Ebatüüpiline turundus. Mittestandardne turundus. Mittestandardse reklaami eelised ja puudused
Selles artiklis soovime teile tutvustada Krostu teenuse looja Igor Manni mittestandardseid turundustööriistu. Selle spetsialisti nõuanded võimaldavad teil oma ettevõtet värske pilguga vaadata, tuua värskeid ideid selle edendamisel, arendamisel, taaskäivitamisel.
Ebatavalised turundustööriistad, millest I. Mann räägib, jäävad avastuseks paljudele ning mõned on neist juba kuulnud ja kasutanud.
1. Ümbritsev meedia
See turundustööriist on integreeritud ümbritsevasse ruumi ja tungib sihtrühma elupaika. Reklaam on paigutatud tavainimesele tuttavatele objektidele, köidab oma ereduse, ebatavalise disaini ja üllatustega. Sõnumeid edastatakse seintel, katustel, treppidel, pinkidel, kauplustes, kinodes.
2. Toote istumine
See turundustööriist hõlmab äsja turule siseneva toote demonstreerimist. Tootmisettevõte saadab oma toodete näidised sihtrühma esindajatele. Seda tehakse tagasiside ja arvamuste kogumiseks, saamiseks tagasisidet. Selle tööriista abil saate tuvastada uue toote puudused ja eelised, vajadusel seda täiustada ning võimaldab ka ettevõttel end väljendada.
3. Pöörane PR
See tööriist eeldab, et reklaamis on midagi metsikut ja pöörast. Ellu viidud originaalsed ideed tõmbavad tähelepanu ja äratavad huvi. Julged otsused tulevad ainult kasuks. Oluline on vaid jääda sündsuse piiridesse. Toote reklaamimine peaks olema loogiline ja kajastama selle omadusi.
Näiteks paigaldas ettevõte 3M ühele Vancouveri tänavale huvitavaid konstruktsioone, millesse nad asetasid tugeva klaasi taha. suur summa raha. Reklaam ütles, et võtke 1 miljon, kui saate. Paljud proovisid, kuid raha, nagu klaaski, jäi terveks. Pärast sellist PR-i, kus kasutajad olid praktikas veendunud toote töökindluses, suurenes ettevõtte tellimuste arv, nagu ka usaldus kaubamärgi enda vastu.
4. Jutuvestmine
Sõna otseses mõttes tähendab see instrument "jutuvestmist". See on viis toodetele tähelepanu tõmbamiseks, pakkudes toote kohta teavet lugude kujul. Need peavad inspireerima ja motiveerima sihtrühma ostu sooritama. "Tavaliste" kasutajate jutustatud lood suurendavad usaldust toote vastu ja toovad selle kasutajale lähemale. Peate lihtsalt veenduma, et narratiiv on orgaaniline, loogiline ega sisalda toote agressiivset ja ilmset reklaami.
5. Proovige reklaamida
See turundustööriist annab võimaluse toodet enne ostmist proovida: nuusutada, katsuda, selga proovida. See hõlmab ka proovisõitu.
autod ja muud tooted. See tööriist toob toote tarbijale lähemale, paneb tundma, kuigi ajutiselt, selle omanikuna.
Isegi kui toodet ei osteta, tutvub ta kaubamärgiga ja kujundab selle kohta oma arvamuse. Sellist tööriista kasutavad ettevõtted on usaldusväärsed.
6. Tundlik turundus
Turundustööriist, mis reklaamib tooteid õrnalt ja märkamatult. See on muusika sees kaubanduskeskused, lõhnab. Näiteks tõstavad värskete küpsetiste aroomid müügiprotsenti.
7. Identiteediturundus
See turundustööriist võimaldab teil tuvastada kaubamärgi mitme sarnase hulgast. Tema abiga näidatakse sihtrühmale toote ainulaadseid, erilisi omadusi. Saate suunata tarbija tähelepanu sellele, kuidas te teistest erinete. On ju teie ettevõttel oma identiteet?
8. Surnud turundus
Huvitav turundustööriist. Seda ei näe siin sageli. Selle olemust saab lihtsamalt seletada näitega. Ettevõte osutab matuseteenust ja hooldab haudasid tasuta. Need, kes kalmistul käivad, näevad seda. Hea viis usalduse suurendamiseks ettevõtte vastu, kas pole?
9. Sissetulev turundus
Ühine tööriist. See kasutab e-posti teel saadavaid uudiskirju, aga ka toote reklaamimist ajaveebi abil. See toimib järgmiselt: kasutaja esitab otsingumootoris küsimuse ja selle võtmefraasi abil näidatakse talle teatud saite. Kui tead, kuidas märksõnadega hästi töötada ning kvaliteetseid ja kasulikke tekste kirjutada, on see sinu valik.
Selle meetodi aluseks on tähelepanu tõmbamine vajaliku teabega, oma veebisaidil (või ajaveebis) mõnede sihtrühmale huvitavate teemade avaldamine.
10. Šokireklaam
See on šokireklaam. Selle eesmärk on erutada, tekitada erksaid emotsioone (tavaliselt negatiivseid) ja pahameelt sihtrühmas. Seda tööriista kasutatakse sageli sotsiaalreklaamides. Selle kasutamisel on oluline mitte ületada piiri, et šokeerivad emotsioonid ei areneks reklaamitava kaubamärgi, teenuse vms tagasilükkamiseks.
Pärast sellist ülevaadet peamistest ebatavalistest turundustööriistadest kerkib peamine praktiline küsimus: kust saada värskeid ideid? Esiteks tuleb jälgida turgu, uurida, kuidas konkurendid töötavad, ja uurida lääne kolleegide kogemusi. Selle põhjal saate luua oma viisi toote reklaamimiseks või lihtsalt varastada kellegi teise idee ja ekstrapoleerida seda oma ettevõttega seoses. Hea viis on eneseareng: osaleda meistriklassides, lugeda raamatuid, õppida õppematerjale.
Peaasi, et ärge kartke ja tehke seda. Turundus ei salli argust ja otsustusvõimetust. Teie edu on teie kätes!
- Mida joonistas IBM aatomi abil ja miks sundis see Watsonit mängima "Tema mängu"
- Kuidas AutoSpetsTsentr salongi lõhnafiltrite abil klientide lojaalsust suurendas
- Kuidas ettevõtted lõhna ja muusika abil kliente meelitasid: neli näidet
Nähtavas tulevikus saavuta edu mõjutamise teel potentsiaalsed kliendid, lubab ainult mittestandardne turundus– viirusvideod, lõhnade või muusika kasutamine. Capital Research Groupi uuringu kohaselt tõstavad õigesti valitud aroomid külaliste söögiisu, mis toob kaasa keskmise tšeki tõusu 30%. Selline ebastandardne turundus suurendab tavapoes ostude mahtu 15%. Seevastu skeptikud väidavad, et miski ei saa sundida inimest vastu tahtmist rahakotti sirutama ning ebatavaline turundus on aja- ja raharaiskamine. Kas see on tõsi? Mõned Venemaa ettevõtted on juba otsustanud katsetada. Selles artiklis jagame nende kogemusi.
Ostjate tunnete, nende emotsionaalse seisundi mõjutamist müügi suurendamiseks nimetatakse sensoorne turundus. Coca-Cola ettevõttest sai selles valdkonnas teerajaja. 1915. aastal tuli disainer Raymond Loewy välja pudeliga, mille ostja tundis ära mitte ainult välimuse, vaid ka kildude järgi (või isegi pimedas). Tänapäeval eristatakse aroomiturundust (kliendi mõjutamine teatud tootelõhna või meeldiva lõhnaga ruumis), taktiilset turundust (toote puudutamisel meeldivaks muutmist), audiobrändingut (müükide ajal teatud muusikalise saate kasutamine) . Kaudne sensoorne turundus kasutab erinevaid emotsionaalseid kujundeid (näiteks millegi karvase näitamine koos pehme helikujundusega võib tekitada vaatajas teatud karvase eseme puudutamise tunde). Ilmunud on isegi multisensoorse turunduse kontseptsioon – mõjutades korraga mitut ostja meelt.
Ameerika firma HubSpot selgitas välja, millised esimesed laused lugejat ei inspireeri, vaid, vastupidi, sunnivad kirja kustutama.
Meie artiklis oleme kogunud 5 sellist fraasi ja viise vigade parandamiseks.
Teine meetod - neuroturundus– hõlmab salajast mõju ostjate alateadvusele. Mõiste ilmus veidi üle kümne aasta tagasi. Seda tehnikat kasutavad reklaamikampaaniad saavutavad reeglina suurima edu tänu ekspressiivsetele videoseeriadele ja paljudele epiteetidele häälkõne tekstis. Restoranireklaamides kasutatakse sageli neuroturundust. kiirtoit. Pöörake tähelepanu sellele, kui agressiivselt ja visalt nad räägivad teile kõigi roogade värskusest, mahlasusest ja erakordsest kvaliteedist.
- Lõhnaturundus: millised lõhnad suurendavad müüki ja millised vastupidi
Viirus “Poiss ja tema aatom” ja veel kolm ebastandardset turundusideed
Igor Larin, turundus-, kommunikatsiooni- ja korporatiivdirektor sotsiaalprogrammid IBM Venemaal ja SRÜ riikides, Moskvas
Esimest korda mõtlesime mittestandardse turunduse kasutamisele tõsiselt 2006. aastal, kui tõime turule uue põlvkonna suured ja võimsad serverid (peaarvutid). Nende reklaamimiseks lõime humoorika videosarja The Art of the Sale ( inglise keel müümise kunst). Loos valdab noor müügijuht oma eriala oskusi, kuulates suurejoonelisi loenguid ja kõnesid oma ülemuselt, IBMi töötajalt.
Leviplatvormiks valiti Youtube. Kogu oma eksisteerimise jooksul on video saanud üle 650 tuhande vaatamise ja üle 900 meeldimise. Mitte palju, kuid enamiku neist tegid CIO-d (peamised infoametnikud), see tähendab meie sihtrühm; Veelgi enam, tegelaste kunstiline kujundus ja dialoog ei tähendanud kõrvalseisja huvi video vastu. Pärast tulemuste hindamist otsustasime sellega mitte peatuda ja uurida, kas see on võimalik viirusturundus, pälvida potentsiaalsete klientide tähelepanu. Nüüd kasvab nõudlus üha arenenumate teabe salvestamise vahendite järele: need peaksid olema veelgi kompaktsemad, töötama kiiremini ja tarbima vähem energiat. Neid nõudeid rahuldava lahenduse saime luua eelkõige tänu sellele, et paigutasime 12 aatomist koosnevasse struktuuri 1 biti informatsiooni. Sest me räägime aatomite kohta, seda pilti kasutasime uue video aluseks.
Viiruslik video “Poiss ja tema aatom”. Niisiis nimetasime uut videot poisiks ja tema aatomiks ( inglise keel poiss ja tema aatom). Panustasime mitte krundile, vaid tootmistehnoloogiale. Spetsialistid liigutasid spetsiaalse mikroskoobi abil vingugaasi aatomeid üle vase pinna, luues tegelaskujust visuaalse pildi ja erinevaid liikumisefekte. Varsti pärast Youtube’i portaalis käivitamist ulatus vaatamiste arv peaaegu 5 miljonini ning “meeldimisi” andis 33 tuhat kasutajat. Pealegi kanti teos Guinnessi rekordite raamatusse koomiksina, mille loomisel kasutati väikseimaid objekte.
"Mida te arvate linnade probleemidest?". Vaatamata videote edule ja publiku suurenenud lojaalsusele jäi õhku küsimus, kas viiruskampaaniate abil on võimalik müüki kasvatada. Selgus, et see on täiesti võimalik. Meie prognooside kohaselt elab peagi üle 70% maailma elanikkonnast suuremad linnad. Linna infrastruktuur on muidugi suure pinge all ja saime aru, et peame välja töötama lahenduse (näiteks energiasüsteemide, transpordi, turvasüsteemide arendamist toetav tarkvara) linnaosavanematele, vallajuhtidele ja kodanikele. Projekt sai selle propageerimiseks nimeks Smart City, nad lõid sotsiaalvõrgustikus Linkedin grupi ja hakkasid kutsuma kõiki, kes otsustasid ja tahtsid mõjutada, et arutada suurlinnade probleeme. Järk-järgult laienes aruteluküsimuste ring, osalejad kutsusid iseseisvalt kolleege, sõpru, partnereid - rühmaga liitus üle 14 tuhande inimese.
Peagi hakkasime saama vastuseid ja seejärel tellimusi nõustamisteenuste osutamiseks ja projekti raames probleemide lahendamiseks. Dublini, Miami, New Yorgi, Rio de Janeiro ja teiste linnade elanikke meelitas probleeme arutama reklaamtahvlite abil, mis samaaegselt teenindasid. sotsiaalne funktsioon: kuskil oli vihmavari küljes, mujal oli midagi linna pingi taolist.
Watson mängib "Tema mängu" Näitamaks, et ettevõte loob tõeliselt nutikaid seadmeid, töötasime välja Watsoni superarvuti. Ta esines viktoriini saates Jeopardy! (analoogselt "Minu mänguga") ja peksis regulaarselt inimesi. Erinevalt arvutist Deep Blue, mis alistas Garri Kasparovi tänu sellele, et arvutas käike kiiremini, võitis Watson, sest sai saatejuhi küsimustest aru ja otsustas vastastest kiiremini, millise vastuse anda. Võitlused äratasid palju tähelepanu. Nii kasvas mängude ülekande ajal ettevõtte kodulehe (www.ibm.com) külastuste arv tavanäitajatega võrreldes 556% ning ajaleht New York Times pühendas ühes oma numbris superarvutile 10 lehekülge. . Samal ajal loodi masin muidugi mitte meelelahutuseks, vaid äriliseks kasutamiseks: see töötab juba kuues Ameerika kliinikus - paneb täpsed diagnoosid ja määrab optimaalse ravikuuri ning lisaks kasutatakse seda ka täisfunktsionaalne operaator suurte pankade, telekommunikatsiooniettevõtete ja uurimisagentuuride kõnekeskustes.
Võib järeldada, et nõudlus väga intelligentsete IT-lahenduste järele ja huvi mittestandardse turunduse vastu tulevikus ainult kasvab.
- 3 näidet emotsionaalsest turundusest, kui müük kasvas vähemalt 20%
Lõhnav salongifilter ja veel kaks ideed
Svetlana Makeeva, Moskva ettevõtete grupi AvtoSpetsTsentr turundus- ja reklaamiosakonna direktor
Sensoorse turundusega otsustasime tegeleda üsna hiljuti. Ühte autokauplusse paigaldati väike puhvet, kus hakati valmistama omatehtud pirukaid. Kogu saali leviv aroom meelitas külastajaid koos lastega ja nad veetsid meiega rohkem aega. Ilmne edu ajendas meid mõtlema selle ebatavalise turundusmeetodi laiemale rakendamisele.
Kuna oleme salongide kujundamisel sunnitud järgima tarnijate seatud standardeid, teeme põhjalikud muudatused välimus Meil ei saa olla salongi, seetõttu hakkasime sensoorse turunduse objektina kasutama autosid.
Parfüümid autole.Ühes Škoda autoesinduses otsustasime katsetada lõhnaturundusega. Eesmärk on tagada klientide suurem lojaalsus, et järelteeninduseks pöördutaks meie, mitte teiste edasimüüjate poole. Selle saavutamiseks otsustasime välja töötada lõhnastatud salongifiltrid. Lõhn töötati välja psühholoogide ja turundajate abiga. Võtsime arvesse teiste lõhnaturundust kasutavate ettevõtete kogemusi, samuti autoomanikelt saadud infot. Muuhulgas saime aru, et tekkiv aroom ei tohiks meenutada odavate maitsete lõhna, mida saab osta ühestki tanklast. Sellest tulenevalt jõudsime järeldusele, et rõhk peaks olema töökindlusel ja saadavusel ning andsime oma soovid edasi arendajatele. Ekspertide sõnul seostati loodud aroom nende omadustega. Uurimine ei kestnud rohkem kui kaks nädalat, sisemiste kooskõlastuste tegemiseks kulus palju rohkem aega. Seejärel hakkasime hooldusesse tulevatesse autodesse tavalise filtri asemel paigaldama maitsestatud filtrit (kulusid suurendamata). Kassett kestab umbes kaks nädalat. Peagi hakkasime saama esimesi vastuseid klientidelt, kes palusid meil pakkuda maitsestatud filtrit. Täna on igakuised kulutused autoparfüümidele umbes 20 tuhat rubla. kuus. Täpseid andmeid klientide soovide või müügi kasvu kohta veel pole, kuid oleme kindlad, et kui selliseid programme pidevalt arendame, on see ka tulus.
Lisaks lõhnade kasutamisele mängime värvipaletiga, eriti aastaaegade vaheldumisel. Näiteks suvel on müügisalongis erksama värviga mudelid, talvel aga näevad valgete autode taustal hästi välja erinevad dekoratsioonid ja pidulikud tuled.
Lisage muusikat ja hoidke lastes huvi. Püüdes klienti mõjutada, ei jätnud me muusikat tähelepanuta. See on eriti tõhus uue mudeli väljalaskmisel. Mitte kaua aega tagasi ilmus Audi auto, mis oli mõeldud noortele. Esitlusel täiendasime visuaali moeka muusikaga ja see meeldis publikule. Seejärel kingiti igale külalisele CD-d mängitud paladega. Eriti menukad on aga lastele mõeldud jõulupuud. Kaunistused, animatsioon, kingitused müügisalongides – need on edu lihtsad komponendid. Tulemust oleme näinud juba üle 10 aasta: hooajaline müügikasv 5% ja klientide vastuste arvu kasv kõikides esindustes.
Kunstinäitus. Kõige originaalsem lähenemine sensoorsele turundusele leiti Infiniti salongis, korraldades kunstnik Anatoli Annenkovi töödest näituse. Maale saab mitte ainult vaadata, vaid ka osta. Kunstnik maalib lilli, maastikke, sealhulgas linna oma.
Mängige avalikkuse huviga autospordi vastu. Teine näide on Red Bull Racing RB9, mis paigaldati sama tootja (Infiniti) müügisalongi keskele, justkui vihjaks, et külastajad valivad võimsa auto. Lisaks kuulutati välja fotokonkurss parima foto saamiseks autospordiga seotud teemal. Võitja selgitati Facebookis "meeldimiste" arvu järgi.
- Positiivne turundus: kuidas müüa heade tegude kaudu
Neli näidet kliendi tunnete mõjutamisest
Dunkin’ Brandsi (sõõrikuid ja kohvi müüv) juhtkond otsustas kohvikute nõudluse languse peatada just aroomiturunduse abil. Selleks paigaldati linnaliinibussidesse kompaktbussid. reklaami kujundused sisseehitatud pihustussüsteemiga hakkasid reisijad tundma värskelt jahvatatud kohvi aroomi. Selle tulemusel oli võimalik mitte ainult naasta eelmiste arvude juurde, vaid ka suurendada joogi müüki ja samal ajal suurendada asutuste külastatavust.
Ühes Ameerika osariigis on võrgu omanik toidupoed paigaldas praadipildiga stendi. Nendel tundidel, mil kõige rohkem inimesi möödus, eraldus stendilt rikkalikult grill-liha lõhna.
Lõhnaturundusega töötades ei tohiks aga kaotada mõõdutunnet, nagu juhtus Harley-Davidsoni ettevõttega. Tema kaubamärgi all välja antud meesteparfüümide müük ebaõnnestus: isegi kaubamärgi kõige pühendunumad fännid ei tahtnud mootorratta järele lõhnata.
hea muusikaline saatel võib suurendada kohviku või restorani külastatavust. Kõik sõltub kompositsioonide valikust. Rahustavad rütmid hoiavad külastajaid kinni, suurendades seeläbi asutuse võimalusi teenida rohkem tulu. Energilised ja tulised meloodiad, nagu McDonald’si kohvikus, vastupidi, tõrjuvad välja peatuvaid külalisi, suurendades uute klientide arvu. Ettevõte Srarbucks valis hoopis teistsuguse tee, avaldades kaubamärgiga kompositsioonidega helisalvestisi – täpselt selliseid, mida külastajad saavad iga päev kuulda kõigis keti asutustes. Teie lemmiklugusid mängides jäävad kuulajatele meelde Srarbucksi kohvikud. Toimetajate poolt koostatud avatud allikatest pärit materjalide põhjal
Materjali kopeerimine ilma loata on lubatud, kui sellel lehel on dofollow link
Definitsioon 1
Kaasaegne turg mida iseloomustab suur segmentide arv, mistõttu toodetakse märkimisväärne osa toodetest kitsale nišile ja piiratud tarbijaskonnale. Selliste toodete reklaamimine traditsioonilise reklaami abil on üsna keeruline ja kulukas, kuna see on suunatud laiale vaatajaskonnale. See on üks võimalus mittestandardsete viiside kasutamiseks toodete reklaamimiseks. Teine võimalus mittestandardse reklaami kasutamiseks on olukord, kus tavapärased reklaamimeetodid kaotavad oma efektiivsuse ega saavuta turunduskampaaniale seatud eesmärke.
Kaks peamist lähenemist mittestandardsele reklaamile on üksteisele vastandlikud: ebastandardne reklaam võib olla varjatud või šokeeriv.
Näide 1
Mittestandardse reklaami eripärad
Raskused mittestandardse turunduse piiride määratlemisel viivad selleni, et kõigil spetsialistidel on “mittestandardsest” erinev arusaam. Mittestandardse turunduse olemuse paremaks mõistmiseks on vaja uurida selle iseloomulikke tunnuseid:
- Lahenduse loovus;
- Mittestandardne paigutus.
On ilmne, et need omadused eraldi või koos võimaldavad ettevõttel eristada oma toodete reklaami üldisest reklaamsõnumite massist. On teada, et traditsioonilistel reklaamsõnumitel on "läbipõlemise" efekt - mõne aja pärast väheneb tõhusus. See mõju on seletatav suurenenud konkurentsiga reklaamiturul ja standardsete reklaamivormingute arvu kasvuga. Uued tööriistad ja meetodid tõmbavad alati publiku tähelepanu ning just see määrab ebastandardse turunduse edukuse.
Märkus 2
Tõelist ebatavalist turundust iseloomustab üllatus.
Mittestandardse reklaami eelised ja puudused
Mittestandardse reklaami ja mittestandardse turunduse peamine eelis on selle mõju tõhusus potentsiaalsele tarbijapublikule. Ebastandardse olemuse tõttu tõmbab šokeeriv reklaamsõnum tähelepanu ja paistab silma. Tarbija ei taju mittestandardset varjatud reklaami kui sellist, mis võimaldab tõsta edastatava teabe usaldust. Kohandatud reklaamide eeliseks on ka see, et see võib anda tulemusi isegi väikese eelarve piires.
Iga aastaga tavapärase reklaami hind tõuseb ja selle tõhusus, vastupidi, väheneb kiiresti. Reklaamiinfomüra intensiivsus kasvab nagu lumepall ja jõuab peagi kriitilisse punkti, mil nad ei pööra reklaamile üldse tähelepanu.
Tavaline suurlinna elanik näeb ja kuuleb keskmiselt 1,5-2 tuhat reklaamteadet päevas. Sellises keskkonnas kasutage gerilja turundus muutunud väga võimsaks argumendiks. Eriti väikeettevõtetele, kelle reklaamieelarve on rangelt piiratud või olematu.
Sissiturunduse põhiülesanne- jää meelde potentsiaalne ostja, sundige teda teatud toimingut tegema. Pealegi tuleb seda teha, eelistatavalt minimaalsete rahaliste kuludega, ebatavalises ja positiivses kontekstis. Peamine investeering on siin aeg ja kastist väljas mõtlemine.
Selles artiklis olen kogunud teile parima sissiturunduse näiteid. Kokku oli selliseid näiteid 35.
Loomulikult peate mõistma, et iga ettevõte on ainulaadne, nii et nende ideede kopeerimine on enamikul juhtudel problemaatiline. Sellest hoolimata loodame siiski, et paljud neist näidetest aitavad teil kasutada oma kujutlusvõimet ja luua oma, mitte vähem GEENIUSED ja EFEKTIIVSED sissitehnikad.
Niisiis, jätkake!
1. Reklaamiagentuur sõlmis partnerluslepingu kodutehnika kaupluste ketiga. Pärast seda kõigi telerite ekraanidel kaubandusvõrk Regulaarselt hakati näitama reklaame. Reklaamiagentuur propageerib sellist reklaamiteenused ja arendab videoid. Kasum jagatakse kaupluseketi ja esinduse vahel vastavalt kokkuleppele.
2. Raamatupood soovis saada konkurentide ees eelist raamatute ostjale koju toimetamise teel. Kuid arvutused näitasid, et selline idee läheks liiga kalliks. Pärast mida raamatupood leidsid lahenduse – nad lõid koostöö lähedal asuva pizzeriaga. Kui kuller läheb soovitud piirkonda, võtab ta kaasa ka paki raamatupoest.
3. Meeste ülikondi müüvate kaupluste omanik, tahtis müüki suurendada. Ta tellis tuhat erinevat münti, mis meenutasid teatud osariigi münte. Need mündid kaeti plaatina, kulla ja hõbedaga ning jagati igasse poodi. Ülikonda pakkides pistis müüja ühe neist müntidest vaikselt jopetaskusse.
Eeldati, et ostja avastab selle kalli välimusega mündi hiljem, näitab seda oma sugulastele, tuttavatele, töökaaslastele ja muidugi mainib kauplust, kust ta ostu sooritas. 1. kuu müük aga märgatavalt ei muutunud. Kuid juba järgmisel kuul kasvas müük 3,5 korda!
4. Soomususte tootmise ettevõte, kasutatud seotud reklaami. Kui tema meistrimehed lõpetasid kliendile ukse paigaldamise, läks üks neist ülemisele korrusele ja jättis igale ukselingile väikese kaardi sõnumiga. Seal on kirjas, et sellise ja sellise korteri üürnik on juba paigaldanud selle firma poolt toodetud uue ukse.
Selle kaardi maksumus on sente, sealhulgas täisvärvitrükk. Pärast tulemuste analüüsi jõudis ettevõtte juhtkond järeldusele, et sellise reklaamimise efektiivsus on märgatavalt suurem kui teiste reklaamimeediumite kasutamisel.
5. Lemmikloomapood Oma toodete reklaamimiseks kutsus ta lähedalasuvate koolide õpilasi looduslootunni raames poodi harivale ringkäigule. Ekskursiooni lõpus anti igale õpilasele KINGITUS - elus kala veekotis. Ja ka üksikasjalik brošüür selle kala eest hoolitsemise kohta. Selle tulemusena ostsid paljud nende laste vanemad kalade jaoks akvaariumi, samuti spetsiaalset toitu, vetikaid, aeraatorit ja muud. seotud tooted. Selle aktsiooni kogukasum oli kümneid kordi suurem kui kingitud kala maksumus.
6. Millal Apple ajad ei olnud kõige soodsamad, ta kinkis igale California koolile ühe arvuti. Sellega saavutati 2 eesmärki:
- Esiteks rääkisid lapsed oma vanematele uuest arvutist.
- Teiseks on moodustunud terve põlvkond kasutajaid, kellest on saanud Apple'i toodete fännid.
7. USA populaarse restoraniketi omanik kulutanud turundusele väga vähe raha. Vaatamata sellele oli tema restoranidel alati palju kliente. Kuidas ta seda tegi? Iga kord, kui ta avas uus restoran, korraldas ta seal suurejoonelise vastuvõtu, kuhu kutsus kõik linna juuksurid. Nad lõbutsesid ja sõid omaniku kulul maitsvat toitu ning järgmisel päeval läksid nad suurepärase tujuga tööle.
Kuidas juuksurid töötavad? Täpselt nii! Nad suhtlevad klientidega iga päev. Ja mitme nädala jooksul levitavad nad hea meelega teavet imelise restorani kohta, kus saate mõnusalt õhtut veeta.
8. Üks advokaat, on spetsialiseerunud nokaudile rahaline hüvitis liiklusõnnetuste ja tööga seotud vigastuste kohta. Ta lepib traumatoloogi või radioloogiga kokku isiklikud soovitused. Ja kui ohver, sidemetega kaetud, tuuakse röntgenikabinetti, annab arst lahkelt advokaadi visiitkaardi ja ütleb: „Kas sa tahad, et see pätt, kes sulle otsa sõitis, maksaks sulle 10 tuhat USD? See advokaat joob temast kogu vere välja, kuid saab teie eest raha."
9. Gavana Clubi kaubamärgile toimus huvitav reklaam, Kuuba Kaalude kokteilide populariseerimine. Šeik ja tema saatjaskond ilmusid Halsi jahtklubi avatseremoonial, kuhu oli kutsutud palju kuulsaid külalisi. Tema saabumine tekitas loomulikult huvi, kuid seda tajuti üsna loomulikult. Keegi ei märganud, et tegemist oli teatrietendusega – reklaamitegijate järjekordse loomingulise tööga.
Šeik ja tema saatjaskond paigutati mainekatesse kohtadesse, kus korraldati turvalisus. Eksootilisele külalisele oli võimatu ligi pääseda, kuid polnud raske märgata, et ta sööb ja joob. Ja ta jõi ainult Kuuba Kaalud. Erilised inimesed suurendasid veelgi huvi šeiki vastu, küsides külalistelt šeiki kohta ja justkui juhuslikult juhtinud nende tähelepanu sellele, mida ta sööb ja joob.
Peo lõpus, kui rahvas elevil, teatas šeikist sõbranna, et soovib kõiki kohalviibijaid joogiga kostitada (muidugi Kuuba Kaalud). Külalised jälle saaki ei märganud, kuna sündmuse staatus lubas selliseid žeste. Kuid nad hindasid jooki kõrgelt, eriti kuna neid kostitati tõelise šeikiga.
10. Veel 20. sajandi alguses Vene ettevõtja Nikolai Šustov palkas kümmekond üliõpilast, kes pidid Moskva kõrtsides ringi käima ja Šustovi konjakit nõudma. Seda ei leidnud õpilased skandaale ja läksid tülli. Kohalikud ajalehed hakkasid sellest kirjutama ja Moskva sai uuest alkoholimargist teada.
11. Näide sissiturunduse edukast kasutamisest otsepostituses võib nimetada Evans Industriesi kogemuseks. Ta seisis silmitsi ülesandega töötada välja tõhus ja odav viis turustusmüügi stimuleerimiseks. Evans Industriesi president Salvador Aliotta ütles, et neil pole laiaulatusliku reklaamikampaania käivitamiseks piisavalt vahendeid, mistõttu ei jäänud tal muud võimalust kui kasutada sissiturunduse meetodeid.
Sel ajal oli ühe populaarse loterii jackpot 20 miljonit dollarit. Nad ostsid ja saatsid igale oma turustajale loteriipileti. Koos loterii pilet nad sisaldasid kirja, et neist võivad saada miljonärid kas loterii võitmise või Evans Industriesi tooteid müües.
"Ainult 300 dollari eest viisime läbi eduka ergutuskampaania, mis suurendas meie toodete lojaalsust ja teadlikkust."- jagas Salvador Aliotta.
12. Tõenäoliselt üks varasemaid näiteid geriljaturundusest otsepostituses mainis 1900. aasta (!!!) almanahhi “Maailmarändur”. „Üks New Yorgi teatrijuht saatis linnaelanikele laiali plakatid, millele oli lisatud igaühele 4-sendine tšekk.
Brošüüri tekst oli järgmine: "Kallis härra! Oletan, et teie aastane sissetulek on 15 000 dollarit, kuna te ilmselt mõistate, et aeg on raha, lisame teile tšeki kahe minuti eest, et lugeda lühikest ja tõest teavet originaalsed ja uued stseenid, mis eristavad uut kolmevaatuselist muusikalist nalja “Kuradi vanaema”; ta läheb järgmisel esmaspäeval esimest korda.
Sellele järgnes nende stseenide loetelu. Kampaania arvutamisel lähtuti sellest, et kuulutust loevad paljud inimesed tšeki saatel, kuid vaevalt, et paljud jõukad inimesed tahaksid nii kasinat tšekki rahaks teha. Ja tõepoolest, edendamine Jätsin mulje – saal oli täis ja vaid vähesed kasseerisid oma tšekke.
13. Finantskriis mõjutas negatiivselt Ameerika Ühendriikide kinnisvaraturgu ja sundis kinnisvaramüüjaid klientide ligimeelitamiseks kõvasti mõtlema. Los Angelese ühe uue hoone omanikud leidis väga originaalse viisi, kuidas oma varale ostjate (ja samal ajal ka meedia) tähelepanu tõmmata.
Müümata ja üürimata korterite akendesse paigutasid majaomanikud striptiisi tantsivate varjude inimsiluette. Tantsijad mõistagi reaalajas publikut ei lõbusta – videot edastab projektor. Üllataval kombel tuleb kliente juurde. Seksatraktsiooni jõud aitab isegi kinnisvara puhul.
14. vastuvõtt, mida saavad kasutada kaupu tarnivad ettevõtted. Pakendil töötatakse sõltuvalt tootest endast välja originaalkleebis, millel on kiri: "Nad ei visanud seda, nad ei niisutanud seda, nad suhtusid sellesse ettevaatlikult. Firma…
15. Tagada, et paljud meediaväljaanded arutaksid konkreetset tegevust, peate looma piisavalt julge ettekäände. Euroseti ettevõte on selles suunas olnud eriti edukas. Näiteks 1. aprillil 2002 toimus ettevõttes kampaania, mille raames said kõik tasuta mobiiltelefon, kuid ühe tingimusega: ta peab tulema ühte Euroseti salongi ilma riieteta (ÜLDSE).
Tasuta kingituste armastajaid oli palju, kuid neid, kes soovisid seda vaatemängu näha, oli palju rohkem. Faktid dokumenteeriti fotodel ja videotel ning loomulikult olid kõikides kaadrites Euroseti logod. Teavet selle aktsiooni kohta avaldati mitmetes meediaväljaannetes ja mõne aja pärast postitati Internetti fotod alasti, kuid õnnelikest Motorola C350 telefonide omanikest.
Ja pärast seda rändasid fotod mitu aastat mööda interneti ringi: foorumitel, uudiste- ja meelelahutussaitidel jne. Kampaania "Võtke riided seljast ja hankige mobiiltelefon" läks ettevõttele maksma vaid 1300 dollarit, kuid Euroseti populaarsus kasvas märkimisväärselt.
16. Sitronics Company, kasutas nn "elupaigutus" tehnikat (toote kunstliku populaarsuse loomine), kasutades selleks võlts "õnnelikke" ostjaid. Aktsiooni olemus seisneb selles, et suurlinnade paljudesse tiheda liiklusega metroojaamadesse ilmusid inimesed, kes kandsid Sitronicsi seadmetega kaste.
Promootorid kohtusid mõnikord "kogemata" oma "sõpradega" ja arutasid valjuhäälselt "ostmist". Samuti enne oma müügiesindaja Poes, kus firma plaanis oma vähetuntud tehnikat müüa, helistasid võltsostjad ja uurisid, kas Sitronicsi seadmeid on müügil. Enne kampaaniat oli brändi tuntus 26,5%, pärast – 44%.
Midagi sarnast tegi üks kauplusekett. "lihtsalt". See nägi välja selline:
17. Prantsusmaa. Guerrilla tegevus LEE teksade reklaamimiseks:
18. Autoteeninduse teenuste edendamine Austria pealinnas - Viinis. Reklaamimisel kasutati üsna loomingulisi maastureid:
Mannekeenide põhja alt välja paistvad plastmassist jalad tekitasid illusiooni, et autot remonditakse liikumise ajal.
Nii kiire teenindus!
Plaadil kiri: Vajad muutust? Helista mulle... Juuksur.
20. Spordirõivaste kaupluste kett "Sportmaster" viis läbi Columbia rõivaste ekstreemsed testid turunduskommunikatsiooni abiga:
11 maasturit(6 Moskvas ja 5 Peterburis) sõitis mööda linnatänavaid 3 päeva. Probleeme polnud, kuigi paljud liikluspolitseinikud peatasid ebatavalised autod puhtast uudishimust. Trahvi nad teha ei püüdnud – tegevus toimus seaduse raames.
21. Näide geriljaaktsioonist detektiivsarja ASPE uue hooaja reklaamimiseks(ASPE on detektiivi nimi). Teatavasti tõmbab politsei mõrvatud inimeste surnukehad välja, et säilitada nende asukoht kuriteopaigal. Seda kasutati ülaltoodud näites:
Keskel kiri - Aspe on tagasi, esmaspäev 21-40 VTM-is.
22. Üsna populaarne tehnika, mis kasutab uksele kinnitatavaid kleebiseid, on veidi allpool piiluava. Pizzeria Papa Johns reklaamimine
23. Sarnane sissiturunduse tehnika, alles nüüd vaatab kuulus modell Eva Padberg läbi tuhandete Saksa elanike piiluaugu ja pakub neile Otto kataloogi. Pealegi pole ta väga konservatiivselt riietatud:
24. EURO RSCG agentuur jõudis postitamisega 100% sihtrühmani kaariesevastase suuloputusvahendi reklaam hambaravikliinikute laes:
Lael kiri: "Kas sa tahad jälle seda tuhmi lakke vahtida?"
"Kas sa mõtled nüüd rohkem oma suuvee peale?"
25. Agentuur Arriba Media Group läbi viidud reklaamikampaania reklaamida ühe luksuskinnisvaraarendaja katusekorterit. Katusekorter on teatud tarbijakategooria jaoks spetsiifiline toode, mistõttu on nende reklaamimine standardmeetoditega üsna keeruline.
Seetõttu valitigi otsepostituse idee, mille tulemusena sihtrühma(omanikud suur äri) sai ebatavalise sisuga paki. Ühel kindlal päeval andis kuller isiklikult igale tulevasele kliendile üle paksust mustast papist kasti. Seda avades oli raske mitte üllatuda:
Alles pärast kohevuse ja sulgede eemaldamist avastab inimene reklaambrošüüri enda:
Järgmistel lehekülgedel– lugu sellest, mis on katusekorter ja millised on seda tüüpi luksuskinnisvara eelised.
26. Huvitav idee kasutatakse edutamiseks suvilakülad "Nikolina Poljana" ja "Mihhailovskoje". Statistika järgi tuleb kõige rohkem kõnesid arendajatele ehitusplatsi lähedal asuvatel stendidel olevatest inforeklaamidest.
Eesmärk oli juhtida tähelepanu nendele infotahvlitele:
27. Päris naljakas ühe inkassofirma töötaja visiitkaart kujul röntgen käed murtud pöidlaga. Nad ütlevad, et klientide soov raha tagasi saada on järsult kasvanud:
28. Tõeline Mini Cooper, mis on riputatud mitmekorruselise hoone külge+ 2500-vatised prožektorid, mis jõuavad stratosfääri = originaalreklaam, millest kirjutasid tasuta paljud meediaväljaanded ja paljud Interneti-saidid:
32. Kanadast pärit reklaamiagentuur Rethink alustas sissikampaaniat Scotchshieldi kaitseklaasi kile reklaamimiseks. Linna paigaldati kolm läbipaistvat "seifi", kasutades "vandaalikindlat" Scotchshield kilet. Iga vitriin sisaldas 1 miljon dollarit ja kiri: "Reklaam vastupidavale klaasile! Raha on päris!" Kes selle katki teeb, võtab selle endale:
Ebastandardne lähenemine avaldas muljet nii professionaalsetele reklaamijatele – paljud pidasid seda ideed geniaalseks – kui ka tavalised inimesed, kes arutasid tuliselt, kuidas nii palju raha klaasi alt kätte saada.
Seifi sai lüüa vaid käte ja jalgadega. Ja mis tahes spetsiaalsete tööriistade, relvade või varustuse kasutamine ei olnud lubatud. Reegli täitmist jälgisid valvsad valvurid, kes asusid teisel pool tänavat.
Paljud üritasid seda raha saada...
...aga klaas jäi vigastamata.
Selle tulemusena Reklaamitrikk läks kliendile maksma vaid 6 tuhat USD ja seda peeti väga edukaks: seda kajastati paljudes meediakanalites ja selle stendi fotosid võib nüüd leida paljudest turunduse ja reklaamiga seotud Interneti-ressurssidest.
33. Suurendusklaas. Rootsi pank SKANDIABANKEN leidis hämmastava viisi tarbija huvi tekitamiseks ja kogu lugemiseks reklaamiteave algusest lõpuni. Karmvalge plakati keskel koos luubiga on pisikeste tähtedega trükitud tekst:
"Tere. Ilmselgelt loed peenes kirjas. See on hea. Kahjuks ei tee seda kõik. Nii teenib enamik panku iga päev palju dollareid. Tärnide ja väikese kirjaga varjavad nad tegelikku maksumust. Meie juures Keegi ei pea varjatud sõnumeid dešifreerima. Kuidas oleks meie 3,25% teie säästukontolt. Mine juba täna lehele.
34. Reklaam ajaleht. Pool lehekülge on hõivatud täisvärvilise kuulutusega koos pakutavate teenuste loeteluga. Ja selle kõrval pesitseb tikutoosi suurune mustvalge reklaam – nool osutab täisvärvilisele kuulutusele ja seal on kirjas "Pakume sama asja, ainult soodsalt ja professionaalselt." Ja telefoninumber suures kirjas. See on kõik.
35. Üks suusavarustuse edasimüüja 90ndate alguses Moskvas oli tal elumaja hoovis konteiner, kus ta müüs ülimadala hinnaga - isegi ilma kassaaparaat. Kui tema kliendid küsisid, kust siin veel vaadata võiks, anti neile meelsasti konkurentide aadress – just nende, kes kauplesid kõige madalamate hindadega. Olles neid külastanud, pöördusid peaaegu kõik odava hinna eest tagasi. Ja nad olid õnnelikud.
Eriline nali oli see, et temale kuulus lähim konkurent, “see nurga taga”! Kus sortiment oli 5 korda väiksem ja hinnad 2 korda kõrgemad. Kuid see pood tasus end ära ega olnud ahvatlev. Veelgi enam, osa neist, kes tulid “eliit” poodi algul (mitte konteinerist jootraha peale), saadeti konteinerisse, tagastati ja ostsid sama asja, ainult pommihinnaga.
No lihtsalt ühest anekdoodist: “Kas sa võtsid 100 dollarit? Milline loll! Seal nurga taga on täpselt samad lipsud kolmesaja eest!» Kui nalja jätta, siis see roostes konteiner tegi aastas käivet 2 miljonit dollarit. Peale ebanormaalselt madalate hindade ei kulunud reklaamile sentigi. Nad ei kulutanud isegi raha konteinerile kriidi kirjutamisele.
P.S. Milliseid edukaid sissiturunduse näiteid teate?
Poisid, paneme saidile oma hinge. Tänan teid selle eest
et avastad selle ilu. Aitäh inspiratsiooni ja hanenaha eest.
Liituge meiega Facebook Ja VKontakte
Energiajook Red Bull
Joogi laiemale turule toomisel olid selle peamised konkurendid Coca-Cola ja Pepsi. Kõigil oli sama kontseptsioon: nad toniseerisid ja stimuleerisid.
Seejärel astus Dietrich Mateschitz riskantse sammu: tõstis konkurentidega võrreldes kunstlikult hinda 2 korda, vähendas akukujuliste anumate mahtu ja hakkas purki panema kauplustesse mitte joogiosakondades, vaid teistes.
Takso Mike
Ilmekas näide uskumatult lihtsast ja tõhusast turundusest on Kanada takso Mike'i reklaamimine. Enda kohta brošüüride avaldamise asemel avaldab Mike tõelisi juhendeid kohvikute, baaride ja linna muude asutuste kohta. See tähendab, et kõik need meelelahutuskohad, kuhu Mike aitab teil jõuda.
HBO telekanal
HBO turunduskampaania Troonide mängu 3. hooajale oli läbimõeldud, järjekindel ja ambitsioonikas. Uue hooaja peateemaks oli suur draakoni vari, mis ikka ja jälle inimeste pilke püüdis. Algul ajakirjade kaantel, siis ajalehtede lehekülgedel projitseeriti see isegi hoonetele, luues toimuva reaalsustaju. Seega oli lihtsalt võimatu mitte mõelda draakonile ja mitte oodata uue hooaja ilmumist.
Marlboro sigaretid
Asi oli selles, et tarbijad tõmbasid sigarette pehmetest pakkidest välja neid taskust välja võtmata, mis tähendab, et teised ei näinud kaubamärki. Lubamatu häbi!
Klapid – nii kutsutakse praeguseid suitsupakke – tuli välja võtta, aga alati tõmbavad tähelepanu uued.
Mööbli ja kodukaupade tootja IKEA
Kõverad rajad, mida mööda tuleb terve poe ümber käia, leiutati põhjusega. Niimoodi neist läbi kõndides näete iga toodet vähemalt 3 korda ja seda erinevatest külgedest. Alateadlikult suurendab see teie soovi toodet osta, isegi kui te seda alguses ei vajanud.
Harley-Davidsoni mootorrattad
Maailma kuulsaimate jalgrataste tootja on aastakümneid hoidnud “brändiga” tätoveeringute arvus 1. kohta. Kõik sai alguse sellest, et Harley kuulutas välja muljetavaldavad allahindlused jalgratastele neile, kes tulevad ostma oma logoga tätoveeringuga mootorratast.
Meditsiin Alka-Seltzer
Pampersi mähkmed
Procter & Gamble'i juhtiv keemik-tehnoloog Victor Mills, kes aitas tütrel lapsi hooldada, pidi korduvalt omaenda lastelaste alt märjad mähkmed välja tõmbama, neid pesema ja kuivatama. Loomulikult talle see protsess ei meeldinud ja ta tahtis oma elu kuidagi lihtsamaks teha. Siis tuli pähe idee ühekordsest "mähkmest". Pärast mitmeid katseid erinevad materjalid P&G jaoks välja töötatud veskid uus toode, mida hakati tootma Pampersi kaubamärgi all, millest sai üldnimetus.
Snickersi šokolaaditahvel
Venemaal ilmusid esimesed Snickersi šokolaaditahvlid 1992. aastal suupistena, mis asendas täisväärtuslikku lõunasööki. Pikka aega ei suutnud endine nõukogude tarbija harjuda sellega, et supi asemel võib lõunaks süüa šokolaadi ja ostis Snickersi “tee kõrvale maiustuseks”. Pärast seda, kui BBDO Moskva agentuur võttis kaubamärgi loomingulise teenindamise üle, tuvastati Snickers juba teismeliste maiuspalana, kes enamasti armastab maiustusi ja ei armasta suppi.
Starbucksi kohvik
Mitte kaua aega tagasi ilmus Ameerika Ühendriikides Seattle’s best, Starbucksiga konkureeriv kohvikett. Ta hakkas positsioneerima end "mitte-Starbucksina", tehes kõike vastupidiselt: mitte sama kohvi, mitte sama mööblit, mitte sama muusikat, mitte sama atmosfääri, mitte sama teenindust. Kohvik meelitas ligi neid kliente, kellele Starbucks millegipärast ei meeldinud.
Ja Starbucksi kett tegi uskumatult lihtsa asja: ostis lihtsalt konkurendi, kes teda segas. Ja see on täiesti oodatud käik. Kuid pärast ostu Starbucks kohvikuid ei sulgenud. Pigem vastupidi, ta hakkas kõike selles sisalduvat Starbucksist veelgi erinevamaks muutma, tihendades veelgi konkurentsi nende kahe kaubamärgi vahel.
Selle tulemusena läksid inimesed, kellele Starbucks meeldis, Starbucksi ja viisid raha selle kassasse. Ja need, kellele see kohvik ei meeldinud, läksid Seattle’i parimasse – ja viisid ka raha kassasse... Starbucksi. Sel moel ei tulnud ettevõte mitte ainult toime osa oma klientide vaatajaskonna vooluga konkurendi juurde, vaid haaras ka Starbucksi vihkajate lisapubliku, mida ta muidu poleks saanud.
