Atypisk marknadsföring. Icke-standardiserad marknadsföring. Fördelar och nackdelar med icke-standardiserad reklam

I den här artikeln vill vi introducera dig för icke-standardiserade marknadsföringsverktyg från Igor Mann, skaparen av Krostu-tjänsten. Råden från denna specialist låter dig ta en ny titt på ditt företag, ta med fräscha idéer i sin marknadsföring, utveckling, omstart.

De ovanliga marknadsföringsverktygen som I. Mann pratar om kommer att vara en upptäckt för många, och en del har redan hört talas om dem och använt dem.

1. Omgivande media

Detta marknadsföringsverktyg är integrerat i det omgivande utrymmet och tränger in i målgruppens livsmiljö. Reklam placeras på föremål som är bekanta för den genomsnittliga personen, lockar med sin ljusstyrka, ovanliga design och överraskningar. Meddelanden sänds på väggar, tak, trappor, bänkar, butiker, biografer.

2. Produktsittande

Detta marknadsföringsverktyg innebär att demonstrera en produkt som precis har kommit in på marknaden. Tillverkningsföretaget skickar prover på sina produkter till representanter för målgruppen. Detta görs för att samla in feedback och åsikter, få respons. Med hjälp av det här verktyget kan du identifiera bristerna och fördelarna med en ny produkt, förbättra den vid behov och även låta företaget uttrycka sig.

3. Galen PR

Det här verktyget förutsätter att det finns något vilt och galet i reklam. Ursprungliga idéer som väcks till liv väcker uppmärksamhet och väcker intresse. Djärva beslut är bara fördelaktiga. Det är bara viktigt att hålla sig inom anständighetens gränser. Denna marknadsföring av produkten bör vara logisk och återspegla dess egenskaper.

Till exempel installerade 3M-företaget intressanta strukturer på en av Vancouvers gator, där de placerade bakom kraftigt glas en stor mängd pengar. Annonsen sa, ta 1 miljon om du kan. Många försökte, men pengarna, liksom glaset, förblev trygga och sunda. Efter sådan PR, där användarna i praktiken var övertygade om produktens tillförlitlighet, ökade antalet beställningar från företaget, liksom förtroendet för själva varumärket.

4. Berättande

Bokstavligen betyder detta instrument "berättande". Detta är ett sätt att uppmärksamma produkter genom att ge information om produkten i form av berättelser. De ska inspirera och motivera målgruppen att göra ett köp. Berättelser som berättas av "vanliga" användare ökar förtroendet för produkten och för den närmare användaren. Du behöver bara se till att berättelsen är organisk, logisk och inte innehåller aggressiv och uppenbar marknadsföring av produkten.

5. Prova på att annonsera

Detta marknadsföringsverktyg ger dig möjlighet att prova en produkt innan du köper den: lukta, röra, prova. Detta inkluderar även en provkörning.

bilar och andra produkter. Detta verktyg för produkten närmare konsumenten, får en att känna sig, om än tillfälligt, sin ägare.

Även om produkten inte köps kommer han att bekanta sig med varumärket och bilda sig sin uppfattning om det. Företag som använder ett sådant verktyg är pålitliga.

6. Känslig marknadsföring

Ett marknadsföringsverktyg som främjar produkter skonsamt och diskret. Det här är musiken i köpcentrum, luktar. Till exempel ökar aromerna av färska bakverk andelen försäljning.

7. Identitetsmarknadsföring

Detta marknadsföringsverktyg låter dig identifiera ett varumärke bland flera liknande. Med dess hjälp får målgruppen se de unika, speciella egenskaperna hos produkten. Du kan fokusera konsumentens uppmärksamhet på hur du skiljer dig från andra. När allt kommer omkring har ditt företag sin egen identitet?

8. Död marknadsföring

Ett intressant marknadsföringsverktyg. Man ser inte en sån här så ofta här. Dess väsen kan förklaras enklare med ett exempel. Företaget tillhandahåller begravningstjänster och sköter gravar utan kostnad. De som besöker kyrkogården ser detta. Ett bra sätt att öka förtroendet för ett företag, eller hur?

9. Inbound marketing

Vanligt verktyg. Den använder nyhetsbrev via e-post, samt produktreklam med hjälp av en blogg. Det fungerar enligt följande: en användare ställer en fråga i en sökmotor och vissa webbplatser visas för honom med denna nyckelfras. Om du vet hur du arbetar bra med nyckelord och skriver högkvalitativa och användbara texter är detta ditt alternativ.

Grunden för denna metod är att väcka uppmärksamhet med nödvändig information, att avslöja på din webbplats (eller blogg) några ämnen som är intressanta för målgruppen.

10. Chockreklam

Det här är chockreklam. Dess mål är att hetsa upp, framkalla livliga känslor (vanligtvis negativa) och indignation hos målgruppen. Detta verktyg används ofta i sociala annonser. När du använder det är det viktigt att inte gå över gränsen så att chockerande känslor inte utvecklas till att avvisa det marknadsförda varumärket, tjänsten etc.

Efter en sådan översikt av de viktigaste ovanliga marknadsföringsverktygen uppstår den huvudsakliga praktiska frågan: var kan man få nya idéer? Först måste du övervaka marknaden, ta reda på hur konkurrenter fungerar och studera västerländska kollegors erfarenheter. Baserat på detta kan du skapa ditt eget sätt att marknadsföra en produkt, eller så kan du helt enkelt stjäla någon annans idé och extrapolera den i förhållande till ditt företag. Ett bra sätt är självutveckling: gå på mästarklasser, läs böcker, studera utbildningsmaterial.

Det viktigaste är att inte vara rädd och göra det. Marknadsföring tolererar inte feghet och obeslutsamhet. Din framgång ligger i dina händer!

  • Vad ritade IBM med hjälp av en atom och varför tvingade det Watson att spela "His Game"
  • Hur AutoSpetsTsentr ökade kundlojaliteten med hjälp av doftfilter för kabinen
  • Hur företag lockade kunder med hjälp av lukt och musik: fyra exempel

Inom överskådlig framtid uppnå framgång genom att påverka potentiella klienter, kommer bara att tillåta icke-standardiserad marknadsföring– virala videor, användning av lukter eller musik. Enligt en studie från Capital Research Group kommer korrekt utvalda aromer att öka gästernas aptit, vilket kommer att leda till en ökning av den genomsnittliga kontrollen med 30%. Sådan icke-standardiserad marknadsföring kommer att öka inköpsvolymen i en vanlig butik med 15%. Å andra sidan hävdar skeptiker att ingenting kan tvinga en person att sträcka sig i en plånbok mot sin vilja och att okonventionell marknadsföring är ett slöseri med tid och pengar. Är det så? Några ryska företag har redan bestämt sig för att experimentera. I den här artikeln kommer vi att dela med oss ​​av deras erfarenheter.

Att påverka känslor av köpare, deras känslomässiga tillstånd för att öka försäljningen kallas sensorisk marknadsföring. Coca-Cola-företaget blev en pionjär inom detta område. 1915 kom designern Raymond Loewy med en flaska som köparen kunde känna igen inte bara på dess utseende, utan också på dess fragment (eller till och med i mörkret). Idag skiljer man mellan arommarknadsföring (att påverka kunden med en viss produktlukt eller en behaglig lukt i rummet), taktil marknadsföring (att göra en produkt behaglig vid beröring), ljudmärke (med hjälp av ett visst musikaliskt ackompanjemang under försäljning) . Indirekt sensorisk marknadsföring använder sig av olika känslomässiga bilder (till exempel att visa något lurvigt tillsammans med en mjuk ljuddesign kan få tittaren att känna känslan av att röra vid ett visst lurvigt föremål). Till och med konceptet med multisensorisk marknadsföring dök upp - och påverkade flera sinnen hos köparen samtidigt.

Det amerikanska företaget HubSpot fick reda på vilka första meningar som inte inspirerar läsaren, utan tvärtom tvingar dem att radera brevet.

I vår artikel har vi samlat 5 sådana fraser och sätt att rätta till misstag.

En annan metod - neuromarketing– innebär en hemlig påverkan på köparens undermedvetna. Termen dök upp för drygt tio år sedan. Annonskampanjer som använder denna teknik tenderar att nå störst framgång tack vare uttrycksfulla videosekvenser och en mängd olika epitet i rösttexten. Neuromarketing används ofta i restaurangreklam. snabbmat. Var uppmärksam på hur aggressivt och ihärdigt de kommer att berätta för dig om färskheten, saftigheten och den exceptionella kvaliteten på alla rätter.

  • Doftmarknadsföring: vilka dofter ökar försäljningen och vilka gör tvärtom

Viruset "Boy and His Atom" och ytterligare tre icke-standardiserade marknadsföringsidéer

Igor Larin, direktör för marknadsföring, kommunikation och företag sociala program IBM i Ryssland och OSS-länderna, Moskva

Vi funderade först på allvar på att använda icke-standardiserad marknadsföring redan 2006, när vi lanserade en ny generation av stora och kraftfulla servrar (stordatorer) på marknaden. För att marknadsföra dem skapade vi en serie humoristiska videor, The Art of the Sale ( engelsk konsten att sälja). I berättelsen behärskar en ung försäljningschef kompetensen i sitt yrke genom att lyssna på spektakulära föreläsningar och tal från sin chef, en IBM-anställd.

Youtube valdes som distributionsplattform. Under hela sin existens har videon fått mer än 650 tusen visningar och mer än 900 likes. Inte många, men de flesta av dem gjordes av CIOs (chief information officers), det vill säga vår målgrupp; Dessutom antydde inte karaktärernas konstnärliga design och dialog någon utomståendes intresse för videon. Efter att ha bedömt resultaten beslutade vi att inte stanna där och ta reda på om det är möjligt, med hjälp av viral marknadsföring, få mer uppmärksamhet från potentiella kunder. Nuförtiden finns det en växande efterfrågan på mer och mer avancerade sätt att lagra information: de ska vara ännu mer kompakta, arbeta snabbare och förbruka mindre energi. Vi kunde skapa en lösning som uppfyller dessa krav främst tack vare att vi placerade 1 bit information i en struktur med 12 atomer. Eftersom den vi pratar om om atomer, det här är bilden vi använde som grund för den nya videon.

Viral video "En pojke och hans atom". Så vi kallade den nya videon för en pojke och hans atom ( engelsk pojken och hans atom). Vi gjorde en satsning inte på handlingen, utan på produktionsteknik. Med hjälp av ett speciellt mikroskop flyttade specialister kolmonoxidatomer över kopparytan, vilket skapade en visuell bild av karaktären och olika rörelseeffekter. Strax efter lanseringen på Youtube-portalen nådde antalet visningar nästan 5 miljoner och 33 tusen användare gav "gilla". Dessutom spelades verket in i Guinness rekordbok som en tecknad serie där de minsta föremålen användes.

"Vad tycker du om städernas problem?". Trots framgångarna med videorna och ökad publiklojalitet kvarstod frågan om det var möjligt att öka försäljningen med virala kampanjer. Det visade sig att detta är fullt möjligt. Enligt våra prognoser kommer snart mer än 70 % av världens befolkning att bo i storstäder. Stadens infrastruktur kommer naturligtvis att vara under stor press, och vi insåg att vi måste utveckla en lösning (till exempel programvara för att stödja utvecklingen av energisystem, transporter, säkerhetssystem) för stadsborgmästare, kommunchefer och medborgare. Projektet kallades Smart City för att främja det, de skapade en grupp på det sociala nätverket Linkedin och började bjuda in alla som kunde och ville påverka beslutsfattandet att diskutera storstädernas problem. Gradvis utökades utbudet av frågor för diskussion, deltagarna bjöd självständigt in kollegor, vänner, partners - mer än 14 tusen personer gick med i gruppen.

Snart började vi få svar och sedan order om att tillhandahålla konsulttjänster och lösa problem inom projektet. Invånare i Dublin, Miami, New York, Rio de Janeiro och andra städer lockades att diskutera problem med hjälp av reklam på skyltar, som samtidigt tjänade social funktion: någonstans var det ett regntak fäst, på andra ställen fanns det något som liknade en stadsbänk.

Watson spelar "His Game".För att visa att företaget skapar verkligt smarta enheter utvecklade vi Watson superdator. Han dök upp i frågesportprogrammet Jeopardy! (analogt med "My Game") och regelbundet slå folk. Till skillnad från datorn Deep Blue, som besegrade Garry Kasparov på grund av att den beräknade drag snabbare, vann Watson eftersom den förstod de frågor som ställdes av värden och bestämde vilket svar som skulle ge snabbare än sina motståndare. Slagsmålen väckte stor uppmärksamhet. Under sändningen av spelen ökade således antalet besök på företagets webbplats (www.ibm.com) med 556 % jämfört med vanliga indikatorer, och tidningen New York Times ägnade 10 sidor åt superdatorn i ett av sina nummer . Samtidigt skapades maskinen naturligtvis inte för underhållning, utan för kommersiellt bruk: den fungerar redan på sex amerikanska kliniker - den ställer korrekta diagnoser och bestämmer den optimala behandlingsförloppet, och dessutom används den som en fullfjädrad operatör i callcenter hos stora banker, teleföretag och analysbyråer.

Vi kan dra slutsatsen att efterfrågan på högintelligenta IT-lösningar och intresset för icke-standardiserad marknadsföring bara kommer att växa i framtiden.

  • 3 exempel på emotionell marknadsföring när försäljningen ökade med minst 20 %

Doftande kabinfilter och ytterligare två idéer

Svetlana Makeeva, chef för marknadsförings- och reklamavdelningen för företagsgruppen AvtoSpetsTsentr, Moskva

Vi bestämde oss för att ägna oss åt sensorisk marknadsföring ganska nyligen. En liten buffé installerades i en av bilhandlarna, där man började laga hembakade pajer. Doften som spred sig i hallen lockade besökare med barn och de tillbringade mer tid med oss. Den uppenbara framgången fick oss att fundera på en bredare tillämpning av denna okonventionella marknadsföringsmetod.

Eftersom vi i designen av salonger är tvungna att följa de standarder som ställts upp av leverantörer, gör vi grundläggande förändringar i utseende Vi kan inte ha en salong, så vi började använda själva bilarna som föremål för sensorisk marknadsföring.

Parfymer till bilen. I en av Škodas bilhandlare bestämde vi oss för att experimentera med doftmarknadsföring. Målet är att säkerställa större kundlojalitet, att säkerställa att de för eftermarknadsservice vänder sig till oss och inte till andra återförsäljare. För att uppnå detta bestämde vi oss för att utveckla doftfilter. Lukten utvecklades med hjälp av psykologer och marknadsförare. Vi tog hänsyn till erfarenheterna från andra företag som använder sig av doftmarknadsföring, samt information från bilägare. Vi förstod bland annat att den skapade aromen inte borde likna doften av billiga smaker som kan köpas på vilken bensinstation som helst. Som ett resultat kom vi fram till att tyngdpunkten borde ligga på tillförlitlighet och tillgänglighet och vi förmedlade våra önskemål till utvecklarna. Enligt experter var den skapade aromen förknippad med dessa egenskaper. Forskningen tog inte mer än två veckor, mycket mer tid ägnades åt interna godkännanden. Sedan, istället för ett vanligt filter, började vi installera ett smaksatt filter i bilar som kom för underhåll (utan att öka kostnaderna). Patronen håller i cirka två veckor. Snart började vi få de första svaren från kunder som bad oss ​​att leverera ett smaksatt filter. Idag är månatliga utgifter för bilparfymer cirka 20 tusen rubel. per månad. Det finns inga exakta uppgifter om tillväxten av kundförfrågningar eller försäljning ännu, men vi är säkra på att om vi ständigt utvecklar sådana program kommer det att finnas en avkastning.

Förutom att använda dofter leker vi med färgpaletten, speciellt när årstiderna skiftar. Till exempel på sommaren visar utställningslokalen modeller av ljusare färger, medan på vintern ser olika dekorationer och festljus bra ut mot bakgrunden av vita bilar.

Lägg till lite musik och håll barnen intresserade. Vi försökte påverka kunden, vi ignorerade inte musiken. Detta är särskilt effektivt när en ny modell släpps. För inte så länge sedan släpptes en Audi-bil, designad för en ungdomspublik. Vid presentationen kompletterade vi det visuella med moderiktig musik, och allmänheten gillade det. Sedan presenterades cd-skivor med spåren spelade för varje gäst. Men julgranar för barn är särskilt framgångsrika. Dekorationer, animation, presenter i försäljningssalonger - det här är de enkla komponenterna för framgång. Vi har sett resultatet i mer än 10 år: säsongsmässig försäljningstillväxt på 5% och en ökning av antalet kundsvar i alla återförsäljare.

Konstutställning. Det mest originella tillvägagångssättet för sensorisk marknadsföring hittades i Infiniti-salongen, som organiserade en utställning med verk av konstnären Anatoly Annenkov. Målningarna kan inte bara ses, utan också köpas. Konstnären målar blommor, landskap, inklusive stadsbilder.

Spela på allmänhetens intresse för bilracing. Ett annat exempel är Red Bull Racing RB9, som installerades mitt i samma tillverkares utställningslokal (Infiniti), som om det antydde att besökarna valde en kraftfull bil. Dessutom utlystes en fototävling för bästa foto på ett ämne relaterat till motorsport. Vinnaren bestämdes av antalet "gilla" på Facebook.

  • Positiv marknadsföring: Hur man säljer genom goda gärningar

Fyra exempel på att påverka kundernas känslor

Ledningen för Dunkin’ Brands (som säljer munkar och kaffe) beslutade att stoppa nedgången i efterfrågan på kaffe på sina kaféer just genom användning av arommarknadsföring. För detta ändamål installerades kompakta bussar i stadsbussar. reklamdesigner med ett inbyggt atomiseringssystem började passagerarna känna doften av nymalet kaffe. Som ett resultat var det möjligt att inte bara återgå till tidigare siffror, utan också att öka försäljningen av drycken och samtidigt öka närvaron av anläggningar.

I en av de amerikanska delstaterna, ägaren av nätverket livsmedelsaffärer installerat en skylt med en bild på en biff. Under de timmar då flest passerade släppte skylten en rik doft av stekt kött.

När du arbetar med doftmarknadsföring bör du dock inte tappa känslan för proportioner, vilket hände med Harley-Davidson-företaget. Försäljningen av herrparfym som släpptes under hennes varumärke misslyckades: även de mest hängivna fansen av märket ville inte lukta som en motorcykel.

Bra musikaliskt ackompanjemang kan öka besöket på ett kafé eller en restaurang. Allt beror på valet av kompositioner. Lugnande rytmer kommer att behålla besökarna och därigenom öka etableringens möjligheter att generera mer intäkter. Energiska och eldiga melodier, som på ett McDonald's-kafé, tvärtom, kommer att förskjuta gäster som övernattar, vilket ökar antalet nya kunder. Srarbucks-företaget tog en helt annan väg och släppte ljudinspelningar med märkeskompositioner – precis de som besökare kan höra varje dag i någon av kedjans anläggningar. När lyssnarna spelar dina favoritlåtar kommer de att minnas Srarbucks kaféer. Utarbetad av redaktionen utifrån material från öppna källor

Kopiering av material utan tillstånd är tillåtet om det finns en dofollow-länk till denna sida

Definition 1

Modern marknad kännetecknas av ett stort antal segment, varför en betydande del av produkterna produceras för en smal nisch och en begränsad krets av konsumenter. Att marknadsföra sådana produkter med traditionell reklam är ganska svårt och dyrt, eftersom det riktar sig till en bred publik. Detta är ett av alternativen för att använda icke-standardiserade sätt att marknadsföra produkter. Ett annat alternativ för att använda icke-standardiserad reklam är en situation när konventionella marknadsföringsmetoder förlorar sin effektivitet och inte uppnår de mål som satts upp för marknadsföringskampanjen.

De två huvudsakliga tillvägagångssätten för icke-standardiserad reklam är motsatta varandra: icke-standardiserad reklam kan vara dold eller chockerande.

Exempel 1

Utmärkande egenskaper för icke-standardiserad reklam

Svårigheter att definiera gränserna för icke-standardiserad marknadsföring leder till att alla specialister har olika förståelse för "icke-standard". För att bättre förstå essensen av icke-standardiserad marknadsföring är det nödvändigt att studera dess karakteristiska egenskaper:

  • Lösningens kreativitet;
  • Ej standardplacering.

Det är uppenbart att dessa egenskaper, individuellt eller tillsammans, gör det möjligt för företaget att särskilja reklam för sina produkter från den allmänna massan av reklambudskap. Det är känt att traditionella reklammeddelanden har effekten av "utbrändhet" - en minskning av effektiviteten efter en tid. Denna effekt förklaras av den ökade konkurrensen på annonsmarknaden och ökningen av antalet standardannonsformat. Nya verktyg och metoder lockar alltid publikens uppmärksamhet, och det är detta som avgör framgången för icke-standardiserad marknadsföring.

Anteckning 2

Verklig okonventionell marknadsföring kännetecknas av överraskning.

Fördelar och nackdelar med icke-standardiserad reklam

Den viktigaste fördelen med icke-standardiserad reklam och icke-standardiserad marknadsföring är effektiviteten av dess inverkan på en potentiell konsumentpublik. På grund av sin icke-standardiserade karaktär, lockar ett chockerande reklambudskap uppmärksamhet och sticker ut. Konsumenten uppfattar inte dold icke-standardiserad reklam som sådan, vilket gör det möjligt att öka förtroendet för den överförda informationen. En annan fördel med anpassad annonsering är att den kan ge resultat även inom en liten budget.

Varje år ökar kostnaden för konventionell reklam, och dess effektivitet, tvärtom, minskar snabbt. Intensiteten av reklaminformationsbuller växer som en snöboll och kommer snart att nå en kritisk punkt när de inte kommer att uppmärksamma reklam alls.

En vanlig invånare i en storstad ser och hör i genomsnitt 1,5-2 tusen reklammeddelanden per dag. I en sådan miljö, använd gerillamarknadsföring bli ett mycket kraftfullt argument. Speciellt för små företag vars reklambudget är strikt begränsad eller obefintlig.

Den huvudsakliga uppgiften för gerillamarknadsföring- bli ihågkommen potentiell köpare, förmå honom att vidta en viss åtgärd. Dessutom måste detta göras, helst med minimala ekonomiska kostnader, i ett ovanligt och positivt sammanhang. Den huvudsakliga investeringen här är tid och out-of-the-box-tänkande.

I den här artikeln har jag samlat de bästa åt dig exempel på gerillamarknadsföring. Det fanns totalt 35 sådana exempel.

Naturligtvis måste du förstå att varje företag är unikt, så att kopiera dessa idéer kommer att vara problematiskt i de flesta fall. Men trots detta hoppas vi att många av dessa exempel kommer att hjälpa dig att använda din fantasi och skapa dina egna, inte mindre GENISKA och EFFEKTIVA gerillatekniker.

Så gå vidare!

1. Reklambyrå ingått ett samarbetsavtal med en kedja av hushållsbutiker. Därefter på skärmarna på alla TV-apparater handelsnätverk Reklam började visas regelbundet. En reklambyrå främjar sådant reklamtjänster och utvecklar videor. Vinsten fördelas mellan butikskedjan och byrån enligt överenskommelse.

2. Bokhandeln ville få en fördel gentemot konkurrenterna genom att leverera böcker hem till köparen. Men beräkningar visade att en sådan idé skulle bli för dyr. Sedan, bokaffär kom på en lösning - de etablerade samarbete med en närliggande pizzeria. När kuriren går till önskat område tar han även med sig ett paket från bokhandeln.

3. Ägare av butiker som säljer kostymer för män, ville öka försäljningen. Han beställde tusen olika mynt som liknade mynten i en viss stat. Dessa mynt pläterades i platina, guld och silver och distribuerades till varje butik. Säljaren, medan han packade kostymen, stoppade tyst ett av dessa mynt i sin jackficka.

Det antogs att köparen senare skulle upptäcka detta dyra mynt, visa det för sina släktingar, bekanta, arbetskamrater och naturligtvis nämna butiken där han gjorde köpet. Försäljningen för den första månaden förändrades dock inte märkbart. Men redan nästa månad ökade försäljningen 3,5 gånger!

4. Företag för tillverkning av pansardörrar, använd relaterad reklam. När hennes hantverkare var klara med att installera en dörr åt en kund gick en av dem upp till översta våningen och lämnade ett litet kort med ett meddelande på varje dörrhandtag. Det står att hyresgästen av en sådan och en lägenhet redan har installerat en ny dörr tillverkad av detta företag.

Kostnaden för detta kort är öre, inklusive fullfärgstryck. Efter att ha analyserat resultaten drog företagets ledning slutsatsen att effektiviteten av sådan marknadsföring är märkbart högre än att använda andra reklammedier.

5. Djuraffär För att marknadsföra sina produkter bjöd han in elever från närliggande skolor att ta en pedagogisk rundtur i butiken som en del av en naturhistorisk lektion. I slutet av exkursionen fick varje elev en GÅVA - en levande fisk i en påse med vatten. Och även en detaljerad broschyr om hur man tar hand om denna fisk. Som ett resultat köpte många föräldrar till dessa barn ett akvarium för fisken, såväl som specifik mat, alger, en luftare och andra Relaterade produkter. Den totala vinsten från denna åtgärd var tiotals gånger högre än kostnaden för den donerade fisken.

6. När Äpple tiderna var inte de mest gynnsamma, hon donerade en dator till varje skola i Kalifornien. Detta uppnådde 2 mål:
– Först berättade barnen för sina föräldrar om den nya datorn.
– För det andra har det bildats en hel generation användare som blivit fans av Apples produkter.

7. Ägare till en populär restaurangkedja i USA spenderade väldigt lite pengar på marknadsföring. Trots detta hade hans restauranger alltid många kunder. Hur gjorde han det? Varje gång han öppnade ny restaurang, organiserade han en storslagen mottagning där, till vilken han bjöd in alla frisörer i staden. De hade roligt och åt utsökt mat på ägarens bekostnad, och nästa dag gick de till jobbet med ett fantastiskt humör.

Hur fungerar frisörer? Exakt! De kommunicerar med kunder varje dag. Och under flera veckor sprider de gärna information om en härlig restaurang där man kan ha en trevlig kväll.

8. En advokat, specialiserat på knockout skadestånd om trafikolyckor och arbetsskador. Han skulle ordna personliga rekommendationer med en traumatolog eller radiolog. Och när offret, täckt av bandage, förs till röntgenrummet på en bår, lämnar läkaren vänligt över advokatens visitkort och säger: "Vill du att den här jäveln som körde över dig ska betala dig 10 tusen USD? Den här advokaten kommer att dricka allt blod ur henne, men kommer att få pengar åt dig.”

9. En intressant kampanj hölls för varumärket Gavana Club, popularisera Cuba Libra-cocktails. Sheiken och hans följe dök upp vid öppningsceremonin av Hals Yacht Club, dit många kända gäster var inbjudna. Hans ankomst väckte naturligtvis intresse, men uppfattades helt naturligt. Ingen märkte att det var en teaterföreställning - ännu ett kreativt verk av annonsörer.

Sheiken och hans följe placerades på prestigefyllda platser där säkerheten organiserades. Det var omöjligt att komma nära den exotiska gästen, men det var inte svårt att märka att han åt och drack. Och han drack uteslutande Cuba Libra. Särskilda personer ökade intresset för shejken ytterligare genom att fråga gäster om sheiken och, som av en slump, uppmärksammade dem på vad han äter och dricker.

I slutet av festen, när publiken blev upphetsad, meddelade shejkens flickvän att hon ville bjuda alla närvarande på en drink (Kuba Vågen, förstås). Gästerna märkte inte fångsten igen, eftersom händelsens status tillät sådana gester. Men de uppskattade drinken, särskilt eftersom de bjöds på en riktig sheikh.

10. Tillbaka i början av 1900-talet Den ryska entreprenören Nikolai Shustov anlitade ett dussin studenter som skulle gå runt i Moskvas tavernor och kräva Shustov-konjak. När eleverna inte hittade detta startade de skandaler och hamnade i slagsmål. Lokala tidningar började skriva om detta, och Moskva fick reda på det nya alkoholmärket.

11. Ett exempel på framgångsrik användning av gerillamarknadsföring i direktreklam kan kallas Evans Industries erfarenhet. Hon stod inför utmaningen att utveckla ett effektivt och billigt sätt att stimulera distributionsförsäljningen. Presidenten för Evans Industries, Salvador Aliotta, sa att de inte hade tillräckliga medel för att lansera en storskalig reklamkampanj, så han hade inga andra alternativ än att använda gerillamarknadsföringsmetoder.

På den tiden var jackpotten i ett populärt lotteri 20 miljoner dollar. De köpte och skickade ut en lott till var och en av deras distributörer. Tillsammans med lott de inkluderade ett brev som sa att de kunde bli miljonärer antingen genom att vinna på lotteriet eller genom att sälja Evans Industries produkter.

"För bara $300 körde vi en framgångsrik incitamentskampanj som ökade lojalitet och medvetenhet om våra produkter."- delade Salvador Aliotta.

12. Förmodligen ett av de tidigaste exemplen på gerillamarknadsföring i Direct Mail nämnde almanackan "World Traveller" för 1900 (!!!). "En teaterchef i New York skickade ut affischer till invånarna i staden och bifogade var och en av dem en check på 4 cent.

Texten i broschyren var som följer: "Ers Majestät! Jag antar att din årliga inkomst är $15 000 Eftersom du förmodligen inser att tid är pengar, bifogar vi en check på 4 cent för att betala för två minuter av din tid för att läsa en kort och sanningsenlig lista över några originella och nya scener som utmärker det nya treakters musikaliska skämtet "Devil's Grandmother"; hon åker nästa måndag för första gången."

Detta följdes av en lista över dessa scener. Beräkningen av kampanjen baserades på det faktum att många människor skulle läsa annonsen, åtföljd av en check, men det är osannolikt att många förmögna människor skulle vilja lösa in en så mager check. Och verkligen, reklamkampanj Jag gjorde ett intryck - salen var full, och bara ett fåtal löste in sina checkar.

13. Finanskrisen påverkade fastighetsmarknaden i USA negativt och som ett resultat tvingade fastighetssäljare att använda sina hjärnor för att locka kunder. Ägare till en ny byggnad i Los Angeles hittat ett mycket originellt sätt att locka köparnas (och samtidigt medias) uppmärksamhet på sin tillgång.

I fönstren i osålda och outhyrda lägenheter placerade husägare mänskliga silhuetter av skuggor som dansade striptease. Dansarna underhåller förstås inte publiken i realtid – videon sänds av en projektor. Överraskande nog kommer kunderna. Kraften i sexattraktion hjälper till och med i fastigheter.

14. Reception, som kan användas av företag som levererar varor. På förpackningen, beroende på själva produkten, utvecklas ett originalklistermärke med inskriptionen: "De kastade den inte, de blötde den inte, de behandlade den med omsorg. Företag …

15. För att säkerställa att många medier diskuterar en viss åtgärd, du måste skapa en tillräckligt vågad förevändning. Euroset-företaget har varit särskilt framgångsrikt i denna riktning. Till exempel, den 1 april 2002, höll företaget en kampanj där alla kunde få gratis mobiltelefon, men med ett villkor: han måste komma till en av Euroset-salongerna utan kläder (ALLS).

Det fanns många älskare av freebies, men det var många fler som ville se detta spektakel. Fakta dokumenterades i bilder och videor, och naturligtvis fanns Euroset-logotyper i alla ramar. Information om denna åtgärd publicerades i ett antal medier, och efter en tid publicerades fotografier av nakna men lyckliga ägare av Motorola C350-telefoner på Internet.

Och i flera år efter det vandrade fotografierna runt på Internet: på forum, nyhets- och underhållningssajter etc. Kampanjen "Ta av dig kläderna och skaffa en mobiltelefon" kostade företaget bara 1 300 dollar, men Eurosets popularitet växte avsevärt.

16. Sitronics Company, använde den så kallade "livsplaceringstekniken" (att skapa artificiell popularitet för en produkt) och använde falska "glada" köpare för detta. Kärnan i handlingen är att det på många livliga tunnelbanestationer i storstäder dök upp människor med lådor med Sitronics-utrustning.

Arrangörer träffade ibland "av misstag" sina "vänner" och diskuterade högljutt "köp". Även innan du skickar din säljare I butiken där företaget planerade att sälja sin föga kända utrustning ringde falska köpare och frågade om Sitronics-utrustning var till salu. Före kampanjen var varumärkeskännedomen 26,5 %, efter – 44 %.

En butikskedja gjorde något liknande. "Bara". Så här såg det ut:

17. Frankrike. Gerillaaktion för att marknadsföra LEE-jeans:

18. Främjande av bilservicetjänster i Österrikes huvudstad - Wien. Ganska kreativa stadsjeepar användes för kampanjen:

Skyltdockornas plastben som stack ut under botten skapade en illusion av att bilen reparerades medan den rörde sig.

Så snabb service!

Inskription på skylten: Behöver du en förändring? Ring mig... Frisör.

20. Kedja av sportklädesbutiker "Sportmaster" genomförde extrema tester av Columbia-kläder med hjälp av Marketing Communications:

11 stadsjeepar(6 i Moskva och 5 i St. Petersburg) körde längs stadens gator i 3 dagar. Det var inga problem, även om många trafikpoliser stoppade ovanliga bilar av ren nyfikenhet. De försökte inte utdöma vite – åtgärden skedde inom lagens ram.

21. Exempel på en gerillaaktion för att marknadsföra den nya säsongen av deckarserien ASPE(ASPE är detektivens namn). Som ni vet kritar polisen ut de hittade kropparna av mördade människor för att bevara deras plats på brottsplatsen. Detta är vad som användes i exemplet ovan:

Inskriptionen i mitten - Aspe är tillbaka, måndag 21-40 på VTM.

22. En ganska populär teknik med klistermärken som fästs på dörren är något under titthålet. Marknadsföring av Papa Johns pizzeria

23. En liknande teknik för gerillamarknadsföring, först nu tittar den berömda modellen Eva Padberg genom titthålet hos tusentals tyska invånare och erbjuder dem Otto-katalogen. Dessutom är hon inte särskilt konservativt klädd:

24. EURO RSCG-byrån nådde 100 % av målgruppen genom att posta reklam för anti-karies munsköljning på tandklinikernas tak:

Inskription i taket: "Vill du stirra på det där trista taket igen?"

"Ska du tänka mer på ditt munvatten nu?"

25. Byrån Arriba Media Group utförd reklamkampanj att marknadsföra takvåningarna hos en av lyxfastighetsutvecklarna. Penthouse är en specifik produkt för en viss kategori av konsumenter, så det är ganska svårt att marknadsföra dem med standardmetoder.

Därför valdes idén om direktutskick, som ett resultat av vilket målgruppen(ägare stora affärer) fick ett paket med ovanligt innehåll. En viss dag överlämnade kuriren personligen till varje potentiell kund en låda gjord av tjock svart kartong. När jag öppnade den var det svårt att inte bli förvånad:

Först efter att ha tagit bort ludd och fjädrar upptäcker en person själva reklambroschyren:

På efterföljande sidor– en berättelse om vad en takvåning är och fördelarna med den här typen av lyxfastigheter.

26. Intressant idé används för marknadsföring stugbyar "Nikolina Polyana" och "Mikhailovskoye". Enligt statistiken kommer det största antalet samtal till utvecklare från informationsreklam på skyltar nära byggarbetsplatsen.

Målet var att uppmärksamma dessa informationstavlor:

27. Ganska roligt visitkort från en av inkassobyråns anställda som röntgen händer med en bruten tumme. De säger att kunderna har en kraftigt ökad önskan att få tillbaka sina pengar:

28. En riktig Mini Cooper upphängd i en flervåningsbyggnad+ 2500 watt spotlights som når stratosfären = originalreklam, som skrevs om gratis av många medier och många webbplatser på Internet:

32. Reklambyrån Rethink från Kanada lanserade en gerillakampanj för reklam för Scotchshield skyddsglasfilm. Tre genomskinliga "skåp" installerades i staden med "vandalsäker" Scotchshield-film. Varje monter innehöll 1 miljon dollar och inskriptionen: "Reklam för kraftigt glas! Pengarna är riktiga!" Den som bryter den tar den:

Det icke-standardiserade tillvägagångssättet imponerade både professionella annonsörer - många kände igen idén som lysande - och vanligt folk, som häftigt diskuterade hur man skulle få så mycket pengar under glaset.

Kassaskåpet kunde bara träffas med händer och fötter. Och användning av specialverktyg, vapen eller utrustning var inte tillåten. Efterlevnaden av reglerna övervakades av vaksamma vakter som befann sig på andra sidan gatan.

Många försökte få dessa pengar...

...men glaset förblev oskadat.

Så småningom, Reklamstuntet kostade kunden endast 6 tusen USD och ansågs vara mycket framgångsrikt: det täcktes i många medier, och fotografier av denna monter kan nu hittas på många internetresurser som är relaterade till marknadsföring och reklam.

33. Förstoringsglas. Svenska banken SKANDIABANKEN hittat ett fantastiskt sätt att göra konsumenten intresserad och läsa hela reklaminformation Från början till slut. I mitten av den skarpvita affischen med tillhörande förstoringsglas står text tryckt med små bokstäver:

"Hej. Självklart läser du det finstilta. Det är bra. Tyvärr gör inte alla det. Det är så de flesta banker tjänar mycket dollar varje dag. Med hjälp av asterisker och finstilt döljer de den verkliga kostnaden. Hos oss Ingen kommer att behöva tyda dolda meddelanden Sätt stopp för de enorma vinsterna.

34. Annonstidning. Halva sidan upptas av en fullfärgsannons med en lista över tillhandahållna tjänster. Och bredvid den finns en svartvit reklam i storleken som en tändsticksask - pilen pekar på en reklam i fullfärg och det står "Vi erbjuder samma sak, bara billigt och professionellt." Och telefonnumret i stor stil. Det är allt.

35. En återförsäljare av skidutrustning i Moskva i början av 90-talet hade han en container på gården till ett bostadshus, där han sålde till extremt låga priser - även utan kassaregister. När hans kunder frågade var de annars kunde leta här fick de gärna adressen till konkurrenterna – just de som handlade till lägsta priser. Efter att ha besökt dem kom nästan alla tillbaka för det billiga priset. Och de var glada.

Ett speciellt skämt var att den närmaste konkurrenten, "den runt hörnet", tillhörde honom! Där sortimentet var 5 gånger mindre, och priserna var 2 gånger högre. Men den här butiken betalade för sig själv och fungerade inte som en lockelse. Dessutom skickades några av dem som kom till "elitbutiken" från början (inte på ett tips från containern) till containern, återvände och köpte samma sak, bara till ett bombpris.

Tja, bara från en anekdot: "Fick du 100 dollar? Vilken dåre! Där, runt hörnet, finns exakt samma slipsar för trehundra!” Bortsett från skämt, omsatte den här rostiga containern 2 miljoner dollar om året. Förutom de onormalt låga priserna spenderades inte ett öre på reklam. De spenderade inte ens pengar på att skriva krita på behållaren.

P.S. Vilka framgångsrika exempel på gerillamarknadsföring känner du till?

Killar, vi lägger vår själ i sajten. Tack för det
att du upptäcker denna skönhet. Tack för inspirationen och gåshuden.
Gå med oss ​​på Facebook Och I kontakt med

Energidryck Red Bull

När drycken introducerades på den bredare marknaden var dess främsta konkurrenter Coca-Cola och Pepsi. Alla hade samma koncept: de tonade och stimulerade.

Sedan tog Dietrich Mateschitz ett riskfyllt steg: han ökade priset på konstgjord väg med två gånger jämfört med konkurrenterna, minskade volymen av behållare formade som ett batteri och började placera burkar i butiker, inte i dryckesavdelningarna, utan i alla andra.

Taxi Mike

Ett slående exempel på otroligt enkel och effektiv marknadsföring är marknadsföringen av den kanadensiske taxin Mike. Istället för att publicera broschyrer om sig själv, publicerar Mike riktiga guider till kaféer, barer och andra anläggningar i staden. Det vill säga till alla de där nöjesställena som Mike hjälper dig att komma till.

HBO TV-kanal

HBO:s marknadsföringskampanj för Game of Thrones säsong 3 var genomtänkt, konsekvent och ambitiös. Huvudtemat för den nya säsongen var den stora skuggan av en drake, som fångade människors ögon om och om igen. Först på tidskrifternas omslag, sedan på tidningarnas sidor, projicerades det till och med på byggnader, vilket skapade en känsla av verkligheten av vad som hände. Således var det helt enkelt omöjligt att inte tänka på draken och inte vänta på släppet av den nya säsongen.

Marlboro cigaretter

Hela poängen var att konsumenter drog upp cigaretter ur mjuka förpackningar utan att ta dem ur fickan, vilket gör att andra inte såg märket. Oacceptabel skam!

Flip tops – så heter de nuvarande cigarettpaketen – fick tas ut, men nya väcker alltid uppmärksamhet.

Tillverkare av möbler och hemvaror IKEA

De svängda stigarna som man ska gå runt i hela butiken uppfanns av en anledning. När du går igenom dem på detta sätt ser du varje produkt minst 3 gånger och från olika sidor. Undermedvetet ökar detta din önskan att köpa produkten, även om du inte behövde den från början.

Harley-Davidson motorcyklar

Tillverkaren av de mest kända cyklarna i världen har haft 1:a plats i antalet "märkta" tatueringar i årtionden. Allt började med att Harley tillkännagav imponerande rabatter på cyklar för de som kommer för att köpa en motorcykel med en tatuering av sin logotyp.

Medicin Alka-Seltzer

Pampers blöjor

Ledande kemist-teknolog på Procter & Gamble, Victor Mills, som hjälpte sin dotter att ta hand om sina barn, var tvungen att upprepade gånger dra fram blöta blöjor under sina egna barnbarn, tvätta och torka dem. Naturligtvis gillade han inte processen, och han ville på något sätt göra sitt liv enklare. Då kom tanken på en engångs "blöja" att tänka på. Efter flera experiment med olika material Bruk utvecklade för P&G Ny produkt, som började produceras under Pampers varumärke, som blev ett känt namn.

Snickers chokladkaka

I Ryssland dök de första Snickers-chokladkakorna upp 1992 som ett mellanmål som ersatte en komplett lunch. Under lång tid kunde den före detta sovjetiska konsumenten inte vänja sig vid det faktum att han kunde äta choklad till lunch istället för soppa, och köpte Snickers som en "söt till te". Efter att byrån BBDO Moskva tog över den kreativa servicen av varumärket, identifierades Snickers redan som en delikatess för tonåringar, som för det mesta älskar godis och inte gillar soppa.

Starbucks kafé

För inte så länge sedan dök Seattle's best, en kaffekedja som konkurrerar med Starbucks, upp i USA. Hon började positionera sig som en "icke-Starbucks", och gjorde allt omvänt: inte samma kaffe, inte samma möbler, inte samma musik, inte samma atmosfär, inte samma service. Kaféet lockade de kunder som på något sätt inte gillade Starbucks.

Och Starbucks-kedjan gjorde en otroligt enkel sak: den köpte helt enkelt en konkurrent som störde den. Och det här är ett helt förväntat drag. Men efter köpet stängde inte Starbucks kaféerna. Snarare, tvärtom, började han göra allt i den ännu mer annorlunda än Starbucks, vilket intensifierade konkurrensen mellan dessa två märken ännu mer.

Som ett resultat skulle människor som gillade Starbucks gå till Starbucks och ta pengar till dess kassaregister. Och de som inte gillade detta kafé gick till Seattles bästa - och tog också pengar till kassan... Starbucks. Således klarade företaget inte bara flödet av en del av sin kundpublik till en konkurrent, utan fångade också ytterligare en publik av Starbucks-hatare, som det aldrig skulle ha fått annars.

Relaterade publikationer