Un ejemplo de un plan de negocios. Cómo escribir un plan de negocios: una muestra con cálculos. Análisis de proyectos de la competencia

Un plan de negocios es lo que ayuda a un empresario a navegar en el entorno del mercado y ver objetivos. Muchas personas exitosas notan que la idea debe escribirse en papel, de lo contrario, nunca se realizará. Por lo tanto, un plan de negocios es esencial para administrar un negocio exitoso. Cómo escribir un plan de negocios usted mismo: ¡una muestra e instrucciones paso a paso se encuentran en nuestra nueva publicación!

Un plan de negocios es un programa según el cual opera una empresa. Es necesario para coordinar de manera competente las acciones de la organización y ver la dirección de su desarrollo.

Un plan de negocios puede llamarse una especie de ensayo. El emprendedor juega varios escenarios en los que puede ver los problemas y encontrar formas de resolverlos. Al mismo tiempo, una persona no pierde dinero, como sucedería en una situación real.

objetivos del plan de negocios

• Formular los objetivos de la organización (tanto a corto como a largo plazo)
• Establecer plazos del proyecto
• Definir Público objetivo y mercados de productos
• Analizar la competitividad de la organización.
• Determinar los beneficios de la empresa.
• Evaluar el nivel de costos
• Desarrollar un plan de acción para mejorar eficiencia económica organizaciones
• Predecir la cantidad de ganancias y el nivel de rentabilidad del negocio.

¿Qué se incluye en un plan de negocios?

1. Portada y contenido

Aquí se debe indicar el pie de imprenta de la empresa y los datos de contacto de los fundadores, así como el contenido del documento.

2. Resumen (introducción)

Esta parte es un resumen de todo el plan de negocios. Lo más importante debería estar aquí, es decir. fundamentación de la relevancia del negocio y de la parte financiera.

El currículum no debe ocupar unas dos páginas. Aunque se encuentra al principio, debe comenzar a compilarlo al final. Debe abordar esto de manera responsable, porque esta es la parte que estudia el inversor.

3. Historia de la empresa

Si ya tiene una organización operativa, debe informar sobre la historia de su aparición, sobre los éxitos.

4. Oportunidades de mercado

En esta sección, es necesario realizar un análisis DAFO de la empresa, es decir. determinar sus puntos fuertes y debilidades, oportunidades y amenazas.

7. Modelo de negocio

Este es un plan financiero. Aquí es necesario describir todas las fuentes de ingresos y costos. También debe especificar sus proveedores y principales compradores.

Plan de negocios de café: un ejemplo con cálculos e instrucciones paso a paso para crear su propio café desde cero son

8. Pronóstico

En esta sección, debe hacer un pronóstico financiero. Es necesario escribir sobre el monto de la ganancia y el período de recuperación del proyecto.

Todo el plan de negocios debe tener entre 30 y 40 páginas.

Cómo escribir un plan de negocios usted mismo: una muestra para pequeñas empresas

Considere algunas secciones de un plan de negocios usando un ejemplo

Matriz de análisis FODA

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modelo de negocio

Por lo tanto, el capital inicial es de 290.000 rublos. Donde costes fijos son 105.000 por mes.

“Los planes son los sueños de la gente bien informada” Ernst von Feuchtersleben (científico, filósofo, crítico literario inglés).

objetivos de planificación empresarial

Una vez que haya elegido su negocio, debe decidir cómo lo organizará, lo que significa que debe planificar para el futuro cercano. Todo el mundo necesita un plan de negocios:

• Aquellos de quienes intentará pedir dinero prestado para la implementación de su proyecto, es decir, banqueros e inversores.
• Sus empleados que quieren entender sus tareas y perspectivas.
• Y usted mismo, para probar la razonabilidad y el realismo de sus ideas.

Plan de negocios es un documento que:

1. Describe todos los aspectos principales de la futura empresa o proyecto.
2. Analiza todos los problemas que puede encontrar.
3. Identifica formas de abordar los problemas identificados.

Un plan de negocios bien escrito- esta es una respuesta clara a las preguntas: "¿vale la pena invertir en el negocio planificado y generará ingresos que compensarán todo el esfuerzo y el dinero gastado?".

¡Importante! La planificación debe ser realizada por empresas presentes o futuras, es decir, por aquellas personas que no teman asumir la responsabilidad de la ejecución del plan de negocios. Pero esto no significa, por supuesto, que no sea necesario utilizar los servicios de consultores y expertos en este campo. Es cierto que las empresas de consultoría cobran cantidades decentes por su compilación, que van desde $ 2,000 a $ 40,000. Pero puede hacerlo usted mismo, incurriendo en costos mínimos. Al participar personalmente en este trabajo, no solo modelará sus actividades futuras, sino que también se pondrá a prueba a sí mismo y a la idea misma para determinar su fuerza.

Entonces, objetivo principal de un plan de negocios: ayuda a los empresarios a resolver las siguientes tareas:

– Estudiar la capacidad y las perspectivas de desarrollo del futuro mercado de ventas.

- Estimar los costos para la producción de los productos que necesita el mercado. Compararlos con los precios.

- Determinar los indicadores mediante los cuales será posible regular el estado de cosas.

¡Tenga en cuenta! Un plan de negocios generalmente se escribe para el futuro y debe elaborarse con aproximadamente 3 a 5 años de anticipación. Al mismo tiempo, para el primer año, los principales indicadores deben dividirse en desglose mensual, para el segundo, trimestral, y solo a partir del tercer año, deben limitarse a indicadores anuales. Aunque si tenemos en cuenta nuestra economía, su volatilidad, entonces planificar a más de un año no es del todo efectivo. Por eso, muchos ahora se limitan a escribir un plan para el año.

Estructura del plan de negocios

El plan de negocios tiene una estructura compleja. Toda la vida de la empresa, desde el momento de la creación hasta el momento de la estabilidad y la sostenibilidad, debe estar escrita en un lenguaje empresarial, a la vez que sea inteligible y vivaz. Un plan de negocios debe ser comprensible para cualquier empresario, financiero y banquero, así como para socios potenciales. El memorando de confidencialidad se elabora con el fin de advertir a quienes conocen el plan de negocios de la confidencialidad de la información contenida en el mismo. El memorándum puede contener una prohibición de copia, de cesión del proyecto a terceros y la obligación de devolver el proyecto al autor.

Un plan de negocios siempre debe ser corto y conciso. Es cierto que a veces, para revelar la esencia del problema, tiene un contenido bastante profundo. Volumen recomendado: 30 - 70 páginas, no más. Y es deseable hacer todos los materiales adicionales en anexos al plan de negocios.

¡Recordar! Es importante proporcionar información medida.

Estos son los puntos principales que deberá tener en cuenta:

1. anotación(hasta 1 página) - una apelación por escrito para la alta gerencia.
2. Resumen(1-3 páginas) - información básica para familiarizarse con el plan de negocios.
3. Plan de negocios(45-60) - para un estudio detallado del proyecto por parte de los especialistas y expertos del inversor.

¡Recordar! Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo tanto, no puede existir un cierto plan “estándar” que sea aceptable en todos los casos. Sólo hay, por así decirlo, principio general, la estructura del plan de negocios.

Resumen

Su negocio siempre debe comenzar con conclusiones, las escribe al final, pero deben ser el primer párrafo de su plan de negocios. Un currículum es el resultado de un plan de negocios ya escrito. Esta es la única parte que leen la mayoría de los inversores potenciales.

• El propósito del plan de negocios.
• La necesidad de financiación, para qué fines se necesitan.
• Breve descripción del negocio y su cliente objetivo.
• Diferencias clave de los competidores
• Indicadores financieros clave.

Plan de negocios:

1. Metas y objetivos

Aquí deberá proporcionar un análisis de la idea (análisis FODA). Descubrir fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas.

• Análisis de ideas.
• El propósito de la actividad (lo que se quiere lograr).
• Características de la industria.

2. Producto (servicio)

Es importante que esta parte esté escrita en un lenguaje claro y conciso que sea comprensible para el profano.

• Descripción del producto o servicio y su aplicación.
• Unicidad
• Tecnologías y calificaciones necesarias para el negocio.
• Derechos de licencia/patente.

3. Análisis de mercado

El mercado y el marketing es un factor decisivo para todas las empresas. Debe recopilar previamente y procesar una gran cantidad de información "en bruto".

• Compradores.
• Competidores (sus fortalezas y debilidades).
• segmentos de mercado.
• Tamaño y crecimiento del mercado.
• Cuota de mercado estimada.
• composición de su clientela.
• El impacto de la competencia.

4. Plan de marketing

En esta etapa, la tarea principal es ganar la confianza y el favor de un inversionista potencial. Si no tiene una educación especial, debe leer libros sobre marketing, comuníquese con un especialista.

• Acuerdo de comercialización (características principales de los productos, servicios en comparación con los competidores).
• Precios (cómo establecer el precio correcto para un producto).
• Régimen de distribución de mercancías.
• Métodos de promoción de ventas.

5. Plan de producción

Aquí debe considerar todas las cuestiones relacionadas con el local que ocupa, su ubicación, equipo, personal.

• Ubicación de los locales.
• Equipo.
• Fuentes de abastecimiento de materiales y equipos básicos.
• Uso de subcontratistas.

6. Personal directivo

Las inversiones se hacen en personas concretas, no en un plan de negocio, porque este apartado es uno de los más importantes.

• Equipo de liderazgo clave.
• La composición del personal.
• Recompensa.

7. Fuentes y cantidad de recursos requeridos

En esta sección, debe presentar sus pensamientos sobre:

• La cantidad de fondos necesarios.
• Fuentes de su recibo, forma, plazos.
• Plazos de devolución.

8. Plan financiero y análisis de riesgos

Los empresarios se dividen en los que aman trabajar con números y los que les temen. Para aquellos en la primera categoría, esta sección del plan de negocios es, con mucho, la más importante.

• Volumen de ventas, utilidad, costo, etc.
• Riesgos y cómo se pueden evitar.

9. Plan financiero detallado

Debe incluir en su plan de negocios un plan financiero detallado:

• Previsión de volúmenes de venta.
• Estimaciones de pérdidas y ganancias.
• Análisis de flujo de caja (mensual el primer año, luego trimestral).
• Balance anual.

Y finalmente, me gustaría dar algunos Consejos útiles para la elaboración de un plan de negocio:

1. Para comenzar, lea algunos otros planes de negocios.
2. El plan de negocios debe reflejar su personalidad.
3. Preparar un plan de negocios es un trabajo que requiere imaginación.
4. Gana experiencia y habilidades en la dirección elegida.
5. Escribe solo en los días en que estés lleno de energía, no cuando estés mental y físicamente exhausto.

¡Te deseo suerte!

A menudo, los aspirantes a empresarios se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo escribir un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, ya que para trabajar cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero tendrá que familiarizarse con la información, varios métodos y solo luego pasar a la práctica.

Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y ejemplos de planes de negocios en la sección. También te recomendamos que leas el artículo:. Esto le ayudará a escribir su plan de negocios correctamente.

Mientras tanto, pasemos a cómo escribir un plan de negocios usted mismo.

Fíjate un objetivo final

Antes de escribir un plan de negocios, es muy importante comprender por sí mismo al comienzo del desarrollo del proyecto qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores significativos:

1. Conciencia de la ubicación inicial (de lo que partiremos, el llamado punto "A").
2. Definición meta final, cuyo logro será el resultado más importante (que sea el punto "B").
3. Trazar una secuencia clara de cómo llegar del punto "A" al punto "B", así como entender el mecanismo, su elaboración.

Determinamos para quién elaboramos un plan de negocios

A continuación, debe comprender para quién se está elaborando este plan. La elección del "lector" final dependerá del detalle de la presentación, la base de evidencia. Cualquier proyecto se compila para uno de los siguientes "consumidores":

• Para inversores potenciales . Estos pueden ser acreedores, organismos estatales de apoyo que brindan negocio en desarrollo subsidios y otros incentivos, varios otorgantes de subvenciones.

Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base de evidencia de la viabilidad del proyecto que se está desarrollando, así como la creencia en la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan gratuitamente (subvenciones, ayudas).

Al mismo tiempo, es muy importante hacer que todas sus acciones sean lógicas y consistentes. Parte de la información puede presentarse ligeramente embellecida para obtener apoyo financiero. Sin embargo, no hay necesidad de ser celoso con esto.

Los parámetros principales de dicho proyecto serán cualidades como la limpieza, la precisión y la consistencia. Todos los hechos deben contener detalles, explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.

La presentabilidad dependerá de hablar con posibles inversores, necesitará usar diapositivas, visibilidad (muestras, resultados de investigación, etc.).

• Para ti . Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán en la implementación para lograr la máxima eficiencia.

En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe ser lo más cercano posible a lo que realmente es.

Debe entenderse que estos son dos casos completamente diferentes que requieren un enfoque individual. No puede escribir el mismo plan de negocios para usted y para los inversores potenciales. Y, por supuesto, vale la pena señalar que el proyecto es para aquellos que pueden proporcionar recursos financieros, será más completo y detallado.

Haciendo un análisis preliminar

El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en el momento actual. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, debe estudiar los datos, analizarlos en conjunto. Si la información inicial no es suficiente, es necesario completarla contactando a especialistas o, además, estudiar todos los aspectos de la situación.

Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como su análisis, se utiliza un método reconocido en todo el mundo, que se llama EMPOLLÓN -análisis . Su popularidad se debe a su simplicidad, claridad y precisión.

¿Qué es el análisis FODA y cómo aplicarlo en la práctica?

El nombre de esta técnica significa "Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas". Se utiliza para evaluar todos los factores internos y externos que afectan a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA, muestra una imagen realmente real.

Necesitamos abordar con seriedad el estudio de cada uno de los indicadores. Donde fortalezas son los principales beneficios de trabajar en este campo. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Así, por ejemplo, si lado débil habrá una falta de locales propios, vale la pena considerar la posibilidad de adquirirlos, mientras se elimina este inconveniente. Estos dos parámetros están más relacionados con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.

Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede usarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, para adaptar el diseño del empaque al mercado de consumo, al tiempo que aumenta la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante usar la política de "evitación" o tratar de usar la situación actual para su propio bien.

Después de resolver todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar las secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a la evaluación de los recursos del proyecto descrito, incluidos los monetarios, laborales, intelectuales y temporales. Esto ahorrará mucho tiempo y también lo ayudará a estimar la eficiencia y los costos del proyecto por adelantado.

Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.

Elaboramos una carátula, currículum, fijamos los objetivos de un proyecto empresarial

El diseño de cualquier proyecto comienza con la redacción de una página de título, en la que se debe indicar: tipo de actividad, forma jurídica, nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.

El siguiente paso es escribir un currículum. Es importante entender lo que constituye esta sección después de trabajar con el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, el resumen puede llamarse una especie de "apretón" del resto de las secciones del proyecto. Es importante que en esta sección el lector obtenga la respuesta a las dos preguntas más importantes:

1. ¿Qué beneficios tendrán los posibles inversores si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
2. ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su alcance (pérdida parcial o total)?

En la sección “Establecimiento de objetivos”, es muy importante indicar el objetivo en sí, las tareas establecidas, Posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversionista tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí puede mostrar los resultados del análisis DAFO en una forma tabular de la forma:

Analizamos el mercado

En este apartado es muy importante reflejar la situación actual recogiendo lo más La información más reciente en lugar de usar el obsoleto. Puede considerar a los competidores, así como sus fortalezas y debilidades, en forma tabular:

Es necesario elaborar un retrato de un comprador potencial (evaluando objetivamente la situación), considerar la posibilidad de atraer a otros segmentos de la población.

Evaluar las capacidades de la organización en la industria.

Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención al modo de operación y estacionalidad, ya que estos factores afectan directamente el tamaño de los ingresos posibles, su constancia. Si un plan de negocios es elaborado por una organización ya existente que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar datos ya conocidos (forma legal, métodos impositivos, bienes, información sobre el empresa y otros).

Para aquellas empresas que recién planean abrir, es necesario tomarse muy en serio la elección de OPF y el sistema fiscal. También será necesario estudiar la legislación: varias regulaciones y otros documentos.

Describir un producto o servicio

En este apartado se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que serán rentables. Pre-requerido:

• Haga una descripción detallada de los bienes principales y secundarios. Es conveniente suministrar al proyecto fotografías. productos terminados(muestras) o las propias muestras.
• Compare el producto con la descripción del retrato de un consumidor potencial.
• Vale la pena destacar las ventajas y desventajas de cada producto, comparar con productos competitivos en rama A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en forma tabular de la siguiente manera:

• Describa el proceso de suministro de bienes o prestación de servicios (mayorista, minorista, consumidor final).

Una consideración tan detallada ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y el mercado de ventas en su conjunto.

También se debe prestar atención a qué documentos adicionales deberán emitirse (diversas patentes, certificados, derechos de autor).

Elaboramos un plan de marketing

Con base en los resultados obtenidos anteriormente, se puede proceder al desarrollo de un plan de marketing. Se debe prestar especial atención a las herramientas de promoción. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.

Es necesario estudiar con mucho detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se pretende trabajar. Al mismo tiempo, vale la pena determinar los precios promedio, la elasticidad (variabilidad) de la demanda y los métodos de estimulación. También es importante estudiar los segmentos objetivo y los grupos de clientes.

Vale la pena pensar en los métodos de marketing, así como en los consumidores, ya sea entidades legales, individuos o usuarios finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas por separado.

También tienes que pensar en formas posibles atraer compradores. Además, puede considerar promociones, Exposiciones.

Será útil para predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:

Es importante no sobrestimar el pronóstico de ventas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar la cantidad, al tiempo que da confianza a los acreedores.

Si lo desea, puede hacer escenarios realistas, pesimistas y optimistas, fundamentando cada uno de ellos.

En general, cualquier programa de marketing puede representarse como:

Elaboramos un plan de producción

Redacción Plan de producción no necesariamente para aquellas organizaciones que no van a producir algo por sí mismas. Entonces, si la empresa solo va a comercializar bienes o servicios, esta sección puede, en principio, omitirse. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, la elaboración de un plan de producción es una tarea casi primordial.

Al mismo tiempo, inicialmente es necesario considerar las instalaciones de producción disponibles y necesarias, incluidos los locales y el equipo. La información también se puede presentar en forma tabular:

También es muy importante elaborar esquemas para el suministro de materias primas y su almacenamiento. Además, debe representar visualmente el proceso de producción en sí (esta información se puede colocar en las aplicaciones).

Los datos sobre los empleados requeridos también se indican aquí, un dotación de personal, indicando calificaciones, método de acumulación salarios, horario de trabajo y otra información.

Elaboramos un plan organizativo

Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la organización de un negocio. Es importante dividirlos en pasos separados, al mismo tiempo que se indica el cronograma de implementación para cada elemento. Puedes usar una vista de tabla:

Es necesario distribuir todos los pasos en la secuencia correcta. También puede presentar la información en forma de cronograma de implementación.

Además, los aspectos legales también deben incluirse aquí.

Elaboramos un plan financiero

Esta sección está dedicada a la preparación de un presupuesto detallado. En otras palabras, hay una planificación de todos los costos que serán necesarios. Lo mejor es hacer esto en forma tabular, proporcionando claridad y facilidad de estudio.

Debe entenderse que cualquier organización tiene costos únicos y costos recurrentes. Los costos únicos incluyen activos fijos, pero los costos periódicos se dividen en fijos y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto, tiene sentido hablar de costes fijos sólo a corto plazo, ya que período largo cualquier costo se vuelve variable.

Después de tener en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el costo, también puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.

Todos deben encontrar el punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el punto de equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena dibujar un gráfico que muestre la dependencia de las ganancias del volumen de bienes (servicios) vendidos. Puede verse así:

Los costos de depreciación también deben incluirse en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, se deben tener en cuenta las contribuciones de impuestos y pensiones (costos recurrentes). La visualización más completa de todos los gastos ayudará a estimar el tamaño real de la ganancia.

Para calcular el período de recuperación, puede usar una fórmula simplificada:

Período de recuperación \u003d Costos únicos / Ingreso mensual neto.

También puede incluir aquí cálculos de rentabilidad (vale la pena considerar que hay muchas fórmulas, debe elegir la que se adapte al tipo de negocio y cuál es la rentabilidad de la cual se calcula).

Consideramos los riesgos

En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que muestre:

• Posibles riesgos.
• la probabilidad de su ocurrencia.
• métodos de evitación.
• Posibles pérdidas.

Si planea asegurar cualquier riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. Recuerde incluir los costos del seguro en su plan financiero.

¿Para qué es esta sección? Todo es muy simple. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto o al menos de una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puede intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su exclusión.

A veces se agregan varios apéndices, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Se puede decir que esto es material visual, que se coloca en una sección separada para no abarrotar el proyecto en sí.

Aplicaciones

Realmente necesita adjuntar todos aquellos documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Estos pueden ser varios esquemas, planes, hojas de vida, informes de crédito, cartas de garantía, varios documentos legales, etc.

Los errores más comunes que se cometen al escribir un plan de negocios

1. Ignorar la estacionalidad del trabajo. Tal defecto anula todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, entonces esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, tratando de compensar la falta en otros meses.
2. Sobreestimación de los volúmenes de ventas (producción) planeados. Tal indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos, la carga de trabajo de las capacidades de producción.
3. Cálculo incorrecto capital de trabajo. Es importante no solo determinar la ganancia, sino también la parte que deberá usarse para el funcionamiento posterior del negocio.
4. mezclando flujo de caja. Esto se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
5. Subestimación de la tasa de descuento. También se aplica a recursos propios. El error está relacionado con que se evalúan las posibilidades de uso Dinero no en la medida en que podrían ser utilizados.
6. Demasiado plan de negocios. No hay necesidad de saturar el proyecto con información innecesaria.
7. Datos no realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos de peso.
8. Es imposible hablar de financiación adicional con incertidumbre. O existe o no existe.
9. Información incompleta sobre proyecciones financieras. Es imperativo que hasta que el proyecto dé sus frutos, todos los datos financieros deben indicarse para cada mes por separado.
10. Análisis superficial del mercado. Necesitas estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de él depende el éxito del negocio.
11. "Aproximación" de costos. Todos ellos deben tenerse en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de su empresa.

En lugar de una conclusión

Ahora ya sabes cómo escribir un plan de negocios. No hay planes de negocios universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de manera consciente, dedicando mucho tiempo y esfuerzo a ello.

Hola queridos lectores.

El blog de Moneymaker continúa con su misión educativa en el campo de las ganancias y los negocios. El tema actual de hoy es cómo escribir un plan de negocios.

En todas mis publicaciones, trato de convencer a los emprendedores (especialmente a los principiantes) de que la creación de este documento es obligatoria. El plan es necesario no solo para el inversionista, quien juzgará por su contenido si este negocio vale el dinero solicitado, sino también para el propio empresario. De lo contrario, ¿cómo analizar y predecir posibles riesgos y cómo evitarlos?

Necesitas un plan, obviamente. Pero, ¿cuál es la base para su elaboración? ¿Cuál es la estructura de un plan de negocios? ¿Es tan difícil escribirlo sin tener ninguna experiencia o una muestra? ¿Y qué es, en general, este documento? Intentaré responder a todas estas preguntas con el mayor detalle posible.

1. Qué es un plan de negocios. Reglas de diseño

Un documento que muestra todas las características de una futura empresa, predice y analiza todos los problemas, riesgos y éxitos, indica la fuente de financiación y determina los ingresos futuros se denomina plan de negocios.

La elaboración de un plan de negocios es realizada por un empresario que quiere realizar una determinada idea. A menudo, las características del proyecto se preparan para el inversor, en aras de la financiación. Depende de la calidad del plan de negocios si el inversionista considera que la idea merece atención y dinero, o si inmediatamente tira el proyecto a la basura.

Pero, como dije, no solo por el bien de la inversión vale la pena escribir un plan de negocios. Después de la apertura, el documento tiene todas las posibilidades de convertirse en un "manual" para el propio empresario; según él, el empresario verificará cada uno de sus pasos en un nuevo negocio para él, realizará ciertos cambios.

4. Errores comunes al escribir un plan de negocios

Ignorar las reglas para compilar un documento o la presencia de errores gramaticales y de puntuación graves, una sílaba pesada e incomprensible, errores tipográficos comunes pueden hacer que un inversor se niegue.

Por lo tanto, sea muy meticuloso con el plan de negocios en el proceso de compilarlo y corregirlo.

Mencionaré algunos errores que deben evitarse para redactar correctamente un plan de negocios:

• texto analfabeto;
• un documento descuidado (tamaño o tipo de fuente diferente, párrafos faltantes, numeración de páginas o encabezados, etc.);
• plano incompleto;
• vaguedad de la redacción, falta de claridad de los juicios;
• demasiados detalles;
• suposiciones sin fundamento;
• la ausencia de la sección "Riesgos";
• falta de análisis de empresas competidoras;
• ignorando la ayuda de especialistas.

5. Conclusión

Elaborar un plan de negocios es un esfuerzo de equipo. Nadie analizará el mercado mejor que un mercadólogo, nadie hará un cálculo mejor que un economista o un contador. Distribuya las tareas y pronto tendrá un documento detallado, bien escrito y convincente.

Me queda desearles ideas creativas, confirmadas por un excelente plan de negocios. Como dicen los empresarios experimentados: qué planificación, tal negocio.