Развитие на МЛМ бизнес. Мрежов маркетинг или MLM: какво е това, как се печели и защо е опасно. Как да различим МЛМ от финансова пирамида

Поздрави, скъпи приятели, в блога за печалбите уебсайт. Наскоро се срещнах с мой стар познат, който участва активно в мрежовия бизнес, по-точно той се занимаваше и се опита да ме доведе там. Сега, подобно на много други, той вече изостави тези едночасови събирания и постоянни тире от една конференция на друга и се върна към обичайния традиционен бизнес с продажби. Тогава го попитах защо не е станал толкова богат и успешен бизнесмен, за който крещеше толкова неспокойно на всяка крачка. На което той просто го отмахна и каза, че просто няма късмет.

Както разбирате, днес искам да сложа всичко по рафтовете и да ви кажа какво е то мрежов маркетинг,и защо някой грабва пари с лопата, а някой не може да спечели дори няколко хиляди рубли и дори с всичко това те също губят трудно спечелените си пари.

Съвременният живот диктува своите условия и това, че имаш пари в джоба, решава много. Всеки от нас иска да живее много добре и да има солидни доходи, но как да не попаднем в измамници и да не останем на студено?

Каква е същността на мрежовия маркетинг?

И така, какво е мрежов бизнес или по-точно мрежов маркетинг? Този тип бизнес не означава активно популяризиране на продукт или услуга на която и да е компания чрез радио и телевизия, а основният акцент в този бизнес е върху привличането на хора, които са готови да направят всичко за пари, както се казва, продават душата си на дявола.

MLM (мрежов маркетинг)- начин за продажба на продукт или услуга чрез продажбата им чрез независими партньори (дистрибутори).

Аз лично присъствах и започнах развитието си с такива мрежови компании като кажи мии Intway.com, вторият ме заинтригува повече, тъй като беше интересен, защото беше базиран на правене на пари в интернет, имаше собствена фондова борса, и конструктор на уебсайтове и всичко това. Към днешна дата тази фирма не съществува, тъй като служители на МВР дойдоха в офисите им и затвориха магазина. Представете си лицата на онези хора, които вложиха парите и силите си там и накрая, мечтаейки само за мечти за щастлив живот, загубиха и пари, и нерви.

Да, няма да крия факта, че когато започнах да правя този бизнес, очите ми просто горяха и се извисявах от щастие, вярвайки в светлото бъдеще и дори си мислех какво ще правя, когато спечеля първи милионв този бизнес. Активно канех хора, включително всичките ми приятели и колеги, някой ходеше, а някой седеше равномерно върху свещеника и се страхуваше да опита нещо ново. С течение на времето пламът ми, както и активността на много участници, започна да избледнява и беше като как хората си измиваха очите, след като вкараха праха там, и мнозина видяха светлината и започнаха да мислят къде са парите им.

Най-интересното е, че няма да подписвате никакви документи в такъв мрежов бизнес, по-точно ви се дава продукт и ви се изпраща да го продавате, като по този начин ви прави обикновен доброволец, който ще продава и рекламира чужди продукти за своя сметка. Не е ли рай за компаниите? Забогатете на продажби, снимайте клипове със скъпи имоти и коли на заден план и кажете на хората, че скоро ще забогатеят и дори прокарайте продукта си за ваша сметка, готино!!! И честно казано, нека разгледаме такива предложения в интернет. Хиляди са, сега почти всеки втори се занимава с това и като ги попиташ за парите ще започнат да те чешат по ушите с езиците си, че трябва да работиш още повече и да инвестираш повече, накратко има зомбиране на хората, които искат да получат всичко наведнъж, без да полагат особени усилия и без да се развиват като личност.

Мнозина може да кажат, че говоря боклук, но, повярвайте ми, аз самият преминах през всичко това и не само аз, много от моите познати и приятели, и мнозина станаха бивши приятели, както на мен, така и един на друг, откакто Основната същност на PR за такива компании за мрежов маркетинг се основава на привличането на хора и техните приятели и роднини, които са сдвоени с така наречените бизнес пакети, които включват акаунт в някаква система, а някъде просто ви дават статус и на всичко това . Но преди да започнете да се занимавате с мрежов маркетинг, помислете с трезва глава и разберете, че никой няма да ви даде много пари за това, че просто искате да печелите пари и ще бягате да агитирате всички до седмо поколение, че толкова големи парите ги чакат там, тъй като те, а и вие, скоро ще станете дяволски богати, като слушате няколко семинара. Такава НИКОГАняма да.

Нека си спомним пирамидата, позната на всички ни " МММ", което вече е писано стотици пъти и е обсъждано толкова много. Но, както виждам, никой не се интересува от тъжни истории и загуба на пари. Има такова нещо като стадно мислене и ако сте част от същото стадо на "просяци", тогава трябва да отидете там и дори да не довършите четенето на тази статия до края, защото пак няма да разберете. Наскоро приключи втората вълна на пирамидата МММ, на която отрязаха част от пари, тесто за сметка на другите. Между другото, самият Мавроди каза това, като по този начин разкри същността на целия този бизнес, който се крие зад скъпи интериори и якета с вратовръзки. Същността на мрежовия маркетинг, подобно на тези пирамиди, се основава на хората да носиш други хора и да им продаваш продукти,бизнес пакети или нещо по-лошо.мозъци,какво искам да попитам всички,които идват на семинари и прекарват часове в изучаване на тези глупости,момчета,безумни ли сте или какво?

Ще ви кажа на примера с мрежовия маркетинг (или мрежов бизнес), както желаете, на което той лично присъстваше. Същността е една и съща навсякъде, най-вероятно едно листче хартия е написано като копие, така че защо да се цапате, все още го крадат, напомня ми за съвременното руско кино с хумор "задник". Е, като цяло всичко е доста просто, както във всички такива съмнителни компании, там продават всичко, което искат, и това винаги се случва в конферентни зали, между другото, обърнете внимание, ако сте дошли на презентация или, както аз ги наричам , "сектантска проповед", ​​тогава винаги се таксува за влизане и по този начин плащате за наема на помещението. Уби ме, защото се говореше, че милиардери идват от Европа да се изявяват пред бъдещи "биечи" на клиенти, а те не могат сами да си платят наема, ами това е просто тенекия и дори смешно. Аз също съм милиардер. =))

Много хора, влезли в мрежовия маркетинг, много искрено вярват, че ще донесат пачки пари на сребърна чиния и сами ще започнат да популяризират този бизнес. Аз самият съм постоянно в ЛС, както в социалните мрежи, така и в Skype, момчета, които предлагат да спечелят много пари от нов "стартъп", който предстои да стартира, и който има време, ще стане адски богат. Винаги отговарям, че не се интересувам от тези глупости, дори е жалко да губя време за тези глупости и псевдо милионери, за които, както виждам, се смята почти всеки 10-и.

Ето един от най-популярните, така да се каже, бизнес треньорив Русия и ОНД, който уверява всички, че ще спечелят страхотни пари. Между другото, вижте в интернет, той също популяризира Intway и каза, че именно там всички ще станат богати, според което те доведоха, както вече казах и видяхте във видеоклиповете, наказателни дела, компанията изчезна с всички парите на своите партньори. Името на този говорител е Олег Пермяков, това име е познато на мнозина, които са участвали или участват в мрежовия маркетинг, сега той популяризира друг бизнес, наречен Expert Rights, където на хората също се продават автомобилни продукти, които намаляват разхода на гориво. Имам един въпрос какво казва сега на партньорите си, на които обеща милиони и защо рязко променя решението си и тича от един бизнес в друг.

Ако започне нов мрежов маркетингнякаква компания, тогава основните представители винаги се наемат в регионите ( високоговорители), на които се дават малко пари и понякога просто от чист ентусиазъм, така да се каже, за храна, които от своя страна събират екипи и започват агитация с обикновените простосмъртни. Впрочем в този така наречен бизнес ме вкара един човек, който се разхождаше в смокинг, с значка, както конгресмени ходят в Америка и така нататък, и в същото време караше една гнила "шестица". И този човек ме убеди, че ще бъда много богат, трябва само да поканя хора и да си купя техните „бизнес пакети“.

На всички семинари, провеждани от мрежови маркетолози, определено ще чуете за книгата за правене на пари "Богат татко, беден татко" (книгата е интересна, зарежда, няма въпроси за нея) и те почти ще ви я преразкажат и начертайте схеми за успех и нива, в които ще бъдете сега, в бъдеще и т.н.

Но ако искате да започнете да печелите, ще трябва да ги купите бизнес пакет, за всеки е различно, може би просто членски внос, но мнозина изграждат „клетъчна“ структура, така да се каже, наричат ​​я и „двоична система“, от думата „две“, където след като платите за вашия пакет ще поканете хора и изградете верига за получаване на комисионни от техните продажби. Накратко, привлечете хора, продайте им продукт или услуга на компанията и ако не купувате самите продукти и опаковки, тогава пътят към богатството веднага е затворен за вас. Понякога чувах такива глупости, че се страхувах за бъдещето на страната ни, където хората вярват на външен човек, който говори наизуст текст и им обещава да забогатеят, но самият той не може да си купи дори кола, дори и употребявана.

Ето какво се случи с тази измамна фирма, когато станаха напълно нагли: лидерите дори бяха хванати в офиса на московския офис, където отпечатаха удостоверения за право на собственост върху земята, ужас!!!

Виждал съм такива неща и съм сигурен, че и вие сте виждали това, когато почти ученик ви учи чрез видеоконферентна връзка, който ви разтрива, че вече е успешен бизнесмен, а на заден план има стар убит апартамент. Някой ще каже: „Ами той има апартамент под наем“. Е, да, само такава ситуация е подобна за всички. А тези хора, които според тях имат много пари, от които портфейла се чупи, учат останалите да печелят пари, без да имат нищо за душата си. Знам за какво говоря, защото аз самият познавам няколко такива хора. Вечер се чувстват милионери, а на сутринта поглъщат доширак и ходят на работа за една стотинка и дори там ще продадат, че скоро ще станат много богати.

Дали работата в мрежовия маркетинг ще ви направи богати?

Нищо подобно, във всеки мрежов бизнес няма да можете да спечелите огромни пари. Да, има хора, които печелят пари, но успяха да разберат този бизнес и неговите правила. Има малко от тях и те бяха в начален етап на своето развитие, след като успяха да продадат голям брой акаунти (бизнес пакети) и да привлекат бъдеща зомбита публика. Ще дам пример за мрежов бизнес като Avon или Amway . Да, хората там си изкарваха парите, но стояха в началото и издържаха всичко, което се случва, но въпросът е, че всеки ще стане богат и ще кара скъпа кола и ще живее в луксозни имоти.

Аз самият, а и мнозина, които влизат в мрежовия маркетинг, в началото светват и се опитват да повярват, че ще забогатеят без много усилия. Попитайте познати за интерес кой е участвал в такъв бизнес, колко са спечелили и колко като тях са спечелили, те или ще излъжат (ако все още правят това), или ще кажат истината.

Обща сума 5-7 % от хора печелете големи париостаналите се задоволяват с оскъдни печалби. Причината може да бъде както липсата на разбиране за бизнеса, така и отсъствието им в точното време на точното място, така да се каже, за да бъдат в началото на стартирането на бизнес. Не може да има стотици милиардери и милионери във всеки мрежов бизнес, в противен случай всички ще забогатеят и балансът ще се наруши навсякъде. Много начинаещи, след като са работили няколко месеца и са получили стотинка, веднага напускат. Има и по-упорити, на които щателно са промити мозъци, и се надяват на светло, безгрижно бъдеще на Канарските острови, но рано или късно им идва просветление и те също бягат оттам.

На всяка конференция имахме лектори, които ни казваха какво и как да правим и ако след месец или друг период направиш това или онова, тогава ще станеш почти регионален представител и т.н. Да, много от тях са получили този статут. Веднъж отидох да наливам чай в сервизната стая и там, с чело, заровено в масата, спеше една жена, красиво облечена, в официален костюм, попитах приятелите си: "Кой е този?", казаха ми че това е регионален мениджър, работи с 6 сутринта до вечерта, провеждайки такива обучения, които едвам имаха време в метрото да заспят и да започнат отначало сутринта. Нищо не си въобразявам, разказвам го така, както е.

Спомням си една млада двойка на около 30 години. Те, няма да кажа, че бяха толкова приказливи, прости тихи, правеха всичко, което им се препоръчва. И така, няколко седмици преди рязкото закриване на компанията, която се представи като холандска компания (и в крайна сметка лидерите бяха взети под мишниците в Москва), те инвестираха всичките си пари в бизнеса, докато продаваха своите кола за 450 000 рубли. не им завиждам. Познавах много хора, които тичаха от една мрежова компания в друга, а след това и в друга, въпреки че крещяха, че именно в тази компания ще станат най-богатите или вече са станали.

Разбира се, всеки трябва да реши, някой харесва всичко и той не може да живее без това, но за тези, които са въвлечени в такъв бизнес, искам да ви посъветвам да претеглите всичко и да помислите внимателно за всички плюсове и минуси, защото всяка монета има обратна страна и можете много да съжалявате, като харчите не само пари за нищо, но и губите близки. Разбира се, желая само успех на тези мрежови хора, които печелят нормални пари в бизнеса си, а на всички останали, спрете да мечтаете за лесни пари и богатства, които се втриват във вас всеки ден. В тази статия изразих личното си мнение, базирано на опит, и работих усилено, защото исках да имам и голяма банкова сметка -))) Само че се оказа загуба на време и нерви))).

Ако сте участвали в подобен мрежов маркетинг и сте имали известен опит, моля, напишете вашите истории и наблюдения в коментарите.

Прочетете нова статия за високопоставени измамни компании, както и разкажете и покажете Списък на пирамидни схеми 2015и какво се случи с тях.

Надявам се материалът да бъде полезен на моите скъпи читатели и да ви помогне да спестите нерви и пари. Абонирайте се за актуализации на блога и бъдете наясно с подобни измами. В края на краищата, както се казва, „предупреденият е въоръжени“.

Ще съм благодарен да натиснете бутоните и да препостнете този материал. Ще се видим в следващите статии, абонирайте се за актуализации. Успех на всички, грижете се за себе си и близките си.

На Ваше разположение, .

Какво е мрежов маркетинг – път към успеха или митичен начин за печелене на пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП-5 компании в Руската федерация.

Какво е мрежов маркетинг?

Повечето хора са съгласни, че това са някакъв вид измамни схеми, които позволяват само на малко щастливи хора да печелят пари.

Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM – това са изключително високи обещания към клиентите.

Днес, след като прочетете статията, ще научите каква е същността на операциите по мрежов маркетинг.

И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава бизнес схема.

Какво е мрежов маркетинг: историческа справка

Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не беше отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на стоки.

Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежов бизнес?

Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.

Ако ви хрумне мисълта, че този човек е градил политиката си десетилетия преди да започне бизнес, това не е така.

Всички сложни неща започнаха с банален подход.

Карл Ренборг отглежда люцерна в имота си. В този момент в светлата му глава хрумна една идея:

„Но какво ще стане, ако всички полезни вещества от люцерната могат да бъдат превърнати в ядлива форма за хората, така че приемът й да повиши витаминния тонус на тялото?“

Несъмнено Карл имаше добра цел.

По-късно той отвори собствена линия от здравословни храни и започна да я предлага на приятели и колеги, обяснявайки полезността на новия продукт.

Интересно е, че по доброта на сърцето си (никоя друга причина не може да обясни това) Карл разпределя стоки просто така, без да иска пари в замяна.

Какъв според вас беше ефектът от популяризирането на безплатни полезни продукти?

Не. Никой не вярваше на Карл. Всички бяха много неудобни, че човек може просто да подари полезен продукт, който си заслужава.

Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако хранителната добавка се продава на средна пазарна цена, а не просто се разпространява на приятели, търсенето ще се появи.

И удари точно на място!

Карл започва да използва тази бизнес схема, като по този начин поражда един от основните постулати на MLM - взаимопомощ и екипна подкрепа.

Приятелите на Ренборг започнаха да купуват стоките му. Вече не им се струваше, че това е евтина измама по една проста причина - престана да бъде евтина.

Тогава Карл започна да търси нови начини за разширяване на мрежата от купувачи. И отново стигнах до правилното заключение!

Те се състояха от процент от продажбата на хранителни добавки. Сега знаете схемата на работа на стандартна мрежова компания? Така започна всичко.

Резултатът от работата на Карл Ренборг:

• 1934 - Карл основава California Vitamins, като по този начин разширява гамата от продавани продукти.

През 1934 г. Ренборг преименува компанията Nutrilite Products.

Принципът на действие остава същият.

Сформира се цяла мрежа от дистрибутори на продукти, т. нар. партньори.

Всеки партньор привличаше нови служители, като предлагаше процент от продажбите на продукти и дивиденти за качествено организационно представяне.

Карл Ренборг е известен в целия свят като "бащата на мрежовия бизнес".

След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния МЛМ бизнес.

Какво представлява съвременният мрежов маркетинг: термини и определения

Мрежов маркетинг- това е един от видовете продажби на дребно на продукти, основани на прякото, пряко взаимодействие на продавачите с потребителите.

Характеристика на мрежовия маркетинг е способността на всеки клиент да стане внедрител.

Най-правилно би било да сравним мрежовия бизнес с представителство на много нива. MLM също се състои от няколко нива.

Нищо чудно, че подобни организации често се наричат ​​финансови пирамиди!

Нека да разгледаме основните компоненти.

Първата стъпка от пирамидата: производител - дистрибутор

Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.

На територията на ОНД този договор не е включен в трудовия формат, т.е. не ви предоставя социални гаранции, има специална форма на данъчно облагане.

Условията на договора имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:

• задължително използване на продуктите на производителя от партньора;
• привличане на нови партньори в организацията;
• работа по ясна схема, определена от организаторите;
• безпрекословно спазване на моралните принципи и политики на компанията;
• минимални месечни продажби.

В зависимост от изпълнението на всяка клауза от договора, според MLM, получавате достъп до неограничени печалби.

Втори етап: Партньори от второ ниво

Всеки партньор, който е поканен от участник от по-високо ниво (Етап 1), изпълнява същите функции като неговия куратор.

Единствената разлика е, че част от приходите от продажби остава в джоба на висшия куратор.

В резултат на това всеки участник се стреми да формира своя собствена структура, тъй като това носи реални приходи под формата на дивиденти от собствените му продажби и дейността на „подчинените“.

P.S. Думата "подчинени" умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.

Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто от полза за всички партньори.

Стъпка трета: Партньори на начално ниво

Партньорите от по-ниско ниво се различават от учредителите само по това, че имат по-нисък доход. В същото време функционалните отговорности, като звена на MLM, остават непроменени.

Работата на първо или второ ниво включва проява на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.

Трябва да се направи междинен извод:

Схемата на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.

Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ внедрител получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, като процент от печалбите на "новите" участници.

Мрежов маркетинг - толкова ли е просто?

Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможността за доходи.

Предимства на мрежовия маркетинг

Липса на линейна система на лидерство.

Работите за себе си, което много прилича на предприемачеството.

Сплотен екип.

Всеки партньор е заинтересован да подкрепя "младши колеги", тъй като това му носи финансови ползи.

Винаги ще има човек, който ще ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.

Кураторството е гръбнакът на мрежовия бизнес.

Възможност за непрекъснат растеж.

Друг положителен аспект на МЛМ.

Всичко зависи от вашите способности, включително печалбите.

Много опит в общуването с хора.

Това е полезно умение за ежедневието и развитието на собствен предприемачески проект.

Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на собствен бизнес.

Гъвкав график.

Представителите на MLM структури могат да работят от 10 до 30 часа седмично, като по този начин го комбинират с работа или учене.

Трябва да разберете, че мрежовият бизнес не може да замени основния източник на доходи.

Поне в ранните етапи на дейност.

Отрицателни аспекти на мрежовия маркетинг

Възможна дестабилизация на мрежовата структура по всяко време.

Този процес може да бъде задействан от дейностите на отделни партньори, които не отговарят на стандартите на компанията.

Трябва да обмислите възможността за срутване на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва такава възможност.

Недефинирани стандарти за плащане.

Пример е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи изплащания на всеки участник.

В резултат на това съдружници теглиха заеми, заложиха имущество, а дружеството плати под 25% от обявената сума.

Не е трудно да се отгатне какви материални щети са получили клиентите.

Възможност за влизане във финансовата пирамида.

Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като закупите първоначален пакет продукти.

Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити, купуват продукти.

Мина още един месец, все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като стоките не са търсени.

Фирмата затваря...

При това положение приблизително 50% от участниците остават без печалба.

Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителна инвестиция.

Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да се „устои“ в MLM режима на работа.

Спецификата на дейността се крие в постоянното морално напрежение, тъй като вие носите отговорност за своите продажби и за цялата организирана структура.

След като анализирате плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можете да оцените степента на риск от такава бизнес дейност като доста висока.

Характеристика на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за работата си + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.

Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.

Ако сте уверени в своя организационен талант, както и в способностите на мениджър и финансист, е време да преминете към избор на работодател.

Мрежов маркетинг: Избор на работодател

Като начало е необходимо да се разгледат възможните варианти за руското бизнес пространство.

Топ 5 на руския MLM пазар

Име на мрежовата компания	Мрежов пазарен дял (%)	Описание на дейността
	~30	Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средната класа. Пригответе се да срещнете огромен женски екип и да намерите своето място в него. Мрежовите дейности в AVON са по-подходящи за момичета.
	~30	Маркетингова сфера - козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към своите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход.
	8	Стабилността е най-подходящата дума за описание на дейностите на AMVAY. Маркетингова сфера – от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от посочените по-горе компании, той предоставя равни шансове за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт се дължи на широката гама от предлагани продукти.
	5	Компания, която приема само жени. Специализация - козметика, продукти за грижа за външния вид. Една от най-опитните мрежови организации, но все още не е широко разпространена на руския пазар.
	4.5	Водещ производител на натурална козметика. Това е една от най-прогресивните компании на руския пазар, има силна база за мрежов маркетинг.

Опасно е да работите за "новаците" на пазара на МЛМ, защото не можете да сте 100% сигурни, че всички задължения са верни.

Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг от видеото:

Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече можете самостоятелно да определите значението на този термин.

Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.

Със 100% сигурност може да се каже само едно – правенето на пари, работейки в MLM системата, е възможно и не може да се спори.

Съвсем различен въпрос - дали ще бъде възможно да направите това?

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Мрежовият маркетинг е бизнес, базиран на партньорства. Другото му име е MLM или multi-level marketing. Разликата между мрежовия маркетинг и традиционния бизнес е значителна.

Нека да разгледаме по-подробно какво е MLM. Същността му се крие във факта, че компанията организира оборота чрез създаване на мрежа от партньори, които извършват основната работа.В този случай хората, участващи в промоцията на стоки, са едновременно клиенти на фирмата, тъй като правят покупки на едро (дистрибуторска) цена. След това те препродават продукта на по-висока цена. Компанията харчи по-малко за реклама, нейните клиенти се грижат за продажбата на продукти на клиентите.

Процент на продажбите – не е единственият плюс при работа в МЛМ? Това е преди всичко собствен бизнес на дистрибуторите на компанията. Мрежовият маркетинг е полезен за партньорите, тъй като те получават добра награда за работата си. Така за привличане на нови хора в компанията на активните дистрибутори се заплаща допълнително възнаграждение за оборот от целия им екип. Такъв доход се нарича пасивен, тъй като след като веднъж е поканил човек, след като го е регистрирал и обучил, партньорът сега получава постоянни удръжки от работата си. Но често структурата на такъв лидер нараства до десетки, стотици, хиляди и десетки хиляди хора. Доходите в този случай продължават да текат към основателя на структурата. Така за няколко години всеки човек може да си осигури удобно бъдеще.

Много хора си задават въпроса: „Какво е MLM бизнес?“ На първо място, това е огромна работа по популяризиране на продукти, набиране на нови дистрибутори. Но наградата за вашите усилия не може да бъде равна на заплащането за обикновена работа. Именно в областта на мрежовия маркетинг сега голям процент засяга не само европейските страни или Америка. Огромен брой лидери на МЛМ в Русия.

Помислете за мрежовия маркетинг - какво е това, какви термини се използват в този бизнес? Маркетинговият план е правилата, според които се извършват всички начисления към дистрибуторите на компанията. Посочва всичко и условията, при които са получени.

Чекът е паричен документ с посочено плащане. Посочва също партньора, към когото се извършва плащането и други необходими данни.

Auto-concept е термин, който се използва все по-често в мрежовите компании. Особено активните партньори имат възможност да получат автомобил при изпълнение на техния план за оборот, определен от структурата.

Какво е MLM за по-голямата част от руското население? Много хора смятат, че мрежовият маркетинг е измама, чрез която особено нахалните хора искат да съберат повече пари в джоба си. Всъщност MLM е възможност да имат бизнес за хора, които не могат да отворят собствена компания. Всяка мрежова компания е абсолютно легална. Отрицателно мнение се формира от факта, че дистрибуторите обещават на нови партньори "планини от злато". Да, възможността да се правят пари в MLM компания е огромна, но хората забравят, че първо трябва да положите много усилия. Освен това през първите няколко месеца новодошлият ще чува предимно откази, подигравки и неприятни изказвания. Но ако премине тази граница, придобие увереност, че ще продължи по правия път, мнението на другите хора няма да е важно за него. Човек ще се стреми към целта си, защото знае, че ще успее в компанията. И в бъдеще хората, които сега се подиграват, просто ще завиждат на неговите победи и постоянство.

И така, какво е MLM? Това е възможност, от която всеки може да се възползва. Мрежовият маркетинг води до финансова независимост, свободно разпореждане със собственото си време. А дали да избереш бизнес в МЛМ компания или да останеш на предишната си работа е право на всеки човек.

Първите стъпки във всяка дейност винаги са най-трудни. MLM системата не е изключение. Напротив, може да се счита за ярка илюстрация на това колко важно е да се обърне максимално внимание на самото начало на нова работа. Мнозина не разбират това. Или може би не е това, а невярна информация. По някаква причина повечето начинаещи смятат, че в мрежовия бизнес всичко, което трябва да направите, е да се регистрирате - и банкнотите ще започнат да се появяват от нищото. Подобна вяра със сигурност ще доведе до провал. Осъзнавайки, че в тази индустрия, както и във всяка друга, трябва да положите усилия, 90% от начинаещите излизат. Ето защо, ако сте взели решение: „Търся MLM“, първо осъзнайте, че този път не е лесен, но плюсът му е, че възвръщаемостта тук е максимална.

Ако вашият спонсор твърди, че не трябва да правите нищо – не е вярно, можете да сте сигурни. Ще има много работа, особено през първата година в мрежовия маркетинг. Трябва да се обучавате, да овладеете различни техники, да се научите да провеждате срещи и презентации, да научите всичко за компанията и нейните продукти. Вие също трябва да съставите свой собствен план, който ще следвате, тъй като организацията и етапността на работния процес са по-важни тук, отколкото където и да е другаде. Нуждаем се от списък с контакти на потенциални клиенти. Има нужда от отделен добър тефтер, който може да ви служи дълго време. Трябва да се създаде отделен списък за потенциални партньори. Може би някъде ще видите реклама „Търся MLM“ или някой от клиентите ще ви се стори добър кандидат - всичко това ще трябва да бъде записано, защото ще дойде ден, когато искате да продължите напред и за това ще ви е необходимо, за да създадете вашата мрежа от дистрибутори.

Цялата тази работа ще трябва да бъде извършена възможно най-скоро след регистрацията, така че сами можете да си представите, че няма да се налага да се охлаждате. Не забравяйте, че след като сте взели решението „Търся МЛМ“, не очаквайте лесни печалби. Това се случва само с почтени мрежови хора.

Същността на МЛМ бизнеса

За да успеете във всякакъв вид бизнес, трябва добре да разберете същността му. Само в този случай ще можете да разберете неговите механизми, да овладеете важни техники и да уловите важни тенденции. Мрежовият маркетинг не прави изключение в това отношение. Нека се опитаме да разберем каква е същността на MLM бизнеса, какво го отличава от другите видове дейности, какво трябва да знаете за него?

Мрежовият маркетинг е специален вид търговия. Състои се в изграждането на широка мрежа от потребители на конкретни продукти. Всеки дистрибутор получава възможност да закупи стоки на специална цена и кани партньорите да направят същото. В крайна сметка мрежата от дистрибутори се разширява и оборотът на компанията расте.

Същността на MLM бизнеса е, че между производството на продукти и доставката им до крайния потребител стои само един човек - представител на компанията, официален дистрибутор. Този човек изпълнява всички функции, които обикновено се възлагат на различни хора в търговските обекти. Помислете колко пари за реклама и колко хора са необходими на един среден производител или магазин, за да намери купувач за даден продукт. Това са и мениджъри, и складове, и продавачи, и програмисти, и касиери - огромен персонал, без да броим товарачи, рекламни агенти и технически персонал. Не бива обаче веднага да се плашите и да мислите, че работата на дистрибутора е тежка, тежка работа за вас и за другите. Всъщност процесът на мрежова търговия е установен и отработен от години, така че се дава доста лесно. Всички материали, които са необходими за работа, фирмите винаги предоставят на своите служители. Печатни продукти, видео материали, презентационно оборудване - всичко, което се изисква, получава дистрибуторът. Неговата задача е да представи компанията, да очертае концепцията и интереса към продуктите. Може би ще трябва да покажете тестови проби или да говорите за личен опит - това не е темата на нашата статия и методите на всеки са различни. Има само една цел – да вземем поръчката и да я доставим на клиента на удобно място и време. Е, разбира се, вземете своя дял от печалбата. Същността на МЛМ бизнеса не е трудна за разбиране. Напротив, всичко гениално е просто.

MLM система

MLM системата на компанията се основава на документ, който определя всички нейни финансови въпроси. Този основополагащ документ се нарича маркетингов план. Включва всички разходи и всички приходи. Описва кой, колко и за какво ще печели. Е, тъй като MLM е преди всичко бизнес и числата в него са от първостепенно значение, маркетинговият план може да се счита за сърцето и душата на мрежова компания. Нито една MLM система не би могла да работи без този документ. На него гледат преди всичко новите хора, които идват в мрежовия маркетинг, защото това отразява колко ще спечелят за усилията си.

MLM системата осигурява постоянно обучение и усъвършенстване на техните умения. Всяка уважаваща себе си компания предоставя тази възможност на своите дистрибутори. Асортиментът от стоки непрекъснато се попълва, появяват се нови техники за продажба и всичко това изисква нови знания и умения от служителите на мрежовите компании. MLM е напреднал бизнес, така че всеки, който се занимава с него, трябва да бъде в крак с времето.

Списък на MLM компании

Списъкът на МЛМ компаниите днес е много различен от този преди 10 години. Тогава беше многократно по-кратък и представен предимно от козметични компании. Днес е просто невъзможно да се изброят всички мрежови компании, а разнообразието от предлагани стоки е невероятно голямо. Помислете поне за съкратен списък на MLM компании:

Amway е един от световните лидери, компания, чийто асортимент включва битова химия за дома, хранителни добавки, козметика и парфюми.

AquaSource е компания, която произхожда от Англия. Произвежда хомеопатични лекарства.

Avon е една от най-известните компании за жени.

CielParfum е местна компания, която произвежда парфюмни продукти.

Coral Club International е много известна компания, която произвежда витамини и хранителни добавки.

д-р Nona е марка за козметика, парфюмерия, хранителни добавки, основана в Израел.

Edelstar е рожба на В. Довган, домашна марка козметика. В момента поет от Faberlic.

Fleur de Sante е козметична марка, международен гигант, който работи от 80-те години на миналия век.

Herbalife е добре позната марка хранителни добавки и продукти за корекция на телесното тегло, която стана известна през 90-те години.

Infinum - днес също се усвоява от Faberlic, произвежда козметика и хранителни добавки.

Mary Kay е една от най-старите мрежови компании, произвеждащи козметика и парфюми.

Neways е международна компания, специализирана в производството на козметични продукти.

Орифлейм е една от най-известните козметични марки.

Provea Collection е компания, която разпространява ексклузивно бельо.

Tienshi е известна компания от Китай, която произвежда витамини и хранителни добавки.

Tian-De е руска сравнително млада компания за козметика и хигиенни продукти.

Vision е известна мрежова компания, която произвежда висококачествени витаминни комплекси.

Това е само малък списък от MLM компании, представени днес у нас. Сигурни сме, че ще мине малко време и ще стане още повече.

Една от сравнително новите, но вече утвърдени MLM компании е 4Life Research. Тя ни даде работа, цел и финансово благополучие. Трансфер Фактор, който се разработва и произвежда от тази компания днес, е единственото лекарство, което е необходимо на всеки човек на нашата планета. Трансфер фактор е здраве, дълголетие и избавяне от повечето болести, известни на науката. Горди сме, че представяме толкова успешна компания и такъв уникален продукт.

Като дистрибутор на 4Life можете лесно да постигнете богатство. Осигурява се стабилно и навременно изплащане на бонуси на всички нива и за абсолютно всяко постижение. Достигнахме ново ниво на поръчки, поканихме нов партньор, разширихме мрежата си - за всяка стъпка, която предприемете към нови висоти, маркетинговият план предвижда награда. Създаването на собствен печеливш бизнес без инвестиции е възможно с 4LifeResearch. Има 2 начина да започнете сътрудничество с компанията - това е Diamond или Leader. Всеки има своите предимства и всеки, който реши да си сътрудничи, може да избере това, което му подхожда на този етап. Маркетинговият план на 4LifeResearch включва стимули за пътуване за дистрибутори, които са показали най-добри резултати в края на годината. Това са програмите Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Ползите от стартирането на бизнес с компания са много. Всяка от точките на маркетинговия план на Life Rewards е отделно предимство. Присъединявайки се към нашия екип, ще научите за всички предимства и ще можете да започнете да сбъдвате мечтите си.

Работата в 4Life Research означава финансова стабилност и независимост, както и дълбоко чувство на удовлетворение от работата ви. Ако проявявате интерес, не се колебайте – регистрирайте се като дистрибутор на нашия уебсайт и станете един от хилядите хора по света, които са направили избор в полза на живота и здравето, успеха и икономическото благополучие.

Здравейте! Днес ще говорим за мрежовия маркетинг. Просто ще говорим за това, но това не означава, че настояваме да се справим с него. Тази статия е само преглед на инструмента, нищо повече.

Трудно е да се каже какво е мрежов маркетинг накратко. Някой нарича тази схема за печелене истинска „измама“, някой говори за единствената възможност да отворите собствен бизнес, без да инвестирате десетки хиляди в неговото развитие. Тази статия ще събере най-подробната информация, след като обмислите която ще стигнете до определени изводи и ще решите сами дали си струва да търсите работа в мрежовия маркетинг или е по-добре да оставите тази област на други.

Какво е мрежов маркетинг и каква е неговата същност

Мрежов маркетинг- начин за популяризиране на определен продукт с помощта на мрежа от хора, които от своя страна получават процент от продажбата на продукта и награди за привличане на нови хора в мрежата. Човек разказва на приятелите си за него, те от своя страна казват на приятелите си и в резултат се получава един вид мрежа, в която е много лесно да се разпространяват стоките.

За всяко поканено лице получава процент от печалбата си. Разбира се, различни психологически техники се използват за привличане на хора към мрежовия маркетинг. Не всеки ще намери тази работа за печеливша, така че преди да обяснят на човек същността на технологията за разпространение на стоки, те работят с него много дълго време и обясняват ползите, които той ще загуби, ако не се съгласи с тази работа.

Мрежов маркетинг - пирамида

Някои сравняват мрежовия маркетинг с пирамидалните схеми. Да, схемата е малко подобна, но в случая с мрежовия маркетинг никой не принуждава човек да инвестира много пари и просто да седи, чакайки чудо. Ако работите, постоянно увеличавайки основата, можете първо да отидете на нула, а след това на плюс. За съжаление в големите мрежи вече ще сте твърде далеч от върха, така че не бива да очаквате невероятни такси и живот на Малдивите, но няколко десетки хиляди увеличения на заплатите са съвсем реални.

Система за мрежов маркетинг и принципи на нейното функциониране

• Всяка мрежова система трябва по някакъв начин да обслужва разпространението на продукт, продукт или конкретна услуга, която предоставя компания или група хора;
• Ако потокът от стоки или услуги спре дори за няколко дни, парите спират да текат и системата се срива;
• Трябва да има много представители на най-ниското ниво в системата, защото иначе схемата няма никакъв смисъл.

Ако решите да влезете в мрежовия маркетинг

Всичко започва с банално интервю, където специално обучени мениджъри разговарят с потенциални купувачи, описвайки всички перспективи в ярки цветове. Може да има преувеличение (например за най-високия доход през първите няколко месеца - дори ако сте супер активни и всичките ви приятели веднага се свържат към мрежата, няма да получите голяма сума през първия месец).

Ако сте се съгласили да се регистрирате, някои компании може да изискват от вас да заплатите такса за участие в мрежовия бизнес. Разбира се, няма да ви предоставят никакви документи, или ще ви дадат нещо, което няма юридическа сила. Вярно е, че само млади и безскрупулни мрежови компании грешат с това - майстори, които са на пазара от няколко десетилетия, никога няма да направят това, репутацията е твърде важна за тях.

След това започва същинската работа. Тоест постоянно търсене на нови продавачи, които могат да бъдат свързани към мрежата след себе си и да печелят от тях. Парите се получават след продажбата на стоките, но някои компании допълнително определят определен ден за плащане, преди който е невъзможно да се получи пълната сума. В последния случай трябва да се напрегнете - често това са измамници, които работят няколко месеца, след което изчезват заедно със спечелените пари, оставяйки след себе си празен офис и момиче мениджър в състояние преди инфаркт.

Как да печелите пари с мрежов маркетинг

Като цяло има три начина да печелите пари в подобна компания:

• Препродажба на продукти. За да направите това, определен продукт се купува на цена на едро и се продава от приятели на пазарна цена. Процентната надценка варира от 15 до 30%. Този метод дори има име: margin;
• Получаване на бонуси за някои действия, извършени в рамките на работата във фирмата. Обикновено бонусите се основават на броя на продажбите, въпреки че има някои изключения. Такива печалби са силно зависими от компанията, в която работи човекът - някои не предлагат изобщо нищо за преизпълнение на плана, а някой много щедро дава за всяка важна фигура;
• Получавайте средства от лихви, които капят от работници, които са били директно поканени от вас и вашите приятели. Колкото повече такива хора имате под свой контрол, толкова по-голяма е сумата. Ако стоите в началото на голяма мрежа, може изобщо да не работите - но отнема много време и усилия, за да я изградите, а освен това, ако някои дистрибутори се разочароват и напуснат, ще трябва да се върнете отново, за да разширите мрежата до приемливо ниво на печалби за вас.

Всички тези методи изискват едно нещо от вас: трябва да работите.Работете усилено, непрекъснато разпространявайте информация, търсете нови клиенти. Бъдете готови за неразбиране, за факта, че просто ще бъдете забранени в социалните мрежи, за факта, че ще бъдете тролвани и изпращани в лична кореспонденция - за съжаление, не всички потребители на мрежата реагират адекватно на мрежовия маркетинг в Интернет.

Мрежов маркетинг в Интернет

Ако е възможно, е възможно да се продават стоки. Или сайт за привличане на хора. Вярно е, че това ще изисква определени ресурси и ще отнеме много време за популяризирането му (освен ако, разбира се, не сте експерт).

Освен всичко друго, за да успее в мрежовия маркетинг, служителят трябва да притежава определени черти на характера. На първо място, той трябва да бъде много упорит, да не приема откази, да се опитва да докаже своята гледна точка - и в същото време да може да отстъпи, ако разбере, че ситуацията се развива неблагоприятно за него. Доверието в този списък може би трябва да бъде на първо място: ако хората смятат, че знаете какво правите и нямат съмнения, тогава те ще ви последват и ще работят в същата компания, генерирайки приходи - добре, или просто ще купят е количеството на стоките.

Интересуват ли се съвременните хора от мрежов маркетинг?

Въпреки големия брой стандартни „измами“ и малкия процент наистина успешни хора, всеки, който сърфира в интернет, се е замислял поне веднъж за този начин за печелене на пари. Съвременните лидери в мрежовия маркетинг, като Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De и Siberian Health, все още влизат в топ заявките, според специална услуга, която определя кои думи и в какви количества и комбинации обикновено потребителите google.

Преди да премина към спецификата, бих искал да разгледам основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг.

Предимства на мрежовия маркетинг

• Можете да спечелите големи пари, ако наистина се опитате. За да постигнете целта, достатъчно е да създадете сплотен екип, който постепенно ще ви помогне да печелите.
• Финансова независимост от компанията и други хора. С други думи, вие сами решавате кога да продадете стоките и да получите собствените си приходи, работодателят изобщо не проследява този момент. Е, бонус е финансовата независимост от близките, например от съпруг или родители. Просто не може да се постигне пълна финансова независимост - всички рискове, свързани с непреодолима сила, ще останат.
• Да имаш собствен бизнес. Това всъщност не е бизнес, поне в самото начало на развитието на вашата конкретна мрежа. След година-две ще се оправи и може да се наречете малък бизнесмен. Между другото, също ще са необходими инвестиции, така че всички онези, които ви казват за пълната липса на инвестиции, или лъжат, или не разбират напълно принципа на работа на такива системи.
• Сплотен екип. Дори няма да има гадни „но“ - в мрежовия маркетинг обръщат специално внимание на това. Хората там са доста приятелски настроени, но не всеки е готов да отиде отвъд комуникацията, ограничен до работа. Имаше случаи, когато много интересни хора се превръщаха в работници, които вече не се интересуваха от нищо друго освен печалба. Не си струва да повдигаме това.

Минуси на мрежовия маркетинг

• Печалбите са напълно нестабилни. Никой не ви гарантира, че жената там, която е купила всички закупени стоки от вас този месец, ще направи същото следващия месец. Ако внезапно сте се разболели, пропуснали среща с клиент или просто не сте харесали някого, загубихте пари и сега няма да ги върнете. Като цяло, доста неудобна схема, която изисква постоянна работа и спестяване в авариен резерв.
• Моралната тежест, свързана с постоянната комуникация с клиентите. Дори и да сте изключително общителни и дружелюбни, хората не винаги ще бъдат доволни от вас. Не всички потенциални клиенти, с които ще общувате, ще се държат адекватно и ако ще се срещнете лично, можете да се нараните или повредите оборудването със стоките.
• Материални инвестиции на всички етапи. Те може да са незначителни, но това не е толкова важно - основното е, че все пак трябва да харчите пари. И не е факт, че закупеният продукт ще се изплати, така че в началото дистрибуторите се опитват да купят това, което сами могат да използват по-късно. Няколко хиляди рубли са нормална цена за започване на кариера в мрежовия маркетинг. Ако в момента те не са налични, ви предлагаме да се запознаете с информацията.
• Отговорност за хората, които сте поканили да работят по същата схема. По принцип, ако моралните принципи на човек не са най-високите, той може да не обръща внимание на този момент. Така че, обучете няколко човека и забравете за тях, докато си тръгнат и доходите му спаднат малко.

Митове и измислици за мрежовия маркетинг

Този параграф съдържа най-често срещаните митове за мрежовия маркетинг и кратко описание на фактите, които ги развенчават. Прочетете внимателно и ако след това не сте разочаровани и сте готови да започнете работа, преминете към четене на следващия параграф.

мит:Мрежата е най-добрият начин да отворите бизнеса си бързо и практически без първоначален капитал, след като сте спрели да работите за чичо си.

реалност:Тъй като ще бъдете в самия край на мрежата, ще трябва да работите усилено. Постоянно търсете хора, които се интересуват, следете бонус програми и отстъпки, като цяло, поне през първите шест месеца животът няма да изглежда като захар. Тогава или ще се уморите напълно, или ще достигнете повече или по-малко нормално ниво на печалба. Златни планини, в същото време, все още няма да спечелите.

мит:Купувачите в интернет обичат, когато стоките им се предлагат от представители на онлайн търговци на дребно, а не от официални магазини.

реалност:Не всеки е удобен да купува такива продукти от онлайн продавачи. Ако ще продавате такива продукти на вашите приятели и роднини, рискувате да развалите отношенията си с тях. Никой няма да хареса, ако някой реши вместо него, че сега има нужда точно от такъв душ гел, и от никакъв друг.

мит:Скоро целият свят ще откаже да търгува чрез обикновени магазини и ще премине към мрежова търговия.

реалност:Брад с чиста вода. Компании от този вид се появяват в Съединените щати в началото на 60-те години на миналия век и досега дори един процент от всички продажби не са продажби в мрежи. Така в близко бъдеще не е нужно да се притеснявате за редовна търговия.

мит:С помощта на мрежовия маркетинг ще освободите много време, можете да промените начина си на живот и просто да бъдете щастливи.

реалност:Никога не вярвайте на мотивационни плакати и реклами, защото често те лъжат. Освен това енергичните и постоянно развиващи се хора едва ли ще се радват да седят по цял ден пред компютъра и да продават безполезен продукт на непознати.

мит:Онлайн търговията ви позволява да поддържате спокойствие.

реалност:Няма абсолютно никаква връзка. Освен това, ако сте доста раздразнителен човек и не можете спокойно да отговаряте на грубост и забележки, всяко обаждане до клиенти по-вероятно ще ви изведе от състояние на спокойствие.

мит:Дори не е нужно да търсите постоянна мрежа от клиенти, защото имате свои приятели и познати - те ще ви осигурят постоянен доход.

реалност:И сега нека си представим себе си на мястото на такъв човек: той е живял съзнателен живот, избирайки средства и неща, които са му били удобни, а след това бам - идва продавач, който предлага да изхвърли годините на селекция в кошчето и да започне да купува напълно различни, неизпитани продукти.

мит:Практически не работите, заемайки продажбите само за час-два на ден.

реалност:Не не и още веднъж не. Продажбата на началните етапи ще ви изисква планина от време, което мнозина най-вероятно нямат. В същото време все още трябва да търсите, тъй като комбинирането на мрежовия маркетинг с основната ви работа е просто нереалистично - ако искате да получите поне нещо.

мит:Служителите, които вече са онлайн, се интересуват от вашата успешна работа и развитие. Работата в мрежовия маркетинг ви позволява да укрепите духа, да разберете, че можете да управлявате бизнеса си и да не зависите от никого.

реалност:Много хора играят на това, казвайки „защо да работите за някого, ако можете да отворите бизнес точно сега“. Не забравяйте, че бизнесът и мрежовият маркетинг са различни понятия и подобна схема едва ли ще има нещо общо с личната свобода.

Какво да направите, ако все още се интересувате от мрежов маркетинг

Критерии за избор на мрежова компания

Преди да отидете на интервю и да закупите продукт, се препоръчва да разгледате следните характеристики на мрежова компания:

• Продуктът, който предлагат. Той трябва да бъде безопасен и умерено достъпен, така че хората да могат да го купуват, без да се развалят. Разбира се, има вероятност да искате да продадете същия продукт като много скъп и качествен, но това ще бъде на вашата съвест.
• Възраст на компанията. Ако е организирано преди седмица, тогава вероятността това да е поредната измама, след която организаторите ще изчезнат в залеза с вашите пари, е много голяма. Най-надеждни са фирмите, работещи на пазара поне 5 години. Този критерий дава възможност да се премахнат финансовите пирамиди: една финансова пирамида, дори и най-организираната, няма да издържи пет години. Безскрупулните мрежови компании през първите пет години изстискват целия сок от потребителите и също спират да работят, в останалата част можете да опитате да спечелите пари (въпреки че конкуренцията ще бъде много по-сериозна).
• Маркетингов план. По-добре е да го сравните с плановете на други компании, които решите да разгледате. Компенсационни плащания през мрежата - най-важното нещо, първо трябва да разберете за условията за натрупване и плащане.
• Обучение по основи на дистрибуторската работа. Много важен момент: ако от вас се изисква да плащате, тогава най-вероятно няма да можете да работите с тях. Същото, ако наложените курсове не помагат по никакъв начин, а просто отнемат време. Просто спрете да ходите при тях и ако изведнъж откажат да ви платят без курсове, оставете там - никой не гарантира, че след обучението ще ви бъде платено това, което спечелите.
• Славата също има значение. Ако една компания е известна в поне три държави, тогава тя е по-надеждна от компания със същите характеристики, но без представителства в други държави.
• Законност на фирмата. Ако не можете да намерите пълноправен представителство (а не офис за ден с лош ремонт) или официален уебсайт, тогава не се колебайте да прекъснете всички връзки с компанията, защото няма да има нищо добро от такова сътрудничество. Не забравяйте да проверите сайта за производителност и съдържание: ако е създаден преди много време и се актуализира периодично, значи всичко е наред.
• Добър отбор. Ако видите, че тези хора наистина са запалени от идеята и самите те участват активно в продажбите, а не просто се преструват, че ви интересуват, ако страниците им в социалните мрежи изглеждат повече като истински, отколкото като реклама, тогава може да им се доверите . Запомнете: не трябва да оценявате екипа по време на първата среща, препоръчително е да научите поне малко за тях преди интервюто и да разгледате по-отблизо по-късно.

Независим рейтинг на компаниите за мрежов маркетинг

Също така, когато избирате, можете да се съсредоточите върху рейтинга на компаниите, който е съставен въз основа на обема на продажбите през последните години:

• Amway;
• продукти на Avon;
• Хербалайф ООД;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. КИЛОГРАМА;
• Natura Cosmetics SA

А сега повече за всяка компания.

Amway

Международна компания, която предлага на клиентите повече от петстотин артикула стоки, които ви позволяват да поддържате красотата и здравето на подходящо ниво. В същото време качеството на всяка единица стока е строго контролирано, което по принцип е рядкост сред мрежовите компании.

Характеристики на работата

• Ако човек лично закупи голямо количество от продуктите на компанията, той получава допълнителна награда;
• Продуктите се закупуват на цени на едро от компанията, като дистрибуторът трябва да ги продава с надценка от 30%. Именно тези проценти са основният доход на човек в началния етап на работа в мрежова компания;
• Допълнителните печалби започват, ако човек покани приятелите си в екипа. Колкото повече дистрибутори и потребители носи той, толкова по-изгодно става за него да купува конкретно стоки и толкова по-голяма е сумата, която ще получи от една транзакция.

Тази компания е истински пример за това как хората могат да печелят пари, без всъщност да напускат домовете си. Разбира се, няма да можете да постигнете същото след няколко седмици, но ако се рекламирате правилно и намирате редовни клиенти, ще получите добро увеличение на основния си доход.

Avon

Една от компаниите за мрежов маркетинг в Русия, която е известна на пазара от 2000-те години. Представителство в повече от сто страни по света, така че няма да има проблеми с надеждността, освен ако, разбира се, не се свържете с истински представител, а не с шарлатан, криещ се зад известна марка.

Компанията е известна с това, че предлага не само козметика: в каталозите можете да намерите бижута, парфюми, малки хубави аксесоари за жени и др.

Характеристики на работата

Сътрудничеството с компанията може да се осъществи на две основания:

• Като редовен клиент с VIP статус. Регистрацията е безплатна, всеки такъв клиент получава възможност да закупи стоки със стандартна 30% отстъпка. Всеки път, когато клиент направи поръчка (започвайки от първия път), той получава подаръци от компанията;
• като координатор. В този случай има MLM (маркетинг на много нива): основната задача на координатора е да привлече нови представители в компанията. Координаторът също има фиксирана отстъпка от 30%, но в допълнение към нея той получава допълнителни 12% върху всички продажби, направени от негови препоръчани приятели. Струва си да се помни, че за всеки координатор има особени стимули и допълнителни отстъпки. Единственото нещо е, че подобни действия трябва да бъдат постоянно наблюдавани.

Хербалайф

Компанията е сравнително млада, не е навършила още четиридесет години, но вече има представители в почти сто страни по света. Ако искате да пречистите тялото си, да подобрите здравето си и да спечелите допълнителни пари, тогава дистрибуторството в тази компания е най-добрият вариант. Предлага се и натурална козметика.

Характеристики на работата

• За да започнете, трябва да закупите специален комплект. Няма да работи да събирате козметика в отделни опаковки, поне за първи път;
• Процентната разлика е само 25%, за разлика от предишните компании;
• Над всеки дистрибутор е по един човек, който получава комисионна веднъж месечно.

Мери Кей

Компания, която от петдесет години представя на пазара продукти за грижа за кожата и прилагане на грим. Славата в други страни не е толкова голяма, представители в по-малко от четиридесет страни, но това не пречи на компанията упорито да се задържа на първите места в върховете на мрежовия маркетинг в Русия.

Характеристики на работата

• Само жени над осемнадесет години могат да си намерят работа;
• Консултантът е длъжен да закупи стартов комплект, без който няма да може да прави по-нататъшни покупки. Доходът се състои от пари, спечелени от продажбата на продукти и лихви, които капят за всеки поканен нов служител;
• Ако планирате да използвате тази козметика дълго време, можете да станете директен клиент с всички произтичащи от това бонуси. Отстъпките могат да достигнат четиридесет процента, а компанията също така предоставя на всички клиенти подаръци и месечно списание. Тези, които желаят абсолютно безплатно, преминават няколко курса, по-специално обучение по техники за грим и основи на правенето на бизнес.

Vorwerk

Тази фирма, за разлика от горните, няма нищо общо с козметиката и грижата за тялото. Каталозите съдържат уреди, кухненско оборудване и др. Има представителства в повече от 60 страни по света, а по-специално в Русия, такива стоки могат да се купуват повече от десет години, така че надеждността на компанията е на ниво.

Характеристики на работата

• Ако човек току-що е започнал да работи в подобна посока и не разбира съвсем какво искат от него, компанията предоставя възможност да вземете добри безплатни курсове, благодарение на които дори начинаещите разбират схемата много бързо;
• Никой не следи за изпълнението на плана, консултантът сам решава кога и колко трябва да работи. Разбира се, плаща се само процент от продажбите.

Натура

Бразилска компания, която успешно продава козметика и парфюми от почти петдесет години, включително в Русия.

Характеристики на работата

• И консултантите, и съветниците получават само процент от продажбите. Няма допълнителен доход за привличане на нови служители;
• Консултантът може да получи предварително безплатно обучение по основи;
• Компанията непрекъснато провежда някои промоции, насочени към насърчаване на добри служители.

Неуспешни примери за мрежови компании

Трябва да разберете, че има различни видове мрежов маркетинг и не всички системи работят както трябва. Този списък съдържа няколко примера, които показват, че не всички области са подходящи за мрежов маркетинг и не всички организатори могат да организират правилното ниво на работа.

• Маджерик. Първоначално парите бяха инвестирани в някаква научна разработка, но след това компанията започна да предлага много странни проекти, които по очевидни причини не се изплатиха. Към момента компанията не е санирана по никакъв начин, отзивите са чисто отрицателни, мрежата на практика се е сринала.
• Компания, която се занимаваше с добавки за гориво за автомобили. Самият производител не вдъхна доверие, плюс това, че сред мъжете има по-малко хора, които са готови да работят по такава система, като цяло идеята изобщо не се вкорени.
• Интернет пазар Inmarket. Същият пазар, но с връщане на определена комисионна на собствениците. Цените естествено се повишиха, в резултат на което обектът се разпадна.

Как да не се разпуснете и да работите

Няколко последни съвета:

• Винаги намирайте пълната информация за продукта, който ще предложите на клиентите.
• Не рекламирайте наведнъж, оставете купувача да свикне с вас, обяснете какво правите, научете за предпочитанията си и едва тогава започнете презентацията.
• Внимавайте за външния си вид и маниери. Хората, които изглеждат зле, са склонни да продават много по-малко.
• Влак. Четете книги, посещавайте обучения, правете всичко, за да станете по-уверени и спокойни.
• Анализирайте грешките и не се страхувайте да попитате по-опитни приятели за съвет.
• Не пренебрегвайте интернет. Има страхотна възможност да рекламирате себе си и вашия продукт.
• Намерете своя метод за продажба и в никакъв случай не внасяйте агресия в него. Ако продавачът започне да натиска, хората го усещат и почти веднага се „сливат“.
• В никакъв случай не разваляйте отношенията с роднини, приятели и колеги. Можете да спрете да се занимавате с мрежов маркетинг и тогава целият ви екип ще забрави за вас – но хората, които са били с вас преди всичко това, вече няма да могат да се отнасят с вас по същия начин.
• Ако е възможно, използвайте продукта сами. Направете допълнителна реклама по този начин – повярвайте ми, ще бъде интересно за потенциалните клиенти.

Резултати

И така, нека обобщим накратко. Като за начало, бъдете изключително внимателни. Никога не се включвайте в инициатива, ако не ви харесва, в никакъв случай не плащайте пари, ако не сте сигурни в почтеността на компанията и т.н.

Ако е възможно, google рецензии за мрежов маркетинг, по-специално за компанията, която ви интересува, проверете всяка дума, казана от представители, потърсете хора, за които говорят в социалните мрежи - понякога можете да намерите много интересни неща на снимки или в групи. Такова кратко разследване може да ви спести нерви, време и пари.

Ако изведнъж не успеете да спечелите очакваните пари, опитайте се да помислите: да, можете да спечелите пари в мрежовия маркетинг, но за това трябва да имате специално мислене и отношение. Може би просто не е за теб? Има хора, които не могат да се накарат да правят математика и този вид работа просто не ви отива.

Това означава, че никой не ви принуждава да бягате към следващата мрежова компания с надеждата, че планини от злато ще започнат да се търкалят точно сега - просто се върнете към старата си работа и се опитайте да се утешите с факта, че много хора освен вас също не могат да издържат на такава надпревара и да откажат от "лесни" печалби.