როგორ დავიწყოთ საბავშვო ტანსაცმლის ბიზნესი. ბიზნეს გეგმა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის. გაყიდვების შემოსავალი

როგორ მოვაწყოთ ბიზნესი ბავშვთა საქონელზე?

გაყიდვა ბავშვის საქონელი- ბიზნესი, რომელიც ყოველთვის განვითარდება. მიუხედავად ქვეყანაში არსებული პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობისა, მშობლები ყოველთვის არიან დაკავებულნი ბავშვების აღზრდაში, ამაში დიდ დროსა და ძალისხმევას ხარჯავენ. იმისათვის, რომ ბავშვი კომფორტულ გარემოში გაიზარდოს, მას სჭირდება მრავალფეროვანი პროდუქცია.
ამიტომ ბავშვის პროდუქტებზე ყოველთვის იქნება მოთხოვნა, რაც ნიშნავს, რომ მათი გაყიდვა მომგებიანია.

ბავშვთა საქონლის გაყიდვის ბიზნესის მახასიათებლები

ბავშვთა საქონლის ბაზარი დღეს ერთ-ერთი ყველაზე დინამიურად განვითარებადია. ამას მოწმობენ სრულიად განსხვავებულ ფორმატში მოქმედი კომპანიები. ეს შეიძლება იყოს ჰიპერმარკეტები, განყოფილებები დიდ სავაჭრო ცენტრებში, მაღაზიები საცხოვრებელ ადგილებში, მაღაზიების ქსელი, ბაზრობები და თუნდაც მაღაზიები, რომლებიც მუშაობენ მხოლოდ ინტერნეტის საშუალებით. როგორც წესი, თითოეულ ტიპს ჰყავს საკუთარი მომხმარებლები.

ქსელური მაღაზიები და ჰიპერმარკეტები აკმაყოფილებენ საშუალო და მაღალი შემოსავლის მქონე მყიდველების საჭიროებებს. მცირე მაღაზიები და სპეციალიზებული ბაზრობები უფრო ეკონომიური საცალო მაღაზიებია.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ უნივერსალურ მაღაზიებს და სპეციალიზირებულ მაღაზიებს შერჩეული ჯგუფებისაქონელი (სათამაშოები, საქონელი ახალშობილებისთვის, ტანსაცმელი, მაღაზიები მომავალი დედებისთვის).

ჩვენ ვხსნით საბავშვო მაღაზიას

ბავშვთა საქონლის მაღაზიის გასახსნელად,აუცილებელია ბაზრის ანალიზი და პუნქტის ტიპის გადაწყვეტა - უნივერმაღაზია იქნება თუ მაღალსპეციალიზებული. შემდგომი დოკუმენტები რეგისტრირებულია. ამ პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს; პარალელურად, შეგიძლიათ მაღაზიის ტერიტორიის მოვლა.

იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა იყოს ცალკეული შენობა ან ოთახი, რომელსაც აქვს ცალკე შესასვლელი ქუჩიდან. შეგიძლიათ განიხილოთ ადგილის დაქირავება ფეხით გასასვლელში სავაჭრო ცენტრი... ვინაიდან შვილებთან ერთად მშობლები ნაწილობრივ მოვა მაღაზიაში, ღირს განიხილოს ბავშვის ეტლის სავაჭრო სართულზე აწევის შესაძლებლობა. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის ვიზიტორების და შესაბამისად მყიდველების რაოდენობას.

თანაბრად მნიშვნელოვანი ფაქტორია ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობა.მოსახერხებელი უნდა იყოს მაღაზიამდე საზოგადოებრივი ტრანსპორტით მისასვლელად (აქ მნიშვნელოვანი ფაქტორიარის ახლომდებარე გაჩერების არსებობა) ან გააჩერეთ მანქანა მოსახერხებელ ადგილას.

საჭიროების შემთხვევაში, შენობა უნდა შეკეთდეს. უმჯობესია აირჩიოთ ნათელი ფერები, აიძულოთ ბავშვები შეჩერდნენ და მაღაზიაში უფრო დიდხანს დარჩნენ. გარდა ამისა, მაღაზია შეიძლება დაიყოს ზონებად ფერის გამოყენებით. რაც მეტი ზონა, მით უფრო საინტერესოა. გარდა ამისა, თუ ფართი საშუალებას იძლევა, შეიძლება გამოყოს პატარა სათამაშო მოედანი, სადაც ბავშვებს შეუძლიათ გაატარონ დრო, სანამ მათი მშობლები ყიდულობენ.

პერსონალი უნდა შეირჩეს მაღაზიის სპეციფიკის გათვალისწინებით. ძალიან მნიშვნელოვანი ხარისხიგამყიდველისთვის - ბავშვებთან კომუნიკაციის უნარი და სურვილი.

თანაბრად მნიშვნელოვანი ეტაპი გახსნისას საბავშვო მაღაზია- სარეკლამო პოლიტიკა.პირველ რიგში, მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ნათელი, დასამახსოვრებელი ნიშანი. შესასვლელთან შეგიძლიათ მოათავსოთ რამდენიმე სვეტი, თუ შესაძლებელია, რეგულარულად შეცვალოთ ინფორმაცია იქ. რეკლამა ინტერნეტში, ტელევიზიაში, ასევე სპეციალიზებულ დაწესებულებებში შესანიშნავია საბავშვო მაღაზიებისთვის. Არ დაგავიწყდეს ეს საუკეთესო რეკლამაიყო და რჩება ზეპირი სიტყვა.

მაღაზიის გახსნის საათების დაგეგმვისას უნდა გაითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ ბევრი ვიზიტორი ყიდულობს საღამოს ან შაბათ-კვირას. სამუშაო დღეების ოპტიმალური დროა საღამოს 9 საათამდე. შაბათ-კვირას შეგიძლიათ დახუროთ ცოტა ადრე. რაც უფრო დიდხანს იქნება მაღაზია ღია, მით მეტი პოტენციური მყიდველი შეძლებს იქ მისვლას.

რომელი საბავშვო პროდუქტებია საუკეთესო გასაყიდად?

თუ შესაძლებლობები არ იძლევა ჰიპერმარკეტის გახსნას, შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ საბავშვო საქონლის მცირე ასორტიმენტით. საცალო ვაჭრობის სპეციფიკის დასადგენად უნდა შეისწავლოთ რაიონში მოქმედი მაღაზიების ასორტიმენტი. ასე რომ, საცხოვრებელ უბანში არ არის მიზანშეწონილი მეორე მაღაზიის გახსნა, რომელიც ყიდის იმავე ორიენტაციის საქონელს იმავე ფასების დიაპაზონში. და ჰიპერმარკეტის გვერდით არ უნდა გახსნათ პატარა მაღაზია chick - მოგება მოსალოდნელზე მნიშვნელოვნად ნაკლები იქნება.

მაგალითად, უმჯობესია ახალშობილებისთვის მაღაზიები გახსნათ სამშობიარო სახლთან ახლოს. მათ შეუძლიათ გაყიდონ საწოლები, ეტლები, ფეხით მოსიარულეები, საფენები, პატარებისთვის განკუთვნილი ტანსაცმელი, ასევე სათამაშოები, კოსმეტიკური და ჰიგიენური საშუალებები და მასთან დაკავშირებული სხვადასხვა პროდუქტები - ჭურჭელი, ბოთლი, ძუძუს თავი. თუ ფართი იძლევა საშუალებას, შეგიძლიათ გამოყოთ ადგილი წყლის, წვენებისა და ბავშვის საკვებისთვის. ასეთი ფართობი მიზანშეწონილია შუბლის მაღაზიაში, განურჩევლად მდებარეობისა.

საერთო საცხოვრებლის მაღაზიებში შესაძლებელია ტანსაცმლის ან სათამაშოების ფართო არჩევანის დამზადება. ისინი ასევე კარგად ყიდიან საკანცელარიო ან ხელოვნების ნაკრებებს.

ძალიან პოპულარულია მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ყველაფერს მომავალი დედებისთვის.შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ორსული ქალების ტანსაცმელი, არამედ საქონელიც, რომელიც საჭირო იქნება ბავშვის სიცოცხლის პირველ წელს.

კრეატიულობის სპეციალიზებული მაღაზიები მოიზიდავს ცნობისმოყვარე ბავშვების მშობლებს, ხოლო აქტიური თამაშების მაღაზიები მიმართავს მშობლებს, რომელთა შვილებიც აქტიურ ცხოვრების წესს უტარებენ.

როგორ მოვაწყოთ საბავშვო პროდუქციის გაყიდვა?

საიდუმლო არ არის, რომ ბოლო დროს ინტერნეტმა ჩვენი ცხოვრების მთელი დიდი ნაწილი დაიკავა. და თუ ადრე გლობალური ქსელის საშუალებით საქონლის შეძენა რაღაც სარისკოდ აღიქმებოდა, დღეს ეს არ არის უჩვეულო. შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საკვები, ავეჯი, საყოფაცხოვრებო ნივთები, ტანსაცმელი, სპორტული საქონელი. გამონაკლისი არც ბავშვის პროდუქტებია.

მყიდველების დიდი ნაწილი- 25-დან 40 წლამდე ახალგაზრდა მშობლები საშუალო შემოსავლით. რა თქმა უნდა, ბევრი მათგანი თავისუფლად ფლობს კომპიუტერს და შეუძლია მოაწყოს საჭირო საქონლის მიწოდება.

ბავშვთა პროდუქტების ონლაინ მაღაზიის საშუალებით გაყიდვა მნიშვნელოვნად ამცირებს გამყიდველის ხარჯებს. არ არის საჭირო ფართის დაქირავება ან დიდი პერსონალის დაქირავება. გარდა ამისა, შენახვის ხარჯები მნიშვნელოვნად შემცირდა.

ამავდროულად, ვებ გვერდის პოპულარიზაციისთვის დაგჭირდებათ გარკვეული თანხის ინვესტიცია, რათა საიტი დადებითად გამოირჩეოდეს კონკურენტებისგან. საჭირო იქნება გადახდის და მიტანის საკითხის მოგვარება. თუ შესაძლებელია თვითაღება, საჭირო იქნება მცირე საოფისე ფართის დაქირავება. თუ კლიენტი მოაწყობს შეკვეთის მიწოდებას, საჭირო იქნება კურიერის დახმარება.

იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გააერთიანოთ გაყიდვა სტაციონარულ წერტილში და ონლაინ მაღაზიის საშუალებით. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა.

ბავშვთა საქონლის დაქირავება

შედარებით ახალი სერვისი, რომელიც უკვე მოთხოვნადი გახდა, არის საქონლის დაქირავება.

ამ ტიპის საქმიანობისთვის შესაფერისია როგორც სეზონური მოთხოვნილ საქონელი, ასევე საქონელი, რომელიც განკუთვნილია მხოლოდ გარკვეული ასაკისთვის.

Საკმარისი მომგებიანი ბიზნესი- საახალწლო და სადღესასწაულო კოსტიუმების დაქირავება. როგორც წესი, ბავშვს მისი ტარება მხოლოდ ერთხელ შეუძლია, ამიტომ ნივთი კარგ მდგომარეობაში რჩება. გაქირავების სერვისების ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა შეიძინოთ სხვადასხვა ასაკის კოსტიუმები. შესანიშნავი ადგილი პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად - სკოლები და დაწესებულებები დამატებითი განათლებასადაც იმართება საახალწლო ხეები და სადღესასწაულო ღონისძიებები. როგორც წესი, ასეთი კომპანიების კლიენტები ხდებიან მუდმივი და ურჩევენ კომპანიას მეგობრებს.

კიდევ ერთი პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადი იქნება გასაქირავებლად, არის მანქანის სავარძლები. ასეთი აქსესუარი სასარგებლოა რამდენიმე დღის მოგზაურობისთვის. გარდა ამისა, მანქანის სავარძლების ზოგიერთი მოდელი შესაფერისია მოკლევადიანი გამოყენებისთვის (ერთი ან ორი თვე). ამიტომ მათი დაქირავება უფრო მიზანშეწონილია, ვიდრე ახლის ყიდვა.

გარდა ამისა, შეგიძლიათ იქირაოთ სპორტული საქონელი, სათამაშოები, ტანსაცმელი და წიგნებიც კი.

მომავალი გაქირავების პუნქტის სწორი ასორტიმენტის შედგენის მიზნით, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ახლომდებარე მაღაზიების ასორტიმენტი. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მიხვიდეთ იქ, როგორც მყიდველი და გაარკვიოთ, რა არის დიდი მოთხოვნა, რა აკლია სამიზნე აუდიტორიას.

ძალიან მნიშვნელოვანი სერვისი, რომელიც უნდა მიეწოდოთ თქვენს მომხმარებლებს, არის გამოსყიდვის ვარიანტი. თუ ბავშვს ნამდვილად მოსწონს სათამაშო, მშობლებს უნდა შეეძლოთ მისი ყიდვა. ეს მოიტანს ბიზნესის შემოსავლის დიდ ნაწილს.

კიდევ ერთი საინტერესო სერვისი- კლიენტებისთვის შესაძლებლობა, შემოწირონ თავიანთი ნივთები. შესაძლოა, ამ სერვისს დიდი მოგება არ მოუტანს, მაგრამ ამ გზით შესაძლებელია მნიშვნელოვნად გაიზარდოს მომხმარებლის ლოიალობა.

კიდევ ერთი იდეა ბავშვის პროდუქტების ბიზნესისთვის

თუ თქვენ გაქვთ მასწავლებლის მომზადება ან დაქირავებული ასეთი პერსონალი, შეგიძლიათ მოაწყოთ ცენტრი ბავშვებთან ერთად დასასვენებლად. ეს შეიძლება იყოს პატარა სივრცე სათამაშო ზონით, სადაც კლიენტებს შეუძლიათ დატოვონ ბავშვი მომვლელის მეთვალყურეობის ქვეშ რამდენიმე საათის განმავლობაში. სერვისის გამოყენება შესაძლებელია რეგულარულად ან საჭიროებისამებრ. მთავარი ის არის, რომ მოზარდები ამ ცენტრში თავს თავდაჯერებულად გრძნობენ და ბავშვების იქ უსაფრთხოდ დატოვება შეუძლიათ.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი დამოუკიდებლად ან მხარდაჭერით ფრენჩაიზის ხელშეკრულებით. პირველ შემთხვევაში მოგიწევთ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ, მეორეში შეგიძლიათ გაიზიაროთ პასუხისმგებლობა, მაგრამ ამავე დროს აიღოთ ახალი ვალდებულებები (ადგილმდებარეობა, ფართობი, სავაჭრო სართულის დიზაინი და ა.შ.).

ცხოვრების ხარისხის გაუმჯობესებასთან და დემოგრაფიულ მდგომარეობასთან დაკავშირებით, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ხდება მათი ერთ-ერთი პერსპექტიული ბიზნეს სფერო. მაგრამ ამ საქმეს ბევრი სპეციფიკური თვისება აქვს.

არის თუ არა მოთხოვნა?

1990-იანი წლების დასაწყისში რუსეთში შობადობის მაჩვენებელმა კლება დაიწყო და სიკვდილიანობამ მატება დაიწყო. ამ პერიოდის დემოგრაფიულ კრიზისს „რუსული ჯვარი“ ეწოდა.

თუმცა 2010 წლისთვის ვითარება გაუმჯობესდა და ახლა მთლიანობაში მოსახლეობა იზრდება.

ამრიგად, ბიზნესისთვის ხელსაყრელი გარემოა, „სამშობიარო კაპიტალის“ პროგრამით სახელმწიფო მხარდაჭერის ფონზე იზრდება შობადობა.

ბაზარი ციფრებში

ზოგიერთი სტატისტიკა:

2015 წელს საბავშვო ტანსაცმელზე ფასების მნიშვნელოვანი ზრდა შეინიშნება, მიზეზი ის არის, რომ კომპანიების უმეტესობა დოლარში აგვარებს. ეს გავლენას ახდენს საქონლის ღირებულებაზე.

2014 წელს საბავშვო საქონლის ბაზრის სტრუქტურაში ტანსაცმლის წილი 32% იყო. მშობლებისგან შესაძენი ადგილების არჩევანი ახლა დიდია (ონლაინ მაღაზიიდან ჰიპერმარკეტამდე).

პერსპექტივები და რისკები

პერსპექტიული სფერო, მისი არჩევისას, ღირს იმის გათვალისწინება, რომ:

• ნაყოფიერების დინამიკა ზოგადად დადებითია, მაგრამ კონკრეტული მონაცემები დამოკიდებულია რეგიონზე და დასახლება;
• ბავშვები სწრაფად იზრდებიან, მათ უნდა იყიდონ რამე სეზონზე ერთხელ მაინც, ან უფრო ხშირად;
• მშობლები ნაკლებად ზოგავენ ბავშვის ტანსაცმლის ხარისხზე, ვიდრე საკუთარ თავს.

ასევე არის ხარვეზები:

• საბავშვო ტანსაცმელი სეზონური პროდუქტია, სეზონის ბოლოს ნივთების ღირებულება იკლებს;
• მეტი დოკუმენტაცია (საქონლის გადაფასება სეზონურობის მიხედვით);
• თუ თქვენ ყიდით საქონელს დისტანციურად პარალელურად, არსებობს ხშირი დაბრუნების და ამანათების არმიღების რისკი;
• შესაძლებელია საქონლის დაზიანება მორგების დროს.

ვინ არის თქვენი მყიდველი

მთავარი კლიენტები მშობლები არიან. ყველაზე ხშირად ქალები ბავშვის შოპინგით არიან დაკავებულნი. შერჩევაში არ მონაწილეობენ ახალშობილები და მცირეწლოვანი ბავშვები. უპირატესობებს უკვე გამოთქვამენ უფროსი საბავშვო ბაღის აღსაზრდელები და სკოლის მოსწავლეები. მნიშვნელოვანია ამის გაგება ასორტიმენტის ფორმირებისა და გაყიდვების ზონის გაფორმებისას.

გახსნის ეტაპები

მაღაზიის გახსნა შრომატევადი პროცესია. იდეის გაჩენიდან მის განხორციელებამდე, ამას შეიძლება რამდენიმე დღიდან რამდენიმე თვემდე დასჭირდეს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ნათლად გესმით, რას აკეთებთ ზუსტად, სად და როგორ. და საიდანაც მოგიწევთ საქონლის ტრანსპორტირება. სად უნდა დავიწყოთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნისას?

ფორმატი

იქნება ეს თვითმომსახურების მაღაზია, რომელშიც ყველა წარმოდგენილი მოდელი იქნება გამოფენილი გაყიდვების ზონაში, თუ გაყიდვა მოხდება დახლის საშუალებით? ან იქნებ გსურთ ახალშობილებისთვის სპეციალიზებული მაღაზიის გახსნა? თქვენ შეგიძლიათ კიდევ უფრო ღრმად შეხვიდეთ ერთი პროდუქტის ჯგუფში: გაყიდეთ ქუჩის სპეცტანსაცმელი ახლად გამოჩენილი ჩვილებისთვის.

Დიაპაზონი

მაღაზიაში შესაძლებელია ბავშვებისთვის ტანსაცმლის გაყიდვა დაბადებიდან 15 წლამდე. არ არის საჭირო ყველა ასაკის ბავშვების დაფარვის სწრაფვა და პირველივე დღეებიდან დიაპაზონის გაფართოების მცდელობა. მნიშვნელოვანია იპოვოთ და დაიკავოთ თქვენი ნიშა.

ინსპექტირების ორგანოები მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ხარისხს და სერტიფიკატების ხელმისაწვდომობას.

სპეციალიზაცია შეიძლება დამოკიდებული იყოს ასაკზე:

• ერთი ფანჯრის მაღაზია, რომელიც წარმოგიდგენთ ტანსაცმელს ყველა ასაკისა და მიმართულებისთვის;
• ახალშობილებისთვის;
• ბავშვებისთვის სკოლამდელი ასაკი;
• სკოლის მოსწავლეებისთვის;
• თინეიჯერებისთვის.

ან შემთხვევები:

• ყოველდღიური სამოსი;
• სკოლის ფორმა;
• სპორტული ფორმა;
• კარნავალის კოსტიუმები.

ტრადიციულად, ტანსაცმელი წარმოდგენილია კოლექციების სახით. ეს ასტიმულირებს ჯვარედინი გაყიდვებს, რადგან უფრო ადვილია ერთი და იგივე კოლექციიდან ნივთების ერთმანეთთან შეთავსება. სუბსორტირება საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ საშუალო გადასახადი. ჩამოკიდეთ შარვალი ქამრებთან ერთად და მომხმარებელი უფრო მეტად ირჩევს კომპლექტს.

ადგილის პოვნა

ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვა შესაძლებელია:

• სავაჭრო ცენტრებში (ბუტიკები);
• ბაზარში (საკუთარი პავილიონი);
• ცალკე კორპუსში.

სასურველია მაღაზიის განთავსება ხელმისაწვდომ ადგილას. კარგი ვარიანტია საძილე ადგილები, საბავშვო ბაღებიდან, სკოლებიდან, პარკებიდან არც ისე შორს.

არ არსებობს კონკრეტული მოთხოვნები შენობისთვის. ის უნდა აკმაყოფილებდეს მოთხოვნებს სახანძრო უსაფრთხოებადა როსპოტრებნადზორის ნორმები.

რა ფართობი უნდა იყოს? წესით პატარაა. საკმარისია და 20 კვ. მ მაგრამ ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ინვესტიციის დიაპაზონსა და ზომაზე.

მომწოდებლის ძებნა

ამ ეტაპზე თქვენ უნდა იპოვოთ მომწოდებლები, რომლებიც მზად არიან ითანამშრომლონ, გაეცნოთ მათ აპლიკაციებს, ფასებს და პირობებს. ეს ინფორმაცია საჭირო იქნება ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის. თქვენ არ შეგიძლიათ გახსნათ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია მის გარეშე.

ვარიანტები შეიძლება განსხვავებული იყოს:

ბიზნეს გეგმის შედგენა

ეს უნდა გაკეთდეს როგორც კი მკაფიო წარმოდგენა გექნებათ რას და სად გაყიდით, საიდან მოიტანთ. დოკუმენტი ასახავს შემოსავლისა და ხარჯის ყველა პუნქტს, გათვლილი ეკონომიკური მაჩვენებლებისაქმიანობა, ინვესტიციის დაბრუნება, ზოგადი პერსპექტივები.

საბუთები

თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ დოკუმენტები მუშაობის დაწყებამდე, მაგრამ უმჯობესია ამის გაკეთება პირველ ხარჯებთან და ინვესტიციების მოზიდვამდე (საჭიროა სესხისთვის).

საინვესტიციო ძებნა

თუ საკუთარი სახსრებისაკმარისი არ არის, ნასესხები ფული უნდა მოიზიდოს. ხელმისაწვდომი გადაწყვეტა მეწარმისთვის: ბანკის სესხი ბიზნესის განვითარებისთვის. ამ შემთხვევაში გადახდების დაწყება გარკვეული დროით გადაიდება.

ფართის ნასყიდობის/იჯარის ხელშეკრულება

არის სახსრები, დროა შედგეს დოკუმენტები შენობისთვის.

აღჭურვილობის შეძენა

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის თქვენ უნდა მოაწყოთ სავაჭრო სართული, საწყობი, მოსაპირკეთებელი ოთახი, სალარო და დასასვენებელი ადგილი (სურვილისამებრ). საბავშვო კუთხე ზედმეტი არ იქნება. აუცილებლად დაგჭირდებათ თაროები, საკიდები, მანეკენები, სარკეები, სადგამები, სალარო, ოსმალები, სამონტაჟო ჯიხურები. იმავე პუნქტში შეგიძლიათ ჩართოთ ნიშნის შეძენა.

კონტრაქტები მომწოდებლებთან, პროდუქციის შეძენა

მხედველობაში არიან მომწოდებლები, ახლა ღირს მათთან ხელშეკრულების გაფორმება და პროდუქციის გასაყიდად გატანა.

პერსონალი

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყიდოთ საკუთარი თავი. თუმცა, აქტივობის დასაწყისში საჭიროა მინიმუმ ერთი გამყიდველი. მიზანშეწონილია თავიდანვე გამოირიცხოთ გაყიდვის პროცესიდან, ამის გაკეთება საჭიროების შემთხვევაში ან თავისუფალ დროს.

მარკეტინგი

მყიდველების ყურადღების მიქცევა შეგიძლიათ მოაწყოთ ბავშვთა წვეულება(მაგალითი ვიდეოში:

ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის, მაღაზიისა და პროდუქციის დეკლარირება. და სასურველია ამის გაკეთება საჯაროდ, ზეპირი სიტყვა არ გაუქმებულა.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ფორმატები

მაღაზიის ფორმატები დადგენილია GOST R 51773-2009 სტანდარტით, დათარიღებული 12/15/2009 წ.

* უნივერმაღაზია გთავაზობთ არასასურსათო ნივთების ფართო არჩევანს, მათ შორის ბავშვთა ტანსაცმელს.

პოპულარული ფორმატები:

• სპეციალური მაღაზია;
• პროდუქტები ბავშვებისთვის;
• ბუტიკი;
• საფონდო მაღაზია.

ფრენჩაიზის მიხედვით

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა ნულიდან შესაძლებელია ფრენჩაიზის საშუალებით. უფრო ადვილია. პირობები ყველა კომპანიისთვის განსხვავებულია, მაგრამ ამის მიუხედავად, ადვილია ამ მეთოდის ზოგადი დადებითი და უარყოფითი მხარეების გამოკვეთა.

აუცილებელია ფრენჩაიზინგის არჩევა არა მხოლოდ ინვესტიციებისთვის, არამედ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტისთვისაც.

VITACCI ბავშვები

VITACCI Kids გთავაზობთ მოდური საბავშვო ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ბუტიკის გახსნას. ის შეიძლება განთავსდეს როგორც სავაჭრო ცენტრში, ასევე თავისუფალ ოთახში. ... ადგილი უნდა იყოს ფეხით გასავლელი, ხელმისაწვდომი. დასაწყებად, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე, ასევე ინვესტიციის საჭირო ოდენობა.

• ინვესტიციების მოცულობა - 1000 ათასი რუბლიდან.
• მინიმალური ფართობია 50 კვ. მ
• ჰონორარი - არა

ჯერი ჯოი

ჯერი ჯოის ბრენდის ქვეშ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან 2-12 წლის ბავშვებისთვის. გამორჩეული თვისებაპროდუქტები - პოპულარული მულტფილმის გმირების ტომი და ჯერის გამოყენება. კოლექციები განახლებულია სეზონურობის მიხედვით. ტანსაცმელი დამზადებულია ნატურალური ქსოვილისგან. შეიძლება გაიხსნას სავაჭრო ცენტრში ან თავისუფალ შენობაში.

• ინვესტიციის მოცულობა - 500 ათასი რუბლიდან.
• მინიმალური ფართობია 50 კვ. მ
• ჰონორარი - არა

5.10.15.

5.10.15. - 0-დან 12 წლამდე ბავშვთა ტანსაცმლის ბუტიკი. ფრანჩაიზები იღებენ 10%-იან ფასდაკლებას საბითუმო ფასებზე. ხელშეკრულება გაფორმებულია 2 წლით. სავაჭრო საწარმოუნდა განთავსდეს სასეირნო ადგილას და კონცეპტუალურ სტილში იყოს გაფორმებული, საპროექტო პროექტი შეიმუშავებს კომპანიას უფასოდ.

• ინვესტიციების მოცულობა - 2,500 ათასი რუბლიდან.
• მინიმალური ფართობია 70 კვ. მ
• ჰონორარი - არა

JS ბავშვები

JS Kids გვთავაზობს გახსნას მოდური საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ბიჭებისა და გოგონებისთვის 1 თვიდან 18 წლამდე. კომპანია დახმარებას უწევს გახსნაში - საპროექტო პროექტის შემუშავებას, პერსონალის მომზადებას, ბიზნეს გეგმის შედგენას.

• ინვესტიციის მოცულობა - ზოგადი მოთხოვნების გარეშე
• მინიმალური ფართობია 25 კვ. მ
• ჰონორარი - არა

გულივერი

Gulliver არის მულტიბრენდული საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია. განკუთვნილია საშუალოზე მაღალი ფასების სეგმენტისთვის. ფრენჩაიზის გამოყენებისას დახმარებას უწევენ ბიზნეს გეგმის შედგენას და პერსონალის ტრენინგს. სავაჭრო ოთახიჩამოყალიბებულია ერთი ბრენდის კონცეფციაში. ადგილი უნდა იყოს ხალხმრავალი, კონკურენტებისგან შორს.

• ინვესტიციების მოცულობა - 3000 ათასი რუბლიდან.
• მინიმალური ფართობი - მკაცრი კრიტერიუმების გარეშე
• ჰონორარი - არა

დამატება: გაეცანით საბავშვო მაღაზიის სხვა ფრენჩაიზის პირობებს -"Stilnyashka" (დიზაინერი ტანსაცმელი ბავშვებისთვის 2-დან 12 წლამდე).

Შემაჯამებელი

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა მეწარმისთვის სრულიად განხორციელებადი ამოცანაა, თუ არსებობს ინვესტიციის საჭირო დონე. ურთულესი ნაწილი იწყება გაშვების შემდეგ: თქვენ უნდა მოვიზიდოთ მყიდველები. Შენ შეგიძლია ამის გაკეთება სხვადასხვა გზები... ერთ-ერთი მიმართულებაა საბავშვო წვეულებების გამართვა, სეზონური აქციები, ფასდაკლებებისა და ფასდაკლების ბარათების სახით მომხმარებლისთვის საჩუქრების მიცემა.

• ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ფორმატი
• ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტი
• მაღაზიის რეგისტრაცია, OKVED, გადასახადები
• საბავშვო ნივთების გასაყიდად ოთახის არჩევა
• საბავშვო ნივთების დიზაინი და შენახვა
• Სარეკლამო
• საბავშვო ტანსაცმლის მომწოდებლები
• ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის თანამშრომლები

ბავშვებისთვის ტანსაცმლის გაყიდვა მოთხოვნადი ბიზნესია, რადგან საბავშვო ტანსაცმელი ყოველთვის მოთხოვნადია. ბიზნესი შესაფერისია არა მხოლოდ მეგაპოლისებისთვის, არამედ პატარა ქალაქებისთვისაც.

სტატიაში მივცემთ ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიროგორ დავიწყოთ ეს ბიზნესი, რა სირთულეები და პრობლემები შეიძლება იყოს.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ფორმატი

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ფორმატი - ონლაინ მაღაზია თუ ჩვეულებრივი მაღაზია. ამ სტატიაში ჩვენ გავაანალიზებთ ოფლაინ მაღაზიის გახსნის გეგმას.

თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ნივთები 0-დან 16 წლამდე ბავშვებისთვის ან დარჩეთ გარკვეულ ასაკში და მიმართულებით:

• ნივთები ახალშობილებისთვის და 3 წლამდე ბავშვებისთვის;
• სკოლამდელი და დაწყებითი სკოლის ასაკის ტანსაცმელი;
• სკოლის ფორმა;
• ჭკვიანი ნივთები, კარნავალის კოსტიუმები;
• სპორტული ნივთები ბავშვებისთვის;
• რამ მხოლოდ გოგონებისთვის / მხოლოდ ბიჭებისთვის;
• მოზარდების ტანსაცმელი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყიდოთ ბავშვის ფეხსაცმელი, საკვები, სათამაშოები, საკანცელარიო ნივთები და სხვა აქსესუარები პატარებისთვის. ასორტიმენტი შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტი

რომელი მიმართულებაც არ უნდა აირჩიოთ ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, მნიშვნელოვანია უზრუნველყოთ, რომ ამ კატეგორიის ყველა ზომა ხელმისაწვდომია. ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული ვარიანტია მაღაზია ახალშობილთა და ერთ წლამდე ასაკის ბავშვებისთვის ტანსაცმლით. პატარებისთვის საქონლის ასორტიმენტი მრავალი წელია პრაქტიკულად უცვლელი რჩება.

ბუნებრივი ქსოვილები, მაღალი ხარისხის სამკერვალო, სასიამოვნო დიზაინი და ადეკვატური ფასი ძირითადი მოთხოვნებია. როგორც წესი, ასეთ მაღაზიებში ტანსაცმლის გარდა იყიდება საფენები, საწოლები, ბავშვის საკვები, სათამაშოები და ა.შ.

რაც შეეხება საბავშვო ტანსაცმელს სკოლამდელი და დაწყებითი სკოლის ასაკისთვის, აქ მშობელი უპირატესობას გამძლე და ხარისხიან ნივთებს მისცემს, რომლებიც გადარჩებიან ერთზე მეტ დაცემას ან გუბეში ბანაობას.

ყველაზე რთულია მოზარდებისთვის ნივთების ასორტიმენტის არჩევა. ამ ასაკში მშობლების აზრი კარგავს ავტორიტეტს, ბავშვები ცდილობენ იყვნენ დამოუკიდებლები და სურთ უფროსების მიბაძვა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახსნათ მეურნეობის მაღაზია, მეორადი მაღაზია, ან საბავშვო ტანსაცმლის მარაგი - ადგილები, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ძალიან იაფი, მაგრამ მაღალი ხარისხის მეორადი და ახალი ტანსაცმელი ბავშვებისთვის, რომელთა მშობლებსაც არ შეუძლიათ ზედმეტის ყიდვა. ასეთი ბიზნეს იდეაც საკმაოდ საინტერესოა, განსაკუთრებით კრიზისის პირობებში.

მაღაზიის რეგისტრაცია, OKVED, გადასახადები

მცირე საცალო დაწესებულებების მფლობელები რეგისტრაციისთვის ყველაზე ხშირად ირჩევენ ინდივიდუალურ მეწარმეს (ინდივიდუალური მეწარმეობა). შეგიძლიათ გახსნათ IP ერთ კვირაში, ღირებულება 1000 რუბლის ფარგლებშია.

OKVED კოდი 47.71.1 - მამაკაცის, ქალის და ბავშვის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში

საგადასახადო სისტემა გამარტივებულია. შესაძლო სხვადასხვა ვარიანტები - STS შემოსავალი (წმინდა მოგების 15%), STS შემოსავალი მინუს ხარჯები (მთლიანი შემოსავლის 6%), UTII (გადასახადის ფიქსირებული ოდენობა არ არის დამოკიდებული რეალურ მოგებაზე). ვ საგადასახადო ორგანოებიასევე დაგჭირდებათ სალარო აპარატის რეგისტრაცია. გარდა ამისა, გახსნა უნდა იყოს კოორდინირებული ქალაქის ადმინისტრაციასთან, ასევე მიიღოს სავაჭრო ნებართვა SES, Rospotrebnadzor და მეხანძრეები.

ალბათ დაგაინტერესებთ: ცხოველებისთვის სასტუმროს გახსნის ეტაპები

თუ თქვენ აპირებთ ბიზნესის გახსნას სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე, მაშინ მესაკუთრეები აიღებენ გარკვეულ საზრუნავს.

საბავშვო ნივთების გასაყიდად ოთახის არჩევა

შეგიძლიათ გახსნათ პატარა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია დაახლოებით 20 კვ.მ ფართობით, მაგრამ უმჯობესია ოთახის დაქირავება 50 კვ.მ. საკმარისი ადგილი უნდა იყოს ყველა საქონლის, მოსაპირკეთებელი ოთახის, ვიტრინის, თაროებისა და გამყიდველის განყოფილებისთვის.

ადგილმდებარეობის არჩევანი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი სამიზნე აუდიტორიათქვენ ხელმძღვანელობთ. საბიუჯეტო მაღაზია პოპულარული საქონლით ასევე შეიძლება გაიხსნას საცხოვრებელ უბანში. მიზანშეწონილია უფრო ძვირი ფასის კატეგორიის მაღაზიის გახსნა ქალაქის ცენტრალურ უბანში, კარგი ტრაფიკის მქონე ადგილას. კარგი ვარიანტი განიხილება ბიზნესის დაწყებაპოპულარულ სავაჭრო ცენტრში. თუ გსურთ ფართის დაქირავება საცხოვრებელ კორპუსში, შესაძლებელია სარდაფში ან პირველ სართულზე.

საბავშვო ტანსაცმლის ბიზნესისთვის კარგი იდეაა მაღაზიის გახსნა სკოლებთან, საბავშვო ბაღებთან და ბავშვებისთვის მიძღვნილ სხვა დაწესებულებებთან ახლოს.

მნიშვნელოვანია თქვენი კონკურენტების შეფასება. აზრი არ აქვს ბიზნესის დაწყებას, თუ იქვე არის რამდენიმე მსგავსი მაღაზია. ნახეთ, რას ყიდიან კონკურენტები, გააანალიზეთ ისინი ფასების პოლიტიკანახე რამდენი კლიენტი ჰყავთ. არ დააკოპიროთ მათი ასორტიმენტი, მაგრამ შეეცადეთ დაიკავოთ ცარიელი ნიშა.

საბავშვო ნივთების დიზაინი და შენახვა

შენობის შერჩევისას, თქვენ უნდა გააკეთოთ რემონტი იქ და შეიძინოთ აღჭურვილობა. მოიფიქრეთ ჩამჭრელ აბრა ჩამჭრელ სახელთან ერთად, შეიძინეთ აქსესუარები და აღჭურეთ პატარა კუთხე ბავშვებისთვის „საღებავი გვერდებით“, წიგნებითა და ფანქრებით.

კედლებზე დაკიდეთ სურათები ან პლაკატები. ნებისმიერ ტანსაცმლის მაღაზიას უნდა ჰქონდეს სარკეები, ვიტრინები და საქონლის თაროები, მოსაწყობი ოთახები. მათი რაოდენობა და კონკრეტული მოდელები დამოკიდებულია თქვენს ასორტიმენტზე. ავეჯი ასევე უნდა იყოს ნათელი, კომფორტული და რბილი. გახსოვდეთ, რომ ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი დაწესებულება განკუთვნილია ბავშვებისთვის და მათი მშობლებისთვის, ამიტომ შენობის დიზაინი ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. შენობის ორიგინალური დიზაინის მაგალითი შეგიძლიათ იხილოთ ფოტოში:

Სარეკლამო

წარმატებული საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად და თქვენი პირველი მომხმარებლების რეგულარულობისთვის, თქვენ უნდა იზრუნოთ რეკლამაზე. მყიდველების უმეტესობას იზიდავს ფასდაკლების ბარათები, სხვადასხვა აქციები და გაყიდვები. აუცილებლად შეიმუშავეთ ფასდაკლებებისა და სადღესასწაულო შეთავაზებების სისტემა.

გარდა ამისა, არ დაივიწყოთ სტანდარტული რეკლამა - დაურიგეთ ფლაერები, მოაწყეთ სადღესასწაულო გახსნა, იფიქრეთ მედიაში პუბლიკაციებზე, გარე რეკლამა- ტრანსპორტზე, ბილბორდებზე.

საბავშვო ტანსაცმლის მომწოდებლები

რუსეთში, ბავშვთა ტანსაცმლის მთავარ მიმწოდებლად რჩება ჩინეთი - ამ საქონელს აქვს კარგი ხარისხი დაბალ ფასთან და უზარმაზარ ასორტიმენტთან ერთად. გარდა ცნობილი Aliexpress-ისა, არის TaoBao და 1688.com მაღაზიები.

დღესდღეობით, უფრო და უფრო მეტი ახალგაზრდა მეწარმე ყიდულობს ტანსაცმელს ჩინეთიდან ნაყარად ონლაინ მაღაზიებში და შემდეგ ყიდიან მათ დიდი ფასდაკლებით. ეს არის მოსახერხებელი და პოპულარული ვარიანტები ბიზნესის დასაწყებად და ზრდისთვის. მინუსი ის არის, რომ მიწოდებას დიდი ხანი უნდა ელოდო.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ შიდა მომწოდებლებთან, მით უმეტეს, რომ მათი ყველა პროდუქტი მზადდება GOST-ის შესაბამისად. რუსი მწარმოებლების უპირატესობებში შედის ადეკვატური ფასი და სწრაფი მიწოდება. უფრო ძვირი ვარიანტებია თურქეთი, იტალია. ამ ქვეყნების ტანსაცმელი უფრო ძვირია, ამიტომ დაუყოვნებლივ უნდა შეაფასოთ, არის თუ არა ეფექტური მოთხოვნა.

ალბათ დაგაინტერესებთ: მზა ბიზნეს გეგმასაქორწილო სალონი

შეგიძლიათ ექსპერიმენტი და დააკავშიროთ სხვადასხვა გამყიდველები. გახსნიდან გარკვეული პერიოდის შემდეგ, თქვენ თავად შეაფასებთ, რისი გაყიდვა უფრო მომგებიანია და რომელ მომწოდებლებთან არის უკეთესი თანამშრომლობა.

შეგიძლიათ გახსნათ ბრენდირებული საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ფრენჩაიზის პროგრამის საშუალებით. ეს ვარიანტი განსაკუთრებით პოპულარულია ახალბედა მეწარმეებთან. რისკები ამ შემთხვევაში გაცილებით ნაკლებია, მაგრამ ბევრი შეზღუდვაა (სპეციალური დიზაინი, სხვა ბრენდების ნივთების გაყიდვის აკრძალვა). ფრენჩაიზს სთავაზობენ Zara, Gulliver და სხვა კომპანიები

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის თანამშრომლები

გასახსნელად კარგი მაღაზიასაბავშვო ტანსაცმელი ნულიდან, თქვენ უნდა დაიქირაოთ 2-4 გამყიდველი, რომლებიც იმუშავებენ ცვლაში. ისინი უნდა იყვნენ გამოცდილი პროფესიონალები და ასევე მნიშვნელოვანია ბავშვებთან კომუნიკაციის უნარი. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი წესი, რომელიც უნდა გახსოვდეთ თანამშრომლების ძებნისას. გარდა ამისა, გამყიდველი ყოველთვის უნდა იყოს თავაზიანი, მოწესრიგებული, მომღიმარი და კომუნიკაბელური. დარწმუნდით, რომ ის სწორად ურთიერთობს კლიენტებთან და არანაირად არ არის გამაღიზიანებელი. შეგიძლიათ დაიქირაოთ მაღაზიის მენეჯერი ან იმოქმედოთ დამოუკიდებლად. ასევე დაგჭირდებათ ბუღალტერი და დამლაგებელი ქალბატონი.

პროფესიონალური ბიზნეს გეგმები

ბავშვის ტანსაცმლით ვაჭრობა- მომგებიანი ბიზნესი მუდმივი ბრუნვით. ბავშვები სწრაფად იზრდებიან და რეგულარულად უნდა შეავსონ გარდერობი. მშობლების უმეტესობა ცდილობს ჩააცვას ბავშვს ახალი ტანსაცმელი, ამიტომ ძალიან მომგებიანია მყიდველისთვის ამ ტიპის პროდუქტის მიწოდება. ბავშვთა წარმოების საქონლის ინდუსტრიის მთავარი მახასიათებელია ფასების დონე.

საორიენტაციო ნიშნის სწორი არჩევანი ღირებულების კუთხით საშუალებას გაძლევთ მოიპოვოთ ფეხი ბაზარზე გარკვეულ ნიშაში, გქონდეთ მყიდველების მუდმივი ნაკადი და წარმატებით ებრძოლოთ კონკურენტებს. ასე რომ, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, როდესაც გადაწყვეტთ საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვას, არის იმის განსაზღვრა, თუ რა სამიზნე აუდიტორიას მიაწვდით პროდუქტს. არის 3 ვარიანტი:

1. იაფი ტანსაცმელი.
2. ტანსაცმელი საშუალო კლასისთვის.
3. Ძვირადღირებული ნივთები.

თითოეულ ამ კატეგორიას ჰყავს თავისი მომხმარებლები და შეიძლება იყოს მომგებიანი, რადგან მოსახლეობის შემოსავლები და ინტერესები განსხვავებულია. ვიღაც ცდილობს ფულის დაზოგვას იაფფასიანი ტანსაცმლის არჩევით, სხვები ფინანსურად უზრუნველყოფილნი არიან და ამჯობინებენ ბავშვისთვის ძვირადღირებული ნივთების ყიდვას, არ ფიქრობენ, რომ ექვს თვეში ან ერთ წელიწადში ბავშვი მათგან გაიზრდება. ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ დამწყებებმა უფრო ახლოს დააკვირდნენ საშუალო ფენას. ამ კატეგორიის პროდუქტებში ყველაზე ნაკლებად არის „დამწვრობის“ რისკი. საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანები საკმაოდ სტაბილურად იღებენ ახალ, კარგი ხარისხის ნივთებს შვილებისთვის საშუალო ფასად. გარდა ამისა, სტატისტიკის მიხედვით, ისინი ასეთ შესყიდვებს უფრო ხშირად აკეთებენ, ვიდრე სხვები.

უნდა გაეცნოთ ბავშვთა მოდას, შეადგინოთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტების სია, შეისწავლოთ ზომის ცხრილი. ტანსაცმელში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ზრდა, არამედ სისრულე, რადგან ბავშვები განსხვავდებიან. მაღაზიას სჭირდება მრავალფეროვნება არა მარტო მოდელებში, არამედ ზომებშიც. ეს საშუალებას მოგცემთ გქონდეთ სხვადასხვა ფიზიკური მახასიათებლების მქონე ბავშვებისთვის, ანუ მიაღწიოთ დაინტერესებულ მყიდველთა დიდ რაოდენობას. ინფორმაცია იმის შესახებ რეალური საქონელიშეიძლება მოძებნოთ ჟურნალებში, ინტერნეტ საიტებზე, ქ საცალო მაღაზიებიმსგავსი პროდუქტებით.

ასორტიმენტი უნდა იყოს მრავალფეროვანი, მათ შორის არა მარტო ტანსაცმელი, არამედ საცვლებიც.

შემდგომში შესაძლებელი იქნება ფეხსაცმლის, აქსესუარების, საბავშვო გაჯეტების, სათამაშოების დამატება. მაღაზიაში ბავშვის კაბის ან პერანგისთვის მისულ მშობლებს, დანარჩენ საქონელს რომ უყურებენ, აუცილებლად გაიხსენებენ კოლგოტებს, ტრუსებს ან წინდებს, რომლებიც უნდა მოისყიდოთ. ასევე გასათვალისწინებელია სეზონურობა და შემოსავლის ნაწილი უნდა დარჩეს საქონლის ახალი პარტიების შესაძენად, სეზონური მოთხოვნის შესაბამისად.

ინვესტიციის ზომა

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

თქვენი მაღაზია უნდა იყოს განთავსებული საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებასთან და მანქანებისთვის მოსახერხებელი პარკინგის გვერდით. საბავშვო დაწესებულებების მახლობლად მდებარეობა დამატებით უპირატესობას მისცემს დასწრებისთვის ბრძოლაში, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს გასართობი დაწესებულებები (ცირკი, საბავშვო თეატრი, გასართობი ცენტრი). ხალხი ამ ადგილებში გასართობად მიდის და უმეტეს შემთხვევაში ფულს უხდიან. იქ უკვე დახარჯული თანხა მშობლებს ტანსაცმლის ყიდვაზე ფიქრს შეაჩერებს. იფიქრებენ, რომ დღეს უკვე საკმარისად დახარჯეს შვილზე.

მაღაზიისთვის ნაქირავებ ცალკეულ შენობებთან ერთად მიზანშეწონილია ყვავილების საწოლების გატეხვა, სკამების დაყენება, შესასვლელში დიდი მულტფილმის ფიგურის დადება, ანუ კომფორტული პირობების შექმნა და ესთეტიკური მიმზიდველობა. არ დაივიწყოთ პანდუსზე ან ბეტონის შესასვლელთან, რადგან ბევრი მშობელი მოვა ეტლებით.

თუ გადაწყვეტთ ბუტიკის დაქირავებას სავაჭრო ცენტრში, შეეცადეთ აირჩიოთ მყიდველისთვის უკვე ნაცნობი სავაჭრო ცენტრი, წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს რისკი, რომ ეს სავაჭრო ობიექტი არ დაწინაურდეს და მყიდველი არ მოვიდეს. იდეალურია სავაჭრო ცენტრი, რომელიც ყიდის ძირითადად ტანსაცმელს უფროსებისთვის და ბავშვებისთვის. ხალხი წავა იქ ტანსაცმლის საყიდლად. საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სწორ ადგილს დიდი მნიშვნელობა აქვს, ვინაიდან ეს პროდუქტები, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან პოპულარულია, არ მიეკუთვნება აუცილებელი საქონლის კატეგორიას.

ძალიან მნიშვნელოვანია მაღაზიის ფრონტის სწორად დიზაინი. დეკორაციის ნიშანი და ფერის სქემა უნდა იყოს საკმარისად ნათელი და შეესაბამებოდეს ბავშვობის თემას. ისინი შექმნილია იმისთვის, რომ ჩამოაყალიბონ მოზრდილებში ბავშვებთან ასოციაციები, რომლებიც იწვევენ სიყვარულს, პასუხისმგებლობას, ზრუნვას, სიყვარულს - გრძნობებს, რაც მათ აქვთ ჩვილების მიმართ. სადაც ინტერიერის დიზაინიუნდა იყოს დამამშვიდებელ ფერებში, რათა არ გადაიტანოს მყიდველების ყურადღება საქონლისგან.

დოკუმენტაცია

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნისას შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. ჩვენ ვსაუბრობთ საცალო მაღაზიაზე, ანუ ურთიერთობაზე პირები... ამ შემთხვევაში, ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია უფრო მომგებიანია, რადგან გადასახადების გადახდის გამარტივებულ ვარიანტზე გადასვლა შეგიძლიათ. ეს ხელს შეუწყობს გადასახადების შეგროვების შემცირებას და საჭირო დოკუმენტაციის რაოდენობის შემცირებას. ინდივიდუალური მეწარმის გაცემის შემდეგ, თქვენ უნდა იფიქროთ საგადასახადო რეჟიმის ტიპზე, რომლითაც თქვენი კომპანია იმუშავებს. ამისთვის საცალობავშვებისთვის შესაფერისია 3 სახის ტანსაცმელი:

• UTII - ერთი გადასახადი შესანიშნავია 30 კვ.მ-მდე მცირე ფართობისთვის. მეტრი, სადაც მუშაობს არაუმეტეს 2 გამყიდველი. სალარო აპარატი არჩევითია, შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ გაყიდვების ქვითრების გაცემით.
• PSN - პატენტის შეძენა შესაბამისი იქნება 50 კვ.მ-მდე მაღაზიისთვის. მეტრი. ახლა სალარო არ არის საჭირო, NIM საკმარისია, თუმცა, 2018 წლისთვის შესაძლოა საჭირო გახდეს ონლაინ სალარო.
• USN (მოგების 6%) - გამოიყენება დიდი საცალო ფართისთვის დიდი პერსონალით.

შეძენა დამატებით პლიუსს მისცემს მყიდველების თვალში, ანუ გადახდის მიღება საბანკო ბარათები... თუმცა, ამ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ სალარო აპარატი, რომელიც ამობეჭდავს საქონლის ნომენკლატურას თითოეული ნივთის ფასის, ფასდაკლებისა და ღირებულების ცალკე. საჭიროა პროდუქტის სერთიფიკატი. თუმცა, თუ თქვენ არ ხართ საქონლის მწარმოებელი, სერთიფიკატები უნდა მოითხოვოთ მომწოდებლებისგან. ხელმისაწვდომობა გამყიდველებისგან სამედიცინო წიგნებიასევე საჭიროა.

საკონტროლო სიის გახსნა

მომგებიანია გახსნა

ბავშვთა ასორტიმენტის მოტყუება გაცილებით მაღალია, ვიდრე ზრდასრული: 100-200%. ბავშვებისთვის ტანსაცმელზე მოთხოვნა განისაზღვრება იმით, რომ ჩვილები სწრაფად იზრდებიან და გარდერობი უნდა განახლდეს. ეს ხელს უწყობს მაღაზიის ბრუნვის 15%-ის მომგებიანობას. ასეთი მოგება შეესაბამება მომგებიანობის საშუალო დონეს, ამიტომ საბავშვო ტანსაცმლით ვაჭრობაზე დაფუძნებულ ბიზნესს შეიძლება ეწოდოს მომგებიანი და სტაბილური.

საბავშვო საქონლის ბაზარი მრავალი მეწარმისთვის ყოველთვის იყო ძალიან მიმზიდველი ვაჭრობის სექტორი, მაგრამ რა ვთქვა, ის მაინც ყველაზე მომგებიანია და კრიზისის დროსაც ძალიან მომგებიანი რჩება. ეს ყველაფერი ეფუძნება ჩვენი ხალხის მენტალიტეტის პრინციპს, კერძოდ, ისინი არ ზოგავენ ბავშვებს. ასეც არის და თუ, მაგალითად, უფროსებს შეუძლიათ უარი თქვან რაიმეს ყიდვაზე, მაშინ ისინი ცდილობენ იყიდონ ბავშვისთვის საუკეთესო. სწორედ ეს ფაქტორი აქცევს ბავშვთა ტანსაცმლის ვაჭრობას კონკურენტულ ბიზნესად და ამავდროულად, მწარმოებლების დიდი რაოდენობა საშუალებას აძლევს ბევრ მეწარმეს იმუშაოს და დაიკავოს თავისი "ადგილი მზეზე" საქმიანობის ამ სფეროში.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ პატარა მაღაზია ბავშვთა ტანსაცმლის გასაყიდად და რა უნდა გააკეთოთ ამისთვის. ჩვენ გავივლით ამ ბიზნესის დაწყების ყველა ძირითად საფეხურს და თავად გადაწყვეტთ, უნდა იმუშაოთ ამ ნიშში თუ არა.

ბიზნეს ფორმატი

სანამ დაიწყებთ შენობის ძებნას და აღჭურვილობის შეძენას, მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ ფორმატი, რომელშიც იმუშავებთ. სინამდვილეში, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს იდეა რამდენიმე ქვეკატეგორიად უნდა მოთავსებულიყო, მაგრამ ჩვენ გადავწყვიტეთ უფრო ზოგადი მიმოხილვა გაგვეკეთებინა ერთ სტატიაში. ასე რომ, ყველაზე პოპულარული ვარიანტებია:

- შესყიდვა მზა ბიზნესისაბავშვო ტანსაცმლის გასაყიდად. ეს ძალიან კარგი გამოსავალია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ წერტილი არ არის გადაუგრიხული და უკვე არის სია რეგულარული მომხმარებლები... ეს შესანიშნავი დასაწყისია დამწყებთათვის, მაგრამ რეალურად პოულობენ კარგი ვარიანტიმზა ბიზნესი ამ სფეროში ძალიან რთულია. მართლაც მომგებიანი მაღაზიები იშვიათად იყიდება.

- საცალო ვაჭრობის გახსნა საბავშვო ტანსაცმლის გასაყიდად ნულიდან. ამ ფორმატში, თქვენ უნდა გაიაროთ ყველა ნაბიჯი, დაწყებული შენობის შერჩევით და დამთავრებული განვითარებით მომხმარებელთა ბაზა... რთული და ძალიან ძვირადღირებული გზა, მაგრამ ხშირად სწორედ ამ ვარიანტით იწყებენ დამწყებთათვის, თავიანთ ქალაქში საბავშვო ტანსაცმლისა და აქსესუარების პატარა მაღაზიის გახსნას, რის შემდეგაც ის ხშირად იზრდება დროთა განმავლობაში საკმაოდ დიდ ბუტიკებად.

- ბავშვთა ტანსაცმლის მეურნეობის მაღაზია. ასეთი ბიზნეს ვარიანტის გახსნა განსაკუთრებით მომგებიანია ეკონომიკური კრიზისის დროს. ამ სფეროში არაერთი პუნქტია, კერძოდ, ეს არის მეორადი ნივთებით მუშაობა, მაგრამ მეორეს მხრივ, ასეთ მაღაზიაში ფასი გაცილებით დაბალია და შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი მომხმარებლები.

- ბავშვთა ტანსაცმლის ფრენჩაიზის გაყიდვა. ყველაზე ნაკლებად მიმზიდველი ვარიანტი ბიზნესის დასაწყებად, განსაკუთრებით პატარა ქალაქებში. ბავშვთა ტანსაცმლით ფრენჩაიზის მრავალი განსხვავებული ვარიანტი არსებობს, მაგრამ ამ ფორმატით თქვენ გექნებათ მთელი რიგი შეზღუდვები, ეს არის საქონლის ასორტიმენტი და იმუშავეთ მხოლოდ გარკვეულ მწარმოებლებთან, რამაც შეიძლება არ შეუწყოს ხელი გაყიდვების გაზრდას.

როგორც ხედავთ, არსებობს მრავალი ფორმატი და ყველას აქვს თავისი ნიუანსი. არჩევანი მხოლოდ შენია.

შენობებისა და აღჭურვილობის შერჩევა

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველაზე მომგებიანი ადგილების სია, სადაც შეგიძლიათ გახსნათ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია. პირველ რიგში, ეს არის სავაჭრო ცენტრები. ახალგაზრდა დედებს უყვართ შვილებთან ერთად საყიდლებზე სიარული და ხშირად სტუმრობენ სავაჭრო ცენტრებს. სავაჭრო ცენტრში კარგი ადგილის დაქირავება უკვე ამ ბიზნესის წარმატების ნახევარია, განსაკუთრებით ეს იმოქმედებს სარეკლამო ბიუჯეტში დაზოგვაზე.

მეორეც, ეს არის თავისუფალი მაღაზიები. ასეთ მაღაზიებში, როგორც წესი, ყიდიან რაიმე კონკრეტულ პროდუქტს და იზიდავენ მომხმარებელს თავისი უნიკალურობით. Მაგალითად, კარგი ხარისხისბავშვთა ტანსაცმელი დაბალ ფასებში, ან პროგრამების ხელმისაწვდომობა ფასდაკლებით და სხვა.

მესამე, ეს არის ტანსაცმლის ბაზრები. ამ დროს პატარა ქალაქებში ამ ფორმატში მუშაობა მომგებიანია. ასეთ მაღაზიებში ფასები ჩვეულებრივ დაბალია და კლიენტები ყოველთვის იქნებიან.

მეოთხე, შეგიძლიათ გახსნათ ონლაინ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია და იქირაოთ მხოლოდ საწყობი დაბალ ფასად და გაყიდოთ ყველა პროდუქტი ინტერნეტით და ონლაინ რეკლამის გამოყენებით. სოციალური ქსელების მოსვლასთან ერთად, ამ ვარიანტმა ამ სეგმენტში გაყიდვების მნიშვნელოვანი წილი დაიკავა.

პატარა მაღაზიისთვის ფართის ზომა შეგიძლიათ ნახოთ 30 კვ.მ. და უფრო მაღალი. უნდა გაითვალისწინოთ, რომ პროდუქტის უმეტესი ნაწილი არის ყველა ზომის ნაკრები, ამიტომ მთელი ეს ასორტიმენტი სადმე უნდა იყოს შენახული.

ახლა მოდით შევხედოთ რა სახის აღჭურვილობა გჭირდებათ ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობისთვის:

• თაროები თაროებით;
• ვიტრინები ბორბლებზე, სვიტერების, გარე ტანსაცმლის, კოსტიუმების და სხვა ნივთების დემონსტრირებისთვის.
• საყიდლების კალათები, რომლებშიც ჩვეულებრივ დევს წინდები, ტრუსები და სხვა ნაგავი.
• თაროები კაუჭებით, რომლებზეც საკიდების დახმარებით დიდი რაოდენობით ათავსებენ გარე ტანსაცმელს.
• სათავსოები სხვა ასორტიმენტისთვის.

ასევე, არ დაივიწყოთ გამყიდველის სამუშაო ადგილი და უზრუნველყოთ პატარა სათამაშო ადგილი ბავშვებისთვის, რამდენიმე სათამაშოთი. ეს ხელს შეუწყობს მათ ყურადღების გადატანას, სანამ დედა ბავშვისთვის ტანსაცმელს ირჩევს.

ბავშვთა ტანსაცმლის ვაჭრობის წესები

ინტერნეტში ერთ-ერთი ხშირად დასმული კითხვაა, რა საბუთები სჭირდება საბავშვო ტანსაცმლით ვაჭრობას? ეს საკმაოდ ლოგიკურია და ჩვენ შევეცდებით ვუპასუხოთ მას.

• აირჩიოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა, საქმიანობის სახეები და საგადასახადო სისტემა
• დადო იჯარის ხელშეკრულება
• თუ გამქირავებელმა არ მოგაწოდათ ყველა სანებართვო დოკუმენტი შენობისთვის, თქვენ მოგიწევთ დამოუკიდებლად გაიაროთ SES და ხანძარსაწინააღმდეგო უსაფრთხოების ყველა შემოწმება.
• სავაჭრო პატენტის, ლიცენზიის განთავსება კანონით დადგენილი მოთხოვნების შესაბამისად
• რომ თქვენ, როგორც გამყიდველს, გაქვთ საქონლის ხარისხის სერთიფიკატები
• თქვენს განყოფილებაში მყიდველის კუთხის ორგანიზება

ყველა ამ მოთხოვნის შესრულების შემდეგ შეძლებთ ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობის ნებართვის მიღებას. ბიზნესის დაწყებისას უმჯობესია ადვოკატთან კონსულტაცია, ვინაიდან რუსეთსა და უკრაინაში მუშაობის წესები ოდნავ განსხვავებულია და გამოცდილი იურისტი გეტყვით ყველა ამ პუნქტს.

ასორტიმენტი და მომწოდებლები

შემდეგი ნაბიჯი ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის განყოფილების გახსნის გზაზე, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, არის ასორტიმენტის შერჩევა. ჩვენ აღვნიშნავთ მხოლოდ საქონლის ძირითად კატეგორიებს, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ასეთ მაღაზიაში.

გამოყოფა სქესის მიხედვით:

• ბიჭებისთვის
• გოგონებისთვის

ასაკის მიხედვით:

• ახალშობილებისთვის
• 1 წლიდან
• 3 წლიდან და ა.შ.

პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით:

• გარე ტანსაცმელი: ქურთუკები, ქურთუკები, ჟილეტები
• ქუდები, შარფები, ხელთათმანები
• სპეცტანსაცმელი, კონვერტები
• ჯინსი, შარვალი, შარვალი
• სვიტერები, მაისურები, ბლუზები
• სპორტული კოსტიუმები
• ბოდიები, სლაიდერები, ბიბები, კოლგოტები, წინდები, საცვლები და მრავალი სხვა.

თქვენი ასორტიმენტი დამოკიდებული იქნება სასტარტო კაპიტალზე და შესაძლოა თავდაპირველად, საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის მცირე ბიზნესის დაწყებისას, თქვენ აირჩევთ საქონლის ვიწრო სეგმენტს ასორტიმენტის შემდგომ გაფართოებით.

პროდუქტების მომწოდებლების მოსაძებნად, შეგიძლიათ ან ითანამშრომლოთ გამყიდველებთან ტანსაცმლის საბითუმო ბაზრებზე, ან მოძებნოთ ქარხნები თქვენს ქვეყანაში და შეუკვეთოთ საქონელი პირდაპირ.

ასევე, ახლა არის ბავშვთა ტანსაცმლის სხვადასხვა მწარმოებლების უამრავი წარმომადგენელი, რომლებიც მზად არიან ითანამშრომლონ მცირე მაღაზიებთანაც კი. არჩევანი უზარმაზარია და თქვენ უნდა აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი და ეკონომიური პროდუქტი. რა თქმა უნდა, ასორტიმენტში არ უნდა შეიტანოთ არა მაღალი ხარისხის საბავშვო ტანსაცმელი ჩინეთიდან, თუ გამყიდველი არ მოგაწოდებთ ამ პროდუქტის ყველა სერთიფიკატს.

Სარეკლამო

დღესდღეობით, ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზარზე უზარმაზარი კონკურენციის პირობებში, საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ ჩემს ქალაქში საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა მინდა. მისი პოპულარიზაციისთვის საჭიროა ინვესტიციები რეკლამაში.

აქ მოცემულია კლიენტების ძირითადი წყაროების სია:

• მედიის განცხადებები
• ბუკლეტების დარიგება აქციებით და ფასდაკლებით საქონელზე
• ფასდაკლების პროგრამა თქვენს მაღაზიაში
• რეკლამა ინტერნეტში, კერძოდ კონტექსტური რეკლამათქვენს ონლაინ მაღაზიაში და მისი საძიებო სისტემის პოპულარიზაცია პროდუქციის სხვადასხვა კატეგორიაში
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში. რეალურად, სოციალურ ქსელებში დაწინაურებულ ჯგუფებს შეუძლიათ მომხმარებელთა ლომის წილი მოიტანონ, მაშინ როცა ხშირად არიან ცხელი საქონელიიქ რიგები დგას.

არ დაივიწყოთ თქვენი მაღაზიის საინტერესო სახელი და ნათელი ნიშანი.

რა ღირს საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა?

ინვესტიციები ამ ბიზნესში ყველაში ცალკე შემთხვევაგანსხვავებული იქნება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია საქონლის ფასების დიაპაზონზე, ასორტიმენტზე, მაღაზიის ადგილმდებარეობასა და სხვა ფაქტორებზე. ჩვენ შემოგთავაზებთ ხარჯების ძირითად ჩამონათვალს.

• ფართის გაქირავება - 250$ - 300$
• გადასახადები - $150
• გამყიდველის ხელფასი - $220
• საქონლის საწყისი შესყიდვა - 15000$ - 20000$
• აღჭურვილობის შეძენა - $1500 - $2500
• რეკლამა - 550$ (+ ონლაინ რეკლამა).

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი რამ, განსაკუთრებით თუ დაუკავშირდებით სოციალური ქსელები, მაგრამ ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესის პოპულარიზაციას დრო და ფული დასჭირდება, ამისათვის მზად უნდა იყოთ.

ბავშვთა ტანსაცმლის საშუალო მაჩვენებელი 50%-დან 110%-მდე მერყეობს. მაგრამ ამავე დროს, არსებობს მთელი რიგი პროდუქტების ჯგუფი, სადაც ზღვარი შეიძლება იყოს 130% -მდე.

ამ ციფრებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ უხეშად შეაფასოთ მოცულობა საჭირო გაყიდვებიბიზნესის ანაზღაურებისთვის.