Si të hapni një biznes ekskluziviteti: të mirat dhe të këqijat, udhëzime hap pas hapi. Karakteristikat e hapjes së një ekskluziviteti për të bërë biznes Hapni një biznes ekskluziviteti

Shumë njerëz ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre, por nuk mund të vendosin të ndërmarrin një hap të tillë. Arsyeja kryesore e pavendosmërisë është mungesa e idesë dhe frika nga rreziku. Prandaj, gjithnjë e më shpesh vëmendja e të ardhurve tërhiqet nga biznesi i ekskluzivitetit. Le të kuptojmë thelbin e ekskluzivitetit dhe të mësojmë për të mirat dhe të këqijat e tij.

Çfarë është ekskluziviteti

Për të kuptuar ndërlikimet e ekskluzivitetit, duhet të kuptoni se çfarë është. Një fjalë e huaj fsheh aftësinë e çdo personi për të punuar nën emrin e markës që pëlqen. Nuk ka rëndësi logoja e kujt është - ruse apo e huaj. Gjëja kryesore është që konsumatori ta njohë atë, dhe pronari i jep atij mundësinë për të fituar para në emrin e tij. Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Franchising është shumë i përshtatshëm - nuk ka nevojë të presësh për frymëzim ideologjik, të mendosh për reklamat, vlerësimin dhe kërkesën. Gjithçka tashmë është bërë për ju. Franshizori (pronari ose përfaqësuesi i markës) shpjegon në detaje marrësin e ekskluzivitetit (një sipërmarrës që nënshkruan një marrëveshje për të bërë biznes nën një ekskluzivitet të caktuar) ndërlikimet e të bërit biznes. Të gjitha rreziqet, vlerësimet llogariten dhe hartohen udhëzim hap pas hapi... Kjo është ajo që tërheq njerëzit që nuk kanë përvojë, ose ata që u përpoqën të zbulonin diçka të tyren, por nuk ia dolën.

Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Ana financiare

Pra, ju ofrohet një biznes i gatshëm. Merrni atë dhe përdorni atë. Por pronari i markës është gati të ndajë për një arsye, por për një tarifë. Këto kushte mund të jenë të ndryshme për çdo franchisor.

Çfarë duhet t'i paguani franshizorit:

1. Pagesë paushall.

Kjo është pagesa fillestare që kërkohet për të lidhur një kontratë. Kjo është një lloj tarife për qiranë e markës ose tarifë anëtarësimi. Ndonjëherë këto tarifa janë aq të mëdha saqë shuma thjesht nuk mund të jetë e përballueshme për një sipërmarrës të ri.

2. Të drejtat e autorit.

Pagesë mujore në favor të pronarit dhe varet nga përqindja e të ardhurave të franshizës. Me fjalë të tjera, sipërmarrësi duhet t'i japë çdo muaj një lloj tatimi mbi fitimin pronarit të markës për mundësinë e fitimit të të ardhurave.

Por jo të gjitha format e ekskluzivitetit përfshijnë këto koncepte. E gjitha varet nga rasti specifik. Disa kompani marrin vetëm pagesë paushall, dhe për disa është e barabartë me zero dhe ekskluziviteti paguan vetëm honorare. Por ndodh gjithashtu që pronari i markës të kërkojë pagesën e një tarife paushall dhe të honorarëve. Prandaj, ia vlen të vlerësoni aftësitë tuaja paraprakisht, në mënyrë që të mos keni nevojë të hiqni syzet me ngjyrë rozë në një moment të caktuar.

Ka, sigurisht, një mënyrë tjetër për të hapur një biznes ekskluziviteti - pa investim. Parimet e një ekskluziviteti pa investime janë që një sipërmarrës që pretendon një të drejtë të tillë duhet të bindë pronarët e markës se kandidatura e tij do të përmirësojë performancën, por kjo është shumë punë. Vetëm në raste të rralla një franchisor bëhet investitor për një ekskluzivitet.

Marrësi i ekskluzivitetit duhet t'i paguajë një tarifë të përgjithshme dhe honorare pronarit të markës.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Në këtë drejtim, si në çdo lloj biznesi, ka avantazhe dhe disavantazhe që duhet t'i dini paraprakisht. Krijimi i një ekskluziviteti është një punë serioze që synon të rregullojë marrëdhëniet midis pronarit të markës dhe qiramarrësit.

pro

1. Ndërgjegjësimi i markës.

Popullariteti i kompanisë frymëzon besimin tek konsumatori. Nuk ka nevojë për promovim, PR. Pasi të ketë parë emrin e njohur, klienti do të vijë vetë, dhe jo për hir të kuriozitetit, por për blerjen e një produkti ose shërbimi. Shikuesit që nuk i përkasin kontigjentit të kërkuar do ta anashkalojnë partinë.

2. Mbështetja e biznesit.

Përfituesi i ekskluzivitetit nuk do të lihet kurrë pa mbikëqyrje, udhëzimet e nevojshme dhe të mësuarit. Për çdo arsye, mund të kontaktoni një specialist. Në fazën e parë, ofrohet asistencë edhe në projektimin e ambienteve, nëse kërkohet nga marka. Në një lloj tjetër biznesi, një fillestar do të duhet të zgjidhë në mënyrë të pavarur të gjitha çështjet.

3. Garanci para bankës.

Nëse keni dëshirë të hapni një biznes, por nuk ka fonde të mjaftueshme, atëherë duhet të shkoni në bankë, por kjo ndodh me një sipërmarrës fillestar. Kur zgjidhni një ekskluzivitet, pronari i markës do t'ju mbështesë, ai do të garantojë kthimin e fondeve të kredisë në bankë. Pajtohuni që është më e sigurt të jepni fonde për një biznes tashmë të promovuar sesa të kërkoni më vonë një klient të falimentuar.

Minuset

1. Kushtet e rënda.

Është e nevojshme të punohet në kushte të caktuara, të cilat diktohen nga pronari. Devijimi qoftë edhe nga një pikë është i mbushur me vendosjen e gjobave ndaj qiramarrësit të markës ose përfundimin e ekskluzivitetit.

2. Të drejtat e franshizës shtrihen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

Nëse marka pëson humbje ose shkatërrohet plotësisht, atëherë sipërmarrësi që merr me qira të drejtën për të punuar nën këtë markë do të duhet të kufizojë, pavarësisht se sa mirë po ecën biznesi i tij. Fakti është se nëse furnizuesi i produktit ose pajisjeve zhduket, furnizimi i asaj që varet nga franshiza ndalon. Rreziqet janë të larta, veçanërisht nëse nuk studioni anën ekonomike të partnerit të mundshëm.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje kushteve që dikton pronari i markës kur zgjidhet kontrata. Ka situata kur një biznes i ri nuk i përshtatet një sipërmarrësi vetëm pasi projekti është nisur ose janë krijuar rrethana të tjera për mbylljen e biznesit. Por disa lloje të ekskluziviteteve përshkruajnë rreptësisht se ata kanë të drejtë t'ia shesin departamentin tuaj një sipërmarrësi tjetër me një çmim më të ulët.

Të drejtat e franshizës zbatohen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

3. Kufizimet në zgjedhjen e furnitorëve.

Është e mundur të blini pajisje ose lëndë të para vetëm nga persona të caktuar, të cilat mund të jenë të pafavorshme për sa i përket vendndodhjes. Përpjekjet për të anashkaluar këtë klauzolë çojnë në zgjidhjen e kontratës.

4. Kostot.

Mos harroni se të gjitha kostot e regjistrimit të një biznesi, blerjes së ambienteve për punë, blerjes së mallrave, pajisjeve apo lëndëve të para mbeten mbi supet tuaja.

Rregullimi ligjor

Kur mendoni për fillimin e një biznesi ekskluziviteti, duhet të studioni rregullimin ligjor të një marrëveshjeje të tillë. Franchising në Rusi është një drejtim relativisht i ri në biznes, prandaj, ligjet që lidhen drejtpërdrejt me këtë lloj aktiviteti ende nuk janë miratuar. Për biznesin rus, koncepti i "koncesionit tregtar" është i përshtatshëm, parimet e të cilit përshkruhen në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse. Por kjo nuk është serioze formë juridike, dhe për këtë arsye disa sipërmarrës po përpiqen të kalojnë një drejtim krejtësisht të ndryshëm në biznes për një ekskluzivitet, duke mos pasur absolutisht asnjë lidhje me markën. Pra, është e nevojshme të kuptohet se krijimi i një ekskluziviteti duhet të konfirmohet me një marrëveshje me shkrim, ku të drejtat e palëve janë të përcaktuara.

Regjistrimi i një ekskluziviteti kryhet vetëm nga departamenti që i ka dhënë të drejtën e një marke të caktuar pronarit të saj. Nëse një regjistrim i tillë i kontratës nuk bëhet, atëherë transaksioni do të konsiderohet i paligjshëm.

Për të përjashtuar të gjitha rreziqet dhe surprizat, duhet të shikoni një mostër të kontratës së markës tregtare me të cilën keni ndërmend të bashkëpunoni. Mund të kërkohet nga kompania ose të shihet në faqen zyrtare të internetit. Gjithashtu, një model marrëveshje ekskluziviteti mund të shkarkohet nga faqet ku përpilohen katalogët e kompanive që ofrojnë ekskluzivitet.

Linjat e biznesit ekskluzivitet

Së pari ju duhet të studioni drejtimet e ekskluzivitetit që ofrohen në Rusi. Ka shumë varietete, sepse zhvillimi i ekskluziviteteve nuk qëndron ende. Sipërmarrësit, duke filluar një biznes shumë shpesh, pa e provuar vetë, fillojnë të shesin ekskluzivitete.

Aktivitetet:

1. Shitje me pakicë.

Lloji i aktivitetit të shitjes me pakicë në rrjet. Për ekskluzivitetin, propozohet të hapet një dyqan i njohur në shumë rajone. Për shembull, të gjithë i njohin dyqanet Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sferë Catering.

Ky është një lloj biznesi shumë popullor sepse ushqimi është gjithmonë në kërkesë. Shembuj të suksesshëm përfshijnë Subway, McDonald's, Little Potato dhe kompani të ndryshme që ofrojnë kafe për të shkuar.

3. Prodhimtaria.

Ky është një lloj ekskluziviteti shumë i larmishëm, i cili ju jep mundësinë të zgjidhni një drejtim: në ushqim, rritjen e kulturave të caktuara, për shembull, lule ekzotike për dyqanet e luleve. Po përhapen minifurrat apo pikat e shitjes me pakicë, ku kryhet njëkohësisht prodhimi dhe shitja e produkteve. Shembull - "Pite ruse", "Pokrovskie Bakery". Ky drejtim është shumë fitimprurës, sepse buka blihet çdo ditë. Nëse ka një ofertë që korrespondon me kërkesën, atëherë lloji i prodhimit zgjidhet saktë.

4. Produkte për fëmijë.

Lodra, ushqime dhe produkte të kujdesit për fëmijë. Në këtë rast, ju duhet të studioni konkursin në qytetin tuaj ose në një tjetër lokaliteti për të mos qenë në humbje.

5. Veshje dhe këpucë.

Japin edhe produkte të markave të njohura dhe jo aq të njohura mundësi të mëdha për të zgjedhur drejtimin e zhvillimit të biznesit për një ekskluzivitet.

6. Mallra për femra apo meshkuj.

Këto mund të jenë atribute specifike: bizhuteri, ora, pjesë këmbimi për makina të markave të caktuara.

Një klasifikim më i plotë i llojeve të ekskluzivitetit në Rusi është postuar në faqet e specializuara që ofrojnë informacione të tilla. Në katalogun e ekskluziviteteve, ju mund të zgjidhni kompani të ndryshme dhe të merrni informacion në lidhje me vlerësimin dhe vlerësimet nga ekskluzivitet ekzistues.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual. Franshiza lejohet vetëm organizatat tregtare ose sipërmarrësit individualë. Individual ai nuk mund të merret me biznes pa regjistrim.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual.

Së pari, studioni mjedisin në qytetin tuaj. Është e mundur që lloji i aktivitetit me interes të jetë tashmë në treg. Më pas, vlerësoni aftësitë tuaja financiare, sepse çdo biznes kërkon investim. Nëse përjashtohen kostot e një pagese të njëpasnjëshme, atëherë duhet të shpenzoni para për lokalet, blerjen e mallrave ose lëndëve të para, pajisjeve. Mendoni nëse jeni të frikësuar nga përgjegjësia ndaj konsumatorit dhe partnerit. Të dështosh një markë produkti me reputacion është të humbasësh fitimin. Prandaj, rishikoni me kujdes përgjegjësitë tuaja përpara se të nënshkruani kontratën. Mos harroni për statistikat. Statistikat janë një parametër i rëndësishëm që mund të jetë kryesori kur një biznesmen bën një zgjedhje në favor të një forme të caktuar ekskluziviteti.

Mendoni se cila mund të jetë periudha e kthimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të komunikoni me ata sipërmarrës që janë tashmë në biznes në mënyrë që të kuptoni se cila teknologji funksionon 100%. Megjithëse pronari i markës tregtare ofron raporte të hollësishme dhe një projekt biznesi, është e nevojshme të merren parasysh jo vetëm rajonet qendrore të Rusisë, por edhe brendësia, sepse të ardhurat e popullsisë janë të ndryshme.

Le të japim një shembull. Sipërmarrësi vendosi të zgjerojë aktivitetet e tij. Pashë që kishte pak sallone mobiljesh luksoze në qytet dhe zgjodha një drejtim të ngushtë - mobilje kuzhine. une zgjodha markë tregtare"Kuzhina Maria". Kam shpenzuar për marrjen me qira të një hapësire me pakicë, ku duhet të vendosen mostrat kryesore të fabrikës, dhe kam blerë mostra. Pronari i markës dha një zbritje të madhe në kompletet e ekspozitës, por kërkoi që mostrat nga sallonet të mos shiteshin për një periudhë të caktuar. Sipërmarrësi mendoi gjithashtu se do t'i duheshin fonde për t'i shpenzuar në kompjuterë me programin e projektimit të fabrikës, por edhe ato i jepeshin pa pagesë. Pasi stafi u punësua dhe u trajnua nga prodhuesi, salloni filloi punën. Por, pavarësisht se përgatitja për hapjen e sallonit ishte e suksesshme, klientë nuk ka. Dhe gjithçka sepse sipërmarrësi nuk mori parasysh që kostoja e kufjeve nga marka "Maria's Kitchen" është të paktën 100,000 rubla. Kjo është praktikisht e paarritshme për pjesën më të madhe të konsumatorëve në rajon, ku paga mesatare është vetëm 20,000 rubla. Është krejt tjetër çështje kur salloni është i hapur në një qytet të madh, ku ka më shumë njerëz me të ardhura të larta.

Anulimi i një marrëveshjeje tashmë të nënshkruar mund të çojë në probleme serioze. Për të shmangur problemet, përgatitja duhet të jetë shumë e plotë. Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit. Nëse faqja përmban vetëm një formular ku mund të shkruani një mesazh dhe të prisni një përgjigje kthimi, nuk duhet të merreni me këtë kompani.

Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit.

Përmblidhni

Edhe pse ekskluziviteti si një lloj veprimtari sipërmarrëse për Rusinë është një koncept i ri, por po merr vrull me shpejtësi. Të mirat dhe të këqijat e një biznesi të tillë janë tashmë të dukshme, ka përvojë që sipërmarrësit ndajnë me njëri-tjetrin për të shmangur gabimet serioze.

Zgjedhja e llojit të aktivitetit është shumë e madhe. Nëse studioni llojet kryesore të ekskluziviteteve, mund të gjeni diçka që do të sjellë jo vetëm të ardhura, por edhe kënaqësi. Nuk ka një rregullim serioz të procesit nga autoritetet rregullatore, por duke kërkuar mbështetjen e një avokati me përvojë, kurthet në marrëveshje mund të eliminohen.

Duke marrë parasysh aspektet kryesore të drejtimit të një biznesi ekskluziviteti, mund të themi vetëm një gjë: nëse nuk ka ide për të zhvilluar drejtimin tuaj, atëherë duhet të përfitoni nga përvoja e atyre që kanë arritur lartësi të mëdha dhe kanë marrë respekt nga konsumatori. .

Fillimi i një biznesi ekskluzivitet konsiderohet më fitimprurës dhe më i sigurt se fillimi i biznesit tuaj pa ndihmë dhe mbështetje nga jashtë. Kjo mënyrë e të bërit biznes është më e përshtatshme për ata që nuk kanë përvojë përkatëse. Duhet të kuptohet që biznesi nuk do t'ju takojë plotësisht - një ndërmarrje e hapur nën një markë të huaj do të sjellë fitime të qëndrueshme (me kusht që të organizohet në mënyrë korrekte), por sapo të përfundojë kontrata ose të përfundojë marrëveshja e ekskluzivitetit, ju do të jeni mbetur pa klientë dhe pa mall. Por nga ana tjetër, me përvojën e të bërit biznes. Të gjitha mund të gjenden në artikullin tonë.

Si të filloni një biznes ekskluziviteti: hapa të thjeshtë

Zgjedhja e një sfere

Hapi i parë është të përqendroheni në një fushë specifike të aktivitetit. Shumica e ekskluziviteteve sot janë të përqendruara në tregtinë e squfurit, ushqimin publik, më pak - në prodhim dhe shërbime. Secili ka pikat e veta të forta dhe anët e dobëta... Pra, tregtoni produkte të gatshme, blerë nga franshizori, ju lejon të merrni një fitim të shpejtë dhe të qëndrueshëm. Prodhimi i ekskluzivitetit - për të kursyer para, pasi lëndët e para janë më të lira se produkti i përfunduar. Sektori i shërbimeve nuk kërkon pajisjen e pikave të shitjes me pakicë dhe mirëmbajtjen e magazinave. Dhe kateringu është një nga më pak të shtrenjtë dhe më fitimprurës.

Ka edhe disavantazhe - në kateringun publik mund të "digjeni" nëse ushqimi nuk është i shijshëm, konkurrenca është shumë e lartë, fluksi i klientëve është shumë i vogël. Pika tregtare do të bëhet joprofitabile nëse nuk keni kohë për të shitur mallrat e blera nga franshizori në kohë (dhe blerjet duhet të jenë të rregullta, pavarësisht nëse keni arritur të shisni grupin e mëparshëm apo jo). Prodhimi është procesi më kompleks që kërkon një kërkim për specialistë të ngushtë, kosto të larta për hapje, kontroll të vazhdueshëm të procesit. Dhe në sektorin e shërbimeve, honoraret mund të arrijnë shifra astronomike.

Sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarët zgjedhin midis hapjes së një dyqani ekskluziviteti dhe planin e vet të biznesit... Përparësitë dhe disavantazhet kryesore konsiderohen në shembullin e 3 prej franshizuesve më të njohur me pakicë në Rusi: Pyaterochka, Perekrestok dhe METROvskaya Fasol.

Si të hapni një dyqan ekskluziviteti

Termat dhe konceptet bazë që duhet të dini për të hapur një dyqan ekskluziviteti.

Para se të zgjidhni një partner, është e nevojshme të vlerësoni forcën. Franshizori do të kërkojë plotësimin e një sërë kushtesh të përcaktuara në kontratë. Mosrespektimi - sanksione.

Sipërmarrësit me eksperiencë zgjedhin sipas paketimit të marketingut, njihen me kushtet dhe marrin një vendim blerjeje vetëm pasi lexojnë me kujdes dokumentet e bashkëpunimit. Ju mund të kërkoni ndihmë nga një avokat.

Franshizë VS vetë-hapje

Duke hapur një dyqan ekskluziviteti, një biznesmen kursen kohë dhe përpjekje, por jo para. Ai merr një model biznesi të drejtuar. Kjo është e përshtatshme për ata që nuk po nisin projektin e parë dhe, për shembull, për të mos u varur nga një drejtim, ata zgjedhin një tjetër, pak të njohur.

Pagesa e përgjithshme paguan për kohën që një sipërmarrës do të shpenzonte për identifikimin e nuancave. Megjithatë, biznesmenët me përvojë nuk i pranojnë mirë kërkesat dhe kornizat e ngurta.

Franshizat i shpëtojnë sipërmarrësit e papërvojë nga gabimet dhe mësojnë bazat e menaxhimit të kompanisë. Mentori drejton dhe mbështet partnerin e vogël, duke parandaluar gabimet e mëdha. Në të njëjtën kohë, biznesi është i prangosur nga idetë dhe synimet e pronarit të ekskluzivitetit.

Për ata që janë të lodhur punë me qira dhe diktatura e autoriteteve, zbulimi i pavarur do të bëjë. Në këtë rast, një sipërmarrës është një krijues. Krijon mekanizmin e tij unik të biznesit. Kursen 30% të kapitalit dhe shpenzon 1.5 herë më shumë kohë.

Oriz. 2. Shfaqja e mostrës në dyqanin "Krasny Pischevik"

Avantazhet dhe disavantazhet

Përparësitë:

Blerësi i ekskluzivitetit merr ndihmë të garantuar nga ekskluziviteti i tyre. Konsultimi është i vlefshëm sepse shitësi i ekskluzivitetit kalibron vazhdimisht kushtet e produktit të tyre dhe formatin e biznesit. Mëson nga gabimet e tij dhe të partnerit. Prezanton ndryshime. E çon sipërmarrësin aspirant drejt rezultatit të parë.
Nuk ka nevojë për të dalë me ide të reja dhe strategji zhvillimi. Ju nevojiten vetëm njohuri themelore në fushën që zgjedh marrësi i ekskluzivitetit.
Para hapjes së një dyqani ekskluziviteti, ekziston tashmë një ide e popullaritetit të produktit, promovimit të markës. Testimi i ngrohtë dhe humbja e burimeve të testimit është e panevojshme. Reduktimi kostot e marketingut.
Ka raste të marrjes së një kredie për financimin e kapitalit fillestar të një partneri të vogël. Kolaterali për kredi të tilla është pronë e partnerit të vjetër dhe garancisë. Përndryshe, është e pamundur të marrësh para nga një bankë për një startup.
Marrësi i ekskluzivitetit merr një plan biznesi të detajuar. Rentabiliteti i llogaritur dhe kostot fillestare. Periudha e shlyerjes dhe kthimi i investimit është i qartë.
Franshizat e mëdha kufizojnë numrin e partnerëve për lokalitet. Kjo heq pjesërisht varësinë nga konkurrentët.
Mbështetje për reklamat. Themeluesi i ekskluzivitetit në kurriz të fondet e veta drejton fushatat reklamuese dhe promovimin e markës. Kjo e bën zinxhirin e dyqaneve të tij të dallueshëm në çdo qytet.
Baza të gatshme të furnitorëve, mallrave, kontraktorëve.

Disavantazhet që çojnë në dështim ose detyrojnë një biznesmen fillestar të refuzojë të blejë një ekskluzivitet:

Varësia e biznesit nga themeluesi i ekskluzivitetit. Strategjia e zhvillimit mbetet në duart e pronarit të markës.
Kërkesat fillestare kur hapni një dyqan ekskluziviteti. Rinovimi i ambienteve sipas stilit të zgjedhur, uniforma e shitësve, shuma e investimit fillestar.
Varësia nga gjendja e të gjithë rrjetit në treg. Veprimet e partnerëve të tjerë ose pronarit të ekskluzivitetit mund të ndikojnë në reputacionin e zinxhirit. Shërbimi ose produktet e dobëta do të trembin konsumatorët larg markës.
Kostoja përfshin përfitimin për shitësin e ekskluzivitetit. Kostot e reklamave, personeli, komunikimi etj. rrisin çmimin. Një biznes në të cilin një biznes është një mall ka gjithashtu një përfitim dhe një diferencë. Me fjalë të tjera, një projekt i ngjashëm do të kushtojë 25-30% më pak nëse hyni vetë në treg.
Pagesat periodike të rentës minerare. Ato zvogëlojnë përfitimin e pronarit të dyqanit.
Marrëveshja përcakton të drejtat dhe detyrimet e palëve. Në rast të devijimit nga marrëveshja, palët përballen me kosto dhe gjoba shtesë.

Fazat e hapjes. Plani hap pas hapi.

Përmbledhje e tre ekskluziviteteve me pakicë

Referenca. Franshiza e kundërt është një lloj biznesi në të cilin pagesat e përsëritura merren nga personi që ka blerë ekskluzivitetin. Blerësi është një investitor. Shitësi i ekskluzivitetit hap një filial me shpenzimet e blerësit.

Fundi. Avantazhi i hapjes së një dyqani ekskluziviteti është mbështetja e informacionit. Një biznesmen fillestar ndjek një rrugë të shkelur mirë dhe një partner i vjetër, i interesuar për zhvillimin dhe fitimin e tij, përpiqet në çdo mënyrë të mundshme të mbrojë "të rinjtë" nga problemet dhe rreziqet.

Franshizorë të mëdhenj ofrojnë mbështetje gjatë gjithë orarit, mbajnë takime dhe konferenca, inovojnë, ndajnë shabllonet e dokumenteve dhe praktikat më të mira në proceset e biznesit.

E drejta gjithëpërfshirëse për të përdorur një markë tregtare ose markë, si dhe teknologji, praktika biznesi dhe forma të tjera të pronësisë intelektuale që një kompani ia shet një tjetre për të zgjeruar rrjetin e saj. Çmimi i ekskluzivitetit përbëhet nga një tarifë e përgjithshme (pagesa bazë) dhe honorare (zbritje mujore).

Sipas rregullave të ekskluzivitetit, kompania franchisor (shitëse e të drejtës) merr përsipër të hulumtojë tregun në lokalitetin tuaj dhe të bëjë një opinion nëse biznesi do të jetë i suksesshëm për franshizën (palën që blen të drejtën). Megjithatë, shumë kompani (veçanërisht nëse ka një shumë të madhe të përgjithshme në kontratë), që kërkojnë të marrin shpejt fitimet e tyre, mund të mos ju njoftojnë qëllimisht për kërkesë të ulët për produkte ose shërbime. Prandaj, para se të blini një ekskluzivitet, duhet të studioni në mënyrë të pavarur produktin për të cilin jeni të interesuar dhe të bëni një analizë të tregut dhe audiencës së synuar.

Cilat janë llojet e ekskluziviteteve

Ekzistojnë tre grupe kryesore të ekskluziviteteve sipas llojit të aktivitetit:

Prodhimi- Lëshimi i produkteve sipas standardeve të kompanisë dhe nën markën e saj tregtare. Me këtë formë bashkëpunimi, franshizori duhet t'ju ofrojë të gjitha sekuencat teknologjike, të sigurojë një listë të furnizuesve të lëndëve të para dhe pajisjeve për pajisjen e kompleksit të prodhimit.
Tregtisë- shitja e mallrave të markës të prodhuara nga partnerë të identifikuar nga franshizori. Me një bashkëpunim të tillë, franshizori përcakton nga kush do të blini mallra dhe me çfarë kostoje t'i shisni ato, zgjedh se ku do të vendoset dyqani dhe në cilën zonë duhet të jetë.
Shërbimet- ofrimi i shërbimeve nën markën e kompanisë. Franshizori duhet t'ju ofrojë udhëzime për procedurën dhe kushtet për ofrimin e shërbimeve, si dhe të trajnojë personelin e punësuar.

Sipas formës së zbatimit, ekskluziviteti mund të jetë i dy llojeve:

Drejt- transferimi i të drejtës për të hapur një ose më shumë zyra përfaqësuese në rajon. Këto ekskluzivitete nuk kërkojnë investime të mëdha dhe e bëjnë të lehtë hyrjen në treg.
Master ekskluzivitet- transferimi i të drejtave ekskluzive për të gjitha përfaqësitë në rajon. Duke blerë një ekskluzivitet të tillë, do të mbroheni nga gjasat që kompani të tjera të hapen në zonën tuaj duke përdorur një model të ngjashëm.

Në varësi të kushteve të kontratës, ekzistojnë edhe ekskluzivitete të llojeve të mëposhtme:

Standard- franshizori kontrollon të gjitha fazat e veprimtarisë së shoqërisë dhe nuk lejon devijime nga standardet që ka miratuar. Ky format është i përshtatshëm për sipërmarrësit aspirantë pasi shmang shumë gabime.
Falas- rregullat e funksionimit të ndërmarrjes së franshizës vendosen me kusht. Një ekskluzivitet i tillë është i përshtatshëm për investitorët me përvojë, qëllimi kryesor i të cilëve është të hyjnë shpejt në treg.
Me zëvendësim- teknologjitë dhe metodat e punës përcaktohen nga franshizori, por ju mund të zgjidhni vetë furnitorët. Ky format është i përshtatshëm për ndërmarrjet prodhuese në rajone të largëta.
Kompani e gatshme- franshizori hap një zyrë përfaqësuese, e cila merret plotësisht me çështjet organizative, dhe më pas ia shet ose ia jep me qira marrësit të ekskluzivitetit me pagesën e mëvonshme të honorareve. Ky model kërkon një investim të lartë fillestar në biznes, por është edhe mënyra më e lehtë për të filluar fitimin në kohën më të shkurtër të mundshme.

Si të gjeni ekskluzivitetin e duhur

Pasi të vendosni për drejtimin dhe llojin e mallrave ose shërbimeve, duhet të filloni të kërkoni oferta të përshtatshme. Për ta bërë këtë, mund të kryeni kërkime të pavarura të tregut ose të përdorni katalogë në internet (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Për të zgjedhur një ekskluzivitet të besueshëm, do t'i gjeni të dobishme udhëzimet e mëposhtme:

Kur zgjidhni një destinacion, kushtojini vëmendje kostos së ekskluzivitetit. Kjo e fundit përfshin një tarifë të përgjithshme dhe honorare që paguhen për të drejtën e përdorimit të markës dhe modelit të biznesit, por nuk përfshin koston e pajisjeve, qiranë dhe blerjen e parë të mallrave ose lëndëve të para. Kjo do të thotë se biznesi është ekskluzivitet i lirë prodhimi i mallrave mund të kërkojë shumë më tepër investime sesa tregtia apo shërbimet me një kontribut të madh paushall, pasi kërkon investime shtesë.
Kur zgjidhni një produkt ose shërbim specifik, shqyrtoni konkurrencën në zonën tuaj. Nëse është e lartë, edhe ekskluziviteti më i besueshëm mund të jetë humbje parash.
Zgjidhni disa oferta në drejtimin tuaj dhe krahasoni kushtet.
Eksploroni historinë e secilës kompani dhe vizitoni personalisht zyrat përfaqësuese ekzistuese në rajonet tuaja dhe fqinje. Nëse kompania është shumë e re (duhet të jetë së paku 5 vjeç) dhe nuk ka divizionet e veta, ka shumë të ngjarë që të keni një partner jo të besueshëm para jush.
Analizoni vlerësimet e klientëve që blejnë produkte ose shërbime të prodhuara nga ekskluzivitete të zgjedhura. Produkti ose shërbimi duhet të jetë real dhe i përshtatshëm për tregun.
Kryeni negociata me sipërmarrës nga rajonet fqinje (për të shmangur një konflikt interesi, është më mirë të mos kontaktoni përfaqësuesit në rajonin tuaj) që punojnë nën këtë ekskluzivitet. Zbuloni të mirat dhe të këqijat e biznesit.
Vlerësoni nivelin e investimit në biznesin e vet... Nëse ju ofrohet të filloni një biznes në ekskluzivitet falas, në shumicën e rasteve kjo është një ofertë standarde për furnizimin e mallrave për shitje.

Hapi 2. Përfundimi i një marrëveshjeje me franchisorin

Pas përzgjedhjes fillestare të propozimeve, përpara se të lidhni një marrëveshje, duhet të studioni më në detaje specifikat e transaksionit. Për ta bërë këtë, ju duhet të mbani një takim paraprak me përfaqësuesit e kompanisë franchisor dhe të merrni këshilla juridike sipas marrëveshjes së propozuar.

Si të zhvillohen negociatat paraprake

Takimi i parë me franchisorin zakonisht mbahet në zyrë ose në një qendër bashkëpunimi nëse kompania nuk ka një zyrë përfaqësuese në rajonin tuaj. Nëse jeni të ftuar në një kafene, me shumë mundësi keni të bëni me një ekskluzivitet fiktive ose joprofitabile. Një përjashtim mund të jetë opsioni kur lihet një takim në një kafene ekskluzivitetin e së cilës po blini.

Nëse jeni një sipërmarrës i ri, nëse është e mundur, ftoni një konsulent biznesi me përvojë në takimin tuaj. Ju duhet të kërkoni nga franshizori pikat e mëposhtme:

Disponueshmëria dhe kushtet e regjistrimit të së drejtës së autorit për një markë tregtare... Nuk është e pazakontë që franshizuesi të shesë të drejtat për një markë që nuk është e regjistruar ose e drejta e pronësisë skadon përpara skadimit të kontratës me ekskluzivitetin.
Shuma dhe plani i pagesave... Ju duhet të pajiseni me detajet e tarifës fikse dhe honorareve në monedhën vendase. Nëse shumat kuotohen në monedha të konvertueshme, kursi i këmbimit duhet të negociohet. Honorarët mund të jenë një shumë fikse ose të shprehura në përqindje. Ndonjëherë honoraret janë të lidhura me vëllimin e ndërmarrjes (për shembull, me zonën e katit të shitjeve).
Shpenzimet organizative... Për të tërhequr ekskluzivitete, shumë kompani japin një kontribut me një shumë të vogël me një minimum ose madje jo të përfshirë në marrëveshje. Nga ana tjetër, shumë shpesh rezulton se në të njëjtën kohë ekskluziviteti përballon kostot e krijimit të projekteve të projektimit për pikat e shitjes (dyqane, zyra), trajnimin e personelit dhe dhënien e lejeve.
Zgjedhja e një lokacioni biznesi... Duke shkuar në një takim me një franchisor, ju mund të zgjidhni paraprakisht disa vende ku dëshironi të vendosni biznesin tuaj, por partneri juaj i ardhshëm mund t'ju ofrojë vetë opsione me kosto efektive që nuk mund t'i refuzoni në rast të një marrëveshjeje.
Niveli i mbështetjes... Idealisht, franshizori duhet t'ju ofrojë ndihmë dhe këshilla gjithëpërfshirëse derisa biznesi të arrijë nivelin e dëshiruar. Por shumë kompani ofrojnë pak ose aspak mbështetje gjatë periudhës së fillimit, gjë që mund të jetë një faktor vendimtar për të ardhurit.
Niveli i kontrollit... Ju duhet të dini se sa të rrepta janë rregullat për të punuar në ekskluzivitetin e interesit, si dhe të përcaktoni kufijtë për marrjen e vendimeve tuaja (çfarë mund të ndryshoni dhe çfarë jo). Kjo ka të bëjë me prokurimin e pajisjeve, lëndëve të para, mallrave, si dhe çmimin dhe strategjinë e përgjithshme.