Marketingu atipik. Marketing jo standard. Avantazhet dhe disavantazhet e reklamave jo standarde

Në këtë artikull duam t'ju prezantojmë me mjetet jo standarde të marketingut nga Igor Mann, krijuesi i shërbimit Krostu. Këshilla e këtij specialisti ju lejon të hidhni një vështrim të ri në biznesin tuaj, sillni ide të freskëta në promovimin, zhvillimin, rindezjen e tij.

Mjetet e pazakonta të marketingut për të cilat flet I. Mann do të jenë një zbulim për shumë njerëz, dhe disa tashmë kanë dëgjuar për to dhe i kanë përdorur ato.

1. Media ambientale

Ky mjet marketingu është i integruar në hapësirën përreth dhe depërton në habitatin e audiencës së synuar. Reklamimi vendoset në objekte të njohura për një person mesatar, tërheq me shkëlqimin, dizajnin e pazakontë dhe surprizat. Mesazhet transmetohen në mure, çati, shkallë, stola, dyqane, kinema.

2. Ulja e produktit

Ky mjet marketingu përfshin demonstrimin e një produkti që sapo po hyn në treg. Kompania prodhuese dërgon mostra të produkteve të saj tek përfaqësuesit e audiencës së synuar. Kjo bëhet për të mbledhur reagime dhe opinione, për të marrë reagime. Duke përdorur këtë mjet, ju mund të identifikoni mangësitë dhe avantazhet e një produkti të ri, ta përmirësoni nëse është e nevojshme dhe gjithashtu t'i lejoni kompanisë të shprehet.

3. PR i çmendur

Ky mjet supozon se ka diçka të egër dhe të çmendur në reklamim. Idetë origjinale të sjella në jetë tërheqin vëmendjen dhe ngjallin interes. Vendimet e guximshme janë vetëm të dobishme. Është e rëndësishme vetëm të qëndroni brenda kufijve të mirësjelljes. Ky promovim i produktit duhet të jetë logjik dhe të pasqyrojë vetitë e tij.

Për shembull, kompania 3M instaloi struktura interesante në një nga rrugët e Vankuverit, në të cilat vendosën pas xhamit të rëndë. nje shume e madhe paratë. Në reklamë thuhej, merrni 1 milion nëse mundeni. Shumë u përpoqën, por paratë, si xhami, mbetën të sigurta dhe të shëndosha. Pas një PR të tillë, në të cilën përdoruesit ishin të bindur në praktikë për besueshmërinë e produktit, numri i porosive nga kompania u rrit, si dhe besimi në vetë markën.

4. Tregim tregimesh

Fjalë për fjalë, ky instrument do të thotë "tregim". Kjo është një mënyrë për të tërhequr vëmendjen ndaj produkteve duke ofruar informacion rreth produktit në formën e tregimeve. Ata duhet të frymëzojnë dhe motivojnë audiencën e synuar për të bërë një blerje. Historitë e treguara nga përdoruesit "të zakonshëm" rrisin besimin tek produkti dhe e afrojnë atë me përdoruesin. Thjesht duhet të siguroheni që tregimi është organik, logjik dhe nuk përmban promovim agresiv dhe të dukshëm të produktit.

5. Tryvertising

Ky mjet marketingu ju jep mundësinë të provoni një produkt përpara se ta blini: nuhasni, prekni, provoni. Kjo përfshin gjithashtu një test drive.

makina dhe produkte të tjera. Ky mjet e afron produktin me konsumatorin, e bën njeriun të ndihet, ndonëse përkohësisht, pronar i tij.

Edhe nëse produkti nuk blihet, ai do të njihet me markën dhe do të krijojë mendimin e tij për të. Kompanitë që përdorin një mjet të tillë janë të besueshme.

6. Marketing i ndjeshëm

Një mjet marketingu që promovon produktet me butësi dhe pa vëmendje. Kjo është muzika në qendrat tregtare, erë. Për shembull, aromat e produkteve të pjekura të freskëta rrisin përqindjen e shitjeve.

7. Marketingu i identitetit

Ky mjet marketingu ju lejon të identifikoni një markë midis disa të ngjashme. Me ndihmën e tij, karakteristikat unike, të veçanta të produktit i tregohen audiencës së synuar. Ju mund të përqendroni vëmendjen e konsumatorit në atë se si ju ndryshoni nga të tjerët. Në fund të fundit, kompania juaj ka identitetin e saj?

8. Marketing i vdekur

Një mjet interesant marketingu. Ju nuk e shihni një të tillë shumë shpesh këtu. Thelbi i saj mund të shpjegohet më thjeshtë me një shembull. Kompania ofron shërbime funerali dhe kujdeset për varret pa pagesë. Ata që vizitojnë varrezat e shohin këtë. Një mënyrë e mirë për të rritur besimin në një kompani, apo jo?

9. Marketing në hyrje

Mjet i zakonshëm. Ai përdor buletinet e postës elektronike, si dhe promovimin e produktit duke përdorur një blog. Ajo funksionon si më poshtë: një përdorues bën një pyetje në një motor kërkimi dhe faqe të caktuara i shfaqen duke përdorur këtë frazë kyçe. Nëse dini të punoni mirë me fjalë kyçe dhe të shkruani tekste me cilësi të lartë dhe të dobishme, ky është opsioni juaj.

Baza e kësaj metode është të tërhiqni vëmendjen me informacionin e nevojshëm, të zbuloni në faqen tuaj të internetit (ose blogun) disa tema që janë interesante për audiencën e synuar.

10. Shockvertising

Kjo është reklamë shokuese. Qëllimi i tij është të emocionojë, të ngjall emocione të gjalla (zakonisht negative) dhe indinjatë në mesin e audiencës së synuar. Ky mjet përdoret shpesh në reklamat sociale. Kur e përdorni, është e rëndësishme të mos kaloni kufirin në mënyrë që emocionet tronditëse të mos zhvillohen në refuzim të markës, shërbimit të promovuar, etj.

Pas një pasqyre të tillë të mjeteve kryesore të pazakonta të marketingut, lind pyetja kryesore praktike: ku të merrni ide të freskëta? Së pari, ju duhet të monitoroni tregun, të zbuloni se si funksionojnë konkurrentët dhe të studioni përvojën e kolegëve perëndimorë. Bazuar në këtë, ju mund të krijoni mënyrën tuaj për të promovuar një produkt, ose thjesht mund të vidhni idenë e dikujt tjetër dhe ta ekstrapoloni atë në lidhje me kompaninë tuaj. Një mënyrë e mirë është vetë-zhvillimi: ndiqni klasa master, lexoni libra, studioni materiale edukative.

Gjëja kryesore nuk është të kesh frikë dhe ta bësh atë. Marketingu nuk toleron frikacakë dhe pavendosmëri. Suksesi juaj është në duart tuaja!

  • Çfarë vizatoi IBM me ndihmën e një atomi dhe pse e detyroi Watson të luante "His Game"
  • Si AutoSpetsTsentr rriti besnikërinë e klientit me ndihmën e filtrave të aromës për kabinën
  • Si kompanitë tërhoqën klientët duke përdorur erën dhe muzikën: katër shembuj

Në të ardhmen e parashikueshme, arrini sukses duke ndikuar klientët potencial, vetëm do të lejojë marketing jo standard– video virale, përdorimi i aromave ose muzikës. Sipas një studimi të Capital Research Group, aromat e përzgjedhura saktë do të rrisin oreksin e të ftuarve, gjë që do të çojë në një rritje të kontrollit mesatar me 30%. Një marketing i tillë jo standard do të rrisë vëllimin e blerjeve në një dyqan të rregullt me ​​15%. Nga ana tjetër, skeptikët pretendojnë se asgjë nuk mund ta detyrojë një person të arrijë në një portofol kundër vullnetit të tyre dhe marketingu jokonvencional është humbje kohe dhe parash. A është kështu? Disa Kompanitë ruse tashmë kanë vendosur të eksperimentojnë. Në këtë artikull do të ndajmë përvojat e tyre.

Ndikimi në ndjenjat e blerësve quhet gjendja e tyre emocionale me qëllim rritjen e shitjeve marketing ndijor. Kompania Coca-Cola u bë pioniere në këtë fushë. Në vitin 1915, projektuesi Raymond Loewy doli me një shishe që blerësi mund ta njihte jo vetëm nga pamja e saj, por edhe nga fragmentet e saj (ose edhe në errësirë). Sot, bëhet dallimi midis marketingut të aromave (duke ndikuar tek klienti me një erë të caktuar produkti ose një erë të këndshme në dhomë), marketingu me prekje (duke e bërë produktin të këndshëm në prekje), markë audio (duke përdorur një shoqërim të caktuar muzikor gjatë shitjeve) . Marketingu indirekt ndijor përdor imazhe të ndryshme emocionale (për shembull, shfaqja e diçkaje me gëzof të shoqëruar nga një dizajn i butë tingulli mund të bëjë që shikuesi të ndjejë ndjesinë e prekjes së një objekti të caktuar me gëzof). Edhe koncepti i marketingut multisensional u shfaq - duke ndikuar në disa shqisa të blerësit menjëherë.

Kompania amerikane HubSpot zbuloi se cilat fjali të para nuk e frymëzojnë lexuesin, por, përkundrazi, i detyrojnë ata të fshijnë letrën.

Në artikullin tonë ne kemi mbledhur 5 fraza të tilla dhe mënyra për të korrigjuar gabimet.

Një metodë tjetër - neuromarketing– përfshin një ndikim të fshehtë në nënndërgjegjen e blerësve. Termi u shfaq pak më shumë se dhjetë vjet më parë. Fushatat reklamuese që përdorin këtë teknikë priren të arrijnë suksesin më të madh për shkak të sekuencave ekspresive të videos dhe një sërë epitetesh në tekstin me zë. Neuromarketing përdoret shpesh në reklamat e restoranteve. Ushqim i Shpejtë. Kushtojini vëmendje sa në mënyrë agresive dhe këmbëngulëse do t'ju tregojnë për freskinë, lëngshmërinë dhe cilësinë e jashtëzakonshme të të gjitha pjatave.

  • Marketingu i aromave: cilat erë rrisin shitjet dhe cilat bëjnë të kundërtën

Virusi "Djali dhe atomi i tij" dhe tre ide të tjera marketingu jo standarde

Igor Larin, Drejtor i Marketingut, Komunikimit dhe Korporatës programet sociale IBM në Rusi dhe vendet e CIS, Moskë

Ne fillimisht menduam seriozisht për përdorimin e marketingut jo standard në vitin 2006, kur lëshuam në treg një gjeneratë të re të serverëve të mëdhenj dhe të fuqishëm (mainframe). Për t'i promovuar ato, ne krijuam një seri videosh humoristike, Arti i shitjes ( anglisht arti i shitjes). Në histori, një menaxher i ri shitjesh zotëron aftësitë e profesionit të tij duke dëgjuar leksione dhe fjalime spektakolare nga shefi i tij, një punonjës i IBM.

Youtube u zgjodh si platforma e shpërndarjes. Gjatë gjithë ekzistencës së saj, video ka marrë më shumë se 650 mijë shikime dhe më shumë se 900 pëlqime. Jo shumë, por shumica e tyre janë bërë nga CIO (zyrtarët kryesorë të informacionit), domethënë audienca jonë e synuar; Për më tepër, dizajni artistik dhe dialogu i personazheve nuk nënkuptonte interesimin e një të huaji për videon. Pasi vlerësuam rezultatet, vendosëm të mos ndalemi këtu dhe të zbulojmë nëse është e mundur, duke përdorur marketing viral, fitoni më shumë vëmendje nga klientët e mundshëm. Në ditët e sotme ka një kërkesë në rritje për mjete gjithnjë e më të avancuara të ruajtjes së informacionit: ato duhet të jenë edhe më kompakte, të punojnë më shpejt dhe të konsumojnë më pak energji. Ne ishim në gjendje të krijonim një zgjidhje që plotëson këto kërkesa kryesisht për faktin se vendosëm 1 bit informacion në një strukturë prej 12 atomesh. Sepse po flasim për në lidhje me atomet, ky është imazhi që kemi përdorur si bazë për videon e re.

Video virale "Një djalë dhe atomi i tij". Kështu, ne e quajtëm videon e re Një djalë dhe atomi i tij ( anglisht djali dhe atomi i tij). Ne bëmë një bast jo në komplot, por në teknologjinë e prodhimit. Duke përdorur një mikroskop të veçantë, specialistët lëvizën atomet e monoksidit të karbonit nëpër sipërfaqen e bakrit, duke krijuar një imazh vizual të personazhit dhe efekte të ndryshme të lëvizjes. Menjëherë pas lançimit në portalin Youtube, numri i shikimeve arriti në gati 5 milionë, dhe 33 mijë përdorues dhanë “pëlqime”. Për më tepër, vepra u regjistrua në Librin e Rekordeve Guinness si një karikaturë në krijimin e së cilës u përdorën objektet më të vogla.

“Çfarë mendoni për problemet e qyteteve?”. Pavarësisht suksesit të videove dhe rritjes së besnikërisë së audiencës, mbeti pyetja nëse ishte e mundur të rriteshin shitjet duke përdorur fushata virale. Doli se kjo është mjaft e mundur. Sipas parashikimeve tona, më shumë se 70% e popullsisë së botës do të jetojë së shpejti qytete të mëdha. Infrastruktura e qytetit, natyrisht, do të jetë nën një presion të madh dhe ne kuptuam se duhet të zhvillojmë një zgjidhje (për shembull, softuer për të mbështetur zhvillimin e sistemeve të energjisë, transportit, sistemeve të sigurisë) për kryetarët e bashkive, kryetarët e bashkive, dhe qytetarët. Projekti u quajt Smart City për ta promovuar, ata krijuan një grup në rrjetin social Linkedin dhe filluan të ftojnë të gjithë ata që mundën dhe donin të ndikonin në vendimmarrje për të diskutuar mbi problemet e qyteteve të mëdha. Gradualisht, gama e çështjeve për diskutim u zgjerua, pjesëmarrësit ftuan në mënyrë të pavarur kolegë, miq, partnerë - më shumë se 14 mijë njerëz iu bashkuan grupit.

Së shpejti filluam të marrim përgjigje, dhe më pas urdhra për të ofruar shërbime konsulence dhe zgjidhjen e problemeve brenda projektit. Banorët e Dublinit, Majamit, Nju Jorkut, Rio de Zhaneiros dhe qyteteve të tjera u tërhoqën për të diskutuar problemet me ndihmën e reklamave në tabela, të cilat shërbenin në të njëjtën kohë funksioni social: diku ishte ngjitur një tendë shiu, në vende të tjera kishte diçka si stol qyteti.

Watson luan "His Game" Për të treguar se kompania krijon pajisje vërtet inteligjente, ne zhvilluam superkompjuterin Watson. Ai u shfaq në emisionin e kuizit Jeopardy! (analoge me "Loja ime") dhe rrahin rregullisht njerëzit. Ndryshe nga kompjuteri Deep Blue, i cili mundi Garry Kasparov për faktin se llogariti lëvizjet më shpejt, Watson fitoi sepse kuptoi pyetjet e bëra nga hosti dhe vendosi se çfarë përgjigje të jepte më shpejt se kundërshtarët. Luftimet tërhoqën shumë vëmendje. Kështu, gjatë transmetimit të lojërave, numri i vizitave në faqen e internetit të kompanisë (www.ibm.com) u rrit me 556% krahasuar me treguesit e zakonshëm dhe gazeta New York Times i kushtoi 10 faqe superkompjuterit në një nga numrat e saj. . Në të njëjtën kohë, makina, natyrisht, u krijua jo për argëtim, por për përdorim komercial: ajo tashmë funksionon në gjashtë klinika amerikane - bën diagnoza të sakta dhe përcakton kursin optimal të trajtimit, dhe përveç kësaj, përdoret si një operator me funksion të plotë në qendrat e thirrjeve të bankave të mëdha, kompanive të telekomunikacionit dhe agjencive kërkimore.

Mund të konkludojmë se kërkesa për zgjidhje shumë inteligjente të TI-së dhe interesi për marketing jo standard do të rritet vetëm në të ardhmen.

  • 3 shembuj të marketingut emocional kur shitjet u rritën me të paktën 20%

Filtri me aroma të kabinës dhe dy ide të tjera

Svetlana Makeeva, Drejtore e Departamentit të Marketingut dhe Reklamimit të grupit të kompanive AvtoSpetsTsentr, Moskë

Ne vendosëm të angazhohemi në marketing ndijor kohët e fundit. Një shuplakë e vogël u instalua në një nga shitësit e makinave, ku filluan të përgatisnin byrekë të bërë vetë. Aroma që përhapej në të gjithë sallën tërhoqi vizitorë me fëmijë dhe ata kalonin më shumë kohë me ne. Suksesi i dukshëm na shtyu të mendojmë për aplikim më të gjerë të kësaj metode marketingu jokonvencionale.

Meqenëse në dizajnimin e salloneve jemi të detyruar t'u përmbahemi standardeve të vendosura nga furnitorët, ne bëjmë ndryshime thelbësore në pamjen Ne nuk mund të kemi një sallon, kështu që filluam të përdorim vetë makinat si objekte të marketingut ndijor.

Parfume për makinën. Në një nga shitësit e makinave Škoda, vendosëm të eksperimentonim me marketingun e parfumeve. Qëllimi është të sigurohet besnikëri më e madhe e klientit, të sigurohet që për shërbimin pas shitjes ata të drejtohen tek ne dhe jo tek tregtarët e tjerë. Për ta arritur këtë, ne vendosëm të zhvillojmë filtra me aroma të kabinës. Era u zhvillua me ndihmën e psikologëve dhe tregtarëve. Ne morëm parasysh përvojën e kompanive të tjera që përdorin marketingun e aromave, si dhe informacionin e marrë nga pronarët e makinave. Ndër të tjera, kuptuam që aroma e krijuar nuk duhet t'i ngjajë erës së shijeve të lira që mund të blihen në çdo pikë karburanti. Si rezultat, ne arritëm në përfundimin se theksi duhet të vihet në besueshmërinë dhe disponueshmërinë, dhe ne përcollëm dëshirat tona te zhvilluesit. Sipas ekspertëve, aroma e krijuar shoqërohej me këto cilësi. Hulumtimi zgjati jo më shumë se dy javë shumë më tepër kohë për miratimet e brendshme. Më pas, në vend të një filtri të rregullt, filluam të instalojmë një filtër me shije në makinat që vijnë për mirëmbajtje (pa rritur koston). Fisheku zgjat rreth dy javë. Së shpejti filluam të merrnim përgjigjet e para nga klientët që na kërkonin të furnizonim një filtër me shije. Sot, shpenzimet mujore për parfumet e makinave janë rreth 20 mijë rubla. në muaj. Nuk ka ende të dhëna të sakta për rritjen e kërkesave apo shitjeve të klientëve, por jemi të sigurt se nëse zhvillojmë vazhdimisht programe të tilla, do të ketë një kthim.

Përveç përdorimit të aromave, ne luajmë me paletën e ngjyrave, sidomos kur ndryshojnë stinët. Për shembull, në verë në showroom shfaqen modele me ngjyra më të ndezura, ndërsa në dimër dekorimet e ndryshme dhe dritat festive duken bukur në sfondin e makinave të bardha.

Shtoni pak muzikë dhe mbajini fëmijët të interesuar. Duke u përpjekur të ndikojmë te klienti, ne nuk e injoruam muzikën. Kjo është veçanërisht efektive kur lëshohet një model i ri. Pak kohë më parë, u lançua një makinë Audi, e krijuar për një audiencë të re. Në prezantim, pamjet vizuale i plotësuam me muzikë në modë dhe publiku e pëlqeu atë. Më pas CD-të me këngët e luajtura iu prezantuan secilit të ftuar. Sidoqoftë, pemët e Krishtlindjeve për fëmijët janë veçanërisht të suksesshme. Dekorime, animacione, dhurata në sallonet e shitjeve - këto janë komponentët e thjeshtë të suksesit. Ne kemi parë rezultatin për më shumë se 10 vjet: rritje sezonale të shitjeve prej 5% dhe një rritje në numrin e përgjigjeve të klientëve në të gjitha shitjet.

Ekspozitë arti. Qasja më origjinale ndaj marketingut ndijor u gjet në sallonin Infiniti, duke organizuar një ekspozitë të veprave të artistit Anatoly Annenkov. Pikturat jo vetëm që mund të shihen, por edhe të blihen. Artisti pikturon lule, peizazhe, përfshirë ato të qytetit.

Luaj në interesin e publikut në garat e makinave. Një shembull tjetër është Red Bull Racing RB9, i cili u instalua në mes të sallës së ekspozitës së të njëjtit prodhues (Infiniti), sikur të lë të kuptohet se vizitorët po zgjidhnin një makinë të fuqishme. Përveç kësaj, u shpall një konkurs fotografish për foton më të mirë për një temë që lidhet me motorsportin. Fituesi u përcaktua nga numri i "pëlqimeve" në Facebook.

  • Marketingu pozitiv: Si të shesësh përmes veprave të mira

Katër shembuj të ndikimit në ndjenjat e klientit

Menaxhmenti i Dunkin’ Brands (shitjen e donutëve dhe kafesë) vendosi të ndalojë rënien e kërkesës për kafe në kafenetë e saj pikërisht përmes përdorimit të marketingut të aromave. Për këtë qëllim, në autobusët e qytetit u vendosën autobusë kompakt. dizajne reklamuese me një sistem të integruar atomizimi, pasagjerët filluan të ndjejnë aromën e kafesë së sapo bluar. Si rezultat, u bë e mundur jo vetëm kthimi në shifrat e mëparshme, por edhe rritja e shitjeve të pijeve, dhe në të njëjtën kohë rritja e frekuentimit të objekteve.

Në një nga shtetet amerikane, pronari i rrjetit dyqane ushqimore instaloi një billboard me një foto të një biftek. Gjatë orëve kur kalonin më shumë njerëz, billbordi lëshonte një erë të pasur mishi të pjekur.

Megjithatë, kur punoni me marketingun e aromave, nuk duhet të humbni ndjenjën e masës, siç ndodhi me kompaninë Harley-Davidson. Shitjet e parfumeve për meshkuj të lëshuara nën markën e saj dështuan: edhe fansat më të përkushtuar të markës nuk donin të nuhasin si një motoçikletë.

mirë shoqërim muzikor mund të rrisë frekuentimin e një kafeneje apo restoranti. E gjitha varet nga zgjedhja e kompozimeve. Ritmet qetësuese do të mbajnë vizitorët, duke rritur kështu shanset e institucionit për të gjeneruar më shumë të ardhura. Meloditë energjike dhe të zjarrta, si në një kafene McDonald's, përkundrazi, do të zhvendosin mysafirët e tepërt, duke rritur numrin e klientëve të rinj. Kompania Srarbucks mori një rrugë krejtësisht të ndryshme, duke lëshuar regjistrime audio me kompozime të markës – pikërisht ato që vizitorët mund të dëgjojnë çdo ditë në çdo objekt të zinxhirit. Duke luajtur meloditë tuaja të preferuara, dëgjuesit do të kujtojnë kafenetë Srarbucks. Përgatitur nga redaktorët bazuar në materiale nga burime të hapura

Kopjimi i materialit pa leje lejohet nëse ka një lidhje dofollow në këtë faqe

Përkufizimi 1

Tregu modern karakterizohet nga një numër i madh segmentesh, prandaj një pjesë e konsiderueshme e produkteve prodhohen për një kamare të ngushtë dhe një rreth të kufizuar konsumatorësh. Promovimi i produkteve të tilla duke përdorur reklamat tradicionale është mjaft i vështirë dhe i kushtueshëm, pasi synon një audiencë të gjerë. Kjo është një nga opsionet për përdorimin e mënyrave jo standarde për të promovuar produktet. Një tjetër mundësi për përdorimin e reklamave jo standarde është një situatë kur metodat konvencionale të promovimit humbasin efektivitetin e tyre dhe nuk arrijnë qëllimet e përcaktuara për fushatën e marketingut.

Dy qasjet kryesore ndaj reklamave jo standarde janë të kundërta me njëra-tjetrën: reklamimi jo standard mund të jetë i fshehur ose tronditës.

Shembulli 1

Karakteristikat dalluese të reklamave jo standarde

Vështirësitë në përcaktimin e kufijve të marketingut jo standard çojnë në faktin se të gjithë specialistët kanë një kuptim të ndryshëm të "jo standardit". Për të kuptuar më mirë thelbin e marketingut jo standard, është e nevojshme të studiohen tiparet e tij karakteristike:

  • Kreativiteti i zgjidhjes;
  • Vendosje jo standarde.

Është e qartë se këto karakteristika, individualisht ose së bashku, i lejojnë kompanisë të dallojë reklamimin e produkteve të saj nga masa e përgjithshme e mesazheve reklamuese. Dihet që mesazhet tradicionale të reklamave kanë efektin e "burnout" - një ulje e efektivitetit pas njëfarë kohe. Ky efekt shpjegohet me rritjen e nivelit të konkurrencës në tregun e reklamave dhe rritjen e numrit të formateve standarde të reklamimit. Mjetet dhe metodat e reja tërheqin gjithmonë vëmendjen e audiencës, dhe kjo është ajo që përcakton suksesin e marketingut jo standard.

Shënim 2

Marketingu i vërtetë jokonvencional karakterizohet nga befasia.

Avantazhet dhe disavantazhet e reklamave jo standarde

Avantazhi kryesor i reklamave jo standarde dhe marketingut jo standard është efektiviteti i ndikimit të tij në një audiencë të mundshme konsumatore. Për shkak të natyrës së tij jo standarde, një mesazh reklamues tronditës tërheq vëmendjen dhe bie në sy. Konsumatori nuk e percepton reklamën e fshehur jo standarde si të tillë, gjë që lejon rritjen e nivelit të besimit në informacionin e transmetuar. Një avantazh tjetër i reklamimit me porosi është se ai mund të sigurojë rezultate edhe brenda një buxheti të vogël.

Çdo vit, kostoja e reklamave konvencionale rritet, dhe efektiviteti i saj, përkundrazi, zvogëlohet me shpejtësi. Intensiteti i zhurmës së informacionit të reklamave po rritet si një top bore dhe së shpejti do të arrijë një pikë kritike kur ata nuk do t'i kushtojnë fare vëmendje reklamës.

Një banor i zakonshëm i një qyteti të madh sheh dhe dëgjon mesatarisht 1.5-2 mijë mesazhe reklamuese në ditë. Në një mjedis të tillë, përdorni marketing gueril bëhet një argument shumë i fuqishëm. Sidomos për kompanitë e vogla, buxheti i reklamave të të cilave është rreptësisht i kufizuar ose inekzistent.

Detyra kryesore e marketingut gueril- të mbahet mend blerës potencial, e nxisin të ndërmarrë një veprim të caktuar. Për më tepër, kjo duhet bërë, mundësisht me kosto minimale monetare, në një kontekst të pazakontë dhe pozitiv. Investimi kryesor këtu është koha dhe të menduarit jashtë kutisë.

Në këtë artikull, unë kam mbledhur për ju më të mirën shembuj të marketingut gueril. Gjithsej ishin 35 shembuj të tillë.

Natyrisht, duhet të kuptoni se çdo biznes është unik, kështu që kopjimi i këtyre ideve do të jetë problematik në shumicën e rasteve. Megjithatë, përkundër kësaj, shpresojmë që shumë nga këta shembuj do t'ju ndihmojnë të përdorni imagjinatën tuaj dhe të gjeneroni teknikat tuaja, jo më pak GENIUSE dhe EFEKTIVE guerile.

Pra, vazhdo!

1. Agjenci reklamash ka lidhur një marrëveshje partneriteti me një rrjet të dyqaneve të pajisjeve shtëpiake. Pas së cilës, në ekranet e të gjithë televizorëve rrjeti tregtar Reklamat filluan të shfaqen rregullisht. Një agjenci reklamash promovon të tilla shërbime reklamimi dhe zhvillon video. Fitimet ndahen ndërmjet zinxhirit të dyqaneve dhe agjencisë sipas një marrëveshjeje.

2. Libraria donte të fitonte një avantazh ndaj konkurrentëve duke dërguar libra në shtëpinë e blerësit. Por llogaritjet treguan se një ide e tillë do të ishte shumë e shtrenjtë. Pastaj, Dyqan librash dolën me një zgjidhje - ata krijuan bashkëpunim me një piceri aty pranë. Kur korrieri shkon në zonën e dëshiruar, merr me vete edhe një pako nga libraria.

3. Pronar i dyqaneve që shesin kostume për meshkuj, donte të rriste shitjet. Ai porositi një mijë monedha të ndryshme që ngjanin me monedhat e një shteti të caktuar. Këto monedha ishin të veshura me platin, ar dhe argjend dhe u shpërndanë në çdo dyqan. Shitësi, ndërsa paketonte kostumin, në heshtje vendosi një nga këto monedha në xhepin e xhaketës së tij.

Supozohej se blerësi do ta zbulonte më vonë këtë monedhë me pamje të shtrenjtë, do t'ua tregonte të afërmve, të njohurve, bashkëpunëtorëve të tij dhe, natyrisht, do të përmendte dyqanin ku bëri blerjen. Megjithatë, shitjet për muajin e parë nuk ndryshuan dukshëm. Megjithatë, muajin tjetër shitjet u rritën 3.5 herë!

4. Firma për prodhimin e dyerve të blinduara, përdorur reklamat e lidhura. Kur zejtarët e saj mbaruan instalimin e një dere për një klient, njëri prej tyre u ngjit në katin e fundit dhe la një kartë të vogël me një mesazh në secilën dorezë të derës. Aty thuhet se qiramarrësi i filan banesës ka vendosur tashmë një derë të re të prodhuar nga kjo kompani.

Kostoja e kësaj karte është qindarkë, duke përfshirë printimin me ngjyra të plota. Pas analizimit të rezultateve, menaxhmenti i kompanisë arriti në përfundimin se efektiviteti i një promovimi të tillë është dukshëm më i lartë se përdorimi i mediave të tjera reklamuese.

5. Dyqan kafshësh shtëpiake Për të promovuar produktet e tij, ai ftoi nxënës nga shkollat ​​e afërta të bënin një turne edukativ në dyqan si pjesë e një mësimi të historisë natyrore. Në fund të ekskursionit secilit nxënës iu nda nga një DHURATË – një peshk i gjallë në një thes me ujë. Dhe gjithashtu një broshurë e detajuar se si të kujdeseni për këtë peshk. Si rezultat, shumë prindër të këtyre fëmijëve blenë një akuarium për peshqit, si dhe ushqime specifike, alga, një ajrosës dhe të tjera. produkte të lidhura. Fitimi total nga ky aksion ishte dhjetëra herë më i lartë se kostoja e peshkut të dhuruar.

6. Kur Apple kohët nuk ishin më të favorshmet, ajo i dhuroi një kompjuter çdo shkolle në Kaliforni. Me këtë u arritën 2 objektiva:
- Së pari, fëmijët u treguan prindërve për kompjuterin e ri.
- Së dyti, është formuar një brez i tërë përdoruesish që janë bërë fansa të produkteve të Apple.

7. Pronar i një rrjeti të njohur restorantesh në SHBA shpenzoi shumë pak para për marketing. Pavarësisht kësaj, restorantet e tij kishin gjithmonë shumë klientë. Si e bëri atë? Sa herë që hapej restorant i ri, ai organizoi një pritje madhështore atje, në të cilën ftoi të gjithë parukierët e qytetit. Ata u argëtuan dhe hëngrën ushqim të shijshëm me shpenzimet e pronarit dhe të nesërmen shkuan në punë me humor të mirë.

Si funksionojnë parukierët? Pikërisht! Ata komunikojnë me klientët çdo ditë. Dhe për disa javë ata janë të lumtur të përhapin informacione për një restorant të mrekullueshëm ku mund të kaloni një mbrëmje të mirë.

8. Një avokat, e specializuar në nokaut kompensim monetar për aksidentet rrugore dhe lëndimet në punë. Ai do të organizonte rekomandime personale me një traumatolog ose radiolog. Dhe kur viktima, e mbuluar me fasha, sillet në dhomën e rentgenit në një xhaketë, mjeku me mirësi dorëzon kartën e biznesit të avokatit dhe thotë: “Doni që ky bastard që ju vrapoi t'ju paguajë 10 mijë dollarë? Ky avokat do të pijë gjithë gjakun e saj, por do të marrë para për ju.”

9. Është mbajtur një promovim interesant për markën Gavana Club, popullarizimi i koktejeve Kuba Libra. Shehu dhe grupi i tij u shfaqën në ceremoninë e hapjes së Klubit të Jahteve Hals, ku ishin të ftuar shumë të ftuar të famshëm. Natyrisht, ardhja e tij ngjalli interes, por u perceptua krejt natyrshëm. Askush nuk e vuri re se ishte një shfaqje teatrale - një punë tjetër krijuese e reklamuesve.

Shehu dhe grupi i tij u vendosën në vende prestigjioze ku organizohej siguria. Ishte e pamundur t'i afroheshe të ftuarit ekzotik, por nuk ishte e vështirë të vëresh se ai po hante dhe pinte. Dhe ai pinte ekskluzivisht Kuba Libra. Njerëz të veçantë shtuan më tej interesimin për shehun duke pyetur të ftuarit për shehun dhe, si rastësisht, duke u tërhequr vëmendjen e tyre për atë që ha dhe pi.

Në fund të festës, kur turma u emocionua, e dashura e sheikut njoftoi se donte t'i trajtonte të gjithë të pranishmit me një pije (kuba Peshorja, natyrisht). Të ftuarit përsëri nuk e vunë re kapjen, pasi statusi i ngjarjes lejonte gjeste të tilla. Por ata e vlerësuan pijen, veçanërisht pasi u trajtuan me një sheik të vërtetë.

10. Në fillim të shekullit të 20-të Sipërmarrësi rus Nikolai Shustov punësoi një duzinë studentësh që duhej të shkonin nëpër tavernat e Moskës dhe të kërkonin konjak Shustov. Duke mos e gjetur këtë, studentët nisën skandale dhe u grindën. Gazetat lokale filluan të shkruanin për këtë dhe Moska mësoi për markën e re të alkoolit.

11. Një shembull i përdorimit të suksesshëm të marketingut gueril në postën direkte mund të quhet përvoja e Evans Industries. Ajo u përball me detyrën për të zhvilluar një mënyrë efektive dhe të lirë për të stimuluar shitjet e shpërndarjes. Presidenti i Evans Industries, Salvador Aliotta, tha se ata nuk kishin fonde të mjaftueshme për të nisur një fushatë reklamimi në shkallë të gjerë, kështu që ai nuk kishte zgjidhje tjetër përveç përdorimit të metodave të marketingut gueril.

Në atë kohë, xhekpoti në një llotari popullore ishte 20 milionë dollarë. Ata blenë dhe dërguan një biletë llotarie për secilin prej shpërndarësve të tyre. Së bashku me biletë lotarie ata përfshinin një letër ku thuhej se ata mund të bëheshin milionerë ose duke fituar llotarinë ose duke shitur produktet e Evans Industries.

"Për vetëm 300 dollarë, ne zhvilluam një fushatë të suksesshme nxitëse që rriti besnikërinë dhe ndërgjegjësimin për produktet tona."- ka ndarë Salvador Aliotta.

12. Ndoshta një nga shembujt më të hershëm të marketingut gueril në Direct Mail përmendi almanakun "Udhëtari botëror" për vitin 1900 (!!!). “Një drejtor i teatrit të Nju Jorkut u dërgoi postera banorëve të qytetit, duke i bashkangjitur secilit prej tyre një çek prej 4 cent.

Teksti i broshurës ishte si më poshtë: "Madhështia juaj! Unë supozoj se të ardhurat tuaja vjetore janë 15,000 dollarë meqenëse ju ndoshta e kuptoni faktin se koha është para, ne po ju bashkangjitim një çek prej 4 centësh për të paguar dy minuta nga koha juaj për të lexuar një listë të shkurtër skena origjinale dhe të reja që dallojnë batutën e re muzikore me tre akte “Gjyshja e Djallit”; ajo do të shkojë të hënën e ardhshme për herë të parë.”

Kjo u pasua nga një listë e këtyre skenave. Llogaritja e promovimit u bazua në faktin se shumë njerëz do të lexonin reklamën, të shoqëruar me një çek, por nuk ka gjasa që shumë njerëz të pasur do të dëshironin të arkëtonin një çek kaq të varfër. Dhe vërtet, fushatë reklamuese Më la përshtypje - salla ishte plot, dhe vetëm disa arkëtuan çeqet e tyre.

13. Kriza financiare ndikoi negativisht në tregun e pasurive të paluajtshme në Shtetet e Bashkuara dhe, për rrjedhojë, i detyroi shitësit e pasurive të paluajtshme të mendonin shumë për të tërhequr klientët. Pronarët e një ndërtese të re në Los Angeles gjeti një mënyrë shumë origjinale për të tërhequr vëmendjen e blerësve (dhe në të njëjtën kohë mediave) ndaj asetit të tyre.

Në dritaret e apartamenteve të pashitura dhe pa qira, pronarët e shtëpive vendosën silueta njerëzore të hijeve që kërcenin një striptizë. Valltarët, natyrisht, nuk e argëtojnë audiencën në kohë reale - videoja transmetohet nga një projektor. Çuditërisht, klientët po vijnë. Fuqia e tërheqjes së seksit ndihmon edhe në pasuri të paluajtshme.

14. Pritja, të cilat mund të përdoren nga kompanitë që shpërndajnë mallra. Në paketim, në varësi të vetë produktit, zhvillohet një afishe origjinale me mbishkrimin: “Ata nuk e hodhën, nuk e lagën, e trajtuan me kujdes. Kompania…

15. Për të siguruar që shumë media të diskutojnë një veprim të caktuar, ju duhet të krijoni një pretekst mjaft të guximshëm. Kompania Euroset ka qenë veçanërisht e suksesshme në këtë drejtim. Për shembull, më 1 prill 2002, kompania mbajti një promovim në të cilin të gjithë mund të merrnin falas celular, por me një kusht: duhet të vijë në një nga sallonet e Euroset pa rroba (GJITHSHËM).

Ishin shumë adhurues të çmimeve falas, por ishin shumë të tjerë që donin ta shihnin këtë spektakël. Faktet u dokumentuan në foto dhe video dhe, natyrisht, logot e Euroset ishin të pranishme në të gjitha kornizat. Informacioni për këtë veprim u publikua në një sërë mediash dhe pas disa kohësh në internet u postuan fotografi të pronarëve të zhveshur, por të lumtur të telefonave Motorola C350.

Dhe për disa vite pas kësaj, fotografitë enden nëpër internet: në forume, faqe lajmesh dhe argëtimi, etj. Fushata "Hiq rrobat dhe merr një celular" i kushtoi kompanisë vetëm 1300 dollarë, por popullariteti i Euroset u rrit ndjeshëm.

16. Kompania Sitronics, përdori të ashtuquajturën teknikë të "vendosjes së jetës" (krijimi i popullaritetit artificial të një produkti), duke përdorur blerës të rremë "të lumtur" për këtë. Thelbi i veprimit është se në shumë stacione të metrosë të zënë në qytetet e mëdha u shfaqën njerëz duke mbajtur kuti me pajisje Sitronics.

Promovuesit ndonjëherë takonin "rastësisht" "miqtë" e tyre dhe diskutonin me zë të lartë "blerje". Gjithashtu, përpara se të dërgoni tuajin perfaqesues Shitjesh Në dyqanin ku kompania planifikoi të shiste pajisjet e saj pak të njohura, blerës të rremë telefonuan dhe pyetën nëse pajisjet Sitronics ishin në shitje. Para fushatës, ndërgjegjësimi i markës ishte 26.5%, pas – 44%.

Një zinxhir dyqanesh bëri diçka të ngjashme. "Vetëm". Kështu dukej:

17. Franca. Aksioni gueril për të promovuar xhinset LEE:

18. Promovimi i shërbimeve të servisit të makinave në kryeqytetin e Austrisë - Vjenë. Për promovimin u përdorën SUV mjaft kreative:

Këmbët plastike të manekineve që dilnin nga poshtë, krijonin iluzionin se makina po riparohej ndërsa po lëvizte.

Shërbim kaq i shpejtë!

Mbishkrimi në pjatë: Keni nevojë për një ndryshim? Më telefononi... Parukier.

20. Zinxhiri i dyqaneve të veshjeve sportive "Sportmaster" kreu teste ekstreme të veshjeve Columbia me ndihmën e Marketing Communications:

11 SUV(6 në Moskë dhe 5 në Shën Petersburg) vozitën nëpër rrugët e qytetit për 3 ditë. Nuk pati probleme, megjithëse shumë punonjës të policisë rrugore ndaluan makina të pazakonta për kuriozitet të pastër. Ata nuk u përpoqën të vendosnin gjobë - veprimi u zhvillua brenda kornizës së ligjit.

21. Shembull i një aksioni gueril për të promovuar sezonin e ri të serialit detektiv ASPE(ASPE është emri i detektivit). Siç e dini, policia nxjerr trupat e gjetur të të vrarëve për të ruajtur vendndodhjen e tyre në vendin e krimit. Kjo është ajo që u përdor në shembullin e mësipërm:

Mbishkrimi në qendër - Aspe është kthyer, e hënë 21-40 në VTM.

22. Një teknikë mjaft popullore duke përdorur ngjitëse që janë ngjitur në derë është pak më poshtë vrimës. Promovimi i picerisë Papa Johns

23. Një teknikë e ngjashme e marketingut guerril, vetëm tani modelja e famshme Eva Padberg shikon përmes vrimës së mijëra banorëve gjermanë dhe u ofron atyre katalogun Otto. Për më tepër, ajo nuk është e veshur shumë në mënyrë konservative:

24. Agjencia EURO RSCG arriti 100% të audiencës së synuar duke postuar reklamë për shpëlarjen e gojës kundër kariesit në tavanin e klinikave dentare:

Mbishkrimi në tavan: "A doni të shikoni përsëri në atë tavan të shurdhër?"

"A do të mendoni më shumë për shpëlarjen e gojës tani?"

25. Agjencia Arriba Media Group kryera fushatë reklamuese për të promovuar apartamentet nën çati të një prej zhvilluesve të pasurive të patundshme luksoze. Penthouse është një produkt specifik për një kategori të caktuar konsumatorësh, ndaj është mjaft e vështirë t'i reklamosh ata duke përdorur metoda standarde.

Prandaj, u zgjodh ideja e postimit të drejtpërdrejtë, si rezultat i së cilës audiencën e synuar(pronarët Biznes i madh) mori një parcelë me përmbajtje të pazakontë. Në një ditë të caktuar, korrieri i dorëzoi personalisht çdo klienti të mundshëm një kuti të bërë me karton të zi të trashë. Duke e hapur, ishte e vështirë të mos habiteshe:

Vetëm pas heqjes së pushit dhe puplave, një person zbulon vetë broshurën e reklamave:

Në faqet e mëpasshme– një histori se çfarë është një apartament nën çati dhe avantazhet e këtij lloji të pasurive të paluajtshme luksoze.

26. Ide interesante përdoret për promovim fshatrat vilë "Nikolina Polyana" dhe "Mikhailovskoye". Sipas statistikave, numri më i madh i thirrjeve për zhvilluesit vjen nga reklamat informuese në tabelat pranë kantierit të ndërtimit.

Qëllimi ishte të tërhiqte vëmendjen në këto tabela informacioni:

27. Mjaft qesharake kartëvizita e një prej punonjësve të agjencisë së grumbullimit si rreze x duart me gishtin e madh të thyer. Ata thonë se klientët kanë një rritje të mprehtë në dëshirën e tyre për të rikthyer paratë e tyre:

28. Një Mini Cooper i vërtetë i pezulluar nga një ndërtesë shumëkatëshe+ Dritat e vëmendjes 2500 vat që arrijnë në stratosferë = reklama origjinale, për të cilën u shkrua falas nga shumë media dhe shumë faqe interneti në internet:

32. Agjencia e reklamave Rethink nga Kanadaja nisi një fushatë guerile për reklamimin e filmit mbrojtës të xhamit Scotchshield. Tre "kasaforta" transparente u instaluan në qytet duke përdorur film Scotchshield "të mbrojtur nga vandalët". Çdo vitrinë përmbante 1 milion dollarë dhe mbishkrimin: "Reklamim për xhami të rëndë! Paratë janë të vërteta!" Kushdo që e thyen do ta marrë:

Qasja jo standarde u bëri përshtypje të dy reklamuesve profesionistë - shumë e njohën idenë si të shkëlqyer - dhe njerëzit e zakonshëm, të cilët po diskutonin me zjarr se si të merrnin kaq shumë para nga poshtë xhamit.

Kasaforta mund të goditej vetëm me duar dhe këmbë. Dhe përdorimi i ndonjë mjeti, arme apo pajisjeje të specializuar nuk lejohej. Respektimi i rregullave monitorohej nga roje vigjilente që ndodheshin në anën tjetër të rrugës.

Shumë u përpoqën t'i merrnin këto para ...

...por xhami mbeti i padëmtuar.

Përfundimisht, Marifeti reklamues i kushtoi klientit vetëm 6 mijë dollarë dhe u konsiderua shumë i suksesshëm: u pasqyrua në shumë media dhe fotografitë e këtij stendimi tani mund të gjenden në shumë burime të internetit që kanë të bëjnë me marketingun dhe reklamat.

33. Xham zmadhues. Banka suedeze SKANDIABANKEN gjeti një mënyrë të mahnitshme për ta bërë konsumatorin të interesuar dhe ta lexojë të gjithën informacion reklamues nga fillimi në fund. Në qendër të posterit të bardhë të zymtë me xham zmadhues shoqërues është teksti i printuar me shkronja të vogla:

"Përshëndetje. Natyrisht, ju lexoni shkronjat e imta. Kjo është mirë. Fatkeqësisht, jo të gjithë e bëjnë. Kështu shumica e bankave fitojnë shumë dollarë çdo ditë. Me ndihmën e yjeve dhe shkronjave të imta fshehin koston reale. Tek ne Askush nuk do të duhet të deshifrojë mesazhet e fshehura.

34. Gazeta reklamuese. Gjysma e faqes është e zënë nga një reklamë me ngjyra të plota me një listë të shërbimeve të ofruara. Dhe ngjitur me të është një reklamë bardh e zi në madhësinë e një kutie shkrepse - shigjeta tregon një reklamë me ngjyra të plota dhe thotë "Ne ofrojmë të njëjtën gjë, vetëm me çmim të lirë dhe profesional." Dhe numri i telefonit me shtyp të madh. Kjo eshte e gjitha.

35. Një tregtar i pajisjeve të skive në Moskë në fillim të viteve '90, ai kishte një kontejner në oborrin e një ndërtese banimi, ku shiste me çmime jashtëzakonisht të ulëta - edhe pa arkë. Kur klientët e tij pyetën se ku mund të shikonin tjetër këtu, atyre iu dha me dëshirë adresa e konkurrentëve - pikërisht atyre që tregtonin me çmimet më të ulëta. Pasi i vizituan, pothuajse të gjithë u kthyen për çmimin e lirë. Dhe ata ishin të lumtur.

Një shaka e veçantë ishte se konkurrenti më i afërt, "ai në qoshe", i përkiste atij! Ku asortimenti ishte 5 herë më i vogël, dhe çmimet ishin 2 herë më të larta. Por ky dyqan pagoi veten dhe nuk shërbeu si joshje. Për më tepër, disa nga ata që erdhën fillimisht në dyqanin “elitar” (jo me bakshish nga kontejneri) u dërguan në kontejner, u kthyen dhe blenë të njëjtën gjë, vetëm me një çmim bombë.

Epo, vetëm nga një anekdotë: “A ke marrë 100 dollarë? Çfarë budallai! Atje, aty pranë, janë saktësisht të njëjtat kravata për treqind!”. Duke lënë mënjanë shakatë, ky kontejner i ndryshkur bënte një xhiro prej 2 milionë dollarësh në vit. Përveç çmimeve anormalisht të ulëta, asnjë cent nuk është shpenzuar për reklama. Ata nuk shpenzuan as para për të shkruar shkumës në enë.

P.S.Çfarë shembujsh të suksesshëm të marketingut gueril dini?

Djema, ne e vendosim shpirtin tonë në sit. Faleminderit per ate
që po e zbuloni këtë bukuri. Faleminderit për frymëzimin dhe nxitjen.
Bashkohuni me ne Facebook Dhe Në kontakt me

Pije energjike Red Bull

Kur pija u prezantua në tregun më të gjerë, konkurrentët e saj kryesorë ishin Coca-Cola dhe Pepsi. Të gjithë kishin të njëjtin koncept: tonifikuan dhe stimuluan.

Pastaj Dietrich Mateschitz ndërmori një hap të rrezikshëm: ai rriti artificialisht çmimin me 2 herë në krahasim me konkurrentët, zvogëloi volumin e kontejnerëve në formë baterie dhe filloi të vendoste kanaçe në dyqane jo në departamentet e pijeve, por në çdo tjetër.

Taksi Majk

Një shembull i mrekullueshëm i marketingut tepër të thjeshtë dhe efektiv është promovimi i taksisë kanadeze Mike. Në vend që të botojë broshura për veten e tij, Majk boton udhërrëfyes të vërtetë për kafene, bare dhe objekte të tjera të qytetit. Kjo është, në të gjitha ato vende argëtimi ku Majk do t'ju ndihmojë të arrini.

Kanali televiziv HBO

Fushata e marketingut e HBO për sezonin 3 të Game of Thrones ishte e menduar, e qëndrueshme dhe ambicioze. Tema kryesore e sezonit të ri ishte hija e madhe e një dragoi, e cila tërhoqi sytë e njerëzve vazhdimisht. Fillimisht në kopertinat e revistave, më pas në faqet e gazetave, ajo u projektua edhe në ndërtesa, duke krijuar një ndjenjë të realitetit të asaj që po ndodhte. Kështu, ishte thjesht e pamundur të mos mendosh për dragoin dhe të mos prisje botimin e sezonit të ri.

cigare Marlboro

E gjithë çështja ishte se konsumatorët nxirrnin cigaret nga paketat e buta pa i hequr nga xhepat, që do të thotë se të tjerët nuk e shihnin markën. Turp i papranueshëm!

Këmbët e sipërme - kështu quhen paketat aktuale të cigareve - duhej të hiqeshin, por ato të rejat tërheqin gjithmonë vëmendjen.

Prodhues i mobiljeve dhe mallrave shtëpiake IKEA

Shtigjet e lakuara përgjatë të cilave duhet të ecni nëpër të gjithë dyqanin u shpikën për një arsye. Duke ecur nëpër to në këtë mënyrë, ju e shihni çdo produkt të paktën 3 herë, dhe nga anët e ndryshme. Në mënyrë të pandërgjegjshme, kjo rrit dëshirën tuaj për të blerë produktin, edhe nëse nuk keni pasur nevojë për të në fillim.

Motoçikleta Harley-Davidson

Prodhuesi i biçikletave më të famshme në botë ka mbajtur vendin e parë në numrin e tatuazheve "të markës" për dekada. Gjithçka filloi me Harley që shpalli zbritje mbresëlënëse në biçikleta për ata që vijnë për të blerë një motoçikletë me një tatuazh të logos së tyre.

Mjekësi Alka-Seltzer

Pelena Pampers

Kimisti-teknologu kryesor në Procter & Gamble, Victor Mills, i cili e ndihmoi vajzën e tij të kujdesej për fëmijët e saj, iu desh të hiqte vazhdimisht pelenat e lagura nga poshtë nipërve të tij, t'i lante dhe t'i thante. Sigurisht, ai nuk i pëlqeu procesi dhe donte ta bënte disi jetën e tij më të lehtë. Pastaj erdhi në mendje ideja e një "pelene" të disponueshme. Pas disa eksperimenteve me materiale të ndryshme Mullinj të zhvilluar për P&G Produkt i ri, e cila filloi të prodhohej nën markën tregtare Pampers, e cila u bë një emër i njohur.

Bar çokollatë Snickers

Në Rusi, çokollata e parë Snickers u shfaq në vitin 1992 si një rostiçeri që zëvendësoi një drekë të plotë. Për një kohë të gjatë, ish-konsumatori sovjetik nuk mund të mësohej me faktin se ai mund të hante çokollatë për drekë në vend të supës dhe bleu Snickers si një "ëmbëlsirë për çaj". Pasi agjencia BBDO Moscow mori përsipër shërbimin kreativ të markës, Snickers u identifikua tashmë si një delikatesë për adoleshentët, të cilët në pjesën më të madhe i duan ëmbëlsirat dhe nuk u pëlqen supa.

Kafe Starbucks

Jo shumë kohë më parë, më e mira e Seattle, një zinxhir kafeje që konkurronte me Starbucks, u shfaq në Shtetet e Bashkuara. Ajo filloi të pozicionohej si një "jo-Starbucks", duke bërë gjithçka në të kundërt: jo të njëjtën kafe, jo të njëjtat mobilje, jo të njëjtën muzikë, jo të njëjtën atmosferë, jo të njëjtin shërbim. Dyqani i kafesë tërhoqi ata klientë që disi nuk i pëlqenin Starbucks.

Dhe zinxhiri Starbucks bëri një gjë tepër të thjeshtë: thjesht bleu një konkurrent që po ndërhynte me të. Dhe kjo është një lëvizje krejtësisht e pritshme. Por pas blerjes, Starbucks nuk i mbylli kafenetë. Përkundrazi, ai filloi të bënte gjithçka në të edhe më ndryshe nga Starbucks, duke e intensifikuar edhe më shumë konkurrencën mes këtyre dy markave.

Si rezultat, njerëzit që pëlqenin Starbucks shkonin në Starbucks dhe merrnin para në arkën e tij. Dhe ata që nuk e pëlqeu këtë kafene shkuan në më të mirët e Seattle - dhe gjithashtu morën para në arkë... Starbucks. Në këtë mënyrë, kompania jo vetëm që përballoi fluksin e një pjese të audiencës së klientëve të saj drejt një konkurrenti, por gjithashtu kapi një audiencë shtesë të urrejtësve të Starbucks që nuk do ta kishte pranuar kurrë ndryshe.

Publikime të ngjashme