Moebrändi loomine: asjatundlik nõuanne algajatele. Kuidas luua oma rõivabrändi: kuidas reklaamida ja kulusid arvutada Kuidas oma brändi avada

Tekst: Irina Dubina

Käivitage Venemaal oma moebränd ja hoidke seda vee peal- pole kerge ülesanne. Esiteks vääriline õppeasutused, mis võiksid konkureerida lugupeetud Lääne kolleegidega, neid praktiliselt polegi: moevaldkonna haridus kui nähtus on meie riigis lapsekingades. Teiseks võib turule sisenemine ja kaupluste kaudu müügi loomine olla problemaatiline: valdav enamus kodumaistest jaemüüjatest töötab müügitingimuste alusel, mis tähendab, et disainer võib teenida kasumit või jääda ilma.

Lõpuks, nagu näitasid kaubamärkide ja Oh, My -ga juhtunud ebameeldivad lood, tehakse Venemaal äri endiselt sageli 1990. aastate skeemide abil: pole mingit garantiid, et teie kaubamärk ei satuks hoolimatute äripartnerite kätte või et suur moekas kaubamaja pole teile võlgu üle miljoni rubla. Kuid isegi need raskused ei suuda jahutada oma rõivabrändi käivitada soovijate tulihingelisust: uusi Vene moebrände ilmub igal aastal kadestamisväärse püsivusega.

Kui Gosha Rubchinsky ja Vika Gazinskaya hiilgus kummitab teid, ütleme teile, mida peate tegema, et oma disainerbränd asutada ja muuta see kaubanduslikult edukaks. Meie reeglid ei ole universaalsed ega anna sajaprotsendilisi edugarantiisid, kuid aitavad kindlasti põhilistest asjadest aru saada.

Mõista, mida sa tahad teha, kelle jaoks ja miks

Esimene asi, mida peate otsustama, kas otsustate asuda moelooja teele, on tulevase kaubamärgi kontseptsioon, selle identiteet ja see, kuidas see erineb tuhandetest olemasolevatest analoogidest. "Vähemalt midagi õmblemise kontseptsioon on põhimõtteliselt vale," ütleb üksuse asutaja Denis Erkhov. - Enne kollektsiooni tegemist ja lookbooki pildistamist peate endale olulistele küsimustele vastama. Kelle jaoks sa seda teed? Kus seda müüa saab? Kes on teie sihtklient ja kas ta on üldse olemas? Tegelikult on stardiks valmistumine kõige raskem ja olulisem protsess. Saadud vastuste põhjal saate juba luua toote ja pildistada lookbooki. Strateegia tuleb välja mõelda juba esimestel etappidel. "

"Enamik meie tüdrukuid ja poisse teeb kollektsioone lihtsalt soovist end väljendada," ütleb IAStuudio brändi looja ja disainer Dasha Samkovich. - Aga kui otsustate teha riideid, mida hakatakse kandma, peate kollektsiooni mõistma mitte ainult teile, vaid ka inimestele, kellel on oma nägemus moest. Otsustage oma eesmärkide üle: teie jaoks on teie enda kaubamärk vaid loomingulise eneseteostuse tööriist, millesse saavad investeerida kolmandad osapooled, või on see täisväärtuslik äriprojekt? Kui otsustate teha kaubanduslikku toodet, st inimestele mõeldud riideid, on oluline mõista, kes on teie sihtrühm, selle vanus, sotsiaalne staatus, finantsseisund- need on teie lähtepunktid. "

Koguge meeskond ja leidke tootmine

Kui olete tõsiselt arenenud oma kaubamärk, ja mitte ainult Instagrami kaudu põlvele õmmeldud kleite müüa, ilma kvalifitseeritud personalita - mitte kusagil. Kõigepealt peate leidma inimesed, kes suudavad teie kollektsiooni õmmelda: lõikurid, õmblejad. Võite taotleda juba olemasolevaid tootmisrajatisi, mis teevad koostööd algajate disaineritega, kuid sel juhul ei pea te ootama meeskonna tagasitulekut.

„Õmblesin esimesed kollektsioonid kolmanda osapoole toodangul: kui teete nendega paar kuud kaks korda aastas koostööd, samal ajal kui hooajaline kollektsioon on valmimisel, on see formaat sageli tulusam,” jagab disainer Zhenya Kim oma kogemusi. - Aja jooksul hakkasin värbama oma meeskonda: samadest tööstusharudest otsisin kõige pädevamaid inimesi ja meelitasin nad enda juurde. Sellises tööskeemis on palju eeliseid: teete koostööd inimestega, kes on protsessi maksimaalselt kaasatud, ja nende huvides on teha kõike tõhusalt. Teisest küljest võib see olla kulukas, kui teil seda pole püsikliente või poed, mille jaoks peate asju õmblema. "

"Kui teil on eesmärk toota suuri rõivaväljaandeid, on teil vaja nn eksperimentaalset töötuba: disainer, rätsep ja tellimuste esitamise juht on miinimum, millest saate alustada," ütleb Dasha Samkovich. - Lihtsam viis on võtta ühendust ühe ettevõttega, kes pakub kollektsiooni väljatöötamist nullist: sina tood neile eskiisid, kangast, nemad teevad kujunduse, tuled paigaldama, väidad, saad valmis toote. Mõnikord aitavad sellised ettevõtted isegi tiraažide paigutamisel - nüüd on algajal disaineril palju lihtsam oma äri alustada kui isegi viis aastat tagasi.

"Oluline on mõista, et moetööstus on meeskonnamäng ning meeskonnaliikmed, professionaalne keskkond ja imeliste fännide toetus on siin üliolulised," ütleb disainer Ljudmila Norsoyan. - Ja meeskond, partnerid ja kliendid - kõik tuleb aastaid hoolikalt ja tähelepanelikult üles kasvatada, ilma et jääksime paika. Emotsioonid, suhtumine, lojaalsus, usaldusväärsus on moemaailmas kohutav puudujääk, nimelt oskus nende rõhutatud omaduste järele võimaldab luua enda ümber lojaalseid kaaslasi. "

Võtke hea välimuse raamat maha

Teil on valmis kollektsioon, teie potentsiaalne hitt, järgmine samm on luua esinduslik lookbook, mille saate saata trükitud või veebiväljaannetele ja poeostjatele näidata. Mitte kõik ei pööra lookbooki koostamisele piisavalt tähelepanu ja asjata - need pole lihtsalt pildipildid, vaid PR -tööriist: mida ilusamad on pildid, seda tõenäolisem on nende avaldamine. Samas ei tohi unustada, et lookbook ei ole kampaaniaga võrdne, see tähendab, et fotod peaksid esindama riideid kõige soodsamal viisil, mitte olema vaid disaineri ja tema meeskonna loominguliseks väljundiks.

„Oluline on meeles pidada, et kvaliteetne lookbook on arusaadav lookbook,” ütleb agentuuri Picls asutaja Sveta Müller. - Kui me räägime piltide kättesaadavusest, siis ilmselt peaksid ostjad ja ostjad kõigepealt nägema riideid, kõiki selle detaile ja kanga tekstuuri - peame andma asja kohta maksimaalset teavet inimesele, kes veel käes ei hoia see on tema käes ja tal pole võimalust seda selga proovida ... Kvaliteetne lookbook on sisuliselt sama hea kataloog, lihtsalt huvitavama võttekontseptsiooni ja reeglina piiratud arvu fotodega. Kõik, mida vajate, on tehniliselt andekas fotograaf, kes teab, kuidas valgusega töötada, ja andekas stilist, kes ei vii teie lookbooki võtteplatsil loovuse džunglisse. "

Küsimuse peale, kas tasub lookbooki pealt kokku hoida, on vastus pigem negatiivne: lõppude lõpuks on see investeering, mis aitab kulusid tagasi saada ja brändi kõrgele tasemele viia. "Noorte kaubamärkide peamine viga on sõpradega pildistamine," ütleb Müller. - Ok, võib -olla see töötab, kui olete tööstusest ja teie sõbrad on pärit Condé Nastist. Kuid üldiselt pole variante. Uskuge mind, sest paljud Piclsi kliendid tulid meie juurde just pärast sellist kogemust, südant valutades ja lootes normaalset pildistamist. Säästad kõige pealt - pildista kodus ja loomuliku valgusega. Helistage sõbrale, kellel tundub olevat kaamera, sest ta reisib nii palju. Kutsuge sõber modelliks, kes teeb ise meigi (nagu talle tundub) ja kujundab. Sul on lõbus ja peidad oma lookbooki sügavale tabelisse. Lõppude lõpuks teevad tööstuse spetsialistid seda põhjusega - nad oskavad seda paremini kui keegi teine, nad ei lase teie kontseptsioonil mureneda ja teevad kõike põlvili. Sellisest pildistamisest võib rääkida pikka aega, kuid ma soovitan teil lihtsalt oma aega mitte raisata. "

Hakka asju müüma

Esiteks pole üleliigne öelda, et kogu digitaalajastul lakkavad kõik välja töötatud skeemid oma nime reklaamimiseks ja riiete müümiseks olema absoluutselt kategoorilised. Tegelikult ei pruugi te üldse seada eesmärgiks olemasolevate jaemüügisaitide sisenemist, vaid loote lihtsalt eraldi Instagrami konto, mis on teie PR -tööriist ja veebipood korraga.

Kurikuulus SMM pole aga noore kaubamärgi jaoks hädavajalik. Paljud noored disainerid, kes on juba endale nime teinud, kulutavad endiselt palju aega ja vaeva, müües end suurtes multibrändides ja kontseptsioonipoodides. "Avame alles nüüd oma veebipoe," ütleb Zhenya Kim. - Esiteks, enne kui ma ei tundnud selle järele vajadust, ja teiseks, varsti plaanin teha regulaarset koostööd kunstnike ja teiste noorte loominguliste meestega ning soovin neid kollektsioone oma veebisaidi kaudu müüa. Mul oli algusest peale eesmärk minna lahedamate jaemüüjate juurde, ma ei tahtnud kunagi oma kollektsioone Instagrami kaudu müüa, see tundub mulle esindamatu. "

„Õige jaemüüja leidmiseks pole ühte strateegiat - see sõltub suuresti tootest. Mõnele kaubamärgile võib isegi soovitada müüki alustada oma pood ja välistada hulgimüük, - nõustab Denis Erkhov. - Kui on arusaam, et toodet tuleb müüa jaemüüjate kaudu, siis on tõhusam alustada koostööd rohkemate kuvandiprojektidega ning laiendada järk -järgult levikut väiksemate ja lihtsamate kaudu. Kui näete väljavaadet suurtes projektides, otsige ostjate kontakte ja rohkem väikesed projektid sageli on sama isik omanik, direktor ja ostja. Otsige isiklikke kontakte, kui see ei õnnestu - minge poodi ja näidake valmis asju. Parem on kohtumine eelnevalt kokku leppida, kirjutades posti teel. Kui te pole vastust saanud, ärge muretsege, võib -olla läks kiri kaduma ja tasub meeldetuletus saata. "Nad ei lasknud teid uksest sisse, ronige aknast sisse" - võtke ühendust teise inimesega, kuid te ei tohiks ka liiga agressiivselt müüa - see ei meeldi kellelegi!

Kui soovite, pääsete ükskõik millisele saidile - kõik sõltub sellest, kui huvitav ja potentsiaalselt äriline edukas projekt kas olete valmis pakkuma. Nagu ütleb endine Tsvetnoy kaubamaja suhtekorraldusosakonna juhataja, mis esitab palju Vene kaubamärke ZDDZ -st kuni Sorry, I'm Not, ütleb Pasha Bobrov: „Kaubamaja meeskond uurib alati hoolikalt kõiki uusi kollektsioone, pöörates tähelepanu kvaliteedile ja asjakohasus. Kaubamaja sortimenti täiendatakse sageli Venemaa kaubamärkide asjadega, nii nendega, kelle nimed on juba tuntud, kui ka noortega. Paljud uued Venemaa kaubamärgid sisenevad kaubamajja ise, saadavad vaatamisraamatuid ja näidiseid kaalumiseks. "

Olles alustanud koostööd kolmandate osapoolte kauplustega, olge valmis selleks, et peate leppima tingimustega, mis pole teile alati soodsad: jaemüüjad peavad reeglina erilist vestlust noorte disainerite ja väikeste kaubamärkidega. „Mida jahedam on pood, seda kehvemad on tingimused, kuid mis tahes kaubamärgi jaoks on ülimalt oluline,” ütleb Denis Erkhov. - Kui me räägime välisturust, siis peamiselt poed ostavad asju, nii et paljud disainerid unistavad välisturust. Venemaal on selliseid juhtumeid harva, kuid jällegi sõltub kõik tootest. Mida jahedam toode, seda suurem on võimalus selle tingimusi läbi suruda, eriti juhtudel, kui kauplus ise läheb kaubamärgi juurde. "

Valdav enamus Venemaa kauplustest töötavad noorte kaubamärkidega müügitingimuste osas - see tähendab, et disainer annab oma asjad ilma tagatiseta ja pood maksab talle asjade müügi korral tagasi, tavaliselt iga kuu lõpus. Paljude jaoks ei tundu see koostöövõimalus just kõige viljakam: kui pood ei saanud mingil põhjusel kollektsiooni enne hooaja lõppu müüa, saab disainer selle lihtsalt enda kätte tagasi.

"Tegelikult osutub rakendamine sageli mõlemale poolele kasumlikumaks," usub Denis. - Esiteks juurdehindlus (marginaal omahinnast. - toim.) müügipõhistes suhetes on see alati kõrgem kui väljaostu suhtes, mis tähendab, et bränd saab rohkem raha. Teiseks juhul head müüki peaaegu alati on võimalik toodet sorteerida, see tähendab lisada juba müüdut või lisamudeleid. Rakendamiseks on reeglina tellimused suuremad ja laiemad. Väljaostmise korral sorteerivad kauplused harva ja isegi kui nad kõik müüvad, jäävad nad ootama järgmist hooaega, nii et teoreetiliselt võite müügitingimuste korral võimaluse korral palju rohkem müüa. Enne konkreetse kauplusega koostööks nõustumist on oluline lepinguga tutvuda, küsida teistelt disaineritelt, kes on selle projektiga juba koostööd teinud, sest kahjuks on turul palju hoolimatute kauplusi, mida sageli tehakse ärge makske disaineritele seda, mida nad võlgnevad müüdud kauba eest. "

Foto: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

rääkis, kuidas Venemaal oma rõivabrändi teha. Look At Me avaldab meistriklassi transkriptsiooni.

Kodumaine moetööstus on häbi. Neile meeldib sellest rääkida, ümarlaudu pidada, arutada, kuid tegelikult juhtub vähe. On isegi müüt, et seda pole huvitav ja kahjumlik teha. Tahame selle müüdi ümber lükata: selle tegemine pole mitte ainult huvitav ja kasumlik, vaid saate seda teha, ilma et see piiraks teie enda stiilitunnetust ja maitset.

Moetööstus on tootmine, ajakirjandus ja poed. Tootmine on disain, kangaste tootmine ja õmblemine ning aksessuaaride tootmine. Tööstusharu ei saa eksisteerida ka ilma ajakirjanduseta, sest inimesed peavad teie kohta teada saama. Ja ka ilma poodideta, sest müük on peamine.

Igal ettevõttel on oma kontseptsioon. Varem tundus meile, et see on rumal jutt, aga siis saime aru, milleks see mõeldud oli. On vaja, et iga töötaja saaks aru, mida ta teeb ja miks. Nii me siis istusime ja kirjutasime, millest meie bränd Oh, my räägib ja mida me teha tahame. Ja me tahame teha Venemaal odavate kudumite kaubamärgi, mis vastab igas mõttes stabiilse Euroopa kaubamärgi tasemele. Ja suunata see mitte ainult Venemaa turule, vaid muuta see äratuntavaks ja müüa kogu maailma moekogukonnas.

Peate mõistma, kas turul on teie jaoks nišš. Venemaal on ühelt poolt palju luksust ja teiselt poolt tohutult palju jaeketid kus harva leiate midagi huvitavat. Ja nende vahel on tühjus. Loomulikult on häid mitte-triviaalsete, kuid odavate disainerrõivaste kaubamärke, mida igaüks meist saab osta. Kuid neid kaubamärke pole nii palju, et need moodustaksid mis tahes suundumusi. Mõistsime, et turul on auk, ja võib -olla hakkame seda täitma.

Väga tähtis on pime usk endasse. Sest lisaks ettevõtluse ja töö mõnele objektiivsele küljele on ka maagia, kui kõik näib iseenesest kokku kasvavat. Kuid ärikomponent on samuti väga oluline, ilma arvutusteta ei tööta midagi. See, mida me õmbleme, tuleb müüa, et seda saaks uuesti õmmelda ja võib -olla isegi teenida.

Oletame, et tahame septembriks rõivabrändi turule tuua. Meil on kolm kuud, mille jooksul, kui meil pole midagi peale teatud summa raha, võime õigel ajal olla. Ajakava on jagatud tööetappideks. Iga etapp on omakorda samm-sammult protsess teel valmis asjade poole.

Alustuseks surfasime lihtsalt Internetis ja kogusime pilte, mis meile meeldivad. Saime selgelt aru, et tahame teha odavaid häid kudumeid. On American Apparel, on H&M, on palju muid asju, kuid meil pole oma kaubamärki. Olles kogunud palju pilte, otsustasime, milliseid asju me teha tahame. Meil oli mitut kategooriat asju: T-särgid, T-särgid, pikkade varrukatega, kilpkonnad ja kapuutsiga.

Otsustage mudelite üle enne 6. juunit. Kuni 11. juunini - joonistage visandid. Paralleelselt peate otsima konstruktori, kes teeb seda kõike teie eest, sest te ei tea, kuidas projekteerida. Disainer on professionaal ja lõpuks saab ta aru, mida soovite. Disainiprotsess, kui kollektsioon on väike ja esemed on enam -vähem sarnased (näiteks 10 lihtsat kleiti), võtab aega kuu. Disaineri saab palgata küljele või võite võtta töötajaid.

Paralleelselt peame otsima kangast ja tarvikuid. Venemaal pole kusagilt kangast osta. Ja head liitmikud ka - nii et see on odav. Meil on poed ja laod, kuid see, mida seal müüakse, on kallis ja mitte parima kvaliteediga. Seetõttu tellime kangast Baltikumist, mis lõppkokkuvõttes osutub odavamaks kui seda siit ostes. Selle kõige leidmine pole keeruline, kui teil on Google ja Yandex. Leiate tarnija, ta saadab teile proovid ja teie, olles juba koos meiega poed ja laod läbi käinud, saate aru, mida soovite. Võite osta T-särgi, saata see neile ja öelda: Ma tahan sellist kangast, selliseid omadusi, sellist kompositsiooni. Samuti peate meeles pidama kombeid. Talvel võttis kangas meil aega kaks ja pool kuud. Kuid kui teete kõik õigesti, leidke hea vahendaja, see ei kesta kaua. Parem on mitte seda ise teha.

Paralleelselt on vaja otsida tootmist. Meil ei ole meie riigis kõrgtehnoloogilist tootmist, kuid lõuendist T-särgi õmblemiseks on kuhjaga võimalusi. Peterburis ei tasu seda teha - see on kallis. Kuid seda saab teha Leningradi oblastis, kus õmbleja teenib mitte 20 000 rubla, vaid 10 000 rubla ja asja maksumus osutub väga madalaks. Tootmist võib leida ka Internetist. Nüüd olete valmis välja töötatud mallid tootmiseks saatma.

Sel ajal algab töö ajakirjandusega. Isegi kui te ei tea veel täpselt, milline töötlemine toimub T-särgi varrukatel ja kraedel, peaksite juba täpselt aru saama, kes on teie publik ja millistes ajakirjades soovite enda kohta materjale näha. Tuleb meeles pidada, et numbrit laenutatakse keskmiselt kuus ja kui soovite trükiväljaandesse pääseda, peate kaks kuud ette saatma pressiteate, millele ajakirjanikud tähelepanu pööraksid, ja tulistage, et nad saaksid aru, mida neile pakutakse, kirjutama. Selle kuu jooksul peaksite juba selgelt aru saama, milline kangas teil on, võtate sellest kangast 10 meetrit, õmblete sellest välja enda välja töötatud mudelid ja võtate need maha. Saate asjadest ilusaid pilte enne, kui need tegelikult on. Ja kahe kuu pärast, kui ajakirju trükitakse, on teil juba midagi neile saata ja mida neile öelda.

Pressiteade. Enamiku pressiteadete põhiprobleem on see, et konkreetse teabe asemel peavad ajakirjanikud lugema, millise ilusa lendleva pildiga te linnas ringi jalutate. Ja ajakirjaniku kastis on 50 sellist sõnumit, nii et ta avab need ja sulgeb need kohe. Kirjutage nii nagu see on: te olete selline ja selline kaubamärk, see on selle ja sellepärast huvitav. Teile tasub tähelepanu pöörata, sest see on ilus ja samas odav. Või pole keegi seda enne sind teinud. Ajakirjanike aadressid leiate, kui lähete kioski ja ostate teile huvipakkuvaid ajakirju. Kirjutage igale ajakirjanikule eraldi kiri. Kirjutasime rahvamassis - saime tohutu vastuse “ei”. Ja mis kõige tähtsam - hea pressiteade maksab sama palju kui halb ja hea võte sama palju kui halb. Me peame seda meeles pidama.

Kui asjad on valmis, tuleb need poodi saata. Selleks peate lisama oma kulud asja maksumusele. Seda nimetatakse lisaväärtuseks. Näiteks kleit: kui lisate selle maksumusele 100% ja pood lisab sellele veel 100%, maksab see 1500 rubla. Kuid teie kleit on nii lahe, et seda müüakse 3000 rubla eest. See tähendab, et saate lisada rohkem. Lisaväärtuse jaoks pole selget koefitsienti. Kuid esialgsel etapil peate lisama rohkem, sest teel on teil veel hunnik vigu, vigu, viivitusi ja see kõik maksab. Ja kuigi teil on väike käive, tuleb need vead kindlustada.

Kasuta Interneti.Ärge mõelge etendusele, see ei too teile mingit tulemust, kuna meil pole tööstust. Kuid kui loote ilusa saidi, on efekt palju suurem.

Tulege välja eriprojektidega. Sageli trükiväljaanne pole huvitav avaldada uudiseid, mille kohta kaks kuud tagasi saidile Look At Me 150 kommentaari kirjutati. Seetõttu võite välja mõelda igasuguseid huvitavaid asju - näiteks piiratud kogumiku, mida ei tohiks kellelegi peale trükiväljaannete toimetaja rääkida.

Kasutage kõiki tasuta funktsioone. Kirjastamine on müügivahend. Kui bränd Oh, mu uhke! , kirjutati temast "Afishas" terve lehekülg ja kõik tulid meie juurde ja küsisid: "Kui palju maksite?" Te ei usu, aga sellist asja nagu tasu avaldamise eest hea ajakiri ei eksisteeri. Ilusaid videoid ja fotosid saab teha ka tasuta ning selles pole midagi häbiväärset.

Aidake poodi. Poe jaoks olete partner, ta on huvitatud teie müümisest, teie eest raha teenimisest. Seetõttu printige hinnakiri, valmistage ette ilusad lookbookid, see maksab teile 5000 rubla, kuid see on tööriist, mis aitab teil paremini müüa. Otsinguraamat on tühine asi, hästi pildistatud valgel taustal, kus on allkirjastatud artiklid, kompositsioon, värvid ja suurused.

Mõtle, kuhu edasi minna. Kui kulutasite oma raha esialgsele projektile, siis leiate investori, kes võimaldab teil uude etappi siseneda. Sul on juba midagi, millega tema juurde minna.

Elena Fimina rääkis intervjuus ajakirjale Kontur, kuidas lahendada personalipuuduse probleem, töötada väikese tiraži põhimõttel ja jõuda piirkondadesse.

Idee

Oleme õega töötanud moetööstuses üle 10 aasta. 2002. aastal avati Tšeljabinskis Hispaania kaubamärgi Mango kauplus. Siis polnud linnas midagi sellist. Konkurentsipõhiselt saime Mangosse müügikonsultantide koha ja kasvasime järk -järgult juhtide tasemele. Selle aja jooksul saime aru, kuidas ehitatakse moeäri, kuidas luuakse ja reklaamitakse rõivakollektsioone, mõtlesime välja kaubitsemise keerukuse, müügisalongi töö ja tegurid, mis mõjutavad edukat müüki. Kuna mu õde töötas spetsiaalselt hispaanlastega, õppis ta kõiki moekate rõivaste reklaamimise nüansse.

Alustasin riiete valmistamisega rohkem kui viis aastat tagasi. Algul oli see hobi, kuigi õppisin individuaalselt rõivatootmise valdkonna kõrgetasemeliste spetsialistide juures, uurisin disaini ja modelleerimise tehnoloogiat ning peensusi. Järk -järgult venis see protsess minuga ja kui mu õde sünnitas kaks last, said neist inspiratsiooniallikaks tõsisemateks töödeks ja kogudeks.

Kord tulime õega ideele luua lasteriiete bränd FiFi. Alustasime 100 000 rubla suuruse lähtesummaga, kuid tööstuse kogemus, mille õnnestus meil omandada, aitas palju. Esimene kollektsioon õmmeldi kodus, kasutades õmblejaid kodus.

Tegelikult tegime kohe kindlaks, kes on meie klient: need on erinevas vanuses edumeelsed emad, kes mõistavad moodi, tunnevad trende, armastavad oma lapsi stiilselt ja maitsekalt riidesse panna.

Investeeringud

Osalemine konkursil SKB Kontur "" on meie esimene katse meelitada investeeringuid ettevõtluse arendamiseks. Meie videot nägi investor ja pakkus rahalist abi. Sel ajal keeldusime, kuna olime tingimustega rahul, ja otsustasime ise areneda.

Piirkondlikul tasandil osalesime föderaalne programm"Te olete ettevõtja." Nad olid ka meie projektist huvitatud, kuid mõistsime, et rahalist toetust on raske saada, kuna see programm on harivam.

Nüüd oleme taotlenud osalemist konkursil "Made in Chelyabinsk" ja ootame korraldajatega ühendust.

Tootmise üksikasjad ja keerukus

Rõivaste tootmine on väga pikk ja vaevarikas protsess. Kõik algab idee tekkimisest, me otsustame, mida me täpselt teha tahame. Seejärel joonistatakse visandid, järgmises etapis ostetakse materjalid. Siis töötavad konstruktorid - töötavad välja mustrid. Mudeli ehitamise käigus tehakse palju muudatusi ja midagi lükatakse tingimata tagasi. Kuid see pole veel kõik.

Nähes tulemust, hakkame arutama, kuidas valminud kollektsiooni ette kujutada ja esitleda. Valime asukoha, kutsume fotograafid ja loome fotosessiooni mudelilastega.

Tootmisprotsessi korraldamine Venemaal on väga raske. Üks teravamaid probleeme, millega oleme silmitsi seisnud, on personalipuudus: riigis pole pädevaid disainereid ega õmblejaid.

Muidugi on spetsialiste, kes on 50–60-aastased, kuid neid pole enam auastmes ning noori spetsialiste on peaaegu võimatu leida. Treeningutele peate kulutama palju aega ja vaeva ning see kannatab tõhususe all.

Õmblustööstuses mängib olulist rolli konkreetse töö tegemise kiirus. Näiteks lastekleidi massõmblusse laskmiseks peate arvutama, kui kaua kulub ühe mudeli õmblemiseks - minutites ja sekundites. Seega arvutatakse välja, mitu tundi ja päeva kogu partii õmmeldakse. Ja vanakooli inimesed lihtsalt ei suuda kiiresti töötada. Kuid me ühendame need teise tööga - disainiga, kuna nad teevad pädevalt mustreid ja mõtlevad visandid üle, võttes arvesse meile kättesaadavaid kangaid.

Lahendades personalipuuduse probleemi, meelitasime tööle Lõuna -Uurali Riikliku Ülikooli kergetööstuse osakonna spetsialiste. Oleme kutsunud parimaid neist meiega koos töötama ning nüüd nõuavad nad meid ja koolitavad ka meie töötajaid. V praegu ettevõttes töötab seitse õmblejat.

Teine probleem on kangad. Tootmine Venemaal vaevalt töötab, tehased täidavad mõningaid arusaamatuid tellimusi vanade seadmete osas - neil on väga raske, inimesed töötavad senti. Kuid isegi need tehased, mis veel töötavad, ei tooda alati seda, mida vajame. Näiteks Jekaterinburgis on villaveski. Tjumen tootis sarnaseid kangaid, kuid kahjuks on tehas hiljuti suletud. Ostame midagi Venemaalt, aga põhimõtteliselt toome muidugi kõik välismaalt, sagedamini Itaaliast. Kuni euro kurss oli enam -vähem stabiilne, polnud ostudega probleeme. Nüüd on olukord muutunud - oleme muutunud kangaste valimisel ettevaatlikumaks: hinnangut tehes peame arvutama, kui taskukohased asjad tarbijale lähevad, kuigi loomulikult tahaksime osta originaalsemaid ja kallimaid kangaid.

Väikeste jooksude põhimõte

Toodame väikseid kollektsioone - igaüks kümme mudelit. Kollektsioon on üles ehitatud kapsli põhimõttel, kus iga ese täiendab teist. Seega suurendame oma käivet, sest inimestele meeldib asju komplektidena osta. Samas on meil mudeleid, mida õmbleme pidevalt. Reeglina on see pidulik sortiment, põhimudelid, nn "kommerts".

Kui kollektsioon ilmub, saame selle käigus seda täiendada, kui näeme, et nõudlus asjade järele on hea. Elegantsed kleidid jäävad müügihitiks - need on nõutud kogu hooaja vältel.

FiFi kaubamärk on oma olemasolu jooksul omandanud oma austajad. Töötame nende ringi laiendamise nimel. Kuid me ei võitle oma kliendi eest - ta leiab meid ise.

Tšeljabinskis on tootmise ajal müügisalong, kuhu meie kliendid saavad asju proovima tulla. Kaks kuud tagasi sisenes FiFi kaubamärk Moskva turule: pealinnas avati uus kauplus Lasteriiul, kus meie mudeleid esitletakse ka vene disainerite asjade hulgas.

Brändi reklaamimiseks teeme aktiivset koostööd sotsiaalsete võrgustike Instagram, VKontakte ja arendame ka oma virtuaalset kauplust Fair of Masters veebisaidil. Kogemuste põhjal võin öelda, et sotsiaalvõrgustikud on paljuski tõhusamad kui kauplused, sest need jõuavad rohkemate potentsiaalsete tarbijateni - inimesed näevad meie tooteid riigi eri osadest ja isegi maailmast. Me saame tellimusi mitte ainult Venemaalt, vaid ka välismaalt.

Järgmise viie aasta jooksul plaanime käivitada frantsiisiliini, et suurendada meie kaupade müügikohtade arvu. Plaanime õmmelda riideid Tšeljabinski tootmisüksuses ja pidada läbirääkimisi piirkondlike kauplustega, et esindada meie kaubamärki. Sellised kauplused esitavad teatud mudelite tellimused kataloogist enne hooaega ja saavad vajalikud kogused tooteid.

Kuva kogu sisu

Iga päev, isegi mitte aasta, vaid päev, muutub konkurents üha tugevamaks. Tekivad hiiglased ja hammustavad klientidelt suure viilu koorepirukat.

Ilmuvad väikesed konkurendid, kes näksivad ka magustoidulusikaga tüki turult.

Et seda võistlust mitte kaotada, on turundamiseks rohkem kui 5000 võimalust.

Aga kui plaanite kõndida pikka aega ja ühtlaselt, siis on aeg tegeleda mitte ainult kiipidega, vaid ka muuga pikaajalisi eesmärke... Nimelt mõtle, kuidas oma ettevõttest brändi luua.

Kui arvate, et sõna „bränd” tähendab logo loomise protsessi või siis eksite.

Kõik on palju globaalsem, kui tundub. Samuti, kui arvate, et kaubamärk on paatos ja tohutu summa raha, valmistan teile pettumuse.

Sageli teevad nad sellega pattu kuulsad ettevõtted kes reklaamivad agressiivselt oma kaubamärki massidele.

Tegelikult peidab sõna bränd palju enamat: ettevõtte väärtused, selle tuntus tarbijate seas jne.

See kõik on osa sellest, miks klient teeb teie käest ostuotsuse.

Ja nagu ma ütlesin, kui plaanite äri teha "pikka aega", siis ei saa te oma kaubamärki luua ilma oma kaubamärki loomata. Kuigi oma turundustee alguses arvasin ma hoopis teisiti.

Kas mul on seda vaja?

Lähme kohe. Kui te ei soovi oma kaubamärki luua, sunnib turg teid seda tegema või viskab teid oma orbiidilt välja.

Loomulikult saate ilma kaubamärgita müügist natuke raha. Ka sellel on oma koht.

Kuid kui vaatate peamisi tegijaid, siis ei leia nende hulgast ühtegi, kes töötaks ilma temata.

Teil on juba ettevõte, nimi ja võib -olla isegi logo. Kui olete pikka aega töötanud, siis on vormi stiil, ja võib -olla isegi.

Võime öelda, et teil on väljakujunenud kaubamärk. Noh, kontrollime mitte silma järgi, vaid kõike vastavalt teadusele.

Palun vastake praegu allolevatele küsimustele, et hinnata, kumb meist saab kommi oma mõtete õigsuse eest:

Kas teie ettevõttel on missioon? Mis see on?
Kas tunnete oma kliente? Kes nad on? Kuidas on need teie ettevõttega seotud?
Millised on teie toote ja ettevõtte eelised?
Millise mulje peaksid teie kliendid endast jätma?

Lõpeta! See tõstatab küsimuse: "Miks brändi hindamisel mainitakse missiooni, väärtusi, kliente, eeliseid ja ka muljet?"

Kõik küsimused on mingid filosoofilised, ilma eripäradeta, see on tõsi. Sest „brändi” kontseptsiooni tõlgendatakse maailmas sageli valesti.

Enamiku ettevõtjate jaoks on see lihtsalt logo ja loosung, mida igal pool reklaamitakse. Kuid tegelikult on see palju laiem.

Brändi nimi- need on assotsiatsioonid, ideed, fantaasiad: ja isegi emotsioonid, mis tekivad tarbija peas, kui nad teie ettevõtet mainivad.

Tegelikult on see pähe hüppav abstraktsioon, mille loovad täpselt logo, värvid, loosungid ja muu.

Järgmises peatükis arutame, mida on vaja ettevõtte brändi arendamiseks. Sellegipoolest peaks artikkel sisaldama selgeid juhiseid ja mitte killustatud teadmisi.

Kuid enne seda tahan teid hoiatada. Ettevõttele brändi loomine on vaid väike osa suurest ülesandest, mida nimetatakse brändinguks.

Bränding- on töö brändi loomise ja "edendamise" kallal, et luua ja seostada tarbijate meeled.

Kui teil õnnestub kõik Feng Shui järgi teha, teeb tulemus teid vaskmäe kuningaks. Riski õigustab eeliste loetelu, mille saate selle mahuka töö lõpetamisel. Siin on mõned neist:

Õige ettekujutus oma ettevõttest;
Suurenenud teadlikkus konkurentide seas;
Laenude vähendamine kriisi ajal;
Püsiklientide arvu suurenemine;
Suurenenud töötajate lojaalsus.

Kõik see toob kaasa mitte müütilise kasu, vaid üsna mõõdetava kasu, mis kajastub ettevõtte isiklikul kontol.

Seetõttu tuleb loomisprotsessiga kohe alustada, kuigi ei, oli vaja alustada eile. Ja selle kõige põhjus on sama.

Elukestev tee

Halvad uudised. Bränding tähendab ettevõtte arendamiseks üsna pikka tegevuste jada.

Keegi ei tea täpselt, mida on vaja tugeva brändi loomiseks läbi aegade. See töö on häguste piiridega. Ainus, mida me teame, on see, et see toimub viies suunas:

Brändi positsioneerimine. Siin sünnib bränd. Mis koha see võtab ja kuhu ettevõte läheb. Mõelge kuulsale Steve Jobsile ja tema Apple'i firmale.
Kui teil on lihtsam, saate kaubamärgi jagada järgmisteks osadeks: toode, asukoht, hind ja reklaam. Seda juhul, kui see on üsna ebaviisakas.
Ja mida teha?
Oluline on mõista konkreetset loomise algoritmi, sammude ja toimingute jada, mis lähendab teid tugevale kaubamärgile.
Oleme üle vaadanud valdkonnad, mis olukorda üldiselt kirjeldavad. Nüüd uurime igaüks neist mikroskoobi all.
Ja me määratleme 11 sammu (kõik raamatud on taandatud neile), millest igaüks vastutab ühe varem uuritud suuna eest.
Suur mõte
Mille jaoks bränd on loodud ja millist ettevõtte mainet selle abiga edendatakse.
Seda võib nimetada ka võtmesõnumiks, mille edastate oma klientidele kogu oma suhtluses.
Meie puhul on see „ainult Kompleksne lähenemine(turundus, müük ja personal) viib ettevõtte stabiilse ja prognoositava müügini. ”
Näide 1: jalatsifirma Geox edastab idee tervislikest jalatsitest. Lisaks sellele, et see on valmistatud kvaliteetsetest materjalidest, on see valmistatud, võttes arvesse inimese füsioloogilisi omadusi.
Ja selles võitluses saab korralikult loodud brändist päris hea abi ja relv, mis, kuigi pikas perspektiivis, pakub ettevõttele siiski kasvu ja lojaalsust tarbijate poolt.

Teksti autor Tatjana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Alustame materjalide sarja, kus räägime teile, kuidas ehitada tootmisprotsessid erinevates ärivaldkondades. Alustame moetööstusega. Selles artiklis näitame teile, kuidas riietusliini alustada, kui te ei tea, kuidas joonistada, õmmelda ega saa kangastest midagi aru.

Meie esinejad

Põhimõisted ja spetsialistid

Visand- toote skemaatiline esitus mudelil või tasapinnal. Seda saab joonistada käsitsi või arvuti abil. Järgmisel etapil muutub visand struktuuriks.

Disain- tulevase toote joonis, mis on reeglina tehtud eriprogrammis. See on üles ehitatud matemaatiliste arvutuste ja proportsioonide alusel.

Mustrid- tulevase toote detailideks lahti võetud struktuur kangale mustriks. Mustrid võivad eksisteerida mõlemas elektroonilisel kujul ja paberis - käsitsi. Mustrid sisaldavad kogu tootmiseks vajalikku teavet: mida ja kus teha õmblusi, õmblusvarusid jne.

Konstruktor- mustreid arendav spetsialist võtab arvesse mitte ainult disaineri eskiisil põhineva mudeli kuju, vaid ka kõiki tehnoloogilisi üksusi. Ta kannab disaineri idee üle plaanidele.

Tehnoloog- spetsialist, kes otsustab, kuidas töödelda uue mudeli üksikuid osi ja komplekte. Kohandab tootmise mustreid ja optimeerib tootmist.

Lõikur- spetsialist, kes lõikab kangast valmis mustreid kasutades.

Kas on võimalik käivitada rõivasari ilma õmbluseta?

Oxana Krengeli riided

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Ülikoolis õpetatakse disainereid mitte niivõrd tühjusest leiutama, kuivõrd riietama oma märkmeid ümbritseva maailma kohta käegakatsutaval kujul oma käekirjaga. Ilma ülikooli ettevalmistuseta saab hakkama, kuid põhiteadmised on vajalikud selleks, et rääkida spetsialistidega samas keeles, mitte selgitada näppudel.

Svetlana Lavrova

Brändi asutaja ja disainerLavlan

On palju edukaid kaubamärke, mille disainerid on loonud ilma kutseharidus disaini ja õmblemise alal. Piisab, kui teil on geniaalne disainer, kes kannab teie ideed visanditest ellu.

Sarnane skeem töötab ka meie ettevõttes. Olen brändidisainer, kuid ilma spetsialiseeritud "ülikooli" teadmisteta. Pealegi tundub mulle, et nende teadmiste puudumine isegi aitab mind. Mõnikord mõtlen välja uus mudel, Tulen disaineri juurde visandiga ja ta teeb ümmargused silmad ja ütleb, et seda ei saa kanga peal teha. Hakkan uurima, otsima põhjuseid ja vestluse lõpuks selgub, et kõik on võimalik, kuid väikeste muudatustega.

Seega olen vaba klišeedest ja piirangutest - mul pole neid teadmisi ja vastavalt ei ole ka loovusel piire.

Põhiteadmised: kust seda saada?

Rõivabränd ART FLASH

Emilia Manvelyan

Brändi asutaja ja disainerART FLASH

Soovitan kõigil algajatel disaineritel gruppide liikmeks saada ProCapitalist.ru ja Sõbrad ainult mood Facebookis. Need on rõivatööstuse spetsialistide sõbralikud kogukonnad. Nad vastavad kõigile taotlustele. Nad annavad nõu, soovitavad, hindavad. Abi leiate nii personali kui ka töövõtja (otsige pood) ja materjalide valimisel. Kui oleksime nende rühmade olemasolust varem teadnud, oleks paljud küsimused kiiremini ja tõhusamalt lahendatud.

Kangaste ja aksessuaaride näitused aitavad sukelduda õmblusmaailma, kus suhtlete teiste spetsialistidega, saate vajalikku teavet uute toodete, suundumuste kohta - üldiselt tunnete end kogukonna osana.

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Soovitan lühikesi, kuid põhjalikke materjaliteaduse, tehnoloogia ja tehnilise joonistamise kursusi. Võib -olla kompositsiooni põhitõed, olenevalt sellest, millist rolli kavatsete kollektsiooni loomisel täita. Lõppude lõpuks, kui roll on piisavalt väike, on teil oht kaotada oma brändi DNA koos disaineri ettenägematu lahkumisega. Ükskõik, mida võib öelda, põhineb moebränd peamiselt isiksusel.

Tehke kokkuvõte. Kust teadmisi saada:

1. Spetsiaalsetes koolides.

Kõigepealt peate välja pakkuma brändi põhiidee, kontseptsiooni, nimetama sihtgrupp, hinnasegment. Seetõttu peab teil olema vähemalt üldine ettekujutus sellest, mis on turundus. Baasi saamiseks soovitan ülikoolidele Philip Kotleri õpikut. Lugege põhimõisteid 4p (toode, hind, paigutus, reklaam), positsioneerimise ja brändi kontseptsiooni kohta.

Meie näide. Meie kaubamärk põhineb multifunktsionaalsuse ideel: valmistame rõivaid tänapäeva linnaelanikele, kes elavad meeletu tempoga. Me nimetame seda stiili WORK & OUT. Meie riided saab hommikul kontorisse selga panna ja õhtul saate neid kohtingul või peol kanda. Kollektsioonide harmoonia peitub erinevate materjalide ja rõivaste kombinatsioonis, mis võimaldab täita paljusid garderoobivajadusi.

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Meie näide. Oxana Krengel on elegantne klassika, mis sobib ajaga, keskel ülespoole. Meie lakoonilised, ranged ja samas naiselikud modellid kõlasid edukalt töötavate tüdrukute südames, kuigi esialgu ei seadnud me endale ülesandeks ärinaisele kollektsioone teha.

Esimene kollektsioon

Galina Stuchilina

Disainer, Gala Grosso kaubamärgi ekspert

Reeglina on alguses parem alustada kitsama valikuga kõige nõutumatest esemetest. Loomulikult soovite julgeid katseid, kuid alustuseks on parem valida kõige nõutum, võib -olla peaksite piirduma põhiliste jooksvate asjadega.

Isegi kui soovite õhtukleidi õmmelda, alustage silmkoeliste kleitide või isegi dressipluusidega. See aitab teil mõlemad saada vajaliku kogemuse ja mitte esimesel katsel läbi põleda (seetõttu on algajad sageli pettunud). Parim on õmmelda kokku üks või kaks pilootproovi. Esimene proov võimaldab teil hinnata saadud asja edukust ja parandada võimalikke vigu. Teine on juba mudeli omamoodi viide ja seda saab kasutada ka tutvustamiseks. Meil õnnestus saidi vastu huvi tunda ja tellimus saada - siis alustage tootmist.

Emilia Manvelyan

Brändi asutaja ja disainerART FLASH

Kui teie eelarve on piiratud, ei tohiks te kohe alustada täieliku rõivakollektsiooni väljatöötamist ja tootmist. Looge kaks või kolm erinevat värvi ja minimaalsete mõõtmetega mudelit.

Kui olete müügist raha saanud, hakake rohkem mudeleid arendama, võib -olla isegi vabastama kapsli. Suurendage järk -järgult tempot ja käivet, moodustage töövõtjate ja partnerite ring. Paljud kaubamärgid alustasid nii.

Spetsialiste saab valida eelarve jaoks vastuvõetavatel tingimustel. Valmistage postitus kogukondadele ette ProCapitalist.ru või Sõbrad ainult moodüksikasjaliku kirjeldusega, keda vajate. Nad vastavad teile kindlasti, pakuvad võimalusi, soovitavad spetsialiste ja töötubasid. Nii saate kujundada ja õmmelda mitu eset.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

Kui esialgsel etapil on teil kogumiseks vähe raha, kuid vajate seda täielikult, siis saate valikuliselt õmmelda proove ja teha tellimusi, kohandades need kliendiga. See loob eksklusiivsuse madalaima hinnaga. Isiklikult töötame nii kallite riietusliinidega.

Samuti võite pidada läbirääkimisi jaemüüjatega, näiteks Lamodaga, et teha proove, teha lookbook ja juba luua kollektsioon osaliseks lunastamiseks.

Rõivabränd Not Addicted

Mudeli loomine: etapid, töö spetsialistidega

SAMM 1. Joonistamine

Svetlana Lavrova

Brändi asutaja ja disainerLavlan

Disainer loob visandi. Ja edastab selle disainerile edasiseks tööks.

Saate visandi üle kanda järgmiselt.

1. Joonistamine moesketi vormingus... See on spetsiifiline tehnika liikuvate mudelite joonistamiseks. Tehnika allub teatud matemaatilistele arvutustele ja proportsioonidele, selle õppimine pole keeruline - Venemaal on online- ja offline -kursused.

2. Skemaatiline joonis.

3. Fotograafia koos kangaprooviga 3D -mudelil.

4. Sõnades ideed edasi anda. See on võimalik, kui olete pikka aega koos töötanud ja mõistate üksteist.

Peamine on kirjeldada konstruktorile üksikasjalikult, mida soovite soovitud tulemuse saamiseks. Seejärel arutleb disainer koos tehnoloogi ja disaineriga, kuidas eset õmmeldakse kõikide õmbluste, kinnitusdetailide ja alläärega.

ETAPP 2. Disainer ehitab selle mudeli mallid brändi põhisuuruses

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Iga kaubamärk valib oma esemete põhisuuruse ise, lähtudes nende kontseptsioonist või vajadustest. See sobib igas suuruses tüpoloogiaga. Tavaliselt proovivad disainerid mudeleid vene suurusega 40 või 42. Kuid eelistame proovi testida suurusel 44, kuna meil on see kõige populaarsem.

SAMM 3. Rõivas proovitakse riidest selga

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Võite kasutada pilkkangast - jämedat kalikoni. Või töötage originaalse kangaga. Jäme kalik on odav - 30–70 rubla ruutmeetri kohta. Sellele on mugav välja töötada kostüümi- ja mantlirühma toodete mustrid, kuid sellel pole näiteks siidi plastilisust ja südamikumaterjalide elastsust. Seetõttu eelistame töötada otse originaalkangastega.

SAMM 4. Pärast kokkupandud proovi proovimist tehakse mallide kujundus ja sobivus.

SAMM 5. Toodet reguleeritakse ja pannakse uuesti kokku.

6. ETAPP. Kui kõik on korras, kinnitatakse mustrid ja edastatakse lõikurile suuruse muutmiseks.

Tähtis! Kui suurusvahemik on suur, tuleb proovid kontrollimiseks õmmelda veel 1-2 suurust.

Kuidas leida disainer ja tehnoloog

Emilia Manvelyan

Brändi asutaja ja disainerART FLASH

Spetsialistide kontakte saate otsida Internetist - otsingumootoris, spetsialiseeritud foorumites, samuti erinevatel moeüritustel ja näitustel.

Disainime riideid eemalt, visandame ja tehniline ülesanne konstruktorile saadame meili teel. Ta mitte ainult ei valmista mustreid ette, vaid ka kannab need üle elektrooniline formaat... Me kohtume temaga, kui pärast proovi õmblemist on vaja mudelis olulisi muudatusi teha. Kui vajate väikeseid kohandusi, kirjeldame puudusi ja saadame need e-postiga, kommenteerime, arutame muudatusi telefoni teel.

Me ei tööta ainult kangaga, vaid paneme igale mudelile trükise. Seetõttu saadetakse mustrid graafilisele disainerile, kes katab pildi ja saadab selle disainerile, see tähendab mulle, kinnitamiseks. Siis lähevad nad töökotta.

Galina Stuchilina

Gala Grosso kaubamärgi disainer

Hea disaineri leidmine on iga kaubamärgi jaoks ülesanne number üks. Olen kindel, et parem on palgata töötajad, et ta saaks ideest läbi imbuda, kuid algajad kaubamärgid saavad teha koostööd vabakutselise spetsialistiga.

Otsige rohkem kui kolmeaastase kogemusega disainerit.

Haridus- ideaalne kombinatsioon kolledžist ja instituudist:

ülikoolis määravad nad rätsepa hinde ja disainer peab oskama õmmelda,
instituudis pannakse alus ja maitse areneb.

Oskused: ta peab oskama töötada kätega ja CAD -programmiga - arvutipõhise projekteerimissüsteemiga, milles joonistatakse või ehitatakse mustreid. Muidugi on CAD põhitõdede tundmine väga kasulik, eriti rutiinses töös, kuid miski ei asenda näiteks mannekeenil tätoveerimise erinevate meetodite valdamist.

Disainer koostab teksti ja graafilise dokumentatsiooni, mis on vajalik mudeli tootmisse toomiseks. Tekst - mudeli tehniline kirjeldus, graafiline - lõikamismustrid.

Otsige töökogemusega tehnoloogi, sest sellest inimesest sõltub palju. Ta peab mõistma õmbluste töötlemist ja toodete valmistamise tehnilist järjestust, teadma kangaste omadusi, millest mudel õmmeldakse. Tehnoloog vastutab ka toodete kvaliteedikontrolli eest kõigil tootmisetappidel.

Olge valmis, et mis tahes tootmises on disainer + tehnoloog kõige kallim lüli.

Näiteks, lihtsa kleidi disaindokumentatsiooni koostamise keskmine turuhind on 2500–5000 rubla. Proovi õmblemine ja töötlemine labori õmbleja ja tehnoloogi poolt - 3000-6000 rubla.

Rõivabränd Gala Grosso

Suure kogumise ehitamine

Svetlana Lavrova

Brändi asutaja ja disainerLavlan

Kui me räägime suurest kollektsioonist, siis see algab ideest, määratlusest, mida te emotsionaalselt ja energeetiliselt soovite. Selleks võib näiteks kokku panna meeleolutahvli - visuaalsete piltide, värvide, tekstuuride, elementide kollaaži. See meetod aitab ka ülejäänud meeskonnal kollektsiooni meeleolu saada.

Järgmine ülesanne on harmoonilise ja tasakaalustatud äriliini väljatöötamine. Joonlaud on sortiment, kataloog. Näiteks võib kollektsioon koosneda 5 esemest kleidist, 3 särgist, 2 püksist, 5 t-särgist jne.

Ma juhindun "tasakaalustatud portfelli" põhimõttest: kollektsioonil peaksid olema erinevad tooted, millel on oma roll kommertskomponendis - mõne toote puhul teenite rohkem, mõnda vajate oma kuvandi jaoks, osa eksisteerib prooviversioonina. on need tooted, mille kaudu tarbija saab teie kaubamärki tundma õppida.

Proovitooted peaksid olema midagi väikest ja elementaarset:

Näiteks on meil särgid. Peaasi, et proovihind on odavam kui teie keskmine hind toote kohta. Näiteks meie kleidid maksavad keskmiselt 7-10 tuhat rubla, mantlid - 18 või rohkem ja särgid - umbes 5. Särgid on kohtuprotsessid. Selle eesmärk on tagada, et tarbijal ei oleks teie kaubamärgiga tutvumiseks hinnatõket. Nii et ta ostab suurema tõenäosusega midagi odavat ja tuleb uuesti tagasi, olles valmis midagi juurde ostma. Meil on umbes 20% kollektsioonist kuvandiroll, 80% on elementaarsemad asjad. Ja umbes 30-40% kõigist toodetest on prooviversioon.

Kangas ja aksessuaarid

Alla Levitskaja

Te peaksite eskiisi koostades teadma, millisest kangast ese valmistatakse. See tähendab, et mõista, kuidas see välja näeb mahu ja liikumise osas, kuidas see figuuril istub, millise mulje see jätab ja kuidas see on seestpoolt paigutatud.

On veel üks võimalus: visandites peegelduv teie kujutlusvõime kollektsioon kehastub kangaste virnas. Peaasi, et peate nägema harmooniat, teadma, kuidas toone ja tekstuure kombineeritakse.

Kust osta

ART FLASH kaubamärgi kangad

Emilia Manvelyan

Brändi asutaja ja disainerART FLASH

Moskvas asuvad suure ja väikese hulgi hulgilaod ja kauplused, kus on lai valik tooteid nii hinna kui ka tootjariikide kaupa, aadressil Selskohozyaistvennaya Street, 4 ja Dubininskaya Street, 71. Tavalised tarnijad pakuvad sageli allahindlusi, pluss teie saavad teavet tutvustuste kohta ja seeläbi minimeerida kulusid ...

Valisime kangaagendid spetsialiseeritud tekstiilinäitustel. Üks kuulsamaid näitusi on "TextilLegProm". Toimus Moskvas (VDNKh) ja naaberriikides. Näitusel osaleb suur hulk kangaste ja aksessuaaride maaletoojaid ning Venemaa tootjaid. Stendidel on palju näidiseid ja uudiseid. Saate võtta kontakte, jätta oma ja saada uudiseid kviitungite, allahindluste ja tutvustuste kohta.

Aksessuaaride tarnijaid peate otsima sama põhimõtte järgi nagu tekstiiltoodete puhul: määrake otsingumootoris tarnijate ja ladude parameetrid. Näitustel on lisaks kangastele ka palju aksessuaare müüvaid ettevõtteid.

Järelpäringu saate esitada õmblusärile pühendatud sotsiaalsete võrgustike gruppides. Tõenäoliselt visatakse teid välja hulgaliselt linke, kust saate vajaliku osta.

Me eelistame osta liitmikke Buttoni ettevõttelt. Moskvas on ta üks juhtivaid, pakub suurt valikut.

Oksana Krengel

Brändi asutaja ja disainerOxana krengel

Kanga ja aksessuaaride ostmiseks on palju võimalusi. See sõltub brändi kontseptsioonist ja eelarvest.

Varude laod- müüdud on eelmiste hooaegade müümata imporditud kangakollektsioonide jäänused. Need on kvaliteetsed disainmaterjalid, mille hind on algsest 3-4 korda madalam. Interneti -otsingumootori abil on Moskvas selliseid ladu üsna lihtne leida.

Nende miinus: varud ostetakse kiiresti kokku ja lisaks on peaaegu võimatu artiklit juurde tellida. Samal ajal, kui plaanite tiraaži suurendada ja suurendada, määrake kanga maksumus mitte aktsia hinnaga, vaid tavahinnad... Vastasel korral, kui otsustate varudelt üle minna tavaliste kangaste tellimustele, ootab teid toote kallinemine.

Kangaagendid on vahendajad välismaiste kangavabrikute ja Venemaa ostjate vahel. Enamasti on need meie endised kaasmaalased, kes elavad näiteks Itaalias ja toovad materjali näidiseid Moskvasse. Nende kontaktid leiate otsingumootorist “tekstiiliagent, kangaagent”.

Kanga kvaliteet ja luksus on meie kliendi jaoks oluline ning ajalooliselt toodetakse Itaalias häid tekstiile. Seetõttu teeme koostööd Itaalia agentidega. Massituru ettevõtted ostavad Hiinast.

Kuidas on see kasumlikum ja usaldusväärsem?

Bibigoni kaubamärgi rõivad

Olga Blindjajeva

Lasteriiete kaubamärgi asutaja"BibigonyYa"

Kanga ostmise koht sõltub brändi võimalustest esialgses etapis. Kui te ei õmble partiid, vaid üksikuid tooteid, siis võib olla kasulikum osta materjal kangapoest. Või kui õmblete tükkide kaupa ja teie eelarve on piiratud, võite hulgimüüjatelt osta nn kuponge - need on lõiked tervetest rullidest. Kuigi kupongi hind on hulgimüügist kõrgem (näiteks rull maksab 400 rubla 1 kg kanga kohta ja 2 -meetrine kupong maksab 600 rubla 1 kg kohta).

Kuid see on endiselt kasumlik: nii hinna tõttu (odavam kui jaemüük) kui ka hulgimüüjatelt saadaolevate värvide ja tekstuuride mitmekesisuse tõttu.

Toote tarvikuid on hädavajalik proovida. Kui tellite partii ja materjalid ei tööta ega paista valmistootesse, rikutakse ese ära ning raisatakse aega ja raha. Seetõttu peate võrdlema erinevaid tootjaid.

Kangaste ja aksessuaaride näitustel saate ühe proovi (näiteks tõmblukud) tasuta. Kuid te ei tohiks 100% juhinduda näituse näidisest. Kui teile materjal meeldis, koguge selle tarnija kohta ülevaateid, kui võimalik, minge tootmisüksusesse, paluge tootmisnäiteid näidata.

Kodused liitmikud on erinevad. Näiteks on Venemaa tootjate elastne riba (elastne riba) suurepärane, saate seda osta mitmes tiheduses. Plastikust tõmblukud ei ebaõnnestunud (palju valijaid tõmburite jaoks, suur värvikaart). Eelistame kasutada imporditud nuppe.

Prooviproov

Alla Levitskaja

Kaubamärgi "Alla Levitskaya" asutaja ja disainer

Enne rõivapartii tootmist tuleb teha prooviproov. Kui eelmised sammud läbitakse vigadeta, saate kohe peaaegu täiusliku asja. Kui ei, siis vaadake, millises etapis vigu tehti. Pärast proovi tegemist saate aru, kui mugav mudel osutus liikuma. Selle kvaliteet ja müük sõltuvad sellest. seda oluline punkt, lõpetades töö intellektuaalse osa, kus saate kohandada mis tahes loomise etappe ja saavutada täiuslik tulemus.

ART FLASH

Väikeste partiide rõivaste tootmiseks peate võtma ühendust õmblustöökojaga või õmblusateljee(suurtootmisega tegelevaid tehaseid selliste mahtude puhul sageli ei võeta). Interneti -otsingumootoris küsige: õmblege väike partii riideid. Ja sirvige ettevõtteid, mis teie vajadustele kõige paremini vastavad, sõltuvalt partii ühikutest ja segmendist, milles soovite areneda.

Tehniliselt leiate tootmise soodsad tingimused teises linnas. Kuid kuna partiid on väikesed, tuleb tähelepanu pöörata asukohale, et logistika ei paneks toote maksumusele suurt koormust. Seetõttu peate arvutama kõik kulud. Õmbleme Moskvas. Meil on Moskvas nii disainer kui ka konstruktor. Ainult mitte kontoris, vaid eemalt: kohtume vastavalt vajadusele. See vähendab büroo rentimise kulusid, mis on algstaadiumis väga oluline.

Soovitan teil jälgida sotsiaalsete võrgustike spetsialiseeritud rühmi. Nad pakuvad sageli õmblus- ja rätsepateenuseid. Kui avaldate postituse, viskavad nad linke.

Kuidas leida õmblustöökoda, kui kangas"keeruline"

L.L riided

Ljudmila Kabernik, Jelena Grigorova

Brändi asutajad ja disainerid"L.L."

Kui töötate konkreetse keeruka kangaga, muutub tootmise otsimine raskemaks. Meie kangas on siid. Seda on isegi raske lõigata, mitte ainult õmmelda, see läheb, kõik teavad seda. Kahjuks jäid meid alt nii erakäsitöölised kui ka töötoad, kellele me teda usaldasime. Meile näidati tooteid ja olime kohkunud: overlok tõmbas, masin ka. Saime tooteid kõige ilusamast ja kallimast siidist, millel pole tähtsust välimus.

Kuid oleme leidnud oma spetsialisti. Ja kus nad ei oodanud. Meile öeldi, et sellised professionaalid töötavad teatris: nad on hämmastavate Jaapani masinate taga ja spetsialiseerunud siidile, nad oskavad seda lõigata ja õmmelda. Saime nendega tuttavaks ja teeme nüüd koostööd. Need aitavad meil luua ilusaid tooteid.

Kuidas tootmisega töötada: hinnad, lepingud, tähtaegadest kinnipidamine

Svetlana Lavrova

Brändi asutaja ja disainerLavlan

Soovitan teil tootmispersonaliga isiklikult tutvuda. Uskuge mind, see on oluline nii teile kui ka töötajatele. Kunagi oli mul võimalus veeta terve päev oma esimese enam -vähem suure partii tootmisel, pakkimisel ja sildistamisel. Pool töötoast aitas mind ja selle aja jooksul, kui ma nendega tuttavaks sain, tundsid nad mind ära. Sellest ajast saadik on nad mind naeratades tervitanud ja kõik õigel ajal üle andnud.

Olga Blindjajeva

Lasteriiete kaubamärgi asutaja ja disainer"BibigonyYa"

Asjade kohandamise hinnad erinevates tööstusharudes võivad olla üsna erinevad. Näiteks pükste õmblemise eest öeldi meile hind 70 kuni 150 rubla, tõmblukuga kapuutsiga dressipluusid - 120 kuni 250 rubla. Loomulikult peate tootmisega töötades sõlmima lepingu, milles te määrate, sealhulgas tellimuse tingimused.

Kuid isegi allkirjastatud lepingu ja selgelt kokkulepitud tingimuste korral olge valmis oma tiraaž viivitusega vastu võtma. Sellel on palju põhjuseid: tootmises võib ilmuda suurem ja kasumlikum tellimus, mis tuleb kiiresti õmmelda, õmblejad jäävad haigeks või lähevad puhkusele, saate oma tellimuse koos abieluga kätte ja see võtab aega aega tootmisvigade parandamiseks. Kui teie kaubamärgi käive on endiselt väike, võivad suured tootmiskohad algselt välja kuulutatud tähtaegu oluliselt nihutada. Kuid isegi kuulsad kaubamärgid pole selle suhtes immuunsed.

Mis siis, kui tootmine ei täida tähtaega?

Eeldage ette, pange kollektsiooni õmblemiseks rohkem aega, tuletage end pidevalt meelde - helistage tootmisele, tulge kohale, tõsiste rikkumiste ja häirete korral - minge ettevõtte omaniku juurde. Teie parim valik on palgata mänedžer, kes kontrollib ajakava. Nii säästate oma närve ega riku suhteid tootmisega esimesel tellimisel ja saate partii õigeaegselt.

Võin soovitada teil kaupade saadetis partiidena (mitte kogu ringlus korraga) saavutada, saada realistlik saadetiste ajakava, leppida kokku ja jälgida selle rakendamist. Tulevikus, kui mõistate, et sait ei tule tähtaegadega hästi toime, jagage tellimus kaheks või kolmeks saidiks (kui ringlus seda võimaldab). See valik tundub keeruline, kuid tegelikult on see võidukas.