Cómo abrí un estudio de TI para el desarrollo de aplicaciones móviles. Plan de negocio de desarrollo de aplicaciones móviles Negocio de desarrollo de aplicaciones móviles

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facultad de Economía Matemática, Estadística e Informática, PRUE G.V. Plekhanov Moscú, Rusia

Anotación: “¿Alguna vez te has enfrentado a un problema así: tus padres usan Viber, los amigos de WhatsApp y Telegramm, y los colegas en el trabajo usan exclusivamente Facebook? Si su respuesta es sí, entonces nuestra aplicación & WVTF es especialmente para usted ". El valor de esta idea radica en el hecho de que una persona que usa varios productos de software como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrán comunicarse con todos los contactos desde una aplicación, sin tener que cambiar entre varios programas.

Palabras clave: plan de negocio, modelo de negocio de A. Osterwalder, aplicación móvil, inversión, modelo de innovación.

Desarrollando un plan de negocios de aplicaciones móviles y WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Facultad de Economía Matemática, Estadística e Informática Plekhanov Universidad Rusa de Economía Moscú, Rusia

Resumen: El propósito del proyecto: crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros. "¿Alguna vez te has enfrentado a un problema así: tus padres usan Viber, WhatsApp y amigos Telegramm, y los colegas son extremadamente Facebook? Si tu respuesta es" sí ", entonces nuestra aplicación" & WVTF "¡especialmente para ti!" El valor de esta idea es que una persona que utilice múltiples productos de software, como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrá chatear con todos sus contactos desde una sola aplicación, sin necesidad de cambiar entre múltiples programas.

Palabras clave: el plan de negocios, modelo de negocio de A.Ostervalder, aplicación móvil, inversión, modelo de innovación

1. RESUMEN DEL PROYECTO

La idea de negocio es crear una aplicación que agregue los mensajeros instantáneos más populares.

Nuestra empresa se dedicará a la producción, implementación y mantenimiento de la aplicación móvil & WVTF, que agregará varios mensajeros instantáneos populares a la vez, tales como:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMA

El objetivo de este proyecto es crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros.

Nuestros clientes serán personas que utilicen varios mensajeros instantáneos a la vez, porque los interlocutores utilizan varios programas (debido a las peculiaridades del sistema operativo y preferencias del teléfono). Por lo tanto, las personas podrán comunicarse sin tener que cambiar entre diferentes programas y ventanas. Los compradores serán usuarios de IOS y Android. El segmento de edad de los compradores es de 7 a 99 años.

Entregaremos información a los clientes a través de Internet, es decir, a través de las aplicaciones AppStore y GooglePlay. Publicidad utilizando el grupo Vkontakte y Yandex.Direct

Nuestros competidores son las aplicaciones Nimbuzz y Snowball. La principal diferencia son los mensajeros incluidos en nuestra aplicación. Estos son los mensajeros más populares.

Las perspectivas a largo plazo son:

• Incremento del número de clientes
• Añadiendo a nuestra aplicación los mensajeros instantáneos más populares y demandados, p. Ej. desarrollo de una aplicación móvil.

Requisitos de financiación inicial e ingresos después de la implementación del proyecto:

Capital inicial = 300.000 rublos

Durante el primer MES de trabajo, se planea vender 5000 versiones pagas de la aplicación a un precio de $ 1 / versión. Por lo tanto, los ingresos por ventas para el primer mes serán de 300,000 rublos.

Al vender versiones gratuitas, en las que aparecen anuncios emergentes, se planifica un ingreso para el primer mes en la cantidad de 100,000 rublos.

Suponga que a partir del segundo mes desde el inicio de las ventas, se planea vender 2500 aplicaciones por mes, los ingresos serán de 150,000 rublos + ingresos por ventas de 100,000 rublos = 250,000 rublos por mes. TOTAL = 400.000 + 11 * 250.000 = 400.000 + 2.750.000 = 3.150.000 rublos

Forma organizativa y jurídica de la empresa: empresario individual

Está previsto atraer a 5 empleados:

1. Programador jefe,

2. Programador,

3. Especialista en soporte técnico (2 empleados),

4. Gerente.

2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El tipo de nuestro proyecto de inversión es la creación de un proyecto "desde cero", porque el proyecto es innovador y no tiene versiones anteriores.

Por el momento, el proyecto se encuentra en la etapa de “Reunir un equipo” y “Crear un concepto”.

En el momento del lanzamiento, está previsto implementar el proyecto en todo el territorio de la Federación de Rusia, y después de un lanzamiento exitoso, planeamos ampliar el área de acción y permitir el uso de nuestra aplicación en todo el mundo.

El objetivo de este proyecto es crear una aplicación móvil única para agregar mensajes de diferentes mensajeros.

Cómo nació nuestra idea de negocio: “¿Alguna vez te has enfrentado a un problema así: tus padres usan Viber, los amigos de WhatsApp y Telegramm, y los colegas en el trabajo usan exclusivamente Facebook? Si su respuesta es "sí", entonces nuestra aplicación "& WVTF" ¡especialmente para usted!"

El valor de esta idea radica en el hecho de que una persona que utilice varios productos de software a la vez, como Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook, podrá comunicarse con todos los contactos desde una aplicación, sin tener que cambiar entre varios programas.

Para lograr el objetivo de nuestro proyecto, es necesario suscribir contratos para la provisión de servidores de Viber, WhatsApp, Telegramm y Facebook. Esto se hará a través de la API (Interfaz de programación de aplicaciones). La API define la funcionalidad que proporciona el programa (módulo, biblioteca), mientras que la API le permite abstraerse de cómo se implementa exactamente esta funcionalidad.

El plazo para lograr el objetivo del proyecto, desde el inicio de la creación de una aplicación hasta la publicación de aplicaciones en AppStore y GooglePlay, no superará los 2 meses.

3. INFORMACIÓN SOBRE LOS PRINCIPALES PARTICIPANTES DEL PROYECTO

Historia:

No hay ninguna historia sobre el prestatario, porque esta es la primera puesta en marcha.

Los principales participantes del proyecto:

• Programador jefe
• Programador

El orden de interacción en el proyecto.- el fundador de la empresa (también es gerente) concluye un contrato con los especialistas antes mencionados, especificando sus responsabilidades laborales.

El administrador está obligado a escribir el TK de acuerdo con GOST No. 34 y transferirlo al programador principal, así como a celebrar contratos para acceder a los servidores de WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. A su vez, el programador jefe actualiza al programador para comenzar a construir la aplicación. Después del tiempo asignado, los programadores están obligados a mostrar la versión preliminar al gerente para su aprobación y trabajo adicional.

Plan organizativo:

Se requiere un capital inicial de 300,000 rublos, que será financiado por el fundador de la empresa.

Los primeros 2 meses serán una pérdida de capital inicial, luego la startup comenzará a generar ganancias.

Tabla 1. Cálculo de las inversiones necesarias

4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Programa de producto:

Te ofrecemos un nuevo mensajero y WVTF:

1) conveniente interfaz intuitiva

2) Posibilidad de comprar una versión gratuita

3) ¡Ahorre energía de la batería y memoria en su teléfono inteligente usando un mensajero en lugar de 4!

4) Nuestra aplicación está disponible para teléfonos inteligentes Android e IOS

5) Posibilidad de usar una aplicación en lugar de 4 sin perder la funcionalidad de todos los programas

Proveeremos 2 vista de nuestra aplicación:

una. Sitio web iphones.ru está libre(bajo prueba)

B. Sitio web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - pagado

C. Sitio web appstudio.org/ios-apps - pagado (7000 rublos)

2) Para usuarios de Android:

una. Sitio web androidinsider.ru - pagado

B. Sitio web ferra.ru/ru/apps/ - pagado

C. Sitio web android4all.ru/soft - está libre

1. Reunir al equipo

2. Pago por los servicios de un programador

3. Redacción de solicitudes para sistemas operativos IOS y Android

4. Obtención de una patente para la solicitud

6. Implementación de aplicaciones en Google Play y AppStore

7. Desarrollo estrategia de mercadeo para atraer nuevos clientes

8. Asistencia técnica a los usuarios

9. PLAN FINANCIERO (ESTADOS PRONÓSTICOS, INDICADORES)

Indicadores de desempeño del proyecto:

1) DPBP (PERÍODO DE REEMBOLSO CON DESCUENTO). Este es el tiempo durante el cual el flujo de efectivo neto actual (descontado) del proyecto excederá la inversión inicial. Este indicador refleja el período tras el cual se devuelve todo el dinero invertido en el proyecto, siempre que la tasa de descuento esté correctamente seleccionada. El indicador no debe exceder la duración del proyecto, de lo contrario, el proyecto se considerará no rentable.

2) VAN (INGRESO NETO REPORTADO). Uno de Indicadores clave del proyecto, que es la cantidad actual (descontada) de los flujos de efectivo netos de la implementación del proyecto (la diferencia entre todas las entradas y salidas de efectivo), calculada teniendo en cuenta el cambio esperado en el valor del dinero. Muestra el valor absoluto Dinero(ingresos) que recibirá el banco o inversor por invertir dinero en su proyecto. Le permite comparar proyectos de igual duración y tiene en cuenta su escala. Para que un proyecto se considere rentable, este indicador debe ser al menos mayor que cero.

3) TIR (TASA INTERNA DE RENTABILIDAD). Junto con el VAN, es uno de los indicadores clave del proyecto y caracteriza el grado de rentabilidad del dinero invertido, tomando en cuenta el factor tiempo y sujeto a la cobertura total de todos los costos del proyecto desde los ingresos. Calculado como una tasa de barrera: la tasa de descuento a la que el VAN del proyecto es 0. La TIR le permite comparar la eficiencia de las inversiones en el proyecto con opciones alternativas para inversiones financieras (por ejemplo, en otros proyectos más rentables) y muestra la rentabilidad relativa del proyecto por unidad de fondos invertidos. Esta cifra debería ser superior a la tasa de descuento.

4) PI (ÍNDICE DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO). También es uno de los indicadores clave del proyecto y se calcula como la relación entre el VAN y la inversión inicial. Muestra la rentabilidad relativa de un proyecto en comparación con otros proyectos con una inversión inicial comparable. Si el valor del índice es igual a uno o menos, pierde frente a otros proyectos e inversiones y, de hecho, hace que el proyecto sea de poco interés para el banco o el inversor.

Tamaño de la inversión:

Aquí hay un conjunto de etapas típicas en la creación de una aplicación móvil desde cero, que el estudio Componentix practica para sus actividades.

Análisis comercial del mercado objetivo

En esta etapa, el cliente debe decidir por qué planea usar la aplicación, cuál es el objetivo final de desarrollar una herramienta de comunicación móvil con la audiencia. Aquí hay una lista de preguntas indicativas a las que debe encontrar respuestas antes de formular los TOR y ordenar el desarrollo de la aplicación:

• ¿Qué objetivos planea alcanzar al crear y lanzar su propia aplicación móvil?
• ¿Hay planes de ventas / conversión de conversiones a ventas de bienes y servicios dentro de la aplicación?
• Quien es su El público objetivo¿Y a costa de quién se puede reponer?
• ¿Qué tan fuerte es la competencia en el campo en el que planea trabajar (incluso con la aplicación)?
• ¿Qué aplicaciones utilizan su audiencia y la audiencia de sus competidores? ¿Se superponen? ¿Están listos para usar su aplicación en lugar de aplicaciones analógicas?
• ¿Cuál es el presupuesto para el desarrollo y promoción de la aplicación resultante?

Antes de comenzar el desarrollo, es necesario recibir una asignación técnica (TOR) del cliente o proporcionarle un resumen para completar y seguir trabajando en este documento.

Después de recibir el resumen completo y / o la especificación técnica, puede comenzar a crear prototipos y elaborar perfiles de usuario para evaluar las capacidades del producto final.

Sobre la base de la visión del diseñador, la evaluación empresarial y el acuerdo sobre los detalles de los términos de referencia, se puede iniciar el proceso de desarrollo.

Creación de prototipos

Los prototipos están diseñados por un diseñador y pueden ser tanto estáticos como interactivos. Para hacer esto, puede usar una o más de las herramientas de creación de prototipos de las que hablamos anteriormente.

Los prototipos estáticos y los diseños interactivos deben realizarse teniendo en cuenta la base técnica y de software que planea utilizar para crear la aplicación.

Implementación de tecnología y codificación

Con el diseño terminado, la aplicación pasa a los desarrolladores: tienen que crear una aplicación móvil basada en lenguajes de programación, frameworks y diversas tecnologías de acuerdo con la especificación técnica, un brief y un prototipo homologado.

Pruebas

En varias etapas del desarrollo de la aplicación, es obligatorio probar la aplicación internamente tanto en simuladores como en dispositivos reales. El propósito de la prueba es asegurarse de que la interacción de la aplicación con la plataforma de hardware y software de teléfonos inteligentes y tabletas sea exactamente la esperada en la etapa de creación de prototipos.

Crear una versión preliminar

Como resultado de una serie de pruebas y modificaciones de la aplicación, se debe obtener una versión funcional de la aplicación. Es esta versión la que se agregará a la tienda de aplicaciones: Apple App Store, Google Play, tienda de aplicaciones Telefono windows(dependiendo de la plataforma para la que esté desarrollando) o cualquier servicio similar para distribuir aplicaciones.

Agregar una aplicación a la tienda

La etapa final del trabajo del estudio es agregar la aplicación para su revisión en una de las tiendas de aplicaciones anteriores (en el caso de Componentix, estamos hablando de la App Store o Google Play).

Paso opcional: mayor soporte técnico y promoción de marketing de la aplicación.

Dado que estos servicios se brindan por separado del paquete principal de servicios, se pagan por separado. Además del soporte técnico y de marketing, también es posible colocar una aplicación en la App Store o Google Play en nombre del cliente (servicio White Label), proporcionar soporte de servidor para la aplicación.

Si estas listo ordenar un paquete de servicios básicos y / o adicionales para el desarrollo de una aplicación nativa - escribir: discutiremos con usted los términos, el costo, la ayuda redactar un trabajo técnico y completar un breve ... Y después de un mes o dos tendrás tu propio aplicación móvil para teléfonos inteligentes iPhone, iPad o Android y tabletas.

Ilya Mikhailov: sobre cómo trabajar en un nicho supercompetitivo y por qué un equipo es más importante que las inversiones

Ilya Mikhailov, copropietario y jefe de equipo de la empresa Utro IT (Chelyabinsk). La principal especialización de la empresa es el desarrollo. aplicaciones móviles y software, implementación de soluciones complejas de TI.

"Necesitas estar preparado para una gran cantidad de trabajo"

Incluso desde el segundo año me sumergí bastante en la esfera de las tecnologías de la información. Escribí programas y trabajé para una empresa que servía grandes clientes en Chelyabinsk. Gradualmente, no solo se ha acumulado experiencia, sino también la comprensión de qué procesos o proyectos pueden ayudar significativamente a una empresa en particular, dice Ilya. “Sin embargo, muchas de estas ideas e iniciativas, por diversas razones, no pudieron implementarse en un trabajo anterior. Quería más libertad para tomar decisiones e implementar nuevos proyectos.

El verano pasado estuve en el foro de la juventud en el turno "Jóvenes emprendedores". Decidí aprovechar al máximo este evento, así que asistí a todas las clases magistrales, conferencias y reuniones, escuché a todos los curadores. No encontré el programa cultural: cuando todos volvían de los conciertos para dormir, yo todavía "dominaba" a los profesores y expertos ya cansados, debo rendir homenaje a su paciencia. En mi opinión, el 70% de los chicos llegaba a "mimar", y las ideas para emprender un negocio eran regulares. Pensé que si la gente viene y abre empresas "haciendo pantuflas", ¡entonces simplemente tengo que comenzar mi propio negocio en TI!

Al llegar, conocí a un amigo que también acababa de regresar de otro evento. Lo primero que me sugirió fue abrir una empresa. Que así sea. Lo principal es estar preparado para una gran cantidad de trabajo, colosales inversiones emocionales, para entender que tendrás que correr riesgos y cometer errores. ¡Tendremos que vivirlo! Nada sale bien. Además, hay un nivel bastante alto de competencia en esta área. Pero recibimos muchos pedidos precisamente por el enfoque "informal" de los negocios. Los clientes a menudo no comprenden toda la tecnología, por lo que no hay una tarea técnica específica. Muy a menudo es necesario crear conjuntamente un servicio móvil casi desde cero. Esta es quizás una de las principales razones por las que disfruto haciendo esto.

Hubo pocas inversiones. Básicamente, registro entidad legal, servicios legales y costos organizacionales para comenzar "cosas de marketing": diseño del sitio, estilo de forma, tarjetas de visita y más. Todo valió la pena después del primer pedido.

Tampoco invertimos mucho en publicidad, ya que la tierra está llena de rumores. El trabajo en red ayuda mucho. En primer lugar, les contó lo que estábamos haciendo a todos los que pudieron. Tengo muchos amigos del ámbito informático en las redes sociales. Ellos, a su vez, a la primera oportunidad y la mención de la aplicación móvil, me enlazan. Si bien esto es suficiente, con cada nuevo proyecto que tenemos, no importa lo trillado que parezca, los clientes satisfechos. Recomiendan a sus colegas, amigos, socios, etc. El boca a boca funciona.

El primer proyecto comercial será recordado para siempre. Esta fue la aplicación para el campeonato mundial de judo. Un buen día hubo una llamada del comité organizador: preguntaron si era realista presentar una solicitud para la Copa del Mundo. Miré el calendario: quedaban tres semanas antes del evento. En ese momento no tenía ni diseñador ni un equipo bien organizado. Creo que recurrieron a mí porque la tarea era casi irreal: diez días y sin presupuesto.

"Nunca antes había tenido tanta suerte".

Pero estuve de acuerdo, para mí fue una especie de "desafío" (en inglés, un desafío). Nos reunimos al día siguiente, discutimos la funcionalidad principal. Dejé todas las demás tareas, me tomé unos días libres en mi trabajo principal y comencé a "cortar". Hizo todo él mismo: diseño basado en la identidad corporativa de la Copa del Mundo, ideó la funcionalidad durante el desarrollo, el lado del servidor y la base de datos, acordó la integración de boletos en la aplicación, todo uno. Para la versión en inglés, conecté un traductor. Como resultado, se desarrollaron dos diseños en diez días y la estructura de la aplicación se cambió varias veces. Dormí un poco, trabajé mucho. Envié la solicitud de moderación y esperé.

Hubo algunos problemas: después del lanzamiento, encontramos varios errores en la programación de eventos que podían engañar a los usuarios, y la aplicación ya se descargó activamente en las tiendas. Tuve que actualizar rápidamente y enviar notificaciones sobre cambios en el horario. Pero, en general, con la excepción de algunos puntos, todo salió bien, la aplicación estuvo disponible para los usuarios tres días antes del Mundial. Nunca he tenido tanta suerte.

Luego, en una semana y media, pasamos por el ciclo de desarrollo, que ahora estamos haciendo con el equipo en un mes. Yo lo llamaría una inmersión intensa. Fue difícil: estos días no parecía percibir la realidad circundante, estaba enfocado solo en la aplicación. Después de un ritmo tan frenético, el régimen normal recobró el sentido durante una semana más.

"El contacto personal con el equipo es importante"

En términos de formato, nuestro estudio no es como un modelo de negocio probado, sino como una startup, donde se hace mucho con el entusiasmo y las ambiciones del equipo. Y es el contacto personal con los colegas lo que es importante: estar en la misma onda para hacer proyectos interesantes y de alto perfil.

No es suficiente ser justo buen gerente, invertir 100 mil en el registro de una entidad legal, alquilar un gabinete, contratar un par de desarrolladores y un gerente de ventas. Aunque, quién sabe, tal vez esto sea posible, pero definitivamente no se trata de nuestra idea ni de nuestro negocio.

El equipo ahora tiene diez personas. Tenemos un excelente contador, lo queremos mucho. No hacemos contratos nosotros mismos, tenemos un abogado para eso. Por supuesto, puedes ser codicioso e intentar hacerlo todo tú mismo, pero no vale la pena, lo intenté. La empresa está registrada en Chelyabinsk. Geográficamente: Chelyabinsk, Moscú, Kiev. La distancia no es un obstáculo, las comunicaciones están bien establecidas. Por supuesto, hay una oficina, pero, para ser honesto, creo que se necesita un teléfono inteligente, una computadora portátil e Internet para trabajar. Mi "oficina" siempre está conmigo: tengo que viajar mucho a reuniones con clientes, a eventos profesionales, muchos de los cuales son en otras ciudades. Para nuestro negocio, la movilidad es mucho más importante que la rutina sentada en la oficina. Tampoco hay un horario de trabajo en el sentido clásico, porque a veces trabajamos en formato 24/7.

"Lo principal es no permitir el pánico"

Lo más difícil al principio fue el estado de incertidumbre. Hubo momentos en que la orden llegó a su fin, y en el siguiente o aún no se había acordado, o no lo estaba en absoluto. Y tienes que pagar. Al principio, este momento fue estimulante y deprimente. Es difícil estar en un estado en el que no entiendes lo que sucederá en un par de semanas, pero luego te acostumbras. Lo principal es no permitir el pánico, es desmoralizador. Calma la confianza, como dicen: "Haz lo que debes y sé lo que será". Por lo tanto, simplemente ordeno mis pensamientos, empiezo a buscar pedidos y trabajo. El resultado no se hace esperar.

Por supuesto, hubo algunas dificultades con los clientes. Un proyecto muy difícil fue con un cliente extranjero. Se alcanzaron todos los acuerdos preliminares, se firmaron acuerdos de intenciones, el trabajo estaba en plena marcha. Como resultado, cuando se publicó la primera parte, nos dijeron: "Gracias, no trabajaremos más". Sentí que algo había salido mal. El cliente utilizó términos y frases muy generales: "no visible en el proyecto enfoque de sistemas"," Hay problemas de seguridad ", etc. En ese momento estaba muy enojado, en primer lugar, conmigo mismo. No fue tanto la oportunidad perdida de ganar una suma sustancial lo que frustró y sacó de la rutina, sino el malentendido de qué hicimos exactamente mal en el proyecto. Releímos un montón de literatura, estudiamos una gran cantidad de metodologías de desarrollo, llevamos a cabo "trabajos sobre errores" a pasos agigantados.

“Cuando lanza un producto al mercado, inmediatamente tiene una docena de competidores. E incluso si su aplicación es única y se dispara, aparecen de inmediato un montón de aplicaciones similares. Por lo tanto, necesita constantemente rastrear a sus competidores, seguir sus actualizaciones, reseñas, calificaciones "

Ahora lo entiendo: fue una buena patada, que me hizo pensar en el trabajo del equipo, abandonar viejas herramientas, elevar a todos a un nuevo nivel. Si antes la comunicación se realizaba en chats, mail, skype, por teléfono, ahora es un programa centralizado que recibe no solo mensajes, sino también todas las actividades de los empleados. El diseñador hizo un diseño, todos vieron, la tarea recayó inmediatamente en los desarrolladores. El desarrollador ha lanzado una compilación, todo el mundo lo sabe, los probadores observan errores y envían tareas a los desarrolladores. Se produjo un error con el usuario, ni siquiera necesita escribir una revisión, omitiendo a todos, se crea un informe de error de inmediato. Las actividades operativas están totalmente automatizadas, solo observo el proceso y enciendo si hay problemas (sin embargo, también hay suficientes).

En general, es muy difícil trabajar con agencias gubernamentales: muchas aprobaciones y trámites dejan una huella en el tiempo y las interacciones en el proyecto. Pero esto es algo contra lo que no está asegurado cuando trabaja con empresas comerciales; los colegas del taller lo entenderán. Sucede que desarrolla o implementa alguna funcionalidad compleja en unos pocos días, y luego solo espera dos o tres semanas para su aprobación. Defendemos la libre comunicación y la confianza, nos reunimos a mitad de camino y, a veces, emprendemos el desarrollo, cuando nuestros abogados aún están finalizando los documentos. Existe cierto riesgo. Pero el cliente también nos confía sus datos: asistencia, contraseñas de sitios, etc.

Hay otro problema urgente en este negocio. Todos los miembros del equipo deben tener una especialización limitada, luego trabajar en un proyecto es un mecanismo claro y bien coordinado. Y solo entonces se garantiza el resultado. Tenemos expertos que llevan 15 años en la industria, hay especialistas “jóvenes” y ambiciosos, pero ya probados que se han comido a más de un perro en su negocio. Pero siempre hay entusiastas en el mercado que han visto lecciones en Internet y piensan que solo ellos son capaces de hacer un buen producto a un costo muy bajo. Vienen a los clientes y hablan de ello. Chicos, no puedo buena aplicación cuesta 30.000 rublos.

Pero en Internet, en las tiendas de aplicaciones, hay una batalla real para cada usuario. Cuando lanza un producto al mercado, inmediatamente tiene una docena de competidores. E incluso si su aplicación es única y se dispara, aparecen de inmediato un montón de aplicaciones similares. Por lo tanto, necesita rastrear constantemente a sus competidores, seguir sus actualizaciones, revisiones y calificaciones.

"Para un negocio exitoso, el dinero no es lo principal"

Puedo decir con seguridad que por Negocio exitoso el dinero no es lo principal, las principales inversiones son las personas. Es muy difícil armar un equipo que esté preparado profesionalmente para realizar tareas complejas, que tenga ciertas visiones en esta área y sea capaz de trabajar en armonía. A veces, como en cualquier negocio, ocurre una fuerza mayor, hay que criar a todos con urgencia. Es genial que hayamos llegado a un entendimiento con todos a este respecto.

Quizás uno tenga la impresión de que abrir un estudio de TI es bastante simple y todos pueden hacerlo, pero esto es solo en palabras, todo es simple. En realidad, trabajamos duro día y noche. Hay muchas trampas detrás de la ligereza externa y la simplicidad del proceso. Ya les he hablado de algunos de ellos. Es importante entender que tendrás que invertir mucho tiempo personal y sacrificar otras cosas, prioridades. Una alineación ideal cuando hay un pedido de inmediato y garantías para lo siguiente. Porque al contratar personas, uno asume la responsabilidad: necesitan que se les proporcione trabajo y salario, incluso si no hay pedidos. Y esto no es rentable en el estudio, por lo tanto, al iniciar un negocio, es importante establecer de inmediato un flujo regular de pedidos.

En este momento estamos planeando mejorar la calidad del desarrollo, para ajustarnos aún más entre sí. También planeamos hacer varios de nuestros grandes proyectos y cambiar el equilibrio en su dirección, pero por ahora estamos en busca de una idea sensata en la que todos creemos.

Estadísticamente, miramos la pantalla del teléfono inteligente cada seis minutos. Pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en aplicaciones móviles. El desarrollo de aplicaciones móviles ya se ha convertido en una industria independiente que necesita sus propios especialistas.

En el libro Aplicaciones móviles como herramienta empresarial, un cirujano de empresas emergentes, creador de la oficina de arte Creators, Vyacheslav Semenchuk, habla sobre quién trabaja en la industria y qué especialista es responsable de qué.

En una empresa de aplicaciones móviles, los empleados pueden dividirse aproximadamente en tres grupos: técnicos, especialistas en servicio al cliente y marketing. Todos ellos son igualmente importantes para las empresas y se valoran en el mercado laboral.

Especialistas técnicos:

Diseñador
Responsable de apariencia y la usabilidad de la aplicación móvil. Si la aplicación es fea, nadie le prestará atención, y si también es un inconveniente, entonces esto es un completo fracaso.

“Un diseñador no puede ser un especialista universal”, advierte Vyacheslav Semenchuk. - Un diseñador web no podrá hacer un diseño de impresión de alta calidad y una impresora no podrá hacer un diseño web. Ni uno ni otro podrán realizar un diseño de alta calidad de una aplicación móvil, ya que un diseñador de aplicaciones móviles necesita diferentes habilidades. Debe tener una buena comprensión del proceso de desarrollo móvil y crear un diseño que no solo sea hermoso y fácil de usar, sino que también pueda ser la base para la escritura de código de software de alta calidad. Debe entender que cada plataforma tiene sus propias pautas de diseño (iOS, Android, Windows) y poder hacer tres diseños diferentes para cada plataforma ".

"Si hablamos de un diseñador de aplicaciones móviles, entonces en un pequeño estudio puede contar con 100-150 mil rublos al mes, en una gran empresa, de 150 mil", explicó Vyacheslav Semenchuk en el sitio web al reportero. "En la industria del juego, el precio podría ser aún más alto".

Programador
Escribe el código de la aplicación, le adjunta el diseño y hace que todo funcione. “Al igual que los diseñadores, los programadores rara vez son especialistas universales”, escribe Semenchuk. - El trabajo de un programador web es mucho más fácil, y el programador que escribe el código para su aplicación móvil tiene que escribir tres códigos diferentes para diferentes plataformas (iOS, Android, Windows). En los grandes estudios, tres programadores diferentes hacen este trabajo. El nivel salarial varía según la experiencia del especialista, en promedio de 80 mil para el nivel de entrada y de 200 mil para las "estrellas" ".

Administrador de sistema
, que debe garantizar el funcionamiento ininterrumpido de los servidores de la empresa con los que funcionan las aplicaciones móviles, su puesta a punto y optimización.
El nivel promedio de salarios en el mercado es de 40 a 90-100 mil rublos.

Trabajar con clientes

Gerente de ventas
"Esa persona analizará su solicitud para decir qué tipo de propuesta puede hacer este estudio, dado su presupuesto", escribe Vyacheslav. - O calcula el presupuesto de la aplicación que describiste en términos de referencia».

Un gerente de ventas debe comprender las etapas de la redacción de una aplicación móvil, la complejidad del trabajo y los recursos que pueden ser necesarios. Su tarea no es solo vender el contrato, sino también ayudar al cliente a determinar la funcionalidad de la aplicación móvil dentro del presupuesto, para que al final todos queden satisfechos.
El salario de un gerente de ventas en esta industria no es muy diferente de todos los demás: 30-50 mil es una parte fija y un porcentaje de las ventas.

Gerente de proyecto
La persona que se encargará de la comunicación entre el cliente y el equipo. Por supuesto, también debe ser consciente de la "cocina" interna de los desarrollos. “El gerente organiza y coordina el trabajo del equipo de desarrollo, que puede incluir 5 o 50 personas”, explica el autor del libro. - Cada desarrollador hace su trabajo y no tiene idea de lo que hace el otro. Por eso, para que no solo se conozcan, sino que también hagan todo con la misma rapidez y calidad, alguien debe orientarlos y coordinar su trabajo. El director del proyecto hace precisamente eso ".
El salario de un director de proyecto depende del tamaño de la empresa y la funcionalidad. Según Vyacheslav Semenchuk, en promedio en la industria, puede ser alrededor de 80-100 mil rublos.

En 2008, el primer iPhone estuvo en manos de Maxim Voloshin. Nuevo producto Me gustó tanto Apple que, junto con sus colegas, Maxim decidió comenzar a desarrollar aplicaciones para la App Store de Apple. En los primeros tres meses, la prueba de CI móvil les supuso a los desarrolladores 4.000 dólares. Luego hubo varios juegos. Pero cuando las grandes empresas de juegos entraron en el mercado de las aplicaciones, las ventas de la startup cayeron. Entonces Redmadrobot decidió crear aplicaciones móviles personalizadas. Hoy, los clientes de la empresa incluyen editoriales, operadores móviles y bancos. Este año, las ganancias deberían ser de 90 millones de rublos.

Redmadrobot

campo de actividad: desarrollo de aplicaciones móviles

Fecha de creación: Noviembre de 2008

Dinero para empezar: 50 mil rublos

Idea de negocio

Maxim Voloshin

fundador de Redmadrobot

Cuando tenía 18 años, por las tardes estudiaba ingeniero en MIREA, y durante el día trabajaba como mensajero en un estudio de diseño. Fui proactivo, así que pronto me convertí en subgerente, luego en gerente, a la edad de 25 años, en director de proyectos. Hemos desarrollado identidad corporativa, logotipos, libros de marca y más.

En el estudio, conocí a Alexander Alyokhin, un especialista en interfaces web, y Nikolai Satunkin, gerente de proyectos, con quien más tarde lanzamos Redmadrobot.

En 2008, se lanzó el primer iPhone e inmediatamente pedimos tres de ellos a Estados Unidos. Un par de meses después, la App Store comenzó a funcionar. Estaba casi vacío y pensamos, ¿por qué no hacemos un par de aplicaciones para iPhone?

Éxito y decepción

Lo más simple que se te ocurrió fue una prueba de CI móvil. No había nada que inventar aquí: un algoritmo listo para usar, una interfaz sencilla. Encontramos un programador, le compramos una MacBook blanca por 30 mil rublos (sin una MacBook es imposible escribir código para iOS) y pagamos 20 mil rublos por el desarrollo. Este fue nuestro capital inicial.

Resultó fácil registrar una cuenta en la App Store, mientras que era más difícil elaborar documentos para recibir dinero de las descargas. Las cuestiones organizativas y legales tardaron tres meses. Vendimos la aplicación por $ 1.99, de los cuales Apple obtuvo el 30%, menos impuestos, el resto para nosotros. Durante tres meses la aplicación fue descargada por unas 3 mil personas.

Todavía recuerdo el momento en que recibí un largo SMS en inglés. Estaba conduciendo por la ciudad y no me di cuenta de inmediato de qué pasaba. Resultó que recibí 4 mil dólares por las instalaciones de nuestra aplicación.

En ese momento, nos quedó claro que era posible ganar dinero con las aplicaciones. Lanzamos varios juegos de arcade y misiones y creamos Redmadrobot. Nos gustó mucho la palabra "robot", "Rojo" es nuestro color favorito, "Loco" es el rechazo a los estereotipos. El dinero empezó a gotear por la venta de nuestras aplicaciones y salimos del estudio. Pero un par de meses después, las grandes empresas de juegos se apresuraron a la App Store, invirtiendo 500 mil dólares en el desarrollo de sus productos. Quedó claro que no construiremos un negocio con aplicaciones de juegos.

Problemas de crecimiento

En 2011, los medios de comunicación, los bancos y los operadores móviles decidieron de una vez que necesitaban una aplicación móvil. Todos tenían prisa por sortear la competencia. Algunos hicieron algo por su cuenta, otros se dirigieron a oficinas que prometían hacer algo de forma rápida y económica. Y tal y tal resultó mal. Luego comenzaron a buscar empresas de subcontratación que tuvieran personal y al menos algún tipo de cartera, y a menudo encontraron Redmadrobot.

Recibimos una docena de órdenes. Al principio estábamos encantados, pero rápidamente nos dimos cuenta de que no lo estábamos haciendo frente. Nuestra experiencia y nuestro equipo eran deficientes. Los grandes clientes asumieron un nivel de desarrollo completamente diferente, que realmente no igualamos (en ese momento nadie en el mercado lo igualaba). Por ejemplo, solo para probar correctamente las aplicaciones, era necesario aumentar el equipo en un tercio, lo que no podíamos permitirnos de inmediato.

Los plazos volaron, las aplicaciones colapsaron, los clientes estaban indignados. La situación era crítica. Necesitábamos con urgencia programadores, diseñadores, ingenieros de pruebas, analistas comerciales, gerentes de alto nivel.

Antes subcontratamos parte del trabajo, con la llegada de las grandes empresas quedó claro que se trataba de un error: es imposible controlar a los subcontratistas sin una sólida experiencia interna ya sea en términos de tiempo o calidad. Abandonamos tal esquema y rápidamente contratamos una poderosa columna vertebral del equipo: altos gerentes con experiencia en grandes empresas de TI, quienes aumentaron el personal y construyeron nuestro procesos de producción... Y comenzamos a trabajar más rápido y mejor, pero surgió un nuevo problema: la amenaza de una brecha de efectivo.

Las grandes empresas clientes trabajan sin prepago. De hecho, teníamos que acreditar proyectos para estos monstruos del mercado de forma gratuita. Todo el dinero que ganamos en pedidos pequeños se utilizó inmediatamente para cubrir las brechas salariales en proyectos grandes. La empresa estaba al borde de la supervivencia. Pero no había otra opción: entendimos que si no nos involucrábamos en un gran juego, no nos mejoraríamos.

Mercado y competencia

Hoy en día, es fácil ingresar al mercado de aplicaciones móviles. Las herramientas básicas de desarrollo de iOS y Android son gratuitas: cursos en línea, libros, foros. Según nuestras estimaciones, ya hay un par de cientos de pequeñas empresas en el mercado que cocinan en una "sopa": realizan pequeños pedidos únicos para el desarrollo de aplicaciones corporativas y promocionales. Hay mucha competencia entre estas empresas.

Otra historia es el desarrollo industrial profesional de aplicaciones empresariales móviles. Me refiero a proyectos a largo plazo con millones de usuarios en diferentes regiones. Aquí necesitamos expertos en el campo de la codificación y usabilidad, así como una infraestructura que pueda realizar integraciones complejas con todos los sistemas de la empresa cliente, implementar apoyo técnico y desarrollo de un producto móvil.

Hay tres o cuatro empresas en el mercado ruso que pueden asumir este tipo de proyectos, incluida Redmadrobot, y no existe una competencia seria en este mercado. Hay suficientes clientes para todos. Por ejemplo, ahora nuestros 60 empleados están ocupados y si mañana llega cliente nuevo, necesitaremos encontrar recursos para ello. Entre los clientes se encuentran Beeline, el grupo Life, la editorial Kommersant y otros.

Por supuesto, aquellas empresas que ahora se cuecen en una "sopa" común entienden que necesitan alcanzar un nuevo nivel. Pero no creo que vayan a bombear de una vez y empiecen a competir con nosotros.

Planes

Para fines de este año, nuestros ingresos ascenderán a 90-100 millones de rublos. Para fines del próximo año, planeamos llegar a 150-170 millones de rublos. Por supuesto, nuestra empresa puede hacer crecer una fábrica con una plantilla de mil personas. Al mismo tiempo, existen grandes riesgos de pérdida de calidad. Encontrar incluso 50 profesionales del nivel que necesitamos en el mercado laboral es una tarea difícil. Preferimos liderar de 10 a 15 clientes al año y hacer productos realmente interesantes para ellos con un equipo de 100 a 150 personas.

Nuestro objetivo global es aumentar el valor de la empresa manteniendo al mismo tiempo el personal existente. Esto será posible si obtenemos beneficios no solo del desarrollo de aplicaciones móviles, sino también de la venta de nuestros propios productos.

Entonces, ya hemos lanzado biblioteca electronica Business.Books para plataformas móviles: un proyecto conjunto con Alpina Publisher dio sus frutos en ocho meses. Este es un lector de código abierto y una solución corporativa. Para realizar pedidos, creamos aplicaciones de marca con las empresas adecuadas un juego de libros. Tenemos más de 50 contratos con las principales empresas farmacéuticas, minoristas, bancos, transportistas, operadores de telecomunicaciones.

A través de estos proyectos durante los próximos cinco años, queremos recibir capital que podamos invertir en proyectos educativos y científicos.

FOTO: Anton Berkasov