MLM-i äriarendus. Võrguturundus või MLM: mis see on, kuidas seda teenitakse ja miks see ohtlik on. Kuidas eristada MLM-i finantspüramiidist

Tervitused, kallid sõbrad, sissetulekute ajaveebis sait. Hiljuti kohtusin oma vana tuttavaga, kes tegeleb aktiivselt võrguäriga, täpsemalt tegeles ja üritas mind sinna tuua. Nüüd, nagu paljud teised, on ta need tunniajalised koosviibimised ja pidevad ühelt konverentsilt teisele jooksmised juba hüljanud ning naasnud tavapärase traditsioonilise müügiäri juurde. Küsisin siis, et miks temast nii rikast ja edukat ärimeest ei saanud, mille peale ta igal sammul nii rahutult karjus. Mille peale ta lihtsalt pühkis selle ära ja ütles, et tal lihtsalt ei vedanud.

Nagu aru saate, tahan täna kõik riiulitele panna ja teile öelda, mis see on võrkturundus, ja miks keegi riisub labidaga raha ja keegi ei saa teenida isegi mitu tuhat rubla ja isegi kõige selle juures jääb ta ka oma raskelt teenitud rahast ilma.

Kaasaegne elu dikteerib omad tingimused ja raha taskus olemine otsustab palju. Igaüks meist tahab elada väga hästi ja omada kindlat sissetulekut, kuid kuidas mitte sattuda petturitesse ja mitte jääda külma kätte?

Mis on võrkturunduse olemus?

Mis on siis võrguäri või täpsemalt võrkturundus? Seda tüüpi äri ei tähenda ühegi ettevõtte toote või teenuse aktiivset reklaamimist raadio ja televisiooni kaudu ning põhirõhk selles äris on inimeste meelitamisel, kes on valmis raha eest kõike tegema, nagu öeldakse, oma hinge müüma. kuradile.

MLM (võrguturundus)- toote või teenuse müümise viis sõltumatute partnerite (turustajate) kaudu.

Käisin isiklikult ja alustasin oma arengut selliste võrguettevõtetega nagu ütle mulle ja Intway.com, pakkus teine ​​mulle rohkem huvi, kuna see oli huvitav, sest see põhines Internetis raha teenimine, sellel oli oma börs, veebisaidi koostaja ja kõik muu selline. Tänaseni seda ettevõtet ei eksisteeri, kuna siseministeeriumi töötajad tulid nende kontoritesse ja sulgesid poe. Ja kujutate ette nende inimeste nägusid, kes investeerisid sinna oma raha ja jõu ning lõpuks unistades ainult unistustest õnnelikust elust, kaotasid nad nii raha kui ka närvid.

Jah, ma ei varja tõsiasja, et kui ma seda äri tegema hakkasin, põlesid mu silmad lihtsalt põlema ja ma tõusin õnnest õhku, uskudes helgesse tulevikku ja mõtlesin isegi peast läbi, mida ma teeksin, kui teenin oma raha. esimene miljon selles äris. Kutsusin aktiivselt inimesi, sealhulgas kõiki oma sõpru ja kolleege, keegi kõndis ja keegi istus ühtlaselt preestri peal ja kartis midagi uut proovida. Aja jooksul hakkas minu tulihinge, nagu paljude osalejate aktiivsus, kaduma ja see oli nagu see, kuidas inimesed pesid silmi pärast pulbri saamist ja paljud nägid valgust ja hakkasid mõtlema, kus nende raha on.

Kõige huvitavam on see, et üheski sellises võrguäris sa ei allkirjasta ühtegi dokumenti, täpsemalt antakse sulle toode ja saadetakse müüma, tehes sinust nii lihtsa vabatahtliku, kes hakkab oma kuludega müüma ja reklaamima võõraid tooteid. Kas see pole mitte ettevõtete paradiis? Saage müügiga rikkaks, filmige kalli kinnisvara ja autode taustal videoid ja öelge inimestele, et nad saavad varsti rikkaks ja lükkake isegi teie toodet oma kuludega, lahe!!! Ja ausalt öeldes vaatame selliseid ettepanekuid Internetis. Neid on tuhandeid, praegu on sellega seotud pea iga teine ​​inimene ja kui raha kohta küsid, siis hakkavad keelega kõrvu kratsima, et tuleb veel rohkem pingutada ja rohkem investeerida, ühesõnaga on nende inimeste zombistumine, kes tahavad kõike korraga saada, ilma eriliste pingutusteta ja inimesena arenemata.

Paljud võivad öelda, et ma räägin rämpsu, kuid uskuge mind, ma ise elasin seda kõike läbi ja mitte ainult mina, vaid paljud mu tuttavad ja sõbrad ning paljud said endisteks sõpradeks nii minu kui ka üksteisega, sest Selliste võrkturundusettevõtete põhiolemus PR põhineb inimeste ja nende sõprade-sugulaste meelitamisel, kes on seotud nn äripakettidega, mis sisaldavad kontot mingis süsteemis ja kuskil annavad teile lihtsalt staatuse ja sellel kõigel. . Aga enne kui hakkad võrkturundust tegema, mõtle kaine peaga ja saa aru, et keegi ei anna sulle suurt raha selle eest, et sa lihtsalt tahad raha teenida ja jooksed kuni seitsmenda põlvkonnani kõiki agiteerima, et nii suur raha ootab neid seal, kuna nemad ja sina saad paari seminari kuulates varsti kuradi rikkaks. Sellised MITTE KUNAGI ei saa olema.

Meenutagem meile kõigile tuntud püramiidi" MMM", millest on juba sadu kordi kirjutatud ja sama palju arutatud. Aga nagu ma näen, siis kurvad lood ja raha kaotamine ei huvita kedagi. On olemas selline asi nagu karja mõtlemine ja kui olete osa ühest karjast "kerjustest", siis peate sinna minema ja isegi mitte lõpetama selle artikli lugemist lõpuni, sest te ei saa ikka aru. Hiljuti lõppes MMM-i püramiidi teine ​​laine, millelt nad lõikasid osa raha, tainas teiste arvelt.Muide, Mavrodi ise ütles seda, paljastades seeläbi kogu selle äri olemuse, mis peidab end kallite interjööride ja lipsudega jopede taga.Võrguturunduse olemus, nagu ka need püramiidid, põhineb inimestel tuua teisi inimesi ja müüa neile tooteid, äripakette või midagi hullemat.aju, mida ma tahan küsida kõigilt, kes tulevad seminaridele ja veedavad tunde selle lolli uurimisega, poisid, kas olete endast väljas või mis?

Ma räägin teile võrkturunduse näitel (või võrguäri), nagu teile meeldib, kus ta isiklikult osales. Sisu on igal pool sama, suure tõenäosusega on üks paberitükk koopiana kirjutatud, miks siis määrida, ikka varastatakse ära, meenutab "sitapea" huumoriga tänapäeva vene kino. Noh, üldiselt on kõik üsna lihtne, nagu kõigis sellistes kahtlastes ettevõtetes, nad müüvad seal kõike, mida nad tahavad, ja see juhtub alati konverentsiruumides, muide, pöörake tähelepanu, kui tulite esitlusele või, nagu ma neid kutsun. , "sektantlik jutlus", siis võetakse alati sissepääsu eest tasu ja seega tasute ruumide üüri eest. See tappis mind, sest öeldi, et miljardärid tulid Euroopast tulevaste klientide "peksjate" ette esinema ja nad ei saa ise üüri maksta, no see on lihtsalt tina ja isegi naljakas. Olen ka miljardär. =))

Paljud inimesed, kes on võrkturundusega tegelenud, usuvad väga siiralt, et toovad hõbekandikule raha, ja hakkavad seda ettevõtet ise reklaamima. Ma ise olen pidevalt PM-is nii sotsiaalvõrgustikes kui ka Skype’is, tüübid, kes pakuvad kohe-kohe käivituval uuel "startupil" palju raha teenida ja kellel aega on, saab paganama rikkaks. Vastan alati, et mind see jama ei huvita, isegi kahju on aega raisata sellele jamadele ja pseudomiljonäridele, kelleks, nagu näen, peab end peaaegu iga 10.

Siin on üks populaarsemaid, kui nii võib öelda, äritreenerid Venemaal ja SRÜ-s, kes kinnitab kõigile, et teenib tohutult raha. Muide, vaata internetist, ta reklaamis ka Intwayd ja ütles, et seal saavad kõik rikkaks, mille järgi nad tõid, nagu ma juba ütlesin ja videos nägite, kriminaalasju, firma kadus koos kõigiga. oma partnerite raha. Selle esineja nimi on Oleg Permjakov, see nimi on tuttav paljudele, kes on võrkturunduses osalenud või tegelevad, nüüd promob ta teist äri nimega Expert Rights, kus inimestele müüakse ka kütusekulu vähendavaid autotooteid. Mul on üks küsimus, mida ta nüüd oma partneritele räägib, kellele ta miljoneid lubas ja miks ta järsult ümber mõtleb ja ühest ärist teise jookseb.

Kui see hakkab uus võrkturundus mõni ettevõte, siis värvatakse peamised esindajad alati piirkondadesse ( kõlarid), kellele antakse natuke raha ja mõnikord lihtsalt nii-öelda entusiasmist toidu eest, kes omakorda panevad kokku meeskonnad ja alustavad agitatsiooni lihtsurelikega. Muide, mind tõi sellesse nn ärisse üks mees, kes käis ringi smokingis, rinnamärgiga, nagu kongresmenid Ameerikas jalutavad ja nii edasi, ja samal ajal sõitis mäda "kuuega". Ja see inimene veenis mind, et ma olen väga rikas, mul on vaja ainult inimesi kutsuda ja nende "äripakette" osta.

Kõigil võrgustiku turundajate korraldatavatel seminaridel kuulete kindlasti rahateenimise raamatust "Rikas isa, vaene isa" (raamat on huvitav, laeb, selles pole küsimusi) ja nad jutustavad selle teile peaaegu ümber. ja joonistage eduskeeme ja tasemeid, milles olete praegu, tulevikus ja nii edasi.

Kuid kui soovite teenida, peate need ostma äripakett, see on igaühe jaoks erinev, võib-olla lihtsalt liikmemaks, aga paljud ehitavad üles niiöelda “raku” struktuuri, nimetavad nad seda ka “binaarsüsteemiks”, alates sõnast “kaks”, kus peale oma paketi eest tasumist kutsuge inimesi ja ehitage kett nende müügilt komisjonitasude saamiseks. Ühesõnaga, tooge inimesed sisse, müüge neile ettevõtte toode või teenus ja kui te ise tooteid ja pakendeid ei osta, siis on tee rikkusele teie ees kohe suletud. Vahel kuulsin sellist jama, et hakkasin kartma meie riigi tuleviku pärast, kus inimesed usuvad võõrast inimest, kes räägib päheõpitud teksti ja lubab rikkaks saada, aga ta ise ei suuda isegi autot osta, isegi kasutatud.

Nii juhtus selle petufirmaga, kui nad täiesti jultumateks muutusid: juhid tabati isegi Moskva kontori kontoris, kus nad trükkisid maa omandiõiguse tõendeid, õudus!!!

Olen selliseid asju näinud ja kindlasti olete ka ise näinud, kui videokonverentsi vahendusel õpetab teile peaaegu koolipoiss, kes hõõrub teid, et ta on juba edukas ärimees, ja taustal on vana mõrvatud korter. Keegi ütleb: "Noh, tal on üürikorter." No jah, ainult selline olukord on kõigile sarnane. Ja need inimesed, kellel on nende sõnul palju raha, millest rahakott puruneb, õpetavad ülejäänud raha teenima, ilma et neil oleks midagi hingele. Ma tean, millest räägin, sest ma ise tean mitmeid selliseid inimesi. Õhtul tunnevad nad end miljonäridena ja hommikuti õgivad doshirakit ja lähevad senti eest tööle ning sealgi müüvad, et saavad varsti väga rikkaks.

Kas võrkturunduses töötamine teeb sind rikkaks?

Mitte midagi sellist, üheski võrguettevõttes ei saa te tohutut raha teenida. Jah, on inimesi, kes teenivad raha, kuid neil õnnestus sellest ärist ja selle reeglitest aru saada. Neid on vähe ja nad olid selle väljatöötamise algstaadiumis, kuna neil õnnestus müüa suur hulk kontosid (äripakette) ja meelitada ligi tulevane zombide vaatajaskond. Toon näite võrguettevõttest as Avon või Amway . Jah, inimesed teenisid seal oma raha, aga nad seisid alguses ja kannatasid kõike, mis juhtub, aga asi on selles, et kõik saavad rikkaks ja sõidavad kalli autoga ja elavad luksuskinnisvaras.

Mina ise ja paljud võrkturundusega tegelejad lööme alguses särama ja püüame uskuda, et saavad ilma suurema pingutuseta rikkaks. Huvi huvides küsige tuttavatelt, kes sellises äris osalesid, kui palju nad teenisid ja kui palju sarnaseid teenisid, nad kas valetavad (kui nad seda ikka teevad) või räägivad tõtt.

Kokku 5-7 % inimesed teenida suurt rahaülejäänud on kesise sissetulekuga rahul. Põhjuseks võib olla nii vähene arusaamine ettevõtlusest kui ka nende puudumine õigel ajal õiges kohas, et olla nii-öelda ettevõtlusega alustamise alguses. Igas võrguäris ei saa olla sadu miljardäre ja miljonäre, muidu saavad kõik rikkaks ja tasakaal läheb igal pool sassi. Paljud algajad, kes on mitu kuud töötanud ja saanud penni, lahkuvad kohe. On kangekaelsemaid, kes on põhjalikult ajupestud ja loodavad Kanaaridel helget muretut tulevikku, kuid varem või hiljem saabub valgustatus ja sealt ka põgenetakse.

Igal konverentsil olid meil esinejad, kes rääkisid, mida ja kuidas teha ja kui kuu või teise perioodi pärast teed seda või teist, siis saad peaaegu piirkonna esindajaks jne. Jah, paljud on selle staatuse saanud. Käisin kord teenindusruumis teed valamas ja seal, laubale maetud otsmik, magas ilusti riides, pidulikus ülikonnas naine, küsisin sõpradelt: "Kes see on?", öeldi mulle. et tegemist on piirkonnajuhiga, töötab kella 6-ga hommikul kuni õhtuni, viib läbi selliseid koolitusi, mis metroos napilt jõudis magama jääda ja hommikul otsast alustada. Ma ei kujuta midagi ette, ma räägin seda nii, nagu see on.

Mäletan üht 30ndates noorpaari. Nad, ma ei ütle, et nad olid nii jutukad, lihtsad vaiksed, tegid kõike, mida neile soovitatakse. Nii investeerisid nad paar nädalat enne end Hollandi ettevõttena esitlenud ettevõtte järsku sulgemist (ja lõpuks võeti Moskvas juhid kaenla alla) kogu oma raha ärisse, müües samal ajal oma auto 450 000 rubla eest. Ma ei kadesta neid. Tundsin paljusid inimesi, kes jooksid ühest võrguettevõttest teise ja siis mõne teise juurde, kuigi nad karjusid, et just selles ettevõttes saavad nad kõige rikkamaks või on juba saanud.

Loomulikult on see igaühe enda otsustada, kellelegi meeldib kõik ja ta ei saa ilma selleta elada, kuid neile, kes on sellisesse ärisse kaasatud, tahan soovitada teil kõike kaaluda ja hoolikalt läbi mõelda kõik plussid ja miinuseid, sest igal mündil on tagumine külg ja võite väga kahetseda, kulutades mitte ainult raha asjata, vaid ka kaotades lähedasi. Muidugi soovin ainult edu neile võrgumeestele, kes teenivad oma äris normaalset raha, ja kõigile teistele, lõpetage unistamine kergest rahast ja rikkustest, mida teile igapäevaselt hõõrutakse. Selles artiklis avaldasin oma isiklikku arvamust kogemuste põhjal ja tegin kõvasti tööd, sest tahtsin ka suurt pangakontot -))) Ainult see osutus aja ja närvide raiskamiseks))).

Kui oled sellises võrkturunduses osalenud ja kogemusi omanud, siis palun kirjuta oma lood ja tähelepanekud kommentaaridesse.

Lugege uut artiklit kõrgetasemeliste petufirmade kohta ning rääkige ja näidake 2015. aasta püramiidskeemide nimekiri ja mis nendega juhtus.

Loodan, et materjal on minu kallitele lugejatele kasulik ning aitab säästa teie närve ja raha. Tellige ajaveebi värskendused ja olge sellistest pettustest teadlik. Lõppude lõpuks, nagu öeldakse, "ettehoiatatud on relvastatud".

Oleksin tänulik nuppudele vajutamise ja selle materjali uuesti postitamise eest. Kohtumiseni järgmistes artiklites, tellige värskendused. Edu kõigile, hoidke ennast ja oma lähedasi.

Lugupidamisega,.

Mis on võrkturundus – tee eduni või müütiline viis raha teenida? Ajaloolised faktid MLM-i kohta + plussid ja miinused + Venemaa Föderatsiooni TOP-5 ettevõtet.

Mis on võrkturundus?

Enamik inimesi nõustub, et need on mingid petuskeemid, mis võimaldavad raha teenida vaid vähestel õnnelikel inimestel.

Sellised mõtted on seotud MLM-i põhiprobleemiga – need on klientidele ülikõrged lubadused.

Täna, pärast artikli lugemist, saate teada, mis on võrkturunduse toimingute olemus.

Ja loomulikult saate vastuse küsimusele: kas sellise äriskeemi abil on võimalik saada reaalset tulu.

Mis on võrkturundus: ajalooline taust

Võrkturundus (MLM) praegusel kujul ei olnud eraldiseisev äriarendusmudel. See ilmnes kauba müümise vajaduse ilminguna.

Kes avastas esimesena sellise skeemi ja sai võrguettevõtte asutajaks?

Esimese võrgumüügiskeemi asutaja on Karl Rehnborg.

Kui teile tuli pähe mõte, et see inimene ehitas oma poliitikat aastakümneid enne ettevõtte alustamist, siis see pole nii.

Kõik keerulised asjad said alguse banaalsest lähenemisest.

Carl Rehnborg kasvatas oma kinnistul lutserni. Sel hetkel lõi tema helge pea mõte:

"Aga mis siis, kui kõik lutserni kasulikud ained saaks muuta inimese jaoks söödavaks vormiks, nii et selle tarbimine võib tõsta keha vitamiinide toonust?"

Kahtlemata oli Karlil hea eesmärk.

Hiljem avas ta oma tervisliku toidu sarja ning hakkas seda pakkuma sõpradele ja töökaaslastele, selgitades uue toote kasulikkust.

Huvitav on see, et Karl jagas oma südameheadusest (seda ei saa muu põhjusega seletada) niisama kaupa laiali, ilma raha vastu nõudmata.

Milline oli teie arvates tasuta kasulike toodete reklaamimise mõju?

Ei. Keegi ei uskunud Carli. Kõigil oli väga piinlik, et inimene võib lihtsalt ära kinkida kasuliku väärt toote.

Karl Rehnborg jõudis ootamatule järeldusele: kui toidulisandit müüakse keskmise turuhinnaga, mitte ei jagata ainult sõpradele, tekib nõudlus.

Ja tabas täpselt kohapeal!

Karl hakkas seda äriskeemi kasutama, mistõttu sündis MLM-i üks peamisi postulaate – vastastikune abi ja meeskonna toetus.

Rehnborgi sõbrad hakkasid tema kaupa ostma. Neile ei tundunud enam, et see oli odav pettus ühel lihtsal põhjusel – see lakkas olemast odav.

Seejärel hakkas Karl otsima uusi võimalusi ostjate võrgustiku laiendamiseks. Ja jälle jõudsin õigele järeldusele!

Need koosnesid protsendist toidulisandite müügist. Nüüd teate tavalise võrguettevõtte tööskeemi? Nii see kõik algas.

Carl Rehnborgi töö tulemus:

• 1934 – Carl asutab ettevõtte California Vitamins, laiendades seeläbi müüdavate toodete valikut.

1934. aastal nimetas Rehnborg ümber ettevõtte Nutrilite Products.

Toimimispõhimõte jääb samaks.

Moodustati terve toodete edasimüüjate võrgustik, nn partnerid.

Iga partner meelitas ligi uusi töötajaid, pakkudes kvaliteetse organisatsioonilise töö eest teatud protsentuaalset müügitulu ja dividende.

Karl Rehnborgi tuntakse kogu maailmas kui "võrguäri isa".

Pärast lühikest ajaloolist uuringut on aeg pöörduda kaasaegse MLM-äri tegelikkuse poole.

Mis on kaasaegne võrkturundus: terminid ja määratlused

Võrguturundus- see on üks toodete jaemüügi liike, mis põhineb müüjate ja tarbijate otsesel ja otsesel suhtlusel.

Võrkturunduse eripäraks on iga kliendi võimalus saada elluviija.

Kõige õigem oleks võrrelda võrguäri mitmetasandilise esindusega. MLM koosneb samuti mitmest tasemest.

Pole ime, et selliseid organisatsioone nimetatakse sageli finantspüramiidideks!

Vaatame põhikomponente.

Püramiidi esimene samm: tootja - turustaja

Partner on füüsiline isik, kes sõlmib tarnijaga koostöölepingu.

SRÜ territooriumil ei kuulu see leping töövormingusse, st. ei anna Sulle sotsiaalseid garantiisid, on maksustamise erivorm.

Lepingutingimustes on sarnased klauslid võrguäri mis tahes valdkonnas:

• tootja toodete kohustuslik kasutamine partneri poolt;
• uute partnerite meelitamine organisatsiooni;
• töötama korraldajate poolt määratletud selge skeemi järgi;
• ettevõtte moraalsete põhimõtete ja poliitika vaieldamatu järgimine;
• minimaalne igakuine müük.

MLM-i kohaselt saate lepingu iga punkti täitmisel juurdepääsu piiramatule sissetulekule.

Teine etapp: teise astme partnerid

Iga partner, kelle kutsus kõrgema taseme osaleja (1. etapp), täidab kõiki samu ülesandeid kui tema kuraator.

Ainus erinevus on see, et osa müügitulust jääb kõrgema kuraatori taskusse.

Selle tulemusena püüab iga osaleja kujundada oma struktuuri, kuna see toob reaalset tulu dividendide kujul oma müügist ja "alluvate" tegevusest.

P.S. Sõna "alluvad" pannakse meelega jutumärkidesse: võrkturunduse struktuuris puudub liinijuhtimise mõiste.

Kõik suhted kolleegide vahel erinevatel tasanditel põhinevad vastastikusel abistamisel – see on kõigile partneritele lihtsalt kasulik.

Kolmas samm: algtaseme partnerid

Madalama taseme partnerid erinevad asutajatest vaid selle poolest, et neil on väiksem sissetulek. Samal ajal on funktsionaalsed kohustused MLM-i üksustena muutumatud.

Esimese või teise taseme töö hõlmab maksimaalse aktiivsuse avaldumist mitte toodete müügis, vaid oma struktuuri edendamises ja kujundamises.

Tuleks teha vahepealne järeldus:

Võrgumüügi interaktsiooni skeem hõlmab iga töötaja struktuuride arendamist.

Selle protsessi seletus on väga lihtne – iga järgnev rakendaja saab protsendi müügist + dividendid kogu tema poolt organiseeritud võrgustikult, protsendina "uute" osalejate kasumist.

Võrguturundus – kas see on nii lihtne?

See osa annab lugejale põhjaliku ülevaate võrkturunduse toimimisest – erapooletu hinnangu tuluvõimalusele.

Võrguturunduse eelised

Lineaarse juhtimissüsteemi puudumine.

Töötate iseenda jaoks, mis on väga sarnane ettevõtlusega.

Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Iga partner on huvitatud "nooremkolleegide" toetamisest, kuna see toob talle rahalist kasu.

Alati leidub inimene, kes aitab teie võrgustikutegevusi õiges suunas korraldada.

Kureerimine on võrguäri selgroog.

Võimalust pidevaks kasvuks.

Veel üks MLM-i positiivne aspekt.

Kõik sõltub teie võimetest, sealhulgas sissetulekust.

Suur kogemus inimestega suhtlemisel.

See on kasulik oskus igapäevaeluks ja oma ettevõtlusprojekti arendamiseks.

Võrguäri võib pidada platvormiks enda ettevõtte edasiseks elluviimiseks.

Paindlik ajakava.

MLM-i struktuuride esindajad saavad töötada 10 kuni 30 tundi nädalas, kombineerides seda seega töö või õppimisega.

Peate mõistma, et võrguäri ei saa asendada peamist sissetulekuallikat.

Vähemalt tegevuse algfaasis.

Võrguturunduse negatiivsed küljed

Võimalik võrgustruktuuri destabiliseerimine igal ajal.

Selle protsessi võib käivitada üksikute partnerite tegevus, mis ei vasta ettevõtte standarditele.

Peate arvestama kogu struktuuri kokkuvarisemise võimalusega, kuna MLM-i osalejate aastatepikkune kogemus tõestab seda võimalust.

Määratlemata maksestandardid.

Näiteks võib tuua Ameerika ettevõtte Starcom, mille esindajad lubasid igale osalejale suuri väljamakseid.

Selle tulemusena võtsid partnerid laenu, pandisid vara ning ettevõte tasus alla 25% väljakuulutatud summast.

Millist materiaalset kahju kliendid said, pole raske arvata.

Võimalus pääseda finantspüramiidi.

Kujutage ette olukorda, kus investeerisite MLM-i struktuuri, ostes esialgse tootepaketi.

Möödub mitu kuud, klientide struktuur laieneb, tehakse ka hoiuseid, ostetakse tooteid.

Möödub järjekordne kuu, sa pole veel suutnud isegi oma kulusid katta, kuna kaup pole nõutud.

Ettevõte suletakse...

Sellises olukorras jääb ligikaudu 50% osalejatest kasumita.

Nad ei suutnud toodet müüa, kuid tegid märkimisväärse investeeringu.

Kui te pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, on MLM-i töörežiimis väga raske "vastu seista".

Tegevuse eripära seisneb pidevas moraalses pinges, kuna vastutate oma müügi ja kogu organiseeritud struktuuri eest.

Pärast võrkturunduse plusside ja miinuste analüüsimist saate sellise äritegevuse riskiastme hinnata üsna kõrgeks.

Võrgustiku skeemi kallal töötamise tunnuseks on pidev vastutus oma töö eest + madalama taseme partnerite koolitamine ja kontroll.

Teate juba, mis on võrkturundus, ja saate iseseisvalt hinnata sellesuunalise arengu väljavaateid.

Kui oled kindel oma organiseerimisvõimes, aga ka juhi ja finantsisti võimetes, on aeg liikuda edasi tööandja valiku juurde.

Võrguturundus: tööandja valimine

Alustuseks on vaja kaaluda võimalikke võimalusi Venemaa äriruumi jaoks.

Venemaa MLM-i turu 5 parimat

Võrguettevõtte nimi	MLM turuosa (%)	Tegevuse kirjeldus
	~30	Kosmeetika müük, hinnapoliitika – keskklassile vastuvõetav. Olge valmis kohtuma tohutu naismeeskonnaga ja leidke selles oma koht. Võrgustikutegevused AVONis sobivad pigem tüdrukutele.
	~30	Turundussfäär - kosmeetika, suveniirid, tervislik toit. Üks Rootsi MLM-turu liidreid. Eelised hõlmavad suurenenud lojaalsust oma töötajatele. Selles võrguettevõttes töötamine võimaldab teil saada väikese, kuid stabiilse sissetuleku.
	8	Stabiilsus on kõige sobivam sõna AMVAY tegevuse kirjeldamiseks. Turundussfäär - majapidamisriistadest toidulisanditeni. Erinevalt eelpool mainitud ettevõtetest annab see võrdsed võimalused arenemiseks sõltumata töötaja soost. See asjaolu tuleneb pakutavate toodete laiast valikust.
	5	Ettevõte, mis võtab vastu ainult naisi. Spetsialiseerumine - kosmeetika, tooted välimuse eest hoolitsemiseks. Üks kogenumaid võrguorganisatsioone, kuid siiski mitte laialt levinud Venemaa turul.
	4.5	Looduskosmeetika juhtiv tootja. Tegemist on Venemaa turu ühe edumeelsema ettevõttega, millel on tugev võrkturunduse baas.

MLM-turu "algajate" heaks töötamine on ohtlik, sest ei saa olla 100% kindel, et kõik kohustused on tõesed.

Võrguturunduse paljude eeliste kohta saate teada videost:

Mis on võrkturundus? Pärast artikli lugemist saate selle termini tähenduse juba iseseisvalt kindlaks teha.

Võrguturundus kutsub igas lugejas esile subjektiivse suhtumise.

100% kindlusega võib väita vaid üht – MLM-i süsteemis töötades raha teenimine on võimalik ja sellele ei saa vaielda.

Täiesti erinev küsimus – kas teil on seda võimalik teha?

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Võrguturundus on partnerlusel põhinev äri. Selle teine ​​nimi on MLM ehk mitmetasandiline turundus. Erinevus võrkturunduse ja traditsioonilise äri vahel on märkimisväärne.

Vaatame lähemalt, mis on MLM. Selle olemus seisneb selles, et ettevõte korraldab käivet, luues partnerite võrgustiku, kes teevad suurema osa tööst.Sellisel juhul on kaupade promomisega seotud inimesed samal ajal ka ettevõtte kliendid, kuna nemad teevad. ostud hulgimüügi (turustaja) hinnaga. Seejärel müüvad nad toote edasi kõrgema hinnaga. Ettevõte kulutab reklaamile vähem, kliendid hoolitsevad klientidele toodete müümise eest.

Müügiprotsent – ​​mitte ainus pluss MLM-is töötades? See on ennekõike ettevõtte enda edasimüüjate äri. Võrguturundus on partneritele kasulik selle poolest, et nad saavad oma töö eest head tasu. Seega makstakse aktiivsetele edasimüüjatele uute inimeste ettevõttesse meelitamise eest kogu meeskonnalt lisatasu käibe eest. Sellist sissetulekut nimetatakse passiivseks, sest olles kord inimese kutsunud, registreerinud ja koolitanud, saab partner nüüd oma tööst pidevalt mahaarvamisi. Kuid sageli kasvab sellise juhi struktuur kümneteks, sadadeks, tuhandeteks ja kümneteks tuhandeteks inimesteks. Sissetulekud voolavad sel juhul jätkuvalt struktuuri asutajale. Seega võib iga inimene mõne aasta pärast endale mugava tuleviku kindlustada.

Paljud inimesed küsivad: "Mis on MLM-äri?" Esiteks on see tohutu töö toodete reklaamimisel, uute edasimüüjate värbamisel. Kuid tasu teie pingutuste eest ei saa olla võrdne tasuga tavalise töö eest. Just võrkturunduse valdkonnas ei puuduta praegu suur protsent mitte ainult Euroopa riike või Ameerikat. Tohutu hulk MLM-i juhte Venemaal.

Mõelge võrkturundusele - mis see on, milliseid termineid selles äris kasutatakse? Turundusplaan on reeglid, mille järgi toimuvad kõik viited ettevõtte edasimüüjatele. See näitab kõike ja nende saamise tingimusi.

Tšekk on rahaline dokument, millele on märgitud makse. Seal on märgitud ka partner, kellele makse tehakse ja muud vajalikud andmed.

Auto-kontseptsioon on termin, mida on võrguettevõtetes üha enam kasutatud. Eriti aktiivsetel partneritel on võimalus auto kätte saada oma struktuuriga määratud käibeplaani täitmisel.

Mis on MLM enamiku Venemaa elanike jaoks? Paljud arvavad, et võrkturundus on pettus, tänu millele tahavad eriti tobedad inimesed taskusse rohkem raha koguda. Tegelikult on MLM võimalus äri teha inimestele, kes ei saa oma ettevõtet avada. Iga võrguettevõte on täiesti seaduslik. Negatiivse arvamuse kujundab asjaolu, et edasimüüjad lubavad uutele partneritele "kullamägesid". Jah, võimalus raha teenida MLM-i ettevõttes on tohutu, kuid inimesed unustavad, et kõigepealt tuleb palju pingutada. Pealegi kuuleb uustulnuk esimestel kuudel peamiselt keeldumisi, mõnitamist ja ebameeldivaid väljaütlemisi. Aga kui ta ületab selle piiri, saab kindlustunde, et jätkab õigel teel, ei ole teiste inimeste arvamus tema jaoks oluline. Inimene püüdleb oma eesmärgi poole, sest ta teab, et õnnestub ettevõttes. Ja tulevikus inimesed, kes praegu mõnitavad, lihtsalt kadestavad tema võite ja visadust.

Mis on siis MLM? See on võimalus, mida igaüks saab ära kasutada. Võrguturundus toob kaasa rahalise sõltumatuse, oma aja vaba käsutamise. Ja kas valida äri MLM-i ettevõttes või jääda oma eelmisele töökohale, on iga inimese õigus.

Iga tegevuse esimesed sammud on alati kõige raskemad. MLM-süsteem pole erand. Vastupidi, seda võib pidada ilmekaks illustratsiooniks sellest, kui oluline on pöörata maksimaalset tähelepanu just uue töö algusele. Paljud ei saa sellest aru. Või ei ole asi selles, vaid vale info. Millegipärast arvab enamik algajaid, et võrguäris piisab, kui registreeruda – ja pangatähed hakkavad tühjast ilmast paistma. Selline usk viib kindlasti läbikukkumiseni. Mõistes, et selles valdkonnas, nagu igas teises, tuleb pingutada, läheb 90% algajatest välja. Seega, kui olete teinud otsuse: "Otsin MLM-i", siis kõigepealt mõistke, et see tee ei ole lihtne, kuid selle pluss on see, et siin on tulu maksimaalne.

Kui teie sponsor väidab, et te ei pea midagi tegema – see pole tõsi, võite kindel olla. Tööd saab olema palju, eriti esimesel aastal võrkturunduses. Peate olema koolitatud, valdama erinevaid tehnikaid, õppima koosolekuid ja esitlusi pidama, õppima kõike ettevõtte ja selle toodete kohta. Samuti peate koostama oma plaani, mida järgite, sest töövoo korraldamine ja etapiviisilisus on siin olulisem kui kusagil mujal. Vajame potentsiaalsete klientide kontaktide nimekirja. See vajab eraldi head sülearvutit, mis teeniks teid pikka aega. Võimalike partnerite jaoks tuleks koostada eraldi nimekiri. Võib-olla näete kuskil kuulutust "Otsin MLM-i" või tundub, et mõni klient on teile hea kandidaat - kõik see tuleb salvestada, sest saabub päev, mil soovite edasi liikuda ja selleks peate looma oma edasimüüjate võrgustiku.

Kogu see töö tuleb teha võimalikult kiiresti pärast registreerimist, et saaksite ise ette kujutada, et te ei pea end maha jahutama. Pidage meeles, et kui olete teinud otsuse: "Ma otsin MLM-i", ärge oodake kerget kasumit. See juhtub ainult auväärsete võrgutöötajatega.

MLM-äri olemus

Mis tahes äris edu saavutamiseks peate selle olemust hästi mõistma. Alles siis saate aru selle mehhanismidest, valdate olulisi tehnikaid ja suudate tabada olulisi trende. Võrguturundus pole selles osas erand. Proovime välja mõelda, mis on MLM-äri olemus, mis eristab seda teist tüüpi tegevustest, mida peate selle kohta teadma?

Võrguturundus on kaubanduse eriliik. See seisneb konkreetsete toodete tarbijate laia võrgustiku loomises. Iga turustaja saab võimaluse osta kaupu erihinnaga ning kutsub seda tegema ka partnereid. Lõppkokkuvõttes laieneb edasimüüjate võrgustik ja ettevõtte käive kasvab.

MLM-äri olemus seisneb selles, et toodete valmistamise ja lõpptarbijale tarnimise vahel seisab ainult üks inimene – ettevõtte esindaja, ametlik edasimüüja. See inimene täidab kõiki funktsioone, mis jaemüügipunktides tavaliselt erinevatele inimestele määratud. Mõelge, kui palju reklaamiraha ja kui palju inimesi kulub keskmisel tootjal või kauplusel tootele ostja leidmiseks. Need on juhid ja laopidajad ja müüjad, programmeerijad ja kassapidajad - tohutu personal, arvestamata laadureid, reklaamiagente ja tehnilisi töötajaid. Siiski ei tasu kohe ära ehmatada ja arvata, et turustaja töö on raske, seljataga töö nii endale kui teistele. Tegelikult on võrgukaubanduse protsess välja töötatud ja välja töötatud aastaid, nii et see antakse üsna lihtsalt. Kõik tööks vajalikud materjalid pakuvad ettevõtted alati oma töötajaid. Trükitooted, videomaterjalid, esitlustehnika – kõik, mis vaja, saab edasimüüja. Tema ülesanne on esitleda ettevõtet, visandada kontseptsioon ja huvi toodete vastu. Võib-olla peate näitama testnäidiseid või rääkima isiklikust kogemusest - see pole meie artikli teema ja igaühe meetodid on erinevad. Eesmärk on ainult üks – võtta tellimus vastu ja toimetada kliendile sobivas kohas ja ajal. Noh, loomulikult võtke oma osa kasumist. MLM-äri olemust pole raske mõista. Vastupidi, kõik geniaalne on lihtne.

MLM süsteem

Ettevõtte MLM-süsteem põhineb dokumendil, mis määratleb kõik ettevõtte finantsküsimused. Seda alusdokumenti nimetatakse turundusplaaniks. See sisaldab kõiki kulusid ja kogu tulu. See kirjeldab, kes, kui palju ja mille eest teenib. Noh, kuna MLM on ennekõike äri ja numbrid selles on ülitähtsad, võib turundusplaani pidada võrgustikfirma südameks ja hingeks. Ükski MLM-süsteem ei töötaks ilma selle dokumendita. Just temale vaatavad uued inimesed, kes võrkturundusse tulevad, ennekõike, sest see peegeldab, kui palju nad oma pingutuste eest teenivad.

MLM-i süsteem näeb ette pidevat koolitust ja nende oskuste täiendamist. Iga endast lugupidav ettevõte annab selle võimaluse oma edasimüüjatele. Kaubavalik täieneb pidevalt, ilmuvad uued müügivõtted ning see kõik nõuab võrgustikfirmade töötajatelt uusi teadmisi ja oskusi. MLM on arenenud äri, seega peavad kõik sellega seotud inimesed ajaga kaasas käima.

MLM-i ettevõtete nimekiri

Tänapäevane MLM-ettevõtete nimekiri erineb oluliselt sellest, mis see oli 10 aastat tagasi. Siis oli see kordades lühem ja esindatud peamiselt kosmeetikafirmade poolt. Tänapäeval on lihtsalt võimatu kõiki võrguettevõtteid loetleda ja pakutavate kaupade valik on uskumatult suur. Mõelge vähemalt MLM-i ettevõtete lühendatud loendile:

Amway on üks maailma juhtivaid ettevõtteid, mille sortiment sisaldab kodukeemiat, toidulisandeid, kosmeetikat ja parfüüme.

AquaSource on Inglismaalt pärit ettevõte. Toodab homöopaatilisi ravimeid.

Avon on üks kuulsamaid naiste firmasid.

CielParfum on kodumaine ettevõte, mis toodab parfüümitooteid.

Coral Club International on väga tuntud ettevõte, mis toodab vitamiine ja toidulisandeid.

Dr. Nona on Iisraelis asutatud kosmeetika-, parfümeeria- ja toidulisandite kaubamärk.

Edelstar on kodumaise kosmeetikabrändi V. Dovgani vaimusünnitus. Hetkel üle võtnud Faberlic.

Fleur de Sante on kosmeetikabränd, rahvusvaheline hiiglane, mis on tegutsenud alates eelmise sajandi 80ndatest.

Herbalife on tuntud toidulisandite ja kehakaalu korrigeerivate toodete bränd, mis sai tuntuks 90ndatel.

Infinum – täna omastab ka Faberlic, toodab kosmeetikat ja toidulisandeid.

Mary Kay on üks vanimaid võrgustikuettevõtteid, mis toodab kosmeetikat ja parfüüme.

Neways on rahvusvaheline kosmeetikatoodete tootmisele spetsialiseerunud ettevõte.

Oriflame on üks kuulsamaid kosmeetikabrände.

Provea Collection on eksklusiivset pesu turustav ettevõte.

Tienshi on kuulus Hiina ettevõte, mis toodab vitamiine ja toidulisandeid.

Tian-De on Venemaa suhteliselt noor kosmeetika- ja hügieenitoodete ettevõte.

Vision on tuntud võrguettevõte, mis toodab kvaliteetseid vitamiinikomplekse.

See on vaid väike nimekiri MLM-i ettevõtetest, mis on täna meie riigis esindatud. Oleme kindlad, et natuke aega läheb ja seda saab veelgi rohkem.

Üks suhteliselt uusi, kuid juba väljakujunenud MLM-i ettevõtteid on 4Life Research. Ta andis meile töö, eesmärgi ja rahalise heaolu. Transfer Factor, mida see ettevõte täna arendab ja toodab, on ainus ravim, mis on vajalik igale inimesele meie planeedil. Ülekandefaktor on tervis, pikaealisus ja enamikust teadusele teadaolevatest haigustest vabanemine. Oleme uhked, et saame esindada nii edukat ettevõtet ja nii ainulaadset toodet.

4Life'i turustajana saavutate hõlpsasti jõukuse. Boonuste stabiilne ja õigeaegne maksmine on ette nähtud kõigil tasanditel ja absoluutselt kõigi saavutuste eest. Jõudsime tellimuste osas uuele tasemele, kutsusime uue partneri, laiendasime võrgustikku – iga sammu eest, mille astute uutesse kõrgustesse, näeb turundusplaan ette tasu. Oma tulutoova ettevõtte loomine ilma investeeringuteta on võimalik 4LifeResearchi abil. Ettevõttega koostöö alustamiseks on 2 võimalust – see on Diamond või Leader. Igal neist on oma eelised ja igaüks, kes otsustab koostööd teha, saab selles etapis valida, mis talle sobib. 4LifeResearch turundusplaan näeb ette reisisoodustused edasimüüjatele, kes on aasta lõpus näidanud parimaid tulemusi. Need on programmid Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Ettevõttega äri alustamisel on palju eeliseid. Iga Life Rewardsi turundusplaani punkt on eraldi eeliseks. Meie meeskonnaga liitudes saate teada kõigist eelistest ja saate alustada oma unistuste elluviimist.

4Life Researchis töötamine tähendab finantsstabiilsust ja sõltumatust ning sügavat rahulolutunnet oma tööga. Kui oled huvitatud, siis ära kõhkle – registreeru meie kodulehel edasimüüjaks ja saa üheks tuhandetest inimestest üle maailma, kes on teinud valiku elu ja tervise, edu ja majandusliku heaolu kasuks.

Tere! Täna räägime võrkturundusest. Me lihtsalt räägime sellest, kuid see ei tähenda, et peaksime sellega tegelema. See artikkel on lihtsalt tööriista ülevaade, ei midagi enamat.

Mis on võrkturundus lühidalt, on raske öelda. Keegi nimetab seda teenimisskeemi tõeliseks "kelmuseks", keegi räägib ainsast võimalusest avada oma ettevõte ilma selle arendamisse kümneid tuhandeid investeerimata. Sellesse artiklisse kogutakse kõige üksikasjalikum teave, mille kaalumisel jõuate teatud järeldusteni ja otsustate ise, kas tasub otsida tööd võrkturunduse alal või on parem see valdkond teistele jätta.

Mis on võrkturundus ja mis on selle olemus

Võrguturundus- viis teatud toote reklaamimiseks, kasutades inimeste võrgustikku, kes omakorda saavad protsendi toote müügist ja preemiaid uute inimeste võrgustikku meelitamise eest. Inimene räägib temast oma sõpradele, nemad omakorda oma sõpradele ja selle tulemusena tekib omamoodi võrgustik, milles on väga lihtne kaupa laiali jagada.

Iga kutsutud isik saab protsendi oma kasumist. Loomulikult kasutatakse erinevaid psühholoogilisi võtteid inimeste meelitamiseks võrkturundusele. Mitte igaüks ei pea seda tööd kasumlikuks, seetõttu teevad nad enne inimesele kaupade levitamise tehnoloogia olemuse selgitamist temaga väga pikka aega koostööd ja selgitavad eeliseid, mida ta kaotab, kui ta selle tööga ei nõustu.

Võrguturundus – püramiid

Mõned võrdlevad võrkturundust püramiidskeemidega. Jah, skeem on natuke sarnane, aga võrkturunduse puhul ei sunni keegi inimest palju raha investeerima ja lihtsalt istuma, imet ootama. Kui töötate pidevalt baasi suurendades, võite kõigepealt minna nulli ja seejärel plussi. Paraku jääd suurtes võrkudes juba tipust liiga kaugele, nii et kõrgeid tasusid ja elu Maldiividel oodata ei tasu, aga paarikümne tuhandene palgatõus on päris reaalne.

Võrkturunduse süsteem ja selle toimimise põhimõtted

• Iga võrgusüsteem peab mingil moel teenindama toote, toote või teatud teenuse levitamist, mida ettevõte või inimeste rühm pakub;
• Kui kaupade või teenuste liikumine peatub kasvõi mõneks päevaks, lakkab raha liikumine ja süsteem kukub kokku;
• Süsteemis peab olema palju madalaima taseme esindajaid, sest muidu pole skeemil üldse mõtet.

Kui otsustate võrkturundusega tegeleda

Kõik algab banaalsest intervjuust, kus spetsiaalselt koolitatud juhid vestlevad potentsiaalsete ostjatega, kirjeldades erksates värvides kõiki väljavaateid. Võib esineda liialdust (näiteks esimese paari kuu kõrgeima sissetuleku kohta – isegi kui oled üliaktiivne ja kõik su sõbrad võtavad kohe võrguühenduse, ei saa sa esimesel kuul suurt summat).

Kui olete registreerumisega nõustunud, võivad mõned ettevõtted nõuda teilt võrguärisse sisenemise tasumist. Loomulikult ei anna nad teile mingeid dokumente või annavad teile midagi, millel pole juriidilist jõudu. Tõsi, sellega patustavad vaid noored ja südametunnistuseta võrguettevõtted - mitukümmend aastat turul olnud meistrid ei tee seda kunagi, maine on neile liiga tähtis.

Pärast seda algab tegelik töö. See tähendab pidevat uute müüjate otsimist, kes saaks pärast enda võrku ühendada ja neist kasumit teenida. Raha laekub pärast kauba müüki, kuid mõned ettevõtted määravad täiendavalt kindla maksepäeva, enne mida pole võimalik kogu summat kätte saada. Viimasel juhul tasuks end pingutada – sageli on tegemist petturitega, kes töötavad paar kuud, misjärel kaovad koos teenitud rahaga, jättes maha tühja kontori ja infarktieelses seisundis juhitüdruku.

Kuidas võrkturundusega raha teenida

Kokku on sarnases ettevõttes raha teenimiseks kolm võimalust:

• Toodete edasimüük. Selleks ostetakse teatud toode hulgihinnaga ja müüakse sõprade käest turuhinnaga. Protsentuaalne juurdehindlus varieerub 15–30%. Sellel meetodil on isegi nimi: marginaal;
• Lisatasu saamine mõne ettevõtte töö raames tehtud tegevuse eest. Tavaliselt põhinevad boonused müükide arvul, kuigi on teatud erandeid. Sellised sissetulekud sõltuvad suuresti ettevõttest, kus inimene töötab - mõni ei paku plaani ületäitmise eest üldse midagi ja keegi annab väga heldelt iga olulise figuuri eest;
• Saate raha intressidest, mis laekuvad teie ja teie sõprade poolt otse kutsutud töötajatelt. Mida rohkem selliseid inimesi teie kontrolli all on, seda suurem on summa. Kui seisate suure võrgu alguses, ei pruugi te üldse töötada – kuid selle ehitamine võtab palju aega ja vaeva ning pealegi, kui mõned turustajad pettuvad ja lahkuvad, peate laienemiseks uuesti tagasi pöörduma. ruudustiku teie jaoks vastuvõetavale tulutasemele.

Kõik need meetodid nõuavad teilt ühte: peate töötama. Töötage kõvasti, levitage pidevalt teavet, otsige uusi kliente. Olge valmis arusaamatusteks, selleks, et teid lihtsalt keelatakse sotsiaalvõrgustikes, selleks, et teid trollitakse ja saadetakse isiklikus kirjavahetuses - kahjuks ei reageeri kõik võrgukasutajad Internetis võrguturundusele adekvaatselt.

Võrguturundus Internetis

Võimalusel on võimalik kaupa müüa. Või sait inimeste meelitamiseks. Tõsi, see nõuab teatud ressursse ja selle reklaamimiseks kulub palju aega (kui te pole muidugi asjatundja).

Muuhulgas eeldatakse võrkturunduses edu saavutamiseks töötajalt teatud iseloomuomadusi. Esiteks peab ta olema väga püsiv, mitte leppima keeldumistega, püüdma oma seisukohta tõestada - ja samal ajal suutma taganeda, kui mõistab, et olukord võtab tema jaoks ebasoodsa pöörde. Usaldus selle nimekirja vastu peaks võib-olla olema esikohal: kui inimesed tunnevad, et tead, mida teed, ja neil pole kahtlusi, siis nad järgivad sind ja töötavad samas ettevõttes, teenides tulu - noh, või lihtsalt ostavad on kauba kogus.

Kas tänapäeva inimesi huvitab võrkturundus?

Vaatamata suurele hulgale tavapärastele "pettustele" ja väikesele protsendile tõeliselt edukatest inimestest, on kõik Internetis surfavad inimesed selle teenimisviisi peale vähemalt korra mõelnud. Võrguturunduse kaasaegsed liidrid, nagu Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De ja Siberian Health, satuvad endiselt kõige populaarsemate päringute hulka, teatab eriteenus, mis määrab, milliseid sõnu ja mis koguses ja kombinatsioonides kasutajad tavaliselt kasutavad. google.

Enne spetsiifika juurde asumist tahaksin vaagida võrkturunduse peamisi plusse ja miinuseid.

Võrkturunduse eelised

• Kui tõesti proovite, võite teenida palju raha. Eesmärgi saavutamiseks piisab kokkuhoidva meeskonna loomisest, mis aitab teil järk-järgult kasumit teenida.
• Rahaline sõltumatus ettevõttest ja teistest inimestest. Ehk siis sina ise otsustad, millal kauba müüd ja oma tulu kätte saad, tööandja seda hetke üldse ei jälgi. Noh, boonuseks on rahaline sõltumatus lähedastest, näiteks abikaasast või vanematest. Täielikku rahalist sõltumatust ei ole võimalik saavutada – kõik vääramatu jõuga seotud riskid jäävad alles.
• Oma äri omamine. See ei ole tegelikult äri, vähemalt teie konkreetse võrgu arendamise alguses. Aasta-kahe pärast läheb paremaks ja sind võib nimetada väikeärimeheks. Muide, on vaja ka investeeringuid, nii et kõik need, kes räägivad teile investeeringute täielikust puudumisest, kas valetavad või ei mõista selliste süsteemide toimimise põhimõtet täielikult.
• Tihedalt kokkuhoidev meeskond. Isegi vastikuid "agasid" ei tule - võrkturunduses pööravad nad sellele erilist tähelepanu. Inimesed on seal üsna sõbralikud, kuid mitte kõik pole valmis suhtlemisest kaugemale minema, piirduma tööga. Oli juhtumeid, kui väga huvitavatest inimestest said töölised, keda ei huvitanud enam miski peale kasumi. Seda ei tasu tõstatada.

Võrguturunduse miinused

• Tulud on täiesti ebastabiilsed. Keegi ei garanteeri sulle, et naine, kes ostis sellel kuul kõik ostetud kaubad, teeb sama järgmisel kuul. Kui jäite ootamatult haigeks, jäite kliendiga kohtumisest ilma või kellelegi lihtsalt ei meeldinud, kaotasite raha ja nüüd ei saa te seda enam tagasi. Üldiselt üsna ebamugav skeem, mis nõuab pidevat tööd ja säästmist avariireservis.
• Moraalne koorem, mis on seotud pideva klientidega suhtlemisega. Isegi kui sa oled äärmiselt seltskondlik ja sõbralik, ei ole inimesed sinuga alati rahul. Mitte kõik potentsiaalsed kliendid, kellega suhtlete, ei käitu adekvaatselt ja kui kogunete isiklikult kohtumisele, võite koos kaubaga vigastada või kahjustada seadmeid.
• Materiaalsed investeeringud kõikides etappides. Need võivad olla ebaolulised, kuid see pole nii oluline - peamine on see, et peate ikkagi raha kulutama. Ja see pole tõsiasi, et ostetud toode tasub end ära, nii et esmalt proovivad turustajad osta seda, mida nad ise hiljem kasutada saavad. Paar tuhat rubla on normaalne hind võrkturunduse karjääri alustamiseks. Kui need pole hetkel saadaval, soovitame teil selle teabega tutvuda.
• Vastutus inimeste eest, kelle olete sama skeemi alusel tööle kutsunud. Põhimõtteliselt, kui inimese moraalipõhimõtted ei ole kõige kõrgemad, ei pruugi ta sellele punktile tähelepanu pöörata. Niisiis, koolitage paar inimest ja unustage nad seni, kuni nad lahkuvad ja tema sissetulek veidi langeb.

Müüdid ja väljamõeldised võrkturunduse kohta

See lõik sisaldab levinumaid müüte võrkturunduse kohta ja lühikirjeldust faktidest, mis neid ümber lükkavad. Lugege hoolikalt ja kui te ei ole pärast seda pettunud ja olete valmis tööd alustama, jätkake järgmise lõigu lugemisega.

Müüt: Võrgustik on parim viis oma ettevõtte avamiseks kiiresti ja praktiliselt ilma algkapitalita, olles lõpetanud onu heaks töötamise.

Tegelikkus: Kuna olete võrgu lõpus, peate kõvasti tööd tegema. Otsige pidevalt huvilisi, jälgige boonusprogramme ja allahindlusi, üldiselt ei tundu elu vähemalt esimese kuue kuu jooksul suhkruna. Siis sa kas väsid täielikult või jõuad enam-vähem normaalsele sissetulekutasemele. Kuldsed mäed, samal ajal te ikkagi ei teeni.

Müüt: Interneti-ostjatele meeldib, kui kaupa pakuvad neile veebimüüjate esindajad, mitte ametlikud kauplused.

Tegelikkus: Kõigil pole mugav selliseid tooteid veebimüüjatelt osta. Kui kavatsete selliseid tooteid oma sõpradele ja sugulastele müüa, võite rikkuda oma suhted nendega. Kellelegi ei meeldi, kui keegi tema eest otsustab, et nüüd vajab ta just sellist dušigeeli, mitte muud.

Müüt: Kogu maailm keeldub peagi tavapoodide kaudu kauplemast ja läheb üle võrkkaubandusele.

Tegelikkus: Brad puhtast veest. Sellised ettevõtted tekkisid Ameerika Ühendriikides 1960. aastate alguses ja siiani ei moodusta isegi osa kogu müügist müük võrgustikes. Seega ei pea te lähitulevikus regulaarse kauplemise pärast muretsema.

Müüt: Võrkturunduse abil vabastate palju aega, saate muuta oma elustiili ja olla lihtsalt õnnelik.

Tegelikkus:Ärge kunagi uskuge motiveerivaid plakateid ja reklaame, sest need valetavad sageli. Lisaks on vähetõenäoline, et energilised ja pidevalt arenevad inimesed naudivad terve päeva arvuti taga istumist ja võõrastele kasutu toote müümist.

Müüt: Internetis kauplemine võimaldab teil säilitada meelerahu.

Tegelikkus: Absoluutselt puudub seos. Veelgi enam, kui olete üsna ärrituv inimene ega suuda ebaviisakuse ja märkuste peale rahulikult reageerida, viivad kõik kõned klientidele teid suure tõenäosusega meelerahust välja.

Müüt: Te ei pea isegi otsima püsivat klientide võrgustikku, sest teil on oma sõbrad ja tuttavad – nemad annavad pideva sissetuleku.

Tegelikkus: Ja nüüd kujutleme end sellise inimese asemele: ta elas teadlikku elu, valis endale sobivaid vahendeid ja asju ja siis bam - tuleb müüja, kes pakub, et viskab aastatepikkuse valiku prügikasti ja hakkab ostma. täiesti erinevad, testimata tooted.

Müüt: Te praktiliselt ei tööta, müüte vaid tund või kaks päevas.

Tegelikkus: Ei ei ja veel kord ei. Algstaadiumis müümine nõuab teilt palju aega, mida paljudel tõenäoliselt pole. Samas pead ikka vaatama, kuna võrkturunduse ühendamine põhitööga on lihtsalt ebareaalne – kui tahad vähemalt midagi saada.

Müüt: Töötajad, kes on juba võrgus, on huvitatud teie edukast tööst ja arengust. Võrkturunduses töötamine võimaldab tugevdada vaimu, mõista, et saate oma äri ajada ja mitte kellestki sõltuda.

Tegelikkus: Paljud inimesed mängivad sellel teemal, öeldes: "Miks kellegi heaks töötada, kui saate kohe ettevõtte avada". Pidage meeles, et äri- ja võrkturundus on erinevad mõisted ja sellisel skeemil pole tõenäoliselt midagi pistmist isikliku vabadusega.

Mida teha, kui tunned endiselt huvi võrkturunduse vastu

Võrguettevõtte valiku kriteeriumid

Enne intervjuule minekut ja toote ostmist on soovitatav tutvuda järgmiste võrguettevõtte omadustega:

• Toode, mida nad pakuvad. See peaks olema ohutu ja mõõdukalt soodne, et inimesed saaksid seda osta ilma katki minemata. Muidugi on võimalus, et soovite müüa sama toodet väga kalli ja kvaliteetsena, kuid see jääb teie südametunnistusele.
• Ettevõtte vanus. Kui see korraldati nädal tagasi, siis on tõenäosus, et tegemist on järjekordse pettusega, mille järel korraldajad teie rahaga loojangusse kaovad, väga suur. Kõige usaldusväärsemad on ettevõtted, mis tegutsevad turul vähemalt 5 aastat. See kriteerium võimaldab välja rookida finantspüramiide: finantspüramiid, isegi kõige organiseeritum, ei kesta viis aastat. Ebaausad võrguettevõtted pigistavad esimesel viiel aastal kasutajatelt kogu mahla välja ja lõpetavad ka töö, ülejäänutel saab proovida raha teenida (kuigi konkurents tuleb palju tõsisem).
• Turundusplaan. Parem on võrrelda seda teiste ettevõtete plaanidega, mida otsustate kaaluda. Hüvitise maksmine võrgu kaudu - kõige tähtsam, peaksite ennekõike tutvuma kogumise ja maksmise tingimustega.
• Jaotustöö aluste koolitus. Väga oluline punkt: kui teilt nõutakse tasu, siis tõenäoliselt ei saa te nendega koostööd teha. Sama, kui pealesunnitud kursused kuidagi ei aita, vaid võtavad lihtsalt aega. Lõpetage lihtsalt nende juurde minemine ja kui nad äkki keelduvad teile ilma kursusteta maksmast, lahkuge sealt - keegi ei garanteeri, et pärast koolitust makstakse teile teenitud summa.
• Kuulsus loeb ka. Kui ettevõte on tuntud vähemalt kolmes riigis, siis on see usaldusväärsem kui samade omadustega, kuid ilma esindusteta ettevõte teistes riikides.
• Ettevõtte seaduslikkus. Kui te ei leia täisväärtuslikku esindust (mitte ühe päeva halva remondiga kontorit) või ametlikku veebisaiti, katkestage julgelt kõik sidemed ettevõttega, sest sellisest koostööst ei tule midagi head. Kontrollige kindlasti saidi jõudlust ja sisu: kui see loodi kaua aega tagasi ja seda perioodiliselt värskendatakse, on kõik korras.
• Hea meeskond. Kui näete, et need inimesed on ideega tõesti lõkkele ja nad ise tegelevad aktiivselt müügiga, mitte ainult ei teeskle, et teid huvitaks, siis kui nende lehed sotsiaalvõrgustikes näevad välja pigem tõelised kui reklaamid, siis võite neid usaldada. . Pidage meeles: te ei tohiks meeskonda esimesel kohtumisel hinnata, soovitatav on enne vestlust vähemalt nende kohta natuke õppida ja hiljem lähemalt vaadata.

Võrguturundusettevõtete sõltumatu reiting

Samuti saab valiku tegemisel keskenduda ettevõtete reitingule, mis on koostatud viimaste aastate müügimahu põhjal:

• Amway;
• Avoni tooted;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Ja nüüd lähemalt iga ettevõtte kohta.

Amway

Rahvusvaheline ettevõte, mis pakub klientidele üle viiesaja kaubaartikli, mis võimaldab hoida ilu ja tervist sobival tasemel. Samas on iga kaubaühiku kvaliteet rangelt kontrollitud, mis on võrguettevõtete seas põhimõtteliselt haruldus.

Töö omadused

• Kui inimene ostab isiklikult suure koguse ettevõtte tooteid, saab ta lisatasu;
• Tooted ostetakse ettevõttelt hulgihinnaga ja edasimüüja peab need müüma 30% juurdehindlusega. Just need protsendid on võrguettevõttes töötamise algfaasis inimese põhisissetulek;
• Täiendav sissetulek algab siis, kui inimene kutsub oma sõpru meeskonda. Mida rohkem turustajaid ja tarbijaid ta kaasa toob, seda tulusamaks muutub tal konkreetselt kaupade ostmine ning seda suurema summa ta ühelt tehingult saab.

See ettevõte on tõeline näide sellest, kuidas inimesed saavad raha teenida kodust lahkumata. Paari nädalaga sa muidugi sama ei saavuta, aga kui teed endale korralikult reklaami ja leiad püsikliendid, saad oma põhisissetuleku tublisti juurde.

Avon

Üks Venemaa võrkturundusettevõtetest, mis on turul tuntud juba 2000. aastatest. Esindus enam kui sajas riigis üle maailma, nii et usaldusväärsusega probleeme ei teki, välja arvatud juhul, kui võtate ühendust tõelise esindajaga, mitte aga tuntud kaubamärgi taga peituva šarlataniga.

Ettevõte on kuulus mitte ainult kosmeetika pakkumise poolest: kataloogidest leiab kostüümiehteid, parfüüme, väikseid toredaid aksessuaare naistele jne.

Töö omadused

Koostööd ettevõttega saab teha kahel alusel:

• VIP staatusega püsikliendina. Registreerimine on tasuta, igal sellisel kliendil on võimalus soetada kaupu tavapärase 30% allahindlusega. Iga kord, kui klient esitab tellimuse (alates esimesest korrast), saab ta ettevõttelt kingitusi;
• koordinaatorina. Sel juhul on MLM (multi-level marketing): koordinaatori põhiülesanne on meelitada ettevõttesse uusi esindajaid. Koordinaatoril on ka fikseeritud 30% allahindlus, kuid lisaks sellele saab ta veel 12% kõigist tema soovitatud sõprade tehtud müükidest. Tasub meeles pidada, et iga koordinaatori jaoks on omapärased soodustused ja täiendavad allahindlused. Ainuke asi on see, et selliseid toiminguid tuleb pidevalt jälgida.

Herbalife

Ettevõte on suhteliselt noor, ta pole veel neljakümneaastane, kuid tal on juba esindajad pea sajas riigis üle maailma. Kui soovite oma keha puhastada, tervist parandada ja lisaraha teenida, siis on turustaja selles ettevõttes parim valik. Saadaval on ka looduskosmeetika.

Töö omadused

• Alustamiseks peate ostma spetsiaalse komplekti. Kosmeetikatoodete eraldi pakenditesse kogumine ei toimi, vähemalt esimest korda;
• Protsentuaalne erinevus on vaid 25%, erinevalt varasematest ettevõtetest;
• Iga turustaja kohal on isik, kes saab kord kuus vahendustasu.

Mary Kay

Ettevõte, mis on juba viiskümmend aastat turul esitlenud nahahooldus- ja jumestustooteid. Teistes riikides pole kuulsus nii suur, esindajaid vähem kui neljakümnes riigis, kuid see ei takista ettevõttel kangekaelselt kinni hoidmast Venemaa võrkturunduse tippude esikohtadest.

Töö omadused

• Tööle saavad ainult naised, kes on vanemad kui kaheksateist;
• Konsultant on kohustatud ostma stardikomplekti, ilma milleta ei saa ta edasisi oste sooritada. Sissetuleku moodustavad toodete müügist teenitud raha ja intressid, mis tilguvad iga kutsutud uue töötaja kohta;
• Kui kavatsete seda kosmeetikat pikka aega kasutada, võite saada otseseks kliendiks koos kõigi sellest tulenevate boonustega. Allahindlused võivad ulatuda neljakümne protsendini, samuti pakub ettevõte kõigile klientidele kingitusi ja kuuajakirja. Soovijad läbivad täiesti tasuta mitmeid kursusi, eelkõige meigitehnikate ja äritegevuse põhitõdede koolitust.

Vorwerk

Sellel ettevõttel pole erinevalt ülaltoodust midagi pistmist kosmeetika ja kehahooldusega. Kataloogides on tehnika, köögitehnika jne. Esindusi on rohkem kui 60 riigis üle maailma ja täpsemalt Venemaal saab selliseid kaupu osta üle kümne aasta, seega on ettevõtte usaldusväärsus tasemel.

Töö omadused

• Kui inimene on äsja sarnases suunas tööle asunud ja ei saa päris täpselt aru, mida ta temalt tahab, annab ettevõte võimaluse läbida head tasuta kursused, tänu millele saavad ka algajad skeemist väga kiiresti aru;
• Plaani täitmist ei jälgi keegi, konsultant ise otsustab, millal ja kui palju ta peaks töötama. Loomulikult makstakse ainult protsent müügist.

Natura

Brasiilia ettevõte, mis on edukalt müünud ​​kosmeetikat ja parfüüme peaaegu viiskümmend aastat, sealhulgas Venemaal.

Töö omadused

• Nii konsultandid kui ka nõustajad saavad ainult protsendi müügist. Uute töötajate meelitamiseks lisatulu ei ole;
• Konsultandil on võimalik saada tasuta eelkoolitus põhitõdedes;
• Ettevõte korraldab pidevalt tutvustusi, mille eesmärk on julgustada häid töötajaid.

Ebaõnnestunud näited võrguettevõtetest

Peate mõistma, et võrguturundust on erinevat tüüpi ja kõik süsteemid ei tööta nii, nagu peaks. See loetelu sisaldab mitmeid näiteid, mis näitavad, et mitte kõik alad ei sobi võrkturunduseks ja kõik korraldajad ei suuda korraldada õigel tasemel tööd.

• Madzherik. Algselt investeeriti raha mingisugusesse teadusarendusse, kuid siis hakkas ettevõte pakkuma väga kummalisi projekte, mis arusaadavatel põhjustel end ära ei tasunud. Hetkel pole ettevõtet kuidagi saneeritud, ülevaated on puhtalt negatiivsed, võrk on praktiliselt kokku kukkunud.
• Ettevõte, mis tegeles autode kütuselisanditega. Tootja ise usaldust ei äratanud, pluss meeste seas on vähem inimesi, kes on valmis sellise süsteemi järgi töötama, üldiselt ei juurdunud idee üldse.
• Internetiturg Inmarket. Sama turg, aga omanikele teatud vahendustasu tagastamisega. Hinnad loomulikult tõusid, mille tulemusena sai sait lagunema.

Kuidas mitte lahti murda ja töötada

Mõned viimased näpunäited:

• Uurige alati täielikku teavet selle toote kohta, mida kavatsete klientidele pakkuda.
• Ärge reklaamige kõike korraga, laske ostjal endaga harjuda, selgitage oma tegevust, tutvuge oma eelistustega ja alles seejärel alustage esitlust.
• Jälgige oma välimust ja kombeid. Inimesed, kes näevad halvad välja, müüvad palju vähem.
• Rong. Loe raamatuid, käi koolitustel, tee kõik selleks, et muutuda enesekindlamaks ja rahulikumaks.
• Analüüsige vigu ja ärge kartke kogenumatelt sõpradelt nõu küsida.
• Ärge jätke Internetti tähelepanuta. On suurepärane võimalus ennast ja oma toodet reklaamida.
• Leidke oma müügimeetod ja ärge mingil juhul tooge sellesse agressiooni. Kui müüja hakkab peale suruma, tunnevad inimesed seda ja peaaegu kohe “sulavad”.
• Ärge mingil juhul rikkuge suhteid sugulaste, sõprade ja kolleegidega. Sa võid lõpetada võrkturundusega tegelemise ja siis unustab kogu su meeskond sind – aga inimesed, kes olid sinuga enne seda kõike, ei saa sinuga enam samamoodi käituda.
• Võimalusel kasutage toodet ise. Tehke sel viisil lisareklaami – uskuge mind, see on potentsiaalsetele klientidele huvitav.

Tulemused

Niisiis, teeme lühidalt kokkuvõtte. Alustuseks olge äärmiselt ettevaatlik. Ärge kunagi sekkuge algatusse, kui see teile ei meeldi, ärge mingil juhul makske raha, kui te pole kindel ettevõtte aususes jne.

Kui võimalik, otsige google arvustusi võrkturunduse kohta, eelkõige teid huvitava ettevõtte kohta, kontrollige iga esindajate sõna, otsige inimesi, kellest nad sotsiaalvõrgustikes räägivad - mõnikord leiate palju huvitavat fotodelt või rühmad. Selline lühike uurimine võib säästa teie närve, aega ja raha.

Kui ootamatult loodetud raha teenida ei õnnestu, proovi mõelda: jah, võrkturundusega saad raha teenida, aga selleks on sul vaja erilist mõtteviisi ja suhtumist. Võib-olla pole see lihtsalt teie jaoks? On inimesi, kes ei suuda matemaatikaga tegeleda ja selline töö sulle lihtsalt ei sobi.

See tähendab, et keegi ei sunni sind jooksma järgmisse võrguettevõttesse, lootuses, et kohe-kohe hakkavad kullamäed veerema – naaske lihtsalt vanale töökohale ja proovige end lohutada tõsiasjaga, et peale teie on palju inimesi. ei pea ka sellisele võidujooksule vastu ja keeldub "lihtsast" sissetulekust.