Sistemi i marketingut vertikal dhe horizontal cilat janë veçoritë. Sistemet e shpërndarjes së marketingut vertikal dhe horizontal. Sistemi tradicional i shpërndarjes

- kjo është një qasje e tillë ndaj marketingut, kur funksionon një sistem i unifikuar i shitjeve të produkteve, i përbërë nga një prodhues, shitës që blejnë mallra me shumicë dhe kompanitë e tregtimit me pakicë që i shesin produktet klientit përfundimtar.

Në një sistem të tillë, vetëm një nga pjesëmarrësit zotëron pronësinë e të gjitha fondeve që qarkullojnë në sistem. Dhe i gjithë sistemi është kanali më i shkurtër dhe më i drejtpërdrejtë i shitjes së produkteve. Ai nga pjesëmarrësit që zotëron kapitalin qarkullues është zakonisht organizator, siguron bashkëpunimin e organizatave të tjera dhe mund t'u japë atyre privilegje të veçanta.

Marketingu vertikal dhe ai horizontal ndryshojnë kryesisht në mënyrën e gjetjes së mënyrës më të përshtatshme për të shitur një produkt. Marketingu vertikal është i fokusuar në një kamare vertikale dhe nënkupton një sistem shpërndarjeje që varet nga organizata kryesore.

Përfitimet e marketingut vertikal

• Sistemi i centralizuar i menaxhimit të kanalit të shpërndarjes.
• Mundësi të shumta për shitjen e mallrave me karakteristika të ngjashme.
• Përgjegjësia kryesore i takon organizatorit, dhe pjesa tjetër e pjesëmarrësve veprojnë si punëtorë të punësuar.
• Zinxhiri më i shkurtër i mundshëm nga shitësi te konsumatori.

Historia e marketingut vertikal

Marketingu vertikal si një mënyrë e organizimit të shitjeve të produkteve u përdor për herë të parë nga një kompani amerikane që ishte e angazhuar në prodhimin e IBM - kompjuterëve elektronikë. Qëllimi i riorganizimit të qasjes së marketingut ishte gjetja e shpejtë e klientëve të interesuar për blerjen e pajisjeve, si dhe përshtatja e produktit tuaj në ato fusha në të cilat ai mund të ishte i kërkuar. Qasja fitoi një popullaritet të gjerë, dhe në vitet '40 kjo organizatë jo vetëm që kishte një staf të gjerë specialistësh me njohuri për përdorimin e teknologjisë së tyre, por gjithashtu organizoi kurse dhe seminare, duke mësuar specialistë nga kompani të tjera se si të përdorin kompjuterët në mënyrë korrekte dhe duke folur për avantazhet e tyre....

Qasje moderne ndaj marketingut

Aktualisht, po përdoret një qasje e integruar, e cila kombinon në mënyrë organike teknologjitë e marketingut vertikal dhe horizontal. Modeli modern përfshin pjesëmarrjen në procesin e marketingut të një grupi menaxherësh marketingu që janë nën kontrollin e drejtuesve të organizatave.

Qëndroni të azhurnuar me të gjitha ngjarjet e rëndësishme të United Traders - regjistrohuni në faqen tonë

Politika e Shpërndarjes së Firmave Farmaceutike

Zhvillimi i kanaleve të shpërndarjes

Në të kaluarën, kanalet e shpërndarjes përbëheshin nga kompani të pavarura, secila me qëllimet e veta. Një kanal i tillë shpërndarjeje quhet një kanal shpërndarjeje konvencionale, në të cilin kompanitë kërkonin të optimizonin politikat e tyre të blerjes dhe shpërndarjes në kurriz të kompanive në nivelet e sipërme dhe të poshtme të kanalit.

Kanalet konvencionale të shpërndarjes janë zëvendësuar nga sistemet vertikale të marketingut në të cilat aktivitetet e kanalit kontrollohen ose ndikohen ndjeshëm nga një prej pjesëmarrësve në kanalin e shpërndarjes - një prodhues, rishitës ose shitës me pakicë. Një sistem marketingu vertikal është një organizim i kanaleve të shpërndarjes në të cilat të gjithë pjesëmarrësit koordinojnë veprimet e tyre në mënyrë që të optimizojnë procesin e shpërndarjes.

Sistemet vertikale të marketingut kanë një numër avantazhesh ndaj kanaleve konvencionale të shpërndarjes:

Sistemet e marketingut vertikal

Sistemet vertikale të marketingut ndryshojnë sipas nivelit të organizimit.

Sistemi i marketingut vertikal të korporatës- seksionet e kanalit të shpërndarjes i përkasin një organizate. Kështu, funksionet e prodhimit dhe shpërndarjes kontrollohen nga një kompani.

Sistemi administrativ i marketingut vertikalështë një organizatë më pak e formalizuar në të cilën çdo anëtar i kanalit të shpërndarjes ka fuqi të mjaftueshme për të ndikuar në anëtarët e tjerë të kanalit. Kompania më e fuqishme në sistemin e marketingut vertikal administrativ quhet "kapiteni i kanalit" dhe është përgjegjës për ofrimin e një mjedisi të favorshëm operativ për të gjithë sistemin.

Sistemi i marketingut vertikal i negociuarështë një lidhje e ndërmjetme midis sistemeve të korporatës dhe atyre administrative. Pjesëmarrësit në kanalin e shpërndarjes janë të lidhur me marrëdhënie kontraktuale që përcaktojnë detyrimet e tyre të ndërsjella.

Në sektorin farmaceutik të SHBA-ve, ka shumë shembuj të sistemeve vertikale, të integruara ndërmjet prodhuesve dhe kompanive të menaxhimit të gjendjes së sëmundjeve që shpërndajnë barna.

Në Gjermani, një shembull i integrimit vertikal është një nga prodhuesit më të mëdhenj gjenerikë, Merckle KG (Ratiopharm), i cili zotëron shitësin më të madh me shumicë Gehe AG.

Sistemi i marketingut horizontal

Një sistem marketingu horizontal formohet nga dy ose më shumë kompani autonome të vendosura në të njëjtin nivel kanali dhe duke bashkuar forcat për të ndarë mundësitë e marketingut. Ndonjëherë edhe kompanitë konkurruese mund të bashkëpunojnë për barna dhe grupe të veçanta të barnave.

Zhvillimi i sistemeve horizontale të marketingut ndikohet nga faktorët e mëposhtëm:

Për shembull, SmithKline Beecham nënshkroi një marrëveshje me Bristol-Myers Squibb për të promovuar së bashku ilaçin e ri Avandia në Shtetet e Bashkuara. Ilaçi "Avandia" (rosiglitazone maleate) përdoret për trajtimin e pacientëve me diabet mellitus të tipit II dhe i përket një klase të re barnash - tiazolidinedionet. Mekanizmi i veprimit të barit ndryshon nga ai i agjentëve hipoglikemikë oralë tashmë të njohur. Avandia është ilaçi i parë oral nga grupi i të ashtuquajturve sensibilizues ndaj insulinës që rrisin ndjeshmërinë e qelizave të synuara ndaj insulinës. Anëtarët e Komitetit të Rishikimit të Barnave Endokrinologjike dhe Metabolike të Administratës Amerikane të Ushqimit dhe Barnave (FDA) kanë mbështetur përdorimin e Avandia për trajtimin e pacientëve me diabet mellitus të tipit II, si monoterapi ashtu edhe në kombinim me metforminën, e cila shitet në SHBA nga Bristol- Myers Squibb nën emrin e markës Glucophage. Bashkëpunimi midis SmithKline Beecham dhe Bristol-Myers Squibb duhet të përshpejtojë prezantimin e Avandia në Shtetet e Bashkuara, ku rreth 15 milionë njerëz kanë diabet mellitus të tipit II, që është afërsisht 90% e të gjithë pacientëve me diabet mellitus. Përvoja e gjerë e Bristol-Myers Squibb në përdorimin e Glucophage dhe nevoja e shfaqur e mjekëve për një ilaç shtesë për trajtimin e pacientëve me diabet mellitus tip II të gjeneratës së re kontribuoi në përpjekjet e kombinuara të SmithKline Beecham dhe Bristol-Myers Squibb. për të arritur një tërheqje të suksesshme të Avandia në SHBA.

Rrota me pakicë

Rrota e shitjes me pakicë është një proces evolucionar që ndjek një model standard: një shitës i ri me pakicë me kosto të ulët operative tërheq konsumatorët me çmime të ulëta dhe një gamë të kufizuar shërbimesh Me kalimin e kohës, shitësi me pakicë shton shërbime të reja për të rritur atraktivitetin e pikave të tij të shitjes me pakicë. Si rezultat, çmimet rriten, gjë që krijon një vend për konkurrentët më të lirë. Ato gradualisht po bëhen më të shtrenjta dhe po zëvendësohen nga dyqane të tjera me pakicë që shesin me çmime të zbritura.

Oriz. 1. Rrota e shitjes me pakicë
(Burimi: V.S. Prikhodko, SmithKline Beecham OOO Ukrainë, Marketingu dhe tregtimi në pikën e shitjes // Farmacist. - 1997. - Nr. 10)

Pas zgjedhjes së strukturës së kanaleve të shpërndarjes, kompania përballet me detyrën e ndërtimit të një sistemi të shpërndarjes për mallrat që do të jetë në gjendje të shpërndajë mallrat në mënyrë efikase te konsumatorët.

Kompania përballet me dy sfida të kundërta:

Misioni i menaxhmentit të kompanisë është të arrijë shërbim efikas ndaj klientit duke shmangur kostot e tepërta të shpërndarjes dhe magazinimit të mallrave.

Gjatë përcaktimit të sasisë së stokut, është e nevojshme të gjendet një ekuilibër midis kostove të mbajtjes së inventarit me kostot e shitjeve të humbura.

Rezervat ndahen në:

Kostot që lidhen me formimin, disponueshmërinë, ruajtjen dhe mirëmbajtjen e stoqeve ndahen në dy kategori:

Kostot e transportit dhe prokurimit- këto janë kostot që lidhen me organizimin e porosive për lëndët e para farmaceutike dhe produktet e gatshme dhe zbatimin e tyre

Kostot e transportit dhe prokurimit përfshijnë:

Stoqet e transportit dhe prokurimit janë kosto fikse që nuk varen nga madhësia e porosisë.

Kostot e formimit dhe ruajtjes së stoqeve përbëhen nga:

Kostot e formimit dhe ruajtjes së inventarit janë kosto variabile, shuma e të cilave varet nga madhësia e porosisë. Sa më i madh të jetë inventari, aq më e madhe është shuma e këtyre kostove dhe shpenzimeve dhe anasjelltas.

Detyra e kompanisë është të përcaktojë parametrat kryesorë të menaxhimit të inventarit:

Pika e rendit- kufiri i poshtëm i porosisë, në të cilin është e nevojshme të organizohet porosia e ardhshme e blerjes. Niveli i stoqeve aktuale në momentin e porositjes duhet të jetë i mjaftueshëm për të siguruar funksionimin e pandërprerë të ndërmarrjes që grupi tjetër i lëndëve të para (materiale, mallra etj.) të mbërrijë në magazinë, ndërkohë që rezervat e sigurisë mbeten të pandryshuara.

Periudha ndërmjet porosive (intervali i porosive)- intervali kohor ndërmjet vendosjes së dy porosive të njëpasnjëshme për furnizimin e produkteve, porosia e të cilave i është afruar pikës së porosisë.

Intervali i dorëzimit- intervali kohor ndërmjet vendosjes së dy dërgesave të njëpasnjëshme.

Pjesa optimale e dorëzimit (madhësia optimale e porosisë)- vëllimi i grupit të dërguar nga furnizuesi dhe i siguron blerësit sasinë minimale të kostove të transportit dhe prokurimit dhe kostot e formimit dhe ruajtjes së stoqeve.

Llogaritja e sasisë optimale të dorëzimit (madhësia optimale e porosisë) ju lejon të llogaritni ekuilibrin optimal midis kostove të ruajtjes së inventarit me kostot e shitjeve të humbura dhe kryhet sipas formulës për shënimin ekonomik të porosisë:

Q opt = SQRT (2 * S * Y / (I * C)) = SQRT (2 * S * Y / H)

ku
SQRT - Rrënja katrore
Qopt - sasi optimale e dorëzimit (madhësia optimale e porosisë)

Y - kostoja e një porosie ose shuma e kostove të transportit dhe prokurimit gjatë zbatimit të një porosie
С - kostoja e një njësie malli
I - kostoja e mbajtjes së një stoku të mallit si përqindje e C (kostoja e një njësie malli)
H = IC - ruajtja e një njësie të një burimi (produkti) në një periudhë faturimi (tremujori, viti)

Kjo formulë është efektive kur inventari mund të plotësohet menjëherë, gjë që në shumicën e rasteve nuk është e mundur. Prandaj, është e nevojshme të përcaktohet pika e rendit duke marrë parasysh kërkesën për produktin dhe treguesin e stoqeve të sigurimit (shtesë).

Bazuar në orarin optimal të dorëzimit (madhësia optimale e porosisë), mund të llogarisni frekuencën optimale të porosive:

Topt = N / (S / Qopt)

Topt - frekuenca optimale e porosive
N - numri i segmenteve në periudhën e faturimit (tremujori, viti)
S është vëllimi i shitjeve në njësi të mallit për një periudhë të caktuar kohore (tremujori, viti, etj.) ose kërkesa totale për një burim (produkt) të përdorur si stok për një periudhë të caktuar (tremujor, vit, etj.)

Letërsia

1. Mnushko Z.N., Dikhtyareva N.M., Menaxhimi dhe marketingu në farmaci.- Kharkov: UkrFA, 1999.
2. William Tindall, Marketingu në farmacinë e kujdesit të menaxhuar: mendoni lokale, mendoni partneritetin, mendoni për rezultatet, mendoni për menaxhimin e gjendjes së sëmundjes, Journal of Pharmaceutical Marketing & Management, Pharmaceutical Product Press, Vol. 10, 2/3, 1996.
3. Bashkëpunimi i dy drejtuesve // ​​Farmacia Weekly.- K .: NPP Morion.- 1999.- № 17.
4. Denis Oleinikov. Menaxhimi i inventarit në biznesin farmaceutik.- K .: NPP Morion.- 1999.- Nr.33.
5. Peter Doyle. Menaxhimi, strategjia dhe taktika. Shën Petersburg, 1999.
6. Prikhodko V.S. Marketingu dhe tregtimi në pikën e shitjes // Farmacist. - 1997. - Nr. 10.

Një nga zhvillimet më të rëndësishme në vitet e fundit ka qenë shfaqja e sistemeve vertikale të marketingut që sfidojnë kanalet tradicionale të shpërndarjes. Një kanal tipik tradicional i shpërndarjes përbëhet nga një prodhues i pavarur, një ose më shumë shitës me shumicë dhe një ose më shumë shitës me pakicë. Çdo anëtar i kanalit është një ndërmarrje e veçantë që përpiqet të sigurojë fitimet maksimale të mundshme, madje edhe në dëm të fitimit maksimal të sistemit në tërësi. Asnjë nga anëtarët e kanalit nuk ka kontroll të plotë ose mjaftueshëm të plotë mbi aktivitetet e pjesës tjetër të pjesëmarrësve.

Në të kundërt, një sistem marketingu vertikal (VMS) përbëhet nga një prodhues, një ose më shumë shitës me shumicë dhe një ose më shumë shitës me pakicë që veprojnë si një sistem i vetëm. Në këtë rast, njëri nga anëtarët e kanalit ose zotëron të tjerët, ose u jep atyre privilegje tregtare, ose ka fuqinë për të siguruar bashkëpunimin e tyre të plotë. Forca dominuese në një sistem marketingu vertikal mund të jetë ose prodhuesi, shitësi me shumicë ose shitësi me pakicë. Marina u shfaq si një mjet për të kontrolluar sjelljen e kanalit dhe për të parandaluar konfliktet midis anëtarëve individualë të kanalit që ndjekin qëllimet e tyre. Sistemet vertikale të marketingut janë ekonomike për nga madhësia e tyre, kanë fuqi të madhe negociuese dhe shmangin dyfishimin e përpjekjeve. Marina është kthyer në formën dominuese të shpërndarjes në marketingun konsumator, ku tashmë mbulon 64% të tregut total.

Brenda Marinës së korporatës, të gjitha fazat e njëpasnjëshme të prodhimit dhe shpërndarjes janë në pronësi të vetme. Një sistem i tillë bazohet në përdorimin e një kanali të marketingut të drejtpërdrejtë dhe nënkupton që operatori turistik ka një rrjet shitjesh të degëzuar gjerësisht të tijin, duke përfshirë degë, zyra përfaqësuese ose përfaqësues në rajone të ndryshme, duke kontribuar në një ofrim më të shpejtë dhe më efikas të produkti turistik tek konsumatori fundor. Si rregull, krijimi i forcave detare të korporatave është në fuqinë e vetëm kompanive shumë të mëdha, pasi mirëmbajtja e tyre kërkon përpjekje dhe kosto të konsiderueshme.

IUD-të kontraktuale nënkuptojnë ndërtimin e një kanali shitjeje të bazuar në marrëdhëniet kontraktuale ndërmjet palëve të pavarura nga njëra-tjetra. Ky lloj i Forcave Detare është ndoshta më i zakonshmi në biznesin vendas të turizmit. Organizimi i shitjeve në parimet e CPA-së kontraktuale u lejon pjesëmarrësve të saj të përdorin avantazhet e tyre në mënyrë më efektive dhe në këtë mënyrë të arrijnë rezultate të mira tregtare duke ulur nivelin e përgjithshëm të kostove për ruajtjen e kanalit të shitjeve. Në praktikën e përdorimit të IUD-ve kontraktuale, mund të dallohen tre lloje kryesore: një marrëveshje agjencie, një marrëveshje ekskluzive agjencie dhe një marrëveshje licence.

Llojet e DIU kontraktuale ndryshojnë nga njëri-tjetri në shkallën e varësisë së agjentit nga sipërmarrja prodhuese dhe, si pasojë, në aftësinë për të menaxhuar dhe kontrolluar kanalin e shpërndarjes.

Një marrëveshje agjencie është forma më e zakonshme e CPA kontraktuale. Marrëdhëniet brenda kuadrit të një marrëveshje agjencie bazohen në një sërë detyrimesh të ndërsjella ndërmjet operatorit turistik (drejtorit) dhe agjentit të udhëtimit.

Procesi i krijimit dhe mbajtjes së një marrëdhënieje midis një operatori turistik dhe një agjenti udhëtimi është përgjithësisht si më poshtë:

• - oferta publike e operatorit turistik;
• - lidhja e një marrëveshjeje (marrëveshje agjencie) ndërmjet operatorit turistik dhe agjentit të udhëtimit;
• - Dërgimi nga operatori turistik i ofertave (çmimeve) dhe materialeve reklamuese;
• - një aplikim nga një agjenci udhëtimi për rezervimin e një produkti turistik;
• - konfirmimin e aplikimit nga operatori turistik dhe faturimin;
• - pagesa e faturës nga agjenti i udhëtimit dhe transferimi i dokumenteve të turistit te operatori turistik (në rastin e dhënies së vizave dalëse në vendin e qëndrimit të përkohshëm).

Në varësi të natyrës së operacioneve turistike, marrëveshjet e agjencisë kanë një përmbajtje të ndryshme. Ato mund të jenë sa më të detajuara kur bëhet fjalë për një transaksion të njëhershëm ose afatshkurtër, dhe gjithashtu mund të lidhen vetëm me kushtet themelore, themelore nëse kontrata është lidhur për një periudhë të gjatë (marrëveshja e agjencisë së përgjithshme). Në rastin e fundit, specifikimi i kushteve tregtare ndodh ose në bazë të anekseve të marrëveshjes (për shembull, protokollet vjetore), ose në bazë të korrespondencës aktuale.

Kushtet tipike sipas një marrëveshje agjencie përfshijnë:

• - detyrimet për të ofruar një produkt turistik;
• - kushtet për rezervimin e shërbimeve turistike (metodat, kushtet, procedura, sasia e informacionit);
• - kushtet e shërbimit për turistët, dokumentet e shërbimit, procedura e ofrimit të shërbimeve preferenciale;
• - politika e çmimeve;
• - sistemet e shlyerjeve dhe pagesave të ndërsjella;
• - natyrën dhe procedurën e komisionit;
• - konfidencialiteti;
• - një përgjegjësi;
• - procedura për shqyrtimin dhe përmbushjen e kërkesave.

Kushtet thelbësore të marrëveshjeve të agjencisë përcaktohen gjithashtu nga detyrimet e agjentit dhe të porositësit.

Përgjegjësitë e rëndësishme të një agjenti janë:

• - zell i arsyeshëm;
• - informacion i sinqertë i drejtorit për klientët e mundshëm;
• - vëllimi i planifikuar i shitjeve me çmimet e dakorduara;
• - mbështetje e gjithanshme për imazhin e drejtorit;
• - pajtueshmërinë me nivelin e vendosur të çmimeve dhe politikën e çmimeve të principalit;
• - aplikimi i arsyeshëm i zbritjeve të lejuara nga drejtori;
• - respektimi i konfidencialitetit të informacionit të transmetuar nga drejtori;
• - raportimi me kohë tek drejtori në formën e përcaktuar;
• - informimi i menjëhershëm i drejtorit për vështirësitë, pretendimet dhe ankesat e klientëve.

Përgjegjësitë kryesore:

• - trajnimi i agjentëve;
• - përcaktimi i territorit për agjentin në të cilin agjenti ka të drejta ekskluzive (nëse të tilla janë pranuar në marrëveshje);
• - procedurën e dhënies së materialeve informative dhe reklamuese.

Nenet qendrore të marrëveshjes janë madhësia, kushtet dhe kushtet e pagesës së komisioneve. Madhësia e komisionit është nga 2 në 12%.

Komisionet mund t'i paguhen një agjenti në disa mënyra:

• 1) brenda periudhës së caktuar pas transferimit të fondeve të klientit te principali;
• 2) zbritur nga kostoja e turneut menjëherë përpara dërgimit të parave te drejtori;
• 3) një sistem kompensimi, një skemë akumuluese, etj.

Një marrëveshje licence (franchising) është një formë e IUD-ve kontraktuale.

Franshizë (nga ekskluziviteti anglez - e drejta për të votuar) - e drejta për të shitur shërbime në emër të një kompanie specifike në bazë të një marrëveshje licence të nënshkruar. Dallimi kryesor midis ekskluzivitetit dhe sistemeve të tjera kontraktuale është se ai zakonisht bazohet ose në shërbime unike, praktika biznesi ose në një markë tregtare, patentë ose të drejtë autori. Sistemet e ekskluzivitetit janë më të zakonshmet në organizatat e hotelierisë (p.sh. McDonalds) ose akomodimi (p.sh. Holiday Inn), ku quhen zinxhirë (zinxhirë). Në turizëm, shembulli më i spikatur është ndërtimi i marinës nga kompania gjermane TIL. Marrëveshja ndërmjet franshizorit (mbajtësit të së drejtës) dhe marrësit të ekskluzivitetit (përfituesit) zakonisht parashikon:

• - përdorimi i markës tregtare të franshizorit nga marrësi i ekskluzivitetit;
• - aplikimi nga marrësi i ekskluzivitetit të teknologjisë dhe standardit të shërbimit të franshizorit;
• - aplikimi i metodave dhe sistemeve të menaxhimit, deri në kontabilitet;
• - përdorimi i metodave të trajnimit të personelit të zhvilluara nga franshizori, duke përfshirë praktikat në ndërmarrjet e franshizorit;
• - përfshirja e ekskluzivitetit në sistemin e përgjithshëm të reklamimit dhe marketingut të franshizorit.

Franshiza kontribuon në aktivitetet efektive si të mbajtësve të të drejtave të autorit ashtu edhe të përdoruesve të të drejtave. Këto të fundit shkrihen në një sistem tashmë funksional, duke ruajtur pavarësinë formale. Hotelet fitojnë akses në një sistem të centralizuar rezervimesh në pronësi të zinxhirit që udhëzon klientët e tyre, merr përsipër kostot e reklamimit. Zinxhirë të mëdhenj ndërkombëtarë po krijojnë kompani të centralizuara furnizimi, qendra trajnimi, firma të prodhimit dhe riparimit të mobiljeve dhe pajisjeve. Zinxhirët e njohur të hoteleve kanë formuar dhe ruajnë disa rregulla dhe standarde shërbimi, të cilat sigurojnë origjinalitetin dhe veçantinë e stilit të të gjitha sipërmarrjeve që janë pjesë e tyre.

Sistemet e ekskluzivitetit në industrinë e hotelerisë janë të natyrës ndërkombëtare. Kështu, zinxhirët e hoteleve të kompanive amerikane “Holiday Inn” dhe “Sheraton” ndodhen në më shumë se 50 vende të botës.

Forcat Detare të Kontrolluara janë një lloj tjetër i sistemeve vertikale të marketingut. IUD-të e kontrolluara janë sisteme ku njëri nga pjesëmarrësit e kanalit zë një pozicion dominues. Koordinimi i një numri fazash të njëpasnjëshme në lëvizjen e një produkti në rrugën e tij drejt konsumatorit kryhet jo në bazë të pronësisë së përbashkët ndaj një pronari, por për shkak të madhësisë dhe fuqisë së një prej pjesëmarrësve të tij. Një shembull i një IUD të tillë janë aktivitetet e kompanive të tilla si Thomas Cook ose American Express.

Ndërtimi i një kanali shitjesh sipas parimit të një sistemi marketingu vertikal nuk është i vetmi i mundshëm. Një nga fenomenet e natyrshme në kanalet e shpërndarjes në turizëm është gatishmëria e dy ose më shumë firmave për të bashkuar forcat për të shfrytëzuar së bashku mundësitë e marketingut. Një bashkëpunim i tillë i përbashkët mund të kryhet si në baza të përhershme ashtu edhe të përkohshme. Ndërtimi i një kanali shitjesh mbi këtë parim quhet një sistem marketingu horizontal.

1. Marketingu strategjisë çmimi

   Abstrakt >> Marketing

   Roli dhe funksionet kryesore 3 Kapitulli 2. Llojet marketingu strategjive çmimi, kushtet e tyre aplikacion 8 2.1 Qasje të përgjithshme për çmimi 8 2.2 Llojet marketingu strategjive çmimi 8 Lista e literaturës së përdorur 12 ...

2. Marketingu qasje ndaj çmimi (2)

   Kurse >> Marketing

   Fazat çmimi…………………………………………5 Llojet marketingu strategjive çmimi, kushtet e tyre aplikacion…………………………………………… .7 Problemet e tranzicionit në marketingu qasja …………………………………………………………… 10 Shembull ( çmimi në arsim...

3. Tregu celular në Rusi

   Kurse >> Financë

   Mbi të, shumë i ndjeshëm ndaj politikës çmimi dhe marketingu strategjive njëri tjetrin. Perspektivat e tregut .... http://50.economicus.ru/ 17. Llojet marketingu strategjive çmimi, kushtet e tyre aplikacion... http://www.labex.ru/page ...

4. Marketingu qasja ndaj formimit të politikës së çmimeve në shembullin e shërbimit auto MAGIC

   Abstrakt >> Marketing

   ... strategjisëçmimet si dhe strategjisë marketingu në përgjithësi po ndryshon. Merrni parasysh llojetçmimi strategjive dhe kushtet e tyre aplikacion... a) Strategjiaçmime të larta. Kjo strategjisë ...

5. Llojet marketingu strategjive

   Provim >> Marketing

   MARKETINGU I SHËRBIMEVE HOTELORE tema " Llojet marketingu strategjitë " E përfunduar: studenti _________ kursi __________ spec. ... gamën e produkteve, çmimi, zhvillohet lëvizja e mallrave dhe promovimi i mallrave në treg marketingu strategjisë në përputhje me...

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Kanalet e shpërndarjes së mallrave dhe shërbimeve, funksionet e kanaleve të shpërndarjes. Sisteme marketingu vertikale, horizontale dhe shumëkanale. Bashkëpunimi, konfliktet dhe konkurrenca e kanaleve të shpërndarjes. Struktura dhe menaxhimi i kanalit të shpërndarjes.

leksion, shtuar 17.05.2009


Roli i një ndërmjetësi në kanalet e shpërndarjes. Tregti me shumicë. Mbulimi i tregut, kostot dhe kontrolli. Zhvillimi i kanalit të marketingut. Struktura dhe zgjedhja e kanaleve të shpërndarjes në tregjet e huaja. Përvoja ruse në përdorimin e sistemeve të marketingut.

punim afatshkurtër, shtuar 05/12/2011


Një pasqyrë e sistemit të menaxhimit të flukseve logjistike si procese të transformimit të elementeve përbërës. Shqyrtimi i klasifikimit të sistemeve logjistike për tregues të veçantë. Përcaktimi i llojeve të sistemeve logjistike si pjesë e rrjetit të shpërndarjes.

abstrakt, shtuar 07/03/2017


Funksionet, qëllimet kryesore, struktura e sistemit të informacionit të marketingut. Dizajni i sistemeve të informacionit të marketingut. Kontrolli i kostove të marketingut. Metodologjia e ciklit jetësor. Një sistem për mbledhjen, transformimin dhe analizimin e të dhënave të brendshme të kompanisë.

prezantimi u shtua më 22.04.2014


Funksionet dhe qëllimet kryesore të sistemit të informacionit të marketingut, struktura e tij. Qasje udhëheqëse në hartimin e sistemeve të informacionit të marketingut. Nënsistemet më të zakonshme të aplikimit. Raportimi i brendshëm dhe sistemet e kërkimit të marketingut.

prezantimi u shtua më 12/06/2012


Koncepti i një kanali të shpërndarjes, funksionet dhe llojet e tij. Veçoritë e tregtisë me shumicë dhe pakicë, llojet e ndërmarrjeve. Analiza e faktorëve të marrë parasysh kur zgjedh një kanal shpërndarjeje për një produkt nga një prodhues. Zbatimi i politikës së shpërndarjes nga strukturat e tregut.

test, shtuar 25.11.2011


Studimi i thelbit, llojeve dhe drejtimeve të kërkimit të marketingut. Parimet themelore të zbatimit të tyre. Përshkrimi i aktiviteteve të marketingut të OJSC "Mallra për Fëmijë". Përshkrimi i tregjeve të shitjeve, zgjidhjet e marketingut në fushën e strategjive të produktit dhe çmimeve.

test, shtuar 22.04.2014