Ikkinchi qo'l uchun narsalarni qayerdan sotib olish mumkin. Inqirozda ikkinchi qo'l ochish foydalimi? Kelajakdagi do'kon uchun binolar

Fikr izlanmoqda shaxsiy biznes ko'p turli xil tovarlarni sotib olish va sotish bilan shug'ullanishga olib keladi. Bu yangi ishlab chiqarishni tashkil etish va tashkil etishning murakkabligi bilan bog'liq. Ikkinchi qo'l do'konini ochishdan oldin, loyihani amalga oshirish bosqichlari bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Garov muvaffaqiyatli ish ikkinchi qo'l etkazib beruvchilarning vakolatli tanlovidir.

Ularni uch guruhga bo'lish mumkin:

1. Katta - narsalarning aylanmasi oyiga 20 tonnadan oshadi. Ular katta hajmdagi xaridlar uchun javob beradi.
2. O'rta - narsalarning aylanmasi oyiga 10 dan 20 tonnagacha o'zgarib turadi. Xaridni yangi narsalar to'plami kelgandan keyin darhol amalga oshirish tavsiya etiladi.
3. Kichik - narsalarning aylanmasi oyiga 10 tonnadan oshmaydi. Bunday provayderlar sifatida tashkil qiladi ulgurji savdo va chakana savdo. Biroq, ularning narxi avvalgi ikki turdagi etkazib beruvchilardan yuqori bo'ladi.

Shuni esda tutish kerakki, agar siz sotib olmoqchi bo'lsangiz yaxshi mahsulot keyin arzon bo'lishi mumkin emas. Ulgurji sotuvchilar quyidagicha ishlaydi: mahsulotlar sumkalarda sotiladi, xaridor ulardagi narsalarni ko'rishi va kiyimlarni saramasdan mos sumkalarni tanlashi mumkin.

Ishlatilgan narsalar asl va saralangan narsalarga bo'linadi. Birinchi guruhda siz teglar bilan eksklyuziv moda buyumlarini topishingiz mumkin (taxminan 15%). Bu narsalarni yuqori narxda amalga oshirish mumkin. Bundan tashqari, narsalar og'irligining taxminan 15% axlatdir. Qolgan tovarlar oddiy narsalardir.

Qanday ochish kerakligi va buning uchun nima kerakligi haqida ko'rsatmalar

Ikkinchi qo'l biznes-reja ishlab chiquvchidan katta hajmdagi ma'lumotlarni hisobga olishni talab qiladi. Foydalanishning asosiy nuqtalariga e'tibor beraylik bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

1-bosqich - hujjatlarni rasmiylashtirish va tayyorlash

Qayerdan boshlash kerak tadbirkorlik faoliyati? Avvalo, u yakka tartibdagi tadbirkor shaklida qonun hujjatlariga muvofiq rasmiylashtirilishi va ochilishi kerak. Do'kon uchun nom tanlashda, ishlatilgan narsalarni sotish haqida gapirmaslik kerak. Evropadan kelgan original kiyimlar eng yaxshi narxlarda sotilayotganini ta'kidlash yaxshiroqdir.

O'z biznesingizni ochishda quyidagi hujjatlarni tayyorlang:

• IP sertifikati;
• savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsatnoma;
• chakana savdo maydonidan foydalanishga ruxsat berilganligini tasdiqlovchi hujjat va uning ijara shartnomasi;
• Federal soliq xizmati inspektsiyasida ro'yxatdan o'tganlik va soliqqa tortish tizimini tanlash to'g'risidagi hujjat;
• daromadlarni hisobga olish jurnali;
• narsalarni qayta ishlash va ularni sanitariya ekspertizasidan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma (etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi);
• tovarlar uchun schyot-fakturalar (etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladi);
• "Iste'molchilar burchagi".

2-bosqich - xonani topish

uchun joy savdo maydonchasi uzoqda bo'lishi shart emas. Aksincha, uni aholi zich joylashgan hududdan olish kerak oddiy odamlar past daromad bilan. Ikkinchi qo'l do'konining o'zi etarlicha katta bo'lishi kerak (40 kv.m.gacha). U narsalarni tekshirish va sinab ko'rish uchun maydonga bo'linishi kerak, shunda siz yana qaytib kelishni xohlaysiz.

3-bosqich - zarur jihozlarni sotib olish va o'rnatish

Do'kon zalida maxsus savdo uskunalarini (ilgichlar, javonlar, manekenlar, jihozlash xonalari, nometall, stullar va boshqalar) o'rnatish kerak. Kassirning ish joyini o'rnatish kerak kassa apparati va qadoqlash stoli.

4-bosqich - ishga qabul qilish

Ikkinchi qo'lda sotish uchun sizga savdo yordamchilari kerak. Bir vaqtning o'zida ikki kishi ishlashi ma'qul. Biznesni o'zingiz boshqarishingiz yaxshiroqdir.

5-bosqich - targ'ibot va reklama

Pul topish uchun sizga ajoyib mahsulot va do'koningiz uchun xavfsiz joy kerak. Do'kondan unchalik uzoq bo'lmagan joyda, siz unga ko'rsatgich bilan reklamalarni osib qo'yishingiz yoki varaqalar tarqatishingiz kerak.

Moliyaviy reja

Do'konning biznes-rejasi quyidagilarni nazarda tutadi taxminiy xarajatlar uni tashkil etish uchun (rublda):

• Tashkiliy xarajatlar: 3000 dan.
• Oyiga binolar ijarasi: 20 000 dan.
• Xodimlar uchun oylik ish haqi: 50 000 dan.
• Tovarlarni sotib olish: 150 000 dan.
• Marketing faoliyati: 7000 dan.
• Uskunani sotib olish va do'konni tartibga solish: 150 000 dan.
• Boshqalar: 40 000 dan.

Biznes sifatida ikkinchi qo'lini ochish uchun yangi boshlanuvchiga kamida 420 ming rubl kerak bo'ladi.

Potentsial xavflar

Quyidagilar ajralib turadi:

1. Import qilinadigan tovarlarga nisbatan sanksiyalar.
2. Mahsulotning sifatsizligi.
3. Noto'g'ri narx siyosati.
4. Mahsulot tasvirining pasayishi.
5. Aholi daromadlarining o'sishi va boshqalar.

Inqiroz davrida boshlangan har bir biznes loyihasi misli ko'rilmagan xavf tug'diradi. Tovar va xizmatlarga talab 30% dan ko‘proqqa kamaydi va ko‘plab korxonalar chidamlilik sinovlaridan o‘tmoqda.

Biroq, qiyin iqtisodiy sharoitda ham har qanday moliyaviy vaziyatda ommabop va talab qilinadigan tadbirkorlik turlari mavjud. Masalan, mamlakat iqtisodiyoti qanday ahvolda bo‘lishidan qat’i nazar, inson doimo oziq-ovqat, dori-darmon va kiyim-kechakka muhtoj. Odamlar qanchalik kam pulga ega bo'lsa, tejamkor do'konlar va ikkinchi qo'l do'konlari shunchalik mashhur. Quyida biz sizga muvaffaqiyatli ikkinchi qo'lni ishga tushirish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, shuningdek, xarajatlar va ROI hisob-kitoblarini taqdim etamiz.

Daromadning pasayishi bilan mijozlar kiyimlarni tejashga majbur bo'lishadi, ammo yaxshi markali narsalarni kiyish odati yo'qolmaydi. Va agar mijoz yuqori sifatli yangi narsani sotib olishga qodir bo'lmasa, u ikkinchi qo'lga o'tadi. Ishlatilgan kiyim-kechak chakana savdo do'konlarida professional reklama bo'lsa, tashrif buyuruvchilar sonining ko'payishi kutilishi kerak. Agar taniqli brendlar haqida gapiradigan bo'lsak, xaridorlarning e'tiborini o'zlarining taqdimotini, chiroyliligini saqlab, uzoq vaqt davomida kiyim kiyish imkoniyatiga qaratish kerak. tashqi ko'rinish, maxsus dizayn, tabiiy materiallar.

Assortimentni shakllantirishda shuni yodda tutish kerakki, sizning do'koningiz xaridorlarining 2/3 qismi o'zlari va oila a'zolari uchun kiyim sotib oladigan ayollardir, shuning uchun siz ularning didi va istaklariga e'tibor qaratishingiz kerak.

Ishlatilgan kiyim-kechak do'konini ochishda tadbirkor kelajakdagi daromad hajmini tushunishi uchun biznes-rejani tuzishga alohida e'tibor berilishi kerak. Agar siz ushbu hisob-kitobni o'zingiz amalga oshira olmasangiz, hujjatni tuzish uchun zarur bo'lgan tajriba va mutaxassislarga ega bo'lgan konsalting kompaniyasining xizmatidan foydalanishingiz mumkin.

Biznes uchun missiya sifatida ular “aholini yuqori sifatli brend kiyim-kechak bilan ta’minlash imkoniyatini ta’kidlaydilar past narxlar". Aholining barcha qatlamlari uchun arzon Evropa kiyimlari sizning asosiy narsangizdir raqobatdosh ustunlik xaridorlarni jalb qilish uchun: kam va o'rta daromadli aholi, bolali oilalar, talabalar, nafaqaxo'rlar, katta figurali odamlar va boshqalar.

Xorijdan kiyim-kechak do‘koni ochish, ayniqsa, barqaror, ammo kam ta’minlangan aholi yashaydigan viloyat markazlari, viloyat va tumanlarda, eng yuqori ko‘rsatkichlardan uncha uzoq bo‘lmaganda foydalidir. ta'lim muassasalari yoki talabalar turar joylari. Ikkinchi qo'l foyda boshqa do'konlarga qaraganda yuqoriroqdir. Bundan tashqari, siz har qanday turdagi kiyimlarni sotishni boshlashingiz mumkin. Asosiysi, u zarur qayta ishlash va sotishdan oldingi tayyorgarlikdan o'tadi.

Do'kon toifalari

Ikkinchi qo'lda siz quyidagi toifadagi narsalarni sotib olishingiz mumkin:

• Elita narsalar... Bu guruhga kiyimlar kiradi mashhur brendlar, mashhur dizaynerlar va moda dizaynerlari to'plamlarining qoldiqlari. Rossiyada sotilmagan dizaynerlik kiyimlari arzon narxlarda sotilmaydi, shuning uchun markali buyumlar chet elda yuqori sifatli ikkinchi qo'l tovarlari sifatida sotib olinadi. Ko'pincha qimmatbaho kiyim-kechak do'konlari ushbu toifadagi ikkinchi qo'llarni sotib olishadi va ularning assortimentini minimal xarid narxlarida to'ldiradilar.
• Kiygan kiyimlar... Rossiyaning ikkinchi qo'l do'konlarida aynan shunday toifadagi kiyimlar sotiladi. Siqilgan buyumlar og'irligi bo'yicha katta sumkalarda sotib olinadi. Kiyim toifasi mavsumga, turiga, kiyinish darajasiga, jinsga qarab oldindan tanlanishi mumkin.

Qayta sotish uchun eng arzon narsalarni sotib olib, siz faqat latta sifatida sotishingiz mumkin bo'lgan ko'plab rad etishlarga duch kelishingiz mumkin. O'rtacha narx oralig'idagi eskirgan kiyimlarni minimal eskirish darajasi bilan qayta sotish foydaliroq.

Ishlatilgan kiyimlar katta sumkalarda keltiriladi

Qayerdan boshlash kerak: kerakli hujjatlar

Yuridik do'kon ochish uchun siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak yuridik shaxs va ruxsatnomalar paketini berish.

Aylanmaning 6 foizi miqdorida soliq to'lash bilan yakka tartibdagi tadbirkorlik tovarlarni sotib olish va etkazib berish xarajatlarini hujjatlashtira olmaydiganlar tomonidan amalga oshiriladi. Vaqt o'tishi bilan, tadbirkor yuqori sifatli kiyim-kechak yetkazib berish kanallarini yo'lga qo'yish imkoniyatiga ega bo'lganda, soliq tizimi o'zgartirilishi va davlatga foydaning (daromad-xarajatlarning) 15 foizini to'lashi mumkin.

Agar egasi biznesni boshlash uchun yoki o'z ehtiyojlari uchun istalgan vaqtda kompaniyaning hisobvarag'idan pul olishi muhim bo'lsa, yakka tartibdagi tadbirkorni chiqarish foydaliroqdir. Lekin, shu bilan birga, tadbirkor butun mol-mulki bilan kompaniya faoliyati uchun javobgardir. Mol-mulkka ega bo'lgan korxona faoliyati uchun javobgar bo'lmaslik uchun tadbirkor o'xshash soliq tizimlariga ega bo'lgan MChJni rasmiylashtirishga haqli. Biroq, shaxsiy ehtiyojlar uchun pulni faqat barcha soliqlar to'langanidan keyin olish mumkin bo'ladi.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochishdan tashqari, tadbirkor quyidagi hujjatlarni rasmiylashtirishi kerak:

• tadbirkorlik guvohnomasi;
• savdo ruxsatnomasi;
• soliq organlarida ro'yxatdan o'tganligini tasdiqlovchi hujjat;
• savdo maydonidan foydalanishga ruxsat;
• daromadlar va xarajatlar reestri (soddalashtirilgan tizimda daromaddan 15% minus xarajatlar);
• kassa hujjatlari;
• chakana savdo maydoni uchun ijara shartnomasi va boshqalar.

Chet el kiyim-kechaklarini etkazib beruvchilardan olish muhim:

• sotuvga qo'yilgan buyumlar uchun sanitariya sertifikati;
• tovarlar uchun etkazib berish xatlari;
• sanitariya ekspertizasi guvohnomasi.

Do'kon uchun joy tanlash

Har qanday ochilishda bo'lgani kabi tijorat korxonasi Ikkilamchi kiyim-kechak do'konining tirbandligi to'g'ri joyga bog'liq.

Biroq, bu biznes o'ziga xos xususiyatlarga ega. Masalan, vokzallar yoki markaziy bozorlar yaqinida punktlarni ochishning hojati yo'q, chunki ko'pchilik aholi eski kiyim sotib olish haqida gapirishmaydi va tanishlari bilan uchrashadigan joylarda bunday do'konlarga kirishdan uyaladilar. Do'kon yotoqxonalarning kichik hovlilarida, shaharning markaziy ko'chalaridagi eski atelyelarning bo'sh binolarida yaxshi harakatlanishi mumkin. Biroq, do'konga etarlicha belgilar va belgilar bo'lishi kerak, shunda har kim yo'lni o'girib, uni osongina topishi mumkin.

Ikkinchi qo'l - uxlash joyi uchun ideal joy

Sinov do'konini ishga tushirish uchun 30-40 m² bo'lgan kichik maydonni ijaraga olish kifoya, unda saqlash xonasi, xodimlar xonasi va kassa apparati bilan savdo maydonchasi joylashadi.

Yetkazib berishni tashkil etish

Ulgurji sotuvchilar tovarni Yevropadan to‘g‘ridan-to‘g‘ri eskirgan kiyim fabrikalaridan 100-150 kg gacha bo‘lgan katta o‘ramlarda olib, so‘ng 25-30 kg hajmdagi kichik o‘ramlarga qadoqlab, xususiy savdogarlar va ikkinchi qo‘l do‘konlariga sotadilar.

Loyihani boshlashning dastlabki bosqichida sifatli tovarlarni etkazib beradigan ulgurji sotuvchini topish kifoya. Biznes boshlanganda, siz chet elda to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin. Bundan tashqari, kiyimning sifati ko'pincha uni etkazib beradigan mamlakatga bog'liq. Tovar sotuvchilari Germaniyadan kelgan kiyimlar eng sifatli emasligini, hatto o'lchamlari ham katta ekanligini payqashdi. Ammo Frantsiyadan kelgan narsalar, aksincha, kamroq eskirish va yirtiqlikka ega va tabiiy materiallardan tayyorlangan. Eng yaxshi kiyimlar Angliyadan keladi - to'ylarda umuman kiyilmagan juda ko'p zamonaviy narsalar mavjud. To'g'ridan-to'g'ri etkazib berishning kamchiliklari shundaki, sumkalarning tarkibini ko'rish mumkin emas.

Telefon orqali buyurtma bermaslik kerak. Tegishli etkazib beruvchilarning aloqalarini topganingizdan so'ng, ularning omborlariga o'zingiz tashrif buyurganingiz ma'qul, u erda turli toifadagi kiyimlarni sinovdan o'tkazish kerak.

Mahsulotni sotib olishdan oldin, siz Evropaning ikkinchi qo'l toifalarini tushunishingiz kerak:

1. Krem. Eng qimmat toifadagi kiyim-kechak, bir nechta xususiyatlarga ko'ra guruhlarga ajratilgan, ularda qimmatbaho brendlar uchraydi.
2. Suite. Ushbu turkumga o'rtacha narxga ega bo'lgan taniqli brendlarning mutlaqo yangi yoki minimal eskirgan (taxminan 5%) kiyimlari kiradi.
3. Qo'shimcha. Bu bir xil aqldan ozgan kiyim, lekin ko'proq eskirish va yirtiqlik bilan (taxminan 10%).

• 1-sinf. Minimal eskirish va eskirish bilan sifatli kiyim.
• 2-sinf. Kichkina nuqsonlari yoki yuqori darajada eskirishi bo'lgan narsalar.
• 3-sinf. Rag'lar endi kiyib bo'lmaydigan narsalardir.

Narxlash

Tovarlar do'konga kelganda, buyumlar tortilishi kerak, so'ngra yuqori sifatli tovarlar lattalardan saralanishi kerak. Siz latta deb atagan narsangizni, ehtimol, siz sota olmaysiz - bu yaxshi narsalarni sotish bilan qoplanishi kerak bo'lgan zarar bo'ladi.

Shundan so'ng, har bir elementning yomonlashuv darajasini baholash amalga oshiriladi, uning asosida narx belgilanadi. Shu bilan birga, qo'ltiq ostidagi, yoqalar, tirsaklar va yenglardagi to'qimalarning holatiga alohida e'tibor beriladi. Saralashdan so'ng, narsalar belgilangan narx yorlig'i bilan narx toifalariga guruhlanadi, masalan, "Hammasi 300 rubl uchun". Yangi yoki markali kiyim parcha bo'yicha baholanadi. Kichik nuqsoni boʻlgan buyumlar 50% chegirma bilan “sotish”ga qoʻyiladi.

Ba'zi ikkinchi qo'l Evropa kiyim do'konlari tovarlarni og'irlik bo'yicha sotadilar. Biroq, bunday savdo bilan sifatli mahsulot uchun kamida 100-150% marjaga rioya qilishni nazorat qilish kerak.

Tijorat binolari uchun uskunalar

Avvalo, bino engil bo'lishi kerak, shunda xaridor o'ziga yoqqan narsani yaxshi ko'ra oladi. Xaridor buyumni o'sha erda sinab ko'rishi uchun u katta oynaga ega bo'lishi kerak. Barcha tovarlar, ularning joylashgan joyidan qat'i nazar, erkin foydalanish mumkin bo'lishi kerak.

Savdo maydoniga kirib, xaridor birinchi navbatda yuqori narxlarda sotiladigan qimmat va sifatli narsalarni ko'rishi kerak. Ochiq mavsumiy kiyimlarni tanlash uchun, birinchi o'rinda osilgan, muhim ahamiyatga ega chakana savdo maydoni oynalarni joylashtiring. Shuningdek, siz kiyim-kechak uchun javonlar, javonlar, ko'p sonli ilgichlar, bir nechta manekenlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Zalga kiraverishda mijoz do'konda bo'lganda sumkalarni saqlash uchun qutilar, chiqish joyida esa tovarlarni qadoqlash uchun stol mavjud.

Tashrif buyuruvchilar eskirgan narsalarni iflos narsalar bilan bog'lamasliklari uchun savdo maydonini mukammal darajada toza saqlash muhimdir. Aks holda, qimmatbaho narsalarni sotib olmoqchi bo'lgan xaridorlarni jalb qilish mumkin bo'lmaydi.

Xodimlarni yollash

Xodimlarning talablari va malakasi oddiy kiyim do'konidagi kabi.

Kichkina do'kon uchun etarli:

• 4 maslahatchi;
• tovarlarni saralovchi;
• menejer;
• 1 farrosh ayol.

Tajribali, tayyor va sotishga qodir sotuvchilarni yollash muhim. Ularni rag'batlantirish uchun ular ko'pincha ish haqi va sotilgan narsalar uchun olingan miqdordan bonus belgilaydilar. Sotuvchilar mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishini, ular qanchalik xushmuomala va e'tiborli ekanligini kuzatish muhimdir. Sizning reklamangiz faqat mijozlarni jalb qilishi mumkin va yuqori sifatli xizmat ularni saqlashga yordam beradi.

Reklama

Foydalanilgan kiyimlarni sotishda sifat va brendga e'tibor qaratish lozim. Derazalar ajoyib holatda bo'lgan zamonaviy narsalarni ko'rsatadi. Xuddi shu narsalar suratga olinadi va veb-saytga yoki veb-saytga joylashtiriladi ijtimoiy tarmoqlar Internetda qo'shimcha mijozlarni jalb qilish. Shu bilan birga, saytdagi mahsulotlar do'kondagi haqiqiy mahsulotlarga mos kelishi uchun ma'lumotlarni o'z vaqtida yangilab turish muhimdir, aks holda xaridorlarning ishonchi yo'qoladi va reklama harakatlari behuda bo'ladi.

Kiyimlarni sotishda mavsumiylik omili muhim ahamiyatga ega. Mavsum boshlanishi bilan, masalan, yoz mahsuloti maksimal narxda sotilishi mumkin, keyin unga bo'lgan talab pasayadi va keyingi yilga qadar yo'qoladi. Tovar aylanmasini tezlashtirish uchun ular sotishni tashkil qiladi, chegirmalar, "2 bahoga 3" aktsiyalarini o'tkazadi.

Shuningdek, odamlar ta'tilga chiqish yoki bayramlarni nishonlashda "o'lik" davrlar haqida unutmang. Ushbu oylarda aylanma pasayadi, shuning uchun tovarlarni etkazib berish muddatini oshirish mumkin.

Xarajatlarni hisoblash va qoplanish prognozi

Shu kabi do'konlar egalarining sharhlariga ko'ra, tovarlarning bir qismi minimal marj bilan narxlarda sotiladi. Ikkinchisini esa aholi 100-150% marja bilan sotib oladi. Agar tadbirkor sifatli mahsulotlarni yetkazib berish zanjirini yo'lga qo'ysa va ko'p sonli doimiy mijozlarni jalb qilsa, biznes yuqoriga ko'tariladi.

Jadval: oylik xarajatlar

Bundan tashqari, siz soliq to'lashingiz kerak bo'ladi - tadbirkor tanlagan soliqqa tortish tizimiga qarab, aylanmaning 6% + majburiy to'lovlar yoki daromadlar miqdoridan 15% minus xarajatlar.

Agar o'rtacha 100% ustamani hisobga oladigan bo'lsak, biznes nolga o'tishi uchun uning aylanmasi kamida 480-500 ming bo'lishi kerak, shundan yarmi etkazib berilgan tovarlarning narxidir. Agar kunlik daromad bo'lsa savdo nuqtasi 16 ming rubldan ortiq bo'lsa, biznes zararsiz deb hisoblanadi.

Dastlabki qo'shimchalar

Loyihani muvaffaqiyatli ishga tushirish uchun sizda 500 ming -1 million rubl (reklama va tabelalar bilan birga) bo'lishi kerak, bu 6 oy davomida biznesni ilgari surish va biznesning daromad keltirishi uchun zarurdir. - taxminan 3-3,5 ml aylanma mablag'.

Qaytarilish prognozi va kutilayotgan foyda

Agar tadbirkor Angliya, Italiya yoki Frantsiyadan yuqori sifatli Yevropa kiyimlari yetkazib beruvchisini topsa, shuningdek, do'kon uchun yaxshi joy tanlasa, savdo do'konlari loyihani ishga tushirish xarajatlarini ilgari surish va qoplash imkoniyatiga ega bo'ladi. yil. Kichik do'konlar o'z egasiga taxminan 50-70 ming rubl olib keladi. oylik foyda, targ'ib biznes 150-200.

• Bozor istiqboli
• Tovar va xizmatlar tavsifi
• Ishlab chiqarish rejasi
• Xodimlarni yollash
• Marketing rejasi
• Biznes risklari
• Moliyaviy reja
• • • • Tegishli biznes g'oyalar:

70 kv.m chakana savdo maydonida ijaraga olingan joyda "Sekonder" do'konini tashkil etish bo'yicha biznes-reja. m.

Do'kon ochish uchun qancha pul kerak

Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, ijaraga olingan xonada "Sekonder qo'l" do'konini ochish uchun taxminan 1,190,000 rubl sarmoya kiritish kerak bo'ladi:

• Binolarni qayta ta'mirlash - 100 000 rubl.
• Sotib olish do'kon uskunalari va buxgalteriya dasturlari (1C, KKM) - 150 000 rubl.
• Tovarlar assortimentini yaratish - 600 000 rubl.
• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, tasdiqlash va ruxsatnomalar (SES, yong'in nazorati) - 40 000 rubl.
• Reklama byudjeti - 100 000 rubl.
• Boshqa xarajatlar - 50 000 rubl.
• Zaxira fondi - 150 000 rubl.

Do'kon ochish uchun bosqichma-bosqich reja

1. Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlash;
2. Tovarlarni foydali etkazib beruvchilarni izlash;
3. Potentsial xaridorlar auditoriyasi ko'p bo'lgan joylarda binolarni tanlash;
4. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish;
5. Lizing shartnomasini tuzish, ruxsatnomalar olish;
6. Binolarni kosmetik ta'mirlash, tijorat uskunalarini sotib olish va uni o'rnatish;
7. Ishga olish;
8. Tovarlar assortimentini yaratish;
9. Do'kon ochilishi.

Bozor istiqboli

Nima uchun ikkinchi qo'l do'konlari talabga ega bo'lishi kerak? Bunday mahsulotga qiziqqan odamlarning bir nechta toifalari mavjud:

• Narsalar orasida turli Evropa va Amerika ishlab chiqaruvchilarining bir nechta markali tovarlari mavjud. Shu bilan birga, narxlar elita kiyim-kechak butiklarida mavjud bo'lgan narxlardan bir necha baravar past. Bu, ayniqsa, brend fanatiklari uchun qiziqarli.
• Bu yerda siz moda va moda buyumlarini eng past narxlarda topishingiz mumkin. Bu talabalar va yoshlar kabi cheklangan mijozlar auditoriyasi uchun juda foydali.
• Xodimlar uchun byudjet sohasi, kim uchun ma'lum bir kiyim kodi muhim bo'lsa, siz ko'p pul sarflamasdan benuqson kiyinishingiz mumkin.
• Umuman olganda, ikkinchi qo'l kiyim sotib olish oson mahsulotdir. Bu eng keng mijozlar auditoriyasi uchun sotib olish uchun qulay bo'lgan mahsulotdir.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Bizning do'konimiz assortimenti quyidagi mahsulotlarni sotishni o'z ichiga oladi:

• Ayollar kiyimlari (bluzkalar, ko'ylaklar, yubkalar, sviterlar, kozoklar, ko'ylaklar, kostyumlar, kurtkalar, yomg'irlar va boshqalar);
• Erkaklar kiyimlari (kurtkalar, yomg'irlar, kurtkalar, futbolkalar, futbolkalar, ko'ylaklar va boshqalar);
• Bolalar uchun mahsulotlar (o'yinchoqlar, ko'ylaklar, kozoklar, kozoklar, jinsilar, bosh kiyimlar va boshqalar);
• Aksessuarlar (sumkalar, kamarlar, sharflar, zargarlik buyumlari, qo'lqoplar, qo'lqoplar);
• Poyafzal va paypoq;
• Uy-ro'zg'or buyumlari.

Mahsulot uchun to'lov o'rtacha 200% bo'ladi. Birinchi va ikkinchi toifadagi kiyimlar uchun ( eng yaxshi mahsulot) ustama 500% gacha bo'lishi mumkin, uchinchi toifadagi tovarlar (sifatsiz kiyim) esa haqiqatda tannarx bo'yicha sotiladi. Rejalashtirilgan o'rtacha chek 500 rublni tashkil qiladi. Yevropa davlatlaridan (asosan Angliya, Italiya, Gollandiya va Germaniya) tovarlarni import qiluvchi yirik ulgurji yetkazib beruvchilardan tovar xarid qilish rejalashtirilgan. Bundan tashqari, assortiment mutlaqo o'z ichiga oladi Yangi mahsulot to'g'ridan-to'g'ri mahalliy zavodlar va qo'shni davlatlardan etkazib beriladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Ikkinchi qo'l tovarlar do'konini joylashtirish uchun binolar ofis markazida, shaharning juda o'tish mumkin bo'lgan qismida (markazda emas) ijaraga olinadi. Ijara maydoni 70 kvadrat metrni tashkil qiladi, ijara to'lovlari esa oyiga 32 ming rublni tashkil qiladi. Binolarni tanlash quyidagi printsiplarga asoslanadi:

• Mamlakat bo'ylab yuqori malakali;
• past ijara stavkalari;
• Kapital ta'mirlashni talab qilmaydigan binolarning yaxshi holati;
• Qulay kirish yo'llari va yaxshi to'xtash joyi.

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkilot sifatida - huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkorlikni mahalliy soliq organida ro'yxatdan o'tkazish rejalashtirilmoqda. Soliq tizimi sifatida UTII, hisoblangan daromadlar bo'yicha yagona soliq qo'llaniladi. Bizning fikrimizcha, bu ikkinchi qo'l do'koni uchun optimal soliq rejimi. Soliq qat'iy bo'ladi va oyiga atigi 7500 rublni tashkil qiladi. UTIIda kassa apparatini o'rnatish shart emas, lekin do'kondagi kassa hali ham o'rnatiladi, chunki u tovarlarni hisobga olishni osonlashtiradi va xaridorlar oldida do'kon maqomini oshiradi.

Xodimlarni yollash

Xodimlardan do'konimizga savdo bo'yicha maslahatchilar (3 kishi), ombor ishchilari (2 kishi) va kassir kerak bo'ladi. Buxgalter va tozalash xizmatlari autsorsingga topshiriladi. Sotuvchilar quyidagi talablarga javob berishi kerak: kiyim-kechak chakana savdosi tajribasi, 1C dasturini boshqarish qobiliyati, yaxshi muloqot qobiliyatlari, xushmuomalalik, energiya va do'stona munosabat. Ish haqi oyiga taxminan 18 ming rublni tashkil qiladi (daromadning ulushi sifatida) + savdo rejasini ortiqcha bajarish uchun bonuslar. Jami ish haqi fondi, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, oyiga 95 ming rublni tashkil qiladi.

Marketing rejasi

Qabul qiluvchilarni ikkinchi qo'llarga jalb qilish uchun quyidagi reklama usullaridan foydalanish rejalashtirilgan:

• Tashqi reklama (bannerlarni avtobus bekatlari, bozorlar va tirbandlik ko'p bo'lgan boshqa joylarga joylashtirish);
• Gazeta va jurnallarda, radioda reklama;
• Pochta qutilari orqali varaqalar, flayerlar, bukletlar tarqatish;
• Do'kon ochilishidan bir necha kun oldin ovozli xabarnoma (karnay bilan avtomobilda shahar yo'llari bo'ylab sayohat qilish);
• Do'konga kirish tepasida yorqin belgi qo'yish.

Hammasi bo'lib, biznes-rejaga ko'ra, reklama oyiga 20 dan 50 ming rublgacha turadi. Do'konimizda doimiy mijozlarni saqlab qolish uchun chegirmalarning kumulyativ tizimi ishlaydi. Xaridning umumiy miqdori 5000 rubl yoki undan ko'p bo'lsa, keyingi xaridlar 3% chegirmaga ega bo'ladi, 10 000 rubldan - 5% va 20 000 rubldan - xarid summasining 10%. Bundan tashqari, bizning do'konimiz mijozlarga barcha aksiyalar va lotereyalardan xabardor bo'lish uchun o'z telefon raqamlari va elektron pochta manzillarini qoldirishni taklif qiladi. Shunday qilib, doimiy tashrif buyuruvchilarning keng bazasini jalb qilish rejalashtirilgan.

Biznes risklari

Xizmat ko'rsatish bu biznes, bizning fikrimizcha, quyidagi xavflar bilan bog'liq:

• Aholi farovonligining o'sishi hisobiga eskirgan tovarlarga talabning kamayishi;
• Kiyim chakana savdosi sohasida raqobat kuchaymoqda. Yangi tovarlar narxining pasayishi;
• Chet eldan tovarlar olib kirishni cheklovchi (yoki uni kamroq foyda keltiradigan) iqtisodiy sanktsiyalar va yangi qonunlarni joriy etish.

Moliyaviy reja

Ikkinchi qo'l do'konining takroriy oylik xarajatlariga quyidagilar kiradi:

• Ijara - 32 000 rubl.
• Ish haqi - 95 000 rubl.
• Pensiya jamg'armasi va ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari - 28 500 rubl.
• Kommunal to'lovlar - 15 000 rubl.
• Reklama - 30 000 rubl.
• Soliqlar (UTII) - 7500 rubl.
• Yoqilg'i-moylash materiallari - 25 000 rubl.
• Boshqa kutilmagan xarajatlar - 15 000 rubl.

Jami - 233 000 rubl. O'zgaruvchan xarajatlar:

• Qayta sotish uchun tovarlarni sotib olish - aylanmaning 30%.

Ikkinchi qo'l do'kon tovarlarini sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

233 ming rubl miqdoridagi qat'iy xarajatlar bilan zararsiz savdo nuqtasi. oyiga va 200% savdo marjasi 349,5 ming rublni tashkil qiladi. Oylik daromadi 629 ming rubl bo'lsa, do'konning foydasi 279 ming rublni tashkil qiladi.

Daromad

• O'rtacha chek - 500 rubl.
• Oyiga xaridorlar soni 900 kishi. (kuniga o'rtacha 30 kishi)
• Oyiga daromad - 450 000 rubl.

Sof foyda: 450 000 - 233 000 (doimiy xarajatlar) - 135 000 (o'zgaruvchan xarajatlar - tovarlar) = oyiga 82 000 rubl. Sotishdan tushgan daromad 18,2% ni tashkil qiladi. Bunday hisob-kitoblar bilan, biznesni rag'batlantirish davri (4-6 oy) hisobga olingan holda, biznesga investitsiyalarning qaytarilishi do'kon faoliyatining 18-20 oylarida keladi.

Bu to'liq huquqli, tugallangan loyiha jamoat mulkida topa olmaysiz. Biznes-reja mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyiha bosqichlari 4. Obyekt tavsifi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma’lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xatarlarni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Ikkinchi qo'l - ishlatilgan va qayta sotilgan narsalar. Javonlarda Rossiya do'konlari dezinfektsiyalovchi kimyoviy moddalar bilan oldindan ishlov berilgan tovarlar Evropa va Boltiqbo'yi davlatlaridan keladi. Ikkinchi qo'l savdosi foydali - mashhur brendlarning kiyimlari uchun ortiqcha pul to'lashni istamaydigan va yangi narsalarni sotib olishga qodir bo'lmagan mijozlar do'konga boradilar. Biznesni ochish uchun moliyaviy hisob-kitoblar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan batafsil biznes-reja talab qilinadi. Bularning barchasi, shuningdek, biznesni boshlash bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni bizning maqolamizda topish mumkin.

Ikkinchi qo'l savdo biznesining o'ziga xos xususiyatlari: bu foydalimi?

Ikkinchi qo'l sotish - foydali biznes... Rossiyada aholining 70 foizi o'rtacha daromadli odamlardir, ular uchun butik yoki brend do'konida biror narsa sotib olish byudjetdagi bo'shliqni anglatadi. Pulni tejash uchun ular ikkinchi qo'l do'konlariga borishadi.

O'rta daromaddan yuqori bo'lgan aholining qolgan 30 foizi ham taniqli ishlab chiqaruvchilarning eksklyuziv tovarlarini izlash uchun ikkinchi qo'l do'konlariga tashrif buyurishdan mamnun.

Ikkinchi qo'l - ortiqcha to'lashni istamaydigan va sifatni yaxshi ko'radiganlar uchun ajoyib imkoniyat

Rossiyada biznesning o'ziga xos xususiyatlari ishlatilgan narsalarni sotib olishdan uyaladigan iste'molchilarning psixologiyasi bilan belgilanadi. Ular kiyimlarini "oxirgigacha" o'rashga odatlanganlar va ikkinchi qo'l kiyimlarni kiyishni qadrsiz va uyatli deb bilishadi. Shu sababli, ikkilamchi tovarlar do'koni turar-joy hududida, o'tkinchilarning ko'zidan uzoqda joylashgan bo'lishi kerak. Bunday holda, joy o'tishga yaroqli bo'lishi kerak. Ideal variant - gavjum prospektga ulashgan sokin yon ko'cha.

Do'kon katta bo'lmasligi kerak - 1 kvadrat metr uchun 10 kg gacha kiyim. m, shuning uchun narsalarni saralash qulay bo'lishi uchun. Tajribali ikkinchi qo'l egalari tovarlarni ilgichlarga osib qo'ymaslikni maslahat beradilar, balki ularni stol va javonlarga qo'yishadi. Ularning ta'kidlashicha, ko'plab odamlardan munosib narsani topib, xaridor uni qidirish uchun sarflagan vaqtidan afsuslanib, uni albatta oladi.

Biznesda "yonib ketish" imkoniyati mavjud, ammo agar rejalashtirish bosqichida talabning o'ziga xosligi va mintaqadagi raqobat darajasi ko'zda tutilgan bo'lsa, moliyaviy xarajatlar hisoblab chiqilsa va bozor salohiyati hisobga olinsa, uni minimallashtirish mumkin. taxmin qilingan.

Rossiyada qaysi do'kon ochish kerak

Birinchi ikkinchi qo'l do'konlari ruslarni jirkandi - podvallar, shaklsiz uyumda savatlarga tashlangan eskirgan kiyimlar va dezinfektsiyalash vositalarining yoqimsiz hidi xaridorlarni qaytardi. Bugungi kunda "ikkinchi qo'l" kiyimlarni sotish boshqacha qabul qilinadi. Xaridorlar yangidan ko'ra ishlatilgan asl markali buyumni sotib olish yaxshiroq ekanini tushunishadi. Xitoy nusxasi Past sifat.

Sifatli ikkinchi qo'l buyum arzon soxta narsadan yaxshiroqdir.

Rossiyada ochilishi mumkin bo'lgan ikkinchi qo'l do'konlarining turlari:

• arzon narxlardagi chegirmali do'kon;
• vintage garderob buyumlarini sotadigan butik;
• mavsumiy - eng yuqori talab davrida ishlash uchun;
• erkak, ayol yoki bola;
• vazni bo'yicha kiyimlarni sotadigan ulgurji ombor;
• komissiya do'koni.

Butiklar va ulgurji omborlar milliondan ortiq aholiga ega shaharlarda muvaffaqiyatli bo'ladi, viloyatlarda chegirmalar va Qishloq joy... Dam olish maskanlarida mavsumiy do'konlarni ochish yaxshidir.

Ishni boshlash: do'konni ro'yxatdan o'tkazish

Qonunga muvofiq ishlayotgan ikkinchi qo'l tovarlar soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni yig'ish orqali chiqarish Kerakli hujjatlar va davlat bojini to'lash.

Jadval: yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur hujjatlar

Soliq idorasidan ro'yxatga olish hujjatlarini olgandan so'ng, do'kon ochilgunga qadar bir qator hujjatlarni to'plang:

• yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• savdo ruxsatnomasi;
• binolarni ijaraga olish shartnomasi yoki mulk guvohnomasi;
• sanitariya-epidemiologiya xizmati (SES) ekspert xulosasi;
• mahsulotlarni hisobga olish jurnallari;
• narsalarni kimyoviy ishlov berishni tasdiqlovchi sertifikatlar.

Ish uchun ruxsatnomalar yong'in xavfsizligi organlari va SES tomonidan binolarni tekshirish natijalariga ko'ra beriladi. Ikkala instansiyaning talablarini oldindan bilib oling va rejali tekshiruvlarga tayyorlaning.

Joy va binolarni tanlash

Ikkinchi qo'lni joylashtirish uchun metropol ham, kichik qishloq ham mos keladi - muvaffaqiyat do'konning joylashgan joyiga bog'liq. Shaharning yurish yoki uxlash joyida keng xonani ijaraga oling va o'rnating reklama konstruksiyalari- belgilar, bannerlar, stendlar.

Jozibador belgi ikkinchi qo'l tan olishni ta'minlaydi

Ikkinchi qo'l binolarga qo'yiladigan talablar:

• minimal maydoni - 40 kv. m;
• kiyinish xonalari uchun joy mavjudligi;
• oziq-ovqat do'konlari yaqinida yo'qligi (SanPin talablari);
• chakana savdo nuqtalari sohasida raqobatchilarning etishmasligi

Do'kon jihozlari

Xonada ochiq ranglarda kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring, tokchalar va jihozlash xonalarini jihozlang, devorlarga nometalllarni mahkamlang. Shamollatish va konditsioner tizimini o'rnating.

Binoni ta'mirlashdan so'ng uskunani sotib oling:

Ikkinchi qo'l buyumlar devorlar bo'ylab va zalning markazidagi savatlarga joylashtiriladi. Oyoq kiyimlari uchun jantlar bilan alohida javonlarni va aksessuarlar uchun vitrinlarni o'rnating. Jihozlash ish joyi sotuvchi - kassa apparati va dastur bilan kompyuter sotib oling buxgalteriya hisobi, tovarlarni qadoqlash uchun stol o'rnating.

Do'konni sanitariya nazorati uchun tayyorlang - hajmni ta'minlang ichimlik suvi ikki litrdan ortiq, texnik - 20 litrdan ortiq. Xonani dam olish va ovqatlanish uchun jihozlang, tozalash uchun dezinfektsiyalash vositalarini sotib oling.

Ish paytida, jirkanch kimyoviy hid to'planmasligi uchun xonani ventilyatsiya qiling va har kuni nam tozalashni amalga oshiring.

Mahsulotni qanday tanlash va sifati bilan taxmin qilish

Ikkinchi qo'l kiyimlar sifat jihatidan shartli ravishda besh toifaga bo'linadi:

1. Eurostok - ilgari kiyilmagan, markali yorliqli markali buyumlar. To'plamlarini sotishga ulgurmagan butiklar va moda uylaridan keladi.
2. Krem - bu teglarsiz va eskirish va yirtiqlik belgilarisiz yangi kiyim. Kamida 20% "krem" - yangi narsalar, ko'pincha eksklyuziv modellar.
3. Lux yoki extra - aholidan yig'ilgan minimal eskirish va yirtiqli mahsulot.
4. Birinchi, ikkinchi va uchinchi sinflar sezilarli darajada eskirgan narsalardir. To'plamda qoralangan va teshiklari bo'lgan kiyimlar, shuningdek, sotilmaydigan lattalar bo'lishi mumkin.
5. Asl (aralash) - oldingi toifadagi kiyim va poyafzallarning yig'ilmagan sumkalari.

Ikkinchi qo'l sinfini aralashtiramiz

Ikkilamchi sotish uchun mahsulot bir necha usul bilan yig'iladi:

• do'konlarda - sotishdan keyin qoldiqlar;
• oilalarda - kiyim-kechak yig'ish bo'yicha tadbirlar o'tkazish orqali;
• aholi o'rtasida - yoqilg'i quyish shoxobchalari va supermarketlar yaqinida yig'ish idishlari o'rnatish orqali;
• maktablarda - o'quvchilar o'rtasida tashkil etilgan.

Evropadagi yig'ish kompaniyalari oilalar uchun kiyim-kechaklarni yig'ish va ularni bir haftadan keyin olish uchun konteynerlar qoldiradi

Kollektor kompaniyalar olingan narsalarni saralaydi:

• kelib chiqqan mamlakat bo'yicha - Angliya, Germaniya va Kanada mashhur;
• toifa va mahsulot turi bo'yicha - masalan, ayollar uchun krem ​​yoki erkaklar uchun hashamatli shimlar;
• mavsumga ko'ra - qishki va yozgi kiyimlar;
• ixtisoslashtirilgan buyumlar - harbiy, sport va dam olish uchun.

Saralanmagan tovarlar "mix" deb ataladi va unda siz eng sifatli buyumlar va aksessuarlarni topishingiz mumkin.

Poyafzal, choyshab va uy-ro'zg'or buyumlari faqat ishlab chiqarilgan mamlakat bo'yicha saralanadi.

Do'konda ikkinchi qo'l ulgurji sotib olish uchun assortimentni o'ylab ko'ring va "sizning" yetkazib beruvchingizni toping. Quyidagi kompaniyalar brendli mahsulotlar savdosiga ixtisoslashgan:

Tasdiqlangan yetkazib beruvchilar mijozlarga ishonch va uzoq muddatli hamkorlikni mustahkamlashga yordam beruvchi bonuslar va chegirmalar taklif qiladi. Yetkazib berish shartnomasini tuzish uchun sizga hujjatlar kerak bo'ladi:

• OGRN va TIN nusxalari bilan;
• pasport nusxasi;
• ishonchnoma (agar kerak bo'lsa).

Tovarlarni qabul qilishda etkazib beruvchidan schyot-faktura, yo'l-yo'riq varaqasi, sanitariya-epidemiologiya xulosasi va kiyim-kechaklarni dezinfeksiya qilish to'g'risidagi guvohnomani, shuningdek, kassa kvitansiyasini so'rang.

Ikkinchi qo'l mahsulotlar taxminan yuz kilogramm og'irlikdagi sumkalarda sotiladi. Xaltadagi narsalarning taxminan 50% sifatli va faqat 10% tashlab yuboriladi.

Rospotrebnadzor rejalashtirilgan rejimda yoki xaridorlarning shikoyati asosida sertifikatlar va savdo ruxsatnomalari mavjudligini tekshirishi mumkin.

Narxlash

Yetkazib beruvchidan olingan sumkalarni demontaj qilishda har bir elementni aşınmalar, kichik teshiklar, dog'lar mavjudligini diqqat bilan tekshiring. Tovarlar sinfiga va sotib olish narxiga qarab individual yoki guruh narxlarini belgilang. Narxlarga quyidagi xarajatlarni kiriting:

• binolarni ijaraga olish uchun;
• soliq to'lash;
• sotuvchilarning ish haqi uchun;
• transport.

Taniqli brendlarning mahsulotlari uchun marja 500% gacha, o'rta sinf tovarlari uchun - 200% gacha bo'lishi mumkin. Iqtisodiyot uyi deyarli narxda sotiladi.

Umumiy variant narx siyosati ikkinchi qo'l - vazn bo'yicha savdo, bunda narx bir kilogramm kiyimning narxi asosida shakllantiriladi.

Haftalik savdo va aktsiyalarni tashkil qiling, mavsumiy tovarlarga chegirmalar qiling. Narxlarni pasaytirish tizimini o'rnatish, masalan, haftaning kuniga qarab. Dushanba kuni buyum chegirmasiz sotiladi, seshanba kuni narxdan 10%, chorshanba kuni - 20%, payshanba kuni - 30% va shunga o'xshash yakshanba kunigacha chegirma olinadi. Hafta o'rtasida assortimentingizni yangilang. Mijoz oqimlarini taqsimlash uchun narxlarni qisqartirish grafigini taniqli joyga joylashtiring. Hafta boshida muxlislar narxidan qat'i nazar, o'rtada - o'rta sinfda, oxirida - qoldiqlarni arzonroq narxda sotib olmoqchi bo'lganlar uchun eksklyuziv buyumni "tutib olish" uchun kelishadi. "Yakshanba" mijozlaridan qo'rqmang. Ular asosiy reklama vositasi - o'z tanishlariga sizning do'koningizda foydali xarid qilish imkoniyati haqida gapiradiganlar.

Ishga qabul qilish

Ikkinchi qo'l xodimlarni tanlang. 50 kv.m gacha bo'lgan binolarda muvaffaqiyatli savdo qilish uchun. ikkita sotuvchini yollash kifoya. Katta maydonga uch-to'rt kishi xizmat ko'rsatishi kerak. Sotuvchilarning majburiyatlariga quyidagilar kiradi: savdo-sotiq, kiyim-kechak sotish, yangi kelganlarni saralash.

Sotuvchilar kiyim-kechaklarni sifati bo'yicha, lattalarni tashlab, keyin jinsi bo'yicha va eng oxirida turiga ko'ra saralaydilar - ichki kiyim, ustki kiyim, bluzkalar, yubkalar va boshqalar.

Savdo bo'limi xodimlarini tanlash mezonlari:

• brendlar bo'ylab harakatlanish qobiliyati;
• kassa apparati bilan ishlash tajribasi;
• kiyimni hurmat qilish, narsalarni taqdim etish qobiliyati.

Sotuvchilardan tashqari, binolarni tartibga solish uchun qo'riqchi va farrosh ayolni yollang. Buxgalteriya firmasidan xizmatlarga buyurtma bering yoki shartnoma asosida mutaxassisni yollang.

O'rnatish xodimlar jadvali va ish haqi tizimi.

Reklama strategiyasi

Ikkinchi qo'l - bu o'ziga xos biznes, ammo unga an'anaviy marketing tamoyillari qo'llaniladi. Davomida reklama kampaniyasi mavjud resurslardan foydalaning:

• ijtimoiy tarmoqlar;
• tashqi tuzilmalar;
• mahalliy gazetalar va televidenie;
• ommaviy e'lonlar taxtalari.

Grim surmoq, pardoz qilmoq; yasamoq, tuzmoq kalendar rejasi reklama xabarlarini doimiy ravishda potentsial mijozlarga do'kon faoliyati haqida eslatib turadigan tarzda joylashtirish. Sodiq mijozlar bazasini yarating va ularning aloqalarini topish yo'lini toping. Misol uchun, chegirma kartasini olish uchun so'rovnomani to'ldirishni taklif qiling. Kontaktlar ro'yxatiga ajoyib takliflar bilan xabarnomalarni yuboring.

Mahsulotlarni onlayn bron qilish imkoniyatiga ega bo'lgan axborot kompaniyasi veb-saytini yarating. Mahsulot fotosuratlarini yuboring, jozibali tavsiflarni qo'shing, narxlarni belgilang. Assortimentingizni muntazam yangilab turing. Katta ehtimol bilan, xaridorlar buyumni onlayn xarid qilishda ikkilanishadi, lekin uni jonli ko'rish uchun do'konga kelishadi. Sayt Internet orqali yangi mijozlarni jalb qilish muammosini muvaffaqiyatli hal qiladi.

Ikkinchi qo'l moliyaviy rejasi

Rejaning namunasi quyidagi jadvallarda ko'rsatilgan.

Dastlabki qo'shimchalar (jadval)

Oylik xarajatlar (jadval)

Prognoz qilingan daromad va to'lov (jadval)

Potentsial xavflar

Yangi boshlanuvchilar, ikkinchi qo'l do'konini ochib, odatiy xatolarga yo'l qo'yishadi:

1. Birinchi partiyada "krem" yoki "qo'shimcha" toifadagi kiyimlarni sotib olish. Do'konni oldindan reklama qilmasdan, qimmatbaho mahsulotni sotish mumkin emas.
2. Binoning noto'g'ri tanlangan joyi, podvalda kichik savdo maydonchasi ijarasi.
3. Savdo maydonini yuqori narxda ijaraga olish.
4. Xodimlar bilan savodsiz ishlash, natijada - o'g'irlik. O'g'irlikning oldini olish uchun monitoring va video kuzatuv tizimini o'rnatish kifoya.
5. Aksiya va sotishga bo'lgan ishtiyoq. Qimmatli qog'ozlar mijozlarni jalb qiladi, ammo arzon narxlardagi savdoni suiiste'mol qilish orqali biznesni o'ldirmaydi.
6. Assortiment yangilanishlarining etishmasligi.
7. Jirkanch xodimlarni yollash.

Savdoning birinchi kunlaridanoq mijozlarni begonalashtirmaslik uchun biznes-rejani ishlab chiqish bosqichida xavflarni oldindan bilishga harakat qiling.

Video: ikkinchi qo'l savdosining nuanslari va sirlari

Mamlakatimizda hukm surayotgan hozirgi iqtisodiy sharoitda hamma ham yangi narsalarni sotib olishga qodir emas.

Shuning uchun biznes sifatida ikkinchi qo'l biznesni boshlashda variantlardan biri sifatida qaralishi mumkin.

Bizning kunlarimiz uchun bu fikr juda mos keladi. Biroq, ularning ongida mavjud bo'lgan psixologik to'siq ko'pincha xaridorlarga bunday savdo xizmatlaridan foydalanishga to'sqinlik qiladi.

Shu munosabat bilan, bunday biznes har doim ham kerakli foyda keltirmaydi.

Iqtisodiy old shartlar

Mamlakatda mavjud iqtisodiy inqiroz sharoitida tadbirkorlik faoliyatini boshlash juda qiyin. Buning sababi aholining iste'mol talabining kamayishi bilan bog'liq bo'lib, bu uning qashshoqlashuvidan kelib chiqadi.

Hozirgi sharoitda har qanday mahsulotni sotish unchalik oson emas. Biroq, bu savolga ham istisno mavjud. Muhim guruhga tegishli bo'lgan ba'zi tovarlar mavjud.

Iste'molchi ularni sotib ololmaydi. Ushbu ro'yxatga dori-darmonlar va oziq-ovqat, gigiena vositalari, poyabzal va kiyim kiradi. Albatta, inqiroz bu tarmoqlarda ham o‘z izini qoldirdi. U arzonroq tovarlarga bo'lgan talabni o'zgartirdi.

Sotilgan oziq-ovqat mahsulotlarining asosiy toifasi arzon narxlardagi mahalliy hamkasblardir. Kiyimlarga kelsak, ular asosan Xitoydan sotib olingan. Biroq, hamma ham birinchi yuvishdan keyin o'chib ketadigan futbolkalarni kiyishni xohlamaydi.

Qabul qiluvchilarni, shuningdek, paypoqning ikkinchi kuni tizzalari cho'zilgan jinsi shimlar ham qoniqtirmaydi. Men qisqa vaqt ichida o'rmalab ketadigan krossovkalarni sotib olishni xohlamayman.

Mahsulotni qayerdan sotib olish mumkin?

Yuqori sifatli, arzon narsalarga ega bo'lishni xohlovchilarga ikkinchi qo'l yordam beradi. Shunga o'xshash do'konlar allaqachon har bir shaharda ochilgan. Bundan tashqari, ularning yuzlablari bor. Boshqacha qilib aytganda, ikkinchi qo'l bizning hayotimizga jiddiy kirdi. Va ko'pchilikning garderobida shunga o'xshash sotib olingan kamida bitta narsa bor savdo tarmog'i, Ha bor.

O'z biznesingizni boshlash

Boshlang'ich kapitalni investitsiya qilmasdan biznesni boshlash oddiygina amalga oshirilmaydigan vazifadir. Biroq, ikkinchi qo'l kerak bo'ladi kichik investitsiyalar... O'zingizning chakana savdo do'koningizni tashkil qilish uchun o'rtacha daromadli oilaning ikki yoki uch oylik byudjeti etarli bo'ladi. Shu bilan birga, maxsus bilim talab qilinmaydi.

Kichik do'kon ochish uchun sarflanishi kerak bo'lgan xarajatlar ikki ming dollar oralig'ida bo'ladi. Tabiiyki, aniq miqdor tadbirning ko'lamiga bog'liq bo'ladi. Biroq, agar istak bo'lsa, unda bu pul etarli bo'ladi.

Birinchi qadamlar

Birinchi qadam biznes-rejani tuzishdir. Oldindan rejalashtirilgan strategiyaga ega bo'lgan ikkinchi qo'l do'konlari ancha samarali ishlaydi. Buni rozetka ochilishidan oldin qilish kerak. O'z biznesini endi boshlayotganlar uchun bu muammoni hal qilish muayyan qiyinchiliklarni keltirib chiqarishi mumkin.

Tadbiringizning biznes-rejasida do'konlarning tashkil etilishi, savdo nuqtalarining joylashuvi tanlovi aks ettirilishi kerak. Unda o'z biznesingizni ilgari surish yo'llarini, shuningdek, xodimlarga qo'yiladigan talablarni ko'rsatish muhimdir.

Kerakli hujjatlar

Do'kon ishlashi uchun ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak huquqiy asoslar? Bu erda sizga odatiy hujjatlar ro'yxati kerak bo'ladi. Bularga tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma kiradi soliq idorasi, savdo qilish uchun ruxsat, shuningdek, foydalanilgan binolar uchun ijara. Narsalarni qayta ishlash to'g'risidagi guvohnomalar, schyot-fakturalar va sanitariya-epidemiologiya ekspertizasining xulosalari bo'lishi kerak.

Do'kon uchun binolarni tanlash

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun nima kerak? Sizga do'kon uchun joy kerak bo'ladi, u eng yaxshi joyda bo'lishi kerak. Rozetkani osongina topish mumkin bo'lgan joyda tanlash kerak. Bunday holda, xona munosib bo'lishi kerak. Bunday holda, xaridorlar unga tashrif buyurishdan uyalmaydilar.

Ro'yxatdan o'tish joyi reklama taxtasi bilan ko'rsatilishi kerak, bu esa yaqin atrofdagi markaziy ko'chada joylashgan bo'lishi kerak.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak? V majburiy sanitariya-epidemiologiya nazorati bo'yicha kelishuv bo'lishi kerak. Va qog'ozlar imzolangandan keyin ham ushbu xizmat vakillari do'konga tez-tez tashrif buyurishadi.

Shuning uchun xona toza bo'lishi kerakligini unutmang. Bunday holda, do'kon yaxshi shamollatish bilan jihozlangan bo'lishi kerak, unda texnik va ichimlik suvi zaxiralari, shuningdek deodorizatsiya vositalari bo'lishi kerak.

Biznes-rejani ishlab chiqishda siz bozorlarda savdo qilish variantini ham nazarda tutishingiz mumkin. Bunday holda, pul binolarni ijaraga olishda tejaladi. Biroq, har bir mijoz kiyim-kechak to'plamini aylanib chiqmaydi va kiyim-kechak xonalarini tashkil qilish har doim ham mumkin emas. Bundan tashqari, sotilgan narsalarni o'g'irlash xavfi katta.

Ishning boshlanishi

Foydali bo'lish uchun ikkinchi qo'l biznesni qanday ochish kerak? Avvalo, siz tovarlarni qaerdan sotib olishni hal qilishingiz kerak. Ulgurji ikkinchi qo'l yetkazib beruvchilar mavjud. Va dastlabki bosqichda ular yaxshilab o'rganilishi kerak. Tovar jo'natilgan mamlakatga e'tibor qaratish lozim.

Gap shundaki, Amerika va Yevropa narsalari juda katta farqlarga ega. Ular ishlatiladigan matolarning dizayni, naqshlari va ranglarida. Bu narsalar hajmi jihatidan ham farqlanadi. Amerikaliklar odatda kattaroqdir.

Qabul qiluvchilar orasida talabga ega bo'lishi uchun qanday mahsulotlarni sotib olish kerak? Dastlab, assortiment bolalar, erkaklar va ayollar buyumlaridan iborat bo'lishi kerak. Ikkinchi qo'l sport kiyimlarini taklif qilish tavsiya etiladi. Ish jarayonida allaqachon xaridorlarning afzalliklari ma'lum bo'ladi. Keyin faqat yugurish kiyimlarini sotib olish mumkin bo'ladi.

Doimiy etkazib beruvchilar bilan ishlash tavsiya etiladi. Bundan tashqari, ular ikkitadan ko'p bo'lmasligi kerak. Vaqt o'tishi bilan bunday hamkorlik sizga ma'lum chegirmalarni olish, shuningdek, sotish yoki bo'lib-bo'lib tovar sotib olish imkonini beradi. BILAN doimiy mijozlar ulgurji sotuvchilarning o'zlari ishlashni afzal ko'radilar.