Franchising in commercio - concetto, meccanismo e principi di funzionamento. Vendita di negozi in franchising Commercio in franchising

Questa è un'opportunità per guidare propria attività sotto il marchio e con il supporto di una nota azienda. In breve, è il diritto di utilizzare il marchio, l'attuale modello di business e il controllo da parte del proprietario del marchio (franchisor).

Il franchising commerciale è attualmente molto popolare tra gli aspiranti imprenditori a Mosca, San Pietroburgo e in altre regioni della Russia. Ciò è spiegato, prima di tutto, dal fatto che la stragrande maggioranza di loro, sforzandosi di mantenere le proprie posizioni nel mercato, preferisce collaborare con imprenditori più esperti. A tal fine, acquisiscono vari tipi di franchising al dettaglio. Il periodo della crisi finanziaria è particolarmente vantaggioso per l'acquisto di una boutique in franchising. L'acquisto di un negozio in franchising per uomini d'affari alle prime armi è anche guidato dalla necessità di aumentare le entrate, costruire una base di clienti stabile e ridurre i costi.

Chi ha deciso di aprire una propria boutique in franchising Al dettaglio, seleziona il franchising più adatto nel retail in base all'entità dell'investimento iniziale, al periodo di ammortamento e alla velocità di raggiungimento del punto di pareggio.

Vantaggi di un franchising di negozi al dettaglio

Il più grande vantaggio per gli affiliati è salvare i propri Soldi... Inoltre, arruolano supporto di marketing, contabilità e legale da franchisor che hanno già esperienza nel commercio e hanno una certa influenza sul mercato.

La stragrande maggioranza delle organizzazioni franchisor fornisce consulenza gratuita, assistenza nella selezione e formazione dei dipendenti.

È possibile creare franchisee delle proprie reti in franchising. È particolarmente rilevante nei casi in cui si prevede di lavorare non solo nelle grandi città, ma anche nelle piccole insediamenti... Per un affiliato, questo è molto più efficace dell'adesione a una rete di franchising già esistente.

Catalogo in franchising al dettaglio

Il catalogo del negozio contiene un'ampia varietà di offerte in franchising di società commerciali e boutique per coloro che stanno per acquistare una società commerciale. Le offerte in franchising più apprezzate dai rivenditori contenute oggi nel catalogo sono:

• una catena di boutique di lino e lana di pecora "Modnaya Ovechka";
• salone di ricambi auto "Korika-auto";
• salone di abbigliamento maschile "Circle Boutique";
• salone di scarpe Fai da te"Migliori;"
• rete di negozi di ricambi auto per auto straniere "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Se sei interessato all'offerta di una particolare organizzazione tra quelle presentate nel catalogo, puoi andare direttamente dal catalogo al sito ufficiale di questa organizzazione per informazioni più dettagliate sui termini della cooperazione, l'importo dell'investimento iniziale, il importo delle royalties, requisiti per gli affiliati.

Un franchising è un insieme di vantaggi necessari per la gestione di un'impresa, che include il modello di business, il marchio e altri componenti del franchisor. attività imprenditoriale... Un franchising commerciale può includere tecnologia originale, metodo commerciale e utilizzo di marchi e attrezzature. Tutto questo viene trasferito a pagamento dal proprietario al destinatario, insieme a obblighi e benefici.

Il franchising nel commercio è il modo più semplice e veloce per promuovere la tua attività sul mercato, poiché l'affiliato mette a sua disposizione un vantaggio consapevolmente redditizio affari redditizi... Inoltre, il venditore in franchising è solitamente disposto a fornire assistenza e supporto completi al suo franchisee (la parte acquirente) perché il successo della sua impresa risiede nel migliore interesse del franchisor (la parte venditrice).

Costo del franchising: componenti

Per acquistare un franchising in commercio, è necessario pagare una tariffa forfettaria obbligatoria (totale), che conferma i diritti dell'acquirente di utilizzare una serie di condizioni. Inoltre, l'affiliato paga mensilmente al titolare del marchio una certa percentuale del fatturato (royalties). Inoltre, il costo del franchising include il capitale che coprirà i costi di avvio di un'impresa (il prezzo dell'affitto / acquisto dei locali, delle attrezzature, del pagamento per i dipendenti, ecc.). Questi fondi vengono trasferiti al franchisor se trasferisce il punto vendita "finito" all'acquirente. Utilizza il catalogo dei franchising sul nostro portale per scegliere il franchising più redditizio.

Vantaggi del franchising nel commercio

Un franchising offre enormi vantaggi a un'azienda o a un imprenditore che decide di avviare un'attività, ad esempio:

• Non c'è bisogno di promuovere un marchio. Solitamente i marchi ceduti in franchising sono riconoscibili, e quindi non necessitano di promozione attiva.
• Sviluppo rapido del business. Acquistando un'attività già pronta, un imprenditore va immediatamente ai normali volumi di scambio. Non ha bisogno di conquistare la fiducia dei potenziali acquirenti.
• Consulenza, formazione e supporto completo. Grazie al supporto attivo del franchisor, l'utente in franchising evita i tipici errori che fanno quasi tutti gli imprenditori che iniziano la propria attività da zero.
• Posizione di mercato stabile. Un franchising presuppone chiari confini territoriali per fare affari, il che esclude automaticamente la comparsa di concorrenti.

Pertanto, un franchising è un modo redditizio per stabilire un'attività e generare reddito.

Quando una persona apre la propria attività, deve affrontare molti problemi: promuovere un marchio da zero, sviluppare tecnologie. In tali condizioni, ci vogliono anni per ottenere un risultato decente. Ma in questo momento, i concorrenti non stanno fermi, come ha detto l'eroina. Carroll, « devi correre per restare a posto". Ecco perché tutti quelli che sanno cos'è un franchising e come funziona cercano di confrontare le possibilità di un franchising prima di investire un sacco di soldi nella loro attività.

• Cos'è un franchising e come funziona? Come acquistare un franchising e quali sono gli errori tipici che commette un imprenditore? Cercheremo di fornire le informazioni più complete possibili.

Cos'è un franchising in parole semplici

franchising- questo è quando le imprese con tecnologia comprovata e marchio famoso consentire ad altre società di utilizzare il loro nome. Oltre al nome, trasmettono altre conoscenze, come tecnologie di produzione, standard aziendali, diritti su brevetti e invenzioni. Questa è la definizione di franchising in parole semplici.

La prima azienda che ci viene in mente quando sentiamo la parola "franchising" è McDonald's ma il franchising ha radici molto più antiche. Isaac Singer, inventore della famosa macchina da cucire Zinger, nel 1858 fu il primo a gettare le basi del concetto di franchising. Ha iniziato a vendere licenze a distributori in diverse parti del paese, fornendo loro i propri prodotti e il personale di formazione.

Secondo la definizione formale, un franchising è un permesso per una persona fisica o giuridica di godere dei benefici franchisor... Inoltre, colui che acquisisce questo diritto è chiamato affiliato, e l'intero modello di business si chiama frechizzare.

A volte questo diritto viene trasferito gratuitamente, ma più spesso affiliatoè tenuto a corrispondere il beneficio ricevuto. Il tabellone è diviso in due parti:

1. Somma forfettaria ... Un importo una tantum che viene trasferito al momento della conclusione di un contratto di franchising.
2. ... Pagamento mensile o annuale.

Ogni azienda franchisor sviluppa i propri termini, che possono differire in modo significativo.

• Non esiste un concetto di franchising nella legislazione russa. Il capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa introduce la definizione di concessione commerciale, in base alla quale avviene il trasferimento di un insieme di beni da parte del titolare del diritto.

La suddetta catena di fast food possiede meno della metà di 36.000 ristoranti; la maggior parte è aperta al franchising. concede il diritto di utilizzare il tuo famoso marchio, logo, menu e così via. Gli uomini d'affari proprietari di ristoranti, a loro volta, pagano royalties, calcolate in percentuale sulle vendite.

Questo è il principale compromesso nei rapporti di franchising. Franchising ( v questo esempio McDonald's) consente ad altre persone (in franchising) di utilizzare il modello di business e la notorietà del marchio e in cambio riceve una percentuale del fatturato.

Cosa sono le royalties e le commissioni forfettarie di franchising

Una delle domande più frequenti è quanto costa avviare un'attività in franchising? Puoi stimare i costi nella fase di scelta di un franchising.

L'acconto sotto forma di importo fisso è chiamato somma forfettaria, pagamenti periodici per il proseguimento della cooperazione - regalità.

In cambio del diritto di utilizzare il nome, il prodotto o la tecnologia del franchisor, di solito sono richieste alcune o tutte le seguenti tariffe:

• Somma forfettaria- La quota iniziale deducibile non è rimborsabile. La dimensione dell'importo varia molto, ma la tendenza è la seguente: maggiore è il grado di riconoscibilità del marchio, più costoso è entrare "sotto l'ala protettrice" di un'azienda forte.
• pagati regolarmente ( mensile o trimestrale) durante la durata del contratto. Una sorta di quota associativa, insomma. Importi fissi o percentuali delle vendite lorde - le opzioni variano.
• Tasse universitarie- alcuni franchisor includono la formazione nel prezzo di una quota forfettaria, altri la stipulano su una linea separata.
• Commissioni pubblicitarie sono iscritti al fondo pubblicitario o di marketing della società madre. Questo denaro viene speso in pubblicità televisiva e radiofonica, sviluppo e stampa di materiali POS (opuscoli, manifesti, volantini).
• Rinnovo del franchising (rinnovo) - canone per il rinnovo del contratto di franchising.

I grandi franchisor spesso sviluppano più schemi di ingresso del marchio. Vengono presi in considerazione i calcoli preliminari dell'ammortamento e della redditività per una regione specifica.

Ad esempio, il franchising " 220 volt» Viene ceduto a titolo gratuito, ma il partner si impegna ad acquistare la merce solo dal franchisor.

Tipi di franchising

La parola franchising tradotto da francese si intende " privilegio". Come sai, i vantaggi sono diversi. A seconda di come i diversi franchisor consentono di utilizzare il loro nome e di cosa offrono in cambio, ci sono tre tipi principali:

• franchising commerciale;
• merce;
• produzione.

Franchising aziendale

Che cos'è un franchising aziendale? Questo è il tipo di relazione più comune in cui un franchisor propone un'attività consolidata, comprensiva di nome e marchio, ad imprenditori indipendenti. Un buon esempio di questo tipo sono i fast food. Nel catalogo dei franchising sono presentati come marchi consolidati - Papa Johns, Coffeeshop Company e nuovi - " Cibo da Campione", Sbarra" Tesoro, ti richiamerò».

L'affiliato riceve assistenza dalla casa madre nella selezione, progettazione e progettazione dei locali, nel reclutamento e formazione del personale e nello sviluppo della componente marketing. Le commissioni forfettarie e le royalty variano notevolmente, quindiche è necessario esaminare attentamente le condizioni di ciascuna specifica azienda. Questo tipo di franchising viene spesso definito "attività chiavi in ​​mano", poiché l'affiliato ottiene quasi tutto il necessario per avviare la propria attività.

Franchising di materie prime

L'affiliato ottiene il diritto di distribuire il prodotto fabbricato dall'affiliante. Franchising di prodotti noti sono, ad esempio, qualsiasi altra casa automobilistica, alcune marche di abbigliamento e calzature: Incanto, BAON, ALBA.

Questo tipo di franchising spesso non prevede royalties. L'affiliato è obbligato ad acquistare una certa quantità di un prodotto o di una gamma di prodotti dall'affiliante. E fornisce nazionale campagne pubblicitarie, fornisce il logo e il marchio.

Franchising di produzione

Il produttore concede il diritto di fabbricare e vendere merci utilizzando il proprio marchio e marchio di fabbrica. Questo tipo è molto diffuso nell'industria alimentare e delle bevande, ad esempio -.

Un altro punto tecnico che è importante capire quando si cerca un'idea adatta per investire denaro. I diritti che fornisce un contratto di franchising sono molto diversi in un caso o nell'altro.

Quali sono i franchising

• Franchising diretto- il franchisor concede il diritto di aprire un'impresa nel luogo convenuto. La forma di relazione più antica e semplice. Lo svantaggio è questo: se l'affiliato ha la voglia e la capacità di aprire punti aggiuntivi, ogni volta vengono richiesti un nuovo contratto e nuovi contributi monetari. Cioè, prendendo l'esempio di un negozio di abbigliamento: è impossibile aprire un altro negozio senza coordinare la questione con la casa madre e pagare una quota forfettaria.
• Multi-franchising- l'acquirente riceve il diritto e l'obbligo di avviare un certo numero di luoghi di produzione/commercio in una determinata area per un periodo di tempo determinato.
• Master franchisingè simile al paragrafo precedente, ma presenta una differenza significativa: l'affiliato riceve il diritto e l'obbligo per proprio conto di vendere il franchising nel territorio approvato dal contratto. Il Master Franchisee diventa il franchisor nella sua regione.

Sottolineiamo ancora: nelle ultime due versioni del contratto di franchising sono previsti un diritto e un obbligo.

Se l'affiliato non tiene il passo con il ritmo contrattuale di sviluppo ed espansione, questo è punibile: risoluzione del contratto, penali, trasferimento di diritti esclusivi ad altro imprenditore, ecc.

Inoltre, ci sono i seguenti tipi di franchising:

• Gratuito... L'affiliato ottiene il diritto di utilizzare il marchio, ma le sue azioni non sono controllate dal titolare dei diritti.
• D'argento... In questo caso l'impresa apre una filiale, organizza la propria attività e solo dopo cede il diritto d'uso temporaneo.
• Oro... Trasferimento di diritti di monopolio per condurre affari con il marchio del titolare del diritto d'autore in una determinata regione. L'acquirente del franchising d'oro decide da solo come utilizzerà il nome e svilupperà l'attività.
• Sostituzione delle importazioni... Questo schema è in qualche modo simile al plagio. Un uomo d'affari lavora nel paese sotto il nome di una nota azienda, ma non deduce i diritti d'autore. Com'è " Adidas" e " Abibas", I nomi sono simili e non c'è nulla di cui lamentarsi. Tuttavia, tale attività non ha nulla a che fare con il marchio originale.

Il codice civile prevede che ogni contratto di concessione commerciale sia registrato presso Rospatent. In questo caso, il franchisor deve prima registrare lì il suo marchio e la sua tecnologia. In teoria, è possibile che McDonald's salti il ​​periodo di ri-registrazione, quindi qualsiasi imprenditore potrà registrarlo.

Quasi tutti i settori hanno pratiche commerciali di successo e consolidate. Vengono venduti franchising di negozi al dettaglio, saloni di bellezza, ristoranti fast food, fabbriche e molti altri. Per comodità, abbiamo raccolto in una tabella alcuni marchi famosi: un mini-catalogo di franchising.

Alla ricerca del profitto, è importante sforzarsi non solo per il profitto momentaneo. Ray Kroc, il fondatore della catena McDonald's citata più di una volta ha detto:

"Se avessi un mattone ogni volta che dicessi 'qualità, servizio, pulizia', penso che attraverserei l'Oceano Atlantico".

Cosa dovrebbe essere nel contratto

Un tipico contratto di franchising è composto da diverse centinaia di pagine. Di, cos'è un franchising in parole sempliciè difficile da spiegare, ed è ancora più difficile farlo sulla carta. Pertanto, senza supporto legale, un uomo d'affari non sarà in grado di comprendere le complessità. Ad esempio, il codice civile contiene le seguenti norme:

• Non è necessario specificare la durata del contratto. Ma se ce n'è uno, è necessario concordare i termini della proroga.
• Soltanto persone giuridiche e i singoli imprenditori hanno il diritto di essere parti del contratto, individui questo non è disponibile.
• Non è possibile concludere un contratto in altra forma se non scritta.
• Il franchisor è obbligato a formare non solo l'affiliato, ma anche i suoi dipendenti nelle proprie tecnologie.
• L'acquirente del franchising deve soddisfare tutti i requisiti del venditore per la qualità del prodotto o del servizio.

Il contratto prevede anche tecnologie di controllo, siano essi acquirenti segreti, superamento di esami o visite di ispettori.

Come non cadere nell'esca

Entrato nel sito del franchisor, il visitatore fiorisce di gioia. E l'investimento è minimo e il supporto è completo, i bonus promettono e attirano regali. Tutto questo è ospitato su un sito di una pagina.

Quando si tratta di firmare un contratto, un uomo d'affari si trova davanti un documento su cento pagine... Questa non è un'esagerazione, questa è la dimensione di un contratto standard. Inoltre, è stato redatto tenendo conto degli interessi dell'affiliante. Come funziona il franchising e come protegge il franchisee, deve prendersi cura di se stesso. Anche se a prima vista l'offerta sembra allettante, dovresti solo credere al contratto scritto su carta.

Quando si stipula un contratto, vale la pena coinvolgere un avvocato, il suo pagamento sarà rimborsato molte volte in risparmi successivi. Se sarà difficile apportare le proprie aggiunte all'accordo standard con McDonald's, insistere sulla cancellazione o sulla modifica di diversi punti dell'accordo con meno azienda famosaè possibile senza problemi.

Quali domande dovresti fare al franchisor:

• Quando il franchisor ha iniziato a vendere il franchising? Se il franchising è giovane, e i risultati delle attività del franchisee non sono ancora chiari, questo è un motivo in più per pensarci.
• L'attività ha successo finanziario? Dopo aver visto i risultati delle attività negli ultimi tre anni, puoi orientarti approssimativamente nelle prospettive per la tua attività.
• Quanti affiliati hanno chiuso? La percentuale di successo e fallimento non è una teoria della probabilità, ma numeri specifici che danno un'idea delle probabilità.
• Che tipo di supporto viene fornito? Valutazione dei locali, formazione del personale, calcolo dell'ammortamento, pubblicità e promozione in una nuova regione? Cosa ottiene l'affiliato oltre al marchio?

Il breve elenco di domande può e deve essere integrato da domande che emergono durante lo studio della proposta. E soprattutto: il business non è una statua scolpita nella pietra, tutto scorre e cambia.

Pro e contro del franchising

Un sistema aziendale collaudato nel tempo che è stato testato più di una volta in diverse regioni è un indiscutibile e principale vantaggio dell'acquisto di un franchising. Per riempire i colpi da solo o copiare l'esperienza di un'azienda in via di sviluppo e concorrente con successo?

Arthur Bartlett, fondatore Century 21 Immobiliare: "Il franchising è diventato il salvatore della libera impresa, ha dato alle piccole imprese la possibilità di sopravvivere..."

Sì, l'attività di franchising riduce il rischio di fallimento. Non così significativo come promettono gli opuscoli pubblicitari delle aziende interessate, ma comunque. Le statistiche statunitensi confermano che il 90% dei progetti di impresa fai-da-te fallisce nei primi tre anni.

Competi con grande affare imprenditore individuale- compito difficile. Un marchio riconoscibile, condizioni speciali di cooperazione sono un vantaggio ovvio che offre un franchising.

“Il mondo non sta fermo. Non meritiamo di essere dove siamo se non siamo davanti alla curva e non adottiamo le misure necessarie per rimanere competitivi". Fred De Luca, fondatore Metropolitana.

Il franchisor fornisce tecnologie aziendali comprovate e in costante miglioramento: pubblicità, marketing, supporto amministrativo. La mancanza di conoscenza ed esperienza non è un problema: il franchisor fornisce formazione all'affiliato.

In molti casi, l'affiliato riceve diritti territoriali esclusivi, un monopolio sull'area assegnata. Naturalmente, con il marchio del franchisor. Se un marchio ha successo e riconoscibile, "schiaccerà" i concorrenti nella nicchia.

• Il fatto triste è che alcuni franchise raggiungono l'80% di frequenza di rimbalzo, mentre altri hanno meno fallimenti.

Prima di firmare un contratto, è necessario leggere attentamente le statistiche: quanti progetti sono andati a buon fine, quanti ne hanno chiusi. Parlare con i proprietari del franchising non è l'ultima cosa, non è necessario risparmiare tempo e denaro su questo articolo. Aperturai franchising possono sembrare in modo semplice gestire la propria attività. Ma alcuni fattori non sono eclatanti e l'idea è così allettante che un potenziale affiliato calpesta i predecessori sfortunati.

Il franchising non è un metodo flessibile di fare affari. Le peculiarità di una particolare area, che l'affiliato vede e comprende bene, spesso non sono ovvie per il franchisor. Apportare modifiche al formato aziendale, proporre ulteriori sconti clienti, scegliere un prodotto in accordo con i gusti degli acquirenti ( in un negozio al dettaglio come) Non è sempre possibile.

Se viene firmato un accordo che obbliga l'affiliato ad espandere la rete, l'attività deve funzionare bene e realizzare un profitto per l'affiliante. Il mancato rispetto degli accordi è motivo per il franchisor di rifiutarsi di collaborare senza risarcire alcun danno all'affiliato.

Invece di uscita

Puoi già capire cos'è un franchising in parole semplici: un accordo che consente a una delle parti (franchisee) di vendere un prodotto o un servizio utilizzando un marchio, strategie di marketing e la tecnologia della seconda parte - il franchisor.

• Il franchising è un metodo di business progressivo che avvantaggia entrambe le parti.

In tempo " prendere il flusso" e " raccogliere la crema"Su una nuova tendenza è il sogno di ogni imprenditore. Tuttavia, è meglio fare il contrario qui. Devi cercare un franchising che si è già affermato. Crescita sostenibile, bassa percentuale di franchisee “bruciati” sono gli unici indicatori da cui farsi guidare.

Marriott, fondatore della catena alberghiera: “La mia esperienza di vita dimostra che il successo non è mai definitivo. Prendiamo le decisioni sulla strada per il risultato finale".

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Le franchigie commerciali sono seconde solo alla sfera Ristorazione dal numero di offerte sul mercato. Entrambe le parti possono beneficiare di questa forma di business. Per il franchisor questo significa ampliare il mercato di vendita, il volume dei prodotti venduti, rafforzare la posizione del proprio marchio ed estromettere i concorrenti. Per un franchisee è un'opportunità per iniziare subito a guadagnare con la vendita di beni conosciuti e riconoscibili, insieme ad un importante player di questo business, secondo uno schema più volte sperimentato e sotto un'attenta supervisione.

Come funziona un franchising nel commercio

L'affiliante, su base rimborsabile, cede all'affiliato il diritto di vendere i suoi beni (o i beni dei suoi partner, nonché i beni di cui trasferisce la tecnologia di produzione) con il proprio marchio.

Per il franchisor, un tale schema ha diversi grandi vantaggi contemporaneamente:

• Le vendite dei loro prodotti

Questa opzione è rilevante per quei casi in cui l'affiliato agisce solo come venditore di prodotti che è obbligato ad acquistare dall'affiliante.

• Maggiore consapevolezza e valore del marchio

Quanto più ampia è la copertura del territorio in cui marchio, più è riconoscibile e maggiore è la richiesta dei prodotti del franchisor.

• Risparmi

Il franchisor non ha bisogno di spendere i propri soldi per aprire un nuovo punto vendita. Tutto è fatto secondo il suo modello, ma a spese dell'affiliato. Alla fine, vince il marchio principale.

• Ottenere profitti stabili

Può "gocciolare" sia attraverso royalties e pagamenti forfettari, sia attraverso la vendita costante di prodotti fabbricati dal franchisor o venduti da lui a un prezzo superiore a quello a cui lo acquista.

Rimborso del franchising in Russia

L'affiliato ottiene il diritto di possedere il riconoscibile marchio commerciale, programma di lancio del negozio, assistenza nella formazione del personale, consulenze, equipaggiamento necessario e merci, risparmia sulla pubblicità e sulla promozione del marchio. Ciò ti consente di ridurre significativamente il periodo di ammortamento degli investimenti nella tua attività e riduce il rischio di "esaurimento".

In generale, il franchising nel commercio è vantaggioso per entrambe le parti, ed entrambe le parti si sforzano di fare tutto ciò che è in loro potere per far prosperare lo sbocco.

Cosa sono i franchising commerciali?

I gruppi principali si distinguono in base a chi è il franchisor e chi è l'affiliato, nonché a cosa stanno facendo esattamente.

1. Franchising per la produzione e il commercio

Con questa forma di attività, viene trasferito il diritto di fabbricare un determinato prodotto, vengono fornite le attrezzature e le materie prime necessarie, vengono trasferiti segreti e ricette. Inoltre, l'affiliato ha il diritto di commercializzare i prodotti fabbricati con il marchio principale. A volte lo stesso franchisor acquista partite di beni prodotti in tale produzione (ad esempio materiali da costruzione).

1. Franchising al dettaglio

Il produttore di qualcosa vende in franchising per aprire un punto vendita dove i suoi prodotti saranno venduti al dettaglio. Di solito, un marchio ha i suoi punti vendita, ma o non sono sufficienti, o semplicemente nasce la necessità di espandere il mercato di vendita con costi finanziari minimi o del tutto assenti.

1. Franchising all'ingrosso

Un'azienda che acquista merci all'ingrosso e le vende attraverso il proprio punto vendita o commerci all'ingrosso, apre punti vendita in franchising da parte dell'affiliato e lo obbliga ad acquistare i suoi beni in un determinato importo. Guadagna un marchio sulla differenza tra i prezzi all'ingrosso e al dettaglio.

Inaugurata a Mosca la più grande esposizione di franchising dell'Europa dell'Est

Requisiti dell'affiliato

Alcuni dei requisiti possono essere attribuiti agli svantaggi del trading in franchising. Vengono descritti i requisiti del contratto di concessione commerciale. Elenchiamo di seguito i punti principali:

• La presa deve essere situata in una posizione specifica. Ad esempio, in una città con una popolazione di almeno XXXmila persone, in un territorio molto trafficato. Vendere più volentieri franchising per centri commerciali che soddisfano una serie di criteri.
• Dimensione del negozio, la sua aspetto esteriore e le attrezzature sono altamente regolamentate. Questo è fatto per unificare tutto rete commerciale marca. Ovunque si trovi il negozio, l'acquirente dovrebbe navigare facilmente in uno di essi se lo ha visitato almeno una volta. Vengono presi in considerazione anche l'altezza dei soffitti, il numero di piani nel centro commerciale, la presenza di un'uscita di emergenza e molto altro.
• I requisiti si applicano anche all'ambiente del negozio. Il franchisor guarda alla presenza di altri nelle vicinanze punti vendita al dettaglio vendere un prodotto simile allo stesso prezzo.
• Il personale deve essere vestito in uniforme. Ci sono spesso requisiti di età e sesso per i dipendenti che lavoreranno direttamente con i clienti. Anche il numero dei dipendenti è regolamentato.
• Una delle condizioni principali è che l'affiliato si impegni ad acquistare regolarmente un determinato volume di beni dall'affiliante (oa produrre e vendere un determinato volume di prodotti). I numeri specifici sono indicati nel contratto di franchising. Se il lotto precedente di merci non è stato ancora esaurito, non importa. E c'è un grosso rischio in questo: dopotutto, se l'affiliato non ha il tempo di vendere un lotto di merci in tempo, allora non ha soldi per acquistare il prossimo, che è un prerequisito, il cui mancato rispetto può comportare sanzioni e anche la risoluzione del contratto.
• Solo alcuni marchi possono essere venduti sotto il segno di un franchisor. Si tratta di un prodotto fornito dall'affiliante stesso o di un prodotto dei suoi partner, il cui elenco viene trasferito all'affiliato. Quest'ultimo non può ritirare e iniziare a vendere prodotti correlati o altri marchi.

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Franchising di catene di vendita al dettaglio

Molto spesso nel mercato russo puoi trovare franchising di punti vendita al dettaglio che vendono prodotti alimentari, oltre a supermercati e supermercati, negozi di animali, farmacie.

1. Negozio di animali in franchising "Beethoven"

Le catene di negozi vendono articoli per animali da compagnia, di cui ci sono oltre 17.000 articoli. Il contributo forfettario è di 170.000 rubli, l'investimento complessivo raggiunge i 4 milioni, comprese attrezzature e attrezzature non solo per il negozio stesso, ma anche per il magazzino. Il rimborso del franchising fornito vendite attive va da un anno a un anno e mezzo. Royalty - 2% del fatturato.

1. Bambini di squalo (Acoola)

Acoola, una catena di negozi di abbigliamento per bambini alla moda, vende articoli (abbigliamento e scarpe) per bambini dai 2 ai 14 anni. L'investimento richiesto è di 3,5 milioni di rubli. L'acquirente del franchising è tenuto a pagare solo per la fornitura di attrezzature, lo sviluppo di un progetto di design, il primo lotto di merci (soggetto all'acquisto di lotti successivi al momento concordato).