Hur man hittar kunder för efterarbete. Jag är byggare. Hur man hittar kunder

  • Definition av målgrupp
  • Anpassa annonser
  • Få riktade prenumeranter
  • Hämta applikationer

Företaget "Chestny Remont" är engagerat i fullständig och partiell inredning av lägenheter i St. Petersburg. De hjälper även till med gratis mottagande av lägenheter i nybyggnationer. Innan dess hade reklamkampanjer redan genomförts på Vkontakte, men de gav inga resultat och de bestämde sig för att kontakta mig för att locka kunder till lägenhetsrenovering från detta sociala nätverk.

Innan du börjar måste du förbereda en målsida (i det här fallet en grupp) för trafik. Först och främst bad han kunden att byta omslag och fylla gruppen med unikt innehåll. De började använda inlägg med färgglada bilder, omröstningar och plockade upp hashtags.

En försäljningstratt är ett analysverktyg som låter dig förstå hur din potentiella kund kommer till ett beslut att köpa din produkt eller tjänst.

När jag arbetade med det här projektet bestämde jag mig för att använda tre försäljningstrattar:


Efter att ha pratat med kunden identifierade jag följande målgruppssegment i mindmap:

Jag samlar baser på:

  • Konkurrenter
  • Bostadskomplex
  • Vänner till konkurrentanställda
  • Intressekategorier

Förutom:

  • Jag analyserar populära inlägg i ämnet för att förstå vilka bilder i annonser som är mest benägna att träffa.
  • Jag samlar in kärnan för att bättre förstå målgrupp: demografiska data, i vilka grupper. Oftast är tjejer från 20 till 45 år intresserade av reparationer. De är också i 2-3 grupper om inredning och vackra ytbehandlingar.

För att testa annonsen används bilder från internet eller bilder som tillhandahålls av kunden. Jag testar också uppmaningar. Till exempel: "Gå och gå med / Gå och fyll i / Gå med och få rabatt." Resultatet är 20-30 inlägg med olika bilder och upprop. Jag väljer heta baser för testet, samlade av konkurrenter och bostadskomplex.. Jag skruvar loss och ser vilka inlägg som har högst CTR, konvertering till prenumeration och förhållandet positivt till negativt.

Exempelannons för lägenhetsrenovering VKontakte




Under arbetets gång avslöjades ett antal "olämpliga" annonser för reklam:

Misslyckade kampanjer




1. Publik som presterade bra i denna nisch: bostadskomplex och konkurrenter.

De kommer konsekvent med ansökningar för 100-300 rubel, vilket gör mig och min kund väldigt nöjda.

2. Du måste räkna ut innehållet i gruppen.

I början av arbetet kostade en prenumeration på en grupp (för en het publik) 50 rubel! Det är mycket, eller hur? Därför beslutades det att helt ändra innehållsplanen i gruppen, och som ett resultat sjönk priset till 20 rubel per prenumerant.

3. Design.

Designen ska väcka förtroende och se anständig ut bland konkurrenter som har hemsk design.

4. Reparera efter några månader.

Denna nisch är inte den snabbaste när det gäller att göra vinst, men detta är dess plus. Genom att ständigt värma upp prenumeranter med hjälp av innehåll visar vi dem vår professionalism och det faktum att vi kan anförtros reparationer i deras lägenhet. Och om du fortlöpande tar beställningar till kunden för 100-300 rubel (och ännu mindre), kommer detta att anses vara en utmärkt grund för långsiktigt samarbete.

Nu vet du var du ska ta kunder för lägenhetsrenovering och hur du skriver en annons för att hitta många kunder. Du kan återigen titta på texten på annonserna i proverna från mitt fall och utifrån den skapa din egen säljtext för att annonsera lägenhetsrenovering. Om något inte är klart, se till att skriva i kommentarerna.

Byggverksamheten har varit och förblir en av de mest lönsamma. Oavsett hur dyr marken som det nya huset ska växa på, och hur mycket inflationen än ökar, blir det ändå lönsamt för dig att bygga och sälja flerbostadshus. Naturligtvis anses verksamheten att färdigställa och reparera lägenheter också vara en av de mest lönsamma. Det var, är och kommer säkerligen att vara så länge som vår civilisation överhuvudtaget existerar.

En verksamhet som inte är ett hinder för konkurrensen

Experter på detta område är säkra på att så länge som bostäder byggs, säljs eller byts ut, kommer reparations- och efterbehandlingsföretag att vara vansinnigt lönsamma. Tänk bara på hur outtömlig den här marknaden är.

När allt kommer omkring, förutom den nymodiga trenden att hyra nya lägenheter för självbearbetning, finns det tusentals lägenheter relaterade till sekundära bostäder, som minst en gång vart sjunde år behöver minst "kosmetika".

Samtidigt är det bara ett fåtal ägare som bestämmer sig för att limma tapeten och lägga om linoleumet på egen hand. Lejonparten av ryssarna föredrar att söka hjälp från ett specialiserat företag. Således är verksamheten med att färdigställa och reparera lägenheter alltid relevant. Det finns tillräckligt med arbete för alla, även trots den höga konkurrensen.

Hur smörjs det med honung? Varför vill många öppna ett lägenhetsrenoveringsföretag?

Låt oss se vad som är så attraktivt med denna bransch? För det första det faktum att det är vanligt att göra alla betalningar här kontant, och för det andra kan du inte betala skatt, eftersom skattemyndigheten helt enkelt inte har något sätt att realistiskt bedöma mängden utfört arbete.

Således finns det många kryphål för att dölja den verkliga inkomsten. Vi uppmuntrar dig inte på något sätt att göra detta. Skatter ska betalas. De är inte så stora, men konsekvenserna av att gömma sig kan orsaka ett mycket påtagligt slag i fickan och förstöra företagets image.

Och ändå verkar många försumliga företag på denna marknad med "grå" system. Ibland vissa organisationer, som har alla nödvändiga tillstånd, bedriver fortfarande sin verksamhet som "på gammaldags vis", det vill säga utan ordentlig ordning.

Så att ekonomi inte sjunger romanser

Den andra positiva punkten är den relativt låga tröskeln för att komma in på detta verksamhetsområde. I det första steget kan du klara dig med så lite som $10 000. Dessa pengar kommer att fördelas till följande behov:

  • cirka 3 000 dollar för pappersarbete och att få en licens,
  • för köp av ett professionellt verktyg för reparation och dekoration - $ 5 000.
  • att köpa en begagnad bil - cirka 2 000 $.

Som ni ser är investeringen riktigt liten. De huvudsakliga kostnaderna är relaterade till behovet av att öppna ett lägenhetsförädlingsföretag och köpa ett verktyg för att utföra arbetet. Det är inte nödvändigt att ha ett kontor mitt i huvudstaden med patosflaggor och långbenta sekreterare. Till en början kan du klara dig utan att hyra ett rum alls.

Det viktigaste för dig är att rekrytera personal bra specialister och lösa problemet med hur man hittar en kund för att renovera en lägenhet. Olyt visar att nästan alla kunder (för att vara exakt, 80 %) söker tjänster utifrån rekommendationer. Därför råder vi dig att fokusera på valet av utmärkt personal och verkligen högkvalitativ prestation av allt arbete. Bara i det här fallet kan du drömma om lyxiga kontor och intäkter på flera miljoner dollar.

Vilka tjänster tillhandahålls?

Kunder vänder sig som regel till att beställa reparationer i ekonomiklass (med anspråk på lyx, men utförda med billiga material), kosmetika (tapeter, målning och så vidare) och lyx (här begränsas inte kundens fantasi av någonting) .

Den senare typen av arbete anses vara en av högsta kvalitet och dyraste. Det kan kosta runt 100-150 dollar. kvadratmeter. Som en del av denna reparation planeras väggarna. De är belagda med flera lager av ett speciellt material och slipas sedan till perfekta ytor.

På taket kan två- och trevåningsstrukturer av gipsskivor med en utsmyckad form och en bländande strålkastare ordnas. Det behöver inte sägas att bara de bästa europeiska materialen används i arbetet?

Tänk om det är billigare??

Nivån nedan reparerar ekonomiklassen. Det kräver betydligt mindre ekonomiska och tidsmässiga kostnader. Sådana reparationer kan kosta cirka $ 80 per 1 kvm. m. På grund av vad kan minska priset? Först och främst på grund av den lägre arbetsintensiteten för alla operationer.

Så till exempel kan inte hela väggen jämnas, utan bara en del av den (20 centimeter över och under), detta skapar ett illusoriskt utseende av vanlig geometri. Slutligen anses kosmetiskt arbete vara det billigaste. De är värderade till högst $40 per kvm. m. Det maximala som görs av ett bygg- och efterbehandlingsföretag är borttagning av den gamla tapeten, limning av nya, vitkalkning av taket och vid behov helt eller delvis byte av kakel.

Nu om timing och lönsamhet

För att göra en högkvalitativ och totalrenovering av lyxnivån i en lägenhet med tre rum tar det cirka tre månader. Men detta förutsatt att företaget kommer att ha den nödvändiga personalen av högt kvalificerade medarbetare som kommer att göra allt i god tro och snabbt. I praktiken kan dessa arbeten ta upp till sex månader.

Och poängen här är inte bara att specialister kanske inte är på samma nivå som tidigare sagt, utan i funktionerna i den tekniska processen. Vissa operationer utförs i strikt ordning efter varandra och med vissa tillfälliga pauser, vilket gör att materialen torkar ordentligt och blir starkare. För att allt ska gå smidigt upprättar företaget en affärsplan för reparation av en lägenhet, som sedan avtalas med beställaren och godkänns.

Den här artikeln skrev jag för privata hantverkare, små team och ägare till reparationsföretag som upplever brist på beställningar på lägenhetsrenovering eller deras instabila flöde (ibland tätt, ibland tomt).

Jag har arbetat inom byggbranschen ganska länge med olika riktningar, särskilt med inriktningen av reparation och inredning av lägenheter / stugor, och genom att analysera de förfrågningar jag får, ser jag att sakernas tillstånd för varje sökande är densamma, trots att kunderna kommer från olika regioner och ofta verkligen behärskar sitt hantverk, som tar hand om kvalitetsresultat för sina kunder.

Var och en av dem upplever verkliga svårigheter med att attrahera kunder. Mun till mun är instabil, Avito slutade fungera, betald reklam (Yandex direkt, webbplatsen och dess marknadsföring) är dyra, men pengarna är borta, och det fanns inga samtal och inga ..

I den här artikeln kommer jag att dela med dig av effektiva onlinemetoder för att locka kunder till din reparationsverksamhet.

Kom ihåg! Om någon metod inte gav dig resultat, analysera varför. 95% som du missbrukar detta verktyg. Du behöver testa olika tillvägagångssätt, analysera resultatet, testa vidare. Så snart resultatet har försvunnit, tänk på hur du kan stärka det.

Videopresentation:

10 offline sätt att locka kunder till lägenhetsrenoveringar

Innan jag skrev detta material studerade jag vad andra skriver om detta ämne. Och jag blev förvånad över att det helt enkelt inte finns några värdiga fullfjädrade material. Från artikel till artikel skrivs samma sak om ...

Därför kommer jag i början att ge i form av en kort lista över offlinemetoder (hackade, nämnde på Internet) för att locka kunder till reparationsverksamheten. Effektiviteten av den här eller den metoden är annorlunda och beror på reklambudskapet (erbjudandet), design, plats, etc.

Jag kan inte ge några detaljer om dessa metoder, eftersom. Jag är enbart specialiserad på att locka kunder från Internet. Om någon metod intresserar dig, leta efter detaljer om dess implementering på Internet.

Metoderna är följande:

  • kampanjer och flygblad;
  • reklam i entréer, hissar, på staket;
  • samarbete med designers, arkitekter;
  • partnerskap med företag inom relaterade områden (som har din målgrupp);
  • reklam i regionala tryckta publikationer(tidningar, tidskrifter);
  • mun till mun (detta är "till efterrätt", dyker upp när ett rykte och nöjda kunder uppnås).

Och låt oss nu gå vidare till de mest intressanta och effektiva - online sätten att locka privata beställningar för reparation och dekoration av lägenheter.

Hur man skriver en annons för lägenhetsrenovering

Just nu, gå till Avito eller någon annan anslagstavla och skanna annonserna i lägenhetsrenoveringssektionen, Jag såg denna tysta skräck:

Vad tror du? Imponerande?

Vad tror du:

  • Ser annonser med priser på 100-800 rubel effektiva och realistiska ut?
  • Är det bra att optimera annonser för frågor som användarna skriver (jag skrev i synnerhet "lägenhetsrenovering")?
  • Blir bilderna av vissa annonser catchy?

Allt detta är förstås subjektivt, men för det mesta fungerar det dåligt.

Jag kommer att ge dig några grundläggande saker som du bör veta när du sammanställer (skriver) annonser för anslagstavlor eller för tryckta flygblad:

  • Glöm vanliga ord, löften, "garantier". Nästan alla annonser är fulla av detta. Det är inte bara så att de inte tror på det, de uppmärksammar det inte. Fokusera enbart på det som verkligen betyder något för dina kunder. Kom ihåg vad kunderna frågar dig i kommunikationen. Vad uppmärksammar de? Vad är de rädda för osv. Och fokusera på det i dina annonser.
  • Skriv kort, tydligt, rakt på sak. Glöm "vatten" och tomma titlar och texter. Det här fungerar inte. Ingen kommer att läsa "ark" med text, särskilt om de inte är formaterade (inte uppdelade i stycken). Förvandla din annons till en uppsättning tydliga diskussionspunkter.
  • Rubriken ska haka fast och få dig att klicka.. Rubriken bör engagera sig i efterföljande läsning av annonsen. Du måste "slå" en potentiell kund. För att göra detta måste du känna din publik och känna deras smärta och behov.
  • Fängslande tillkännagivande foto. Fundera på hur du sticker ut och vad som hjälper dig att välja din annons och klicka på den?
  • Skriv massor av annonser och testa dem. Skapa minst 10 olika annonser med olika rubriker och fotoannonser. Slå på dem en efter en och mät resultatet i form av visningar och kvaliteten på träffar. Anteckna resultatet i ett kalkylblad (Excel eller Google Docs).
  • Annonsens text måste vara skriven på förmånsspråket. Glöm "kvalitetsbyggmaterial" och liknande klichéer. Förvandla det till "byggmaterial med skriftlig 25 års garanti" och så vidare.
  • Gör inga fel i texten. Misstag skrämmer bort och drastiskt minskar konverteringsgraden. Du bildar en negativ uppfattning om dig själv direkt.
  • 1 tjänst = 1 annons. Om du sysslar med "renovering av badrum" ska du ha separata annonser för "renovering av kombinerade badrum", "reparation av separat badrum", "kombination av badrum", "reparation av toalett 1,5 kvm." . Och i varje separat fall Du måste skräddarsy beskrivningen för en specifik tjänst. Om det går att ange priser för helhetslösning- gör det.
  • Ange ditt riktiga namn + lägg till ett personligt foto. Du vill att folk ska tro på dig och betala pengar i framtiden. Så göm dig inte. Ta bort avståndet mellan dig och klienten. Visa att du är en riktig person.
  • Ersätt inte beskrivningen av tjänsten med en länk till en webbplats med denna beskrivning. Var inte lat för att skriva en annons för anslagstavlan. Du kommer att förlora lejonparten av publiken genom att lägga upp länkar till tredjepartsresurser istället för att lägga upp en beskrivning här och nu.
  • Använd sökord i annonser. Ange organiskt fraser relaterade till din annons i rubriken och texten.
  • Svara snabbt på förfrågningar. Oavsett om det är privata meddelanden personligt konto eller samtal med SMS. Håll kontakten och bli inte kall.

Var kan man placera en annons om lägenhetsrenovering (anslagstavlor)

Metod 2. Avito.ru

Faktiskt gratis sätt med möjlighet att köpa en mängd olika avancerade paket med reklamfunktioner(markering i sökresultaten, lyft, etc.).

Registrera dig, i avsnittet "Tjänster", publicera din annons. Gör det så säljande som möjligt i den meningen att:

  • visa fördelarna med ditt erbjudande;
  • hantera de vanligaste invändningarna;
  • svara på nyckelfrågor;
  • visa det höga värdet av ditt erbjudande;
  • ge exempel på ditt arbete.

Metod 3. Utbyte av order för lägenhetsrenovering (aggregatorer av reparationstjänster)

För dig har jag gjort ett urval av sådana plattformar-utbyten. Registrera dig, fyll i din profil med hög kvalitet, hitta möjligheter att öka avkastningen på ditt konto på en specifik sajt. Tjäna bra betyg och gå!

19+ utbyten av beställningar för reparation och inredning av lägenheter (aggregatorer):

Metod 4. Sociala nätverk (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokusera på fotopublikationer (exempel på arbete från verkliga föremål) med en beskrivning av vad du gör, hur du gör det, varför du gör det. Alla dessa nyanser kommer att visa dina potentiella kunder din professionalism och uppmärksamhet på detaljer, detta är mycket viktigt.

För att rulla ut använd:

Var och en av metoderna fungerar och ger kunder. Bara ta och implementera!

Metod 5. Globala och lokala företagskataloger

Globala kataloger är vanligtvis antingen en separat del av en större portal eller en fristående portal.

De kan vara både allmäntematiska (det vill säga indelade i olika tematiska kategorier, inklusive "lägenhetsrenovering"), såväl som specialiserade, där endast byggarbetsplatser finns.

Vanligtvis har alla kataloger en länk till regionen.

Var dock också mycket uppmärksam på lokala, regionala kataloger.

Till exempel i Moskva har distrikten sina egna forum och kataloger. Stanna i dem.

Eller, till exempel, du är från staden "Lyubertsy" i Moskva-regionen, det finns resurser med kataloger där. Placering på dem ger maximal effekt.

Nedan är några av de bästa gratis resurser för att rymma både allmänt och rent byggande.

5 allmänna temakataloger över företag:

Du kan samla andra kataloger genom att köra en fråga till Yandex " katalog över företag lägga till webbplats" och liknande.

5 byggkataloger över företag:

Du kan samla in andra byggnadskataloger genom att skicka en fråga till Yandex " katalog byggföretag Lägg till webbplats”, “byggföretagskataloger”, “byggplatskataloger" etc.

Metod 6. Regionala tematiska forum

Skapa ett konto på forumet, fyll i det och hjälp potentiella kunder med frågor, svara på deras frågor. Engagera dig inte i aggressiv reklam, det kommer bara att knuffa bort dig eller så kan du helt enkelt förbjudas för att ha brutit mot reglerna för webbplatsen.

Denna metod är inte snabb, utan på den "långa armen". Gör det till en vana att övervaka nya ämnen varje dag eller varannan dag och svara.

Metod 7. "Mamma"-forum

Denna metod är inte helt ärlig och ligger i det faktum att du hittar forum där ämnena "bedragare" eller i allmänhet skrupelfria reparationsteam diskuteras.

Du registrerar dig under sken av en "lokal" forummedlem, fyller ett dussin inlägg i olika grenar för naturlighet och delar sedan din påhittade, men så realistiska som möjligt berättelse om misslyckat samarbete med ett privat team som tog pengarna, gjorde ingenting och försvann.

Som ett resultat var jag tvungen att söka till företaget, förlita mig på den arbetsstil jag gillade, etc. och så vidare. Överraskande nog var allt klart gjort, arbetarna var rena, de städade efter sig, artiga ... De gav en garanti ... Huvudsaken är att INTE skriva namnet på företaget =)

Metod 8. Virtuella turer, panoramabilder

Metoden fungerar utmärkt i denna nisch! Gör helst samma FÖRE- och EFTER-panorama, samt virtuella rundturer för sajten (visas även på mobiltelefoner) och på Facebook.

Med deras hjälp kan du visa skönheten i reparationen, vad potentiella kunder älskar.

Ja, det måste göras för varje projekt och det är en extra kostnad (även om jag föredrar att kalla det en investering), men det löser sig för dig i slutändan.

Metod 9. Youtube-kanal med tematiska videor

Vi märker att sedan förra året har folk blivit mycket mer aktiva med att söka efter att ha sett Youtube-filmer. Samtidigt upplever man i förhållande till detta att misstroendet är helt eller nästan helt förstört.

Så bli en bloggare! Skriv ner användbara videor, svara på frågor från nuvarande kunder (de är samma för de flesta, om inte alla), marknadsföra dina videor!

Ju snabbare du startar, desto mer riktade vyer du har, desto mer "avgas".

Metod 10. Tvåstegsförsäljning

Trots det faktum att detta har pratats om i flera år, implementerar 99% det inte, och gömmer sig bakom misstro (faktiskt lathet) i denna "handling".

Vad är tvåstegsförsäljning? Det är när du i det första skedet av dejting erbjuder en potentiell kund något av värde gratis i utbyte mot hans kontaktinformation (vanligtvis ett e-post/telefonnummer).

Gratis, för att kunna laddas ner aktivt, måste ha ett mycket högt värde för en potentiell kund. Hon borde "slå" rakt in i hans huvudsakliga smärta.

Som ett exempel kommer jag att citera de "hackade" ämnena - " Så sparar du upp till 30% på lägenhetsrenovering!" eller " Hur man särskiljer en skrupelfri entreprenör och sparar mer än hundra tusen på reparationer!”

Men att anmäla sig är halva striden! Vidare är din uppgift att bygga upp förtroende mellan dig och en potentiell kund, för att påminna dig om dig själv tills ett beslut fattas. Att ringa en mätare till platsen och ta fram en reparationsuppskattning kan fungera som en konverteringsåtgärd.

Metod 11. Yandex Direct för lägenhetsrenovering

Detta är förmodligen den mest kända metoden som nästan alla har provat, men samtidigt väckte den besvikelse för 97% av de som provade den.

Men när jag ser hur misslyckade människor ställer in Direct ser jag inget förvånande i detta.

Viktig! Recept för misslyckande: Lägg till 10 ord, skapa 1 annons för dem, ställ in ett bud per klick och sätt in pengar på kontot ...

Yandex Direct, när det används på rätt sätt, ger väldigt coola resultat, både i Moskva och i regionerna.

Viktig! I Moskva är minimikostnaden för en ansökan om lägenhetsrenovering 250 rubel.

Men för att uppnå givet resultat, är det nödvändigt att arbeta nära både på reklam och på själva webbplatsen. Du måste förstå att konverteringen till applikationen och dess kostnad beror direkt på ditt erbjudande och din portfölj.

Yandex Direct har ett antal verktyg:

  • (i sökresultat på Yandex);
  • (på informationssidor);
  • (återvändande av besökare som faller under de förutsättningar du behöver);
  • Målgrupper (visa annonser till en databas med potentiella kunder, insamlade, till exempel genom tvåstegsförsäljning);
  • Hyperlokal sökning (visa annonser för publiken enligt vissa regler i önskad geo-plats).

8 steg för att ställa in Yandex Direct:

  1. Analys av konkurrenter;
  2. Studera dina potentiella kunder;
  3. Insamling och utveckling av grundläggande nyckelfraser, från vilka vi sedan kommer att samla ett brett utbud av frågor (med andra ord, analysera);
  4. Parsning, rengöring, uppdelning av förfrågningar;
  5. Skriva försäljningsannonser;
  6. Ställa in webbanalys och;
  7. Ladda upp reklamkampanjer (AC) till ditt Yandex Direct-konto + inställning;
  8. Genomföra reklamkampanjer efter lanseringen med förfining och optimering av reklamkampanjer.

Metod 12. Google AdWords

Denna kanal är ännu inte allmänt använd i RuNet på grund av dess större komplexitet, men i vissa fall är den mer lönsam och kostnadseffektiv än Yandex Direct.

Google Adwords har ett stort utbud av annonsvisningsverktyg för en mängd olika förhållanden.

För att beskriva dem behöver du en separat enorm artikel eller en minibok på mer än 1 dussin sidor.

Men eftersom jag vill ge dig en fördel inom ramen för den här artikeln, har jag gjort ett urval av artiklar om tredjepartsresurser, som jag rekommenderar för studier:

Och till sist, några tips om vilka intressen hos publiken du kan marknadsföra:

  • konkurrenter;
  • bostadskomplex i området;
  • utvecklare;
  • etc.

Metod 13. SEO marknadsföring av en lägenhet renovering webbplats

Kanske det mest lönsamma sättet att attrahera potentiella kunder. Tänk på att genom att marknadsföra din egen webbplats investerar du i ditt verktyg.

Du kan marknadsföra webbplatsen både på egen hand och med hjälp av specialister (det viktigaste här är att hitta någon som är ansvarig och tar hand om ditt resultat och inte hamnar i händerna på en streamingbyrå ​​som "klipper" pengar från godtrogna kunder, utan ger resultat och utan att utföra något arbete som syftar till din prestation).

Det viktigaste att komma ihåg är att en sådan specialist inte kommer att arbeta för priset av en streamingbyrå! Det finns undantag såklart, men de är undantag!

Så, vilket arbete bör utföras på webbplatsen för att bli en nischledare:

  • analysera konkurrenter i Yandex sökresultat (vi använder Megaindex-tjänsten);
  • montera den semantiska kärnan(en lista över sökfrågor för vilka människor letar efter en lösning på sitt problem och som du löser);
  • rensa upp och dela upp insamlade frågor, så att som ett resultat erhålls grupper av förfrågningar, för var och en av vilka en separat sida på webbplatsen kommer att skapas (jag rekommenderar KeyCollector och keys.so för att arbeta med den semantiska kärnan);
  • skapa en kompetent webbplatsstruktur baserat på de resulterande grupperna av förfrågningar;
  • rita upp en TOR för texten baserat på analysen av de aktuella Yandex-sökresultaten;
  • skriva text enligt den sammanställda TOR (vi använder utbyte av texter
  • regelbundet analysera platspositioner genom sökfrågor (vi använder tjänsterna TopInspector och SeoLib);
  • installera CallTracking och arbeta med kundbas i CRM (vi rekommenderar det enkla allt-i-ett-systemet LPtracker och den mer avancerade ROIstat)
  • göra webbanalys regelbundet med hjälp av Yandex Metrics/Google Analytics.

Metod 14. Säljer hemsida för lägenhetsrenovering

Rekommendera in utan misslyckande ha en webbplats och ständigt arbeta med förbättring, innehåll och marknadsföring av den. En webbplats är din tillgång som, med rätt attityd, växer och växer din verksamhet och attraherar de kunder du behöver på autopilot!

Metod 16. Analys och förstärkning av effektiva kanaler

Jag rekommenderar att du använder Yandex Metrika, eftersom det är lättare att förstå och har för tillfället en mycket seriös funktion som gör att du kan utföra bra analyser och identifiera problematiska ögonblick på webbplatsen eller reklamkampanj för att rätta till dem.

Slutsatser

För att komma runt majoriteten av kollegorna "i butiken" behöver du bara börja göra lite varje dag!

Börja implementera de jag listade en efter en, steg för steg. Och mycket snart kommer en ström av potentiella kunder att komma till dig på löpande basis med en progression.

Din uppgift blir att "avsluta" strategin för att attrahera och filtrera det inkommande flödet av ansökningar, samt att varje dag göra en åtgärd enligt planen.

Låter enkelt, men det är sant!

Låt mig ge dig en enkel analogi - om du varje dag utför specifika reparationer på anläggningen, så kommer reparationen att slutföras efter X dagar (ersätt den rätta beroende på reparationens komplexitet)! Om du köper material och skjuter upp reparationsarbeten kommer rummet att förbli utan reparation.

För reparation av lägenheter och andra lokaler, kontakta oss!

PS. Skriv i kommentarerna om den här artikeln var användbar för dig och vad du vill att jag ska skriva om nästa gång!

Nuförtiden öppnar många byggproffs i allt större utsträckning sitt eget företag. Detta sätt att tjäna har vissa fördelar. Förekomsten av sund konkurrens är ett bra incitament för att förbättra kvaliteten på det utförda arbetet. Dessutom kan du sätta ditt eget pris. Denna aktivitet innefattar dock också ett ständigt sökande efter beställningar. Och här fungerar inte alltid de vanliga metoderna för popularisering.

Om sökknep

I byggbranschen, mest bästa annonsen skapar word of mouth. Om teamet har slutfört sitt arbete framgångsrikt kommer nöjda kunder att börja rekommendera det till alla sina vänner och släktingar. Dessutom beslutar samma grannar, som tittar på den pågående renoveringsprocessen, att uppdatera sina bostäder med hjälp av ett team som arbetar i närheten. Därför, när du fullgör en beställning, måste du försöka komma överens inte bara med ägarna utan också med sina grannar.

Dessutom visades mycket goda resultat av en metod som involverade distribution av flygblad och visitkort. Det enklaste sättet är förstås att förhandla med säljarna av byggvaruhus och lämna dem flygblad med visitkort. Allt detta görs naturligt för en monetär belöning. Så många människor kommer att kunna ta reda på om ditt team, och annonseringskostnaderna blir minimala. Aspirerande byggentreprenörer kan också dela ut flygblad själva.
Byggbranschen har fortfarande de gamla metoderna att hitta kunder och beställningar. Vi pratar förstås om annonser i tidningar och bredvid bostadshusens entréer. Många tror att om en annons läggs upp vid deras ingång, så bor dess författare någonstans i närheten. Det gör att det blir mycket lättare att kontakta honom. Detta tillvägagångssätt för att hitta kunder är praktiskt att tillämpa inom de områden som är prioriterade för dig. Observera att annonser i tidningar fungerar mindre ofta, men fungerar fortfarande.

Många byggare har en stor bekantskapskrets genom sitt arbetes art. Observera att det är mycket användbart att veta vilka dina konkurrenter är, om de kan bli dina partners. Det finns flera anledningar till detta, och sökandet efter beställningar är bara en av dem. Ofta uppmanas kunder att rekommendera någon för en viss typ av byggarbete som inte ingår i prislistan för deras artister. Och här minns de bara gamla bekanta. Det finns situationer när du helt enkelt kan bjuda över en order från konkurrenter som av vissa skäl inte kan genomföra dess genomförande.

Sök efter beställningar via Internet

Det skulle vara dumt att inte försöka marknadsföra dina tjänster på Internet. Det finns två sätt att söka efter beställningar för byggteam i detta fält.

1) Publicering av annonser på tematiska webbplatser och forum. Det är viktigt att bara välja de resurser som är populära. Du kan begränsa dig till att skicka in samma annons. Men om detta inte räcker för dig kan du skapa din egen sektion där du kommer att kommunicera med potentiella kunder, ge råd, samla in ansökningar och få auktoritet.

2) Skapa din egen hemsida. Det andra alternativet för att hitta kunder kommer att ge soliditet till vilket team som helst. En potentiell kund kommer att se att du tar saken på allvar. Men det räcker inte att bara skapa en webbplats. Den måste rullas ut. Innehållet på webbplatsen måste ständigt uppdateras och snabbt svara på all feedback och förfrågningar.

Var och en av dessa metoder har sina egna fördelar och nackdelar. Du kan välja den som passar dig bäst.

Sök efter beställningar under stagnationsperioden

Att leta efter order i en kris är alltid svårare. En verksamhet som har en byggprofil skiljer sig från andra typer av företagande genom att den har perioder av stagnation och aktivitet. Det har ofta med årstiderna att göra. Till exempel på vintern är det helt enkelt orealistiskt att bygga eller renovera ett hus. Dessutom, om vi pratar om ett företag, måste du betala en lön till alla dess medlemmar, oavsett om order tas emot eller inte. Detsamma gäller för statliga skatter. Det finns flera sätt att hitta kunder under en period av stagnation.

1) Aktiv sökning. Denna metod innebär närvaron av en anställd som aktivt kommer att leta efter kunder. Det är önskvärt att det är en person med erfarenhet och relevant kompetens. Han måste regelbundet övervaka temapressen, samla information om anbud. Dessutom ska han samla användbara kontakter, skicka ut kommersiella erbjudanden via e-post osv. Sådana standardaktiviteter kan locka efterlängtade kunder.

2) Besök på byggarbetsplatser. Om du planerar att engagera dig i byggande på hög nivå, se till att gå igenom de stora byggprojekt som finns i din stad. Prata med kunder. Det är möjligt att de kommer att vara intresserade av dina erbjudanden och kommer att använda dina tjänster nästa gång. Dessutom är detta ett bra tillfälle att locka kunder från de artister som inte klarar av sina uppgifter.

3) Stora samband. I det här fallet måste du etablera kontakt med stora byggföretag och entreprenörer. Var inte rädd att fråga vilka aktuella projekt de har, om de går med på att samarbeta med dig. Som ett minimum hittar du dig själv i kontaktdatabasen för ett seriöst företag. Som ett maximum, få långsiktig tillgång till stora beställningar.

4) När man lockar kunder bör man inte glömma den passiva marknadsföringen av deras tjänster. Du lägger med andra ord ut en annons, skaffar dig ett rykte, deltar i olika utställningar. Och det är allt, nya kunder kommer att hitta dig. Detta tillvägagångssätt fungerar utmärkt om du har varit i byggbranschen ganska länge, har bra rykte och en solid kundbas.

Men helst skulle det vara bäst att kombinera passiva och aktiva typer av sökning.

Sök efter beställningar i det inledande utvecklingsskedet

Byggbranschen är i regel uppdelad mellan stora företagare. Men det betyder inte att nykomlingen i det här fallet inte har någon chans alls. Dess huvuduppgift är att hitta pålitliga kunder inom byggbranschen.

1) Det första du ska göra är att skapa en katalog över färdiga verk. Det kommer att vara din huvudsakliga resurs. Med den kommer potentiella kunder att kunna verifiera kvaliteten på dina beställningar.

2) Skapa din egen hemsida. Du kan skapa en webbplats för visitkort. Det är önskvärt att det är professionellt. Det kommer att ge en komplett bild av vad du gör, vad är detaljerna för din aktivitet och vilken nivå är dina designfärdigheter. På en sådan sida kan du lägga upp prover på ditt arbete, ange priser, skapa en recensionsbok och ge kontaktinformation. Du kan marknadsföra din webbplats med kontextuella annonser. Användningen av SEO kommer också att hjälpa.

3) Knyta kontakter. Försök att etablera kontakt med tillverkare av material för konstruktion och dekoration. Allt är väldigt enkelt här. Tillverkaren råder ditt team till alla sina kunder som kompetenta utförare. I gengäld får han en liten procentandel av varje beställning du får. Och du kommer i sin tur att skicka dina kunder till partnerbutiker för att köpa material för konstruktion, reparation och inredning.

4) Placering av kungörelser i temautgåvor. Det kan vara tidningar eller tidningar som talar om inredning och byggmaterial. Se till att designa en modul som kommer att bli ihågkommen. Lägg till en länk till din onlineportfölj av ditt arbete.

5) Knyta kontakter med stora bygginnehav. Ganska ofta föredrar stora företag att överföra vissa byggprojekt till mindre företag. I det här fallet måste du ge en del av kontantvinsten till huvudentreprenören. Men i gengäld kan du få en gedigen kundbas.

6) Om det finns ett fackförbund av byggare i ditt område, se till att gå med i det. Detta är också ett bra tillfälle att knyta användbara affärskontakter, få nya kunder och skapa partnerskap med entreprenörer som är engagerade i liknande verksamhet.
Huvudmålet för nybörjarkonstruktionsteamet är att uppnå den högsta nivån av arbete. Kunderna måste vara nöjda med dig. Detta är viktigt eftersom de flesta söker byggpersonal genom personer de känner. Rekommendationer från nöjda kunder fungerar ibland bättre än någon annons.

Användbara sätt att annonsera

Utöver de vanliga metoderna finns det flera andra sätt att locka kunder.

1) Placering av tematiska artiklar i tidskrifter - tryckta och onlinepublikationer. Berätta i artikeln om metoderna för ditt arbete, om vilka behov och behov hos kunder du kan tillfredsställa.

2) Radioreklam. Denna metod gör att du kan utöka basen av kunder som ofta lyssnar på radiosändningar. Skapa en kort video där du med några få ord berättar om dina aktiviteter, samt ger kontaktuppgifter.

3) Telefon- och ämnesuppslagsböcker i elektroniskt format. Med deras hjälp kan du hitta potentiella kunder.

4) Utställningar. Detta innebär inte deltagande i själva utställningen. Du kan bara komma som besökare. Så du kan ta kontakt med de människor du behöver gratis.

Video. Vi väljer ett team av byggare och en designer för att bygga eller renovera ett hus

När du letar efter en lämplig affärsidé måste du först och främst tänka på de branscher som har höga marginaler och låga startkostnader.

Den idealiska verksamheten kännetecknas också av att den genererar intäkter från första driftdagen.

Heminredningsbranschen uppfyller alla dessa kriterier, särskilt om du har rätt kompetens och erfarenhet. Så hur startar man ett lägenhetsrenoveringsföretag?

Vad kommer att krävas?

  • Verktyg . För att starta ett byggföretag behöver du först utrustning. Professionella verktyg är inte billiga och kommer att kosta dig från 100 tusen rubel. För att spara pengar kan du hyra dyra byggverktyg.
  • Bil . En skåpbil är bäst för dig, men om du har en egen en bil, då kan du använda den. Leverera tunga verktyg och Byggmaterial utan bil är nästan omöjligt, därför, om du inte har din egen bil, bör du antingen köpa den på kredit eller hyra den.
  • Rum. Du behöver inte hyra ett utrymme, vilket avsevärt minskar kostnaden för att starta ditt företag jämfört med andra affärsidéer. Ditt kontor kan placeras i ditt hem, och verktygen förvaras i garaget.
  • Stat . För ett litet reparationsföretag räcker det med ett team på två eller tre personer. Men i det inledande skedet kan du helt klara dig själv, om du inte tar stora föremål.
  • Registrering och skatter. Du måste registrera dig som individuell entreprenör. För inredningsarbeten krävs inte licens. Du kan göra bokföring själv, men det är bäst att ge denna del av arbetet till en specialist. Priset på redovisningstjänster börjar från 1000 rubel per månad.

Således är start- och månadskostnaderna för att driva denna verksamhet ganska låga. Du kan mycket väl försöka dig på den här affären utan att riskera att förlora mycket pengar.

Hur studerar man konkurrensnivån?

I fallet med byggverksamhet du behöver inte göra någon djupgående marknadsanalys. Det kommer att räcka att bara kontrollera konkurrensnivån och genomsnittliga priser för arbete.

Om lägenhetsrenovering behöver beställas veckor eller till och med månader i förväg och företagare inte vill förhandla om prissänkning reparationsarbete, detta är en bra signal om att konkurrensen på marknaden är låg.

Om företagen är mycket konkurrenskraftiga om arbetet och är redo för betydande prissänkningar kan det innebära att marknaden redan är mättad och det blir svårt att hitta kunder.

Redan innan den första investeringen i ditt företag kan du skicka in en annons där du beskriver arbetets omfattning och den ungefärliga kostnaden för tjänsterna. Beroende på hur många samtal det kommer att bli kommer du att kunna uppskatta dina chanser att få de första beställningarna.

Hur hittar man kunder?

För att få de första kunderna för en nybörjare finns det flera sätt:

  • Annonsering i lokaltidningar. Tidningsannonser är ett bra och ganska billigt sätt att få beställningar. Men du måste vara beredd på många samtal från folk som inte kommer att beställa något, utan bara larma vattnet och jämföra priser.
  • Internetannonser. Idag använder fler och fler människor Internet för att hitta artister till olika jobb. Du kan annonsera gratis eller mot en minimal avgift på anslagstavlor och stadsforum.
  • Reklam i korridorerna. Du kan skriva ut flygblad med en lista över dina tjänster på din hemmaskrivare och distribuera dem till hus i ditt område. Många entréer har anslagstavlor där du även kan placera din annons.
  • Samarbete med en designer. Om du har en bekant inredningsarkitekt kan du komma överens om samarbete med honom. Många som beställer design till sina lägenheter ber om råd från en bra specialist.
  • Din sida. En visitkortsajt är ett utmärkt sätt att erbjuda dina tjänster till ett brett spektrum av människor. På sajten måste du placera en komplett lista över dina tjänster, priser och kontaktinformation. Det kommer att vara användbart om du gör ett feedbackformulär på sajten så att kunder kan skriva till dig. Se till att skapa ett avsnitt på webbplatsen med exempel på ditt arbete. Dessutom bör webbplatsen ha en möjlighet för kunder att lämna sina recensioner om ditt företag och rekommendera det till andra.
  • kontextuell reklam. Om du har en egen hemsida kan du hitta kunder med kontextuell reklam Yandex Direct eller Google Adwords. För att göra detta måste du registrera dig hos relevant tjänst och skicka in din annons. Du får betalt för varje övergång till din webbplats från ett klick på en annons.

Som du kan se, organisera din litet företag inom bygg- och reparationsbranschen är det inte alls svårt, och alla som har professionell kompetens och erfarenhet kan göra det.

Liknande inlägg