Kako sam otvorio IT studio za razvoj mobilnih aplikacija. Poslovni plan razvoja mobilnih aplikacija Posao razvoja mobilnih aplikacija

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Rusija

Napomena: „Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: koriste li se vaši roditelji Viberom, prijatelji WhatsAppa i Telegrama, a kolege na poslu isključivo Facebook? Ako je vaš odgovor potvrdan, onda je naša & WVTF aplikacija posebno za vas! " Vrijednost ove ideje leži u činjenici da osoba koja koristi nekoliko softverskih proizvoda kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći će komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između nekoliko programa.

Ključne riječi: Poslovni plan, poslovni model A. Osterwaldera, mobilna aplikacija, Ulaganje, inovacijski model

Razvoj poslovnog plana mobilnih aplikacija i WVTF -a

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike Rusko ekonomsko sveučilište Plekhanov Moskva, Rusija

Sažetak: Svrha projekta - stvoriti jedinstvenu mobilnu aplikaciju za prikupljanje poruka iz različitih poruka. "Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, WhatsApp i prijatelji Telegramm, a kolege su iznimno Facebook? Ako je vaš odgovor" da ", onda je naša aplikacija" & WVTF "posebno za vas!" Vrijednost ove ideje je u tome što će osoba koja koristi više softverskih proizvoda, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći razgovarati sa svim vašim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između više programa.

Ključne riječi: poslovni plan, Poslovni model A.Ostervaldera, mobilna aplikacija, ulaganje, inovacijski model

1. SAŽETAK PROJEKTA

Poslovna je ideja stvoriti aplikaciju koja će objediniti najpopularnije instant messengere.

Naša će se tvrtka baviti proizvodnjom, implementacijom i održavanjem mobilne aplikacije & WVTF, koja će objediniti nekoliko popularnih instant messengera odjednom, kao što su:

1) ŠTO IMA,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAM

Cilj ovog projekta je stvoriti jedinstvenu mobilnu aplikaciju za skupljanje poruka iz različitih poruka.

Naši će kupci biti ljudi koji koriste nekoliko instant messengera odjednom jer sugovornici koriste različite programe (zbog osobitosti operacijskog sustava telefona i preferencija). Tako će ljudi moći komunicirati bez potrebe za prebacivanjem između različitih programa i prozora. Kupci će biti korisnici IOS -a i Androida. Starosni segment kupaca je od 7 do 99 godina.

Korisnicima ćemo isporučivati ​​informacije putem interneta, naime putem aplikacija AppStore i GooglePlay. Oglašavanje pomoću grupe Vkontakte i Yandex.Direct

Naši konkurenti su aplikacije Nimbuzz i Snowball. Glavna razlika su glasnici uključeni u našu aplikaciju. Ovo su najpopularniji glasnici.

Dugoročni izgledi su:

• Povećanje broja klijenata
• Dodavanje najpopularnijih i najtraženijih glasnika u našu aplikaciju, tj. razvoj mobilne aplikacije.

Zahtjevi za početno financiranje i prihod nakon provedbe projekta:

Početni kapital = 300.000 rubalja

Za prvi MJESEC rada planirano je prodati 5000 plaćenih verzija aplikacije po cijeni od 1 USD po verziji. Tako će prihod od prodaje u prvom mjesecu biti 300.000 rubalja.

Pri prodaji besplatnih verzija u kojima se pojavljuju skočni oglasi planira se prihod u prvom mjesecu u iznosu od 100.000 rubalja.

Pretpostavimo da se od 2. mjeseca od početka prodaje planira prodavati 2.500 aplikacija mjesečno, prihod će biti 150.000 rubalja + prihod od prodaje od 100.000 rubalja = 250.000 rubalja mjesečno. UKUPNO = 400.000 + 11 * 250.000 = 400.000 + 2.750.000 = 3.150.000 rubalja

Organizacijski i pravni oblik poduzeća - individualni poduzetnik

Planirano je privući 5 zaposlenici:

1. Glavni programer,

2. Programer,

3. Stručnjak za tehničku podršku (2 zaposlenika),

4. Upravitelj.

2. OPIS PROJEKTA

Vrsta našeg investicijskog projekta je stvaranje projekta „od nule“, jer projekt je inovativan i nema prethodnih verzija.

Trenutno je projekt u fazi „Okupljanje tima“ i „Stvaranje koncepta“.

U vrijeme pokretanja planira se provedba projekta na cijelom teritoriju Ruske Federacije, a nakon uspješnog lansiranja planiramo proširiti područje djelovanja i omogućiti korištenje naše aplikacije u cijelom svijetu.

Cilj ovog projekta je stvoriti jedinstvenu mobilnu aplikaciju za skupljanje poruka iz različitih poruka.

Kako je nastala naša poslovna ideja: „Jeste li se ikada suočili s takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, prijatelji WhatsAppa i Telegrama, a kolege na poslu isključivo koriste Facebook? Ako je vaš odgovor "da", tada je naša aplikacija "& WVTF" posebno za vas!"

Vrijednost ove ideje leži u činjenici da će osoba koja koristi nekoliko softverskih proizvoda odjednom, poput Vibera, WhatsAppa, Telegrama i Facebooka, moći komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između nekoliko programa.

Za postizanje cilja našeg projekta potrebno je potpisati ugovore o pružanju poslužitelja s Vibera, WhatsAppa, Telegrama i Facebooka. To će se učiniti putem API -ja (Application Programming Interface). API definira funkcionalnost koju program (modul, knjižnica) pruža, dok vam API omogućuje da apstrahirate kako je ta funkcija implementirana.

Rok za postizanje cilja projekta - od početka izrade aplikacije do objavljivanja aplikacija u AppStoreu i GooglePlayu - neće prelaziti 2 mjeseca.

3. PODACI O SUDIONICIMA GLAVNOG PROJEKTA

Povijest:

O zajmoprimcu nema priče, jer ovo je prvi start -up.

Glavni sudionici projekta:

• Glavni programer
• Programer

Redoslijed interakcije u projektu- osnivač tvrtke (ujedno je i menadžer) sklapa ugovor s gore navedenim stručnjacima, navodeći njihove odgovornosti za posao.

Menadžer je dužan napisati TK u skladu s GOST br. 34 i prenijeti ga na glavnog programera, kao i zaključiti ugovore za pristup poslužiteljima WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Zauzvrat, glavni programer ažurira programera kako bi započeo izradu aplikacije. Nakon dodijeljenog vremena, programeri su dužni pokazati preliminarnu verziju voditelju na odobrenje i daljnji rad.

Organizacijski plan:

Potreban je početni kapital od 300.000 rubalja, koji će financirati osnivač tvrtke.

Prva dva mjeseca bit će bacanje početnog kapitala, a zatim pokretanje počinje stvarati profit.

Tablica 1. Izračun potrebnih ulaganja

4. OPIS PROIZVODA

Program proizvoda:

Nudimo vam novi glasnik i WVTF:

1) Zgodno intuitivno sučelje

2) Mogućnost kupnje besplatne verzije

3) Uštedite energiju baterije i memoriju na svom pametnom telefonu koristeći jedan glasnik umjesto 4!

4) Naša je aplikacija dostupna za Android i IOS pametne telefone

5) Sposobnost korištenja jedne aplikacije umjesto 4 bez gubitka funkcionalnosti svih programa

Mi ćemo pružiti 2 pogled na našu aplikaciju:

a. Web stranica iphones.ru je besplatan(na testiranju)

b. Web stranica appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - plaćeno

c. Web stranica appstudio.org/ios-apps - plaćeno (7000 rubalja)

2) Za korisnike Androida:

a. Web stranica androidinsider.ru - plaćeno

b. Web stranica ferra.ru/ru/apps/ - plaćeno

c. Web stranica android4all.ru/soft - je besplatan

1. Okupljanje tima

2. Plaćanje usluga programera

3. Pisanje prijava za operativnim sustavima IOS i Android

4. Dobivanje patenta za prijavu

6. Implementacija aplikacija na Google Playu i AppStoreu

7. Razvoj marketinška strategija za privlačenje novih kupaca

8. Tehnička podrška za korisnike

9. FINANCIJSKI PLAN (IZJAVE PROGNOZE, POKAZATELJI)

Pokazatelji uspješnosti projekta:

1) DPBP (PERIOD POPUSTA S POPUSTOM). To je vrijeme u kojem će trenutni (diskontirani) neto novčani tok projekta premašiti početno ulaganje. Ovaj pokazatelj odražava razdoblje nakon kojeg se vraća sav novac uložen u projekt, pod uvjetom da je diskontna stopa ispravno odabrana. Pokazatelj ne smije prelaziti trajanje projekta, inače će se projekt smatrati neisplativim.

2) NPV (NETO SADAŠNJI PRIHOD). Jedan od ključni pokazatelji projekta, koji je sadašnji (diskontirani) iznos neto novčanih tijekova iz provedbe projekta (razlika između svih priljeva i odljeva novca), izračunat uzimajući u obzir očekivanu promjenu vrijednosti novca. Prikazuje apsolutnu vrijednost Novac(prihod) koji će banka ili ulagač dobiti od ulaganja novca u vaš projekt. Omogućuje vam usporedbu projekata jednakog trajanja i uzima u obzir njihovu veličinu. Da bi se projekt smatrao isplativim, ovaj pokazatelj mora biti barem veći od nule.

3) IRR (INTERNA STOPA PROFITABILNOSTI). Uz NPV, to je jedan od ključnih pokazatelja projekta i karakterizira stupanj isplativosti uloženog novca, uzimajući u obzir vremenski faktor i podložan potpunom pokrivanju svih troškova projekta iz prihoda. Izračunava se kao barijerna stopa - diskontna stopa pri kojoj je NPV projekta 0. IRR vam omogućuje da usporedite učinkovitost ulaganja u projekt s alternativnim mogućnostima financijskih ulaganja (na primjer, u drugim, profitabilnijim projektima) i prikazuje relativnu isplativost projekta po jedinici uloženih sredstava. Ta bi brojka trebala biti veća od diskontne stope.

4) PI (INDEKS PROFILNOSTI PROJEKTA). To je također jedan od ključnih pokazatelja projekta i izračunava se kao omjer NPV -a i početnog ulaganja. Prikazuje relativnu isplativost projekta u usporedbi s drugim projektima s usporedivim početnim ulaganjem. Ako je vrijednost indeksa jednaka jednoj ili manjoj, gubi na drugim projektima i ulaganjima te zapravo čini projekt od malo interesa za banku ili ulagača.

Veličina ulaganja:

Ovdje je skup tipičnih faza u stvaranju mobilne aplikacije od nule, koje studio Componentix prakticira za svoje aktivnosti.

Poslovna analiza ciljnog tržišta

U ovoj fazi kupac bi trebao odlučiti zašto planira koristiti aplikaciju, koji je konačni cilj razvoja alata za mobilnu komunikaciju s publikom. Ovdje je popis indikativnih pitanja na koja biste trebali pronaći odgovore prije nego što formulirate TOR i naručite razvoj aplikacije:

• Koje ciljeve planirate postići stvaranjem i objavljivanjem vlastite mobilne aplikacije?
• Postoje li u aplikaciji planovi za prodaju / konverziju konverzija u prodaju robe i usluga?
• Tko je tvoj ciljna publika i na čiji se trošak može dopuniti?
• Koliko je jaka konkurencija u području na kojem namjeravate raditi (uključujući s prijavom)?
• Koje aplikacije koristi vaša publika i publika vaših konkurenata, preklapaju li se? Jesu li spremni koristiti vašu aplikaciju umjesto analognih?
• Koliki je proračun za razvoj i promicanje rezultirajuće aplikacije?

Prije početka razvoja potrebno je od kupca primiti tehnički zadatak (TOR) ili mu dostaviti sažetak za popunjavanje i daljnji rad na ovom dokumentu.

Nakon primitka ispunjene kratke i / ili tehničke specifikacije, možete započeti s izradom prototipa i sastavljanjem korisničkih profila za procjenu mogućnosti konačnog proizvoda.

Na temelju vizije dizajnera, poslovne procjene i dogovora o detaljima TOR -a, može se pokrenuti razvojni proces.

Izrada prototipa

Prototipove je dizajnirao dizajner i mogu biti statični i interaktivni. Da biste to učinili, možete upotrijebiti jedan ili više alata za izradu prototipova o kojima smo ranije govorili.

Statički prototipovi i interaktivni izgledi trebaju biti izrađeni uzimajući u obzir tehničku i softversku bazu koju namjeravate koristiti za izradu aplikacije.

Kodiranje i implementacija tehnologije

S gotovim dizajnom, aplikacija ide programerima: oni moraju stvoriti mobilnu aplikaciju temeljenu na programskim jezicima, okvirima i različitim tehnologijama u skladu s tehničkim specifikacijama, kratkim i odobrenim prototipom.

Testiranje

U različitim fazama razvoja aplikacije obvezno je interno testiranje aplikacije i na simulatorima i na stvarnim uređajima. Svrha testiranja je osigurati da interakcija aplikacije s hardverskom i softverskom platformom pametnih telefona i tableta bude točno onakva kakvu se očekuje u fazi izrade prototipa.

Stvaranje pred-izdanja verzije

Kao rezultat niza testova i izmjena aplikacije, trebala bi se dobiti radna verzija aplikacije. Ova će verzija biti dodana u trgovinu aplikacija: Apple App Store, Google Play, trgovina aplikacija Windows Phone(ovisno o platformi za koju se razvijate) ili bilo kojoj sličnoj usluzi za distribuciju aplikacija.

Dodavanje aplikacije u trgovinu

Završna faza rada studija je dodavanje aplikacije za pregled u jednu od gore navedenih trgovina aplikacija (u slučaju Componentixa govorimo o App Storeu ili Google Playu).

Izborni korak: daljnja tehnička podrška i marketinška promocija aplikacije

Budući da se te usluge pružaju odvojeno od glavnog paketa usluga, plaćaju se zasebno. Osim marketinške i tehničke podrške, također je moguće postaviti aplikaciju u App Store ili Google Play u ime korisnika (usluga White Label), pružiti podršku poslužitelja za aplikaciju.

Ako ste spremni naručiti paket osnovnih i / ili dodatnih usluga za razvoj izvorne aplikacije - napišite: s vama ćemo razgovarati o uvjetima, cijeni, pomoći sastaviti tehnički zadatak i ispuniti kratak opis ... A nakon mjesec -dva imat ćete svoju mobilna aplikacija za iPhone, iPad ili Android pametne telefone i tablete.

Ilya Mikhailov - o tome kako raditi u super -konkurentnoj niši i zašto je tim važniji od ulaganja

Ilya Mikhailov, suvlasnik i voditelj tima tvrtke Utro IT (Čeljabinsk). Glavna specijalizacija tvrtke je razvoj mobilne aplikacije i softver, implementacija složenih IT rješenja.

"Morate biti spremni za ogroman posao"

Čak sam se od druge godine prilično čvrsto uronio u IT sferu. Pisao sam programe i radio za tvrtku koja je opsluživala veliki kupci u Čeljabinsku. Postupno se ne samo akumuliralo iskustvo, već i razumijevanje koji procesi ili projekti mogu značajno pomoći određenom poslu, - kaže Ilya. “Međutim, mnoge od ovih ideja i inicijativa, iz različitih razloga, nisu se mogle provesti u prethodnom poslu. Želio sam više slobode u donošenju odluka i provedbi novih projekata.

Prošlog ljeta slučajno sam bio na forumu mladih u smjeni "Mladi poduzetnici". Odlučio sam izvući maksimum iz ovog događaja pa sam prisustvovao svim majstorskim tečajevima, predavanjima i sastancima, slušao sve kustose. Nisam pronašao kulturni program: kad su se svi vraćali s koncerata na spavanje, ja sam još uvijek "nadjačavao" već umorne učitelje i stručnjake, moram odati priznanje njihovom strpljenju. Po mom mišljenju, 70% momaka došlo je na "maženje", a ideje za pokretanje posla bile su tako-tako. Mislio sam da ako ljudi dođu i otvore tvrtke koje prave papuče, onda jednostavno moram pokrenuti vlastiti posao u IT -u!

Po dolasku sam sreo prijatelja koji se također upravo vratio s drugog događaja. Prvo što mi je predložio bilo je otvaranje tvrtke. Neka tako i bude. Glavna stvar je biti spreman na ogroman posao, kolosalna emocionalna ulaganja, shvatiti da ćete morati riskirati i pogriješiti. Morat ćemo to živjeti! Ništa ne ide glatko. Osim toga, postoji prilično visoka razina konkurencije u ovom području. No, mnoge narudžbe primamo upravo zbog "neformalnog" pristupa poslu. Klijenti često ne razumiju cijelu tehnologiju pa nema specifičnog tehničkog zadatka. Često je potrebno zajednički osmisliti mobilnu uslugu gotovo od nule. Ovo je možda jedan od glavnih razloga zašto uživam u ovome.

Bilo je malo ulaganja. U osnovi, registracija pravna osoba, pravne usluge i organizacijski troškovi za pokretanje "marketinških stvari": dizajn web mjesta, stil forme, posjetnice i drugo. Sve se isplatilo nakon prve narudžbe.

Također nismo puno ulagali u oglašavanje jer je zemlja puna glasina. Umrežavanje puno pomaže. Prije svega, rekao je ono što radimo, svima koji su mogli. Na društvenim mrežama imam mnogo prijatelja iz IT sfere. Oni se, pak, prvom prilikom i spominjanjem mobilne aplikacije, povezuju sa mnom. Iako je to dovoljno, sa svakim novim projektom imamo, koliko god zvučalo otrcano, zadovoljne kupce. Preporučuju svojim kolegama, prijateljima, partnerima i tako dalje. Od usta do usta radi.

Prvi komercijalni projekt zauvijek će se pamtiti. Ovo je bila aplikacija za svjetsko prvenstvo u judu. Jednog lijepog dana pozvao je organizacijski odbor - pitali su je li realno podnijeti prijavu za Svjetsko prvenstvo. Pogledao sam kalendar: ostalo je još tri tjedna do događaja. U to vrijeme nisam imao ni dizajnera niti dobro organiziran tim. Mislim da su se obratili meni jer je zadatak bio gotovo nerealan: deset dana i bez proračuna.

"Nikad još nisam imao takvu sreću."

Ali složio sam se, za mene je to bio svojevrstan „izazov“ (na engleskom - izazov). Sastali smo se sljedeći dan, razgovarali o glavnoj funkcionalnosti. Odbacio sam sve ostale zadatke, uzeo nekoliko slobodnih dana na svom glavnom poslu i počeo "pilati". Sve je napravio sam: dizajnirao je na temelju korporativnog identiteta Svjetskog prvenstva, došao do funkcionalnosti tijekom razvoja, poslužiteljske strane i baze podataka, dogovorio integraciju ulaznica u aplikaciju - sve jedno. Za englesku verziju povezao sam prevoditelja. Kao rezultat toga, dva su dizajna razvijena u deset dana, a struktura aplikacije mijenjana je nekoliko puta. Malo sam spavao, puno radio. Poslao sam zahtjev za umjerenost i čekao.

Bilo je nekih problema: nakon pokretanja otkrili smo nekoliko pogrešaka u rasporedu događaja koji bi mogli zavesti korisnike, a aplikacija se već aktivno preuzimala u trgovinama. Morao sam brzo ažurirati i slati obavijesti o promjenama u rasporedu. No, općenito, s izuzetkom nekih točaka, sve je prošlo glatko, aplikacija je postala dostupna korisnicima tri dana prije Svjetskog prvenstva. Nikad nisam imao takvu sreću.

Zatim smo za tjedan i pol prošli razvojni ciklus, što sada radimo s timom za mjesec dana. Ja bih to nazvao intenzivnim ronjenjem. Bilo je teško: ovih dana kao da nisam opažao okolnu stvarnost, bio sam usredotočen samo na primjenu. Nakon tako mahnitog tempa, normalan režim došao je na pamet još tjedan dana.

"Osobni kontakt s timom važan je"

Što se tiče formata, naš studio nije poput provjerenog poslovnog modela, već startup, gdje se puno radi na entuzijazmu i ambicijama tima. I osobni kontakt s kolegama važan je - biti na istoj valnoj duljini kako biste radili cool i visokoprofilne projekte.

Nije dovoljno biti pravedan dobar menadžer, uložite 100 tisuća u registraciju pravne osobe, iznajmite kabinet, zaposlite nekoliko programera i voditelja prodaje. Iako, tko zna, možda je to moguće, ali ovdje se definitivno ne radi o našoj ideji niti o našem poslu.

Tim sada broji deset ljudi. Imamo izvrsnog računovođu, jako ga volimo. Ne sklapamo sami ugovore, za to imamo odvjetnika. Naravno, možete biti pohlepni i pokušati sve učiniti sami, ali ne isplati se, pokušao sam. Tvrtka je registrirana u Čeljabinsku. Geografski - Čeljabinsk, Moskva, Kijev. Udaljenost nije prepreka - komunikacije su dobro uspostavljene. Naravno, postoji ured, ali, da budem iskren, mislim da su vam za rad potrebni pametni telefon, prijenosno računalo i internet. Moj „ured“ je uvijek sa mnom: moram puno putovati na sastanke s klijentima, na profesionalne događaje, od kojih su mnogi u drugim gradovima. Za naše poslovanje mobilnost je mnogo važnija od rutinskog sjedenja u uredu. Nema ni rasporeda rada u klasičnom smislu, jer ponekad radimo u formatu 24 sata dnevno.

"Glavna stvar je ne dopustiti paniku"

Najteže je na početku bilo stanje neizvjesnosti. Bilo je trenutaka kada je narudžbi došao kraj, a sljedeći se ili još nije dogovorio, ili uopće nije postojao. I morate platiti. U početku je ovaj trenutak bio i poticajan i depresivan. Teško je biti u stanju u kojem ne razumiješ što će se dogoditi za par tjedana, ali tada se navikneš. Glavna stvar je ne dopustiti paniku, ona demoralizira. Smireno povjerenje, kako kažu: "Učini ono što moraš i budi ono što će biti." Stoga samo skupljam misli, počinjem tražiti narudžbe i raditi. Rezultat ne čeka dugo.

Naravno, bilo je poteškoća s klijentima. Vrlo težak projekt bio je sa stranim kupcem. Svi prethodni dogovori su postignuti, sporazumi o namjerama potpisani, radovi su bili u punom jeku. Kao rezultat toga, kad je objavljen prvi dio, rečeno nam je: "Hvala, nećemo dalje raditi." Osjećao sam da je nešto pošlo po zlu. Kupac je koristio vrlo općenite izraze i izraze: „nije vidljivo u projektu sistemski pristup"," Postoje sigurnosni problemi "itd. Tada sam bio jako ljut, prije svega, na sebe. Nije toliko propuštena prilika da zaradite znatnu svotu frustrirala i izbacila kolotečinu, već nesporazum u čemu smo točno pogriješili u projektu. Ponovno smo pročitali hrpu literature, proučili ogroman broj razvojnih metodologija, izvršili "rad na pogreškama".

“Kad lansirate proizvod na tržište, odmah imate desetak konkurenata. Čak i ako je vaša aplikacija jedinstvena i iskrsne, odmah se pojavi hrpa sličnih. Stoga morate stalno pratiti svoje konkurente, pratiti njihova ažuriranja, recenzije, ocjene "

Sada razumijem: bio je to dobar udarac koji me natjerao da razmislim o radu tima, napustim stare alate, podignem sve na novu razinu. Ako se ranije komunikacija odvijala u chatovima, pošti, skypeu, telefonom, sada je to centralizirani program koji prima ne samo poruke, već i sve aktivnosti zaposlenika. Dizajner je napravio izgled, svi su vidjeli, zadatak je odmah pao na programere. Programer je objavio verziju, svi znaju za to, testeri gledaju greške, bacaju zadatke programerima. Došlo je do pogreške s korisnikom, ne mora čak ni napisati recenziju, zaobilazeći sve, odmah se stvara izvješće o pogrešci. Operativne aktivnosti potpuno su automatizirane, promatram samo proces i uključim ih ako postoje problemi (međutim, ima ih i dovoljno).

Općenito, vrlo je teško surađivati ​​s državnim agencijama: puno odobrenja i papirologije ostavljaju trag na vrijeme i interakcije u projektu. No, to je nešto od čega niste osigurani pri radu s trgovačkim tvrtkama - razumjet će kolege u trgovini. Događa se da razvijete ili implementirate neku složenu funkcionalnost u nekoliko dana, a zatim samo čekate dva ili tri tjedna na odobrenje. Zalažemo se za besplatnu komunikaciju i povjerenje, sastajemo se na pola puta i ponekad poduzimamo razvoj, kada naši odvjetnici još dovršavaju dokumente. Postoji određeni rizik. Ali klijent nam vjeruje i sa svojim podacima - posjećenošću, lozinkama za web stranice itd.

Postoji još jedan hitni problem u ovom poslu. Svi u timu trebali bi imati usku specijalizaciju, tada je rad na projektu jasan, dobro koordiniran mehanizam. I tek tada je rezultat zajamčen. Imamo stručnjake koji su u industriji 15 godina, postoje „mladi“ i ambiciozni, ali već provjereni stručnjaci koji su u svom poslu pojeli više od jednog psa. No, na tržištu uvijek postoje entuzijasti koji su pogledali lekcije na internetu i misle da sami mogu napraviti dobar proizvod po vrlo niskoj cijeni. Dolaze do kupaca i razgovaraju o tome. Ljudi, ne može dobra aplikacija košta 30.000 rubalja.

No, na internetu, u trgovinama aplikacija, vodi se prava bitka za svakog korisnika. Kad lansirate proizvod na tržište, odmah imate desetak konkurenata. Čak i ako je vaša aplikacija jedinstvena i iskrsne, odmah se pojavi hrpa sličnih. Stoga morate stalno pratiti svoje konkurente, pratiti njihova ažuriranja, recenzije, ocjene.

"Za uspješan posao novac nije glavna stvar"

Mogu sa sigurnošću reći da za uspješno poslovanje novac nije glavna stvar, glavna ulaganja su ljudi. Vrlo je teško okupiti tim koji je profesionalno spreman za izvršavanje složenih zadataka, ima određene vizije na ovom području i sposoban je raditi skladno. Ponekad se, kao i u svakom poslu, dogodi viša sila, morate sve hitno podići. Super je što smo postigli razumijevanje sa svima u tom pogledu.

Možda se stječe dojam da je otvaranje IT studija prilično jednostavno i to može učiniti svatko, ali to je samo riječima sve je jednostavno. U stvarnosti smo naporno radili dan i noć. Iza vanjske lakoće i jednostavnosti procesa postoje mnoge zamke. O nekima sam već pričao. Važno je shvatiti da ćete morati uložiti puno osobnog vremena i žrtvovati druge stvari, prioritete. Idealno poravnanje kada se odmah naručuje i jamči sljedeće. Jer zapošljavanjem ljudi preuzimate odgovornost: potrebno im je osigurati posao i plaću, čak i ako nema naloga. A to je u studiju neisplativo, stoga je prilikom pokretanja posla važno odmah uspostaviti redovan tijek narudžbi.

U ovom trenutku planiramo poboljšati kvalitetu razvoja, kako bismo se dodatno prilagodili jedni drugima. Također planiramo napraviti nekoliko naših velikih projekata i pomaknuti ravnotežu u njihovom smjeru, ali za sada smo u potrazi za razumnom idejom u koju svi vjerujemo.

Statistički gledamo ekran pametnog telefona svakih šest minuta. Većinu vremena provodimo na mobilnim aplikacijama. Razvoj mobilnih aplikacija već je postao neovisna industrija koja treba vlastite stručnjake.

U knjizi Mobilne aplikacije kao poslovni alat startup kirurg, tvorac umjetničkog biroa Creators, Vyacheslav Semenchuk, govori o tome tko radi u industriji i koji je stručnjak za što odgovoran.

U tvrtki za mobilne aplikacije zaposlenici se mogu grubo podijeliti u tri grupe - tehničare, stručnjake za korisničku podršku i marketing. Svi su oni jednako važni za poslovanje i cijenjeni su na tržištu rada.

Tehnički stručnjaci:

Dizajner
Odgovoran za izgled te upotrebljivost mobilne aplikacije. Ako je aplikacija ružna, nitko neće obratiti pozornost na nju, a ako je i nezgodna, onda je to potpuni promašaj.

"Dizajner ne može biti univerzalni stručnjak", upozorava Vyacheslav Semenchuk. - Web dizajner neće moći izraditi visokokvalitetni dizajn ispisa, a pisač neće moći izraditi web dizajn. Ni jedno ni drugo neće moći izraditi visokokvalitetan dizajn mobilnih aplikacija, budući da dizajneru mobilnih aplikacija trebaju različite vještine. On mora dobro razumjeti proces razvoja mobilnih uređaja i stvoriti dizajn koji nije samo lijep i prilagođen korisniku, već može biti i osnova za kvalitetno pisanje programskog koda. Mora shvatiti da svaka platforma ima svoje vlastite smjernice za dizajn (iOS, Android, Windows), te biti sposoban napraviti zapravo tri različita dizajna za svaku platformu. "

"Ako govorimo o dizajneru mobilnih aplikacija, tada u malom studiju može računati na 100-150 tisuća rubalja mjesečno, u velikoj tvrtki - od 150 tisuća", objasnio je reporteru web mjesto Vyacheslav Semenchuk. "U industriji igara cijena bi mogla biti čak i veća."

Programer
Zapisuje kod aplikacije, pridružuje joj dizajn i čini da sve funkcionira. "Baš kao dizajneri, programeri su rijetko univerzalni stručnjaci", piše Semenchuk. - Posao web programera mnogo je lakši, a programer koji piše kod za vašu mobilnu aplikaciju mora napisati tri različita koda za različite platforme (iOS, Android, Windows). U velikim studijima, tri različita programera rade ovaj posao. Razina plaće varira ovisno o iskustvu stručnjaka, u prosjeku od 80 tisuća za početnu i od 200 tisuća za "zvijezde". "

Administrator sustava
, koji bi trebao osigurati nesmetan rad poslužitelja tvrtke s kojima rade mobilne aplikacije, njihovo fino podešavanje i optimizaciju.
Prosječna razina plaća na tržištu je od 40 do 90-100 tisuća rubalja.

Rad s klijentima

Voditelj prodaje
"Takva će osoba analizirati vaš zahtjev kako bi rekla kakav prijedlog ovaj studio može dati, s obzirom na vaš proračun", piše Vyacheslav. - Ili izračunajte proračun aplikacije u kojoj ste opisali projektni zadatak».

Voditelj prodaje trebao bi razumjeti faze pisanja mobilne aplikacije, složenost posla i resurse koji mogu biti potrebni. Njegov zadatak nije samo prodati ugovor, već i pomoći klijentu da odredi funkcionalnost mobilne aplikacije unutar proračuna, tako da na kraju svi budu zadovoljni.
Plaća voditelja prodaje u ovoj industriji malo se razlikuje od svih ostalih: 30-50 tisuća fiksni dio i postotak prodaje.

Voditelj projekta
Osoba koja će biti odgovorna za komunikaciju između kupca i tima. Naravno, on također mora biti svjestan unutarnje "kuhinje" razvoja. "Menadžer organizira i koordinira rad razvojnog tima koji može uključivati ​​5 ili 50 ljudi", objašnjava autor knjige. - Svaki programer radi svoj posao i nema pojma što drugi radi. Stoga, da ne samo da znaju jedni za druge, već i rade sve istom brzinom i kvalitetom, netko ih mora usmjeriti i koordinirati njihov rad. Voditelj projekta radi upravo to. "
Plaća voditelja projekta ovisi o veličini tvrtke i funkcionalnosti. Prema Vyacheslavu Semenchuku, u prosjeku u industriji to može biti oko 80-100 tisuća rubalja.

Godine 2008. prvi iPhone bio je u rukama Maksima Vološina. Novi proizvod Toliko mi se svidio Apple da je Maxim zajedno sa svojim kolegama odlučio započeti razvoj aplikacija za Apple App Store. U prva tri mjeseca mobilni IQ Test programerima je donio 4 tisuće dolara. Zatim je bilo nekoliko utakmica. No, kada su velike igre ušle na tržište aplikacija, prodaja startupa je pala. Tada je Redmadrobot odlučio stvoriti prilagođene mobilne aplikacije. Danas su klijenti tvrtke izdavačke kuće, mobilni operateri i banke. Ove godine prihod bi trebao biti 90 milijuna rubalja.

Redmadrobot

polje djelovanja: razvoj mobilnih aplikacija

Datum stvaranja: Studenog 2008

Novac za početak: 50 tisuća rubalja

Poslovna ideja

Maksim Vološin

osnivač Redmadrobota

Kad sam imao 18 godina, navečer sam studirao za inženjera u MIREA -i, a danju sam radio kao kurir u studiju za dizajn. Bio sam proaktivan pa sam uskoro s 25 godina postao pomoćnik menadžera, zatim menadžer, direktor projekta. Razvili smo korporativni identitet, logotipe, knjige o robnim markama i još mnogo toga.

U studiju sam upoznao Aleksandra Alyokhina, stručnjaka za web sučelje i Nikolaja Satunkina, voditelja projekta, s kojim smo kasnije pokrenuli Redmadrobot.

2008. godine izašao je prvi iPhone, a mi smo ih odmah naručili tri iz Amerike. Nekoliko mjeseci kasnije, App Store je počeo s radom. Bio je gotovo prazan i pomislili smo zašto ne bismo napravili nekoliko iPhone aplikacija.

Uspjeh i razočaranje

Najjednostavnije što ste se mogli sjetiti bio je mobilni IQ test. Ovdje se nije imalo što izmisliti: gotov algoritam, jednostavno sučelje. Našli smo programera, kupili mu bijeli MacBook za 30 tisuća rubalja (bez MacBook -a je nemoguće napisati kod za iOS) i platili 20 tisuća rubalja za razvoj. Ovo je bio naš početni kapital.

Pokazalo se da je jednostavno registrirati račun u App Storeu, dok je bilo teže sastaviti dokumente za primanje novca od preuzimanja. Organizacijska i pravna pitanja trajala su tri mjeseca. Prodali smo aplikaciju za 1,99 USD, od čega je Apple dobio 30%, minus porez, ostalo nam. Tri mjeseca aplikaciju je preuzimalo oko 3 tisuće ljudi.

Još se sjećam trenutka kad sam dobio dugačak SMS na engleskom. Vozio sam se po gradu i nisam odmah shvatio što se tamo događa. Ispostavilo se da sam od instalacija naše aplikacije dobio 4 tisuće dolara.

U tom trenutku postalo nam je jasno da je na aplikacijama moguće zaraditi. Objavili smo nekoliko arkadnih i misijskih igara te došli do Redmadrobota. Riječ “robot” nam se jako svidjela, “crvena” nam je omiljena boja, “ludi” je odbacivanje stereotipa. Novac je počeo kapati od prodaje naših aplikacija, pa smo napustili studio. No, nekoliko mjeseci kasnije velike su tvrtke za igre pohrlile u App Store, uloživši 500 tisuća dolara u razvoj svojih proizvoda. Postalo je jasno da nećemo graditi posao na aplikacijama za igre.

Problemi s rastom

Do 2011. godine medijski fondovi, banke i mobilni operateri odjednom su odlučili da im je potrebna mobilna aplikacija. Svi su žurili zaobići konkurenciju. Neki su učinili nešto sami, drugi su se obratili uredima koji su obećali učiniti nešto brzo i jeftino. I tako i tako je loše ispalo. Tada su počeli tražiti vanjske tvrtke koje imaju osoblje i barem nekakav portfelj, a često su pronalazili i Redmadrobot.

Došlo nas je desetak narudžbi. U početku smo bili oduševljeni, ali smo brzo shvatili da se ne snalazimo. Naše iskustvo i tim su nedostajali. Veliki klijenti pretpostavili su potpuno drugačiju razinu razvoja, kojoj mi zapravo nismo odgovarali (u tom trenutku nitko na tržištu nije joj odgovarao). Na primjer, samo za pravilno testiranje aplikacija bilo je potrebno povećati tim za trećinu, što si nismo mogli priuštiti.

Rokovi su letjeli, aplikacije su padale, kupci su bili ogorčeni. Situacija je bila kritična. Hitno su nam bili potrebni programeri, dizajneri, inženjeri za testiranje, poslovni analitičari, menadžeri na visokoj razini.

Prije toga smo podugovarali dio posla, dolaskom velikih tvrtki postalo je jasno da je to bila greška: nemoguće je kontrolirati kooperante bez jake unutarnje stručnosti ni u pogledu vremena ni kvalitete. Odustali smo od takve sheme i odmah angažirali moćnu okosnicu tima - vrhunske menadžere s iskustvom u velikim IT tvrtkama, koji su povećali broj zaposlenih i izgradili naše proizvodni procesi... I počeli smo raditi brže i bolje, ali pojavio se novi problem - prijetnja nedostatka novca.

Velike tvrtke klijenti rade bez plaćanja unaprijed. Zapravo, morali smo besplatno kreditirati projekte za ova čudovišta na tržištu. Sav novac koji smo zaradili na malim narudžbama odmah je upotrijebljen za pokrivanje razlika u plaćama u velikim projektima. Tvrtka je bila na rubu opstanka. No nije bilo druge mogućnosti: shvatili smo da se, ako se ne uključimo u veliku igru, nećemo poboljšati.

Tržište i konkurencija

Danas je lako ući na tržište mobilnih aplikacija. Osnovni razvojni alati za iOS i Android besplatni su: internetski tečajevi, knjige, forumi. Prema našim procjenama, na tržištu već postoji par stotina malih tvrtki koje kuhaju u jednoj "juhi" - izvršavaju male jednokratne narudžbe za razvoj korporativnih i promotivnih aplikacija. Među tim je tvrtkama velika konkurencija.

Zasebna je priča profesionalni industrijski razvoj mobilnih poslovnih aplikacija. Mislim na dugoročne projekte s milijunima korisnika u različitim regijama. Ovdje su nam potrebni stručnjaci na području kodiranja i upotrebljivosti, kao i infrastruktura koja može provesti složenu integraciju sa svim sustavima tvrtke klijenta, implementirati tehnička podrška i razvoj mobilnih proizvoda.

Na ruskom tržištu postoje tri ili četiri tvrtke koje se mogu prihvatiti takvih projekata, uključujući Redmadrobot, a na ovom tržištu nema ozbiljne konkurencije. Za sve nas ima dovoljno klijenata. Na primjer, sada je svih 60 naših zaposlenika zauzeto, a ako dođe sutra novi klijent, za to ćemo morati pronaći resurse. Među klijentima su Beeline, grupa Life, izdavačka kuća Kommersant i drugi.

Naravno, one tvrtke koje se sada dinstaju u zajedničkoj „juhi“ shvaćaju da moraju doseći novu razinu. Ali ne mislim da će se odmah napumpati i početi natjecati s nama.

Planovi

Do kraja ove godine naš prihod iznosit će 90-100 milijuna rubalja. Do kraja sljedeće godine planiramo doseći 150-170 milijuna rubalja. Naravno, naša tvrtka može razviti tvornicu s tisuću ljudi. Istodobno, postoje veliki rizici gubitka kvalitete. Pronaći čak 50 stručnjaka potrebne razine na tržištu rada težak je zadatak. Radije bismo vodili 10-15 klijenata godišnje i za njih napravili zaista cool proizvode s timom od 100-150 ljudi.

Naš globalni cilj je povećati vrijednost tvrtke uz zadržavanje postojećeg osoblja. To će postati moguće ako zaradimo ne samo razvojem mobilnih aplikacija, već i prodajom vlastitih proizvoda.

Dakle, već smo pokrenuli elektronička knjižnica Business.Knjige za mobilne platforme - zajednički projekt s izdavačem Alpina isplatio se u osam mjeseci. Ovo je čitač otvorenog koda i korporativno rješenje. Za naručivanje izrađujemo robne marke aplikacije s prave tvrtke komplet knjiga. Imamo preko 50 ugovora s vodećim farmaceutskim tvrtkama, trgovcima na malo, bankama, prijevoznicima, telekom operaterima.

Kroz takve projekte u sljedećih pet godina želimo dobiti kapital koji možemo uložiti u obrazovne i znanstvene projekte.

FOTO: Anton Berkasov