Как отворих IT студио за разработване на мобилни приложения. Бизнес план за разработка на мобилни приложения Бизнес за разработка на мобилни приложения

Жданова Ксения Денисовна

Факултет по математическа икономика, статистика и информатика, PRUE Г.В. Плеханов Москва, Русия

Анотация: „Сблъсквали ли сте се с подобен проблем: родителите ви използват ли Viber, приятелите на WhatsApp и Telegramm, а колегите на работното място използват изключително Facebook? Ако отговорът ви е да, тогава нашето приложение & WVTF е специално за вас! " Стойността на тази идея се крие във факта, че човек, който използва няколко софтуерни продуктикато Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще могат да комуникират с всички контакти от едно приложение, без да се налага да превключвате между няколко програми.

Ключови думи: Бизнес план, бизнес моделът на А. Остервалдер, мобилно приложение, Инвестиции, иновационен модел

Разработване на бизнес план за мобилни приложения и WVTF

Жданова Ксения Денисовна

Факултет по математическа икономика, статистика и информатика Руски икономически университет Плеханов Москва, Русия

Резюме: Целта на проекта - създаване на уникално мобилно приложение за обобщаване на съобщения от различни пратеници. "Случвало ли ви се е да се сблъскате с подобен проблем: вашите родители използват Viber, WhatsApp и приятелите Telegramm, а колегите са изключително Facebook? Ако отговорът ви е" да ", тогава нашето приложение" & WVTF "специално за вас!" Стойността на тази идея е, че човек, използващ множество софтуерни продукти, като Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще може да разговаря с всичките ви контакти от едно приложение, без да е необходимо да превключвате между множество програми.

Ключови думи: Бизнес планът, бизнес моделна A.Ostervalder, мобилно приложение, инвестиционен, иновационен модел

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Бизнес идеята е да се създаде приложение, което да обединява най -популярните незабавни съобщения.

Нашата компания ще се занимава с производството, внедряването и поддръжката на мобилното приложение & WVTF, което ще обединява няколко популярни незабавни съобщения наведнъж, като например:

1) WHATSAPP,

2) ВАЙБЪР,

3) Facebook,

4) ТЕЛЕГРАМ

Целта на този проект е да създаде уникално мобилно приложение за обобщаване на съобщения от различни пратеници.

Наши клиенти ще бъдат хора, които използват няколко незабавни съобщения наведнъж, защото събеседниците използват различни програми (поради особеностите на операционната система на телефона и предпочитанията). Така хората ще могат да комуникират, без да се налага да превключват между различни програми и прозорци. Купувачите ще бъдат както потребители на IOS, така и на Android. Възрастовият сегмент на купувачите е от 7 до 99 години.

Ние ще доставяме информация на клиентите чрез Интернет, а именно чрез приложенията AppStore и GooglePlay. Рекламиране с помощта на групата Vkontakte и Yandex.Direct

Нашите конкуренти са приложенията Nimbuzz и Snowball. Основната разлика е пратениците, включени в нашето приложение. Това са най -популярните пратеници.

Дългосрочните перспективи са:

• Увеличаване на броя на клиентите
• Добавянето на най -популярните и търсени пратеници в нашето приложение, т.е. разработване на мобилно приложение.

Изисквания за начално финансиране и приходи след изпълнение на проекта:

Начален капитал = 300 000 рубли

За първия МЕСЕЦ на работа се планира да се продадат 5000 платени версии на приложението на цена от $ 1 / версия. По този начин приходите от продажби за първия месец ще бъдат 300 000 рубли.

При продажбата на безплатни версии, в които се появяват изскачащи реклами, се планира доход за първия месец в размер на 100 000 рубли.

Да предположим, че от 2 -рия месец от началото на продажбите се планира да се продават 2 500 приложения на месец, доходът ще бъде 150 000 рубли + приходи от продажби 100 000 рубли = 250 000 рубли на месец. ОБЩО = 400 000 + 11 * 250 000 = 400 000 + 2 750 000 = 3 150 000 рубли

Организационно -правна форма на предприятието - индивидуален предприемач

Планира се да бъдат привлечени 5 служители:

1. Главен програмист,

2. Програмист,

3. Специалист по техническа поддръжка (2 служители),

4. Мениджър.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОЕКТА

Типът на нашия инвестиционен проект е създаването на проект „от нулата“, тъй като проектът е иновативен и няма предишни версии.

В момента проектът е на етап „Събиране на екип“ и „Създаване на концепция“.

По време на стартирането се планира да се приложи проектът на цялата територия на Руската федерация, а след успешно стартиране, ние планираме да разширим зоната на действие и да разрешим използването на нашето приложение по целия свят.

Целта на този проект е да създаде уникално мобилно приложение за обобщаване на съобщения от различни пратеници.

Как се роди нашата бизнес идея: „Сблъсквали ли сте се с подобен проблем: вашите родители използват Viber, приятелите на WhatsApp и Telegramm, а колегите на работното място използват изключително Facebook? Ако отговорът ви е „да“, тогава нашето приложение „& WVTF" специално за вас!"

Стойността на тази идея се крие във факта, че човек, използващ няколко софтуерни продукта едновременно, като Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще може да комуникира с всички контакти от едно приложение, без да се налага да превключва между няколко програми.

За да постигнем целта на нашия проект, е необходимо да подпишем договори за предоставяне на сървъри от Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook. Това ще стане чрез API (интерфейс за програмиране на приложения). API дефинира функционалността, която програмата (модул, библиотека) предоставя, докато API ви позволява да се абстрахирате от това как точно е реализирана тази функционалност.

Срокът за постигане на целта на проекта - от началото на създаването на приложението до публикуването на приложения в AppStore и GooglePlay - няма да надвишава 2 месеца.

3. ИНФОРМАЦИЯ ЗА УЧАСТНИЦИТЕ НА ГЛАВНИЯ ПРОЕКТ

История:

Няма история за кредитополучателя, т.к това е първото стартиране.

Основните участници в проекта:

• Главен програмист
• Програмист

Редът на взаимодействие в проекта- основателят на бизнеса (той е и мениджър) сключва договор с горепосочените специалисти, като уточнява техните длъжности.

Мениджърът е длъжен да напише ТЗ в съответствие с ГОСТ № 34 и да го прехвърли на главния програмист, както и да сключи договори за достъп до сървърите WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. От своя страна главният програмист актуализира програмиста, за да започне да изгражда приложението. След определеното време програмистите са длъжни да покажат предварителната версия на мениджъра за одобрение и по -нататъшна работа.

Организационен план:

Изисква се начален капитал от 300 000 рубли, който ще бъде финансиран от основателя на бизнеса.

Първите 2 месеца ще бъдат загуба на начален капитал, след това стартирането започва да носи печалба.

Таблица 1. Изчисляване на необходимите инвестиции

4. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТА

Продуктова програма:

Предлагаме ви нов пратеник и WVTF:

1) Удобен интуитивен интерфейс

2) Възможност за закупуване на безплатна версия

3) Спестете енергия от батерията и паметта във вашия смартфон, като използвате един месинджър вместо 4!

4) Нашето приложение е достъпно за смартфони с Android и IOS

5) Възможност за използване на едно приложение вместо на 4 без да се губи функционалността на всички програми

Ние ще осигурим 2 изглед на нашето приложение:

а. Уебсайт iphones.ru е свободен(в процес на тестване)

б. Уебсайт appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - платен

° С. Уебсайт appstudio.org/ios-apps - платен (7000 рубли)

2) За потребители на Android:

а. Уебсайт androidinsider.ru - платен

б. Уебсайт ferra.ru/ru/apps/ - платен

° С. Уебсайт android4all.ru/soft - е свободен

1. Събиране на екипа

2. Плащане за услугите на програмист

3. Писане на заявления за операционна система IOS и Android

4. Получаване на патент за заявката

6. Внедряване на приложения в Google Play и AppStore

7. Развитие маркетингова стратегияза привличане на нови клиенти

8. Техническа поддръжка за потребителите

9. ФИНАНСОВ ПЛАН (ПРОГНОЗИ, ИНДИКАТОРИ)

Показатели за изпълнение на проекта:

1) DPBP (СКОНЕН СРОК НА ВРЪЩАНЕ). Това е времето, за което текущият (дисконтиран) нетен паричен поток по проекта ще надхвърли първоначалната инвестиция. Този индикатор отразява периода, след който всички пари, инвестирани в проекта, се връщат, при условие че дисконтовият процент е правилно избран. Индикаторът не трябва да надвишава продължителността на проекта, в противен случай проектът ще се счита за нерентабилен.

2) NPV (НЕТО НАСТОЯЩИ ДОХОДИ). Един от ключови показателина проекта, който е текущият (дисконтиран) размер на нетните парични потоци от изпълнението на проекта (разликата между всички парични входящи и изходящи потоци), изчислен като се вземе предвид очакваната промяна в стойността на парите. Показва абсолютната стойност Пари(доход), който банката или инвеститорът ще получат от инвестирането на пари във вашия проект. Позволява ви да сравнявате проекти с еднаква продължителност и взема предвид техния мащаб. За да се счита проект за печеливш, този показател трябва да бъде поне по -голям от нула.

3) IRR (ВЪТРЕШНА СТОЙНОСТ НА ПЕЧАЛБА). Наред с NPV, той е един от ключовите показатели на проекта и характеризира степента на рентабилност на инвестираните пари, като се отчита фактора време и подлежи на пълно покриване на всички разходи по проекта от приходите. Изчислява се като бариен процент - процентът на дисконтиране, при който NPV на проекта е 0. IRR ви позволява да сравнявате ефективността на инвестициите в проекта с алтернативни възможности за финансови инвестиции (например в други, по -печеливши проекти) и показва относителната рентабилност на проекта за единица инвестирани средства. Тази цифра трябва да е по -висока от лихвения процент.

4) PI (ИНДЕКС НА ПРОЕКТНОСТТА). Той също е един от ключовите показатели на проекта и се изчислява като съотношението на NPV към първоначалната инвестиция. Показва относителната рентабилност на проект в сравнение с други проекти със сравнима първоначална инвестиция. Ако стойността на индекса е равна на една или по -малка, тя губи от други проекти и инвестиции и всъщност прави проекта малко интерес за банката или инвеститора.

Размер на инвестицията:

Ето набор от типични етапи при създаването на мобилно приложение от нулата, които студиото Componentix практикува за своите дейности.

Бизнес анализ на целевия пазар

На този етап клиентът трябва да реши защо планира да използва приложението, каква е крайната цел да разработи инструмент за мобилна комуникация с публиката. Ето списък на ориентировъчни въпроси, на които трябва да намерите отговори, преди да формулирате ТЗ и да поръчате разработването на приложението:

• Какви цели планирате да постигнете, като създадете и пуснете собствено мобилно приложение?
• Има ли планове за продажби / преобразуване на реализации към продажби на стоки и услуги в рамките на приложението?
• Кой е твоят целевата аудиторияи за чия сметка може да се попълни?
• Колко силна е конкуренцията в областта, в която планирате да работите (включително с приложението)?
• Какви приложения се използват от вашата аудитория и аудиторията на вашите конкуренти, припокриват ли се? Готови ли са да използват вашето приложение вместо аналогови приложения?
• Какъв е бюджетът за разработване и популяризиране на полученото приложение?

Преди да започнете разработката, е необходимо да получите техническо задание (ТЗ) от клиента или да му предоставите кратка информация за попълване и по -нататъшна работа по този документ.

След като получите попълнената кратка и / или техническа спецификация, можете да започнете да създавате прототипи и да съставяте потребителски профили, за да оцените възможностите на крайния продукт.

Въз основа на визията на дизайнера, бизнес оценката и съгласие относно детайлите на TOR, процесът на разработка може да бъде стартиран.

Прототипиране

Прототипите са проектирани от дизайнер и могат да бъдат както статични, така и интерактивни. За да направите това, можете да използвате един или повече от инструментите за прототипиране, за които говорихме по -рано.

Статичните прототипи и интерактивните оформления трябва да бъдат направени, като се вземе предвид техническата и софтуерната база, която планирате да използвате за създаване на приложението.

Кодиране и внедряване на технологии

С готовия дизайн приложението отива към разработчиците: те трябва да създадат мобилно приложение, базирано на езици за програмиране, рамки и различни технологии в съответствие с техническата спецификация, кратък и одобрен прототип.

Тестване

На различни етапи от разработването на приложения е задължително да се тества приложението вътрешно както на симулатори, така и на реални устройства. Целта на тестването е да се гарантира, че взаимодействието на приложението с хардуерната и софтуерната платформа на смартфони и таблети ще бъде точно както се очаква на етапа на прототипиране.

Създаване на предварителна версия

В резултат на поредица от тестове и модификации на приложението трябва да се получи работна версия на приложението. Тази версия ще бъде добавена към магазина за приложения: Apple App Store, Google Play, магазин за приложения Windows Phone(в зависимост от това за коя платформа разработвате) или друга подобна услуга за разпространение на приложения.

Добавяне на приложение към магазина

Последният етап от работата на студиото е добавянето на приложението за преглед в един от горните магазини за приложения (в случая с Componentix говорим за App Store или Google Play).

Незадължителна стъпка: допълнителна техническа поддръжка и маркетингово популяризиране на приложението

Тъй като тези услуги се предоставят отделно от основния пакет услуги, те се заплащат отделно. В допълнение към маркетинговата и техническата поддръжка е възможно също така да се постави приложение в App Store или Google Play от името на клиента (услуга White Label) и да се осигури поддръжка на сървъра за приложението.

Ако сте готовипоръчайте пакет от основни и / или допълнителни услуги за разработване на родно приложение - пишете: ние ще обсъдим с вас условията, разходите, помощтасъставете техническо задание и попълнете кратко ... И след месец -два ще имате свой собственмобилно приложение за смартфони iPhone, iPad или Android и таблети.

Иля Михайлов - за това как да работим в суперконкурентна ниша и защо екипът е по -важен от инвестициите

Иля Михайлов, съсобственик и ръководител на екип на IT компанията Utro (Челябинск). Основната специализация на компанията е развитието мобилни приложенияи софтуер, внедряване на сложни ИТ решения.

„Трябва да сте готови за огромно количество работа“

Дори от втората година се потопих в IT сферата доста плътно. Писах програми и работех в компания, която обслужваше големи клиентив Челябинск. Постепенно се натрупва не само опит, но и разбиране кои процеси или проекти могат значително да помогнат на определен бизнес, - казва Иля. „Въпреки това, много от тези идеи и инициативи, по различни причини, не могат да бъдат приложени в предишна работа. Исках повече свобода при вземане на решения и реализиране на нови проекти.

Миналото лято случайно бях на младежкия форум в смяната „Млади предприемачи“. Реших да извлека максимума от това събитие, затова посетих всички майсторски класове, лекции и срещи, изслушах всички куратори. Не намерих културната програма: когато всички се връщаха от концерти да спят, аз все още „превъзмогвах“ вече уморените учители и експерти, трябва да отдадем почит на тяхното търпение. Според мен 70% от момчетата дойдоха да "глезят", а идеите за стартиране на бизнес бяха така. Мислех, че ако хората идват и отварят фирми, които „правят чехли“, тогава просто трябва да започна собствен бизнес в IT!

При пристигането си срещнах приятел, който също току -що се върна от друго събитие. Първото нещо, което ми предложи, беше да открия компания. Така да бъде. Основното е да сте готови за огромно количество работа, колосални емоционални инвестиции, да разберете, че ще трябва да поемате рискове и да правите грешки. Ще трябва да го изживеем! Нищо не върви гладко. В допълнение, има доста високо ниво на конкуренция в тази област. Но получаваме много поръчки именно поради „неформалния“ подход към бизнеса. Клиентите често не разбират цялата технология, така че няма конкретна техническа задача. Доста често се налага съвместно измисляне на мобилна услуга почти от нулата. Това може би е една от основните причини да се наслаждавам на това.

Имаше малко инвестиции. По принцип регистрация юридическо лице, правни услуги и организационни разходи за стартиране на „маркетингови неща“: дизайн на сайт, стил на формата, визитни картички и др. Всичко се изплати след първата поръчка.

Ние също не инвестирахме много в реклама, тъй като земята е пълна с слухове. Работата в мрежа помага много. На първо място, той разказа какво правим, на всички, които могат. Имам много приятели от IT сферата в социалните мрежи. Те от своя страна при първата възможност и споменаването на мобилното приложение се свързват с мен. Макар че това е достатъчно, с всеки нов проект, колкото и банално да звучи, доволни клиенти. Те препоръчват на своите колеги, приятели, партньори и т.н. От уста на уста работи.

Първият търговски проект ще бъде запомнен завинаги. Това беше приложението за световното първенство по джудо. Един хубав ден се обади от организационния комитет - попитаха дали е реално да се подаде заявка за Световното първенство. Погледнах календара: остават три седмици до събитието. По това време нямах нито дизайнер, нито разумно сглобен екип. Мисля, че се обърнаха към мен, защото задачата беше почти нереална: десет дни и без бюджет.

- Никога досега не съм имал такъв късмет.

Но се съгласих, за мен това беше един вид „предизвикателство“ (на английски - предизвикателство). Срещнахме се на следващия ден, обсъдихме основната функционалност. Отхвърлих всички други задачи, взех няколко почивни дни в основната си работа и започнах да „режа“. Той направи всичко сам: проектира въз основа на корпоративната идентичност на световното първенство, излезе с функционалността по време на разработката, от страна на сървъра и от базата данни, договори интеграцията на билети в приложението - всичко едно. За английската версия свързах преводач. В резултат на това два дизайна бяха разработени за десет дни и структурата на приложението беше променена няколко пъти. Поспах малко, работих много. Изпратих заявлението за модериране и зачаках.

Имаше някои проблеми: след стартирането открихме няколко грешки в графика на събитията, които биха могли да заблудят потребителите, а приложението вече беше активно изтеглено в магазините. Трябваше бързо да актуализирам и изпращам известия за промени в графика. Но като цяло, с изключение на някои точки, всичко мина гладко, приложението стана достъпно за потребителите три дни преди Световното първенство. Никога не съм имал такъв късмет.

След това, след седмица и половина, преминахме през цикъла на развитие, който сега правим с екипа след месец. Бих го нарекъл интензивно гмуркане. Беше трудно: тези дни сякаш не възприемах заобикалящата реалност, бях фокусиран само върху приложението. След такова неистово темпо нормалният режим дойде на себе си за още една седмица.

„Личният контакт с екипа е важен“

По отношение на формата нашето студио не е като доказан бизнес модел, а стартиращо предприятие, където много се прави върху ентусиазма и амбициите на екипа. И личният контакт с колегите е важен - да бъдем на една и съща дължина на вълната, за да правим готини и грандиозни проекти.

Не е достатъчно да бъдеш справедлив добър мениджър, инвестирайте 100 хиляди в регистрация на юридическо лице, наемете кабинет, наемете няколко разработчици и мениджър продажби. Въпреки че, кой знае, може би това е възможно, но това определено не е за нашата идея и не за нашия бизнес.

Екипът вече има десет души. Имаме отличен счетоводител, много го обичаме. Ние сами не сключваме договори, имаме адвокат за това. Разбира се, можете да бъдете алчни и да се опитате да направите всичко сами, но не си струва, опитах. Компанията е регистрирана в Челябинск. Географски - Челябинск, Москва, Киев. Разстоянието не е пречка - комуникациите са добре установени. Разбира се, има офис, но, за да бъда честен, мисля, че имате нужда от смартфон, лаптоп и интернет, за да работите. Моят „офис“ е винаги с мен: трябва да пътувам много на срещи с клиенти, на професионални събития, много от които са в други градове. За нашия бизнес мобилността е много по -важна от рутинното седене в офиса. Няма и работен график в класическия смисъл, защото понякога работим във формат 24/7.

"Основното нещо е да не допускате паника"

Най -трудното в началото беше състоянието на несигурност. Имаше моменти, когато поръчката приключваше, а на следващата или все още не се беше съгласила, или изобщо не беше. И трябва да платите. В началото този момент беше едновременно стимулиращ и депресиращ. Трудно е да си в състояние, в което не разбираш какво ще се случи след няколко седмици, но след това свикваш. Основното нещо е да не допускате паника, това е деморализиращо. Спокойна увереност, както се казва: „Правете каквото трябва и бъдете това, което ще бъде“. Затова просто събирам мислите си, започвам да търся поръчки и да работя. Резултатът не закъснява.

Разбира се, имаше някои трудности с клиентите. Много труден проект беше с чуждестранен клиент. Всички предварителни споразумения бяха постигнати, споразумения за намерения бяха подписани, работата вървеше с пълна сила. В резултат на това, когато беше публикувана първата част, ни казаха: „Благодаря, няма да работим повече“. Чувствах, че нещо се е объркало. Клиентът използва много общи термини и фрази: „не се вижда в проекта системен подход“,„ Има проблеми със сигурността “и т.н. По това време бях много ядосан, на първо място, на себе си. Не толкова пропуснатата възможност да спечелим значителна сума, която разочарова и изхвърли коловоза, а неразбирането на това какво точно сме направили погрешно в проекта. Препрочетохме куп литература, изучихме огромен брой методологии за разработка, извършихме „работа по грешките“ на скокове.

„Когато пускате продукт на пазара, веднага имате десетина конкуренти. И дори ако приложението ви е уникално и излиза, веднага се появяват куп подобни. Следователно трябва постоянно да проследявате конкурентите си, да следите техните актуализации, прегледи, оценки "

Сега разбирам: това беше добър удар, който ме накара да мисля за работата на екипа, да изоставя старите инструменти, да издигна всички на ново ниво. Ако по -рано комуникацията се осъществяваше в чатове, поща, скайп, по телефон, сега това е централизирана програма, която получава не само съобщения, но и всички дейности на служителите. Дизайнерът направи оформление, всички видяха, задачата веднага падна на разработчиците. Разработчикът пусна компилация, всички знаят за това, тестерите разглеждат грешки, изхвърлят задачи на разработчиците. Възникна грешка с потребителя, той дори не трябва да пише преглед, заобикаляйки всички, веднага се създава доклад за грешка. Оперативните дейности са напълно автоматизирани, наблюдавам само процеса и включвам, ако има проблеми (има обаче и достатъчно от тях).

Като цяло е много трудно да се работи с правителствени агенции: много одобрения и документи оставят отпечатък върху времето и взаимодействията в проекта. Но това е нещо, от което не сте застраховани, когато работите с търговски компании - колегите от магазина ще разберат. Случва се да развиете или внедрите някаква сложна функционалност за няколко дни и след това просто да изчакате две или три седмици за одобрение. Ние се застъпваме за безплатна комуникация и доверие, срещаме се наполовина и понякога предприемаме разработката, когато нашите адвокати все още финализират документите. Съществува определен риск. Но клиентът също ни се доверява с данните си - посещаемост, пароли за сайтове и т.н.

Има още един належащ проблем в този бизнес. Всеки в екипа трябва да има тясна специализация, тогава работата по проект е ясен, добре координиран механизъм. И едва тогава резултатът е гарантиран. Имаме експерти, които са в индустрията от 15 години, има „млади“ и амбициозни, но вече доказани специалисти, които са изяли повече от едно куче в своя бизнес. Но на пазара винаги има ентусиасти, които са разгледали уроците в Интернет и смятат, че само те са способни да направят добър продукт на много ниска цена. Те идват при клиенти и говорят за това. Момчета, не може добро приложениеструва 30 000 рубли.

Но в интернет, в магазините за приложения, има истинска битка за всеки потребител. Когато пускате продукт на пазара, веднага имате десетина конкуренти. И дори ако приложението ви е уникално и излиза, веднага се появяват куп подобни. Следователно, постоянно трябва да проследявате конкурентите си, да следвате техните актуализации, прегледи, оценки.

"За успешен бизнес парите не са най -важното"

Мога да кажа със сигурност, че за успешен бизнеспарите не са основното, основните инвестиции са хората. Много е трудно да се събере екип, който е професионално готов да изпълнява сложни задачи, има определени визии в тази област и е способен да работи хармонично. Понякога, както във всеки бизнес, се случват форсмажорни обстоятелства, трябва спешно да вдигнете всички. Страхотно е, че постигнахме разбирателство с всички в това отношение.

Може би остава впечатлението, че отварянето на ИТ студио е доста просто и всеки може да го направи, но това е просто с думи всичко е просто. В действителност работихме усилено ден и нощ. Зад външната лекота и простота на процеса има много клопки. Вече разказах за някои от тях. Важно е да разберете, че ще трябва да инвестирате много лично време и да жертвате други неща, приоритети. Идеално подравняване, когато има поръчка веднага и гарантира следното. Защото като наемате хора, вие поемате отговорност: те трябва да им бъдат осигурени работни места и заплати, дори и да няма поръчки. И това е нерентабилно в студиото, затова при стартиране на бизнес е важно незабавно да се установи редовен поток от поръчки.

В момента планираме да подобрим качеството на разработката, да се приспособяваме допълнително един към друг. Планираме също да направим няколко от нашите големи проекти и да изместим баланса в тяхната посока, но засега търсим разумна идея, в която всички вярваме.

Статистически ние гледаме екрана на смартфона на всеки шест минути. Прекарваме по -голямата част от времето си в мобилни приложения. Разработването на мобилни приложения вече се е превърнало в независима индустрия, която се нуждае от собствени специалисти.

В книгата Мобилни приложения като бизнес инструмент, стартиращ хирург, създател на арт бюрото Creators, Вячеслав Семенчук, говори за това кой работи в индустрията и кой специалист отговаря за какво.

В компания за мобилни приложения служителите могат да бъдат грубо разделени на три групи - техници, специалисти по обслужване на клиенти и маркетинг. Всички те са еднакво важни за бизнеса и са оценени на пазара на труда.

Технически специалисти:

Дизайнер
Отговорен за външен види използваемостта на мобилното приложение. Ако приложението е грозно, никой няма да му обърне внимание, а ако е и неудобно, това е пълен провал.

„Дизайнерът не може да бъде универсален специалист“, предупреждава Вячеслав Семенчук. - Уеб дизайнерът няма да може да направи висококачествен печат, а принтерът няма да може да направи уеб дизайн. Нито едното, нито другото няма да могат да направят висококачествен дизайн на мобилно приложение, тъй като дизайнерът на мобилни приложения се нуждае от различни умения. Той трябва да има добро разбиране за процеса на разработка на мобилни устройства и да създаде дизайн, който е не само красив и лесен за употреба, но може да бъде и основа за висококачествено писане на софтуерен код. Той трябва да разбере, че всяка платформа има свои собствени насоки за проектиране (iOS, Android, Windows) и да може да направи всъщност три различни дизайна за всяка платформа. "

"Ако говорим за дизайнер на мобилни приложения, тогава в малко студио той може да разчита на 100-150 хиляди рубли на месец, в голяма компания - от 150 хиляди", обясни Вячеслав Семенчук уебсайта на репортера. "В игралната индустрия цената може да бъде дори по -висока."

Програмист
Пише кода на приложението, прикрепя дизайна към него и прави всичко да работи. „Точно като дизайнерите, програмистите рядко са универсални специалисти“, пише Семенчук. - Работата на уеб програмист е много по -лесна и програмистът, който пише кода за вашето мобилно приложение, трябва да напише три различни кода за различни платформи (iOS, Android, Windows). В големите студиа трима различни програмисти вършат тази работа. Нивото на заплата варира в зависимост от опита на специалиста, средно от 80 хиляди за входно ниво и от 200 хиляди за „звездите“.

Системен администратор
, което трябва да осигури непрекъснатата работа на сървърите на компанията, с които работят мобилните приложения, тяхната фина настройка и оптимизация.
Средното ниво на заплатите на пазара е от 40 до 90-100 хиляди рубли.

Работете с клиенти

Мениджър продажби
„Такъв човек ще анализира вашето искане, за да каже какво предложение може да направи това студио, предвид вашия бюджет“, пише Вячеслав. - Или изчислете бюджета за приложението, в което сте описали техническо задание».

Мениджърът по продажбите трябва да има представа за етапите на писане на мобилно приложение, сложността на работата и ресурсите, които може да са необходими. Неговата задача е не само да продаде договора, но и да помогне на клиента да определи функционалността на мобилното приложение в рамките на бюджета, така че в крайна сметка всички да са доволни.
Заплатата на мениджър продажби в тази индустрия не се различава много от всички останали: 30-50 хиляди са фиксирана част и процент от продажбите.

Ръководител проект
Лицето, което ще отговаря за комуникацията между клиента и екипа. Разбира се, той също трябва да е наясно с вътрешната „кухня“ на развитието. „Мениджърът организира и координира работата на екипа за разработка, който може да включва 5 или 50 души“, обяснява авторът на книгата. - Всеки разработчик си върши работата и няма представа какво прави другият. Следователно, за да могат те не само да знаят един за друг, но и да правят всичко със същата скорост и качество, някой трябва да ги напътства и координира работата им. Ръководителят на проекта прави точно това. "
Заплатата на ръководител на проект зависи от размера на компанията и функционалността. Според Вячеслав Семенчук средно в индустрията може да бъде около 80-100 хиляди рубли.

През 2008 г. първият iPhone беше в ръцете на Максим Волошин. Нов продуктТолкова ми хареса Apple, че заедно с колегите си Максим реши да започне разработването на приложения за Apple App Store. През първите три месеца мобилният IQ тест донесе на разработчиците 4000 долара. След това имаше няколко игри. Но когато големите компании за игри навлязоха на пазара на приложения, продажбите на стартъпа паднаха. Тогава Redmadrobot реши да създаде персонализирани мобилни приложения. Днес клиентите на компанията включват издателства, мобилни оператори и банки. Тази година приходите трябва да са 90 милиона рубли.

Redmadrobot

сфера на дейност:разработване на мобилни приложения

Дата на създаване:Ноември 2008 г.

Пари за стартиране: 50 хиляди рубли

Бизнес идея

Максим Волошин

основател на Redmadrobot

Когато бях на 18, вечер учех за инженер в MIREA, а през деня работех като куриер в студио за дизайн. Бях проактивен, така че скоро станах помощник -мениджър, след това мениджър, на 25 -годишна възраст - директор на проекта. Разработили сме корпоративна идентичност, лога, търговски книги и др.

В студиото се запознах с Александър Альохин, специалист по уеб интерфейс, и Николай Сатункин, ръководител на проекти, с които по -късно стартирахме Redmadrobot.

През 2008 г. излезе първият iPhone и веднага поръчахме три от тях от Америка. Няколко месеца по -късно App Store започна да работи. Беше почти празен и си помислихме защо не направим няколко приложения за iPhone.

Успех и разочарование

Най -простото нещо, за което можете да се сетите, е мобилният IQ тест. Тук нямаше какво да се измисли: готов алгоритъм, лесен интерфейс. Намерихме програмист, купихме му бял MacBook за 30 хиляди рубли (без MacBook е невъзможно да се напише код за iOS) и платихме 20 хиляди рубли за разработка. Това беше нашият начален капитал.

Оказа се, че е лесно да се регистрира акаунт в App Store, докато е по -трудно да се изготвят документи за получаване на пари от изтегляния. Организационните и правни въпроси отнеха три месеца. Продадохме приложението за 1,99 долара, от които Apple получи 30%, без данъци, а останалите - за нас. За три месеца приложението беше изтеглено от около 3 хиляди души.

Все още помня момента, в който получих дълъг SMS на английски. Карах из града и не разбрах веднага какво става. Оказа се, че съм получил 4 хиляди долара от инсталациите на нашето приложение.

В този момент ни стана ясно, че е възможно да се печелят пари от приложения. Пуснахме няколко аркадни и куест игри и измислихме Redmadrobot. Много ни хареса думата „робот“, „червеният“ е любимият ни цвят, „луд“ е отхвърлянето на стереотипите. Парите започнаха да капят от продажбата на нашите приложения и напуснахме студиото. Но няколко месеца по -късно големи компании за игри се втурнаха към App Store, инвестирайки 500 хиляди долара в развитието на своите продукти. Стана ясно, че няма да изграждаме бизнес върху приложения за игри.

Проблеми с растежа

До 2011 г. медийните холдинги, банките и мобилните оператори решиха наведнъж, че имат нужда от мобилно приложение. Всички бързаха да заобиколят състезанието. Някои направиха нещо сами, други се обърнаха към офиси, които обещаха да направят нещо бързо и евтино. И така и така се оказа лошо. Тогава те започнаха да търсят аутсорсинг компании, които имат персонал и поне някакъв вид портфолио, и често намираха Redmadrobot.

Дузина поръчки ни удариха. Отначало бяхме доволни, но бързо разбрахме, че не се справяме. Нашият опит и екип липсваха. Големите клиенти приеха напълно различно ниво на развитие, което всъщност не отговаряхме (в този момент никой на пазара не отговаряше на това). Например, само за да тестваме правилно приложенията, беше необходимо да увеличим екипа с една трета, което не можехме да си позволим веднага.

Сроковете летяха, приложенията се сриваха, клиентите се възмущаваха. Положението беше критично. Спешно се нуждаехме от програмисти, дизайнери, тестови инженери, бизнес анализатори, мениджъри на високо ниво.

Преди това ние възложихме част от работата на подизпълнители, с пристигането на големи компании стана ясно, че това е грешка: невъзможно е да се контролират подизпълнители без силен вътрешен опит нито по отношение на времето, нито по отношение на качеството. Изоставихме такава схема и незабавно наехме мощен гръбнак на екипа - топ мениджъри с опит в големи ИТ компании, които увеличиха персонала и изградиха производствени процеси... И започнахме да работим по -бързо и по -добре, но възникна нов проблем - заплахата от парична разлика.

Големите компании -клиенти работят без предварително плащане. Всъщност трябваше да кредитираме проекти за тези чудовища на пазара безплатно. Всички пари, които спечелихме от малки поръчки, веднага бяха използвани за покриване на разликите в заплатите при големи проекти. Компанията беше на ръба на оцеляването. Но нямаше друг вариант: разбрахме, че ако не се включим в голяма игра, няма да се подобрим.

Пазар и конкуренция

Днес е лесно да влезете на пазара на мобилни приложения. Основните инструменти за разработка на iOS и Android са безплатни: онлайн курсове, книги, форуми. Според нашите оценки на пазара вече има няколкостотин малки компании, които готвят в една „супа“ - изпълняват малки еднократни поръчки за разработване на корпоративни и промоционални приложения. Между тези компании има голяма конкуренция.

Отделна история е професионалното индустриално развитие на мобилни бизнес приложения. Имам предвид дългосрочни проекти с милиони потребители в различни региони. Тук се нуждаем от експерти в областта на кодирането и използваемостта, както и от инфраструктура, която може да осъществи сложна интеграция с всички системи на компанията -клиент, да внедри техническа поддръжкаи разработване на мобилен продукт.

На руския пазар има три или четири компании, които могат да поемат такива проекти, включително Redmadrobot, и няма сериозна конкуренция на този пазар. Има достатъчно клиенти за всички нас. Например сега всички наши 60 служители са заети и ако дойде утре нов клиент, ще трябва да намерим ресурси за това. Сред клиентите са Beeline, групата Life, издателство „Комерсант“ и др.

Разбира се, тези компании, които сега се задушават в обща „супа“, разбират, че трябва да достигнат ново ниво. Но не мисля, че те ще се изпомпват веднага и ще започнат да се състезават с нас.

Планове

До края на тази година приходите ни ще възлизат на 90-100 милиона рубли. До края на следващата година планираме да достигнем 150-170 милиона рубли. Разбира се, нашата компания може да развие фабрика с персонал от хиляда души. В същото време съществуват големи рискове от загуба на качество. Намирането дори на 50 професионалисти от необходимото ни ниво на пазара на труда е трудна задача. Предпочитаме да водим 10-15 клиенти годишно и да им правим наистина готини продукти с екип от 100-150 души.

Нашата глобална цел е да увеличим стойността на компанията, като същевременно запазим съществуващия персонал. Това ще стане възможно, ако печелим не само от развитието на мобилни приложения, но и от продажбата на собствени продукти.

И така, вече стартирахме електронна библиотека Business.Books за мобилни платформи - съвместен проект с Alpina Publisher се изплати за осем месеца. Това е четец с отворен код и корпоративно решение. За поръчка създаваме брандирани приложения с правилните компаниикомплект книги. Имаме над 50 договора с водещи фармацевтични компании, търговци на дребно, банки, превозвачи, телекомуникационни оператори.

Чрез такива проекти през следващите пет години искаме да получим капитал, който можем да инвестираме в образователни и научни проекти.

СНИМКА:Антон Беркасов