Metoda indirectă a comerțului internațional și rolul său. Stiluri și metode de tranzacționare. Indicatori ai comerțului internațional

Prin metode de comerț, operațiunile de comerț exterior sunt împărțite în:

Indirect;

Tranzacții contradictorii.

Metodele de tranzacționare indirectă includ următoarele tipuri de tranzacționare intermediară:

Operațiuni ale Comisiei;

Societăți comerciale și case;

Operațiuni de agenție;

Brokeraj.

Tranzacțiile contradictorii privind tehnica de încheiere prevăd următoarele proceduri:

Schimburi de mărfuri;

Licitații;

Licitație competitivă internațională (licitații).

Metoda de tranzacționare directă (metoda de vânzare directă) presupune stabilirea unor legături directe și directe între producător și consumatorul de bunuri (sau servicii), ocolind orice legături intermediare. În acest caz, exportatorul însuși găsește o piață pentru produsul său și intră în ea direct, fără intermediari. De regulă, acest lucru se întâmplă în cazurile în care numărul de consumatori și furnizori este limitat, iar cererea de bunuri nu este masivă.

În practica internațională, se utilizează metoda vânzării directe:

În timpul construcției unei mari instalații industriale, când contractorii sunt cunoscuți și clientul însuși poate stabili contactul cu unul dintre ei;

Implementarea cooperării industriale între două sau mai multe întreprinderi pentru producția comună de produse finite;

Vânzarea de materii prime industriale în cantități mari pe baza contractelor pe termen lung (furnizarea de lână, petrol, gaze etc.);

Achiziționarea de loturi mari de materii prime agricole direct de la firme producătoare;

Vânzarea de echipamente standard de volum mare prin propria rețea de vânzări (servicii de vânzare la export direct la întreprinderi, precum și sucursale, filiale din țara cumpărătorului).

Avantajele metodei de tranzacționare directă:

Legături mai strânse cu consumatorii străini, contactul direct cu care contribuie la o mai bună înțelegere în chestiuni legate de meritele tranzacției;

Capacitatea de a studia mai bine și mai eficient piața și, în consecință, capacitatea de a adapta rapid producția la condițiile în schimbare.

Metode indirecte de tranzacționare... Metoda indirectă a vânzărilor implică implementarea activităților comerciale printr-un intermediar. Se utilizează în cazurile în care:

Produsul are o cerere masivă, adică există mulți consumatori, iar producătorul nu poate ajunge singur la cumpărătorul optim;

Produsul se află în etapa finală a ciclului său de viață și este necesară asistența unui intermediar național pentru implementarea acestuia;

Piața acestui produs este caracterizată de restricții comerciale externe grave sau de caracteristici naționale și, de asemenea, nu este posibilă intrarea în acesta fără firme intermediare naționale.

Avantajele metodei de tranzacționare indirectă:

Posibilitatea de a vinde bunuri în mai mult timp scurtși altele termeni favorabili ce ar putea face producătorul mărfii;

Obținerea, printr-un intermediar local, a informațiilor necesare despre starea și perspectivele pieței;

Organizarea post-vânzare întreținere mărfuri la un nivel operațional și de calitate superioară (din aceleași motive);

Obținerea de beneficii suplimentare și creșterea competitivității bunurilor vândute prin atragerea de fonduri și cunoștințe ale intermediarului.

Dezavantaje ale metodei indirecte:

Întreruperea feedback-ului între producător și consumator din cauza prezenței unui intermediar;

Dependență puternică a imaginii vânzătorului pe piața vânzărilor de comportamentul intermediarului.

Firmele comerciale și intermediare acționează pentru a genera profituri, sursele cărora pot fi:

Remunerația pentru serviciile furnizate pentru promovarea mărfurilor pe piețele externe (suma fixă ​​a remunerației, comisioane, acumularea dobânzilor la prețurile de export, rambursarea cheltuielilor pe baza documentelor justificative și a altor tipuri);

Marja este diferența dintre prețurile de cumpărare a bunurilor de la exportatori și prețurile la care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor.

În funcție de natura relației juridice dintre principal (exportator sau importator) și revânzător în metoda de tranzacționare indirectă, mai multe factori de coloană vertebrală clasificări ale operațiunilor comerciale și intermediare:

În numele căruia intermediarul acționează (în numele său sau în numele mandantului), adică pentru care, ca urmare a operațiunilor intermediarului, apar consecințe juridice: pentru el sau pentru mandatul pe care îl servește;

Pe cheltuiala căruia intermediarul acționează (pe cheltuiala sa sau pe cheltuiala mandantului), adică în contul căruia sunt legate cheltuielile sau veniturile care rezultă ca urmare a operațiunilor intermediarului: la contul intermediarului însuși sau la contul directorului pe care îl slujește.

Clasificând operațiunile comerciale și intermediare din punctul de vedere al acestor factori de formare a sistemului, se disting următoarele: vederi:

Intermediarul acționează în numele său, dar pe cheltuiala altcuiva - tranzacții cu comision efectuate de firme de comision;

Intermediarul acționează în numele său și pe cheltuiala sa - operațiunile dealerului sau operațiuni de revânzare efectuate de firme comerciale (dealer) - intermediari de vânzări;

Intermediarul acționează în numele altcuiva și pe cheltuiala altuia - operațiunile agenției efectuate de agenții de vânzări;

Mediatorul nu acționează nici în numele său, nici în numele altcuiva, nici pe cheltuiala sa, nici pe cheltuiala altuia - brokeraj efectuate de firme de brokeraj - intermediari simpli.

Operațiuni ale Comisiei... Operațiunile comisiei sunt efectuate de firmele de export și import din comisioane în temeiul unui acord de comisioane (transport). Prin natura relației cu partea reprezentată, firmele exportatoare de comisioane pot acționa ca reprezentant al vânzătorului, reprezentant al unui cumpărător sau o casă de confirmare (o companie de comisioane de export care își asumă riscul împrumuturilor acordate cumpărătorilor în numele producător exportator).

De către părțile la operațiunea comisiei sunt expeditorul și comisionarul. Agentul nu cumpără bunuri, ci face doar tranzacții pe cheltuiala sa. Astfel, agentul comisionar este un intermediar numai din partea angajatului. Pentru o terță parte, cu care se încheie o tranzacție în numele mandantului, agentul comisionar este parte la contractul de cumpărare și vânzare.

Acordul de comision stipulează, de regulă, procedura pentru determinarea prețului la care agentul comisionar vinde bunurile expeditorului (minim și maxim), puterile și funcțiile părților, precum și obligațiile agenților comisionari de a furniza o serie de servicii suplimentare legate de , de exemplu, la cercetare de piata, furnizarea de informații economice, desfășurarea de promoții comune, organizarea întreținerii etc.

Întrucât agenții comisiei sunt responsabili pentru siguranța bunurilor expeditorului de care dispun, trebuie să asigure bunurile în favoarea expeditorului. Comisionarul nu este responsabil pentru îndeplinirea de către principal a obligațiilor de plată (cu excepția cazului în care o astfel de răspundere este prevăzută în acordurile de comision).

Comisionarul primește un comision pentru serviciile sale intermediare. În practică, industrial țările dezvoltate variază de la 3,5 la 10%.

Un tip de acord de comision este un contract transport... Conform acestui acord, furnizorii (exportatorii) livrează mărfurile către depozitele intermediarilor (destinatari), care le vând cumpărătorilor.

Contractele de expediere stabilesc condiții pentru vânzarea mărfurilor, după care mărfurile nevândute sunt returnate expeditorilor sau sunt răscumpărate de către destinatari.

O caracteristică distinctivă a transportului este că mărfurile sunt vândute la prețurile stabilite de expeditori.

Acordul de expediere nu este reglementat în mod specific de dreptul civil rus, prin urmare, regulile acordului de comisie se aplică acestor relații juridice.

Operațiuni ale dealerului... Operațiunile dealerului sunt efectuate de numeroși intermediari de vânzări - companii comerciale în cadrul unui acord de distribuție. Astfel de firme includ case de tranzacționare (firme mari, adesea STN-uri de tip conglomerat, care includ, pe lângă o puternică companie de comerț exterior, producție, servicii bancare, asigurări, transport, comerț cu amănuntul și comerț cu ridicata și alte firme), companii de export-import, comerț cu amănuntul și comerţ cu ridicata, distribuitori, angrosiști ​​(o companie din țara importatoare care desfășoară operațiuni de export-import pe baza unui acord de transport, are propriile depozite, cumpără și vinde mărfuri în nume propriu și pe cheltuiala sa).

Firmele comerciale și casele sunt angajate în revânzarea bunurilor: cumpără sau vând bunuri în nume propriu și pe cheltuiala lor. Companiile comerciale sau casele devin de ceva timp proprietarii bunurilor și au dreptul să le vândă la discreția lor: în orice moment, pe orice piață și la orice preț.

O altă opțiune pentru stabilirea relațiilor contractuale cu agenții care promovează promovarea mărfurilor exportatorului pe piețele externe este acord de distribuție(Acord de distribuție) - acord de vânzare sau acord de distribuție. Conform unui astfel de acord, exportatorul (producătorul) acordă distribuitorului (agent, importator) un drept exclusiv (exclusiv), monopol sau preventiv de a plasa și vinde bunurile convenite (bunuri contractuale) pe un anumit teritoriu (teritoriul contractual), iar distribuitorul (agentul, importatorul) acceptă obligația de a cumpăra bunurile contractuale exclusiv de la exportatorul cu care este încheiat acordul. Atunci când acordă unui agent un drept exclusiv, mandantul se obligă să nu vândă bunurile pe teritoriul altul decât acel agent. Dacă contractul este încheiat cu un agent de monopol, mandantul își rezervă dreptul de a vinde bunuri direct pe teritoriul contractului și se obligă să nu încheie acorduri cu alți agenți sau distribuitori. Când acordă un drept preventiv unui agent, principalul oferă în primul rând bunurile contractuale pe teritoriul contractual distribuitorului cu care a fost încheiat un astfel de acord; dacă acest distribuitor, indiferent de motiv, nu efectuează vânzarea și plasarea unor astfel de bunuri, mandantul le poate oferi în mod independent cumpărătorilor de pe teritoriul contractual.

Acordul de distribuție este destinat relației părților în relațiile comerciale internaționale, atunci când distribuitorii acționează ca cumpărători - angrosisti și importatori - și organizează plasarea mărfurilor pe teritoriul contractual (aceasta este diferența lor față de dealerii care vând bunuri la nivel cu amănuntul). Exportatorul și distribuitorul acționează ca părți la acordul de distribuție și la contractele independente de vânzare internațională de bunuri încheiate în executarea acestuia.

Distribuitor- un agent independent din punct de vedere economic și juridic, care cumpără bunuri pentru revânzare în nume propriu și pe cheltuiala sa, are ocazia să își construiască liber relațiile cu consumatorii interni, să creeze o rețea de vânzări în cooperare cu mulți exportatori, să organizeze publicitate înainte de vânzare și servicii post-vânzare la cel mai mic cost și formează profit din diferența de prețuri de cumpărare și revânzare. În acest sens, distribuitorul nu intermediază decât indirect între exportator și consumatori, acționând în interesele economice ale exportatorului pentru a promova produsul pe piață.

În ciuda distribuției sale largi, acordul de distribuție nu este reglementat în mod specific nici de legislația civilă rusă, nici de legislația majorității celorlalte țări. Regulile care vizează protejarea distribuitorului sunt cuprinse în legislația din Belgia, Liban, o serie de țări din America Centrală și Orientul Mijlociu. De exemplu, în Arabia Saudită, Iordania, Yemen și alte țări din Orientul Mijlociu, acest tip de activitate este permis doar cetățenilor acestor țări, cu alte cuvinte, fără un agent local, pătrunderea pe piață este imposibilă. În unele țări, protecția distribuitorilor se realizează prin practică judiciară prin aplicarea acestora, prin analogie, a regulilor acordului de agenție, conform cărora distribuitorul acționează ca agent comercial. Cu toate acestea, trebuie să admitem absența unor reguli uniforme pentru acordurile de acest tip, prin urmare, pentru a reglementa relația dintre părțile la relația contractuală relevantă, recomandările Camerei Internaționale de Comerț (ICC) pentru contractele standard de distribuție sunt importante.

Ghidul CPI pentru elaborarea acordurilor de distribuție internațională evidențiază următoarele trăsături specifice din acest acord:

În calitate de revânzător, distribuitorul promovează sau organizează vânzările pe teritoriul care i-a fost atribuit;

Producătorul pierde o poziție privilegiată pe teritoriul distribuitorului, căruia i se acordă adesea drepturi exclusive de comercializare;

Relațiile sunt stabilite pentru o perioadă convenită; este în centrul unei colaborări care nu poate fi episodică;

În cursul unei astfel de relații, se dezvoltă o relație strânsă de încredere între părți. Vânzarea produselor finite este de obicei însoțită de restricționarea libertății de acțiune a distribuitorului, în special obligația de a se abține de la concurență;

Aproape întotdeauna, un distribuitor vinde bunuri sub mărcile comerciale, denumirile și alte denumiri corespunzătoare, folosind instrucțiuni de utilizare, cataloage, liste de prețuri și alte materiale.

Un contract tipic de distribuție subliniază necesitatea unui acord anual asupra volumelor de vânzări și a unei vânzări minime garantate pentru anul următor și se recomandă, de asemenea, să se prevadă consecințele neaplicării acestor vânzări în anul relevant.

Este recomandabil să se prevadă prescripții cu privire la posibilitatea numirii unor subdistribuitori sau dealeri pe teritoriul contractual.

Operațiunile agenției... În temeiul unui acord de agenție (acord de agenție), o parte (agent) se angajează, contra cost, să întreprindă acțiuni legale și alte acțiuni în numele celeilalte părți (principal) în nume propriu, dar pe cheltuiala acestuia sau în numele acestuia și pe cheltuiala mandantului.

În cadrul unei tranzacții făcute de un agent cu un terț în numele său și pe cheltuiala mandantului, agentul dobândește drepturile și devine obligat, chiar dacă mandantul a fost numit în tranzacție sau a intrat în relații directe cu terțul pentru a executa tranzacția. În cadrul unei tranzacții efectuate de un agent cu un terț în numele și pe cheltuiala mandantului, drepturile și obligațiile decurg direct din mandant (clauza 1 a articolului 1005 din Codul civil al Federației Ruse).

Serviciul agenției este o combinație de comisioane și acorduri de comisioane. Din sensul art. 1011 din Codul civil al Federației Ruse, care indică în mod direct că regulile prevăzute de cap. 49 „Atribuire” sau Cap. 51 „Comisie”, rezultă că acordul de agenție este conceput pentru a combina și extinde posibilitățile contractelor de comision și comision.

Diferențeîntre contractele de comision, comision și agenție este după cum urmează:

În primul rând, agentul care face obiectul contractului de comandă acționează numai în numele celeilalte părți (mandantul), agentul comisionar - numai în numele său, iar agentul poate acționa atât în ​​numele mandantului, cât și în numele său.

În al doilea rând, acordul de agenție acoperă o gamă mai largă de relații decât contractele de cesiune și comision. Dacă agentul comisionar încheie doar tranzacții, avocatul poate efectua alte acțiuni în justiție, atunci agentul are dreptul să efectueze și acțiuni de natură faptică (acțiuni care nu creează relații juridice între principal și terți). De exemplu, un agent poate conduce campanii publicitare, informați directorul despre conjunctura piețelor de mărfuri etc.

În al treilea rând, relațiile în temeiul unui acord de agenție sunt de obicei de natură continuă și pot fi limitate la teritoriul contractual.

Un tip de acord de agenție este un contract concesiune comercială sau franciză... Conform acestui acord, o parte (titularul drepturilor) se obligă să ofere celeilalte părți (utilizator) o taxă pentru o perioadă sau fără a specifica dreptul de a utiliza în afacerea utilizatorului un set de drepturi exclusive aparținând titularului drepturilor, inclusiv dreptul la o marca comercială, marca de servicii, precum și drepturile la alte dispoziții stipulate în acordul privind obiectele drepturilor exclusive, în special la o denumire comercială, un secret de producție (know-how) (clauza 1 a articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse ).

Obiectul acestui acord este utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputația afaceriiși experiența comercială a titularului drepturilor de autor în suma convenită, cu sau fără indicarea teritoriului contractual. Remunerația în temeiul unui contract de concesiune comercială poate fi plătită de către utilizator titularului drepturilor sub formă de plăți unice sau periodice fixe, deduceri din încasări, o majorare a prețului cu ridicata al bunurilor transferate de titularul drepturilor pentru revânzare sau într-o altă formă stipulat prin acord (articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse).

Brokeraj Este o unitate prin intermediar - un broker ( agent Este o persoană care promovează vânzarea sau cumpărarea de bunuri, dar nu este considerată parte la contract, nici din poziția vânzătorului, nici din poziția cumpărătorului) de contact între vânzător și cumpărător.

Rolul brokerului este de a aduce împreună părțile, care își asumă obligațiile tranzacției încheiate cu participarea brokerului. Spre deosebire de un agent, un broker nu este reprezentantul nimănui și nu are o relație contractuală cu niciuna dintre părți. Funcționează pe baza comenzilor individuale. El este împuternicit să selecteze o contrapartidă pentru fiecare tranzacție specifică și este obligat să respecte cu strictețe instrucțiunile clientului cu privire la cantitatea, calitatea și prețul mărfurilor.

Schimburi de mărfuri... Un schimb de mărfuri este cea mai dezvoltată formă de funcționare regulată piața angro mărfuri vândute conform standardelor și eșantioanelor. În esență, schimburile de mărfuri sunt intermediari comerciali care nu participă ei înșiși la tranzacții, ci facilitează încheierea acestora.

Următoarele functii principale schimb de mărfuri:

Furnizarea de servicii intermediare pentru încheierea tranzacțiilor comerciale și organizarea tranzacțiilor (selectarea personalului calificat, elaborarea unui plan de tranzacționare);

Pregătirea contractelor de schimb;

Ordonarea comerțului cu ridicata, reglementarea operațiunilor comerciale și plasarea litigiilor comerciale, adică arbitrajul de schimb;

Funcția de informare: colectarea și publicarea informațiilor privind prețurile și factorii care afectează prețurile (starea producției, previziuni de randament, acorduri propuse între țări din sfera economică);

Prețuri: prin potrivirea cererii și ofertei;

Cotarea prețurilor - o metodă de înregistrare a prețurilor de schimb conform regulilor de schimb cu publicarea ulterioară a acestora;

Hedging - asigurare împotriva riscurilor posibilă schimbare preturi.

Schimburile pot fi:

Universal, pe care se efectuează operațiuni pe o gamă largă de bunuri diferite;

Specializat, care se ocupă cu un anumit produs.

Mărfurile de schimb sunt în mod tradițional:

Metale neferoase;

Mărfuri agricole și produse manufacturate precum cereale, cafea, zahăr, bumbac, cauciuc natural, mătase naturală si etc.

În funcție de domeniul de activitate și rolul în comerțul mondial, schimburile sunt împărțite în:

Internaţional;

Naţional.

Bursele internaționale deservesc piețe comerciale globale specifice, iar reprezentanții comunității de afaceri participă la operațiunile de schimb tari diferite... Caracterul internațional al schimburilor este asigurat de monedele corespunzătoare, regimurile comerciale și fiscale ale țărilor în care acestea se află.

Încheierea tranzacțiilor are loc pe baza unor contracte standard de schimb, care reglementează strict calitatea și timpul de livrare. Vânzătorul la bursă nu vinde bunurile cumpărătorului, ci un document care confirmă proprietatea asupra bunurilor. Un astfel de document este certificat de depozit (mandat), certificând livrarea de către vânzător a mărfii către depozitul de schimb. Împotriva unui astfel de document, cumpărătorul poate primi mărfurile din depozitul de schimb.

Particularitatea tranzacțiilor de schimb constă în faptul că aici tranzacțiile sunt încheiate pentru loturile standard de bunuri care au anumite calități pentru fiecare tip și grad. Acest lucru face posibilă efectuarea de tranzacții la bursă nu numai fără a inspecta bunurile, ci și pentru bunurile care nu există încă în acest moment.

În acest sens, se face distincția între:

Tranzacții de schimb pentru bunuri reale;

Derivate (tranzacții futures).

Tranzacțiile pentru bunuri reale pot fi:

Livrare imediată („numerar” sau „la fața locului”). În acest caz, mărfurile se află în depozitul bursei și sunt transferate cumpărătorului în termen de 1 până la 15 zile de la încheierea tranzacției;

Pentru bunuri reale cu livrare viitoare. Astfel de tranzacții se numesc tranzacții la termen (forward). Într-o tranzacție forward, livrarea bunurilor se efectuează la ora specificată în contract și la prețul stabilit în ziua încheierii contractului.

Tranzacțiile cu instrumente derivate (futures) nu implică obligații de livrare sau acceptare a bunurilor reale, ci implică doar cumpărarea și vânzarea drepturilor asupra bunurilor. Un contract futures nu poate fi anulat (lichidat); dacă este încheiat, atunci poate fi lichidat:

Sau prin încheierea unei tranzacții opuse pentru o cantitate egală de bunuri;

Sau prin livrarea bunurilor convenite în termenul prevăzut în contract.

În tranzacțiile urgente, cumpărătorul nu se așteaptă să primească materialul achiziționat. Rezultatul unor astfel de tranzacții nu este transferul de bunuri reale, ci plata sau primirea diferenței dintre prețul contractului în ziua încheierii acestuia și prețul din ziua executării.

Încheierea unei tranzacții la bursă, participanții lor pot urmări următoarele obiective:

Cumpărarea și vânzarea de bunuri reale;

Efectuarea de tranzacții speculative;

Hedging.

Tranzacții pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri reale sunt angajate de producători pentru a vinde bunurile pe care le produc, de consumatori pentru a se asigura cu bunurile necesare (în principal materii prime pentru prelucrare ulterioară), de comercianți cu scopul revânzării în continuare a bunurilor către consumatori. Aceste tranzacții sunt efectuate atât pentru bunuri în numerar, cât și pentru un termen.

Operații speculative se fac la bursă pentru a obține profit din vânzarea și cumpărarea contractelor de schimb, care pot apărea pentru una dintre părți (vânzătorul sau cumpărătorul) ca urmare a diferenței dintre prețul contractului de schimb din ziua respectivă a încheierii sale și a prețului în ziua executării sale cu o modificare favorabilă pentru prețurile uneia dintre părți.

Următoarele metode de joc speculativ pe piața bursieră:

Un joc pentru creșterea sau scăderea prețurilor în viitor. În acest caz, contractele sunt cumpărate cu scopul de a le vinde în viitor la un preț mai mare sau se vând cu așteptarea unei reduceri ulterioare a prețului. Astfel de operațiuni sunt efectuate atât cu bunuri reale, cât și cu contracte futures. Tranzacțiile speculative din contractele futures sunt mai răspândite. Speculatorii care joacă tauri la bursa la termen sunt numiți tauri și urși.

Joc cu diferența de prețuri (pentru bunuri în numerar și pentru o perioadă în operațiuni cu bunuri reale). În această situație, sunt posibile două cazuri:

- în prima, prețurile pe piața reală sunt mai mari decât pe piața instrumentelor derivate (situația „ retrogradare"). O situație similară apare atunci când există o reducere a ofertei de mărfuri disponibile, o scădere a fluxului de mărfuri către depozitul de schimb (adică, mărfurile sunt în cantitate redusă), iar cumpărătorii au nevoie de bunuri pentru producția curentă și sunt gata să plătească un preț mai mare pentru a primi bunurile cu livrare imediată. Apoi, ca urmare a creșterii cererii de bunuri în numerar peste ofertă, prețul crește. Situația de retrocedare apare și atunci când producătorii, pentru a crește prețurile, se abțin de la furnizarea de bunuri sau cumpără bunuri la bursă. Într-o situație de retrogradare, câștigă vânzătorul care are obiectul la îndemână, pe care îl vinde pentru livrare imediată. În același timp, cumpără același număr de contracte pentru o perioadă (de exemplu, cu livrare în 2 luni);

- în a doua, prețurile pe piața reală sunt mai mici decât pe piața forward (situația „ contango"sau" înaintare"). Aceasta este o situație în care oferta de mărfuri disponibile în depozitele bursiere crește, iar costurile generale asociate stocării acesteia sunt ridicate. Apoi, vânzătorul caută să vândă produsul și pune presiune asupra nivelului de preț al articolului aflat la îndemână. De asemenea, este posibil să creșteți prețurile odată cu livrarea la timp în cazurile în care există motive să credem că aprovizionarea în viitor va scădea. Într-o astfel de situație, speculatorii cumpără bunuri în numerar și le vând pentru o perioadă dacă diferența de preț este mai mare decât costul costurilor generale.

De obicei, tranzacțiile futures sunt obișnuite acoperire, adică, pentru a asigura riscuri financiare împotriva posibilelor pierderi în cazul modificărilor prețurilor de piață la încheierea tranzacțiilor pentru bunuri reale.

Esența acestei operațiuni este că firma, care vinde bunuri reale la bursă sau în afara acesteia cu livrare în viitor, care dorește să utilizeze nivelul de preț existent în momentul tranzacției, efectuează simultan operațiunea inversă la bursa la termen, adică , cumpără contracte futures pentru aceeași perioadă și pentru aceeași cantitate de bunuri. După livrarea (sau acceptarea) bunurilor din cadrul tranzacției cu bunurile reale, se efectuează vânzarea sau răscumpărarea contractelor futures.

Principiul asigurării se bazează aici pe faptul că, dacă într-o tranzacție o parte pierde ca vânzător de bunuri reale, atunci câștigă ca cumpărător de contracte futures pentru aceeași cantitate de bunuri și invers. Prin urmare, cumpărătorul de acoperiri reale bune cu vânzarea și vânzătorul de acoperiri reale bune cu achiziția.

Comerț cu licitații... Licitațiile reprezintă o vânzare secvențială de bunuri reale cu proprietăți strict individuale pe baza unei competiții.

Licitații internaționale de mărfuri- sunt piețe special organizate care funcționează periodic în anumite locuri, unde prin licitații publice la un moment prestabilit și într-un loc special desemnat, se vând bunuri inspectate anterior de cumpărător, care devin proprietatea cumpărătorului care a oferit cel mai mare preț.

Licitațiile se desfășoară în locații permanente sau predestinate la ore tradiționale sau prestabilite. Comerțul cu licitație este utilizat pentru a vinde o listă relativ limitată de bunuri, în principal de origine animală și vegetală (blănuri, blănuri, ceai, tutun, lână, condimente etc.).

Comerțul cu licitații este convenabil pentru furnizori și cumpărători, deoarece reduce costurile de distribuție și asigură vânzarea bunurilor la prețuri apropiate de prețurile mondiale, deoarece concentrează cantități mari de bunuri și atrage mulți cumpărători concurenți.

Licitațiile internaționale funcționează de obicei în mari centre de cumparaturiși porturi, în special în Londra, New York, Amsterdam.

Procedura de desfășurare a licitațiilor include patru etape:

Pregătirea licitației;

Inspecția mărfurilor;

Negocierea licitației;

Înregistrarea și executarea tranzacției de licitație.

Pregătirea licitațieiîncepe cu 2-3 luni înainte de următoarea licitație și presupune următoarele:

Proprietarul, care dorește să-și vândă bunurile la licitație, le livrează la depozitul companiei de licitație;

Specialiștii comisiei de licitație efectuează sortarea și selecția necesară a mărfurilor în funcție de caracteristicile calitative omogene posibile;

Mărfurile sortate sunt împărțite în loturi, care se numesc în loturi;

Fiecărui lot i se atribuie un număr, sub care este introdus în catalogul acestei licitații, indicând varietatea și numărul de unități de bunuri din acest lot. Mai multe loturi cu aceiași indicatori de calitate formează așa-numitul curea... Un eșantion caracteristic este selectat din fiecare lot sau șir și afișat într-o cameră specială de inspecție.

Catalogul informează despre data deschiderii licitației și durata acesteia, locul licitației, ora stabilită pentru inspecția bunurilor, ora licitației, ultima zi de plată pentru bunurile achiziționate. Cumpărătorii potențiali sunt informați cu privire la locul și ora licitației, cantitatea și gama de bunuri oferite la licitație.

Inspecția mărfurilor cumpărătorii încep de obicei cu o săptămână sau cu 10 zile înainte de deschiderea licitației, se face în camere speciale unde sunt plasate probe de bunuri selectate din fiecare lot. Probele trebuie să reflecte pe deplin toate caracteristicile bunurilor din lotul pe care îl reprezintă. Organizatorii licitației sunt responsabili pentru acest lucru. Clienții pot achiziționa probe din loturile care le plac în timpul inspecției pentru verificări suplimentare de calitate.

Negocierea licitației se deschide într-o zi și o oră prestabilite și se desfășoară de obicei într-o sală specială de licitații. Tehnica licitației este următoarea:

Licitatorul anunță numărul următorului lot al lotului oferit spre vânzare și numește prețul de vânzare original;

Dacă niciunul dintre cumpărători nu îl semnează în legătură cu acordul său de a cumpăra bunurile, el reduce prețul până când unul dintre cumpărători își exprimă dorința de a cumpăra;

Dacă unul sau mai mulți cumpărători dau un semn că vor să cumpere acest lot, licitatorul crește prețul;

Dacă, după cele trei întrebări ale licitatorului, "Cine este mai mult?" dacă nu urmează o nouă propunere de creștere a prețului, atunci negocierea pentru acest lot este încheiată și este considerată cumpărată de cumpărătorul care a oferit cel mai mare preț;

În cazul unui dezacord, administrarea licitației își păstrează dreptul de a revinde orice lot;

Administrarea licitației are dreptul de a retrage orice lot din licitație până la vânzare, fără a explica motivele;

După ce toate loturile au fost vândute, loturile nevândute pot fi scoase din nou la vânzare.

Ritmul licitației este foarte mare și necesită o atenție maximă și un răspuns rapid din partea cumpărătorilor și a licitațiilor. În medie, durează mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot. În unele țări, licitațiile folosesc doar metoda de reducere a prețului. Această metodă a fost denumită „ Licitație olandeză»(Licitație olandeză), deoarece este utilizat pe scară largă în această țară. Esența sa constă în faptul că la început licitatorul stabilește prețul maxim, care este afișat pe placa instalată în sala de licitații. Dacă niciunul dintre cumpărători nu își exprimă dorința de a cumpăra lotul la acest preț, atunci licitatorul începe să reducă prețul. Cumpărătorul mărfii este cel care este primul care apasă butonul din fața lui, ceea ce oprește modificarea prețului pe afișaj. După aceea, numărul sub care acest cumpărător este înregistrat la organizatorii licitației se aprinde pe tablă. Este considerat cumpărătorul acestui lot. Această metodă de organizare a unei licitații accelerează semnificativ rata de negociere a licitației și face posibilă vânzarea a până la 600 de loturi pe oră.

Înregistrarea și executarea unei tranzacții de licitație... Plata pentru bunurile vândute la licitație se face de obicei în rate: 30-35% se plătește la semnarea contractului, iar restul sumei - la primirea bunurilor sau după expediere, dar nu mai târziu de termenul specificat. Momentul exportului de bunuri din depozitul de licitație depinde de tipul de bunuri. Mărfurile perisabile (flori, legume, pește) sunt exportate imediat după executarea contractului, alte bunuri - în funcție de condițiile comerțului la licitație.

În funcție de natura activității firmele implicate în tranzacționarea prin licitație pot fi împărțite în trei grupe:

Firme specializate;

Firme de brokeraj și comisioane;

Firmele de licitații deținute de cooperative sau sindicate de fermieri.

Firmele specializate sunt angajați în organizarea de licitații și vânzarea de bunuri de licitație la acestea, atât pe cheltuiala proprie, cât și pe bază de comision. Firmele își asumă toate funcțiile de pregătire și desfășurare a licitațiilor, de multe ori acordă vânzătorilor împrumuturi pentru bunurile lor, transferate către firma de licitație pentru vânzare la licitație.

Firme de brokeraj și comisioane s-au răspândit în comerțul cu blănuri, lână, ceai, tutun etc. Aceștia organizează de obicei licitații și le vând pe bază de comision în numele clienților lor. Firma de brokeraj care efectuează licitațiile poate acționa atât ca reprezentant al vânzătorului, cât și al cumpărătorului. În același timp, ea primește un comision atât de la vânzător, cât și de la cumpărător.

Firmele de licitație deținute de cooperative sau sindicate (asociații) de fermieri, răspândit în țările scandinave. Pentru a efectua licitații, firmele din diferite țări se unesc și organizează vânzarea bunurilor lor la licitații.

Licitație competitivă internațională(licitații). Licitarea competitivă internațională este o metodă de încheiere a unui contract de vânzare sau contract în care cumpărătorul anunță o competiție pentru vânzători pentru un produs cu caracteristici prestabilite. După compararea ofertelor primite, cumpărătorul semnează un contract cu vânzătorul care a oferit bunurile în condiții mai favorabile.

Cumpărătorul, care a luat o decizie de a plasa o comandă printr-o ofertă, creează un comision de licitație. Panoul include experți tehnici și comerciali, precum și reprezentanți ai administrației din partea cumpărătorului. De obicei, președintele comitetului de ofertare este șeful organizației cumpărătorului.

Sarcina comitetului de concurs este:

Efectuați lucrări organizatorice la licitație;

Informați potențialii vânzători despre condițiile de licitare;

Analizați ofertele primite;

Luați o decizie în cunoștință de cauză de a plasa o comandă.

Ofertanții până la termenul de închidere, stabilit de comisia de licitație, își pregătesc și depun ofertele în formă convertită. După închiderea licitației, aceștia nu au dreptul să își schimbe termenii ofertelor și, dacă primesc o comandă, trebuie să o îndeplinească în strictă conformitate cu ofertele depuse. Cel mai adesea, prin licitații, sunt plasate comenzi pentru furnizarea de mașini și echipamente, implementarea lucrărilor de proiectare și supraveghere pentru construcția (construcția) diverselor obiecte.

Această metodă permite atragerea celor mai calificați furnizori și contractori la concurență și alegerea cea mai bună opțiune atât financiar, cât și tehnic.

În practica internațională, se disting următoarele tipuri de tranzacționare:

Vocale;

Nespus;

Deschis;

Închis.

Licitarea vocală- acestea sunt oferte, în cadrul cărora comisia de licitație deschide plicuri cu oferte și anunță condițiile de bază ale acestora în prezența reprezentanților firmelor participante la licitație. Rezultatul licitației deschise este, de regulă, publicarea informațiilor despre compania care a primit comanda, indicând volumul comenzii și valoarea totală a contractului semnat.

Licitarea secretă- aceasta este o licitație, în cadrul căreia comisia de licitație nu deschide ofertele depuse în prezența ofertanților și nu publică rezultatele.

Tranzacții deschise(publică) este o licitație la care pot participa toate firmele interesate. Acest lucru atrage de obicei un număr mai mare de participanți, intensifică concurența, ceea ce creează o oportunitate de a plasa o comandă în condiții mai favorabile.

Subiecții comerțului internațional, care intră pe piața mondială pentru a-și vinde produsele, aleg una sau alta metodă de organizare a activităților de comerț exterior. Metoda comerțului internațional este forma organizațională și procedura pentru implementarea unei operațiuni de comerț exterior.

În practica comerțului internațional, sunt utilizate două metode principale de desfășurare a operațiunilor comerciale: directă și indirectă.

Alegerea metodei activității de comerț exterior este influențată de natura produselor, de amploarea producției, de caracteristicile piețelor țintă pe care este prevăzută vânzarea produselor, precum și de formele de comerț internațional.

La metoda directa implementarea operațiunilor de comerț exterior prevede stabilirea unor legături directe între producător (furnizor) și consumatorul final, adică bunurile sunt livrate direct consumatorului final și achiziționate direct de la producător pe baza unei vânzări internaționale și acord de cumpărare. Aproximativ 50% din comerțul internațional are loc pe baza legăturilor directe.

Metoda directă este de obicei utilizată:

Când TNK vinde produse industriale mari și scumpe.

Atunci când se efectuează operațiuni de export-import între STN mari pentru furnizarea de materii prime, produse semifabricate, piese componente și piese etc.;

Atunci când furnizați bunuri prin divizii străine ale STN-urilor care dețin rețea de vânzare cu amănuntul... la exportul și importul de materii prime industriale pe baza unor contracte pe termen lung;

La achiziționarea de materii prime agricole de la fermierii din țările în curs de dezvoltare;

În implementarea activităților de comerț exterior ale întreprinderilor de stat și ale instituțiilor din țările în curs de dezvoltare prin organizarea și desfășurarea de licitații.

Vânzarea directă are o serie de avantaje: oferă exportatorilor posibilitatea de a stabili contacte strânse cu consumatorii străini, de a exercita un control strict asupra operațiunilor comerciale; obține profituri mai mari prin reducerea cheltuielilor cu valoarea comisionului către intermediar; studiază mai bine starea și tendințele de dezvoltare ale pieței; să își adapteze rapid programele de producție la cererea și cerințele pieței externe; pentru a reduce riscul și dependența rezultatelor activităților comerciale de reaua credință a organizației intermediare.

Dezavantajele metodei de tranzacționare directă includ: prezența unui grad ridicat de risc, care se datorează diferențelor de condiții economice, juridice și sociale din diferite țări, precum și necesității de a atrage personal cu calificări comerciale ridicate (în caz contrar, financiar costurile pot crește semnificativ).

La metoda indirectă cumpărarea și vânzarea bunurilor se realizează printr-o legătură comercială și intermediară pe baza încheierii unui acord cu un revânzător, care prevede îndeplinirea anumitor obligații de către acesta din urmă de a vinde bunurile vânzătorului.

Revânzătorii sunt entitati legale(firme, organizații, instituții etc.) care facilitează schimbul de bunuri și sunt independenți de producători și consumatori. Funcția lor directă este de a conecta vânzătorii și cumpărătorii, de a lega oferta și cererea.

Intermedierea comercială acoperă o gamă largă de servicii:

Căutați o contrapartidă străină;

Pregătirea și încheierea unui contract;

Împrumutarea părților și furnizarea de garanții de plată pentru bunuri de către cumpărător;

Efectuarea operațiunilor de transport și expediere;

Asigurarea mărfurilor în timpul transportului;

Îndeplinirea formalităților vamale;

Efectuarea de întreținere și alte servicii.

Mai mult de jumătate din toate bunurile implicate în comerțul internațional sunt vândute cu ajutorul revânzătorilor. Serviciile lor sunt utilizate pe scară largă în comerțul exterior al SUA, Marea Britanie, Olanda, Suedia, Japonia etc.

Utilizarea linkului comercial și intermediar este abordată de:

La vânzarea standard echipament industrialși bunuri de larg consum;

Când firmele mari vând tipuri secundare de produse;

Când vindeți produse pe piețe îndepărtate, greu accesibile și slab studiate, piețe cu capacitate mică;

Când promovați produse noi;

Dacă nu există o rețea proprie de vânzări în țările importatoare;

Atunci când marile firme comerciale și intermediare monopolizează importul anumitor bunuri în țară;

Firmele mari cu un volum mic de operațiuni de export-import;

La efectuarea de operațiuni comerciale externe ocazionale de către întreprinderi mici și mijlocii.

Avantajele metodei de tranzacționare indirectă sunt că:

· Compania exportatoare nu investește în organizarea unei rețele de vânzare pe teritoriul țării importatoare, deoarece firmele comerciale și intermediare dețin propriile baze materiale și tehnice (facilități de depozitare, ateliere de reparații). Acest lucru facilitează intrarea pe noi piețe;

· Exportatorul este scutit de activitățile legate de vânzarea mărfurilor (livrare către importator, ambalare, adaptare la cerințele pieței locale, hârtie);

Intermediarii au la dispoziție mari oportunitățiîn organizarea de reclame, expoziții, târguri;

· Devine posibilă utilizarea capitalului firmelor comerciale și intermediare pentru finanțarea tranzacțiilor pe baza împrumuturilor pe termen scurt și mediu;

Revânzătorii au relații de afaceri puternice cu băncile, asigurările și companii de transport;

· Piețele bunurilor individuale monopolizate de comerț și firmele intermediare pot fi accesate numai prin utilizarea unei legături intermediare.

Dezavantajul metodei de tranzacționare indirectă este privarea de contacte directe de către exportator cu piețele de vânzare, precum și dependența acestuia de conștiinciozitatea și activitatea revânzătorului.

La particularitățile activităților revânzătorilor din condiții moderne se refera la:

· Extinderea direcțiilor și sferelor comerțului și a activităților intermediare, care se efectuează pentru mărfuri individuale (nomenclatură), tipuri de activități (en-gros, cu amănuntul, colete), operațiuni efectuate (export, import), servicii furnizate, natura tranzacțiilor și funcții. Specializarea intermediarilor în tranzacțiile cu un anumit grup de bunuri este în creștere. Furnizarea diverselor tipuri de servicii în complex se extinde;

· Conectarea distribuitorilor la producătorii de utilaje și echipamente;

· Concentrarea majorității covârșitoare a operațiunilor comerciale și intermediare în mâinile unui număr mic de STN-uri cu propriile companii financiare, de asigurări, flotă, depozite de piese de schimb;

· Consolidarea influenței corporațiilor transnaționale asupra intermediarilor comerciali, care coordonează sfera și natura activităților lor prin divizarea piețelor de vânzări;

Subordonarea marilor companii industriale ale comerțului mic și mijlociu și a firmelor intermediare printr-un sistem de francize, adică contracte pe termen lung cu acordarea dreptului exclusiv de a vinde bunuri și servicii, menținând în același timp marca producător;

· Depunerea la monopolurile comerciale ale firmelor și producătorilor mici și mijlocii exportatori din țările în curs de dezvoltare. Prin intermediul acestora, se efectuează achiziția de materii prime, care este procesată independent și vândută de aceștia prin propriile magazine de vânzare cu amănuntul;

Participarea firmelor comerciale și intermediare la consorții internaționale pentru implementarea marilor companii Proiecte de construcții(efectuează operațiuni de cumpărare și vânzare pentru aceste întreprinderi).

Comerțul internațional este schimbul de bunuri și servicii între diferite țări, asociat cu internaționalizarea generală a vieții economice și cu intensificarea diviziunii internaționale a muncii în contextul revoluției științifice și tehnologice.

Unele firme aleg să stea departe de activitățile comerciale internaționale din cauza riscurilor și complexității implicate. O firmă care dorește să cumpere bunuri în străinătate le poate cumpăra printr-un intermediar de import. Este un comerciant internațional care achiziționează bunuri de la furnizori străini și obține profituri din revânzarea acestor bunuri către alte firme din țara lor de origine. De asemenea, o firmă poate vinde bunuri unui intermediar exportator sau unei firme de export din țara sa de origine.

O firmă poate decide, de asemenea, să își limiteze participarea la comerțul internațional, bazându-se pe serviciile unui reprezentant, agent sau casă de confirmare.

Un agent este o firmă străină care se angajează să îndeplinească oricare dintre următoarele funcții în beneficiul exportatorului:

· Primiți comenzi de la clienți din țara agentului;

· Efectuați oferte de prețuri pentru potențialii clienți și îndepliniți alte cerințe ale clienților;

· Păstrați exportatorul informat despre condițiile pieței locale, prețuri, etc;

· Gestionarea reclamațiilor clienților.

Casele de confirmare acționează ca agenți pentru cumpărătorii din străinătate. Un Cumpărător din străinătate poate cere casei de confirmare să cumpere bunuri în numele său și să livreze credit cumpărătorului plătind aceste bunuri. Exportatorul englez ar avea atunci de-a face cu o casă de confirmare din Marea Britanie, mai degrabă decât cu un cumpărător din străinătate.

Metode MT:
1. direct (Executarea tranzacțiilor direct între producători și consumatori)
2. indirect (implementarea tranzacțiilor comerciale externe prin intermediari)
Intermediari principali:
-schimburi
-citarea internațională
-lizații internaționale

Metoda comerțului internațional este o modalitate de a efectua un schimb comercial (operațiune comercială sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți atât ai unei țări diferite (metoda directă), cât și a unei țări (metode indirecte și de cooperare). Deși există de obicei două metode principale de comerț în practica comerțului internațional, este obișnuit să se ia în considerare șase metode.

Exportul direct (importul) este o tranzacție comercială internațională direct între un producător / vânzător și un cumpărător / consumator / utilizator. Avantajele sale:

reduce costurile de producție;

reduce riscul și dependența rezultatelor activităților de posibila necinste și incompetență a intermediarilor;

permite companiei producătoare să fie în mod constant pe piața externă, să ia în considerare schimbările sale și să răspundă în timp util.

Exportul indirect (importul) este o tranzacție comercială internațională prin intermediar. Avantajele sale:

intermediarul are o calificare comercială mai mare;

nu este nevoie să se concentreze resursele financiare și intelectuale în prima etapă de intrare pe piața externă.

Exportul (importul) cooperativ - încheierea unei tranzacții comerciale internaționale printr-un intermediar special, care este un anumit lucru forma organizatorică afacere creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscantă și / sau ineficientă din punct de vedere economic.

Countertrade - se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, susținerii și finalizării unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, a căror plată se efectuează fără utilizarea monedei (hard) sau este acoperită doar parțial de monedă, adică este vizibil diferit și diferențiat prin metoda și procedura de efectuare a tranzacțiilor internaționale.

Licitații, schimburi și tranzacții internaționale - implică tranzacționarea prin instituții speciale. Ținând cont de faptul că toate instituțiile listate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza raportului dintre cerere și ofertă și evaluări ale participanților-cumpărători, unii autori propun să numească această metodă instituțională- competitiv.

14. Piața mondială de bunuri și servicii și conjunctura sa.

Dezvoltarea diviziunii internaționale a muncii pune bazele formării și dezvoltării dinamice ulterioare a pieței mondiale. Piața mondială modernă s-a format în cursul unui lung proces istoric pe baza piețelor interne ale statelor individuale, în primul rând ale căror interconexiuni au trecut treptat dincolo de cadrul național-stat și s-au dezvoltat deja în sistemul relațiilor economice internaționale .

Piața internă este sfera comunicării economice (schimb), în cadrul căreia tot ceea ce este produs și destinat vânzării este vândut într-o anumită țară (cu alte cuvinte, produsele interne sunt vândute în țară).

Piața națională este întreaga piață a unei țări date, o parte din care este asociată cu schimbul internațional (exportul și importul de bunuri și servicii).

Piața internațională este partea piețelor naționale care este direct legată de piețele externe și se adresează cumpărătorilor și vânzătorilor străini.

Piața mondială este un concept sintetic care unește piețele tuturor țărilor lumii într-un singur întreg.

Trecerea de la piața internă la piața mondială reflectă evoluția istorică în dezvoltarea pieței - de la formele sale primare, relativ simple, asociate exclusiv cu piața internă, la interacțiunile complexe complexe ale pieței mondiale moderne, în care strategiile de piață ale sunt adesea implementate o scară cu adevărat globală.

Să luăm în considerare principalele caracteristici ale pieței mondiale:

1) se bazează pe dezvoltarea unei economii de piață, căutând zone și obiecte de vânzare, interacțiune internațională eficientă în general, dincolo de cadrul național;

2) piața mondială se manifestă în mișcarea interstatală de bunuri, servicii și principalii factori de producție ( forta de munca, capital) sub influența nu numai a factorilor interni, ci și externi ai cererii și ofertei;

3) piața mondială (într-o măsură mai mare decât cea internă) optimizează utilizarea factorilor de producție, direcționând deplasarea acestora către cele mai eficiente sfere și sectoare ale pieței;

4) piața mondială acționează ca un fel de filtru, respingând anumite bunuri din schimb internațional care nu corespund standarde internaționale calitate și nu rezistă cerințelor stricte ale concurenței internaționale. În acest sens, comerțul internațional face distincție între conceptele de așa-numitele bunuri tranzacționabile care sunt vândute

pe piețele străine și bunurile necomerciabile care sunt vândute în aceeași țară în care sunt produse.

Și dați un exemplu de piață din proiectul dvs.

15. Preț, metode de stabilire a prețurilor în comerțul internațional.

Preț, metode de stabilire a prețurilor în comerțul internațional.
Prețul este expresia monetară a valorii mărfurilor.
Prețurile mondiale sunt prețuri la care se efectuează operațiuni de import, export. starea MT a bunurilor specifice.
Prețurile de bază sunt PREȚURILE care stau la baza determinării indicilor de preț.

16. Politica comercială externă a statului: concept, scop, tipuri. (prețurile mărfurilor

V.T. politica statului va este un complex de stat. Măsuri de control al volumului vizate Comert externși influența statului asupra subiecților implicați în M.T.

Maximizarea beneficiilor, nu doar economice

Avantaje:

Dezavantaje:

Creșterea dependenței tehnologice și financiare de țările industrializate

Protecționismul este o politică comercială externă a statului care vizează încurajarea propriilor supuși ai comerțului exterior, protejând interesele acestora de străini. concurenți pe piețele externe și interne.

Protecționism și liber schimb

17. Instrumentele tarifare ale politicii comerciale externe a statului: concept, caracteristici ale avantajelor și dezavantajelor.

Acestea sunt impozite indirecte percepute de stat în scopuri protecționiste sau fiscale asupra mărfurilor în momentul în care trec frontierele.

Principalele funcții ale taxelor vamale:

1) Fiscal - reaprovizionarea veniturilor bugetului de stat

2) Protecție - protecția unui producător intern

3) Echilibrarea - prevenirea exporturilor nedorite

Clasificare:

Prin metoda de stabilire:

A) Ad valorem - stabilit în% ah la prețul bunurilor care au o diferență calitativă în cadrul grupului 1

B) Specific - stabilit prin cantitate, greutate sau volum, de regulă, al mărfurilor standard

C) Combinație (A + B) - (de exemplu 5% din prețul mărfurilor pentru cel mult 10 USD

D) Alternativă - stabilirea ratei 1 (ad valorem sau specifică), furnizând. Max. Venituri bugetare

În direcția mișcării mărfurilor

A) importat

B) export

C) Tranzitul

În funcție de momentul acțiunii

A) Temporar - pentru a reglementa exporturile și importurile pentru perioada livrărilor în masă

B) permanent - întreaga perioadă de negociere pentru aceste bunuri este valabilă

În funcție de direcțiile de acțiune

A) FMSKAL - set pentru importul de bunuri care nu sunt produse în țară

B) se stabilește protecția asupra bunurilor produse în țară pentru a proteja producătorul

C) antidumping

D) Compensator - sunt introduse în scopul egalizării prețurilor unui analog. Mărfuri produse și importate la nivel național care sunt subvenționate din cauza includerii taxelor în prețul mărfurilor.

În funcție de dimensiune:

A) maxim - De obicei stabilit pentru toate țările fără acord cu acestea

B) Minim - se stabilesc de regulă de comun acord.

C) Preferențial - tind să rămân sub minim,

D) Optim - Setat ca urmare a negocierilor

După natura originii

Convențional - stabilit pe baza acordurilor internaționale ca obligații ale țărilor participante

B) Autonom - Țara stabilește singură tarifele.

Avantaje:

Protejarea intereselor unui producător intern

Reaprovizionarea bugetului de stat

dezavantaje

1) Creșterea prețurilor

2) Condițiile deteriorării comerțului exterior

3) O scădere a cursului de schimb al țării inițiatorului menținerii sale și, în consecință, duce la o reducere a exporturilor și a importurilor.

18. Instrumentele netarifare ale politicii comerciale externe a statului: concept, caracteristici ale avantajelor și dezavantajelor.

Cotele din comerțul exterior reprezintă o măsură de reglementare operațională a relațiilor economice externe de către stat, care:

Impune restricții cantitative și de costuri la importul (exportul) de mărfuri în țară;

Introdus pentru o anumită perioadă în raport cu anumite mărfuri, vehicule, lucrări, servicii etc., către țări sau grupuri de țări;

Actioneaza ca:

Măsură netarifară a reglementării economice străine;

Regulatorul ofertei și cererii pe piața internă;

Represalii împotriva acțiunilor discriminatorii ale partenerilor comerciali străini etc.

Restricții voluntare la export

Un acord încheiat de exportatorii unei anumite țări sau de guvernul acesteia pentru a restricționa exporturile către o altă țară. Restricția stabilită poate fi sub formă cantitativă, cost sau formă cotă de piață... Restricțiile la export sunt considerate „voluntare” chiar dacă sunt puse în aplicare sub constrângere pentru a evita amenințarea tarifelor sau a altor bariere în calea comerțului. Cu toate acestea, poate exista o autenticitate voluntară dacă firmele exportatoare intenționează să obțină mai multe profituri din exportul unui volum mai mic de produse prin vânzarea acestora la prețuri mai ridicate.

Subvenții la export

SUBVENTIU DE EXPORT - asistenta financiara catre exportatorul din stat. Este folosit de stat pentru a încuraja exportul anumitor tipuri de produse și pentru a oferi servicii partenerilor străini, pentru a extinde exporturile, pentru a stăpâni piețele externe.

Dumping (din engleză dumping - reset) - vânzare de bunuri la prețuri artificiale mici. Prețurile de dumping sunt semnificativ mai mici decât prețurile pieței și, uneori, chiar mai mici decât costul bunurilor sau serviciilor

Sancțiuni economice

Acțiuni întreprinse de o țară sau grup de țări împotriva intereselor economice ale altei țări sau grup de țări, de obicei cu scopul de a aduce schimbări sociale sau politice în țara respectivă (țările). De obicei, sancțiunile iau formă de restricții la importuri sau exporturi sau la tranzacții financiare. Acestea se pot referi la anumite bunuri sau tranzacții sau pot fi exprimate printr-o interdicție globală asupra comerțului.

19. Forme moderne de politică comercială externă.

Schimb liber. Această teorie economică, bazată pe politica de non-interferență a statului în comerțul internațional, presupune libertatea deplină a comerțului exterior în luarea și implementarea deciziilor lor.

Avantaje:

Stimulează procesele de concurență

Aproximarea calității produselor la calitatea mondială

Formarea accelerată a infrastructurii pieței

Dezavantaje:

Pe termen scurt, ocuparea forței de muncă scade

Impactul distructiv asupra producătorilor autohtoni cu distrugerea unor întregi industrii și întreprinderi importante individuale

Creșterea dependenței tehnologice și financiare de companiile dezvoltate industrial

· Pierderea nat. Producătorii unei părți a pieței interne

Protecționismul este o politică comercială externă a statului care vizează încurajarea propriilor supuși ai comerțului exterior, protejând interesele acestora de străini. Concurenți pe piețele externe și interne.

Selectiv - îndreptat împotriva anumitor subiecte, țări, firme, întreprinderi comerciale sau obiecte comerciale.

Co-selectiv - implică unificarea acțiunilor grupurilor de țări împotriva țărilor din afara acestora (OMC)

Specific industrie - vizează protejarea industriilor individuale

Ascuns - nu recunoaște acțiunile ca protecționism, dar explică acțiunile sale de către bunurile nesigure

Autarhia economică este politica de izolare economică a statului. Numai mărfurile care nu sunt produse în țară sunt permise pe piață și asigură o subordonare completă a exporturilor față de importuri (Coreea de Nord, URSS, primul imperiu francez (versiunea mea))

Eroare găsită:

Stilul de tranzacționare este unic pentru fiecare comerciant. Stilul de tranzacționare al unui comerciant depinde de experiența sa inițială în gestionarea banilor și de semnificația banilor din viața sa.

Există multe stiluri de tranzacționare, dar acest lucru nu înseamnă că comercianții nu sunt în măsură să meargă împotriva preferințelor lor naturale și nu înseamnă că alegerea unui stil de tranzacționare peste un altul îl împiedică să se schimbe.

Există multe modalități de a caracteriza un stil de tranzacționare. Unii oameni definesc acest lucru în funcție de piețele pe care fac comerț sau de monedele și mărfurile pe care le tranzacționează. Alții folosesc diviziuni fundamentale sau tehnice, alții caracterizează acest lucru cu tipuri de tranzacționare, cum ar fi spread-uri sau opțiuni. Următoarele sunt diferite stiluriși metode de tranzacționare:

Metoda scalării

Tranzacționarea prin impulsuri

Metoda tehnică

Intermarket Spread Trading

Tranzacționarea arbitrajului

Metoda scalării

Metoda scalpingului este de a cumpăra și vinde un instrument de piață de multe ori pe parcursul zilei cu un surplus mic, care în general se ridică la profituri uriașe. Această metodă nu se bazează pe profit aleator, în același timp, șansele de pierderi sunt mult mai mici, deci este o metodă destul de sigură.

La scalping, comercianții sporesc profiturile la mișcări mici și tranzacționează analizând diagrame intraday de unu până la cinci minute, cu durate de poziție de câteva minute și profit foarte mic pe tranzacție. Pozițiile deschise nu sunt reportate niciodată într-o altă zi.

Tranzacționarea prin impulsuri

Ideea principală a tranzacționării pe impulsuri este că un instrument de piață ascendent va continua să crească și unul descendent va continua să scadă. Tranzacționarea impulsurilor necesită unele dintre cele mai generale abilități analitice.

Principiul de bază este că nu veți cumpăra un instrument de piață la cel mai scăzut nivel, ci veți vinde la cel mai înalt nivel. Dacă nu cumpărați un instrument până nu vedeți că a început să crească, atunci acest lucru înseamnă că ați pierdut ocazia de a-l cumpăra chiar de jos. La fel, dacă nu vindeți un instrument până nu îl vedeți în declin, atunci ați pierdut ocazia de a-l vinde chiar în vârf.

Principalii indicatori tehnici sunt indicatori dinamici care acumulează variația netă a prețului de închidere a unui instrument dintr-o serie de intervale de timp specificate. Linia de impuls este trasată ca o linie tandem la graficul prețurilor și arată axa zero. Citirile pozitive indică o mișcare ascendentă susținută, în timp ce citirile negative indică o mișcare descendentă potențial susținută. O direcție în sus sau în jos a indicatorului indică o „mișcare puternică” a instrumentului.

Când un comerciant este încrezător că a identificat o mișcare puternică într-un instrument de piață, el face o tranzacție. Nu contează dacă primele una sau două căpușe ale unei mutări sunt omise, este gata să cumpere (sau să vândă) în una dintre următoarele perioade de impuls.

Tranzacționarea pe impulsuri este, de asemenea, plină de pericole care pot distruge cu ușurință chiar și un comerciant bine disciplinat și bine informat. Cu o înțelegere adecvată a tehnicii, o cunoaștere suficientă a riscurilor și dorința de a accepta o pierdere accidentală, tranzacționarea pe impulsuri poate fi atractivă pentru comercianții agresivi cărora le place să se echilibreze pe margine.

Metoda tehnică

Metoda tehnică se aplică tuturor instrumentelor pieței și vizează obținerea de profituri rapide. Comercianții tehnici evaluează istoria unei companii (în cazul acțiunilor), analizează graficele și mișcările prețurilor, evaluează tiparele de tranzacționare din trecut pentru a prezice ce s-ar putea întâmpla în viitor și pot chiar să tranzacționeze volumul pe o perioadă de timp.

Metoda tehnică implică studierea mișcării prețurilor și a volumelor de tranzacționare pentru a identifica modelele de cap și umăr și alte formațiuni. Alți indicatori includ niveluri de suport și rezistență, medii mobile etc.

Principalele dezavantaje ale metodei tehnice

Principalele dezavantaje ale acestei metode de tranzacționare sunt:

• Prea multă dependență de comportamentul trecut al instrumentului pieței.
• O mulțime de indicatori tehnici. Nu există un indicator perfect pentru fiecare instrument de piață.

Intermarket Spread Trading

Tranzacționarea pe un spread inter-piață constă dintr-o poziție lungă pe un instrument de piață și o poziție scurtă pe un alt instrument, care sunt strâns legate între ele. Logica de lucru pe un spread intermarket este că cumpărarea și vânzarea a două instrumente diferite utilizează în mod eficient corelația dintre ele. Tranzacționarea pe spreadul intermarket este considerată foarte dificilă, deoarece necesită tranzacții pe diferite burse. Este utilizat în principal pentru contracte futures pe mărfuri.

Tranzactionarea arbitrajului

Cunoscut și sub denumirea de „profit fără risc”, un sistem de tranzacționare prin arbitraj se realizează prin cumpărarea și vânzarea simultană a unui instrument de piață pentru a profita de diferențialul de preț. Acest sistem de tranzacționare este de obicei aplicat pe diferite burse sau platforme de tranzacționare... Un investitor poate profita de diferența de preț a unui instrument de piață pe două schimburi diferite din cauza fluctuațiilor cursurilor de schimb.

O altă modalitate de a tranzacționa arbitrajul este atunci când un investitor dorește să vândă un instrument de piață la un anumit preț. Plasează o comandă de vânzare la acel preț și simultan plasează o comandă de cumpărare la un preț mai mare. Drept urmare, alți investitori pot cumpăra instrumentul la primul preț, ispitit de prețul mai mare oferit în a doua comandă. De îndată ce primul ordin de vânzare este executat, investitorul anulează al doilea ordin de cumpărare. Astfel, el nu numai că scapă de activul său nelichid, ci și câștigă bani buni pe el.

Tranzacționarea prin arbitraj este practicată de obicei de mari investitori instituționali cu active de milioane de dolari. Tranzacționarea prin arbitraj este cea mai eficientă pe piețele cu lichid redus.

În funcție de specializarea mărfurilor din fluxurile de export și import, comerțul internațional se distinge de obicei și este contabilizat ca (1) comerț produse terminate, (2) comerțul cu mașini și echipamente, (3) comerțul cu materii prime și semifabricate, (4) comerțul cu servicii și (5) comerțul cu proprietate intelectuală. Specializarea mărfurilor își lasă amprenta esențială asupra conținutului și formelor tranzacțiilor comerciale internaționale. Subiectele tranzacțiilor comerciale internaționale pot fi sistematizate după cum urmează:

1. Mărfuri sub formă materială:

a) produse finite,

b) utilaje și echipamente;

c) materii prime și semifabricate.

2. Cunoștințe științifice și tehnice, proprietate intelectuală:

a) formă documentară(de exemplu, brevete, know-how, drepturi de autor),

b) forma personificată(trimiterea de specialiști sau instructori, instruire, tururi).

3. Servicii din clasa "inginerie complexă internațională" sau orice combinație a următoarelor componente:

a) inginerie tehnologică(dezvoltarea / adaptarea documentației de proiect și / sau a tehnologiilor necesare modernizării instalațiilor de producție sau de infrastructură),

b) consultanta inginerie(servicii intelectuale pentru proiectarea instalațiilor de producție sau de infrastructură, precum și pentru supravegherea și punerea în funcțiune a instalației),

c) construcții sau inginerie structurală(o gamă de servicii incluse în ingineria tehnologică sau de consultanță plus toate sau oricare dintre următoarele elemente: (a) achiziții internaționale de materiale și echipamente necesare implementării proiectului; (b) organizarea finanțării internaționale a proiectelor; (c) un contract de management asociat modernizatului sau instalației create de compania de inginerie).

Servicii de îmbunătățire a activităților de marketing sau de producție.

5. Servicii interne populatia(de exemplu, curățătorie chimică, renovare, catering).

6. Servicii din clasa "turism internațional":

a) turismul de intrare(export de servicii turistice),

b) turism de ieșire(import de servicii de călătorie).

În conformitate cu aceasta, este posibilă clasificarea formelor și metodelor tranzacțiilor comerciale internaționale (Tabelul 7), precum și legarea principalelor metode ale comerțului internațional cu subiectele contractelor de vânzare internaționale (Tabelul 8):

Tabelul 7. Corespondența cea mai probabilă a metodei și formei unei tranzacții comerciale internaționale în funcție de conținutul subiectului tranzacției internaționale

Tabelul 8. Relația dintre tipurile de obiecte ale comerțului internațional cu trei metode tradiționale de implementare a acestora

Sub prin metoda de tranzactionare ar trebui să înțelegem un mod fundamental separat de a atinge obiectivul comerțului internațional, în care este implicat participantul său. Metoda comerțului internațional Este o modalitate de a realiza un schimb comercial (operațiune comercială sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți atât ai unei țări diferite (metoda directă), cât și a unei țări (metode indirecte și de cooperare). Să ne uităm la șase metode de tranzacționare. Prima și a doua sunt metodele de bază. Al treilea, care își are originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, ocupă o poziție de mijloc între ele. A patra, a cincea și a șasea metodă până la sfârșitul secolului al XX-lea. a dovedit viabilitatea lor

1) export direct (import) - încheierea unei tranzacții comerciale internaționale direct între producător (vânzător) și cumpărător (consumator sau utilizator);

2) export indirect (import) –Finalizarea unei tranzacții comerciale internaționale printr-un intermediar.

3) export cooperativ (import) - executarea unei tranzacții comerciale internaționale printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizațională de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru individual al grupului specificat pare imposibilă, prea riscantă și / sau ineficiente din punct de vedere economic.

4) contramercat, care se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, sprijinului și finalizării unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, a căror plată se efectuează fără utilizarea monedei (hard) sau este acoperită doar parțial de monedă, adică diferă semnificativ și se generalizează prin modul și procedura de implementare a tranzacțiilor internaționale.

5) licitații, schimburi și tranzacții internaționale sau competiționale instituționale - instituțiile listate au funcția unificatoare de a stabili calitatea și prețul bunurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza raportului dintre cerere și ofertă și evaluările participanților-cumpărători.

6) comerț electronic, sau e - comerțul - s-a dezvoltat abia în ultimul deceniu al secolului XX, când o astfel de resursă de bază sau o condiție suficientă pentru globalizare, precum sistemele de comunicații globale, a căror parte informațională a fost realizată în crearea World Wide Web - Internetul, se maturizează și suferă modificări calitative.

În ceea ce privește formele de comerț internațional (a se vedea tabelul 7), deoarece forma este un mod de existență și de exprimare a conținutului (în acest caz, conținutul unei tranzacții comerciale internaționale), aceste forme sunt la fel de diverse ca și conținutul comerțului internațional ca un intreg, per total. O tranzacție internațională, considerată ca un obiect și, prin urmare, conținutul acesteia depinde nu numai de voința părților la tranzacție și de subiectul acestei tranzacții. Din moment ce toate sisteme economice sunt într-o anumită relație între ele, realizate în mare parte prin comerțul internațional, atunci actele de comerț internațional afectează întotdeauna interesele naționale sau cosmopolite ale diferitelor forțe (de exemplu, întreprinderile mici, mijlocii și mari, guvernele, partidele politice și mișcările). În acest sens, părțile la tranzacție trebuie să ia întotdeauna în considerare aceste interese, a căror expresie politică ia în mod informal sau legitim forma anumitor restricții impuse tranzacției focale (transnaționale, internaționale).

11.1. Metode directe și indirecte de comerț internațional

Tranzacțiile internaționale de export și import pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri stau la baza formelor tradiționale de comerț internațional. În condițiile unei astfel de tranzacții, vânzătorul (rezident al unei țări) se obligă să transfere mărfurile în proprietatea cumpărătorului (rezident al altei țări) în termenii stipulați în contract și în condițiile specificate acolo, precum și cumpărătorul La rândul său, se angajează să accepte acest produs și să îl plătească conform acordului din suma contractului. O tranzacție de cumpărare și vânzare (ca orice altă operațiune comercială) capătă caracterul unei tranzacții comerciale internaționale în cazul în care contractul (acordul) care o formalizează este încheiat între două sau mai multe părți (persoane juridice sau persoane fizice) care sunt rezidente în diferite țări. Semnul formal al naturii internaționale a tranzacției este naționalitatea diferită a adreselor legale ale părților la tranzacție.

În virtutea celor de mai sus, care coincide cu interpretarea acestei probleme în Convenția de la Viena (Convenția ONU privind contractele de vânzare internațională de bunuri din 1980) și în Convenția de la Haga privind legea aplicabilă contractelor de vânzare internațională de bunuri (1985), contractul de vânzare-vânzare este recunoscut ca internațional dacă este încheiat între părțile aceleiași afiliații de stat (naționale) și dacă organizațiile care le reprezintă sunt situate și acreditate pe teritoriul diferitelor state.

Cu toate acestea, același contract nu este considerat internațional dacă organizațiile care îl reprezintă sunt localizate și acreditate pe teritoriul aceleiași țări. De exemplu, un acord privind furnizarea de servicii de audit încheiat între orice companie rusă sau străină acreditată la Sankt Petersburg și compania de renume Arthur Andersen nu este internațional. Operațiunile de export și import (export și import) rămân principalele și cele mai frecvente tipuri de tranzacții comerciale internaționale în comerțul cu mărfuri.

Trăsătură distinctivă metoda directa comerțul internațional este faptul că o companie transnațională / multinațională (TNC / MNC) este direct implicată în toate operațiunile principale și (de obicei parte din) sprijinirea legate de pregătirea, încheierea, executarea și susținerea contractelor internaționale de vânzare, precum și alte acorduri, care constituie obiectul afacerilor comerciale internaționale, atunci când contrapartidele (partenerii) sunt rezidenți din diferite țări.

Import este o formă de activitate comercială internațională, sau comerț, care este asociată cu achiziționarea și importul de bunuri străine în țara cumpărătorului (patria) pentru vânzarea ulterioară pe piața internă. Principalele sale caracteristici sunt încheierea unui contract cu o contrapartidă străină și trecerea frontierei țării importatoare.

Importul de servicii are o specificitate specială, întrucât în ​​acest caz serviciul consumat este creat direct pe teritoriul țării importatoare. Trecerea frontierelor este relevantă numai pentru resursele materiale și intelectuale, a căror totalitate este necesară pentru producerea de servicii adecvate. Mărfurile importate pot fi fie produse finite destinate vânzării, fie materii prime pentru prelucrare. O condiție prealabilă pentru o operațiune de import este solvabilitatea importatorului.

Din punct de vedere formal, importurile sunt înțelese și se iau în considerare statisticile internaționale și naționale:

Importul în țară a bunurilor de origine străină din țara companiei producătoare sau din țara unui revânzător internațional, atât în ​​scopuri de producție, cât și pentru consum personal;

Import de mărfuri din zone libere sau depozite atașate;

Importul mărfurilor pentru prelucrare sub control vamal, care implică prelucrarea sau asamblarea ulterioară în scopul exportării în străinătate a produsului final care conține mărfurile importate anterior într-o formă prelucrată sau rol modificat.

Reimporta reprezintă importul în țara de origine a mărfurilor exportate anterior care nu au fost prelucrate în străinătate, dar sunt returnate în țara de origine din unul dintre următoarele motive: 1) incapacitatea de a vinde acest produs pe piața selectată anterior pentru export; 2) returnarea bunurilor defecte pentru înlocuire sau pentru restabilirea proprietăților consumatorilor (reparații) la producător; 3) returnarea bunurilor nevândute și a eșantioanelor din cauza falimentului sau lichidării unui partener sau sucursală străină.

În tranzacțiile de import (cu excepția achizițiilor internaționale instituționale și corporative), cumpărătorul joacă un rol mai puțin activ, ceea ce este tipic pentru situația actuală a „pieței cumpărătorului”, care se observă în agregatul piețelor mondiale de mărfuri.

O companie de cumpărare internă se confruntă de obicei cu nevoia de a rezolva următoarele trei probleme:

1) făcând un compromis atunci când alegeți un produs importat conform criteriului „preț-calitate”;

2) minimizarea riscului tranzacții datorate:

Verificări de fiabilitate ale contrapartidei;

Redactarea cu atenție a corpului contractului și introducerea unor clauze sau paragrafe de protecție eficiente;

Selectarea formei de plată conform contractului cu un grad adecvat de risc;

Asigurarea tranzacției (dacă nu reduce catastrofal competitivitatea mărfurilor importate);

3) verificarea conformității tranzacției cu regimul juridic al patriei,și anume:

Identificarea necesității de a obține o licență de import;

Calculul aditivului pentru prețul pe factură al mărfurilor nedegresate cu drept de import, TVA, accize și taxe.

Compania importatoare, atunci când specifică operațiunea de import intenționată, ca în cazul exportului, în conformitate cu 3 metode tradiționale și 2 metode de comerț internațional convertite, poate face următoarea alegere:

Căutați un exportator străin pe cont propriu (de exemplu, mass-media tradițională, de obicei specializată și pe internet, expoziții internaționale, târguri, precum și referindu-vă la contactele de afaceri disponibile cu contrapartidele TNK / MNC);

Solicitați cu o cerere comercială firmelor de export-import intermediare relevante sau revânzătorilor străini (agenți, expeditori, distribuitori, reprezentanțe ale firmelor și băncilor acreditate în țara de origine);

Contactați camere mixte de comerț, industrie și comerț, cluburi și asociații de cooperare în afaceri; la licitații internaționale, burse de valori, tranzacționare; în cele din urmă, să creeze un consorțiu sau o firmă de companii naționale interesate pentru a efectua toate operațiunile de import (principale și auxiliare) și pentru a obține un beneficiu general (de exemplu, dintr-o creștere a volumului importurilor totale).

Export este o formă de activitate comercială internațională, sau comerț, care este asociată cu vânzarea și exportul de bunuri în străinătate pentru a le transfera în proprietatea unei contrapartide străine. Pentru vânzător, nu contează ce va face cumpărătorul cu acest produs - va fi reciclat, vândut pe piața internă sau revândut într-o țară terță. Pentru vânzător și patria sa, în orice caz, va fi o operațiune de export. Principalele sale caracteristici sunt încheierea unui contract cu o contrapartidă străină și trecerea frontierei țării exportatoare de către mărfuri.

Din punct de vedere istoric și logic, exportul este primul (importul în ansamblu nu este o etapă obligatorie în formarea unei companii internaționale) pas practic al oricărei companii către internaționalizarea activităților sale ca fiind cea mai tradițională decizie privind alegerea tehnologiei de intrare în piața externă intenționată. Motivele pentru începerea și dezvoltarea activităților de export pot fi: (1) sarcina generală de creștere a profitabilității globale a afacerii; (2) o scădere a cererii și / sau o creștere a concurenței (inclusiv din cauza mărfurilor importate) pe piața internă; (3) extinderea ciclului de viață al unui produs prin exportul acestuia către piețe externe; (4) capacitatea de a „degaja crema” pe piețele externe din cauza prețurilor crescute temporar din cauza cererii nesatisfăcute pentru mărfurile exportate de TNC / MNC; (5) atenuarea fluctuațiilor accentuate ale cererii și reducerea riscurilor comerciale prin distribuția geografică a principalelor piețe țintă; (6) obținerea recunoașterii în străinătate și obținerea unei imagini internaționale pozitive pentru denumirea comercială a companiei interne și a mărcilor sale; (7) anchete comerciale din străinătate; (8) creșterea lichidității activelor întreprinderii prin atragerea de surse străine de numerar greu; (9) obținerea unui efect comercial suplimentar datorită posibilului avantaje competitive factorii naționali de producție și potențialul de resurse al patriei; (10) dorința de a recupera costurile cercetării și dezvoltării mai rapid și mai rentabil decât se poate face pe piața internă; (11) conectați direct și beneficiați de benchmarking internațional atât în ​​producție, cât și în marketing; (12) ieșirea TNC / MNC în străinătate ca sentiment psihologic și economic de către conducerea companiei exportatoare a viabilității și eficienței afacerii lor.

Reexportați este o formă specială de export, caracterizată prin aceea că obiectul exportului este un produs importat anterior care nu a suferit o prelucrare semnificativă în țara de origine a companiei exportatoare. Cu toate acestea, în ciuda faptului că mărfurile din țara de destinație nu sunt supuse prelucrării indigene, astfel de operațiuni care nu conduc la o modificare a clasificării mărfurilor sunt adesea efectuate împreună cu acestea, cum ar fi ambalarea, ambalarea, etichetarea, care sunt necesare pentru pregătirea mărfurilor în conformitate cu cerințele țării de destinație. Dacă costul operațiunilor de prelucrare suplimentare pentru un produs importat a depășit jumătate (50%) din noul său preț de export, atunci produsul, conform practicilor comerciale internaționale, își schimbă denumirea și nu mai este considerat reexport și operațiuni de vânzare se transformă în operațiuni de export.

În funcție de situația specifică și motivele de stimulare, se pot distinge următoarele tipuri de reexport:

reexport forțat- apare în cazurile în care un produs importat anterior nu poate fi eficient sau în general (din cauza interdicțiilor necontabilizate) nu poate fi vândut pe piața internă a companiei exportatoare;

reexport speculativ- se referă în principal la bunuri tranzacționate la bursă care pot fi achiziționate (de multe ori nici măcar importate în patria companiei exportatoare) cu scopul revânzării ulterioare, cu o creștere anticipată a prețului acestor bunuri, făcând din ce în ce mai rentabilă reexportul ;

reexport tehnologic- tipic, de exemplu, pentru companiile de inginerie în construcții, în proiecte la cheie, precum și pentru companiile OEM, adică pentru astfel de cazuri, sunt incluse bunurile importate anterior (sau fizic sau legal neimportate în țara de origine) părți constitutive(noduri, module) în produsele de export ale companiei exportatoare;

reexportul contabil- operațiuni efectuate fără a importa mărfuri în țara lor (de exemplu, de pe teritoriul zonelor libere și al depozitelor atașate), dar considerate de statisticile vamale drept operațiuni de export, a căror eficiență economică este asigurată de diferența de preț pentru aceleași mărfuri pe diferite piețe.

O companie internațională sau internaționalizată, dacă resursele sale o permit, poate exporta direct, adică să efectueze operațiuni de export în mod independent, fără intermediari. În acest caz, o companie internațională încheie direct contracte internaționale de vânzare cu cumpărători străini, pentru care organizează un departament de export (sau departament de marketing internațional) și îl încorporează cu personal propriu.

Soluția la problema personalului se dovedește a fi destul de mare afaceri dificile, deoarece angajații departamentului de export trebuie să aibă cunoștințe competente în domeniul comerțului internațional, executarea documentației vamale, asigurări, analiza alternativelor la operațiunile internaționale de expediere a mărfurilor și, de asemenea, să aibă suficientă experiență în tacticile de marketing internațional și legătura acestuia cu tipuri specifice de tranzacții internaționale selectat de conducerea companiei pentru implementarea programelor internaționale strategii de marketing... Toate acestea necesită costuri semnificative de la companie și devine util numai atunci când se realizează regularitate și un volum suficient de mare de exporturi.

Pentru exportul direct, compania exportatoare își vinde bunurile către revânzători cu ridicata (de exemplu, distribuitori interni sau case de cumpărare străine) rezidenți pe piețele țării gazdă. Comunicarea (acordul) între compania exportatoare și distribuitorul local poate fi organizată atât prin intermediul unui agent străin, cât și direct. Distribuitorul, încheiat în acord, cumpără bunurile de la compania exportatoare pe cheltuiala sa pentru revânzare ulterioară pe piața externă locală. Astfel, atragerea experienței de marketing a unui distribuitor internațional permite companiei exportatoare să reducă riscul operațiunii sale pe piața externă și să crească volumul total al vânzărilor, dar în același timp controlul său asupra pieței este slăbit datorită faptului că numai distribuitorul lucrează cu clienții finali.

În cazul unei creșteri semnificative a activităților de export, centrul companie internationala(TNC / MNC), provocând o creștere a amplorii și complicarea funcțiilor departamentului de export întrerupt de pe piețele externe, devine justificată efectuarea exporturilor directe prin filială comercială la export. Cu alte cuvinte, avanpostul activităților de marketing este scos direct pe piața externă. În comparație cu departamentul de export din cadrul unei companii interne, filiala beneficiază de reducerea riscurilor economice, deoarece este un centru de profit independent . În plus, poate avea o serie de beneficii fiscale, poate primi finanțare locală suplimentară și, în general, poate fi în contact direct cu cumpărătorul, ceea ce nu poate decât să-și crească eficiența economică. În cazul în care controlul pieței este deosebit de important pentru compania-mamă internă, acesta trece de la ideea înființării unei filiale locale la crearea pe această piață. ramură comercială de peste mări. O ramură similară conduce pe această piață ponderea vânzării, distribuției și promovării bunurilor companiei internaționale focale (TNK / MNK), vânzând bunurile exportate către angrosiști ​​și dealeri locali. O astfel de sucursală este veriga inițială în rețeaua de distribuție a pieței externe și, prin urmare, trebuie să aibă facilități de depozitare și echipamente necesare procesării fluxurilor de mărfuri, precum și pentru deplasarea pieselor de schimb și a lucrărilor de reparații.

În unele cazuri, este posibil ca o companie exportatoare să lucreze direct prin propriile rețele de distribuție cu clienții finali, adică implementarea propriului nostru comerț cu amănuntul de peste mări. În acest caz, exportul este un export pur direct, iar cumpărătorii (importatorii) pot fi: (1) o companie care achiziționează bunuri comerciale (de exemplu, o companie internațională de inginerie, care acționează în fața unui cumpărător (client) ca general contractor, colectează (adesea în diferite țări) subcontractanți pentru realizarea unui proiect complex); (2) stat, municipalitate sau instituție publică; (3) lanțuri de retail specializate (de marcă); (4) hoteluri și restaurante (achiziționarea de delicatese perisabile); (5) companiile care desfășoară tranzacții naționale de catalog prin corespondență, precum și persoanele fizice care sunt cumpărătorii finali ai acestora companii naționale; (6) persoane care participă la comerțul electronic prin internet.

În general, motivele obiective ale posibilității și fezabilității export direct , precum și alte forme în cadrul metodei directe de comerț internațional, poate exista: 1) prezența pe piețele de afaceri externe a cumpărătorilor obișnuiți de materii prime industriale și agricole, care, datorită tehnologiilor de prelucrare aplicate, sunt importante pentru consistența materiilor prime; 2) probleme de organizare a exportului de echipamente mari și scumpe; 3) organizarea exporturilor, oferind TNK / MNC aprovizionări pentru funcționarea propriilor sucursale și filiale străine; 4) organizarea exportului către propria rețea de distribuție, creată pe teritoriul țărilor de destinație; 5) crearea de alianțe strategice internaționale, care necesită, de regulă, aprovizionarea directă cu materii prime și semifabricate, componente și piese pentru organizarea producției; 6) creșterea nivelului tehnic și a complexității mărfurilor de export, în special a mașinilor și echipamentelor (inclusiv a celor complete), a navelor, a aeronavelor, precum și a structurilor specializate; 7) necesitatea de a stabili contacte directe între vânzător și cumpărător în etapa de proiectare și dezvoltarea parametrilor tehnici și economici ai echipamentului pentru a lua în considerare cerințele cumpărătorului și cele mai recente realizări ale păianjenilor și tehnologiei; 8) necesitatea de a oferi servicii de pre-vânzare și post-vânzare continue, completând exportul de unități complexe și sisteme tehnologice necesitatea unei comunicări directe între producător (vânzător) și cumpărător (utilizator); 9) specificul comerțului cu arme, materiale militare și bunuri de așa-numita utilizare dublă.

Exportul direct, precum și alte forme în cadrul metodei directe a comerțului internațional, oferă companiei exportatoare anumite avantaje, inclusiv: (1) creșterea eficienței economice a exporturilor, deoarece costurile tehnice ale exportului sunt reduse (cel puțin prin valoarea comisionului către intermediarul intern); (2) reducerea riscurilor și dependenței rezultatelor economice ale activităților comerciale de o posibilă necinste sau competență insuficientă a intermediarilor interni; (3) oportunități depline de a crea o imagine pozitivă a companiei exportatoare și a mărcilor sale; (4) asigurarea prezenței constante a companiei exportatoare pe piața externă, locală, permițându-i să țină cont și să răspundă prompt la schimbările din situația pieței.

În același timp, există dezavantaje ale exportului direct, care îi poate nega avantajele (ceea ce este valabil și pentru alte forme în cadrul metodei directe de comerț internațional) și poate duce nu numai la o scădere a eficienței economice, ci și la pierderi directe: a) diversarea semnificativă a resurselor umane și financiare pentru a-și organiza propriile activități de export; b) o extindere semnificativă a activității de rutină și necunoscute anterior (selectarea piețelor țintă, identificarea și selecția intermediarilor străini, precum și implementarea următoarelor funcții logistice internaționale - pregătirea documentației de export, vămuirea și asigurarea mărfurilor, ambalarea exporturilor, închirierea și expedierea transportatorului de mărfuri); c) lipsa calificărilor comerciale și a experienței comerciale în domeniul comerțului internațional, care poate duce la faptul că costurile de export nu numai că nu scad, ci și cresc semnificativ; d) compania exportatoare trebuie să își asume toate riscurile generate de schimbările negative economice, politice, juridice și sociale, precum și de diferențele interculturale în tradițiile și obiceiurile de a face afaceri în diferite țări.

Pe baza naturii deficiențelor exporturilor directe, care sunt deosebit de semnificative pentru exportatorii începători din sfera întreprinderilor mici și mijlocii, se poate concluziona că este recomandabil să se utilizeze o astfel de metodă de comerț internațional indirect ca export indirect . Principala caracteristică a exporturilor indirecte este utilizarea unor intermediari cu experiență în organizarea tranzacțiilor de export și import. Astfel de intermediari oferă o gamă completă de servicii de marketing internațional, precum și își asumă toate riscurile și efectuează operațiuni de rutină legate de comerțul internațional. Cel mai important activ necorporal pe care intermediarii îl aduc la implementarea tranzacțiilor internaționale este experiența lor cu tehnologiile comerciale internaționale, precum și cunoașterea specificului piețelor țărilor gazdă. Dimensiunile, structurile organizaționale și numele intermediarilor indirecți de export variază foarte mult. Printre acestea, putem remarca, de exemplu, companii de management al exporturilor, case comerciale care cumpără case si doar brokeri. În Rusia, acestea sunt firme intermediare de export-import, de regulă, cu o specializare pe piața produselor. Cei mai mari comercianți de export (import), prin rețelele prin care trec atât bunurile proprii, cât și mărfurile altor producători, sunt case comerciale universale japoneze - sogo shosha. Foarte des, casele de tranzacționare sunt create special pentru a deservi comerțul internațional destinat regiunilor individuale. Compania anglo-olandeză Unilever a înființat Compania United Africa în acest scop, iar capitala europeană a creat compania comercială Jardine Matheson în Hong Kong. prin care exportă în Asia de Sud-Est.

Se știe că mai mult de jumătate din schimbul internațional de mărfuri se realizează cu asistența intermediarilor comerciali, adică din punctul de vedere al clasificării principalelor metode de comerț internațional - independent de producătorii și consumatorii de bunuri ale companiilor comerciale, organizațiilor și persoanelor care sunt rezidenți ai patriei companiei care produce bunurile de export. Rolul revânzătorilor este deosebit de important în vânzarea de echipamente industriale standard, materii prime industriale standardizate și bunuri de larg consum. În plus, utilizarea intermediarilor și, prin urmare, a metodelor indirecte de comerț internațional, servește adesea ca etapă preliminară pentru internaționalizarea companiilor înainte ca acestea să treacă la exportul direct.