicitară eficientă care realizează un conținut informațional ridicat la un preț mic.

Vin în format A4 (210 x 297 mm) cu două pliuri și în format A3 (297 x 420 mm) cu o singură îndoire.

Broșurile pot fi produse de:

• Laminare;
• Laminare;
• Lăcuire UV completă sau selectivă;
• embosare;
• Acoperire cu lac de relief sau offset.

Cele trei componente principale ale unei broșuri sunt aceleași ca un pliant: o imagine, text care descrie produsul și informații de contact cu sigla companiei. La promovarea produselor tehnice se întocmesc și diagrame vizuale și grafice.

9) Poster. Afișele sunt amplasate pe panouri informative și sunt folosite pentru a atrage atenția publicului. Ele pot fi de natură propagandistică, informațională sau de susținere a imaginii.

La producerea acestui tip de produse publicitare se folosesc patru vopsele, laminare sau lac. Laminarea oferă un avantaj împotriva ploii, deci costă mai mult. Laminarea la rece este folosită pentru postere de format mare. Filmele pentru aceasta pot fi scumpe, dar nu vor strica imaginile. Dacă aveți nevoie de o circulație mare, atunci Cel mai bun mod economisirea este acoperirea cu lac offset în timpul tipăririi.

Pentru rezultate mai bune, la punctele de vânzare pot fi amplasate postere (postere lipite pe o bază de carton ondulat prin laminare) și modele de figurine (postere de format larg lipite pe o bază de carton rigid și decupate de-a lungul conturului).

10) Broșuri– acesta este un tip atât de eficient de tipărire publicitară, care este o soluție excelentă dacă trebuie să faceți o prezentare a unui produs sau să afișați o cantitate mare de informații.

Pregătirea unei broșuri este o chestiune importantă și serioasă. Trebuie să știi exact care sunt obiectivele lansării. Proiectarea eficientă ar trebui luată în considerare în conformitate cu conținutul informațiilor. Cartonul în relief pentru copertă, inserțiile din hârtie de calc sau utilizarea unei culori suplimentare pot adăuga decor. aspect produse. Pentru a adăuga originalitate, puteți comanda o versiune de buzunar sau cu dungi orizontale.

11) Acoperiri. O siglă corporativă pe coperta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate a companiei care va funcționa constant pentru dvs.

12) Calendare. Ce tip de publicitate este cel mai eficient dintre produsele de tipar? Răspunsul este evident - acesta este un calendar, cel mai popular și eficient tip de tipărire publicitară. Folosește-l nu numai ca papetărie, dar și ca platformă de promovare proprie, care nu necesită cheltuieli mari, dar aduce beneficii în diferite locuri pe tot parcursul anului.

Originea cuvântului „calendar” se întoarce la latinescul „calendae”, adică calende. Calende în Roma antică se chemau primele zile ale fiecărei luni. Iar cuvântul „calendariu” era un tip de carte de datorii în care se făceau înregistrări în fiecare lună despre datoriile plătite în prima zi. Sensul modern al cuvântului ca sistem de raportare a zilelor, lunilor și anilor a apărut mult mai târziu.

Popularitatea calendarelor crește în fiecare an. Acesta este cel mai convenabil mod de a vă promova compania în rândul clienților. Ar fi ciudat să nu folosești un obiect practic drept cadou de afaceri. Fiecare antreprenor o oferă partenerilor și clienților săi. Dar acum aceste produse din hârtie au devenit atât de diverse încât va trebui să munciți din greu pentru a face ca un calendar cu logo-ul companiei dvs. să iasă în evidență și este ceea ce ați dori să utilizați ca instrument de lucru. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie folosit design profesional, deoarece pe desktopul unui manager de top, produsul poate fi văzut de numeroși potențiali clienți. Poți fi original și să comanzi nu un tip de calendar obișnuit, standard, ci, de exemplu, unul specializat: contabil, lunar, sau cu date importante.

Principalele avantaje ale acestui tip eficient de tipărire publicitară sunt posibilitatea aplicării sale practice combinate cu potențialul neîndoielnic de extindere a audienței dumneavoastră. Durata sa de viață este mult mai lungă decât alte tipuri de publicitate tipărită. Acesta va fi mereu vizibil, spre deosebire de diverse tipuri de pliante, broșuri sau broșuri, care pot fi folosite o singură dată.

Dacă compania ta decide să participe la promoții, atunci nimic nu îți va aduce rezultate mai bune decât utilizarea calendarelor de buzunar. Sunt perfecte pentru a face publicitate produselor mici, precum cosmetice, parfumuri, adidași, telefoane sau tablete, precum și diverse tipuri de alcool. Realizarea calendarelor de buzunar cu tiraje medii nu va fi prea costisitoare. Nu este recomandat să comandați un tiraj mai mic de 5.000 de exemplare. Crede-mă, o vor rezolva cu buzna.

Al doilea tip de calendare economice și eficiente sunt calendarele postere. Sunt asemănătoare posterelor, doar că au o grilă de calendar. Produs pentru distributie la punctele de vanzare. Formatul principal A2 este produs prin tipărire în format mare. Un poster A3 va fi prea mic pentru a fi agățat pe un perete, iar A1 este mai scump.

Poate exista o mare varietate de opțiuni de design de calendar. Se poate face dupa dorintele dumneavoastra. Prețul și condițiile depind de complexitatea comenzii.

Ce tip de publicitate este cel mai eficient?

Această analiză a arătat că cel mai eficient tip de publicitate modernă este publicitatea pe Internet și tipărirea. Este important ca atunci când aceste două tipuri sunt utilizate împreună, consumatorul va primi mai multe informații și gradul de impact va fi mai puternic.

Dar nu trebuie să uităm de un aspect atât de serios precum calitatea tipăririi publicitare. Produsele bune în lumea modernă nu sunt întotdeauna garantate. Pentru producție, ar trebui să alegeți doar acele companii care s-au dovedit deja pe piață cu mulți ani de experiență. În acest sens, puteți avea încredere în tipografia SlovoDelo din Moscova. Printre clienții săi de lungă durată se numără restaurantele, saloanele și operatorii de telecomunicații, serviciile de taxi și magazinele. Toată lumea are nevoie de imprimare de înaltă calitate și eficientă. Devenind partener al companiei SlovoDelo, clientul primește:

• publicitate luminoasă și clară;
• Recunoaștere și cerere;
• Rezultate mari în afaceri.

Orice companie folosește toate tipurile de publicitate eficientă pentru a-și populariza numele. Imprimarea ocupă una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Astăzi, nicio companie căreia îi pasă de reputația sa și care dorește să aibă succes în afaceri și să obțină rezultate nu poate face fără produse tipărite de înaltă calitate. Prin urmare, este atât de important să alegeți partenerul de încredere potrivit - o tipografie care nu vă va dezamăgi și va lucra împreună cu dvs. pentru imaginea pozitivă a companiei dvs. La urma urmei, tipărirea publicitară este fața companiei tale. Tipografia SlovoDelo este exact ceea ce ai nevoie. Ea folosește tehnici dovedite în munca sa. Pe baza numeroaselor recenzii, este clar că nimeni nu a regretat că a ales această tipografie. SlovoDelo ia în considerare totul caracteristici individuale clienții săi și este mândru că poate ajuta în mod eficient la obținerea de rezultate bune, la realizarea oricărei dorințe și la creșterea profiturilor.

Iată șase fapte despre compania SlovoDelo, datorită cărora clientul va fi întotdeauna mulțumit:

1) Tipografia are propria sa producție, datorită căreia își asumă întreaga responsabilitate în fiecare etapă a lucrării:

• Garantam calitatea produs finit. Aceasta înseamnă că, drept rezultat, primiți produse bine realizate pe care le puteți prezenta cu încredere clienților și partenerilor dvs. de afaceri;
• Monitorizăm îndeaproape timpii de executare a comenzilor. Nu ne permitem să trădăm încrederea oamenilor. Pentru că înțelegem cât de important este ca clienții noștri să nu-și dezamăgească clienții.
• Accentul nostru principal este pe publicitate și tipărirea periodică;
• Lucrăm direct! Nu trebuie să plătiți pentru serviciile intermediarilor.

2) În activitatea sa, tipografia SlovoDelo folosește numai echipamente profesionale noi și tehnologii moderne:

• Acest lucru ne oferă posibilitatea de a combina eficiența cu priceperea de a onora comenzile, încântându-ne clienții cu imprimare de înaltă calitate;
• Acest lucru vă ajută să finalizați chiar și comenzile mari într-o zi, în funcție de disponibilitate. design gata făcut;
• Acest lucru asigură că probabilitatea ca o comandă să nu fie finalizată la timp este redusă la zero.

3) Biroul și producția de tipar sunt situate în aceeași clădire:

• Datorită acestui fapt, avem ocazia să îmbunătățim abilitățile de implementare a proiectelor, să o facem mai flexibil, mai rapid și cu cele mai eficiente rezultate;
• Clădirea noastră modernă de birouri este situată în apropiere de centrul Moscovei, ceea ce permite clienților noștri să ne găsească cu ușurință și să nu petreacă mult timp pe drum.

4) Tipografia are un catalog excelent cu mostre:

• Clienții noștri stabilesc imediat cât de eficient și de înaltă calitate le putem oferi și aleg ei înșiși cea mai bună opțiune;
• Prioritatea noastră este imprimarea de înaltă calitate, pe care nu economisim bani.

5) Compania SlovoDelo oferă prețuri flexibile.

6) Mobilitatea este principalul credo al tipografiei:

• Facem totul pentru a ne ajuta clienții. Managerii noștri pot veni la biroul dvs., economisindu-vă timp pentru solutie eficienta toate problemele presante;
• Suntem mereu în legătură și gata să oferim sfaturi competente. Ne puteti contacta telefonic sau prin posta. Contactați-ne și vă vom rezolva problemele;
• Calculăm rapid comanda dvs. Primești imediat toate numerele necesare.

In contact cu

Publicitatea modelează conștiința masei și dictează stilul de viață al consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți informații consumatorilor cât mai eficient posibil și să creșteți vânzările? Să ne scufundăm aici și acum în toate complexitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru selectarea celei mai eficiente reclame

Regula #1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. Sarcina principală este de a atrage atenția publicului țintă), de a-i face să asculte și de a arunca o privire mai atentă asupra ofertei tale. În primul rând, trebuie să arăți că publicul țintă are o problemă care necesită o soluție.

Exemple:

• Ești gata să începi să slăbești astăzi?
• Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
• Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă a fost atrasă - în continuare trebuie să le arătați soluția problemei. Aceasta va fi o extensie a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

• Noul supliment garantează o scădere în greutate de până la 7 kg. pe luna.
• Trebuie să porți o amuletă magică în portofel pentru noroc și bogăție.
• Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, microelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit un răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi din diferite motive: comparați cu alte propuneri, dorește să se gândească la asta, îl salvează în marcaje. Apoi, ai nevoie de o împingere care să-l conducă la tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspunzi la întrebările: de ce ar trebui să te aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu cea a concurenților dvs.? Formează aceste răspunsuri în propoziția ta. A ta Unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata să ia măsuri, dar are nevoie de încă un impuls.

Exemple:

• Compoziție naturală: Vitaminele B activează procesele metabolice și reduc apetitul.
• O amuletă, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
• În cosmeticele noastre acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a intra în vânzare, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Limitare. Nu lăsa nicio șansă să gândești! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Scopul principal al restricției este de a forța clientul să acționeze mai repede.

Exemple:

• Primele 100 de pachete sunt reduse -50%. Au rămas 7 articole promoționale în stoc.
• Doar până pe 31 decembrie: promoție 20% reducere și livrare gratuită!
• Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală a unei reclame de succes este un îndemn la acțiune.

Exemple:

• Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic (butonul „Comandă”)
• Faceți clic aici și plasați comanda acum
• Astăzi doar tu poți comanda crema cu 43% reducere și primești un cadou. Grabă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite în diferite industrii și în proiecte de scară inegală. Cu toate acestea, aceste reguli generale pot fi întotdeauna aplicate și vor da rezultate maxime. Fii îndrăzneț - testează texte publicitare sau layout-uri - testați-vă ipotezele, scalați și deveniți profitabil.

Cum se evaluează eficiența unei campanii de publicitate?

Puteți utiliza mai multe metode de analiză:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: această metodă nu necesită costuri. Dezavantaje: clientul poate spune o minciună, poate uita unde anume a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și să le utilizați în moduri diferite campanii de publicitate. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea care înregistrează cel mai mare număr de vânzări.

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta promoțională (de exemplu, un cod promoțional pentru o reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și volumul vânzărilor.

Metoda 4. Etichete Utm. Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate trebuie să fie marcată cu etichete UTM. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, URL Composer de la Google. Acum, când plasați linkuri publicitare pe Internet, veți vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP. Dacă majoritatea clienților dumneavoastră vă sună în loc să lăsați o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementați telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de ce număr va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit zeci de mituri despre eficiența publicității, așa că vă sugerez să le risipiți imediat.

1 Mitul mai întâi. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?

Lucrări de publicitate. Desigur, utilizarea metodelor vechi sau determinarea incorectă a tipului de campanie publicitară pentru o anumită afacere nu va putea aduce numărul dorit de clienți. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoane de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Mitul doi. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct și puteți testa eficiența diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, mesaje prin SMS sau Viber, marketing prin e-mail, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Mitul trei. „Cu cât o reclamă este afișată mai des și mai mult, cu atât este mai eficientă.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul „mai des este mai bine” duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare altele factori importanți care influențează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea ofertei publicitare în sine. Ar trebui să efectuați o analiză cuprinzătoare a reclamei și abia apoi să luați o decizie cu privire la frecvența și durata afișărilor acesteia.

Industria de publicitate devine din ce în ce mai surprinzătoare. Ne încântă publicitatea luxoasă, incitantă și cea mai scumpă. Cea mai scumpă reclamă din istorie este considerată a fi o reclamă pentru cazinoul MCE (Melco Crown Entertainment). Un cost impresionant de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat Asian Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficacitatea publicității în aer liber este determinată de transmiterea de informații în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber care se potrivesc fiecărui gust și buget:

Pro:

• Acoperire mare a publicului: capacitatea de a ajunge la persoanele care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
• recunoaștere/prestigiu;
• discretie - „pâlpâire în fundal”;
• creativ;
• pentru oferte speciale și produse de promovare în masă - cea mai buna varianta;
• pret mic posibil.

Minusuri:

• dificultăți în faza de pornire;
• competiție;
• direcționare inexactă;
• contact scurt cu publicul țintă.

Reclamă imprimabilă

Se pot distinge următoarele tipuri de suporturi de imprimare:

• Reviste ziare.
• Flyers și broșuri.
• Calendare.
• postere.
• Carti de vizita.
• Cataloage și directoare.

Pro:

• Atingerea anumitor segmente de public.
• Managementul reputației.
• Timp de expunere.
• discretie.
• Tematic.
• Controlul bugetului.

Minusuri:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne principalul mijloc de a atrage atenția publicului care nu utilizează internetul. Și la fel ca televiziunea, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Minusuri:

Publicitatea online rămâne singurul segment în creștere al pieței. Tendința de schimbare a bugetelor de publicitate continuă să câștige avânt.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

• Yandex. Direct.
• AdWords

Pro:

• Pornire rapidă.
• Controlul eficient al costurilor.
• Capacitatea de a vă viza fin publicul.
• Creșterea gradului de conștientizare a unui brand, companie, produs, promovare.
• Statistici.
• Bugetul minim.

Minusuri:

• Restricții privind afișajul extern.
• Dificultăți în a începe pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele de socializare

Pro:

Minusuri:

• Nevoia de monitorizare și modernizare constantă a șantierului.
• Competiție.
• Resurse temporare.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Pro:

Minusuri:

• Este necesar un site web.
• Disponibilitatea cunoștințelor specifice.
• Influența motoarelor de căutare și nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, setările de țintă, posibilitățile media nelimitate și statisticile detaliate și extrem de detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu ar trebui să utilizați în mod constant aceeași ofertă promoțională, cel puțin o dată pe lună.

Publicitate B2B

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

1. Philip Morris era proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să producă țigări când a observat că soldații erau incomozi care fumau pipe. Astfel, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
2. „Dragoste și alte medicamente” a fost numele dat cărții lui Maupassant „Dovleac” și s-a epuizat imediat. Și când titlul a fost schimbat în „Cum s-a întâmplat măcelul unei prostituate franceze”, circulația a crescut de 10 mii de ori.
3. Vladimir Ulyanov a efectuat o revoluție politică de amploare, folosind publicitatea doar în ziar.
4. Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în întreaga lume datorită motocicliștilor care, după ce au primit reduceri la serviciile companiei, și-au făcut tatuaje cu marca Harley.
5. Produsele BMW au fost prezentate într-unul dintre filmele Bond, GoldenEye, iar ulterior au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
6. Napoleon Bonaparte a făcut o mare reclamă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că un cec bancar de un milion de franci a fost sigilat într-una dintre monedele de 5 franci.
7. Compania Coca-Cola are cel mai mare buget de publicitate și cel mai scump brand din lume.

Secretul nr. 1. Titlu. Primul lucru pe care un cititor îl observă este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pus pe ceea ce oferiți.

Secretul nr. 2. Alcătuiește un unic ofertă de schimb . Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs., scrieți textul într-o formă interesantă și intrigantă și fă-ți clientul potențial să simtă produsul dvs. în mâinile lor. Utilizați o limită (setați un interval de timp pentru propunerea dvs., cantitate limitata bunuri etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Secretul nr. 3. Formula VIZD.

• B - Atentie
• I - Interes
• F - Dorinta
• D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interesul, apoi dorința de a deține un produs, serviciu sau marfă și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Secretul nr. 4. Concentrați-vă pe beneficii, și nu asupra caracteristicilor produsului sau serviciului promovat.

Secretul nr. 5. Garanție. Dacă produsele sau serviciile dvs. au garanții, asigurați-vă că le menționați. Garanțiile întăresc întotdeauna încrederea în companie.

Secretul nr. 6. Ușor de comandat.

Secretul nr. 7. Ușurință de plată.

Secretul nr. 8. Experiment. Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și succesul te va aștepta cu siguranță.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. O regulă importantă este ca ideea ta să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM

Companiile mici au nevoie de o strategie publicitară eficientă nu mai puțin decât corporațiile gigantice. O promovare bine structurată vă va ajuta să obțineți rezultate excelente cu costuri minime.

Publicitate– acesta nu este un lux, ci o necesitate urgentă pentru un antreprenor în devenire. Vă permite să creșteți recunoașterea pe piață, să vă construiți o bună reputație și să atrageți clienți plătitori. Neglijarea acestei componente a muncii duce la un rezultat trist. Pentru ca campaniile de marketing pentru întreprinderile mici să aibă succes, trebuie să le construiți ținând cont de specificul existent și să ascultați sfaturile experților.

Rolul unei strategii de publicitate competente

În primele etape de dezvoltare, un antreprenor începător se confruntă cu dificultăți serioase. În timp ce publicul țintă și furnizorii nu știu nimic despre bunuri și servicii, compania este percepută cu prudență și neîncredere.

Un impuls important pentru dezvoltare ulterioară afaceri mici - crearea unui bun reputatia de afaceri, care va ajuta la declararea următoarelor calități ale companiei:

• fiabilitate;
• solvabilitate;
• responsabilitate.

Un asistent indispensabil în construirea unei reputații este. Va ajuta la crearea unei imagini pozitive a companiei, la sublinierea avantajelor acesteia, la formarea unei atitudini loiale față de bunuri și servicii și la conturarea avantajelor față de produsele concurenților.

Publicitatea ajută întreprinderile mici să atragă atenția potențialilor clienți asupra produselor pe care le vând și să anunțe apariția de noi produse pe piață. Îndeplinește două funcții importante: informează despre avantajele și caracteristicile produsului, permite și, împreună cu acestea, și venituri.

O afacere mică nu ar trebui să refuze publicitatea din cauza lipsei de fonduri disponibile. Marketingul modern oferă instrumente și metode care produc un efect semnificativ la costuri minime.

Promovarea eficientă nu este o acțiune spontană care vizează nicăieri. Are un obiectiv clar, public, . Pentru a face publicitatea să funcționeze pentru dvs. și să nu devină o risipă de bani, folosiți cinci puncte cheie:

• Problemă

Acesta este ceea ce atrage atenția asupra mesajului și vă permite să „găsiți” publicul țintă. Adesea, publicul este mai probabil să fie atras de problemele care sună negativ. Deci, inscripția „Te-ai săturat de stres constant?” vă va permite să „selectați” persoane care sunt interesate de produs.

• Modalități de a rezolva problema

Când ați captat atenția potențialilor consumatori, oferiți-le o cale de ieșire din situația actuală. De exemplu, tratamentele spa te vor ajuta să faci față stresului și să te relaxezi complet.

• Unicitatea ofertei

Spuneți publicului țintă care este „pofta” produsului sau serviciului, de ce merită să alegeți produsul promovat. În acest moment este recomandat să dai frâu liber imaginației.

• Restricții

Oamenii tind să amâne luarea deciziilor importante. Pentru a depăși amânarea, anunțați consumatorul că nu are timp să se gândească. Indicați că oferta este valabilă pentru o perioadă limitată de timp.

• Apel la acțiune

Indicați clar potențialilor consumatori cum să profite de ofertă: sunați la numărul de telefon indicat în anunț, rezervați o oră de tratament spa pe site.

Caracteristicile campaniilor de publicitate pentru întreprinderile mici

O caracteristică cheie a promovării pentru întreprinderile mici este o schimbare a accentului de la compania însăși la unicitatea produsului oferit. Un antreprenor care deține un mic magazin alimentar nu poate concura cu giganții internaționali - Coca-Cola, Adidas și alții. Sarcina sa nu este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, ci de a crește vânzările.

Sloganurile suculente și logo-urile memorabile sunt ajutoare proaste în creșterea profitabilității unei companii mici. Scopul reclamei este de a le spune consumatorilor despre oferte specifice de bunuri și servicii, de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi.

Răspunsul la întrebarea cum se face publicitate eficientă firma mică constă în respingerea cuvintelor generale și a formulărilor lungi: „ieftin”, „mult”, „cel mai”, etc. Abordarea „abstractă” a funcționat acum 15-20 de ani, dar astăzi este inutilă. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, dar un punct de vânzare cu amănuntul care vinde o canapea pentru 10.000 de ruble va atrage cu siguranță vizitatori.

Opinia expertului - Publicitate in sectorul bancar

Marina Arishchenko, șeful departamentului de dezvoltare a afacerilor de tranzacții, Moscow Credit Bank

Sub influența dezvoltării tehnologiilor digitale, piața de publicitate a suferit schimbări fundamentale. Astăzi, majoritatea companiilor primesc un efect tangibil nu de la canalele tradiționale în modelul clasic, precum televiziunea, publicitatea, radioul, publicitatea în aer liber, ci din utilizarea stimulentelor și promoțiilor încrucișate bazate pe emiterea de cupoane de plată. Această direcție este cea mai progresivă.

Direcția creării de ecosisteme și piețe care revoluționează ideea de piață a devenit, de asemenea, răspândită. servicii bancare. Dezvoltarea către programe de afiliere construite pe plasarea ofertelor de afiliați în rețeaua de terminale a băncii este cea mai eficientă și nu numai că asigură trafic de intrare pe site-ul partenerului, creșterea vânzărilor, creșterea prezenței în domeniul media, dar și dezvoltare dinamică în diverse domenii.”

Metode specifice de creștere a vânzărilor

Există trei instrumente eficiente care pot crește vânzările pentru o companie mică:

• "Stoc"

Acestea sunt oferte speciale care durează o perioadă limitată de timp. În acest fel, compania nu lasă potențialului cumpărător timp să se gândească și minimizează riscul ca acesta să plece la concurenți.

Dacă indicați în anunț că promoția este valabilă o zi (săptămână, lună), publicul țintă va privi propunerea diferit. Ea se va gândi: pantalonii nu sunt necesari astăzi, dar atunci se vor rupe și se vor uza. Nu are rost să plătiți în exces mâine dacă prețul este atât de atractiv astăzi.

• "Pret special"

Această metodă a fost folosită de mult timp, dar rămâne eficientă și relevantă. Indicați pe etichetă noul preț „favorabil” și prețul „vechi”, care este cu 30-50% mai mare. Cu cât diferența dintre cele două valori este mai mare, cu atât efectul de „ofertă limitată” este mai puternic. Văzând beneficiile pe care le promite achiziția, clientul se va despărți mai repede de banii săi.

• „Anunțul întreprinderii”

Dacă deschideți o mică afacere (curățătorie chimică, spălătorie, brutărie, farmacie etc.), anunțați deschiderea înainte de a începe lucrul. Închideți un semn, un semn și distribuiți pliante locuitorilor din apropiere. Astfel veți trezi interesul față de noul produs la potențialii cumpărători, permițându-le să se obișnuiască cu ideea că aici se va afla firma „N”.