როგორ გავხსენი IT სტუდია მობილური პროგრამების შემუშავებისთვის. მობილური აპლიკაციების განვითარების ბიზნეს გეგმა მობილური აპლიკაციების განვითარების ბიზნესი

ჟდანოვა ქსენია დენისოვნა

მათემატიკური ეკონომიკის ფაკულტეტი, სტატისტიკა და ინფორმატიკა, PRUE გ.ვ. პლეხანოვი მოსკოვი, რუსეთი

ანოტაცია: ”ოდესმე თუ შეგხვედრიათ ასეთი პრობლემა: იყენებენ თუ არა თქვენი მშობლები Viber– ს, WhatsApp– ისა და Telegramm– ის მეგობრებს და კოლეგები სამსახურში ექსკლუზიურად იყენებენ Facebook– ს? თუ თქვენი პასუხი არის დიახ, მაშინ ჩვენი & WVTF აპლიკაცია განსაკუთრებით თქვენთვისაა! " ამ იდეის ღირებულება იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი, რომელიც იყენებს რამოდენიმეს პროგრამული პროდუქტებიროგორიცაა Viber, WhatsApp, Telegramm და Facebook, შეძლებენ ყველა პროგრამასთან კონტაქტს ერთი პროგრამიდან, რამდენიმე პროგრამას შორის გადართვის გარეშე.

საკვანძო სიტყვები: ბიზნეს გეგმა, ა. ოსტერვალდერის ბიზნეს მოდელი, მობილური აპლიკაცია, ინვესტიცია, ინოვაციური მოდელი

მობილური პროგრამებისა და WVTF ბიზნეს გეგმის შემუშავება

ჟდანოვა ქსენია დენისოვნა

პლეხანოვის მათემატიკური ეკონომიკის, სტატისტიკისა და ინფორმატიკის ფაკულტეტი რუსეთის ეკონომიკური უნივერსიტეტი მოსკოვი, რუსეთი

რეზიუმე: პროექტის მიზანი - შექმნას უნიკალური მობილური აპლიკაცია სხვადასხვა მესინჯერების შეტყობინებების გაერთიანების მიზნით. "ოდესმე თუ შეგხვედრიათ ასეთი პრობლემა: თქვენი მშობლები იყენებენ Viber- ს, WhatsApp- ს და მეგობრებს Telegramm- ს, ხოლო კოლეგები არიან უკიდურესად Facebook? თუ თქვენი პასუხი არის" დიახ ", მაშინ ჩვენი აპლიკაცია" & WVTF "სპეციალურად თქვენთვის!" ამ იდეის ღირებულება იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი, რომელიც იყენებს რამოდენიმე პროგრამულ პროდუქტს, როგორიცაა Viber, WhatsApp, Telegramm და Facebook, შეძლებს ესაუბროს თქვენს ყველა კონტაქტს ერთი აპლიკაციიდან, მრავალ პროგრამას შორის გადართვის საჭიროების გარეშე.

საკვანძო სიტყვები: ბიზნეს გეგმა, ბიზნეს მოდელი A.Ostervalder, მობილური აპლიკაცია, ინვესტიცია, ინოვაციური მოდელი

1. პროექტის შეჯამება

ბიზნეს იდეა არის პროგრამის შექმნა, რომელიც აერთიანებს ყველაზე პოპულარულ მყისიერ მესინჯერებს.

ჩვენი კომპანია დაკავებული იქნება & WVTF მობილური აპლიკაციის წარმოებით, დანერგვით და შენარჩუნებით, რომელიც ერთდროულად შეაგროვებს რამდენიმე პოპულარულ მყისიერ მესინჯერს, როგორიცაა:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) ფეისბუქი,

4) ტელეგრამა

ამ პროექტის მიზანია შექმნას უნიკალური მობილური აპლიკაცია სხვადასხვა მესინჯერების შეტყობინებების გაერთიანებისათვის.

ჩვენი მომხმარებლები იქნებიან ადამიანები, რომლებიც ერთდროულად იყენებენ რამდენიმე მყისიერ მესინჯერს, რადგან თანამოსაუბრეები იყენებენ სხვადასხვა პროგრამებს (ტელეფონის ოპერაციული სისტემის თავისებურებებისა და შეღავათების გამო). ამრიგად, ადამიანებს შეეძლებათ კომუნიკაცია სხვადასხვა პროგრამებსა და ფანჯრებს შორის გადართვის გარეშე. მყიდველები იქნებიან როგორც IOS, ასევე Android მომხმარებლები. მყიდველთა ასაკობრივი სეგმენტია 7 -დან 99 წლამდე.

ჩვენ მივაწვდით ინფორმაციას მომხმარებლებს ინტერნეტის საშუალებით, კერძოდ AppStore და GooglePlay პროგრამების საშუალებით. რეკლამა Vkontakte ჯგუფის და Yandex.Direct– ის გამოყენებით

ჩვენი კონკურენტები არიან Nimbuzz და Snowball პროგრამები. მთავარი განსხვავება არის ჩვენს აპლიკაციაში შემავალი მესინჯერები. ეს არის ყველაზე პოპულარული მესინჯერები.

გრძელვადიანი პერსპექტივებია:

• კლიენტების რაოდენობის ზრდა
• ჩვენი აპლიკაციის ყველაზე პოპულარული და მოთხოვნილი მესინჯერების დამატება, ე.ი. მობილური აპლიკაციის შემუშავება.

დამწყები დაფინანსების მოთხოვნები და შემოსავალი პროექტის განხორციელების შემდეგ:

საწყისი კაპიტალი = 300,000 რუბლი

მუშაობის პირველი თვის განმავლობაში დაგეგმილია განაცხადის 5000 ფასიანი ვერსიის გაყიდვა $ 1 / ვერსიის ფასად. ამრიგად, პირველი თვის გაყიდვების შემოსავალი იქნება 300,000 რუბლი.

უფასო ვერსიების გაყიდვისას, რომელშიც ჩნდება ამომხტარი რეკლამები, პირველი თვის შემოსავალი იგეგმება 100,000 რუბლის ოდენობით.

დავუშვათ, რომ გაყიდვების დაწყებიდან მე -2 თვიდან, დაგეგმილია თვეში 2,500 განაცხადის გაყიდვა, შემოსავალი იქნება 150,000 რუბლი + გაყიდვების შემოსავალი 100,000 რუბლი = 250,000 რუბლი თვეში. სულ = 400,000 + 11 * 250,000 = 400,000 + 2,750,000 = 3,150,000 რუბლი

საწარმოს ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა - ინდივიდუალური მეწარმე

დაგეგმილია 5 -ის მოზიდვა თანამშრომლები:

1. მთავარი პროგრამისტი,

2. პროგრამისტი,

3. ტექნიკური დახმარების სპეციალისტი (2 თანამშრომელი),

4. მენეჯერი.

2. პროექტის აღწერა

ჩვენი საინვესტიციო პროექტის ტიპია პროექტის შექმნა „ნულიდან“, რადგან პროექტი არის ინოვაციური და არ აქვს წინა ვერსიები.

ამ დროისთვის პროექტი არის "გუნდის შეკრება" და "კონცეფციის შექმნა" ეტაპზე.

დაწყების დროს, დაგეგმილია პროექტის განხორციელება რუსეთის ფედერაციის მთელ ტერიტორიაზე, ხოლო წარმატებული გაშვების შემდეგ, ჩვენ ვგეგმავთ მოქმედების არეალის გაფართოებას და ჩვენი აპლიკაციის გამოყენების შესაძლებლობას მთელ მსოფლიოში.

ამ პროექტის მიზანია შექმნას უნიკალური მობილური აპლიკაცია სხვადასხვა მესინჯერების შეტყობინებების გაერთიანებისათვის.

როგორ გაჩნდა ჩვენი ბიზნეს იდეა: ”ოდესმე თუ შეგხვედრიათ ასეთი პრობლემა: თქვენი მშობლები იყენებენ Viber– ს, WhatsApp– ისა და Telegramm– ის მეგობრებს და კოლეგები სამსახურში ექსკლუზიურად იყენებენ Facebook– ს? თუ თქვენი პასუხი არის "დიახ", მაშინ ჩვენი აპლიკაცია "& WVTF"განსაკუთრებით შენთვის!"

ამ იდეის ღირებულება იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი, რომელიც იყენებს რამოდენიმე პროგრამულ პროდუქტს ერთდროულად, როგორიცაა Viber, WhatsApp, Telegramm და Facebook, შეძლებს დაუკავშირდეს ყველა აპლიკაციას ერთი პროგრამიდან, რამდენიმე პროგრამას შორის გადართვის გარეშე.

ჩვენი პროექტის მიზნის მისაღწევად აუცილებელია კონტრაქტების გაფორმება Viber, WhatsApp, Telegramm და Facebook– დან სერვერების უზრუნველყოფაზე. ეს გაკეთდება API (პროგრამირების პროგრამირების ინტერფეისი) საშუალებით. API განსაზღვრავს იმ ფუნქციურობას, რასაც პროგრამა (მოდული, ბიბლიოთეკა) უზრუნველყოფს, ხოლო API საშუალებას გაძლევთ აბსტრაქტულად აღწეროთ, თუ როგორ ხორციელდება ეს ფუნქცია.

პროექტის მიზნის მიღწევის ვადა - აპლიკაციის შექმნის დასაწყისიდან აპლიკაციების გამოქვეყნებამდე AppStore და GooglePlay - არ აღემატება 2 თვეს.

3. ინფორმაცია პროექტის ძირითადი მონაწილეების შესახებ

ისტორია:

მსესხებლის შესახებ ამბავი არ არის, რადგან ეს არის პირველი სტარტაპი.

პროექტის მთავარი მონაწილეები:

• მთავარი პროგრამისტი
• პროგრამისტი

პროექტში ურთიერთქმედების წესი- ბიზნესის დამფუძნებელი (ის ასევე მენეჯერია) აფორმებს კონტრაქტს ზემოაღნიშნულ სპეციალისტებთან, მათი სამუშაო მოვალეობების განსაზღვრისას.

მენეჯერი ვალდებულია დაწეროს TK GOST No 34 შესაბამისად და გადასცეს იგი მთავარ პროგრამისტს, ასევე დადოს კონტრაქტები WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook სერვერებზე წვდომისათვის. თავის მხრივ, მთავარი პროგრამისტი პროგრამისტს აახლებს პროგრამის შექმნის დასაწყებად. გამოყოფილი დროის შემდეგ, პროგრამისტები ვალდებულნი არიან აჩვენონ მენეჯერს წინასწარი ვერსია დასამტკიცებლად და შემდგომი მუშაობისთვის.

ორგანიზაციული გეგმა:

საჭიროა საწყისი კაპიტალი 300,000 რუბლი, რომელიც დაფინანსდება ბიზნესის დამფუძნებლის მიერ.

პირველი 2 თვე იქნება საწყისი კაპიტალის დაკარგვა, შემდეგ სტარტაპი იწყებს მოგებას.

ცხრილი 1. საჭირო ინვესტიციების გაანგარიშება

4. პროდუქტის აღწერილობა

პროდუქტის პროგრამა:

ჩვენ გთავაზობთ ახალ მესინჯერს და WVTF:

1) მოსახერხებელი ინტუიციური ინტერფეისი

2) უფასო ვერსიის შეძენის შესაძლებლობა

3) დაზოგეთ ბატარეის ენერგია და მეხსიერება თქვენს სმარტფონში 4 მესამედის ნაცვლად ერთი მესინჯერის გამოყენებით!

4) ჩვენი აპლიკაცია ხელმისაწვდომია Android და IOS სმარტფონებისთვის

5) 4 პროგრამის ნაცვლად ერთი პროგრამის გამოყენების შესაძლებლობა ყველა პროგრამის ფუნქციონირების დაკარგვის გარეშე

ჩვენ მოგაწვდით 2 ჩვენი აპლიკაციის ხედი:

ა საიტი iphone.ru თავისუფალია(ტესტირების ქვეშ)

ბ საიტი appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - გადახდილი

გ საიტი appstudio.org/ios-apps - გადახდილი (7000 რუბლი)

2) Android მომხმარებლებისთვის:

ა საიტი androidinsider.ru - გადახდილი

ბ საიტი ferra.ru/ru/apps/ - გადახდილი

გ საიტი android4all.ru/soft - თავისუფალია

1. გუნდის შეკრება

2. პროგრამისტის მომსახურების გადახდა

3. განაცხადების წერა ამისთვის ოპერატიული სისტემა IOS და Android

4. განაცხადის პატენტის მოპოვება

6. აპლიკაციების დანერგვა Google Play და AppStore– ში

7. განვითარება მარკეტინგული სტრატეგიაახალი მომხმარებლების მოსაზიდად

8. მომხმარებლების ტექნიკური მხარდაჭერა

9. ფინანსური გეგმა (პროგნოზის განცხადებები, ინდიკატორები)

პროექტის შესრულების ინდიკატორები:

1) DPBP (ფასდაკლების გადახდის პერიოდი). ეს ის დროა, რომლისთვისაც პროექტის მიმდინარე (დისკონტირებული) წმინდა ფულადი ნაკადები გადააჭარბებს საწყის ინვესტიციას. ეს მაჩვენებელი ასახავს იმ პერიოდს, რის შემდეგაც ხდება პროექტში ჩადებული ყველა თანხის დაბრუნება იმ პირობით, რომ დისკონტის განაკვეთი სწორად არის შერჩეული. მაჩვენებელი არ უნდა აღემატებოდეს პროექტის ხანგრძლივობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში პროექტი არამომგებიანად ჩაითვლება.

2) NPV (NET PRESENT INCOME). Ერთ - ერთი ძირითადი მაჩვენებლებიპროექტის, რომელიც წარმოადგენს პროექტის განხორციელებიდან წმინდა ფულადი ნაკადების მიმდინარე (დისკონტირებულ) რაოდენობას (სხვაობა ყველა ფულადი შემოდინებასა და გადინებას შორის), გამოითვლება ფულის ღირებულების მოსალოდნელი ცვლილების გათვალისწინებით. აჩვენებს აბსოლუტურ მნიშვნელობას ფული(შემოსავალი), რომელსაც ბანკი ან ინვესტორი მიიღებს თქვენს პროექტში ფულის ინვესტიციისგან. საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ თანაბარი ხანგრძლივობის პროექტები და გაითვალისწინოთ მათი მასშტაბი. იმისათვის, რომ პროექტი მომგებიანად ჩაითვალოს, ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს ნულზე მეტი.

3) IRR (მომგებიანობის შიდა მაჩვენებელი). NPV– სთან ერთად, ეს არის პროექტის ერთ – ერთი მთავარი მაჩვენებელი და ახასიათებს ინვესტირებული ფულის მომგებიანობის ხარისხს, დროის ფაქტორის გათვალისწინებით და ექვემდებარება შემოსავლიდან პროექტის ყველა ხარჯების სრულ დაფარვას. იგი გამოითვლება როგორც ბარიერული განაკვეთი - დისკონტის განაკვეთი, რომლის მიხედვითაც პროექტის NPV არის 0. IRR საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ პროექტში ინვესტიციების ეფექტურობა ფინანსური ინვესტიციების ალტერნატიულ ვარიანტებთან (მაგალითად, სხვა, უფრო მომგებიან პროექტებში) და აჩვენებს პროექტის ფარდობით მომგებიანობას ინვესტირებული სახსრების ერთეულზე. ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ფასდაკლების განაკვეთი.

4) PI (პროექტის მომგებიანობის ინდექსი). ის ასევე არის პროექტის ერთ – ერთი მთავარი მაჩვენებელი და გამოითვლება როგორც NPV– ს თანაფარდობა საწყის ინვესტიციებთან. აჩვენებს პროექტის შედარებით მომგებიანობას სხვა პროექტებთან შედარებით შესადარებელი საწყისი ინვესტიციით. თუ ინდექსის ღირებულება უდრის ერთს ან მეტს, ის კარგავს სხვა პროექტებსა და ინვესტიციებს და რეალურად ბანკს ან ინვესტორს ნაკლებად აინტერესებს პროექტი.

ინვესტიციის ზომა:

აქ არის ნულიდან მობილური აპლიკაციის შექმნის ტიპიური ეტაპების კომპლექტი, რომელსაც სტუდია Componentix ვარჯიშობს თავისი საქმიანობისთვის.

სამიზნე ბაზრის ბიზნესის ანალიზი

ამ ეტაპზე მომხმარებელმა უნდა გადაწყვიტოს, რატომ გეგმავს აპლიკაციის გამოყენებას, რა არის საბოლოო მიზანი აუდიტორიასთან მობილური კომუნიკაციის ინსტრუმენტის შემუშავება. აქ მოცემულია ჩამონათვალი იმ კითხვებისა, რომლებზეც უნდა იპოვოთ პასუხები TOR– ის ფორმულირებამდე და განაცხადის შემუშავების შეკვეთამდე:

• რა მიზნების მიღწევას გეგმავთ საკუთარი მობილური აპლიკაციის შექმნით და გამოშვებით?
• არის თუ არა რაიმე გეგმა გაყიდვების / კონვერტაციის კონვერტაციის საქონლისა და მომსახურების განაცხადის ფარგლებში?
• Ვინ არის შენი სამიზნე აუდიტორიადა ვის ხარჯზე შეიძლება მისი შევსება?
• რამდენად მაღალია კონკურენცია იმ სფეროში, რომელშიც გეგმავთ მუშაობას (მათ შორის აპლიკაციასთან ერთად)?
• რა პროგრამებს იყენებენ თქვენი აუდიტორია და თქვენი კონკურენტების აუდიტორია, ემთხვევა ისინი ერთმანეთს? მზად არიან გამოიყენონ თქვენი აპლიკაცია ანალოგური პროგრამების ნაცვლად?
• რა არის ბიუჯეტი ამ პროგრამის შემუშავებისა და ხელშეწყობისთვის?

განვითარების დაწყებამდე აუცილებელია მიიღოთ ტექნიკური დავალება (TOR) მომხმარებლისგან ან მიაწოდოთ მას მოკლე ინფორმაცია ამ დოკუმენტზე შესავსებად და შემდგომი მუშაობისთვის.

დასრულებული მოკლე და / ან ტექნიკური სპეციფიკაციის მიღების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მომხმარებლის პროფილების პროტოტიპირება და შედგენა, რათა შეაფასოთ საბოლოო პროდუქტის შესაძლებლობები.

დიზაინერის ხედვის, ბიზნესის შეფასებისა და TOR– ის დეტალებზე შეთანხმების საფუძველზე, განვითარების პროცესის დაწყება შეიძლება.

პროტოტიპირება

პროტოტიპები შექმნილია დიზაინერის მიერ და შეიძლება იყოს როგორც სტატიკური, ასევე ინტერაქტიული. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთი ან მეტი პროტოტიპის ინსტრუმენტი, რომლებზეც ადრე ვისაუბრეთ.

სტატიკური პროტოტიპები და ინტერაქტიული განლაგება უნდა გაკეთდეს იმ ტექნიკური და პროგრამული უზრუნველყოფის გათვალისწინებით, რომლის გამოყენებასაც აპირებთ პროგრამის შესაქმნელად.

კოდირება და ტექნოლოგიის დანერგვა

დასრულებული დიზაინით, პროგრამა გადადის დეველოპერებზე: მათ უნდა შექმნან მობილური აპლიკაცია პროგრამირების ენების, ჩარჩოებისა და სხვადასხვა ტექნოლოგიების საფუძველზე, ტექნიკური მახასიათებლების შესაბამისად, მოკლე და დამტკიცებული პროტოტიპი.

ტესტირება

პროგრამის შემუშავების სხვადასხვა ეტაპზე სავალდებულოა აპლიკაციის შიდა ტესტირება როგორც ტრენაჟორებზე, ასევე რეალურ მოწყობილობებზე. ტესტირების მიზანია დავრწმუნდეთ იმაში, რომ აპლიკაციის ურთიერთქმედება სმარტფონებისა და პლანშეტების აპარატურულ და პროგრამულ პლატფორმასთან იქნება ზუსტად ისე, როგორც მოსალოდნელი იყო პროტოტიპის ეტაპზე.

წინასწარი გამოშვების ვერსიის შექმნა

რიგი ტესტებისა და პროგრამის მოდიფიკაციების შედეგად, უნდა იქნას მიღებული პროგრამის სამუშაო ვერსია. ეს არის ვერსია, რომელიც დაემატება აპლიკაციების მაღაზიას: Apple App Store, Google Play, აპლიკაციების მაღაზია Windows ტელეფონი(დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პლატფორმაზე მუშაობთ) ან რაიმე მსგავსი სერვისი პროგრამების განაწილებისთვის.

აპლიკაციის დამატება მაღაზიაში

სტუდიის მუშაობის დასკვნითი ეტაპია განაცხადის განსახილველად დამატება განაცხადის ერთ – ერთ ზემოთ მაღაზიაში (კომპონენტის შემთხვევაში, ჩვენ ვსაუბრობთ App Store– ზე ან Google Play– ზე).

არჩევითი ნაბიჯი: პროგრამის შემდგომი ტექნიკური მხარდაჭერა და მარკეტინგული ხელშეწყობა

ვინაიდან ეს სერვისები გაწეულია მომსახურების ძირითადი პაკეტისგან ცალკე, ისინი ცალკე იხდიან. გარდა მარკეტინგისა და ტექნიკური მხარდაჭერისა, ასევე შესაძლებელია აპლიკაციის განთავსება App Store– ში ან Google Play– ში მომხმარებლის სახელით (White Label service), სერვერის უზრუნველყოფა პროგრამისთვის.

თუ მზად ხართშეუკვეთეთ ძირითადი ან / და დამატებითი სერვისების პაკეტი მშობლიური პროგრამის შემუშავებისთვის - დაწერე: ჩვენ განვიხილავთ თქვენთან პირობებს, ღირებულებას, დახმარებასშეადგინეთ ტექნიკური დავალება და შეავსეთ მოკლე ... და ერთი -ორი თვის შემდეგ გექნება საკუთარიმობილური აპლიკაცია iPhone, iPad ან Android სმარტფონებისთვის და ტაბლეტები.

ილია მიხაილოვი - როგორ ვიმუშაოთ სუპერ კონკურენტულ ნიშში და რატომ არის გუნდი უფრო მნიშვნელოვანი ვიდრე ინვესტიციები

ილია მიხაილოვი, Utro IT კომპანიის (ჩელიაბინსკი) თანამფლობელი და გუნდის ხელმძღვანელი. კომპანიის მთავარი სპეციალიზაცია არის განვითარება მობილური პროგრამებიდა პროგრამული უზრუნველყოფა, კომპლექსური IT გადაწყვეტილებების განხორციელება.

"თქვენ მზად უნდა იყოთ უზარმაზარი სამუშაოსთვის"

მეორე წლიდან კი საკმაოდ მჭიდროდ ჩავრგე IT სფეროში. მე ვწერდი პროგრამებს და ვმუშაობდი კომპანიაში, რომელიც ემსახურებოდა დიდი მომხმარებლებიჩელიაბინსკში. თანდათანობით, დაგროვდა არა მხოლოდ გამოცდილება, არამედ იმის გაგება, თუ რომელი პროცესები ან პროექტები შეიძლება მნიშვნელოვნად დაეხმაროს კონკრეტულ ბიზნესს, - ამბობს ილია. ”თუმცა, ბევრი ეს იდეა და ინიციატივა, სხვადასხვა მიზეზის გამო, ვერ განხორციელდა წინა სამუშაოში. მე მინდოდა მეტი თავისუფლება გადაწყვეტილებების მიღებაში და ახალი პროექტების განხორციელებაში.

გასულ ზაფხულს მე შემთხვევით ვიყავი ახალგაზრდულ ფორუმზე ცვლაში "ახალგაზრდა მეწარმეები". მე გადავწყვიტე ამ მოვლენისგან მაქსიმუმი გამომეყენებინა, ამიტომ დავესწარი ყველა მასტერკლასს, ლექციას და შეხვედრას, მოვუსმინე ყველა კურატორს. მე ვერ ვიპოვე კულტურული პროგრამა: როდესაც ყველა კონცერტიდან დასაძინებლად ბრუნდებოდა, მე მაინც "ვაძლევდი" უკვე დაღლილ მასწავლებლებს და ექსპერტებს, პატივი უნდა ვცეთ მათ მოთმინებას. ჩემი აზრით, ბიჭების 70% მოვიდა "განებივრებისთვის" და ბიზნესის წამოწყების იდეები ასე იყო. ვიფიქრე, რომ თუ ხალხი მოვა და გახსნის ფირმებს, რომლებიც "ფლოსტებს ამზადებენ", მაშინ მე უბრალოდ უნდა დავიწყო საკუთარი ბიზნესი IT- ში!

ჩამოსვლისთანავე შევხვდი მეგობარს, რომელიც ასევე დაბრუნდა სხვა ღონისძიებიდან. პირველი რაც მან შემომთავაზა იყო კომპანიის გახსნა. ასეც იყოს. მთავარი ის არის, რომ მზად იყოთ უზარმაზარი სამუშაოსთვის, კოლოსალური ემოციური ინვესტიციებისთვის, იმის გასაგებად, რომ თქვენ მოგიწევთ რისკების აღება და შეცდომების დაშვება. ჩვენ მოგვიწევს მისი ცხოვრება! არაფერი მიდის შეუფერხებლად. გარდა ამისა, ამ სფეროში საკმაოდ მაღალი დონის კონკურენციაა. მაგრამ ჩვენ ვიღებთ ბევრ შეკვეთას ზუსტად ბიზნესისადმი "არაფორმალური" მიდგომის გამო. კლიენტებს ხშირად არ ესმით მთელი ტექნოლოგია, ამიტომ არ არსებობს კონკრეტული ტექნიკური ამოცანა. საკმაოდ ხშირად აუცილებელია ერთობლივად გამოვიდეს მობილური სერვისი თითქმის ნულიდან. ეს არის ალბათ ერთ -ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც მე მსიამოვნებს ამის გაკეთება.

იყო მცირე ინვესტიციები. ძირითადად, რეგისტრაცია იურიდიული პირი, იურიდიული მომსახურება და ორგანიზაციული ხარჯები "ნივთების მარკეტინგის" დასაწყებად: საიტის დიზაინი, ფორმის სტილი, სავიზიტო ბარათები და სხვა. ყველაფერი გადახდა პირველი შეკვეთის შემდეგ.

ჩვენ ასევე არ ჩავდეთ ბევრი ინვესტიცია რეკლამაში, რადგან დედამიწა სავსეა ჭორებით. ქსელი ბევრს ეხმარება. უპირველეს ყოვლისა, მან უთხრა რას ვაკეთებდით, ყველას, ვისაც შეეძლო. მე მყავს ბევრი მეგობარი IT სფეროდან სოციალურ ქსელებში. ისინი, თავის მხრივ, პირველი შესაძლებლობისა და მობილური აპლიკაციის ხსენებისთანავე მაკავშირებენ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს საკმარისია, ყოველ ახალ პროექტთან ერთად ჩვენ გვყავს, რაც არ უნდა ბანალურად ჟღერდეს, კმაყოფილი მომხმარებლები. ისინი რეკომენდაციას უწევენ თავიანთ კოლეგებს, მეგობრებს, პარტნიორებს და ა. ზეპირი სიტყვა მუშაობს.

პირველი კომერციული პროექტი სამუდამოდ დასამახსოვრებელი იქნება. ეს იყო ძიუდოს მსოფლიო ჩემპიონატის აპლიკაცია. ერთ მშვენიერ დღეს იყო საორგანიზაციო კომიტეტის ზარი - მათ ჰკითხეს, რამდენად რეალურია მსოფლიო ჩემპიონატზე განაცხადის შეტანა. კალენდარს გადავხედე: ღონისძიებამდე სამი კვირა იყო დარჩენილი. იმ დროს მე არც დიზაინერი მყავდა და არც კარგად ორგანიზებული გუნდი. მე ვფიქრობ, რომ ისინი ჩემკენ მოექცნენ, რადგან ამოცანა თითქმის არარეალური იყო: ათი დღე და ბიუჯეტი არ იყო.

"მე ჯერ ასეთი იღბლიანი არ ვყოფილვარ."

მაგრამ მე დავთანხმდი, ჩემთვის ეს იყო ერთგვარი "გამოწვევა" (ინგლისურად - გამოწვევა). ჩვენ შევხვდით მეორე დღეს, განვიხილეთ ძირითადი ფუნქციონირება. ყველა სხვა დავალება მივატოვე, რამდენიმე დღე დავისვენე ჩემი ძირითადი სამსახურიდან და დავიწყე "ხერხი". მან ყველაფერი გააკეთა თავად: მსოფლიო ჩემპიონატის კორპორატიულ იდენტურობაზე დაფუძნებული დიზაინი, შეიმუშავა ფუნქციონირება განვითარების დროს, სერვერის მხარე და მონაცემთა ბაზა, დაეთანხმა განაცხადში ბილეთების ინტეგრაციას - ყველა ერთი. ინგლისური ვერსიისთვის, მე დავუკავშირდი მთარგმნელს. შედეგად, ორი დიზაინი შემუშავდა ათ დღეში და განაცხადის სტრუქტურა რამდენჯერმე შეიცვალა. ცოტა მეძინა, ბევრი ვიმუშავე. გავგზავნე განცხადება ზომიერებისათვის და დაველოდე.

იყო გარკვეული პრობლემები: გაშვების შემდეგ, ჩვენ აღმოვაჩინეთ რამდენიმე შეცდომა მოვლენების განრიგში, რამაც შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს მომხმარებლები და აპლიკაცია უკვე აქტიურად გადმოწერილი იქნა მაღაზიებში. მომიწია სწრაფად განახლება და შეტყობინებების გაგზავნა გრაფიკის ცვლილებების შესახებ. მაგრამ, ზოგადად, ზოგიერთი პუნქტის გარდა, ყველაფერი შეუფერხებლად წარიმართა, აპლიკაცია მომხმარებლებისთვის გახდა ხელმისაწვდომი მსოფლიო ჩემპიონატის დაწყებამდე სამი დღით ადრე. ასეთი იღბლიანი არასოდეს ვყოფილვარ.

შემდეგ, კვირა -ნახევარში, ჩვენ გავიარეთ განვითარების ციკლი, რასაც ახლა ჩვენ ვაკეთებთ გუნდთან ერთად ერთ თვეში. მე მას ინტენსიურ ჩაძირვას დავარქმევდი. ძნელი იყო: ამ დღეებში მე თითქოს არ მესმოდა მიმდებარე რეალობა, მე ვიყავი ორიენტირებული მხოლოდ აპლიკაციაზე. ასეთი სასტიკი ტემპის შემდეგ ნორმალური რეჟიმი გონს მოვიდა კიდევ ერთი კვირის განმავლობაში.

"გუნდთან პირადი კონტაქტი მნიშვნელოვანია"

ფორმატის თვალსაზრისით, ჩვენი სტუდია არ ჰგავს დადასტურებულ ბიზნეს მოდელს, არამედ სტარტაპს, სადაც ბევრი რამ კეთდება გუნდის ენთუზიაზმსა და ამბიციებზე. და მნიშვნელოვანია პირადი კონტაქტი კოლეგებთან - იყო ერთი ტალღის სიგრძე, რათა გააკეთო მაგარი და გახმაურებული პროექტები.

არ არის საკმარისი უბრალოდ იყო კარგი მენეჯერი, 100 ათასი ინვესტიციის ჩადება იურიდიული პირის რეგისტრაციისთვის, კაბინეტის დაქირავება, რამოდენიმე დეველოპერის და გაყიდვების მენეჯერის დაქირავება. მართალია, ვინ იცის, იქნებ ეს შესაძლებელია, მაგრამ ეს ნამდვილად არ ეხება ჩვენს იდეას და არა ჩვენს ბიზნესს.

გუნდს ახლა ათი ადამიანი ჰყავს. ჩვენ გვყავს შესანიშნავი ბუღალტერი, ჩვენ ძალიან გვიყვარს იგი. ჩვენ თვითონ არ ვაფორმებთ კონტრაქტებს, ჩვენ გვყავს ამის ადვოკატი. რა თქმა უნდა, შეგიძლია ხარბი იყო და ეცადო ყველაფერი თავად გააკეთო, მაგრამ არ ღირს, მე ვცადე. კომპანია რეგისტრირებულია ჩელიაბინსკში. გეოგრაფიულად - ჩელიაბინსკი, მოსკოვი, კიევი. მანძილი არ არის დაბრკოლება - კომუნიკაცია კარგად არის დამყარებული. რა თქმა უნდა, არის ოფისი, მაგრამ, სიმართლე გითხრათ, მე ვფიქრობ, რომ სამუშაოდ გჭირდებათ სმარტფონი, ლეპტოპი და ინტერნეტი. ჩემი "ოფისი" ყოველთვის ჩემთანაა: მე ბევრი უნდა ვიმოგზაურო კლიენტებთან შეხვედრებზე, პროფესიულ ღონისძიებებზე, რომელთაგან ბევრი სხვა ქალაქებშია. ჩვენი ბიზნესისთვის მობილურობა გაცილებით მნიშვნელოვანია ვიდრე რუტინული ოფისის სხდომა. ასევე არ არსებობს სამუშაო გრაფიკი კლასიკური გაგებით, რადგან ზოგჯერ ჩვენ ვმუშაობთ 24/7 ფორმატში.

"მთავარია არ დაუშვას პანიკა"

დასაწყისში ყველაზე რთული იყო გაურკვევლობის მდგომარეობა. იყო მომენტები, როდესაც ბრძანება დასრულდა და მომდევნოზე ან ჯერ არ იყო თანახმა, ან საერთოდ არ არსებობდა. და თქვენ უნდა გადაიხადოთ. თავიდან ეს მომენტი იყო სტიმულიც და დამთრგუნველიც. ძნელია იყო ისეთ მდგომარეობაში, სადაც არ გესმის რა მოხდება ორიოდე კვირაში, მაგრამ შემდეგ შეეგუები ამას. მთავარია არ დაუშვათ პანიკა, ეს დემორალიზებაა. მშვიდი ნდობა, როგორც ამბობენ: "გააკეთე ის რაც უნდა და იყავი ის რაც იქნება". ამიტომ, მე უბრალოდ ვაგროვებ ჩემს აზრებს, ვიწყებ შეკვეთების და სამუშაოს ძებნას. შედეგი არ დააყოვნა.

რა თქმა უნდა, იყო გარკვეული სირთულეები კლიენტებთან. ძალიან რთული პროექტი იყო უცხოელ მომხმარებელთან. მიღწეულია ყველა წინასწარი შეთანხმება, გაფორმებულია განზრახვის შეთანხმება, სამუშაოები გაჩაღდა. შედეგად, როდესაც გამოქვეყნდა პირველი ნაწილი, გვითხრეს: "მადლობა, ჩვენ აღარ ვიმუშავებთ". ვიგრძენი, რომ რაღაც არასწორი იყო. მომხმარებელმა გამოიყენა ძალიან ზოგადი ტერმინები და ფრაზები: ”არ ჩანს პროექტში სისტემური მიდგომა"," არის უსაფრთხოების პრობლემები "და ასე შემდეგ. იმ დროს მე ძალიან გაბრაზებული ვიყავი, პირველ რიგში, საკუთარ თავზე. ეს არ იყო იმდენად გამოტოვებული შანსი, რომ მიეღო მნიშვნელოვანი თანხა, რამაც იმედგაცრუება გამოიწვია, მაგრამ გაუგებრობა იმისა, თუ რა დავაშავეთ ჩვენ პროექტში. ჩვენ ხელახლა წავიკითხეთ რამოდენიმე ლიტერატურა, შევისწავლეთ განვითარების უზარმაზარი მეთოდიკა, განვახორციელეთ "შეცდომებზე მუშაობა" ნახტომითა და საზღვრებით.

”როდესაც პროდუქტს ბაზარზე გაუშვებთ, მაშინვე გყავთ ათეული კონკურენტი. და მაშინაც კი, თუ თქვენი აპლიკაცია უნიკალურია და გამოჩნდება, მაშინვე გამოჩნდება მსგავსი რამოდენიმე. ამიტომ, თქვენ მუდმივად გჭირდებათ თვალყური ადევნოთ თქვენს კონკურენტებს, მიჰყევით მათ განახლებებს, მიმოხილვებს, შეფასებებს "

ახლა მე მესმის: ეს იყო კარგი დარტყმა, რამაც მაიძულა მეფიქრა გუნდის მუშაობაზე, მიმეტოვებინა ძველი იარაღები, დამეყვანა ყველა ახალ დონეზე. თუ ადრე კომუნიკაცია ხდებოდა ჩეთებში, ფოსტაში, სკაიპში, ტელეფონით, ახლა ის არის ცენტრალიზებული პროგრამა, რომელიც იღებს არა მხოლოდ შეტყობინებებს, არამედ თანამშრომლების ყველა საქმიანობას. დიზაინერმა გააკეთა განლაგება, ყველამ დაინახა, ამოცანა მაშინვე დაეცა დეველოპერებს. დეველოპერმა გამოაქვეყნა ჩანაწერი, ყველამ იცის ამის შესახებ, ტესტერები უყურებენ შეცდომებს, გადააგდებენ დეველოპერებს დავალებებს. მოხდა შეცდომა მომხმარებელთან, მას არც კი სჭირდება მიმოხილვის დაწერა, ყველას გვერდის ავლით, შეცდომების ანგარიში დაუყოვნებლივ იქმნება. საოპერაციო საქმიანობა სრულად ავტომატიზირებულია, მე მხოლოდ ვაკვირდები პროცესს და ვრთავ, თუკი არსებობს პრობლემები (თუმცა, მათ შორის ასევე საკმარისია).

ზოგადად, ძალიან ძნელია მუშაობა სამთავრობო უწყებებთან: ბევრი დამტკიცება და დოკუმენტაცია შთაბეჭდილებას ტოვებს პროექტში დროსა და ურთიერთქმედებაზე. მაგრამ ეს არის ის, რისგანაც თქვენ არ ხართ დაზღვეული კომერციულ კომპანიებთან მუშაობისას - მაღაზიის კოლეგები გაიგებენ. ეს ხდება, რომ თქვენ შეიმუშავებთ ან განახორციელებთ რაიმე კომპლექსურ ფუნქციონირებას რამდენიმე დღეში, შემდეგ კი მხოლოდ ორი -სამი კვირა დაელოდებით დამტკიცებას. ჩვენ ვსაუბრობთ უფასო კომუნიკაციაზე და ნდობაზე, ჩვენ ვხვდებით ნახევარ გზას და ზოგჯერ ვიღებთ განვითარებას, როდესაც ჩვენი იურისტები დოკუმენტების დასრულების პროცესში არიან. არსებობს გარკვეული რისკი. მაგრამ კლიენტი ასევე გვენდობს თავის მონაცემებს - დასწრება, საიტების პაროლები და ა.შ.

ამ ბიზნესში კიდევ ერთი მწვავე პრობლემაა. გუნდში ყველას უნდა ჰქონდეს ვიწრო სპეციალიზაცია, შემდეგ პროექტზე მუშაობა არის მკაფიო, კარგად კოორდინირებული მექანიზმი. და მხოლოდ ამის შემდეგ არის გარანტირებული შედეგი. ჩვენ გვყავს ექსპერტები, რომლებიც ინდუსტრიაში 15 წელია მუშაობენ, არიან "ახალგაზრდა" და ამბიციური, მაგრამ უკვე დადასტურებული სპეციალისტები, რომლებმაც ერთზე მეტი ძაღლი შეჭამეს თავიანთ საქმიანობაში. მაგრამ ბაზარზე ყოველთვის არიან ენთუზიასტები, რომლებიც ათვალიერებენ გაკვეთილებს ინტერნეტში და ფიქრობენ, რომ მხოლოდ მათ შეუძლიათ შექმნან კარგი პროდუქტი ძალიან დაბალ ფასად. ისინი მოდიან მომხმარებლებთან და საუბრობენ ამაზე. ბიჭებო, არ შეიძლება კარგი აპლიკაციაღირს 30,000 რუბლი.

მაგრამ ინტერნეტში, აპლიკაციების მაღაზიებში, თითოეული მომხმარებლისთვის ნამდვილი ბრძოლაა. როდესაც პროდუქტს უშვებ ბაზარზე, მაშინვე გყავს ათეული კონკურენტი. და მაშინაც კი, თუ თქვენი აპლიკაცია უნიკალურია და გამოჩნდება, მაშინვე გამოჩნდება მსგავსი რამოდენიმე. ამიტომ, თქვენ მუდმივად გჭირდებათ თვალყური ადევნოთ თქვენს კონკურენტებს, მიჰყევით მათ განახლებებს, მიმოხილვებს, რეიტინგებს.

"წარმატებული ბიზნესისთვის ფული არ არის მთავარი"

შემიძლია დარწმუნებით ვთქვა, რომ ამისთვის წარმატებული ბიზნესიფული არ არის მთავარი, მთავარი ინვესტიცია ხალხია. ძალიან რთულია ისეთი გუნდის შეკრება, რომელიც პროფესიონალურად მზად არის რთული ამოცანების შესასრულებლად, აქვს გარკვეული ხედვები ამ სფეროში და შეუძლია ჰარმონიულად იმუშაოს. ზოგჯერ, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, ხდება ფორსმაჟორული, თქვენ სასწრაფოდ უნდა გაზარდოთ ყველა. ძალიან კარგია, რომ ჩვენ ყველასთან გვაქვს ამ საკითხთან დაკავშირებით ურთიერთგაგება.

ალბათ იქმნება შთაბეჭდილება, რომ IT სტუდიის გახსნა საკმაოდ მარტივია და ყველას შეუძლია ამის გაკეთება, მაგრამ ეს მხოლოდ სიტყვებით არის ყველაფერი მარტივი. სინამდვილეში, ჩვენ ვმუშაობდით დღე და ღამე. პროცესის გარე სიმსუბუქისა და სიმარტივის მიღმა ბევრი პრობლემაა. ზოგიერთ მათგანზე უკვე ვთქვი. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მოგიწევს ბევრი პირადი დროის დახარჯვა და სხვა საგნების, პრიორიტეტების მსხვერპლად გაღება. იდეალური განლაგება, როდესაც არის დაუყოვნებლივ შეკვეთა და გარანტიები შემდეგისთვის. რადგან ადამიანების დაქირავებით თქვენ იღებთ პასუხისმგებლობას: მათ უნდა ჰქონდეთ სამუშაოები და ხელფასი, თუნდაც შეკვეთები არ იყოს. და ეს არის წამგებიანი სტუდიაში, ამიტომ, ბიზნესის დაწყებისას მნიშვნელოვანია დაუყოვნებლივ დაადგინოთ შეკვეთების რეგულარული ნაკადი.

ამჟამად ჩვენ ვგეგმავთ განვითარების ხარისხის გაუმჯობესებას, შემდგომში ერთმანეთთან მორგებას. ჩვენ ასევე ვგეგმავთ რამდენიმე ჩვენი დიდი პროექტის განხორციელებას და ბალანსის გადატანას მათი მიმართულებით, მაგრამ ჯერჯერობით ჩვენ ვეძებთ გონივრულ იდეას, რომლისაც ჩვენ ყველას გვჯერა.

სტატისტიკურად, ჩვენ ყოველ ექვს წუთში ვათვალიერებთ სმარტფონის ეკრანს. ჩვენ უმეტეს დროს ვატარებთ მობილურ აპლიკაციებზე. მობილური აპლიკაციების შემუშავება უკვე გახდა დამოუკიდებელი ინდუსტრია, რომელსაც თავისი სპეციალისტები სჭირდება.

წიგნში მობილური პროგრამები, როგორც ბიზნეს ინსტრუმენტი, დამწყები ქირურგი, შემოქმედთა სამხატვრო ბიუროს შემქმნელი ვიაჩესლავ სემენჩუკი საუბრობს იმაზე, თუ ვინ მუშაობს ინდუსტრიაში და რა სპეციალისტი არის პასუხისმგებელი რაზე.

მობილური აპლიკაციების კომპანიაში თანამშრომლები შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად - ტექნიკოსები, მომხმარებელთა მომსახურების სპეციალისტები და მარკეტინგი. ყველა მათგანი თანაბრად მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის და ფასდება შრომის ბაზარზე.

ტექნიკური სპეციალისტები:

დიზაინერი
Პასუხისმგებელი გარეგნობადა მობილური აპლიკაციის გამოყენებადობა. თუ პროგრამა მახინჯია, არავინ მიაქცევს მას ყურადღებას და თუ ის ასევე მოუხერხებელია, მაშინ ეს სრული მარცხია.

”დიზაინერი არ შეიძლება იყოს უნივერსალური სპეციალისტი,” აფრთხილებს ვიაჩესლავ სემენჩუკი. - ვებ დიზაინერი ვერ შეძლებს მაღალი ხარისხის ბეჭდვის დიზაინის გაკეთებას და პრინტერი ვერ შეძლებს ვებ დიზაინის გაკეთებას. ვერც ერთი და ვერც მეორე ვერ შეძლებს მაღალი ხარისხის მობილური აპლიკაციის დიზაინის შექმნას, რადგან მობილური აპლიკაციის დიზაინერს განსხვავებული უნარები სჭირდება. მას კარგად უნდა ესმოდეს მობილური განვითარების პროცესი და შექმნას დიზაინი, რომელიც არა მხოლოდ ლამაზი და მოსახერხებელია, არამედ შეიძლება იყოს პროგრამული კოდის მაღალი ხარისხის წერის საფუძველი. მან უნდა გააცნობიეროს, რომ თითოეულ პლატფორმას აქვს საკუთარი დიზაინის სახელმძღვანელო მითითებები (iOS, Android, Windows) და შეეძლოს შეასრულოს სამი განსხვავებული დიზაინი თითოეული პლატფორმისთვის. ”

”თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მობილური პროგრამების დიზაინერზე, მაშინ პატარა სტუდიაში მას შეუძლია გამოითვალოს 100-150 ათასი რუბლი თვეში, დიდ კომპანიაში - 150 ათასიდან,” - განუმარტა რეპორტიორს ვებგვერდი ვიაჩესლავ სემენჩუკი. "სათამაშო ინდუსტრიაში, ფასი შეიძლება კიდევ უფრო მაღალი იყოს."

პროგრამისტი
წერს განაცხადის კოდს, ანიჭებს მას დიზაინს და ყველაფერს მუშაობს. ”დიზაინერების მსგავსად, პროგრამისტები იშვიათად არიან უნივერსალური სპეციალისტები,” - წერს სემენჩუკი. - ვებ პროგრამისტის სამუშაო ბევრად უფრო ადვილია და პროგრამისტმა, რომელიც წერს კოდს თქვენი მობილური აპლიკაციისთვის, უნდა დაწერა სამი განსხვავებული კოდი სხვადასხვა პლატფორმისთვის (iOS, Android, Windows). დიდ სტუდიებში სამი განსხვავებული პროგრამისტი ასრულებს ამ საქმეს. ხელფასის დონე იცვლება სპეციალისტის გამოცდილების მიხედვით, საშუალოდ 80 ათასიდან საწყისი დონისთვის და 200 ათასიდან "ვარსკვლავებისთვის". "

Სისტემის ადმინისტრატორი
, რომელმაც უნდა უზრუნველყოს კომპანიის სერვერების უწყვეტი მუშაობა, რომელთანაც მუშაობს მობილური პროგრამები, მათი სრულყოფილი და ოპტიმიზაცია.
ბაზარზე ხელფასების საშუალო დონე 40-დან 90-100 ათას რუბლამდეა.

კლიენტებთან მუშაობა

Გაყიდვების მენეჯერი
”ასეთი ადამიანი გაანალიზებს თქვენს თხოვნას იმის თქმის, თუ რა სახის წინადადება შეუძლია ამ სტუდიას თქვენი ბიუჯეტის გათვალისწინებით”, - წერს ვიაჩესლავი. - ან გამოთვალეთ იმ პროგრამის ბიუჯეტი, რომელშიც თქვენ აღწერეთ მითითების პირობები».

გაყიდვების მენეჯერს უნდა ესმოდეს მობილური აპლიკაციის წერის ეტაპები, სამუშაოს სირთულე და საჭირო რესურსები. მისი ამოცანაა არა მხოლოდ ხელშეკრულების გაყიდვა, არამედ კლიენტის დახმარება ბიუჯეტის ფარგლებში მობილური აპლიკაციის ფუნქციონირების განსაზღვრაში, რათა საბოლოოდ ყველა იყოს კმაყოფილი.
ამ ინდუსტრიაში გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი ძალიან განსხვავდება ყველა სხვაგან: 30-50 ათასი ფიქსირებული ნაწილი და გაყიდვების პროცენტი.

Პროექტის მენეჯერი
პირი, რომელიც პასუხისმგებელი იქნება მომხმარებელსა და გუნდს შორის კომუნიკაციაზე. რა თქმა უნდა, მან ასევე უნდა იცოდეს მოვლენების შიდა „სამზარეულო“. "მენეჯერი აწყობს და კოორდინაციას უწევს განვითარების ჯგუფის მუშაობას, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს 5 ან 50 ადამიანს", - განმარტავს წიგნის ავტორი. - თითოეული დეველოპერი აკეთებს თავის საქმეს და წარმოდგენა არ აქვს რას აკეთებს მეორე. ამიტომ, რათა მათ არა მხოლოდ იცოდნენ ერთმანეთის შესახებ, არამედ ყველაფერი გააკეთონ ერთი და იგივე სიჩქარით და ხარისხით, ვიღაცამ უნდა უხელმძღვანელოს მათ და კოორდინაცია გაუწიოს მათ მუშაობას. პროექტის მენეჯერი აკეთებს ამას. ”
პროექტის მენეჯერის ხელფასი დამოკიდებულია კომპანიის ზომაზე და ფუნქციონალურობაზე. ვიაჩესლავ სემენჩუკის თანახმად, საშუალოდ ინდუსტრიაში, ეს შეიძლება იყოს დაახლოებით 80-100 ათასი რუბლი.

2008 წელს პირველი iPhone მაქსიმ ვოლოშინის ხელში იყო. Ახალი პროდუქტიმე იმდენად მომეწონა Apple, რომ თავის კოლეგებთან ერთად მაქსიმმა გადაწყვიტა დაეწყო აპლიკაციების შემუშავება Apple App Store– ისთვის. პირველ სამ თვეში მობილური IQ ტესტი დეველოპერებს 4 ათასი დოლარი მოუტანა. შემდეგ იყო რამდენიმე თამაში. მაგრამ როდესაც დიდი სათამაშო კომპანიები შემოვიდნენ აპლიკაციების ბაზარზე, სტარტაპის გაყიდვები შემცირდა. შემდეგ Redmadrobot– მა გადაწყვიტა შექმნას პერსონალური მობილური პროგრამები. დღეს კომპანიის კლიენტებს შორისაა გამომცემლობები, მობილური ოპერატორები და ბანკები. წელს, შემოსავალი უნდა იყოს 90 მილიონი რუბლი.

რედმადრობოტი

საქმიანობის სფერო:მობილური აპლიკაციის განვითარება

შექმნის თარიღი: 2008 წლის ნოემბერი

დასაწყებად ფული: 50 ათასი რუბლი

ბიზნეს იდეა

მაქსიმ ვოლოშინი

Redmadrobot– ის დამფუძნებელი

როდესაც 18 წლის ვიყავი, საღამოობით ვსწავლობდი ინჟინრად MIREA– ში და დღის განმავლობაში ვმუშაობდი კურიერად დიზაინის სტუდიაში. მე ვიყავი აქტიური, ამიტომ მალე გავხდი მენეჯერის თანაშემწე, შემდეგ მენეჯერი, 25 წლის ასაკში - პროექტის დირექტორი. ჩვენ შევიმუშავეთ კორპორატიული იდენტურობა, ლოგოები, ბრენდის წიგნები და სხვა.

სტუდიაში შევხვდი ალექსანდრე ალიოხინს, ვებ ინტერფეისის სპეციალისტს და ნიკოლაი სატუნკინს, პროექტის მენეჯერს, რომელთანაც მოგვიანებით ჩვენ დავიწყეთ Redmadrobot.

2008 წელს გამოვიდა პირველი iPhone და ჩვენ მაშინვე შევუკვეთეთ სამი მათგანი ამერიკიდან. რამდენიმე თვის შემდეგ, App Store– მა დაიწყო მუშაობა. ის თითქმის ცარიელი იყო და ჩვენ ვფიქრობდით, რატომ არ გავაკეთოთ რამოდენიმე iPhone აპლიკაცია.

წარმატება და იმედგაცრუება

უმარტივესი რამ, რაზეც შეიძლება იფიქროთ, იყო მობილური IQ ტესტი. აქ არაფერი იყო გამოგონილი: მზა ალგორითმი, მარტივი ინტერფეისი. ჩვენ ვიპოვეთ პროგრამისტი, ვიყიდე მას თეთრი MacBook 30 ათასი რუბლით (MacBook– ის გარეშე iOS– ისთვის კოდის დაწერა შეუძლებელია) და გადავიხადეთ 20 ათასი რუბლი განვითარებისათვის. ეს იყო ჩვენი საწყისი კაპიტალი.

აღმოჩნდა, რომ ადვილი იყო ანგარიშის დარეგისტრირება App Store– ში, მაშინ როდესაც უფრო რთული იყო დოკუმენტების შედგენა გადმოწერიდან ფულის მისაღებად. ორგანიზაციულ და სამართლებრივ საკითხებს სამი თვე დასჭირდა. ჩვენ გავყიდეთ აპლიკაცია 1,99 დოლარად, საიდანაც Apple– მა მიიღო 30%, გამოკლებული გადასახადი, დანარჩენი ჩვენთვის. სამი თვის განმავლობაში პროგრამა გადმოწერილი იქნა დაახლოებით 3 ათასმა ადამიანმა.

მე ჯერ კიდევ მახსოვს ის მომენტი, როდესაც მივიღე გრძელი SMS ინგლისურ ენაზე. მე ვმოძრაობდი ქალაქში და მაშინვე ვერ მივხვდი რა ხდებოდა იქ. აღმოჩნდა, რომ მე მივიღე 4 ათასი დოლარი ჩვენი პროგრამის ინსტალაციიდან.

იმ მომენტში ჩვენთვის ცხადი გახდა, რომ შესაძლებელი იყო ფულის შოვნა აპლიკაციებზე. ჩვენ გამოვაქვეყნეთ რამოდენიმე არკადული და ქვესტი თამაში და გამოვედით Redmadrobot– ით. ჩვენ ნამდვილად მოგვეწონა სიტყვა "რობოტი", "წითელი" არის ჩვენი საყვარელი ფერი, "შეშლილი" არის სტერეოტიპების უარყოფა. ჩვენი აპლიკაციების გაყიდვიდან დაიწყო ფულის წვეთები და ჩვენ დავტოვეთ სტუდია. მაგრამ რამდენიმე თვის შემდეგ, მსხვილი სათამაშო კომპანიები შევიდნენ App Store– ში, ინვესტიცია მოახდინეს 500 ათასი დოლარი თავიანთი პროდუქციის შემუშავებაში. ცხადი გახდა, რომ ჩვენ არ ვაშენებთ ბიზნესს სათამაშო პროგრამებზე.

ზრდის პრობლემები

2011 წლისთვის მედია ჰოლდინგმა, ბანკებმა და მობილურმა ოპერატორებმა ერთდროულად გადაწყვიტეს, რომ მათ სჭირდებათ მობილური აპლიკაცია. ყველა ჩქარობდა კონკურსის დასრულებას. ზოგი რაღაცას აკეთებდა დამოუკიდებლად, ზოგი მიმართავდა ოფისებს, რომლებიც გვპირდებოდნენ რაღაცის სწრაფად და იაფად გაკეთებას. და ასე და ასე ცუდად აღმოჩნდა. შემდეგ მათ დაიწყეს აუთსორსინგის კომპანიების ძებნა, რომლებსაც აქვთ პერსონალი და სულ მცირე რაიმე სახის პორტფელი, და ისინი ხშირად პოულობდნენ Redmadrobot- ს.

ათიოდე შეკვეთა მოგვივიდა. თავიდან ჩვენ გაგვიხარდა, მაგრამ სწრაფად მივხვდით, რომ ჩვენ არ გავუმკლავდით. ჩვენი გამოცდილება და გუნდი აკლდა. მსხვილმა კლიენტებმა ჩათვალეს განვითარების სრულიად განსხვავებული დონე, რასაც ჩვენ ნამდვილად არ ვეთანხმებით (იმ მომენტში ბაზარზე არავინ დაემთხვა მას). მაგალითად, მხოლოდ აპლიკაციების სათანადოდ შესამოწმებლად, საჭირო იყო გუნდის მესამედ გაზრდა, რაც ჩვენ არ შეგვეძლო.

ვადები გაფრინდა, აპლიკაციები დაიშალა, მომხმარებლები აღშფოთდნენ. მდგომარეობა კრიტიკული იყო. ჩვენ სასწრაფოდ გვჭირდებოდა პროგრამისტები, დიზაინერები, ინჟინრები, ბიზნეს ანალიტიკოსები, მაღალი დონის მენეჯერები.

მანამდე, ჩვენ ქვეკონტრაქტით ვაფორმებდით სამუშაოს ნაწილს, დიდი კომპანიების ჩამოსვლისთანავე ცხადი გახდა, რომ ეს შეცდომა იყო: შეუძლებელია ქვეკონტრაქტორების გაკონტროლება ძლიერი შიდა გამოცდილების გარეშე, დროის ან ხარისხის თვალსაზრისით. ჩვენ მივატოვეთ ასეთი სქემა და სასწრაფოდ დავიქირავეთ გუნდის ძლიერი ხერხემალი - წამყვანი მენეჯერები გამოცდილებით მსხვილ IT კომპანიებში, რომლებმაც გაზარდეს პერსონალი და შექმნეს ჩვენი წარმოების პროცესები... ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა უფრო სწრაფად და უკეთესად, მაგრამ წარმოიშვა ახალი პრობლემა - ფულადი ხარვეზის საფრთხე.

მსხვილი კლიენტური კომპანიები მუშაობენ წინასწარი გადახდის გარეშე. ფაქტობრივად, ჩვენ მოგვიწია ბაზრის ამ მონსტრების პროექტების უფასოდ დაკრედიტება. ყველა ფული, რომელიც ჩვენ ვიღეთ მცირე შეკვეთებით, მაშინვე გამოვიყენეთ დიდ პროექტებში ხელფასების ხარვეზის დასაფარად. კომპანია გადარჩენის ზღვარზე იყო. მაგრამ სხვა ვარიანტი არ იყო: ჩვენ გვესმოდა, რომ თუ დიდ თამაშში არ ჩავერთვებოდით, საკუთარ თავს არ გავაუმჯობესებდით.

ბაზარი და კონკურენცია

დღეს ადვილია მობილური აპლიკაციების ბაზარზე შესვლა. IOS და Android განვითარების ძირითადი ინსტრუმენტები უფასოა: ონლაინ კურსები, წიგნები, ფორუმები. ჩვენი შეფასებით, ბაზარზე უკვე რამდენიმე ასეული მცირე კომპანიაა, რომლებიც ერთ "სუპში" ამზადებენ - ისინი ასრულებენ მცირე ერთჯერად შეკვეთებს კორპორატიული და სარეკლამო პროგრამების შემუშავებისთვის. ამ კომპანიებს შორის დიდი კონკურენციაა.

ცალკე ამბავია მობილური ბიზნეს პროგრამების პროფესიული ინდუსტრიული განვითარება. ვგულისხმობ გრძელვადიან პროექტებს მილიონობით მომხმარებლით სხვადასხვა რეგიონში. აქ ჩვენ გვჭირდება ექსპერტები კოდირებისა და გამოყენებადობის სფეროში, ასევე ინფრასტრუქტურა, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს კომპლექსური ინტეგრაცია კლიენტის კომპანიის ყველა სისტემასთან, განახორციელოს ტექნიკური მხარდაჭერადა მობილური პროდუქტის განვითარება.

რუსეთის ბაზარზე არის სამი ან ოთხი კომპანია, რომელთაც შეუძლიათ განახორციელონ ასეთი პროექტები, მათ შორის Redmadrobot, და ამ ბაზარზე სერიოზული კონკურენცია არ არსებობს. ყველა ჩვენგანისთვის არის საკმარისი კლიენტი. მაგალითად, ახლა ჩვენი 60 თანამშრომელი დაკავებულია და თუ ხვალ მოვა ახალი კლიენტი, ჩვენ გვჭირდება ამის რესურსების მოძიება. კლიენტებს შორის არის ბილაინი, Life ჯგუფი, გამომცემლობა კომერსანტი და სხვა.

რასაკვირველია, იმ კომპანიებს, რომლებიც ახლა საერთო "სუპში" ხარშავდნენ, ესმით, რომ მათ ახალ დონეზე უნდა მიაღწიონ. მაგრამ არა მგონია, რომ ისინი ერთბაშად ამოძრავებენ და დაიწყებენ ჩვენთან კონკურენციას.

გეგმები

მიმდინარე წლის ბოლოსთვის ჩვენი შემოსავალი იქნება 90-100 მილიონი რუბლი. მომავალი წლის ბოლოსთვის ჩვენ ვგეგმავთ 150-170 მილიონ რუბლის მიღწევას. რასაკვირველია, ჩვენს კომპანიას შეუძლია ქარხნის გაზრდა ათასი ადამიანის პერსონალით. ამავე დროს, არსებობს ხარისხის დაკარგვის დიდი რისკები. შრომის ბაზარზე ჩვენ გვჭირდება 50 დონის პროფესიონალიც კი რთული ამოცანა. ჩვენ გვირჩევნია, წელიწადში 10-15 კლიენტი გავმართოთ და მათთვის მართლაც მაგარი პროდუქცია გავაკეთოთ 100-150 კაციანი გუნდით.

ჩვენი გლობალური მიზანია კომპანიის ღირებულების გაზრდა არსებული პერსონალის შენარჩუნებით. ეს შესაძლებელი გახდება, თუ ჩვენ მოგებას მივიღებთ არა მხოლოდ მობილური აპლიკაციების განვითარებით, არამედ საკუთარი პროდუქციის გაყიდვითაც.

ასე რომ, ჩვენ უკვე დავიწყეთ ელექტრონული ბიბლიოთეკაბიზნესი. წიგნები მობილური პლატფორმებისთვის - Alpina Publisher– თან ერთობლივი პროექტი რვა თვეში გამოიღო. ეს არის ღია მკითხველი და კორპორატიული გადაწყვეტა. შეკვეთის მიზნით, ჩვენ ვქმნით ბრენდირებულ პროგრამებს სწორი კომპანიებიწიგნების ნაკრები. ჩვენ გვაქვს 50 -ზე მეტი კონტრაქტი წამყვან ფარმაცევტულ კომპანიებთან, საცალო ვაჭრობასთან, ბანკებთან, გადამზიდავებთან, ტელეკომუნიკაციების ოპერატორებთან.

მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში ასეთი პროექტების საშუალებით ჩვენ გვინდა მივიღოთ კაპიტალი, რომლის ინვესტიციაც შეგვიძლია საგანმანათლებლო და სამეცნიერო პროექტებში.

ფოტო:ანტონ ბერკასოვი