UNIDO verslo plano sudarymo metodika. Verslo planavimas pagal UNIDO standartą Organizacijos verslo plano unido pavyzdžiai

Organizacinis planas Projekto sėkmė tiesiogiai priklauso nuo aukščiausios įmonės vadovybės. Šiame skyriuje aprašoma vadovaujančio personalo ir pagrindinių specialistų organizacija, įmonės organizacinė struktūra ir projekto laikas, vadovaujančio personalo motyvavimo būdai. 7. Finansinis planas Būtina aprašyti pagrindinius finansinius skaičiavimus ir sąnaudas, atlikti išlaidų sąmatą ir aprašyti projekto sąmatą. Taip pat apibūdinkite šaltinius finansiniai ištekliai, atsineškite išlaidų ir pajamų lentelę ir aprašykite pinigų srautus. Šios dalies struktūra:

• Parengiamojo laikotarpio išlaidos
• Pagrindinės laikotarpio išlaidos
• Kvitų apskaičiavimas
• Paskolos aptarnavimo išlaidos
• Mokesčių mokėjimai
• Kiti kvitai ir mokėjimai
• Pelno ir nuostolių ataskaita
• Realių pinigų srautas
• Prognozuojamas balansas

Vneshtorgclub

Reikia pateikti įrodymus įmonės mokumą kas įgyvendins verslo planą. Būtina numatyti garantijas dėl skolintų lėšų grąžinimo, susidarius nenumatytoms, nenugalimos jėgos aplinkybėms. Pavyzdžiui, viena iš tokių garantijų gali būti įrangos, mašinų, pastatų, statinių buvimas įmonės balanse.

Kaip sudaryti verslo planą pagal unido standartą?

Svarbu

Viena iš verslo planavimo standartus siūlančių organizacijų yra UNIDO – organizacija, kovojanti už pasaulinę gerovę, remianti besivystančių ir pereinamosios ekonomikos šalių pramonės plėtrą (www.unido.org). UNIDO teikia įvairią pagalbą pereinamosios ekonomikos šalims ir besivystančioms šalims prisitaikant ir vystantis ekonomikos ir viso pasaulio globalizacijos kontekste. Organizacija renka žinias, informaciją, patirtį ir technologijas, perduoda jas šalims, kurioms to reikia, ir taip prisideda prie konkurencingos ekonomikos plėtros bei užimtumo didinimo.

Verslo planas pagal unido standartą

Taip pat turėtumėte nurodyti subrangovų ir sutarčių su jais išlaidas. Jeigu verslo planas pagal UNIDO metodiką yra skirtas ne prekių gamybai, o prekybai ar paslaugų teikimui, š. gamybos planas turėtų būti prekių pirkimo, sandėliavimo, paskirstymo, atsargų kontrolės ir kt. procesų aprašymas. 6. Organizacinis planas Skyriuje numatyta atskleisti vadovaujančio personalo organizavimo, darbuotojų motyvavimo, projekto įgyvendinimo terminų klausimus verslo plano rėmuose.

Šioje dalyje pateikiamas verslo idėjos įgyvendinimo organizavimo aprašymas: teikiama teisinė pagalba, atsižvelgiama į vadovų komandą, pagrindinius specialistus (išsamūs personalo aptarnavimo įrašai turi būti pateikti priede). Taip pat turėtų būti aprašyti asmenys, esantys už nugaros.

Unido metodas: kai kurie verslo plano rengimo klausimai

Įkurta 1966 m. Verslo plano struktūra pagal UNIDO standartus:

• santrauka
• pramonės ir įmonės aprašymas
• paslaugų (prekių) aprašymas
• pardavimų ir rinkodaros
• gamybos planas
• organizacinis planas
• finansinis planas
• projekto efektyvumo vertinimas
• įmonės garantijos ir rizika
• priedų

1. Santrauka Šiame skyriuje pateikiama bendra informacija apie verslo planą. Gyvenimo aprašymas sukuria viso projekto įspūdį, todėl į jį visada žiūri potencialūs investuotojai. Gyvenimo aprašyme turi būti glausta, bet suprantama informacija ir atsakymai į investuotojams rūpimus klausimus – kokia investicijų apimtis, paskolos sąlygos, grąžos garantijos, apimtis nuosavų lėšų ir tt

Unido standarto verslo planas: kokios jo savybės

Šiame skyriuje turite parodyti investuotojui, kad ši rinka egzistuoja. Potencialūs pirkėjai skirstomi į galutinius vartotojus ir didmeninius pirkėjus. Jei vartotojas yra įmonė, tai jam būdinga vieta ir pramonė, kurioje dirbate.
Jei vartotojas yra gyventojai, tai jam būdingos standartinės socio-demografinės charakteristikos – lytis, amžius, socialinė padėtis ir pan. Taip pat verta apibūdinti vartotojiškas prekių savybes – kainą, prekės tarnavimo laiką, išvaizda kitas. Šios dalies struktūra:

• 1. Reikalavimai, kuriuos vartotojas kelia tokio tipo gaminiams, ir jūsų gebėjimas juos atitikti
• 2. Konkurentų analizė ir aprašymas, kokios yra stipriosios pusės ir silpnosios pusės tu turėsi
• 3. Marketingo tyrimas, rinkos ir jos plėtros perspektyvų aprašymas

Teisingas sprendimas

• pardavimas – nuo ​​pakavimo ir sandėliavimo iki tiesioginio pardavimo pardavimo vietose ir garantinio aptarnavimo
• vartotojų pritraukimas – kokiais būdais (marketingo įrankiai), paklausos elastingumo kainai analizė

• Gamybos planas Pastoviųjų ir kintamų gamybos kaštų, gamybos ir pardavimo apimčių skaičiavimas, gamybos kaštų skaičiavimas ir Bendra informacija apie įmonės galimybes.Šios dalies struktūra: - įmonės geografinė padėtis, transporto maršrutai, susisiekimo galimybės - personalo technologijos ir kvalifikacijos lygis - erdvės poreikis - personalas - gamybos ekologiškumas ir darbuotojų sauga - gamybos apimtis - darbo užmokestis ir kitos personalo išlaidos - sąnaudos žaliavoms ir medžiagoms - einamieji kaštai gamybos kintamieji išlaidos – pastovios išlaidos 6.

Unido standartų verslo planas

Gamybos plano struktūra pagal UNIDO metodiką gali būti tokia:

1. Įmonės geografinė padėtis, transporto maršrutai, komunikacijų prieinamumas
2. Technologijos
3. Darbuotojų kvalifikacijos lygis, darbo išteklių sudėtis ir struktūra, jų kvalifikacija, darbo užmokestis (plius mokesčiai už tai, pavyzdžiui, socialinės išmokos)
4. Reikalingi gamybos plotai, įranga
5. Nusidėvėjimas
6. Gamybos apimtis
7. Žaliavų, energijos, komponentų, medžiagų sąnaudos
8. Gamybos veiklos sąnaudos (konsoliduotas skaičiavimas)
9. Kintamos, fiksuotos išlaidos
10. Gamybos ekologiškumas ir saugumas

Kada gamybos procesas numatoma iš dalies arba visiškai perduoti subrangovams, tuomet reikia sudaryti visų subrangovų aprašymą, nurodant jų buvimo vietą, taip pat pagrįsti jų pasirinkimą.
Ši dalis turėtų parodyti investuotojui, kad projektas yra pakankamai atsparus išorės sąlygų pokyčiams. Tai savotiškos finansinės ir ekonominės garantijos, kad projektas vis tiek atneš priimtiną pelną, net jei išorinės sąlygos yra gana nepalankios. Tarkime, jei, pabrangus žaliavoms ar darbo užmokesčio Vos 15%, bendras pelnas sumažėja net 50% – tuomet kompetentingam investuotojui iškart taps aišku, kad geriau į tokį projektą išvis nesivelti, nes yra didelė rizika prarasti visų į jį investuotų lėšų.

Dėmesio

Juk investuotojas pinigus investuoja į verslo projektą SAVO RIZIKA. 9. Verslo idėjos garantijos ir rizikos Šiame skyriuje analizuojamos pagrindinės rizikos ir grąžos garantijos. Rizikos analizė labai priklauso nuo investuotojo tipo.

Unido verslo plano standartas

UNIDO verslo planas rengiamas, jei verslininkas nesinaudoja skolintų lėšų Sberbank ir Rosselkhozbank, bet nori naudotis kitų investuotojų ar kitų bankų paslaugomis. Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizacija UNIDO priėmė standartus, skirtus pramonei skatinti tarptautinė plėtra verslui ir bendradarbiavimui. Norėdami sustiprinti savo pozicijas Rusijos ar tarptautinėje rinkoje, turite aiškiai žinoti įstatymų nustatytus principus ir taisykles. Reikės daug žinių teisės, ekonomikos ir rinkos struktūros bei kainodaros srityse. Jau daugelį metų mūsų įmonės specialistai aktyviai dalyvauja UNIDO verslo planų kūrime ir rengime.

Unido verslo plano standartas trumpai

Tokiu atveju galite naudoti visus turimus vizualizavimo įrankius, pavyzdžiui, grafinius redaktorius ir net 3D technologijas. Trumpai (išsamiau tai bus nurodyta rinkodaros planas) išvardijami pagrindiniai prekės vartotojai, apimtis ir savybės (patentuojamumas ir autorinės teisės, licencijos ir kokybės sertifikato prieinamumas (jei reikia), savikaina, kaina, konkurencingumas, ergonomika, ekologiškumas, sauga, pristatymo sąlygos (įskaitant pakuotę), garantijos ir aptarnavimas , produkcijos eksploatacijos ypatumai, taip pat panaudojimas Aišku, kad nurodytas sąrašas priklauso nuo verslo specifikos.
Pageidautina, kad šiame skyriuje būtų produkto ar paslaugos nuotrauka.

Paskutinis atnaujinimas: 2016-09-06

Kaip sudaryti verslo planą pagal UNIDO standartą?

UNIDO yra pasaulinė gerovės organizacija, įsipareigojusi remti besivystančių ir pereinamosios ekonomikos šalių pramonės plėtrą (). Finansiniai modeliai pagal šiuos standartus jie vykdomi COMFAR III, PROPSPIN programinėje aplinkoje (šias programas sukūrė pati UNIDO), taip pat daugelyje kitų programinės įrangos produktų.
Turiu pasakyti, kad UNIDO pateikia tik rekomendacijas, o ne standartus. Visų pirma yra:

Pramonės galimybių studijų rengimo vadovas, 1991 m
Pramonės projektų vertinimo vadovas. UNIDO, Viena, 1978 (pramoninių projektų vertinimo gairės), 1978, 1993 m.

Be to, yra keletas kitų leidinių, kuriuos UNIDO išleido kaip verslo planavimo gaires, visų pirma:

• Pasaulinis pramonės technologijų ir investicijų paramos paslaugų informacinis katalogas
• Gairės investicijų skatinimo agentūroms: užsienio investicijų srautai į besivystančias šalis
• Smulkaus pramonės verslo vadovas; Projekto projektavimas ir vertinimas
• Technologijų perdavimo derybų vadovas
• Praktinio projekto vertinimo vadovas: socialinės naudos ir kaštų analizė besivystančiose šalyse
• Infrastruktūros plėtros gairės, įgyvendinant projektus „Build-Operate-Transfer“ (BOT)
• Projekto vertinimo gairės

Juos galima įsigyti oficialioje UNIDO svetainėje.
Turiu pasakyti, kad už NVS ribų UNIDO metodai nėra labai paplitę. Bet, bent jau Rusijoje, beveik visi metodika, skirtas verslo planų rengimas, įskaitant ir valstybės skelbiamus, taip pat įvairūs investuotojai (pavyzdžiui, bankai) labai remiasi rekomendacijomis UNIDO... Didžioji dauguma vadovėlių, monografijų ir žiniasklaidos publikacijų „verslo planavimo“ tema yra paremtos būtent šiais standartais.

Čia yra skyrių sąrašas verslo planas pagal standartai (rekomendacijos) UNIDO (UNIDO):

Atkreipkite dėmesį, kad griežtas skyrių pavadinimas verslo planas, vykdomas UNIDO metodu, Nr. Svarbiausia, kad jie turėtų atitinkamą semantinę apkrovą.

1. Santrauka

Šioje skiltyje susidaro įspūdis apie visą projektą, todėl investuotojai ją skaito. pirmiausia... CV pateikiama glausta, bet glausta informacija apie verslo idėją. Visų pirma, turėtų būti jo aprašymas, skolinimo sąlygos, reikalingos investicijų apimtys, jų pobūdis (kreditas, lizingas ir pan.), nuosavų lėšų dydis, rinkos mastai ir potencialas ir kt. Tiesą sakant, visi kiti skyriai verslo planas pagal UNIDO metodą yra ne kas kita, kaip išsamus, išplėstas visko, kas yra santraukoje, atskleidimas, taip pat mokslinis joje nurodytų skaičių pagrindimas. Gerai, jei gyvenimo aprašymo apimtis užima ne daugiau kaip 1 puslapį standartinio spausdinto teksto, atspausdinto ne mažesniu kaip 12 šriftu. Faktas yra tas, kad potencialus investuotojas, analizuodamas CV, turėtų sugebėti aprėpti, kaip sakoma, iš pirmo žvilgsnio visa projekto esmė, pagal kurią rašomas verslo planas. Perskaitęs CV, investuotojas dažniausiai nusprendžia, ar skaityti likusį straipsnį. verslo planas ar ne jį atmesdamas.

2. Verslo idėją įgyvendinančios pramonės ir įmonės aprašymas

Šioje skiltyje pateikiama informacija apie įmonę, kuri įgyvendins verslo idėją. Čia trumpai aprašoma verslo kryptis – t.y. prekėms ar paslaugoms, skirtoms išleisti, taip pat verslo partnerystei (ypač nurodomi tiekėjai). Pramonės aprašymas ir trumpos (tai bus išsamiai nurodyta rinkodaros plane) jos plėtros perspektyvos, svarbiausi įmonės finansiniai rodikliai per pastaruosius 2-5 metus, jos personalas, charakterizuojamos medžiagos, gamybos pajėgumai, kaip taip pat valdymo struktūra.

3. Paslaugų (prekių) aprašymas

Čia atliekamas gaminamų prekių (siūlomų paslaugų) pristatymas. Tokiu atveju galite naudoti visus turimus vizualizavimo įrankius, pavyzdžiui, grafinius redaktorius ir net 3D technologijas. Trumpai (plačiau tai bus nurodyta rinkodaros plane) išvardijami pagrindiniai vartotojai, prekės apimtis ir savybės (patentiškumas ir autorių teisės, licencijos ir kokybės sertifikato (jei reikia), savikaina, kaina, konkurencingumas, ergonomika, ekologiškumas, saugumas, pristatymo sąlygos (įskaitant pakuotę), garantijos ir aptarnavimas, gaminio eksploatavimo duomenys, taip pat perdirbimas Akivaizdu, kad šis sąrašas priklauso nuo verslo specifikos.

Pageidautina, kad šiame skyriuje būtų produkto ar paslaugos nuotrauka. Jei, pavyzdžiui, kaip idėja verslo planas pagal UNIDO metodiką atsiranda viešbučio paslaugos – patartina turėti bendrą viešbučio vaizdą, taip pat nuotraukų, atskleidžiančių kambarių puošybą, paslaugos elementus.

4. Marketingo planas

Pirmiausia čia aprašoma pardavimų rinka. Perskaitęs šį skyrių investuotojas turėtų aiškiai matyti, kad rinka YRA ir jūsų siūlomas verslo planas yra verti pritaikyti praktikoje. Investuotojas turėtų matyti, kaip siūlomas produktas ar paslauga yra apgalvota atsižvelgiant į pirkėjų poreikius ir kiek jie konkurencingi, ar yra plėtros perspektyvų; ar yra kokių nors minusų. Prašome žinoti, kad verslo planas pagal UNIDO metodiką kuris neturi jokių trūkumų, greičiausiai bus atmestas investuotojo dėl nepakankamos projekto plėtros (žinoma, nebent investuotojas, atleiskite, nėra kvailys). Mat akivaizdu, kad beveik bet koks verslo planas, bet kokia verslo idėja turi trūkumų. Tik klausimas, kurios ir kiek jos reikšmingos.

Prekių (paslaugų), kurių aprašymas pateikiamas verslo plane, pirkėjai gali būti galutiniai vartotojai (fiziniai asmenys) arba didmenininkai.

Jei vartotojas yra įmonė, ji turi būti apibūdinta atitinkama pramonės šaka, taip pat vieta. Jeigu gyventojai yra vartotojai, tai reikia atnešti socialinį-demografinį pjūvį, t.y. nurodyti lytį, amžių, socialinę padėtį, numatomą pajamų lygį ir kt.

Taip pat rinkodaros skiltyje verslo planas pagal UNIDO metodą yra prekių vartojimo savybių aprašymas – kaina, prekės tarnavimo laikas, išvaizda ir kt.

Taip pat pateikiama išsami konkurentų analizė, aprašyti klientų pritraukimo būdai (FOSSTIS sistema – paklausos ir pardavimų formavimas).

Marketingo skyriaus struktūra verslo planas pagal UNIDO metodiką gali buti taip:

1. Vartotojų reikalavimai ir pageidavimai prekėms, paslaugoms bei Jūsų galimybė šiuos reikalavimus atitikti
2. Konkurentų analizė (stipriosios ir silpnosios pusės); kokia tikroji siūlomos verslo idėjos vieta tarp jų
3. Rinkos marketingo tyrimas, jos raidos prognozė
4. Prekybos charakteristikos: pakavimas, sandėliavimas, pardavimo vieta (paslaugų teikimas), garantinis ir pogarantinis aptarnavimas
5. Pritraukimo sistema vartotojai (kaip pirkėjas sužino apie prekę, kas būtent jį patrauks): reklama, prekių, paslaugų reklama
6. Analizė paklausos elastingumas pagal kainą

Šioje skiltyje galite atlikti tyrimus remiantis SWOT, PEST, ABC, XYZ ir kitais analizės metodais. Be jokios abejonės, vaizdinės diagramos, paremtos skaičiavimais (su rezultatais lentelių pavidalu), bus geras įrodymas, kad jūsų verslo planas, sudarytas pagal UNIDO metodiką.
Taigi, šios verslo plano dalies užduotis yra įtikinti investuotoją, kad jūsų idėja yra geriausia šiame segmente.
Pastaba: tačiau neturėtumėte perkrauti šio skyriaus lentelėmis, diagramomis, diagramomis. Pasigailėkite būsimo verslo plano skaitytojo – investuotojo: juk jis irgi žmogus. Kas, ko gero, nėra visų šių Ganto, Ishikawa ir tt diagramų ekspertas. Todėl labai pageidautina, kad medžiaga šioje dalyje būtų pateikta MATOMAI.

5. Gamybos planas

Šiame plane turi būti išsamiai aprašytas gamybos procesas. Atliekamas prekių ir paslaugų gamybos apimties skaičiavimas; produkcijos savikainos apskaičiavimas ir bendra informacija apie įmonės gamybos galimybes pagal siūlomą verslo planą UNIDO metodu. Patartina savikainą išskaidyti pagal Tiesioginių sąnaudų skaičiavimo sistemą, t.y. kontekste nuolatinis ir kintamos išlaidos.

Kintamos išlaidos:

• Žaliavos ir medžiagos, atsarginės dalys, komponentai
• ITEM darbo užmokestis (su mokesčiais už jį) - kaip taisyklė, gamybos personalas.
• Kuras, elektra gamybos reikmėms

Fiksuotos išlaidos:

• Nusidėvėjimas Įrangos priežiūra, remontas
• Kuras ir energija ne gamybos tikslams (pvz., patalpų šildymui)
• Išlaidos FOSSTIS (reklamai, prekių ir paslaugų reklamai)
• Administracinės išlaidos (LAIKINAS darbo užmokestis – paprastai administracijos darbuotojai, apsauga, patalpų valymas ir kt., taip pat Komunalinės paslaugos, kelionės išlaidos, ryšiai ir kt.)

Šiame skyriuje taip pat atsispindi reikalingos gamybos plotai, pajėgumai, žmogiškieji (darbo) ištekliai. Kiek ir kokių konkrečiai gamybos patalpų jau turite? Kiek reikės pirkti? Paprastai atsakymas į klausimą yra gamybos plane, kokiems tikslams reikalingos investicijos verslo plano rengėjui UNIDO metodu.

Gamybos plano struktūra pagal UNIDO metodiką gali būti tokia:

1. Įmonės geografinė padėtis, transporto maršrutai, komunikacijų prieinamumas
2. Technologijos
3. Darbuotojų kvalifikacijos lygis, darbo išteklių sudėtis ir struktūra, jų kvalifikacija, darbo užmokestis (plius mokesčiai už tai, pavyzdžiui, socialinės išmokos)
4. Reikalingi gamybos plotai, įranga
5. Nusidėvėjimas
6. Gamybos apimtis
7. Žaliavų, energijos, komponentų, medžiagų sąnaudos
8. Gamybos veiklos sąnaudos (konsoliduotas skaičiavimas)
9. Kintamos, fiksuotos išlaidos
10. Gamybos ekologiškumas ir saugumas

Kai gamybos procesą numatoma iš dalies arba visiškai perduoti subrangovams, būtina sudaryti visų subrangovų aprašymą, nurodant jų buvimo vietą, taip pat pagrįsti jų pasirinkimą. Taip pat turėtumėte nurodyti subrangovų ir sutarčių su jais išlaidas.

Jeigu verslo planas pagal UNIDO metodą yra skirta ne prekių gamybai, o prekybai ar paslaugų teikimui, šiame gamybos plane turi būti aprašomi prekių pirkimo, sandėliavimo, paskirstymo, atsargų kontrolės ir kt.

6. Organizacinis planas

Skyriuje numatyta atskleisti vadovų komandos organizavimo, personalo motyvavimo, projekto vykdymo terminų klausimus verslo plano rėmuose.

Šioje dalyje pateikiamas verslo idėjos įgyvendinimo organizavimo aprašymas: teikiama teisinė pagalba, atsižvelgiama į vadovų komandą, pagrindinius specialistus (išsamūs personalo aptarnavimo įrašai turi būti pateikti priede). Taip pat reikėtų apibūdinti asmenis, esančius už nugaros. Kiekvienam savininkui taip pat turėtumėte pateikti informaciją apie jų galimybes ir pareigas, iliustruoti įmonės organizacinę struktūrą, projekto laiką, būdus, kaip motyvuoti vadovaujantį personalą.

Perskaitę organizacinį planą verslo planas, sukurtas pagal UNIDO metodiką, investuotojas turi įsitikinti, kad siūlomas projektas yra gerai organizuotas; kad verslo projektą įgyvendins ne bet kas, o patikimi ir kvalifikuoti atlikėjai.

7. Finansinis planas

Šis skyrius yra apie finansinius rezultatus verslo planas, sudarytas pagal UNIDO metodiką... Čia pateikiamos kintamos ir pastovios sąnaudos (suvestai, nes detalus jų apskaičiavimas pateiktas verslo plano gamybos skyriuje) prekių, paslaugų gamybai; projekto įgyvendinimo išlaidų sąmata, poreikis ir finansavimo šaltiniai. Skaičiuojama išlaidų ir pajamų lentelė, pinigų srautai verslo projekto įgyvendinimo metu (pinigų srautai).
V verslo planas pagal UNIDO metodą pinigų srautas apskaičiuojamas:

• Nediskontuota ir diskontuota, atsižvelgiant į riziką ir minimalią projekto grąžos normą
• Einamoji (mėnesio arba ketvirčio) ir kaupiamoji

Taip pat galima sudaryti prognozuojamą balansą.

Orientacinė finansinio plano struktūra gali būti tokia:

• Parengiamojo laikotarpio išlaidos
• Einamojo laikotarpio sąnaudos
• Projekto įplaukų apskaičiavimas
• Išlaidos, susijusios su paskolos (arba bet kokios kitos formos skolintų lėšų) aptarnavimu
• Mokesčių mokėjimai
• Kitos pajamos ir išlaidos (įplaukos ir mokėjimai)
• Pinigų srautas
• Finansavimo strategija (lėšų šaltiniai, jų panaudojimas, grąžinimo dažnumas)
• Maržos analizės diagrama (su lūžio taško konstravimu)

Paraiškoje gali būti (suvestoje formoje):

• Pranešti apie finansinius rezultatus(anksčiau ši forma vadinosi „Pelno ir nuostolių ataskaita“) (forma Nr. 2)
• Prognozuojamas balansas (forma Nr. 1)

8. Projekto ekonominio naudingumo įvertinimas

Ši dalis skirta verslo projekto įgyvendinimo efektyvumo rodiklių analizei, atliekama jo finansinė analizė. Tokie rodikliai yra analizuojami

Giminaitis

• NPV (arba NPV – grynoji dabartinė vertė)
• ID (arba PI – pelningumo indeksas)
• IRR (vidinė grąžos norma) ir kt.

Absoliutus

• Bendra išlaidų, pajamų ir pelno suma per projekto įvykdymo laikotarpį (dažniausiai 2 ... 7 metai)

Taip pat yra faktorinė analizė pagrindinių verslo plano rodiklių jautrumas išorinių veiksnių pokyčiams (žaliavų, elektros, darbo užmokesčio rinkoje, nuomos kainų pokyčiams, panašių prekių ir paslaugų savikainos sumažėjimui dėl sumažėjusio konkurentų paklausa ar veiksmai). Paprastai jie apsiriboja absoliučių rodiklių jautrumo - bendro verslo projekto pelno - tyrimu.

Ši dalis turėtų parodyti investuotojui, kad projektas yra pakankamai atsparus išorės sąlygų pokyčiams. Tai savotiškos finansinės ir ekonominės garantijos, kad projektas vis tiek atneš priimtiną pelną, net jei išorinės sąlygos yra gana nepalankios.

Pavyzdžiui, jei pabrangus žaliavoms ar darbo užmokesčiui tik 15 proc., bendras pelnas sumažėja net 50 proc., tuomet kompetentingam investuotojui iš karto taps aišku, kad geriau nesikišti. išvis toks projektas, nes yra didelė rizika prarasti visas į jį investuotas lėšas. Juk investuotojas pinigus investuoja į verslo projektą SAVO RIZIKA.

9. Verslo idėjos garantijos ir rizikos

Šiame skyriuje analizuojamos pagrindinės rizikos, grąžos garantijos. Rizikos analizė labai priklauso nuo investuotojo tipo. Iš tiesų, kiekvienam investuotojui pavojingiausia, paprastai kalbant, gali būti skirtinga rizika.

Būtina pateikti įmonės, kuri įgyvendins verslo planą, mokumo įrodymus. Būtina numatyti garantijas dėl skolintų lėšų grąžinimo, susidarius nenumatytoms, nenugalimos jėgos aplinkybėms. Pavyzdžiui, viena iš tokių garantijų gali būti įrangos, mašinų, pastatų, statinių buvimas įmonės balanse. Taip pat galite pasirūpinti verslo projekto draudimu nuostolių atveju. Daugeliui projektų (jei jie turi, pavyzdžiui, didelę socialinę reikšmę) galima gauti savivaldybės ar valstybės garantijas.

10. Priedas

Priede pateikiama informacija, kurios netikslinga pateikti pagrindinėje verslo plano dalyje, įgyvendintame naudojant UNIDO metodiką. Priedas prie verslo planas pagal UNIDO metodiką sukurta siekiant pašalinti didžiąją jo dalį nuo nereikalingų detalių, kartu pateikiant įrodymus ir pagrindimą. Tai visų pirma dokumentai:

• Pateikiama informacija apie įmonę ir jos ekonominė veikla (steigimo dokumentai, licencijos, pažymėjimai, pažymėjimai, diplomai, žiniasklaidos medžiagos apie įmonės veiklą kopijos, apžvalgos ir kt.)
• Platintojų, rangovų ir klientų laiškai
• Produktus ar paslaugas apibūdinančios medžiagos (brėžiniai, nuotraukos ir kt vaizdinės medžiagos, patentų kopijos, gaminamų produktų, paslaugų sertifikavimo ir testavimo rezultatai)
• Rinkodaros tyrimų medžiaga (vartotojų apklausų rezultatai, lyginamieji duomenys apie konkurentus, būsimų pirkėjų produkcijos tiekimo paraiškos)
• Detalus finansiniai ir ekonominiai skaičiavimai, pagalba, išlaidų sąmata
• Laidavimo raštai, sutartys, informacija apie įkeitimus, išrašai iš teisės aktų ir norminiai dokumentai kurie remia projektą arba apsaugo jį nuo rizikos
• Kainoraščiai su konkurentų ir žaliavų tiekėjų kainomis

Turiu pasakyti, kad ne kiekvienas investuotojas gilinsis į medžiagos, pateiktos priede, tyrimą verslo planas parengtas pagal UNIDO... Tuo pačiu metu jo buvimas leidžia spręsti bent jau apie verslo projekto vystymo rimtumą ir kruopštumą. Kad verslininkas stengėsi atsižvelgti į visas smulkmenas ir smulkmenas, kurios yra daugiau ar mažiau reikšmingos. Natūralu, kad toks požiūris yra papildoma garantija verslo plano įgyvendinamumas pagal numatytą scenarijų.

Taip pat priedo buvimas verslo planas vykdomas pagal UNIDO standartai kalba apie tam tikrą pagarbą investuotojui. Pagrindinėje dalyje yra daugiausia svarbi informacija, o priede atskleidžiami visi svarbūs rodikliai. Jei investuotojas tiki, kaip sakoma, žodžiu - jis negali skaityti priedo, apsiribodamas pagrindinės dalies analize. Bet jei abejoja, įrodomąją dalį jis gali išstudijuoti išsamiau (savarankiškai arba patikėdamas šį darbą patikimiems analitikams).

Čia trumpai tai yra verslo plano rašymo pagal UNIDO organizacijos rekomendacijas (standartus) ypatumai. Jei norite, galite juos suprasti patys. Tačiau ne visi tam turi pakankamai laiko ir jėgų.

Jei kyla sunkumų kuriant verslo planą pagal UNIDO metodiką, esame pasiruošę Jums padėti!
Mūsų svetainėje galite palikti verslo plano paraišką.

• Kas yra UNIDO metodika.
• Kokia yra verslo plano struktūra pagal UNIDO metodą.
• Kaip sukurti verslo planą UNIDO metodu.

UNIDO yra viena iš pirmaujančių organizacijų, siūlančių efektyvaus verslo plano kūrimo standartus.

UNIDO verslo planavimo metodika

UNIDO verslo planas sudaromas pagal Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizacijos parengtus standartus. Visas 1978 m. paskelbtos metodikos pavadinimas skamba kaip „Pramoninių galimybių studijų rengimo gairės“.

UNIDO verslo planavimo metodika taiko integruotą požiūrį, kuris reikalauja profesinių žinių ir įgūdžiai daugelyje sričių: rinkodara, rinkos ir finansinė analizė, personalo valdymas ir kt.

Verslo plano struktūra pagal UNIDO metodiką

Verslo planas, sudarytas pagal UNIDO metodiką, turi atitikti priimtus standartus. Jame turėtų būti šie skyriai:

• Santrauka. Bendra informacija apie projektą, sumos, terminai, garantijos.
• Pagrindinė mintis. Informacija apie įmonę, jos veiklą, perspektyvas ir ryšius.
• Prekių ir paslaugų aprašymas. Ką įmonė siūlo, su kuo ji patenka į rinką.
• Rinkos analizė, marketingas. Išsamiausias pardavimo rinkos aprašymas, konkurentų analizė, įmonės perspektyvos.
• Gamybos planas. Čia nurodyta įmonės vieta, susisiekimas ir esamos komunikacijos derinamos atskirai. Analizuojama personalo struktūra ir gamybos apimtis. Esant poreikiui pateikiama įmonės aplinkos saugos ataskaita.
• Organizacinis planas. Svarstoma, kaip bus organizuojamas įmonės personalas, įskaitant vadovų komandą ir struktūrinius padalinius.
• Finansinis planas. Apskaičiuojama apytikslė suma, kurios prireiks projekto įgyvendinimui (įskaitant pasiruošimo išlaidas, pagrindinį laikotarpį, mokesčius), analizuojamas judėjimas Pinigai ir pelno, sudaromas prognozuojamas balansas.
• Projekto efektyvumo įvertinimas... Skaičiuojamas naujos įmonės, padalinio, projekto efektyvumas. Įvertinamas projekto jautrumas įvairių išorinių ir vidinių veiksnių įtakai.
• Rizika ir garantijos. Šiame skyriuje pateikiami duomenys, susiję su projekto atsipirkimu. Visos rizikos, kylančios jį įgyvendinant, vertinamos atskirai.
• Programos. Šioje skiltyje pateikiami registracijos dokumentai, grafikai, diagramos, lentelės, diagramos, skaičiavimai, rinkos tyrimų rezultatai ir finansinių bei ekonominių rodiklių skaičiavimai.

Verslo plano rengimas pagal UNIDO standartą

Išsamiau panagrinėkime kai kuriuos aspektus, susijusius su verslo plano rengimu, naudojant UNIDO metodiką.

Rinkos analizė ir pardavimo plano parengimas

Pagrindinė UNIDO verslo plano dalis – rinkos analizė ir rinkodaros strategija. Kitaip tariant, turite atidžiai įvertinti pardavimo rinką. Išsamumas priklauso nuo atlikto tyrimo sudėtingumo dėl problemos reikšmingumo konkrečiam projektui.

Yra keli būdai gauti informaciją analizei. Pagrindiniai iš jų yra staliniai ir lauko tyrimai, taip pat jų derinys.

Staliniame tyrime renkama ir tiriama informacija, kuri jau kažkur yra. Pagrindiniai metodo privalumai yra galimybė kuo greičiau ir pigiau surinkti duomenis iš kelių šaltinių. Trūkumai apima konkrečių duomenų nebuvimą, pasenusią informaciją. Be to, iš skirtingų šaltinių paimti duomenys gali labai skirtis. Rinkdami informaciją galite naudotis statistiniais žinynais ir tyrimais, kuriuos periodiškai atlieka vyriausybinės agentūros.

Lauko tyrimai yra pirminio sudarytojo darbas. Stebėjimai, interviu, apklausos – viskas pagal konkretaus tyrimo tikslą ir atidžiai prižiūrint. Galimi šio metodo trūkumai – didelė kaina, lyginant su staliniais tyrimais, ir ilgesnė darbo trukmė. Tačiau yra vienas neginčijamas privalumas – tiksliausi duomenys, nes tyrimas yra „aštrintas“ konkrečiam projektui.

Esami konkurentai vertinami atskirai. Analizė atliekama etapais:

• Konkurentai nustatomi. Visų pirma, tiesioginis, dirbant su ta pačia tiksline auditorija.
• Renkama informacija apie konkurentus. Padėtis rinkoje, pardavimų apimtis, rinkodaros kaštai, reputacija rinkoje – viskas, kas leis suprasti, ar konkretus konkurentas yra rimtas, įvertinti jo galimybes ir išsiaiškinti būdus, kaip reklamuoti savo produktą.
• Analizė. Remiantis gautais duomenimis, analizuojami konkurentai, apskaičiuojami apytiksliai rodikliai, nustatomos stipriosios ir silpnosios pusės.
• Projekto konkurencingumo analizė. Remiantis konkurentų analize, atliekama jų pačių konkurencingumo analizė.

Po to jis vystomas marketingo strategija ir sudaromas pardavimo planas.

Planuojant pardavimo apimtis, verta atsižvelgti į keletą punktų:

• Planuotų pajėgumų įmonė nepasieks iš karto. Pirmosiomis dienomis visada galimos nenumatytos aplinkybės.
• Sezoniškumas ir cikliškumas. Ne visas prekes ir paslaugas galima parduoti ištisus metus. Daugelis produktų yra sezoniniai.

Aprašant kainas verta apsispręsti dėl valiutos. Jei dirbate su keliomis rinkomis, įskaitant eksportą, logiška naudoti 2 valiutas.

Norėdami sukurti kuo išsamesnį vaizdą finansinius srautus, kainos rekomenduojamos su PVM – taip labiau atitiks realų vaizdą.

Pardavimo planas gali būti pateiktas lentelės pavidalu. UNIDO verslo plano pavyzdyje tai atrodytų taip:

Rinkos patrauklumo vertinimas: penkių Porterio jėgų analizė

Daugelis vadovų, priimdami strateginius sprendimus dėl įėjimo į rinką ar investicijų paskirstymo, atsižvelgia į konkurencijos lygį pramonėje ir savo pranašumus. Tačiau to nepakanka. Su platesniu ir integruotas požiūris patariame taikyti penkių Porterio jėgų analizę. Mokykitės iš straipsnio elektroninis žurnalas„Komercijos direktorius“, kaip atlikti šią analizę.

Organizacinė struktūra

V organizacinė struktūra apima įmonės / projekto valdymo schemą. Jis plėtojamas pagal numatytas funkcijas. Kaip pavyzdį pateikiame standartinę diagramą su funkcijomis pagal UNIDO verslo plano struktūrą:

• Generalinis vadybininkas. Vadovauja įmonei, atsako už jos veiklą.
• Finansų skyrius, buhalterija. Vykdyti apskaitą, mokesčių apskaitą, skaičiuoti visas išlaidas, sudaryti biudžetus ir vykdyti finansų kontrolę.
• Žmogiškųjų išteklių skyrius. Funkcija – personalo atranka, mokymai, apskaita.
• Pirkimų skyrius. Atsakomybės sritis – nenutrūkstamas medžiagų ir paslaugų srautas, prekių pervežimas, inventoriaus saugumo užtikrinimas.
• Marketingo departamentas. Funkcijos – rinkos analizė, pardavimų strategijos kūrimas, naujų rinkų paieška, PR kampanijos, dalyvavimas įvairiose konferencijose, parodose, konkursuose.
• Gamybos skyrius. Funkcija – produkcijos gamyba, darbų teikimas, paslaugos.
• Priežiūra ir remontas. Šis padalinys atlieka įrangos techninę priežiūrą, profilaktinę apžiūrą ir remontą.

Žaliavos ir reikmenys

Žaliavos, medžiagos, komponentai yra tiesioginės išlaidos. Jie yra tiesiogiai susiję su produkto kaina. Kai kuriose pramonės šakose žaliavos ir reikmenys sudaro iki 70 proc Iš viso išlaidų, todėl būtent šiam skyriui skiriamas didesnis dėmesys.

Pagal UNIDO metodiką įvedama tokia klasifikacija:

• Tiesiogiai žaliavos ir reikmenys.
• Apdorotos medžiagos.
• Pagalbinės medžiagos.
• Komunalinės išlaidos.
• Atsarginės dalys ir eksploatacinės medžiagos.

Kai kurios išlaidos tiesiogiai priklauso nuo pardavimų skaičiaus, kitos – ne. Todėl įprasta visą išlaidų apimtį skirstyti į pastoviąsias ir kintamąsias.

Vieta

Jei statoma nauja įmonė, ypatingas dėmesys skiriamas teisingam sklypo pasirinkimui. Jei įmanoma, atsižvelgiama į visus esamus kriterijus:

• Prekybos rinkos prieinamumas - dideli miestai, aglomeracijos.
• Prieiga prie žaliavų su minimaliomis transportavimo išlaidomis.
• Išplėtotos infrastruktūros buvimas - elektra, dujotiekis, vandens tiekimas ir kt.
• Regiono administracijos susidomėjimas naujos gamybos atidarymu.
• Investicinis klimatas regione ir daug daugiau.

Gamybos ir technologinės išlaidos

Gamybos ir technologinio planavimo uždavinys – kurti funkcinė diagrama projektą ir investicinių išlaidų apskaičiavimą. Svarbi dizaino dalis yra technologijos pasirinkimas ir jos įsigijimo bei tobulinimo išlaidos. Pasirinkta technologija priklauso nuo to, kokia įranga reikalinga darbui.

Technologijos pasirinkimas yra tiesiogiai susijęs su jos veikimo sąlygomis nurodytomis sąlygomis. Technologijos vertinamos pagal gamybos pajėgumus ir pradedamos kiekybiškai įvertinus produkcijos apimtį, jos didėjimo laikotarpį, pajėgumų plėtros laikotarpį, gaminamos produkcijos atitiktį rinkos reikalavimams. Be to, pageidautina atsižvelgti ir sumažinti poveikį nauja technologija apie regiono ir aplinkos ekologiją.

Technologija gali būti vieša, viešai prieinama, uždara. Jis gali priklausyti įmonei arba priklausyti kūrėjams ir tam tikromis sąlygomis perleidžiamas.

Technologijos pasirinkimas yra tarpusavyje susijęs su įranga. Atskiriems projektams (pavyzdžiui, cemento gamyklai) gamybos technologija tiekiama kartu su įranga, atskirų priemonių mašinoms įsigyti ar plėtrai nereikia.

Pagal UNIDO metodiką įrangos montavimo išlaidos apskaitomos atskirai, jeigu sutarties sąlygose nenurodyta kitaip. Montavimo išlaidos priklauso nuo įrangos tipo ir įrengimo pobūdžio.

Bendrosios gamybos sąnaudos

Kuriant gamybinį kompleksą ir esant technologijai bei susijusiai įrangai, neišvengiamai atsiranda kaštai šio gamybinio komplekso išlaikymui ir perkamai įrangai. Visos tokios išlaidos atsispindi bendrųjų gamybos sąnaudų prognozėje.

Bendrosios gamybos sąnaudos dažniausiai yra fiksuotos išlaidos, kurios yra gamybos savikainos dalis. Jie apima:

• Darbuotojų darbo sąnaudos.
• Pagalbinių gamybos medžiagų pirkimas.
• Komunalinių paslaugų apmokėjimas.
• Kaina.

UNIDO yra Jungtinių Tautų padalinys, įkurtas 1966 m., siekiant kovoti su skurdu. Ji sukūrė verslo plano standartus, kurie skatina pasaulinę gerovę ir pramonės tobulėjimą bei skatina pereinamojo laikotarpio ir kylančios ekonomikos šalių produktyvumą. Organizacija padeda jiems prisitaikyti prie greitai kintančios ekonominės aplinkos ir sumažinti atotrūkį nuo pirmaujančių pasaulio galių. Projekto specialistai siekia sukurti vienodas klestinčias sąlygas žmonėms visame pasaulyje.

UNIDO standartinio verslo plano turinys

Atlikus kruopščią analizę, buvo sudaryta optimalaus įmonių plėtros plano struktūra:

1. Santrauka.
2. Įmonės ir pramonės duomenys.
3. Informacija apie gaminamas prekes ar suteiktas paslaugas.
4. Rinkodara ir pardavimas.
5. Gamybos planas.
6. Darbo eigos organizavimo planas.
7. Finansinis planas.
8. Projekto efektyvumas.
9. Įmonės rizika ir garantijos.
10. Programos.

Santrauka

Šiame punkte pateikiama bendra informacija apie dokumentą. Kai kūrėjai pateikia savo idėjas rėmėjams, jie gilinasi į planą tik tada, kai jų dėmesį patraukia trumpa gyvenimo aprašymo santrauka. Verta pateikti informaciją apie projekto įgyvendinimui reikalingų lėšų kiekį, pasikalbėti apie paskolos sąlygas, grąžinimo garantijas, jau turimų lėšų kiekį ir kt. Išsamūs duomenys apie šiuos dalykus bus pateikti kituose skyriuose. Ten galite įrodyti pateiktų skaičiavimų pagrįstumą.

Įmonės ir pramonės duomenys

Papasakokite apie savo verslą, jos produktus ar paslaugas. Jie taip pat pateikia argumentų už darbo pramonėje perspektyvas, vertybes finansinius rodiklius, apibūdinkite personalo ir valdymo struktūrą. Būtų naudinga paminėti užsimezgusias partnerystes.

Informacija apie gaminamas prekes ar teikiamas paslaugas

Šioje skiltyje verta daugiau dėmesio skirti įmonės produkcijai. Tikslinga pridėti brėžinius, nuotraukas ir natūralius pavyzdžius. Jei prekių linija plati, kiekvienai kategorijai verta pateikti atskirą aprašymą. Laikykitės šios struktūros:

Rinkodara ir pardavimas

Svarbu, kad jūsų produktai būtų tikrai paklausūs ir paklausūs konkrečioje pardavimo rinkoje. Čia reikia įtikinti investuotoją, kad taip iš tikrųjų yra. Pirkėjais gali būti ir didmenininkai, ir galutiniai vartotojai.

Jei įmonę laikote vartotoja, turite apibūdinti darbo vietą ir pramonės šaką. Gyventojų atveju nurodomos socialinės-demografinės charakteristikos: amžiaus intervalas, lytis, padėtis visuomenėje.

Be to, verta paminėti kainą, išorines savybes ir paties produkto galiojimo laiką. Šis skyrius sudarytas taip:

Gamybos planas

Čia turėtų būti skaičiuojami kintamieji ir pastovieji kaštai, gamybos apimtis, savikaina, informacija apie organizacijos galimybes.
Prekės struktūra:

• įmonės vieta, transporto ryšiai ir komunikacijos;
• darbuotojų kvalifikacijos lygis, prieinamumas šiuolaikinės technologijos gamyboje;
• papildomos erdvės poreikis;
• personalas;
• darbo sauga, ekologiškumas;
• gamybos apimtys;
• specialistų personalo atlyginimai ir kitos išlaidos;
• medžiagos ir žaliavos;
• einamąsias, pastoviąsias ir kintamąsias išlaidas.

Darbo eigos organizavimo planas

Įmonės sėkmė didžiąja dalimi priklauso nuo aukščiausios vadovybės. Šioje dalyje turėtų būti aprašyta vadovų ir vyriausiųjų specialistų darbo tvarka, organizacijos struktūra, projekto įgyvendinimo terminai, personalo motyvavimo metodai.

Finansinis planas

Pateikiami išlaidų paskaičiavimai, savikaina, išlaidų sąmata. Aprašyti finansinių įplaukų šaltiniai, pridedama gaunamų ir išeinančių pinigų srautų lentelė.

Turi būti laikomasi šios struktūros:

Projekto efektyvumas

Daromos išvados apie plano įgyvendinamumą, jo kryptį. Analizuojamas įmonės jautrumas išorinei aplinkai.

Įmonės rizika ir garantijos

Čia svarbu užtikrinti investuotoją, kad jis iš savo investicijų gaus garantuotą pelną ir visos pasiskolintos lėšos grįš. Jei galimos tam tikros force majeure aplinkybės ar rizika, verta apie tai paminėti.

Programos

Jei kai kurios turinio detalės netelpa į vieną iš ankstesnių skyrių, jos pateikiamos dokumento pabaigoje. Taip pat galite iškrauti pagrindinius taškus iš talpių grafikų ir lentelių.

Paprastai programose pateikiama ši informacija:

• išsami informacija apie įmonę ( Registracijos numeris ir kt.);
• brėžiniai, patentiniai prekių sąrašai, nuotraukos;
• marketingo analizės rezultatai;
• organizacijos schema ir nuotrauka;
• grafinė medžiaga, vaizduojanti organizacinę struktūrą;
• Grafikai ir lentelės su finansiniais ir ekonominiais skaičiavimais;
• teisės aktai ir norminiai dokumentai, naudojami rizikai patvirtinti.

Sudarę verslo planą pagal UNIDO standartą, galėsite iki smulkmenų apskaičiuoti visas smulkmenas, rasti pelningiausius plėtros kelius ir pritraukti potencialius investuotojus.

Kaip parašyti verslo planą: Video

Žinoma, kiekvieno konkretaus projekto verslo plano struktūra ir sudėtis turės savo individualias ypatybes. Tačiau kad nebūtų kaskart „išradinėti dviračio iš naujo“, buvo sukurti įvairūs metodai, kurie tam tikru mastu standartizuoja verslo planų turinį. Viena profesionaliausių programų yra UNIDO metodika. Kaip tiksliai komponuoti verslo planasįjungta UNIDO ir bus aptartas šiandieniniame straipsnyje.

Kas yra UNIDO (UNIDO) verslo planas

Pirmiausia paaiškinkime, kas yra UNIDO. Santrumpa UNIDO reiškia Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizaciją, kuri išvertus iš anglų kalbos reiškia Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizaciją. Taigi, kompiliavimo metodika verslo planasįjungta UNIDO Tai rekomendacijų, susijusių su pramonės sektoriaus įmonių verslo plano sudarymu, sąrašas.

Kompiliavimo vadovų kūrimas UNIDO verslo planai tapo visiškai pagrįsta veiksmu. Metodikos sukūrimo priežastis – nebuvo aiškių nurodymų, kaip vertinti investicinius projektus. Ši problema buvo ypač opi, kai buvo kalbama apie investicijas į besivystančias šalis.

Kaip ir bet kas kitas, verslo planasįjungta UNIDO reikalauja profesinės kvalifikacijos ir gebėjimo suprasti tokias projektų planavimo sritis kaip rinkodaros tyrimai, rinkos analizė ir konkurencinius pranašumus panašios įmonės, išteklių bazės (finansinių, personalo, laikinųjų ir kt.) tyrimas, vartotojų pageidavimų nustatymas, investicijų ir finansų planavimas.

Prieš tau pradedant savarankiškas kompiliavimas verslo planą pagal UNIDO reikalavimus, patariame pasinaudoti paruoštas pavyzdys tokį profesionalų parengtą dokumentą. Ši rekomendacija susijusi su tuo, kad investuotojai / investiciniai fondai, kurie vertina verslo planus pagal standartus UNIDO- tai gana rimtos ir geros reputacijos organizacijos, turinčios didelius investicinius išteklius, tačiau reikalaujančios ir tinkamai įvykdyti visus metodikoje nurodytus reikalavimus. Todėl, mūsų nuomone, geriau „išleisti pinigus“ verslo planavimo specialistų pagalbai ir gauti finansavimą, nei prarasti investuotojų pasitikėjimą pažeidžiant UNIDO reikalavimus.

Iš ko susideda verslo planas pagal UNIDO metodiką?

Verslo planas pagal metodą UNIDO apima šiuos skyrius:

• Investicinio projekto ciklas;
• Preliminarūs (iki investiciniai) tyrimai;
• Marketingo (rinkos) tyrimai ir pardavimų planavimas;
• Žaliavų bazės ir tiekėjų analizė;
• Įmonės geografinės padėties, gamtinių ir klimato sąlygų bei statybvietės charakteristikos;
• Gamybos ir technologinio komplekso aprašymas;
• Bendrųjų gamybos kaštų planavimas;
• Organizacinis ir valdymo skyrius;
• Personalo planavimas;
• Projekto tvarkaraštis ir laikas;
• Finansinė ir investicijų analizė;
• Projekto atsipirkimo ir finansinio gyvybingumo įvertinimas;
• Investicijų grąžos įvertinimas ir ekonominis efektyvumas projektas;

Akivaizdu, kad vieno straipsnio rėmuose tiesiog neįmanoma išmokyti kurti verslo planasįjungta UNIDO ar net tiesiog išplėsti kiekvieno skyriaus turinį. Todėl geriau kreiptis į profesionalius tokių verslo planų kūrėjus. Tolesniuose skyriuose pabandysime apibūdinti tik dalį svarbius punktus, į kurį turėsite atkreipti dėmesį rengdami atitinkamą dokumentą.

Trumpas verslo plano struktūros aprašymas unido

Verslo planasįjungta UNIDO būtinai turi prasidėti pristatymu, vadinamuoju gyvenimo ciklas projektas, apimantis tris pagrindinius etapus – išankstinio investavimo, investicijų ir veiklos. Tačiau kiekvieną etapą savo ruožtu galima suskirstyti į dar kelis etapus.

Pavyzdžiui, išankstinio investavimo etapą sudaro tokie etapai:

1. investavimo galimybių planavimas;
2. alternatyvių projekto variantų parengimas;
3. gamybos pajėgumų analizė;
4. investicinio sprendimo parengimas.

Pagrindinis pastangų pikas tenka projekto rengimo ir vertinimo stadijai. Čia turėsite labai kruopščiai surašyti kiekvieną investicijų elementą, taip pat pagrįsti visos išlaidų sumos poreikį.

Priėmus sprendimą investuoti į projektą, prasideda pagrindinis etapas – investavimo etapas, kuris savo ruožtu taip pat skirstomas į etapus:

• derybos ir sutarčių pasirašymas;
• techninis vystymas ir projektavimas;
• statybos ir montavimo darbai;
• darbuotojų atranka ir mokymas;
• paleidimo darbai.

Investicinio etapo rezultatas – įmonės turto formavimas ir pirminis gamybos paleidimas. Pradedant pagrindinės įrangos paleidimu ir turto formavimu, prasideda trečiasis investicinio projekto kūrimo etapas – eksploatavimo etapas.

Eksploatacijos etapas yra tiesiogiai susijęs su gaminių gamybos ar paslaugų teikimo pradžia. Be to, veiklos etapas apima pirmųjų pajamų gavimą, bet ir išlaidų poreikį. Eksploatavimo etapo trukmė turi įtakos projekto rezultatams: kuo toliau projekto užbaigimo fazė bus priskiriama laikui, tuo didesnė bendra pajamų suma.

Bet koks verslo planas turi gyvenimo aprašymą. , galite sužinoti atitinkamame skyriuje.

Pagrindiniai UNIDO verslo plano rengimo standartai

Reikalavimai UNIDO dėl verslo planus, viena vertus, neatspindi kažko antgamtiško ir, tiesą sakant, yra privalomi daugeliui verslo planų. Bet, kita vertus, kūrimas unido verslo planas yra susijęs su daugybe subtilybių ir „spąstų“, kurių galite nepastebėti, jei tokį verslą planuojate pirmą kartą.

Pavyzdžiui, nurodant projekto tikslus, reikėtų paminėti kontekstinį jų santykį su ekonomine situacija, teisine parama ir pan. rinkodaros tyrimai būtina pateikti kuo išsamesnį informacijos sąrašą apie pardavimo perspektyvas, konkurencinę aplinką, pardavimų planavimą, parduodamų prekių asortimentą, kainodaros strategiją, prekių pardavimo laikotarpį ir kt.

Be to, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas išlaidų planavimui. Ypatingą dėmesį atkreipkite į skaičiavimą materialinės išlaidosįjungta operatyvinė veikla, apie kainų prognozavimą ir veiksnius, turinčius įtakos žaliavų tiekimo sąlygoms (ypač jei įmonė aktyviai bendrauja su užsienio tiekėjais). Paprastai į unido verslo planus pramonės įmonės didžioji dalis išlaidų priklausys nuo energijos sąnaudų.

Dar viena savybė verslo planusįjungta unido- išsamus geologinių ir klimato sąlygų tos vietos, kurioje bus pagrindinė produkcija, aprašymas. Taip pat aprašant verslo vykdymo regioną teks apibūdinti socialinį kontekstą, galbūt net pateikti statistinius duomenis, pavyzdžiui, apie gyventojų lytį ir amžiaus struktūrą.

Didžioji saviplanavimo klaidų dalis atsiranda planuojant projektavimo ir plėtros skyrių. Ir tai gerai. Todėl geriau kreiptis į techninės ir investicijų srities profesionalus. Pavyzdžiui, pristatant verslo planasįjungta UNIDO reikės pateikti ne vieną gamybos technologiją, bet ir pagrįsti šio varianto pranašumus prieš alternatyvas. Toliau pateikiamas detalus įrangos aprašymas ir jos pristatymo sąlygos, pristatymo laikas. Iš tiesų, remiantis šiomis sąlygomis, bus sudarytas projekto įgyvendinimo ir paleidimo eksploatuoti grafikas. Tame pačiame skyriuje turite teisingai sudaryti visą projekto dokumentaciją.

Taip pat, mūsų nuomone, svarbu atkreipti dėmesį į organizacinius klausimus ir su jais susijusias galimas pridėtines išlaidas. Paprastai šios išlaidos yra susijusios su visais produktų pardavimo aspektais (administravimu, pardavimu ir platinimu). Taip pat atkreipkite dėmesį į nuomos sąlygas ar nusidėvėjimo metodo pasirinkimą įsigyjant patalpas ar kapitalinę statybą.

Bet kurio projekto sėkmė labai priklauso nuo to, kokie žmonės dalyvauja jį įgyvendinant. Todėl svarbu atkreipti dėmesį į personalo atranką ir mokymą. V unido verslo planas netgi galite pateikti trumpą reikalingų kategorijų personalo, jų kompetencijų planą.

Ir, žinoma, projekto laikas turi būti nustatytas kuo tiksliau - reikia nurodyti statybos laiką, montavimo ir paleidimo laiką. Komercinėje verslo plano dalyje viskas turi būti objektyvu, paskaičiuotas geriausias variantas, kad, kaip sakoma, galėtum atsakyti už kiekvieną skaičių.

Sfera gali būti kuriama ir pagal UNIDO metodiką. Galite pasirinkti bet kurį iš šios pramonės projektų ir pradėti kurti savo naują verslą.

Apibendrinant

Straipsnio pabaigoje norėčiau padaryti keletą išvadų. Manome, kad tapo aišku, kad kompiliacija verslo planas pagal metodą UNIDO Tai nėra taip paprasta, kaip sudaryti įprastą verslo planą. Tačiau UNIDO standartai yra pripažinti visame pasaulyje, juos rengiant dirbo pirmaujantys pramonės investicijų ekspertai. Todėl labai naudinga jais vadovautis. Norint teisingai sudaryti verslo planas pagal reikalavimus UNIDO patariame sutelkti dėmesį į paruoštas tokių dokumentų versijas. Tačiau taip pat galite susisiekti su verslo planuotojais, kad sukurtumėte individualų dokumentą savo projektui.