So eröffnen Sie einen Optikersalon. Ein Optikersalon ist ein profitables und stabiles Geschäft. So eröffnen Sie ein Optikergeschäft.

Viele Spezialisten auf dem Gebiet des Handels beschreiben Schemata und Methoden des Verkaufsvorgangs. Obwohl sich diese Schemata geringfügig unterscheiden, bleiben ihre Hauptkomponenten unverändert. Es ist zu beachten, dass die im Folgenden besprochenen Phasen bedingter Natur sind und nicht in einer strengen Reihenfolge vorliegen. Bei der Umsetzung Echter Verkauf sie können ergänzt, überlappt oder kombiniert werden.

IN Gesamtansicht Folgende Phasen des Verkaufsvorgangs lassen sich unterscheiden:

- Kontaktaufnahme;

- Bedarfsermittlung;

- Argumentation und Präsentation von Waren;

- Reaktion auf Einwände;

- Unterstützung bei Entscheidungsfindung und Verkauf.

So beschreiben französische Experten den Verkaufsprozess A. Lancaster und J. Chandezon in seinem Buch "Strategien effektive Verkäufe»: „Ein Verkauf ist eine Transaktion zwischen Menschen, bei der jeder der Beteiligten seine eigene Aufgabe hat und sein eigenes Ziel verfolgt... Aber wenn ein Verkauf eine Verhandlung ist, ist er auch ein Treffen, eine Beziehung und eine Verbindung zwischen seinen Teilnehmern.“ ... Verkäufer müssen sich in ihrem beruflichen Handeln von Moral und Inspiration (Begeisterung) leiten lassen. Das sind die primären Eigenschaften, die sie unbedingt brauchen... Hauptsache: Du kannst es nicht sein guter Verkäufer, wenn Sie nicht verkaufen möchten, d.h. Überzeugen und überzeugen Sie zunächst einmal. Kurz gesagt, wie Psychologen sagen würden: Der Verkäufer muss kongruent und engagiert sein.“

Jeder Mitarbeiter eines Optikergeschäfts sollte in allen Angelegenheiten, die seine Arbeit betreffen, gut informiert sein. Mitarbeiter, die Brillen verkaufen, müssen:

Verstehen Sie die Situation auf dem Optikmarkt;

Navigieren Sie vollständig durch die Preisliste Ihres Shops. Kennen Sie den korrekten Namen des Produkts und seinen Preis. Informieren Sie sich über die Lieferzeit beim Hersteller, wenn es sich nicht um einen Lagerartikel handelt;

Machen Sie sich mit der gesamten Palette der in der Empfangshalle ausgestellten Rahmen und den Merkmalen der verschiedenen Rahmentypen vertraut Verschiedene Materialien;

In der Lage sein, ein Rezept zu analysieren;

Bewerten Sie die Möglichkeit, verschiedene Rahmentypen für die Herstellung von Brillen gemäß einer bestimmten Verordnung zu verwenden.

Auswerten Möglichkeiten Brillengläser, die für dieses Rezept die beste Korrektur bieten;

Wissen Verschiedene Arten Brillengläser und ihre Designmerkmale;

Kennen Sie die Eigenschaften von Brillenglasmaterialien und geben Sie deren Vergleichseigenschaften an;

Kennen Sie die Beschichtungen von Brillengläsern. Verstehen Sie das Funktionsprinzip, bewerten Sie ihre Eigenschaften und Vorteile;

Informieren Sie sich über photochrome Brillengläser. Verstehen Sie ihr Funktionsprinzip, wissen Sie technische Eigenschaften. Kennen Sie die Eigenschaften photochromer Brillengläser aus verschiedenen Materialien und mit unterschiedlichen Technologien;

Über Informationen zu polarisierenden und photochrom-polarisierenden Gläsern verfügen;

Dem Kunden getönte Brillengläser anbieten können;

In der Lage sein, die Wirkung von Farbfiltern auf den Sehkomfort zu erklären;

Führen Sie eine Präsentation durch und demonstrieren Sie das angebotene Produkt.

Bewerten Sie die Möglichkeit der Herstellung und Herstellbarkeit des Zusammenbaus von Brillen zu verschiedenen Brillengestellen mit Gläsern verschiedener Typen;

Kennen Sie die Eigenschaften und Vorteile verwandter Produkte.

Augenärzte, Optometristen, Verkaufsberater – alle, die direkt mit Kunden zusammenarbeiten, können deren Meinung zum Kauf eines Produkts beeinflussen, wenn sie dessen Eigenschaften kennen und diese in Nutzen und Vorteile für den Käufer umsetzen können. Ihr Wissen ist ein wesentlicher und wesentlicher Bestandteil des Verkaufs.

Betrachten wir alle Phasen des Verkaufsvorgangs genauer.

Hilft bei der Kontaktaufnahme mit dem Käufer Aussehen der Verkäufer und seine Freundlichkeit. Der erste Eindruck des Käufers vom Geschäft und das Treffen mit dem Verkäufer sind von großer Bedeutung. Der Verkäufer muss ein angemessenes Erscheinungsbild haben, sauber und ordentlich gekleidet sein. Menschen reagieren sehr empfindlich auf Kleinigkeiten, die unbedeutend erscheinen: zweifelhafte Maniküre, eine schiefe Krawatte, nachlässig zugeknöpfte Kleidung usw. Diese Kleinigkeiten mögen oberflächlich und unwichtig erscheinen, aber es gibt Fälle, in denen ein Verkauf genau an ihnen scheitert. Es gibt mehrere Möglichkeiten, erfolgreich mit einem Kunden in Kontakt zu treten.

Mit einem Satz, der das Gespräch in die richtige Richtung lenkt, können Sie direkt auf das Problem eingehen, das den Käufer interessiert. Zum Beispiel: „Interessieren Sie sich für eine Sonnenbrille oder benötigen Sie eine Korrekturbrille?“ Bevor Sie mit Ihren Fragen an den Käufer herantreten, stellen Sie sicher, dass er kommunikationsbereit ist. Geben Sie ihm etwas Zeit, sich anzupassen. Sie können einfach versuchen, den Kunden zum Reden zu bringen. Fragen Sie beispielsweise, ob der Käufer daran interessiert ist, sich Rahmen anzusehen, die Rabatte bieten, oder an einer Werbeaktion teilzunehmen.

Wecken Sie das Interesse des Käufers und sorgen Sie dafür, dass er in Ihrem Geschäft bleibt. Installieren Sie an einer gut sichtbaren Stelle im Empfangsraum einen Monitor, der beispielsweise die Eigenschaften polarisierter Gläser demonstriert. Zeigen Sie den unnatürlich geschwungenen Titanrahmen. Es wird Sie überraschen und interessieren. Während sich der Käufer das alles ansieht, erklären Sie ihm die Bedeutung der Demonstration und gehen Sie unaufdringlich zu dem Problem über, das ihn interessiert.

Bedürfnisse erkennen

Die Bedarfsermittlung ist eine wichtige Phase im Verkaufsvorgang, deren Umsetzung das Vorhandensein besonderer Voraussetzungen erfordert psychologische Qualitäten. Hören Sie dem Klienten aufmerksam zu, beurteilen Sie seinen psychologischen Typ und wählen Sie eine Verhaltensweise. Skizzieren Sie selbst die Bandbreite der Themen, die Sie mit ihm besprechen werden. Praktiker glauben, dass erfolgreiches Verkaufen auf menschlichen Bedürfnissen basiert und dass das, was wir letztendlich kaufen, nicht die Produkte oder Dienstleistungen sind, sondern die Zufriedenheit, die sie bieten.

Der einfachste Weg, einen Bedarf zu erkennen, besteht darin, die Motivation des Kunden zu ermitteln. Motivation offenbaren, Es ist notwendig, die richtigen Fragen richtig zu stellen und auf die Antworten darauf hören zu können. Bei der Motivationsanalyse und Bedarfsermittlung sollten Sie den Gesprächspartner nicht unterdrücken. Es wird davon ausgegangen, dass der Verkäufer bei der Kommunikation mit einem Käufer nicht mehr als 30 % der Zeit „auf Sendung“ sein sollte. Überlassen Sie die restlichen 70 % Ihrem Kunden.

Sie sollten versuchen, den Käufer dazu zu bringen, offen zu sein und seine Wünsche vollständig zu verstehen. Wenn der Kunde Ihr Produkt nicht benötigt, sind alle Ihre Bemühungen möglicherweise Zeitverschwendung.

In dieser Phase ist es notwendig, seine tatsächlichen Bedürfnisse zu verstehen. Ein Korrekturbedürftiger wird Ihnen einfach sagen, dass er eine Brille braucht. Er weiß nicht, welche Objektive derzeit auf dem optischen Markt erhältlich sind, welche Vor- und Nachteile verschiedene Fassungen haben und welche Merkmale die Kontaktkorrektur aufweist. Sie sollten mögliche Optionen anbieten, die Vorteile des Produkts hervorheben und bei der endgültigen Auswahl behilflich sein. Um anzubieten bestes Produkt, ist es notwendig, Informationen über den Lebensstil, den Arbeitsplatz, die Hobbys und Vorlieben des Käufers zu haben. Diese Informationen sollten Sie in einem Gespräch mit ihm erhalten. Vorschläge zur Presbyopie-Korrektur hängen beispielsweise davon ab, was der Käufer letztendlich erreichen möchte. Er braucht eine „Brille fürs Leben“ – Sie bieten Gleitsichtgläser an. Er träumt von komfortablem Sehen sowohl bei bewölktem als auch bei sonnigem Wetter – Sie bieten progressive photochrome Gläser an. Gleichzeitig ist er ein begeisterter Autofahrer – Sie erzählen ihm von polarisierten Gleitsichtgläsern oder Polycarbonat-Gläsern. Wenn das Sichtfeld des Käufers wichtig ist, die Arbeit Priorität hat und er die meiste Zeit am Computer verbringt, bieten Sie Bürodesign-Objektive an. Zukünftig ergänzen Sie Ihr Angebot um die Vorteile eines bestimmten Brillenglasmaterials und seiner Beschichtung.

Wenn Sie eine Brille verkaufen, müssen Sie zu Beginn eines Gesprächs mit dem Käufer herausfinden, welche Brille er trägt oder trägt.

Welche Korrekturmittel verwendet der Kunde derzeit?

Was hat ihn dazu bewogen, das Korrekturwerkzeug zu ändern?

Wenn der Kunde bis zu diesem Zeitpunkt keine Korrekturmittel verwendet hat, warum?

Welche Probleme möchte der Kunde beseitigen oder lösen;

Was der Kunde mit dem, was er nutzt oder genutzt hat, absolut zufrieden ist;

Was der Kunde ändern oder hinzufügen möchte.

Denken Sie daran: Indem Sie dem Käufer die richtigen Fragen stellen, erreichen Sie Folgendes:

Zeigen Sie Ihr Interesse an der Meinung des Kunden;

Beziehen Sie den Kunden in den Dialog ein;

Du erhältst wichtige Informationenüber die Interessen und Bedürfnisse des Kunden;

Lenken Sie den Dialog in die richtige Richtung;

Sie beeinflussen Veränderungen in der Stimmung und Einstellung des Klienten.

Vermeiden Sie im Gespräch die häufigsten Fehler:

Nachdem der Verkäufer eine Frage gestellt hat, redet er ohne Pause weiter;

Es werden mehrere Fragen gleichzeitig gestellt. In diesem Fall ist die Aufmerksamkeit des Käufers gestreut;

Der Verkäufer selbst stellt die Frage und beantwortet sie selbst;

Nachdem der Verkäufer die Hälfte der Antwort des Käufers gehört hat, glaubt er, die ganze Bedeutung verstanden zu haben;

Im Zustand der Aufregung fühlt sich der Verkäufer unsicher und stellt mit unsicherer Stimme Fragen;

Es werden überhaupt keine Fragen gestellt. Wenn Fragen in irgendeiner Phase des Verkaufs hauptsächlich vom Käufer gestellt werden, tritt er an die Stelle des Verkäufers, was bedeutet, dass die gesamte Initiative zur Durchführung des Verkaufs auf ihn übergeht...

Kernik Natalia Jurjewna,

Technischer Berater bei Optik-Mekk SPb LLC

Lehrer an der medizinischen und technischen Hochschule St. Petersburg.

Frage: Ein einzelner Unternehmer plant, Korrektionsbrillen und Sonnenbrillen (Gestelle) sowie Zubehör dafür (Etuis, Schnürsenkel, Servietten usw.) auf angemieteten Flächen in großen Geschäften in der Stadt zu verkaufen. Die Leistungen eines Augenarztes werden nicht erbracht. Welche Genehmigungen sind für diese Art von Aktivität erforderlich?

Hauptsächlich für den Innenhandel, auf dem Gelände eines Einkaufszentrums oder großer Laden Es ist die Zustimmung des Eigentümers erforderlich, d. h. der Abschluss eines Mietvertrags.

Darüber hinaus müssen Sie über die Erlaubnis verfügen, eine Einzelhandelseinrichtung zu platzieren. Dabei spielt es keine Rolle, wie die Verkaufsstelle aussieht – Regal, Tablett, Zelt, Abteilung, Laden – und wer den Handel ausführt – der Unternehmer selbst oder eine beauftragte Person. Das Verfahren zur Erteilung einer Genehmigung zur Ansiedlung eines Einzelhandelsgeschäfts wird von den örtlichen Regierungsbehörden festgelegt. Um diese Genehmigung zu erhalten, ist in der Regel die Vorlage von Registrierungsunterlagen des Unternehmers, Unterlagen für die Räumlichkeiten (in diesem Fall eines Mietvertrags) sowie Genehmigungen des SES und der Brandschutzbehörden erforderlich.

Es besteht keine Notwendigkeit, den Standort eines Einzelhandelsgeschäfts beim SES und bei der Feuerwehr zu genehmigen, wenn der Ladenbesitzer über Genehmigungen dieser Dienste verfügt* (Gesetz der Ukraine vom 09.06.2005 Nr. 2806-IV „Über das Genehmigungssystem im Bereich Wirtschaftstätigkeit").

* In diesem Fall empfiehlt es sich, im Mietvertrag Sicherheitsklauseln vorzusehen Brandschutz und verteilen Sie die Verantwortlichkeiten zwischen Mieter und Vermieter. Lesen Sie mehr dazu in „Privatunternehmer“ Nr. 4, 2006, S. 31 (Anmerkung des Herausgebers.)

Für die Erteilung einer Genehmigung zur Ansiedlung einer Gewerbeeinrichtung wird eine gleichnamige Gebühr entrichtet. Es ist zu beachten, dass gemäß Art. 6 des Dekrets des Präsidenten der Ukraine „Über ein vereinfachtes System der Besteuerung, Buchführung und Berichterstattung von Kleinunternehmen“, geändert durch das Dekret des Präsidenten der Ukraine vom 28. Juni 1999 Nr. 746/99, Unternehmer, die eine einzige Steuer zahlen sind von der Zahlung einer Gebühr für die Vermittlung von Handelsgegenständen befreit.

Unternehmer – Vereinfacher sollten auch kein Handelspatent erwerben (unabhängig von den Zahlungsmethoden) und einen Settlement Transaction Registrar (PRO) nutzen.

Gewöhnliche Sonnenbrillen, Fassungen und Accessoires können wie gewöhnlich verkauft werden Konsumentenprodukt. Es ist nicht erforderlich, über ein Zertifikat zu verfügen, das ihre Qualität und Sicherheit bestätigt, da die Liste der Produkte, die in der Ukraine einer obligatorischen Zertifizierung unterliegen und durch die Verordnung Nr. 28 des Staatlichen Verbraucherstandards der Ukraine vom 01.02.2005 genehmigt wurden, keine Sonnenbrillen und Accessoires umfasst . Sonnenbrillen können auf die gleiche Weise verkauft werden wie verwandte Produkte beim Verkauf von Kleidung, Schuhen und Strickwaren.

Auch der Handel mit speziellen ophthalmologischen Produkten (Rezeptbrillen) ist auf dem Gelände von Einkaufszentren möglich, vorbehaltlich der Bedingungen für deren Lagerung und Verkauf. Gemäß der Anordnung des Gesundheitsministeriums der Ukraine „Bei Genehmigung der Liste der medizinischen Produkte, die in der Ukraine der Registrierungspflicht (Neuregistrierung) unterliegen“ vom 04.08.2005 Nr. 393 Dioptrienbrillen zur Korrektur des Sehvermögens und ihre Komponenten (Brillen, Linsen, Fassungen und Beschläge) gelten als Medizinprodukte und unterliegen der Registrierungspflicht. Da es sich bei dem angegebenen Produkt nicht um ein Arzneimittel, sondern um ein Medizinprodukt handelt, ist für den Handel keine Lizenz erforderlich oder die Einhaltung besonderer „Apotheken“-Bedingungen in Bezug auf Personal, Räumlichkeiten usw.

Beim Verkauf von ophthalmologischen Produkten müssen Sie jedoch über eine Registrierungsbescheinigung des Produkts verfügen. Dokumente über die Qualität und Sicherheit der Brille werden bei der Registrierung berücksichtigt und sind für den Verkäufer nicht erforderlich. Wenn das Produkt registriert ist, ist dies eine Garantie dafür, dass die Brille den Qualitätsstandards entspricht. Die geltende Gesetzgebung verbietet den Verkauf von Korrekturbrillen und Zubehör ohne Rezept nicht.

Zum Verkauf stehende Geräte zur Qualitätskontrolle von Brillen müssen die erforderliche Genauigkeit aller bereitgestellten Indikatoren gewährleisten Regulierungsdokumente und regelmäßigen Inspektionen unterzogen werden / Inspektionen im Bereich des Verkaufs von Korrektionsbrillen werden von den staatlichen Behörden für Verbrauchernormen durchgeführt. Zivildienst Arzneimittel und nichtmedizinische Produkte sowie lokale Regierungen. Autor – Alexander Drushlyak

Nachdem wir das Umfeld der vermeintlichen Konkurrenten kurz untersucht haben, werden wir drei Arten optischer Verkaufsstellen hervorheben. Der häufigste Typ ist Verkaufsstellen, verstreut über Märkte, Bahnhöfe, Einkaufszentren, Übergänge usw. Sie richten sich vor allem an Großeltern und verkaufen Fertigbrillen mit einfachen Fassungen und zweifelhafter Optik. Doch der attraktive Preis (durchschnittlich ein Kaufpreis von bis zu 300 Rubel) lässt den Rentner die Qualität des Produkts und seine möglichen negativen Auswirkungen auf die Sehorgane in der Zukunft vergessen.

Der zweite Typ sind Mehrmarkensalons. Ihr Hauptbesucher ist die Mittelschicht, die bereit ist, bis zu etwa 8.000 Rubel auszugeben, um ihre Sehkraft zu verbessern. In einem solchen Salon wird der aktuelle Zustand Ihrer Sehorgane beurteilt. Basierend auf Ihren finanziellen Möglichkeiten helfen Ihnen unsere Spezialisten bei der Auswahl der passenden Fassung und der optimalen Gläser.

Salons der Premiumklasse, die zum dritten Typ gehören, richten sich an Mitglieder der Elite, die bereit sind, 1.000 US-Dollar oder mehr für einen Einkauf auszugeben. Während der Krise sind solche Salons aufgrund eines spürbaren Kundenmangels praktisch verschwunden.

Basierend auf dem oben Gesagten konzentrieren wir uns auf den zweiten Typ und betrachten die Abfolge der Maßnahmen zur Eröffnung eines Optikersalons.

Erhalt einer Lizenz zur Eröffnung eines Optikfachgeschäfts

Sie planen die Eröffnung einer Einrichtung, in der Sie sowohl pharmazeutische Tätigkeiten ausüben als auch versorgen medizinischer Dienst. Daher ohne Lizenz Bundesdienst, der die Gesundheitsfürsorge überwacht, auf den Sie nicht verzichten können.

Die Erlangung einer Lizenz ist mit Papierkram und bürokratischem Aufwand verbunden, da viele Gründungs- und Registrierungsdokumente erstellt, Genehmigungen eingeholt werden müssen usw Genehmigungsdokumente in verschiedenen Behörden. Beispielsweise verlangt der SES neben Gründungspapieren auch Unterlagen zu Räumlichkeiten, Ausrüstung, ärztliche Diplome und Personalzeugnisse. Sanitärinspektoren benötigen möglicherweise auch andere Dokumente. Je früher Sie diese bereitstellen, desto schneller werden die Inspektoren vor Ort sein. Es stimmt, manchmal reicht es aus, alle Dokumente zu überprüfen, um eine SES-Schlussfolgerung zu erhalten.

All diese Anliegen sollten Vermittlern anvertraut werden. Wenn Sie ein „Vorabpaket“ haben, stehen Ihnen spezialisierte Agenturen gegen eine Gebühr von bis zu fünfzigtausend Rubel zur Seite. Der Erwerb einer Lizenz selbst kostet die Hälfte.


Räumlichkeiten und Ausstattung des Optiksalons

Ein prominenter, bequemer Ort am Schnittpunkt menschlicher Ströme - Beste Option Standort des zukünftigen Salons.

Ein Optikersalon sollte so gestaltet sein, dass sich die Kunden nicht nur wohl fühlen, sondern auch mit der gebotenen Aufmerksamkeit zufrieden sind. Daher ist zusätzlich zu den Verkaufsräumen ein separates Büro erforderlich, in dem Sehtests und eventuelle medizinische Eingriffe durchgeführt werden können. Mindestanforderungen für Arztpraxis Dazu gehören das Vorhandensein eines Ortes zum Händewaschen und Fenster mit einer Höhe von mindestens 1 m über dem Boden. Die Länge des Schrankes muss mindestens 2,5 Meter betragen.

Eine kleine Menge Lagerfläche zum Aufbewahren von Fassungen, Gläsern und anderen Attributen.

Um eine umfassende Überprüfung der Sehschärfe des Kunden durchführen zu können, ist eine Ausstattung des Salons erforderlich. Dazu benötigen Sie: ein Autorefkeratometer, ein Dioptrimeter, eine Spaltlampe, ein Pupillometer, einen Zeichenprojektor, einen Satz Probelinsen.

Unter Berücksichtigung des Kaufs von Möbeln und kommerzielle Ausrüstung Die Ausstattung des Salons kostet zwischen 750.000 und 1.200.000 Rubel.

Komponenten

Konzentrieren Sie sich bei den Anbietern von Brillengläsern und Fassungen nur auf vertrauenswürdige Marken.

„Economy-Class“-Rahmen der Hersteller Aristocrat, Elegant und Nimani kosten bis zu 30 US-Dollar. Die Marken Antonio Sordi, Marc O'Polo und Christie's bieten Rahmen der Mittelklasse zum Preis von bis zu 100 US-Dollar an. Und Premium-Rahmen von TAG Heuer, Rodenstock und Ray Ban kosten 150–500 US-Dollar. Der durchschnittliche Aufschlag auf Rahmen liegt zwischen 100 und 200 %.

Derzeit haben etwa 30 % der Bevölkerung ernsthafte Sehprobleme. Angesichts der großen Menge an Zeit, die abends in der Nähe von Fernseher und Computer verbracht wird, steigen diese Indikatoren fast jedes Jahr. Und Brillen werden nicht nur zu einem Hilfsmittel zur Sehkorrektur, sondern auch zu einem Attribut moderner Stil. Die meisten Menschen lieben es, sie zu verwenden, ohne überhaupt Sehprobleme zu haben. Dadurch erhöht sich wiederum die Zahl potentielle Kunden. Aufgrund dieser Tatsache müssen Sie ernsthaft darüber nachdenken, wie Sie Ihren eigenen Punktehandelspunkt erstellen können. Und in diesem Artikel werden wir versuchen, Ihnen davon zu erzählen Sicherlich können Sie in unserer Publikation viele interessante Informationen erfahren.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Mithilfe dieser Veröffentlichung können Sie herausfinden, ob es sich lohnt, in Ihrer Stadt einen Optikersalon zu eröffnen. Natürlich ist dies eine gewinnbringende Veranstaltung, aber es ist wichtig, viele Besonderheiten zu berücksichtigen.

Es lohnt sich, die Eröffnung eines solchen Punktes mit einer Marktanalyse zu beginnen. Aber es ist erwähnenswert, dass viele Unternehmer dies bereits getan haben. Und die Ergebnisse der Untersuchung dieses Marktes erwiesen sich als sehr optimistisch. Es stellte sich heraus, dass dies in den letzten Jahren der Fall war Einzelhandelsnetzwerk, das sich mit dem Verkauf von Optiken beschäftigt, hat sich fast verachtfacht. Und nach Ansicht vieler Experten auf diesem Gebiet ist der Optikmarkt nur zu 55 % gefüllt. Dennoch gibt es einen limitierenden Faktor, die russische Mentalität.

Viele Russen können es sich nicht leisten, Brillenfassungen zu kaufen, die mehrere Hundert Dollar kosten, gehen sehr selten zum Augenarzt und tragen mehrere Jahre lang Brillen, die nicht mehr ihrem Sehvermögen entsprechen.

Wie viel kostet die Eröffnung eines Optikersalons?

Schlussfolgerungen

Es eignet sich hervorragend für die Einrichtung eines optischen Salons. In diesem Bereich gibt es ziemlich viel hohe Rentabilität und schnelle Amortisationszeiten. Dennoch müssen Sie Lizenzen und spezielle pharmazeutische Ausrüstung erwerben und über ein anständiges Personal verfügen Startkapital. Und denken Sie daran, dass dies nicht ohne persönliche Anstrengungen möglich ist. Seien Sie daher geduldig und hoffen Sie, dass alles gut wird.

Immer mehr Menschen auf der Welt sind gezwungen, eine Brille zu tragen. Jeder Brillenträger weiß genau, wie schwierig es ist, eine geeignete Fassung oder ein passendes Brillenglas auszuwählen, und das muss man regelmäßig tun. Sorgen Sie für ein Sortiment, das verschiedene Käufer anzieht, und Sie werden Stammkunden haben.

Die Weltgesundheitsorganisation meldet alarmierende Daten – in letzten Jahren Leute mit schlechte Augensicht wird immer größer. Wenn keine Maßnahmen ergriffen werden, werden in den nächsten zehn Jahren 70 % der Russen an einer Sehbehinderung leiden.

Dieser traurige Trend erklärt sich durch die stark gestiegene visuelle Belastung. Computermonitore, Tablets, Smartphones usw Vollzeitstelle Diese Geräte zwingen viele Menschen zum Tragen einer Brille. Schon heute kann sich jeder vierte Einwohner Russlands nicht mit einer guten Sehkraft rühmen. Diese enttäuschenden Statistiken lassen uns über die Eröffnung eines Optikergeschäfts nachdenken perspektivische Ansicht Geschäft.

Wir sagen Ihnen, wie Sie mit der Eröffnung eines Optikergeschäfts beginnen, welche Kosten dafür anfallen und wie Sie den Handel rentabel organisieren.

Rechtliche Nuancen

Als Geschäftsform können Sie einen Einzelunternehmer oder eine GmbH wählen. Wenn Sie nur fertige Brillen verkaufen möchten, benötigen Sie keine Lizenz und können daher durchaus zufrieden sein. Allerdings müssen Sie in diesem Fall keinen spürbaren Gewinn erwarten.

Wir empfehlen Ihnen, sofort mit der LLC zu beginnen. Sie können eine Approbation erwerben medizinische Tätigkeiten und erweitern ihr Leistungsspektrum deutlich durch das Angebot ärztlich verordneter Linsen und Brillen. Dazu ist es notwendig, einen Raum für die Brillenherstellung einzurichten.

Die Registrierung einer Lizenz erfordert Aufwand bei der Vorbereitung der Dokumente:

  • Gründungs- und Registrierungspapiere;
  • sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung;
  • Dokumente für Ausrüstung und optische Räumlichkeiten;
  • Dokumente zur Qualifikation von Augenoptikern etc.

Das Sammeln dieser Dokumente dauert nicht länger als einen Monat und Sie müssen eine staatliche Gebühr entrichten. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie die Aufgabe nicht alleine bewältigen können, nehmen Sie die Dienste einer Anwaltskanzlei in Anspruch.

Einen Raum auswählen

Der erste Schritt vor dem Erhalt einer Lizenz besteht darin, geeignete Räumlichkeiten zu finden. Die Wahl hängt weitgehend vom Leistungsspektrum ab, das Sie anbieten möchten. In jedem Fall sollte sich der Optiker jedoch an einem Ort mit ausreichendem Fußgängerverkehr befinden.

Wenn Sie keinen Diagnoseraum einrichten, reicht eine Fläche von 40 Quadratmetern für ein Geschäft. m, da das Platzieren von Gläsern nicht viel Platz erfordert und man mit Stauraum auskommt.

Wenn Ihre Pläne ehrgeiziger sind und Sie einen großen Optikersalon mit Sehdiagnostik und Brillenherstellung eröffnen möchten, sollte die Fläche deutlich größer sein. Laut GOST muss der Diagnoseraum mindestens 18 Quadratmeter groß sein. m. Sie benötigen außerdem zusätzlichen Platz für die Werkstatt. Alle Räumlichkeiten müssen den Anforderungen der Brandinspektion und den festgelegten Hygienestandards entsprechen.

Ein gut beleuchteter Raum mit stilvollen Vitrinen und einem gut gestalteten Innenraum schafft die Atmosphäre eines modernen professionellen Salons. Haben Sie keine Angst vor Schwierigkeiten. Wenn Sie diese überwunden haben, werden Sie schließlich in der Lage sein, fest auf den Beinen zu stehen und mit gefragten Dienstleistungen hervorragende Gewinne zu erzielen.

Reichweite

Entscheiden Sie sich zunächst für die Käuferschicht, die mit Ihnen Kontakt aufnehmen soll. Es empfiehlt sich, auf die Mittelschicht zu setzen – Berufstätige und einigermaßen wohlhabende Menschen ziehen es vor, die Brille recht oft zu wechseln, wenn dies garantiert ist Gute Qualität und professionellen Service.

Das Angebot an solchen Optiken sollte möglichst umfangreich sein und Produkte aus unterschiedlichen Preiskategorien umfassen. Neben Korrekturbrillen ist der Verkauf sehr beliebt Kontaktlinsen, Sonnenbrillen, Geräte zur Sehverbesserung, Brillenetuis, Ketten und anderes Zubehör.

Ausrüstung für optische Geschäfte

Um einen Diagnoseraum auszustatten, benötigen Sie spezielle Ausrüstung:

  • Augenspiegel;
  • Refraktometer-Keratometer;
  • Zeichenprojektor;
  • Spaltlampe.
  • ein Satz Testlinsen und vieles mehr.

Diese Ausrüstung kostet durchschnittlich 350.000 Rubel.

Darüber hinaus benötigen Sie für den Kauf einer professionellen Brillenmontagelinie mit einer Vorrichtung zur Bearbeitung von Kunststofflinsen, einer Maschine zur Bearbeitung von Glaslinsen, einem Diopter, einem Ultraschallreiniger, einem Zentrierer und anderen Dingen einen Betrag von 1,2 bis 1,8 Millionen Rubel .

Personal

Um in einem Salon mit diagnostischen Dienstleistungen arbeiten zu können, ist ein qualifizierter Augenarzt erforderlich. Es empfiehlt sich, dass derselbe Facharzt ein Kontaktspezialist ist, der auch Kontaktlinsen verschreiben kann. Optiker beschäftigen in der Regel zwei Ärzte im Schichtdienst. IN Handelssaal Verkaufsberater sollten daran arbeiten, Besuchern bei der Auswahl von Brillengestellen und einer Brillenglasmarke zu helfen.

Der Leiter des Optiksalons muss ein professioneller Apotheker mit Akkreditierungszertifikat sein. Das Personal des Ladens, bestehend aus einem Direktor, zwei Ärzten und zwei Verkaufsberatern, benötigt einen Lohnfonds von etwa 150.000 Rubel. Etwa 40 % dieses Betrags fließen in Steuerabzüge und Zahlungen an Fonds. Unabhängig davon ist der Brillensammler zu erwähnen – der Meister, der Brillen nach Rezept herstellt.

Wie professionell und hochbezahlt es sein sollte, hängt von der Ausrüstung ab, die Sie kaufen. Nach einer kleinen Schulung ist eine Person mit handwerklichem Geschick in der Lage, automatische oder halbautomatische Geräte zu bedienen. Für die Bedienung einer manuellen Maschine benötigen Sie eine hochqualifizierte Fachkraft.

Preisproblem

Wie Sie sehen, ist die Organisation eines Optiksalons ein ernstzunehmendes Unterfangen Kapital Investitionen. Zusätzlich zu den bereits aufgeführten Ausgaben für die Anschaffung von Ausrüstung und Gehältern von Fachkräften werden Gelder benötigt für:

  • Mieträume - 20-50.000 Rubel;
  • Kauf von Waren – 200-400 Tausend Rubel;
  • Werbekosten – 30-60 Tausend Rubel.

Die Einnahmen aus diesem Geschäft werden weitgehend vom Standort des Geschäfts abhängen, aber die Nachfrage nach Brillen ist auf jeden Fall recht hoch und wird im Laufe der Jahre nur noch zunehmen.

Der Gewinn des Unternehmens wird sich aufgrund der Differenz zwischen Einkauf und Einkauf bemerkbar machen Verkaufspreis, insbesondere wenn Sie die Lieferung direkt vom Hersteller arrangieren können. Das durchschnittliche Einkommen beträgt 200-350.000 Rubel. pro Monat und Nettoergebnis– 80-200 Tausend Rubel. Also dein finanzielle Investitionen wird sich ziemlich schnell auszahlen.

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