როგორ გამოვთვალოთ ბიზნესის შემოსავალი. რა ბიზნესია აქტუალური ახლა და რა არის მოთხოვნადი. მომგებიანობის გაანგარიშება: ფორმულები

ევგენი მალიარი

ბსადენსენამიკი

# ბიზნეს ლექსიკა

ბიზნესის მომგებიანობის ფორმულები და ზომა

სხვადასხვა ბიზნეს იდეების მომგებიანობის მაგალითები, გაანგარიშების ფორმულები, ტერმინები და განმარტებები. გაარკვიეთ რომელი საქმიანობაა ყველაზე მომგებიანი.

ნავიგაცია სტატიაში

• რა არის კომპანიის მომგებიანობა
• როგორ გამოვთვალოთ ბიზნესის მომგებიანობა
• რა არის პროდუქტის მომგებიანობა
• ბიზნესის მომგებიანობა ინდუსტრიის მიხედვით
• სალონი
• ყავის სახლი
• კაფე და სხვა კვების ობიექტები
• სახერხი
• ტრანსპორტირება
• ყვავილების ბიზნესი
• მანქანის მომსახურება
• ჭაბურღილების ბურღვა
• Ონლაინ მაღაზია
• სტუმართმოყვარეობის ბიზნესი
• საუნა
• ლუდის ბიზნესის პროექტი
• სანთლის წარმოების მომგებიანობა
• სიგარეტის ბიზნესი
• Ზოომაღაზია

როდესაც გეგმავს გახსნას საკუთარი ბიზნესი, მომავალი მეწარმე აუცილებლად ფიქრობს "რა ექნება მას აქედან". ეს საკმაოდ ჯანსაღი ინტერესი განპირობებულია სახსრების ინვესტიციის აუცილებლობით, საკუთარი ან ნასესხები. სესხის აღებისას გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა. თუ საკუთარ ფულს ჩადებთ, თქვენ ასევე ყოველთვის გინდათ იწინასწარმეტყველოთ მათი ანაზღაურება და მოგების მიღების შესაძლებლობა. ბიზნესის მომგებიანობა განსაზღვრავს მომგებიანობის მაჩვენებელს. თუ ბიზნესი უკვე მიმდინარეობს, ის შეიძლება გამოითვალოს საკმაოდ მარტივად ბალანსის მონაცემებიდან. და თუ არა?

რა არის მაღალი მოგების ბიზნესი? თუ ეს მაჩვენებელი არის, მაგალითად, 8% - ბევრია თუ ცოტა? ამ და სხვა კითხვებზე პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა ჩაერთოთ თემაში და გაიგოთ ზოგიერთი ნიუანსი.

სტატია ყურადღებას ამახვილებს მცირე ბიზნესის ანალიზზე. მსხვილმა ბიზნესმა უკვე იცის მომგებიანობის გამოთვლის მეთოდები.

რა არის კომპანიის მომგებიანობა

განზოგადებული ფორმით, მომგებიანობა არის შედეგის თანაფარდობა მის მიღწევებზე დახარჯულ რესურსებთან, ანუ ფიზიკური ტერმინის ეფექტურობის ერთგვარი ეკონომიკური ანალოგი. ეს კონცეფცია შეიძლება ილუსტრირებული იყოს უმარტივესი სპეკულაციური სქემით: ვიღაც, ვინც ყიდულობს პროდუქტს 200 ფულად ერთეულად, ელოდება მის გაყიდვას 250 -ად და "შედუღდება" საწყისი ფასის მეოთხედს (ნომინალური ღირებულება). თუ ეს არ გამოიწვევს სხვა ხარჯებს, მაშინ მომგებიანობა იქნება 25%.

იდეალური ბიზნესი იქნება შემოსავლის მომტანი საქმიანობა, რომელიც არ მოითხოვს რაიმე ხარჯებს. რეალურ ცხოვრებაში, ეს არ ხდება და თუ მოხდა, მაშინ ასეთი "საჰაერო ვაჭრობის" მაგალითებს სამართალდამცავი ორგანოები თაღლითობად თვლიან.

შემოსავლის გაზრდის ორი ძირითადი სტრატეგია არსებობს:

• ბრუნებზე. მეთოდი დამახასიათებელია მსხვილი ფირმებისა და მწარმოებლებისათვის უაღრესად კონკურენტულ გარემოში. ხარჯები აბსოლუტური თვალსაზრისით უზარმაზარია, მოგების ზღვარი შედარებით დაბალია, მაგრამ მთლიანი მთლიანი გაყიდვები უზრუნველყოფს დიდ შემოსავალს.
• მოგებაზე. აქცენტი კეთდება არა რაოდენობაზე, არამედ შემოსავლის ხარისხზე. მთლიანი ბრუნვა შედარებით მცირეა, მაგრამ მოგების წილი მაღალია. გაყიდული პროდუქტის თითოეული ერთეული ხასიათდება მაღალი მომგებიანობით.

ამა თუ იმ სტრატეგიის არჩევანი განისაზღვრება არა მხოლოდ მეწარმის პირადი სურვილით, არამედ ინდუსტრიით, რომელშიც ის აქტიურია, პროდუქტის პოზიციონირება და მრავალი სხვა ობიექტური და სუბიექტური ფაქტორი. ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია მეთოდების კომბინაცია.

ამის მაგალითია საათების ბაზარი. მასობრივი წარმოების მწარმოებელი ბაზარს სთავაზობს იაფ პროდუქტს ფასებით, დოლარიდან ასამდე. ბრენდის მფლობელი კომპანია იზიდავს მდიდარ მყიდველებს ძალიან ძვირი პრესტიჟული ქრონომეტრებით.

საქონლის განსაზღვრული მახასიათებლები ერთმნიშვნელოვნად ვერ განსაზღვრავს მომგებიანობის დონეს. ეს მოითხოვს მოგების და ღირებულების მონაცემებს. იაფი საათების მწარმოებელი იყენებს შეკრების ავტომატურ ხაზს და ძვირია, ისევე როგორც მისი მოვლა. პრესტიჟული ბრენდი მოითხოვს სპეციალურ ინფრასტრუქტურას, მათ შორის სპეციალურ სალონებს, გამოცდილი გამყიდველებს, რომ აღარაფერი ვთქვათ ხელნაკეთ სპეციალისტებზე.

მთლიანი მომგებიანობა განისაზღვრება ბალანსის მოგების თანაფარდობით ყველა ხარჯთან, მათ შორის არაწარმოების ხარჯებთან.

მაგალითად, ნაქირავებ ბიზნესისთვის, ისინი მოიცავს ყოველთვიურ ქირას, ფრენჩაიზინგისთვის - ფრენჩაიზის ღირებულება, ხოლო სესხის გამოყენებისას - გადახდები მისი დაფარვისთვის.

ბიზნესის მომგებიანობის ოდენობაზე გავლენას ახდენს მოთხოვნილი პროდუქტის უნიკალურობის ხარისხი. გამყიდველი იღებს შესაძლებლობას უკარნახოს თავისი ფასი და განსაზღვროს შემოსავლის განაკვეთი შეზღუდული კონკურენციის პირობებში.

ამავე დროს, არსებობს ეკონომიკის სექტორების რეიტინგი, რომელიც ხასიათდება მაღალი მომგებიანობით (ავტომობილების წარმოება, ალკოჰოლი, სიგარეტი, სამთო და სხვა). მათ ექვემდებარება გაზრდილი საგადასახადო განაკვეთი, აქციზის გადასახადი და სხვა სახის ფისკალური ტვირთი, ან ისინი კონტროლდება სახელმწიფოს მიერ.

თუმცა, ზოგადი დებულებები მხოლოდ მოკლედ იძლევა თეორიული საფუძველი... მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის პრაქტიკული ინტერესი შეიძლება იყოს ინფორმაცია გაანგარიშების მეთოდებისა და კონკრეტული ტიპის ხარჯების ერთეულების შესახებ. მცირე ბიზნესი(სემინარები, დაწესებულებები კვება, საცალო მაღაზიები), ისევე როგორც მათი საშუალო მომგებიანობის საშუალო დონე.

როგორ გამოვთვალოთ ბიზნესის მომგებიანობა

განზოგადებული გაანგარიშების ფორმულას აქვს წილადის ფორმა, რომლის მრიცხველში მითითებულია მოგების ოდენობა, ხოლო მნიშვნელში - მისი ფორმირების ღირებულება.

R = P x 100% / I

სად:
რ - მომგებიანობა;
P - მოგება;
მე - ხარჯები, რომლებიც ქმნიან საწარმოს შემოსავალს.

რაც უფრო მცირეა მეწარმეობის სტრუქტურა, მით უფრო ადვილია გავითვალისწინოთ ყველა ის ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მის მომგებიანობაზე ხარჯების თვალსაზრისით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მცირე რაოდენობის ხარჯებით მომუშავე კომპანიის საქმიანობის ანალიზი არ არის პრობლემა.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

სად:
რ - მომგებიანობა;
VCm - საშუალო წლიური ღირებულება საბრუნავი კაპიტალი;
CCm არის არააქტიური აქტივების საშუალო წლიური ღირებულება, მათ შორის ძირითადი საშუალებები.

ყველაზე ხშირად, საბრუნავი კაპიტალის (ნედლეული, კომპონენტები, სახარჯო მასალები, ენერგია და სხვა) ღირებულებების წლიური საშუალო ღირებულებები გამოითვლება გაანალიზებული პერიოდის დასაწყისში და დასასრულის მდგომარეობის საშუალო არითმეტიკულად. მცირე ბიზნესის უპირატესობა ის არის, რომ მცირე რაოდენობის აღჭურვილობის და შეზღუდული რესურსების ნომენკლატურის გათვალისწინებით, იგივე შეიძლება გაკეთდეს გაცილებით დიდი სიზუსტით.

მაგალითად, მანქანა მუშაობდა იანვრიდან აპრილამდე, რის შემდეგაც გაიყიდა. მისი საშუალო წლიური ღირებულება უდრის წიგნის ღირებულების მეათედს გამრავლებული მუშაობის თვეების რაოდენობაზე:

CCm = CCb x T / 12

სად:
CCm არის ძირითადი საშუალების საშუალო წლიური ღირებულება;
CCb არის წარმოების საშუალებების საბალანსო ღირებულება;
T - თვეების რაოდენობა, რომლის განმავლობაშიც დაწესებულება მუშაობდა.

იმავე პრინციპის თანახმად, საშუალო წლიური ღირებულება გამოითვლება აღჭურვილობის იძულებითი გათიშვის შემთხვევაში (მაგალითად, დაზიანების გამო).

რა არის პროდუქტის მომგებიანობა

ამ მაჩვენებელს უდიდესი მნიშვნელობა აქვს წარმოებაში გასაყიდი პროდუქტები... თუ ჩვენ შევადარებთ წარმოებული საქონლის ერთეულის მიერ მიღებულ მოგებას და მის ღირებულებას, მაშინ მიიღება კონკრეტული პროდუქტის მომგებიანობა. თავის მხრივ, მოგება უდრის ფასსა და ღირებულებას შორის სხვაობას:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

სად:
R - პროდუქტის მომგებიანობა;
P არის პროდუქტის მიერ გაყიდვის შემდეგ მიღებული მოგება;
Q არის პროდუქტის ღირებულება;
პიარი არის პროდუქტის გაყიდვის ფასი.

ბიზნესის მომგებიანობა ინდუსტრიის მიხედვით

დამწყები მეწარმის კითხვა იმის შესახებ, თუ რომელი ეკონომიკური საქმიანობის მიმართულებაა ყველაზე მომგებიანი ფულის ინვესტიციისთვის, სავსებით ბუნებრივია. ცნობილია ყველაზე მომგებიანი ინდუსტრიები, ასევე მათთვის მომგებიანობის საშუალო დონე. ამასთან, თქვენ არ უნდა მიიღოთ ეს მონაცემები გარკვეული გარანტირებული დონისთვის. ზოგი ბიზნესმენი ახერხებს მის გადაჭარბებას, ზოგი კი ამას ვერ აღწევს.

სალონი

სილამაზის სალონის გახსნის ხარჯები მნიშვნელოვანია: ერთი იჯარა ეღირება მინიმუმ ათი ათასი რუბლი (ყველაზე მოკრძალებული სტანდარტებით). საპარიკმახერო სალონის შესახებ თანამედროვე იდეები გვთავაზობს ღირსეულ ინტერიერს, სპეციალურ აღჭურვილობას და ადგილმდებარეობა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ზოგადად, 170 ათასი რუბლის საწყისი ხარჯებია საჭირო. და მეტი. ბიზნესის სწორი ორგანიზებით, ისინი ანაზღაურდება წელიწადნახევარში, ხოლო სავარაუდო მომგებიანობა არის 45%.

მინი საცხობის გახსნა მომგებიან ბიზნესად ითვლება, მაგრამ ისევ და ისევ, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად კარგად არის ორგანიზებული ბიზნესი. საჭირო საწყისი ინვესტიცია - ნახევარი მილიონიდან 5 მილიონ რუბლამდე. თვითკმარობის პერიოდი საშუალოდ ორ წლამდეა. მომგებიანობა 20 -დან 50%-მდეა და ამავე დროს ის ბუნებრივია იზრდება გაყიდვების მოცულობის ზრდასთან ერთად.

საცხობი ან მცირე საცხობი, რეპუტაცია მნიშვნელოვანია, მიღწეული წლების განმავლობაში შრომისმოყვარეობით და მაღალი ხარისხის პროდუქციით. ექსპერტები თვლიან, რომ მომგებიანობის გაზრდის რაციონალური გზა არის საკონდიტრო მაღაზიის არსებობა, რომელიც უზრუნველყოფს დამატებით ღირებულებას. ზოგიერთი შეფასებით, ამ შემთხვევაში მომგებიანობამ შეიძლება 80%-ს მიაღწიოს.

ყავის სახლი

ბიზნესის ქსელურ ხასიათს მარკეტოლოგები მიიჩნევენ მომგებიანობაზე გავლენის მნიშვნელოვან ფაქტორად. ხალხმრავალ ადგილებში განლაგებული ყავის აპარატების არსებობა (სავაჭრო ცენტრები, კინოთეატრები, სუპერმარკეტებთან ახლოს და ა.შ.) მნიშვნელოვნად ზრდის მომგებიანობას. პატარა კაფეტერიის გახსნისას "ცოცხალი" სერვისით, დაგჭირდებათ 60 ათას დოლარამდე ინვესტიცია, რომელიც ანაზღაურდება სამ წელიწადში, იმ პირობით, რომ შესრულდება ყოველთვიური გეგმა 7 ათასი ჭიქა (50 კგ მარცვლეულის მოხმარება) რა

ადგილმდებარეობა მნიშვნელოვანია, მაგრამ კარგი მდებარეობითაც კი, დამატებითი პროდუქტების შეთავაზების გარეშე (მათ შორის "წასვლა ყავა"), ადვილი არ არის ასეთი შედეგის მიღწევა. შესაძლო მომგებიანობა - 80%-მდე.

ფარმაცევტული ბიზნესის მომგებიანობა აშკარაა: პროდუქტი ხასიათდება დაბალი ფასის ელასტიურობით და მასზე მოთხოვნა სტაბილურია. თუმცა, ამ უპირატესობამ გამოიწვია მაღალი კონკურენცია და სააფთიაქო ბაზრის ზედმეტი გაჯერება. ამ პროცესების შედეგად, აფთიაქის მომგებიანობა შედარებით დაბალია და მერყეობს ზევით 10% -დან ქვევით 1.5% -მდე.

რუსეთში, ამ პროფილის 37 პუნქტი ასი ათასი ადამიანია (მონაცემები 2016 წლიდან). წარმატების მნიშვნელოვანი კომპონენტებია:

• სწორი განლაგება;
• გაყიდვების მაღალკვალიფიციური პერსონალი;
• დრო ბაზარზე და რეპუტაცია;
• სოციალური ფასების უზრუნველყოფის შესაძლებლობა;
• ასორტიმენტი, რომელიც მოიცავს ნარკოტიკების უმეტესობას;
• წერტილის მდებარეობა.

Cons ითვლება დიდი რაოდენობით საჭირო ნებართვებსდა ლიცენზირება.

კაფე და სხვა კვების ობიექტები

კვების ობიექტების ძირითადი მომგებიანობა არის 25%რეგიონში, თუმცა, იაფი სასადილოსთვის, შაურმის კიოსკისთვის, პიცერიისთვის ან სხვა სწრაფი კვებისათვის, ის შეიძლება იყოს უფრო მაღალი. მომგებიანობაზე გავლენას ახდენს ორგანიზებული ბრენდირებული ქსელის არსებობა (ფრენჩაიზინგი შესაძლებელია). რესტორნისთვის ძალზე მნიშვნელოვანია შესაძლო სამიზნე ვიზიტორების (ტურისტული ადგილები, საოფისე ცენტრები და სხვა) ადგილების მახლობლად სწორად განთავსება და განთავსება.

დამატებითი შესაძლებლობები იხსნება კომპლექსური კერძების ხელმისაწვდომ ფასად მიწოდების სერვისით, ასევე მათი მიწოდებით. სირთულეებს შორის გამოცდილმა რესტავრატორებმა პერსონალის პრობლემა პირველ რიგში დააყენეს.

სახერხი

დურგლის ბიზნესი სახლში ან ავტოფარეხში ხასიათდება საშუალო ანაზღაურებით ორ წელზე ნაკლებ დროში (ზოგჯერ ათი თვეც კი საკმარისია) და მომგებიანობის მაღალი დონე (40 -დან 70%-მდე). ამასთან, ასევე საჭიროა სერიოზული საწყისი ინვესტიციები - 10 მილიონ რუბლამდე, ასევე ბაზრის კომპეტენტური შეფასება, ხე -ტყის მიწოდების არხები და შესაძლო ვარიანტებიფართომასშტაბიანი გაყიდვები. გამოთვლები 2016 წლის შუა რიცხვების ფასებზე დაყრდნობით: დასრულებული პროდუქტიღირს 5 ათასი რუბლი. კუბურ მეტრზე მ, და ნედლი ხე - 1.5 ათასი.

ამ მონაცემებისა და სავარაუდო ხარჯების საფუძველზე, ასევე ნარჩენების პროცენტის გათვალისწინებით (მათი განკარგვა შესაძლებელია), საჭირო სიმძლავრეა 700 კუბური მეტრი. მ. თვეში (პირველადი მრგვალი ხე -ტყისათვის). ყველაზე მომგებიანი პროდუქციის ხაზი არის პალეტების წარმოება, სამშენებლო ხის შესაკრავები და დაფები. ამ პროდუქტზე მოთხოვნა ყოველთვის არსებობს.

ტრანსპორტირება

ტვირთის მომგებიანობა შეზღუდულია მარეგულირებელი დოკუმენტები"ბარი" 35%. თუმცა, ასეთი მომგებიანობის მიღწევაც კი ადვილი არ არის, იმის გათვალისწინებით, რომ მომსახურებისათვის SPD- ს მიღების შესაძლებლობები იურიდიული პირებისაბანკო ანგარიშის არსებობის გამო. ლიცენზია აუცილებელია სამგზავრო გადაყვანის განსახორციელებლად.

რაც შეეხება ტაქსებს, თუ მანქანების რაოდენობა ოცზე მეტია, გამარტივებული დაბეგვრის სქემის გამოყენება შეუძლებელია. ძირითადი ხარჯები არის საოპერაციო და შრომის ხარჯები. ამ ფაქტორებიდან გამომდინარე და კონკურენციის მაღალი დონის გათვალისწინებით, ტრანსპორტირება როგორც ბიზნესი ხასიათდება 10%-მდე მომგებიანობით.

ეს ბიზნესი იძლევა კარგ მოგებას, მაგრამ საწყისი ინვესტიციის მნიშვნელოვანი რაოდენობის გამო (6-დან 10 მილიონ რუბლამდე), თვითმომსახურების ავტოსამრეცხაოს ანაზღაურებადი პერიოდი 5 წელს აღწევს. საშუალო თვიური მოგება 300 ათას რუბლამდე. მომგებიანობა დაახლოებით 30%-ია.

ყვავილების ბიზნესი

შედარებით დაბალი ფასი ყვავილების ბიზნესში, ითვლება ძალიან რთულად. მაღალი რისკები და ხარჯები, მალფუჭებადი პროდუქტი და არათანაბარი მოთხოვნა აერთიანებს საშუალო მომგებიანობის გამომუშავებას დაახლოებით 50%.

მანქანის მომსახურება

ძალიან რთულია მანქანის მომსახურების მომგებიანობის პროგნოზირება კონკრეტული ბიზნესის სპეციფიკის გათვალისწინების გარეშე. სერვის სადგური, რომელიც უზრუნველყოფს ყველაზე მოთხოვნილ მომსახურებას მინიმალურ კომპლექტში (საბურავის დამონტაჟება, ელექტრო ტექნიკის შეკეთება, ზეთის შეცვლა და სხვა) ეღირება მინიმუმ ორი მილიონი რუბლი. ამავდროულად, დიაგნოსტიკური აღჭურვილობით აღჭურვილი სრულფასოვანი სადგურის ხარჯები, ლიფტები და სათადარიგო ნაწილების მარაგი რამდენჯერმე მეტია.

მოგების თანაფარდობა ხარჯებთან, ანუ მომგებიანობა, სტატისტიკის თანახმად, საშუალოდ 20 -დან 50%-მდეა. ანაზღაურების პერიოდი ერთიდან სამ წლამდეა.

ჭაბურღილების ბურღვა

ამ ბიზნესში კონკურენცია შედარებით დაბალია მასში შესვლის მრავალი სირთულის გამო. ბურღვის საქმიანობა ლიცენზირებულია, გეოლოგიური კვლევები წინ უძღვის მუშაობას, წყლის ხარისხი მოითხოვს ჰიგიენურ ექსპერტიზას და ბევრი სხვა ტექნიკური საკითხია. სერვისზე მოთხოვნა უაღრესად სეზონურია. ამასთან, ნაკლოვანებები შეუფერხებლად გადაიქცევა უპირატესობად მათთვის, ვინც გადალახა დაბრკოლებები და ფლობს მათ სამართლებრივი საფუძვლებიმონტაჟი და ჭაბურღილების საბურღი უფლება.

მთავარი უპირატესობა არის ბიზნესში შესვლის შედარებით დაბალი ღირებულება - 35 ათასი რუბლიდან. ძირითადი საშუალებებისთვის პლუს 100-110 ათასი რუბლი. ცვლადი (მიმდინარე) ხარჯები თვეში. კლიენტები ჭაში იხდიან 20 ათას რუბლს. (საშუალოდ), და თუ მათგან რვა მაინც გაბურღულია თვეში, მაშინ შემოსავალი იქნება 160 ათასი. მარტივი გათვლებით მიგვიყვანს დასკვნამდე, რომ საშუალო მომგებიანობა 13%-ია. ხელსაყრელ პირობებში შესაძლებელია ხარჯების ანაზღაურება ერთ სეზონში.

Ონლაინ მაღაზია

ამ შემთხვევაში, მხოლოდ საშუალო მომგებიანობის გამოთვლაა შესაძლებელი და ეს არის დაახლოებით 30%. ყველაზე მაღალი მომგებიანობა გამოიხატება ონლაინ მაღაზიების განვითარების სერვისით, რაც ასევე ეხება ონლაინ კომერციის მიმართულებას.

სტუმართმოყვარეობის ბიზნესი

სასტუმროს მომგებიანობა მერყეობს 15-80%-მდე. ინდიკატორის ასეთი ფართო სპექტრი ობიექტურად განპირობებულია იმ პირობების განსხვავებით, რომელშიც საწარმოები მუშაობენ, მაგრამ ასევე არსებობს სუბიექტური ფაქტორები.

სასტუმროში დამატებითი სერვისების არსებობა (SPA სერვისი, საცურაო აუზი, საუნა და ა.შ.) ზრდის 6% -მდე მომგებიანობას და არბილებს სეზონურ ვარდნას. როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, მომგებიანობის გაზრდის პროცესში უმთავრესია ხარჯების კარგი მენეჯმენტი.

საუნა

ბაზრის გაჯერების მიუხედავად, სხვადასხვა ტიპის ორთქლის ოთახების მოვლა (რუსული, ფინური, თურქული და ა. შ.) ითვლება საკმაოდ მომგებიან ბიზნესად, რომლის მომგებიანობა 60%-მდეა. ბიზნესის წამოწყება ეღირება 1.2 მილიონი რუბლიდან. (გაქირავებისას) ან 2.2 მილიონი (ყიდვისას). ყოველთვიური დაგეგმილი შემოსავალი 400 -დან 900 ათას რუბლამდეა, რაც დამოკიდებულია დამატებითი სერვისების ასორტიმენტზე. ინვესტიცია ანაზღაურდება საშუალოდ ორ წელიწადში ან ნაკლები.

ხარჯების მნიშვნელოვანი წილი (შედეგად მიღებული "ბინძური" მოგების მესამედამდე) მოდის შენობის შენარჩუნებაზე ოპერატიულ მზადყოფნაში - ცხელი ორთქლის ეფექტი ანადგურებს ხის საფარის სტრუქტურას.

ლუდის ბიზნესის პროექტი

თანამედროვე გაგებით პაბის გახსნა ძვირადღირებული ბიზნესია. შენობის ქირაობა და აღჭურვილობის შეძენა დასჭირდება 700 ათას რუბლს, დამატებით საოპერაციო ხარჯებს და ერთიანი თანხის გადახდა(თუ ბიზნესი ემყარება ფრენჩაიზინგს) - მხოლოდ დაახლოებით ერთი და ნახევარი მილიონი. ამასთან, ორასი ვიზიტორის ყოველდღიური მომსახურებით და საშუალოდ 225 რუბლის შემოწმებით, სავარაუდო მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 27-30%-ს. როგორც წესი, ბიზნესი აღწევს "ნულოვან წერტილს" გახსნიდან ხუთი თვის განმავლობაში.

სანთლის წარმოების მომგებიანობა

ბევრი მითია სანთლების წარმოების მომგებიანობის შესახებ, ყველაზე ხშირად მათ არაფერი აქვთ საერთო რეალობასთან. ეკლესიის წარმოებაში უჩვეულოდ მაღალ მოგებაზე საუბარი ზოგადად უსაფუძვლოა, ვინაიდან მომგებიანობა არაკომერციული ორგანიზაციებინულოვანი, და მათ მიერ მიღებული ყველა თანხა (რამდენიც არ უნდა იყოს) უნდა დაიხარჯოს საანგარიშო პერიოდის ბოლოს.

თუ გავითვალისწინებთ სუვენირების ან განათების პროდუქტებს, მათ შორის დაბადების დღის ნამცხვრებსა და ნამცხვრებს, მაშინ საწარმოები და ინდივიდუალური მეწარმეები ნამდვილად ამზადებენ მათ სხვადასხვა მასალისგან (პარაფინი, სტეარინი და ცვილი). წარმოებული სანთლების საერთო რაოდენობა, ზოგადად, წელიწადში 20 ათასამდე ცალია მთელ რუსეთში. ამ წარმოების მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 50 და თუნდაც 100%-ს. მთავარი პრობლემა არის მდგრადი გაყიდვების ორგანიზება. სანთლები არ არის აუცილებელი ნივთები.

სიგარეტის ბიზნესი

თამბაქოს მაღაზიის ან კიოსკის მომგებიანობა შემოიფარგლება მაღალი აქციზით და ინტენსიური კონკურენციით, რაც არ იძლევა თვითნებურ ფასებს. მეწარმეს შეუძლია გარკვეულწილად გააუმჯობესოს თავისი პერსპექტივები დაკავშირებული პროდუქტების გამო (სანთებელა, სიგარეტის ქაღალდი, თამბაქო და მოწევის მილები, სიგარეტის კოლოფები და სხვა). მთავარი აქცენტი, როგორც წესი, კეთდება კარგ ადგილას და ასორტიმენტზე. '

თეორიულად, მომგებიანობა 50% -მდე მიიღწევა წელიწადში ხარჯების ანაზღაურებით (პლუს ან მინუს თვეში), მაგრამ პრაქტიკაში ეს ჩვეულებრივ უფრო დაბალია.

Ზოომაღაზია

ადგილმდებარეობისა და ასორტიმენტის პრობლემის სწორი გადაწყვეტა, ცხოველის საკვების გაყიდვის დიდი მაღაზიის ღირებულება და მსგავსი პროდუქტებიშეუძლია დაფაროს ორი წლის განმავლობაში. მომგებიანობა, საშუალოდ 30%-ით, იქნება დაახლოებით 20%. საჭირო საწყისი ინვესტიცია - 2.1 მილიონი რუბლი.

მცირე საცალო მაღაზიის ბიუჯეტი უფრო მოკრძალებულია და ის გაივლის "ნულოვან წერტილს" ადრე, დაახლოებით 7 თვეში, მაგრამ ის ნაკლებ მოგებას მიიღებს.

დასკვნები

მეწარმეები, რომლებიც ინვესტიციას უწევენ ყველაზე მომგებიან ბიზნესში, აღმოჩნდებიან სასტიკი კონკურენციის პირობებში.

დაწყებული ბიზნესის მომგებიანობა დამოკიდებულია უნიკალური გადაწყვეტილებების პოვნის უნარზე.

(3 შეფასებები, საშუალო: 5,00 5 -დან)

ბევრი ინდივიდუალური მეწარმე და მცირე ბიზნესის ლიდერი აფასებს მათი ეფექტურობას კომერციული საქმიანობამარტივი სავაჭრო ზღვარი. მარტივად რომ ვთქვათ, საქონლის პარტიის 100 რუბლის შეძენით. ერთეულზე და გაყიდული 150 -ით, ჩათვალეთ, რომ მათ მიიღეს წმინდა მოგება 50%.

ალბათ, ჩვეულებრივი გაყიდვის ამგვარი გარიგებების შესაფასებლად, ეს მაჩვენებელი, რომელსაც, სხვათა შორის, უწოდებენ პროდუქციის გაყიდვების მომგებიანობას და შეიძლება გითხრათ რაიმე ინვესტირებული კაპიტალის დაბრუნების შესახებ, მაგრამ შეიძლება ასეთ ბიზნესს სერიოზული ვუწოდოთ. მართლაც, ერთ მშვენიერ დღეს, პროდუქტზე მოთხოვნის მკვეთრი ვარდნით ან მისი დაბალი ხარისხის პარტიის შეძენისას, ბიზნესი აუცილებლად შეჩერდება საბრუნავი საშუალებების არარსებობის გამო.

როგორ გავარკვიოთ რა წილი აქვს ტრანსპორტირების ხარჯებს მოგების ფორმირებაში და რა ფასად უნდა მივაკუთვნოთ ისინი - ყიდვა თუ გაყიდვა? რა ნასესხები სახსრები მოიზიდა და როგორ აისახა ისინი საბოლოო შედეგზე? რა გავლენას მოახდენს სესხებზე პროცენტი მომავალ ფინანსურ მაჩვენებლებზე? რა არის საოპერაციო და საოპერაციო ხარჯები და გათვალისწინებულია თუ არა ისინი მოგების წარმოებაში? როგორ გამოვთვალოთ წარმოების მომგებიანობა?

და ასეთი კითხვები ჩნდება უკვე ყიდვისა და გაყიდვის მარტივი ოპერაციების დროს. შემდეგ როგორ გავაანალიზოთ სერიოზული სავაჭრო ან მწარმოებელი კომპანიის ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობა მიმდინარე ოპერაციების დიდი მოცულობით, ინვესტიციებისა და სესხების მოზიდვა, საბრუნავი კაპიტალის ინვესტიცია და წარმოების გაფართოება?

რატომ არის საჭირო გაანგარიშება?

მეწარმე, რომელსაც სურს სერიოზულად აწარმოოს თავისი ბიზნესი, წარმატებით განავითაროს და გააფართოვოს, მუდმივად და სკრუპულოზურად უნდა ჩაატაროს ეკონომიკური მაჩვენებლების ყველაზე საფუძვლიანი ანალიზი, განსაზღვროს ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების ზრდაზე ან შემცირებაზე და ეძებს პრობლემების გადალახვის გზებს. ამ ანალიზისთვის არსებობს დროში გამოცდილი მახასიათებლები და ტექნიკა.

საწარმოს კომერციული წარმატების დამახასიათებელი მთავარი ეკონომიკური მაჩვენებელია არის, რა თქმა უნდა, მოგება, ან მისი შემოსავლის გადაჭარბება ხარჯებზე.მაგრამ მოგების აბსოლუტური მნიშვნელობა არაფერს ამბობს ბიზნესის შესრულებაზე. ეს ერთია: მილიონი რუბლი, რომელიც გამოიმუშავა პატარა ოფისში მომუშავე სამმა ადამიანმა, რომელიც ერთ ოთახს იკავებს და მეორე - დიდი ქარხანა ან ქარხანა მრავალმილიონიანი ძირითადი საშუალებებით. პირველ შემთხვევაში, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ სუპერ მომგებიანობაზე, მეორეში - ზარალის ზღურბლზე გადასვლაზე.

ამიტომაც ეკონომიკური ეფექტურობის მთავარი მაჩვენებელი არ არის წმინდა მოგების აბსოლუტური ღირებულება, არამედ მისი თანაფარდობა განსხვავებული ტიპებიმისი შექმნის ხარჯები. მათ ეძახიან მომგებიანობის კოეფიციენტები და საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ორივე ფაქტორი,მომგებიანობის გაზრდა და მისი ხელის შეშლა. ეს მახასიათებლები არის ეკონომიკური საქმიანობის ეკონომიკური ანალიზის ძირითადი ინსტრუმენტები, რაც საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობა და კრედიტუნარიანობა.

სესხის გაცემისას ნებისმიერი ბანკი უპირველეს ყოვლისა შეისწავლის კომპანიის მომგებიანობის მაჩვენებლებს და ინვესტორი აპირებს დააფინანსოს ახალი პროექტი- ბიზნეს იდეის მომგებიანობა, ანუ ორივე მათგანი დაინტერესებული იქნება მათი ინვესტიციების სწრაფი ანაზღაურების შესაძლებლობით და მასთან დაკავშირებული რისკებით. ბევრი ბიზნეს პარტნიორი ასევე უცვლელად იკითხავს ამ მახასიათებლების შესახებ, რათა განსაზღვროს საქმიანი პარტნიორობის სანდოობა.

ყველაზე ზოგადი გაგებით, მომგებიანობის კოეფიციენტები შესაძლებელს ხდის რიცხვითი თვალსაზრისით ნახოთ საწარმოს მიერ მიღებული მოგების წილი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, თითოეული რუბლისთვის, რომელიც დაიხარჯა მის მოპოვებაზე. მარტივად რომ ვთქვათ, თუ კომპანიის მომგებიანობა არის, ვთქვათ, 20%, ეს ნიშნავს, რომ მის მიერ მოპოვებულ ყოველ რუბლს, წმინდა მოგების წილი 20 კაპიკია.

გაანგარიშების ფორმულები და მაგალითები

სავაჭრო საწარმოებისთვის, როგორც საცალო, ასევე საბითუმო, ყველაზე მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რომელიც აჩვენებს მოგების წილს მთლიანი გაყიდვებიდან არის:

გაყიდვების დაბრუნება = წმინდა შემოსავალი / შემოსავალი.
კომპანიებმა, რომლებიც მონაწილეობენ ნებისმიერი პროდუქტის წარმოებაში, უნდა გაითვალისწინონ ფინანსური ინვესტიციების ეფექტურობა საწარმოო პროცესიისეთი ინდიკატორის გამოყენებით, როგორიცაა:

წარმოების მომგებიანობა = გაყიდვების მოგება / წარმოების ხარჯები.
ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კოეფიციენტი, რომელიც აჩვენებს საბრუნავი კაპიტალის გამოყენების ეფექტურობას და გამოხატავს კომპანიის მომგებიანობის ზომას თითოეული რუბლისთვის, რომელიც ჩადებულია მისი აქტივების ფორმირებაში:

აქტივების დაბრუნება = წმინდა შემოსავალი / აქტივები.

ყველა ამ და შემდგომ ფორმულებში:

1. - სხვაობა შემოსავალსა და საოპერაციო ხარჯებს შორის, ანუ მოგება გადასახადამდე.
2. წარმოების ხარჯები- ძირითადი საშუალებებისა და მიმოქცევაში არსებული აქტივების ღირებულების ჯამი.
3. Წმინდა მოგება- კომპანიასთან დარჩენილი სახსრები მიღებული შემოსავლიდან, ყველა ხარჯების, წარმოების ხარჯების, გადასახადების, სესხების პროცენტის გამოკლების შემდეგ.
4. შემოსავალი- პროდუქტების გაყიდვის, საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის, ინვესტიციების, ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის, სესხების გაცემის შედეგად მიღებული ეკონომიკური საქმიანობის შედეგად მიღებული სახსრების საერთო ოდენობა.
5. აქტივები- კომპანიის ქონების საერთო ღირებულება, ნაღდი ფული, მარაგები, დებიტორული დავალიანება, ძირითადი საშუალებები.
6. წმინდა აქტივები- სხვაობა ყველა აქტივის ღირებულებას და სავალო ვალდებულებების ან ვალდებულებების ოდენობას შორის. ბალანსის მესამე ნაწილის საერთო ღირებულება.

რა გავლენას ახდენს ეს მაჩვენებელი?

როგორც გაანგარიშებიდან ხედავთ, კომპანიის წმინდა მოგების ზრდის, წარმოებისა და საბრუნავი კაპიტალის ინვესტიციების ზრდის მიუხედავად, მისი მომგებიანობა მცირდება. ამის მიზეზი ამ შემთხვევაში არის არასამთავრობო მიმდინარე აქტივების ზრდა. და კარგია, თუ ეს გამოწვეულია გრძელვადიანი ინვესტიციებით, რაც უახლოეს მომავალში დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის მოტანას. ან არამატერიალური აქტივების შეძენა, მაგალითად, ლიცენზიები ახალი ტიპის პროდუქციის წარმოებაზე, რაც მალე გამოიმუშავებს დამატებით მოგებას.

თუ ეს შემცირება დაკავშირებულია ძირითადი საშუალებების დაუსაბუთებელ ზრდასთან, რომლებიც არ არიან ჩართულნი წარმოებაში, მაშინ ეს მაჩვენებელი კიდევ უფრო შეამცირებს საწარმოს აქტივების მომგებიანობას. ან იმ შემთხვევაში, როდესაც ანალიზი აჩვენებს წარმოების საშუალებების შეკეთების ღირებულების ზრდას - ეს არის სიგნალი იმისა, რომ საჭიროა აღჭურვილობის შეცვლა.

ზოგადად, საწარმოს მომგებიანობაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, როგორც შიდა, ასევე გარე:

1. გარეგანი, სუბიექტური: საბაზრო პირობები, ინფლაციის მაჩვენებელი, მთავრობის საგადასახადო პოლიტიკა, კონკურენტების ზეწოლა.
2. შიდა, ან სუბიექტური: აქტივების მოცულობა, წარმოების აქტივები, ბრუნვა; ტექნიკური აღჭურვილობა და მრავალი სხვა.

ყველა მათგანი მოქმედებს პირდაპირ ან არაპირდაპირ, გავლენას ახდენს როგორც გაყიდვების მოცულობაზე, ასევე ხარჯების დონეზე. საწარმოს მომგებიანობაზე თითოეული მათგანის გავლენის სკრუპულოზური ანალიზი გაზრდის მას წარმოების გაუმჯობესებით, პროდუქციის გაყიდვების სტიმულირებით, ეფექტურობის გაზრდით და არასაჭირო ხარჯების შემცირებით.

საწარმო, რომელსაც აქვს ძირითადი საშუალებები (მშენებლობა, აღჭურვილობა, ტექნიკა), იძულებულია დააკისროს ისინი ცვეთა ცვეთის გამო. წაიკითხეთ ჩვენი ექსპერტების სტატიები იმის შესახებ, თუ რა არის, რისთვის არის საჭირო კომპანია და როგორ არის გათვალისწინებული როდის.

მომგებიანობის ანალიზი ბმულით

ყველა შემთხვევაში, გაზრდილი მომგებიანობა და დაბალი ხარჯები ხელს უწყობს მომგებიანობის გაუმჯობესებას. მისი გაზრდის უმარტივესი, მაგრამ ასევე არაეფექტური გზა არის პროდუქციის გასაყიდი ფასის გაზრდა, მეტი მოგების გამომუშავების მიზნით. არაეფექტური, რადგან ზედმეტად მაღალმა ფასმა შეიძლება გამოიწვიოს არა გაყიდვების ზრდა, არამედ გაყიდვების შემცირება.

პროდუქტების საშუალო საბაზრო კონკურენტული ფასის შენარჩუნების მიზნით, მომგებიანობის გაზრდის მიზნით, რჩება მხოლოდ ერთი საშუალება - დაუსაბუთებელი ხარჯების შემცირება მზა პროდუქტის წარმოებისა და გაყიდვის ჯაჭვის ყველა ნაწილზე. ამ შემთხვევაში, ცვლადი ხარჯები დაუსაბუთებელი იქნება, რომლებიც უშუალოდ არ მონაწილეობენ წარმოების ღირებულების ფორმირებაში და მისი ფასის ფორმირებაში, მაგრამ პერიოდულად ამცირებენ მოგებას მისი გაყიდვიდან (წაიკითხეთ როგორ გამოვთვალოთ გაყიდვებიდან მიღებული მოგება და რა არის ინდიკატორის გაზრდის მეთოდები).

სწორედ ამ ანალიზისთვის არსებობს მომგებიანობის ცალკეული კოეფიციენტები, რაც აჩვენებს თითოეული რესურსის გავლენას მოგების გამომუშავებაში. უფრო ღრმა ანალიზისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ, მაგალითად, წარმოების ეფექტურობის ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა:

1. ძირითადი საშუალებების მომგებიანობა = წმინდა მოგება / წარმოების აქტივების ღირებულება.
2. მიმდინარე აქტივების დაბრუნება = წმინდა შემოსავალი / მიმდინარე აქტივები.

კიდევ ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კოეფიციენტი, რომელიც აჩვენებს კომპანიის კაპიტალში ინვესტიციების ეფექტურობას და ბრუნვას, გამოითვლება დუპონტის განტოლების გამოყენებით: მომგებიანობა სააქციო კაპიტალი = წმინდა შემოსავალი / წმინდა აქტივები.

ეს არის სამი კოეფიციენტის პროდუქტი - წმინდა მოგების ზღვარი * რესურსების ეფექტურობა * კაპიტალიზაცია, სად:

1. წმინდა მოგების ზღვარი = წმინდა შემოსავალი / შემოსავალი.კომპანიის უნარი, განახორციელოს ინვესტიცია სამუშაო კაპიტალის გაზრდაში.
2. რესურსების ეფექტურობა = შემოსავალი / აქტივები.აჩვენებს კომპანიის მიერ აქტივების მართვის ეფექტურობას ან თითოეული რუბლის ბრუნვას აქტივებში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
3. კაპიტალიზაცია = აქტივები / წმინდა აქტივები... საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ ეფექტურობა ნასესხები ფულიან დაკრედიტება.

როგორც დამატებითი პარამეტრი ნასესხები კაპიტალის ეფექტურობის თანაფარდობის გათვალისწინებით, ხშირად გამოიყენება მარტივი ფორმულა: ბერკეტი = ნასესხები სახსრები / წმინდა აქტივები.

აქტივების ანაზღაურებისგან განსხვავებით, კაპიტალზე დაბრუნება აჩვენებს ნასესხები სახსრების სპეციფიკურ თანაფარდობას კომპანიის მომგებიანობის გაზრდაში. ის გვიჩვენებს მოცემული საწარმოს დაკრედიტების ეფექტურობას და მიმზიდველობას ინვესტორებისთვის ან ბანკებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, საწარმოს მენეჯმენტისთვის მას შეუძლია აჩვენოს, რომ თუნდაც საკმარისი კაპიტალი იყოს, სჯობს მოიზიდოს დამატებითი დაფინანსება ნასესხები კაპიტალიდან, თუ ეს გაზრდის სააქციო კაპიტალის ეფექტურობას.

კოეფიციენტების ერთობლიობას შორის ასევე მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა აქვს საწარმოს გარღვევის წერტილის ჩვენებას, რომლის ქვემოთ მთლიანი ხარჯები დაიწყებს შემოსავლების მთლიანი მოცულობის გადამეტებას: მომგებიანობის ზღვარი = ფიქსირებული ხარჯები/ (შემოსავალი - ცვლადი ღირებულება)... ის შეიძლება გამოითვალოს როგორც მთლიანად კომპანიისთვის, ასევე ცალკეული ტიპის პროდუქტებისთვის.

ამ ძირითადი მაჩვენებლების გარდა, სხვა მომგებიანობის კოეფიციენტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის გასაანალიზებლად: პერსონალი, საკონტრაქტო მომსახურება, ინვესტიციები, სავაჭრო ზღვარი, მთლიანი და წმინდა აქტივები და სხვა.

უნდა ითქვას, რომ მომგებიანობის მეტისმეტად გადაჭარბებული ღირებულებები აჩვენებს კომპანიის უფრო მეტ ეფექტურობას, მაგრამ საუბრობს მაღალ რისკებზე, რომლებიც თან ახლავს მის კომერციულ საქმიანობას. ამრიგად, საწარმოს, რომელმაც მიიღო დიდი სესხი, ასევე ექნება აქტივების მაღალი ანაზღაურება, მაგრამ თუ იგი არაეფექტურად იქნა გამოყენებული, ის ძალიან მალე მიაღწევს მომგებიანობის ზღვარს და გადავა ნეგატიურ ტერიტორიაზე. ბიზნესის თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი, ოპტიმალური მაჩვენებლები, რომლებიც საუბრობენ მის სტაბილურ განვითარებაზე.

საერთოდ ეს ღირებულებები არ უნდა აღემატებოდეს 30 ~ 40%.გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ სეზონური ცვლილებების ტარება, მაგალითად, სამოგზაურო ბიზნესის შემთხვევაში. წლის გარკვეულ პერიოდებში, რომელიც დაკავშირებულია ბიუჯეტში გადასახადების გადახდის პერიოდთან, შეიძლება შემცირდეს, ხოლო სასოფლო -სამეურნეო წარმოებისთვის - გაიზარდოს. სწორედ ამიტომ, ეკონომიკური საქმიანობის შედეგები უნდა შეფასდეს როგორც მოკლევადიანი პერიოდებისთვის, ასევე საშუალოზე გრძელვადიანი პერიოდებისთვის.

ბიზნესი, როგორიც არ უნდა იყოს, ძვირია. მეწარმე, ინვესტიციას ახორციელებს ახალ პროექტში, ელოდება დაბრუნებას მაღალი მოგების სახით და მის მუდმივ ზრდას. ინვესტიციების ეფექტურობის ინდიკატორის შესაფასებლად გამოითვლება ბიზნესის მომგებიანობა. რას იძლევა და როგორ განისაზღვრება, ჩვენ სტატიაში გეტყვით.

თითოეული მეწარმე განსაზღვრავს მომგებიანობის გამოთვლის აუცილებლობას. მსხვილ კომპანიებში დასაქმებულია ეკონომისტი, რომლის მოვალეობები მოიცავს შესრულების რეგულარულ გაანგარიშებას და შემდგომი მუშაობის დაგეგმვას, მიღებული ღირებულებების გათვალისწინებით. მთლიანი მომგებიანობის გარდა, ამ მიზნით გამოითვლება აქტივების წმინდა მომგებიანობის მაჩვენებელი, ძირითადი საშუალებების მომგებიანობა, ინვესტიციები, გაყიდვები, პერსონალი, კაპიტალი და სხვა კოეფიციენტები.

როგორ განისაზღვრება მომგებიანობა

არც ისე რთულია ბიზნესის მომგებიანობის გამოთვლა, თუ ხელთ გაქვთ მზა ფინანსური ანგარიშგება. ინდივიდუალური მეწარმეებივინც არ ინახავს ბუღალტერიას ან მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებას გეგმავს, მოუწევს ყველაფრის "თვალით" მოტანა. მომგებიანობა გამოითვლება ძირითადად პროცენტულად. გაანგარიშების ფორმულა შემდეგია:

წარმოების მომგებიანობა = (ბალანსის მოგება / წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულება) x 100

ასეთი გაანგარიშება განსაზღვრავს რამდენი მოგება გადასახადებამდე მოდის დახარჯული სახსრების 1 რუბლზე. მოხერხებულობისთვის, შეგიძლიათ აირჩიოთ მოსახერხებელი ონლაინ კალკულატორი ქსელში ან ჩამოტვირთოთ სპეციალური პროგრამა. საშუალოდ, ნორმალური თანაფარდობაა 15-35%, მაგრამ ძლიერ არის დამოკიდებული ბიზნესის სპეციფიკაზე. საცალო ვაჭრობისთვის 10-15% არის ღირსეული შედეგი, მაგრამ სილამაზისა თუ სამშენებლო ინდუსტრიისთვის ეს მაჩვენებელი მცირე იქნება. ამ მიმართულებით, თქვენ უნდა გააგრძელოთ 50-100%, for იურიდიული მომსახურება, არამატერიალური აქტივებით ვაჭრობა - 100%-დან.

ეს გაანგარიშება აჩვენებს მომგებიანობის ნომინალურ ღირებულებას. ასევე არსებობს რეალური მომგებიანობა - ის, რაც განისაზღვრება ინფლაციის გათვალისწინებით. საწარმოს მსყიდველუნარიანობის შესაფასებლად. როდესაც ინდიკატორი დაბალი ან თუნდაც უარყოფითი აღმოჩნდება, ეს მიუთითებს შესრულების ნაკლებობაზე და მოსალოდნელ გაკოტრებაზე. მაღალი მომგებიანობის მქონე ბიზნესი ითვლება პერსპექტიულად, სრულად იღებს ინვესტიციის ანაზღაურებას.

ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომგებიანობის დონეზე

ვინაიდან მომგებიანობა ფარდობითი მაჩვენებელია, მისი ღირებულება დიდწილად დამოკიდებულია კომპანიის შიდა ცვლილებებზე და გარე ბაზრის პირობებზე. მთავარი პირობაა:

• შრომის პროდუქტიულობა.
• წარმოების ტექნიკური მომენტები.
• საწარმოს მიერ შეძენილი რესურსების, მასალების ფასების ცვალებადობა, მესამე მხარის მომსახურება, სამუშაო ძალის.
• ცვლილებები ასორტიმენტში და გაყიდული პროდუქციის ფასები მოთხოვნის შეცვლის გამო, კრიზისი.
• სეზონურობა, დროებითი აღჭურვილობის გათიშვა ან პროდუქტის დეფექტები.

მომგებიანობის დონე შეიძლება გაიზარდოს ბრუნვის დაჩქარებით, ხარჯების შემცირებით და ფასების რაციონალურად გაზრდით. ნებისმიერ შემთხვევაში, სიტუაციის სტაბილიზაციისთვის აუცილებელია გამოვთვალოთ და გავითვალისწინოთ რიგი სხვა ეკონომიკური მაჩვენებლებიდა ქულები: შრომის პროდუქტიულობა, პროდუქტის ხარისხი, სიტუაცია კონკურენტებთან.

მომგებიანობის გაანგარიშების მაგალითი

მოდით უკეთ გაჩვენოთ მომგებიანობის დონის გამოთვლის მარტივი მაგალითი ზემოაღნიშნული ფორმულის გამოყენებით.

საწყისი მონაცემები:

• მთლიანი ხარჯები (ნედლეულის შეძენა, ხელფასები, ქირა, მასალები სამუშაოსთვის, საწვავი და საპოხი მასალები და სხვა) - 18 მილიონი რუბლი.
• მთლიანი შემოსავალი (შემოსავალი) - 22 მილიონი რუბლი.

პირველი, მოდით გამოვთვალოთ მოგება: შემოსავალი - ხარჯები = 4 მილიონი რუბლი.

მომგებიანობა = (4 მილიონი რუბლი / 18 მილიონი რუბლი) x 100 = 22.2%

გაანგარიშება შესაძლებელია თვეში, წელიწადში, კვარტალში. მოხერხებულობისთვის, მომგებიანობა ხშირად განიხილება ცალკე თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის ან წარმოების განყოფილებისთვის.

მნიშვნელოვანია ინდიკატორების შედარება დინამიკაში, ზომების მიღება მათ გასაზრდელად. ასევე, კაპიტალის, პერსონალის, აქტივების და სხვა ნივთების ანაზღაურება გამოითვლება ცალკე. ეკონომიკური ანალიზი სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. ეს არის შესაძლებლობა გაარკვიოთ კომპანიის სუსტი მხარეები და გააუმჯობესოთ მისი საერთო მომგებიანობა.

მომგებიანობა არის მთავარი ინდიკატორი, რომლითაც შესაძლებელია ბიზნესის მდგომარეობის დახასიათება. ჩვეულებრივ, იგი გამოითვლება პროცენტულად. რაც უფრო მაღალია რიცხვი, მით უფრო მომგებიანია საწარმო. გარდა ამისა, ეს ნიშნავს, რომ ყველა თქვენი საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება უმოკლეს დროში. მოდით შევხედოთ მომგებიანი ბიზნესის რამდენიმე მაგალითს 2018 წლისთვის.

Სწრაფი კვება

ეძებთ მომგებიან ბიზნეს იდეებს? მოდით უფრო ახლოს განვიხილოთ სწრაფი კვების ინდუსტრია. ჯაჭვურ რესტორნებში ერთი ფინჯანი ყავა ღირს დაახლოებით 160 მანეთი. ამ სასმელის დასამზადებლად გამოყენებული ინგრედიენტები 10 მანეთი ღირს. პატარა კაფეში, დღეში დაახლოებით 100 ჭიქა იყიდება, შესაბამისად, ასეთი ბიზნესის მფლობელები ყავის გაყიდვით იღებენ 10 მილიონ რუბლს წელიწადში. თუ გაინტერესებთ რომელი ბიზნესია მომგებიანი 2018 წელს, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ქუჩის საკვებითა და სასმელით ვაჭრობას.

ლომბარდები

ეს არის ყველაზე მეტად მომგებიანი ბიზნესი 2018 წელს ქონებით უზრუნველყოფილი სესხების გაცემას მოაქვს უზარმაზარი მოგება. ზოგიერთ ლომბარდში ყოველთვიური საპროცენტო განაკვეთი 20% -ს აღწევს, რაც იმას ნიშნავს, რომ 240% წლის განმავლობაში. ასეთი მომგებიანობის მიღწევა ვერცერთმა ბანკმა ან სხვა ფინანსურმა ინსტიტუტმა ვერ შეძლო.

ამ ტიპის ბიზნესი ანაზღაურდება უმოკლეს დროში. კრიზისის დროს, მოთხოვნა იზრდება ასეთ სერვისებზე, ამიტომ ლომბარდებს მოაქვთ შესანიშნავი შემოსავალი ნებისმიერ ეკონომიკურ პირობებში. მიიზიდე ბევრი დამწყები მეწარმე, ასე რომ, თუ ლომბარდის გახსნას გადაწყვეტ, იჩქარე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ახალბედები დაიკავებენ შენს ადგილს ბაზარზე.

Ტენისის კორტები

პირველადი ინვესტიციის სწრაფად დასაბრუნებლად, თქვენ უნდა ააშენოთ შიდა სასამართლო, რომელიც მომგებიანი იქნება, ამინდის პირობების მიუხედავად. არ ღირს ბევრი ფულის ინვესტიცია კაპიტალური შენობის მშენებლობაში. თავდაპირველად, თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ დროებითი სტრუქტურა. ბიზნესის მომგებიანობის გასაზრდელად, გახსენით პატარა კაფე სასამართლოსთან ახლოს, იქირავეთ სპორტული ინვენტარი ან მოაწყეთ სასწავლო კურსები დამწყებთათვის.

სიძველეების შემოწმება

ბოლო დროს, ბაზარზე გამოჩნდა ანტიკვარების ბევრი ყალბი. ასლები იმდენად მაღალი ხარისხისაა, რომ მუზეუმის გამოცდილი ექსპერტებიც კი ვერ განასხვავებენ მათ ორიგინალისგან. ? ეს საკითხი აწუხებს ბევრ ჩვენს თანამემამულეს. ანტიკვარული ნივთების ყიდვა კარგი გრძელვადიანი ინვესტიციაა, მაგრამ ბევრს ეშინია ანტიკვარში ინვესტიციის ჩადება, რადგან მათ ნამდვილობაში ეჭვი ეპარება. ამრიგად, ბევრმა კერძო კომპანიამ დაიწყო კლიენტებისთვის პროფესიონალური მომსახურების შეთავაზება ანტიკვარული ნივთების შესაფასებლად. ამ ორგანიზაციების შემოსავალი წელიწადში დაახლოებით 100% -ს შეადგენს. ასეთი ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ კარგად უნდა იცოდეთ ანტიკვარიატი ან დაიქირაოთ გამოცდილი შემფასებლები.

კერძო საბავშვო ბაღი

თუ გსურთ დაიწყოთ მომგებიანი მცირე ბიზნესი რუსეთში, გახსენით კერძო საბავშვო ბაღი. ჩვენს ქვეყანაში, უკვე გაცილებით მეტი ასეთი დაწესებულებაა ვიდრე სახელმწიფო. ყოველთვიური გადასახადი ბავშვისთვის, რომელიც დადის საბავშვო ბაღში, არის 10–20 ათასი რუბლი. შესაბამისად, 30 ბავშვის ჯგუფი 300-600 ათას რუბლს მოიტანს. თუ თქვენ გამოაკლებთ კვების ღირებულებას, პერსონალის ხელფასებს და შენობის ქირაობას, იქნება დაახლოებით 150-300 ათასი რუბლი წმინდა მოგება. გარდა ამისა, მშობლები იხდიან თავდაპირველ გადასახადს 25-30 ათასი რუბლისთვის. ზოგიერთი კერძო სკოლამდელი დაწესებულება ყოველწლიურად იხდის ამ საფასურს.

ამ ბიზნესს აქვს სწრაფი ანაზღაურება. თუმცა, მას არ სჭირდება დიდი ფინანსური ინვესტიციები... დასაწყისში, თქვენ დაგჭირდებათ გარკვეული თანხა ავეჯის, სათამაშოების და დეკორაციის შესაძენად ნებართვებს... ექსპერტების აზრით, ამ ბიზნესის მომგებიანობა წელიწადში 100% -ს აღწევს. უნდა იყოს მოთხოვნადი და მომგებიანი. კერძო საბავშვო ბაღი სრულად აკმაყოფილებს ყველა ამ მოთხოვნას.

მოშენება chinchillas

ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე პერსპექტიული სახეობებიმომგებიანი მცირე ბიზნესი. ყველას, ვისაც არ აქვს გამოცდილება ბეწვის მეურნეობის სფეროში, შეუძლია ასეთი ბიზნესის ორგანიზება. დამწყებებს შეუძლიათ მოაწყონ პატარა ბეწვის მეურნეობა სახლში, რადგან ჩინჩილა არ საჭიროებს დაკავების განსაკუთრებულ პირობებს და არ ასხივებს უსიამოვნო სუნს. ვინაიდან ისინი ბალახისმჭამელები არიან, მათ გასამრავლებლად არ სჭირდებათ ბევრი საწყისი კაპიტალი. საშუალო ჩინჩილას ბეწვის ფერმის მომგებიანობა შეიძლება იყოს 300%-მდე.

მზა პროდუქცია ნაყარი გადაეცემა შუამავლებს, რომლებიც ყიდულობენ ბეწვს და ყიდიან მას აუქციონებზე დიდი საწარმოები, სპეციალიზირებულია ბეწვის პროდუქტების სამკერვალოში. ერთ კანს შეუძლია მიიღოთ 40-60 დოლარი. მოსაპოვებლად დამატებითი შემოსავალითქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მეცხოველეობის ჩინჩილები სხვა სელექციონერებზე. , შენ გადაწყვიტე. და მაინც, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ მომგებიან და უაღრესად საინტერესო ბიზნესს.

იზრდება მწვანილი

ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა შეიძლება გაიზარდოს ხარჯების შემცირებით. მაგალითად, გაზის ნაცვლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ღუმელის გათბობა. ადვილად შეიძლება განხორციელდეს სახლში. ყველაზე მნიშვნელოვანი თქვენი შრომა და მოთმინებაა.

Ფეხსაცმლის ნათება

სწორი მიდგომით, მათ შეუძლიათ კარგი მოგების მოტანა. ერთ -ერთი მათგანია ფეხსაცმლის ბრწყინვალება. ბევრი ფიქრობს, რომ ეს არ არის ძალიან სასიამოვნო საქმიანობა, რადგან წარსულში მხოლოდ ღარიბი ადამიანები იყვნენ დაკავებულნი, რომლებსაც არ შეეძლოთ თავიანთი ოჯახების შენარჩუნება ამგვარი ბიზნესით.

ჩვენს დროში, ყველაფერი შეიცვალა და ახლა არავინ აკეთებს ფეხსაცმლის გაწმენდას ხელით. კრიზისის დროს ასეთი მომგებიანი ბიზნესის გასახსნელად გჭირდებათ პატარა ოთახი და სპეციალური აღჭურვილობა. ერთი დასუფთავების ღირებულება 3 დოლარია. თუ თქვენ ემსახურებით 25 ადამიანს დღეში, ყოველთვიური შემოსავალი იქნება $ 2–2,5 ათასი. ასეთი ბიზნესი ანაზღაურდება 5-6 თვეში. მისი მომგებიანობა 50%-ს აღწევს. თუ ვერ ხვდებით რომელი ბიზნესია მომგებიანი კრიზისის დროს, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიიღოთ ეს ბიზნეს იდეა.

თავისუფალი

ის, რაც შეიძლება განხორციელდეს ინტერნეტში სახლიდან გაუსვლელად, უბრალოდ გაუთავებელია.

თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ რაც გინდათ აქ:

• ტექსტის თარგმნა უცხო ენებიდან;
• Ვებ დიზაინი;
• SEO პოპულარიზაცია;
• ბლოგინგი;
• კოპირება და სხვა.

ეს საკითხი აწუხებს ჩვენი ქვეყნის ბევრ მოქალაქეს. სინამდვილეში, ყველაფერი ძალიან მარტივია. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე კონკრეტული უნარი, დარეგისტრირდით ერთ – ერთ თავისუფალ ბირჟაზე და შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება. კარგი შეკვეთების მისაღებად, თქვენ უნდა შექმნათ პორტფოლიო. ეს, რა თქმა უნდა, წვრილმანებია, მაგრამ მათ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ. თავდაპირველად, შეგიძლიათ გააკეთოთ იაფი ამოცანები თქვენი რეიტინგის ასამაღლებლად და დადებითი გამოხმაურების მისაღებად. დროთა განმავლობაში გექნებათ რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც მოგაწვდით სამუშაოს. დღესდღეობით, ყველაზე მომგებიანი ტიპის ბიზნესი შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში, რადგან ქსელში მუშაობა არ მოითხოვს დიდ ინვესტიციებს და ამავე დროს მოაქვს კარგი სტაბილური შემოსავალი.

თვითგამონტაჟებელი იატაკები

დასაწყისში, თქვენ არ გჭირდებათ ამ სფეროს ყველა სფეროს დაფარვა. დაიწყეთ დიზაინის იატაკის დიზაინით თქვენი საოფისე ფართისთვის. ეს არის ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი პატარა ქალაქში. თუ საქმე კარგად მიდის, სხვა სფეროები შეიძლება შემოვიდეს მუშაობაში, მაგალითად, იატაკი ქვეყნის სახლების, ბინების ან საზოგადოებრივი სივრცეებისთვის. დაფუძნებული ინოვაციური ტექნოლოგიები, მოიტანეთ უზარმაზარი მოგება, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გააკეთოთ იატაკის დიზაინი, არ გამოტოვოთ ეს შესაძლებლობა.

მედიაცია

კითხვაზე, რომელი ბიზნესია ყველაზე მომგებიანი რუსეთში ახლა, ექსპერტებმა უპირველეს ყოვლისა გამოყვეს შუამავალი. ეს ბიზნეს იდეა შესაფერისია მათთვის, ვისაც სურს მიიღოს დამატებითი შემოსავალი ძირითადი სამუშაოს დატოვების გარეშე.

ამ ბიზნესის არსი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენ მიიყვანეთ მომხმარებელი კონტრაქტორთან და მიიღეთ გარკვეული საფასური ამისათვის. განვიხილოთ ეს ბიზნეს იდეა სამშენებლო კომპანიის მაგალითის გამოყენებით. რემონტის შესასრულებლად ან სამშენებლო სამუშაოებიოსტატი იღებს გარკვეულ თანხას. მოგების ნაწილს იღებს კომპანია, რომელმაც ოსტატს შესთავაზა ეს სამუშაო. მუშაობის სქემა ძალიან მარტივია - თქვენ იპოვით კვალიფიციურ თანამშრომლებს, რეკლამას აკეთებთ ინტერნეტში და პრესაში და ელოდებით კლიენტის ზარს. ერთი ოსტატი იღებს 10-12 ათას რუბლს კვირაში. თუ თქვენ აიყვანთ 8-10 თანამშრომელს და აძლევთ მათ შეკვეთებს, შეგიძლიათ კარგი მოგება მიიღოთ. ეს არის ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი საქმიანობის ყველა სხვა სფეროდან, რადგან ის არ საჭიროებს ფულადი ინვესტიციებს.

ჭურჭლის ერთჯერადი წარმოება

გაინტერესებთ რომელი ბიზნესია ყველაზე მომგებიანი რუსეთში? ჩვენს ქვეყანაში ყოველწლიურად იწარმოება ერთჯერადი ჭურჭელი 60 მილიონი დოლარის ღირებულებით. ამ პროდუქციის მთლიანი მოცულობის ნახევარი იყიდება დედაქალაქში. ერთჯერადი მწარმოებლები იღებენ უზარმაზარ მოგებას გაყიდვებიდან. ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე მომგებიანი მცირე ბიზნესი.

Მსგავსი ვიდეოები Მსგავსი ვიდეოები

იმისათვის, რომ გახსნათ ასეთი საწარმო, გჭირდებათ წარმოების ოთახიდა სპეციალური აღჭურვილობა. საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება მხოლოდ ერთი წლის მუშაობით. ერთჯერადი პლასტიკური ჭურჭლის წარმოების მომგებიანობა 70%-ს აღწევს. ერთჯერადი ჭურჭლის დამზადებაზე თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. ექსპერტებს მიაჩნიათ, რომ კრიზისი არის დიდი შესაძლებლობების დრო მისწრაფებული ბიზნესმენებისთვის, ასე რომ, თუ თქვენ დაიწყებთ თქვენს ბიზნესს ახლავე, ფაქტიურად ერთ წელიწადში ის გადაიქცევა აყვავებულ, უაღრესად მომგებიან საწარმოდ.

ძველი ავეჯის აღდგენა

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

• როგორ მივაღწიოთ მაღალი მომგებიანობაბიზნესი გაყიდვებში
• როგორია ბიზნესის მომგებიანობის გაზრდის წესები?

დღეს თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ უზარმაზარი ლიტერატურა და ტრენინგები, რომლებიც შეიცავს პასუხებს კითხვაზე, რომელიც აწუხებს ყველა მეწარმეს, კერძოდ - როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას... ამასთან, გამოცდილი ბიზნესმენების ყველა რჩევა არ არის უნივერსალური: თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვოთ ჯადოსნური სქემა, რომელიც მომენტალურად წყვეტს არსებულ პრობლემებს მომგებიანობით. მიუხედავად ამისა, რამოდენიმე რჩევა ბიზნესის მომგებიანობის შესახებ არავის დააზარალებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე მიისწრაფვის ბიზნესმენებს.

რატომ გჭირდებათ ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მისაღწევად

ბიზნესში გაყიდვების ანაზღაურება განისაზღვრება მიღებული თითოეული ვალუტის მოგების წილის პროცენტული მაჩვენებლით. შესაბამისად, გაყიდვების მომგებიანობა არის ბიზნესის წმინდა მოგების თანაფარდობა პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლების ოდენობაზე, გამრავლებული 100%-ით.

გაყიდვების მომგებიანობის გამოთვლის მკაფიო ფორმულა:

• გაყიდვების დაბრუნება = წმინდა შემოსავალი / გაყიდვები x 100%.
• გაყიდვების დაბრუნება = საოპერაციო შემოსავალი / შემოსავალი x 100%.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ რა არის ბიზნესის მომგებიანობა, თქვენ უნდა გქონდეთ გაგება შემდეგზე:

1. გაყიდვებზე დაბრუნება იძლევა შესაძლებლობას ნახოთ ბიზნესის ძირითადი პროდუქციის გაყიდვის რეალური სურათი. გარდა ამისა, ფასდება ღირებულების წილი საქონლის გაყიდვის ზოგად სქემაში.
2. გაყიდვების მომგებიანობა დიდი დახმარებაა კონტროლში საფასო პოლიტიკადა ფირმის ხარჯები. თითოეულ ფირმას აქვს საკუთარი სტრატეგიები და ტექნიკა, ამიტომ მათი მოგების ზღვარი არათანაბარია, მაშინაც კი, როდესაც მათ აქვთ ერთი და იგივე შემოსავალი, საოპერაციო შემოსავალი და გადასახადისგან თავისუფალი მოგება.
3. გაყიდვების ანაზღაურება არ აჩვენებს გრძელვადიანი ინვესტიციების დაგეგმილ ეფექტს. როდესაც ფირმას სურს შეცვალოს ტექნოლოგიური სისტემაან შეიძინეთ ინოვაციური აღჭურვილობა, ბიზნესის მომგებიანობის კოეფიციენტი შეიძლება ოდნავ შემცირდეს. თუმცა, სწორი მოდერნიზაციის სტრატეგიით, ის სწრაფად დაუბრუნდება პირვანდელ ღირებულებებს ან კიდევ გაიზრდება.

რა შეცდომები არ მოგცემთ საშუალებას მიაღწიოთ თქვენი ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას

ხშირად (კერძოდ, შემთხვევების 85% -ში) ხდება ისე, რომ ბიზნესმენი მზად არის დახუროს თავისი კომპანია, თუ ის წამგებიანია ან მიღებული მოგება მხოლოდ დაფარავს ხარჯებს. როგორც წესი, ასეთი მაჩვენებლები ტიპიურია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის მათი არსებობის პირველ წელს. თუმცა, სტატისტიკის თანახმად, იმ მიზეზების ლომის წილი, რის გამოც კომპანია მუშაობს ნულოვან დონეზე ან ზარალდება, არის იგივე მეწარმეების ნაკლოვანებები ან შეცდომები ბიზნესის კეთებისას.

ბიზნეს გეგმის შეცდომა... როდესაც თავად ბიზნესმენი იწყებს დაგეგმვას, ის განსაზღვრავს პოტენციურ ხარჯებს ფართო სპექტრით. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ მათი გადაჭარბება და დაქვეითება კრიტიკულია, ვინაიდან გადაჭარბებული შეფასების შემთხვევაში, ბიზნესმენმა უნდა დაიჭიროს თანხები, რაც შეიძლება მისთვის სასარგებლო იყოს სხვა ხარჯებისათვის. საილუსტრაციო მაგალითი: მეწარმე გეგმავს სარეკლამო კამპანიის დაწყებას მალე, მაგრამ მას შემდეგ რაც დაპირდა იმაზე ბევრად მეტ ფულს, ვიდრე რეალურად საჭიროა, მას მოუწევს თანხის აღება სხვა ხარჯების საგნიდან, მაგალითად, ხელფასიდან მუშებზე.

კითხვაზე, თუ როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას, თქვენ მუდმივად უნდა დაბრუნდეთ ცოტათი და გადახედოთ ადრე მიღებულ გადაწყვეტილებებს.

ახალბედა ბიზნესმენების მეორე საერთო შეცდომა მდგომარეობს იმაში, რომ მათი მომსახურების ან საქონლის ფასი დაუსაბუთებელია. ხშირად ბიზნესმენს ნამდვილად სურს აჩვენოს, რომ მისი მიდგომა ფასებისადმი ძალიან დემოკრატიულია, ხოლო ავიწყდება ბრუნვა და სინამდვილეში ის მხოლოდ ირიბად არის დაკავშირებული ფასების პოლიტიკის საკითხებთან. და ფასების შემცირება ბიზნესის მარკეტინგული ხელშეწყობის ღირებულების გარეშე ხშირად აბათილებს კომპანიის ყველა ძალისხმევას. Როდესაც სარეკლამო კამპანიაგანხორციელდა და ამან გამოიწვია სამომხმარებლო ნაკადის ზრდა, მისი შემდგომი შემცირება შეიძლება გამოწვეული იყოს კონკურენტების ქმედებებით, რომლებმაც განახორციელეს მსგავსი ქმედებები.

მესამე ეტაპი იმის გადაწყვეტაში, თუ როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას, არის საჭიროება შრომის პროდუქტიულობის გათვალისწინება.კრიტერიუმები, როგორიცაა დასაქმებულთა კვალიფიკაცია, მათი უნარები და მოტივაციის დონე კომპანიის ბრუნვის გაზრდის თვალსაზრისით, საკმაოდ ძლიერ გავლენას ახდენს ბიზნესზე. პერსონალის მოტივირების უმარტივესი გზა არის ფინანსური. საკუთარი თავისთვის რჩევის აღების უნარი გაზრდის მიმტანების კეთილგანწყობას და სარგებლობას, გამყიდველზე შემოსავლის პროცენტის გადახდა აიძულებს მას მყიდველს მეტი პროდუქტი ურჩიოს.

კიდევ ერთი პროდუქტიული ვარიანტი: მუდმივი ფინანსური ზრდის შესაძლებლობა და საუკეთესო თანამშრომლების გამოვლენის მკაფიო სისტემა. ყველა სახის "საპატიო დაფა", თვის ბონუსების გადახდა, საჩუქრები დღესასწაულებისთვის ეფექტურია.

მთავარი სტერეოტიპი, რომელიც ხელს უშლის ბიზნესის განვითარებას, ნამდვილად არის რეკლამის ნაკლებობა.არავინ ამტკიცებს, რომ წარმატებულ პროდუქტს და ბიზნესს ნამდვილად არ სჭირდება აქტიური პოპულარიზაცია, მაგრამ ძალიან მომგებიანი საწარმოც კი შეიძლება აღმოჩნდეს ისეთ სიტუაციაში, როდესაც კონკურენტი ფირმების მარკეტინგული საქმიანობა აიძულებს მყიდველს გადავიდეს მათ მხარეს. აქ უკვე აუცილებელია ფოკუსირება ბიზნესის სწორ და ეფექტურ მარკეტინგულ წახალისებაზე.

როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას

ეს ძალიან ეფექტურია, თუ თქვენს კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს ჩვეულებრივი არჩევანის გაკეთება და VIP პროდუქტები... გამყიდველები ჩვეულებრივ მიმართავენ ამ სქემას, გვთავაზობენ არა მხოლოდ ჩვეულებრივი წიგნის შეძენას 250 რუბლისთვის, არამედ უფრო ძვირი საჩუქრის დიზაინში, მაგალითად, 1500 რუბლისთვის.

შესანიშნავი ვარიანტი შესთავაზა განათების მაღაზიამ: გაყიდვების ზღვრის გასაზრდელად, მაღაზიამ დაიწყო სტანდარტული განათების მოწყობილობების შეთავაზება ეკონომიკურ LED- ებთან და მართვის პანელთან ერთად. ასეთი კონფიგურაცია უფრო საინტერესო და მიმზიდველია მყიდველისთვის, იმისდა მიუხედავად, რომ მისი ღირებულება გაიზარდა 15-20%-ით, მომგებიანობა გახდა 30%.

გადახდის დროს, თქვენ უნდა შესთავაზოთ მსგავსი პროდუქტები... ეს არის საკმაოდ ეფექტური სქემა, რომელსაც იყენებენ წარმატებული ონლაინ მაღაზიები. მომხმარებელი ათვალიერებს კატალოგს და მის პარალელურად ნაჩვენებია, მაგალითად, დამატებითი პროდუქტი, რომელსაც ეწოდება "სრულყოფილი მატჩი": მაგალითად, ჩანთის შეკვეთისას, თავად სერვისი გააკეთებს აქსესუარების შერჩევას, რომლებიც მასთან ჰარმონიაში.

აუცილებელია რეგულარულად განაახლოთ ასორტიმენტი, შეავსოთ იგი ახალი პროდუქტებით, რომლებიც, როგორც წესი, უფრო ძვირია, ვიდრე წარსული კოლექციების პროდუქტები.

შეინახეთ სტატისტიკა.ერთხელ სავაჭრო ცენტრების ქსელის მენეჯერებმა გაანალიზეს ბრენდების მომგებიანობა მათ კატალოგში. მათ შეადარეს გაყიდვები წინასწარ და დროულად. ანალიზმა გამოავლინა ბრენდები მომგებიანობის უმაღლესი დონით. ამის შემდეგ გამოვლინდა ბრენდების სამი ჯგუფი - კარგი, საშუალო და საუკეთესო მომგებიანობით. ამრიგად, მაღაზიამ შეძლო მაღალი მომგებიანობის მქონე ბრენდების იდენტიფიცირება და მათი წილი შესყიდვებში გაიზარდა. ამან განაპირობა გაყიდვების 12% დაბრუნება.

გთავაზობთ ექსკლუზიურს... თუ თქვენ გთავაზობთ ექსკლუზიურ შეთავაზებებს, ეს დაგეხმარებათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი სტანდარტულ შეთავაზებებთან შედარებით. ეს არის, მაგალითად, საქონლისა და ორიგინალური პროდუქციის ექსკლუზიური წარმოება. მაგალითად, განათების მწარმოებელმა შეძლო გაზარდოს თავისი მომგებიანობა 30%-ით და მიაღწია 60%დონეს.

როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას: 6 გზა

1. პროდუქტის გაყიდვა უფრო მაღალი ღირებულებით.

თავდაპირველად, მყიდველი უნდა დაინტერესდეს ჩინეთიდან კარგი და იაფი პროდუქტით: ის კმაყოფილი იქნება ასეთი შენაძენით. მაგრამ ასეთ მომგებიანობას არ შეიძლება ვუწოდოთ მაღალი და ასევე პრობლემატურია კარგი მარკირების გაკეთება. ამიტომ, თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ უფრო მაღალი ფასის კატეგორიის საქონლის გაყიდვას და იმისათვის, რომ მათი გაყიდვების მომგებიანობა მაღალი იყოს, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება კლიენტთან პირადი ურთიერთობების დამყარებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რას ფიქრობს მყიდველი ასეთ პროდუქტზე.

ნათელი მაგალითის მოყვანა შეიძლება: რამდენიმე ხნის წინ წარმატებული ფრენჩაიზია რთულ სიტუაციაში აღმოჩნდა - მომხმარებლებმა მოკლე დროში დაიწყეს იაფი ხელმოწერების შეძენა. ამის გამო დარბაზი გამუდმებით გადატვირთული იყო, მაგრამ ვერ მოხერხდა იმ გეგმის მიხედვით მოსალოდნელი შემოსავლების მიღება. შემდეგ დარბაზმა შეწყვიტა ერთჯერადი ხელმოწერების გაყიდვა და ხელმოწერის ღირებულება გაორმაგდა სამი თვით. ანუ, ყურადღება გადატანილია გრძელვადიან გამოწერებზე. ასე რომ, დარბაზმა შეინარჩუნა ხელმოწერების ფასები და კიდევ გაზარდა მათთვის გათვალისწინებული ვიზიტების რაოდენობა.

დაემატა კიდევ ორი ​​სერვისი: განვადებით გადახდა მათთვის, ვინც ყიდულობს ხელმოწერას დიდი ხნის განმავლობაში და სტუმრებისთვის პრემიების მიწოდება მომხმარებლებისთვის. რას ნიშნავს: თითოეულ კლიენტს შეუძლია მოიწვიოს მეგობრები ტრენინგზე უფასოდ. ჩვეულებრივ, ასეთი სტუმრის შემდეგ კლიენტი ყიდულობს ხელმოწერას რამდენიმე კლასისთვის.

1. მენეჯერების მოტივაცია.

დაბალი ფასის გასაყიდად მენეჯერმა უნდა დაუკავშირდეს კომერციულ დირექტორს ან გაყიდვების განყოფილების უფროსს დამატებითი ფასდაკლებისთვის. შემდეგ, ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მიღწევა შესაძლებელია პერსპექტიულ კლიენტებთან შემდგომი მუშაობის გეგმების დახმარებით ან დიდი შეკვეთების დაპირებით, მაგრამ არა მენეჯერის სურვილით, გეგმა აუცილებლად მიაღწიოს გეგმას.

მენეჯერის ფულადი სტიმული უნდა იყოს დამოკიდებული ბიზნესის მომგებიანობის გეგმის შესრულებაზე. მაგალითად, გაყიდვების პროცენტი, რომელსაც კომპანია უზრუნველყოფს, უნდა გამრავლდეს გარკვეულ კოეფიციენტზე, ასეთი სქემა ხელს შეუწყობს მენეჯერების მოტივაციას გეგმის შესასრულებლად. ეს მაჩვენებელი შეიძლება იყოს 1 -დან 1.2 -მდე. და, ვთქვათ, თუ მიზნობრივი შედეგი მიიღწევა, კოეფიციენტი იქნება 1 -ის ტოლი, ხოლო თუ ზედმეტად შევსებულია, ის იქნება 1.2.

მენეჯერებმა უნდა ახსნან, რომ უფრო პროდუქტიული იქნება გაყიდვა ყველაზე მომგებიანი საქონლისა (მათი ფასი 2-3-ჯერ მეტია ვიდრე სხვა საქონლის ფასი). და ამ პრობლემის გადასაჭრელად, შეგიძლიათ დააწესოთ პრემიები, რომლებიც ჩაირიცხება გაყიდვისას.

1. მომსახურების დონე.

ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მისაღწევად აუცილებელია საქონლის ღირებულების გაზრდა მათი ღირებულების გაზრდით.

საქონლის ღირებულების გასაზრდელად გჭირდებათ:

• უზრუნველყოს უფასო მიწოდება.
• დაარეგულირეთ მკაფიო მიწოდება.
• მოამზადეთ პარტნიორები გაყიდვებში.
• გაამარტივეთ შეკვეთის სქემა კომპანიის ვებსაიტის საშუალებით, მოაწყვეთ პირადი ანგარიში საბითუმო მყიდველებისთვის.
• დაიქირავეთ მეგობრული და კომპეტენტური კონსულტანტები (ან ჩაატარეთ ტრენინგი მათთვის, ვინც უკვე მუშაობს).

1. ჩეკში ნივთების რაოდენობის ზრდა.

ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მისაღწევად, შეგიძლიათ გააფართოვოთ ჩეკი - ეს გამყიდველისთვის მნიშვნელოვანი პარამეტრია. ეს ყველაზე ნათლად შეიძლება გამოჩნდეს b2c ბაზრის გაყიდვების მაგალითით.

შესაძლებელია ჩეკში საქონლის რაოდენობის გაზრდა, თუ კლიენტის ადგილას დგახართ: მნიშვნელოვანია ვივარაუდოთ, რა პრობლემებთან შეიძლება იყოს დაკავშირებული საქონლის შეძენა, ან რა, პირიქით, დაინტერესდება მას (ანუ რა დაკავშირებული საქონელი შეიძლება გაგრძელდეს ჩეკზე). მნიშვნელოვანია ინიციატივის ჩვენება: მყიდველის ნდობა ზუსტად იმაში გამოიხატება, რომ ის თქვენგან ყიდულობს. რაც უფრო მეტ გაყიდვას განახორციელებთ, მით უფრო ადვილი იქნება ყოველი მომდევნო გაყიდვის განხორციელება.

1. შემცირებული ხარჯები.

როდესაც ხარჯების ბიუჯეტზე შეთანხმდებით, გამორიცხეთ ის, რაც არანაირად არ იმოქმედებს გაყიდვების ზრდაზე: მაგალითად, გამოფენებში მონაწილეობა. ამის ნაცვლად, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მომხმარებლებთან ურთიერთობებზე, მათ შორის პოტენციურებზე. ჩაატარეთ მიზნობრივი გაგზავნა, ინდივიდუალური პრეზენტაციები და სხვა.

1. პროდუქციის ფასის ზრდა.

მეთოდი, რომელიც მოითხოვს მაქსიმალურ ზრუნვას მის განხორციელებაში. უნდა გვესმოდეს, რომ ბიზნესში ფასების პოლიტიკის მნიშვნელოვანმა ცვლილებებმა შეიძლება გამოიწვიოს სტრესი მომხმარებლებისთვის, ამიტომ მათ შეუძლიათ აირჩიონ უფრო სტაბილური პროდუქტის ყიდვა. მაგრამ თუნდაც გაზრდილი ფასი ბრენდიდა მაინც, იქნებიან მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან სიტყვასიტყვით მისცენ ნებისმიერი თანხა მის პროდუქტებზე.