Kuidas inimesi õigesti veebiärisse kutsuda. Kuidas kutsuda inimesi võrkturundusse (MLM)? Meeskonda kuulumine on võrkturunduses väga oluline.

Sõbrad, tervitan teid taas! Täna räägime värbamisest MLM-is. Sellest artiklist saate teada neli asja, mis aitavad teil luua tuhandepealise meeskonna.

Asume kohe asja kallale, partnerkandidaadiga vesteldes on kõige olulisem teada vestluse teemat. Nüüd räägime üksikasjalikumalt, mida täpselt peate teadma.

Esiteks, tutvuge võrgutööstusega. Vaadake, Internetis on palju teavet ja oluline on leida see, mida vajate. Näiteks uudistesait ütleb, et töötute arv on kasvanud 6,4 miljoni inimeseni. Kuid need on analüütikad, kuid tegelikkuses on need numbrid palju suuremad.

Nüüd vaatame Venemaa rikkaimate inimeste edetabelit. Näeme, et nende sissetulek on mullusega võrreldes kahekordistunud. Kui vaatate tähelepanelikult, teenivad kõik need inimesed teatud ärivaldkondades raha. Näiteks õli, metall, nikkel jne.

Nüüd vaatame kogu maailma rikkaimate inimeste nimekirja ja näeme, et esikohad jagavad omavahel inimesed, kes tegelevad infoäri.

Kuna, nagu Prohhorov ütles, oleme ülejäänud maailmast umbes 40 aastat maas, siis lähitulevikus on infoäriga seotud ettevõtjad Venemaal esikohal. See on trend.

Nüüd mõtleme välja, mis on MLM-i värbamisel sellega pistmist. Näitate ärikandidaadile vastupidiselt arenenumatele riikidele, mis Venemaad lähiajal ees ootab.

Võrkturunduse valdkonnas ei müü me inimesi kutsudes mitte toodet, vaid ärivõimalust, s.t. võimalus oma elu paremaks muuta. Ja kui nad ei näe teie ettepaneku olemust, ei näe väljavaateid, siis ei leia nad selle tegemiseks aega ega raha.

Aga kui kandidaat konkreetselt näeb, mida ta saab, siis tuleb temani mõistmine. Näiteks kui ütled, et koristad minu õuel lume ära ja ma annan sulle 100 tuhat rubla, siis ta leiab selle tegevuse jaoks kohe aega ja ostab isegi labida lumekoristuseks.

Kas saate nüüd aru, mida ma mõtlen? Inimesed ei usu sellesse tööstusesse, mistõttu nad suhtuvad teie ettepanekusse nii. Et näidata neile MLM-i tööstuse väljavaateid, pöördume faktide poole.

Venemaal tegeleb MLM-äriga 1 miljon 748 tuhat inimest ja käive on 2,5 miljardit. Ameerikas on mlmiga seotud 32 miljonit inimest ja käive on 15 ja pool miljardit. Kas teie arvates on meie riigis väljavaade võrgutööstuse kasvuks?

On olemas selline äriliik nagu frantsiis, st. ostate frantsiisi ja töötate hästi reklaamitud ettevõtte kaubamärgi all. Näiteks McDonald's - see ettevõte on turul töötanud juba aastaid ja kõik McDonaldsi kohvikud, mida Venemaal näete, on avatud frantsiisidena.

Kutse mall: võrgutööstus pakub frantsiisi kõigile. Avate oma ettevõtte väljakujunenud ettevõtte frantsiisina.

Et inimesel tekiks huvi, tuleb välja selgitada, kas tal on seda praegu vaja, ja siis lihtsalt pakkuda. Pange ta tahtma rohkem teada saada. Vastake nii, et teilt küsitakse rohkem küsimusi.

Ärikutse mallid MLM lihtne. Põhiküsimus kandidaadilt: "kas uute liikmete värbamine toob tulu?" Inimesele tuleb selgitada, et uute liikmete värbamine toodab sissetulekut finantspüramiidid, kus nad hoiustavad raha ja teie saate nende investeeringult intressi. Ja püramiid laguneb, kui uusi inimesi juurde ei tule.

Võrguettevõte on tootepüramiid, kus saate raha käibest. Selline püramiid ei kuku kunagi kokku, isegi kui uusi inimesi enam ei tule. Peaasi, et toodet kasutaksid need, kes parasjagu ettevõttes on.

Seetõttu on väga oluline valida oma ettevõtte jaoks MLM-projekt, kust ostaksite tooteid, isegi kui te pole seal registreeritud. Näiteks AVON, neil on suur sortiment kvaliteetseid tooteid ja hinnad on madalamad kui meie kauplustes. Ja kui arvate, et kohaletoimetamine on tasuta, siis loomulikult kasutan selliseid tooteid igal juhul.

Kui soovite rohkem teada koolituse kohta, millest videos räägin, siis lugege artiklit " kutsete automatiseerimise kohta". Samuti on MLM-äri kutsete tekstide tundmiseks vaja teadmisi mitte ainult valdkonna, vaid ka teie konkreetse ettevõtte kohta. Kui ettevõte on tõsine, on tegutsenud aastaid, on seaduslik, siis see on väga suur trump.

Toon näite jällegi sellest samast AVONist, see on turul olnud 130 aastat, kõik teavad, kasutab parfüüme, seepe, ostab asju jne. Arvestades, et Venemaal on nüüd võimalus saada ametlikult AVON-is tööle ja töötada ilma müügi ja investeeringuteta, saada palka ja pluss intressid Sberbanki kaardi pealt, siis ärkab kohe huvi, eks?

Ja nii, MLM-i värbamine sõltub teie teadmistest tööstuse kui terviku, teie ettevõtte ja toodete kohta. Kuid see pole veel kõik, nendega korrektseks töötamiseks peate teadma inimeste kohta teavet.

Teie meeskonnas on erinevat tüüpi inimesi. Kõik isiksusetüübid jagunevad mitmeks tavapäraseks tüübiks: analüütik (sinine), ülemus (punane), sõber (roheline), kunstnik (kollane). Kui õpite neil vahet tegema, leiate lähenemise igale inimesele ja teete hõlpsasti koostööd.

Pidage meeles, et kõigist inimestest, kes tulevad võrkturundusele, pole keegi selle mängu jaoks täiesti valmis, kõigil on midagi puudu, vastasel juhul oleks kõik juba ammu miljoneid teeninud ja meie ülesanne on aidata meie meeskonna partneritel end avada. .

See äri muudab inimesi palju, arendab neid üksikisikutena ja see on väga lahe. Peter Drucker ütles: "Ole erinev või sure!" Arendage oma isikuomadusi, et olla konkurentsivõimeline teiste võrgutöötajatega.

Jah, võrgutööstuses on dubleerimine oluline, see on selge kopeerimine ja kordamine, kuid samas on vaja erineda! Lubage mul tuua teile näide.

Henry Ford, kes ta on leiutaja või ettevõtja? Ta ühendas kõik omadused!

Siin on sama, sa pead olema korraga nii duplikaat kui ka kõigist teistest erinev. Nad liituvad teiega, kui teil on dubleeritud süsteem ja olete ise erakordne inimene. See peaks sinus olema fifty-fifty kombinatsioon. Sa pead olema nii meeskonnamängija kui ka särav isiksus. Mängija treener ehk teisisõnu.

Nüüd saate aru, mida peate põhjalikult teadma:

1. MLM-i tööstus tervikuna
2. Teie võrguettevõte
3. Teie tooted
4. Teadke inimestest

Ja nüüd räägin teile väga-väga olulisest asjast, ilma milleta on MLM-i värbamine kasutu. Täpselt nii peate erinema. Mäletate meie loosungit, mida peame alati meeles pidama: " Ole teistsugune või sure! ».

Kui teile kuulub see, mida ülal kirjutasin, erinete juba enamikust oma konkurentidest. Kuid selleks, et rahvahulgad teid järgiksid, peate olema äratuntav inimene ja tooma massidele kasulikkust.

Kui kuulate mind praegu ja teete nii, nagu ma ütlen, teenite paari aasta pärast miljoneid. Suhtleme siin minu blogis, et üksteist toetada ja teada, milliseid tulemusi keegi saavutas materiaalses ja elulises plaanis ning mlm-is värbamise kohta.

Esiteks peate looma endale YouTube'is kanali, selle kohta leiate teavet minu ajaveebi jaotisest " algajatele Internetis" Teiseks peaksite kindlasti looma oma isikliku professionaalse ajaveebi tasulises domeenis ja hostimises, et inimesed saaksid teie kohta iga päev teada.

Õpetan teile blogi loomist ja selle reklaamimist otsingumootorite kaudu. Mida see teile annab?

MLM-i värbamine sõltub otseselt inimeste arvust, kes teie ettevõtte pakkumise kohta teada saavad. Minu käest õpid, kuidas oma veebilehte seadistada nii, et tuhanded külastajad jõuaksid sellele täiesti tasuta. Kas nüüd saate aru, kui palju inimesi teie meeskonda iga päev tuleb? Need on iga päev kümned ja sajad uued partnerid.

Noh, ma arvan, et nüüd saate aru, miks mõned inimesed registreeruvad üksteisega iga päev, samas kui teised ei leia isegi aasta jooksul üht partnerit. Vastus on lihtne – ole erinev või sure!!! Reklaamige end professionaalselt, mitte mänguasjadega, mida teile pidevalt pakutakse, et teilt raha välja tõmmata.

Poisid, nüüd ma ei lase teid niisama oma blogist välja, minge vahekaardile " võistlused"ja proovige vahetada 5 rubla peal 10 tuhat rubla, kõik on aus, ilma pettuseta.

Noh, nüüd teate, kuidas inimesi MLM-i kutsuda ja värbamine pakub teile nüüd ainult naudingut. Alustuseks soovitan registreeruda kohe oma meeskonda reklaamifirmas, kus eranditult teenivad raha absoluutselt kõik, isegi need, kellel pole meeskonnas rohkem kui üks inimene. Meil pole ka oste, raha tuleb reklaamijatelt ja kohe pärast registreerimist teenite oma esimese raha. Kiire väljamakse WebMoney dollari rahakotti. Rohkem detaile Selles artiklis.

Kokkuvõtteks tahan öelda, et peaksite tellima uusi ajaveebiartikleid, seal on palju rohkem huvitavaid ja kasulik informatsioon värbamise teemal mlm-is.

Iga võrgumees mõistab, et MLM on üles ehitatud inimestele, kuid siin on, kuidas inimesi sinna kutsuda võrguäri See on õige, mul pole õrna aimugi. Valdav osa konsultantidest on sama probleemiga, kuidas panna inimene oma meeskonda registreeruma.

Mõned pseudoõpetajad väidavad, et peate mitte alla andma, pidevalt töötama, olema motiveeritud jne. Toidetud ühe motivatsiooniga ilma tõesti vajalikku nõu andmata.

Palju hullem on see, kui inimene satub ettevõttesse, mis ei asu kunagi sinu riigis juhtivale positsioonile. Siin peate õppima. Vastasel juhul peate ettevõtete juurde jooksma ja paremat kohta otsima.

Pea meeles! Kuulus kaubamärk tõmbab tähelepanu ja tundmatu on murettekitav. See väide kehtib ka veebiäri kohta. Ja telereklaam on selle tõestuseks.

Selle kohta lähemalt videost

Kogenud mentoritena oleme märganud teatud trendi. Isegi pärast üksikasjalikku koolitust struktuuri ehitamiseks saavad inimesed ikkagi hakkama saada null tulemus. Mõtlesime kaua, miks mõnel see õnnestub ja mõni ei saa isegi igapäevase jälgimise ja mentori abiga positiivset tulemust.

Olles seda probleemi analüüsinud, jõudsime banaalsele ja lihtsale järeldusele, et ebaõnnestumised kimbutavad vaid neid konsultante, kes ei mõista võrguäri olemust ega saa seetõttu tõhusalt uusi partnereid kutsuda.

Eduka võrgutöötaja kuvand

Võrgu äri- see on ennekõike suhtlemine ja tulemus sõltub sellest, kui asjatundlikult teil õnnestub potentsiaalse partneriga suhelda.

Ja kõige huvitavam on see, et täna saate partneritega suhelda mitte ainult tuhandete kilomeetrite kaugusel, vaid ka midagi muud tehes või isegi magades. Aga sellest pikemalt hiljem.

Kui peate potentsiaalse partneriga isiklikult suhtlema, siis peaks see suhtlus olema pädev, vastama kõigile küsimustele ja isegi lahendama mõningaid probleeme. Seetõttu peate oma ettevõttesse inimeste kutsumiseks mõistma kõiki turundusplaani nüansse ja tingimusi, maksete arvutamise tingimusi, tundma tooteid jne.

Teil ei tohiks üldse küsimusi tekkida, isegi vähimates nüanssides. Teisisõnu, teil on vaja 100% kompetents oma valdkonnas.

Meie Interneti-projektis keskendume Erilist tähelepanu koolitust ja partnerite tulemusteni viimist. Kui soovite saada tasuta haridus, siis täida registreerimisvorm ja hakka meie partneriks.

Peate suutma oma makseid arvutada kuni viimase sendini. Peate teadma, kus ja millise kiirusega liigute. Pädevad partnerid tõmbavad inimesi ligi, ignorantsed aga tõrjuvad neid.

Internetis liigub jutt, et 99% võrgumeestest ei teeni üldse raha (kuidas nad arvutasid, pole selge), kuid kõikides ettevõtetes on tõesti valdav enamus kirjaoskamatuid võrgutegijaid, kes alles plaanivad raha teenida.

Sellistele "ignoraamidele" tasub esitada lihtne küsimus: "Ja kui minu struktuuril on selline ja selline käive, siis kui palju ma saan?" Vastus on tavaliselt lihtsalt tappev: "Sa saad umbes nii palju või alates ja kuni."

Mida tähendab ligikaudu?

Kõigis võrguettevõtetes maksed arvutatakse rangelt teatud valemi järgi, kus alati tehakse mahaarvamisi maksude näol, mängivad rolli ka struktuuri struktuuri variatsioonid. Kõige tähtsam on see, et inimene peab teile näitama, kuidas ta selle sissetuleku arvutas.

Meie kogemuse põhjal pole enamikul võrgutöötajatest õrna aimugi, kuidas oma turunduse eest makstavaid makseid arvutada, seega kasutavad nad ligikaudseid arve, mille on neile esitanud nende kõrgemad mentorid.

Alles pärast kogu vajaliku teabe kättesaamist ja seedimist saate liikuda uute tulijate otsimise ja värbamise juurde.

Selles artiklis ei käsitle me võrguvälist värbamist koos kõigi sellest tulenevate toimingutega, nagu tutvuste nimekirja koostamine, isiklike kohtumiste korraldamine, kutsed esitlustele jne. Fakt on see, et sõprade ja sugulaste kiusamine ei anna märkimisväärseid tulemusi ja sageli võite saada negatiivseid tulemusi.

Tuttavad kipuvad lõppema tegelikult nagu tuttavate tuttavatel ja sõbrad võivad isegi tüütute kutsete eest põgeneda.

Seetõttu kutsume inimesi võrguärisse internetist. Ja siin on meil ainult 3 meetodit:

1. Spämm;
2. Isiklik kaubamärk;
3. Tasuline reklaam.

Siin peate sellest aru saama muid meetodeid pole. Kui keegi ütleb teile, et tal on salajane, töötav, parem või mõni muu meetod, siis see on vaid üks ülaltoodud meetodi valikutest.

Kuid kõigi nende meetodite puhul on erinevaid värbamisvõimalusi. Vaatame seda kõike järjekorras.

Kuidas kutsuda inimesi oma ettevõttesse rämpsposti abil

Rämpspost on hea, sest see ei nõua praktiliselt mingit finantsinvesteeringud rämpspostitajalt ning võimaldab algajal võrgutöötajal mõista oma nõrku ja tugevused inimestega suhtlemisel. Saate rämpsposti saata foorumites, sisse sotsiaalvõrgustikes, veebisaite jne, kuid valdav enamus sihtgrupp võrguettevõtted on koondunud just sotsiaalmeediasse. võrgud.

Kui arvate, et rämpspost on halb, ebaeetiline, tüütu vms, siis vastake küsimusele: "Kas pakute inimestele midagi kahjulikku, kahjumlikku, ebaseaduslikku?" Kui vastus on jaatav, siis olete valinud selgelt vale ettevõtte. Kui vastus on eitav, siis muretsete asjata, peate lihtsalt alustama ja protsessiga liituma.

Iga võrguettevõtte partnerid Rämpsposti jaoks on loodud spetsiaalsed koolitusmaterjalid: kirjavahetuse mallid, mallid vastuväidetega töötamiseks jne. Kõik see annab algajale arusaama inimestega suhtlemisest, nende hirmudest ja kahtlustest. Järgmiseks peaksid kogenud mentorid, kui algaja on enam-vähem võimeline sel viisil töötama, koos temaga sobiva sihtrühma väljaselgitamiseks. Alles pärast seda hakkab rämpspost märkimisväärseid tulemusi andma.

Sisse töötamine võrkturundus ja oma sihtrühma mittemõistmine on suur viga. Teil ei jätku piisavalt aega ja energiat, et jõuda kõigi inimesteni ning mõista nende soove, võimalusi ja vajadusi. Ja mitte kõiki ei huvita see, mida teie pakute, näiteks kõik ei käi McDonald’sis ning isegi allahindlused ja tutvustused ei sunni neid sinna minema, hoolimata sellest, kui kaunilt te kõiki hüvesid esitate.

See meetod on hea, sest suure hulga inimestega suheldes alustate mõista inimeste vajadusi, saate teada, millised küsimused neil on, millised kahtlused neid piinavad. Ja lõpuks, vastates nende küsimustele, hakkate ise paremini mõistma kõiki oma töö keerukust. Seetõttu soovitatakse kõigil algajatel kõigepealt sel viisil töötada.

Isikliku brändi arendamine

Isiklik bränd on enese positsioneerimine teatud valdkonna või mitme valdkonna eksperdina teatud auditooriumi jaoks.

Mitte igaüks, isegi kogenud partnerid võrguettevõtted mõista, mis on persoonibränd. Peate mõistma, et mingi väärtus peab tulema sinult. Inimesed peaksid teid otsima, mitte teie, inimesed.

Vahel on naljakas vaadata inimesi, kes asjatundmatult üritavad endale persoonibrändi luua. Neil on ka sotsiaalne leht. võrgud olid “õigesti” üles seatud ja mõnelt tuntud avalikult lehelt võetud “targad” postitused pandi lehele nende enda nimele ja... ja ongi kõik)). Ja neil pole õrna aimugi, mida edasi teha, kust saada liiklust (inimesi) ja minna jälle rämpsposti, kuid väga “ilusalt” lehelt.

Mõnikord sotsiaalmeedias võrkudes saate sõbrakutse ja pärast selle vastuvõtmist saate malli koos kutsega. Kõige huvitavam on see, et kutses on selle inimese lehel kirjutatud: "Ma õpetan teile, kuidas töötada võrgus ilma rämpspostita." Inimene ei suuda isegi aru saada, et see, mida ta teeb, on rämpspost. Sellised õnnetud mentorid arvavad tõsiselt, et lisades nad sõpradeks, lakkab nende pakkumine olemast rämpspost.

Samuti on paljudel juba edukad juhid võrguettevõtted luua oma ajaveebi ja sama õpetatakse ka madalama taseme partneritele. See näeb välja umbes selline. Luuakse mitme- või üheleheline veebileht ja enamasti tasuta, see täidetakse infoga ja siis istuvad ja ootavad, millal inimesed saidile tulevad. Aga inimesed ei tule!!!

Sellest võime järeldada, et asjatundlikkusest üksi ei piisa, ei piisa maandumislehe loomisest ning oma sihtrühma tundmisest ja mõistmisest ei piisa. Peate suutma tuua inimesi oma saitidele (lehed, veebisaidid, ajaveebid, kanalid jne). Kuid see pole nii hull, peate seda kõike õpetama ka oma madalama taseme partneritele.

Nagu näete, teame, kuidas meelitada külastajaid oma saitidele. See võimaldab meil ehitada mitte ainult oma struktuuri, vaid ka aidata tõelised registreeringud meie partneritele. Kui teil on soov meiega raha teenida, siis registreeruge.

Tutvuge üksikasjalikult edutamismeetoditega enda kaubamärk me ei ole Internetti, kuna see on väga lai teema, mis nõuab otsingumootori algoritmide ja populaarsed saidid. Igaühel on oma saavutused ja keegi lihtsalt ei jaga selliseid saladusi. Seda kõike õpetatakse individuaalselt.

Seetõttu on parem juba eelnevalt leida endale mentor või projekt, kus partnerid mõistavad, kust ja kuidas oma ärisse inimesi otsida. Lõppude lõpuks on see liiklust teie saidile, on mis tahes ettevõtte kõige olulisem mootor. Enamikul mentoritel lihtsalt pole selliseid teadmisi, see järeldus tehti Yandexi ja YouTube'i konkurentsi põhjal. Venekeelseid võrgutegijaid on vähemalt mitu miljonit ja kirjaoskajaid mitukümmend.

Persoonibrändi loomise peamine eelis seisneb selles, et kui sa magad, lõõgastud või muud teed, töötab sinu bränd sel ajal sinu heaks. See tähendab, et inimesed tulevad teie veebisaidile, ajaveebi, YouTube'i kanalisse, loevad ja vaatavad teavet protsess on käimas suhtlemine teie ja potentsiaalse partneri vahel. Seetõttu on siin väga olulised Sinu teadmised, millest sõltub potentsiaalsete kolleegide sisuline kirjaoskus ja huvi info vastu.

Tasuline reklaam

Soovitame seda edutamismeetodit kasutada inimestel, kes on kahe eelneva meetodi abil juba mõningaid tulemusi saavutanud. Sest Saate ise aru, et tasuline reklaam nõuab rahalisi investeeringuid ja kõik ei saa endale lubada raha investeerimist algfaasis.

Lisaks on reklaami korrektseks paigutamiseks vaja 100% teadmisi oma ettevõttest, turundusest, kõikidest kampaaniatest, sihtrühmast jne. Samuti tuleb hoolikalt ette valmistada sait, kuhu liiklus suunatakse, et potentsiaalne partner saaks kohe aru, mida teha tuleb. Lõppude lõpuks, kui inimene tuleb reklaamist, nõuab ta teilt neid väga ahvatlevaid tingimusi, mida lubati.

Omades ulatuslikke kogemusi reklaamide seadistamisel, ei tee me seda kunagi Me ei soovita algajatel sellele raha kulutada, sest see on äärmiselt ebaefektiivne. Pädev mentor peaks aitama, kuidas tasulist reklaami õigesti teha ja kus seda avaldada.

- Yandex.Direct;

- Google Adwords

— temaatilised saidid;

Selle meetodi vaieldamatu eelis, kui seda õigesti kasutada, on loomulikult selle tõhusus ja ettevõtte suurenenud kasvumäär. Kuid oluline puudus on see, et nõutakse teatud summat Raha, see võib olla tuhat rubla või võib-olla kümneid tuhandeid.

Motivatsioon

Kuna võrgus viibib teie sissetulek ajaliselt hilinenud, pakuvad paljud mentorid ja mõnikord terved projektid tööks ainult ühe võimaluse ja ilma variatsioonideta. Või vastupidi, nad annavad nii palju infot, et seda on võimatu seedida ja uutel konsultantidel käib pea ringi ning nad ei tea, kust alustada või millest haarata.

On selge, et neil, kes õnnestuvad, pole vaja välist motivatsiooni. Neid motiveerivad nende endi tulemused. Kuid neid, kes tõesti abi vajavad, tuleb aidata, mitte aga 100 korda rääkida sellest, kui palju kõik ümbritsevad teenivad.

Tavaliselt motiveerib neid asjaolu, et algaja väidetavalt ei tööta palju ja peab töötama 2 või isegi 3 korda rohkem. Aga kuidas on lubadusega, et peate töötama 2–4 ​​tundi päevas?

Tegelikult on olemas kaks peamist viga, mis ei lase teil saada tulemust:

— ebapiisavalt pühendatud aega, s.t. alla 2-3 tunni, oleneb, kui kiiresti tööd teed, sest igaühe produktiivsus on erinev;

— ebakompetentne suhtlemine potentsiaalsete partneritega.

Omades võrgustikus töötamise kogemust, märgime, et reaalselt tööle tulnud inimesed pühendavad värbamisele küllaldaselt aega, kuid algstaadiumis saavad nad potentsiaalsed koostööpartnerid ja kliendid lihtsalt “liita”.

Seda probleemi saab lahendada ainult kasutades individuaalsed konsultatsioonid kõrgema mentoriga. Paljud inimesed seisavad paigal ainult sellepärast, et nad kardavad küsida, milliseid toiminguid nad valesti teevad.

Seega võime järeldada, et inimene peab ennast motiveerima. Sest väljastpoolt tuleva motivatsiooniga te ei rahuldu kaua. Peate sellest aru saama karjääri, raha, autod, korterid jne. sa vajad seda, sa tulid äri selleks! Nii et selle kõige saamiseks peate tegutsema. Pool meie riigist tahab avada oma äri, mitte töötada onu juures, aga samal ajal istuvad nad kontorites ja ainult unistavad sellest ja mõtlevad sellele hiljem. Edukad inimesed erinevad aga selle poolest, et nad on harjunud tegutsema, mitte unistama.

Võib-olla tundis keegi pärast selle jaotise lugemist end selles ära ja mõistis mõnda oma viga. Sa võid millegagi mitte nõustuda, me oleme alati avatud dialoogile ja loodame seda see informatsioon oli teile kasulik ja tõi teid edu saavutamisele lähemale.

Võrguäri ehk võrguturundus on süsteem mitmesuguste kaupade ja teenuste müümiseks sõltumatute turustajate süsteemi kaudu. Võrgustikus osalemine annab selle edasimüüjatele toodete pealt erinevaid eeliseid ning tulud koosnevad müügivahendustasudest ja suunamistasudest. Mitte igaüks ei tea, kuidas inimesi veebiärisse kutsuda.

Eelised ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka mitmetasandilisel turundusel oma plussid ja miinused. Mitte igaüks ei saa selles edu saavutada. Selleks on vaja teatud ettevõtlikkust, pealehakkamist, sidevõrgustiku loomise oskust ja suhtlemisoskust.

Eeliste hulka kuuluvad minimaalsed vahendid alustamiseks, tööaja korraldamine oma äranägemise järgi ning selliste sotsiaalsete omaduste nagu haridus ja vanus ebaolulisus. Võrguäri võib olla ka päritud. Uutele tulijatele on tagatud põhjalik koolitus- ja kohanemisprogramm ning terve soodustuste süsteem. Äsja ettevõtlusega alustanutele toimuvad harivad seminarid ja koolitused. Koos arenguga veeb saame alustada.

Puudusteks on inimeste skeptiline suhtumine võrkturundisse. Algul on piisava kogemuse puudumisel klientidelt ja partneritelt keeldumiste saamine vältimatu. Sama skeptitsism, aga ka suur voolavus ja raskused “võrgustiku-kliendi” suhete loomisel vähendavad eriala prestiiži. Paljud inimesed, kes ideest algselt innustust said, satuvad raskustesse, ei talu, lahkuvad ärist ja levitavad arvamust võrkturunduse väärtusetusest massidesse.

Võrguturustaja õiguslikku staatust ei ole mingil viisil näidatud, mis võib tekitada õiguslikke probleeme tootmisorganisatsiooniga. Lisaks tasub meeles pidada, et võrguäri alguses võtab palju aega.

Vaatamata sellele, et venelased on võrkturunduse suhtes skeptilised, on edu näiteid palju. Nii et Ameerikas said pooled olemasolevatest miljonäridest oma esimese miljoni tänu võrkturundusele.

Võrguettevõtte loomise reeglid

Esiteks peate kindlaks määrama ettevõtte eesmärgi. Oleks vale eeldada, et esikohal on müük. Tagaajamine see eesmärk, võite kaotada palju kliente, teenida halva maine "jultunud müügimehena" ja kaotada kõik võrkturunduse eelised. Peamine ülesanne süsteemi loomine on pakkuda klientidele neid kaupu ja teenuseid, mida nad tõesti vajavad. See võimaldab teil luua tugeva turustaja-kliendi suhte, mis toob kindlasti kaasa edu.

Teine loomise reegel edukas äri on ainealased teadmised. On vaja põhjalikult uurida pakutavat toodet, selle eeliseid ja puudusi ning selle ostmise võimalikke eeliseid. Tooteesitlus hõlmab kõiki võimalikke vahendeid – alates elektroonilistest esitlustest ja telefonipakkumistest kuni erikataloogideni. Siin on oluline katta kõik võimalikud tajukanalid, et toode pakuks huvi nii kuulmis-, nägemis- kui ka kinesteetilisele meelele.

Kolmas reegel on tegevuste selge planeerimine, hilisem tulemuste analüüs ja plaanide korrigeerimine. Vaja on määratleda pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid, jaotada need saavutatavateks ülesanneteks ning seada prioriteedid. See võimaldab teil oma eesmärki samm-sammult saavutada, saades selle saavutamisest rahulolu nii materiaalses kui ka psühholoogilises aspektis.

Neljas reegel nõuab eelnevat turu-uuringut ja sihtrühma portree koostamist. Kirjeldus sisaldab vanust, sotsiaal-kultuurilisi näitajaid, teavet hariduse ja staatuse ning elukutse kohta. See tähendab, et luuakse kuvand ostjast, kes on kindlasti tootest huvitatud. Pärast kliendi vastuvõtmist ärge mingil juhul jätke teda saatuse meelevalda - tema toetamine võtab aega, kuid selle eest tasutakse sajakordselt. Rahulolevast ostjast võib saada tavaline ostja, tõsta müüja mainet ja saada lisaallikas klientide meelitamine.

Viies reegel ütleb eneseharimise vajaduse. Ettevõtluse korraldamisest vaba aeg tuleks kulutada uute äritegemisviiside otsimisele: käia harivatel seminaridel, koolitustel, mille eesmärk on arendada. vajalikud omadused, loe erialaseid raamatuid.

Lisaks ülaltoodud reeglitele on eriti oluline müüja õige positsioneerimine ausa ja mugava partnerina.

Põhilised kutsemeetodid

Olles kindlalt otsustanud võrguäri alustada, seisab algaja turustaja silmitsi klientide ja partnerite värbamise probleemiga. Atraktsioonitehnikaid on palju. Kõige levinumad neist:

1. Soe turg. See määratlus hõlmab laia tutvusringkonda, nii minevikus kui praegu. Sinna kuuluvad sugulased, tuttavad, sugulaste tuttavad, töökaaslased, isikud, kellega muudel teemadel kontaktid on, näiteks juuksur, kosmeetik, treener. Paljud inimesed lükkavad võrkturunduse pakkumised tagasi, seega ei tohiks te kohe nendega liituda. Leebelt tuleb tegutseda näiteks ühise teetassi juures. Parem on esmalt saada juhised oma juhendajalt – tema kogemus võimaldab vältida tüüpilised vead uustulnukad.
2. Külmad kontaktid. Olles välja töötanud sooja turu, mis peaks hõlmama vähemalt 100 inimest, peate liikuma järgmisele omandamiskanalile. Külmakontaktide ring hõlmab vahetu suhtlus võõrastega. Kõigepealt peate alustama vestlust, mis võib alata banaalse küsimusega: "Kuidas sinna jõuda?" Sellele järgneb pealetükkimatu vestluse jätk, mis sisaldab tutvustust, toote lühitutvustust ning telefoninumbrite või visiitkaartide vahetamist. Külmade kontaktide harjutamiseks peate valdama suhtlemiskunsti, mille õppimine nõuab olulisi psühholoogilisi kohandusi.
3. Infolehed. Voldikute trükkimine nõuab kulusid ja tagastuse saamiseks peate levitama rohkem kui tuhat eksemplari.
4. Reklaamid (postidel, ajalehtedes, Internetis). Nõua ka sularahakulud, ja lisaks peaks tekst olema müüv, särav ja tegevusele kutsuv.

Igivana küsimus on, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele. See küsimus teeb uuele turustajale muret. On selge, et kui valdate võimalikult palju värbamismeetodeid ja neid rakendate, siis teie meeskonna (struktuuri) kasv rõõmustab teid. A kui teie struktuurid kasvavad, kasvavad ka teie sissetulekud. Ja selleks, et võrguäris edu saavutada, tuleb värbamist alustada juba esimestest päevadest.

Olles uurinud ja rakendanud neid meetodeid, saate valida 3-5 teile kõige meeldivamat, millega teil on kõige mugavam töötada ja neid omandada professionaalne tase. Siis saate kindlasti positiivseid tulemusi.

Inimeste värbamiseks veebiettevõttesse on üsna palju meetodeid. Jagame need kahte tüüpi:

1. Kuidas kutsuda inimesi päriselus võrkturundusele
2. Kuidas kutsuda inimesi internetis võrkturundusele.

Selles artiklis vaatleme värbamismeetodeid päriselus.

Enne kui hakkan kirjeldama meetodeid, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda, tahan märkida väga olulist asja. Kutsudes inimest veebiärisse, pakud talle võimalust oma elu paremaks muuta ning ta peab ise otsustama, kas kasutab seda võimalust ära või takerdub sinna, kus ta enne oli.

Kuidas kutsuda Realis võrkturundusele:

1. Soe turg. Alustuseks peate koostama 100 inimese tuttavate nimekirja (järk-järgult näete, et tegelikult on teil palju rohkem kui 100 ja jätkate nende lisamist sellesse loendisse).

Teeme nimekirja kõigist, keda tunned. Sõbrad, lähedased ja kaugemad sugulased, naabrid, klassikaaslased, kaasõpilased, teie juuksur, fitnesstreener jne. See loend võib sisaldada isegi inimesi, kellega te lihtsalt tere ütlete ja paar sõna vahetate. Võib-olla te isegi ei tea nende nimesid. See annab teile võimaluse end tutvustada.

Koostage nimekiri ja hakake sellega iga päev töötama. Ära paku seda otse. Kutsu nad näiteks teele või kohvile koosolekule. Vestelge, kuulake oma vestluskaaslast ja kui ta küsib, kuidas teil läheb, saate talle öelda, millise suurepärase ettevõtte või toote olete avastanud.

Kõik peab arenema järk-järgult. Kui teie ettevõtte toodet saab maiuspalana pakkuda, siis on see suurepärane võimalus demonstreerida kõiki selle imelisi omadusi ja seeläbi tekitada soov seda kasutada.

Näpunäide nr 1: tutvusnimekirja koostamisel ära kirjuta nime juurde fraase nagu “see hakkab huvi tundma” ja “see ei tunne huvi”. Kunagi ei tea ette, kes on sinu pakkumisest huvitatud ja kes mitte. Need. ei mingit eelarvamust.

Vihje nr 2: Lähemate pereliikmete või sõprade jaoks tehke koostööd oma sponsoriga, kellel on juba kogemusi. Nad ei taju sind veel kogenud ärimehena, sest... nad tunnevad teid täiesti teisest vaatenurgast ja teavad, et olete selles äris alles uus.

2. Külmad kontaktid. Kui soojade kontaktide loend lõpeb, lülitume külmade kontaktide meetodile.

Külmad kontaktid — need on inimesed, keda te ei tunne, kuid proovite luua kontakti. Täiesti võõras ei saa sind soojalt kohelda, seega nimetagem teda "külmaks kontaktiks". Siis temaga vesteldes ja temas kaastunnet äratades sulatad jää.

Külmakontaktide eesmärk– see on ehk meeldiv tutvus, võimalus saada tema telefoninumber edasiseks vestluseks või saada temalt soovitust muude potentsiaalsete kontaktide jaoks.
Peate käituma väga sõbralikult, naeratama, siis tajub inimene, kellega suhtlete, teid positiivselt.

Saab teha küsitlusi 3-4 minutiks või lihtsalt esitage mõni küsimus, näiteks "Kuidas mõnele tänavale jõuda?", sest siin asub teie kontor või midagi muud. Aeglaselt algab vestlus. Võite end tutvustada ja tema nime küsida. Ja siis küsi temalt, kas ta on sinu toodetest ja nii toredast firmast kuulnud, võta aeg kokku leppimiseks telefoninumber ja anna talle oma visiitkaart.

Muidugi on see väga lühike ja see on võõrastega suhtlemise kunst. Aga seda saab õppida.

3. Voldikute levitamine V avalikes kohtades. Tulemuste saamiseks peate levitama palju infolehti. See on tasuline meetod, kuna... Infolehed tuleb tellida trükikojast. Loomulikult peaks flaier sisaldama teie kontaktandmeid.

4. Kuulutuste postitamine sammaste peal. Kuulutusi saab koostada arvutis ja seejärel suures koguses trükkida. Reklaamil peab olema ärarebitav seljaosa, millel on teie telefoninumber.

5. Kuulutuse esitamine ajalehes. Teie kuulutuse tekst peaks olema suunatud aadressile. Oluline on ka tiraaž ja väljalaskepäev. Parem on, kui teade avaldatakse tööpäeviti.

Nüüd vaadake naljakat videot Kuidas ei saa inimesi võrkturundusse kutsuda:

Järgmises artiklis räägime sellest, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele V Internet.

Milliseid meetodeid te teate, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda? Palun jagage kommentaarides.

18.03.2018 | Aleksei Nesterov| 0 kommentaari

Kuidas kutsuda oma lähedane sõber ärisse

Teeme nüüd ennustamise... Mitte kaarte, vaid klaviatuuril oma sõrmejälgi kasutades.

Niisiis, registreerusite just hiljuti MLM-i ettevõttes. Olete täis lootust, teilt nõutakse edu eest tasu ja minge ja rääkige oma sõpradele ärist ja PAUN! Nad ütlevad teile, et see on pettus ja te kaotate siin lihtsalt raha. Teised ütlevad, et nad pole veel valmis ettevõtlusega alustama ja nad lihtsalt vaatavad, kas saad hakkama, ja siis teevad otsuse, kas tulla või mitte. On inimesi, kes lihtsalt kardavad võrkturundust.

Kui olukord pole täpselt selline, kuid see on ligikaudu sarnane. Mul on õigus?

Kui ma sõbrale ärist rääkisin

Ära muretse! Sa pole kaugeltki üksi. Kui ma laadurina töötasin, olid mul sõbrad, kes olid kindlasti ärikauged, ja kui hakkasin tegelema võrguäriga ja isegi parfümeeriaga, vaadati mind kui gei esindajat Milonovi kontoris! Ja nagu aru saate, ütlesid peaaegu kõik, et see on täielik jama, et parfüümide pealt on võimatu raha teenida ja et see pole mehe asi! Ja ükskõik kui palju ma neile tõestasin, et tegelen võrkturundusega, nad ei uskunud mind.

Ja jumal tänatud, et hiljem pandi mind nendega ärist välja ja nüüd ma ei näe neid... Algul tahtsin midagi tõestada, nagu sina tahad nüüd tõestada oma sõpradele, et nad eksivad ja sa teenid raha siin, kuid aja jooksul see läheb üle.

Ja teisest küljest, mõned sõbrad, vastupidi, järgnesid meile! Ja nüüd ma räägin teile, kuidas me oma sõpru ja sugulasi ärisse kutsusime. Lugege seda ja edastage see oma sõpradele. Sest ma räägin teile kõige toimivama meetodi inimestele, kes on äsja ettevõttes registreerunud ja ei saa ikka veel ärist, tootest või ettevõttest midagi aru. Ja koosolekuid tuleb pidada.

Sõbra koosolekule kutsumine on lihtne!

Kuidas kutsuda sõpra koosolekule

Ja esimese asjana ütlen teile, et te ei pea oma sõpra ega tuttavat kohtumisele kutsuma! Kutsu ta lihtsalt kohvile või teele. Noh, või midagi tugevamat). Kui tekib küsimus, miks te kohtute, võite lihtsalt öelda, et räägite teile midagi huvitavat ja kui see teile ei meeldi, on kohv teie kulul! Nii kutsusime mu nõbu ärisse. Tulime nende juurde, ma ei mäleta, mida, ja lihtsalt rääkisime. Muidugi oli meil kaasas kaust lõhnanäidistega.

Minu blogis on ka artikkel selle kohta, kuidas müüa oma sõpradele parfüüme ja muid tooteid müümata. Kui olete huvitatud, klõpsake nuppu.

Kuidas sõbraga kohtuda

Lihtsalt suhelge ja öelge vestluse ajal, et hakkasite midagi tegema ja tahate talle öelda või vajate tema abi selle paremaks mõistmiseks. Tee seda märkamatult. Kui me venna juures istusime õhtul, võtsime välja kausta näidistega ja ütlesime: “Vaata, mis meil on! Need on parfüümid, aga kas tead, mis siin veel võimalik on? Ja me hakkasime just rääkima, rääkima, kuidas siin saate esimesest kuust teenida rohkem kui 15 või 20 tuhat rubla, mida saate ... Hakkasime autosid vaatama ja kõik.

Meie kohtumine läks nii. Ilma keeruliste fraaside ja ärikohtumisteta! Ära tee enda elu keeruliseks. Vestelge oma sõpradega nagu alati!

Kuidas esitada täiuslik esitlus

Muidugi on kindlasti inimesi, kes teie äri juurde ei tule, aga kui te niimoodi koosolekuid juhatate läbi... Näitate kogu asjaajamise lihtsust... Näitate, et pole vaja abstraktset juttu ajada. koosolekud alguses lips seljas ja joonistamine turundusplaanid, siis tulevad inimesed teie meeskonda just selle lihtsuse põhjal!

Ja pärast seda, kui olete õppinud oma tuttavatega kohtumisi pidama, on teil lihtsam võõrastega suhelda! Muide, mul on artikkel selle kohta, kuidas müüa oma sõpradele parfüümi, ilma et peaksite isegi minema külm turg, saate seda lugeda. See tuleb kindlasti kasuks.

Sõbrad! Kui see artikkel oli teile kasulik või te ei nõustu millegagi, ärge olge laisk siia alla kommentaari jätma, mul on hea meel)

Ja tellige ka minu