Ish haqini oshirishni qanday so'rash kerak. Ish haqini qanday oshirish kerak: qachon ish haqini oshirishni so'rash va rad etmaslik uchun uni qanday to'g'ri bajarish kerak.

Aksariyat odamlar uchun ular tasavvur qilishlari mumkin bo'lgan eng qiyin va noqulay suhbatlardan biri bu xo'jayin bilan pul haqida gaplashishdir. Vaziyatni tasavvur qiling: siz bir muncha vaqt ko'p ishladingiz, ajoyib ish qildingiz va maoshingizni oshirishga loyiq ekanligingizga qaror qildingiz. Shuning uchun, siz qancha so'rash kerakligini va buni qilishning eng yaxshi vaqti qachon ekanligini bilishingiz kerak.

1. Qachon to'xtash kerakligini biling

Agar siz rublda emas, balki foizlarda so'rasangiz, ish haqini oshirishni so'rashda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkinligi haqida dalillar mavjud. Buning sababi shundaki, foiz kamroq aniq bo'ladi. O'ylab ko'ring: agar siz 50 000 rubl ishlab topsangiz, bu sizga muhimroq ko'rinadi - 10 foizga yoki yana 5 000 rublga? Ehtimol, ikkinchisi. Chunki siz (va xo'jayin) qo'shimcha 5000 ga nima sotib olish mumkinligini darhol tasavvur qilishingiz mumkin.Bu aniq ma'noga ega, 10 foiz esa mavhumlik yoki vakillikdir. 10 foizga nima sotib olishingiz mumkin? Siz hech narsa sotib olmaysiz - hatto foiz bilan to'lamaysiz. Aytishimiz mumkinki, bu hatto to'g'ri reklama emas.

Sizni shunchaki kompaniya ushlab turish uchun, agar siz so'rasangiz, xo'jayiningiz maoshingizni 5 foizga oshirishi mumkin. Ammo agar siz 10 foiz yoki undan ko'proq narsani xohlasangiz, qanchalik foydali ekanligingiz va bunga loyiqligingiz haqidagi ma'lumotlardan foydalangan holda ishonchli dalillar kerak. Ehtiyot bo'ling: agar siz bunday bo'lmasangiz, unda siz katta xavf ostidasiz.

Agar siz mehnat bozori va kompaniya qiymatiga nisbatan kam maosh olsangiz, 10-15 foiz ideal hisoblanadi. Agar siz haqiqatan ham kam maosh olishingizni aniqlasangiz, ko'proq izlanishingiz va ish haqini oshirishni so'rashingiz mumkin, bu sizga hech bo'lmaganda ushbu lavozim uchun bozor stavkasini ta'minlaydi. Ish haqi oralig'ining yuqori qismi haqida so'rang. Ayniqsa beadablik emas: siz yangi iPhone-ni xohlayotganingiz aniq, lekin siz ham vijdonga ega bo'lishingiz kerak. Agar sizga bozor qiymatidan sezilarli darajada kam haq to'langan bo'lsa, unda siz haqiqatan ham ish haqining ta'sirchan o'sishiga erishishingiz mumkin, buni xuddi shu lavozimdagi boshqa kompaniyalarda ular ko'proq olishlari bilan asoslash mumkin. Ammo yodda tuting: agar siz kvas sotsangiz, unda bunday bayonotdan keyin siz ushbu bo'sh ish o'rinlari yarmarkasiga borasiz. Ammo agar siz qattiq ijrochi yoki ajoyib novator bo'lsangiz va sizning kompaniyangiz sizni ushlab qolishni xohlasa, ular sizning maoshingizni oshiradilar.

Hamma kompaniyalar buni qila olmaydi, ba'zilari esa buni amalga oshiradilar, lekin yo'q deyishadi. Agar so‘rasangiz ham, boshliqlar rad etish uchun ko‘p bahonalar keltirish mumkin, masalan, “Biz maqsadimizga erisha olmadik”, “Sotish tushib ketdi” yoki “Bizda byudjet yo‘q”. Bu erda siz ularga ishonasizmi va bunday sharoitda qolishga tayyormisiz, o'zingiz hal qilishingiz kerak.

2. Joyni bilish

Endi siz bir-ikki narsani o'rgandingiz va pul so'rashga qaror qildingiz, keyingi qadamingiz vaqt haqida o'ylashdir. Ko'pgina ishchilar buni qachon va qanday sharoitda qilish yaxshiroq ekanligini bilishmaydi. Birinchidan, qaysi pozitsiyada ekanligingizga qarang. Agar siz ishdan bo'shatish arafasida bo'lsangiz, unda ish haqini oshirishni so'rash juda ahmoqlikdir. Ko'pgina kompaniyalarda Yangi yil korporativ tadbirlardan tashqari, samaradorlikni baholash ham mavjud va agar sizda u etarlicha yuqori bo'lsa, undan biror narsa so'rash uchun foydalanish uchun yaxshi imkoniyatlar mavjud. Axir, siz kompaniyangizga qandaydir hissa qo'shyapsiz.

Shuningdek, siz ofisingizdagi vaziyatni kuzatib borishingiz kerak. Agar kompaniya yaxshi ishlayotgan bo'lsa, siz "ha" degan javobni olishingiz mumkin. Ammo agar sizning kompaniyangiz unchalik yaxshi ishlamasa, siz hatto yangi klaviatura olishingiz dargumon (istisno, agar sizning xo'jayinlaringiz kompaniyani barqaror ushlab turadigan yagona narsa ekanligingizga ishonishsa). Aytgancha, kompaniyani nima cho'ktirayotgani haqida: agar sizda OBYEKTİV sabablarga ko'ra sizni pastga tushiradigan nafratlangan xodimingiz bo'lsa, siz ma'lum bir haq evaziga uning vazifalarini bajarishga tayyor ekanligingizni ochiqchasiga ishora qilishingiz mumkin. Lekin bu juda

3. Vaqtni biling

Nihoyat, siz kun va vaqtni tanlashingiz kerak. Tasodifiy seshanba kuni soat 16:00da xo'jayiningiz charchagan vaqt to'g'ri emas. Juma kuni tushdan keyin bayram oldidan yoki xo'jayiningiz ta'tilga chiqishidan oldin ham yaxshi vaqt emas. Dushanba kuni ertalab ham shunday, chunki dushanba tongi kimga yoqadi (ayniqsa, bugun ertalab ular ham pul so'rasa)?

Narxlarni oshirish uchun eng yaxshi vaqt juma kuni ertalab. Gap shundaki, sizning xo'jayiningizning bahslashishga deyarli kuchi va istagi yo'q, dam olish kunlari uning ruhini isitadi va odamlar, qoida tariqasida, ertalab kechqurunga qaraganda mehribon va saxiyroq bo'lishadi. Lekin har doim birinchi navbatda kayfiyatni qurish kerak. Agar xo'jayiningiz xotiningiz tomonidan aldangan bo'lsa, unda pul so'rash to'g'ri vaqt emas. Yaxshi ishlayotgan, sizni maqtashgan va xo'jayiningiz sizdan va umuman uning hayotidan mamnun bo'lgan vaqtni toping - keyin so'rang. Lekin siz hech bo'lmaganda ozgina narsaga loyiq ekanligingizga ishonch hosil qiling.

Irina Davydova

O'qish vaqti: 8 daqiqa

A A

Rag'batlantirishning tijorat masalasi ish haqi jamiyatimizda doimo noqulay va "qitiq" deb hisoblanadi. Biroq, o‘z qadr-qimmatini yaxshi bilgan odam bu masalani hal qilish yo‘llarini topa oladi, boshliqlar bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri suhbatga kirishadi. Bugun biz tajribali odamlarning ish haqini oshirishni qanday qilib to'g'ri so'rash bo'yicha maslahatlarini ko'rib chiqamiz.

Ish haqini oshirishni qachon so'rash kerak? To'g'ri daqiqani tanlash

Ma'lumki, har qanday kompaniya rahbariyati o'z xodimlarining ish haqini oshirishga shoshilmaydi, toki u ularning yanada faol faoliyati bilan qiziqmaguncha, ularning samaradorligini oshiradi. Ko'pincha ish haqi oshadi ishchilarga ta'sir qilish dastagi, rag'batlantirish vositasi ularning ishlarga aralashishlari, yaxshi ish uchun bonuslar ish istiqboli bilan "yaxshiroq". Shunday qilib, kompaniya rahbariyatidan ish haqini oshirishni so'rashga qaror qilgan kishi, barcha his-tuyg'ularini "temir mushtga yig'ishi" kerak va juda ehtiyotkorlik bilan. mantiqiy fikr yuriting .

Ish haqini oshirish bo'yicha suhbatga qanday tayyorgarlik ko'rasiz? Argumentlarni aniqlash

Ish haqini oshirish haqida gapirishni boshlashdan oldin, kerak barchangizni aniq belgilang ijobiy fazilatlar, shuningdek, uning ishdagi muhim roli butun jamoa. Eslab qoling va birinchi navbatda o'zingiz uchun barcha xizmatlari, ishlab chiqarish yutuqlari va g'alabalaringizni sanab bering. Agar sizda biron bir maxsus rag'bat bo'lsa - minnatdorchilik maktublari, minnatdorchilik xatlari bo'lsa, ularni eslab, keyin suhbatda eslatib o'tishga arziydi.
Ish haqini oshirishni so'rash uchun siz aniq bilishingiz kerak siz so'ragan miqdor , bu haqda oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak. Ko'pincha xodimning maoshi avvalgi ish haqining 10 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda ko'tariladi. Ammo bu erda bir oz hiyla bor - maoshingizdan bir oz ko'proq miqdorni so'rash, shunda xo'jayin biroz savdolashib, baringizni pasaytirib, siz boshida kutgan 10% da to'xtaydi.
Oldindan kerak iltimos ohangidan voz keching , xo'jayinning yuragi titrashini kutishdagi har qanday "rahm-shafqatga bosim". Jiddiy suhbatga o'ting, chunki bu, aslida, oddiy ishda zarur bo'lgan biznes muzokaralari. Har qanday biznes muzokaralari singari, bu jarayon ham biznes-rejani to'g'ri shakllantirishni talab qiladi - u hokimiyatga borishda tuzilishi kerak.
Muhim suhbatdan oldin, kerak o'zingiz uchun so'rashingiz mumkin bo'lgan bir qator savollarni aniqlang Sizga va shuningdek to'g'ri va eng asosli javoblarni o'ylab ko'ring ular ustida. Ishonchsiz odamlar bu suhbatni boshqa har qanday tushunadigan odam bilan yoki hatto takrorlashlari mumkin maslahat uchun psixologga boring .

Xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni qanday so'rash kerak? Xorijiy mamlakatlarda odamlar o‘z rahbarlariga oylik maoshlarini oshirish zarurligini eslatishni uyat deb hisoblamaydi. Xodimlar bu suhbatni mustaqil ravishda boshlaydilar, chunki ijobiy natija faqat ularning manfaatlariga mos keladi. Barcha manbalarni oldindan o'rganish va xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni qanday qilib to'g'ri so'rashni aniqlash muhimdir. Aks holda, u xodimni boshlang'ich deb hisoblashi yoki uni o'ziga juda ishongan deb bilishi mumkin.

Rahbariyatdan ish haqini oshirishni qanday so'rash kerak? Psixologlar his-tuyg'ularni nazorat qilishni va suhbatning individual nuanslarini oldindan o'ylab ko'rishni tavsiya qiladilar. To'g'ri asoslar rahbariyatga etkazilishi kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, suhbatning ijobiy natijasini sezilarli darajada oshiradigan dalillar. Bundan tashqari, odamlar yo'l qo'yadigan keng tarqalgan xatolar ro'yxatini o'rganish tavsiya etiladi. Ular tajovuzkorlikka va boshliqlar bilan munosabatlarning yomonlashishiga olib kelishi mumkin.

Xodimga suhbatga tayyorgarlik ko'rish va ularni alohida qog'ozga yozish tavsiya etiladi. Suhbat davomida istalgan vaqtda unga murojaat qilishingiz mumkin. "Chet varaq" tufayli odam hayajonni engishga va suhbatni to'g'ri davom ettirishga qodir bo'ladi. Suhbatda joriy va kerakli ish haqini eslatib o'tish kerak.

Professional psixologlar boshliqlardan ish haqini oshirishni so'rashni biladilar. Ular rahbariyatga faqat inkor etilmaydigan dalillarni etkazishni taklif qilishadi.

Agar rahbariyatdan ish haqini oshirishni so'rashni qanday boshlash kerakligi haqida savol tug'ilsa, u holda rahbariyatning kayfiyatiga e'tibor qaratiladi. U jamoaning ishini va o'zaro hamkorligini yaxshilashdan manfaatdor bo'lishi kerak. Ish haqining oshishi ajoyib rag'batlantirish va ulardan biri samarali usullar rag'batlantirish.

Ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'rgandan so'ng, aktsiyalarga ariza berishga ruxsat beriladi.

Xodim o'z aloqalaridan foydalanishga va vaziyatni o'rganishga da'vat etiladi. Misol uchun, ba'zi tashkilotlar ish haqini yiliga bir marta oshirishni afzal ko'rishadi. Bu masala har doim ham bevosita boshliq tomonidan hal etilmaydi. Siz ish haqini oshirish uchun ariza yozib, uni yuqori boshqaruvga topshirishingiz kerak bo'lishi mumkin. Xodim kompaniyada ilgari o'rnatilgan qoidalarga amal qilishi kerak.
Yengdagi yana bir ko'zur mintaqadagi inflyatsiya darajasi bo'ladi. Ko'rsatkich yiliga bir marta hisoblanadi. U ish haqini indeksatsiya qilishda bevosita rol o'ynaydi. Menejment har doim shu tarzda targ'ib qiladi.
Ish haqini oshirish haqida suhbatni shoshilinch davrda boshlash mumkin emas. Dushanba va juma kunlari ham muhokama qilish uchun noqulay kunlar hisoblanadi. Agar ushbu masala bo'yicha rahbariyat bilan uchrashuv rejalashtirilgan bo'lsa, u holda o'sha kuni ishga kechikish qat'iyan man etiladi. Psixologlar muvaffaqiyatli bitim tuzganingizdan yoki global loyihani tugatganingizdan so'ng, lavozimga ko'tarilish haqida o'ylashingizni maslahat berishadi. Xodim shuningdek, tadbirdagi ishtirokini belgilashi mumkin. Ular kompaniyani tekshirish, tarkibiy o'zgartirish va qayta tashkil etishda gapirishdan o'zini tiyadi.
Raqobatchi tashkilotdan taklif olganingizda suhbatni boshlashingiz kerak. Bu davr ish haqini oshirish haqida gapirish uchun eng qulay hisoblanadi. Biror kishi rad etilgan taqdirda foydalanishi mumkin bo'lgan muqobil variantga ega.
Psixologlar uchrashuvni tushdan keyin soat birda belgilashni maslahat berishadi. Direktorning kayfiyati haqida oldindan kotib yoki boshqa xodimlardan bilib olishingiz mumkin.
Suhbat shaxsiy tarzda o'tkazilishi kerak. Boshqa xodimlarning mavjudligi natijaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Agar o'sha kuni direktorning ko'plab uchrashuvlari bo'lsa, unda rejani yanada qulayroq muddatga qoldirish kerak bo'ladi.
Barcha ijobiy va salbiy tomonlarni tahlil qilgandan keyingina oshirishni so'rashingiz kerak o'z ishi... Erishilgan yutuqlar va ish haqini oshirishning maqsadga muvofiqligi rahbariyatga yetkazilishi kerak. Agar yaqinda minnatdorchilik yoki minnatdorchilik maktublari olingan bo'lsa, bu haqda suhbat davomida aytib o'tish kerak.
Siz mukofotning aniq miqdorini so'rashingiz kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, kompaniya har yili o'z xodimlarining ish haqini 10 foizdan ko'p bo'lmagan miqdorda oshiradi. Dastlab barni ko'tarish tavsiya etiladi. Buning tufayli kim oshdi savdosi natijasida dastlab rejalashtirilgan miqdorga erishish mumkin bo'ladi. Boss, shuningdek, asl raqamni biroz pasaytira olganidan mamnun bo'ladi.

Muloqot paytida qo'pollik yoki achinish ohangiga yo'l qo'yilmaydi. Bunday muloqot faqat xo'jayinni g'azablantiradi va u endi muzokaralarni davom ettirishni xohlamaydi. Tanlash uchun eng yaxshisi biznes suhbati, uning davomida xodim o'z talablarini ilgari suradi. Ba'zi hollarda biznes-rejasiz qilish mumkin emas. Bu jarayonning qo'shimcha foydasi bo'ladi.

Uchrashuvdan oldin mumkin bo'lgan savollar ro'yxatini tahlil qilish tavsiya etiladi. Oldindan, siz ularga javoblarni dalillar bilan o'ylab ko'rishingiz kerak. Ba'zi hollarda do'stlar bilan muloqot qilish yoki psixolog bilan uchrashish o'zingizni to'g'ri sozlashga yordam beradi. Agar direktor aloqaga chiqmasa yoki uchrashishdan bosh tortsa, unga ish haqini oshirish uchun eslatma yuboriladi. Hujjatda yozma ravishda bayon qilingan dalillar mavjud.

Ish haqini oshirish haqida gapirganda, sizni his-tuyg'ular bilan boshqarib bo'lmaydi. Boshliq etarli miqdordagi dalillar bilan malakali nutqni eshitishi kerak. Asossiz manipulyatsiya uchun joy yo'q. Bu faqat tajovuzni keltirib chiqarishi va salbiy natijani qo'zg'atishi mumkin.

Xodim o'z obro'si va imidji haqida o'ylashi kerak. U suhbat uchun qulay bo'lgan vaqtni sezadi.

Biroq, eng muhim nuqta hali ham argumentlardir. Ularni muvozanatlash va asosiylarini ajratib ko'rsatish kerak. Qanday dalillarni muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin?

Yig'ilishda uning afzalliklari va yutuqlari haqida eslatma olish tavsiya etiladi. Muloqotning birinchi bosqichida faqat shubhasiz dalillarga ruxsat beriladi. Ularning to'g'riligiga nafaqat odam, balki uning etakchiligiga ham ishonch hosil qilishi kerak.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, 28% hollarda, agar xodim o'z vazifalari yoki majburiyatlari doirasini sezilarli darajada kengaytirgan bo'lsa, menejerlar ish haqini oshiradilar. Ular arizada ko'rsatilishi va yuqori boshqaruvga yuborilishi mumkin.

Suhbatni boshlashning to'g'ri yo'li keyingi suhbat uchun ohangni o'rnatishdir:

Suhbatni siz butun kompaniyaga aniq foyda keltirayotganingizni bahslashdan boshlashingiz kerak.
qo'shimcha ravishda, jamoa oldidagi yutuqlarni qayd etish kerak;
xodim xo'jayinni vazifalarni engishda yaxshiroq bo'lishiga ishontirishi kerak;
yakuniy natija - kompaniya foydasini maksimal darajada oshirish;
oxirgi dalil - ish haqi yangi mas'uliyatlarga mutanosib ravishda o'sishi kerak.

Faqat bu holatda, xodim ularga e'tibor beradi va ularni e'tiborsiz qoldirmaydi.

Xuddi shunday lavozimdagi hamkasblaringiz ko'proq oladi

Qoidalarga ko'ra zamonaviy kompaniyalar xodimlar o'z ish haqini muhokama qilmasligi kerak. Biroq, o'tmishning qoldiqlari bor. Agar odam o'z hamkasbi ko'proq oladigan ma'lumotga ega bo'lsa Pul, keyin u bu masalani rahbariyat bilan muhokama qilishi mumkin. Bundan tashqari, ularning mas'uliyat doirasi taxminan bir xil bo'lishi kerak.

Rahbariyat tajriba va ish tajribasini ham hisobga oladi. Shuning uchun bu dalillarni faqat vaziyatlar butunlay bir xil bo'lganda keltirish mumkin. Ehtimol, buxgalteriya bo'limida hisoblashda xatolik yuz berdi, shuning uchun rahbariyat bu haqda o'z vaqtida bilib olishi kerak. Biroq, boshqa odamlarning daromadlariga e'tibor qaratish mumkin emas.

Siz rahbariyatga ularning xatosi yoki kamchiliklari haqida gapirmasligingiz kerak. Qabul qilish taqiqlangan deb hisoblanadi. Rahbar nafaqat maoshni oshirmaydi, balki insoniy fazilatlarga ham shubha qilishi mumkin. Bundan tashqari, u jamoaga ma'lumot etkazishi mumkin. Bu ularga albatta yoqmaydi.

Har bir xodimning xizmat hissasi rahbariyat tomonidan baholanishi kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu mezon tufayli xodimlarning 32 foizi ish haqini oshiradi.

Biroq, o'z xizmatlarini bo'rttirib ko'rsatmaslik kerak. Rahbar ishga xolisona qaraydi. Agar u yaxshi bajarilgan bo'lsa, u xodim bilan uchrashish uchun borishi kafolatlanadi.

Muvaffaqiyatingizni hujjatlash ortiqcha bo'lmaydi. Ishni va uning yuqori sifatini aniq aks ettiradigan grafiklar yoki hisobotlarni tayyorlashingiz mumkin. Buning yordamida xo'jayin uchun ish haqini oshirish mavzusi yanada tushunarli va asosli bo'ladi.

Daromadingizni oshirish uchun ko'proq ishlashga tayyormisiz?

Dalillardan biri sifatida xodim ko'proq va ko'proq ishlashga tayyorligini keltirishi mumkin.

Rahbariyat butun kompaniya daromadini oshirishga intilish va majburiyatni ko'rishi kerak.
Siz taklif qilishingiz mumkin tayyor biznes-reja hisob-kitoblar bilan. U sanoat, bo'lim yoki butun tashkilot uchun keyingi rivojlanish yo'llarini taklif qiladi.

Ehtimol, rahbariyat ularni zarur deb hisoblaydi va ularni qabul qiladi. Har holda, u xodimning qiziqishini tushunadi. Biroq, uni haddan tashqari oshirib yuborishga yo'l qo'yilmaydi. Direktor odam bir xil maosh uchun ko'proq ishlashga tayyor ekanligini tushunmasligi kerak.

Bahsli dalillar. Ushbu argumentlar guruhiga faqat avvalgilari kerakli natijani bermagan taqdirdagina o'tish tavsiya etiladi. Agar xodim o'zlarining ishonchliligiga to'liq ishongan bo'lsa, ulardan foydalanish mumkin. Ishingizni adekvat baholash va erishilgan narsalarni bo'rttirib yubormaslik muhimdir.

Agar biror kishi juda tashvishlansa va tashvishlansa, u ish haqini oshirish haqida xat yozishni o'rganishi kerak. Bunday holda, u o'z sabablari va talablarini yozma ravishda bayon qilishi mumkin bo'ladi. Biroq, barcha rahbariyat bunday murojaatni foydali deb topmaydi. Xat o'qimasdan yoki e'tiborsiz qoldirilishi mumkin.

Deyarli hech qanday argument bo'lmasa, quyidagilarni belgilashingiz mumkin:

ish davrida xodim qo'shimcha tajriba va ko'nikmalarga ega bo'ladi - korxona ostonasini endigina kesib o'tgan odamda ularga ega bo'lmaydi;
malaka oshirish kurslari ijobiy jihat sifatida qaraladi;
Doimiy ravishda qatnashadigan seminarlar va korxona faoliyati bilan bevosita bog'liq bo'lgan ma'ruzalar haqida ko'rsatish tavsiya etiladi;
ish haqi bilim va ko'nikmalarga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda oshishi kerak.

Rahbariyat xodimning qo'lidan kelganini qilish istagini ko'radi. Buni e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak.

Tajriba va bilim - ish haqini oshirish foydasiga yana bir dalil. Rahbariyat malakali odamlarni qadrlashi kerak. Bugungi kunda bu dalil xodimlarning taxminan 17% ish haqini oshirishga yordam beradi.

Maoshingiz ko'tarilsa, tog'larni ko'chirasiz.

Agar xodim birinchi navbatda unga rivojlanish loyihalarini taqdim etsa, direktorga qaror qabul qilish osonroq bo'ladi. Bundan tashqari, malaka oshirish uchun yaqin kelajakda qatnashish rejalashtirilgan kurslar yoki seminarlarni ham qayd etish mumkin. Eslatmalar bilan bloknot sizni o'tkazib yubormaslikka imkon beradi muhim nuqtalar... Ularni birinchi navbatda ta'kidlash kerak.

Agar ish haqini kichikroq miqdorda oshirish taklif qilingan bo'lsa, unda dastlabki talablar bajarilgan taqdirda amalga oshiriladigan g'oyalarni rahbariyatga etkazish mumkin. Suhbat oxirida monosyllabic javob olishga harakat qiling.

Taklif etilgan g'oya uchun har doim mukofot taklif etiladi. Xodim, o'z navbatida, maqsadga erishish uchun ishonch va sadoqat ko'rsatishi kerak.

Hech kim pul kerak bo'lgan kutilmagan vaziyatlardan immunitetga ega emas. Ko'tarilish haqida gaplashayotganda, bu haqda menejeringizga xabar berishingiz kerak. Bunday holda, keraksiz tafsilotlarni tasvirlashdan bosh tortishga arziydi. U ma'lumotni eng sof shaklda olishi kerak.

Darhol achinarli ohang va ko'z yoshlardan voz kechish yaxshiroqdir. Bunday harakatlar faqat xo'jayinni g'azablantirishi mumkin. Uning sizga aytmoqchi bo'lmagan muammolari ham bor.

Bu masalada haddan tashqari pessimizm qabul qilinishi mumkin emas. Direktorga o'ziga ishongan va g'ayratli xodimlar kerak. U jamoa ish va shaxsiy muammolarni aralashtirib yubormasligini tushunishi kerak. Shundagina inson umumiy manfaat uchun mehnat qila oladi.

Siz kompaniyada juda uzoq vaqt ishlagansiz

Ish haqi - bu odamni rag'batlantirishning yana bir usuli.

To'g'ri ish haqi bilan u vazifani iloji boricha samarali va tez bajarishga intiladi.
U xodimning kompaniyaning manfaati uchun ishlaydigan davrni belgilashi mumkin.
Bundan tashqari, inqiroz vaqtlarini eslab, ularni asosiy dalil sifatida keltirishingiz mumkin.

Ushbu suhbat eng yaxshi diagrammalar va hujjatlar bilan qo'llab-quvvatlanadi. Ular ma'lum bir shaxsning ishidan olingan hissa va moliyaviy foydani aks ettiradi.

Qat'iylik va qat'iyatlilik barcha rahbarlar tomonidan yaxshi ko'riladi. Ular o'z xodimlarida intilishni ko'rishlari kerak. Agar mutaxassis haqiqatan ham Yuqori sifatli, keyin uning maoshi kafolatlanadi.

Afsuski, xodimlarning atigi 9 foizi bunday vaziyatda ijobiy natijaga erisha oladi. Rahbarning ofisiga borishdan oldin, siz haqiqatan ham qimmatli xodim ekanligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bunday vaziyatda faqat adekvat baholash mos keladi.

Shantaj va manipulyatsiyaga urinish qabul qilinishi mumkin emas. Menejer xodimning bosimini sezmasligi kerak. Aks holda, u printsipial jihatdan uni rad qilishi mumkin. Qo'pol xatoga yo'l qo'ymaslik kerak. Obro'-e'tibor xavf ostida. Ish haqini oshirish yanada xushmuomalalik bilan amalga oshirilishi kerak.

Muayyan o'sishni so'rang

Xodim o'z qarori sifatida ish haqini oshirishni taklif qilmasligi kerak. Nihoyat, buni faqat rahbariyat qabul qilishi mumkin. Shunung uchun bu ma'lumot ularga tavsiya sifatida yetkazilishi kerak.

Suhbatni indeksatsiya zarurati bilan boshlash yaxshidir:

direktor o'sish sifatida kutayotgan aniq miqdorni ko'rsatadigan hisob-kitoblarni olishi kerak;
buning natijasida murakkab psixologik manevr amalga oshiriladi - u deyarli har doim ishlaydi, shuning uchun odam mukofot shaklida uzoq kutilgan qo'shimcha mablag'larni oladi;
menejer ma'lum bir miqdor haqida ma'lumot olishi kerak, bu odam asosiy ish haqining oshishi sifatida ko'radi.

Noto'g'ri bajarilgan ish uchun javobgarlikni hamkasblar zimmasiga yuklamasligingiz kerak. Biror kishi boshqalarning yutuqlarini o'zlashtirgan vaziyat ham ijobiy natijaga olib kelmaydi. Suhbat do'stona muhitda o'tishi kerak.

Hisob-kitoblar joriy inflyatsiya darajasiga ham tegishli bo'lishi mumkin. Masalan, uchun O'tgan yili narxlar o'rtacha 10% ga oshdi. Bu avvalgi turmush darajasini ta'minlash uchun xodimning o'ziga qo'shmoqchi bo'lgan miqdori.

Ish haqini indeksatsiya qilish barcha firmalar va xususiy tadbirkorlarning so'zsiz majburiyatidir. Samarali ishlash uchun siz yiliga kamida bir marta reklama o'tkazishingiz kerak.

Afsuski, rahbariyat har doim ham xodimlarning ehtiyojlarini qondirmaydi va ish haqini oshirmaydi. Bu rad etishi yoki o'ylash uchun vaqt talab qilishi mumkin. Bundan xafa bo'lmaslik kerak. Har holda, odam eshitildi va, ehtimol, tez orada moliyaviy holat takomillashtiriladi.

Ishlar har doim ham rejalashtirilganidek bo'lavermaydi. V quyidagi holatlar oshirishni kutish xato bo'ladi.

Xodim ish haqini oshirish uchun dalil yoki dalillar keltira olmadi.
Kompaniya tanazzulga yuz tutgan va moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelmoqda.
Rahbariyat o'z-o'zini hurmat qilishni yoqtirmadi.
Xodimning aniq yutuqlari yo'q va uning vaqti yo'q yoki asosiy ishini yomon bajaradi.
Muloqotda pessimistik munosabat va achinish ohangi har qanday odamga yoqmaydi, hatto rahbariyatga ham.
Siz iste'foga chiqish uchun shantaj yoki ultimatum qo'llamasligingiz kerak - ular direktorni burchakka haydab yuborishadi va uni kamroq moslashtiradilar.
Siz hamkasblaringizning tajribasiga yoki xizmatlariga tayanmasligingiz kerak.
Bundan tashqari, siz haddan tashqari qat'iyatli va tajovuzkor bo'lolmaysiz.

Menejerning ofisiga tashrif buyurishdan oldin, har bir so'z haqida yana bir bor o'ylab ko'rishingiz kerak. Daftarda asosiy fikrlarni ko'rsatish ortiqcha bo'lmaydi. Bunday holda, unga josuslik qilish mumkin bo'ladi.

Agar rahbar ko'proq band bo'lsa, suhbatni qulay vaqtga qoldirish kerak muhim masalalar... Bunday holda siz so'rovingizni yozma ravishda yuborishingiz mumkin. U qulay vaqtda ko'rib chiqiladi.

Ko'pincha, xodim kompaniyaning yutuqlarida o'z ahamiyatini aniq oshirib yuboradigan holatlar mavjud. Rahbar buni hazil sifatida qabul qilishi mumkin. Kelajakda u xodimni jiddiy qabul qilmaydi.

Ishda qoniqarsiz natija, istalgan lavozimga ko'tarilish o'rniga professional bo'lmaganlik ishdan bo'shatilishiga olib kelishi mumkin. Shuni esdan chiqarmaslik kerakki, xo'jayin xodimlarga yordam berishga majbur emas. U ularni firma foydasiga qo'shgan umumiy hissasi nuqtai nazaridan baholashi kerak.

Yuqori martabali amaldorlar turg'un vaziyatlardan qochishga harakat qiladilar, shuning uchun ular radikal tarzda munosabatda bo'lishlari mumkin. Ular bilan muloqot qilishda siz so'rovni tahdid bilan aralashtirib yubormasligingiz kerak. Oxirgi variant rahbariyatni salbiy sozlashi mumkin.

Siz o'zingizning maoshingizni menejerning maoshi bilan taqqoslamasligingiz kerak. Buni muhokama qilmaslik kerak. O'sishning asosiy argumenti sifatida faqat o'zingizning fazilatlaringizdan foydalanish tavsiya etiladi. Aks holda, ijobiy natijaga erishilmaydi. Suhbatni shunday aylantirish kerakki, taassurot nafaqat arizachining moddiy manfaatdorligi haqida. Bunday holatga yo‘l qo‘yib bo‘lmaydi, chunki har bir xodim kompaniyaning umumiy manfaati va o‘z oldiga qo‘ygan maqsadlariga erishish uchun ishlaydi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xodimlarning faqat yarmi ish haqini oshirish haqida rahbariyat bilan suhbatni boshlashga qaror qiladi. Ko'pincha bu erkaklar tomonidan amalga oshiriladi. Biroq, ayollar tezroq ijobiy natijaga erishadilar, chunki ular bilan aloqa qilish va suhbatdoshning kayfiyatini his qilish osonroq.

Tashabbusni o'z qo'lingizga olishdan qo'rqmaslik kerak, chunki ko'pgina rahbarlar faqat qimmatli xodimlar bunday suhbatni o'tkazishga tayyor deb hisoblashadi. Shuning uchun ular maoshlarini osongina ko'taradilar.

Agar urinish muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, xafa bo'lishning hojati yo'q. Suhbatlashish va ishbilarmonlik ohangini kuzatishda bir qator qoidalarga rioya qilish muhimdir. Qo'pollik va obsessiya hech kimga yoqmaydi. Muloqot paytida ular doimo qochish kerak. Va agar xodim natijalarga e'tibor qaratgan bo'lsa, u boshqa safar rahbariyatning roziligini olishi kafolatlanadi.

O'zi uchun kasbiy yo'nalishni tanlashda, inson o'zining faoliyat sohasidagi qiziqishini boshqaradi. Bu dastlab ish haqining etarli emasligiga dosh berishga yordam beradi. Vaqt o'tishi bilan nafaqat talab qilinadigan, balki qo'shimcha ko'nikmalar ham olinadi. Ish haqini oshirish masalasi birinchi o'ringa chiqadi. Tasdiqlash va ijobiy natija olish uchun xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni so'rashning to'g'ri yo'li qanday?

Haqiqat lahzasi

O'zingizga vazifa qo'yishdan oldin: xo'jayiningizdan maoshni oshirishni qanday qilib to'g'ri so'rash kerak, qarorlaringiz uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishga qanchalik tayyor ekanligingizni o'ylab ko'ring. Bu asosiy nuqta. Yutuqlaringizni tahlil qiling. Siz tayanadigan printsiplar. Mavjud kamchiliklar, ularni tushunishning aniqligi va ularni tuzatish yo'llari.

Shu bilan birga, o'zingiz uchun xususiyatlar mavjudligini tekshiring:

Vakolat muddati kamida bir yil. Dastlabki olti oy mashg'ulotlarga sarflanadi. Bir yildan keyin mehnat faoliyati zarur ko‘nikmalarga ega bo‘ladi. Bir yarim yil o'tgach, xodim asosiy vazifalarni hal qila oladi, professional daraja multitasking bilan engish imkonini beradi.
Belgilangan vazifalarni o'z vaqtida bajarasizmi? Bu tashkilotchilik, vaqtni to'g'ri taqsimlash, ehtiyotkorlik haqida gapiradi.
Siz xatolarni tez va samarali tuzatish uchun ko'nikmalarga egasiz. Etakchilik tanqidini va qo'pol xatolarni qabul qilish.
Ish beruvchi sizning nomzodingiz bilan qiziqadi. Bu masalalarni birgalikda muhokama qilishda ifodalangan. Tashkilot ishining sifatini birgalikda oshirish uchun sizga qo'shimcha vakolatlarni berish.

Bu qiziq! So'rovlarning 70 foizida xo'jayin allaqachon xodimning ish haqini oshirishga tayyor. U qaror qabul qilishda xodimning mustaqilligi va qat'iyatliligini ko'rsatishini kutadi.

Agar siz o'z faoliyatingizni ijobiy ta'kidlay olgan bo'lsangiz, o'zingizning kuchli tomonlaringizga ishonchingiz komil bo'lsa, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin. Qanday qilib xo'jayiningizdan to'g'ri vaqtda ish haqini oshirishni so'rashingiz mumkin?

"Qatlni kechirib bo'lmaydi"

Inson qanday qarorga ega bo'lishidan qat'i nazar, kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lish xavfsizroqdir. Buning uchun ishda va shaxslararo muloqotda qoidalarga amal qilish kifoya. O'zingizning barcha afzalliklaringizni nuqtama-bosqich ta'riflab, siz quyidagilarni hisobga olgan holda qat'iy yurishingiz mumkin:

kompaniyangizning rivojlanishi o'sib bormoqda, bu uning moliyaviy o'sishiga yordam beradi. Aks holda, u xodimlarning ish haqini oshirishga qodir emas;
ichki bozorda kompaniya daromadlari o'sishining keskin pasayishiga olib keladigan inqiroz mavjud emas. Buni xizmatlarning qisqarishi, assortimentning qisqarishi, sotish hajmining pasayishida ko'rish mumkin;
kelgusi yil uchun byudjetni asosiy rejalashtirish to'rtinchi chorakka to'g'ri keladi. Maoshni oshirishni muhokama qilish rejalashtirishdan oldin o'tkazilishi kerak. Bu menejerga asosiy imkoniyatlarni hisobga olgan holda qaror qabul qilish imkonini beradi;
o'z xizmatlarining narxini to'g'ri baholash qobiliyati, g'alabaga ikkinchi qadam. O'sish o'sish muddati ta'rifini hisobga olgan holda oqilona moliyaviy ekvivalentda e'lon qilinadi;
menejer bo'lganida suhbatning maqsadini ayting yaxshi kayfiyat va boshqa vazifalar bilan band emas. Muammoni darhol hal qilishga urinmang. Rahbar muhokamani asosiy jadvalga kiritishi uchun vaqtni muvofiqlashtirish imkoniyatini yarating.

Xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni so'rashning yaxshi namunasi

Qanday qilib xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni so'rashingiz va 100% rad etishingiz mumkin

Bu oson - faqat quyidagi xatolarni qiling:

Qiyin shaxsiy vaziyatlarni ishga o'tkazing. Shaxsiy hayot va ish aloqa nuqtalari yo'q. Tashkilot rahbari birinchi navbatda manfaatdor samarali ish... Xodimning shaxsiy hayotidagi muammolar ustuvor manfaatlar doirasiga kirmaydi. Ish joyida kasbiy muvaffaqiyat baholanadi.
Hamkasblaringizning samaradorligini kam baholagan holda ish sifatini baholang. Natijalarni xodimlarning faoliyati to'g'risida to'liq ma'lumotga ega bo'lgan rahbar xodimlarning vakolatlarida baholang.
Doimiy ravishda ish joyida qoling. Vaziyatni ijobiy baholab bo'lmaydi. Lavozim ish kuni davomida vazifalarni bajarishni o'z ichiga oladi. Normdan oshib ketgan kechikishlar vaqtni savodsiz taqsimlash va o'z imkoniyatlarini hisoblash qobiliyatini ko'rsatadi. Bunday holda, xo'jayindan ish haqini qanday so'rash kerakligi haqidagi savol ahamiyatsiz bo'lib qoladi.
To'g'ridan-to'g'ri menejerni chetlab o'tib, muammoni hal qilishga harakat qiling. Rahbariyat tuzilishiga rioya qilingan taqdirda yuqori organlar bilan bog‘lanish samarali bo‘ladi. Agar boshlang'ich darajada konstruktiv mulohazalar bo'lmasa, yutuqlarni tasdiqlash mavjud bo'lsa, siz yuqoridagilarga murojaat qilishingiz mumkin.

Ishdan bo'shatish tahdidini xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni so'rash misollari orasida ijobiy yoki salbiy omil sifatida ajratib bo'lmaydi. Bu erda kutilmagan effekt paydo bo'ladi. Usul katta xavf tug'diradi. Agar ish beruvchi xodimga qiziqish bildirsa, uning malakasiga ishonchini ko'rsa, keyin ish haqini oshirishni ko'rib chiqishga rozi bo'ladi.

Boshqa tomoni bor. Yuqoridagi barcha fazilatlarga ega bo'lgan xodim tizimga tahdid sifatida qabul qilinadi. U to'g'ri, lekin shaxsiy jihatga o'tayotganda, u boshqalarni tarbiyalash uchun gapiruvchi sifatida ishdan bo'shatiladi. Bunday qadamni qo'yish insonda kuchli bo'lishi kerak shaxsiy fazilatlar va o'zingizga va boshqalarga hurmatni saqlab, boshqa ishga o'tishga tayyor bo'ling.

Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksi ish haqini to'lash uchun aniq chegaralarni belgilaydi. Xususan, Art. Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 136-moddasida aytilishicha, to'lovlar belgilangan jadvalga muvofiq oyiga 2 marta amalga oshiriladi. Ishchilarni muddatlari bilan kechikishlar haqida ogohlantirish kerak. Ish haqini o'tkazish muddati uchun xodim kompensatsiya olish uchun ariza berish huquqiga ega (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 236-moddasi). Shu bilan birga, ish haqi kechiktirilganda xo'jayindan qanday qilib so'rash kerakligi haqidagi dolzarb savol tug'iladi.

Bu qiziq! Barkamol xodim jamoa bilan xushmuomalalik va o'zaro yordamga asoslangan munosabatlarni o'rnatadi. Uning faoliyati har doim sifatli natijaga erishishga qaratilgan. Bu boshqalarning hurmatini qozonadi. To'g'ridan-to'g'ri rahbar rad etgan taqdirda, masala yuqori boshqaruv darajasida ijobiy hal qilinadi.

Tashkilot xodimi har doim haq evaziga xizmat ko'rsatishini yodda tutishi kerak. To'lovlarni kechiktirish hayot sifatini pasaytiradi va psixologik yukni oshiradi (Batafsil: Nima bo'lsa?).
Vaziyatni tahlil qilishda asosiy savollarga oydinlik kiritiladi:

vaziyatni aniqlashtirishni hisobga olgan holda kechikish vaqti;
kechikish davri uchun kompensatsiya (xodim oilani qo'llab-quvvatlash darajasini saqlab qolish uchun qarz mablag'larini oladi);
kelishilgan muddatda to'lovlar bo'lmaganda ishni to'xtatib turish.

Qanday qilib to'g'ri muzokaralar olib borish va sudga bormasdan, natijaga erishish uchun xo'jayiningizdan kechiktirilgan ish haqini so'rash kerak.

Vaqtinchalik moliyaviy inqiroz sharoitida kompaniyaning vakolatli menejeri konstruktiv muzokaralarga qiziqadi. Vaziyatni muhokama qilish paytida siz faqat faktlar bilan harakat qilishingiz mumkin, siz shaxsiy bo'la olmaysiz. Chidamlilik, faktlarni bayon qilish, his-tuyg'ularni nazorat qilish qobiliyati muvaffaqiyat kalitidir.

Ish haqini oshirgandan keyingi harakatlar

Xo'jayiningizdan ko'proq maoshni qanday so'rash kerakligi haqidagi savol xodimning foydasiga hal qilinganda, siz o'z faoliyatingizni to'g'ri taqsimlashingiz kerak. Rahbar o'z qarorini natijaga olib kelishini kutadi.

Agar masala muhokama qilingan bo'lsa, o'zini qanday tutish kerak, rahbariyat sinov muddati bilan ish haqini oshirishga rozi bo'ldi.

rahbarning tanqidiy mulohazalarini inobatga olish va ishdagi kamchiliklarni bartaraf etish;
qaror qabul qilishdan qo'rqmang. Ularning natijalari uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olish;
ish sifatini oshirish. Xatolar bo'lsa, rahbarning fikrini inobatga olgan holda ularni o'zingiz yo'q qiling;
muloyim bo'lish, imtihonga shaxsiy munosabat nuqtai nazaridan emas, balki ob'ektiv nuqtai nazardan yondashish.

Ish haqini oshirish uchun ko'p sabablar bo'lishi mumkin. Bu nafaqat professional o'sish, balki iqtisodiy muhit. Narxlarni, xizmatlarni indeksatsiya qilish. Aksariyat tashkilotlar vaziyatni hisobga oladi va jadvalga muvofiq xodimlarning ish haqini indeksatsiya qiladi.

Agar xo'jayiningizdan lavozimni ko'tarishni so'rash muammosi hal qilingan bo'lsa-da, lekin kutilgan natijalarni bermagan bo'lsa, umidsizlikka tushmang. Vaziyatdan uzoqlashing va rad etishni tushuntirishni so'rang. Ishingizning xususiyatlariga oid barcha tavsiyalarni tinglang va ularga e'tibor bering. Tuzatish salbiy tomonlari... Bir necha oy o'tgach, muhokama qilish uchun menejerga qaytib boring. Natijalarga asoslangan qat'iyatlilik, o'ziga ishonish eng yaxshi yordamchidir.

Ish haqini oshirish va ish joyini o'zgartirish tartibi har bir kompaniya uchun har xil. Agar shartli ishga tushirishda siz reklama uchun to'g'ridan-to'g'ri egasi bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lsa, yirik kompaniyada bu tartib tartibga solinadi, unga bir vaqtning o'zida bir nechta menejerlar jalb qilinadi, ular bilan reklama kelishilishi kerak.

Kompaniyalar bunday masalalarni ko'rib chiqish chastotasiga turlicha yondashuvlarga ega bo'lishi mumkin va ish haqini oshirish bo'yicha cheklovlar o'rnatilgan. Ushbu jarayonlarni tushunmaslik ba'zi xodimlarning ish haqini oshirish haqida suhbatni boshlashini to'xtatadi, boshqalari esa ma'lumot etishmasligi tufayli kerakli natijaga erishmaslik xavfini tug'diradi. Nima qilish kerak? Men sizga birinchi navbatda gaplashishni maslahat beraman: bu eng oddiy va eng oson qadam, shundan so'ng siz qanday davom etishni tushunasiz.

2. Xodim haddan tashqari emotsional gapiradi

"Bo'limda hamma narsa menga bog'liq" va "Men endi otga o'xshay olmayman" kabi hissiy iboralardan qochishga harakat qiling. Agar siz o'zingizning ishingizdagi biror narsadan qoniqmasangiz - vazifalar hajmi, ish haqi darajasi, mas'uliyat - bu haqda xotirjam, konstruktiv tarzda gapiring va o'zingiz allaqachon haddan tashqari nuqtaga etganingizda emas.

Rahbarning bir xil masalalar bo'yicha boshqa nuqtai nazarga ega bo'lishi mumkinligiga tayyor bo'ling va bu sizni zo'ravon his-tuyg'ularga olib kelmasligi kerak.

Alohida hikoya - bosim urinishlari. Siz xo'jayiningizga boshqa kompaniyalarning takliflarini ko'rsatmasligingiz va ishdan bo'shatish bilan tahdid qilmasligingiz kerak: u sizni juda qadrlasa ham, yarmida uchrashmaydi. Va agar siz ushbu texnikani ikki marta ishlatishga qaror qilsangiz, urinishlaringiz behuda tugaydi. Ammo agar siz o'z tashvishlaringiz va tashvishlaringizni oldindan aniqlasangiz, unda rahbar ularga e'tibor berish va muammoni hal qilish uchun harakat qilish ehtimoli ko'proq.

3. Xodim shaxsiy hayotini yaxshilash zarurligi haqida bahs yuritadi

Agar siz ish haqining oshishiga umid qilsangiz, sizning asosiy dalilingiz ish beruvchining dunyosida bo'lishi kerak. Faoliyatim davomida ko'p marta ko'tarilish uchun shaxsiy sabablarni eshitdim: to'ylar, ipoteka, farzand ko'rish, yangi mashina sotib olish, qarindoshlarga yordam berish, kreditlar. Ushbu hodisalarning har biri xodim uchun juda muhim, ammo kompaniya bilan deyarli aloqasi yo'q. Menejer qaror qabul qilishda bunga e'tibor berishi mumkin, ammo ish haqini oshirish faqat sizning xizmatingiz va biznesdagi rolingizga asoslanishi kerak.

4. Xodim juda ko'p so'rayapti

Chet el kompaniyalarida, yirik rus kompaniyalarida darajalar va darajalar mavjud - xodimlar jadvali har bir lavozim uchun belgilangan ish haqi darajasi bilan. Qoida tariqasida, bu doirani bir kishi uchun kengaytirib bo'lmaydi. Nimaga ishonishingiz mumkinligini tushunish uchun kompaniyangiz xodimlari uchun ushbu ma'lumot mavjudligini bilib oling.

Agar siz xuddi shu lavozimda xuddi shunday mas'uliyatga ega bo'lgan o'nlab boshqa xodimlar bo'lgan bo'limda ishlasangiz, ish beruvchi butun irodasi bilan faqat siz uchun maoshni sezilarli darajada oshira olmaydi.

Biz bir xil vazifalarni bajaradigan odamlar har xil daromad olishlari mumkin bo'lgan buzilishlardan qochishga harakat qilamiz, chunki kimdir uzoqroq ishlaganligi yoki tabiatan ko'proq buzuvchi bo'lgani uchun va doimiy ravishda ish haqini oshirishni so'rashdan tortinmaydi. Ish haqini oshirish har doim yangi va murakkabroq funktsiyalardir, ko'proq vazifalar va mas'uliyat. Ehtimol, sizning holatingizda siz ish haqini oshirishga emas, balki funksionallikni kengaytirishga, lavozimni o'zgartirishga, keyin esa kerakli o'sishga erishishingiz kerak.

5. Xodim oldingi shartnomalarni bajarmagan

Har qanday munosabatlar bir qator kelishuvlardir. Har bir tomon nimadir haqida kelishib, hamma reja bo'yicha ketishini kutadi. Mening amaliyotimda shunday misol bor edi: xodim suhbatdan o'tdi va bir vaqtning o'zida ma'lum ish haqi bo'yicha taklifni qabul qildi. sinov muddati tugaganidan keyin ma'lum bir o'sish bilan.

Uch oy ichida u mashg'ulotlarni yakunladi, jamoaga ko'nikib qoldi - uning hamkasblari yordam berish va hamma narsani tushuntirish uchun vaqt va kuch sarflashdi. Va sinov muddati tugagach, albatta, u yaxshi natijalarni ko'rsatdi - undan kutilgan natijalar. Va keyin u kelib, oldindan kelishilgan oshirish miqdori unga mos kelmay qolganini e'lon qildi. Yo ko'proq taklif qiling yoki u ketadi.

Hech kim manipulyatsiyaga berilishni xohlamaydi, shuning uchun natijada xodim izlash uchun qoldi yangi ish va biz yangi xodimmiz. Va hamma uch oyni behuda o'tkazdi. Ish haqini oshirish haqida gapirishga ish beruvchi bilan bajarilmagan kelishuvlaringiz yo'qligini tushunish bilan yondashish kerak.

6. Xodim ish natijalarini sarhisob qilishdan oldin ish haqi haqida gapira boshlaydi

Ushbu band, birinchi navbatda, yirik kompaniyalarning o'sishiga taalluqlidir. Ularda ish joylarini o'zgartirish va ish haqini oshirish qat'iy tartibga solinadi va ko'pincha har qanday o'zgarishlar faqat yiliga bir yoki ikki marta sodir bo'ladigan xodimlarni baholash (ko'rib chiqish) dan keyin mumkin bo'ladi.

Ko'rib chiqishlar o'rtasida kelish ko'pincha befoyda: ehtimol sizdan keyingi ko'rib chiqishni kutishingiz so'raladi.

Masalan, OneTwoTrip-dan oldin men Skype-da ishladim va u erda yiliga ikki marta ko'rib chiqildi: dastlabki yarim yillik va yillik. Ish haqi yoki lavozimni oshirish faqat yillik tekshiruvdan so'ng mumkin edi va bu tizimni chetlab o'tishning iloji yo'q edi: agar xodim biror narsadan qoniqmasa ham, u ko'rib chiqish muddatini kutishi kerak edi. Agar sizning kompaniyangizda shunga o'xshash vaziyat bo'lsa, ko'rib chiqishni kuting va u erda ko'tarilish masalasini ko'taring.

Qanday qilib xatolardan qochish kerak

HR bilan suhbatlashing, kompaniyangizda reklama jarayoni qanday ishlashini bilib oling.
Barcha yorqin rangli iboralarni olib tashlang: ish haqini oshirishni so'raganda, his-tuyg'ular emas, balki faktlar muhimdir. Ishdan bo'shatilaman deb qo'rqitmang. Ishonchli, ammo xushmuomala bo'ling.
Shaxsiy hayotingizning o'zgargan holatlari bilan emas, balki ishingiz natijalari bilan murojaat qiling.
Rag'batlantirish hajmini to'g'ri baholang. Qo'shimcha vazifa va mas'uliyatni olishga tayyor bo'ling.
Oldindan qabul qilingan shartnomalarni buzmang.
Agar kompaniya muntazam ravishda tekshiruvlardan (baholardan) o'tib ketsa, keyingisiga tayyorgarlik ko'ring va ish haqini oshirishni so'rang.