Si të tërheqni një sponsor për të filluar një biznes. Ku dhe si të gjeni sponsorë? Gjetja dhe tërheqja e një sponsori për një biznes apo projekt. Qëllimet kryesore të marrëdhënies së sponsorizimit

Çdo projekt apo organizatë jofitimprurëse është e interesuar në pyetjen: si të gjesh një sponsor? Për t'iu përgjigjur asaj, është e nevojshme të kuptohet pse sponsorët japin para. Sapo të kuptojmë qëllimet dhe objektivat e sponsorit, do të jemi në gjendje të përshkruajmë rrethin e sponsorëve të mundshëm: interesat e të cilëve do të jetë në gjendje të kënaqë projekti ynë. Pra, pse sponsorët japin para, çfarë detyrash zgjidhin sponsorët në kurriz të objekteve të sponsorizuara.

Si të gjeni një sponsor dhe pse japin para

referencë

Në foto, nxënës të qendrës së rehabilitimit social të rrethit Peschanokopsky të rajonit të Rostov. Me mbështetjen financiare të sponsorëve, fëmijët ndjekin Filarmoninë e Rostovit, Ice Show, parkun ujor Octopus, kopshtin zoologjik dhe ngjarje të tjera. Fotoja është realizuar në sfondin e banderolës së sponsorit "Pure Vision", markë tregtare lentet e kontaktit... Fatkeqësisht, informacioni në uebsajtin e Qendrës nuk është i datës dhe është e vështirë të analizohen arsyet e ofrimit sponsorizimi... Në të njëjtën kohë, në faqen zyrtare të prodhuesit të lenteve, arrita të zbuloj se në kuadrin e përgjegjësisë sociale të korporatës, kompania ofron mbështetje materiale për komunitetet mjekësore dhe merr pjesë në politikën e përmirësimit të rajoneve ku Bausch & Lomb ka transaksione të mëdha financiare. Ka të ngjarë që sponsorizimi i ngjarjeve të Qendrës së Rehabilitimit Social në Rajonin e Rostovit është kryer në kuadrin e zgjidhjes së detyrave të mëposhtme të marketingut: stimulimi i kërkesës dhe zgjerimi i tregut të shitjeve.

Zhvillimi i çdo biznesi mund të pengohet nga mungesa e burimet financiare... Nëse arrin të organizosh biznesin tënd, prioriteti i parë është problemi i financimit të tij. Në një situatë të tillë, sponsorët mund të vijnë në shpëtim, të cilët do t'ju ndihmojnë të ndërtoni biznesin tuaj ashtu siç keni planifikuar. Sponsorizimi është një mekanizëm fitues për të dyja palët. Sponsorët ju ofrojnë financa dhe ata vetë marrin një fushatë të gjerë reklamimi ose reklamimi për markën e tyre.

Ju është dashur të përballeni edhe me problemin e tërheqjes së sponsorëve për ndërmarrje e vet? Ju mund të mos merrni qasjen më të mirë ndaj sponsorëve premtues. Pasi të keni bërë një sasi të madhe përpjekjesh për të planifikuar dhe ndërtuar biznesin tuaj, mund të përfundoni me zhgënjimin e vërtetë që ju duhet të shkurtoni kostot bazë, sepse nuk mund të tërhiqni investitorë për të financuar biznesin tuaj. Nëse dëshironi të bëni biznes dhe në të njëjtën kohë të shkurtoni kostot, ose fondet tuaja nuk janë të mjaftueshme për t'u organizuar biznesin e vet, mbështetja financiare është thelbësore. Po, tërheqja e investitorëve nuk është aq e lehtë dhe me siguri tashmë jeni përballur me vështirësi në lidhje me këtë çështje. Konkurrenca e tregut është e ashpër dhe rënia ekonomike është një konfirmim i gjallë i kësaj. Kur kompanitë përpiqen të ulin kostot, të gjitha duan një gjë: ekuilibrin e duhur të çmimit dhe cilësisë. Nëse biznesi juaj sponsorizohet, atëherë sponsorët do të mbështeten në reklama të mira që ia vlen investimi i tyre.

Para së gjithash, duhet të interesoni sponsorët. Tregojuni atyre se si pjesëmarrja e tyre financiare në biznesin tuaj do t'i ndihmojë ata të zgjerojnë bazën e tyre të klientëve, të informojnë një segment të ri të konsumatorëve për shërbimet dhe produktet e tyre.

Jepuni sponsorëve një pasqyrë të qartë të bashkëpunimit tuaj me ta. Rendisni çdo detaj në lidhje me zhvillimin e biznesit, rezultatet e pritshme dhe nënvizoni perspektivat që sponsorët tuaj do të marrin si rezultat i investimit. Në këtë mënyrë ju do të jeni në gjendje të përshkruani reputacionin e kompanisë suaj, për të gjeneruar më shumë besim tek investitorët.

Nëse jeni duke mbledhur fonde nga sponsorët për të bërë ose shitur diçka në të ardhmen, diçka me të cilën nuk keni rënë ende në kontakt, duhet të bindni sponsorët e mundshëm që pjesëmarrja e tyre në biznes është fitimprurëse dhe financimi i saj do të jetë një investim shumë i arsyeshëm, dhe përfitimet afatgjata të marrëveshjes janë të pamohueshme. Para së gjithash, duhet të keni aftësi të shkëlqyera prezantimi në mënyrë që të fitoni besimin e sponsorëve. Këshillë: Mos e humbni besimin në suksesin e biznesit tuaj për një sekondë dhe kulloni besim gjatë gjithë kohës.

Kur ofroni sponsorizim për një investitor, mos nxitoni tek ai me dokumentet në lidhje me transaksionin dhe prisni që investitori të pajtohet menjëherë me ofertën tuaj. Mund t'ju jepen shumë arsye pse oferta juaj meriton një refuzim. Kërkohen aftësi të mira të folësit dhe nevojiten gjithashtu pajisje të mira negociuese. Ju duhet të siguroni ndryshimet e mundshme, për të qenë fleksibël, është e nevojshme të parashikoni pyetjet e investitorëve, të vlerësoni se çfarë mund të jenë të interesuar në projektin tuaj të biznesit.

Si mund të siguroheni që një sponsor i mundshëm të ketë marrë parasysh ofertën tuaj pa u dukur pak agresiv? Profesionistët dinë një rregull: duhet të “udhëheqësh” sponsorët që të jenë të vetëdijshëm për synimet e tyre në lidhje me projektin, por kjo nuk duhet të bëhet me email apo telefon, por me ndihmën e takimeve ballë për ballë.

Mos harroni gjënë kryesore: mos e humbni kurrë shpresën për negociata të suksesshme me sponsorët e mundshëm, edhe nëse ka vetëm një javë para ngjarjes ose datës së investimit. Dijeni se çdo sponsorizim është i mirë në vetvete, çdo sponsorizim ka një efekt të dobishëm në financat tuaja. Kur jeni duke negociuar me sponsorët e mundshëm për mbështetjen e tyre financiare për biznesin tuaj, sigurohuni që të keni një mundësi për të folur me një menaxher, nëse keni një të tillë, përpara se të mbyllni marrëveshjen. Ndër të tjera, ju duhet të keni prova ligjore që sponsori është i gatshëm të financojë ngjarjen ose biznesin tuaj. Këshillohet gjithashtu që të merrni gjysmën e financimit të sponsorizimit përpara se të organizoni ngjarjen e sponsorizuar. Kjo siguron një garanci specifike. Por ekziston një qasje tjetër ndaj biznesit, kur kërkohen vetëm partnerë të besueshëm biznesi, aftësi dhe shkathtësi të menaxherit. Ky rast kërkon një diskutim më vete. Fat i mirë në gjetjen e sponsorëve dhe zhvillimin e biznesit tuaj!

Përgatitur nga redaktorët: "Business GiD"
www.site

Sponsor ... Imazhi i një burri me një kostum të shtrenjtë, i cili ulet në një tavolinë të madhe duke tymosur një puro dhe ju vlerëson me një shikim, duke u përmbysur në pjesën e pasme të një karrige lëkure, lind në mendje. Në imagjinatën tuaj shfaqet një person nga i cili varet mirëqenia dhe e ardhmja juaj në botën e biznesit.

Pyetje: A është kështu?

Përgjigje: Jo gjithmonë!!!

Një sponsor është një person që ka atë që ju nevojitet dhe nga i cili keni ndërmend të arrini atë që ju nevojitet. Dhe nuk është aspak e nevojshme që të jetë personi i përshkruar më sipër ...

Për shumicën e njerëzve, ky imazh lidhet me paratë. Por subjekti i sponsorizimit mund të jetë çdo gjë ... edhe informacion.

Çdokush mund të veprojë si sponsori juaj në absolutisht çdo fushë të jetës dhe aktivitetit tuaj. Prindërit, mësuesit, miqtë, të afërmit, kolegët (dhe fëmijët) tuaj - Të gjithë ndajnë informacione me ju (dhe ndoshta diçka tjetër)

Në epokën e informacionit, informacioni bëhet një mall ... ka të vetin cikli i jetes, blerësit e tyre, kërkesa dhe oferta e tyre ...

(Per referim:

Në epokën agarike, për të arritur mirëqenien financiare, duhej të kishte tokë;
Në epokën industriale, për të arritur pavarësinë financiare, ishte e nevojshme të ndërtohej prodhimi;
Në epokën e informacionit, pavarësia financiare shkon paralelisht me informacionin ... dhe kjo është logjike. E vërteta?)

Unë do të gjej një sponsor

"Ai që kërkon, ai do të gjejë." Dituria popullore thotë.

Për shembull. Kur u përballa me marketingun në rrjet, dhe kur fillova të kuptoja sistemin e tij, pashë një mundësi shumë interesante ... Një mundësi për të mësuar ... Dhe për të mësuar nga njerëzit që tashmë kanë diçka për të mburrur në jetën e tyre. Gjithashtu zbulova se këta njerëz mund të më japin lehtësisht informacionin që mund të më ndihmojë në biznes, dhe shumë shpesh në jetë ...

Një sponsor në mlm (më saktë, një sponsor informacioni) është një person që ka informacion që do t'ju ndihmojë të përparoni në karrierën tuaj në marketingun në rrjet. Për mua personalisht, sponsori im është një mentor jo vetëm në mlm, por edhe në lloje të tjera biznesi dhe në jetë. Nëse jam në dyshim ose kam një zgjedhje të vështirë, gjithmonë kërkoj mendimin e mentorit tim. Prej 2 vitesh ne punojmë së bashku dhe ky person mund të quhet vërtet Mik me shkronjën "D".

Nëse e dëgjoni apo jo sponsorin tuaj varet nga ju. Por unë e di një të vërtetë: sponsori juaj është i interesuar moralisht dhe financiarisht për zhvillimin e biznesit tuaj. Por mos u relaksoni! Duhet të fitohet edhe vëmendja e sponsorit... Sponsorët për biznesin (ata që ju ndihmojnë në biznes) janë njerëz të zënë dhe nuk humbin kohë kot. Nëse e shohin pasivitetin tuaj, ata thjesht do ta kthejnë vëmendjen te persona të tjerë, më premtues.

Unë do të bëhem sponsor në mlm

Unë jam gati të bëhem sponsor për ata që dëshirojnë të mësojnë, rriten dhe zhvillohen. Për ata që e dinë se “puna” nuk është kufiri i aftësive njerëzore, të cilët besojnë në një të ardhme më të mirë për veten dhe të dashurit e tyre.

Teoria e Suksesit thotë se për të marrë, së pari duhet të japësh. Unë jam gati të ndaj njohuritë dhe aftësitë vetëm me ata që e duan vërtet. Keni frikë të filloni të ndryshoni ndonjë gjë në jetën tuaj? Provoni dorën tuaj ... Më telefononi një telefon dhe do të shihni se çfarë jeni në gjendje të bëni ...

Dhe së fundi: Kërkoni "sponsorë cilësorë" në jetën tuaj. Kërkoni, dhe më e rëndësishmja, zgjidhni njerëzit e duhur me të cilët të komunikoni! Është vërtetuar prej kohësh se suksesi juaj varet 10% nga njohuritë dhe aftësitë tuaja, 40% nga mendimet tuaja dhe 50% nga mjedisi juaj. Mos e tërhiq veten në humnerë. Si një person i arsyeshëm, ju vetë mund të bëni zgjedhje me kë dhe si ta kaloni kohën tuaj.

"Më thuaj KUSH është shoku yt dhe unë do të të tregoj se kush je" - mbaje mend këtë……. Ju uroj suksese!

Ardhja me një ide biznesi është një gjë. Por ta zbatosh atë në praktikë është krejtësisht ndryshe. Shumë ide biznesi mbeten të paplotësuara për një arsye të thjeshtë - mungesën e parave. Një kategori njerëzish, ne do t'i quajmë biznesmenë të dështuar, braktisin idenë e tyre deri në momente më të mira ose harrojnë plotësisht. Tjetri po kërkon të gjitha mënyrat për të sjellë në jetë projektin. Ata "mbushin", marrin kredi ose mendojnë se si të gjejnë sponsorë.

Si të gjeni sponsorë për biznesin tuaj: 5 opsione kërkimi + 3 hapa për të marrë para

Përpara se t'i bëni vetes pyetjen se si të gjeni sponsorë për një biznes, duhet të kuptoni vetë se si i imagjinojmë të njëjtët sponsorë, çfarë mund t'u ofroni ju vetë. Askush nuk do të japë para ashtu. Sponsori duhet të jetë gjithmonë i sigurt në përfitimin e projektit, prandaj është e nevojshme t'i jepet atij informacion të plotë në lidhje me idenë e biznesit.

Prandaj, ne do ta ndajmë historinë tonë në dy blloqe: së pari, do të zbulojmë se ku mund të gjejmë sponsorë, si dhe kush mund të bëhen ata. Së dyti, ne do të përcaktojmë hapat kryesorë se si të gjejmë sponsorë për projektin.

Ku të gjeni sponsorë: 5 opsione ku mund të merrni para për zhvillimin e biznesit

Pra, kush mund të sponsorizojë? Kujt mund t'i kërkoj para? Siç thotë shprehja, ku të filloni, ku të vraponi? Le të fillojmë me gjënë më të thjeshtë - të afërmit dhe miqtë tanë.

Të afërmit dhe miqtë

Ju duhet të kontaktoni miqtë ose të afërmit tuaj - sipërmarrësit, për më tepër, të cilët janë të angazhuar në një biznes afër idesë tuaj. Sponsorët japin para për një arsye, së pari, ata duhet të jenë të sigurt që projekti juaj do të jetë fitimprurës. Dhe së dyti, do t'ju duhet të reklamoni shërbimet e një sponsori. Kjo mund të bëhet si në prezantimin e projektit tuaj ashtu edhe pas tij.

Për shembull, ju jeni gati të hapni një sallon bukurie dhe i afërmi juaj është i angazhuar në prodhimin e kozmetikës. Kini parasysh se e keni gjetur njëri-tjetrin - ai ju jep para për promovim, dhe ju jo vetëm që i reklamoni produktet e tij, por edhe i aplikoni në aktivitetet tuaja, d.m.th. këtu sponsori vepron edhe si furnizues.

Sipërmarrësit e mëdhenj

Nëse nuk u gjet asnjë i përshtatshëm midis të afërmve ose miqve tuaj, kontaktoni sipërmarrësit e qytetit tuaj. Mblidhni informacionin e nevojshëm për kompanitë që ju interesojnë dhe bëni një ofertë për udhëheqësin e tyre. Në shembullin tonë, ne po kërkojmë organizata që lidhen me kozmetologjinë: produkte kozmetike, pajisje të specializuara, etj.

Meqë ra fjala, vetë sipërmarrësit shpesh nuk janë të neveritshëm për të sponsorizuar projekte fitimprurëse. Nëse kanë fonde të lira, atëherë më mirë do t'i investonin në një biznes fitimprurës sesa thjesht t'i mbanin. Gjëja kryesore është t'u provoni atyre se "loja ia vlen qiriri". Për më shumë informacion se si të bindni sponsorët se projekti do të jetë i suksesshëm, lexoni kapitullin "Si të gjeni sponsorë për projektin".

Strukturat shtetërore rajonale

Nëse mendoni se risia juaj do të ndihmojë në zhvillimin e rajonit, ose ndoshta është e lidhur me disa zbulime shkencore, atëherë mos ngurroni të kontaktoni administratën e qytetit me një kërkesë për një grant.

Një grant është një lloj shume falas për fillimin e një biznesi. Është e qartë se shumë sipërmarrës fillestarë po aplikojnë për një grant, por jo të gjithë ata që duan të marrin këtë grant. Gjëja kryesore këtu është të vërtetoni se projekti juaj jo vetëm që do t'ju sjellë fitim, por, para së gjithash, do të jetë i dobishëm për shoqërinë.

Për shembull, nëse doni të hapni një kompani me qira të makinave, atëherë nuk keni nevojë të mendoni as për një grant. Por ideja për të hapur një mini-furrë buke, madje edhe për të specializuar në të ashtuquajturën bukë "të shëndetshme": diete, drithëra integrale, organike ose "të gjalla" mund të kualifikohet për ndihmën e rajonit.

Teknopark dhe inkubator biznesi

Struktura të tilla si inkubatorët e biznesit dhe teknoparqet, që ndihmojnë sipërmarrësit e rinj, janë përhapur gjerësisht. Sponsorizimi këtu është krijimi i kushteve të favorshme për fillimin e zhvillimit të biznesit.

Biznesmenëve me mendje të re u ofrohen shërbime për mësimin e bazave të sipërmarrjes, kontabilitetit dhe të tjera. shkenca të rëndësishme... Ofrohet edhe zyre komplet e pajisur me mobilje, pajisje zyre etj. kushte të favorshme... Ndihma ofrohet si në shkrimin e planeve të biznesit ashtu edhe në gjetjen e sponsorëve.

Bankat dhe institucionet e kreditit

Nëse nuk mendoni seriozisht për pyetjen "si të gjeni sponsorë" dhe jeni të sigurt në aftësinë tuaj kreditore, atëherë thjesht mund të kontaktoni bankën për të marrë një kredi. Por atëherë do t'ju duhet të gjeni garantues, duhet të keni një histori të mirë krediti, do t'ju duhet të gjeni pronë të siguruar. Si rregull, shuma për zhvillimin e biznesit nuk është e vogël dhe nëse ky biznes do të jetë fitimprurës, mbetet për t'u parë.

Një kurth gjatë apelimit në bankë është interesi i lartë për kredinë. Prandaj, ky opsion për të marrë Paratë për zhvillimin e biznesit është shumë e rrezikshme.

Si të gjeni sponsorë për një projekt: 3 hapa bazë për të sponsorizuar paratë

Pra, ne kemi vendosur se ku të kërkojmë sponsorë, tani do të shkruajmë hapat që do të na ndihmojnë për t'u "arritur" me ta.

Hapi 1. Përcaktoni shumën, zhvilloni një plan biznesi

Para se të bëjmë pyetjen se si të gjejmë sponsorë, ne vetë duhet të kemi një ide të qartë për projektin tonë të ardhshëm. Është e nevojshme të dimë qartë se sa do të na duhet, të listojmë të gjitha kostot në raftet, të planifikojmë një fitim. Sigurisht, sponsori do të tërhiqet më shumë nga projekti që supozon një fitim më të madh të parashikuar. Periudha e shlyerjes së projektit nuk është më pak e rëndësishme.

Atraktiviteti i projektit për sponsorin mund të rritet duke përfshirë në planin e biznesit një seksion mbi rreziqet e mundshme dhe vlerësimin e tyre, si dhe një plan zhvillimi për këtë lloj aktiviteti me të gjitha llogaritjet. Mos u bëni shumë dembel për të hartuar një plan biznesi bukur dhe me cilësi të lartë - duhet ta dorëzoni akoma. Letra e printimit duhet të jetë e një cilësie të ndryshme. Shoqëroni materialin me të dhëna grafike.

Një strategji e mirë-projektuar e zhvillimit të biznesit është hapi i parë për një kërkim të suksesshëm sponsori!

Hapi 2. Tërheqja e sponsorëve

Ku të merrni para për të filluar biznesin tuaj? Ky është problemi me të cilin përballen 95% e sipërmarrësve aspirantë! Në artikull, ne kemi zbuluar mënyrat më të rëndësishme për të marrë kapital fillestar për një sipërmarrës. Ne gjithashtu ju rekomandojmë që të studioni me kujdes rezultatet e eksperimentit tonë në fitimet e këmbimit:

Sponsorët nuk dinë për ju derisa të deklaroheni. Si? Do ta zbulojmë tani.

1. Postoni informacione

Pothuajse në çdo qytet janë krijuar shoqata sipërmarrësish apo biznesi. Aplikoni atje. Ndoshta është atje që do të ketë një person që dëshiron të investojë paratë e tij.

U ndal në fondet e huazuara? Aplikoni në banka dhe organizata kreditore. Ju mund të postoni reklama për kërkimin e sponsorëve përmes çdo publikimi të biznesit. Për më tepër, këto mund të jenë burime elektronike dhe të shtypura.

1. Vizitoni vendet "e duhura".

Çfarë do të mbajmë këtu? Forume biznesi, takime që synojnë të ndihmojnë sipërmarrësit e rinj. Ju mund të mësoni për ngjarje të tilla përmes Internetit ose forumeve në internet.

Hapi 3... Prezantimi i projektit

Pra, gjendet sponsori, fillon faza e bindjes. Plani i biznesit është hartuar, tani është e nevojshme të paraqitet saktë. Kjo është e drejtë, kjo do të thotë të mos lini asnjë dyshim me sponsorin për përfitimin e ofertës suaj. Është e nevojshme ta informoni atë si për qëllimet dhe planet tuaja për të ardhmen, ashtu edhe për përfitimet që sponsori do të marrë duke investuar në projektin tuaj.

Planifikoni performancën tuaj për të përmbushur 5-7 minuta. Mos harroni për material vizual... Slides funksionojnë më së miri. Përgatitni përgjigje për pyetjet e mundshme që padyshim do t'ju bëhen. Nga ana juaj, përgatitni gjithashtu një sërë pyetjesh me interes për ju. Çdokujt i pëlqen të pyetet për të. Duke bërë pyetje, ju do të bëni të qartë se keni pyetur për sponsorin dhe aktivitetet e tij dhe jeni të interesuar për një bashkëpunim reciprokisht të dobishëm.

Si të gjeni sponsorë për një ngjarje: 3 hapa drejt asaj që dëshironi

Një çështje tjetër që do të doja të theksoja në këtë artikull është se si të gjeni sponsorë për ngjarjen. Le të themi se hapni të njëjtin sallon bukurie dhe vendosni të organizoni një konkurs bukurie lokale për nder të hapjes së tij. Konkurrenca është garë, por duhen edhe para për të. Si mund t'i gjeni ato?

Përsëri, ne po kërkojmë sponsorë, veçanërisht me një ngjarje të ndërlidhur me aktivitetin kryesor, ju mund të vrisni dy zogj me një gur: gjeni sponsorë si për ngjarjen e planifikuar ashtu edhe për bashkëpunim të mëtejshëm.

Punë përgatitore

Së pari, përpara se të kërkoni sponsorë, duhet të jepni të gjitha informacionet rreth ngjarjes. Përshkruani qëllimin dhe datën e ngjarjes, përshkruani në detaje programin dhe pjesëmarrësit e ngjarjes.

Mos harroni të përfshini sponsorët në reklamën tuaj. Për shembull, reklamoni produktet e sponsorëve në fletushkat e ftesave. Produktet e tyre mund të përdoren edhe si çmime në konkurs. Edhe nëse përdoren çmime të tjera, është e mundur që ato të vendosen në çanta me logon e sponsorit.

Puna me sponsorë

Hapi tjetër në gjetjen e sponsorëve për ngjarjen do të jetë thirrja e drejtpërdrejtë e klientëve të mundshëm. Mos ngurroni t'u shkruani letra dhe të bëni telefonata. Dhe bëjeni rregullisht. Mbani kontakte se si po shkojnë përgatitjet për eventin, cili nga autoritetet e ka mbështetur eventin tuaj, ku jepet reklama.

Mos harroni edhe për takimet e drejtpërdrejta me sponsorët. Tregojuni atyre reklamat e produkteve me logon e tyre, dëgjoni komentet dhe dëshirat. Tregoni një interes të sinqertë për aktivitetet e tyre, pyesni për to, monitoroni arritjet e tyre.

Shumë sponsorë nuk janë të kënaqur vetëm me reklamimin e tyre gjatë ngjarjes. Ata kanë nevojë për qasje të drejtpërdrejtë tek klientët. Mundohuni të bëni këtë rrugëdalje! Dhe hapi i parë, natyrisht, do të jetë shpërndarja e çmimeve nga sponsorët. Nëse njerëzit janë të kënaqur me produktet ose shërbimet, atëherë në të ardhmen ata vetë do të kontaktojnë adresën e duhur.

Pas ngjarjes

Në fund të eventit, mos harroni të falënderoni me shkrim sponsorët, si dhe të jepni disa të dhëna statistikore që karakterizojnë ngjarjen. Për shembull, tregoni sa njerëz ishin të pranishëm, pasqyroni numrin e produkteve të dhuruara dhe të blera, jepini atyre një kopje të produkteve promocionale. Nga rruga, mos harroni të përfshini informacionin tuaj të kontaktit në të fundit.

Nëse sponsori është i kënaqur me fushatën reklamuese të kryer në kuadër të eventit tuaj, atëherë herën tjetër ai do të dalë tek ju.

Pasthënie

Pra, nëse keni vendosur për projektin tuaj, por nuk keni fare financa, mos hezitoni t'i drejtoheni burimeve të palëve të treta. Shpresojmë t'ju duken të dobishme këshillat tona se si të gjeni sponsorë.

Kërkesa "në kërkim të sponsorëve" është e rëndësishme për çdo fillestar dhe zhvillimin e biznesit. Teknologjitë moderne vuri në dispozicion shumë opsione të përshtatshme për tërheqjen e investimeve në kompani, por në të njëjtën kohë rriti konkurrencën. Të gjithë janë në kërkim të sponsorëve, por vetëm një pakicë startup-sh arrijnë të tërheqin vërtet investitorë. Ja se si të interesoni sponsorët për projektin tuaj dhe të krijoni marrëdhënie produktive me ta.

Gjetja e një sponsori për të filluar një biznes është shumë e vështirë. Është e vështirë të bindësh dikë që të investojë në një projekt që sapo ka nisur: nuk dihet nëse investimi do të shpërblehet. Askush nuk dëshiron të pësojë humbje, edhe ata që, sipas mendimit të të tjerëve, mund ta përballojnë atë. Tregu është i tejmbushur me sipërmarrës të rinj ambiciozë, të sigurt se është kompania e tyre ajo që do t'i "gjuajë" dhe do t'i pasurojë në pak muaj punë.

Në realitet, gjithçka është shumë më e ndërlikuar. Shumica e projekteve të reja po mbyllen dhe shumica dërrmuese e atyre që kanë rezistuar marrin të ardhura që nuk janë aspak të ardhurat që prisnin fillimisht. Sponsorët e mundshëm e dinë mirë këtë dhe nuk nxitojnë të ndajnë para me të parët.

Për të kapërcyer këtë situatë, një sipërmarrës fillestar duhet të punojë njëkohësisht me disa kanale të mbledhjes së fondeve, si dhe të jetë në gjendje të prezantojë biznesin e tij, të ndryshëm nga të tjerët në një mënyrë të favorshme. Le të shqyrtojmë llojet kryesore të sponsorëve dhe mënyrat për të gjetur investime për një startup.

Çdo biznesmen fillestar ëndërron të gjejë një sponsor, por vetëm disa ia dalin

Tërheqja e familjes ose miqve

Mënyra më e lehtë për të gjetur një sponsor për biznesin tuaj është të kontaktoni familjen dhe miqtë. Avantazhi i metodës është se ju do të jeni të mirëpritur dhe lavdëruar për përpjekjen për të krijuar biznesin tuaj dhe me shumë mundësi do të ndihmoheni. Minus - ndihma do të jetë shumë modeste, nëse, natyrisht, nuk ka asnjë oligark midis të afërmve tuaj.

Nuk duhet të mbështeteni në ndihmën e të afërmve, megjithëse ka shembuj kur prindërit ndihmuan fëmijët e tyre të fillonin një biznes: ata blenë pajisje, dhanë kapital fillestar dhe përdorën lidhje. Ky kanal është shumë personal dhe jo i disponueshëm për të gjithë. Praktika tregon se shumica e startupeve nisen pa të afërm, duke përdorur mënyra të tjera për të tërhequr investitorë.

Sipërmarrës të tjerë

Nëse një biznes ka nevojë për një sponsor, ai mund t'i drejtohet një sipërmarrësi që punon dhe të negociojë mbështetjen me të. Ky është një biznes mjaft i rrezikshëm dhe jo premtues: sipërmarrësit fitojnë para vetë në një mjedis konkurrues dhe nuk janë të gatshëm t'i ndajnë ato vetëm ashtu.

Por ka ende një mundësi për të tërhequr investitorë në këtë mënyrë: ju duhet t'i interesoni ata dhe të premtoni përfitime. Për më tepër, për të premtuar jo me fjalë, por për të treguar planet dhe llogaritjet. Ky do të jetë komunikim më produktiv, i dobishëm për të dyja palët. Nëse të afërmit ndonjëherë janë të gatshëm të japin para pa pagesë, atëherë sipërmarrësit duhet t'i shpjegohet se si dhe kur do t'i kthehet investimi.

Si të filloni një dialog? Shumica Menyra me e mire- dërgoni direkt biznesmenit/kompanisë me e-mail:

• letër me një kërkesë;
• prezantimi i projektit me llogaritjet dhe periudhat e shlyerjes;
• Detajet e kontaktit;
• një tjetër informacion i rendesishem, e cila mund të stimulojë një vendim pozitiv.

Pjesëmarrja bankare

Bankat u japin kredi fillestarëve dhe sipërmarrësve ekzistues me një normë interesi më të favorshme se individët. Por për të marrë një kredi të tillë, duhet të përgatitni:

• prezantim biznesi;
• një vlerësim i saktë që justifikon shumën e huasë.

Kredi biznesi u jepet vetëm biznesmenëve të regjistruar (sipërmarrës individualë ose SH.PK, secili huadhënës ka kushtet e veta). Prandaj, nuk do të jetë e mundur të tërheqësh para në këtë mënyrë derisa të lëshohet certifikata. Banka, natyrisht, nuk mund të konsiderohet sponsor, pasi të gjitha fondet e marra prej saj do të duhet të kthehen me interes. Por nga ana tjetër, është e besueshme dhe e garantuar për të marrë fonde.

Për rezultatin më të mirë, është më mirë të përdorni disa mënyra për të gjetur investitorë.

Fondet e sipërmarrjes

Fondet sipërmarrëse janë të angazhuara në investime "të rrezikshme". Domethënë investojnë në projekte të tilla, kthimi i të cilave është në pikëpyetje. Zakonisht ky është një biznes në fushën e teknologjisë së lartë dhe inovacionit. Fondet e sipërmarrjes nuk janë partnerë me kompani që kopjojnë shërbimet dhe produktet tashmë në treg.

Investitorët në fondet e kapitalit sipërmarrës janë të gatshëm të investojnë në projekte që u premtojnë atyre fitime të larta pas shitjes së aksioneve dhe letrave me vlerë. Ata nuk janë të interesuar për punën dhe konkurrencën e kompanisë, ose më saktë, ata janë të interesuar për to vetëm në masën e rritjes së vlerës së aksioneve.

Fondet sipërmarrëse kanë shumë para në të cilat ata janë të gatshëm të investojnë potencialisht projekte të suksesshme... Por një prezantim i fortë dhe llogaritje të sakta kërkohen nga një sipërmarrës që kërkon sponsorizim. Plani i pamjaftueshëm i saktë i biznesit, gabimet në llogaritjet, fitimet e mbivlerësuara - e gjithë kjo llogaritet shpejt nga investitorët e sipërmarrjes dhe refuzohet të sponsorizojë.

Mbështetja e qeverisë

Por mbështetja e shtetit mund të mbështetet nga sipërmarrësit dhe kompanitë, sfera e të cilëve lidhet me zgjidhjen e problemeve sociale dhe ekonomike të popullsisë. Për shembull, prodhuesit bujqësorë, punëtorët e ndërtimit, institucionet farmaceutike dhe mjekësore.

Mbështetja e qeverisë zakonisht merr formën e huave dhe stimujve tatimorë. Kreditë jepen përmes bankave shtetërore, ku do t'ju duhet të siguroni një sërë dokumentesh për të aplikuar për një kredi.

Përfituesit e mbështetjes shtetërore shpesh u nënshtrohen kërkesave të veçanta: një moshë të caktuar, vendbanim, etj. Mbani parasysh se mbështetja nuk është vetëm shtetërore, por rajonale dhe komunale. Informacione të përditësuara në lidhje me programet që duhet të kërkoni në faqet e internetit të autoriteteve.

Është mjaft e pranueshme t'i shkruani administratës lokale ose rajonale vetë: tregoni për biznesin tuaj, të tij rëndësi shoqërore, përfitimet për rajonin dhe sasia e ndihmës së nevojshme. Në këtë mënyrë, ju mund të fitoni mbështetje, të tërheqni vëmendjen ose të paktën të mësoni për programet ekzistuese.

Investitorët privatë

Tërheqja e investitorëve privatë është e ngjashme me gjetjen e sponsorëve midis sipërmarrësve: ata duhet të jenë të interesuar. Nëse sipërmarrësit janë të interesuar për fitim, atëherë investitorët privatë mund të mbështeten jo vetëm në para, por, për shembull, në rritjen e ndërgjegjësimit, një ndikim pozitiv në reputacion. Kjo mund të jetë e dobishme për ta në një karrierë politike ose tjetër.

Nisma, natyrisht, vjen nga sipërmarrësi që kërkon fonde. Mos prisni që disa nga investitorët privatë të jenë të interesuar për projektin dhe të ofrojnë vetë para. Është shumë më premtuese të ofrosh veten, të prezantosh projektin dhe përfitimet e tij.

Sponsorët mbështesin vetëm ato projekte në të cilat ata shohin perspektiva dhe përfitime

Inkubatorët e biznesit

Emri qesharak "inkubator biznesi" fsheh organizatat që ndihmojnë sipërmarrësit e rinj të fillojnë biznesin e tyre. Sasia e ndihmës është gjithmonë e ndryshme: përfshin konsultime dhe reklama të vogla përpara zgjedhjes së ambienteve me kushte të favorshme dhe kredive në para. Qëllimi i inkubatorëve të tillë është të ndihmojë në krijimin e një kompanie fitimprurëse që do të konkurrojë në treg.

atë një opsion i mirë për sipërmarrësit fillestarë pa përvojë pune: inkubatori është me të vërtetë i aftë t'u japë atyre shumë. Palët lidhin një marrëveshje ku përcaktojnë kushtet e bashkëpunimit. Është e rëndësishme të kuptohet se një inkubator biznesi ndihmon për një arsye: si të gjithë investitorët, ai planifikon të marrë përfitime për veten e tij. Kjo mund të jetë pagesa e një shume fikse pas një periudhe të caktuar kohore, një pagesë e shtyrë e qirasë, e kështu me radhë. Të gjitha kushtet duhet të përmbahen në kontratë, domethënë sipërmarrësi, përpara se të përfundojë transaksionin, e kupton se si do të paguajë për ndihmën.

Çfarë kërkohet për të hyrë në një inkubator? Zakonisht ky është një aplikacion, një paketë e vogël dokumentesh dhe një plan biznesi (nganjëherë ato ndihmojnë në zhvillimin e tij). Përpara se të lidhni një kontratë, duhet të studioni faqen e inkubatorit të biznesit, të zbuloni se çfarë projektesh ka zbatuar tashmë dhe, nëse është e mundur, të bisedoni me "të diplomuarit". Kjo mund t'i qaset marrëveshjes me më shumë mendim dhe të mos përballet me mashtruesit.

Kërkoni për një sponsor në internet

Si të gjeni një sponsor për një projekt në rrjet? Ka dy mënyra efektive:

1. Faqe të specializuara për gjetjen e sponsorëve për biznes.
2. Promovimi i faqes tuaj të internetit dhe faqeve në rrjetet sociale.

Ka shumë faqe për të gjetur sponsorë, si dhe ata që duan të marrin para për biznesin e tyre. Për të filluar kërkimin, duhet të regjistroheni në disa site, të ngarkoni një prezantim dhe një plan biznesi të projektit tuaj atje. Vizitoni faqen rregullisht për të mos humbur përgjigjet dhe për t'iu përgjigjur investitorëve të mundshëm.

Një tjetër mundësi për të gjetur para për një biznes nëpërmjet internetit është e lidhur me faqen tuaj të internetit dhe mediat sociale... Faqja është kartëvizita e kompanisë. Është e vështirë të imagjinohet një sipërmarrës modern pa një faqe interneti. Sa më mirë të jetë, aq më të larta janë gjasat për të tërhequr klientë dhe sponsorë.

Për të dytën, duhet të bëni seksion i veçantë "Për investitorët", ku të tregoni se në çfarë lloj ndihme po mbështeteni (nuk janë gjithmonë para, mund të jenë pajisje, tokë, pasuri të paluajtshme, një makinë, madje edhe reklama) dhe pse është e dobishme të bashkëpunojmë me ju. Është e nevojshme të parashikohen disa forma të dërgimit të fondeve, si dhe reagime.

Për të gjetur një sponsor, duhet të jeni në gjendje të prezantoni mirë një projekt

Si të ndërtoni një marrëdhënie midis sponsorit dhe sponsorizuar

Supozoni se një biznesmen fillestar arriti të gjejë një investitor i cili është i gatshëm të investojë në projektin e tij. Si të krijoni një marrëdhënie me të në mënyrë që të mos "frikësoheni"? Marrëdhëniet e sakta bazohen në disa parime:

1. Përfitim i ndërsjellë. Nëse investitori nuk e kupton se çfarë do të marrë nga bashkëpunimi, ai do të refuzojë të japë para. Plani i biznesit duhet të tregojë qartë përfitimet e tij.
2. Ndershmëria. Fitimet e pritshme të fryra, kostot e fshehura dhe rrethana të tjera që mund të ndikojnë në kthimin e investimit të një biznesi i largojnë investitorët. Edhe nëse në fillim të bashkëpunimit ato mund të fshihen, atëherë ato do të shfaqen dhe do të prishen përgjithmonë reputacionin e biznesit fillimin.
3. Hapja. Investitori do të jetë më i sigurt nëse ka akses në dokumentet e kontabilitetit të kompanisë dhe e gjithë historia e projektit është transparente.

Si të negocioni

Negociatat për përfundimin e një marrëveshjeje për ndihmën e një investitori pothuajse gjithmonë iniciohen nga një sipërmarrës. Si mund të negociojë ai për të tërhequr një sponsor? Së pari, duhet të flisni në "gjuhën e përfitimeve": përqendroni vëmendjen e një sponsori të mundshëm në atë që ai do të marrë pas investimit të fondeve. Është mirë nëse biznesi tashmë ka sukseset e para. Projektet që ekzistojnë vetëm në letër nuk ngjallin besim te shumë njerëz.

Së dyti, flisni me besim, me kompetencë, me maturi, duke demonstruar njohuri për projektin tuaj dhe realitetet e tregut. Nuk ka nevojë t'i "hedhni" shumë informacione bashkëbiseduesit, ai do të ngatërrohet dhe do ta harrojë atë. Është e rëndësishme të krijoni një përshtypje të favorshme, të tregoni veten si një person që zotëron informacion dhe di të komunikojë.

Së treti, kërkoni pak. Është më mirë të gjesh disa investitorë dhe të marrësh një shumë të vogël nga secili sesa të kërkosh shumë para nga një. Një hua e madhe rrit rreziqet për sponsorin, gjë që nuk do t'i pëlqejë. Së katërti, imagjinoni veten si një investitor. Kjo teknikë e thjeshtë do t'ju lejojë të zgjidhni argumentet më bindëse dhe madje të parashikoni reagimin.

Prezantimi i projektit kërkon shumë punë paraprake

Çfarë pyetjesh për të bërë

Gjatë negociatave, pyetjet bëhen kryesisht nga investitori, dhe fillestari përgjigjet duke folur për projektin e tij. Por është mirë të bëni disa pyetje që do t'ju prezantojnë ju dhe biznesin tuaj në një dritë më të mirë. Për shembull, është e përshtatshme të pyesni se çfarë saktësisht pret investitori nga bashkëpunimi me ju dhe në çfarë afati kohor ai pret të kthejë investimin. Kjo do t'ju ndihmojë të mendoni më mirë për strategjinë tuaj të zhvillimit dhe të demonstroni qasjen tuaj të ekuilibruar ndaj investitorëve.

Vetëprezantimi i saktë

Investitorët përballen shpesh me aplikantë që e paraqesin veten si "më të mirët" dhe "të vetmit në treg". V kushte moderne eshte qesharake, por projektet me teza te tilla shkojne ne koshin e plehrave. Nuk duhet të përpiqeni të dukeni më me përvojë dhe më me ndikim se sa jeni në të vërtetë.

Një prezantim i saktë është një demonstrim i realitetit tuaj pikat e forta kombinuar me gatishmërinë për të pranuar dobësitë dhe për të identifikuar mënyrat për t'i trajtuar ato. Një biznesmen i ri mund të thotë: “Unë jam një pastiçeri e mirë me 5 vite përvojë. Unë e kuptoj se si funksionon kuzhina dhe për çfarë janë të interesuar klientët. nuk kam vozitur Kontabiliteti dhe nuk e di se cilën taksë të zgjedh, kështu që tani po kërkoj një kontabilist të besueshëm ".

Vetëbesimi jo i pakuptimtë, profesionalizmi dhe një qasje e ngjashme me biznesin funksionojnë më mirë se deklaratat me zë të lartë.

Prezantimi i projektit të biznesit

Duhet të përgatiteni mirë për prezantimin e projektit. Prezantimi mund të bëhet vetëm në word ose në format multimedial. E dyta është e preferueshme. Grafikët, llogaritjet, fotografitë dhe videot shtojnë qartësi, domethënë u japin investitorëve një pamje më të saktë të projektit.

Prezantimi është i ndarë në mënyrë konvencionale në dy pjesë:

• fjalimi i autorit të projektit (vetë prezantimi);
• përgjigje në pyetje.

Pjesa e dytë është shumë më e vështirë: jo të gjitha pyetjet mund të parashikohen. Prandaj, një start-up i mirë prezanton vetë projektin. Ai e njeh atë "brenda dhe jashtë" dhe mund t'i përgjigjet çdo pyetjeje. Mesatarisht, pjesa para pyetjeve duhet të zgjasë 7-10 minuta, ku 7 është e preferueshme 10. Sa do të zgjasë pjesa me përgjigjet e pyetjeve nuk mund të thuhet. Modeli është si më poshtë: sa më shumë të jeni të interesuar për projektin, aq më shumë pyetje do të ketë.

Sponsorët u thonë po projekteve me prezantim cilësor dhe potencial të madh

Kur mund të humbisni një sponsor?

Arsyeja më e zakonshme për refuzimin e një sponsori për të bashkëpunuar janë kushtet e pandershme të deklaruara nga sipërmarrësi, ose llogaritjet e pasakta të fitimit. Nëse sponsori zbulon se startup-i i ka fshehur informacione të rëndësishme, ai do të ndalojë së punuari dhe do të marrë paratë. Kjo është një goditje e madhe për reputacionin tuaj dhe nuk duhet lejuar.

Sponsori do të largohet nëse projekti nuk jep përfitimet e premtuara.Është e rëndësishme të kuptohet se kërkimi për një sponsor dhe një marrëveshje me të është vetëm fillimi i punës. Pas tërheqjes së parave në projekt, do t'ju duhet të punoni më shumë: të justifikoni besimin dhe të krijoni përfitime për veten dhe investitorin.

konkluzioni

Çështja e gjetjes së një sponsori dhe mbledhjes së parave për një projekt ka të bëjë me çdo sipërmarrës fillestar. Dikush fillon një biznes me paratë e prindërve, ndërsa dikush dëshmon përfitueshmërinë e projektit për kapitalistët, ndërsa të tjerët janë të lidhur me programet e qeverisë. Nuk ka rekomandime të qarta. Është e dobishme të mos kufizoheni në një burim, por të mblidhni fonde përmes disa kanaleve. Është e rëndësishme të prezantoni projektin me ndershmëri dhe të mos mashtroni sponsorët e mundshëm me fitime të fryra.