Kokios yra produktų platinimo formos. Prekių apyvarta: organizavimo samprata ir principai. Vologda – pieninė

Prekių perkėlimas iš gamybos į vartojimą bus viena iš svarbių prekybos funkcijų, todėl užima tam tikrą vietą prekybos ir paslaugų įmonių komerciniame darbe.

Trumpiausių judėjimo takų pasirinkimas daro prielaidą, kad iš gamybos vietų į prekybos tinklą siunčiamos prekės įveikia trumpiausius atstumus, neturėdamos panašaus asortimento prekių priešpriešinių srautų. Be priešpriešinio eismo, kurio reikėtų vengti, prie neracionalių priskiriamas ir bereikalingas tolimasis bei pasikartojantis eismas.

Kai galima gabenti prekes iš vietovių, esančių arčiau konkrečios paskirties vietos, siuntos už zonų, nustatytų pagal įprastų krovininio transporto krypčių modelius transporte, laikomos be reikalo nutolusios.

Prekių pristatymas susideda iš racionali organizacija prekių apyvartos ir prekių tiekimo procesai, kurie bus viena iš svarbių prekybos funkcijų.

Prekių apyvartos procesų organizavimas

Prekių atvežimo iš gamintojų procesas per didmeninę ir mažmeninė prieš skambinant vartotojams prekių judėjimas. Jame yra ne tik fizinis prekių judėjimas iš gamybos vietų į vartojimo vietas, bet ir operacijos, susijusios su jų laikymu, rūšiavimu ir paruošimu parduoti prekybos įmonėse.

Tuo tikslu nustatyti palankiausius prekių srautus ir judėjimo kryptis, ekonomiškesnius transporto būdus gabenti prekes iš gamybos vietų į vartojimo vietas, sukurti esamą sandėlių ir bazių tinklą. Kadangi, kaip racionaliai organizuotas prekių apyvartos procesas, lygis prekybos paslauga gyventojų, taip pat inventoriaus prekių apyvartos laikas.

Prekių judėjimo ir tiekimo procesai susideda iš erdvinio prekių judėjimo, apimančio organizacinių, ūkinių ir komercinių operacijų kompleksą.

Todėl prekių paskirstymas apima technologinės grandinės sukūrimą, galinčią laiku ir nepertraukiamai pristatyti prekes iš gamybos vartotojams reikiamu kiekiu, platų asortimentą, Aukštos kokybės, su minimaliomis darbo, materialinių išteklių ir laiko sąnaudomis.

Jame yra prekių siuntų formavimas, jų siuntimas, transportavimas Skirtingos rūšys transportavimas, prekių masės perėjimas per tam tikras sandėlio grandis ir prekių pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą. Kaip matyti iš jų turinio, prekių apyvartos procesai iš dalies yra komercinis darbas, o iš dalies – gamybos proceso tąsa apyvartos sferoje.

Prekių apyvartos ir prekių tiekimo procesai turi bendrų tikslų ir uždavinių, tačiau skiriasi tam tikroje paskirstymo sferoje.

Prekių tiekimas mažmeninė prekyba apima įvykių sistemą, kuri yra kompleksinė komercinių ir technologinių operacijų, skirtų prekių pristatymui į mažmeninės prekybos vietas, visuma. Verta paminėti, kad jame vyksta šie procesai: pirkimas, pristatymas, priėmimas ir saugojimas, paruošimas ir pardavimas. Toks šių procesų atribojimas daro skirtingą jų organizacinių, ūkinių ir komercinių operacijų turinį.

Produktų paskirstymo ir tiekimo procesai turi būti racionaliai organizuoti, o tai reiškia:

trumpiausių prekių judėjimo maršrutų suteikimas;
tikslingiausių prekių judėjimo ir pristatymo formų taikymas;
racionalių prekių apyvartos grandžių nustatymas;
naudojant patogiausias ir ekonomiškiausias transporto priemones.

Prekių apyvartą įtakojantys veiksniai ir principai

Paskirstymo proceso organizavimui įtakos turi daugybė veiksnių, kuriuos galima sujungti į šias grupes:

gamyba;
transportas;
socialinis;
prekyba.

Gamybos veiksniai

Gamybos veiksnių skaičius yra toks:

gamybos vieta;
gamybos įmonių specializacija;
tam tikrų prekių gamybos sezoniškumas.

Didelę įtaką prekių apyvartos procesui daro prekių gamybos vieta. Gamybos įmonių požiūris į žaliavų šaltinius dažnai lemia netolygų jų pasiskirstymą šalies teritorijoje, nutolimą nuo vartojimo zonų, o ϶ᴛᴏ savo ruožtu apsunkina prekių apyvartos procesą, nes būtinas transportavimas. prekių dideliais atstumais, lėtina jų perdavimą iš gamybos į vartotoją ...

Ne mažiau svarbią įtaką prekių apyvartos organizavimui daro gamybos įmonių specializacija dėl gana siauro prekių asortimento išleidimo. Tai ypač pasakytina apie prekes su sudėtingu asortimentu, nes mažos parduotuvės negali jų gauti be išankstinio rūšiavimo didmeninės prekybos įmonėse. Tai lemia tai, kad dauguma prekių, prieš atvykstant į mažmeninę prekybą komercinė įmonė, preliminariai eina per vieną ar kelias didmeninės prekybos grandis.

Tam tikrų vartojimo prekių gamyba turi ryškų sezoninė gamta, o tai savo ruožtu siejama su žaliavų joms gaminti gamybos sezoniškumu, taip pat su tam tikrų prekių įsigijimo ir vartojimo sezoniškumu. Atsižvelgiant į tai, prekių apyvartos procese dalyvaujančių prekių asortimentas ištisus metus labai kinta, o ϶ᴛᴏ sukelia būtinybę atitinkamai pakoreguoti prekių apyvartos technologinio proceso organizavimą.

Transporto veiksniai

Transporto veiksniai yra šie:

transporto maršrutų būklė;
transporto rūšys, naudojamos prekėms gabenti.

Šiandien ne visuose regionuose sekasi gerai. išvystytas transporto tinklas, todėl prekių pristatymas į kai kuriuos iš jų yra susijęs su tam tikrais sunkumais (jis yra sezoninis, aktyviai verčia naudoti neracionalias transporto rūšis ir pan.) transportu, įvairaus krovumo transporto priemonėmis ir kt.

Organizuojant prekių apyvartą didelę reikšmę turi teisingas transporto priemonių pasirinkimas ir efektyvus jų naudojimas. Kai m atsižvelgiama į gabenimo atstumą, prekių rūšį ir fizikines bei chemines savybes. Reikėtų užtikrinti maksimalią transporto apkrovą, sumažinti jo prastovos laiką ir neįtraukti tuščių važiavimų.

Plačiai paplitęs pakavimo įrangos naudojimas prekių apyvartos procese leidžia ne tik pašalinti sunkius rankinius procesus, žymiai padidinti darbo našumą ir prekybos kultūrą, bet ir pasiekti reikšmingą ekonominį jos įgyvendinimo efektą.

Taigi, naudojant pakavimo įrangą, 1 g krovinio pristatymo ir pardavimo kaina sumažėja 40-45%, transporto priemonių našumas padidėja 1,8 karto, 8 technologinės operacijos atliekamos prekyboje ir 13 - transporto ir tiekėjų įmonėse, nes taip pat transporto priemonių pakrovimo ir iškrovimo laikas - 5 kartus.

Pakrovimo ir iškrovimo operacijų mechanizavimo priemonės turėtų būti plačiai naudojamos visose prekių apyvartos technologinės grandinės grandyse. Jų naudojimas leidžia efektyviau naudoti transporto priemones ir darbo jėgos, žymiai pagreitinti prekių apyvartos procesą.

Socialiniai veiksniai

Svarbu tai žinoti socialiniai veiksniai, kurių pagrindiniai bus:

gyventojų persikėlimas;
gyventojų piniginių pajamų lygį.

Taigi mažo gyventojų tankio vietovėse organizuoti prekių pristatymą vartotojams yra sunkiau nei tankiai apgyvendintose vietovėse: jos turi būti gabenamos dideliais atstumais ir tradiciškai jos pravažiuoja daugiau jungčių. Prekių apyvartos proceso intensyvumui įtakos turi ir gyventojų piniginių pajamų lygis.

Prekybos veiksniai

Prekių judėjimo procesui įtakos turi šie prekybos veiksniai:

prekybos įmonių dydis, specializacija ir vieta;
prekių asortimento sudėtingumo laipsnis ir jų savybės;
mažmeninės prekybos tinklo tiekimo organizavimo lygis.

Aukštą prekių apyvartos efektyvumą užtikrina nuolatinis visos jos technologinės grandinės tobulinimas ir optimizavimas. Tai pasiekiama dėl technologinės grandinės vienybės, visų eilinio prekių apdorojimo reikalavimų, kurių metu kiekviena ankstesnė operacija kartu bus pasiruošimas kitai.
Verta paminėti, kad čia ypač svarbios operacijos, susijusios su prekių paruošimu pardavimui (jų pakavimas, pakavimas, reikiamo asortimento išrinkimas ir kt.). šiuolaikinėmis sąlygomisšios operacijos dideliais kiekiais atliekamos tiek didmeninės, tiek mažmeninės prekybos įmonėse.

Didele dalimi prekių judėjimo procesas priklauso nuo asortimentas ir prekių gaminiai. Taigi kompleksinio asortimento prekės, prieš patenkant į mažmeninės prekybos tinklą, yra subrūšiuojamos didmeninėje nuorodoje. Norint sukurti specialias sąlygas prekių apyvartos procese, reikalingi greitai gendantys produktai.

Prekių apyvartos procesas vyks skirtingai, priklausomai nuo mažmeninės prekybos tinklo aprūpinimo prekėmis formos. Platinimo proceso pobūdžiui tai daro didelę įtaką forma ir nuorodos.

Racionalus platinimo proceso organizavimas turėtų būti pagrįstas šių pagrindinių principų laikymusi:

trumpiausių prekių judėjimo maršrutų naudojimas;
optimalios prekių judėjimo formos ir sąsajų sukūrimas su plačiai paplitusiu centralizuotu prekių pristatymu į mažmeninės prekybos tinklą;
racionalių transporto priemonių parinkimas ir efektyvus jų naudojimas;
plačiai naudojamas pakavimas – pakrovimo ir iškrovimo bei sandėliavimo operacijų mechanizavimo įranga ir priemonės;
nuolatinis prekių apyvartos technologinės grandinės tobulinimas ir optimizavimas.

Prekių apyvartos technologinės grandinės organizavimas, laikantis aukščiau paminėtų pagrindinių principų, leidžia užtikrinti aukštą viso prekių apyvartos proceso efektyvumą.

Prekių judėjimo formos

Ne mažiau svarbi racionalaus prekių apyvartos organizavimo sąlyga bus ekonomiškai naudingų prekių judėjimo formų naudojimas.
Pažymėtina, kad pagrindinės prekių apyvartos technologinės grandinės grandys bus plataus vartojimo prekes gaminančios pramonės ir žemės ūkio įmonės, didmeninės prekybos sandėliai, parduotuvės ir kiti taškai. mažmeninė prekės.

Pereinant nuo gamybos prie vartojimo, prekės gali pereiti per vieną ar daugiau sandėlio grandžių. Racionalus prekių platinimo proceso organizavimas numato prekių judėjimą per minimalų nuorodų skaičių.

Organizuojant prekių apyvartą, naudojamos dvi jo formos:

tranzitas;
sandėlį.

Tranzitinė prekių judėjimo forma

Tranzito formą sudaro prekių siuntimas arba pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą tiesiai iš gamyklų, aplenkiant prekybos sandėlius. Pažymėtina, kad jis daugiausia naudojamas paprasto asortimento prekėms, kurioms nereikia subrūšiuoti.

Daugelis maisto produktai(duona ir duonos gaminiai, dešros, mėsos ir žuvies pusgaminiai, pieno produktai, alus, gaivieji gėrimai) į prekybos tinklą įvežami tranzitu.

Tranzitu jie atkeliauja į dideles prekybos įmones ir individualias ne maisto prekes (drabužius ir mezginius, audinius, avalynę, televizorius, šaldytuvus, baldus) daugiausia iš vietinių pramonės įmonių.

Tranzitinės prekių judėjimo formos raidą palankiai veikia naujų lengvųjų ir lengvųjų įmonių atsiradimas Maisto pramone, prekybos įmonių plėtra, tiesioginių ryšių tarp mažmeninės prekybos ir gamybos įvedimas, kelių ir konteinerių pervežimų plėtra ir kiti veiksniai.

Sandėlio prekių judėjimo forma

Ir, nepaisant to, daugeliui prekių judėjimui racionaliausia bus sandėlio prekių judėjimo forma. kompleksinio prekių asortimento pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą... Tuo pačiu metu prekės rūšiavimo tikslais eina per sandėlio nuorodas.

Atskirkite vienos grandies, dviejų grandžių ir daugiau sandėlio prekių apyvartos formas. Verta pasakyti, kad sandėlio grandims nustatyti naudojamas koeficientas, kuris apskaičiuojamas pagal didmeninės ir sandėlio apyvartos santykį su mažmenine prekyba.

Poreikis atskirti dideles iš pramonės prekių siuntas, rūšiuoti kompleksinio asortimento prekes, didmeninėje jungtyje sukurti stabilias perkeliamas atsargas, garantuojančias tiekimo reguliarumą ir saugumą. mažmeninės prekybos tinklas, - visi ϶ᴛᴏ sukelia tarpinių sandėlių nuorodų poreikį, atsirandantį prekių judėjimo kelyje.

Pagal prekių apyvartos ryšiai, kaip jau minėta, suprantami didmeninės ir mažmeninės prekybos organizacijų ir įmonių, priimančių, sandėliuojančių, rūšiuojančių, išrenkančių ir išleidžiančių ar išsiunčiančių į parduotuves, sandėliai.

Racionalizuojant prekių apyvartą einama tuo keliu, kaip panaikinti nereikalingus gamybos ir mažmeninės prekybos ryšius. Naudodami sandėlio prekių apyvartos formą, stengiamasi, kad prekių judėjimo kelyje iš gamybos į mažmeninės prekybos tinklą būtų ne daugiau kaip viena sandėlio grandis, geografiškai arti tiekimo taškų.

Svarbu pažymėti, kad vienos nuorodos produkto judėjimasšiuo metu būdinga daugeliui didžiųjų mūsų šalies miestų. Artimiausiu metu pastatyti dideli zoniniai sandėliai leis plačiau paskleisti šią prekių cirkuliacijos formą.

Dviejų grandžių prekių apyvarta vis dar gana plačiai paplitęs prekybos tinklo pasiūloje maži miesteliai ar kaimo gyvenvietėse.

Produkto judėjimo racionalumui nustatyti apskaičiuojamas prekių judėjimo santykio santykis - rodiklis, nurodantis vidutinį sandėlių skaičių, per kuriuos prekės keliauja iš gamybinės patalpos į parduotuvę.

Ryšio santykis apibrėžiamas kaip bendrosios (sandėlio ir mažmeninės prekybos sumos) apyvartos ir mažmeninės prekybos santykis, atėmus vieną vienetą:

Sandėlio apyvarta apskaičiuojama pagal prekių gavimą didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonių sandėliuose, o mažmeninė – parduotuvėse. Vienetas išskiriamas dėl to, kad apyvartoje neatsižvelgiama į parduotuvės sandėlių praėjimą. Tranzitinių prekių judėjimo atveju sandėlio ryšio santykis lygus nuliui.

Prekių judėjimo formos pasirinkimą lemia ekonominis pagrįstumas, atskleidžiamas konkrečiais prekių judėjimo kaštų skaičiavimais.

Prekių judėjimo kanalai

Svarbu pažymėti, kad vienas iš reikalavimų racionaliam prekių judėjimo organizavimui bus užtikrinti trumpiausius prekių judėjimo kelius. Atsižvelgiant į formas ir nuorodas, formuojami prekių paskirstymo kanalai, kurių pasirinkimas lemia racionalų ir trumpiausią prekių judėjimo kelią.

Pagal paskirstymo kanalas nurodo grandis (organizacijas ir asmenis), per kurias prekė pereina (ar perparduodama) iš gamintojo vartotojui.

Paskirstymo kanalai atlieka skirtingas funkcijas. Verta paminėti, kad jie suteikia informaciją apie vartotojų savybes ir poreikius, esamus ir naujus produktus, užmezga ryšius su potencialiais pirkėjais, daro įtaką kainų sprendimams, ieško ir naudoja finansiniai ištekliai bet padengia prekių reklamavimo išlaidas.

Atskirkite tiesioginius ir netiesioginius kanalus.

Tiesioginiai platinimo kanalai suponuoja prekių ir paslaugų judėjimą tiesiai iš gamintojo pas vartotoją, apeinant nepriklausomus tarpininkus, t.y. tiesiai į parduotuves. Būtent ši sistema leidžia kontroliuoti visą procesą, užtikrina glaudų ryšį su vartotoju, taigi ir išsamesnę informaciją apie jo skonį bei įpročius, tačiau reikalauja plataus valdymo sistemos ir didelių išlaidų.

Netiesioginiai platinimo kanalai susiję su nepriklausomų tarpininkų, kuriems sumaišomos prekės iš gamintojo, ir kurie vėliau parduodami vartotojams, naudojimu. Šioje diagramoje parodytos dažniausiai pasitaikančios platinimo kanalų parinktys.

10.1 pav. Galimi variantai prekių judėjimas

Verta atkreipti dėmesį – jų gali būti paprastas remiantis žodine gamintojo ir vietinės mažmeninės prekybos parduotuvės susitarimu, ir kompleksas, remiantis sutartiniais susitarimais, kuriuose numatyta kainų politika, pardavimo sąlygos, komisinių atlyginimo dydis, paslaugų ir atsakomybės struktūra, sutarties nutraukimo trukmė ir terminai ir kt.

Šios sistemos privalumai yra susiję su išsamiu rinkos išmanymu. Tarpininkai (didmenininkai, sandėliai) prisiima prekių saugojimo funkcijas, sumažina riziką dėl parduodamų prekių trūkumo.

Paskirstymo kanalai pasižymi ilgiu ir pločiu. Prekių judėjimo kanalo ilgis lemiamas nepriklausomų tarpininkų, kurie nuolat reklamuoja produktą, skaičius. Dažniausiai yra vienos pakopos (vienas tarpininkas – mažmeninės prekybos saitas), dviejų pakopų (du tarpininkai – didmeninės ir mažmeninės prekybos ryšiai), trijų pakopų (trys tarpininkai – didelis didmenininkas, mažas didmenininkas, mažmeninė nuoroda) kanalai.

Kanalo Plotis apibūdinamas nepriklausomų dalyvių skaičiumi kiekviename lygyje.

Gamintojas gali imtis trijų galimų būdų, kaip išspręsti tarpininkų skaičiaus problemą.

At intensyvus paskirstymas siekia užtikrinti savo prekių atsargų prieinamumą kuo didesniam įmonių skaičiui. Toks požiūris užtikrina kuo platesnį prekių paskirstymą ir patogumą pirkėjams.

Išskirtinis platinimas (išskirtinis) reiškia tyčinį staigų tarpininkų skaičiaus kiekviename kanalo lygyje ribojimą ir jų išimtines teises parduoti firmos prekes.

Atrankinis (atrankinis) platinimas ir rinkodara - minėtų požiūrių kryžminis. Gamintojas naudoja vidutinį didmeninės ir mažmeninės prekybos tarpininkų skaičių, o tai jam suteiks galimybę derinti prestižinį prekės įvaizdį su gera pardavimų apimtimi ir prekių judėjimo kontrole.

Kanalo pasirinkimas priklauso nuo:

prekės savybės (kurioje rinkoje ji parduodama, koks elgesys būdingas jos klientams, kokių paslaugų reikia ją parduodant ir pan.);
gamybos mastai, nuo jos konkurencingumo, esamos ir būsimos įmonės politikos, jos pozicijų pramonėje stabilumo;
pačių platinimo kanalų charakteristikos (pardavimo išlaidų dydis, mažmeninės prekybos tinklo aprėpties laipsnis, numatoma pardavimo apimtis ir plotas, Financinė padėtis ir perpardavėjo techninis lygis)

Pagrindines prekių judėjimo išlaidas sudaro transportavimo, vėlesnio prekių sandėliavimo, inventorizacijos, prekių priėmimo, siuntimo ir pakavimo išlaidos, administracinės išlaidos ir užsakymų apdorojimo išlaidos. Todėl šiuolaikinis prekių apyvartos procesas turėtų būti pagrįstas tinkamu prekių paruošimu pardavimui pakuojant, supakuojant ir išrenkant reikiamą asortimentą. Patartina šias operacijas atlikti gamybinėse ar didmeninės prekybos bazėse, siekiant maksimaliai išlaisvinti parduotuves nuo nepraktiškų funkcijų.

4.2. Technologinis prekių judėjimo procesas

Nuolatinis prekių judėjimas nuo gamybos iki vartotojų yra objektyviai būtinas dauginimosi procesas. Pagal savo turinį tai yra materialus-materialus vartojimui paruoštų darbo produktų (prekių) judėjimo laike ir erdvėje procesas. Pervežamų prekių skaičius matuojamas fiziniais ir vertės rodikliais, kurie išreiškia informaciją apie prekių judėjimą. Pagrindiniai rodikliai yra krovinių apyvarta ir prekybos apyvarta. Fizine prasme atsispindi informacija apie realų prekių judėjimą (kilogramai, tonos, metrai, vienetai, poros, dešimtys ir kt.). Išlaidų rodikliai (rubliai, kapeikos) atspindi prekių vertės judėjimą. Visa prekių judėjimo sistema – tai nenutrūkstami srautai, kurių greitis priklauso tiek nuo gamybos pajėgumų, tiek nuo tiekimo ritmo, prekių atsargų dydžio, ir nuo pardavimo bei vartojimo greičio. Gamybos ritmas ir į prekybą patenkančių prekių kiekis turi atitikti jų pardavimo ritmą ir apimtis tam tikrą laikotarpį, tai yra turi būti pasiekta pusiausvyra. Nepakankamai suderintas prekių gavimo ir pardavimo apimčių ritmas, atsiranda neigiamų pasekmių. Arba prekių atsargos nukrenta žemiau nustatytų limitų, po kurių prasideda prekybos sutrikimai. Arba, priešingai, susidaro perteklinės prekių atsargos, kurios reikalauja bereikalingų gyvojo darbo išlaidų ir sulėtina prekių apyvartos procesą. Prekių gamyba neteks prasmės, jei jos nebus pristatomos į vartojimo vietą, kur parduodant bus kompensuojamos šių prekių pagaminimo gamybos sąnaudos.

Prekių judėjimo iš gamintojų pas vartotojus procesas vadinamas prekių judėjimu. Prekių apyvartos procesas yra pagrindinis prekybos procesas, nes nuo jo priklauso dauginimosi sąlygos. Yra keletas produktų judėjimo apibrėžimų.

Prekės judėjimas – tai fizinis prekių judėjimas iš gamintojo į pardavimo ar vartojimo vietas.

Prekių apyvarta yra realaus prekių pristatymo vartotojui procesas.

Prekių apyvarta – tai prekių pristatymas iš gamintojų per didmeninę ir mažmeninę prekybą vartotojams procesas.

Prekę iš gamybos atnešti vartotojui reiškia organizuoti jos judėjimą trumpiausiu būdu, minimaliomis sąnaudomis, vartotojui tinkamu laiku, tam tikru kiekiu ir kokybe, tinkama mažmeninei prekybai ir vartojimui. Todėl prekių judėjimas neturėtų būti tapatinamas su transportavimo procesas... Prekių judėjimas apima transportavimo procesą, tačiau skirtingai nei pastarasis, jo turinys yra sudėtingesnis. Prekių judėjimas apima ne tik fizinį prekių judėjimą iš gamybos vietų į vartojimo vietas, bet ir su jų laikymu, rūšiavimu ir paruošimu parduoti prekybos įmonėse susijusias operacijas. Parduotuvėse baigiasi lėšų, investuotų į pramonines plataus vartojimo prekes, apyvartos procesas. Vyksta prekinės vertės formos transformacija į pinigus ir sukuria ekonominis pagrindas atnaujinti prekių gamybą. Toks produktų platinimo procesas bus tikslingas tik tuo atveju, jei kiekvienas dalyvis gaus ekonominę naudą. Todėl racionalus prekių apyvartos organizavimas yra viena iš svarbiausių prekybos funkcijų. Nuo to, kaip racionaliai organizuojamas šis procesas, priklauso prekių apyvartos laikas ir prekybos paslaugų lygis gyventojams. Produkto platinimo proceso pagrindas yra šios operacijos:

■ prekių gabenimas;

■ pakrovimo ir iškrovimo operacijos;

■ prekių sandėliavimas;

■ prekybinio asortimento komplektavimas;

■ rūšiavimas, pakavimas, paruošimas pardavimui. Prekių judėjimo nuo gamybos iki vartotojo procesas apima keletą etapų ir grandžių. Ryšių skaičius priklauso nuo konkrečių prekių savybių, jų gamybos taškų nutolimo nuo vartojimo taškų, transportavimo sąlygų, materialinės ir techninės bazės sudėties ir struktūros, nuorodų ir kitų veiksnių. Pagrindinės prekių apyvartos grandys yra: pramonės ir žemės ūkio įmonės, didmenininkai, smulkūs didmenininkai, mažmeninės prekybos įmonės ir kiti mažmeninės prekių prekybos taškai.

Produkto platinimo procesą sudaro keli nuoseklūs etapai:

1) prekių judėjimas iš prekių gamintojų sandėlių į didmeninės prekybos įmonių sandėlius;

2) sandėlio vidaus operacijos su prekėmis;

3) prekių tiekimas į mažmeninės prekybos tinklą;

4) parduotuvės operacijos su prekėmis, siekiant jas pristatyti vartotojui.

Visi šie etapai yra tarpusavyje susiję ir sudaro vieną technologinę prekių apyvartos grandinę. Pereinant iš gamybos sferos į vartojimo sferą, prekės praeina per vieną ar daugiau sandėlio grandžių. Racionalus produktų platinimo proceso organizavimas numato prekių judėjimą per minimalų skaičių nuorodų:

■ prekių srautai;

■ transporto tiltai.

Svarbiausias prekių apyvartos uždavinys – sukurti tokią technologinę grandinę, kuri užtikrintų nenutrūkstamą mažmeninės prekybos tinklo aprūpinimą prekių kiekiu, asortimentu ir kokybe, atitinkančia vartotojų poreikius, naudojant minimalius darbo, laiko ir materialinius išteklius.

Prekių apyvartos racionalizavimo principai:

■ naudotis trumpiausiais krovinių judėjimo maršrutais;

■ Optimalaus prekių paskirstymo grandies nustatymas;

■ teisingas transporto priemonių pasirinkimas ir efektyvus jų naudojimas;

■ taikymas progresyvi sistema prekių tiekimas naudojant pakavimo įrangą bei pakrovimo ir iškrovimo bei sandėliavimo operacijų mechanizavimo priemones.

Prekių judėjimas vykdomas tam tikrais kanalais. Prekių judėjimo kanalas yra nepriklausomų organizacijų, užsiimančių prekių platinimu, rinkinys. Tai prekių gamintojai, didmeninės prekybos organizacijos. Paskirstymo kanalo pasirinkimas yra sudėtinga problema. Kuo daugiau nuorodų produkto platinimo procese, tuo šis procesas brangesnis. Šiuo atžvilgiu pagrindinis prekių judėjimo uždavinys bus nustatyti prekių judėjimo kelią. Prekių judėjimas iš gamybos vietovių į vartojimo sritis turėtų būti vykdomas trumpiausiais keliais. Taip užtikrinama, kad prekės praeitų trumpiausiu keliu nuo gamintojo iki vartotojo. Be to, pagreitinamas atgaminimo procesas ir užtikrinamos mažiausios prekių perkraustymo išlaidos. Tuo turėtų susidomėti tiek gamintojai, tiek prekybos įmonės.

Apsvarstykite prekių reklamavimo procesą didmeninės prekybos įmonėje Rostovkombytopttorg.

Technologinė prekių paskirstymo grandinė parodyta diagramoje.

Priimant sprendimus dėl bet kurių prekių platinimo sistemos grandžių tobulinimo, būtina užtikrinti, kad tai nedarytų neigiamos įtakos bendram efektui, ypač jei renginiu siekiama kuo labiau sumažinti prekių reklamavimo kaštus.

„Rostovkombytopttorg CJSC“ taip pat buvo sukurta technologinė grandinė. Jame yra trijų jungčių sistema.

Prekių judėjimo kanalai

Kiekvienas gamintojas siekia sukurti arba suformuoti savo platinimo kanalą tiesioginis kontaktas su vartotoju, kas geriau, arba per tarpininką.

Pristatymo kanalai – tai firmų ar asmenų rinkinys, gr; Ždan-nuorodos prekių apyvartą, kurios priima n; patys arba perleidžia kam nors nuosavybės teisę į konkretų produktą per visą prekių apyvartos kelią.

Pagrindinė žvaigždė! Om prekių platinimo grandinė yra prekių gamintojas. Rinkos santykių plėtra prisidėjo prie įvairių gamintojų atsiradimo prekių rinkoje ir konkurencinės aplinkos formavimo. Tai privertė įmonę ieškoti naujų būdų, kaip pagerinti darbo efektyvumą. Norėdamas racionaliai organizuoti gaminių platinimo procesą, gamintojas privalo:

■ pasirinkti rinkodaros instituciją;

■ nustatyti tarpininkų skaičių;

■ pasirinkti tarpinius partnerius.

Pastaruoju metu prekių gamintojų vaidmuo parduodant savo produkciją labai išaugo. Tačiau, nepaisant to, daugelis jų naudojasi tarpininkų paslaugomis. Tarpininkai tarp prekių gamintojų ir mažmenininkų yra:

■ didmeninės prekybos įmonės;

■ prekybos ir pirkimo kooperatyvai, asociacijos;

■ prekybos agentai, brokeriai;

■ individualūs verslininkai... Apsvarstykite platinimo kanalų tipus viename

technologinė grandinė didmeninės prekybos bazės „Rostov-kombytopttorg“ pavyzdžiu, departamentas „AAP ir gamybinių prekių rinkodara ir pardavimas“.

susieju. Gamintojai ir tiekėjai

1 kanalas. Gamintojai – visos lengvosios, sunkiosios, maisto pramonės ir Žemdirbystė regionai, šalies regionai.

Pvz.: su ZAO Rostovkombytopttorg didmenine baze bendradarbiaujantys gamintojai gamina lengvosios pramonės gaminius: kombinezonus, specialią avalynę ir gamybines prekes ( chalatus, pledus).

1. Gamintojas LLC "Orso" (įmonė Rostovas prie Dono), jau penkerius metus bendradarbiauja su CJSC "Rostovkombytopttorg" baze. Ji specializuojasi apsauginės avalynės gamyboje.

2. Gamintojas CJSC "Nevskaya Manufaktura" (Sankt Peterburgo įmonė), su baze bendradarbiauja jau dvejus metus. Ji specializuojasi Nevskio antklodžių gamyboje.

2 kanalas. Tiekėjai yra gamintojai arba didmenininkai.

UAB „Rostovkombytopttorg“ (įmonė) pati yra didmeninė tiekėjų bazė ir bendradarbiauja su daugeliu žinomų bazių, tokių kaip:

■ Opttorg CJSC yra Maskvos įmonė, su baze bendradarbiaujanti daugiau nei dvidešimt penkerius metus – tai didžiausia bazė Maskvoje. Ji specializuojasi apsauginės avalynės gamyboje.

■ „Grantek EM“ – Maskvos įmonė, specializacija – kombinezonai, su baze bendradarbiauja vienerius metus.

Tiekimo apimtis AAP ir pramoninių prekių rinkodaros ir pardavimo departamento Rostovkombytopttorg yra vienkartinė, 300-400 tūkst.vnt.

Pavyzdžiui:

2005 m. tiekimo apimtis sudarė 2 346 250 tūkst. vnt.

Panagrinėkime konkrečiai tiekimo apimtį 2002 m.:

Iš viso per mėnesį – 1250:

1 mėnuo - 390;

2 mėn. - 860;

Bendrasis ketvirtis – 2 345 000:

1 ketvirtis - 1 000 000;

2 ketvirtis - 1 345 000.

Metinis pristatymo kiekis sudarė 2 346 250 tūkst. vnt.

II nuoroda. Didmeninė ir smulkioji didmeninė prekyba

1 kanalas. Didmeninė prekyba.

Didmeninė prekyba – tai didelių prekių siuntų (nuo 20 iki 100 tonų) pardavimas per didmeninių sandėlių sistemą arba didmeninės rinkos... Pardavimas vykdomas didmeniniams pirkėjams, tai yra parduotuvėms, mažoms įmonėms, skirtoms vėlesniam pardavimui / Didmeninė prekyba užsiima mažmeninės prekybos - parduotuvių tiekimu.

Pvz.: Skyriaus „Asmeninių apsaugos priemonių ir gamybinių prekių rinkodara ir pardavimas“ prekių pardavimas daugiausia vykdomas didmenine, smulkia didmenine ir mažmenine prekyba.

Bazėje didelės partijos parduodamos per didmeninių sandėlių sistemas: priėmimas pagal kiekį (instrukcija P-6), priėmimas pagal kokybę (instrukcija P-7), pagal pirminius dokumentus (sąskaita, sąskaita, čekis). Toliau pirminiai dokumentai pateikiami buhalterijai. Jiems priskiriamas savas kodas, įvedamas į kompiuterį – kvito orderis. Tada pirkėjas su visais dokumentais (sąskaita, sąskaita, kvitas, kvito raštelis ir kt.) nueina į sandėlį ir gauna įsigytas prekes.

2 kanalas. Smulki didmeninė prekyba. Smulkioji didmeninė prekyba – tai didelių kiekių pardavimas didmeniniams pirkėjams tiekti smulkiai mažmeninei prekybai (paviljonai, kioskai, palapinės) arba asmeniniam nekomerciniam vartojimui (ligoninėms, mokykloms, vaikų darželiams).

UAB „Rostovkombyttorg“ didmeninės prekybos bazė taip pat užsiima nekomercinių plataus vartojimo prekių prekyba. Parduoda savo prekes Centrinei regioninei ligoninei (centrinėms regioninėms ligoninėms) Rostove prie Dono, vaikų ligoninėms Azovo srityje platų asortimentą: medicininius chalatus (moterims ir vyrams); kepurės, patalynė, chirurginiai chalatai su chirurgine kepure, antklodė, guminės (sterilios) pirštinės ir kitos prekės.

Atskiros didmeninės prekybos bazės per paštus organizuoja siuntų siuntimą gyventojams ar parduotuves su įvairių rūšių ne maisto prekėmis. Ši prekybos forma vykdoma pagal specialius katalogus, kuriuose pateikiama siuntiniais siunčiamų prekių charakteristika (aprašas), jų apmokėjimo sąlygos bei užsakymo eiliškumas. Prekių siuntų siuntimas tiesiogiai visuomenei vadinamas individualia arba mažmenine siuntų prekyba.

AAP ir pramoninių prekių rinkodaros ir pardavimo departamento ZAO Rostovkombytopttorg bazė užsiima siuntimu paštu: pagal katalogus, brošiūras, kainoraščius, pagal kuriuos pirkėjas gali užsisakyti prekių už tam tikrą mokestį. Tai prekių asortimentas: darbo drabužiai, apsauginė avalynė, apsaugos priemonės ir pramoninės prekės (mezginiai).

4 kanalas. Specializuotos pramonės parduotuvės (konditerijos, batų, drabužių fabrikai), tai yra, savo prekes gaminantys gamintojai turi savo mažmeninės prekybos tinklą.

UAB „Rostovkombytopttorg“ turi savo siuvimo gamyklas („Oblivskaya siuvėja“ ir „Galvos apdangalai“), prekiauja savo mažmeninės prekybos tinkluose: „Smak“, „Promtovary“, „Cafe-Buffet“.

5 kanalas. Remonto dirbtuvės.

Didmeninėje bazėje yra didžiulė transporto parduotuvė su automobilių parku. Čia pagrindinė paslaugos funkcija – prekių pristatymas tiekėjams (klientams).

6 kanalas. Didmenininkai (šaudykla).

Didmenininkai yra asmenys arba įmonės, kurios perka didelį kiekį prekių iš gamintojų ir organizuoja jų judėjimą į mažmeninės prekybos tinklą arba tiesiogiai parduoda vartotojams. Didmenininkai veikia kaip ryšys tarp gamintojų ir vartotojų įvairiose rinkos srityse ir padeda skverbtis į naujas rinkas.

Pavyzdžiui: Stavropolio teritorija (Vladikavkazas, Istoko stiklo gamykla), Krasnodaro teritorija (Armavirskio gamykla, eksperimentinė mechaninė), Rostovo sritis, visi regionai (Azovas, Volgodonskas ir kt.).

7 kanalas. Įvairių lygių prekybos agentai.

Pavyzdžiui: brokeris yra asmuo, kuris parduoda produktą neįgydamas jo nuosavybės. Jis tik suveda pardavėją ir pirkėją, gaudamas komisinius iš sandorio (mokėjimo procentais). Brokeris yra gerai informuotas apie rinkos sąlygas. Rinkos sąlygos iš tikrųjų yra skirtingos šiuo metu turimo prekių asortimento kainos. Ji kinta priklausomai nuo metų sezono, nuo įvežamų prekių kiekio iš kitų šalies regionų ir pan.

ZAO Rostovkombytopttorg didmeninėje bazėje prekybos agentai yra vadovai, kurių funkcijos sutampa. Jie atneša gamintoją pirkėjui. Jie turi teisę derėtis dėl kainų, pristatymo būdo, kredito. Jie taip pat negauna nuosavybės teisės į prekes (tai yra, dirba pagal sąskaitą faktūrą, nepirkdami prekių). Jie negauna komisinių, o gauna atlyginimą.

Galutinė prekių platinimo grandis yra mažmeninė prekyba. Mažmeninės prekybos funkcijos apima:

■ prekybinio asortimento formavimas;

■ technologinių operacijų su prekėmis įgyvendinimas;

■ prekių pardavimas galutiniam vartotojui;

■ paslaugų teikimas.

III nuoroda. Mažmeninė ir smulkioji mažmeninė prekyba

1 kanalas. Mažmeninė.

Mažmeninė prekyba – maisto ir ne maisto prekių pardavimas individualiai arba nedideliais kiekiais gyventojams asmeniniam vartojimui per parduotuvių tinklą.

Pirkėjas, norėdamas įsigyti prekių didmenine prekyba (pavyzdžiui: kombinezonus ir gamybines prekes), pirkėjas atvyksta į „Asmeninių apsaugos priemonių ir gamybinių prekių rinkodara ir prekyba“ skyrių. Jam atspausdinamas kvito orderis. Tada su pirminiais dokumentais ir kvito lapeliu eina į sandėlį prekių – tai vadinama apmokėjimu grynaisiais. Atsiskaitymas be grynųjų pinigų: kai klientas išrašo čekį konkrečiai prekei. Taip pat jie naudojasi vekselio atsiskaitymo forma, tai yra, tam tikros prekės pirkimas vykdomas per banką.

2 kanalas. Smulkios mažmeninės prekybos įmonės.

Smulkioji mažmeninė prekyba – tai prekyba maisto ir ne maisto prekėmis, kurioms nereikia derančių ir greitai gendančių prekių per stacionarių ir mobilių smulkių prekybos tinklų sistemas.

Stacionarus nedidelės apimties prekybos tinklas – lengvų konstrukcijų (prekystalių, būdelių, paviljonų) sistema.

Mobilus mažas prekybos tinklas – prekyba iš karto ir pristatymas specialių prietaisų pagalba.

Didmeninėje prekyboje šis nedidelės apimties mažmeninės prekybos kanalas nenaudojamas.

3 kanalas. Mažmenininkai.

Mažmenininkas yra asmuo arba įmonės, kurios galutiniam vartotojui tiesiogiai parduoda gana didelį produkto kiekį. Jis perka prekes tiesiai iš didmenininko arba iš gamintojo.

CJSC Rostovkombytopttorg tokių mažmenininkų nėra.

IV nuoroda. Pirkėjai ir vartotojai

Prekių apyvartos proceso pobūdžiui didelę įtaką turi prekių apyvartos ryšiai ir organizavimo forma. Prekių apyvartos procesas vyks įvairiai, priklausomai nuo taikomos mažmeninės prekybos tinklo aprūpinimo prekėmis formos. Prekių judėjimo organizavimo praktikoje naudojamos dvi formos:

1) tranzitas;

2) sandėlis.

Tranzito forma – tai prekių pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą tiesiai iš gamybos įmonių. Jis daugiausia naudojamas paprasto asortimento prekėms, kurioms nereikia rūšiuoti. Greitai gendantys maisto produktai į mažmeninės prekybos tinklą siunčiami tiesioginio tranzito schema. Tranzitinės (tiesioginės) formos pavyzdys – duonos gaminių judėjimas pagal schemą: kepykla – parduotuvė.

Prekių apyvartos sandėlio forma daugiausia naudojama kompleksinio prekių asortimento pristatymui į mažmeninės prekybos tinklą. Tuo pačiu metu prekės, skirtos jų subrūšiavimui, eina per sandėlio nuorodas. Atskirkite vienos grandies ir kelių grandžių, sandėlio prekių apyvartos formas.

Prekių paskirstymo schemos, kuriose dalyvauja didmenininkai tarpininkai, yra sudėtingos. Esant dideliam tiekėjų nutolimui nuo mažmeninės prekių prekybos vietų, vyrauja prekių apyvartos schema su dviem ar net trimis tarpinėmis didmeninėmis jungtimis. Sandėlio saitams nustatyti naudojamas koeficientas, kuris apskaičiuojamas pagal didmeninės ir sandėlio apyvartos santykį su mažmenine prekyba.

Transportas atlieka svarbų vaidmenį prekių judėjime. Didelę reikšmę turi teisingas transporto priemonių pasirinkimas ir efektyvus jų naudojimas. Taip pat atsižvelgiama į gabenimo atstumą, prekių tipą ir fizines bei chemines savybes. Reikėtų užtikrinti maksimalią transporto apkrovą, sumažinti jo prastovos laiką, neįtraukti tuščių važiavimų. Transporto įmonės ir organizacijos privalo užtikrinti:

■ krovinių sauga;

■ laiku pristatyti prekes;

■ pakrovimo ir transportavimo taisyklių laikymasis;

■ pažangių transportavimo technologijų taikymas;

■ pakrovimo ir iškrovimo įrenginių mechanizavimas.

Pakrovimo ir iškrovimo operacijų mechanizavimo priemonės turėtų būti plačiai naudojamos visose prekių apyvartos technologinės paskirties grandyse. Jų taikymas leidžia efektyviau panaudoti transporto priemones ir darbo jėgą, ženkliai pagreitina prekių apyvartos procesą. Prekių apyvartos racionalizavimas pasiekiamas ne tik mažinant rankų darbą pakrovimo ir iškrovimo operacijose. Taip pat atsisakoma pakartotinių darbų, susijusių su prekių paruošimu išduoti pirkėjams, mažinant prekių nuostolius, palengvinant apskaitos ir kontrolės darbus, mažinant prekių pakavimo kaštus. Atskleidžiami ir eliminuojami neracionalūs pervežimai – atvažiuojantys, be reikalo nutolę, pasikartojantys.

Priešpriešinis eismas – tai vienarūšių krovinių gabenimas ta pačia maršruto atkarpa priešingomis kryptimis. Pervežimai per dideliais atstumais vyksta tuo atveju, kai į punktą tiekiamos prekės iš tolimo šaltinio, su galimybe tiekti iš arčiau esančio šaltinio. Pakartotinis vežimas suprantamas kaip prekių gabenimas į tokią paskirties vietą, kai tos pačios prekės pagaminamos ir išvežamos į kitą vietą. Plačiai paplitęs pakavimo įrangos naudojimas prekių judėjimo procese leidžia ne tik neįtraukti sunkių rankinių procesų. Ženkliai išauga darbo našumas ir prekybos kultūra. Reikšmingas ekonominis efektas nuo pakavimo įrangos įdiegimo. Taigi transporto priemonių pakrovimo ir iškrovimo kaštai sumažėja 5 kartus.

Be to, pakavimo įrangos naudojimas prekių pristatymui ir pardavimui leidžia sumažinti aštuonias technologines operacijas prekyboje ir trylika transporto ir įmonėse iš tiekėjų. Pakavimo įrangos – specialios mažos talpos taros, kaip prekių vežėjo, naudojimas yra efektyviausias atvežant į parduotuves smulkias prekių siuntas. Pakavimo įranga atlieka maisto transportavimo pakavimo ir nemechaninės įrangos funkcijas. Gamybos srityje arba didmeniniame sektoriuje prekės supakuojamos į vartotojų pakuotes, dedamos į konteinerių įrangą ir pristatomos tiesiai į parduotuvės prekybos erdvę, kur parduodamos savitarnos būdu.

Ši prekių apyvartos sistema, jei ji veikia visą kelią nuo įmonės cecho (didmeninės prekybos sandėlio) iki parduotuvės prekybos zonos, iš esmės keičia darbo pobūdį. Tai suteikia prekybos sektoriui pramoninį pobūdį ir atlaisvina prekių išteklius. Pakrovimo ir iškrovimo operacijų su konteinerių įranga mechanizavimui parduotuvėse turi būti įrengti hidrauliniai arba mechaniniai vežimėliai su kėlimo šakėmis. Taip pat priėmimo rampą įrengti specialiais iškrovimo įrenginiais, konteinerių pakrovimo ir iškrovimo įrenginiais, naudoti kėlimo stalus ir kitas mechanizacijos priemones.

Aukštą prekių apyvartos efektyvumą užtikrina nuolatinis visos jos technologinės grandinės tobulinimas ir optimizavimas. Technologinė prekių apyvartos grandinė – tai technologinių procesų ir operacijų seka visuose prekių judėjimo etapuose. Prekių apyvartos efektyvumas pasiekiamas technologinės grandinės vienove, jos atitikimu krovinių krovos eilėje reikalavimams. Su ja kiekviena ankstesnė operacija kartu yra pasiruošimas kitai. Čia ypač svarbios operacijos, susijusios su prekių paruošimu prekybai – jų pakavimas, pakavimas, reikiamo asortimento paėmimas ir kt. Šiuolaikinėmis sąlygomis šios operacijos atliekamos dideliais kiekiais tiek didmeninės, tiek mažmeninės prekybos įmonėse. Prekių apyvartos technologinės grandinės organizavimas pagal pagrindinius principus leidžia užtikrinti aukštą viso prekių apyvartos proceso efektyvumą.

Produktų platinimo proceso organizavimui įtakos turi daugybė veiksnių. Prekių judėjimą įtakojantys veiksniai skirstomi į keturias grupes:

1) gamyba;

2) transportas;

3) prekyba;

4) socialinis.

Gamybos veiksniai apima tokius kaip: gamybos vieta, gamybos specializacija, prekių gamybos sezoniškumas. Didelę įtaką prekių apyvartos procesui rodo prekių gamybos vieta. Gamybos įmonių priartėjimas prie žaliavų šaltinių dažnai lemia netolygų jų pasiskirstymą šalies teritorijoje, nutolimą nuo vartojimo vietų ir dėl to apsunkina prekių apyvartos procesą. Prekių pristatymas iš gamybos vartotojui lėtėja. Tampa būtinybė gabenti prekes dideliais atstumais. Gamybos specializacija lemia siauresnio prekių asortimento išleidimą, o tai pagerina prekių apyvartos procesą. Nuorodų skaičius didėja. Esant optimaliam prekių paskirstymo lygiui, prekės pakeliui iš gamybos į mažmeninės prekybos tinklą praeina per minimalų skaičių tarpinių didmeninės prekybos ir sandėlio jungčių. Su kiekviena nauja nuoroda atsiranda papildomų išlaidų pakrovimo ir iškrovimo operacijoms, prekių priėmimui, saugojimui, išleidimui, apskaitai. Centralizuotas prekių pristatymas iš tiekėjų į mažmeninės prekybos vietas, apeinant didmeninės prekybos sandėliai, sumažina prekių pristatymą į parduotuves. Jis naudojamas paprasto asortimento prekėms. Kompleksinėms prekėms, asortimentui (konditerijos gaminiams, bakalėjos prekėms, gurmaniškoms prekėms, siuvimo prekėms, mezginiams ir kt.) reikalinga sandėlio prekių apyvartos forma (rūšiavimui, pakavimui, atsargų formavimui nenutrūkstamam vartotojų poreikių tenkinimui). Mažos parduotuvės negali gauti kompleksinio asortimento prekių be išankstinio rūšiavimo didmeninėse įmonėse. Tai veda prie temos, kad dauguma prekių, prieš patekdamos į mažmeninės prekybos vietą, pereina per vieną ar daugiau didmeninės prekybos grandžių. Prekės judėjimo forma sandėlyje, priklausomai nuo sandėlių, per kuriuos ši prekė praėjo, skaičiaus gali būti vienos, dviejų ir kelių grandžių.

Kai kurių prekių gamyba yra labai sezoninė. Taip yra dėl produkcijos gamybai skirtų žaliavų gamybos sezoniškumo ir tam tikrų prekių įsigijimo bei vartojimo sezoniškumo. Todėl ištisus metus prekių asortimentas ženkliai kinta ir būtina koreguoti prekių apyvartos organizavimą.

Transporto veiksniai yra šie: transporto maršrutų būklė, transporto rūšys, transporto priemonių prieinamumas ir kt. Šiuo metu ne visuose regionuose yra gerai išvystytas transporto tinklas. Sunkus prekių pristatymas. Didelį vaidmenį atlieka transporto priemonių techninės būklės ir jų skaičiaus veiksnys. Transporto parko struktūra taip pat turi atitikti racionalaus prekių judėjimo organizavimo reikalavimus. Turėtų būti specializuotas transportas, įvairaus krovumo pervežimas, gera transporto maršrutų būklė ir kt.

Prekybos veiksniai apima: prekių asortimentą ir savybes; prekybos įmonių dydis, specializacija ir vieta; mažmeninės prekybos tinklo tiekimo organizavimo lygis. Pavyzdžiui, greitai gendantys produktai reikalauja sukurti specialias sąlygas prekių apyvartos procese. Kompleksinio asortimento gaminiai, prieš patenkant į mažmeninės prekybos tinklą, yra subrūšiuojami didmeninės prekybos nuorodoje. Prekių apyvartos procesas vyks įvairiai, priklausomai nuo mažmeninės prekybos tinklo naudojamos tiekimo formos.

Socialiniai veiksniai turi didelę įtaką prekių apyvartos procesui. Pagrindiniai yra: gyventojų tankumas, gyventojų gyvenvietė, etninė sudėtis, gyventojų piniginių pajamų lygis ir kt. Esant mažam gyventojų tankumui, organizuoti prekių pristatymą vartotojams yra sunkiau nei vietovėse, kuriose yra didelis gyventojų skaičius. gyventojų tankumas. Tokiais atvejais prekes tenka gabenti dideliais atstumais. Prekės taip pat pereina per daugybę nuorodų.

Erdvinio prekių judėjimo procesas sudaro vadinamąjį prekių judėjimą, apimantį prekių gabenimą įvairiomis transporto rūšimis, prekių masės perėjimą per tam tikras sandėlio grandis ir prekių pristatymą į mažmeninės prekybos tinklą – galutinį. prekių judėjimo taškas.
Prekių apyvarta yra labai sudėtingas technologinis procesas; jos organizavimui įtakos turi daug veiksnių.
Vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių didelę įtaką prekių apyvartos procesui, yra prekių gamybos vieta.
Didelę įtaką prekių apyvartos procesui daro toks veiksnys kaip transporto ryšių plėtra tarp gamybos taškų ir vartojimo sričių. Transporto ryšių plėtrai tarp atskirų šalies regionų visada buvo ir tebėra skiriamas didelis dėmesys. Sparti visų transporto rūšių plėtra, modernių susisiekimo priemonių diegimas, transporto greičio didėjimas sudaro geras sąlygas racionaliam krovinių judėjimo organizavimui. Renkantis transporto jungtis, jie vadovaujasi tuo, kad prekių transportavimo kaštai yra minimalūs, o pristatymo terminai – minimaliai trumpi.
Svarbūs veiksniai, įtakojantys tova-judėjimo procesą, yra jo forma ir ryšiai.
Yra dvi prekių apyvartos formos: tranzitas ir sandėlis. Paprasčiausia forma yra tranzitas, numatantis prekių pristatymą į mažmeninės prekybos tinklą tiesiai iš gamybos įmonės. Tranzitinė prekių judėjimo forma paprastai naudojama paprasto asortimento prekėms, kurioms nereikia subrūšiuoti. Sudėtingo asortimento prekėms tranzitinė forma naudojama rečiau, nes dėl to gali susiaurėti asortimentas, padidėti
prekių atsargų sumažėjimas, jų apyvartos sulėtėjimas ir platinimo išlaidų padidėjimas. Sudėtingo asortimento prekėms paprastai naudojama sandėlio prekių apyvartos forma. Paprasto ir sudėtingo asortimento prekės savo judėjimo būdu gali pereiti vieną, dvi ar daugiau sandėlio grandžių. Yra dviejų tipų nuorodos:
prekybinė ir organizacinė (didmeninės prekybos organizacijų ir įmonių, dalyvaujančių urmu pirkime, skaičius);
sandėlis (sandėlio grandžių, per kurias prekės keliauja iš gamybos į mažmeninės prekybos tinklą, skaičius).
Prekių apyvartos sąsajų mažinimas svarbus gerinant didmeninę prekybą, prekių apyvartos procesą, prekių atsargų dydį, prekių asortimento prieinamumą mažmeninės prekybos tinkle bei sutaupant išlaidas, susijusias su prekių atgabenimu iš gamybos vartotojui.
Prekių judėjimo sandėlyje ryšys matuojamas koeficientu, rodančiu bendrosios (didmeninė-sandėlis ir mažmeninė) prekių apyvartos ir grynosios (mažmeninės) arba didmeninės-sandėlio ir mažmeninės prekybos santykį. Šis rodiklis gali būti išreikštas vienetais arba procentais.
Toks kompleksinio asortimento prekių judėjimas, organizuojamas pagal schemą: gamykla – didmeninė įmonė – parduotuvė, laikomas racionaliu. Prekių judėjimo racionalumui nustatyti apskaičiuojamas prekių judėjimo sąsajos koeficientas - vidutinis sandėlių, per kuriuos prekės keliauja iš gamybos įmonės į parduotuvę, skaičiaus rodiklis. Ryšio santykis apibrėžiamas kaip bendrosios (sandėlio ir mažmeninės prekybos) apyvartos ir mažmeninės prekybos santykis, atėmus vieną:
kur Oscl yra sandėlio apyvarta;
Omag – mažmeninė apyvarta.
Sandėlio apyvarta skaičiuojama pagal prekių gavimą didmeninės prekybos ir mažmeninės prekybos organizacijos, o mažmeninė prekyba – į parduotuves. Vienetas išskiriamas dėl to, kad apyvartoje neatsižvelgiama į jų pravažiavimą per parduotuvės sandėlius. Tranzitinių prekių judėjimo atveju sandėlio ryšio santykis lygus nuliui.
Prekių judėjimo formos pasirinkimą lemia ekonominis pagrįstumas, identifikuojamas konkrečiais prekių judėjimo kaštų skaičiavimais.
Racionalus prekių apyvartos organizavimas suponuoja:
trumpiausių prekių judėjimo maršrutų iš gamybos vietų į vartojimo vietas suteikimas;
tikslingiausių prekių judėjimo formų taikymas;
patogiausių ir ekonomiškiausių transporto rūšių naudojimas.
Trumpiausių judėjimo kelių pasirinkimas reiškia, kad prekės, siunčiamos iš gamybos vietų į paskirstymo tinklą, įveikia trumpiausius atstumus, neturėdamos priešpriešinių panašaus asortimento prekių srautų. Greta priešpriešinio eismo, kurio reikėtų vengti, prie neracionalių priskiriami ir bereikalingai tolimi bei pasikartojantys pervežimai. Pernelyg nutolęs transportas laikomas už zonų ribų! nustatytomis normalių krovinių srautų krypčių transporte schemomis, jeigu galima gabenti prekes iš arčiau konkrečios paskirties vietų.
Ne mažiau svarbi racionalaus prekių apyvartos organizavimo sąlyga yra ekonomiškai tikslingų prekių judėjimo formų naudojimas.

Prekių apyvartos organizavimas – tai veikla, skirta planuoti ir kontroliuoti gaminių judėjimą iš jos sukūrimo vietų į pardavimo vietas, siekiant patenkinti vartotojų poreikius ir būti naudinga įmonei.

Rinkodaroje prekių apyvarta reiškia sistemą, užtikrinančią produkcijos pristatymą į pardavimo vietą arba eksploatavimą (montavimą) tiksliai nurodytu laiku ir su aukščiausio lygio aptarnavimu. Kartu tai daugiau ar mažiau išvystyta įvairaus lygio komercinių tarpininkų grandinė.

Paskirstymo planavimas – tai sistemingas sprendimų dėl prekės ar paslaugos fizinio judėjimo ir nuosavybės perdavimo iš gamintojo vartotojui, įskaitant transportavimą, saugojimą ir sandorius, priėmimas.

Prekių apyvartos sistema skirta paversti gaminį inžinierių, dizainerių, technologų, dizainerių minties ir veiklos rezultatu preke, tai yra užtikrinti to, kas pagaminta, perdavimą (pardavimą) tiems, kurie vartos. tai. Taigi prekių apyvartos sistema, kaip pardavimų ir pardavimų subfunkcija, apima nemažą įmonės plotą, pradedant nuo sandėlio. gatavų gaminių ir baigiant pagamintų prekių pardavimo vieta.

Sunkiausia ir svarbiausia įmonei užmegzti gerus santykius su platinimo kanalais. Tam reikia daug laiko ir didelių pastangų. Jei paskirstymo kanalų dalyviai turi įtakos, tai gerokai išauga ir gamintojų rinkodaros galimybės. Lengviau organizuoti produktų pardavimą nustatytais kanalais. Tuo pačiu metu atsiranda sunkumų naujoms įmonėms įsiskverbti į kanalus.

Kai kurių prekių platinimo kanalai yra tradiciniai, nusistovėję. Pavyzdžiui, duoną, pieną, daugelį augalinės kilmės produktų gamintojai parduoda tiesiogiai per mažmeninę prekybą, aplenkdami didmenines įmones.

Įmonių kaštų lygiui ir pelno pobūdžiui įtakos turi: dalyvių išsidėstymas paskirstymo kanaluose, jų skaičius ir geografinė skvarba, teikiamų paslaugų kiekis ir kokybė.

Strateginiuose prekių platinimo tiksluose turėtų būti numatytas nuosavo platinimo tinklo sukūrimas ar plėtra, galimas bendradarbiavimas su esamais tarpininkais siekiant užtikrinti efektyvų produkcijos realizavimą. Svarbiausios strateginės užduotys yra šios:

1) prekių paskirstymo strategijos kūrimas kartu su pasauline įmonės rinkodaros strategija;
2) platinimo kanalų, galinčių užtikrinti produkcijos realizavimą, gylio (tarpininkų skaičiaus) ir pločio (tarpininkų skaičius viename lygyje) prognozavimas, atsižvelgiant į gamybos plėtros perspektyvas;
3) optimalios prekių paskirstymo kanalų struktūros nustatymas ir jų bendradarbiavimą užtikrinančių klausimų sprendimas, taip pat vadovaujantis vaidmuo.

Prekių apyvartos taktinės užduotys yra susijusios su kasdiene veikla, kuria siekiama sėkmingai realizuoti pagamintą produkciją per savo prekybos tinklą ir užtikrinti racionalų bendradarbiavimą su visais įmanomais tarpininkais. Taktinės užduotys turėtų būti nulemtos strateginių užduočių, tačiau kartu atspindėti visus reikalavimus, kuriuos vartotojas iš karto kelia paskirstymo kanalams.

Platinimo procesas susideda iš:

1) nuo prekių apyvartos tikslų apibrėžimo;
2) užsakymų sistemos apdorojimas;
3) sandėliavimo patalpų sukūrimas;
4) atsargų reguliavimas;
5) transportavimo būdo pasirinkimas;
6) skirstymo sistemos įvertinimas ir kontrolė.

Į platinimo tikslus galima žvelgti iš dviejų perspektyvų: klientų pasitenkinimo ir išlaidų mažinimo. Pirmosios grupės tikslų siekimo būdas gali būti prekių trūkumo sandėlyje atvejų minimizavimas ir savalaikis užsakymų vykdymas sukuriant efektyvią transportavimo sistemą. Taip pat svarbu kuo labiau sumažinti krovinių sugadinimo transportavimo metu atvejų skaičių.

Minimalizuodami prekių apyvartos organizavimo išlaidas, jokiu būdu neturėtume pamiršti apie aptarnavimo lygį, kurį lemia šie veiksniai:

1) užsakymo įvykdymo greitis ir skubaus pristatymo galimybė;
2) noras priimti atgal pristatytą prekę, jei joje nustatomas trūkumas ir trumpiausias laikas pakeisti jį arba atlyginti vartotojo patirtus nuostolius;
3) sutvarkytas nuosavas sandėlių tinklas ir pakankamas produkcijos atsargų lygis visame asortimente;
4) labai efektyvi paslauga ar pagalba;
5) konkurencingos prekių pristatymo kainos.

Nė vienas iš šių veiksnių vienas nėra lemiamas. Visi šie veiksniai vienaip ar kitaip veikia paskirstymo sistemą, o vieno iš jų nepaisymas gali sutrikdyti normalų jos funkcionavimą ir neigiamai paveikti įmonės įvaizdį.

Yra dviejų tipų platinimo kanalai: tiesioginis ir netiesioginis. Pirmojo tipo kanalų naudojimo atveju tiekėjas tiesiogiai bendrauja su mažmenininku, nesinaudodamas nepriklausomų tarpininkų paslaugomis. Tai yra vienkartinė pardavimo forma.

Netiesioginiai platinimo kanalai atsiranda, kai tarpininkavimo operacijas atlieka nepriklausomi prekybininkai. Gamintojai ketina prarasti dalį pelno kanaluose, kad padidintų pardavimus ir pasieks dar didesnį pelną. Be to, jei platinimo kanaluose produktas vieną kartą parduodamas nepriklausomam tarpininkui, kuris savo ruožtu jį parduoda mažmenininkas, tada čia kalbama apie du pardavimo aktus ir vienos grandies apyvartoje atsiradimą.

Prekės keliauja kanalais pagal žodinį šalių susitarimą arba sutartinius susitarimus. Sutartiniuose susitarimuose dėl visų sąlygų kiekvienai šaliai aiškiai susitariama raštu.

Ekonominėje literatūroje apie marketingą įprasta skirti paskirstymo kanalo „ilgį“ ir „plotį“. Kanalo „ilgį“ galima nustatyti pagal nepriklausomų tarpininkų tarp gamintojų ir vartotojų skaičių. Trumpiausias kanalas susidaro gamintojui einant tiesiai pas vartotoją (30 pav.).

Ryžiai. trisdešimt.

Ilgas paskirstymo kanalas susidaro gamintojui vienokio ar kitokio ilgio tarpininkų kopėčiomis pasiekiant vartotoją (31 pav.).

Prekes gaminančios įmonės naudoja įvairaus pardavimo intensyvumo kanalus. Pavyzdžiui, taikydama išskirtinį platinimą ir platinimą, įmonė drastiškai sumažina didmenininkų ir mažmenininkų skaičių, apsiribodama viena ar dviem mažmeninės prekybos parduotuvėmis. Atrankinio platinimo ir rinkodaros srityje įmonėje dirba vidutiniškai didmenininkų ir mažmenininkų, o intensyvioje platinimo ir rinkodaros srityje – daug tarpininkų.

Ryžiai. 31.

Galima teigti, kad dabartinis mažmeninės prekybos išsivystymo lygis pasižymi daugiapakope prekių tiekimo sistema ir čia galimos trys pagrindinės prekių apyvartos strategijos:

1) alternatyvus apatinių grandžių tiekimas su centriniu sandėliu, kuriame kiekvienas papildymas siunčiamas tik į vieną grandį, neatsižvelgiant į jos hierarchiją paskirstymo sistemoje (tai gali būti parduotuvė arba nedidelis didmeninis sandėlis):

2) tiekimo paskirstymas tarp sistemos grandžių, priklausomai nuo užsakymų (tai dviejų pakopų sistema, kurioje nėra tarpinių mažų didmeninių sandėlių):

3) tiekimas žemyn kiekvienam pasroviui priklausančių grandžių grupės papildymui (tai klasikinė prekių judėjimo paskirstymo kanalais schema):

Progresyvesni yra produktų platinimo tinklai su tarpinėmis didmeninės prekybos bazėmis. Mažuose didmeninės prekybos sandėliuose saugomos atsargos, kurių apyvartoje didelis savitasis svoris.

Taip pat yra dvi prekių tiekimo formos: tranzitas ir sandėliavimas. Tranzitinė tiekimo forma apima tiesioginį prekių pristatymą iš gamintojų klientams (pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvėms). Tarp tranzito ir sandėlio tiekimo formų vyksta konkurencija. Abi sistemos turi savų privalumų.

Tranzito formoje klientas, tiesiogiai susisiekdamas su gamintoju, daro įtaką gaminių kokybės lygiui.

Sandėlio formos atveju didesnės pirkimo partijos gali sumažinti gamintojo pardavimo kainas; sumažinamos visos saugos atsargos, tai yra garantinės atsargos, kurios susidaro vėluojant pristatyti kitą prekių partiją, palyginti su plane numatytu pristatymo laiku.

Organizaciniu požiūriu paskirstymo kanalai taip pat yra suskirstyti.

Įprastą platinimo kanalą sudaro vienas ar keli gamintojai, didmenininkai arba mažmenininkai, kurių kiekvienas siekia maksimaliai padidinti pelną, neatsižvelgdamas į galimybes padidinti viso kanalo pelną.

Vertikaliosios rinkodaros sistema (VMS) – platinimo kanalo struktūra, kurioje gamintojai, didmenininkai ir mažmenininkai veikia kaip viena sistema... Vienas iš kanalo dalyvių arba priklauso kitiems, arba turi su jais sutartis (32 pav.).

Įmonių vertikalios rinkodaros sistema (CMMS) integruoja gamybą ir platinimą bendrai vadovaujant vienam savininko kanalui. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos asociacijos bakalėjos parduotuvės gali turėti ledų ir ledų gamybos pajėgumus, įvairių gaiviųjų gėrimų pildymo linijas, kepyklas; visos šios prekės tiekiamos į šios įmonės parduotuves. Pavyzdžiui, UAB „Makhachkala Gorpischetorg“ turi savo gamybos patalpas: limonado parduotuvė, konditerijos parduotuvė, ledų parduotuvė tiekia į savo parduotuves limonadą, pyragus ir ledus.

Sutartinė vertikalios rinkodaros sistema sudaryta iš nepriklausomų įvairių lygių gamybos ir platinimo organizacijų, kurios sudaromos siekiant sutaupyti daugiau, nei būtų galima pasiekti atskirai. Šios sistemos paprastai būna trijų tipų: savanoriškos grandinės, kurias remia didmenininkai, mažmenininkų kooperatyvai arba franšizės organizacijos.

Didmenininko savanoriška grandinė – savanoriška vertikalios rinkodaros sistema (VMS), kurioje didmenininkas organizuoja savanoriškus nepriklausomų mažmenininkų tinklus, kad padėtų jiems konkuruoti su dideliais platinimo tinklais.

32 pav.

Teisingas kanalų pasirinkimas prisideda prie abipusiai naudingų santykių su rinkos subjektais užmezgimo. Visi kanalo nariai turi bendrų tikslų: pelningumas, klientų lojalumas ir tt Tačiau savo tikslus jie siekia pasiekti įvairiais būdais ir būdais. Todėl galimi konfliktai tarp konkuruojančių firmų. O konfliktai turi būti sprendžiami gerokai anksčiau, nei jie virsta konfrontacija.

Kitas svarbus veiksnys, didinant pardavimo sistemos konkurencingumo lygį, yra rinkodara ir logistika. Yra du rinkodaros logistikos tipai:

1) prekių srautų „ištraukimo“ (p11-strategija) strategija iš paskirstymo kanalų (prekių apyvartos ir paskirstymo kanalų);
2) prekių srautų „stūmimo“ (push-strategy) strategija į paskirstymo kanalus – agentų, prekiautojų, didmenininkų, mažmenininkų struktūra, per kurią prekės pristatomos vartotojui.

Pirmuoju atveju aktyvus reklaminės kampanijos sukuria aukštą tam tikrų kategorijų prekių paklausą ir dėl to mažmenininkai teikia skubius užsakymus didmenininkams, kurie savo ruožtu kreipiasi į gamintojus. Taigi prekės ištraukiamos iš paskirstymo kanalų.

Antruoju atveju prekės iš gamintojų patenka į didmenininkus, vėliau į mažmeninės prekybos tinklą. O norint padidinti apyvartą visose prekių platinimo grandyse, didėja reklama (dažniausiai gamintojų sąskaita), dėl to didėja pardavimai.

Pateiktų palyginimas rinkodaros strategijas rodo, kad pirmuoju atveju atsargų lygis prekių apyvartos grandyse yra mažesnis, tačiau reikalavimai tiksliai ir laiku gabenti prekes yra aukšti, nes nuo to priklauso mažmeninės prekybos apyvartos lygis konkrečiose parduotuvėse. traukimo strategija.

Antruoju atveju keliami aukšti reikalavimai mažinti atsargų saugojimo ir valdymo paskirstymo kanaluose kaštus, nes atsargų lygis taikant stūmimo strategiją yra reikšmingas, todėl atsargose įšaldytos lėšos yra didelės.

Siekdamas materialinės gerovės, žmogus sugalvojo, kaip gauti pajamų ne tik iš pačios gamybos, bet ir iš teisingo gamybos organizavimo, aprūpinimo žaliavomis, gabenant prekes ir pan.. Dėl to atsargų valdymo mokslas. , atsirado sandėliavimas, žaliavų ir pusgaminių transportavimas.šių žaliavų atvežimas gamintojui, žaliavų perdirbimas įmonėje, gatavos produkcijos atvežimas vartotojui pagal jo interesus. Ir šis mokslas vadinamas logistika.

V pastaraisiais metais kai kuriose šalyse prekių apyvartos srityje įvyko reikšmingų pokyčių. Ekonominėje praktikoje pradėti taikyti nauji prekių pristatymo būdai ir technologijos. Logistika, dar neseniai žinoma tik siauram specialistų ratui, šiandien plinta plačiai. Plačios logistikos panaudojimo ekonomikoje pradžia patenka į šeštąjį ir aštuntąjį dešimtmetį ir siejama su komunikacijos technologijų pažanga. Atsiradusi galimybė stebėti visus prekių, žaliavų, detalių judėjimo etapus nuo galo iki galo leido aiškiai matyti tradicinėse medžiagų srautų valdymo schemose leidžiamus didžiulius nuostolius. Aiški ekonominė nauda, gauta iš logistikos panaudojimo ekonomikoje, prisidėjo prie orientacijos į bendradarbiavimą produktų skatinimo srityje.

Iš esmės logistika laikoma kryptimi ekonominė veikla, kuris susideda iš medžiagų srautų valdymo gamybos ir apyvartos srityse. Medžiagų srautų valdymas susideda iš dviejų dalių: sprendimo priėmimo ir sprendimo įgyvendinimo.

Pagrindinis logistikos tikslas – pristatyti reikiamą prekę tinkamos būklės reikiamu laiku, į reikiamą vietą ir už mažiausią kainą.

Pagrindinis logistikos tikslas – kuo didesnio ekonominio efektyvumo medžiagų gamybos poreikius tenkinti. Tačiau jo pasiekimas priklauso nuo daugelio problemų sprendimo. Apskritai šias užduotis galima sugrupuoti taip:

1) protingų žaliavų ir komponentų įsigijimo terminų laikymasis (anksčiau nei numatyta data įsigytos medžiagos papildomai apkrauna įmonių apyvartines lėšas, o pirkimų vilkinimas gali sutrikdyti gamybos programą arba ją pakeisti);
2) tikslios atsargų kiekio ir poreikių atitikimo užtikrinimas (tiekiamų materialinių ir materialinių išteklių perteklius arba nepakankamas kiekis taip pat neigiamai veikia apyvartinių lėšų balansą ir gamybos stabilumą, be to, gali sukelti papildomų išlaidų atkuriant pusiausvyros optimalumą);
3) žaliavų ir komponentų kokybės gamybos reikalavimų laikymasis.

Siūlome nagrinėti du logistikos aspektus: pirkimų logistiką kaip rinkodaros priemonę ir atsargų valdymą kaip logistikos funkciją.

Pagrindas ekonominis efektyvumas pirkimų logistika ieškoti ir įsigyti reikalingų, patenkinamos kokybės medžiagų žemiausiomis kainomis. Rinkos tyrimuose, kuriuos atlieka atitinkami įmonių padaliniai, kainų klausimas yra pagrindinis, tačiau nemažą vaidmenį atlieka ir kitų veiksnių, įskaitant galimus logistikos kaštus ir pristatymo terminus, analizė. Pirkimų logistikos įgyvendinimo etapai pateikiami žemiau:

o 1 etapas - poreikių analizė ir nustatymas, užsakomų medžiagų kiekio ir laiko, kada jų prireikia, apskaičiavimas;
o 2 etapas - pirkimo būdo nustatymas;
o 3 etapas - pirkimų rinkos analizė ir tiekėjo parinkimas;
o 4 etapas - derybų procesas ir sutarties sudarymas;
o 5 etapas - kiekio, kokybės ir pristatymo laiko priežiūros nustatymas, priėmimo kontrolės organizavimas;
o 6 etapas - prekių patalpinimo į sandėlį organizavimas.

Didmenininkui tai reikalauja tikslios sąnaudų sąmatos. Nors tiekimo kaštų įtakos visuminiam lygiui laipsnis gamybos sąnaudas darbui imliose ir kapitalui imliose pramonės šakose nėra tokios didelės, lyginant su kitais ūkio sektoriais, ypač imliomis medžiagoms, žaliavų ir medžiagų pirkimo savikainos apskaičiavimas iš esmės lemia tolesnę galutinio produkto gamybos ir rinkodaros strategiją. produktas.

Norint suteikti įmonei visa tai, kas išdėstyta pirmiau, reikia išspręsti daugybę problemų: ką pirkti, kiek pirkti, iš ko pirkti, kokiomis sąlygomis pirkti.

Rusijoje jų sprendimą apsunkina tai, kad netolimoje praeityje įmonės taip pat visai nespręsdavo problemų, nes buvo paskirstyti ištekliai. Tuo paaiškinamas ir aukštos kvalifikacijos pirkimų specialistų trūkumas. Nepaisant to, daugelis firmų jau seniai pripažino, kad tiekimo rinkos planavimas yra toks pat svarbus sėkmingai veiklai, kaip ir pardavimo rinkos planavimas. Prisotintoje rinkoje įmonės pirkimai gali turėti didelės įtakos jos pelno augimui kartu su produktų pardavimu.

Praktiškai naujas požiūris į tiekimo funkciją realizuojamas rengiant planą arba pagrindines pirkimo strategijos nuostatas. Pirkimų politika formuojama remiantis dviejų aspektų analize: siūlomo pirkimo svarba ir tiekimo rinkos specifika.

Vakarų pirkimų praktikoje yra sukurta nemažai „bendrųjų taisyklių“ ar rekomendacijų, kurios ne tik gerokai palengvina santykius su tiekėjais, bet ir stiprina gamybos pozicijas. Toks kodeksas apibūdina etinius partnerystės standartus. Ją galima apibendrinti taip: sėkmingo produkcijos paruošimo ir gamybos pagrindas, esant visiems kitiems lygiems dalykams, yra geri santykiai tarp verslininko, viena vertus, ir tiekėjų, iš kitos pusės. Ir šiuose santykiuose rekomenduojama laikytis kelių principų:

1) traktuoti tiekėjus taip pat kaip su įmonės klientais;
2) nepamiršti praktiškai pademonstruoti interesų bendrijos;
3) supažindinti tiekėją su jo užduotimis ir neatsilikti nuo jo verslo veiklos;
4) būti pasirengęs padėti iškilus problemoms su tiekėju;
5) vykdyti prisiimtus įsipareigojimus;
6) verslo praktikoje atsižvelgti į tiekėjo interesus;
7) palaikyti kuo stabilesnius dalykinius ryšius.

Sėkmingas pirkimas reikalauja daug žinių apie rinkas, kuriose jie vyksta. Kalbant apie pirkimų rinkos tyrimo užduotis, tai yra reguliarus išsamios informacijos rinkimas ir vertinimas, siekiant nustatyti rinkos pajėgumą ir sudaryti prielaidas pirkimų optimizavimui.

Rinkos tyrimo išeities taškas turėtų būti tiksliai suformuluotas problemos teiginys. Paskata atlikti tyrimus gali būti svarstymai dėl santykinio kaštų dydžio, jų pačių pardavimo programos pokyčių, technologijų pažangos panaudojimo, įmonės rinkos dalies padidėjimo, konkurencijos, nepatikimų tiekėjų, netikrumo dėl pasiūlos dydžio įmonėje. ateitis ir daug daugiau.

Pirkimo, žaliavų ir tiekimo rinkos tyrimo atlikimo tikslas kartu nustato rinkų, kurias reikėtų tirti, tipą:

o tiesioginės rinkos (šiuo metu tenkinančios žaliavų ir medžiagų paklausą);
o netiesioginės rinkos (tiekėjų naudojamos rinkos);
o pakaitalų rinkos (visiškai arba iš dalies pakeisti produktai);
o naujos rinkos.

Remiantis gauta informacija, paprastai atsakoma į šiuos klausimus:

o kokia yra tiriamos rinkos struktūra? (kokia rinkos forma vyksta?);
o kaip organizuojama tiriama rinka? (kaip vyksta pasiūlos ir paklausos balansavimas?);
o kaip vystysis rinkos struktūra ir organizavimas?

Siekiant geriau suprasti išvardintų klausimų prasmę ir gauti patikimus atsakymus į juos, informacija dažnai pateikiama trimis aspektais:

1) šiuolaikinė analizė rinka ("momentinė nuotrauka");
2) rinkos sąlygų kitimo dinamika;
3) rinkos pokyčių prognozės.

Medžiagų kiekis, pristatymo pradžios data ir jų gavimo laikotarpio trukmė priklauso nuo įmonės gamybos programų, kurias savo ruožtu lemia pardavimo rinkos tyrimo rezultatai. Daugeliui įmonių ši dilema yra svarbi dilema: ar gamybos programa turi būti įgyvendinama naudojant patvarų, bet ne visada ekonomišką medžiagų tiekimą, ar gamybos atidėjimas dėl papildomo laiko, praleisto perkant ekonomiškas medžiagas?

Pirkimų skyrius, ištyręs rinką ir sutelkęs dėmesį į bet kokius konkrečius tiekėjus, privalo nustatyti įmonės ar firmos poreikius konkrečių prekių atžvilgiu.

Jei užsakymu pagrįstų reikalavimų nustatyti neįmanoma, naudojamas sąnaudomis pagrįstas arba ankstesnės patirties metodas.

Perkamų medžiagų tiekimo būdai yra labai įvairūs. Prekės, kurių poreikis atsiranda netikėtai ir kurios nereikalauja ilgalaikio saugojimo, paprastai perkamos jų suvartojimui artimu laiku. Vienkartinio ir nuolatinio vartojimo medžiagos, reikalingos tam tikram momentui, perkamos pristatymo sutartimi, numatant tikslus laikas pristatymas. Taikant šį pristatymo būdą, įmonėje sumažėja medžiagų atsargų apimtys, sumažėja su tuo susijusios išlaidos. Prie staigios atsargų mažėjimo prisideda reguliarus tokių medžiagų tiekimas, kurios vartotojui pristatomos reguliariais intervalais pagal joms keliamų gamybos reikalavimų grafiką. Firmos taip pat vykdo oportunistinius ir spekuliacinius prekių pirkimus.

Be transportavimo išlaidų didelių išlaidų sukelia medžiagų kaupimąsi. Tiekimo veikla turi aiškų tikslą – užtikrinti efektyvų gamybinės užduoties vykdymą, kiek įmanoma sumažinant atsargas. Tačiau būtų klaidinga manyti, kad nėra paskatos kaupti perteklines atsargas. Tokia paskata gali būti rinkos ir sezoniniai kainų svyravimai, infliacija, politinės ir ekonominės situacijos pokyčiai žaliavas gaminančiuose pasaulio regionuose ir kiti veiksniai.

Pirkimų logistika – tai žaliavų, medžiagų, komponentų ir atsarginių dalių judėjimo iš pirkimų rinkos į įmonės sandėlius procesas.

Kad pirkimų logistika funkcionuotų efektyviai, būtina sudaryti pirkimų planą, užtikrinantį visų padalinių veiksmų koordinavimą ir pareigūnaiįmonėms sprendžiant šias tiekimo problemas:

o poreikių analizė, užsakomų medžiagų kiekio apskaičiavimas;
o pirkimo būdo nustatymas;
o derybos dėl kainos ir sutarties sudarymas;
o pristatymo kiekio, kokybės ir laiko priežiūros nustatymas;
o prekių patalpinimo į sandėlį organizavimas.

Kokybiškos tiekimo logistikos planavimo ir informacinės paslaugos padeda išspręsti prieštaravimo tarp nepertraukiamo produkcijos tiekimo poreikio ir sandėlio atsargų minimizavimo problemą, o be įgudusios sandėliavimo strategijos ir taktikos neįmanoma užtikrinti 100 proc. prisiimtų tiekimo įsipareigojimų.

Pirkimo planavimo procese būtina nustatyti:

o kokios medžiagos reikalingos;
o medžiagos kiekis, kurio reikės gaminiui pagaminti;
o laikas, kada jų reikia;
o tiekėjų, iš kurių galima įsigyti prekes, galimybes;
o reikalingas sandėliavimo patalpų plotas;
o pirkimo išlaidos;
o galimybė organizuoti kai kurių dalių gamybą Jūsų įmonėje.

Pirkimo metodo pasirinkimas priklauso nuo galutinio produkto sudėtingumo, komponentų ir medžiagų sudėties. Pagrindiniai pirkimo būdai yra šie:

o masinis pirkimas;
o nuolatiniai pirkimai mažomis partijomis;
o pirkimas pagal poreikį ir įvairūs išvardintų būdų deriniai.

Kiekvienas metodas turi savų privalumų ir trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti siekiant sutaupyti laiko ir sumažinti išlaidas.

Prekių pristatymo vartotojams procesas (mažmeninė prekyba) gali būti vykdomas dviem organizaciniais ir ekonominiais formos: tranzitas ir sandėlis. Tokios ar kitos tiekimo formos pasirinkimas priklauso nuo konkrečių pirkėjo ir tiekėjo sąlygų – prekių apyvartos apimties, tranzitinio siuntimo įkainių, atsargų normatyvų, sandėlio būklės ir kt.

Pagal tranzituši tiekimo forma suprantama, kai prekės iš gamybinės įmonės siunčiamos į parduotuves, apeinant didmeninius ir mažmeninius sandėlius.

Tranzitinė prekių tiekimo forma turi nemažai privalumų. Tai pašalina pakartotines transportavimo ir pakrovimo bei iškrovimo operacijas, pašalina sandėlio operacijas, skirtas prekių priėmimui, saugojimui ir išleidimui, pagreitina apyvartą, sumažina prekių nuostolius ir krovinių ekspedijavimo operacijų apimtį, sumažina sandėlių poreikį, sumažina paskirstymo kaštus ir užtikrina prekių sauga.

Tuo pačiu metu per didelis tranzito išplėtimas gali lemti prekių apyvartos laiko sulėtėjimą, neteisingą asortimento formavimą parduotuvėse, perteklinių atsargų susidarymą ir netolygų jų pasiskirstymą mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje. Todėl tranzitinės prekių tiekimo formos pasirinkimas turi būti kruopščiai ekonomiškai pagrįstas. Jis plačiai naudojamas nerezidentams greitai gendančių prekių pristatymui, sunkesnis - didelių gabaritų prekių, porceliano ir fajanso bei stiklo dirbinių, statybinių medžiagų ir kt. pristatymui nerezidentams, tačiau taip pat įmanoma ir daugeliu atvejų patartina.

Siuntos tranzito tarifas suprantamas kaip minimalus leistinas prekių kiekis, tiekėjo vienu metu siunčiamas pirkėjo adresu (vagonas, konteineris ir pan.). Šios normos reglamentuojamos tiekimo sutartyse.

Reikiamą apyvartos apimtį (T) paprasto asortimento prekių tranzitinėms siuntoms galima nustatyti pagal formulę

T = 365 N / H, kur N yra siuntos norma, tūkstančiai rublių; H – pristatymo dažnis, dienomis.

Sudėtingo asortimento prekėms atsižvelgiama į tiekėjų skaičių:

T = (365 ■ N P) / H, kur II yra tiekėjų skaičius. \

Prekių tiekimo sandėlio forma nėra siejamas su privalomu tranzito normos gavimu. Tai leidžia mažmenininkams užsisakyti reikiamo kiekio prekių, atsižvelgiant į paklausą ir atsargas. Esant sandėlio tiekimo formai, prekės pirmiausia pristatomos į didmeninės prekybos bazės sandėlius, o po to į mažmeninę prekybą. Sandėliuose vykdomas prekių rūšiavimas ir surinkimas.

Ši forma dažniausiai naudojama gaminiams su sudėtingu asortimentu ir daugiausia mažmenininkams, perkantiems prekes nedideliais kiekiais. Paprasto asortimento prekės gali būti parduodamos ir per sandėlius, kai pirkėjai pagal prekių apyvartos apimtį negali gauti minimalaus tranzito tarifo, taip pat sezoninės gamybos ir vartojimo prekės.

Mažmeninės prekybos tinklo plėtros miestuose planavimo etapai.

Plėtros ir vietos planas rengiamas remiantis bendraisiais viso miesto ar atskiro jo rajono plėtros planais. Šį planą parengė rajono prekybos vadovybė. ir miesto vykdomasis komitetas, atsižvelgdamas į derybų prašymus, pr-nd.

Planuojant RTS plėtrą ir išdėstymą, užduotys: palankių sąlygų mus aptarnauti užtikrinimas, vergo darbo sąlygų magistrate gerinimas, magistrato techninio aprūpinimo lygio didinimas, racionalaus prekybos х S panaudojimo užtikrinimas, paslaugų kūrimas pelningam pardavėjų darbui.

Planavimo procesas apima etapai:

mažmeninės prekybos tinklo būklės analizė, nustatyti ir analizuoti šiuos rodiklius:

1.prekybos tinklo tankio koeficientas (Kp) har-t rel-t prekybų skaičių mūsų skaičiui arba aptarnaujamos teritorijos dydžiui Kp = (K * 1000) / (H (P) ), kur K yra skirtingų skaičius. derėtis. pr-nd, H-numeris. mus., teritorijos P plotas;

2. parodyti mums skirtingą prekybos tinklą, kalbant apie derybas. plotas, tenkantis 1000 gyventojų;

3. Specializacijos lygis skirtingos prekybos tinklas; 4. Vidutinis mago veikimo spindulys.

an-z ūkinė miesto plėtra leidžia nustatyti pramonės ar žemės ūkio gamybos plėtrą ir išdėstymą, mūsų demografinę sudėtį ir jos augimo dydį, pajamų augimo tempą pas mus, sporto ir kultūros kompleksų statybos vietą.