Студени контакти в мрежовия маркетинг. Работа със студени контакти. Как да направим „студения“ пазар топъл Какво е топъл и студен пазар

Комуникацията с потенциални партньори по време на представянето на продукт се нарича „студен контакт“. Именно чрез него се отваря пътят към по-нататъшно взаимноизгодно сътрудничество. Някои начинаещи представители на този бизнес се страхуват от такава комуникация, но има определени правила, спазвайки които можете бързо да установите студени контакти в мрежов маркетинг. Днес ще говорим за това.

Студени техники за преговори

За да постигнете тази цел, трябва не само да знаете теорията на студените контакти, но и да имате известна практика по този въпрос. Теоретичната част на въпроса може да бъде разделена на следните компоненти:

• стил.
• Жестове.
• Ваш познат.
• Методи за получаване на контакти.
• По-нататъшни действия с клиента.

стил

Помислете предварително за вашия стил на комуникация с бъдещи клиенти. Ако сте планирали, обърнете внимание на вашите външен вид. Трябва да започнете от образа на тези, с които ще водите разговор. Ще постигнете по-големи резултати, ако аудиторията е от същия тип. Обърнете необходимото внимание на аксесоарите и декорациите. Не трябва да използвате бижута, ако планирате да общувате със средната класа, благороден металще им направи по-голямо впечатление. В краен случай е по-добре изобщо да не носите бижута.

реч

По време на разговора се опитайте да излагате важни аргументи и говорете само по същество. Ако е необходимо, напишете речта си предварително, като обмисляте всеки въпрос, който вашият събеседник може да ви зададе. Упражнявайте се да водите разговор пред огледалото или с роднини. Говорете ясно и уверено.

Жестове

Жестовете заемат важно място в общуването. Те могат да разкрият вашата несигурност, дори ако речта ви е безупречна. Откритата усмивка винаги може да привлече събеседника ви и да ви покаже като успял и щастлив човек. Именно такъв човек повишава нивото на доверие от страна на бъдещите клиенти. Като станете идол, можете да доведете бъдещи клиенти. Не жестикулирайте прекомерно по време на разговор. Размахването на ръце при първа среща може да изплаши някого. На високо ниво интелектуално развитиелицето не използва ненужни жестове.

С високо ниво на интелектуално развитие човек не използва ненужни жестове.

Запознанство

Компетентното започване на разговор с обществеността е повече от 90% от успеха. Най-лесният вариант е да общувате на улицата, основното е да идентифицирате правилно потенциалния клиент. Един от често използваните методи в този случай са въпросниците. Ако човек се съгласи да премине през това, това означава, че той има свободно времеи е готов да ви изслуша, а вие от своя страна можете да му предадете полезна информация и да получите информация за контакт. Ако имате добър опитв тази област се опитайте да привлечете вниманието му, така че да ви се обади обратно.

Получаване на контакти

Получаването на контакти чрез задаване на въпроси на улицата е доста ефективен метод, но изисква много усилия и време. Опитайте се да получите информация чрез интернет, телефон или визуална комуникация.

Последният вариант помага за допълнително привличане на клиенти и не отнема много време. В крайна сметка, докато се разхождате из града, винаги можете да публикувате няколко реклами с Информация за връзка. Хората често ги четат и ще могат да се свържат с вас, ако желаят.

Те дават добри резултати, но за целта трябва да имате голяма база данни с телефонни номера, която не е толкова лесно да се получи законно. Телефонните оператори не дават такава информация. Тук един добър стар справочник може да бъде ваш помощник.

Работата през Интернет е подходяща за представители на мрежовия маркетинг, които вече имат значителен и богат опит клиентска база. При предлагане на продукт в интернет е необходимо да се опишат всичките му предимства и да се докаже, че притежава най-добри качестваотколкото конкуренти.

Действия с клиента

Кога основната целпостигнат и клиентът е привлечен, трябва да се уверите, че той се свързва редовно с вас, това ще ви помогне да увеличите капитала си. Задържането на вашата аудитория е не по-малко важно от привличането на клиенти. Само стабилните партньорства ще ви помогнат да получите реални печалби.

Анализирайте дейността на конкурентите, потърсете техните слабости и силни страни, направете продукта си по-привлекателен. Развивайте се бонус програмиза редовни клиенти, организирайте удобна доставка и така нататък. Не забравяйте, рекламата от вашите клиенти е най-ефективният маркетингов инструмент.

Въпреки страховете на начинаещите специалисти по мрежов маркетинг, студеният пазар се счита за един от най-обещаващите в тази област. За да правите пари, трябва да привличате клиенти - това е законът.

Студени контакти в мрежовия маркетинг. Работа със студени контакти в мрежов бизнес

Вероятно искате да знаете как постоянно да печелите пари онлайн от 500 рубли на ден?
Изтеглете безплатната ми книга
=>>

За да управлявате успешно бизнес, е важно незабавно да отговорите на въпроса какви са студените контакти в мрежовия маркетинг. Под този термин трябва да се разбира кръгът от потенциални клиенти, на които ще бъде представен продуктът.

Но за разлика от топлите контакти, при които бизнесът започва да се развива чрез роднини, приятели, познати, колеги на работа или просто хора, които ви се доверяват, работата със студени контакти включва общуване с непознат контингент.

Това обстоятелство обикновено плаши начинаещите мрежови бизнесмени. Но има определени принципи, правила и методи за работа със студени контакти.

Студени контакти в мрежовия маркетинг. Техника на студен контакт

- това е наука. Както във всяка дисциплина, за да постигнете резултати, трябва да научите теорията и едва след това да преминете към практически действия.

Първото нещо, от което се нуждаете, е техника на студен контакт. За систематизиране е обичайно да се разграничават следните раздели:

• стил
• мимики и жестове
• познанство
• техники и методи за получаване на контакти
• работа с клиенти

Студените контакти в мрежовия маркетинг са един от най-мощните инструменти за продажби, но можете да постигнете положителен резултат само ако можете да изпълните всички изисквания и условия, разгледани във всяка от точките.

стил

Първо, трябва да решите как ще изглеждате. Не говорим за банални фрази - „представителен“, „спретнат“, „стилен“, „елегантен“. Изображението трябва да бъде обмислено до най-малкия детайл.

Когато избирате дрехи, трябва да изхождате от това какво продавате и към кого ще бъде адресирана офертата. Вашият стил е един от основните козове, защото клиентът първо оценява външния ви вид и едва след това решава дали да влезе в диалог или не.

Препоръчително е да планирате срещи с хора от същия тип целева аудитория, защото това, което едни ще харесат и ще предизвикат уважение, други може да възприемат с възмущение и недоверие.

Обувки, връхни дрехи, дори допълнителни атрибути като часовници, обеци, копчета за ръкавели и др. – всичко трябва да отговаря на представите на човека, с когото общувате.

Средната класа не може да бъде изненадана от бижута, така че ако няма истински бижута, по-добре е да ги замените с най-обикновени часовници. Богатите хора знаят много за скъпите неща, така че не трябва да носите Gucci и Prada, закупени на пазара.

Не забравяйте, че успешният студен контакт в мрежовия маркетинг зависи 50% от това как ви възприема събеседникът.

реч

Реч на Стив Джобс

Той беше всеобщо признат майстор на речи и речи. Стийв Джобс, за което можете да прочетете в статията.

Следващият етап е комуникацията. Много е важно да се говори ясно, конкретно и по същество. За успешни онлайн бизнесмени като Артьом Нестеренко студените контакти донесоха както финансова независимост, така и слава.

Основната тайна е подробна подготовка за разговор с клиент. Необходимо е предварително да измислите и напишете текст, да обмислите всеки въпрос, който събеседникът може да зададе, и да формулирате ясен отговор.

Но само текстът не е достатъчен; трябва да репетирате разговора или със семейството си, или с огледало. Това се прави не само за намаляване на тревожността по време на истинска среща и за научаване на текста наизуст.

По време на обучението могат да станат очевидни говорни дефекти или да възникнат необмислени преди това ситуации. По този начин можете да избегнете неприятни грешки.

Мимики и жестове

Най-често студените контакти в мрежовия бизнес са неуспешни поради неправилни изражения на лицето. Първото нещо, което трябва да запомните, е винаги да се усмихвате. Усмивката трябва да е лека и спокойна. По този начин можете да спечелите събеседника си и да повишите нивото на доверие.

Това се случва, защото усмихнатият човек създава впечатление за успешен и доволен от живота. Не забравяйте, че почти всеки се стреми към това. Станете идол за потенциален купувачили партньор и той със сигурност ще ви последва.

Жестовете също играят голяма роля в комуникацията. Не забравяйте, че колкото по-високо е интелектуалното ниво на вашия събеседник, толкова по-малко трябва да махате с ръце и да клатите глава.

Безспорно е, че човек възприема само 20% от цялата информация на ухо, но прекомерната жестикулация при първата среща намалява нивото на доверие към вас и ви показва като човек с ограничен речников запас.

Запознанство

MLM студените контакти на практика създават много трудности дори за тези, които познават тънкостите, които бяха обсъдени по-рано. И не че си направил нещо нередно.

В 99% от случаите причината се крие в невъзможността да започнете разговор.

Най-лесният начин да получите клиенти и партньори е да общувате с хората на улицата. Но как да изтръгнеш човек от тълпата, който бърза за работата си и изобщо не се интересува от това, което предлагаш?

Проявете хитрост и въображение. Най-често срещаният начин да привлечете вниманието на човек е чрез анкета. Предложете да отговорите на няколко прости въпроса и в същото време му разкажете за вашия продукт. В края на диалога не забравяйте да вземете телефонен номер за контакт, под какъвто и да е претекст.

Препоръчително е да заинтересувате събеседника и да го мотивирате да ви се обади сам. Но ако това не се случи, вие сами се обаждате на потенциалния клиент на следващия ден.

Друг интересен начин е да поискате да бъдете спътник. В посоката, в която се движи човекът, изберете някакъв обект и го помолете да ви заведе до него, ако е „на пътя“ и това няма да затрудни спътника. След това остава само да приложите предварително подготвения текст.

Техники и методи за получаване на контакти

Студените контакти на улицата не са най-бързите, но най-много ефективен методвземете телефонния номер на бъдещия клиент и предайте възможно най-пълна информация за продукта.

Но на практика трябва да отделите твърде много усилия и време, особено ако не предлагате нищо революционно. Следователно има много други техники за разширяване на вашата аудитория. Трябва да се подчертае:

• студени контакти чрез интернет
• визуални студени контакти

Можете да разберете как да работите в MLM онлайн, като следвате връзката

уебсайт/2mlm/2inetmlm.php

офлайн: website/2mlm/2struktura.php,

Курсът на Артьом Нестеренко „Студени контакти“, вижте уебсайта/2mlm/2hkontakti.php,

курс от Артьом Нестеренко „Система за обучение. 100% резултат" вижте website/2mlm/2rzlt.php.

Всеки метод има свои собствени характеристики и изисква подробно разглеждане. Веднага трябва да разберете, че няма универсален начин да станете изключителен мрежов бизнесмен.

Затова трябва да се подходи комбинирано и да се използват всички налични средства.

Визуални студени контакти

Мрежовият маркетинг разглежда студените контакти като мултидисциплинарен и многостранен феномен. В същото време трябва да сте шеф, мениджър и маркетинг специалист.

Следователно максималната производителност идва, когато работният график е изготвен с минимална загуба на време. Преди да отидете в интернет или да се обадите по телефона на потенциални клиенти и партньори, трябва да практикувате комуникация на живо.

Точно оттам са започнали всички най-успешни мрежови бизнесмени. Каква е тяхната тайна и защо да прекарвате време на улицата, когато можете да пуснете реклама онлайн, без да излизате от дома си?

Докато отидете до спирката, карате до началната точка, обикаляте в очакване на тази, се появява много свободно време. Дръжте го зает с поставянето на реклами. Всеки ден по вашия маршрут минават стотици и хиляди хора. Можете да сте спокойни, че някой от тях със сигурност ще отговори на вашата обява.

Колкото повече територия покривате, толкова по-чести ще бъдат отговорите. В същото време можете да развиете умения за общуване на живо и да се подготвите за следващата фаза.

Студени контакти по телефона

Преходът към този метод за привличане на клиенти е придружен само от едно неудобство. Ефективните студени контакти по телефона са възможни само ако разполагате с достатъчно обширна база данни с телефонни номера.

Възниква логичен въпрос: как да се получи такава база? Най-простият метод е да използвате телефонния указател. За съжаление не винаги е свободно достъпен.

По правило тази книга винаги е на разположение в главната поща на града. Срещу определена такса можете лесно да направите фотокопие на необходимите страници. Преговорите с телефонните оператори са безсмислени и неефективни. В 99% от случаите няма да има резултат.

От друга страна, тази информациямогат да бъдат закупени на специализирани компютърни пазари, където се продават не само лицензирани програми, но и хакерски софтуер.

Когато се обаждате на клиенти, е много важно да излезете с правдоподобна прикритие. Най-доброто е интерактивно проучване или преглед на продукти, които се продават в същия сегмент като вашия. С втората опция ще можете да опишете продукта си възможно най-ясно, освен това ще получите информация за конкурентни продукти и нивото на доверие в тях.

Пример за скрипт за студен контакт по телефона (скрипт и шаблон за студено обаждане) можете да намерите във видеоклипа за студено обаждане.

Студени контакти в мрежовия маркетинг през Интернет

Обучения за студени контакти в мрежовия бизнес, видео и аудио уроци и различни публикации единодушно говорят какво е бъдещето.

Трябва веднага да разберете, че тук няма място за начинаещи. Липсата на териториални граници и общата достъпност превръщат студените контакти през Интернет в най-конкурентния вид комуникация.

Когато влизате онлайн, вече трябва да имате значителен опит и утвърден екип. На потенциални клиентиЩе е необходимо не само да предложите продукт или процент в бизнеса, но и да ги убедите, че е по-добре да работят за вас, отколкото за конкуренти.

Естествено, ще трябва да покажете какво сте постигнали и да демонстрирате уменията си в уеб семинари. Работата в Интернет е структурирана по такъв начин, че трябва да работите с клиенти на други частни бизнесмени и дори големи организации.

За да привлечете хора към вас, ще трябва да давате подаръци и много други маркетингови стъпки, които все още не са използвани преди. Отначало ще бъде трудно да измислите нещо оригинално, така че можете да заимствате опита на другите, но го направете по-добре от техния.

Конкуренция

Наред с други неща, онлайн конкурентоспособността се определя от качеството на вашия уебсайт и неговата позиция на страниците на търсачките.

Популяризирането на уебсайт сами е доста трудно и не можете да го направите без помощта на специалисти. Вашата страница трябва не само да бъде в ТОП на Google, Yandex и Rambler, но и да се откроява по своята функционалност и дизайн. Следователно, освен програмисти, ще трябва да вземете дизайнер.

Както можете да разберете от горното, студените контакти през интернет са доста скъпи. Без съмнение инвестицията се изплаща, но резултатите не идват веднага. Следователно достъпът до мрежата трябва да бъде подкрепен финансово.

Работа с клиента

Естествено основната цел е привличането на клиенти. Еднократният успех добавя самочувствие, но капиталът може да бъде спечелен само ако всеки клиент идва при вас отново и отново.

Най-важната част от работата е задържането на целевата аудитория . Важно е да разберете, че колкото и полезни и уникални да са вашите продукти, клиентът ще изисква нещо ново и по-модерно.

Създаването на партньорска мрежа е само първият етап, на който приходите са все още много малки. Истинската печалба ще започне, когато имате редовни клиенти. И най-важното е да ги пазим.

Анализирайте действията на конкурентите, отпразнувайте действията на най-добрите партньори, празнувайте рождени дни и други събития с вашия екип. Това мотивира служителите. Освен това не бъдете алчни.

Горното важи и за клиента. Разбира се, добре организираният персонал ще може да продава на прилично ниво, но не това е целта. СЪСуверете се, че вашите клиенти също правят реклама. Така наречената „от уста на уста” е най-мощният инструмент за директни продажби в мрежовия маркетинг.

Предложете на клиентите си различни бонус програми, давайте подаръци за привличане на нови клиенти, организирайте доставка до вашия дом, работа или всяко друго удобно място.

Клиентът трябва да се чувства доволен и напълно удовлетворен. Друг мощен инструмент е редовното проучване за оценка на качеството на услугата и продуктовата гама. Добавете само тези услуги и продукти, които хората действително ще купуват от вас.

Заключение

Ако сравним студените и топлите контакти, първите имат неоспоримо предимство. Топлите контакти имат редица недостатъци:

• малка публика
• негативно отношение на близките
• ограничен арсенал от маркетингови ходове
• липса на перспектива
• ограничена партньорска мрежа

От уста на уста работи, ако вашият клиент просто купува продукт. В случай на партньор този вид реклама може да има обратен резултат.

Тъй като приятелите и познатите ще възприемат опитите за продажба на продукт като арогантно желание да печелят пари от приятели, може да се отбележи, че студените контакти са по-продуктивен начин за развитие на бизнес.

За да се запознаете по-добре с това как работят студените контакти, видео и аудио материалите ще бъдат най-полезни. подходящи опции. Такива уроци ясно ще покажат как работят методите, обсъдени по-горе.

P.S.Прилагам екранна снимка на моите приходи в партньорски програми. И напомням, че е така

Както обещах в подкаста буквално преди 2 дни, споделям с вас нашите успехи на студения пазар във видео формат.

Това видео е и своеобразен дебют на съпруга ми Дмитрий пред камера и в този блог. Факт е, че той постепенно се превръща в истински майстор на студените контакти!

Когато започнахме този експеримент, честно казано, не очаквахме такива резултати, а се настроихме за дълга и щателна работа. В крайна сметка, за да има поне някакъв резултат при студени контакти, трябва да положите много усилия, да имате истинско търпение и издръжливост. Но на практика всичко се оказа много по-лесно. Дори е по-лесно, отколкото да измъквате приятел или познат от блатото за няколко месеца.

Не казвам, разбира се, че сега трябва да изоставите всичките си стари партньори и да се съсредоточите само върху студените контакти. Просто за нас лично този опит се оказа просто безценен и сега в нашия екип няма въпрос „къде да вземем хора“.

Нека ви дам малко статистика:

От стотина души около 20 души оставиха контактите си. Тоест тук сме покрили статистиката. От тях около 5 души дойдоха на презентацията. От тях първо бяха завършени регистрация и минимална покупка от 1500 рубли. И впоследствие също беше направена покупка за 5800 рубли с цел закупуване на продукти за приблизително същата сума през втория месец, за да се достигне веднъж завинаги цената на едро на стоките с 43% отстъпка.

При всичко това, от тези 20 контакта, с много от тях постепенно установяваме топли, доверителни отношения. Ние общуваме с хората на базата на техните интереси, а не просто за да им продадем нещо. Съответно от тези 20 контакта ще има поне още 2 продажби, защото хората усещат, че наистина искаме да им помогнем.

Както виждате, не са събрани толкова много контакти. Не работихме усилено и не се ангажирахме да привличаме хора на студен пазар от сутрин до вечер. Работата се извършваше в удобен за нас режим, без да се компрометира времето, което отделяхме и на досегашните ни партньори и новодошлите.

Но резултатът според мен е доста задоволителен и най-важното - дублиран! В края на краищата, 2 партньора вече са започнали да работят с нас по този метод, всеки от които вече има свои собствени резултати! Това, което също ме прави невероятно щастлива е, че тези хора не само придобиха нови контакти, но и започнаха да се чувстват много по-уверени. Студените контакти също са невероятно обучение за придобиване на увереност, утвърждаване на гласа и развиване на лидерски качества.

Като цяло, за себе си лично направихме недвусмислено заключение - не само да продължим да работим на студения пазар, но и активно да обучаваме нашите партньори, дори начинаещи, в това!

Предлагам ви също да гледате нашето видео, в което Дмитрий споделя своите мисли и впечатления, както и някои тайни за работа на студения пазар.

За всяка компания въпросът за намирането на нови клиенти, който е свързан с работа на „студен“ пазар, винаги е актуален. Как се различават „студените“ продажби от „топлите“? Как да превърнете скептичния непознат в „горещ“ клиент?

По какво се различават „студените“ от „горещите“ продажби?

Преговорите с клиенти без посредници се наричат ​​„горещи” и „студени” продажби и се провеждат на различни пазари. „Горещият“ пазар са редовните клиенти, посетителите на магазина, тоест целевата аудитория.

За всяка компания въпросът за намирането на нови клиенти, който е свързан с работа на „студен“ пазар, винаги е актуален. По правило „студените“ продажби включват командировки, телефонни разговори и задължителна среща с представяне на продукта.

„Студените“ разговори са телефонни разговори, резултатът от които трябва да бъде положително отношение, споразумение за среща или сключена сделка.

Специфика на работа на „студен“ пазар

Работата на студен пазар има своите плюсове и минуси.

Всеки отдел за студени продажби се нуждае от технология, която ще помогне ефективна работас клиенти.

10 правила за успешни студени продажби

1. Преди преговори освободете напрежението и се отпуснете. Успешният продавач е енергичен и уверен човек.
2. Само мотивиране.
3. Познавайте добре продукта, който ще продавате.
4. Създайте комфортна среда за клиента и предизвикайте съчувствие. Да „закачите“ купувача, просто да го заинтересувате, но не и да „бутнете“ продукта.
5. Усетете клиента. На какъв език, с каква интонация говори? Можете да използвате подобен речник, тон на гласа, стил на реч.
6. Генерирайте интерес към себе си, към вашия продукт, услуга, фирма с помощта на медиите и участие в срещи на купувачи, форуми, панаири, изложения и други събития. Създаване на пощенски съобщения, листовки с полезна информацияза потенциални клиенти.
7. Записвайте ефективни „студени“ разговори с уговорени срещи.
8. Постоянно и ежедневно попълвайте базата данни с нови клиенти.
9. Не забравяйте, че всяко „не“ ви доближава до приключване на сделката. За да сключите изгодна сделка, трябва да сте готови да чуете много откази.
10. Не забравяйте да се подготвите преди разговори и срещи, като използвате сценарии за студени продажби.

Способност за реагиране при неуспехи

Изготвяне на форма (таблица) за въвеждане на информация, получена по време на преговорите.

Работете по двойки. Разговор с управител, началник отдел и директор. Целта е да си запишете час.

Как да заобиколите Цербер?

Изберете тактика и измислете формулировка, за да заобиколите непреклонната секретарка.

Възражения

Запомнете отговорите на често срещаните възражения и работете по двойки.

• „Сключихме споразумение с друга компания.“
• — Това не ни интересува.
• — Нямаме нужда от това.
• — Не можем да си го позволим.
• „Обадете се на друг служител.“

Статистиката показва, че почти 90% от информацията, получена на обучения и семинари, се забравя след месец. Обученията са полезни, ако мениджърът по продажбите редовно се обучава, повтаря и затвърждава знанията, придобити по време на обучението.

Заключение

Всички тайни на „студените“ продажби се крият в постоянната работа върху себе си. Тези, които са способни на самомотивация, успяват. Вярата и любовта към вашата работа помагат за разрешаване на всякакви трудни ситуации!

Бахтияр очакваше днешния урок с особено нетърпение. Все пак днес трябваше да говорим за студени контакти - вид комуникация, която е толкова необходима в работата на дистрибутора и в която Бахтияр беше толкова зле. И умственият спонсор не разочарова очакванията на ученика си.

Тук трябва да знаете няколко трика. Необходима е смелост. Когато срещнем непознати, имаме нужда да играем. За много хора срещата с хора на улицата е лоша идея. Има обаче много възможности да започнете да говорите с непознат. Например: помолете човек да ви помогне да намерите нещо в непознат град. Когато кажете на човек, че имате нужда от помощ, той с готовност откликва и се запознава.

Първото нещо при „студените“ контакти е външната картина. Винаги трябва да „миришете на пари“, дори и да не ги печелите. Когато предлагате бизнес за хиляда долара, трябва да изглеждате и като тримата. Предлагайки десет хиляди, за да изглеждаш като двадесет. Трябва да можете да се обличате с вкус, дори и да нямате пари. Ще ви разкажа една история:

„Веднъж един човек взе назаем много пари. Той каза:

Трябва да купя обратно продукти на стойност $1000. Приятели му дали назаем 1000 долара и той отишъл до магазина и се облякъл. Когато разбраха какво е направил, всички бяха шокирани:

Как ще ни върнеш всичко това?

„Моят спонсор“, отговори длъжникът, „ме научи, че първо трябва да инвестираш в себе си, а след това да инвестираш в бизнеса.“

След известно време този човек започна да печели пари."

Ако видите небрежно облечен човек, който казва:

„Предлагам продукт на стойност 300 долара“, а обувките му молят за помощ от обущар, ризата му е набръчкана, наистина ли ще повярвате, че това не е измама? Разбира се, че не.

Второто е усмивка. Невъзможно е да се отговори на усмивка агресивно. И събеседникът няма да се намръщи.

Защо се усмихваш? - ще попита той или ще ви се усмихне в отговор.

„И току-що ми разказаха виц“, ще отговорите вие ​​и ще разкажете някоя хубава шега. Това веднага привлича човек към вас.

Няма грешни въпроси, като например: „Интересувате ли се от този бизнес?“ или „Интересувате ли се от пари?“ Изглежда, че обиждате човека. Питате: „Искате ли да правите пари?“ (а в подсъзнанието - ти си просяк, а аз ти предлагам нещо уникално). На въпроса: „Искате ли да отслабнете?“, дори човек с наднормено тегло ще отговори: „Не искам“.

Тук е необходимо различно психологическо представяне. Трябва да включите трета страна: „Имате ли приятели, които биха искали да печелят пари Имате ли приятели, които биха искали да живеят при добър стандарт на живот?“ Не можете да правите презентация на улицата по време на „студени“ контакти или да говорите за бизнес на улицата. Събеседникът става незаинтересован, интригата се губи и той не идва на срещата. Бизнесът на улицата не е сериозен бизнес. А на улицата просто трябва да се интересувате, да заинтригувате, имате нужда от усмивка, трябва да получите телефонен номер. И нека ви напомня отново: не решавайте вместо никого. Това е много важен принцип. Не се знае кой ще доведе този човек. Може би самият той е летаргичен в живота, но ще донесе енергия, умни хора. И неговият (и вашият!) бизнес ще „експлодира“.

Друго правило за студените контакти е правилото за „трите стъпки“. Всички хора, които са в радиус от три стъпки около вас, могат да се окажат „Златни кораби“. Когато няма какво да правя, проверявам това правило. Щом видя човек на три крачки, аз съм до него. „Съжалявам“, казвам, „преброих колко стъпки има до вас.“ - "И какво?" - казва мъжът. И тук започва разговорът.

Много хора, работещи в MLM системата, подминават потенциалните лидери. Ако искате да намерите своята „златна лодка“, приближете се до всеки, който е в радиус от три стъпки, и не забравяйте за това.

Много хора ме питат как да се срещат с хора на улицата. Ако кажа, че питам за часа, то утре всеки, който чете тази книга, ще попита за часа. И тогава всички ще разберат, че мрежовите специалисти искат време. Ако попитам къде е пивоварната или магазин за бижута, то всеки ще пита точно това.

Ето защо всеки професионалист в мрежа трябва да има 20-30 варианта как да подходи към даден човек. И трябва сам да ги композира. Не неговият спонсор (защото ако има спонсор, тогава на всички нива ще има еднакви опции). И ако го измислите сами, няма да има повторения.

„Назовете вашата компания“, питат ме. Отговарям като казвам името си. — Но това е твоето име! „Да“, казвам, „Компанията носи моето име.“ Правя това, защото името на фирмата вече е добре известно в града. Дори не препоръчвам да правите визитки с фирмено лого. По-добре е да ги направите със собствено лого. И тогава, без значение как предлагате този бизнес, той няма да бъде чут. Това правило се използва от много компании за мрежов маркетинг, които вече имат богат опит.

Не можете да използвате думите „продавам“ или „разпространявам“.

Основното в „студените“ контакти е да не се страхувате от хората. Изберете хора, които са „по-добри“ от вас, защото ние не отглеждаме джуджета, ние отглеждаме гиганти. Не се страхувайте да се обърнете към добре облечени хора, тези, които изглеждат по-добре от вас, защото всички хора имат проблеми. Или може би познавате такива хора, няма проблем?