Franchise im Handel - Konzept, Mechanismus und Funktionsprinzipien. Verkauf von Filialfranchisen Handelsfranchisen

Dies ist eine Gelegenheit zu führen eigenes Geschäft unter der Marke und mit Unterstützung eines namhaften Unternehmens. Kurz gesagt ist es das Nutzungsrecht an der Marke, das aktuelle Geschäftsmodell und die Kontrolle durch den Markeninhaber (Franchisegeber).

Das Handelsfranchise ist derzeit bei aufstrebenden Unternehmern in Moskau, St. Petersburg und anderen Regionen Russlands sehr beliebt. Dies erklärt sich vor allem dadurch, dass die überwiegende Mehrheit von ihnen, um ihre Position auf dem Markt zu behaupten, es vorzieht, mit erfahreneren Unternehmern zusammenzuarbeiten. Zu diesem Zweck erwerben sie verschiedene Arten von Einzelhandelsfranchisen. Die Zeit der Finanzkrise ist besonders vorteilhaft für den Kauf einer Boutique im Franchise. Der Kauf eines Franchise-Geschäfts für Geschäftsanfänger wird auch durch die Notwendigkeit getrieben, den Umsatz zu steigern, einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und Kosten zu senken.

Diejenigen, die sich entschieden haben, eine eigene Franchise-Boutique zu eröffnen Einzelhandel, das am besten geeignete Franchising im Einzelhandel basierend auf der Höhe der Anfangsinvestition, der Amortisationszeit sowie der Geschwindigkeit des Erreichens der Gewinnschwelle auszuwählen.

Vorteile eines Einzelhandelsgeschäfts-Franchise

Der größte Vorteil für Franchisenehmer ist die Ersparnis allein Geld... Darüber hinaus ziehen sie die Marketing-, Buchhaltungs- und Rechtsberatung von Franchisegebern in Anspruch, die bereits im Handel erfahren sind und einen gewissen Markteinfluss haben.

Die überwiegende Mehrheit der Franchisegeberorganisationen bietet kostenlose Beratung, Unterstützung bei der Auswahl und Schulung von Mitarbeitern.

Es ist möglich, Franchisenehmer ihrer eigenen Franchise-Netzwerke zu gründen. Es ist besonders relevant in Fällen, in denen geplant ist, nicht nur in großen Städten, sondern auch in kleinen Städten zu arbeiten Siedlungen... Für einen Franchisenehmer ist dies viel effektiver, als einem bestehenden Franchise-Netzwerk beizutreten.

Franchise-Katalog für den Einzelhandel

Der Store-Katalog enthält eine Vielzahl von Franchise-Angeboten von Handelsunternehmen und Boutiquen für diejenigen, die ein Handelsunternehmen kaufen möchten. Die beliebtesten Franchise-Angebote von Einzelhändlern, die heute im Katalog enthalten sind, sind:

• eine Kette von Boutiquen aus Flachs und Schafwolle "Modnaya Ovechka";
• Autoteilesalon "Korika-auto";
• Herrenbekleidungssalon "Circle Boutique";
• Schuhsalon selbstgemacht"Migliori;"
• Netz von Autoteilegeschäften für ausländische Autos "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Wenn Sie sich für das Angebot einer bestimmten Organisation aus den im Katalog vorgestellten interessieren, können Sie direkt aus dem Katalog auf die offizielle Website dieser Organisation gehen, um detailliertere Informationen über die Bedingungen der Zusammenarbeit, die Höhe der Anfangsinvestition, die Höhe der Lizenzgebühren, Anforderungen an Franchisenehmer.

Ein Franchise ist eine Reihe von Vorteilen, die für die Führung eines Unternehmens erforderlich sind, einschließlich des Geschäftsmodells, der Marke und anderer Komponenten des Franchisegebers. unternehmerische Tätigkeit... Ein Handelsfranchise kann die Originaltechnologie, die Geschäftsmethode sowie die Verwendung von Marken und Geräten umfassen. All dies wird gegen eine bestimmte Gebühr vom Eigentümer auf den Empfänger übertragen, zusammen mit Verpflichtungen und Vorteilen.

Franchising im Handel ist der einfachste und schnellste Weg, um Ihr Geschäft auf dem Markt zu fördern, da der Franchisenehmer ein wissentlich profitables . zur Verfügung stellt Profitables Geschäft... Darüber hinaus ist der Franchise-Verkäufer in der Regel bereit, seinen Franchise-Nehmer (den Käufer) umfassend zu betreuen und zu unterstützen, da der Erfolg seines Vorhabens im besten Interesse des Franchise-Gebers (dem Verkäufer) liegt.

Franchisekosten: Komponenten

Um eine Franchise im Handel zu kaufen, müssen Sie eine obligatorische Pauschalgebühr (Gesamt) zahlen, die das Recht des Käufers zur Nutzung einer Reihe von Bedingungen bestätigt. Außerdem zahlt der Franchisenehmer monatlich einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes (Lizenzgebühren) an den Markeninhaber. Darüber hinaus enthalten die Franchisekosten Kapital, das die Kosten für die Gründung eines Unternehmens abdeckt (Preis für die Anmietung / den Kauf von Räumlichkeiten, Ausrüstung, Zahlung für Mitarbeiter usw.). Diese Gelder werden an den Franchisegeber überwiesen, wenn er die „fertige“ Verkaufsstelle an den Käufer übergibt. Verwenden Sie den Franchise-Katalog auf unserem Portal, um das profitabelste Franchise auszuwählen.

Franchise-Vorteile im Handel

Ein Franchise bietet einem Unternehmen oder einem Unternehmer, der sich für die Gründung eines Unternehmens entscheidet, enorme Vorteile, zum Beispiel:

• Keine Notwendigkeit, für eine Marke zu werben. Normalerweise sind Marken, die im Rahmen eines Franchisevertrags übertragen wurden, erkennbar und benötigen daher keine aktive Werbung.
• Schnelle Geschäftsentwicklung. Wenn ein Unternehmer ein fertiges Geschäft kauft, geht er sofort zum normalen Handelsvolumen über. Das Vertrauen potenzieller Käufer muss er nicht gewinnen.
• Beratung, Schulung und umfassender Support. Dank der tatkräftigen Unterstützung des Franchisegebers vermeidet der Franchisenehmer typische Fehler, die fast alle Unternehmer machen, die ihr Geschäft bei Null anfangen.
• Stabile Marktposition. Ein Franchise setzt klare territoriale Grenzen für die Geschäftstätigkeit voraus, wodurch das Auftreten von Wettbewerbern automatisch ausgeschlossen wird.

Somit ist ein Franchise eine profitable Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen und Einnahmen zu erzielen.

Wenn ein Mensch sein eigenes Geschäft eröffnet, muss er sich vielen Problemen stellen - eine Marke von Grund auf zu fördern, Technologien zu entwickeln. Unter solchen Bedingungen dauert es Jahre, bis ein anständiges Ergebnis erzielt wird. Aber zu diesem Zeitpunkt stehen die Konkurrenten nicht still, wie die Heldin sagte. Carroll, « du musst laufen um an Ort und Stelle zu bleiben". Deshalb versucht jeder, der weiß, was ein Franchise ist und wie es funktioniert, die Möglichkeiten eines Franchises zu vergleichen, bevor er viel Geld in sein Geschäft investiert.

• Was ist ein Franchise und wie funktioniert es? Wie kauft man ein Franchise und was sind die typischen Fehler eines Unternehmers? Wir werden versuchen, möglichst vollständige Informationen zu geben.

Was ist ein Franchise in einfachen Worten?

Franchise- Dies ist, wenn Unternehmen mit bewährter Technologie und bekannte Marke anderen Unternehmen erlauben, ihren Namen zu verwenden. Neben dem Namen vermitteln sie weiteres Wissen wie Produktionstechnologien, Unternehmensstandards, Patent- und Erfindungsrechte. Dies ist die Definition von Franchise in einfachen Worten.

Das erste Unternehmen, das einem einfällt, wenn wir das Wort "Franchise" hören, ist MC Donalds Aber Franchising hat viel ältere Wurzeln. Isaac Sänger, Erfinder der berühmten Nähmaschine Zinger, legte er 1858 als Erster den Grundstein für das Konzept des Franchising. Er begann mit dem Verkauf von Lizenzen an Distributoren in verschiedenen Teilen des Landes und versorgte sie mit seinen eigenen Produkten und Schulungspersonal.

Nach der formalen Definition ist eine Franchise eine Erlaubnis für eine juristische oder natürliche Person, die Vorteile zu nutzen Franchisegeber... Außerdem wird derjenige, der dieses Recht erwirbt, genannt Franchisenehmer, und das ganze Geschäftsmodell heißt frechisieren.

Manchmal wird dieses Recht kostenlos übertragen, aber häufiger Franchisenehmer ist zur Zahlung der erhaltenen Leistung verpflichtet. Die Tafel ist in zwei Teile gegliedert:

1. Pauschalzahlung ... Ein einmaliger Betrag, der beim Abschluss eines Franchisevertrages überwiesen wird.
2. ... Monatliche oder jährliche Zahlung.

Jedes Franchisegeber-Unternehmen entwickelt eigene Bedingungen, die sich erheblich unterscheiden können.

• In der russischen Gesetzgebung gibt es kein Franchisekonzept. Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation führt die Definition einer Handelskonzession ein, nach der die Übertragung einer Reihe von Waren durch den Rechtsinhaber erfolgt.

Die oben erwähnte Fast-Food-Restaurantkette besitzt weniger als die Hälfte von 36.000 Restaurants; die meisten sind offen für Franchises. gewährt Ihnen das Recht, Ihre berühmte Marke, Ihr Logo, Ihre Speisekarte usw. zu verwenden. Geschäftsleute, die Restaurants besitzen, zahlen ihrerseits Tantiemen, die als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden.

Dies ist der wichtigste Kompromiss in Franchising-Beziehungen. Franchisegeber ( v dieses Beispiel MC Donalds) ermöglicht anderen Personen (Franchisenehmern) die Nutzung des Geschäftsmodells und der Markenbekanntheit und erhält im Gegenzug einen prozentualen Anteil am Umsatz.

Was sind Lizenzgebühren und Franchisepauschalen?

Eine der am häufigsten gestellten Fragen ist, wie viel kostet es, ein Franchise-Unternehmen zu gründen? Sie können die Kosten in der Phase der Franchise-Auswahl abschätzen.

Die Anzahlung in Form eines Festbetrags heißt Pauschalzahlung, regelmäßige Zahlungen für die Fortsetzung der Zusammenarbeit - Lizenzgebühren.

Im Austausch für das Recht, den Namen, das Produkt oder die Technologie des Franchisegebers zu verwenden, werden in der Regel einige oder alle der folgenden Gebühren erhoben:

• Pauschalzahlung- Der anfängliche Selbstbehalt ist nicht erstattungsfähig. Die Höhe des Betrages variiert stark, die Tendenz ist jedoch wie folgt: Je höher der Bekanntheitsgrad der Marke, desto teurer ist es, „unter die Fittiche“ eines starken Unternehmens zu treten.
• regelmäßig bezahlt ( monatlich oder vierteljährlich) während der Vertragslaufzeit. Eigentlich eine Art Mitgliedsbeitrag. Festbeträge oder Prozentsätze des Bruttoumsatzes – die Möglichkeiten variieren.
• Studiengebühren- bei manchen Franchisegebern ist die Schulung pauschaliert, bei manchen auf einer separaten Leitung.
• Werbegebühren in den Werbe- oder Marketingfonds der Muttergesellschaft eingetragen werden. Dieses Geld wird für TV- und Radiowerbung, Entwicklung und Druck von POS-Materialien (Broschüren, Poster, Flugblätter) ausgegeben.
• Erneuerung des Franchise (Erneuerung) - Gebühr für die Verlängerung des Franchisevertrags.

Große Franchisegeber entwickeln oft mehrere Markeneintrittsprogramme. Vorläufige Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen für eine bestimmte Region werden berücksichtigt.

Zum Beispiel das Franchise " 220 Volt»Wird kostenlos übertragen, der Partner verpflichtet sich jedoch, die Ware nur beim Franchisegeber zu beziehen.

Arten von Franchises

Das Wort Franchiseübersetzt aus Französisch meint " Privileg". Wie Sie wissen, sind die Vorteile unterschiedlich. Je nachdem, wie unterschiedliche Franchise-Geber die Verwendung ihres Namens zulassen und was sie im Gegenzug anbieten, gibt es drei Haupttypen:

• Geschäfts-Franchise;
• Ware;
• Produktion.

Geschäftsfranchise

Was ist ein Business-Franchise? Dies ist die häufigste Art von Beziehung, in der ein Franchisegeber unabhängigen Unternehmern ein etabliertes Unternehmen einschließlich eines Namens und einer Marke anbietet. Ein gutes Beispiel dieser Art sind Fastfood-Restaurants. Im Franchise-Katalog wird vorgestellt, wie alteingesessene Marken - Papa Johns, Coffeeshop-Unternehmen und neue -" Essen vom Champion", Bar" Liebling, ich rufe dich zurück».

Der Franchisenehmer wird von der Muttergesellschaft bei der Auswahl, Planung und Gestaltung der Räumlichkeiten, der Rekrutierung und Ausbildung von Personal sowie der Entwicklung der Marketingkomponente unterstützt. Pauschalgebühren und Lizenzgebühren variieren stark, alsodass es notwendig ist, die Bedingungen jedes einzelnen Unternehmens sorgfältig zu prüfen. Diese Art von Franchise wird oft als "Turnkey-Business" bezeichnet, da der Franchisenehmer fast alles bekommt, was er für die Gründung eines eigenen Unternehmens benötigt.

Rohstoff-Franchise

Der Franchisenehmer erhält das Recht, das vom Franchisegeber hergestellte Produkt zu vertreiben. Bekannte Produktfranchisen sind zum Beispiel jeder andere Autohersteller, einige Marken von Bekleidung und Schuhen: Incanto, BAON, ALBA.

Diese Art von Franchise beinhaltet oft keine Lizenzgebühren. Der Franchisenehmer ist verpflichtet, eine bestimmte Menge eines Produkts oder einer Produktpalette vom Franchisegeber zu beziehen. Und er bietet nationale Werbekampagne, stellt das Logo und die Marke bereit.

Fertigungsfranchise

Der Hersteller gewährt das Recht, Waren unter seiner Marke und seinem Warenzeichen herzustellen und zu verkaufen. Diese Art ist beispielsweise in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie weit verbreitet.

Ein weiterer technischer Punkt, der bei der Suche nach einer geeigneten Idee für die Geldanlage wichtig zu verstehen ist. Die Rechte, die ein Franchisevertrag vorsieht, sind in dem einen oder anderen Fall sehr unterschiedlich.

Was sind die Franchises?

• Direktes Franchise- Der Franchisegeber räumt das Recht ein, ein Unternehmen am vereinbarten Ort zu eröffnen. Die älteste und einfachste Form der Beziehung. Der Nachteil ist: Hat der Franchisenehmer den Wunsch und die Möglichkeit, zusätzliche Punkte zu eröffnen, sind jedes Mal ein neuer Vertrag und neue Geldbeiträge erforderlich. Das heißt am Beispiel eines Bekleidungsgeschäfts: Ohne Abstimmung mit der Muttergesellschaft und Zahlung einer Pauschalgebühr ist die Eröffnung eines weiteren Geschäftes nicht möglich.
• Multi-Franchise- Der Käufer erhält das Recht und die Verpflichtung, eine bestimmte Anzahl von Produktions- / Handelsplätzen in einem bestimmten Gebiet für einen bestimmten Zeitraum zu eröffnen.
• Master-Franchise ist dem vorherigen Absatz ähnlich, weist jedoch einen wesentlichen Unterschied auf: Der Franchisenehmer erhält das Recht und die Verpflichtung im eigenen Namen, die Franchise in dem vertraglich genehmigten Gebiet zu verkaufen. Der Master-Franchisenehmer wird Franchisegeber in seiner Region.

Lassen Sie uns noch einmal betonen: In den letzten beiden Fassungen des Franchisevertrages sind ein Recht und eine Pflicht vorgesehen.

Hält der Franchisenehmer das vertragliche Entwicklungs- und Expansionstempo nicht ein, ist dies strafbar: Vertragsbeendigung, Vertragsstrafen, Übertragung ausschließlicher Rechte auf einen anderen Unternehmer etc.

Darüber hinaus gibt es folgende Arten von Franchises:

• Kostenlos... Der Franchisenehmer erhält das Recht zur Nutzung der Marke, seine Handlungen werden jedoch nicht vom Rechteinhaber kontrolliert.
• Silber... In diesem Fall eröffnet das Unternehmen eine Filiale, organisiert seine Aktivitäten und verkauft erst danach das Recht zur vorübergehenden Nutzung.
• Gold... Übertragung von Monopolrechten, Geschäfte unter der Marke des Urheberrechtsinhabers in einer bestimmten Region zu betreiben. Der Käufer der Gold-Franchise entscheidet selbst, wie er den Namen verwendet und das Geschäft entwickelt.
• Substitution importieren... Dieses Schema ähnelt in gewisser Weise einem Plagiat. Ein Geschäftsmann arbeitet im Land unter dem Namen eines bekannten Unternehmens, zieht ihm jedoch keine Lizenzgebühren ab. Es ist wie " Adidas" und " Abibas“, Die Namen sind ähnlich und es gibt nichts zu beanstanden. Dieses Geschäft hat jedoch nichts mit der ursprünglichen Marke zu tun.

Das Bürgerliche Gesetzbuch verlangt, dass jeder Handelskonzessionsvertrag bei Rospatent registriert wird. In diesem Fall muss der Franchisegeber dort zunächst seine Marke und Technologie anmelden. Es ist theoretisch möglich, dass McDonald's die Ummeldefrist verpasst, dann kann sich jeder Unternehmer anmelden.

Fast jede Branche verfügt über erfolgreiche, etablierte Geschäftspraktiken. Es werden Franchises von Einzelhandelsgeschäften, Schönheitssalons, Fastfood-Restaurants, Fabriken und vielen anderen verkauft. Der Einfachheit halber haben wir in einer Tabelle einige beliebte Marken zusammengestellt - einen Mini-Katalog von Franchises.

Im Streben nach Gewinn ist es wichtig, nicht nur nach kurzfristigem Gewinn zu streben. Ray Kroc, sagte der Gründer der mehrfach erwähnten McDonald's-Kette:

"Wenn ich jedes Mal, wenn ich 'Qualität, Service, Sauberkeit' sage, einen Ziegelstein hätte, würde ich den Atlantik überqueren."

Was sollte im Vertrag stehen

Ein typischer Franchisevertrag umfasst mehrere hundert Seiten. Davon, Was ist ein Franchise in einfachen Worten? es ist schwer zu erklären, und es ist noch schwieriger, es auf dem Papier zu tun. Daher wird ein Geschäftsmann ohne rechtliche Unterstützung nicht in der Lage sein, die Feinheiten zu verstehen. Das Bürgerliche Gesetzbuch enthält beispielsweise die folgenden Normen:

• Die Vertragslaufzeit muss nicht angegeben werden. Wenn es jedoch eine gibt, müssen die Bedingungen der Verlängerung vereinbart werden.
• Nur juristische Personen und einzelne Unternehmer haben das Recht, Vertragsparteien zu werden, Einzelpersonen dies ist nicht verfügbar.
• Sie können keinen Vertrag in anderer als schriftlicher Form abschließen.
• Der Franchisegeber ist verpflichtet, nicht nur den Franchisenehmer, sondern auch seine Mitarbeiter mit eigenen Technologien zu schulen.
• Der Franchisenehmer muss alle Anforderungen des Verkäufers zur Qualitätssicherung der Produkte oder Dienstleistungen erfüllen.

Der Vertrag schreibt auch Kontrolltechnologien vor, seien es heimliche Einkäufer, das Bestehen von Prüfungen oder Besuche von Inspektoren.

Wie man nicht auf den Köder hereinfällt

Nach dem Betreten der Website des Franchisegebers blüht der Besucher vor Freude auf. Und die Investition ist minimal, die Betreuung umfassend, Prämien versprechen und locken Geschenke. Dies wird alles auf einer einseitigen Website gehostet.

Bei der Vertragsunterzeichnung findet ein Geschäftsmann ein Dokument vor sich auf hundert Seiten... Dies ist nicht übertrieben, dies entspricht der Größe eines Standardvertrags. Zudem wurde er unter Berücksichtigung der Interessen des Franchisegebers erstellt. Wie das Franchise funktioniert und wie es den Franchisenehmer schützt, muss er selbst tragen. Auch wenn das Angebot auf den ersten Blick verlockend erscheint, glauben Sie nur dem auf Papier geschriebenen Vertrag.

Bei Vertragsabschluss lohnt es sich, einen Anwalt einzuschalten, seine Zahlung wird beim späteren Sparen um ein Vielfaches zurückgezahlt. Wenn es schwierig wird, den Standardvertrag mit McDonald's selbst zu ergänzen, bestehen Sie auf der Stornierung oder Änderung einiger Punkte des Vertrages mit weniger berühmtes Unternehmen es ist ohne probleme möglich.

Welche Fragen sollten Sie dem Franchisegeber stellen?:

• Wann hat der Franchisegeber mit dem Verkauf des Franchise begonnen? Wenn das Franchise noch jung ist und die Ergebnisse der Aktivitäten des Franchisenehmers noch nicht klar sind, ist dies ein weiterer Grund, darüber nachzudenken.
• Ist das Unternehmen finanziell erfolgreich? Nachdem Sie die Ergebnisse der Aktivitäten der letzten drei Jahre gesehen haben, können Sie sich grob an den Perspektiven für Ihr eigenes Geschäft orientieren.
• Wie viele Franchisenehmer haben geschlossen? Der Prozentsatz von Erfolg und Misserfolg ist keine Wahrscheinlichkeitstheorie, sondern konkrete Zahlen, die eine Vorstellung von den Chancen geben.
• Welche Unterstützung wird angeboten? Objektbewertung, Mitarbeiterschulung, Amortisationsrechnung, Werbung und Promotion in einer neuen Region? Was bekommt der Franchisenehmer außer der Marke?

Der kurze Fragenkatalog kann und soll durch Fragen ergänzt werden, die sich während des Studiums des Antrags stellen. Und das Wichtigste: Das Geschäft ist keine in Stein gemeißelte Statue, alles fließt und verändert sich.

Vor- und Nachteile des Franchise

Ein bewährtes Geschäftssystem, das in verschiedenen Regionen mehr als einmal getestet wurde, ist ein unbestreitbarer und wesentlicher Vorteil des Franchise-Kaufs. Um die Shots selbst zu füllen oder die Erfahrung eines sich erfolgreich entwickelnden und konkurrierenden Unternehmens zu kopieren?

Arthur Bartlett, Gründer Jahrhundert 21 Immobilien: "Das Franchise wurde zum Retter des freien Unternehmertums, es gab kleinen Unternehmen eine Chance zu überleben ..."

Ja, Franchising-Geschäft reduziert das Risiko eines Scheiterns. Nicht so bedeutend, wie die Werbeprospekte interessierter Firmen versprechen, aber immerhin. US-Statistiken bestätigen, dass 90 % der Do-it-yourself-Geschäftsprojekte in den ersten drei Jahren scheitern.

Wetteifern mit großes Geschäft Einzelunternehmer- schwierige Aufgabe. Eine erkennbare Marke, besondere Bedingungen der Zusammenarbeit sind ein offensichtliches Plus, das ein Franchise bietet.

„Die Welt steht nicht still. Wir verdienen es nicht, dort zu sein, wo wir sind, wenn wir nicht die Nase vorn haben und die notwendigen Schritte unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben." Fred DeLuca, Gründer U-Bahn.

Der Franchisegeber bietet bewährte Geschäftstechnologien, die ständig verbessert werden: Werbung, Marketing, administrative Unterstützung. Mangelnde Kenntnisse und Erfahrungen sind kein Problem – der Franchisegeber schult den Franchisenehmer.

In vielen Fällen erhält der Franchisenehmer ausschließliche Gebietsrechte, ein Monopol auf die zugeteilte Fläche. Natürlich unter dem Markennamen des Franchisegebers. Wenn eine Marke erfolgreich und wiedererkennbar ist, wird sie Konkurrenten in der Nische „vernichten“.

• Die traurige Tatsache ist, dass einige Franchise-Unternehmen eine Absprungrate von 80% erreichen, während andere weniger Ausfälle haben.

Bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen, müssen Sie die Statistiken sorgfältig lesen: Wie viele Projekte sind erfolgreich, wie viele wurden abgeschlossen. Das Gespräch mit den Eigentümern der Franchise ist nicht das Letzte, Sie müssen kein Geld und keine Zeit für diesen Artikel sparen. ÖffnungFranchise kann scheinen auf einfache Weise führen Sie Ihr eigenes Geschäft. Aber einige Faktoren fallen nicht auf, und die Idee ist so verlockend, dass ein potenzieller Franchisenehmer auf die Harke der unglücklichen Vorgänger tritt.

Franchising ist keine flexible Methode, um Geschäfte zu machen. Die Besonderheiten eines bestimmten Bereichs, die der Franchisenehmer gut sieht und versteht, sind für den Franchisegeber oft nicht ersichtlich. Änderungen am Geschäftsformat vornehmen, vorschlagen zusätzliche Rabatte Kunden, wählen Sie ein Produkt nach dem Geschmack der Käufer ( in einem Ladengeschäft wie) ist nicht immer möglich.

Wenn eine Vereinbarung unterzeichnet wird, die den Franchisenehmer zum Ausbau des Netzwerks verpflichtet, muss das Geschäft gut funktionieren und für den Franchisegeber Gewinne erwirtschaften. Die Nichteinhaltung von Vereinbarungen ist ein Grund für den Franchisegeber, die Mitwirkung zu verweigern, ohne dem Franchisenehmer einen Schaden zu ersetzen.

Statt Ausgabe

Sie können bereits in einfachen Worten verstehen, was ein Franchise ist - eine Vereinbarung, die es einer der Parteien (Franchisenehmer) erlaubt, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter Verwendung einer Marke zu verkaufen, Marketing Strategien und die Technologie der zweiten Partei - des Franchisegebers.

• Franchising ist eine fortschrittliche Geschäftsmethode, von der beide Seiten profitieren.

Zur Zeit " den Strom fangen" und " sammle die Sahne"Ein neuer Trend ist der Traum eines jeden Unternehmers. Hier ist es jedoch besser, das Gegenteil zu tun. Sie müssen nach einem Franchise suchen, das sich bereits etabliert hat. Nachhaltiges Wachstum und ein geringer Anteil an „ausgebrannten“ Franchisenehmern sind die einzigen Indikatoren, an denen man sich orientieren sollte.

Marriott, Hotelkettengründer: „Meine Lebenserfahrung zeigt, dass Erfolg nie endgültig ist. Wir treffen Entscheidungen auf dem Weg zum Endergebnis.“

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Handelsfranchisen stehen an zweiter Stelle nach der Sphäre Gastronomie nach der Anzahl der Angebote auf dem Markt. Von dieser Geschäftsform können beide Seiten profitieren. Für den Franchisegeber bedeutet dies, den Absatzmarkt, das Absatzvolumen zu erweitern, die Position seiner Marke zu stärken und Wettbewerber zu verdrängen. Für einen Franchisenehmer ist es eine Gelegenheit, mit dem Verkauf bekannter und erkennbarer Waren sofort Geld zu verdienen, zusammen mit einem Hauptakteur in diesem Geschäft, nach einem vielfach getesteten Schema und unter wachsamer Aufsicht.

So funktioniert ein Franchise im Handel

Der Franchisegeber überträgt dem Franchisenehmer auf erstattungsfähiger Basis das Recht, seine Waren (oder die Waren seiner Partner sowie Waren, deren Produktionstechnologie er überträgt) unter seiner eigenen Marke zu verkaufen.

Für den Franchisegeber hat ein solches System gleich mehrere große Vorteile:

• Verkauf ihrer Produkte

Diese Option ist in den Fällen relevant, in denen der Franchisenehmer nur als Verkäufer von Produkten auftritt, die er vom Franchisegeber kaufen muss.

• Erhöhte Markenbekanntheit und -wert

Je breiter die Abdeckung des Territoriums ist, in dem die Warenzeichen, desto erkennbarer und gefragter sind die Produkte des Franchisegebers.

• Kosteneinsparungen

Der Franchisegeber muss kein eigenes Geld ausgeben, um eine neue Verkaufsstelle zu eröffnen. Alles geschieht nach seiner Vorlage, aber auf Kosten des Franchisenehmers. Am Ende gewinnt die Hauptmarke.

• Stabile Gewinne erzielen

Es kann sowohl durch Lizenzgebühren und Pauschalzahlungen als auch durch den ständigen Verkauf von Produkten, die vom Franchisegeber hergestellt oder von ihm zu einem höheren Preis verkauft werden, als er sie kauft, „tropfen“.

Amortisation des Franchise in Russland

Der Franchisenehmer erhält das Eigentumsrecht an den erkennbaren Handelsmarke, Ladeneinführungsprogramm, Unterstützung bei der Schulung des Personals, Beratungen, notwendige Ausrüstung und Waren, spart Werbung und Markenförderung. Dadurch können Sie die Amortisationszeit von Investitionen in Ihrem Unternehmen deutlich verkürzen und das Risiko eines „Burnouts“ verringern.

Im Allgemeinen ist Franchising im Handel für beide Parteien von Vorteil, und beide Parteien bemühen sich, alles in ihrer Macht Stehende zu tun, um sicherzustellen, dass das Outlet floriert.

Was sind Handelsfranchisen?

Die Hauptgruppen werden danach unterschieden, wer Franchisegeber und Franchisenehmer ist und was genau sie tun.

1. Franchise für Produktion und Handel

Bei dieser Geschäftsform wird das Recht zur Herstellung eines bestimmten Produktes übertragen, die notwendigen Geräte und Rohstoffe geliefert, Geheimnisse und Rezepturen weitergegeben. Darüber hinaus hat der Franchisenehmer das Recht, unter der Muttermarke hergestellte Produkte zu handeln. Manchmal kauft der Franchisegeber selbst Warensendungen, die in einer solchen Produktion hergestellt werden (z. B. Baustoffe).

1. Einzelhandels-Franchises

Der Hersteller von etwas verkauft Franchises, um eine Verkaufsstelle zu eröffnen, an der seine Waren im Einzelhandel verkauft werden. In der Regel verfügt eine Marke über eigene Verkaufsstellen, die jedoch entweder nicht in ausreichender Menge vorhanden sind oder einfach den Absatzmarkt mit minimalem oder gar keinem finanziellen Aufwand erweitern müssen.

1. Großhandel Franchise

Ein Unternehmen, das Waren in großen Mengen kauft und über seinen eigenen Einzelhandel verkauft oder Großhandel, eröffnet Franchise-Filialen durch die Kräfte des Franchisenehmers und verpflichtet ihn, ihre Waren in einer bestimmten Menge abzunehmen. Verdient eine Marke auf der Differenz zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreisen.

In Moskau wurde die größte Franchise-Ausstellung Osteuropas eröffnet

Anforderungen an Franchisenehmer

Einige der Anforderungen sind auf die Nachteile des Franchise-Handels zurückzuführen. Die Anforderungen im gewerblichen Konzessionsvertrag werden beschrieben. Nachfolgend listen wir die wichtigsten Punkte auf:

• Die Steckdose muss sich an einem bestimmten Ort befinden. Zum Beispiel in einer Stadt mit mindestens XXX.000 Einwohnern, in einem viel bereisten Gebiet. Am liebsten verkaufen Sie Franchises für Einkaufszentren die eine Reihe von Kriterien erfüllen.
• Speichergröße, seine Aussehen und Ausrüstung sind stark reguliert. Dies geschieht, um alle zu vereinen Handelsnetzwerk Marke. Wo auch immer sich das Geschäft befindet, der Käufer sollte sich leicht in jedem von ihnen zurechtfinden, wenn er ihn mindestens einmal besucht hat. Berücksichtigt werden auch die Höhe der Decken, die Anzahl der Stockwerke im Einkaufszentrum, das Vorhandensein eines Notausgangs und vieles mehr.
• Anforderungen gelten auch für die Umgebung des Ladens. Der Franchisegeber achtet auf die Anwesenheit anderer in der Nähe Einzelhandelsgeschäfte Verkaufe ein ähnliches Produkt zum gleichen Preis.
• Das Personal muss in Uniform gekleidet sein. Für Mitarbeiter, die direkt mit Kunden zusammenarbeiten, gibt es oft Alters- und Geschlechtsanforderungen. Auch die Anzahl der Mitarbeiter ist geregelt.
• Eine der Hauptbedingungen ist, dass sich der Franchisenehmer verpflichtet, regelmäßig eine bestimmte Menge an Waren vom Franchisegeber zu beziehen (oder eine bestimmte Menge an Produkten herzustellen und zu verkaufen). Konkrete Zahlen werden im Franchisevertrag genannt. Wenn die vorherige Warencharge noch nicht ausverkauft ist, spielt es keine Rolle. Und darin besteht ein großes Risiko - schließlich hat der Franchisenehmer keine Zeit, um eine Warencharge rechtzeitig zu verkaufen, dann hat er kein Geld, um die nächste zu kaufen, und das ist Voraussetzung, deren Nichteinhaltung zu Sanktionen bis hin zur Kündigung des Vertrages führen kann.
• Nur bestimmte Marken dürfen unter dem Zeichen eines Franchisegebers verkauft werden. Dabei handelt es sich entweder um ein vom Franchisegeber selbst geliefertes Produkt oder um das Produkt seiner Partner, dessen Liste an den Franchisenehmer übertragen wird. Letztere können nicht abholen und mit dem Verkauf beginnen verwandte Produkte oder andere Marken.

So wählen Sie ein Lagerverwaltungsprogramm aus

Franchise von Handelsketten

Am häufigsten finden Sie auf dem russischen Markt Franchise-Einzelhandelsgeschäfte, die Lebensmittel verkaufen, sowie Supermärkte und Supermärkte, Zoohandlungen und Apotheken.

1. Zoohandlung Franchise "Beethoven"

Die Handelsketten verkaufen Waren für Haustiere, von denen es über 17.000 Artikel gibt. Der Pauschalbeitrag beträgt 170.000 Rubel, die Gesamtinvestition beträgt 4 Millionen, einschließlich der Ausrüstung und der Ausrüstung nicht nur für das Geschäft selbst, sondern auch für das Lager. Die Amortisation der bereitgestellten Franchise aktiver Verkauf reicht von einem Jahr bis zu eineinhalb. Lizenzgebühr - 2% des Umsatzes.

1. Hai Kinder (Acoola)

Acoola, eine Kette modischer Kinderbekleidungsgeschäfte, verkauft Waren (Kleidung und Schuhe) für Kinder im Alter von 2 bis 14 Jahren. Die erforderliche Investition beträgt 3,5 Millionen Rubel. Der Franchisenehmer muss nur für die Lieferung der Ausrüstung, die Entwicklung eines Designprojekts, die erste Warencharge (vorbehaltlich des Kaufs weiterer Chargen zum vereinbarten Zeitpunkt) bezahlen.