Как правилно да поканите хора в онлайн бизнес. Как да поканим хора в мрежовия маркетинг (MLM)? Да си част от екип е много важно в мрежовия маркетинг.
Приятели, приветствам ви отново! Днес ще говорим за набиране на персонал в MLM. В тази статия ще научите четири неща, които ще ви помогнат да изградите екип от хиляди хора.
Да пристъпим веднага към работата, най-важното, когато разговаряте с вашия кандидат за партньор, е да знаете подробно темата на разговора. Сега нека поговорим по-подробно какво точно трябва да знаете.
Първо, запознайте се с мрежовата индустрия. Вижте, в интернет има много информация и е важно да намерите това, което ви трябва. Например новинарският сайт казва, че броят на безработните се е увеличил до 6,4 милиона души. Но това са анализи, но реално числата са много по-големи.
Сега нека да разгледаме класацията на най-богатите хора в Русия. Виждаме, че приходите им са се удвоили спрямо миналата година. Ако се вгледате внимателно, всички тези хора печелят пари в определени бизнес индустрии. Например масло, метал, никел и др.
Сега разглеждаме целия списък на най-богатите хора в света и виждаме, че първите места са разделени помежду си от хора, които се занимават с информационен бизнес.
Тъй като, както каза Прохоров, ние изоставаме с около 40 години от останалия свят, в близко бъдеще предприемачите, занимаващи се с информационния бизнес, ще заемат първо място в Русия. Това е тенденцията.
Сега нека да разберем какво общо има набирането на персонал в MLM. Вие показвате на бизнес кандидата, за разлика от по-напредналите страни, какво очаква Русия в близко бъдеще.
В индустрията на мрежовия маркетинг, когато каним хора, ние не им продаваме продукт, а бизнес възможност, т.е. възможност да промените живота си към по-добро. И ако те не виждат същността на вашето предложение, не виждат перспективите, тогава няма да намерят време или пари да го направят.
Но ако кандидатът конкретно види какво ще получи, тогава разбирането идва при него. Например, ако кажете, че ще почистите снега в моя двор и аз ще ви дам 100 хиляди рубли, тогава той веднага ще намери време за тази дейност и дори ще си купи лопата за почистване на сняг.
Сега разбираш ли какво имам предвид? Хората нямат вяра в индустрията и затова имат такова отношение към вашето предложение. За да им покажем перспективите на MLM индустрията, нека се обърнем към фактите.
В Русия 1 милион 748 хиляди души са ангажирани в MLM бизнеса, а оборотът е 2,5 милиарда. В Америка 32 милиона души се занимават с mlm, а оборотът е 15 милиарда и половина. Смятате ли, че има перспектива за разрастване на мрежовата индустрия у нас?
Има такъв вид бизнес като франчайзинг, т.е. купувате франчайз и работите под марката на добре популяризирана компания. Например McDonald's - тази компания работи на пазара от много години и всички кафенета на McDonald's, които виждате в Русия, са отворени като франчайзи.
Шаблон за покана: Мрежовата индустрия е франчайзинг за всички. Отваряте своя бизнес като франчайз на утвърдена компания.
За да се заинтересува човек, трябва да разберете дали има нужда от него сега и тогава просто да го предложите. Накарайте го да иска да знае повече. Отговорете по такъв начин, че да ви бъдат задавани повече въпроси.
Шаблони за бизнес покани MLM просто. Основният въпрос от кандидата: „набирането на нови членове генерира ли доход?“ Необходимо е да се обясни на лицето, че набирането на нови членове генерира доходи финансови пирамиди, където те депозират пари и вие получавате лихва върху тяхната инвестиция. И пирамидата се разпада, когато няма приток на нови хора.
Мрежовата компания е продуктова пирамида, където получавате пари от оборот. Такава пирамида никога няма да рухне, дори ако спрат да идват нови хора. Основното е, че продуктът се използва от тези, които в момента са в компанията.
Ето защо е много важно да изберете MLM проект за вашия бизнес, където бихте закупили продукти, дори и да не сте регистрирани там. Например AVON, те имат голям асортимент качествени продуктии цените са по-ниски от нашите магазини. И ако считате, че доставката е безплатна, тогава естествено ще използвам такива продукти във всеки случай.
Ако искате да научите повече за обучението, за което говоря във видеото, прочетете статията " относно автоматизацията на поканите". Освен това, за да знаете текстовете на поканите за MLM бизнес, ще ви трябват познания не само за индустрията, но и за вашата конкретна компания. Ако компанията е сериозна, работи от много години, е легална, тогава това е много голям коз.
Давам пример пак същият AVON, от 130 години е на пазара, всички го знаят, ползват парфюми, сапуни, купуват разни неща и т.н. Като се има предвид, че Русия вече има възможност официално да си намери работа в AVON и да работи без продажби или инвестиции, да получава заплата и плюс лихва по карта на Сбербанк, тогава лихвата веднага се събужда, нали?
И така, набирането на MLM зависи от вашите познания за индустрията като цяло, вашата компания и продукти. Но това не е всичко, трябва да знаете информация за хората, за да работите правилно с тях.
Хората във вашия екип ще бъдат различни. Всички типове личности са разделени на няколко конвенционални типа: анализатор (син), шеф (червен), приятел (зелен), артист (жълт). Когато се научите да ги различавате, ще намерите подход към всеки човек и лесно ще работите заедно.
Не забравяйте, че от всички хора, които идват в мрежовия маркетинг, никой не е напълно готов да играе тази игра, на всеки липсва нещо, в противен случай всички отдавна биха спечелили милиони и нашата задача е да помогнем на партньорите в нашия екип да се отворят .
Този бизнес много променя хората, развива ги като личности и е много готино. Питър Дракър каза: "Бъди различен или умри!" Развийте личните си характеристики, за да бъдете конкурентоспособни с другите работещи в мрежа.
Да, в мрежовата индустрия дублирането е важно, това е ясно копиране и повторение, но в същото време е необходимо да бъдете различни! Нека ви дам един пример.
Хенри Форд, кой е той изобретател или предприемач? Съчетаваше в себе си всички качества!
Тук е същото, трябва да си едновременно дубликат и различен от всички останали. Те ще се присъединят към вас, ако имате дублирана система и вие самият сте необикновен човек. Това трябва да е комбинация петдесет и петдесет във вас. Трябва да сте както екипен играч, така и ярка индивидуалност. Треньор на играч, с други думи.
Сега разбирате какво трябва да знаете задълбочено:
- MLM индустрията като цяло
- Вашата мрежова компания
- Вашите продукти
- Знайте за хората
И сега ще ви кажа нещо много, много важно, без което MLM набирането ще бъде безполезно. Точно така трябва да бъдете различни. Помните нашия лозунг, който винаги трябва да помним: „ Бъди различен или умри! ».
Ако притежавате това, което написах по-горе, вече ще се различавате от повечето си конкуренти. Но за да ви следват тълпи от хора, трябва да сте разпознаваема личност и да носите полза на масите.
Ако ме слушате сега и правите каквото казвам, ще правите милиони след няколко години. Нека общуваме в този мой блог, за да се подкрепяме и да знаем какви резултати е постигнал някой в материално и житейско отношение и относно набирането на персонал в МЛМ.
Първо, трябва да създадете канал за себе си в YouTube, ще намерите информация за това в моя блог в раздела „ за начинаещи в интернет" Второ, определено трябва да създадете свой личен професионален блог на платен домейн и хостинг, така че хората да научават за вас всеки ден.
Ще ви науча как да създадете блог и как да го популяризирате чрез търсачките. Какво ще ви даде това?
Набирането на персонал в MLM пряко зависи от броя на хората, които научават за вашата бизнес оферта. От мен ще научите как да настроите своя уебсайт по такъв начин, че хиляди посетители да го посещават напълно безплатно. Сега разбирате ли колко хора ще идват във вашия екип всеки ден? Това ще бъдат десетки и стотици нови партньори всеки ден.
Е, мисля, че сега разбирате защо някои хора се регистрират всеки ден, докато други не могат да намерят дори един партньор за една година. Отговорът е прост - Be Different or Die!!! Рекламирайте се професионално, а не с играчки, които непрекъснато ви предлагат, за да измъкнат пари от вас.
Момчета, сега няма да ви пусна от моя блог просто така, отидете на раздела „ състезания„и опитайте да размените 5 рублиНа 10 хиляди рубли, всичко е честно, без измама.
Е, сега знаете как да каните хора в MLM и набирането на персонал вече ще бъде само удоволствие за вас. Като начало препоръчвам да се регистрирате точно сега за моя екип в рекламна компания, където абсолютно всички, без изключение, печелят пари, дори и тези, които нямат повече от един човек в екипа. Ние също нямаме покупки, парите идват от рекламодатели и точно сега, след регистрация, ще спечелите първите си пари. Незабавно теглене в доларов портфейл WebMoney. Повече информация В тази статия.
В заключение искам да кажа, че трябва да се абонирате за нови статии в блога, ще има много по-интересно и полезна информацияпо темата за набиране на персонал в млм.
Всеки работещ в мрежа разбира, че MLM е изграден върху хора, но ето как да поканите хора мрежов бизнесТака е, нямам представа. По-голямата част от консултантите имат същия проблем, как да накарат човек да се запише в техния екип.
Някои псевдоучители твърдят, че трябва да не се отказвате, да работите постоянно, да бъдете мотивирани и т.н. Хранени с една мотивациябез да дава наистина необходими съвети.
Много по-лошо е, когато човек попадне в компания, която никога няма да заеме водеща позиция във вашата страна. Тук трябва да научите. В противен случай ще трябва да тичате из компаниите и да търсите по-добро място.
Помня! Известна маркапривлича вниманието, а неизвестното е тревожно. Това твърдение е вярно и за онлайн бизнеса. И телевизионната реклама е доказателство за това.
Повече за това във видеото
Като опитни ментори забелязахме известна тенденция. Дори след като са получили подробно обучение как да изградят структура, хората все още успяват получите нулев резултат. Дълго мислихме защо някои хора успяват, а някои дори с ежедневно наблюдение и помощ от ментор не могат да постигнат положителен резултат.
След като анализирахме този проблем, стигнахме до баналното и просто заключение, че провалите засягат само тези консултанти, които не разбират същността на мрежовия бизнес и следователно не могат ефективно да поканят нови партньори.
Имидж на успешен мрежов партньор
Мрежов бизнес- това е преди всичко комуникация и резултатът ще зависи от това колко компетентно успявате да общувате с потенциален партньор.
И най-интересното е, че днес можете да общувате с партньори не само на разстояние хиляди километри, но и докато правите нещо друго или дори докато спите. Но повече за това по-късно.
Ако трябва да общувате лично с потенциален партньор, тогава тази комуникация трябва да бъде компетентна, да отговаря на всички въпроси и дори да решава някои проблеми. Ето защо, за да поканите хора във вашия бизнес, трябва да разберете всички нюанси и условия на маркетинговия план, условията за изчисляване на плащанията, да знаете продуктите и т.н.
Не трябва да имате никакви въпроси, дори и в най-малките нюанси. С други думи, имате нужда 100% компетентност във вашата област.
В нашия интернет проект се фокусираме Специално вниманиеобучение и водещи партньори към резултати. Ако искате да получите безплатно образование, след което попълнете формата за регистрация и станете наш партньор.
Трябва да можете да изчислявате плащанията си до последната стотинка. Трябва да знаете къде и с каква скорост се движите. Компетентните партньори привличат хората, докато невежите, напротив, ги отблъскват.
В интернет се разпространява история, че 99% от мрежовиците изобщо не печелят пари (как са го изчислили, не е ясно), но във всички компании наистина има огромно мнозинство от неграмотни мрежовици, които просто планират да печелят пари.
Струва си да зададете на такива „невежи“ прост въпрос: „И ако моята структура има такъв и такъв оборот, тогава колко ще получа?“ Отговорът обикновено е просто убийствен: „Ще получите приблизително толкова или от и до.“
Какво означава приблизително?
Във всички мрежови компании плащанията се изчисляват стриктно по определена формула, където винаги има удръжки под формата на данъци, вариациите в структурата на структурата също играят роля. Най-важното е, че човекът трябва да ви покаже как е изчислил този доход.
От нашия опит повечето работещи в мрежата нямат представа как да изчисляват плащанията за техния маркетинг, така че работят с приблизителни цифри, дадени им от техните висшестоящи наставници.
Едва след като сте получили и усвоили цялата необходима информация, можете да преминете към търсене и набиране на новодошли.
В тази статия няма да разглеждаме офлайн набирането с всички произтичащи от това действия, като съставяне на списък с познати, провеждане на лични срещи, покани за презентации и др. Факт е, че досаждането на приятели и роднини не дава значителни резултати и често можете да получите отрицателни резултати.
Познанствата са склонни да приключват, всъщност като познати на познати, а приятелите може дори да избягат от досадните покани.
Затова ще поканим хора в мрежовия бизнес от Интернет. И тук имаме само 3 метода:
- Спам;
- Лична марка;
- Платена реклама.
Тук трябва да разберете това няма други методи. Ако някой ви каже, че има таен, работещ, по-добър или някакъв друг метод, тогава това е само една от опциите за даден метод, даден по-горе.
Но във всички тези методи има различни опции за набиране на персонал. Нека да разгледаме всичко това по ред.
Как да поканите хора във вашия бизнес чрез спам
Спамът е добър, защото не изисква почти никакви финансови инвестицииот спамер и позволява на начинаещ мрежов потребител да разбере слабите си и силни странив общуването с хората. Можете да изпращате спам във форуми, в в социалните мрежи, уебсайтове и т.н., но огромното мнозинство целева аудиториямрежовите компании са съсредоточени конкретно в социалните медии. мрежи.
Ако смятате, че спамът е лош, неетичен, досаден и т.н., тогава отговорете на въпроса: „Предлагате ли на хората нещо вредно, неизгодно, незаконно?“ Ако отговорът е да, значи явно сте избрали грешната компания. Ако отговорът е не, тогава се тревожите напразно, просто трябва да започнете и да се включите в процеса.
Партньори на всяка мрежова компания Създадени са специални обучителни материали за спама: шаблони за кореспонденция, шаблони за работа с възражения и др. Всичко това дава на начинаещия разбиране за това как да общува с хората, техните страхове и съмнения. След това, опитни ментори, ако начинаещият е повече или по-малко способен да работи по този начин, трябва да работят с него, за да идентифицират подходяща целева аудитория. Едва след като този спам започва да дава значителни резултати.
Работя в мрежов маркетинги неразбирането на вашата целева аудитория е огромна грешка. Няма да имате достатъчно време и енергия да достигнете до всички хора и да разберете техните желания, възможности и нужди. И не всеки ще се интересува от това, което предлагате, например, не всеки ходи в Макдоналдс и дори отстъпките и промоциите няма да ги принудят да отидат там, без значение колко красиво представяте всички предимства.
Този метод е добър, защото като общувате с голям брой хора, вие започвате разбират нуждите на хората, ще разберете какви въпроси имат, какви съмнения ги измъчват. И накрая, отговаряйки на техните въпроси, вие сами започвате да разбирате по-добре всички тънкости на работата си. Затова на всички начинаещи се препоръчва първо да работят по този начин.
Разработване на лична марка
Лична маркасе позиционира като експерт в определена област или няколко области за определена аудитория.
Не всички, дори опитни партньори мрежови компанииразберете какво е лична марка. Трябва да разберете, че някаква стойност трябва да идва от вас. Хората трябва да търсят вас, а не вие хората.
Понякога е смешно да гледаш хора, които невежо се опитват да създадат лична марка за себе си. Имат и социална страница. мрежите бяха „правилно“ настроени и „умните“ публикации, взети от някои добре познати публични страници, бяха поставени на страницата от собственото им име и... и това е всичко)). И нямат представа какво да правят по-нататък, откъде да вземат трафик (хора) и отново отиват на спам, но от много „красива“ страница.
Понякога в социалните мрежи мрежи получавате покана за приятелство и след като я приемете, получавате шаблон с покана. Най-интересното е, че в поканата, на страницата на този човек пише: „Ще те науча как да работиш онлайн без спам“. Човек дори не е в състояние да разбере, че това, което прави, е спам. Такива нещастни ментори сериозно смятат, че като ги добавят като приятели, офертата им престава да бъде спам.
Също така много вече са го направили успешни лидеримрежови компании създават свои собствени блоговеи същото се преподава на партньори от по-ниско ниво. Изглежда нещо подобно. Създава се многостраничен или едностраничен сайт и най-често безплатен, пълни се с информация и след това седят и чакат хората да дойдат на сайта. Но хората не идват!!!
От това можем да заключим, че само експертизата не е достатъчна, създаването на целева страница не е достатъчно и познаването и разбирането на вашата целева аудитория не е достатъчно. Трябва да можете да привличате хора на вашите сайтове (страници, уебсайтове, блогове, канали и т.н.). Но това не е толкова лошо; вие също трябва да научите всичко това на вашите партньори от по-ниско ниво.
Както можете да видите, ние знаем как да привлечем посетители към нашите сайтове. Това ни позволява да изградим не само собствена структура, но и да помогнем реални регистрациина нашите партньори. Ако имате желание да правите пари с нас, регистрирайте се.
Разгледайте подробно методите за промоция собствена марканяма да сме в интернет, тъй като това е много обширна тема, която изисква изучаване на алгоритмите на търсачките и популярни сайтове. Всеки има своите постижения и никой не споделя просто такива тайни. Всичко това се преподава индивидуално.
Затова е по-добре да си намерите ментор или проект предварително, където партньорите разбират къде и как да търсят хора за своя бизнес. Все пак е така трафик към вашия сайт, е най-важният двигател на всеки бизнес. Повечето ментори просто нямат такива знания; това заключение е направено въз основа на конкуренцията в Yandex и YouTube. Има поне няколко милиона рускоезични мрежовици и няколко десетки грамотни.
Основното предимство на създаването на лична марка е, че когато спите, релаксирате или правите други неща, в този момент вашата марка работи за вас. Тоест хората идват на вашия уебсайт, блог, YouTube канал, четат и гледат информация, по този начин процесът е в ходкомуникация между вас и потенциален партньор. Ето защо тук са много важни вашите знания, от които ще зависи грамотността на съдържанието и интересът към информацията на потенциалните колеги.
Платена реклама
Препоръчваме да използвате този метод за промоция на хора, които вече са постигнали някои резултати, използвайки двата предишни метода. защото Сами разбирате, че платената реклама изисква финансови инвестиции и не всеки може да си позволи да инвестира пари в началния етап.
Освен това, за да поставите правилно реклама, имате нужда от 100% познаване на вашата компания, маркетинг, всички промоции, целева аудитория и т.н. Също така е необходимо внимателно да се подготви сайтът, към който се насочва трафикът, така че потенциалният партньор веднага да разбере какво трябва да се направи. В крайна сметка, ако човек идва от реклама, той ще изисква от вас много атрактивните условия, които са били обещани.
Имайки богат опит в настройката на рекламата, ние никога няма да Не препоръчваме на начинаещите да харчат пари за това, защото това ще бъде изключително неефективно. Компетентен наставник трябва да ви помогне как да направите правилно платена реклама и къде да я публикувате.
— Yandex.Direct;
— Google Adwords
— Тематични сайтове;
Безспорното предимство на този метод, разбира се, когато се използва правилно, е неговата ефективност и повишен темп на растеж в компанията. Но съществен недостатък е, че се изисква определено количество Пари, може да са хиляда рубли или може би десетки хиляди.
Мотивация
Тъй като онлайн приходите ви се забавят във времето, много ментори, а понякога и цели проекти, дават само една опция за работа и без вариации. Или, напротив, те дават толкова много информация, че е невъзможно да се усвои, а главите на новите консултанти се въртят и те не знаят откъде да започнат или какво да хванат.
Ясно е, че не е необходима външна мотивация за тези, които успяват. Те са мотивирани от собствените си резултати. Но тези, които наистина имат нужда от помощ, трябва да им се помогне, а не да им се казва по 100 пъти колко печелят всички около тях.
Обикновено те се мотивират от факта, че начинаещият уж не работи много и трябва да работи 2 или дори 3 пъти повече. Но какво да кажем за обещанието, че ще трябва да работите 2-4 часа на ден?
Всъщност съществува две ключови грешки, които ви пречат да получите резултата:
— недостатъчно отделено време, т.е. по-малко от 2-3 часа, зависи колко бързо работите, защото производителността на всеки е различна;
— некомпетентна комуникация с потенциални партньори.
Имайки опит в работата в мрежата, отбелязваме, че хората, които действително идват на работа, отделят достатъчно време за набиране на персонал, но в началния етап те могат просто да „слеят“ потенциални партньори и клиенти.
Този проблем може да бъде разрешен само с помощта на индивидуални консултациис висш ментор. Много хора стоят неподвижни само защото се страхуват да попитат какви действия правят неправилно.
И така, можем да заключим, че човек трябва да се мотивира сам. Защото няма да се задоволите с мотивация отвън дълго време. Трябва да разбереш това кариера, пари, коли, апартаменти и др. имате нужда от това, вие дойдохте в бизнеса за това! Така че, за да получите всичко това, трябва да действате. Половината у нас искат да си отворят собствен бизнес, а не да работят за чичкото, но в същото време седят по офиси и само мечтаят за това и го мислят после. Но успешните хора се отличават с това, че са свикнали да действат, а не да мечтаят.
Може би, след като е прочел този раздел, някой е разпознал себе си в него и е осъзнал някои от грешките си. Може да не сте съгласни с нещо, ние винаги сме отворени за диалог и се надяваме на това тази информациябеше полезен за вас и ви доближи до постигането на успех.
Мрежовият бизнес или мрежовият маркетинг е система за продажба на различни стоки и услуги чрез система от независими дистрибутори. Участието в мрежата дава на своите дистрибутори различни ползи за продуктите, а приходите се състоят от комисионни за продажби и такси за препоръки. Не всеки знае как да покани хора в онлайн бизнес.
Предимства и недостатъци
Като всеки бизнес, маркетингът на няколко нива има своите плюсове и минуси. Не всеки човек може да постигне успех в него. За да направите това, трябва да имате определен предприемачески дух, увереност, способност за изграждане на мрежа от връзки и комуникативни умения.
Предимствата включват минимум средства за започване, организиране на работното време по ваша преценка и незначителност на такива социални качества като образование и възраст. Мрежовият бизнес също може да бъде наследен. На новодошлите се предоставя цялостна програма за обучение и адаптация и се предоставя цяла система от обезщетения. За току що навлезлите в бизнеса се провеждат образователни семинари и обучения. С развитие световната мрежаможем да започнем.
Недостатъците включват скептичното отношение на хората към мрежовия маркетинг. Първоначално, при липса на достатъчно опит, получаването на откази от клиенти и партньори е неизбежно. Същият скептицизъм, както и голямото текучество и трудностите при изграждане на взаимоотношения мрежовик-клиент, намаляват престижа на професията. Много хора, които първоначално са били вдъхновени от идеята, срещат трудности, не издържат, напускат бизнеса и разпространяват мнението на масите за безполезността на мрежовия маркетинг.
Правният статут на мрежовия дистрибутор не е посочен по никакъв начин, което може да създаде правни проблеми с производствената организация. Освен това си струва да запомните, че мрежовият бизнес в самото начало отнема много време.
Въпреки факта, че руснаците са скептични по отношение на мрежовия маркетинг, има много примери за успех. И така, в Америка половината от съществуващите милионери получиха първия си милион благодарение на мрежовия маркетинг.
Правила за създаване на мрежов бизнес
Първо, трябва да определите целта на бизнеса. Би било погрешно да се приеме, че първият приоритет са продажбите. Преследване тази цел, можете да загубите много клиенти, да спечелите лоша репутация на „нагъл търговец“ и да загубите всички предимства на мрежовия маркетинг. Основната задачаизграждането на система е да предложи на клиентите стоките и услугите, от които те наистина се нуждаят. Това ще ви позволи да изградите силна връзка дистрибутор-клиент, което със сигурност ще доведе до успех.
Второто правило за създаване успешен бизнесе предметно знание. Необходимо е задълбочено да се проучи предлаганият продукт, неговите предимства и недостатъци, както и възможните ползи от закупуването му. Продуктовото представяне включва всички възможни средства – от електронни презентации и оферти по телефона до специални каталози. Тук е важно да се обхванат всички възможни канали на възприятие, така че продуктът да представлява интерес както за слуховите, така и за зрителните и кинестетични сетива.
Третото правило е ясно планиране на дейностите, последващ анализ на резултатите и коригиране на плановете. Необходимо е да се определят дългосрочни и краткосрочни цели, да се разделят на постижими задачи и да се определят приоритети. Това ще ви позволи да постигнете целта си стъпка по стъпка, получавайки удовлетворение от нейното постигане както в материален, така и в психологически аспект.
Четвъртото правило изисква предварително проучване на пазара и изготвяне на портрет на целевата аудитория. Описанието включва възраст, социокултурни показатели, информация за образование и статус и професия. Тоест създава се образ на купувач, който със сигурност ще се интересува от продукта. След като сте получили клиент, в никакъв случай не трябва да го оставяте на произвола на съдбата - подкрепата му ще отнеме време, но ще бъде възнаградена стократно. Доволният купувач може да стане редовен, да повиши репутацията на продавача и да стане допълнителен източникпривличане на клиенти.
Петото правило гласи необходимостта от самообразование. Времето, свободно от организиране на бизнес, трябва да се изразходва в търсене на нови методи за правене на бизнес: посещаване на образователни семинари, обучения, насочени към развитие необходими качества, чете професионални книги.
Освен горните правила, от особено значение е правилното позициониране на продавача като коректен и удобен партньор.
Основни методи за покана
След като твърдо реши да започне мрежов бизнес, начинаещият дистрибутор е изправен пред проблема с набирането на клиенти и партньори. Има много техники за привличане. Най-често срещаните от тях:
- Топъл пазар. Това определениевключва широк кръг от познанства, както минали, така и настоящи. Включва роднини, познати, познати на роднини, колеги от работата, лица, с които има контакти по други въпроси, например фризьор, козметик, треньор. Много хора отхвърлят офертите за мрежов маркетинг, така че не трябва да се присъединявате веднага. Необходимо е да действате внимателно, например при съвместна чаша чай. По-добре е първо да получите инструкции от вашия ръководител - неговият опит ще ви позволи да избегнете типични грешкиноводошлите.
- Студени контакти. След като сте разработили топъл пазар, който трябва да включва поне 100 души, трябва да преминете към следващия канал за привличане. Кръгът на студените контакти включва директна комуникацияс непознати. Първо трябва да започнете разговор, който може да започне с банален въпрос: „Как да стигна до там?“ Следва ненатрапчиво продължение на разговора, включващо представяне, кратко представяне на продукта и размяна на телефонни номера или визитки. За да практикувате студени контакти, трябва да овладеете изкуството на общуването, изучаването на което изисква значителни психологически корекции.
- Разлистване. Това изисква разходи за отпечатване на листовки, а за да получите възвръщаемост, е необходимо да разпространите повече от хиляда копия.
- Обяви (на стълбове, във вестници, в Интернет). Също изискват парични разходи, а освен това текстът трябва да е продаващ, ярък и призоваващ към действие.
Вековният въпрос е как да поканим хората в мрежовия маркетинг. Този въпрос тревожи нов дистрибутор. Ясно е, че ако овладеете възможно най-много методи за набиране на персонал и ги приложите, тогава растежът на вашия екип (структура) ще ви зарадва. А тъй като вашите структури растат, вашите приходи също ще растат. И за да успеете в мрежов бизнес, трябва да започнете да набирате персонал от първите дни.
След като сте изучили и приложили тези методи, ще можете да изберете 3-5 от тях, които най-много ви харесват, с които ще ви е най-удобно да работите и да ги усвоите професионално ниво. Тогава определено ще получите положителни резултати.
Има доста методи за набиране на хора в онлайн бизнес. Нека ги разделим на два вида:
1. Как да поканите хора в мрежовия маркетинг в реалния живот
2. Как да поканим хора за мрежов маркетинг в Интернет.
В тази статия ще разгледаме методите за набиране на персонал в реалния живот.
Преди да започна да описвам методи за привличане на хора към мрежов маркетинг, искам да отбележа нещо много важно. Като каните човек в онлайн бизнес, вие му предлагате възможността да промени живота си към по-добро и той/тя трябва сам да реши дали да се възползва от тази възможност или да остане там, където е бил преди.
Как да поканите за мрежов маркетинг в Real:
1. Топъл пазар.Като начало трябва да направите списък с познати от 100 души (постепенно ще видите, че всъщност имате много повече от 100 и ще продължите да ги добавяте към този списък).
Нека направим списък на всички, които познавате. Приятели, близки и далечни роднини, съседи, съученици, състуденти, вашият фризьор, фитнес треньор и др. Този списък може дори да включва хора, с които просто се поздравявате и разменяте няколко думи. Може би дори не знаете имената им. Това ще ви даде възможност да се представите.
Направете списък и започнете да работите с него всеки ден. Не го предлагайте директно. Поканете ги на среща на чай или кафе например. Чатете, слушайте събеседника си и когато ви попитат как се справяте, можете да им кажете какъв невероятен бизнес или продукт сте открили.
Всичко трябва да се развива постепенно. Ако продуктът на вашата компания може да бъде предложен като лакомство, то това е чудесна възможност да демонстрирате всичките му прекрасни качества и така да създадете желание да го използвате.
Съвет #1: когато съставяте списък с познати, не пишете фрази като „този ще се интересува“ и „този няма да се интересува“ до името. Никога не знаете предварително кой ще се заинтересува от вашата оферта и кой не. Тези. без пристрастия.
Съвет #2: За близко семейство или приятели работете с вашия спонсор, който вече има опит. Все още не ви възприемат като опитен бизнесмен, защото... те ви познават от съвсем различна гледна точка и знаят, че все още сте нов в този бизнес.
2. Студени контакти.Когато списъкът с топли контакти приключи, преминаваме към метода на студените контакти.
Студени контакти — това са хора, които не познавате, но се опитвате да установите контакт с тях. Един напълно непознат не може да се отнася с вас с топлота, така че нека го наречем „студен контакт“. Тогава, разговаряйки с него и събуждайки съчувствието му, вие разтопявате леда.
Целта на студените контакти– това е може би приятно запознанство, възможност да получите телефонния му номер за по-нататъшен разговор или да получите препоръка от него/нея за други потенциални контакти.
Трябва да се държите много приятелски, да се усмихвате, тогава човекът, с когото се приближавате да говорите, ще ви възприеме положително.
Мога правете анкетиза 3-4 минути или просто задайте някакъв въпрос, като „Как да стигна до някоя улица?“, защото тук се намира вашият офис или нещо друго. Бавно започва разговор. Можете да се представите и да попитате името му. И след това го попитайте дали е чувал за вашите продукти и такава прекрасна компания, вземете телефона, за да си запазите час и му дайте визитката си.
Разбира се, това е много кратко и това е изкуството да общуваш с непознати. Но това може да се научи.
3. Раздаване на листовки V на публични места. Трябва да раздадете много листовки, за да получите някакви резултати. Това е платен метод, тъй като... Листовките се поръчват от печатница. Разбира се, листовката трябва да съдържа вашата информация за контакт.
4. Публикуване на рекламина стълбове. Рекламите могат да бъдат изготвени на компютър и след това отпечатани в големи количества. Обявата трябва да има откъсващ се гръб, на който да фигурира вашия телефонен номер.
5. Пускане на обява във вестник.Текстът на вашата реклама трябва да е насочен към. Важен е и тиражът и денят на излизане. По-добре е обявата да бъде публикувана през делничните дни.
Сега гледайте забавното видео Как не можете да каните хора в мрежовия маркетинг:
В следващата статия ще говорим за това как да поканите хора в мрежовия маркетинг V интернет.
Какви методи знаете за това как да поканите хора в мрежовия маркетинг? Моля, споделете в коментарите.
18.03.2018 | Алексей Нестеров| 0 коментара
Как да поканите свой близък приятел в бизнеса
Хайде сега да гадаем... Не с помощта на карти, а с вашите пръстови отпечатъци на клавиатурата.
И така, наскоро сте се регистрирали в MLM компания. Вие сте пълни с надежда, вие сте таксувани за успех и отидете да разкажете на приятелите си за бизнеса и BANG! Те ви казват, че това е измама и че просто ще загубите пари тук. Други казват, че все още не са готови да започнат бизнес и просто ще видят дали можете да го направите и след това ще вземат решение да дойдат или да не дойдат. Има хора, които просто се страхуват от мрежовия маркетинг.
Ако ситуацията не е точно такава, но е приблизително подобна. Прав съм?
Когато разказах на приятел за бизнеса
Не се безпокой! Далеч не сте сами. Когато работех като товарач, имах приятели, които определено бяха далеч от бизнеса, а когато започнах да правя мрежов бизнес и дори парфюмерия, те гледаха на мен като на представител на гей в офиса на Милонов! И както разбирате, почти всички казаха, че това са пълни глупости, че е невъзможно да се правят пари от парфюми и че това не е мъжка работа! И колкото и да им доказвах, че съм в мрежовия маркетинг, те не ми повярваха.
И слава Богу, по-късно ме изгониха от работа с тях и сега не ги виждам... Отначало исках да докажа нещо, както вие сега искате да докажете на приятелите си, че грешат и ще спечелите пари тук, но с времето това минава.
И от друга страна, някои приятели, напротив, ни последваха! И сега ще ви разкажа как поканихме нашите приятели и роднини в бизнеса. Прочетете го и го прехвърлете на приятелите си. Защото ще ви кажа най-работещия метод за хора, които току що са се регистрирали във фирмата и все още не разбират нищо от бизнеса, продукта или компанията. И трябва да се провеждат срещи.
Лесно е да поканите приятел на среща!
Как да поканим приятел на среща
И първото нещо, което ще ви кажа е, че не е нужно да каните свой приятел или познат на среща! Поканете го или нея само на кафе или чай. Е, или нещо по-силно). Ако възникне въпрос защо се срещате, можете просто да кажете, че ще ми кажете нещо интересно, а ако не ви хареса, кафето е за ваша сметка! Така поканихме братовчед ми в бизнеса. Дойдохме при тях, не помня какво, и просто говорихме. Разбира се, имахме папка с мостри на аромати със себе си.
Имам и статия в моя блог за това как да продавате парфюм и други продукти на приятелите си, без да продавате. Ако се интересувате, щракнете върху.
Как да се срещнем с приятел
Просто общувайте и по време на разговора кажете, че сте започнали да правите нещо и искате да му кажете или имате нужда от неговата помощ, за да го разберете по-добре. Направете го ненатрапчиво. Когато седяхме при брат ми, към края на вечерта, извадихме папка с мостри и казахме: „Виж какво имаме! Това са парфюми, но знаете ли какво друго е възможно тук? И просто започнахме да говорим, да говорим за това как тук можете да спечелите повече от 15 или 20 хиляди рубли от първия месец, какво можете да получите... Започнахме да разглеждаме коли и това е.
Срещата ни протече така. Без сложни фрази и бизнес срещи! Не правете живота си труден. Разговаряйте с приятелите си както винаги!
Как да направим перфектната презентация
Разбира се, със сигурност ще има хора, които няма да дойдат във вашия бизнес, но ако провеждате срещите по този начин, непринудено... Ще покажете цялата простота на бизнеса... Ще покажете, че не е необходимо да се мъчите срещи в началото с вратовръзка и рисуване маркетингови планове, тогава хората ще дойдат във вашия екип въз основа на тази простота!
И след като се научите как да провеждате срещи с вашите познати, ще ви бъде по-лесно да общувате с непознати! Между другото, имам статия за това как да продавате парфюм на приятелите си, без дори да отидете студен пазар, можете да го прочетете. Определено ще е полезно.
Приятели! Ако тази статия е била полезна за вас или не сте съгласни с нещо, не бъдете мързеливи да оставите коментар тук по-долу. Не е трудно за вас, радвам се)
И също така се абонирайте за моя
