Franšiza bez ulaganja za prodaju porobetona. Franšiza za prodaju robe. Artel dječja odjeća

Prilika za poslovanje, pogotovo bez ulaganja, također je ispod poznati brend je san svakog potencijalnog poduzetnika. A u svezi s kriznim vremenima, takvih je “sanjara” sve više. Takve se ljudi načelno mogu razumjeti: uvjereni su da će se svojim poslovanjem osjećati u "ekonomskoj sigurnosti" i biti slobodni, kako u novcu, tako iu vremenu.

Međutim, ove su tvrdnje uobičajena zabluda. Poduzetnik je osoba koja preuzima određeni rizik od kojeg su osigurani mnogi ljudi koji rade "za strica". Ova opasnost leži u činjenici da poduzetnik može dobiti svoju dobit na kraju određenog razdoblja, ili može ostati na “razbijenom koritu”. Dok će jednostavan zaposlenik koji radi za stranca, u svakom slučaju, dobiti nagradu za svoj rad. Štoviše, radni dan za vlasnika vlastiti posao počinje rano ujutro i završava bliže noći, za razliku od uobičajenog uredskog planktona rasporeda "od 9 do 6".

No, ako se ne bojite svakodnevice poduzetnika, a željni ste se okušati u njihovoj ulozi, onda biste trebali obratiti pozornost na franšizno poslovanje.

Ova je shema prikladna posebno za početnike, jer vam omogućuje smanjenje rizika u početnoj fazi rada.

Da biste otvorili franšizu, morate je kupiti. Čini se logičnim, jer tvrtka, nakon što je primatelju franšize osigurala brend, poslovnu shemu usavršavanu godinama i jedinstven proizvod, ne može se baviti altruizmom i čeka obostrano korisnu suradnju s partnerom.

Ali što ako potencijalni poduzetnik nema početni kapital? Potražite ga. Jer franšize uopće nema bez ulaganja. Barem takve sheme suradnje ne stvaraju uspješne tvrtke. A rad samo s provjerenim robnim markama pomoći će u izgradnji uistinu profitabilnog poslovanja.

Kako je točno primijetio predstavnik tvrtke davatelja franšize "Vrata Granit" Petr Strukov: „Ako osoba ne ulaže vlastiti novac u posao, tada će biti mnogo manje motivacije za rad za dobrobit tvrtke, stoga s našim partnerima radimo samo „u novcu“. Sada na tržištu postoji mnogo mladih i energičnih start-upova koji se žele okušati u poslu. Hoće li uspjeti ili ne, pitanje je. Ali jedva postotak uspješne projekte bit će visoka, a zatvaranje prodajnih mjesta moglo bi narušiti ugled cijele tvrtke u cjelini. Stoga poštujemo sebe i svoje partnere, te ne narušavamo temelje poslovanja."

Ipak, postoje načini koji vam omogućuju da smanjite taj volumen Novac, što je potrebno za otvaranje franšiznog poslovanja.

Ove ponude davatelja franšize uključuju:

• Robni kredit
• Posebne promocije za lak početak poslovanja
• Zastupstvo

​​​​​​​Roba na prodaju

Odnosno, primatelj franšize mora platiti popravak i najam prostora, kao i kupnju komercijalne opreme, nakon čega mu davatelj franšize osigurava odgodu plaćanja za kupnju robe za određeno razdoblje utvrđeno ugovorom. Štoviše, svaka se tvrtka razlikuje ne samo po uvjetima, već i po formulaciji takvih "ustupaka" za partnere.

Tako, na primjer, tvrtka “ ALBA " Novim partnerima pruža robu uz proviziju, zbog čega se trošak otvaranja nove trgovine pod krinkom popularne marke cipela smanjuje sa 7 milijuna rubalja na 2,5 milijuna, što znači da će poduzetnik početnik trebati samo sredstva za najam i dovršavanje prostora za trgovinu.

Tvrtka omogućuje plaćanje na rate do 180 dana, a poljska marka odjeće kupuje neprodanih ostataka od svojih primatelja franšize, čime se štedi obrtni kapital prodajno mjesto. Poznati lanac trgovina obećava i robni kredit za svoje partnere. I predstavnici marke kožne galanterije " LABBRA " omogućiti korištenje beskamatnog robnog limita za otvaranje prodajnog mjesta u trajanju od 60 dana.

Odgodu plaćanja proizvoda osiguravaju i proizvođači hrane. Istina, takvi su uvjeti dostupni samo dobro dokazanim partnerima. Na primjer, zaštitni znak sladoled isporučuje robu s zakašnjenjem od dva tjedna, a novi partneri pri narudžbi opreme za prodajno mjesto mogu platiti samo 50% troška, ​​ostatak iznosa mogu platiti davatelju franšize po primitku materijalnih vrijednosti.

No, da biste uživali u svim radostima robnog kredita, morate pronaći sredstva za otvaranje maloprodajnih mjesta. U međuvremenu, postoje tvrtke koje su predvidjele ovu činjenicu i nude poduzetnicima početnicima da testiraju svoje sposobnosti otvaranjem posla na "lakoj" verziji franšize.

Jednostavan početak

Postoje franšizne ponude koje vam omogućuju pokretanje posla pod robnom markom velike tvrtke po posebnoj cijeni.

Takve promocije tipične su i za velika industrijska poduzeća i za obične internetske usluge.

Na primjer, tvrtka EKOPAN, proizvođač kuća od SIP ploča, nudi pokretanje posla u svojoj regiji za samo 250 tisuća rubalja. Ovaj format omogućit će vam da primate narudžbe za izgradnju kuća, šaljete ih proizvođačima i prilično pristojno zaradite na postotku narudžbi. Glavni uvjet je sposobnost rada s kupcem. U budućnosti, partner tvrtke može razviti svoje poslovanje do punopravne proizvodnje kuća od SIP ploča.

U maloprodaji odjeće postoje slične ponude: na primjer, proizvođač dizajnerske odjeće "BRUSNIKA" nudi pokretanje vašeg poslovanja otvaranjem "kutka" - malog izložbenog štanda u već operativnoj trgovini s odjećom. Potrebna površina je od 25 četvornih metara, a ulaganje je minimalno: od 300 tisuća rubalja.

Franšize internetskih usluga i mobilne aplikacije također se razlikuju u razumnim cijenama, te otvaranju ovaj posao ne podrazumijeva ulaganje u najam poslovnog prostora.

Tako, na primjer, predstavnici internetske usluge " Očisti dobro" nazovite njihov posao "dom" i obećajte mjesečni prihod od najmanje 100 tisuća rubalja, s početnim ulaganjem od 106 tisuća rubalja.

A za one koji žele otvoriti vlastiti posao na opipljivijim stvarima uz minimalna ulaganja, vrijedi se okušati kao regionalni trgovci.

Zastupstvo

Svaki proizvođač koji želi ući federalnoj razini, u svakoj regiji traži svoje predstavnike koji bi na sebe preuzeli odgovornost prodaje proizvoda na teritoriju koji im je povjeren.

No, proizvođači stvarno potrebne robe koja je tražena najčešće se obraćaju velikim veleprodajnim tvrtkama, a mali igrači ih ne zanimaju.

Ipak, postoje tvrtke davatelji franšize koje nude potencijalnim partnerima da isprobaju poslovnu nišu koristeći shemu dilera. Ovo je, na primjer, poznati proizvođač uredskog namještaja. "Felix". Tvrtka potencijalnim partnerima nudi dvije razvojne sheme: franšizu i zastupništvo. Štoviše, posljednja kategorija ne podrazumijeva otvaranje trgovine robne marke Felix. , već vam jednostavno daje mogućnost prodaje namještaja od proizvodne tvrtke u vašoj trgovini. Primatelj franšize ima više mogućnosti: Cijeli asortiman tvorničkih proizvoda, postprodajne usluge i natpisi s poznatim brendom. Stoga, prema riječima predstavnika davatelja franšize, mnogi dileri "Felixa" naknadno postaju njihovi primatelji franšize.

Tvrtka posluje na približno isti način. "Karelski spomenik". Da biste postali partner proizvodnog poduzeća za proizvodnju spomenika i granitnih proizvoda, morate iznajmiti sobu i kupiti izložbene uzorke, a obujam potrebnih ulaganja ne prelazi 150 tisuća rubalja. Zadatak primatelja franšize je osigurati stabilan protok narudžbi za proizvodnju poduzeća. Dobro uhodani partneri, davatelj franšize također povremeno daje bonuse i besplatno daje neke uzorke proizvoda.

Dakle, glavna stvar je da se prema svom poslovanju odnosite odgovorno, a tada će vam partner pomoći svom snagom, jer prosperitet tvrtke davatelja franšize ovisi o dobrobiti vašeg poduzeća.

Mnogi poduzetnici žele steći franšizu koja ne zahtijeva unaprijed ulaganje. Uostalom, takva suradnja ne zahtijeva trošenje na Jednokratno plaćanje i autorske naknade. Ostaje samo prionuti na posao, osnovati posao i ostvariti profit. Naravno, morat ćete potrošiti novac na kupnju robe, najam prostora i druga početna ulaganja, ako davatelj franšize ne ponudi svoju pomoć (gotovi prostori, roba za lansiranje, uniforme za zaposlenike itd.).

Primjeri franšiza s nultim unosom

Optimistička optika

Izostaju ulaznine, autorski honorari, ostala tekuća plaćanja.

Prijedlozi za buduće primatelje franšize:

• Besplatan pregled oka kod oftalmologa.
• Program medicinskog marketinga.
• Izrada naočala BILO SVE složenosti.
• Okviri, sunčane naočale i meke kontaktne leće ekskluzivno predstavljeni samo u našim salonima.
• Poznati svjetski brendovi po cijeni proizvođača.
• Ortokeratologija. Izbor leća za noćno nošenje.
• Programi popusta, promocije, rasprodaje, izvlačenje nagrada.
• Mogućnost naručivanja robe putem internet trgovine.

Osnovni podaci o poduzeću: godina osnutka društva - 1998.; Godina pokretanja franšize - 2012. Franšizna poduzeća za 2018. - 20. Vlastita poduzeća — 15.

Alba je odlična franšiza čak i za mali grad

Autorske naknade i paušalni iznos su nula. Jamstveno plaćanje od 450.000 rubalja. (povratna). Ulaganja od 5.000.000 do 10.000.000 rubalja.

Alba je kvalitetna klasična cipela na bazi kože i antilopa. Uspjeh prodajnog mjesta je zajamčen, jer su proizvodi uvijek relevantni. Postoje i drugi uvjeti.

1. Pružanje robe uz proviziju. Visina naknade je individualna za svaki pojedinačni slučaj.
2. Kupnja potrebnog oprema trgovine, proizvod tehničke opreme provodi se uz pomoć davatelja franšize.
3. Davatelj franšize pretražuje, popravlja prostor.

Davatelj franšize pruža sveobuhvatnu pomoć pri pokretanju poslovanja. To se tiče obuke samog poduzetnika, osoblja. Izbor asortimana određen je raspoloživim slobodnim prostorom. Uzimaju se u obzir marketinške specifičnosti određene regije. Kako bi odredio ove parametre, stručnjak posjećuje mjesto.

Orby - franšiza dječje odjeće bez ulaganja

Franšiza vezana za dječju odjeću. Autorske naknade s paušalnim doprinosima nisu utvrđene, jednake su 0. Ali za pokretanje projekta potrebno je početno ulaganje od najmanje 2,5 milijuna rubalja (do 4 milijuna rubalja). Regija i veličina prodajnog prostora određuju kolika će biti investicija pri pokretanju franšize. Površina utičnice mora biti najmanje 70 kvadrata.

Dodatni uvjeti:

• Potpuna usklađenost s klauzulama sporazuma.
• Prisutnost niza igrališta, razvojnih kompleksa.
• U velikim trgovačkim centrima A kategorije obavezno je postavljanje prodajnog prostora.

Fabretti

Fabretti je franšizer modnih dodataka. Nema tantijema ili paušalnih plaćanja. Početna ulaganja - od 1 do 2,5 milijuna rubalja. Konkretni brojevi određeni su formatom trgovine. To može biti mali otok u trgovačkom centru ili punopravni maloprodajni prostor.

Dodaci i kožna galanterija u salonu trebaju biti samo brendirani. U buticima je zastupljen samo jedan brend. Prva serija robe može se kupiti na rate na period od šest mjeseci. Svaka zbirka sadrži više od 4 tisuće artikala, stalnu dostupnost robe u skladištu u Moskvi, brzu isporuku narudžbi (od narudžbe do isporuke 2 dana).

Ulaganja 900.000 - 3.000.000 rubalja. Nema tantijema ili paušalnog iznosa. Nema plaćanja za korištenje robne marke. Marka je dugo bila popularna u ZND i Rusiji. Bavi se izdavanjem kolekcije odjeće, koja se odlikuje pristupačnom razinom cijena i praktičnosti, aktualnim i originalnim krojem, individualnim stilom.

Ova franšiza vam omogućuje otvaranje trgovina različitih formata. Razlika između njih leži u sljedećim detaljima:

1. Moguća oznaka na artiklu.
2. Investicije za pokretanje projekta.
3. Kvadrat.

Franachaiser je odgovoran za uređenje prostora, dajući im korporativni identitet. Izrada dizajnerskih projekata je besplatna. Menadžer i merchandiser osobno nadziru rad svakog primatelja franšize.

Dječja odjeća - Gulliver franšiza

Ulaganja - od 2 milijuna rubalja bez sadržaja robe. Ulaganja - od 3,5 milijuna rubalja. sa sadržajem robe. Asortiman trgovina - dječja dizajnerska odjeća, kompletna garderoba, modni dodaci. Otplata - od 18 mjeseci. Tvrtka je osnovana 1997. godine. Program franšizinga pokrenut je 2006. Geografija razvoja je Rusija, ZND, zapadnoeuropske zemlje.

Ljekarna Sovetskaya - ljekarna franšiza bez ulaganja na prodaju

Sovetskaya Pharmacy je ljekarna „blizu kuće“ u niskom cjenovnom segmentu s površinom od 40 m², koja privlači povoljnu lokaciju i širok asortiman od 30.000 artikala po pristupačnim cijenama. Ključ uspjeha i konkurentnosti je opskrba lijekovima po najnižim mogućim veleprodajnim cijenama od saveznih dobavljača, prisutnost izravnih ugovora s svjetskim proizvođačima i aktivna marketinška politika.

Startnina - 999 rubalja
Autoritet - odsutan
Površina: od 40 kvadratnih metara.
Cjenovni segment: niska (ekonomična)
Prosječna ček: 500-700 rubalja
Format: Popust ("Kod kuće")
Asortiman: više od 30.000 artikala
Prosječna marža: 25%
Rok povrata: od 8 do 12 mjeseci
Geografija: regije Rusije

Izostanak primarnih (paušalno plaćanje) i trajnih (tantijeme) plaćanja je nešto s čime se nije spreman složiti svaki davatelj franšize. Postoje određene vrste poduzeća koje u svom radu koriste slične sheme. To je obično slučaj za franšize proizvoda. Najprofitabilniji su oni koji proizvode i vlastitu robu.

Takve ponude moguće su u slučaju realizacije: namještaja, predmeta za spavanje, farmaceutskih proizvoda, proizvoda od plemenitih metala i kamenja, hrane, obuće, odjeće i mnogih drugih roba i usluga.

U pravilu, trgovine mreže davatelja franšize imaju zajednički stil, dizajn interijera. Zahvaljujući poznatom brendu, nova prodajna mjesta primatelja franšize odmah postaju prepoznatljiva. Razvijaju se zasebni standardi franšize koji se odnose na čimbenike kao što su lokacija trgovine, zauzetost maloprodajnog prostora. Tako je lakše razumjeti da trgovina pripada određenom lancu.

Često rade bez naknade i bez predujma Namirnice koristeći obrnutu shemu. Odnosno, autorske naknade i paušalne naknade uopće nisu potrebne. Novi članovi franšize sami se brinu o raznim ključnim točkama vezanim uz lansiranje brenda. Primatelj franšize postaje svojevrsni upravitelj nekoliko poslovnica, a ne samo pojedinačni poduzetnik. Sav prihod se prenosi na matično društvo. Određene kamate, do 15-25% iznosa, postaju agencijska naknada. Ne zaboravite na pravila korištenja poznate robne marke u takvim situacijama. Sve značajke interakcije propisane su ugovorima. Osim toga, postoje i druge mogućnosti za razvoj franšize.

Značajke razvoja novih regija. Primatelj franšize se mora žrtvovati marketinški troškovi određenu dobit. Uostalom, morate se pobrinuti za promociju robne marke na novom tržištu. Takve ponude rijetko se pojavljuju na tržištu, a dostupne su samo poduzetnicima koji su postigli određeni uspjeh. Davatelj franšize najčešće nudi marketinšku pomoć u razvoju novih regija.

Za rad s bilo kojom franšizom koristi se približno ista shema. Trebalo bi izvršiti sljedeće radnje:

• Potpisivanje ugovora, proučavanje poslovnih procesa i zahtjeva franšize, edukacija.
• Najam, kupnja prostora.
• Renoviranje prema općem konceptu.
• Kupnja komercijalne opreme za realizaciju projekta.
• Pružanje prve serije robe.
• Kupnja daljnjih pošiljki, u redovitim intervalima. Sve ovisi o specifičnoj specijalizaciji.

Glavna stvar je ne zaboraviti na poštivanje radnih standarda u procesu provedbe projekta. Isto vrijedi i za korisničku podršku, održavanje korporativnog identiteta. Sudjelovanje u raznim promocijama i promo-tvrtkama postaje obvezno. Svi uvjeti moraju biti navedeni u ugovoru o komercijalnoj koncesiji i franšiznom paketu.

Privlačenje ulagača trećih strana za razvoj franšize

Kapara za razvoj franšize može se pronaći uz pomoć investitora. Kupnja opreme i zakup prostora za prvu polovicu godine, kada franšiza još nije isplativa, može postati nepodnošljiv teret za primatelja franšize početnika. Pravi (čak i početnik) poduzetnik trebao bi unaprijed razmisliti o svim metodama prikupljanja sredstava kako ne bi razočarao davatelja franšize. Pronalaženje investitora je odličan način. Samo u tom slučaju davatelj franšize treba biti svjestan postojanja treće strane koja sudjeluje u financiranju nove franšize (sve je dokumentirano).

Prilikom privlačenja ulaganja u projekt važno je na konkretnim primjerima pokazati koliko je tvrtka bila uspješna u razvoju franšize. Obvezna faza je izrada poslovnog plana s kritičnom prognozom, koju je tvrtka razvila u ranijoj fazi. To će uvjeriti investitora da rad u tom smjeru može biti uspješan.

Posebno su prikazani uvjeti za rad s dobavljačima robe i izvođačima. Također, navedeni su uvjeti pod kojima investitor može postati punopravni vlasnik poduzeća (otkupiti cijeli projekt) ili preuzeti upravljanje poslovanjem.

Uvjeti za investitora moraju biti povoljni. Koji su projekti zanimljivi investitorima:

• Plaćanja kamata su veća od tržišnog prosjeka.
• Otkup udjela investitora po unaprijed određenoj cijeni. O tome treba odlučiti unutar određenog vremenskog okvira.
• Kontrolni udio u nekretnini mora ostati investitoru.
• Profitabilnost projekta ovisi o rezultatima aktivnosti.
• Jamstvo nesmetanog rada poduzeća.
• Preuzimanje svih rizika za partnere.

Pažljiva priprema i vrlo praktičan pristup čimbenici su važni za one koji sami biraju franšizu. Fokus je na sljedećim kriterijima:

Koliko dugo tvrtka postoji na tržištu. Oni koji su dugo na tržištu imaju stabilniju poziciju. Više šanse za uspjeh kupnjom franšize poduzeća koje je na tržištu već nekoliko godina.

Tempo razvoja poslovanja. Aktivnost je svakako uspješna ako se svake godine otvara sve više trgovina.

Predujam i autorske naknade. Treba tražiti ravnotežu između veličine početnog ulaganja i budućeg prihoda.

Podrška partnera. Pravna podrška postaje važan kriterij. Potrebno je sveobuhvatno proučiti sve informacije vezane uz ovo ili ono poduzeće. Provjera se provodi čak i za poznate tvrtke kad se čini da je ime svima na usnama.

Pri izračunu troškova implementacije franšize važnu ulogu imaju:

• Raspoloživost potrebnih površina za trgovinu i proizvodnju.
• Trajanje ugovora.
• Područje distribucije franšize.
• Svijest o brendu.

Zaključak

Neophodno je izraditi realan poslovni plan koji uzima u obzir i pozitivne i negativne čimbenike.

Kako biste izbjegli prijevaru, potrebno je proučiti uvjete ugovora, povijest franšize i prikupiti povratne informacije od ljudi koji rade ili su radili s ovom franšizom.

Posebna pažnja posvećena je traženju prostora, pripremi dokumentacije. Prostore je najbolje tražiti u suradnji s davateljem franšize, jer je njegovo iskustvo u razvoju ovog posla neprocjenjivo.

Ostaje samo otvoriti franšizno poduzeće i gledati kako to donosi dodatni prihod... Izvrsna opcija za one koji su spremni ući na tržište pod poznatim brendom!

Pred izborom su – stvoriti nešto svoje ili koristiti postojeći poslovni model. Za one koji žele iskoristiti već otklonjenu i isplativu ideju, postoji mogućnost stjecanja franšize.

Dragi čitatelju! Naši članci govore o tipičnim rješenjima pravna pitanja ali svaki slučaj je jedinstven.

Ako želiš znati kako točno riješiti vaš problem - kontaktirajte obrazac za online konzultanta s desne strane ili nazovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Franšiza- skup robne marke, poslovni plan, postupak stvaranja i razvoja poduzeća, posebne tehnologije i drugi potrebni elementi za stvaranje profitabilnog poduzeća, koji se stječu uz naknadu i buduće odbitke.

S početnim kapitalom i odsutnošću vlastite jedinstvene ideje- ovo je najbolja strategija za pokretanje vlastitog posla, ali u slučaju nedostatnih sredstava vrijedi tražiti franšizne opcije bez ulaganja ili s njihovim minimalnim.

Ima ih nekoliko moguće opcije franšize bez početnog kapitala:

1. Davatelj franšize-investitor- tvrtka koja daje franšizu, svoja sredstva za stvaranje i razvoj primatelja franšize pod vlastitim uvjetima.
2. - treća strana. Ideja otvaranja franšiznog poduzeća je investitor pod određenim uvjetima povrata ulaganja s kamatama, udjelom u kapitalu i sposobnošću upravljanja.
3. Mrežni marketing (ulagač i dobavljač proizvoda)- koncept distribucije robe i usluga stvaranjem mreže prodavača, koja je uređena u određenu hijerarhijsku strukturu stvaranja prihoda. Nije doslovno franšiza, ali ima niz sličnih elemenata.
4. Malo ili bez troškova- početni troškovi se mogu izostaviti u samo nekoliko područja koja ne zahtijevaju materijalnu potporu (usluge, B2B, distribucija robe).
5. Bez paušalnog plaćanja (za rad u mreži robne marke)- može se smatrati franšizom bez ulaganja, jer nema potrebe za plaćanjem za početak rada pod poznatim brendom.

Uvjeti za kandidate

Budući da se franšiza smatra bez ulaganja, investitor ili davatelj franšize može postaviti niz uvjeta za karakteristike poduzetnika početnika, a to su:

• osobni;
• organizacijski;
• poduzetnički;
• prisutnost jedinstvene ili povoljne ponude;
• teritorijalni;

Razmotrimo detaljnije svaku točku kvaliteta kandidata.

Kriteriji za osobine ličnosti mogu biti sljedeći:

• teški rad;
• interes za slučaj;
• karizma;
• dosljednost u svojim postupcima i drugima;

Potrebne organizacijske značajke su sljedeće:

• sposobnost privlačenja pravih ljudi na posao;
• sposobnost rada s osobljem;
• sposobnost vođenja evidencije;
• pravna pismenost za pravno i bez problema vođenje poslovanja;
• uspješne komunikacijske vještine;

Poduzetničke kvalitete mogu se izraziti sljedećim kriterijima:

• iskustvo u stvaranju i vođenju vlastitog posla;
• iskustvo u vođenju tuđe tvrtke;
• uspješne prodajne i marketinške vještine;
• visokokvalitetan poslovni plan ili prezentacija s uvjerljivim podacima o razvoju;

Jedinstvena ili povoljna ponuda može biti:

• odabrane jeftine prostorije za poduzeće;
• prisutnost gotovog tima istomišljenika ili podređenih;
• osobne veze koje će vam pomoći da se uspješnije razvijate;
• osobni talenti i vještine korisne za posao;
• dostupnost vlastite baze potencijalnih klijenata;

Teritorijalni aspekt izražava se u prebivalištu ili spremnosti za preseljenje u regiju pogodnu za otvaranje tvrtke (najčešće su to gradovi s više od 300 tisuća ljudi).

Postupak provedbe

Prije početka rada sklapa se ugovor koji propisuje uvjete:

• davanje franšize;
• iznos otplate kamata;
• uvjeti za prijenos punih prava na poduzeće;

Nakon dobivanja franšize potrebno je ispuniti niz uvjeta koje davatelj franšize postavlja kako bi osigurao:

• prostor u skladu sa zahtjevima tvrtke;
• dokumentarna potpora za stvaranje poduzeća i pomoćnih procesa;
• isporuka robe;
• oglašavanje;
• prodajni;
• ostvarivanje dobiti;

Istovremeno, njegov status je partner (s minimalnim pravom utjecaja na sustav) i podsjeća na status običnog menadžera ili junior partnera.

Takav mlađi partner ima pravo na:

• Regulirati financijski tokovi(u ograničenim granicama).
• Upravljajte oglasima.
• Upravljajte opskrbom robe.
• Upravljajte osobljem.

Mlađi partner nema pravo:

1. Promijenite politiku tvrtke.
2. Slobodno birajte dobavljače i robu.
3. U potpunosti upravljati financijama tvrtke.

Primatelj franšize ispunjava svoje obveze i mogućnost:

• projektiranje i priprema prostora za početak radova;
• obuka osoblja u skladu s korporativnim zahtjevima;
• opskrba opremom i sirovinama;

Franšizna tvrtka i mrežni marketing kao investitor

Da biste primili ulaganje od franšizinga, morate proći kroz nekoliko faza:

1. Radite za tvrtku davatelja franšize.
2. Dobiti upravljačku poziciju.
3. Pokažite se kao pozitivni, uspješni i talentirana osoba kojem se može vjerovati da će upravljati i posjedovati primatelja franšize.
4. Uvjeriti vlasnike ili top menadžere tvrtke da daju franšizu ili prenesu podružnicu tvrtke na upravljanje.
5. Postanite partner tvrtke ili vlasnik posebnog poslovnog prostora.

Privlačenje vanjskog investitora

Mnogo je lakše privući investitora da financira stvaranje franšiznog pothvata nego druge ideje.

Prednosti procjene rizika za ulagača su očite:

1. Franšiza podrazumijeva dobro uhodanu shemu aktivnosti koja štiti od početničkih pogrešaka.
2. Postoji mogućnost proučavanja pokazatelja profitabilnosti, povrata i uspješnosti drugih sličnih poduzeća otvorenih pod franšizom.
3. Prisutnost poznate robne marke, koja naravno privlači dodatne kupce.

Da bi se investitor uvjerio da uloži sredstva, potrebno je:

1. Pokažite na konkretnim primjerima uspjeh franšizne tvrtke.
2. Pokazati gotov poslovni plan, što je tvrtka odobrila, te uvjeriti u isplativost rada u tom smjeru.
3. Pokazati specifične uvjete za rad s franšizing tvrtkom, što može smanjiti troškove u slučaju negativnih rezultata tvrtke.
4. Navedite uvjete pod kojima postajete punopravni vlasnik poduzeća (cijela isplata kamata, cjelokupni iznos ulaganja).

Da biste privukli investitora, potrebno mu je ponuditi povoljne uvjete:

• preuzimanje svih rizika poduzetništva na sebe;
• jamčiti nesmetan rad poduzeća;
• ovisnosti plaće od rezultata aktivnosti;
• kontrolni udio u nekretnini pripada investitoru;
• udio ulagača otkupljuje se po unaprijed određenoj cijeni u određenom roku;
• plaćanja kamata na uložena sredstva moraju premašiti tržišni prosjek;

Tvrtka za mrežni marketing

Rad u sustavu mrežnog marketinga omogućuje vam da u početku jednostavno zaradite, a nakon stvaranja vlastite distributerske mreže - da budete uspješan poduzetnik.

Tvrtka pruža poduzetniku:

• obrazovanje;
• jednostavan i razumljiv model rada;
• prepoznatljiv brend;
• katalozi proizvoda;
• sposobnost rada bez osobnih ulaganja;
• prihod kao postotak od prodaje;

Rad u takvom poduzeću omogućuje razvijanje određenih osobina koje su potrebne za početak rada:

• visoka razina društvenosti;
• sposobnost promocije i prodaje proizvoda;
• visoka odgovornost za rezultate svojih aktivnosti;
• disciplina;

Kako minimizirati ulaganje?

Moguće je smanjiti troškove prilikom otvaranja franšiznog poduzeća ako:

• nema kapara;
• bez paušalnog plaćanja;
• nema tantijema;
• nema potrebe za troškovima kupnje proizvoda;

To je moguće u nekoliko područja gospodarstva:

• usluge;
• distribucija robe bez izravnog kontakta s proizvodima;
• B2B sektor (usluge za poduzeća);

Također, povlašteni uvjeti mogu se dobiti od tvrtke u razvoju koja još nije franšizirala svoj brend. Ako uspijete postati prvi, možete dobiti ekskluzivne uvjete.

Bez paušalnog plaćanja

Ova vrsta posla može se shvatiti kao početak rada bez predujma. Ovaj model je tipičan za poduzeća koja profitiraju od vrijednosti isporučene robe.

Ove tvrtke djeluju na dva načina:

1. Odgoda plaćanja za robu.
2. Dostava robe na prodaju (najprikladnije za poduzetnike koji žele proširiti svoje postojeće poslovanje).

Negativne strane sporazuma "bez ulaganja".

Negativni aspekti takve transakcije mogu biti:

1. Prijevarne sheme- potrebno je pažljivo proučiti uvjete transakcije i one koji je nude.
2. Ugovorni uvjeti nepoželjni za poduzetnika- zaštita može biti samo temeljito proučavanje ugovora i konzultacije s kvalificiranim i pouzdanim odvjetnikom.

Katalog franšize bez ulaganja ili bez paušalne naknade

zaključke

1. Odaberite vrstu franšize koja vam najviše odgovara i gdje se možete realizirati.
2. Proučite određene franšizne ponude i provjerite sa stručnjakom za franšizu za određenu tvrtku.
3. s obveznim podstavcima: planirani obujam prodaje, razina profitabilnosti, povrat ulaganja.
4. Pronađite investitora i zainteresirajte se za ovo područje.
5. Pažljivo proučite ugovor i sve uvjete transakcije kako biste izbjegli prijevaru.
6. Izvršiti pripremne radove (potraga prostora, papirologija, obuka osoblja).
7. Započnite franšizni posao.

Franšiza bez ulaganja san je svakog poduzetnika. Kada radite na takvoj shemi, praktički se nema što potrošiti. Postoji poznata robna marka, sklapanjem ugovora s njom možete raditi, pri čemu nisu potrebni nikakvi odbici bilo kakvih plaćanja - radite i zaradite. Tako primatelj franšize vidi takav prijedlog, ali često franšiza bez ulaganja za implementaciju podrazumijeva kupnju robe i davatelja franšize-proizvođača.

Popularnost, broj ponuda na tržištu

Ponude davatelja franšize s obećavajućim "bez ulaganja" vrlo su brojne, ali treba shvatiti da će teško biti moguće bez financijskih ulaganja. Pa razmislite tko će ponuditi vaš popularni brend, odnosno pravo na rad pod njim, dati shemu za pokretanje novog prodajnog mjesta i dati sve od sebe da pomogne razvoju ako za to ne dobije financijsku zahvalnost. Logičan odgovor je da u takvoj suradnji nitko, u svakom slučaju, nema koristi za davatelja franšize.

Važno! Ako davatelj franšize kaže da ne zahtijeva paušalnu isplatu redovitih tantijema, to ne znači da onaj savršeni neće morati ništa ulagati. Često ugovor takve franšize bez ulaganja podrazumijeva obveznu kupnju određenog, prethodno dogovorenog volumena robe koju davatelj franšize proizvodi.

Ovaj poslovni prijedlog je prilično isplativ, jer možete uštedjeti na plaćanjima koja su obavezna za druge franšize, ali ne uvijek. Ponekad davatelji franšize idu na trikove, tvrdeći da franšiza nije "bez ulaganja". Da, neće biti paušalnih naknada ili tantijema. No, prvo plaćanje može se prikriti kao naknada za obuku primatelja franšize, a drugo je već uključeno u obliku doplate za svaki kupljeni proizvod, stoga, kada otkrijete takvu ponudu, trebate pažljivo proučiti je li to stvarno tako isplativo.

Treba shvatiti da nije baš lako pokrenuti takav posao u smislu da mnogi rizici čekaju one koji žele "ne smočiti noge i uloviti ribu", među najčešćim problemima:

1. Mnogo prijevarnih shema. Uvjeti ugovora ponekad su tako specifični. Kako nazvati ovu vrstu poslovanja koja ne zahtijeva ulaganja, nemoguće je. Primjerice, u zasebnim ugovorima postoje klauzule da se prostor za poslovanje mora posjedovati ili kupiti odmah nakon potpisivanja ugovora o franšizi. Definitivno - ovo je neisplativa ponuda i obmana, stoga prije potpisivanja bilo kakvog sporazuma trebate pokazati sporazum iskusnom odvjetniku.
2. Natjecanje. Iako pravih prijedloga ove vrste ima, nema ih dovoljno za sve, što znači da će se za svaki ugovor voditi prava borba između potencijalnih primatelja franšize.
3. U ugovore se mogu uklopiti svjesno nepovoljni uvjeti za primatelja franšize. Na primjer, prevelike pošiljke nabave robe koja objektivno neće biti na vrijeme prodana. Kako ne biste došli u takvu situaciju, trebali biste pažljivo pratiti tržište i proučiti ugovor.

Važno! Prije nego što pristanete na franšizu za malu tvrtku bez ulaganja, trebali biste odrediti koje će pogodnosti dobiti davatelj franšize, to bi trebalo biti očito. Ako to nije slučaj, tada se mogu pojaviti iznenađenja na putu pokretanja projekta ili njegovog rada.

Koje vrste i vrste franšiza su najčešće bez ulaganja

Nije svaki davatelj franšize spreman ponuditi svoju franšizu bez potrebe za početnim i tekućim uplatama. Postoje određene vrste i vrste koje mogu raditi na ovaj način.

Najčešće su to robne franšize, štoviše, ako je davatelj franšize u jednoj osobi ujedno i proizvođač robe koja se prodaje putem mreže.

Najčešće se takve franšize proizvoda odnose na prodaju:

• Odjeća.
• Sjaj.
• Prehrambeni proizvodi. U ovom slučaju, davatelj franšize je često velika grupa tvrtki, a roba koju prodaje njegov primatelj franšize izrađuje se po narudžbi davatelja franšize.
• Nakit.
• Namještaj, stvari za spavanje.

Trgovine lanca imaju zajednički stil i dizajn interijera, prepoznatljive su. Postoje standardi za zauzeti prodajni prostor, lokaciju trgovine i drugo važne točke, koji omogućuju da se TT identificira kao trgovina poznatog lanca.

Trgovine mješovitom robom, češće supermarketi koji posluju kao franšize bez predujma ili tantijema, često rade prema shemi obrnute franšize. To znači da ne zahtijevaju predujam i autorske naknade, čak se često i samostalno bave odabirom prostora, obukom osoblja i drugim ključnim točkama za pokretanje projekta. Primatelj franšize u takvoj trgovini više ne radi kao samostalni poduzetnik, već kao menadžer. Sav prihod se prenosi na matičnu tvrtku, koja zatim prenosi određeni postotak (15-25%) kao agencijsku naknadu.

Franšiza koja nudi proizvod i ime, osim samog proizvoda, primatelj franšize koristi i poznatu marku proizvoda. U prvom slučaju i to se podrazumijeva, ali ovdje je sve navedeno u sporazumu.

Ostale opcije za franšize, kada je predviđen cijeli poslovni koncept, rade po principu "bez ulaganja" u iznimnim slučajevima, i to:

1. Ako dođe do razvoja nove regije. Da bi ostvario toliko željenu ekspanziju poslovanja, davatelj franšize mora žrtvovati određenu korist. Takve ponude su rijetke, štoviše, često se nude iskusnim gospodarstvenicima koji su postigli određeni uspjeh.
2. Ulaganje sa strane davatelja franšize. Takve se situacije događaju ako tvrtka prakticira razvoj vlastitih potencijalnih direktora prodajnih mjesta (zaposlenika) do primatelja franšize. U tom slučaju neće biti ulaganja niti od novog partnera.

Primjeri za

Neće biti suvišno razmotriti konkretne prijedloge za franšize bez početnih ulaganja i/ili autorskih naknada.

Prodavnica namještaja Diso

Ovu franšizu možete otvoriti sa samo 500 tisuća rubalja i ovo je specifično ulaganje u projekt. Platite paušalni iznos i bez autorskih naknada svaki mjesec.

Ostali važni uvjeti uključuju:

1. Prostori - od 40 četvornih metara, u vlasništvu ili u dugoročnom najmu.
2. Dostupnost sredstava za ulaganje u navedenom iznosu.
3. Soba bi se trebala nalaziti u blizini mjesta zagušenja.
4. Kako bismo uspješno radili na ovom prijedlogu, uvjeti ugovora moraju se strogo poštivati.

Davatelj franšize izjavljuje povrat od 6 mjeseci.

ALBA

Tvrtka je proizvođač kvalitetne klasične kožne i antilop obuće. Ovaj proizvod je uvijek u cijeni, što praktički jamči uspjeh prodajnog mjesta. Nema naknada i tekućih plaćanja, primatelj franšize je dužan:

• Pronađite i renovirajte sobu.
• Nabavite potrebnu trgovačku opremu, izradite tehničku opremu za trgovinu.
• Roba se daje provizijno, visina naknade se utvrđuje u svakom pojedinačnom slučaju.

Davatelj franšize nudi sveobuhvatnu pomoć. Uključujući obuku samog primatelja franšize i njegovog osoblja. Sadržaj trgovine: asortiman se odabire prema veličini prodajnog prostora i marketinškim specifičnostima regije u kojoj primatelj franšize posluje. Kako bi utvrdio sve ove aspekte, tim za pokretanje projekta posjećuje novog partnera.

Orby

Franšiza dječje odjeće Orby ne podrazumijeva paušalni doprinos i autorske naknade, ali ulaganja za pokretanje projekta iznose najmanje 2,8 milijuna rubalja. Konkretna ulaganja ovise o regiji i veličini maloprodajnog prostora. Potonji, usput, ne bi trebao biti manji od 70 četvornih metara.

Uvjeti:

• Maloprodajni prostor trebao bi biti smješten u trgovačkom centru A kategorije, odnosno velikom.
• U trgovačkom centru mora postojati dječji kutak, kompleks u razvoju.
• Suradnja je moguća samo uz potpunu usklađenost s klauzulama sporazuma.

Fabretti

Davatelj franšize nudi prodaju modnih dodataka. Za otvaranje ovog TT-a potrebno je samo imati sredstva za ulaganja u iznosu od 600 tisuća do 1,5 milijuna dolara. Sve ovisi o formatu trgovine. U prvom slučaju, to je otok u trgovačkom centru, u drugom, punopravna trgovina od 25 m kV.

U mreži davatelja franšize prodaje se samo markirani pribor i kožna galanterija. Butik je monobrend, odnosno sadrži samo jedan zaštitni znak.

Važno! Zanimljivost ove ponude je mogućnost kupovine prve serije robe na rate do 6 mjeseci. Naime, za početak projekta potrebna su samo sredstva za najam prostora.

Osim želje za radom, od potencijalnih primatelja franšize potrebno je iskustvo u vođenju maloprodajnog poslovanja u modnoj industriji, poželjno je imati slobodna sredstva za pokretanje projekta.

Tom farr

Prilično popularna marka koja je dugo bila tražena u prostranstvima ZND-a i Rusije. Kolekcije odjeće odlikuju se individualnim stilom, relevantnošću, originalnim krojem, praktičnošću i pristupačnim cijenama.

Pod ovim zaštitnim znakom moguće je otvoriti trgovine različitih formata bez ulaganja, koji se razlikuju po površini, ulaganjima za pokretanje projekta i mogućoj marži. Ono što je zanimljivo je popravljanje trgovine i stvaranje stil forme on je davatelj franšize, a projekt dizajna se izrađuje apsolutno besplatno.

Važno! U slučaju formiranja nerealiziranih ostataka prošlih zbirki, oni se mogu vratiti davatelju franšize.

Rad svakog primatelja franšize nadzire osobni menadžer i merchandiser. Postoji pristup " hotline“, I danonoćno.

Shema franšizinga bez ulaganja

Zapravo, većina franšiznih ponuda bez naknade radi na sličan način, naime:

1. Potpisuje se ugovor o franšizi.
2. O svom trošku primatelj franšize iznajmljuje / kupuje prostor.
3. Renoviranje se provodi u skladu s konceptom davatelja franšize. Često to čini i primatelj franšize, u nekim slučajevima davatelj franšize.
4. U tijeku je kupnja komercijalne opreme koja je neophodna za pokretanje projekta.
5. Kada je sve to spremno, davatelj franšize daje prvu seriju robe. Često se može kupiti na rate, uz plaćanje u tijeku rada.
6. Nadalje, kupnja robe se odvija u redovitim intervalima. Za trgovine - nakon 2-3 dana ili jednom tjedno. Za trgovine s odjećom, obućom svaki mjesec ili jednom u sezoni.

Naravno, u procesu rada primatelj franšize treba se pridržavati standarda rada, usluge korisnicima, održavati korporativni stil u dizajnu, sudjelovati u promocijama i reklamnim kampanjama.

Zaključak

Kao što se vidi u čistom obliku franšize bez ulaganja ne postoje. Iako postoje dosta unosne ponude koje ne podrazumijevaju paušalnu naknadu i mjesečne autorske naknade. Svim prijedlozima davatelja franšize u kojima obećavaju da nema ulaganja treba pažljivo postupati, pažljivo ih ponovno provjeriti.

Postoji mišljenje da je nemoguće pokrenuti posao bez početnog kapitala. Ova izjava je djelomično istinita. Teško je pokrenuti posao bez ikakvog novca. Možete smanjiti ulaganja u startu koristeći franšizu.

Evo samo nekoliko ideja koje početnici mogu koristiti.

Prva opcija... Bez ulaganja u "promet", uzimajući robu davatelja franšize na prodaju. Odličan početak za posao u bilo kojem gradić Rusija.

Druga varijanta- organizacija franšize bez ulaganja - organizacija mjesta za prijam narudžbe.

Pogledajmo pobliže kako otvoriti franšizu bez ulaganja:

1. Franšiza bez ulaganja u prvu kupnju, primanje davatelja franšize za prodaju robe.

Za tržišta su tipične franšize bez ulaganja, za prodaju tuđe robe maloprodaja i bodova Ugostiteljstvo... Dužnosti poduzetnika uključuju:

• pretraživanje, iznajmljivanje i opremanje prohodnog prodajnog mjesta;
• zapošljavanje i obuka osoblja;
• kupnja reklama;

Davatelj franšize opskrbljuje poduzetnika robom za formiranje asortimana s odgodom plaćanja. Ovakav pristup smanjuje rizike i ulaganja poslovnog čovjeka.

Na primjer, prva kupnja robe za maloprodaju cipela ili računalne opreme doseže 3-5 milijuna rubalja.

Davatelj franšize preuzima centraliziranu organizaciju poslovnih procesa za upravljanje asortimanom, on-chain logistiku i nabavu. Prepuštanje i centralizacija navedenih funkcija poduzetniku štedi mnogo novca u fondu plaća. Na primjer, za učinkovito upravljanje asortimanom u maloprodajnim trgovinama potreban je kvalificirani stručnjak - voditelj kategorije, za logistiku i nabavu - voditelji nabave i logistike. Plaća stručnjaka koštat će tvrtku najmanje 50-100 tisuća rubalja, što je neisplativo kada se otvore samo 1-2 maloprodajna mjesta.

U udžbenicima se franšiza bez ulaganja za provedbu naziva „obrnuti franšizing“, a osiguranje odgode plaćanja za pošiljku robe je robni kredit.

2. Maksimalno smanjenje troškova paušalne naknade i kupnje opreme.

Drugi prodavači primatelja franšize minimiziraju početno ulaganje partnera primatelja franšize na drugačiji način. Velika proizvodna poduzeća proširiti poslovanje u regije prodajom franšiza i centralizacijom proizvodnje. Zadaci primatelja franšize uključuju:

• otvaranje prodajnog ureda;
• Organizacija reklamnih kampanja;
• primanje narudžbi;

Potencijalni klijent dolazi u ured primatelja franšize i završava narudžbu. Poduzetnik prenosi narudžbu proizvođaču, a nakon nekog vremena on izdaje robu kupcu i dobiva postotak od prodaje. Proizvođači, na primjer, setovi SIP ploča za izgradnju kuća ili tvrtki koje prodaju IT proizvode i usluge, rade prema shemi. Svi sudionici imaju koristi od takve organizacije:

• Centralizirana proizvodnja i široka mreža prodajnih mjesta omogućuju vam da učitate proizvodnju i postignete ekonomiju obima.
• Kupac franšize započinje posao bez ulaganja, jer ne mora kupovati i skladištiti kapitalno intenzivnu robu. Paušalna naknada, ekskluzivno pravo na rad u regiji i organizacija koštaju manje od 100-200 tisuća rubalja.
• Kupac dobiva kvalitetan proizvod sa značajnim uštedama, koji proizvodi profesionalna tvrtka.

2. Prednosti franšize bez ulaganja.

Franšizing je profitabilna partnerska shema za različite industrije koja brzo i učinkovito povećava poslovanje. Franšiza bez ulaganja smanjuje poduzetnikovo početno ulaganje na najnižu moguću razinu.

Gotovo je nemoguće kupiti franšizu bez ulaganja. A stvaranje franšiznog poslovanja bez ulaganja za prodaju robe i franšize za otvaranje prodajnih ureda zahtijevaju mali početni kapital.

Prednosti pokretanja franšiznog poslovanja bez ulaganja:

• Nema potrebe za "napuhavanjem" osoblja. Za davatelja franšize rade robni stručnjaci, menadžeri kategorija, kupci.
• Ne morate imati puno kapitala za kupnju zaliha.
• Primatelj franšize ne treba brinuti o stopi obrta kapitala i gomilanju nelikvidnih stanja. Davatelj franšize će i dalje opozvati neprodanu robu.
• Poduzetnik organizira samo jednostavne poslovne procese.

Među njima su oglašavanje, primanje narudžbe, iznajmljivanje prostora. Iznajmiti mali ured, pokrenuti Yandex Direct i zaposliti 1-2 djevojke-menadžerke puno je lakše nego organizirati proizvodnju ili organizirati nabavu, logistiku i brendiranje na saveznoj razini trgovačka mreža s tisućama naslova.

• Radite pod dobro poznatom robnom markom kojoj su potrošači odani.
• Sposobnost rada s rijetkim, skupim (i, prema tome, visokom maržom) robom bez potrebe za njihovom kupnjom;
• Informatizacija i digitalizacija poslovanja. Franšize bez ulaganja, davatelji franšize opskrbljuju kompletno sa CRM sustavima, softverskim proizvodima koji digitaliziraju poslovanje u stvarnom vremenu. Ovo je za veću kontrolu nad primateljem franšize. No, u zamjenu za gubitak dijela samostalnosti i pune transparentnosti pred „starijim“ partnerom, dobiva potpunu ažurnu sliku onoga što se događa u tvrtki.

3 Nedostaci franšize bez ulaganja

Osim značajnih i očitih prednosti, franšizing bez ulaganja ima i svoje nedostatke.

Glavni nedostatak je potpuni gubitak slobode i neovisnosti u donošenju odluka. Za pasivne i nepristrane primatelje franšize to nije toliko kritično.

Ali za kreativne i samostalne poduzetnike može postati nepremostiva prepreka razvoju poduzeća.

Razvoj tehnologije omogućuje da franšize bez ulaganja u 2018. budu potpuno transparentne za davatelje franšize. Kretanje novčanih sredstava kontrolira se automatiziranim blagajnama i softverskih proizvoda koji prenose informacije u stvarnom vremenu matičnom društvu. CCTV kamere omogućuju vam kontrolu skladišnih zaliha i onoga što se u njemu događa trgovačke dvorane... S vremena na vrijeme, kako bi prikupio informacije, primatelj franšize će čak organizirati i posjete "mystery shopping". A sva kontrola se vrši na daljinu. Nije važno gdje je franšiza otvorena, u Vladivostoku ili u Kalinjingradu.

Neovisnost u prihvaćanju upravljačke odluke vlasnici franšize bez ulaganja u 2018. stvaraju nedostatke:

• Ukupno financijska kontrola... Matična tvrtka pomno prati kretanje novca. Vrlo je jednostavno pratiti bezgotovinska plaćanja. Za kontrolu gotovine uključena je banka koja povremeno prikuplja prodajno mjesto. To prisiljava poduzetnika da redovito plaća autorske naknade iz prometa bez mogućnosti podcjenjivanja plaćanja.
• Raspon. Primatelj franšize pomno će pratiti nomenklaturu robe na prodajnom mjestu. Asortiman mora strogo odgovarati popisu proizvoda koje isporučuje primatelj franšize. Time se poduzetniku uskraćuje povećanje prihoda zbog uvođenja inozemne robe.
• Određivanje cijena. Putem platnog sustava primatelj franšize ima potpune informacije o cijenama. Poduzetnik je lišen mobilnosti u reguliranju marginalnosti robnih artikala.
  Navedeno posebno vrijedi za franšize za prodaju robe bez ulaganja.

4 Kako smanjiti troškove pokretanja?

U poslu vrijedi pravilo: "Svaka ušteđena rublja je zarađena rublja."

Ovo pravilo odražava važnost troškovnog računovodstva. Posebno je važno pratiti troškove u fazi osnivanja poduzeća. Što su troškovi niži, to će tvrtka brže prijeći točku rentabilnosti.

1. Budite oprezni pri odabiru franšize. Tržište franšizinga u Rusiji i CIS-u prepuno je ponuda franšiza. Ali 70-80 posto njih više liči na prijevarnu shemu nego na obostrano korisno partnerstvo.

Ali ako ne postoji razumno objašnjenje za velikodušnost u obliku besplatnog davanja franšize bez ulaganja, onda je vrijedno razmisliti. Uobičajena shema je kada davatelj franšize ne uzima paušalnu naknadu i tantijeme, ali zahtijeva od primatelja franšize da od njih kupi veleprodajne lotove. Za poduzetnika će biti neugodno iznenađenje kada sazna da davatelj franšize napuhava veleprodajne cijene. Korist je očita - davatelj franšize dobiva veletrgovca koji je prisiljen kupovati. Iako sličan proizvod u Kini košta upola manje.

2. Uštedite na svemu! Posao mora biti profitabilan. Ovo je jedini najvažniji uvjet. Kupujte stara računala, stolove i stolice za ured umjesto najnovijih modela igara i dizajnerskih rješenja namještaja u Avitu.

3. Izbor prostora. Prilikom pokretanja franšiznog poslovanja od nule bez ulaganja ključan je izbor prostora. Potrebno je odlučiti kakvu ulogu imaju prostori u poslovanju. Ako prostor generira prodaju zbog izvanmrežnog prometa, onda trgovačko mjesto trebao bi biti unutra trgovački centar ili na prometnoj ulici. Ako se generiranje potencijalnih kupaca planira putem internetskih kanala privlačenja publike, onda je bolje uštedjeti novac i odustati od skupih iznajmljivanja na prometnim mjestima.