Si të krijoni një markë të modës: Këshilla të ekspertëve për fillestarët. Si të krijoni markën tuaj të veshjeve: mënyra për të promovuar dhe llogaritur kostot Si të hapni markën tuaj

Teksti: Irina Dubina

Nisni dhe mbani në këmbë markën tuaj të modës në Rusi- nuk është një detyrë e lehtë. Së pari, i denjë institucionet arsimore, të cilat mund të konkurrojnë me homologët e respektuar perëndimorë, praktikisht nuk ka: edukimi në fushën e modës si një fenomen është në vendin tonë në fillimet e tij. Së dyti, hyrja në treg dhe krijimi i shitjeve përmes dyqaneve mund të jetë problematik: shumica dërrmuese e shitësve me pakicë vendas punojnë me kushtet e shitjes, që do të thotë se një projektues mund të bëjë fitim, ose mund të mbetet pa asgjë.

Më në fund, si historitë e pakëndshme që ndodhën me markat dhe Oh, My tregoi, biznesi në Rusi ende shpesh kryhet duke përdorur skema nga vitet 1990: nuk ka asnjë garanci që marka juaj nuk do të përfundojë në duart e një partneri të paskrupullt të biznesit ose se një dyqan i madh në modë nuk ju ka borxh më shumë se një milion rubla. Sidoqoftë, edhe këto vështirësi nuk janë në gjendje të qetësojnë aromën e atyre që dëshirojnë të lansojnë markën e tyre të veshjeve: markat e reja të modës ruse shfaqen çdo vit me qëndrueshmëri të lakmueshme.

Nëse fama e Gosha Rubchinsky dhe Vika Gazinskaya ju përndjek, ne ju themi se çfarë duhet të bëni për të gjetur markën tuaj të stilistit dhe për ta bërë atë të suksesshëm komercialisht. Rregullat tona nuk janë universale dhe nuk japin njëqind për qind garanci të suksesit, por ato patjetër do t'ju ndihmojnë të kuptoni gjërat themelore.

Kuptoni se çfarë doni të bëni, për kë dhe pse

Gjëja e parë që duhet të vendosni nëse vendosni të filloni rrugën e një stilisti është koncepti i markës së ardhshme, identiteti i tij dhe si do të ndryshojë nga mijëra analoge ekzistues. "Koncepti i të qepurit të paktën diçka dhe ashtu si ai është thelbësisht i gabuar," thotë Denis Erkhov, themeluesi i Items. - Para se të bëni një koleksion dhe të bëni një lookbook, duhet t'i përgjigjeni vetes pyetjeve të rëndësishme. Për kë po e bëni këtë? Ku mund ta shesësh? Kush është klienti juaj i synuar dhe a ekziston ai? Në fakt, përgatitja për nisjen është procesi më i vështirë dhe më i rëndësishëm. Bazuar në përgjigjet e marra, tashmë mund të krijoni një produkt dhe të xhironi një lookbook. Strategjia duhet të mendohet që në fazat e para. "

"Shumica e vajzave dhe djemve tanë bëjnë koleksione thjesht nga dëshira për t'u shprehur," thotë Dasha Samkovich, krijuese dhe stiliste e markës I AM Studio. - Por nëse vendosni të bëni rroba që do të vishen, keni nevojë që koleksioni të jetë i kuptueshëm jo vetëm për ju, por edhe për njerëzit me vizionin e tyre të modës. Vendosni për qëllimet tuaja: për ju, marka juaj është vetëm një mjet për vetë-realizim krijues në të cilin investitorët e palëve të treta mund të investojnë, apo është një projekt biznesi i plotë? Nëse vendosni të bëni një produkt komercial, domethënë rroba për njerëzit, është e rëndësishme të kuptoni se kush është auditori juaj i synuar, mosha e tij, Statusi social, pozicioni financiar- këto do të jenë pikat tuaja fillestare. "

Mblidhni një ekip dhe gjeni prodhim

Nëse jeni serioz në lidhje me zhvillimin markë e vet, dhe jo vetëm të shesësh fustane të qepura në gju përmes Instagramit, pa personel të kualifikuar - askund. Para së gjithash, do t'ju duhet të gjeni njerëz që mund të qepin koleksionin tuaj: hapëse, rrobaqepëse. Ju mund të aplikoni në objektet ekzistuese të prodhimit që bashkëpunojnë me projektuesit fillestarë, por në këtë rast, nuk do të duhet të prisni për një kthim nga ana e ekipit.

"Unë qepa koleksionet e para në prodhimet e palëve të treta: nëse bashkëpunoni me ta dy herë në vit për disa muaj, ndërsa po përgatitet një koleksion sezonal, ky format shpesh është më fitimprurës," stilistja Zhenya Kim ndan përvojën e saj. - Me kalimin e kohës, fillova të rekrutoj ekipin tim: në të njëjtat industri po kërkoja njerëzit më kompetentë dhe i josha ata tek unë. Ka shumë përparësi për një skemë të tillë pune: ju bashkëpunoni me njerëz që janë të përfshirë maksimalisht në proces, dhe është në interesin e tyre të bëjnë gjithçka në mënyrë efikase. Nga ana tjetër, mund të jetë e kushtueshme nëse nuk e keni klientë të rregullt ose dyqane për të cilat duhet të qepësh gjëra ".

"Nëse keni një qëllim për të prodhuar botime të mëdha rrobash, keni nevojë për një të ashtuquajtur punëtori eksperimentale: një projektues, një rrobaqepës dhe një menaxher i vendosjes së porosive është minimumi nga i cili mund të filloni," thotë Dasha Samkovich. - Një mënyrë më e lehtë është të kontaktoni një nga kompanitë që ofrojnë zhvillimin e një koleksioni nga e para: ju u sillni atyre skica, pëlhurë, ata bëjnë një dizajn, vijnë për montim, pretendojnë, ju merrni një produkt të përfunduar. Ndonjëherë kompani të tilla madje ndihmojnë në vendosjen e qarkullimeve - tani është shumë më e lehtë për një stilist fillestar të fillojë biznesin e tij sesa edhe pesë vjet më parë.

"Importantshtë e rëndësishme të kuptohet se industria e modës është një lojë ekipore, dhe anëtarët e ekipit, një mjedis profesional dhe mbështetja e tifozëve të mrekullueshëm janë jetike këtu," thotë stilistja Lyudmila Norsoyan. - Dhe ekipi, dhe partnerët, dhe klientët - të gjithë duhet të rriten me kujdes dhe vëmendje për vite, pa u mbërthyer në vend. Emocioni, qëndrimi, besnikëria, besueshmëria janë një deficit i tmerrshëm në botën e modës, domethënë, aftësia për këto cilësi të theksuara bën të mundur ndërtimin e shokëve besnikë rreth vetes. "

Hiq një fletore të mirë

Ju keni një koleksion të gatshëm, goditjen tuaj të mundshme, hapi tjetër është krijimi i një libri të prezantueshëm, të cilin mund ta dërgoni në botime të shtypura ose në internet dhe t'ua tregoni blerësve të dyqaneve. Jo të gjithë i kushtojnë vëmendjen e duhur përgatitjes së librit të kërkimit, por më kot - këto nuk janë vetëm fotografi të imazhit, por një mjet PR: sa më të bukura të jenë imazhet, aq më shumë ka gjasa që ato të publikohen. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të harrojmë se një lookbook nuk është i barabartë me një fushatë, domethënë, fotografitë duhet të përfaqësojnë rrobat në mënyrën më të favorshme, dhe jo vetëm të jenë një prizë krijuese për një projektues dhe ekipin e tij.

"Importantshtë e rëndësishme të mbani mend se një vështrim cilësor është një vështrim i kuptueshëm", thotë Sveta Müller, themeluese e agjencisë Picls. - Nëse flasim për disponueshmërinë e fotografive, atëherë, natyrisht, blerësit dhe blerësit para së gjithash duhet të shohin rrobat, të gjitha detajet dhe strukturën e rrobave - ne duhet t'i japim informacionin maksimal në lidhje me sendin një personi që ende nuk e mban është në duart e tij dhe nuk ka mundësi ta provojë ... Një vështrim cilësor është në thelb i njëjti katalog i mirë, vetëm me një koncept më interesant të xhirimit dhe, si rregull, një numër të kufizuar fotografish. Gjithçka që ju nevojitet është një fotograf i talentuar teknikisht që di të punojë me dritën dhe një stilist i talentuar i cili nuk do ta çojë lookbook -un tuaj në xhunglën e krijimtarisë në xhirime. "

Kur u pyetën nëse ia vlen të kurseni në një lookbook, përgjigja është mjaft negative: në fund të fundit, ky është një investim që do të ndihmojë në rimbursimin e kostove dhe sjelljen e markës në një nivel të lartë. "Gabimi kryesor që bëjnë markat e reja është të xhirojnë me miqtë," thotë Müller. - Ok, ndoshta funksionon nëse jeni nga industria dhe miqtë tuaj janë nga Condé Nast. Por në përgjithësi, nuk ka mundësi. Vetëm më beso, sepse shumë klientë të Picls erdhën tek ne pikërisht pas një eksperience të tillë, zemërthyer dhe duke shpresuar për një xhirim normal. Mund të kurseni në gjithçka - xhironi në shtëpi dhe me dritë natyrale. Thirrni një mik që duket se ka një aparat fotografik, sepse ai udhëton aq shumë. Fto një shoqe të jetë modele, e cila do të bëjë grimin e saj (siç i duket asaj) dhe stilimin. Do të argëtoheni dhe do ta fshehni lookbook -un tuaj thellë në tryezë. Në fund të fundit, profesionistët e industrisë e bëjnë këtë për një arsye - ata e dinë se si ta bëjnë atë më mirë se kushdo tjetër, ata nuk do të lejojnë që koncepti juaj të shembet dhe të bëjë gjithçka në gjunjë. Ju mund të flisni për një xhirim të tillë për një kohë të gjatë, por unë ju këshilloj që thjesht të mos humbni kohë ".

Filloni të shisni gjëra

Së pari, nuk është e tepërt të thuhet se në epokën totale dixhitale, të gjitha skemat e përpunuara për promovimin e emrit të vet dhe shitjen e rrobave pushojnë së qeni absolutisht kategorike. Në fakt, ju mund të mos synoni aspak të hyni në faqet ekzistuese të shitjes me pakicë, por thjesht krijoni një llogari të veçantë në Instagram, e cila njëkohësisht do të jetë mjeti juaj PR dhe dyqani online.

Sidoqoftë, SMM famëkeqe nuk është një imperativ për një markë të re. Shumë stilistë të rinj që tashmë kanë bërë emër për veten ende shpenzojnë shumë kohë dhe përpjekje duke u shitur në dyqane të mëdha me shumë marka dhe koncepte. "Ne vetëm tani do të hapim dyqanin tonë online," thotë Zhenya Kim. - Së pari, para se të ndjeja nevojën për të, dhe së dyti, së shpejti kam në plan të bëj bashkëpunime të rregullta me artistë dhe djem të tjerë të rinj krijues dhe dua t'i shes këto koleksione përmes faqes sime të internetit. Që në fillim, unë kisha një qëllim për të dalë me shitësit më të lezetshëm, kurrë nuk doja të shisja koleksionet e mia përmes Instagram, më duket e papërfaqësueshme. "

"Nuk ka një strategji të vetme për të gjetur shitësin e duhur - varet shumë nga produkti. Disa markave madje mund të rekomandohet që të fillojnë shitjen dyqan vetanak dhe përjashtoj me shumicë, - këshillon Denis Erkhov. - Nëse ekziston një kuptim që produkti duhet të shitet përmes shitësve me pakicë, atëherë është më efikase të filloni bashkëpunimin me më shumë projekte të imazhit dhe gradualisht të zgjeroni shpërndarjen përmes atyre më të vegjël dhe më të thjeshtë. Nëse shihni një perspektivë në projekte të mëdha, atëherë kërkoni kontaktet e blerësve, në më shumë projekte të vogla shpesh i njëjti person është pronar, drejtor dhe blerës. Shikoni për kontaktet personale, nëse nuk funksionon - shkoni në dyqan dhe tregoni gjëra të gatshme. Bettershtë më mirë të organizoni një takim paraprakisht duke shkruar në postë. Nëse nuk keni marrë një përgjigje, mos u shqetësoni, mbase letra ka humbur dhe ia vlen të dërgoni një kujtesë. "Ata nuk ju lanë të hyni në derë, ngjituni në dritare" - kontaktoni një person tjetër, por as ju nuk duhet të shisni shumë agresivisht - askujt nuk i pëlqen! "

Nëse dëshironi, mund të arrini në çdo sit - gjithçka varet nga sa interesante dhe potencialisht komerciale projekt i suksesshëm a jeni gati të ofroni. Siç thotë ish -shefi i departamentit të PR në dyqanin Tsvetnoy, i cili paraqet shumë marka ruse nga ZDDZ në Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, "Ekipi i dyqaneve gjithmonë i shqyrton me kujdes të gjitha koleksionet e reja, duke i kushtuar vëmendje cilësisë dhe rëndësinë Asortimenti i dyqanit të mallrave shpesh plotësohet me gjëra nga markat ruse, si ato emrat e të cilëve tashmë janë të mirënjohur dhe të rinj. Shumë marka të reja ruse hyjnë vetë në dyqan, dërgojnë fletore dhe mostra për shqyrtim. "

Pasi të jeni përfshirë në bashkëpunim me dyqanet e palëve të treta, përgatituni për faktin se do t'ju duhet të përballoni kushtet që nuk janë gjithmonë të favorshme për ju: shitësit me pakicë, si rregull, kanë një bisedë të veçantë me stilistë të rinj dhe marka të vogla. "Sa më i freskët dyqani, aq më të këqija janë kushtet, por prania në dyqanet kryesore për çdo markë është jashtëzakonisht e rëndësishme," thotë Denis Erkhov. - Nëse flasim për tregun e huaj, atëherë kryesisht dyqanet blejnë gjëra, kështu që shumë stilistë ëndërrojnë për një treg të huaj. Në Rusi, raste të tilla janë të rralla, por përsëri gjithçka varet nga produkti. Sa më i ftohtë të jetë produkti, aq më të mëdha janë shanset për të arritur kushtet e tij, veçanërisht në rastet kur dyqani shkon tek marka. "

Shumica dërrmuese e dyqaneve në Rusi punojnë me marka të reja me kushtet e shitjes - kjo do të thotë që projektuesi i jep gjërat e tij pa kolateral, dhe dyqani ia paguan atë pas shitjes së gjërave, zakonisht në fund të çdo muaji. Për shumë njerëz, ky opsion bashkëpunimi nuk duket të jetë më pjellor: nëse për ndonjë arsye dyqani nuk mund ta shesë koleksionin para përfundimit të sezonit, projektuesi thjesht e merr atë përsëri në duart e tij.

"Në fakt, zbatimi shpesh rezulton të jetë një histori më fitimprurëse për të dyja palët," beson Denis. - Së pari, shënimi (diferenca në koston kryesore. - Ed.) në një marrëdhënie të bazuar në shitje është gjithmonë më e lartë se në një marrëdhënie blerjeje, që do të thotë se marka merr më shumë para. Së dyti, në rastin shitje te mira pothuajse gjithmonë është e mundur të rendisni produktin, domethënë të shtoni atë që është shitur tashmë, ose modele shtesë. Për zbatim, si rregull, porositë janë më të mëdha dhe më të gjera. Në rastin e një blerjeje, dyqanet rrallë rregullohen, dhe edhe nëse shesin gjithçka, ata do të presin për sezonin e ardhshëm, kështu që teorikisht, me kushtet e shitjes, mund të shisni shumë më tepër nëse është e mundur. Importantshtë e rëndësishme, para se të bini dakord të bashkëpunoni me një dyqan të veçantë, të njiheni me marrëveshjen, të pyesni stilistë të tjerë që kanë bashkëpunuar tashmë me këtë projekt, pasi, për fat të keq, ka shumë dyqane të paskrupullt në treg, të cilat shpesh bëjnë mos i paguani projektuesit atë që u detyrohen për mallrat e shitura ".

Foto: J.Kim, KM20, Unë jam Studio, Më shumë, Braventru

tha se si të bëni markën tuaj të veshjeve në Rusi. Look At Me publikon një transkriptim të klasës master.

Industria vendase e modës është në turp. Atyre u pëlqen të flasin për të, të mbajnë tryeza të rrumbullakëta, ta diskutojnë atë, por në realitet ndodh pak. Madje ekziston një mit që nuk është interesante dhe jofitimprurëse ta bësh këtë. Ne do të donim ta shpërndanim këtë mit: ta bësh këtë nuk është vetëm interesante dhe fitimprurëse, por mund ta bësh atë pa paragjykuar ndjenjën tënde të stilit dhe shijes.

Industria e modës po prodhon, shtyp dhe dyqane. Prodhimi është dizajn, prodhim dhe qepje pëlhure, dhe prodhim aksesorësh. Industria gjithashtu nuk mund të ekzistojë pa shtypin, sepse njerëzit duhet të mësojnë për ju. Dhe pa dyqane gjithashtu, sepse shitjet janë gjëja kryesore.

Çdo kompani ka një koncept. Më herët na dukej se kjo ishte një gjë e trashë, por më pas e kuptuam se për çfarë ishte. Necessaryshtë e nevojshme që secili punonjës të kuptojë se çfarë po bën dhe pse. Kështu që ne u ulëm dhe shkruam se për çfarë merret marka jonë Oh, my dhe për çfarë duam të bëjmë. Dhe ne duam të bëjmë në Rusi një markë veshjesh të lira, në të gjitha aspektet që korrespondojnë me nivelin e një marke të qëndrueshme evropiane. Dhe për ta orientuar atë jo vetëm në tregun rus, por për ta bërë atë të njohur dhe të shitur në të gjithë komunitetin botëror të modës.

Ju duhet të kuptoni nëse ka një vend në treg për ju. Në Rusi, nga njëra anë, ka shumë luks, dhe nga ana tjetër, ka një sasi të madhe të zinxhirët e shitjes me pakicë ku rrallë gjeni diçka interesante. Dhe ka zbrazëti mes tyre. Sigurisht, ka marka të mira të rrobave të stilistëve jo të parëndësishme por të lira që secili prej nesh mund të blejë. Por nuk ka aq shumë nga këto marka që ato të formojnë çdo lloj tendence. Ne e kuptuam se ka një vrimë në treg dhe mund të fillojmë ta mbushim atë.

Veryshtë shumë e rëndësishme të kesh besim të verbër te vetja. Sepse përveç disa aspekteve objektive të biznesit dhe punës, ka magji, kur gjithçka duket se rritet së bashku në vetvete. Por komponenti i biznesit është gjithashtu shumë i rëndësishëm, pa llogaritje, asgjë nuk do të dalë prej tij. Ajo që qepim do të duhet të shitet në mënyrë që të qepet përsëri dhe, ndoshta, edhe të fitojë.

Supozoni se duam të lansojmë një markë veshjesh deri në shtator. Kemi tre muaj, gjatë të cilëve, duke mos patur asgjë, por një sasi të caktuar fondesh, mund të jemi në kohë. Plani kohor ndahet në faza të punës. Çdo fazë është nga ana tjetër në një proces hap pas hapi në rrugën drejt gjërave të gatshme.

Për të filluar, ne thjesht shfletuam në internet dhe mblodhëm fotografi që na pëlqejnë. Ne e kuptuam qartë se donim të bënim trikotazhe të mira të lira. Ka veshje amerikane, ka H&M, ka shumë gjëra të tjera, por ne nuk kemi markën tonë. Duke mbledhur shumë fotografi, ne vendosëm se çfarë lloj gjërash duam të bëjmë. Ne kishim disa kategori të gjërave: bluza, bluza, mëngë të gjata, fustane me bluza dhe bluza.

Vendosni për modelet para 6 qershorit. Deri në 11 qershor - vizatoni skica. Paralelisht, duhet të kërkoni një konstruktor që do t'i bëjë të gjitha këto për ju, sepse nuk dini si të dizajnoni. Projektuesi është një profesionist, dhe ai përfundimisht do të kuptojë atë që dëshironi. Procesi i projektimit, nëse koleksioni është i vogël dhe artikujt janë pak a shumë të ngjashëm (për shembull, 10 fustane të thjeshtë), zgjat një muaj. Projektuesi mund të punësohet në krah, ose mund të merrni stafin.

Paralelisht, ne duhet të kërkojmë pëlhurë dhe pajisje shtesë. Nuk ka ku të blini pëlhurë në Rusi. Dhe pajisje të mira gjithashtu - në mënyrë që të jetë e lirë. Ne kemi dyqane dhe magazina, por ajo që shitet atje është e shtrenjtë dhe jo e cilësisë më të mirë. Prandaj, ne porosisim pëlhurë në Balltik, e cila përfundimisht rezulton të jetë më e lirë sesa ta blini atë këtu. Gjetja e gjithë kësaj nuk është e vështirë nëse keni Google dhe Yandex. Ju gjeni një furnizues, ai ju dërgon mostra, dhe ju, pasi keni kaluar tashmë nëpër dyqane dhe magazina me ne, kuptoni atë që dëshironi. Mund të blini një bluzë, t'ua dërgoni dhe të thoni: Unë dua një pëlhurë të tillë, prona të tilla, një përbërje të tillë. Ju gjithashtu duhet të keni parasysh zakonet. Në dimër, pëlhura na mori dy muaj e gjysmë. Por nëse bëni gjithçka në mënyrë korrekte, gjeni një ndërmjetës të mirë, nuk do të kalojë shumë kohë. Bettershtë më mirë të mos e bëni vetë.

Paralelisht, është e nevojshme të kërkoni prodhim. Ne nuk kemi prodhim të teknologjisë së lartë në vendin tonë, por ka shumë mundësi për të qepur një T-shirt nga kanavacë. Në Shën Petersburg, kjo nuk ia vlen të bëhet - është e shtrenjtë. Por kjo mund të bëhet në rajonin e Leningradit, ku rrobaqepësi fiton jo 20,000 rubla, por 10,000 rubla, dhe kostoja e sendit rezulton të jetë shumë e ulët. Prodhimi mund të gjendet edhe në internet. Tani jeni gati të dërgoni modelet e zhvilluara për prodhim.

Në këtë kohë, fillon puna me shtypin. Edhe nëse ende nuk e dini saktësisht se çfarë përpunimi do të jetë në mëngët dhe jakat e bluzës, tashmë duhet të kuptoni saktësisht se kush është auditori juaj dhe në cilat revista dëshironi të shihni materiale për veten tuaj. Duhet të kihet parasysh se një çështje jepet me qira mesatarisht në një muaj, dhe nëse doni të hyni në një botim të shtypur, duhet të dërgoni një deklaratë për shtyp dy muaj më parë, të cilës gazetarët do t'i kushtonin vëmendje, dhe një xhirim në mënyrë që ata të kuptojnë atë që u ofrohet të shkruajnë. Gjatë këtij muaji, ju tashmë duhet të kuptoni qartë se çfarë lloj pëlhure keni, ju merrni 10 metra nga ky pëlhurë, qepni modelet që keni zhvilluar prej tij dhe i hiqni ato. Ju merrni fotografi të bukura të gjërave para se t'i keni në të vërtetë. Dhe në dy muaj, ndërsa revistat po shtypen, ju tashmë keni diçka për t'u dërguar atyre dhe çfarë t'u tregoni atyre.

Njoftimi për shtyp. Problemi kryesor me shumicën e njoftimeve për shtyp është se në vend të informacionit specifik, gazetarët duhet të lexojnë, në çfarë imazhi të bukur fluturues do të ecni nëpër qytet. Dhe gazetari ka 50 mesazhe të tilla në kutinë e tij, kështu që i hap dhe i mbyll menjëherë. Shkruani ashtu siç është: ju jeni një markë e tillë, është interesante për shkak të kësaj dhe asaj. Ju ia vlen t'i kushtoni vëmendje sepse është e bukur dhe në të njëjtën kohë e lirë. Ose askush nuk e ka bërë këtë para jush. Ju do të gjeni adresat e gazetarëve nëse shkoni në kioskë dhe blini ato revista që ju interesojnë. Shkruajini secilit gazetar një letër të veçantë. Ata shkruan në një turmë - ata morën një turmë të përgjigjes "jo". Dhe më e rëndësishmja, një deklaratë e mirë për shtyp kushton sa një e keqe, dhe një xhirim i mirë kushton sa një i keq. Këtë duhet ta kemi parasysh.

Kur gjërat janë gati, ato duhet të dërgohen në dyqan. Për ta bërë këtë, duhet të shtoni marzhin tuaj në koston e sendit. Kjo quhet vlerë e shtuar. Për shembull, një fustan: nëse i shtoni 100% kostos së tij dhe dyqani i shton 100% të tjera, do të kushtojë 1.500 rubla. Por veshja juaj është aq e ftohtë sa do të shitet për 3,000 rubla. Kjo do të thotë që mund të shtoni më shumë. Nuk ka një koeficient të qartë për vlerën e shtuar. Por në fazën fillestare, duhet të shtoni më shumë, pasi gjatë rrugës do të keni akoma një mori gabimesh, gabimesh, vonesash, dhe e gjithë kjo do të kushtojë para. Dhe ndërsa keni një qarkullim të vogël, këto gabime duhet të sigurohen.

Perdor internetin. Mos mendoni për shfaqjen, nuk do t'ju sjellë asnjë rezultat, pasi ne nuk kemi një industri. Por nëse krijoni një sit të bukur, efekti do të jetë shumë më i madh.

Ejani me projekte speciale. Shpesh botim i shtypur nuk është interesante të publikosh lajme për të cilat 150 komente janë shkruar në Look At Me dy muaj më parë. Prandaj, mund të dalësh me të gjitha llojet e gjërave interesante - për shembull, një koleksion i kufizuar, i cili nuk duhet t'i tregohet askujt përveç redaktuesve të botimeve të shtypura.

Përfitoni nga të gjitha tiparet falas. Botimi është një mjet shitës. Kur markë Oh, madhështia ime! , u shkrua një faqe e tërë për të në "Afisha", dhe të gjithë erdhën tek ne dhe pyetën: "Sa keni paguar?" Ju nuk do të besoni, por një gjë të tillë si pagesa për botim, për revistë e mirë nuk ekziston. Video dhe fotografi të bukura gjithashtu mund të merren falas, dhe nuk ka asgjë të turpshme në këtë.

Ndihmoni dyqanin. Për dyqanin, ju jeni një partner, ai është i interesuar t'ju shesë, duke fituar para për ju. Prandaj, shtypni listën e çmimeve, përgatitni libra të bukur, do t'ju kushtojë 5,000 rubla, por do të jetë një mjet që do t'ju ndihmojë të shisni më mirë. Një lookbook është një gjë e zakonshme, e fotografuar mirë në një sfond të bardhë, ku artikujt, përbërja, ngjyrat dhe madhësitë janë nënshkruar.

Mendoni se ku do të shkoni më tej. Nëse keni shpenzuar paratë tuaja në projektin fillestar, atëherë mund të gjeni një investitor i cili do t'ju lejojë të hyni në një fazë të re. Ju tashmë do të keni diçka për të shkuar tek ai.

Elena Fimina tha në një intervistë me Kontur Magazine se si të zgjidhet problemi i mungesës së stafit, të punohet në parimin e qarkullimit të vogël dhe të arrihet në rajone.

Ide

Motra ime dhe unë kemi punuar në industrinë e modës për më shumë se 10 vjet. Në 2002, një dyqan i markës spanjolle Mango u hap në Chelyabinsk. Atëherë asgjë e tillë nuk ekzistonte në qytet. Në baza konkurruese, ne morëm një punë në Mango si konsulentë shitjesh dhe gradualisht u rritëm në nivelin menaxherial. Gjatë kësaj kohe, ne kuptuam se si ndërtohet një biznes modës, si krijohen dhe promovohen koleksionet e veshjeve, zbuluam ndërlikimet e tregtimit, punën e një sallë ekspozite dhe faktorët që ndikojnë në shitjet e suksesshme. Meqenëse motra ime punoi posaçërisht me spanjollët, ajo mësoi të gjitha nuancat e promovimit të rrobave në modë.

Fillova të bëja rroba më shumë se pesë vjet më parë. Në fillim ishte një hobi, megjithëse studiova individualisht me specialistë të nivelit të lartë në fushën e prodhimit të veshjeve, studiova teknologjinë dhe hollësitë e dizajnit dhe modelimit. Gradualisht, procesi më zvarriti dhe kur motra ime lindi dy fëmijë, ata u bënë një burim frymëzimi për vepra dhe koleksione më serioze.

Një herë motra ime dhe unë erdhëm me idenë për të krijuar një markë të veshjeve për fëmijë FiFi. Ne filluam me një shumë fillestare prej 100,000 rubla, por përvoja në industrinë që arritëm të fitonim ndihmoi shumë. Koleksioni i parë u qep në shtëpi, duke punësuar rrobaqepëse në shtëpi.

Në fakt, ne menjëherë përcaktuam se kush është klienti ynë: këto janë nëna përparimtare të moshave të ndryshme që kuptojnë modën, njohin tendencat, duan t'i veshin fëmijët e tyre me stil dhe me shije.

Investimet

Pjesëmarrja në konkursin SKB Kontur është përpjekja jonë e parë për të tërhequr investime për zhvillimin e biznesit. Videoja jonë u pa nga një investitor dhe ofroi ndihmë financiare. Në atë kohë, ne refuzuam, pasi nuk ishim të kënaqur me kushtet, dhe vendosëm të zhvilloheshim vetë.

Në nivel rajonal, ne morëm pjesë në program federal"Ju jeni një sipërmarrës". Ata gjithashtu ishin të interesuar për projektin tonë, por ne e kuptuam se do të ishte e vështirë për të marrë mbështetje financiare, pasi ky program është më edukativ.

Tani ne kemi aplikuar për pjesëmarrje në konkursin "Made in Chelyabinsk" dhe po presim që organizatorët të na kontaktojnë.

Detajet e prodhimit dhe kompleksiteti

Prodhimi i veshjeve është një proces shumë i gjatë dhe i mundimshëm. E gjitha fillon me shfaqjen e një ideje, ne përcaktojmë se çfarë saktësisht duam të bëjmë. Pastaj vizatohen skica, në fazën tjetër blihen materiale. Pastaj konstruktorët punojnë - ata zhvillojnë modele. Gjatë ndërtimit të modelit, bëhen shumë ndryshime dhe diçka refuzohet domosdoshmërisht. Por kjo nuk është e tëra.

Duke parë rezultatin, ne fillojmë të diskutojmë se si të imagjinojmë dhe prezantojmë koleksionin e përfunduar. Ne zgjedhim një vendndodhje, ftojmë fotografë dhe krijojmë një sesion fotografish me fëmijët model.

Veryshtë shumë e vështirë të organizosh procesin e prodhimit në Rusi. Një nga problemet më të mprehta me të cilat jemi ballafaquar është mungesa e personelit: nuk ka stilistë apo rrobaqepës kompetentë në vend.

Sigurisht, ka specialistë që janë 50-60 vjeç, por ata nuk janë më në radhët e tyre, dhe është pothuajse e pamundur të gjesh profesionistë të rinj. Ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për trajnim, dhe efikasiteti vuan nga kjo.

Në industrinë e qepjes, shpejtësia e kryerjes së një pune të veçantë luan një rol të rëndësishëm. Për shembull, në mënyrë që të filloni veshjen e fëmijëve në qepje masive, duhet të llogaritni sa kohë duhet për të qepur një model - në minuta dhe sekonda. Kështu, llogaritet në sa orë dhe ditë do të qepet e gjithë grupi. Dhe njerëzit e shkollave të vjetra thjesht nuk mund të punojnë shpejt. Por ne i lidhim ato me një vepër tjetër - dizajn, pasi ato bëjnë me kompetencë modele dhe mendojnë mbi skica, duke marrë parasysh pëlhurat që janë në dispozicion për ne.

Duke zgjidhur problemin e mungesës së personelit, ne tërhoqëm specialistë nga Departamenti i Industrisë së Lehtë të Universitetit Shtetëror të Uralit Jugor për të punuar. Ne kemi ftuar më të mirët prej tyre të punojnë me ne, dhe tani ata na këshillojnë dhe gjithashtu trajnojnë punonjësit tanë. V aktualisht kompania punëson shtatë rrobaqepëse.

Një problem tjetër janë pëlhurat. Prodhimi në Rusi mezi po punon, fabrikat përmbushin disa porosi të pakuptueshme për pajisjet e vjetra - ata kanë një kohë shumë të vështirë, njerëzit punojnë për një qindarkë. Por edhe ato fabrika që ende funksionojnë nuk prodhojnë gjithmonë atë që na nevojitet. Për shembull, në Yekaterinburg, ka një mulli leshi. Tyumen prodhoi pëlhura të ngjashme, por, për fat të keq, uzina është mbyllur kohët e fundit. Ne blejmë diçka në Rusi, por në thelb, natyrisht, ne sjellim gjithçka nga jashtë, më shpesh nga Italia. Përderisa kursi i këmbimit të euros ishte pak a shumë i qëndrueshëm, nuk kishte probleme me blerjet. Tani situata ka ndryshuar - ne jemi bërë më të kujdesshëm në zgjedhjen e pëlhurave: kur bëjmë një vlerësim, duhet të llogarisim se sa të përballueshme do të jenë gjërat për konsumatorin, megjithëse, natyrisht, ne do të donim të blinim pëlhura më origjinale dhe të shtrenjta.

Parimi i vrapimeve të vogla

Ne prodhojmë koleksione të vogla - dhjetë modele secila. Koleksioni është ndërtuar mbi parimin e një kapsule, ku secili artikull plotëson tjetrin. Kështu, ne rrisim qarkullimin tonë, sepse njerëzve u pëlqen të blejnë gjëra në grupe. Në të njëjtën kohë, ne kemi modele që i qepim vazhdimisht. Si rregull, kjo është një asortiment festiv, modele themelore, të ashtuquajturat "komerciale".

Kur del një koleksion, në proces mund ta plotësojmë nëse shohim se kërkesa për gjëra është e mirë. Veshjet elegante mbeten goditja e shitjeve - ato janë në kërkesë gjatë gjithë sezonit.

Gjatë ekzistencës së saj, marka FiFi ka fituar admiruesit e vet. Ne po punojmë për të zgjeruar rrethin e tyre. Por ne nuk po luftojmë për klientin tonë - ai na gjen vetë.

Në Chelyabinsk, gjatë prodhimit, ne kemi një sallë ekspozite ku klientët tanë mund të vijnë dhe të provojnë gjëra. Dy muaj më parë, marka FiFi hyri në tregun e Moskës: një dyqan i ri, Rafti i Fëmijëve, u hap në kryeqytet, ku modelet tona paraqiten gjithashtu midis gjërave të stilistëve rusë.

Për të promovuar markën, ne po punojmë në mënyrë aktive me rrjetet sociale Instagram, VKontakte, dhe gjithashtu po zhvillojmë dyqanin tonë virtual në faqen e internetit të Panairit të Mjeshtrave. Nga përvoja, mund të them se rrjetet sociale janë në shumë mënyra më efektive se dyqanet, sepse ato arrijnë tek më shumë konsumatorë potencialë - njerëzit i shohin produktet tona nga pjesë të ndryshme të vendit dhe madje edhe nga bota. Ne marrim porosi jo vetëm nga Rusia, por edhe nga jashtë.

Në pesë vitet e ardhshme, ne planifikojmë të fillojmë një linjë ekskluziviteti në mënyrë që të rrisim numrin e pikave të shitjes për mallrat tona. Ne po planifikojmë të qepim rroba në një strukturë prodhimi në Chelyabinsk dhe të negociojmë me dyqanet rajonale për të përfaqësuar markën tonë. Dyqane të tilla do të bëjnë një porosi për modele të caktuara nga katalogu para sezonit dhe do të marrin vëllimet e kërkuara të produkteve.

Trego të gjithë përmbajtjen

Çdo ditë, madje as një vit, por një ditë, konkurrenca bëhet më e fortë dhe më e fortë. Gjigantët dalin dhe kafshojnë një fetë të madhe të byrekut me krem nga klientët e tyre.

Shfaqen konkurrentë të vegjël të cilët gjithashtu fshijnë një pjesë të tregut me një lugë ëmbëlsirë.

Për të mos e humbur këtë garë, ka mbi 5000 mënyra për marketing.

Por nëse planifikoni të ecni për një kohë të gjatë dhe të qëndrueshme, atëherë është koha që ju të merreni jo vetëm me patate të skuqura, por edhe më shumë objektivat afatgjata... Gjegjësisht, mendoni se si të krijoni një markë nga kompania juaj.

Nëse mendoni se fjala "markë" nënkupton procesin e krijimit të një logoje ose, atëherë gaboheni.

Gjithçka është shumë më globale sesa duket. Gjithashtu, nëse mendoni se një markë është patos dhe një shumë e madhe parash, unë nxitoj t'ju zhgënjej.

Shpesh ata mëkatojnë me këtë kompani të famshme të cilët po promovojnë në mënyrë agresive markën e tyre tek masat.

Në fakt, fjala markë fsheh shumë më tepër: vlerat e kompanisë, njohjen e saj midis konsumatorëve, etj.

Kjo është e gjitha pjesë e arsyeve pse një klient merr një vendim blerjeje nga ju.

Dhe, siç thashë, nëse planifikoni të bëni biznes "për një kohë të gjatë", atëherë pa krijuar markën tuaj, askund. Edhe pse në fillim të udhëtimit tim të marketingut, mendova krejt ndryshe.

A kam nevojë për të?

Le të shkojmë menjëherë. Nëse nuk doni të krijoni markën tuaj, atëherë ose tregu do t'ju detyrojë ta bëni atë, ose do t'ju hedhë jashtë orbitës së tij.

Natyrisht, mund të merrni pak para nga shitjet pa një markë. Kjo gjithashtu ka një vend për të qenë.

Por nëse shikoni lojtarët kryesorë, nuk do të gjeni asnjë të vetëm në mesin e tyre që punon pa të.

Ju tashmë keni një kompani, një emër dhe ndoshta edhe një logo. Nëse keni punuar për një kohë të gjatë, atëherë ka stili i formës, dhe ndoshta edhe.

Papritur, mund të themi se keni një markë të vendosur. Epo, le të kontrollojmë jo me sy, por gjithçka sipas shkencës.

Tani për tani, ju lutemi përgjigjuni pyetjeve më poshtë për të vlerësuar se cili prej nesh e merr karamelen për të qenë i drejtë në mendimet tona:

A ka mision kompania juaj? Çfarë është ajo?
A i njihni klientët tuaj? Kush janë ata? Si lidhen ato me kompaninë tuaj?
Çfarë avantazhesh ka produkti dhe kompania juaj?
Çfarë përshtypje duhet të kenë klientët tuaj për ju?

Ndaloni! Kjo ngre pyetjen: "Pse vlerësimi i markës përmend misionin, vlerat, klientët, përfitimet, dhe gjithashtu një përshtypje?"

Të gjitha pyetjet janë një lloj filozofike, pa specifikime, është e vërtetë. Sepse vetë koncepti i "markës" shpesh keqinterpretohet në botë.

Për shumicën e sipërmarrësve, kjo është vetëm një logo dhe slogan që reklamohet kudo. Por në realitet është shumë më e gjerë.

Emri i markës- këto janë shoqata, ide, fantazi: madje edhe emocione që lindin në mendjen e një konsumatori kur përmendin kompaninë tuaj.

Në fakt, ky është një abstraksion që shfaqet në kokë, i cili është krijuar pikërisht nga logoja, ngjyrat, parullat dhe gjëra të tjera.

Ne do të diskutojmë se çfarë duhet për të zhvilluar një markë të kompanisë në kapitullin tjetër. Sidoqoftë, artikulli duhet të jetë me udhëzime të qarta, dhe jo njohuri fragmentare.

Por para kësaj, unë dua t'ju paralajmëroj. Ndërtimi i një marke për një kompani është vetëm një pjesë e vogël e detyrës së madhe të quajtur markë.

Markës- është puna për krijimin dhe "promovimin" e markës për të krijuar dhe shoqëruar në mendjet e konsumatorëve.

Nëse keni sukses të bëni gjithçka sipas Feng Shui, atëherë rezultati do t'ju bëjë mbret të malit të bakrit. Rreziku do të justifikohet me listën e përparësive që do të merrni duke përfunduar këtë punë voluminoze. Këtu janë disa prej tyre:

Perceptimi i saktë i kompanisë tuaj;
Rritja e ndërgjegjësimit midis konkurrentëve;
Reduktimi i tërheqjeve gjatë një krize;
Një rritje në numrin e klientëve besnikë;
Rritja e besnikërisë së punonjësve.

E gjithë kjo nuk çon në përfitime mitike, por në ato mjaft të matshme, të cilat do të pasqyrohen në llogarinë personale të kompanisë.

Prandaj, procesi i krijimit duhet të fillojë tani, edhe pse jo, ishte e nevojshme të fillonte dje. Dhe arsyeja për të gjithë këtë është e njëjtë.

Një rrugë gjatë gjithë jetës

Lajm i keq. Markimi nënkupton një sekuencë mjaft të gjatë veprimesh për zhvillimin e një kompanie.

Askush nuk e di saktësisht se çfarë duhet për të ndërtuar një markë të fortë për moshat. Kjo punë me kufij të paqartë. E vetmja gjë që dimë është se ndodh në 5 drejtime:

Pozicionimi i markës. Këtu lind marka. Çfarë vendi do të marrë dhe ku do të shkojë kompania. Mendoni për Steve Jobs -in e famshëm dhe kompaninë e tij Apple.
Nëse është më e lehtë për ju, mund ta ndani markën në: produkt, vendndodhje, çmim dhe promovim. Kjo nëse është mjaft e vrazhdë.
Dhe çfarë të bëni?
Importantshtë e rëndësishme të kuptoni algoritmin specifik të krijimit, sekuencën e hapave dhe veprimeve që do t'ju afrojnë me një markë të fortë.
Ne kemi ekzaminuar drejtimet që në përgjithësi përshkruajnë situatën. Tani ne do të shqyrtojmë secilën nën një mikroskop.
Dhe ne do të përcaktojmë 11 hapa (të gjithë librat reduktohen në to), secili prej të cilëve është përgjegjës për një nga drejtimet e studiuara më parë.
Ide e madhe
Për çfarë është krijuar marka dhe çfarë imazhi i kompanisë do të promovohet me ndihmën e saj.
Mund të quhet gjithashtu një mesazh kyç që do t'u përcillni klientëve tuaj në të gjitha komunikimet tuaja.
Në rastin tonë, është "vetëm Një qasje komplekse(marketingu, shitjet dhe personeli) do ta çojë kompaninë drejt shitjeve të qëndrueshme dhe të parashikueshme ”.
Shembull 1: Kompania e këpucëve Geox transmeton idenë e këpucëve të shëndetshme. Përveç faktit se është bërë nga materiale cilësore, është bërë duke marrë parasysh karakteristikat fiziologjike të një personi.
Dhe në këtë luftë, një markë e krijuar siç duhet bëhet një ndihmë dhe armë mjaft e mirë, e cila, megjithëse në një afat të gjatë, do t'i sigurojë kompanisë rritje dhe besnikëri nga konsumatorët.

Teksti nga Tatiana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Ne fillojmë një seri materialesh ku do t'ju tregojmë se si të ndërtoni proceset e prodhimit në fusha të ndryshme të biznesit. Ne fillojmë me industrinë e modës. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të filloni një linjë veshjesh nëse nuk dini si të vizatoni, qepni dhe nuk kuptoni asgjë për pëlhurat.

Folësit tanë

Konceptet dhe specialistët bazë

Skicë- një paraqitje skematike të një produkti në një model ose në një aeroplan. Mund të vizatohet me dorë ose duke përdorur një kompjuter. Në hapin tjetër, skica kthehet në një strukturë.

Dizajn- një vizatim i produktit të ardhshëm, i bërë, si rregull, në një program të veçantë. Shtë ndërtuar në bazë të llogaritjeve dhe proporcioneve matematikore.

Modelet- një strukturë e çmontuar në detaje të produktit të ardhshëm për modelimin në pëlhurë. Modelet mund të ekzistojnë si në në format elektronik dhe në letër - me dorë. Modelet përmbajnë të gjithë informacionin për prodhimin: çfarë dhe ku të bëni qepje, shtesa, etj.

Konstruktor- një specialist që zhvillon modele merr parasysh jo vetëm formën e modelit bazuar në skicën e projektuesit, por edhe të gjitha njësitë teknologjike. Ai e transferon idenë e projektuesit në planet.

Teknolog- një specialist i cili përcakton se si të përpunohen pjesët dhe montimet individuale të një modeli të ri. Përshtat modelet për prodhim dhe optimizon prodhimin.

Prestar- një specialist që bën prerje në pëlhurë duke përdorur modele të gatshme.

A është e mundur të filloni një linjë veshjesh pa njohuri për qepje?

Veshje Oxana Krengel

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Në universitet, stilistët mësohen jo aq shumë për të shpikur nga boshllëku, sa për të veshur shënimet e tyre për botën përreth tyre në një formë të prekshme me dorëshkrimin e tyre. Preparationshtë e mundur të bëhet pa përgatitje universitare, por njohuritë themelore janë të nevojshme për të folur me specialistë në të njëjtën gjuhë, dhe jo për të shpjeguar në gishta.

Svetlana Lavrova

Themeluesi dhe projektuesi i markësLavlan

Ka shumë marka të suksesshme që janë krijuar nga stilistë pa Arsimi profesional në fushën e projektimit dhe qepjes. Mjafton të kesh një stilist të shkëlqyer që do të transferojë idetë tuaja nga skicat në jetë.

Një skemë e ngjashme funksionon për kompaninë tonë. Unë jam një stilist i markës, por pa njohuri të specializuara "universitare". Për më tepër, më duket se mungesa e kësaj njohurie madje më ndihmon. Ndonjëherë më vjen me model i ri, Unë vij tek projektuesi me një skicë, dhe ai bën sy të rrumbullakët dhe thotë se kjo nuk mund të bëhet në pëlhurë. Filloj të zbuloj, kërkoj arsye, dhe deri në fund të bisedës rezulton se gjithçka është e mundur, por me ndryshime të vogla.

Kështu që unë jam i lirë nga klishetë dhe kufizimet - nuk e kam këtë njohuri dhe, në përputhje me rrethanat, nuk ka kufij për krijimtarinë.

Njohuri themelore: ku ta merrni?

Marka e veshjeve ART FLASH

Emilia Manvelyan

Themeluesi dhe projektuesi i markësFLET ARTI

Unë i këshilloj të gjithë stilistët fillestarë që të bëhen anëtarë të grupeve ProCapitalist.ru dhe Miqtë vetëm modë në Facebook. Këto janë bashkësi miqësore të profesionistëve të industrisë së veshjeve. Ata i përgjigjen të gjitha kërkesave. Ata do të nxisin, këshillojnë, rekomandojnë, vlerësojnë. Ju mund të gjeni ndihmë në përzgjedhjen e personelit dhe kontraktorit (gjeni një dyqan), dhe materiale. Nëse do të kishim ditur për ekzistencën e këtyre grupeve më herët, shumë çështje do të ishin zgjidhur më shpejt dhe me efikasitet.

Ekspozitat e pëlhurave dhe aksesorëve ndihmojnë të zhyten në botën e qepjes, ku komunikoni me specialistë të tjerë, merrni informacionin e nevojshëm në lidhje me produktet e reja, tendencat - në përgjithësi, ndiheni si pjesë e komunitetit.

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Unë rekomandoj kurse të shkurtra por gjithëpërfshirëse në shkencën e materialeve, teknologjinë dhe vizatimin teknik. Ndoshta bazat e përbërjes, në varësi të rolit që keni ndërmend të luani në krijimin e koleksionit. Në fund të fundit, nëse roli është mjaft i vogël, atëherë rrezikoni të humbni ADN -në e markës tuaj së bashku me largimin e paparashikuar të projektuesit. Çfarëdo që mund të thotë dikush, një markë e modës bazohet kryesisht në personalitetin.

Përmbledh. Ku të merrni njohuri:

1. Në shkollat e specializuara.

Së pari ju duhet të dilni me idenë kryesore të markës, konceptin, përcaktimin audienca e synuar, segmenti i çmimeve. Prandaj, duhet të keni të paktën një ide të përgjithshme se çfarë është marketingu. Për të marrë bazën, unë rekomandoj librin shkollor të Philip Kotler për universitetet. Lexoni konceptet bazë për 4p (produkt, çmim, vendosje, promovim), pozicionimin dhe konceptin e markës.

Shembulli ynë. Marka jonë bazohet në idenë e shumëfunksionalitetit: ne bëjmë rroba për banorët modernë të qytetit që jetojnë me një ritëm të furishëm. Ne e quajmë këtë stil WORK & OUT. Rrobat tona mund të vishen në mëngjes në zyrë, dhe në mbrëmje mund t'i vishni në një takim ose në një festë. Harmonia e koleksioneve qëndron në kombinimin e materialeve dhe veshjeve të ndryshme, gjë që bën të mundur plotësimin e shumë nevojave të veshjeve.

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Shembulli ynë. Oxana Krengel është një klasike elegante, në harmoni me kohën, në segmentin e mesit lart. Modelet tona lakonike, të rrepta dhe në të njëjtën kohë femërore jehuan në zemrat e vajzave të suksesshme që punojnë, megjithëse fillimisht ne nuk i vendosëm vetes detyrën për të bërë koleksione për një grua biznesi.

Koleksioni i parë

Galina Stuchilina

Projektues, ekspert i markës Gala Grosso

Si rregull, në fillim, është më mirë të filloni me një gamë të ngushtë të artikujve më të kërkuar. Sigurisht, ju doni eksperimente të guximshme, por për një fillim është më mirë të zgjidhni atë që do të jetë më e kërkuar, mbase duhet të kufizoheni në gjërat themelore të drejtimit.

Edhe nëse doni të qepni veshjet e mbrëmjes, filloni me fustane të thurura apo edhe xhupa. Kjo do t'ju ndihmojë që të dy të merrni përvojën që ju nevojitet dhe të mos digjeni në përpjekjen e parë (kjo është arsyeja pse fillestarët shpesh zhgënjehen). Bestshtë mirë të qepni një ose dy mostra pilot së bashku. Mostra e parë do t'ju lejojë të vlerësoni suksesin e gjërave që rezultojnë dhe të korrigjoni gabimet e mundshme. E dyta tashmë do të shërbejë si një lloj reference për modelin, dhe gjithashtu mund të përdoret për qëllime demonstrimi. Ne arritëm të interesonim sitin dhe të merrnim një porosi - pastaj fillojmë prodhimin.

Emilia Manvelyan

Themeluesi dhe projektuesi i markësFLET ARTI

Nëse buxheti juaj është i kufizuar, nuk duhet të filloni menjëherë zhvillimin dhe prodhimin e një koleksioni të plotë të rrobave. Krijoni dy ose tre modele me ngjyra të ndryshme dhe dimensione minimale.

Pasi të keni marrë paratë nga shitja, filloni të zhvilloni më shumë modele, ndoshta edhe duke lëshuar një kapsulë. Rritni gradualisht ritmin dhe qarkullimin, formoni një rreth kontraktuesish dhe partnerësh. Shumë marka filluan në atë mënyrë.

Specialistët mund të zgjidhen me kushte të pranueshme për buxhetin. Përgatitni një postim për komunitetet ProCapitalist.ru ose Miqtë vetëm modë me një përshkrim të hollësishëm se për kë keni nevojë. Ata patjetër do t'ju përgjigjen, do të ofrojnë mundësi, do të rekomandojnë specialistë dhe punëtori. Në këtë mënyrë ju mund të dizajnoni dhe qepni artikuj të shumtë.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

Nëse në fazën fillestare keni pak fonde për mbledhjen, por ju nevojiten plotësisht, atëherë, si opsion, mund të qepni mostra dhe të bëni gjëra me porosi, duke iu përshtatur klientit. Kjo krijon ekskluzivitet me kosto minimale. Personalisht, ne tashmë punojmë në këtë mënyrë me linja të shtrenjta veshjesh.

Ju gjithashtu mund të negocioni me shitësit me pakicë, për shembull Lamoda, për të bërë mostra, për të bërë një lookbook dhe tashmë të krijoni një koleksion për një shpengim të pjesshëm.

Markë veshjesh Jo e varur

Krijimi i një modeli: fazat, puna me specialistë

HAPI 1. Skicimi

Svetlana Lavrova

Themeluesi dhe projektuesi i markësLavlan

Projektuesi krijon një skicë. Dhe ia transferon projektuesit për punë të mëtejshme.

Ju mund të transferoni një skicë si më poshtë:

1. Vizatimi në formatin e skicimit të modës... Kjo është një teknikë specifike për vizatimin e modeleve në lëvizje. Teknika i nënshtrohet llogaritjeve dhe proporcioneve të caktuara matematikore, nuk është e vështirë ta mësosh atë - ka kurse online dhe offline në Rusi.

2. Vizatim skematik.

3. Fotografia me një mostër pëlhure në një model 3D.

4. Me fjalë përcjell idenë. Kjo është e mundur kur keni punuar së bashku për një kohë të gjatë dhe e kuptoni njëri -tjetrin.

Gjëja kryesore është që të përshkruani në detaje për konstruktorin atë që dëshironi të merrni rezultatin e dëshiruar. Pastaj projektuesi, së bashku me teknologun dhe projektuesin, diskuton se si sendi do të qepet me të gjitha qepjet, fiksuesit dhe skajin.

HAPI 2. Projektuesi ndërton modelet për këtë model në madhësinë bazë për markën

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Çdo markë zgjedh madhësinë bazë për artikujt e vet, bazuar në konceptin ose nevojat e tyre. Mund të përshtatet me çdo tipologji madhësie. Zakonisht stilistët provojnë modele me madhësi ruse 40 ose 42. Por ne preferojmë të testojmë mostrën në madhësinë 44, pasi e kemi atë më të njohurit.

HAPI 3. Veshja do të provohet nga pëlhura

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Ju mund të përdorni një pëlhurë të shtirur - calico të trashë. Ose punoni me pëlhurë origjinale. Vija e trashë është e lirë - 30-70 rubla për metër katror. Shtë i përshtatshëm për të përpunuar modele të produkteve të grupit të veshjeve dhe palltove në të, por nuk ka, për shembull, plasticitetin e mëndafshit dhe elasticitetin e materialeve bazë. Për shkak të kësaj, ne preferojmë të punojmë drejtpërdrejt me pëlhura origjinale.

HAPI 4. Pasi të provoni mostrën e mbledhur, modelimi dhe përshtatja e përshtatjes bëhen në shabllone.

HAPI 5. Produkti rregullohet dhe montohet përsëri.

HAPI 6. Nëse gjithçka është mirë, atëherë modelet miratohen dhe transferohen te prerësja për vlerësimin e madhësisë.

E rëndësishme! Nëse diapazoni i madhësisë është i madh, atëherë mostrat duhet të qepen edhe 1-2 madhësi të tjera për kontroll.

Si të gjeni një projektues dhe teknolog

Emilia Manvelyan

Themeluesi dhe projektuesi i markësFLET ARTI

Ju mund të kërkoni për kontakte të specialistëve në internet - në një motor kërkimi, në forume të specializuara, si dhe në ngjarje dhe ekspozita të ndryshme të modës.

Ne projektojmë veshje nga distanca, skicojmë dhe detyrë teknike i dërgojmë konstruktorit me e-mail. Ai jo vetëm që përgatit modele, por edhe i transferon ato format elektronik... Ne takohemi me të nëse, pas qepjes së mostrës, është e nevojshme të bëhen ndryshime të rëndësishme në model. Nëse keni nevojë për rregullime të vogla, ne përshkruajmë mangësitë dhe i dërgojmë me e-mail, komentojmë, diskutojmë ndryshimet me telefon.

Ne nuk punojmë vetëm me pëlhurë, por vendosim një print në secilin model. Prandaj, modelet i dërgohen projektuesit grafik, i cili mbulon imazhin dhe ia dërgon projektuesit, domethënë mua, për miratim. Pastaj ata shkojnë në punëtori.

Galina Stuchilina

Projektuesi i markës Gala Grosso

Gjetja e një stilisti të mirë është detyra numër një për çdo markë. Unë jam i sigurt se është më mirë të punësosh një person në staf në mënyrë që ai të jetë i mbushur me idenë, por markat fillestare mund të bashkëpunojnë me një specialist të pavarur.

Kërkoni një stilist me më shumë se tre vjet përvojë.

Arsimimi- një kombinim ideal i kolegjit dhe institutit:

në kolegj ata caktojnë një notë rrobaqepëse dhe projektuesi duhet të jetë në gjendje të qepë,
në institut, vendoset themeli dhe shija zhvillohet.

Aftësitë: ai duhet të jetë në gjendje të punojë me duart e tij dhe me një program CAD - një sistem dizajni i ndihmuar nga kompjuteri në të cilin vizatohen ose ndërtohen modele. Sigurisht, njohja e bazave të CAD është shumë e dobishme, veçanërisht në punën rutinë, por asgjë nuk zëvendëson, për shembull, zotërimin e metodave të ndryshme të tatuazheve në një manekin.

Projektuesi përgatit tekst dhe dokumentacion grafik të kërkuar për të nisur modelin në prodhim. Teksti - përshkrimi teknik i modelit, grafik - modele për prerje.

Kërkoni një teknolog me përvojë pune, pasi shumë varet nga ky person. Ai duhet të kuptojë përpunimin e qepjeve dhe sekuencën teknike të produkteve të prodhimit, të dijë vetitë e pëlhurave nga të cilat modeli do të qepet. Teknologu është gjithashtu përgjegjës për kontrollin e cilësisë së produkteve në të gjitha fazat e prodhimit.

Jini të përgatitur që në çdo prodhim një projektues + teknolog është lidhja më e shtrenjtë.

Për shembull,çmimi mesatar i tregut për përpunimin e dokumentacionit të projektimit për një fustan të thjeshtë është 2,500-5,000 rubla. Qepja dhe përpunimi i mostrës nga një rrobaqepëse dhe teknolog laboratori - 3000-6000 rubla.

Markë veshjesh Gala Grosso

Ndërtimi i një koleksioni të madh

Svetlana Lavrova

Themeluesi dhe projektuesi i markësLavlan

Nëse flasim për një koleksion të madh, atëherë ai fillon me një ide, me një përkufizim të asaj që dëshironi prej tij emocionalisht dhe energjikisht. Për ta bërë këtë, për shembull, mund të vendosni një tabelë të humorit - një kolazh të imazheve vizuale, ngjyrave, teksteve, elementeve. Kjo metodë gjithashtu do të ndihmojë pjesën tjetër të ekipit të hyjë në disponimin e koleksionit.

Detyra tjetër është zhvillimi i një linje tregtare harmonike dhe të balancuar. Një sundimtar është një shumëllojshmëri, një katalog. Për shembull, një koleksion mund të përbëhet nga 5 artikuj veshjesh, 3 artikuj këmishë, 2 artikuj pantallona, 5 artikuj bluzash, etj.

Unë udhëhiqem nga parimi i një "portofoli të balancuar": koleksioni duhet të ketë produkte të ndryshme që luajnë rolin e tyre në përbërësin tregtar - në disa produkte do të fitoni më shumë, disa që ju nevojiten për imazhin tuaj, disa ekzistojnë si provë - domethënë ato produkte përmes të cilave konsumatori mund të njihet me markën tuaj.

Produktet e provës duhet të jenë diçka të vogël dhe themelore:

Për shembull, ne kemi këmisha. Gjëja kryesore është se çmimi i provës është më i lirë se kostoja juaj mesatare për produkt. Për shembull, veshjet tona kushtojnë, mesatarisht, 7-10 mijë rubla, pallto - 18 ose më shumë, dhe këmisha - rreth 5. Këmisha janë në provë. Kjo është për të siguruar që konsumatori të mos ketë një pengesë çmimi për të njohur markën tuaj. Kështu që ai ka më shumë gjasa të blejë diçka të lirë dhe të kthehet përsëri, gati për të blerë diçka më shumë. Ne kemi rreth 20% të koleksionit kanë një rol imazhi, 80% janë gjëra më themelore. Dhe rreth 30-40% e të gjitha produkteve janë në provë.

Pëlhurë dhe aksesorë

Alla Levitskaya

Ju duhet të dini se nga çfarë lloj pëlhure do të bëhet artikulli tashmë kur krijoni një skicë. Kjo do të thotë, për të kuptuar se si duket në vëllim dhe lëvizje, si ulet në figurë, çfarë përshtypje të bën dhe si funksionon nga brenda.

Ekziston një mundësi tjetër: një koleksion nga imagjinata juaj, e reflektuar në skica, do të mishërohet në një pirg pëlhurash. Gjëja kryesore është që ju duhet të shihni harmoninë, të dini se si kombinohen nuancat dhe teksturat.

Ku te blej

Pëlhura të markës ART FLASH

Emilia Manvelyan

Themeluesi dhe projektuesi i markësFLET ARTI

Në Moskë, magazina dhe dyqane me shumicë në shkallë të madhe dhe të vogla me një gamë të gjerë produktesh, si në çmim ashtu edhe nga vendet prodhuese, janë të vendosura në rrugën Selskohozyaistvennaya, Rruga 4 dhe Dubininskaya, 71. Furnizuesit e rregullt shpesh ofrojnë zbritje, plus ju mund të marrë informacion në lidhje me promovimet dhe kështu të minimizojë kostot ...

Ne përzgjodhëm agjentë pëlhure në ekspozita të specializuara të tekstilit. Një nga ekspozitat më të famshme është "TextilLegProm". Mbajtur në Moskë (në VDNKh) dhe vendet fqinje. Në ekspozitë marrin pjesë një numër i madh i importuesve të pëlhurave dhe aksesorëve, si dhe prodhuesit rusë. Ka shumë mostra dhe risi në stenda. Ju mund të merrni kontakte, të lini tuajin dhe të merrni lajme në lidhje me faturat, zbritjet, promovimet.

Ju duhet të kërkoni për furnizuesit e aksesorëve sipas të njëjtit parim si për ato të tekstilit: në motorin e kërkimit, vendosni parametrat e furnizuesve dhe magazinave. Ekspozitat gjithashtu shfaqin shumë kompani që shesin pajisje, së bashku me pëlhura.

Ju mund të bëni një kërkesë pas në grupet e rrjeteve sociale të dedikuara për biznesin e qepjes. Me shumë mundësi do të hidheni nga shumë lidhje ku mund të blini atë që ju nevojitet.

Ne preferojmë të blejmë pajisje nga kompania Buttoni. Në Moskë, ajo është një nga drejtuesit, ofron një shumëllojshmëri të madhe.

Oksana Krengel

Themeluesi dhe projektuesi i markësOxana krengel

Ka shumë mundësi se ku të blini pëlhurë dhe pajisje shtesë. Varet nga koncepti dhe buxheti i markës.

Magazina të aksioneve- atje shiten mbetjet e koleksioneve të pëlhurave të pashitura të importuara të sezoneve të mëparshme. Këto janë materiale dizajni me cilësi të lartë me një çmim 3-4 herë më të ulët se ai origjinal. Quiteshtë mjaft e lehtë të gjesh magazina të tilla në Moskë duke përdorur një motor kërkimi në internet.

Disavantazhi i tyre: aksionet blihen shpejt dhe është pothuajse e pamundur të porositni artikullin përsëri. Në të njëjtën kohë, nëse planifikoni të rrisni dhe rrisni qarkullimin, vendosni koston e rrobave jo me çmimin e stokut, por me çmimet e rregullta... Përndryshe, kur vendosni të kaloni nga aksionet në porosi të pëlhurave të zakonshme, do të përballeni me një rritje të kostos së produktit.

Agjentë pëlhure janë ndërmjetës midis fabrikave të huaja të rrobave dhe blerësve rusë. Më shpesh këta janë ish -bashkatdhetarët tanë që jetojnë, për shembull, në Itali dhe sjellin mostra të materialit në Moskë. Kontaktet e tyre mund të gjenden në motorin e kërkimit për "agjent tekstili, agjent pëlhure".

Cilësia dhe luksi i pëlhurës është i rëndësishëm për klientin tonë, dhe historikisht, tekstilet e mira prodhohen në Itali. Prandaj, ne bashkëpunojmë me agjentët italianë. Kompanitë e tregut masiv po blejnë nga Kina.

Si është më fitimprurëse dhe më e besueshme?

Veshje të markës Bibigoni

Olga Blindyaeva

Themelues i një marke veshjesh për fëmijë"BibigoniaYa"

Ku të blini pëlhurë varet nga aftësitë e markës në fazën fillestare. Nëse nuk qepni një grumbull, por produkte individuale, atëherë mund të jetë më fitimprurëse të blini materialin në një dyqan pëlhure. Ose, nëse qepni copë dhe buxheti juaj është i kufizuar, mund të blini të ashtuquajturat "kuponë" nga shitësit me shumicë - këto janë shkurtime nga rrotullat e tëra. Edhe pse çmimi i "kuponit" është më i lartë se ai me shumicë (për shembull, një rrotull kushton 400 rubla për 1 kg pëlhurë, dhe një "kupon" me madhësi 2 metra do të kushtojë 600 rubla për 1 kg).

Por është akoma fitimprurëse: si për shkak të çmimit (më lirë se shitja me pakicë), ashtu edhe për shkak të shumëllojshmërisë së ngjyrave dhe teksturave të disponueshme nga shitësit me shumicë.

Imshtë e domosdoshme të provoni aksesorët në një produkt. Nëse porositni një seri, dhe materialet nuk funksionojnë ose nuk duken në produktin e përfunduar, artikulli do të prishet, dhe koha dhe paratë do të humbasin. Prandaj, duhet të krahasoni prodhues të ndryshëm.

Në ekspozitat e pëlhurave dhe aksesorëve, mund të merrni një mostër (për shembull, zinxhirë) falas. Por nuk duhet të udhëhiqeni 100% nga mostra nga ekspozita. Nëse ju pëlqeu materiali, mblidhni rishikime për këtë furnizues, nëse është e mundur, shkoni në objektin e prodhimit, kërkoni të tregoni mostrat e prodhimit.

Pajisjet shtëpiake janë të ndryshme. Për shembull, brezi elastik (brezi elastik) nga prodhuesit rusë është i shkëlqyeshëm, mund ta blini në disa dendësi. Zinxhirët plastikë nuk dështuan (shumë opsione për tërheqësit, një kartë e madhe ngjyrash për të zgjedhur). Ne preferojmë të përdorim butona të importuar.

Mostra e provës

Alla Levitskaya

Themeluesi dhe projektuesi i markës "Alla Levitskaya"

Para prodhimit të një grupi veshjesh, duhet të bëhet një mostër prove. Nëse hapat e mëparshëm kalohen pa gabime, menjëherë merrni një gjë pothuajse të përsosur. Nëse jo, shikoni se në cilën fazë janë bërë gabimet. Pasi të keni bërë një mostër, mund të kuptoni se sa i rehatshëm modeli doli të ishte në lëvizje. Cilësia dhe shitjet e tij do të varen nga kjo. ajo pikë e rëndësishme, duke përfunduar pjesën intelektuale të punës, ku mund të bëni rregullime në cilëndo nga fazat e krijimit dhe të arrini rezultatin e përsosur.

FLET ARTI

Për prodhimin e veshjeve në tufa të vogla, duhet të kontaktoni një punëtori qepëse ose studio qepëse(fabrikat me prodhim në shkallë të gjerë për vëllime të tilla shpesh nuk merren). Në një motor kërkimi në internet, pyesni: qepni një grumbull të vogël rrobash. Dhe shfletoni kompanitë që plotësojnë më së miri kërkesat tuaja, në varësi të njësive në seri dhe segmentit në të cilin dëshironi të zhvilloheni.

Teknikisht, ju mund të gjeni prodhim me kushte të favorshme në një qytet tjetër. Por meqenëse lotet do të jenë të vogla, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vendndodhjes në mënyrë që logjistika të mos bëhet një barrë e madhe për koston e produktit. Prandaj, duhet të llogaritni të gjitha kostot. Ne qepim në Moskë. Ne kemi një projektues dhe një konstruktor në Moskë. Vetëm jo në zyrë, por në distancë: takohemi sipas nevojës. Kjo zvogëlon koston e marrjes me qira të një zyre, e cila është shumë e rëndësishme në fazën fillestare.

Unë ju këshilloj të monitoroni grupet e specializuara në rrjetet sociale. Ata shpesh ofrojnë shërbime të qepjes dhe rrobaqepësisë. Nëse publikoni një postim, ata do të hedhin lidhje.

Si të gjeni një punëtori qepëse nëse pëlhura"komplekse"

Veshje L.L

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Themeluesit dhe dizajnerët e markave"L.L."

Nëse punoni me një pëlhurë të veçantë komplekse, kërkimi për prodhim bëhet më i vështirë. Pëlhura jonë është mëndafshi. Evenshtë edhe e vështirë ta presësh, jo vetëm të qepësh, shkon, të gjithë e dinë për të. Fatkeqësisht, si zejtarët privatë ashtu edhe punëtoritë, të cilëve ne i besuam asaj, na zhgënjyen. Na u treguan produkte dhe u tmerruam: mbingarkesa u tërhoq, makina gjithashtu. Ne morëm produkte nga mëndafshi më i bukur dhe më i shtrenjtë me të parëndësishme pamjen.

Por ne kemi gjetur specialistin tonë. Dhe atje ku nuk e prisnin. Na thanë që profesionistë të tillë punojnë në teatër: ata janë pas makinave të mahnitshme japoneze dhe specializohen në mëndafsh, ata dinë ta presin dhe qepin atë. Ne i njohëm ata dhe tani po punojmë së bashku. Ato na ndihmojnë të krijojmë produkte të bukura.

Si të punoni me prodhimin: çmimet, kontratat, përmbushja e afateve

Svetlana Lavrova

Themeluesi dhe projektuesi i markësLavlan

Unë ju këshilloj që të njihni personalisht stafin e prodhimit. Më besoni, kjo do të jetë e rëndësishme si për ju ashtu edhe për stafin. Unë dikur kisha një shans për të kaluar një ditë të tërë në prodhim, duke paketuar dhe etiketuar serinë time të parë pak a shumë të madhe. Gjysma e punëtorisë më ndihmoi, dhe gjatë kësaj kohe i njoha, ata më njohën. Që atëherë, ata më përshëndetën me një buzëqeshje dhe më dorëzuan gjithçka në kohë.

Olga Blindyaeva

Themelues dhe projektues i një marke veshjesh për fëmijë"BibigoniaYa"

Çmimet për rrobaqepësinë e gjërave në industri të ndryshme mund të ndryshojnë shumë. Për shembull, për qepjen e pantallonave na u tha kostoja nga 70 në 150 rubla, xhupat me kapuç me zinxhir - nga 120 në 250 rubla. Sigurisht, kur punoni me prodhimin, duhet të lidhni një kontratë në të cilën do të përshkruani, përfshirë kushtet e porosisë.

Por edhe me një kontratë të nënshkruar dhe kushte të dakorduara qartë, përgatituni të merrni qarkullimin tuaj me vonesë. Ka shumë arsye për këtë: mund të shfaqet një prodhim më i madh dhe më fitimprurës, i cili duhet të qepet urgjentisht, rrobaqepësit do të sëmuren ose do të shkojnë me pushime, ju do të merrni porosinë tuaj me një martesë dhe do të zgjasë pak kohë për të korrigjuar gabimet e prodhimit. Nëse marka juaj është ende në qarkullim të ulët, vendet e mëdha të prodhimit mund të zhvendosin ndjeshëm afatet e shpallura fillimisht. Por edhe markat e famshme nuk janë imune nga kjo.

Po sikur prodhimi të humbasë afatin?

Parashikoni, paravendosni më shumë kohë për të qepur një koleksion, kujtoni vazhdimisht veten - telefononi prodhimin, ejani atje, në rast të shkeljeve dhe ndërprerjeve serioze - shkoni te pronari i biznesit. Basti juaj më i mirë është të punësoni një menaxher i cili do të jetë në kontroll të afatit kohor. Kështu që ju do të kurseni nervat tuaja, dhe nuk do të prishni marrëdhënien me prodhimin në porosinë e parë, dhe do të merrni serinë në kohë.

Unë mund t'ju këshilloj që të arrini dërgesën e mallrave në tufa (jo të gjithë qarkullimin në të njëjtën kohë), të merrni një orar realist të dërgesave, të bini dakord dhe të ndiqni zbatimin e tij. Për të ardhmen, nëse e kuptoni që siti nuk po i përballon mirë afatet, ndani rendin në dy ose tre faqe (nëse lejon qarkullimi). Ky opsion duket i vështirë, por në fakt, ai është fitues.