როგორ მოითხოვოს ხელფასის მომატება. როგორ გაზარდოთ ხელფასი: როდის მოითხოვოთ გაზრდა და როგორ გააკეთოთ ეს სწორად ისე, რომ არ მიიღოთ უარი რამდენ ხანს შეგიძლიათ მოითხოვოთ გაზრდა

ადამიანების უმეტესობისთვის ერთ -ერთი ყველაზე რთული და უხერხული საუბარი, რომლის წარმოდგენაც მათ შეუძლიათ, არის უფროსთან ფულზე საუბარი. წარმოიდგინეთ სიტუაცია: თქვენ იმუშავეთ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, გააკეთეთ შესანიშნავი სამუშაო და გადაწყვიტეთ, რომ თქვენ იმსახურებთ ხელფასის ზრდას. ამიტომ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რამდენს მოითხოვთ და როდის არის ამის საუკეთესო დრო.

1. იცოდეთ როდის უნდა გაჩერდეთ

არსებობს მტკიცებულება, რომ თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ მიაღწევთ ხელფასის ზრდას, თუ ითხოვთ პროცენტებში და არა რუბლებში. ეს იმიტომ ხდება, რომ პროცენტი ნაკლებად ხელშესახები იქნება. დაფიქრდით: თუ თქვენ გამოიმუშავებთ 50,000 რუბლს, რაც თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი გეჩვენებათ - გაზრდა 10 პროცენტით ან კიდევ 5000 რუბლით? ალბათ მეორე. რადგან თქვენ (და უფროსს) მაშინვე წარმოგიდგენიათ, რისი ყიდვა შეიძლებოდა დამატებით 5000 -ს. მას აქვს ხელშესახები მნიშვნელობა, ხოლო 10 პროცენტი არის აბსტრაქცია ან წარმომადგენლობა. რისი ყიდვა შეგიძლიათ 10 პროცენტით? თქვენ არაფერს ყიდულობთ - არც გადაიხდით პროცენტით. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არც კი არის სათანადო დაწინაურება.

იმისთვის, რომ უბრალოდ გქონდეთ კომპანია, თქვენს უფროსს შეუძლია გაზარდოს თქვენი ხელფასი 5 პროცენტით, თუ ამას ითხოვთ. მაგრამ თუ გსურთ 10 პროცენტი ან მეტი, გჭირდებათ დამაჯერებელი მტკიცებულება მონაცემების გამოყენებით, რამდენად სასარგებლო ხართ და რომ თქვენ იმსახურებთ ამას. ფრთხილად იყავით: თუ თქვენ არ ხართ ასეთი, მაშინ დიდი რისკის ქვეშ ხართ.

10 -დან 15 პროცენტამდე იდეალურია, თუ შრომის ბაზართან და კომპანიის ღირებულებასთან შედარებით დაბალი ანაზღაურება გაქვთ. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენ ნამდვილად გაქვთ დაბალი ანაზღაურება, შეგიძლიათ გააგრძელოთ კვლევა და მოითხოვოთ ხელფასის მომატება, რაც მინიმუმ მოგაწვდით საბაზრო განაკვეთს ამ პოზიციისთვის. ჰკითხეთ ხელფასის დიაპაზონის ზედა ნაწილს. არ არის განსაკუთრებით თავხედი: ნათელია, რომ გსურთ ახალი iPhone, მაგრამ ასევე უნდა გქონდეთ სინდისი. თუ საბაზრო ღირებულებაზე გაცილებით ნაკლებ ანაზღაურებას მიიღებთ, მაშინ ნამდვილად შეგიძლიათ მიიღოთ ხელფასის შთამბეჭდავი ზრდა, რაც ამართლებს იმით, რომ იმავე კომპანიაში სხვა კომპანიებში ისინი მეტს იღებენ. მაგრამ გახსოვდეთ: თუ თქვენ ყიდით კვასს, მაშინ ასეთი განცხადების შემდეგ თქვენ სავარაუდოდ წავალთ სწორედ ამ ვაკანსიების გამოფენაზე. მაგრამ თუ თქვენ ხართ მკაცრი შემსრულებელი ან გენიალური ინოვატორი და თქვენს კომპანიას სურს თქვენი შენარჩუნება, თქვენი ხელფასი გაიზრდება.

ყველა კომპანია ვერ შეძლებს ამის გაკეთებას, ზოგი კი შეძლებს, მაგრამ იტყვის არა. მაშინაც კი, თუ თქვენ ჰკითხავთ, ბევრი საბაბი არსებობს, რომელსაც უფროსები იყენებენ უარის თქმისთვის, მაგალითად, "ჩვენ არ შევასრულეთ ჩვენი მიზნები", "გაყიდვები დაეცა" ან "ჩვენ არ გვაქვს ბიუჯეტი". აქ თქვენ თვითონ უნდა გადაწყვიტოთ გჯერათ მათი და მზად ხართ დარჩეთ ასეთ გარემოებებში.

2. იცოდე ადგილი

ახლა, როდესაც თქვენ ისწავლეთ ერთი ან ორი რამ და გადაწყვიტეთ მოითხოვოთ ფული, თქვენი შემდეგი ნაბიჯი არის დროზე ფიქრი. ბევრმა მუშაკმა არ იცის როდის და რა ვითარებაში უმჯობესია ამის გაკეთება. პირველი, შეხედეთ რა პოზიციას იკავებთ. თუ თქვენ გათავისუფლების ზღვარზე ხართ, მაშინ ხელფასის გაზრდის მოთხოვნა ძალიან სისულელეა. ბევრ კომპანიაში Ახალი წელიკორპორატიული ღონისძიებების გარდა, ასევე არის ეფექტურობის შეფასება და თუ ის საკმარისად მაღალი გაქვთ, მაშინ კარგი შანსია გამოიყენოთ ეს რაღაცის სათხოვნელად. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გარკვეულ წვლილს შეიტანთ თქვენს კომპანიაში.

თქვენ ასევე უნდა აკონტროლოთ სიტუაცია თქვენს ოფისში. თუ კომპანია კარგად მუშაობს, დიდი ალბათობით მიიღებთ დიახ. მაგრამ თუ თქვენი კომპანია არ მუშაობს ძალიან კარგად, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ ახალი კლავიატურა (გამონაკლისი არის, თუ თქვენი უფროსები თვლიან, რომ თქვენ ხართ ერთადერთი, რაც კომპანიას აცოცხლებს). სხვათა შორის, რა ახშობს კომპანიას: თუ გყავთ საძულველი თანამშრომელი, რომელიც ობიექტური მიზეზების გამო ბოლომდე მიგიყვანთ, შეგიძლიათ გამჭვირვალედ მინიშნოთ, რომ მზად ხართ გარკვეული საფასურით აიღოთ მისი მოვალეობები. მაგრამ ეს ძალიან

3. იცოდე დრო

და ბოლოს, თქვენ უნდა აირჩიოთ დღე და დრო. შემთხვევითი სამშაბათი 16:00 საათზე, როდესაც თქვენი უფროსი დაიღალა, არ არის შესაფერისი დრო. პარასკევი შუადღე შვებულებამდე ან უშუალოდ თქვენი უფროსის შვებულებაში წასვლამდე ასევე არ არის კარგი დრო. ორშაბათის დილაც ასეა, რადგან ვის უყვარს ორშაბათის დილა (განსაკუთრებით თუ ეს დილა ასევე ითხოვს ფულს)?

განაკვეთების გაზრდის საუკეთესო დრო პარასკევი დილაა. ფაქტია, რომ თქვენს უფროსს თითქმის არ აქვს კამათის ძალა და სურვილი, შაბათ -კვირას ათბობს მის სულს, ხოლო ხალხი, როგორც წესი, დილით უფრო კეთილი და გულუხვია, ვიდრე საღამოს. მაგრამ თქვენ ყოველთვის გჭირდებათ განწყობის დამყარება. თუ თქვენს მეუღლეს მოატყუა თქვენი უფროსი, მაშინ ფულის თხოვნა არ არის შესაფერისი დრო. იპოვნეთ მომენტი, როდესაც კარგად იქცევით, თქვენ ადიდებთ და თქვენი უფროსი კმაყოფილია თქვენთან და ზოგადად მისი ცხოვრებით - შემდეგ ჰკითხეთ. მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენ იმსახურებთ ცოტას მაინც.

ირინა დავიდოვა

კითხვის დრო: 8 წუთი

ᲐᲐ

დაწინაურების მერკანტილური საკითხი ხელფასიჩვენს საზოგადოებაში ყოველთვის არასასიამოვნო და "ტკიპად" მიიჩნევა. ამასთან, ადამიანი, რომელმაც კარგად იცის საკუთარი ღირსება, შეძლებს იპოვოს ამ საკითხის გადაჭრის გზები და ჩაება პირდაპირ საუბარში თავის ზემდგომებთან. დღეს ჩვენ გადავხედავთ გამოცდილი ადამიანების რჩევებს, თუ როგორ უნდა მოითხოვონ ხელფასის ადეკვატური მოთხოვნა.

როდის უნდა მოითხოვოს ხელფასის მომატება? სწორი მომენტის არჩევა

როგორც მოგეხსენებათ, ნებისმიერი კომპანიის მენეჯმენტი არ დააჩქარებს ხელფასების გაზრდას თავის თანამშრომლებზე, სანამ არ დაინტერესდება მათი უფრო ენერგიული საქმიანობით, ამასთანავე გაზრდის მათ ეფექტურობას. ხელფასების ზრდა ხშირად ხდება მუშებზე გავლენის ბერკეტი, სტიმულირების საშუალება საქმეებში მათი ჩართულობა, პრემიები კარგი სამუშაოსთვის სამუშაოს პერსპექტივით "კიდევ უკეთესი". ამრიგად, ადამიანმა, რომელმაც გადაწყვიტა სთხოვოს კომპანიის მენეჯმენტს ხელფასის მომატება, უნდა "შეაგროვოს რკინის მუშტში" თავისი ყველა ემოცია და ძალიან საფუძვლიანად დაფიქრდით მსჯელობაზე .

როგორ ემზადებით ხელფასის მომატებისთვის საუბრისთვის? არგუმენტების განსაზღვრა

1. სანამ დაიწყებ საუბარს ხელფასის მომატებაზე, უნდა ზუსტად მიუთითეთ თქვენი ყველა დადებითი თვისებები, ისევე როგორც მისი მნიშვნელოვანი როლი ნაწარმოებში მთელი გუნდი. დაიმახსოვრეთ და პირველ რიგში ჩამოთვალეთ ყველა თქვენი დამსახურება, წარმოების მიღწევები და გამარჯვებები. თუ რაიმე განსაკუთრებული სტიმული გქონდათ - მადლობის წერილები, მადლიერება, ღირს მათი გახსენება და შემდეგ საუბარში ხსენება.
2. იმისათვის, რომ მოითხოვოთ ხელფასის ზრდა, თქვენ მტკიცედ უნდა იცოდეთ თანხა, რომელზეც თქვენ განაცხადებთ თქვენ უნდა იფიქროთ წინასწარ. ხშირად ხდება, რომ დასაქმებულის ხელფასი იზრდება წინა ხელფასის არაუმეტეს 10% -ით. მაგრამ აქ არის პატარა ხრიკი - მოითხოვოთ ხელფასის ცოტა მეტი თანხა, რათა უფროსმა, მცირეოდენი გარიგებით და თქვენი ბარის შემცირებით, მაინც შეჩერდეს იმ 10% –ზე, რასაც თქვენ თავიდანვე ელოდით.
3. წინასწარ უნდა მიატოვე სათხოვარი ტონი , ნებისმიერი "ზეწოლა საცოდაობაზე" იმ მოლოდინით, რომ უფროსის გული კანკალებს. შეეგუეთ სერიოზულ საუბარს, რადგან ეს, ფაქტობრივად, ნორმალური სამუშაოებისათვის აუცილებელი საქმიანი მოლაპარაკებებია. ნებისმიერი საქმიანი მოლაპარაკებების მსგავსად, ეს პროცესი მოითხოვს ბიზნეს გეგმის ზუსტ ფორმულირებას - ის უნდა იყოს შემუშავებული და აპირებს ხელისუფლებისკენ წასვლას.
4. მნიშვნელოვანი საუბრის დაწყებამდე საჭიროა განსაზღვრეთ თქვენთვის საჭირო კითხვების მთელი რიგი შენც ასევე იფიქრეთ ზუსტ და ყველაზე დასაბუთებულ პასუხებზე მათზე. არასაიმედო ადამიანებს შეუძლიათ გაიმეორონ ეს საუბარი ნებისმიერ სხვა გაგებით ადამიანთან, ან თუნდაც წადი ფსიქოლოგთან კონსულტაციისთვის .

როგორ სთხოვოთ უფროსს ხელფასის მომატება? უცხო ქვეყნებში ხალხი არ მიიჩნევს სამარცხვინოდ შეახსენოს თავის ლიდერებს ხელფასის გაზრდის აუცილებლობის შესახებ. თანამშრომლები დამოუკიდებლად იწყებენ ამ საუბარს, რადგან დადებითი შედეგი მხოლოდ მათ ინტერესებშია. მნიშვნელოვანია წინასწარ შეისწავლოთ ყველა წყარო და გაარკვიოთ, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის ზრდა სწორად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მან შეიძლება დასაქმებული ჩათვალოს ახლადჩამოთვლილად ან მიიჩნევს მას ძალიან თავდაჯერებულად.

როგორ მოვითხოვოთ მენეჯმენტისგან ხელფასის მომატება? ფსიქოლოგები გვირჩევენ ემოციების კონტროლს და საუბრის ინდივიდუალური ნიუანსების წინასწარ გააზრებას. სწორი მსჯელობა უნდა გადაეცეს მენეჯმენტს. სტატისტიკის თანახმად, ეს არის არგუმენტები, რომლებიც მნიშვნელოვნად ზრდის საუბრის დადებით შედეგს. გარდა ამისა, ვარაუდობენ, რომ შეისწავლიან იმ შეცდომების ჩამონათვალს, რომელსაც ადამიანები უშვებენ. მათ შეუძლიათ გამოიწვიონ აგრესია და გაუარესდეს ურთიერთობა უფროსებთან.

თანამშრომელს მოუწოდებს მოემზადოს გასაუბრებისთვის და ჩაწეროს ცალკე ფურცელზე. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ მას საუბრის ნებისმიერ დროს. "მოტყუების ფურცლის" წყალობით, ადამიანი შეძლებს გაუმკლავდეს მღელვარებას და სწორად გააგრძელოს დიალოგი. საუბარში უნდა აღინიშნოს მიმდინარე და სასურველი ხელფასი.

პროფესიონალმა ფსიქოლოგებმა იციან როგორ მოითხოვონ უფროსებისგან ხელფასის მომატება. ისინი ვარაუდობენ, რომ მენეჯმენტს უნდა მიეწოდოს მხოლოდ უდავო არგუმენტები.

თუ ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა დაიწყოს მენეჯმენტისგან ხელფასის გაზრდის მოთხოვნა, მაშინ მენეჯმენტის განწყობა იპყრობს ყურადღებას. ის უნდა იყოს დაინტერესებული გუნდის მუშაობის და ურთიერთქმედების გაუმჯობესებით. ხელფასის ზრდა არის შესანიშნავი სტიმული და ერთ -ერთი ეფექტური მეთოდებიწახალისება

ნებადართულია დაწინაურებისათვის განაცხადის გაკეთება ფრთხილად მომზადების შემდეგ.

1. თანამშრომელს მოუწოდებს გამოიყენოს თავისი კავშირები და დაათვალიეროს სიტუაცია. მაგალითად, ზოგიერთ ორგანიზაციას ურჩევნია ხელფასი მხოლოდ წელიწადში ერთხელ გაზარდოს. ეს საკითხი ყოველთვის არ წყდება უშუალო ხელმძღვანელის მიერ. შეიძლება დაგჭირდეთ ხელფასის გაზრდის შესახებ განაცხადის შედგენა და გადაცემა უმაღლეს მენეჯმენტზე. თანამშრომელმა უნდა დაიცვას წესები, რომლებიც ადრე იყო დადგენილი კომპანიაში.
2. ყდის კიდევ ერთი კოზირი იქნება რეგიონში ინფლაციის დონე. მაჩვენებელი გამოითვლება წელიწადში ერთხელ. ის უშუალო როლს ასრულებს ხელფასების ინდექსაციაში. მენეჯმენტი ყოველთვის უწყობს ხელს ამ გზას.
3. ხელფასის გაზრდის შესახებ საუბარი არ შეიძლება დაიწყოს პიკის პერიოდში. ორშაბათი და პარასკევი ასევე განიხილება დისკუსიისთვის არახელსაყრელ დღეებად. თუ ამ საკითხთან დაკავშირებით დაგეგმილია შეხვედრა მენეჯმენტთან, მაშინ მკაცრად იკრძალება იმ დღეს სამსახურში დაგვიანება. ფსიქოლოგები გვირჩევენ, ვიფიქროთ დაწინაურებაზე წარმატებული გარიგების დადების ან გლობალური პროექტის დასრულების შემდეგ. თანამშრომელს ასევე შეეძლება აღნიშნოს მათი მონაწილეობა ღონისძიებაში. ისინი თავს იკავებენ საუბრისგან ინსპექტირების, კომპანიის რესტრუქტურიზაციისა და რეორგანიზაციის დროს.
4. თქვენ უნდა დაიწყოთ საუბარი, როდესაც მიიღებთ შეთავაზებას კონკურენტი ორგანიზაციისგან. ეს პერიოდი ითვლება ყველაზე ხელსაყრელ ხელფასის გაზრდაზე საუბრისთვის. პირს აქვს ალტერნატიული ვარიანტი, რომელიც მას შეუძლია გამოიყენოს უარის შემთხვევაში.
5. ფსიქოლოგები გვირჩევენ შეხვედრის დაგეგმვას დღის ერთ საათზე. წინასწარ, თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ დირექტორის განწყობას მდივნისგან ან სხვა თანამშრომლებისგან.
6. საუბარი უნდა მოხდეს პირადად. სხვა თანამშრომლების ყოფნა შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს შედეგზე. თუ ამ დღეს დირექტორს ბევრი შეხვედრა აქვს, მაშინ გეგმა უნდა გადაიდოს უფრო ხელსაყრელ პერიოდამდე.
7. თქვენ უნდა მოითხოვოთ გაზრდა მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გაანალიზებთ ყველა დადებით და უარყოფით ასპექტს საკუთარი ნამუშევარი... ხელფასის ზრდის მიღწევები და მიზანშეწონილობა უნდა ეცნობოს მენეჯმენტს. თუ მადლიერების წერილები ან მადლიერების წერილები ახლახანს იქნა მიღებული, მაშინ ეს უნდა აღინიშნოს საუბრის დროს.
8. თქვენ უნდა მოითხოვოთ პრემიის ზუსტი ოდენობა. სტატისტიკის თანახმად, კომპანია ყოველწლიურად ზრდის თანამშრომლების ხელფასს არაუმეტეს 10%-ით. თავდაპირველად რეკომენდირებულია ბარის ამაღლება. ამის წყალობით, აუქციონის შედეგად, შესაძლებელი გახდება იმ თანხის მიღწევა, რაც თავდაპირველად იყო დაგეგმილი. ბოსი ასევე მოხარული იქნება, რომ მან შეძლო ოდნავ დაეცა ორიგინალური ფიგურა.

კომუნიკაციის დროს, უხეშობა ან საწყალი ტონი დაუშვებელია. ასეთი კომუნიკაცია მხოლოდ აღაშფოთებს უფროსს და მას აღარ სურს მოლაპარაკებების გაგრძელება. უმჯობესია აირჩიოს საქმიანი საუბარი, რომლის დროსაც თანამშრომელი აყენებს თავის მოთხოვნებს. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეუძლებელია ბიზნეს გეგმის გარეშე. ეს იქნება პროცესის დამატებითი სარგებელი.

მიზანშეწონილია შეხვედრის დაწყებამდე გაანალიზოთ შესაძლო კითხვების სია. წინასწარ უნდა იფიქროთ მათზე პასუხების არგუმენტებით. ზოგიერთ შემთხვევაში, მეგობრებთან ურთიერთობა ან ფსიქოლოგთან შეხვედრა ხელს უწყობს საკუთარი თავის სწორად მორგებას. თუ დირექტორი არ დაამყარებს კონტაქტს ან უარს იტყვის შეხვედრაზე, მაშინ მას წერილს უგზავნიან ხელფასის გაზრდის მიზნით. დოკუმენტი შეიცავს არგუმენტებს, რომლებიც წერია წერილობით.

როდესაც საუბრობთ ხელფასების გაზრდაზე, თქვენ ვერ გაუძღვებით ემოციებს. უფროსმა უნდა მოისმინოს კომპეტენტური გამოსვლა საკმარისი რაოდენობის არგუმენტებით. ადგილი არ არის დაუსაბუთებელი მანიპულირებისთვის. მას შეუძლია გამოიწვიოს მხოლოდ აგრესია და გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგი.

თანამშრომელმა უნდა იფიქროს მის რეპუტაციასა და იმიჯზე. ის იგრძნობს დროს, რომელიც ხელსაყრელი იქნება საუბრისთვის.

თუმცა, ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი მაინც არგუმენტებია. ისინი უნდა იყოს დაბალანსებული და მთავარი უნდა იყოს ხაზგასმული. რა არგუმენტები შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებულად?

მიზანშეწონილია შენიშვნის მიღება შეხვედრაზე, სადაც დეტალურად არის აღწერილი მისი უპირატესობები და მიღწევები. კომუნიკაციის პირველ ეტაპზე ნებადართულია მხოლოდ უდავო არგუმენტების გამოყენება. მათი სისწორეში არა მხოლოდ ადამიანი უნდა იყოს დარწმუნებული, არამედ მისი ხელმძღვანელობაც.

სტატისტიკის თანახმად, შემთხვევების 28% -ში მენეჯერები ზრდიან ხელფასებს, თუ თანამშრომელმა მნიშვნელოვნად გააფართოვა მოვალეობების ან მოვალეობების სფერო. ისინი შეიძლება ჩამოთვლილი იყოს განაცხადში და გაეგზავნათ უფროს მენეჯმენტს.

საუბრის დასაწყებად სწორი გზაა შემდგომი საუბრის ტონი:

• თქვენ უნდა დაიწყოთ საუბარი იმის მტკიცებით, რომ თქვენ აშკარა სარგებელს მოუტანთ მთელ კომპანიას.
• დამატებით, უნდა აღინიშნოს მიღწევები გუნდის წინაშე;
• თანამშრომელმა უნდა დაარწმუნოს უფროსი, რომ ის კიდევ უფრო კარგად გაუმკლავდება დავალებებს;
• საბოლოო შედეგი არის კომპანიის მოგების მაქსიმიზაცია;
• ბოლო არგუმენტი არის ის, რომ ხელფასი უნდა გაიზარდოს ახალი პასუხისმგებლობის პროპორციულად.

მხოლოდ ამ შემთხვევაში თანამშრომელი მათ სათანადო ყურადღებას აქცევს და არ იგნორირებას უკეთებს მათ.

მსგავსი თანამდებობების მქონე თქვენი კოლეგები მეტს იღებენ

წესების მიხედვით თანამედროვე კომპანიებითანამშრომლებმა არ უნდა განიხილონ საკუთარი ხელფასი. თუმცა, არსებობს წარსულის ნარჩენები. თუ ადამიანი იღებს ინფორმაციას, რომ მისი კოლეგა მეტს იღებს ფული, შემდეგ მას შეუძლია განიხილოს ეს საკითხი მენეჯმენტთან. უფრო მეტიც, მათი პასუხისმგებლობის სპექტრი უნდა იყოს დაახლოებით იგივე.

მენეჯმენტი ასევე ითვალისწინებს გამოცდილებას და სამუშაო გამოცდილებას. ამიტომ ეს არგუმენტი შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც სიტუაციები სრულიად იდენტურია. ალბათ, იყო შეცდომა ბუღალტერიის განყოფილებაში გაანგარიშებისას, ამიტომ მენეჯმენტმა ამის შესახებ დროულად უნდა გაარკვიოს. თუმცა, მიუღებელია სხვა ადამიანების შემოსავლებზე ფოკუსირება.

თქვენ არ უნდა მიუთითოთ მენეჯმენტზე მათი შეცდომების ან ნაკლოვანებების შესახებ. მიღება აკრძალულად ითვლება. ბოსი არა მხოლოდ არ გაზრდის ხელფასს, არამედ შეიძლება ეჭვი შეიტანოს ადამიანის თვისებებში. გარდა ამისა, მას შეუძლია გუნდს გადასცეს ინფორმაცია. მათ ნამდვილად არ მოეწონებათ.

თითოეული თანამშრომლის მომსახურების წვლილი უნდა შეფასდეს მენეჯმენტის მიერ. სტატისტიკის თანახმად, ამ კრიტერიუმის წყალობით თანამშრომელთა 32% ზრდის ხელფასს.

თუმცა, საკუთარი დამსახურება არ უნდა იყოს გადაჭარბებული. უფროსი ობიექტურად შეხედავს სამუშაოს. თუ ეს კარგად გაკეთდა, მაშინ მას გარანტირებული აქვს თანამშრომლის შესახვედრად წასვლა.

ზედმეტი არ იქნება თქვენი წარმატების დოკუმენტირება. თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოთ გრაფიკები ან მოხსენებები, რომლებიც ნათლად ასახავს სამუშაოს და მის მაღალ ხარისხს. ამის წყალობით, უფროსის ხელფასის გაზრდის თემა უფრო გასაგები და გამართლებული იქნება.

მზად ხართ უფრო მეტად იმუშაოთ თქვენი შემოსავლის გასაზრდელად?

როგორც ერთ -ერთი არგუმენტი, დასაქმებულს შეუძლია დაასახელოს მზაობა უფრო და უფრო მეტად იმუშაოს.

1. მენეჯმენტმა უნდა იხილოს ამბიცია და ვალდებულება კომპანიის შემოსავლების გაზრდის მიზნით.
2. შეგიძლიათ შემოგვთავაზოთ მზა ბიზნეს გეგმაგამოთვლებით. ის შემოგვთავაზებს შემდგომ განვითარების გზებს ინდუსტრიისთვის, განყოფილებისთვის ან მთელი ორგანიზაციისთვის.

ალბათ, ხელმძღვანელობა ჩათვლის მათ საჭიროდ და მიიღებს მათ. ნებისმიერ შემთხვევაში, ის მიხვდება თანამშრომლის ინტერესს. თუმცა, მისი გადაჭარბება დაუშვებელია. დირექტორს არ უნდა ესმოდეს, რომ ადამიანი მზად არის მეტი იმუშაოს იმავე ანაზღაურებისთვის.

საკამათო არგუმენტები. მიზანშეწონილია არგუმენტების ამ ჯგუფის გაგრძელება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ წინათ არ იყო სასურველი შედეგი. მათი გამოყენება ასევე შესაძლებელია, თუ თანამშრომელი სრულად დარწმუნებულია მათ საიმედოობაში. მნიშვნელოვანია ადეკვატურად შეაფასოთ თქვენი ნამუშევარი და არ გაზვიადოთ მიღწეული.

თუ ადამიანი ძალიან შეშფოთებულია და წუხს, მაშინ მან უნდა ისწავლოს როგორ დაწეროს წერილი ხელფასის გაზრდის შესახებ. ამ შემთხვევაში, ის შეძლებს წერილობით გამოხატოს თავისი მიზეზები და მოთხოვნები. თუმცა, ყველა მენეჯმენტი ვერ მიიჩნევს ასეთ მიმზიდველობას. წერილი შეიძლება დარჩეს წაკითხვის ან სათანადო ყურადღების გარეშე.

როდესაც არგუმენტები თითქმის არ არსებობს, შეგიძლიათ მიუთითოთ შემდეგი:

• მუშაობის პერიოდში, თანამშრომელი იძენს დამატებით გამოცდილებას და უნარებს - პირს, რომელმაც ახლახანს გადალახა საწარმოს ბარიერი, არ ექნება ისინი;
• განახლების კურსები დადებით ასპექტად ითვლება;
• ასევე რეკომენდირებულია მიუთითოთ რეგულარულად დასწრებული სემინარები და ლექციები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია საწარმოს მუშაობასთან;
• ხელფასი უნდა გაიზარდოს ცოდნისა და უნარების პირდაპირ პროპორციულად.

მენეჯმენტი დაინახავს დასაქმებულის სურვილს გააკეთოს თავისი საუკეთესო. ეს არ უნდა იყოს გამოტოვებული.

გამოცდილება და ცოდნა არის კიდევ ერთი არგუმენტი ხელფასების გაზრდის სასარგებლოდ. მენეჯმენტმა უნდა დააფასოს კვალიფიციური ადამიანები. დღეს ეს არგუმენტი ხელს უწყობს დასაქმებულთა დაახლოებით 17% -ის ხელფასის გაზრდას.

თუ თქვენი ანაზღაურება იზრდება, მთებს გადააადგილებთ.

დირექტორისთვის უფრო ადვილი იქნება გადაწყვეტილების მიღება, თუ თანამშრომელი პირველად მიაწოდებს მას განვითარების პროექტებს. გარდა ამისა, შეიძლება ასევე აღინიშნოს კურსები ან სემინარები, რომლებიც დაგეგმილია უახლოეს მომავალში დაესწროს კვალიფიკაციის ამაღლებას. ნოუთბუქი ნოტებით საშუალებას მოგცემთ არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი პუნქტები... მათ პირველ რიგში უნდა გაესვა ხაზი.

თუ ხელფასს შესთავაზებდნენ მცირე ოდენობით გაზრდას, მაშინ შესაძლებელია მენეჯმენტს გადასცეს იდეები, რომლებიც განხორციელდება, იმ პირობით, რომ პირველადი მოთხოვნები დაკმაყოფილდება. შეეცადეთ მიიღოთ ერთსართულიანი პასუხი საუბრის ბოლოს.

ჯილდო ყოველთვის არის შემოთავაზებული იდეისთვის. თანამშრომელმა, თავის მხრივ, უნდა გამოავლინოს ნდობა და ერთგულება მიზნის მისაღწევად.

არავინ არის იმუნური იმ გაუთვალისწინებელი სიტუაციებისგან, რომლებშიც საჭიროა ფული. როდესაც საუბრობთ დაწინაურებაზე, თქვენ უნდა უთხრათ თქვენს მენეჯერს ამის შესახებ. ამ შემთხვევაში, ღირს უარის თქმა არასაჭირო დეტალების აღწერაზე. მან უნდა მიიღოს ინფორმაცია მისი სუფთა სახით.

ჯობია უარი თქვა საცოდავ ტონზე და ცრემლებზე. ასეთ ქმედებებს მხოლოდ უფროსის გაბრაზება შეუძლია. მას ასევე აქვს პრობლემები, რომლის შესახებაც არ ცდილობს გითხრათ.

გადაჭარბებული პესიმიზმი მიუღებელია ამ საკითხში. დირექტორს სჭირდება თავდაჯერებული და მოტივირებული თანამშრომლები. მან უნდა გააცნობიეროს, რომ გუნდი არ შეურიებს სამუშაოსა და პირად პრობლემებს. მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებს ადამიანი იმუშაოს საერთო სიკეთისთვის.

თქვენ დიდი ხანია მუშაობთ კომპანიაში

ხელფასი არის ადამიანის მოტივაციის კიდევ ერთი გზა.

1. სათანადო ანაზღაურებით, ის შეეცდება გაუმკლავდეს დავალებას რაც შეიძლება ეფექტურად და სწრაფად.
2. მას შეუძლია აღნიშნოს ის პერიოდი, რომლის დროსაც თანამშრომელი მუშაობს კომპანიის სასიკეთოდ.
3. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გაიხსენოთ კრიზისული პერიოდი და დაასახელოთ ისინი, როგორც მთავარი არგუმენტი.

ეს საუბარი საუკეთესოდ არის გამყარებული სქემებითა და დოკუმენტებით. ისინი ასახავენ წვლილს და ფინანსურ მოგებას კონკრეტული პირის საქმიანობიდან.

გადამწყვეტი და გამძლეობა უყვარს ყველა ლიდერს. მათ უნდა დაინახონ სწრაფვა თავიანთ თანამშრომლებში. თუ სპეციალისტი მართლაც Მაღალი ხარისხი, მაშინ მისი ხელფასი გარანტირებული იქნება.

სამწუხაროდ, თანამშრომელთა მხოლოდ 9% ახერხებს ასეთ სიტუაციაში დადებითი შედეგის მიღწევას. უფროსის ოფისში წასვლამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ნამდვილად ღირებული თანამშრომელი ხართ. ასეთ სიტუაციაში მხოლოდ ადეკვატური შეფასებაა მიზანშეწონილი.

შანტაჟი და მანიპულირების მცდელობა მიუღებელია. მენეჯერმა არ უნდა იგრძნოს თანამშრომლის მხრიდან ზეწოლა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მას შეუძლია უარი თქვას მასზე პრინციპულად. უხეში შეცდომა არ უნდა დაუშვას. რეპუტაცია საფრთხეშია. ხელფასის ზრდა უნდა მოხდეს უფრო ტაქტიკურად.

მოითხოვეთ კონკრეტული ზრდა

დასაქმებულმა არ უნდა შესთავაზოს ხელფასის ზრდა საკუთარი გადაწყვეტილებით. მხოლოდ ხელმძღვანელობას შეუძლია საბოლოოდ მიიღოს იგი. Ამიტომაც ეს ინფორმაციაუნდა ეცნობოს მათ რეკომენდაციის სახით.

უმჯობესია დაიწყოთ საუბარი ინდექსაციის საჭიროებით:

• დირექტორმა უნდა მიიღოს გათვლები, რომელიც მიუთითებს კონკრეტულ თანხას, რომელსაც თქვენ ელოდებით გაზრდისას;
• ამის გამო ხდება რთული ფსიქოლოგიური მანევრი - ის თითქმის ყოველთვის მუშაობს, ასე რომ ადამიანი იღებს დიდი ხნის ნანატრი დამატებით სახსრებს ჯილდოს სახით;
• მენეჯერმა უნდა მიიღოს ინფორმაცია კონკრეტული თანხის შესახებ, რომელსაც პირი განიხილავს როგორც ძირითადი ხელფასის ზრდას.

თქვენ არ უნდა გადააბაროთ პასუხისმგებლობა არასწორად შესრულებულ სამუშაოზე კოლეგებზე. სიტუაცია, როდესაც ადამიანი ითვისებს სხვების დაფნას, ასევე არ გამოიწვევს დადებით შედეგს. საუბარი უნდა მოხდეს მეგობრულ გარემოში.

გამოთვლები ასევე შეიძლება ეხებოდეს მიმდინარე ინფლაციის მაჩვენებელს. მაგალითად, ამისთვის Გასულ წელსფასები გაიზარდა საშუალოდ 10%-ით. ეს არის ის თანხა, რაც თანამშრომელს სურს დაამატოს საკუთარ თავს, რათა უზრუნველყოს წინა ცხოვრების დონე.

ხელფასების ინდექსაცია ყველა ფირმისა და კერძო მეწარმის უპირობო ვალდებულებაა. ეფექტური მუშაობისთვის, თქვენ უნდა შეასრულოთ დაწინაურება წელიწადში ერთხელ მაინც.

სამწუხაროდ, მენეჯმენტი ყოველთვის არ აკმაყოფილებს თანამშრომელთა საჭიროებებს და ზრდის ხელფასს. შეიძლება უარი თქვას ან დრო დასჭირდეს ფიქრს. არ უნდა გეწყინოს ეს. ნებისმიერ შემთხვევაში, პირი მოისმინა და, შესაძლოა, მალე ფინანსური პოზიციაგაუმჯობესდება

საქმეები ყოველთვის ისე არ მიდის, როგორც დაგეგმილი იყო. შემდეგ შემთხვევებში, შეცდომა იქნება გაზრდის მოლოდინი.

1. დასაქმებულმა ვერ შეძლო ხელფასის მომატების მტკიცებულება ან არგუმენტები.
2. კომპანია კრიზისშია და ფინანსური სირთულეების წინაშეა.
3. მენეჯმენტს არ მოეწონა გაბერილი თვითშეფასება.
4. დასაქმებულს არ აქვს აშკარა მიღწევები და მას არ აქვს დრო ან ცუდად ასრულებს თავის მთავარ საქმეს.
5. ნებისმიერ ადამიანს არ მოსწონს პესიმისტური დამოკიდებულება და სამწუხარო ტონი კომუნიკაციაში და მით უმეტეს ხელმძღვანელობის მიმართ.
6. თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ შანტაჟი ან ულტიმატუმი თანამდებობის დატოვებისთვის - ისინი დირექტორს კუთხეში მიაქანებენ და მას ნაკლებად მოურიდებლად აქცევენ.
7. თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ თქვენი კოლეგების გამოცდილებას ან დამსახურებას.
8. თქვენ ასევე არ შეგიძლიათ იყოთ ზედმეტად დაჟინებული და შეურაცხმყოფელი.

სანამ მენეჯერის ოფისს ეწვევით, კიდევ ერთხელ უნდა იფიქროთ თითოეულ სიტყვაზე. სასარგებლო იქნება რვეულში ძირითადი პუნქტების მითითება. ამ შემთხვევაში შესაძლებელი იქნება მისი ჯაშუშობა.

საუბარი უნდა გადაიდოს ხელსაყრელ დროს, თუ ლიდერი მეტისმეტად დაკავებულია მნიშვნელოვანი საკითხები... ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ თქვენი მოთხოვნა წერილობით. ის განიხილება მოსახერხებელ დროს.

საკმაოდ ხშირად არის შემთხვევები, როდესაც თანამშრომელი აშკარად აფასებს თავის მნიშვნელობას კომპანიის მიღწევებში. უფროსმა შეიძლება ეს ხუმრობად მიიღოს. მომავალში, ის სერიოზულად არ მიიღებს თანამშრომელს.

სამუშაოში არადამაკმაყოფილებელმა შედეგმა, პროფესიონალიზმის ნაკლებობამ, შეიძლება გამოიწვიოს სამსახურიდან გათავისუფლება სასურველი დაწინაურების ნაცვლად. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფროსი არ არის ვალდებული დაეხმაროს თანამშრომლებს. მან უნდა შეაფასოს ისინი ფირმის მოგებაში მთლიანი წვლილის მიხედვით.

მაღალი რანგის ჩინოვნიკები ცდილობენ თავიდან აიცილონ ჩიხიანი სიტუაციები, რათა მათ შეძლონ რადიკალური რეაგირება. მათთან ურთიერთობისას არ უნდა აურიოთ მოთხოვნა მუქარით. ამ უკანასკნელ ვარიანტს შეუძლია უარყოფითი გავლენა მოახდინოს ხელმძღვანელობაზე.

თქვენ არ უნდა შეადაროთ თქვენი ხელფასი მენეჯერის ანაზღაურებას. არ უნდა იყოს განხილული. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მხოლოდ თქვენი დამსახურება, როგორც ზრდის მთავარი არგუმენტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დადებითი შედეგი არ მიიღწევა. აუცილებელია საუბრის შემობრუნება ისე, რომ შთაბეჭდილება არ იყოს მხოლოდ განმცხადებლის მატერიალურ ინტერესზე. ეს სიტუაცია მიუღებელია, რადგან თითოეული თანამშრომელი მუშაობს კომპანიის საერთო სიკეთისთვის და მისი მიზნების მისაღწევად.

სტატისტიკის თანახმად, დასაქმებულთა მხოლოდ ნახევარი გადაწყვეტს მენეჯმენტთან საუბრის დაწყებას ხელფასის ზრდის შესახებ. ყველაზე ხშირად ამას მამაკაცები აკეთებენ. თუმცა, ქალები უფრო სწრაფად აღწევენ დადებით შედეგს, რადგან მათთან კონტაქტის დამყარება უფრო ადვილია და თანამოსაუბრის განწყობა იგრძნობა.

თქვენ არ უნდა შეგეშინდეთ ინიციატივის აღების, რადგან ბევრი ლიდერი თვლის, რომ მხოლოდ ღირებული თანამშრომლები არიან მზად ასეთი საუბრისთვის. ამიტომ ისინი ადვილად ამაღლებენ ხელფასებს.

მაშინაც კი, თუ მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა, მაშინ არ არის საჭირო ნერვიულობა. მნიშვნელოვანია დაიცვან რიგი წესები საუბრისას და დაიცვან საქმიანი ტონი. უხეშობა და აკვიატება არცერთ ადამიანს არ მოეწონება. მათ ყოველთვის უნდა მოერიდონ ურთიერთობისას. და თუ თანამშრომელი ორიენტირებულია შედეგებზე, მაშინ მას გარანტირებული აქვს მენეჯმენტისგან სხვა დროს მოწონება.

ირჩევს თავისთვის პროფესიულ მიმართულებას, ადამიანი ხელმძღვანელობს საკუთარი ინტერესით საქმიანობის სფეროში. საწყის ეტაპზე, ეს ხელს უწყობს არასაკმარისი ხელფასის დადებას. დროთა განმავლობაში არა მხოლოდ საჭირო, არამედ დამატებითი უნარ -ჩვევები იძენს. ხელფასების გაზრდის საკითხი დგას წინ. რა არის სწორი გზა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდას, რათა მიიღოთ მოწონება და დადებითი შედეგი?

Სიმართლის მომენტი

სანამ საკუთარ თავს დაუსვამთ ამოცანას: როგორ სთხოვოთ უფროსს ხელფასის გაზრდა, იფიქრეთ იმაზე, რამდენად მზად ხართ აიღოთ პასუხისმგებლობა თქვენს გადაწყვეტილებებზე. ეს არის მთავარი წერტილი. გაანალიზეთ თქვენი მიღწევები. პრინციპები, რომლებსაც ეყრდნობი. არსებული ნაკლოვანებები, მათი გაგების სიზუსტე და მათი გამოსწორების გზები.

ამავე დროს, თავად შეამოწმეთ მახასიათებლების ხელმისაწვდომობა:

1. უფლებამოსილების ვადაა მინიმუმ ერთი წელი. პირველი ექვსი თვე იხარჯება ტრენინგზე. ერთი წლის შემდეგ შრომითი საქმიანობაშეძენილია საჭირო უნარ -ჩვევები. წელიწადნახევრის შემდეგ თანამშრომელს შეუძლია გადაჭრას ძირითადი ამოცანები, პროფესიული დონესაშუალებას გაძლევთ გაუმკლავდეთ მრავალ ამოცანას.
2. დროულად ასრულებთ დაკისრებულ დავალებებს? ეს საუბრობს ორგანიზებულობაზე, დროის კომპეტენტურ განაწილებაზე, ყურადღებით.
3. თქვენ გაქვთ უნარი სწრაფად და ეფექტურად გამოასწოროთ შეცდომები. ლიდერების კრიტიკისა და შეცდომების მიღება.
4. დამსაქმებელი დაინტერესებულია თქვენი კანდიდატურით. ეს გამოიხატება საკითხების ერთობლივ განხილვაში. თქვენ მოგცემთ დამატებით უფლებამოსილებას ორგანიზაციის მუშაობის ხარისხის ერთობლივად გასაუმჯობესებლად.

Ეს საინტერესოა!მოთხოვნის 70% -ში უფროსი უკვე მზადაა გაზარდოს თანამშრომლის ხელფასი. ის ელოდება თანამშრომლის დემონსტრირებას დამოუკიდებლობისა და გადაწყვეტილებისადმი გამძლეობის შესახებ.

თუ თქვენ შეძელით თქვენი საქმიანობის პოზიტიური ხაზგასმა, დარწმუნებული ხართ საკუთარ ძალებში, შეგიძლიათ გააგრძელოთ შემდეგი ეტაპი. როგორ ვთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდას საჭირო მომენტში?

"სიკვდილით დასჯის შეწყალება შეუძლებელია"

როგორი განსაზღვრულობაც არ უნდა ჰქონდეს ადამიანს, ის უფრო უსაფრთხოა საჭირო დროს საჭირო ადგილას. ამისათვის საკმარისია დაიცვან მუშაობის წესები და ინტერპერსონალური კომუნიკაცია. ყოველივე ამის შემდეგ აღწერეთ ყველა თქვენი უპირატესობა პუნქტიდან, შეგიძლიათ იაროთ მტკიცე სიარულით, შემდეგის გათვალისწინებით:

• თქვენი კომპანიის განვითარება იზრდება, რაც ხელს უწყობს მის ფინანსურ ზრდას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის ვერ შეძლებს თანამშრომლების ხელფასების გაზრდას;
• შიდა ბაზარი არ განიცდის კრიზისს, რაც ხელს უწყობს კომპანიის შემოსავლების ზრდის კრიტიკულ შემცირებას. ეს ჩანს მომსახურების შემცირებაში, ასორტიმენტში, გაყიდვების მოცულობის შემცირებაში;
• მომავალი წლის ძირითადი ბიუჯეტის დაგეგმვა მეოთხე კვარტალში მოდის. გაზრდის განხილვა უნდა მოხდეს დაგეგმვის დაწყებამდე. ეს საშუალებას აძლევს მენეჯერს მიიღოს გადაწყვეტილება ძირითადი შესაძლებლობების გათვალისწინებით;
• მათი მომსახურების ღირებულების სწორად შეფასების უნარი, გამარჯვების მეორე ნაბიჯი. ზრდა გამოცხადებულია რაციონალური ფინანსური ექვივალენტით, ზრდის ვადის განსაზღვრის გათვალისწინებით;
• მიუთითეთ საუბრის მიზანი, როდესაც მენეჯერი იმყოფება კარგი ხასიათიდა არ არის დაკავებული სხვა მოვალეობებით. ნუ ეცდებით საკითხის დაუყოვნებლივ მოგვარებას. მიეცით დრო, რომ იყოს კოორდინირებული, რათა ლიდერმა შეძლოს დისკუსიის მთავარ გრაფიკში შეტანა.

კარგი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდას

როგორ სთხოვოთ უფროსს გაზრდა და მიიღოთ 100% უარი

ეს ადვილია - უბრალოდ გააკეთეთ შემდეგი შეცდომები:

1. გადააქციეთ რთული პირადი სიტუაციების მუშაობა. პირად ცხოვრებას და საქმეს არანაირი შეხება არ აქვს. ორგანიზაციის ხელმძღვანელი პირველ რიგში დაინტერესებულია ეფექტური მუშაობა... თანამშრომლის პირადი ცხოვრების პრობლემები არ შედის პრიორიტეტული ინტერესების სფეროში. სამუშაო ადგილზე, პროფესიული მიღწევები ფასდება.
2. შეაფასეთ თქვენი მუშაობის ხარისხი თქვენი კოლეგების ეფექტურობის დაქვეითებით. შეაფასეთ შედეგები პერსონალის მენეჯერის კომპეტენციაში, რომელსაც აქვს სრული ინფორმაცია თანამშრომლების საქმიანობის შესახებ.
3. მუდმივად დარჩით სამუშაო ადგილზე. სიტუაციის დადებითად შეფასება შეუძლებელია. თანამდებობა გულისხმობს სამუშაო დღის განმავლობაში მოვალეობების შესრულებას. ნორმის გადაჭარბებული შეფერხებები მიუთითებს დროის გაუნათლებელ განაწილებაზე და მათი შესაძლებლობების გამოთვლის უუნარობაზე. ამ შემთხვევაში, კითხვა, თუ როგორ უნდა სთხოვოს უფროსს ხელფასი, შეუსაბამო ხდება.
4. შეეცადეთ მოაგვაროთ პრობლემა უშუალო მენეჯერის გვერდის ავლით. უმაღლეს ხელისუფლებასთან ურთიერთობა ეფექტურია ხელმძღვანელობის სტრუქტურის დაცვისას. თუ საწყის დონეზე არ არის კონსტრუქციული განხილვა, არის მიღწევების დადასტურება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ზემოთ.

დათხოვნის საფრთხე არ შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც დადებითი ან უარყოფითი ფაქტორი იმ მაგალითებს შორის, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდას. სწორედ აქ იწყება მოულოდნელი ეფექტი. მეთოდი მნიშვნელოვან რისკს შეიცავს. თუ დამსაქმებელი დაინტერესებულია თანამშრომლით, ხედავს მის ნდობას მის კვალიფიკაციაში, მაშინ თანახმაა განიხილოს ანაზღაურების ზრდა.

არის მეორე მხარეც. თანამშრომელი, რომელიც ფლობს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ თვისებას, აღიქმება როგორც საფრთხე სისტემისთვის. ის მართალია, მაგრამ როდესაც პირად ასპექტზე გადადის, მას ათავისუფლებენ მოსაუბრედ, სხვების აღსაზრდელად. ასეთი ნაბიჯის გადადგმისას ადამიანს უნდა ჰყავდეს ძლიერი პიროვნული თვისებებიდა მზად იყავი სხვა სამუშაოზე გადასასვლელად, საკუთარი თავის და სხვების პატივისცემის შენარჩუნებისას.

რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი განსაზღვრავს სახელფასო ანაზღაურების მკაფიო საზღვრებს. კერძოდ, ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 136 -ში ნათქვამია, რომ გადახდა ხდება დადგენილი გრაფიკის მიხედვით, თვეში 2 -ჯერ. მუშები უნდა გააფრთხილონ ვადების შეფერხების შესახებ. ხელფასის გადაცემის პერიოდის განმავლობაში დასაქმებულს უფლება აქვს წარადგინოს განცხადება კომპენსაციისთვის (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 236 -ე მუხლი). ამავდროულად, ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ უფროსს ხელფასი ხელფასის დაგვიანებისას.

Ეს საინტერესოა!კომპეტენტური თანამშრომელი აყალიბებს ურთიერთობას გუნდთან თავაზიანობისა და ურთიერთდახმარების საფუძველზე. მისი საქმიანობა ყოველთვის მიზნად ისახავს ხარისხის შედეგის მიღებას. ის სხვების პატივისცემას იძენს. საკითხი დადებითად წყდება უფროსი მენეჯმენტის დონეზე, უშუალო ხელმძღვანელის უარის შემთხვევაში.

ორგანიზაციის თანამშრომელს ყოველთვის უნდა ახსოვდეს, რომ ის მომსახურებას უწევს საფასურს. გადახდების შეფერხება ამცირებს ცხოვრების ხარისხს და ზრდის ფსიქოლოგიურ ტვირთს (მეტი: რა მოხდება, თუ?).
სიტუაციის გაანალიზებისას გასარკვევია ძირითადი კითხვები:

• შეფერხების დრო, სიტუაციის გარკვევის გათვალისწინებით;
• ანაზღაურება დაგვიანებული პერიოდისთვის (თანამშრომელი იღებს ნასესხებ სახსრებს ოჯახის მხარდაჭერის დონის შესანარჩუნებლად);
• სამუშაოს შეჩერება გადახდების არარსებობის შემთხვევაში შეთანხმებულ ვადებში.

როგორ მოვილაპარაკოთ სწორად და სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასების დაგვიანება, რათა მიიღოთ შედეგი სასამართლოში წასვლის გარეშე.

დროებითი ფინანსური კრიზისის მქონე კომპანიის კომპეტენტური მენეჯერი დაინტერესებულია კონსტრუქციული მოლაპარაკებებით. სიტუაციის განხილვისას თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ მხოლოდ ფაქტებით, თქვენ არ შეგიძლიათ მიიღოთ პირადი. გამძლეობა, ფაქტების გადმოცემა, ემოციების კონტროლის უნარი წარმატების გასაღებია.

მოქმედებები ხელფასის ზრდის შემდეგ

როდესაც კითხვა, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს მეტი ხელფასი, გადაწყდება თანამშრომლის სასარგებლოდ, თქვენ უნდა სწორად გაანაწილოთ თქვენი საქმიანობა. ბოსი ელოდება მის გადაწყვეტილებას შედეგი გამოიღოს.

როგორ უნდა მოიქცეს, თუ საკითხი განხილული იყო, მენეჯმენტი დათანხმდა ხელფასის გაზრდას გამოსაცდელი ვადით.

• გაითვალისწინოს მენეჯერის კრიტიკული შენიშვნები და აღმოფხვრას ხარვეზები მუშაობაში;
• არ შეგეშინდეს გადაწყვეტილებების მიღება. აიღეთ პასუხისმგებლობა მათ შედეგებზე;
• გააუმჯობესოს მუშაობის ხარისხი. შეცდომების შემთხვევაში, აღმოფხვრა ისინი თავად, მენეჯერის აზრის გათვალისწინებით;
• იყოს თავაზიანი, მიუდგეს გამოკვლევას ობიექტური თვალსაზრისით და არა პირადი რეაქციის თვალსაზრისით.

ხელფასის გაზრდის მრავალი მიზეზი შეიძლება იყოს. ეს არ არის მხოლოდ პროფესიული ზრდა, არამედ ეკონომიკური გარემო. ფასების, მომსახურების ინდექსაცია. ორგანიზაციების უმრავლესობა ითვალისწინებს სიტუაციას და ინდექსირებს თანამშრომელთა ხელფასებს გრაფიკის მიხედვით.

თუ დილემა მოგვარებულია, თუ როგორ მოითხოვოთ თქვენი უფროსისგან დაწინაურება, მაგრამ არ მოიტანა მოსალოდნელი შედეგები, არ დაიდარდოთ. მოშორდით სიტუაციას და სთხოვეთ ახსნას უარი. მოუსმინეთ და გაითვალისწინეთ ყველა რეკომენდაცია თქვენი სამუშაოს მახასიათებლებთან დაკავშირებით. სწორია უარყოფითი მხარეები... რამდენიმე თვის შემდეგ, დაბრუნდით მენეჯერთან განსახილველად. შედეგებზე დაფუძნებული გამძლეობა, თვითდაჯერებულობა საუკეთესო დამხმარეები არიან.

ხელფასის გაზრდისა და სამუშაოს შეცვლის პროცედურა განსხვავებულია თითოეული კომპანიისათვის. თუ პირობითი გაშვებისას შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ მფლობელს დაწინაურების მიზნით, დიდ კომპანიაში ეს პროცედურა რეგულირდება, მასში ერთდროულად რამდენიმე მენეჯერია ჩართული, რომელთანაც ხელშეკრულება უნდა შეთანხმდეს.

კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული მიდგომები ასეთი საკითხების განხილვის სიხშირეზე, დაწესებულია ხელფასების ზრდის ლიმიტები. ამ პროცესების გაუგებრობა აჩერებს ზოგიერთ თანამშრომელს, დაიწყოს საუბარი ხელფასის მომატებასთან დაკავშირებით, ზოგი კი რისკავს არ მიაღწიოს სასურველ შედეგს ინფორმაციის ნაკლებობის გამო. Რა უნდა ვქნა? გირჩევთ, პირველ რიგში ესაუბროთ: ეს არის უმარტივესი და მარტივი ნაბიჯი, რის შემდეგაც მიხვდებით როგორ გააგრძელოთ.

2. თანამშრომელი მეტისმეტად ემოციურად საუბრობს

შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ემოციურად დატვირთული ფრაზები, როგორიცაა "განყოფილებაში, ყველაფერი ჩემზეა დამოკიდებული" და "მე აღარ შემიძლია ცხენივით ხვნა". თუ რამე არ მოგეწონებათ თქვენს საქმიანობაში - დავალებების მოცულობა, ხელფასის დონე, პასუხისმგებლობა - ისაუბრეთ ამაზე მშვიდად, კონსტრუქციულად და სასურველია არა მაშინ, როდესაც თქვენ უკვე მიაღწიეთ უკიდურეს ზღვარს.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ ლიდერს განსხვავებული აზრი ჰქონდეს ერთსა და იმავე საკითხებზე და ეს არ უნდა გამოიწვიოს თქვენში ძალადობრივ ემოციებს.

ცალკე ამბავი არის ზეწოლის მცდელობები. თქვენ არ უნდა აჩვენოთ თქვენს უფროსს სხვა კომპანიების შეთავაზებები და დაემუქროთ სამსახურიდან გათავისუფლებით: სავარაუდოდ, ის არ შეგხვდებათ ნახევარ გზაზე, თუნდაც ის ამას დიდად აფასებდეს. და თქვენი მცდელობა უშედეგოდ დასრულდება, თუ გადაწყვეტთ ამ ტექნიკის ორჯერ გამოყენებას. მაგრამ თუ წინასწარ გამოავლენთ თქვენს შეშფოთებას და შეშფოთებას, მაშინ ლიდერი გაცილებით დიდი ალბათობით მიაქცევს მათ ყურადღებას და შეეცდება პრობლემის მოგვარებას.

3. თანამშრომელი ამტკიცებს პირადი ცხოვრების გაუმჯობესების აუცილებლობას

თუ თქვენ ითვლით ხელფასის ზრდას, თქვენი მთავარი არგუმენტი უნდა იყოს დამსაქმებელთა სამყაროში. ჩემი კარიერის განმავლობაში, მე მოვისმინე დაწინაურების მრავალი პირადი მიზეზი: ქორწილები, იპოთეკური სესხი, ბავშვის გაჩენა, ახალი მანქანის ყიდვა, ნათესავების დახმარება, სესხები. თითოეული ეს მოვლენა ძალიან მნიშვნელოვანია თანამშრომლისთვის, მაგრამ კომპანიასთან არაფერ შუაშია. მენეჯერს შეუძლია გაითვალისწინოს ეს გადაწყვეტილების მიღებისას, მაგრამ ხელფასის ზრდა უნდა ეფუძნებოდეს მხოლოდ თქვენს დამსახურებას და როლს ბიზნესისთვის.

4. თანამშრომელი ძალიან ბევრს ითხოვს

არსებობს დონეები და კლასები უცხოურ კომპანიებში, დიდ რუსულ კომპანიებში - პერსონალის მაგიდათითოეულ თანამდებობაზე დადგენილი ანაზღაურების დონით. როგორც წესი, ეს ჩარჩო არ შეიძლება გაგრძელდეს ერთ ადამიანზე. გაარკვიეთ არის თუ არა ეს ინფორმაცია ხელმისაწვდომი თქვენი კომპანიის თანამშრომლებისთვის, რათა გაიგონ რისი იმედი შეგიძლიათ ჰქონდეთ.

თუ თქვენ მუშაობთ განყოფილებაში, სადაც ერთსა და იმავე თანამდებობაზე არის ათამდე სხვა თანამშრომელი ანალოგიური პასუხისმგებლობებით, დამსაქმებელი, მთელი ნებით, ვერ შეძლებს ხელფასის მნიშვნელოვნად გაზრდას მხოლოდ თქვენთვის.

ჩვენ ვცდილობთ თავიდან ავიცილოთ დამახინჯება, როდესაც ადამიანები, რომლებიც ასრულებენ ერთსა და იმავე დავალებებს, იღებენ განსხვავებულ შემოსავალს მხოლოდ იმიტომ, რომ ვიღაც უფრო მეტხანს მუშაობს ან უბრალოდ ბუნებაში უფრო დამრღვევია და არ ყოყმანობს დაჟინებით მოითხოვოს გაზრდა. ხელფასების გაზრდა ყოველთვის ახალი და უფრო რთული ფუნქციებია, მეტი დავალებადა პასუხისმგებლობა. ალბათ, თქვენს შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ არა ხელფასის ზრდას, არამედ ფუნქციონირების გაფართოებას, პოზიციის შეცვლას, რასაც მოჰყვება სასურველი ზრდა.

5. თანამშრომელმა არ შეასრულა წინა ხელშეკრულებები

ნებისმიერი ურთიერთობა არის მთელი რიგი შეთანხმებები. თითოეული მხარე ელოდება, რომ რაღაცაზე შეთანხმებული, ყველა მიდის გეგმის მიხედვით. ჩემს პრაქტიკაში იყო ასეთი მაგალითი: თანამშრომელმა გაიარა ინტერვიუ და ერთდროულად მიიღო გარკვეული ხელფასის შეთავაზება გამოსაცდელი ვადადასრულების შემდეგ კონკრეტული მატებით.

სამ თვეში მან დაასრულა ტრენინგი, შეეგუა გუნდს - კოლეგებმა დახარჯეს დრო და ძალისხმევა ყველაფრის დასახმარებლად და ახსნისთვის. და გამოსაცდელი პერიოდის ბოლოს მან, რა თქმა უნდა, აჩვენა კარგი შედეგები - ის, რაც მისგან იყო მოსალოდნელი. შემდეგ ის მოვიდა და გამოაცხადა, რომ ზრდაზე ადრე შეთანხმებული თანხა აღარ შეეფერებოდა მას. ან შესთავაზე მეტი ან ის დატოვებს.

არავის სურს დაემორჩილოს მანიპულირებას, ასე რომ, შედეგად, თანამშრომელი წავიდა მოსაძებნად ახალი სამუშაოდა ჩვენ ახალი თანამშრომელი ვართ. და ყველამ სამი თვე დაკარგა. ხელფასის გაზრდაზე საუბარს უნდა მივუდგეთ იმ გაგებით, რომ თქვენ არ გაქვთ შეთანხმება დამსაქმებელთან.

6. დასაქმებული იწყებს საუბარს ხელფასზე მუშაობის შედეგების შეჯამებამდე

ეს პუნქტი პირველ რიგში ეხება მსხვილ კომპანიებში გაზრდას. მათში სამუშაოს ცვლილებები და ხელფასების ზრდა მკაცრად რეგულირდება და ყველაზე ხშირად ნებისმიერი ცვლილება შესაძლებელია მხოლოდ თანამშრომლების შეფასების (განხილვის) შემდეგ, რაც ხდება წელიწადში ერთხელ ან ორჯერ.

ხშირად უაზროა მიმოხილვებს შორის მოხვედრა: დიდი ალბათობით თქვენ მოგეთხოვებათ დაელოდოთ შემდეგ მიმოხილვას.

მაგალითად, OneTwoTrip– მდე ვმუშაობდი სკაიპზე და მიმოხილვა ტარდებოდა იქ წელიწადში ორჯერ: წინასწარი ნახევარი წელი და წლიური. ხელფასის ან თანამდებობის გაზრდა შესაძლებელი იყო მხოლოდ ყოველწლიური განხილვის შემდეგ და ამ სისტემის გვერდის ავლით გზა არ არსებობდა: მაშინაც კი, თუ თანამშრომელი არ იყო კმაყოფილი რაიმეში, მას უნდა დალოდებოდა განხილვის ვადა. თუ თქვენი კომპანია მსგავს სიტუაციაშია, დაელოდეთ მიმოხილვას და დააყენეთ მასზე დაწინაურების საკითხი.

როგორ ავიცილოთ შეცდომები

• ესაუბრეთ HR– ს, გაარკვიეთ როგორ მუშაობს ხელშეწყობის პროცესი თქვენს კომპანიაში.
• ამოიღეთ ყველა ნათელი ფერის ფრაზა: გაზრდის მოთხოვნისას ფაქტები მნიშვნელოვანია და არა ემოციები. ნუ ემუქრები სამსახურიდან გათავისუფლებას. იყავით დამაჯერებელი, მაგრამ თავაზიანი.
• მიმართეთ არა თქვენი პირადი ცხოვრების შეცვლილ გარემოებებს, არამედ თქვენი მუშაობის შედეგებს.
• სათანადოდ შეაფასეთ აქციის ზომა. მოემზადეთ დამატებითი დავალებებისა და პასუხისმგებლობის აღებისათვის.
• არ დაარღვიოთ ადრე მიღებული ხელშეკრულებები.
• თუ კომპანია რეგულარულად გადის მიმოხილვებს (შეფასებებს), მოემზადეთ მომდევნოსთვის და მოითხოვეთ გაზრდა.