Come trovare clienti per il lavoro di finitura. Sono costruttore. Come trovare clienti

Definizione del pubblico di destinazione
Personalizza gli annunci
Ottieni abbonati mirati
Ottieni applicazioni

La società "Chestny Remont" è impegnata nella decorazione completa e parziale di appartamenti a San Pietroburgo. Aiutano anche con l'accettazione gratuita di appartamenti nei nuovi edifici. Prima di allora, le campagne pubblicitarie erano già state effettuate su Vkontakte, ma non hanno portato risultati e hanno deciso di contattarmi per attirare i clienti di ristrutturazioni di appartamenti da questo social network.

Prima di iniziare, devi preparare una pagina di destinazione (in questo caso, un gruppo) per il traffico. Per prima cosa ha chiesto al cliente di cambiare la copertina e di riempire il gruppo di contenuti unici. Hanno iniziato a utilizzare post con foto colorate, sondaggi e hashtag raccolti.

Un funnel di vendita è uno strumento di analisi che ti consente di capire in che modo il tuo potenziale cliente prende la decisione di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Quando ho lavorato a questo progetto, ho deciso di utilizzare 3 canalizzazioni di vendita:

Dopo aver parlato con il cliente, ho identificato i seguenti segmenti di pubblico nella mappa mentale:

Raccolgo basi su:

Concorrenti
Complessi residenziali
Amici dei dipendenti concorrenti
Categorie di interesse

Oltretutto:

Analizzo i post popolari nell'argomento per capire quali immagini negli annunci hanno maggiori probabilità di colpire.
Raccolgo il kernel per capire meglio pubblico di destinazione: dati demografici, in quali gruppi. Molto spesso, le ragazze dai 20 ai 45 anni sono interessate alle riparazioni. Sono anche in 2-3 gruppi su interior design e belle finiture.

Per testare l'annuncio vengono utilizzate immagini da Internet o foto fornite dal cliente. Testi anche gli inviti all'azione. Ad esempio: "Vai e unisciti / Vai e compila / Iscriviti e ottieni uno sconto". Il risultato sono 20-30 post con varie immagini e appelli. Scelgo basi calde per il test, raccolte da concorrenti e Complessi Residenziali.. Svito e vedo quali post hanno il CTR più alto, la conversione in abbonamento e il rapporto tra positivo e negativo.

Esempio di annuncio per la ristrutturazione di appartamenti VKontakte

Nel corso dei lavori sono stati svelati alcuni annunci “non idonei” alla pubblicità:

Promozioni fallite

1. Pubblico che si è comportato bene in questa nicchia: complessi residenziali e concorrenti.

Portano costantemente domande per 100-300 rubli, il che rende molto felici me e il mio cliente.

2. Devi elaborare il contenuto del gruppo.

All'inizio del lavoro, un abbonamento a un gruppo (per un pubblico caldo) costa 50 rubli! È molto, vero? Pertanto, è stato deciso di modificare completamente il piano dei contenuti nel gruppo e, di conseguenza, il prezzo è sceso a 20 rubli per abbonato.

3. Progettazione.

Il design dovrebbe ispirare fiducia e apparire decente tra i concorrenti che hanno un design terribile.

4. Riparazione dopo alcuni mesi.

Questa nicchia non è la più veloce nel realizzare un profitto, ma questo è il suo vantaggio. Riscaldando costantemente gli abbonati con l'aiuto dei contenuti, mostriamo loro la nostra professionalità e il fatto che possiamo affidarci le riparazioni nel loro appartamento. E se, su base continuativa, porti ordini al cliente per 100-300 rubli (e anche meno), questa sarà considerata un'ottima base per una cooperazione a lungo termine.

Ora sai dove portare i clienti per la ristrutturazione di un appartamento e come scrivere un annuncio per trovare molti clienti. Puoi guardare ancora una volta il testo degli annunci negli esempi del mio caso e, sulla base di esso, creare il tuo testo di vendita per la ristrutturazione di appartamenti pubblicitari. Se qualcosa non è chiaro, assicurati di scrivere nei commenti.

L'attività di costruzione è stata e rimane una delle più redditizie. Non importa quanto sia costoso il terreno su cui deve crescere la nuova casa, e non importa quanto aumenti l'inflazione, sarà comunque redditizio per te costruire e vendere condomini. Naturalmente, anche l'attività di rifinitura e riparazione di appartamenti è considerata una delle più redditizie. È stato, è e sarà certamente finché esisterà la nostra civiltà.

Un business che non è un ostacolo alla concorrenza

Gli esperti in questo campo sono sicuri che fintanto che le abitazioni vengono costruite, vendute o scambiate, le società di riparazione e finitura saranno follemente redditizie. Basti pensare a quanto sia inesauribile questo mercato.

Del resto, oltre alla nuova tendenza ad affittare nuovi appartamenti per autofinitura, ci sono migliaia di appartamenti legati alle abitazioni secondarie, che almeno una volta ogni 7 anni necessitano almeno di “cosmetici”.

Allo stesso tempo, solo pochi proprietari decidono di incollare la carta da parati e di riposizionare il linoleum da soli. La parte del leone dei russi preferisce chiedere aiuto a un'azienda specializzata. Pertanto, l'attività di rifinitura e riparazione di appartamenti è sempre rilevante. C'è abbastanza lavoro per tutti, nonostante l'alto livello di concorrenza.

Come si spalma di miele? Perché molti cercano di aprire un'azienda di ristrutturazione di appartamenti?

Vediamo cosa c'è di così attraente in questa linea di business? In primo luogo, il fatto che è consuetudine effettuare tutti i pagamenti qui in contanti e, in secondo luogo, non è possibile pagare le tasse, poiché le autorità fiscali semplicemente non hanno alcun modo per valutare realisticamente la quantità di lavoro svolto.

Pertanto, ci sono molte scappatoie per nascondere il vero reddito. In nessun modo ti stiamo incoraggiando a farlo. Le tasse devono essere pagate. Non sono così grandiosi, ma le conseguenze del nascondersi possono causare un colpo molto tangibile alle tasche e rovinare l'immagine dell'azienda.

Eppure, molte aziende negligenti operano in questo mercato utilizzando schemi "grigi". A volte alcune organizzazioni, avendo tutto il necessario permessi, svolge ancora le sue attività come "alla vecchia maniera", cioè senza un corretto ordinamento.

In modo che le finanze non cantino romanzi

Il secondo punto positivo è la soglia relativamente bassa per entrare in questo campo di attività. Nella prima fase, puoi cavartela con un minimo di $ 10.000. Questo denaro sarà distribuito ai seguenti bisogni:

circa $ 3.000 per scartoffie e ottenimento di una licenza,
per l'acquisto di uno strumento professionale per la riparazione e la decorazione - $ 5.000.
comprare un'auto usata - circa $ 2.000.

Come puoi vedere, l'investimento è davvero piccolo. Le spese principali sono legate alla necessità di aprire un'impresa di finiture di appartamenti e acquistare uno strumento per eseguire i lavori. Non è necessario avere un ufficio nel centro della capitale con bandiere del pathos e segretarie dalle gambe lunghe. All'inizio, puoi fare a meno di affittare una stanza.

La cosa più importante per te è reclutare personale bravi specialisti e risolvere il problema di come trovare un cliente per ristrutturare un appartamento. Olyt mostra che quasi tutti i clienti (per la precisione, l'80%) richiedono servizi sulla base di raccomandazioni. Pertanto, ti consigliamo di concentrarti sulla selezione di personale eccellente e su prestazioni davvero di alta qualità di tutto il lavoro. Solo in questo caso puoi sognare uffici lussuosi e guadagni multimilionari.

Quali servizi vengono forniti?

I clienti, di regola, si rivolgono per ordinare riparazioni di classe economica (con pretesa di lusso, ma eseguite con materiali economici), cosmetici (carta da parati, pittura e così via) e di lusso (qui l'immaginazione del cliente non è limitata da nulla) .

Quest'ultimo tipo di lavoro è considerato uno dei più pregiati e più costosi. Può costare circa $ 100-150. metro quadro. Come parte di questa riparazione, le pareti vengono livellate. Sono rivestiti con diversi strati di un materiale speciale e quindi levigati per ottenere superfici perfette.

Sul soffitto possono essere disposte strutture a due e tre livelli in cartongesso con una forma decorata e una brillantezza abbagliante di faretti. Inutile dire che nel lavoro vengono utilizzati solo i migliori materiali europei?

E se costasse meno??

Il livello sottostante sta riparando la classe economica. Richiede costi finanziari e di tempo notevolmente inferiori. Tali riparazioni possono costare circa $ 80 per 1 mq. M. A causa di cosa può ridurre il prezzo? Innanzitutto, a causa della minore intensità di manodopera di tutte le operazioni.

Quindi, ad esempio, non è possibile livellare l'intero muro, ma solo una parte di esso (20 centimetri sopra e sotto), questo crea un aspetto illusorio di geometria regolare. Infine, il lavoro cosmetico è considerato il più economico. Hanno un valore non superiore a $ 40 al mq. M. Il massimo che fa un'impresa di costruzioni e finiture è la rimozione della vecchia carta da parati, l'incollaggio di nuove, l'imbiancatura del soffitto e, se necessario, la sostituzione totale o parziale delle piastrelle.

Ora sui tempi e sulla redditività

Per fare una ristrutturazione di alta qualità e completa del livello di lusso in un appartamento di tre locali, ci vogliono circa tre mesi. Ma questo è previsto che l'azienda disponga del personale necessario di dipendenti altamente qualificati che faranno tutto in buona fede e rapidamente. In pratica, questi lavori possono richiedere fino a sei mesi.

E il punto qui non è solo che gli specialisti potrebbero non essere dello stesso livello di quanto affermato in precedenza, ma nelle caratteristiche del processo tecnologico. Alcune operazioni vengono eseguite in stretta sequenza una dopo l'altra e con alcune pause temporanee, che consentono ai materiali di asciugarsi correttamente e di rafforzarsi. Affinché tutto fila liscio, l'azienda elabora un business plan per la riparazione di un appartamento, che viene poi concordato con il cliente e approvato.

Questo articolo è stato scritto da me per artigiani privati, piccoli team e proprietari di aziende di riparazione che sperimentano una carenza di ordini per la ristrutturazione di appartamenti o il loro flusso instabile (a volte denso, a volte vuoto).

Lavoro nel settore edile da parecchio tempo con direzioni diverse, in particolare con la direzione della riparazione e decorazione di appartamenti/casette, e, analizzando le richieste che ricevo, vedo che lo stato delle cose per ogni richiedente è lo stesso, nonostante i clienti provengano da regioni diverse e, spesso, veramente maestri del loro mestiere, attenti alle risultato di qualità per i loro clienti.

Ognuno di loro sta vivendo reali difficoltà nell'attirare clienti. Il passaparola è instabile, Avito ha smesso di funzionare, la pubblicità a pagamento (Yandex direct, il sito e la sua promozione) è cara, ma i soldi sono finiti, e non ci sono state chiamate e non..

In questo articolo, condividerò con te metodi online efficaci per attirare clienti nella tua attività di riparazione.

Ricorda! Se qualche metodo non ti ha portato risultati, analizza perché. 95% che usi in modo improprio questo strumento. Devi testare diversi approcci, analizzare il risultato, testare ulteriormente. Non appena il risultato è andato, pensa a come rafforzarlo.

Video di presentazione:

10 modi offline per attirare clienti per lavori di ristrutturazione di appartamenti

Prima di scrivere questo materiale, ho studiato cosa scrivono gli altri su questo argomento. E sono rimasto sorpreso dal fatto che semplicemente non ci siano materiali degni a tutti gli effetti. Di articolo in articolo si riscrive la stessa cosa...

Pertanto, all'inizio, fornirò sotto forma di un breve elenco di metodi offline (banali, menzionati su Internet) per attirare i clienti nell'attività di riparazione. L'efficacia di questo o quel metodo è diversa e dipende dal messaggio pubblicitario (offerta), dal design, dalla posizione, ecc.

Non posso fornire dettagli su questi metodi, perché. Sono specializzato esclusivamente nell'attirare clienti da Internet. Se qualche metodo ti interessa, cerca i dettagli sulla sua implementazione su Internet.

I metodi sono i seguenti:

promozioni e volantini;
pubblicità in ingressi, ascensori, recinzioni;
collaborazione con designer, architetti;
partnership con aziende in settori correlati (che hanno il tuo pubblico di destinazione);
pubblicità in regionale pubblicazioni a stampa(giornali, riviste);
passaparola (questo è "per dessert", compare quando si guadagnano reputazione e clienti soddisfatti).

E ora passiamo ai modi online più interessanti ed efficaci per attirare ordini privati per la riparazione e la decorazione degli appartamenti.

Come scrivere un annuncio per la ristrutturazione di un appartamento

In questo momento, vai su Avito o su qualsiasi altra bacheca e scansiona gli annunci nella sezione di ristrutturazione dell'appartamento, Ho visto questo orrore tranquillo:

Cosa ne pensi? Degno di nota?

Cosa ne pensi:

Gli annunci con prezzi di 100-800 rubli sembrano efficaci e realistici?
È utile ottimizzare gli annunci per le query che gli utenti digitano (io, in particolare, ho digitato "ristrutturazione appartamento")?
Le immagini di alcuni annunci sono accattivanti?

Naturalmente, tutto questo è soggettivo, ma per la maggior parte funziona male.

Ti darò alcune cose di base che dovresti sapere quando compili (scrivi) annunci per bacheche o volantini stampati:

Dimentica le parole comuni, le promesse, le "garanzie". Quasi tutti gli annunci ne sono pieni. Non è solo che non ci credono, non ci prestano attenzione. Concentrati esclusivamente su ciò che conta davvero per i tuoi clienti. Ricorda cosa ti chiedono i clienti nella comunicazione. A cosa stanno prestando attenzione? Di cosa hanno paura, ecc. E concentrati su quello nei tuoi annunci.
Scrivi brevemente, chiaramente, al punto. Dimentica "acqua" e titoli e testi vuoti. Questo non funziona. Nessuno leggerà "fogli" di testo, soprattutto se non sono formattati (non suddivisi in paragrafi). Trasforma il tuo annuncio in una serie di chiari punti di discussione.
Il titolo dovrebbe agganciare e farti fare clic.. Il titolo dovrebbe impegnarsi nella successiva lettura dell'annuncio. Devi "colpire" un potenziale cliente. Per fare questo, devi conoscere il tuo pubblico e sentire i suoi dolori e bisogni.
Accattivante foto dell'annuncio. Pensa a come ti distingui e cosa ti aiuterà a selezionare il tuo annuncio e a fare clic su di esso?
Componi molti annunci e testali. Crea almeno 10 annunci diversi con titoli e annunci fotografici diversi. Accendili uno per uno e misura il risultato sotto forma di visualizzazioni e qualità dei risultati. Registra il risultato in un foglio di lavoro (Excel o Google Docs).
Il testo dell'annuncio deve essere scritto nella lingua dei vantaggi. Dimentica i "materiali da costruzione di qualità" e simili cliché. Trasformalo in "materiali da costruzione con una garanzia scritta di 25 anni" e così via.
Non commettere errori nel testo. Gli errori spaventano e riducono drasticamente il tasso di conversione. Ti formi immediatamente un'opinione negativa su te stesso.
1 servizio = 1 annuncio. Se ti occupi di "ristrutturazione di bagni", dovresti avere annunci separati per "ristrutturazione di bagni combinati", "riparazione di un bagno separato", "combinazione di un bagno", "riparazione di un bagno di 1,5 mq". . E in ogni caso separatoÈ necessario personalizzare la descrizione per un servizio specifico. Se è possibile indicare i prezzi per soluzione chiavi in mano- fallo.
Indica il tuo vero nome + aggiungi una foto personale. Vuoi che le persone credano in te e paghino soldi in futuro. Quindi non nasconderti. Elimina la distanza tra te e il cliente. Dimostra di essere una persona reale.
Non sostituire la descrizione del servizio con un collegamento a un sito con questa descrizione. Non essere pigro per scrivere un annuncio per la bacheca. Perderai la parte del leone del pubblico pubblicando collegamenti a risorse di terze parti invece di pubblicare una descrizione qui e ora.
Usa le parole chiave negli annunci. Inserisci organicamente le frasi relative al tuo annuncio nel titolo e nel testo.
Rispondere prontamente alle richieste. Che si tratti di messaggi privati account personale o chiamate con SMS. Rimani connesso e non avere freddo.

Dove inserire un annuncio sulla ristrutturazione di appartamenti (bacheche)

Metodo 2. Avito.ru

Infatti autostrada senza pedaggio con l'opportunità di acquistare una varietà di pacchetti avanzati con caratteristiche pubblicitarie(evidenziazione nei risultati di ricerca, sollevamento, ecc.).

Registrati, nella sezione "Servizi", pubblica il tuo annuncio. Rendilo il più venduto possibile nel senso che:

mostra i vantaggi della tua offerta;
affrontare le obiezioni più comuni;
rispondere alle domande chiave;
mostrare l'alto valore della tua offerta;
fornisci esempi del tuo lavoro

Metodo 3. Scambi di ordini per la ristrutturazione di appartamenti (aggregatori di servizi di riparazione)

Per te, ho fatto una selezione di tali piattaforme di scambio. Registrati, compila il tuo profilo con alta qualità, trova opportunità per aumentare il ritorno del tuo account su un sito specifico. Guadagnare buona valutazione e vai!

19+ scambi di ordini per la riparazione e la decorazione di appartamenti (aggregatori):

Metodo 4. Social network (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Concentrati sulle pubblicazioni fotografiche (esempi di lavoro da oggetti reali) con una descrizione di cosa fai, come lo fai, perché lo fai. Tutte queste sfumature mostreranno ai tuoi potenziali clienti la tua professionalità e attenzione ai dettagli, questo è molto importante.

Per srotolare usa:

Ciascuno dei metodi funziona e porta i clienti. Basta prendere e implementare!

Metodo 5. Directory aziendali globali e locali

I cataloghi globali sono generalmente una sezione separata di un portale più ampio o un portale autonomo.

Possono essere sia generaliste (cioè suddivise in varie categorie tematiche, tra cui la “ristrutturazione di appartamenti”), sia specializzate, dove si trovano solo cantieri.

Di solito tutte le directory hanno un collegamento alla regione.

Tuttavia, presta anche molta attenzione agli elenchi locali e regionali.

Ad esempio, nei distretti di Mosca hanno i propri forum e directory. Rimani in loro.

O, ad esempio, vieni dalla città di "Lyubertsy" nella regione di Mosca, ci sono risorse con cataloghi lì. Il posizionamento su di essi darà il massimo effetto.

Di seguito sono riportati alcuni dei migliori risorse gratuite per accogliere sia generale che puramente edile.

5 cataloghi tematici generali delle aziende:

Puoi raccogliere altre directory guidando una query in Yandex " catalogo delle aziende aggiungere sito web" e simili.

5 cataloghi edilizi di aziende:

Puoi raccogliere altri cataloghi di edifici guidando una query in Yandex " Catalogare imprese edili Aggiungi sito”, “cataloghi di imprese edili”, “directory di cantiere" eccetera.

Metodo 6. Forum tematici regionali

Crea un account sul forum, compilalo e aiuta i potenziali clienti con domande, rispondi alle loro domande. Non impegnarti in pubblicità aggressiva, ti allontanerà solo o potresti semplicemente essere bannato per aver violato le regole del sito.

Questo metodo non è veloce, ma sul "braccio lungo". Prendi l'abitudine di monitorare nuovi argomenti ogni giorno o ogni altro giorno e rispondere.

Metodo 7. Forum "mamma".

Questo metodo non è del tutto onesto e sta nel fatto che trovi forum in cui vengono discussi argomenti di "truffatori" o, in generale, squadre di riparazione senza scrupoli.

Ti registri sotto le spoglie di un membro del forum "locale", riempi una dozzina di post in diversi rami per naturalezza, e poi condividi la tua storia inventata, ma il più realistica possibile, di una cooperazione senza successo con un team privato che ha preso i soldi, non ha fatto nulla e scomparso.

Di conseguenza, ho dovuto candidarmi in azienda, affidandomi allo stile di lavoro che mi piaceva, ecc. eccetera. Sorprendentemente, tutto è stato fatto in modo chiaro, i lavoratori erano puliti, hanno ripulito da soli, educati ... Hanno dato una garanzia ... L'importante è NON scrivere il nome dell'azienda =)

Metodo 8. Tour virtuali, panorami

Il metodo funziona alla grande in questa nicchia! Idealmente, crea gli stessi panorami PRIMA e DOPO, oltre a tour virtuali per il sito (visualizzati anche sui telefoni cellulari) e su Facebook.

Con il loro aiuto, puoi mostrare la bellezza della riparazione, ciò che i potenziali clienti amano.

Sì, deve essere fatto per ogni progetto ed è un costo aggiuntivo (anche se preferisco definirlo un investimento), ma alla fine funzionerà per te.

Metodo 9. Canale Youtube con video tematici

Notiamo che dall'anno scorso le persone sono diventate molto più attive nell'applicare dopo aver visto i video di Youtube. Allo stesso tempo, in relazione a ciò, si sente che la linea di sfiducia è completamente o quasi completamente distrutta.

Allora, diventa un blogger! Scrivi video utili, rispondi alle domande dei clienti attuali (sono uguali per la maggior parte, se non per tutti), promuovi i tuoi video!

Più velocemente inizi, più visualizzazioni mirate hai, più "scarico".

Metodo 10. Vendita in 2 fasi

Nonostante se ne parli da diversi anni, il 99% non lo attua, nascondendosi dietro la sfiducia (in realtà, la pigrizia) in questa "azione".

Che cos'è la vendita in due fasi? Questo è quando, nella prima fase della datazione, offri gratuitamente a un potenziale cliente qualcosa di valore in cambio delle sue informazioni di contatto (di solito un indirizzo e-mail / numero di telefono).

Free, per essere scaricato attivamente, deve avere un valore molto alto per un potenziale cliente. Dovrebbe "colpire" proprio nel suo dolore principale.

A titolo di esempio, citerò gli argomenti "banali" - " Come risparmiare fino al 30% sulla ristrutturazione dell'appartamento!" o " Come distinguere un appaltatore senza scrupoli e risparmiare più di centomila sulle riparazioni!”

Ma iscriversi è metà della battaglia! Inoltre, il tuo compito è creare fiducia tra te e un potenziale cliente, per ricordarti di te fino a quando non viene presa una decisione. Chiamare un misuratore in loco e sviluppare un preventivo di riparazione può servire come azione di conversione.

Metodo 11. Yandex Direct per la ristrutturazione di appartamenti

Questo è probabilmente il metodo più famoso che quasi tutti hanno provato, ma allo stesso tempo ha portato delusione al 97% di coloro che lo hanno provato.

Tuttavia, vedendo come le persone fallite hanno impostato Direct, non vedo nulla di sorprendente in questo.

Importante! Ricetta per il fallimento: aggiungi 10 parole, inventa 1 annuncio per loro, imposta un'offerta per clic e metti denaro sul conto ...

Yandex Direct, se usato correttamente, dà risultati molto interessanti, sia a Mosca che nelle regioni.

Importante! A Mosca, il costo minimo di una domanda di ristrutturazione di appartamenti è di 250 rubli.

Tuttavia, al fine di raggiungere dato risultato, è necessario lavorare a stretto contatto sia sulla pubblicità che sul sito stesso. È necessario comprendere che la conversione all'applicazione e il relativo costo dipendono direttamente dall'offerta e dal portafoglio.

Yandex Direct ha una serie di strumenti:

(nei risultati di ricerca su Yandex);
(su siti di informazione);
(ritorno dei visitatori che rientrano nelle condizioni di cui hai bisogno);
Pubblico (mostra annunci a un database di potenziali clienti, raccolti, ad esempio, utilizzando le vendite in due fasi);
Ricerca iperlocale (mostra annunci al pubblico in base a determinate regole nella geolocalizzazione desiderata).

8 passaggi per configurare Yandex Direct:

Analisi dei concorrenti;
Studiare i tuoi potenziali clienti;
Raccolta e sviluppo di frasi chiave di base, dalle quali raccoglieremo successivamente un'ampia gamma di query (in altre parole, parse);
Analisi, pulizia, separazione delle richieste;
Scrittura di annunci di vendita;
Configurazione di analisi web e;
Caricamento di campagne pubblicitarie (AC) sul tuo account Yandex Direct + impostazione;
Conduzione di campagne pubblicitarie dopo il lancio con il perfezionamento e l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie.

Metodo 12. Google AdWords

Questo canale non è ancora ampiamente utilizzato in RuNet a causa della sua maggiore complessità, ma in alcuni casi è più redditizio ed economico di Yandex Direct.

Google Adwords ha una vasta gamma di strumenti per la pubblicazione di annunci per una varietà di condizioni.

Per descriverli, avrai bisogno di un enorme articolo separato o di un mini-libro di oltre 1 dozzina di pagine.

Ma, poiché voglio darti un vantaggio nell'ambito di questo articolo, ho realizzato per te una selezione di articoli su risorse di terze parti, che consiglio di studiare:

E infine, alcuni suggerimenti su quali interessi del pubblico puoi pubblicizzare:

concorrenti;
complessi residenziali della zona;
sviluppatore;
eccetera.

Metodo 13. Promozione SEO di un sito web di ristrutturazione di appartamenti

Forse il modo più redditizio per attirare potenziali clienti. Tieni presente che promuovendo il tuo sito web, stai investendo nel tuo strumento.

Puoi promuovere il sito sia da solo che con l'aiuto di specialisti (l'importante qui è trovare qualcuno responsabile e attento al tuo risultato e non cadere nelle mani di un'agenzia di streaming che "taglia" i soldi dai clienti creduloni, senza dando risultati e senza svolgere alcun lavoro finalizzato al tuo raggiungimento).

La cosa principale da ricordare è che un tale specialista non funzionerà per il prezzo di un'agenzia di streaming! Ci sono eccezioni, certo, ma sono eccezioni!

Quindi, quale lavoro dovrebbe essere svolto sul sito per diventare un leader di nicchia:

analizzare i concorrenti nei risultati di ricerca di Yandex (usiamo il servizio Megaindex);
assemblare il nucleo semantico(un elenco di query di ricerca per le quali le persone cercano una soluzione al loro problema e che stai risolvendo);
ripulire e separare le query raccolte, in modo che di conseguenza si ottengano gruppi di richieste, per ognuna delle quali verrà creata una pagina separata del sito (consiglio KeyCollector e keys.so per lavorare con il nucleo semantico);
creare una struttura del sito web competente in base ai gruppi di richieste risultanti;
redigere un TOR per il testo sulla base dell'analisi degli attuali risultati della ricerca Yandex;
scrivi testo secondo il TOR compilato (usiamo lo scambio di testi
regolarmente analizzare le posizioni del sito per query di ricerca (usiamo i servizi TopInspector e SeoLib);
installa CallTracking e lavora con base di clienti in CRM (consigliamo il semplice sistema all-in-one LPtracker e il più avanzato ROIstat)
fare analisi del sito web su base regolare utilizzando Yandex Metrics/Google Analytics.

Metodo 14. Sito web di vendita per la ristrutturazione di appartamenti

Consiglia in senza fallire avere un sito web e lavorare costantemente al suo miglioramento, contenuto e promozione. Un sito web è la tua risorsa che, con il giusto atteggiamento, fa crescere e fa crescere il tuo business, attirando i clienti di cui hai bisogno con il pilota automatico!

Metodo 16. Analisi e rafforzamento dei canali efficaci

Consiglio di usare Yandex Metrika, perché è più facile da capire e ha, al momento, una funzionalità molto seria che consente di condurre buone analisi e identificare i momenti problematici del sito o campagna pubblicitaria per correggerli.

conclusioni

Per aggirare la maggior parte dei colleghi “in negozio” basta iniziare a fare un po' ogni giorno!

Inizia a implementare quelli che ho elencato uno per uno, passo dopo passo. E molto presto un rivolo di potenziali clienti verrà da te su base continuativa con una progressione.

Il tuo compito sarà quello di "completare" la strategia per attirare e filtrare il flusso di domande in entrata, oltre a compiere ogni giorno un'azione secondo il piano.

Sembra semplice, ma è vero!

Lascia che ti faccia una semplice analogia - se ogni giorno esegui riparazioni specifiche presso la struttura, dopo X giorni (sostituisci quella giusta a seconda della complessità della riparazione) - la riparazione sarà completata! Se acquisti materiale e rinvii i lavori di riparazione, la stanza rimarrà senza riparazioni.

Per la riparazione di appartamenti e altri locali, contattaci!

PS. Scrivi nei commenti se questo articolo ti è stato utile e di cosa vorresti che scrivessi la prossima volta!

Al giorno d'oggi, molti professionisti dell'edilizia stanno aprendo sempre più la propria attività. Questo modo di guadagnare ha alcuni vantaggi. La presenza di una sana competizione è un buon incentivo per migliorare la qualità del lavoro svolto. Inoltre, puoi impostare il tuo prezzo. Tuttavia, questa attività include anche una ricerca costante di ordini. E qui i soliti metodi di divulgazione non sempre funzionano.

Informazioni sui trucchi di ricerca

Nel settore edile, il massimo la migliore pubblicità crea il passaparola. Se il team ha completato con successo il suo lavoro, i clienti soddisfatti inizieranno a consigliarlo a tutti i loro amici e parenti. Inoltre, gli stessi vicini, guardando l'attuale processo di ristrutturazione, decidono di aggiornare i loro alloggi con l'aiuto di un team che lavora nelle vicinanze. Pertanto, quando si esegue un ordine, è necessario cercare di andare d'accordo non solo con i proprietari, ma anche con i loro vicini.

Ottimi anche i risultati ottenuti da una modalità di distribuzione di volantini e biglietti da visita. Il modo più semplice, ovviamente, è negoziare con i venditori di ferramenta e lasciare loro volantini con biglietti da visita. Tutto questo è fatto naturalmente per una ricompensa monetaria. Così tante persone saranno in grado di scoprire la tua squadra e i costi pubblicitari saranno minimi. Gli aspiranti imprenditori edili possono anche distribuire volantini da soli.
Il settore edile ha ancora i vecchi metodi per trovare clienti e ordini. Si tratta, ovviamente, di annunci sui giornali e accanto agli ingressi degli edifici residenziali. Molte persone credono che se un annuncio viene pubblicato al loro ingresso, il suo autore vive da qualche parte nelle vicinanze. Ciò significa che sarà molto più facile contattarlo. Questo approccio alla ricerca di clienti è conveniente da applicare in quelle aree che sono una priorità per te. Tieni presente che gli annunci sui giornali funzionano meno spesso, ma funzionano comunque.

Molti costruttori hanno una vasta cerchia di conoscenze per la natura del loro lavoro. Nota che è molto utile sapere chi sono i tuoi concorrenti, se possono diventare tuoi partner. Ci sono diverse ragioni per questo, e la ricerca di ordini è solo una di queste. Spesso, ai clienti viene chiesto di consigliare qualcuno per un certo tipo di lavori di costruzione che non sono inclusi nel listino prezzi dei loro esecutori. E qui ricordano solo vecchie conoscenze. Ci sono situazioni in cui puoi semplicemente superare un ordine di concorrenti che, per determinati motivi, non possono intraprenderne l'attuazione.

Cerca ordini via Internet

Sarebbe sciocco non cercare di promuovere i propri servizi su Internet. Esistono due modi per cercare gli ordini per i team di costruzione in questo campo.

1) Pubblicazione di annunci su siti e forum tematici.È importante scegliere solo quelle risorse che sono popolari. Puoi limitarti a inviare lo stesso annuncio. Ma se questo non è abbastanza per te, puoi creare la tua sezione in cui comunicherai con potenziali clienti, fornirai consigli, raccoglierai domande e acquisirai autorità.

2) Creazione del tuo sito web. La seconda opzione per trovare clienti darà solidità a qualsiasi squadra. Un potenziale cliente vedrà che prendi sul serio la questione. Ma non basta creare un sito web. Ha bisogno di essere srotolato. I contenuti del sito devono essere costantemente aggiornati e rispondere tempestivamente a tutti i feedback e richieste.

Ognuno di questi metodi ha i suoi vantaggi e svantaggi. Puoi scegliere quello che più ti si addice.

Cerca ordini durante il periodo di stagnazione

Cercare ordini in crisi è sempre più difficile. Un'attività che ha un profilo edilizio si differenzia da altri tipi di imprenditorialità in quanto presenta periodi di stagnazione e di attività. Spesso ha a che fare con le stagioni. Ad esempio, in inverno, costruire o ristrutturare una casa è semplicemente irrealistico. Inoltre, se parliamo di un'azienda, allora dovrai pagare uno stipendio a tutti i suoi membri, indipendentemente dal fatto che gli ordini vengano ricevuti o meno. Lo stesso vale per le tasse statali. Esistono diversi modi per trovare clienti durante un periodo di stagnazione.

1) Ricerca attiva. Questo metodo implica la presenza di un dipendente che cercherà attivamente i clienti. È auspicabile che sia una persona con esperienza e competenze pertinenti. Deve monitorare regolarmente la stampa tematica, raccogliere informazioni sugli appalti. Inoltre, deve raccogliere contatti utili, inviare offerte commerciali via e-mail e così via. Tali attività standard possono attirare clienti tanto attesi.

2) Visitare i cantieri. Se hai intenzione di impegnarti nell'edilizia ad alto livello, assicurati di esaminare i grandi progetti di costruzione disponibili nella tua città. Parla con i clienti. È possibile che siano interessati alle tue offerte e utilizzino i tuoi servizi la prossima volta. Inoltre, questa è una buona opportunità per attirare i clienti da quegli artisti che non fanno fronte ai loro doveri.

3) Collegamenti importanti. In questo caso, è necessario stabilire un contatto con Large imprese edili e appaltatori. Non abbiate paura di chiedere quali progetti attuali hanno, se accettano di collaborare con voi. Come minimo, ti ritroverai nel database dei contatti di un'azienda seria. Come massimo, ottieni l'accesso a lungo termine a ordini di grandi dimensioni.

4) Quando si attirano clienti, non bisogna dimenticare la promozione passiva dei loro servizi. In altre parole, pubblichi un annuncio, ti guadagni una reputazione, partecipi a varie mostre. E il gioco è fatto, i nuovi clienti ti troveranno. Questo approccio funziona alla grande se lavori nel settore edile da un po' di tempo buona reputazione e una solida base di clienti.

Ma idealmente, sarebbe meglio combinare tipi di ricerca passivi e attivi.

Cerca gli ordini nella fase iniziale di sviluppo

Di norma, il settore edile è diviso tra grandi imprenditori. Ma questo non significa che il nuovo arrivato in questo caso non abbia alcuna possibilità. Il suo compito principale è trovare clienti affidabili nel settore edile.

1) La prima cosa da fare è creare un catalogo dei lavori finiti. Sarà la tua risorsa principale. Con esso, i potenziali clienti potranno verificare la qualità dei tuoi ordini.

2) Creazione del tuo sito web. Puoi creare un sito di biglietti da visita. È auspicabile che sia professionale. Fornirà un quadro completo di ciò che fai, quali sono le specifiche della tua attività e quale livello sono le tue capacità di progettazione. Su tale sito, puoi pubblicare campioni del tuo lavoro, specificare i prezzi, creare un libro di recensioni e fornire informazioni di contatto. Puoi promuovere il tuo sito con annunci contestuali. Anche l'uso della SEO aiuterà.

3) Stabilire contatti. Cerca di stabilire un contatto con i produttori di materiali per l'edilizia e la decorazione. Tutto è molto semplice qui. Il produttore consiglia il tuo team a tutti i suoi clienti come esecutori competenti. In cambio, riceve una piccola percentuale di ogni ordine che ricevi. E tu, a tua volta, invierai i tuoi clienti nei negozi partner per acquistare materiali per la costruzione, la riparazione e la decorazione.

4) Inserimento annunci in edizioni tematiche. Possono essere riviste o giornali che parlano di interior design e materiali da costruzione. Assicurati di progettare un modulo che sarà ricordato. Aggiungi un link al tuo portfolio online del tuo lavoro.

5) Stabilire contatti con grandi aziende edili. Molto spesso, le grandi aziende preferiscono trasferire alcuni progetti di costruzione ad aziende più piccole. In questo caso, dovrai dare parte del profitto in contanti all'appaltatore principale. Ma in cambio, puoi ottenere una solida base di clienti.

6) Se c'è un'unione di costruttori nella tua zona, assicurati di unirti ad essa. Questa è anche una buona opportunità per creare utili connessioni commerciali, acquisire nuovi clienti e creare partnership con imprenditori che sono impegnati in un tipo di attività simile.
L'obiettivo principale del team di costruzione alle prime armi è raggiungere il massimo livello di lavoro. I clienti devono essere felici con te. Questo è importante perché la maggior parte delle persone cerca squadre di costruzione attraverso persone che conoscono. I consigli dei clienti soddisfatti a volte funzionano meglio di qualsiasi pubblicità.

Modi utili per fare pubblicità

Oltre ai soliti metodi, ci sono molti altri modi per attirare i clienti.

1) Inserimento di articoli tematici in riviste - pubblicazioni cartacee e online. Raccontaci nell'articolo i metodi del tuo lavoro, quali bisogni e bisogni dei clienti puoi soddisfare.

2) Pubblicità radiofonica. Questo metodo ti consentirà di ampliare la base di clienti che ascoltano spesso le trasmissioni radiofoniche. Crea un breve video in cui, in poche parole, racconti le tue attività, oltre a fornire informazioni di contatto.

3) Telefonici e libri di consultazione in formato elettronico. Con il loro aiuto, puoi trovare potenziali clienti.

4) Mostre. Questo non significa la partecipazione alla mostra stessa. Puoi semplicemente venire come visitatore. Così puoi entrare in contatto con le persone di cui hai bisogno gratuitamente.

Video. Scegliamo un team di costruttori e un progettista per la costruzione o ristrutturazione di una casa

Quando si cerca un'idea imprenditoriale adatta, prima di tutto, è necessario considerare quei settori che hanno margini elevati e bassi costi di avviamento.

L'attività ideale si caratterizza anche per il fatto di generare reddito sin dal primo giorno di attività.

L'industria del bricolage soddisfa tutti questi criteri, soprattutto se hai le competenze e l'esperienza giuste. Allora come si avvia un'attività di ristrutturazione di appartamenti?

Cosa sarà richiesto?

Strumenti . Per avviare un'impresa edile, hai prima bisogno di attrezzature. Gli strumenti professionali non sono economici e ti costeranno da 100 mila rubli. Per risparmiare denaro, puoi noleggiare costosi strumenti di costruzione.
Automobile. Un furgone è meglio per te, ma se ne hai uno tuo un'automobile, quindi puoi usarlo. Fornire strumenti pesanti e Materiali di costruzione senza un'auto è quasi impossibile, quindi, se non hai la tua auto, dovresti acquistarla a credito o noleggiarla.
Camera. Non è necessario che tu affitti uno spazio, il che riduce notevolmente i costi di avvio della tua attività rispetto ad altre idee imprenditoriali. Il tuo ufficio può essere situato a casa tua e gli strumenti sono conservati nel garage.
Stato . Per una piccola impresa di riparazioni basta un team di due o tre persone. Ma nella fase iniziale, puoi gestirlo da solo, se non prendi oggetti di grandi dimensioni.
Registrazione e tasse. Devi registrarti come imprenditore individuale. Non è richiesta una licenza per i lavori di rifinitura degli interni. Puoi fare la contabilità da solo, ma è meglio affidare questa parte del lavoro a uno specialista. Il prezzo dei servizi di contabilità parte da 1000 rubli al mese.

Pertanto, i costi di avvio e mensili per la gestione di questa attività sono piuttosto bassi. Potresti cimentarti in questo business senza il rischio di perdere molti soldi.

Come studiare il livello di concorrenza?

In caso di impresa edile non è necessario condurre alcuna analisi di mercato approfondita. Basterà controllare solo il livello di concorrenza e i prezzi medi per il lavoro.

Se la ristrutturazione dell'appartamento deve essere ordinata con settimane o addirittura mesi di anticipo e gli imprenditori non vogliono negoziare una riduzione del prezzo Lavoro di riparazione, questo è un buon segnale che la concorrenza sul mercato è bassa.

Se le aziende sono altamente competitive sul lavoro e sono pronte a tagli di prezzo significativi, ciò può significare che il mercato è già saturo e sarà difficile trovare clienti.

Anche prima del primo investimento nella tua attività, puoi inviare un annuncio in cui descrivi l'ambito del lavoro e il costo approssimativo dei servizi. A seconda di quante chiamate ci saranno, sarai in grado di stimare le tue possibilità di ricevere i primi ordini.

Come trovare clienti?

Per ottenere i primi clienti per un imprenditore alle prime armi, ci sono diversi modi:

Pubblicità sui giornali locali. Gli annunci sui giornali sono un modo buono e abbastanza economico per ottenere ordini. Ma devi essere preparato per molte chiamate da parte di persone che non ordineranno nulla, ma semplicemente suonano l'acqua e confrontano i prezzi.
Annunci su Internet. Oggi, sempre più persone utilizzano Internet per trovare artisti per vari lavori. Puoi fare pubblicità gratuitamente o con una tariffa minima su siti di bacheche e forum cittadini.
Pubblicità nei corridoi. Puoi stampare volantini con un elenco dei tuoi servizi sulla stampante di casa e distribuirli alle case della tua zona. Molti ingressi hanno bacheche dove puoi anche inserire il tuo annuncio.
Collaborazione con un designer. Se hai un interior designer familiare, puoi concordare una collaborazione con lui. Molte persone che ordinano il design per i loro appartamenti chiedono consiglio a un buon specialista.
Il tuo sito. Un sito di biglietti da visita è un ottimo modo per offrire i tuoi servizi a una vasta gamma di persone. Sul sito è necessario inserire un elenco completo dei propri servizi, prezzi e informazioni di contatto. Sarà utile se crei un modulo di feedback sul sito in modo che i clienti possano scriverti. Assicurati di creare una sezione sul sito con esempi del tuo lavoro. Inoltre, il sito dovrebbe offrire ai clienti l'opportunità di lasciare le loro recensioni sulla tua azienda e consigliarla ad altri.
pubblicità contestuale. Se hai il tuo sito web, puoi trovare clienti con pubblicità contestuale Yandex Direct o Google Adwords. Per fare ciò, dovrai registrarti al servizio pertinente e inviare il tuo annuncio. Sei pagato per ogni passaggio al tuo sito da un clic su un annuncio.

Come puoi vedere, organizza il tuo piccola impresa nel settore edile e delle riparazioni non è affatto difficile e chiunque abbia capacità ed esperienza professionale può farlo.