Skemat e fitimeve në fushën e të ushqyerit. Reklamimi i produktit: shembuj të suksesshëm. Si të reklamoni një lançim të produktit të ri

Tregtia e produkteve bujqësore përdor të gjitha tendencat kryesore të konsumit: blini rusisht, blini shëndetshëm, kurseni kohë në blerje. Dyqanet me produkte bujqësore po hapen në të gjithë vendin, ndërsa cilësia e mallrave ndryshon kudo. Cili biznes me eko-produktet ruse ka të ardhme?

Moda për produkte natyrore pa aditivë mbulon qytetet e mëdha ruse. Dikush kërkon mish, qumësht dhe perime të shëndetshme në dyqanet online, dikush disa herë në muaj organizon kërkesa ushqimore në fshatrat përreth. Dyqanet e para të qytetit të produkteve bujqësore u shfaqën në Moskë rreth 10 vjet më parë, por ne mund të flasim për ndonjë zhvillim të suksesshëm të segmentit vetëm në lidhje me Moskën dhe Shën Petersburgun. Çfarë është ky biznes, mbi çfarë ndjesie konsumatore është ndërtuar, cilat janë perspektivat. Do të përpiqet ta kuptojë.

Moda apo trendi: boom në shëndet

A është kaq e madhe kërkesa për natyrore? Sipas Nielsen, rusët janë të prirur kryesisht të blejnë në shtëpi: mish (81%), qumësht (80%), perime (75%) dhe fruta (67%). Patriotizmi shpjegohet vetëm nga çmimi i favorshëm, por edhe nga dëshira për të blerë një produkt natyral me një afat të shkurtër ruajtjeje.

Si një faktor që nxit blerjen e prodhimit vendas dhe jo global, rusët tregojnë:

• 56% - çmim i favorshëm;
• 43% - "e kanë marrë tashmë, e kanë pëlqyer";
• 32% - përbërës më të sigurt dhe procesi i prodhimit.

Sipas Holding Research Romir, pavarësisht krizës, rusët i kushtojnë vëmendje përbërjes dhe jetëgjatësisë së produkteve, duke preferuar produkte miqësore me mjedisin dhe të freskëta pa OMGJ. Sipas një studimi të TNS të vitit 2015, 67% e rusëve pranojnë të blejnë produkte ushqimore më të shtrenjta, me kusht që ato të jenë organike.

Shqetësimet për shëndetin në përgjithësi dhe ushqimin e shëndetshëm në veçanti i bëjnë njerëzit të kërkojnë produkte të prodhuara në vend në raftet e dyqaneve: shumë prej tyre kanë iluzionin se teknologjitë ruse të prodhimit të ushqimit mbeten prapa atyre botërore, kështu që konservuesit dhe nitratet nuk përdoren.

Interesi në rritje i rusëve për ushqim të shëndetshëm me cilësi të lartë dëshmohet edhe nga statistikat e Yandex. Për 10 muajt e vitit 2015, krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2014, numri i kërkesave është rritur:

• "produkte natyrore" - me 78%;
• "produkte të freskëta" - 3 herë.

Ka një kërkesë për produkte të dobishme dhe natyrale të prodhimit vendas dhe është në rritje. Rrjetet dhe dyqanet tradicionale praktikisht e lënë pa përgjigje.

Tregu i ushqimit organik: në Rusi dhe në botë

Perspektivat për fermerët dhe produktet e tyre janë të rëndësishme. Sidoqoftë, sot konsumatorët dhe prodhuesit ekzistojnë në universe paralele: është e vështirë që produktet bujqësore të futen në raftet e zinxhirëve të shitjes me pakicë për shkak të kërkesave për vëllime, çmimet e shitjes, paketimin dhe masa e blerësit vjen për të blerë këtu.

Në përgjithësi, rusët nuk janë të vetëm në dëshirën e tyre për t'u bashkuar me ushqimin natyral. Produktet organike pa kimikate dhe aditivë artificialë janë një trend global. Deri më sot, 84 vende në mbarë botën kanë miratuar ligje për bujqësinë organike. Tregu i bioushqimit të BE-së po rritet me 15-20% çdo vit.

Liderët e tregut organik në botë:

• SHBA - 29 miliardë dollarë;
• Franca - 9.2 miliardë dollarë;
• Gjermani - 5.2 miliardë dollarë.

Çfarë është në Rusi? Tregtia jonë e produkteve natyrale është në fillimet e saj, ndaj nuk ka rënë ende në vëmendjen e statistikave zyrtare. Sipas Unionit të Bujqësisë Organike (POPs), në vitin 2013 vëllimi i tregut të brendshëm të bioprodukteve të çertifikuara arriti në 148 milionë dollarë - më pak se 0.2% e tregut total të ushqimit. Në të njëjtën kohë, 90% e eko-produkteve importohen.

Me konceptin e "produktit të fermës" në Rusi sot ka pasiguri: kuadri rregullator për bujqësinë organike sapo ka filluar të marrë formë.

Aktualisht, në Rusi, një produkt ushqimor organik quhet:

• rritur në kushte që përmirësojnë ekosistemin, ruajnë pjellorinë e tokës, mbrojnë shëndetin e njeriut;
• të përpunuara me metoda biologjike/fizike/mekanike në natyrë;
• të marra pa përdorimin e pesticideve, kimike. plehra, stimulues të rritjes, antibiotikë, barna hormonale/veterinare, OMGJ, të pa ekspozuar ndaj rrezatimit jonizues.

Formimi i një mjedisi rregullator të plotë në fushën e prodhimit, përcaktimi i përbërjes, etiketimi dhe certifikimi i organikëve do të ndihmojë në pastrimin e tregut nga tregtarët pseudoferma dhe identifikimin e produkteve të vërteta natyrore. Gjithashtu, ekspertët e POP presin që tregu të rritet në 300 milionë dollarë nga rregullimi i fushës ligjore.

Modelet e Tregtisë së Fermave

Sot në Rusi, fermerët dhe ndërmjetësit janë të angazhuar në shitjen e produkteve natyrore. Fermerët përdorin disa mënyra: hapin dyqane të specializuara në prodhim ose dyqane online, ua shesin fqinjëve dhe përmes gojës, organizojnë dërgesa në dyqane dhe restorante të ushqimit të shëndetshëm.

Ekzistojnë tre modele të dyqaneve të fermave:

• projekte në internet;
• dyqane tradicionale offline;
• projekte duke përdorur të dy kanalet e shitjes: online dhe offline.

Karakteristikat e dyqaneve tradicionale të fermave:

• Formati. Më shpesh përdoret "Në shtëpi" - një shumëllojshmëri modeste vendoset në një zonë të vogël. Ndonjëherë dyqani përqendrohet vetëm në një lloj produkti, siç janë produktet e qumështit ose të mishit. Për një numër të vogël artikujsh të mallrave, është më e lehtë të gjurmosh cilësinë.
• Asortimenti dhe struktura e tij. E gjerë ose e ngushtë, një pjesë e madhe e produkteve që prishen, deri në 70%. Për krahasim: në supermarketet e mëdha, pjesa e produkteve me afat të shkurtër ruajtjeje është 7-15%. Njësitë që shesin ekskluzivisht produkte bujqësore lokale zakonisht ofrojnë një përzgjedhje sezonale.
• Markup dhe çmimet.Çmimet janë më të larta se në supermarkete. Jashtë vendit, produktet e etiketuara "organike" janë 20-30% më të shtrenjta se ato homologët e tyre. Në Rusi, ndryshimi në çmime është më i madh: shënimi për produktet e shëndetshme mund të jetë 50, 100 dhe 200%. Tregu nuk është i zhvilluar, kultura e konsumit të ushqimit të shëndetshëm është në fillimet e saj - kështu lind një qëndrim krijues ndaj çmimeve. Në disa raste, marzhet e larta vendosen qëllimisht të larta për të mbështetur prodhimin e fermave.
• Përzgjedhja e prodhuesve, ekzaminimi i produkteve. Dyqanet reale të fermave vendosin standarde të larta për cilësinë e produktit dhe organizojnë një përzgjedhje rigoroze të furnitorëve. Kjo bëhet nga teknologë ose specialistë të departamentit të ekzaminimit të brendshëm dhe në fazën e lidhjes së kontratës kontrollojnë lëndët e para dhe proceset e prodhimit, më pas produkti i nënshtrohet ekzaminimit laboratorik mujor.
• Shërbimi. Porositë individuale të produkteve dhe veçorive të tjera janë të mundshme.

Disa fjalë për projektet e rrjetit. Sot, ka fizikisht pak ferma në Rusi, kështu që ata thjesht nuk mund të përballojnë vëllime të mëdha furnizimesh. Disa rrjete janë të detyruara të bashkëpunojnë me prodhues të vegjël industrialë përveç fermerëve. Të quash projekte të tilla bujqësi nuk është e vërtetë. Por nëse mallrat testohen për cilësi dhe natyralitet përpara se të vendosen në raft, atëherë flasim për dyqane të “ushqimit të shëndetshëm”.

Sa i përket shërbimeve për dërgimin e produkteve të freskëta dhe organike. Intensiteti i përdorimit të internetit nuk është uniform në rajonet ruse. Pjesa e përdoruesve aktivë po rritet, por deri më tani vetëm banorët e qyteteve të mëdha janë gati të bëjnë porosi online për produkte. Megjithatë, e ardhmja i përket dyqaneve të specializuara online të produkteve organike, të cilat do të mbulojnë nevojat për ushqim të shëndetshëm dhe do t'u mundësojnë konsumatorëve të kursejnë kohë në udhëtimet e blerjeve.

Projekte të suksesshme bujqësore

Sot ka shumë lojtarë në tregtinë e ushqimit organik. Në thelb, aktiviteti sipërmarrës në këtë fushë është i përqendruar në Moskë dhe Shën Petersburg. Në kryeqytet, për shembull, numri i dyqaneve që shesin produkte bujqësore shkon në qindra (përfshirë tregtimin online). Si organizohet biznesi në tre projekte të njohura ruse?

Izbenka dhe VkusVill: një zinxhir dyqanesh eko-ushqimore

Zinxhiri i dyqaneve tradicionale të ushqimit të shëndetshëm i Andrey Krivenko po zhvillohet njëkohësisht në dy drejtime:

• "Izbenki" - ndërmarrje të vogla (15-20 m2) me produkte të qumështit të fermës me një afat të shkurtër ruajtjeje. Asortiment - deri në 70 artikuj.
• "VkusVilli" - dyqane me një sipërfaqe prej 60-120 sq. m me një asortiment prej 700-800 artikujsh mallrash: mish, peshk, fruta, perime, bukë, lëngje, ëmbëlsira etj.

A janë vërtet të gjitha produktet nga fermat? Jo, por rrjeti nuk e fsheh. Nga 200 furnitorë me të cilët punon VkusVill, 10-15% janë ndërmarrje të mëdha industriale, 85-90% e mbetur janë prodhues dhe fermerë të vegjël industrialë.

Si është organizuar biznesi:

• Misioni i rrjetit është që së pari të mendojë për blerësin;
• bashkëpunimi me furnitorë të besuar, 3-4 për çdo lloj produkti;
• një asortiment i vogël (600 pozicione për 100 m2), 70% e të cilit është "port i shpejtë";
• mungesa e prodhimit të vet;
• kontroll i rreptë i cilësisë (mbledhja e rishikimeve të klientëve, ekzaminimet laboratorike, auditimi i prodhimit);
• shitja e mallrave me etiketë private (markat e veta tregtare);
• marzh i ulët për segmentin - 55-56%;
• kontroll mesatar - 500 rubla.

Treguesit e rrjetit dëshmojnë efektivitetin e tij: numri i Izbenok i hapur në Moskë është 300, VkusVillov është 130, të ardhurat e rrjetit në 2015 u rritën me 40% në krahasim me atë të mëparshëm.

Moscowfresh: dyqan online i produkteve të tregut dhe fermës

Moscowfresh pozicionohet si një shërbim i dërgesës së shpejtë për produkte të freskëta. Themeluesi i kompanisë është Lev Volozh. Asortimenti përfshin produkte të qumështit dhe mishit të fermës, shpendë, mallra cilësore nga tregjet e Moskës, peshk të ftohtë të importuar, perime / fruta, si dhe pasta, çaj, kafe, ëmbëlsira.

Si është organizuar biznesi:

• çmimet janë më të larta se në supermarkete, por më të ulëta se ato të konkurrentëve;
• porosia minimale - 1900 rubla;
• dorëzimi brenda Unazës së Moskës kushton 290 rubla. dhe zgjat 2 orë (urgjente - 90 minuta);
• asortiment - produkte me cilësi premium nga furnizues të besueshëm (cilësia e Moskës së freskët konfirmohet nga certifikatat nga tregjet e qytetit, ajo gjithashtu garanton kontrollin e saj);
• Artikujt që nuk ju pëlqejnë mund të kthehen ose zëvendësohen.

LavkaLavka: për hir të blerësit dhe fermerit

Marka më e njohur e fermave në Rusi është LavkaLavka. Projekti filloi në vitin 2009 në formën e një llogarie LiveJournal, kur nuk ekzistonte ende një dyqan i vetëm në internet i fermës. Në vitin e parë të funksionimit, xhiroja e Lavka arriti në 900 mijë rubla, në 2014 - 250 milion. Kompania u themelua nga Boris Akimov, një ish-artist dhe programues, tani një fermer i vërtetë dhe ideolog i një kthimi në bujqësinë organike.

Sot LavkaLavka është:

• 5 dyqane fermash offline në Moskë dhe një dyqan në internet me një rrjet të zhvilluar të pikave të marrjes;
• restorant "Mark dhe Lev";
• tregu i fermerëve në Mega Khimki;
• një kooperativë fermerësh, qëllimi i së cilës nuk është asgjë më pak se ringjallja e bujqësisë dhe traditat e humbura gastronomike ruse.

LavkaLavka është një shoqatë bujqësore dhe një kanal i fuqishëm komunikimi midis prodhuesve të vegjël bujqësorë dhe banorëve urbanë. Furnizuesit e "Lavka" - anëtarë të kooperativës - ferma të vogla dhe të mesme që janë certifikuar sipas Standardit të Brendshëm LavkaLavka.Expertise. Ndërmarrjet e mëdha bujqësore janë të mbyllura për Lavka.

Çmimet për produktet organike këtu janë të larta edhe sipas standardeve të Moskës. Megjithatë, kooperativa nuk paguan dividentë, duke investuar të gjitha fitimet në zhvillimin e projektit. Prandaj, blerja e mallrave me çmime premium është një zgjedhje e ndërgjegjshme e klientëve të Lavka dhe një lloj investimi në prodhuesit e përgjegjshëm bujqësor rusë. LavkaLavka rregullisht nis crowdinvesting (aka crowdfunding), paratë e mbledhura shkojnë për zhvillimin e fermave.

Ideja e projektit:

• konsumatori është 100% i sigurt për cilësinë e produkteve të Lavka;
• një fermer i certifikuar nuk konkurron me një rishitës, duke marrë një kanal të qëndrueshëm shpërndarjeje dhe pagesë të përshtatshme për punën e investuar.

Ndryshe nga Moscowfresh, Lavka i konsideron produktet bujqësore (të shëndetshme dhe të dobishme) vetëm ato produkte që prodhohen me të gjitha normat e eko-bujqësisë dhe nuk i beson fjalës së furnitorëve.

Si pasthënie

Dhjetra projekte bujqësore rajonale dhe metropolitane, prodhues dhe/ose shitës të përgjegjshëm që u ofrojnë qytetarëve ushqim të sigurt dhe të shëndetshëm mbetën në prapaskenë. Dyqani i produkteve natyrore është një biznes i kërkuar dhe një projekt i rëndësishëm shoqëror. Kthesa e Rusisë drejt bujqësisë organike dhe e popullsisë drejt ushqimit natyral, është një çështje e së ardhmes së afërt. Prandaj, bujqësia, prodhimi dhe shitja e produkteve të shëndetshme është një trend afatgjatë. Bashkohu.

Në raftet e dyqaneve, mund të dallohen dy grupe kryesore të prodhuesve të ushqimit: lokal dhe global (federal). Për shumicën e konsumatorëve të tregjeve rajonale, një stereotip i rëndësishëm konsumator është "origjina" lokale e mallrave (veçanërisht për tregun masiv dhe mallrat e buta), ekziston një mendim se këto mallra janë më cilësore dhe më të lira, ka edhe njëfarë inercie konsumi. , të tilla si "ne gjithmonë e kemi blerë këtë produkt" . Në të gjitha segmentet kryesore të produkteve ushqimore, në çdo treg rajonal, ekziston një mjedis unik konkurrues i mallrave dhe prodhuesve. Markat rajonale dhe federale kanë mundësi dhe burime të ndryshme për të promovuar dhe reklamuar produkte ushqimore në secilin territor, gjë që ofron një shumëllojshmëri qasjesh dhe metodash të reklamimit dhe promovimit të marketingut.

Reklamimi i ushqimit varet nga qëllimet e fushatës reklamuese dhe nga zgjedhja e saktë e audiencës së synuar. Mediat reklamuese, ku do të shpërndahen reklamat e produkteve, zgjidhen gjithashtu në bazë të qëllimeve dhe audiencës së synuar.

Në fazën e promovimit të markës, grupi i synuar është konsumatori fundor, besnikëria e tij dhe siguron një nivel konstant të shitjeve, dhe kjo ndikon në nivelin e shitjeve të blerësve me shumicë. Kështu, produktet e reklamimit mund të ndikojnë gjithashtu në besnikërinë e shitësve me shumicë.

Qëllimi i prodhuesit në fazën e promovimit është të arrijë ndërgjegjësimin e markës midis audiencës së synuar. Reklamimi i produkteve në këtë fazë duhet të jetë masiv. Domethënë, reklamimi i produkteve duhet të përdorë media me mbulim sa më të gjerë, siç është televizioni. Në të njëjtën kohë, rekomandohet të kryhen promovime në pikat e shitjes. Reklamimi promovues i produkteve do t'i lejojë konsumatorët të provojnë një produkt të ri.

Reklamimi i produkteve në shtyp do të ruajë një interes të vazhdueshëm në mesin e audiencës së synuar. Kryesisht për këtë qëllim përdoren produkte reklamuese në revista. Gjithashtu në këtë fazë, ju gjithashtu mund të organizoni promovime dhe të gjitha llojet e konkurseve.

Nëse keni një produkt të ri - mos ngurroni t'u tregoni njerëzve për këtë produkt të ri.

Ushqimi duket i shijshëm vetëm kur bëhet diçka me të. Prandaj, reklamat e produkteve duhet të tregojnë procesin e gatimit. Për shembull, tregoni nga afër se si produkti juaj pritet, rrihet, derdhet, etj. Lëreni të dëgjohet se si piqet produkti juaj, apo si derdhet kafeja.

Të gjithë banorët e ish-BRSS e lidhin reklamimin e produkteve me reklamat e para të Mars dhe Snickers. Ajo u kujtua nga konsumatorët për shkak të demonstrimit të bukur të përbërësve të bareve. Dhe fjalët "shtresë e trashë çokollatë" u kujtuan nga të gjithë për shumë vite.

Teksti duhet të ndjekë figurën, jo anasjelltas. Teksti duhet të jetë i thjeshtë dhe i kuptueshëm.

Nëse produkti është i ri dhe i panjohur, atëherë duhet të tregoni se si ta përgatisni atë. Kjo teknikë përdoret shpesh për të reklamuar kube bujoni dhe majonezë.

Reklamimi i produktit në radio është më pak efektiv sesa në televizion. Është e lehtë të shpjegohet - reklamimi i produktit në radio nuk mund të përcjellë një imazh vizual dhe është shumë i rëndësishëm. Prandaj, reklamimi i produktit në radio përdoret vetëm si një mjet ndihmës, për të mbështetur reklamat televizive. Bëhet fjalë kryesisht për produkte për të rinjtë, pije freskuese, çokollata, pamja dhe paketimi i të cilave është i njohur për të gjithë. .

Reklamimi i produkteve në median e shkruar ju lejon të arrini më saktë audiencën e synuar. Kjo është veçanërisht e vërtetë për reklamimin e produkteve në revista, pasi ato kanë një selektivitet shumë të lartë të audiencës së synuar. Gjithashtu, fotografitë me ngjyra në letër të mirë prodhojnë një efekt më të favorshëm për lexuesit.

Reklamimi i produktit në një gazetë është më i shpejtë se në një revistë. Mund të përdoret kur kryeni ndonjë promocion, ose lançoni një produkt të ri në treg. Reklamimi i produkteve në gazetë është i mirë sepse mund të botoni një artikull për produktin atje. Në këtë artikull, ju mund të përshkruani të gjitha avantazhet konkurruese të produktit.

Reklamimi i produkteve në natyrë përdoret në fushata reklamuese në shkallë të gjerë duke përdorur media të ndryshme. Reklamimi i produkteve në natyrë është veçanërisht efektiv në sjelljen e produkteve të reja në treg. Në këtë rast, rekomandohet të zhvillohet një plan urbanistik krijues dhe i paharrueshëm.

Efektiviteti i aktiviteteve reklamuese ndikon ndjeshëm në sjelljen e konsumatorëve kur zgjedhin një produkt (shërbime) dhe bëjnë një blerje, jo rolin e fundit e luan stereotipi i të menduarit të klientit, dhe unë do të doja të merrja në konsideratë efektivitetin e aktiviteteve reklamuese pikërisht në shembulli i stereotipit të të menduarit të konsumatorit ..

Qëndrimi i klientit ndaj vetes, kompanisë, produktit, medias etj. absolutisht i sigurt, i dukshëm, i dëgjueshëm, prandaj besohet se reklamimi do të jetë më efektiv nëse së pari merr parasysh stereotipet, e më pas nevojat e klientëve. Kështu, firmat e përfshira në biznesin ndërkombëtar, në veçanti, duhet të marrin parasysh stereotipet, të quajtura shpesh specifika rajonale. Për shembull, në vendet e Lindjes Myslimane (një treg premtues), simbolet e shenjta (imazhet e Mekës dhe kryqit) dhe gratë janë të mbyllura për reklama.

Një strategji efektive e marketingut dhe reklamimit nuk është krijimi i rrymës "tuaj" të klientëve, por sintetizimi i rrymave ekzistuese, duke marrë parasysh stereotipet e njerëzve. Një luan mund të ndjekë një antilopë në të gjithë preri, ose mund të presë për një tufë të tërë në një gropë ujitëse. Shpesh problemi i përgjithshëm se si të bëhet një reklamë ngushtohet në detyra specifike të synuara, si të "shalojmë" rrjedhat e formuara. Për shembull, bukëpjekësi Filippov (furnizuesi i oborrit mbretëror) u përpoq t'i kishte furrat e tij në cep të rrugëve, ku kryqëzoheshin të paktën dy rrjedha njerëzore. Dhe pronari i një dyqani në SHBA i printoi “faturat” e veta dhe i vuri në qarkullim, d.m.th. ia shiti këto “para” për 9 dollarë klientëve të tij brenda pak ditësh, duke u dhënë atyre të drejtën për të blerë mallra në dyqan për 10 dollarë. Si rezultat i ndikimit në stereotipin e blerësve - për të blerë më shumë mallra për të njëjtat para - një biznesmen i zgjuar mblodhi shpejt 5000 dollarët e nevojshme për të rinovuar dyqanin. .

Një kompani amerikane e benzinës organizoi një skicë reklamuese, një shembull i një punëtori "të mirë" ishte një djalë i veshur me tuta të reja të bardha si bora dhe një "i keq" ishte një burrë me tuta të ndotura dhe të lyera me vaj. Pritësi i vendosi të dy në kolonë dhe iu drejtua të pranishmëve me pyetjen: "Çfarë do të mendonit nëse do të hipnit në stacion dhe do t'i shihnit këta djem?" Nga ana e publikut u dëgjua një zë: "Do të kisha menduar se njëri prej tyre ishte dembel".

Amerikanët kryen një eksperiment interesant: 300 duhanpirësve, të përkushtuar ndaj njërit prej tre varieteteve të rregullta të cigareve, iu ofruan vetëm tre lloje varietetesh, por pa etiketë, për të identifikuar "të tyren". Vetëm 2% e duhanpirësve afatgjatë ishin në gjendje t'i njihnin ato; doli se shumica e njerëzve formojnë një stereotip për etiketën.

Është vërtetuar se kapelja e lypsit do të rimbushet më shpejt nëse mendon t'u drejtohet kalimtarëve të veshur mirë me një kërkesë për të dhënë 5 rubla në vend të 10, truku funksionon, sepse stereotipi nuk lejon marrjen e parave nga lypësit.

Është gjithashtu e nevojshme që një reklamë efektive të synojë një konsumator specifik. Për shembull, për të krijuar një videoklip efektiv me pilula gjumi që synojnë amvisat, skenaristi u kërkoi atyre të vazhdonin fjalinë e tyre të papërfunduar: "Kam frikë se nëse më zë gjumi, atëherë ...". Përfundimi i kësaj fjalie ishte i papritur për burrin: “...askush nuk do të më bëjë punët e shtëpisë”. Kjo aluzion e lejoi atë të theksonte në reklama se asgjë e tmerrshme nuk do t'i ndodhte familjes nëse, për qëllime relaksimi, një grua do të dremiste për disa orë pas darkës.

Gjithashtu, për të rritur efektivitetin e reklamimit (mjaft primitiv), një tregtar e vendosi atë në tavanin e dyqanit të tij dhe vari një njoftim në hyrje: "Ju lutemi, mos shikoni tavanin!".

Kur ligjet për pijen dhe drejtimin e automjetit u shtrënguan ndjeshëm në MB, kërkesa për lëngje të shitura në gota të zakonshme u rrit. Megjithatë, së shpejti njëra prej firmave kuptoi të shishe lëngje me etiketa (dhe çmim!), si në pijet alkoolike, si rezultat, popullariteti dhe, rrjedhimisht, vëllimi i shitjeve të lëngjeve të kësaj firme u rrit ndjeshëm.

Nëse i njëjti film shfaqet në kinema të ndryshme, por me përfundime të ndryshme, a është kjo një mënyrë e sigurt për të nxitur diskutime masive për të, sesa një metodë për të rritur efikasitetin?

Më poshtë janë disa shembuj të tjerë për të përmirësuar efektivitetin e reklamimit:

Punonjësit e koncernit Volkswagen nuk merrnin pjesë në mbledhjet e sindikatave pas punës, drejtuesit e koncernit i ofruan shefit të shtynte orarin e tyre jo të punës, por shefi e refuzoi këtë propozim dhe urdhëroi që të organizohej një short mes pjesëmarrësve në takim. Fituesi mori makinën, problemi i vizitës u zgjidh, ndërsa duhet theksuar se vlera e makinës së çmimit ishte shumë më e vogël se humbja e pritur nga takimi gjatë orarit të punës.

Hulumtimi i kryer midis fermerëve në Shtetet e Bashkuara në lidhje me pajisjet për mjeljen automatike të lopëve, pati një përgjigje të papritur se gjëja më e rëndësishme nuk është fuqia, jo komoditeti, por lehtësia e larjes pas përdorimit.

Kështu, mund të konkludojmë se efektiviteti i aktiviteteve promovuese varet nga shumë faktorë, si: stereotipi i të menduarit, një klient specifik, specifikat rajonale, etj., se konkurrenca e prodhuesve të ushqimit në pothuajse të gjitha segmentet kërkon jo vetëm ndërtimin e një efektiviteti. shpërndarjen e kanaleve, por edhe nevojën për reklamim, nxjerrjen në pah të produktit, rritjen e interesit për produktin, rritjen e numrit të blerësve dhe formimin e një grupi konsumatorësh të rregullt. Promovimi i shitjeve është objektivi kryesor i kompleksit të shërbimeve BTL që synon stimulimin e kërkesës dhe rritjen e shpejtësisë së qarkullimit.

Është shumë e vështirë të befasosh një përdorues të zakonshëm me ndonjë gjë, dhe aq më tepër, të shtysh të bëjë një blerje të veçantë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për mallrat absolutisht të reja dhe të panjohura. Prandaj, prodhuesit dhe firmat e marketingut bëjnë përpjekje të mëdha për të promovuar markat e tyre të reja në një treg të tillë konsumi të mbingarkuar. Në çdo rast, për të tërhequr vëmendjen, duhet të keni një qasje krijuese dhe shumë ide kreative. Më poshtë do t'ju tregojmë se si është një reklamë e suksesshme e një produkti nga linja e re.

Vështirësi në nxjerrjen e një produkti të ri

Shumica e njerëzve të PR e dinë vetë se sa e vështirë është të promovosh një produkt të ri. Sidomos kur keni të bëni me një markë kulti. Në këtë rast, reklamimi i produktit thjesht ju detyron të rrezikoni. Dhe, siç thonë ata, "kush nuk rrezikon, ai nuk pi shampanjë".

Kjo është pikërisht ajo që bënë krijuesit e pijeve energjike Red Bull. Së pari, ata dolën me një kavanoz që është në përmasa të vogla dhe duket si një bateri. Dhe, së dyti, ata e rritën qëllimisht koston e pijeve (rreth 2 herë) dhe filluan ta vendosin atë jo vetëm në departamentin e pijeve, por edhe në të tjerët, për shembull, bukë ose qumësht.

Për më tepër, makinat e markës me një kanaçe të madhe pijesh në krye filluan të lëvizin nëpër rrugët e qyteteve. Pas timonit uleshin vajza të reja të bukura. Në ditë të caktuara, ata ndalonin në vende të mbushura me njerëz dhe shpërndanin falas kavanoza me pije të reja energjike. Një reklamim i tillë kompleks dhe i pazakontë i produktit solli rezultatet e tij. Produkti u bë i njohur dhe zuri vendin e tij të nderit së bashku me gjigantë të tillë si Pepsi dhe Coca-Cola.

Nëse doni të avanconi veten, kujtoni për gjëra të dobishme dhe të zakonshme

Kur promovoni një markë ose markë të re, shpesh përdoren qasje tradicionale që nuk sjellin rezultate. Kompanitë e shërbimit të taksive, për shembull, po zgjedhin një taktikë që është provuar dhe testuar prej vitesh, por pjesërisht nuk funksionon. Më shpesh ata publikojnë reklama në shtyp, rrallë bëjnë video në TV, madje përdorin asfalt për të krijuar një shabllon me emrin e shërbimit dhe numrin e telefonit.

Megjithatë, reklamimi i produktit nuk duhet të jetë gjithmonë i të njëjtit lloj dhe standard. Ndonjëherë idetë krijuese perceptohen nga njerëzit shumë më mirë. Dhe reklamimi i paraqitur me mjeshtëri dhe pjesërisht i mbuluar, dhe madje duke sjellë një përfitim të caktuar për blerësin, do të jetë një mjet i shkëlqyer.

Kjo është qasja e ndërmarrë nga një shërbim kanadez taksi i quajtur Mike. Ata jo vetëm që shtypën broshurat reklamuese me adresën, numrin e telefonit dhe një përshkrim të shkurtër të shërbimit, por bënë edhe një lloj harte të kafeneve dhe restoranteve lokale. Një klient i mundshëm hap një broshurë të tillë dhe shikon se ku shërbehen vaflet më të shijshme vjeneze. Dhe më pas lexon numrin e telefonit dhe emrin e shërbimit taksi që mund ta çojë atje. Origjinale, apo jo?

Nuk ka shumë reklama

Reklamimi i një produkti të ri duhet të jetë vazhdimisht para përdoruesve. Kjo metodë është përdorur në reklamat e tyre nga përfaqësues të kompanisë së njohur të marketingut HBO. Pak para se pjesa e tretë e vazhdimit të serialit kult "Game of Thrones" të fillonte të transmetohej në ekrane të mëdha, një hije e madhe e një dragoi me krahë shfaqej periodikisht në gazeta, revista, në automjete dhe madje edhe në muret e ndërtesave.

Për shkak të këtij marifeti të suksesshëm, sipas mendimit tonë, publicitar, njerëzit thjesht nuk mund të mos mendonin për publikimin e sezonit të ri të serialit. Si rezultat, numri i shikuesve që shikonin serialin, goditi imagjinatën edhe të kritikëve më keqdashës të filmit. Dhe vetë telesaga u njoh si projekti më i suksesshëm në historinë e një kompanie marketingu. Siç rezulton, reklamuesit e HBO dinë se si t'i bëjnë reklamat e produkteve të dallohen dhe të jenë efektive.

Idetë e shkëlqyera nuk rriten në shtretërit e kopshtit.

Ndonjëherë rivalitetet e gjata përdoren në reklamat për produkte të reja. Për shembull, një reklamë me cilësi të lartë për produkte ushqimore nga një fermë në Dallas tregon qartë një mashtrim të ngjashëm. Në një poster të bukur, mund të shihni perime të freskëta të paketuara mjeshtërisht në një kuti të kuqe. Vini re ngjashmërinë? Kjo foto duket si patate të skuqura nga McDonald's-i i famshëm. Dhe ky është konfrontimi midis ushqimit natyral nga ferma dhe ushqimit të shpejtë.

Një reklamë që ndez fantazi

Disa njerëz të PR krijojnë reklama me një kuptim të veçantë. Dhe ata e bëjnë atë në atë mënyrë që njerëz të ndryshëm të kenë shoqërimet më të papritura. Për shembull, ky është rasti me reklamat e këpucëve. Gjatë krijimit të një posteri të ndritshëm për TM Brazilia Shoes, u zgjodh një sfond i bardhë, mbi të cilin kishte këmbë femra me tatuazhe me ngjyra të mrekullueshme.

Vlen të përmendet se ata ishin pa këpucë. Vajza, këmbët e së cilës shfaqen në foto, është ngritur në këmbë mbi taka imagjinare. Nga njëra anë, një reklamë e tillë thoshte se këpucët e reklamuara janë aq të lehta sa pothuajse nuk i ndjeni. Kjo u dëshmua nga zogjtë e përshkruar në këmbë dhe vetë këmbët, të ngritura në gjysmë gishtërinj. Nga ana tjetër, ata duket se theksuan se vajzat e zakonshme braziliane nuk veshin këpucë dhe kjo është prerogativë e zonjave më të pasura. Kush e di se çfarë ishte menduar? Ndoshta autorit thjesht i pëlqyen këmbët e tilla të këndshme femërore ?!

Reklamimi i suksesshëm i produktit: shembuj

Origjinaliteti i ideve të njerëzve të PR ndonjëherë thjesht rrokulliset. Për shembull, kompania e çamçakëzëve Orbit iu drejtua artistëve të grafitit për ndihmë. Ata, nga ana tjetër, përshkruanin fytyra të mëdha grash dhe burrash në trotuar. Në të njëjtën kohë, në vend të grykës kishin gropa, kanalizime, kanalizime dhe çadra ajrimi.

Një reklamë e tillë e produkteve (foto mund të shihet më poshtë) është simbolike dhe ka nevojë për sqarime të mëtejshme. Në veçanti, me vizatime të tilla, autorët e reklamës donin të bënin një analogji midis një goje me një erë të pakëndshme. Me fjalë të tjera, nëse nuk keni ngrënë dy pjata Orbita, goja juaj do të jetë njësoj si në foto. E thjeshtë dhe e qartë.

Sot, një numër në rritje njerëzish preferojnë të jenë skrupuloz për produktet që hanë. Studimit të kujdesshëm i nënshtrohen jo vetëm etiketat që përmbajnë informacion për përbërjen, por edhe të dhënat për zonën ku është prodhuar ky produkt, nga ku nxirret një përfundim për pastërtinë ekologjike dhe kimike të tij.

Në Amerikë dhe Evropën Perëndimore, kërkesa për ushqim natyral ka pushuar së qeni thjesht një trend i modës, por është bërë një nevojë urgjente e njerëzve mes të cilëve ka adhurues aq të zjarrtë të eko-ushqimit, saqë u ngjajnë sektarëve fetarë.

Ushqimi organik tashmë ka ndarë shoqërinë konsumatore perëndimore: madje ka rafte të veçantë me këto produkte në supermarkete për ta. Sot kërkesa për të në vendin tonë është në rritje.

Ushqimi organik: çfarë është dhe pse shkakton kaq shumë polemika?

Unë jam ajo që ha

Ushqimi organik quhet kështu për shkak të mënyrës së menaxhimit, që i detyrohet pamjes së tij. Kjo do të thotë se gjatë rritjes së frutave dhe perimeve, fermerët nuk duhet të përdorin substanca të marra në mënyrë sintetike që përshpejtojnë rritjen e bimëve, shkatërrojnë dëmtuesit, rrisin jetëgjatësinë e produkteve dhe përmirësojnë pamjen e bimëve.

Në blegtori, me këtë metodë të bujqësisë, ndalohet përdorimi i antibiotikëve, stimuluesve të rritjes, barnave hormonale dhe arritjeve të tjera të industrisë kimike dhe inxhinierisë gjenetike.

Përpunimi i lëndëve të para në produkte ushqimore të gatshme duhet gjithashtu të kryhet sipas standardeve të caktuara pa përdorimin e rafinimit, aromave kimike, ngjyrave dhe substancave që rrisin jetëgjatësinë.

Të gjitha këto parime bëjnë të mundur prodhimin e produkteve ushqimore që garantohen të mos përmbajnë elementë kimikë të panevojshëm që mund të dëmtojnë shëndetin e njeriut.

Minimizimi i dëmit ndaj natyrës: e vërteta apo mit?

Gjatë rritjes së bimëve, përdoren mjetet dhe metodat e përpunimit dhe kultivimit të tyre të lejuara me dokumente të veçanta. Si rregull, pajtueshmëria me lokalitetin bëhet parimi kryesor.

Por shkencëtarët e dinë se edhe braktisja e substancave të sintetizuara artificialisht që ndihmojnë bujqësinë mund t'i shkaktojë një goditje të rëndë mjedisit, edhe nëse në shikim të parë, ushqimi organik rritet sipas të gjitha standardeve.

Plehrat natyrale për efikasitet të lartë duhet të aplikohen në sasi të mëdha, gjë që është shumë e shtrenjtë për fermerët. Mund t'i kushtojë edhe më shumë ujërave nëntokësore, të cilat mund të marrin ndotje organike në këtë mënyrë, e cila, nga ana tjetër, do të çojë në një zinxhir të tërë pasojash negative për natyrën dhe njerëzit.

Që kur rriten bimët pa plehra kimike dhe insekticide që janë bërë tradicionale për bujqësi, rendimenti është më i ulët se sa me këto substanca. Kjo mënyrë kultivimi i detyron fermerët të përdorin gjithnjë e më shumë parcela të reja toke, të cilat mund të çojnë në shkatërrimin e një sasie të konsiderueshme toke pyjore.

A mund të dëmtojë ushqimi organik?

Legjislacioni evropian tashmë lejon përdorimin në prodhimin e bioprodukteve të shumë aditivë të shënuar "E", dhe jo të gjithë janë të padëmshëm. Për më tepër, ushqimi organik mund të jetë potencialisht një burim helmimi me të ashtuquajturat mykotoksina, pasi prodhimi i tij përjashton përdorimin e insekticideve për trajtimin e drithit, që do të thotë se shumë dëmtues, përfshirë kërpudhat, mund të lënë gjurmë të aktivitetit të tyre jetësor në produkte.

A janë produktet organike më të shijshme dhe më të shëndetshme se ato konvencionale?

Nëse shkoni në një dyqan ushqimesh organike dhe blini një shportë me sende ushqimore atje, dhe më pas bëni të njëjtën gjë në supermarketin më të afërt dhe i çoni blerjet tuaja në laborator, ku ata do të analizojnë vlerën ushqyese të të dy produkteve, atëherë ka shumë të ngjarë që rezultatet do të mos e tronditni blerësin kureshtar.

Dallimi në përbërje mund të gjendet vetëm në lidhje me antibiotikët, ngjyrat artificiale, konservantët dhe "sintetikët" e tjerë, si dhe pesticidet që përdoren për trajtimin e dëmtuesve të kulturave bujqësore.

Për sa i përket pesticideve, sipas konceptit të rritjes së eko-produkteve, përdorimi i këtyre substancave lejohet nëse ato janë të izoluara nga organizmat e gjallë. Megjithatë, studimet e kryera në Shtetet e Bashkuara kanë treguar se më shumë se tridhjetë për qind e pesticideve të tilla mbeten në eko-produkte dhe hyjnë në trupin e njeriut, duke u grumbulluar me kalimin e viteve.

Ku të blini një ushqim të tillë?

Mund të imagjinohet se çfarë do të thotë ushqimi organik për një person që është i tmerruar nga arritjet e industrisë moderne ushqimore, e cila vitet e fundit është bërë më shumë si një kimike.

Dituria e lashtë thotë se ushqimi duhet të jetë ilaç, dhe ilaçi duhet të jetë ushqim, kështu që dëshira e konsumatorëve për produktet më të mira është po aq e natyrshme sa dëshira e çdo personi për të qenë të shëndetshëm.

Ushqimi organik në Moskë, për shembull, nuk është më i arritshëm sesa në periferi për arsyen e thjeshtë se në provinca shumë njerëz kultivojnë tokat e tyre, megjithëse të vogla, në mënyrë që të mburren me kastravecin dhe mollën e tyre dhe të vendosin tepricë në shitje.

Prandaj, kur kërkoni ushqim organik në provinca, duhet t'i kushtoni vëmendje reklamave private në gazeta dhe tregjet e fermave kolektive. Por një metodë e tillë ekziston me rrezikun dhe rrezikun e blerësit, sepse produktet nuk kanë gjasa të kenë kaluar kontrollin veterinar dhe të jenë të certifikuara, dhe në mungesë të përdorimit të kimikateve sintetike në prodhimin e ushqimit, shitësi nuk ka gjasa të japë një garanci.

Një gjë tjetër - ose sportele në supermarkete, të zbukuruara me shenja të ndritshme me një thirrje përkatëse për të blerë ushqim organik.

Dashamirët organikë, gëzohuni!

Po, të njëjtat gota me mjedra dhe tufa me zarzavate nga gjyshet në treg mund të quhen me krenari edhe si "ushqim organik". Shqyrtimet për të në mesin e dashamirëve të produkteve bujqësore natyrore janë shumë më të favorshme sesa për ekzemplarët e bujqësisë tradicionale intensive që janë ideale në formë, madhësi dhe ngjyrë, duke dekoruar raftet e dyqaneve.

E njëjta gjë mund të thuhet për produktet organike të prodhuara në shkallë industriale. Shumë dyqane në vendin tonë kanë rafte speciale ku shiten vetëm ushqime organike. Rishikimet e klientëve pa paragjykime për përfitimet ose padobishmërinë e një ushqimi të tillë janë veçanërisht interesante. Në një nga forumet u diskutuan blerje të tilla.

Domatet organike me formë perfekte, të blera me dyfishin e çmimit të pjesës tjetër, nuk u bënë përshtypje konsumatorëve. Blerjet janë bërë në muajin prill, që do të thotë se frutat janë rritur në serë, gjë që i ka hequr një pjesë të konsiderueshme të vetive organoleptike.

Kjo do të thotë se sado të kultivohet, shija e ushqimit organik nuk mund të jetë dukshëm e ndryshme nga shija e ushqimit jo organik. Një mendim të ngjashëm ndajnë edhe shumë njerëz që lënë përshtypjet e tyre për blerje të tilla.

Pse ushqimi organik është kaq i shtrenjtë?

Disavantazhi i ushqimit organik në vendin tonë, por edhe në Perëndim, është çmimi i lartë, që vjen si pasojë e kostove të prodhimit të këtyre produkteve. Produktiviteti i ulët, vdekja e bimëve nga dëmtuesit janë rezultat i refuzimit të metodave moderne të bujqësisë, gjë që çon në mënyrë të pashmangshme në kosto të larta të punës.

Për shkak të refuzimit të konservuesve, produktet përkeqësohen më shpejt, dhe transporti dhe ruajtja e gjatë, madje edhe sipas të gjitha rregullave, mund të prishin një pjesë të konsiderueshme të një kulture tashmë të varfër.

Të gjitha këto kosto bien mbi supet e konsumatorit, i cili vendosi të mos kursejë për shëndetin e tij.

Organika dhe ligji rus

Ndërsa shumë rusë gëzojnë përfitimet e të shkuarit në dyqanet e ushqimeve organike, Moska ka qenë e ngadaltë për të ligjësuar kultivimin dhe prodhimin e ushqimit organik. Arsyet për këtë nuk janë plotësisht të qarta, megjithatë, kur blini produkte të prodhuesve vendas që vendosin fjalët "Organike", "Bio", "Eco" dhe të tjera në etiketa, nuk duhet të keni iluzione dhe të vendosni produkte të tilla në një. shporta pa studiuar me kujdes etiketën.

Hapat drejt përgatitjes së kuadrit rregullator përkatës janë ende duke u ndërmarrë nga Qeveria, sepse në vitin 2016 ka hyrë në fuqi standardi shtetëror për rregullat e prodhimit, ruajtjes dhe transportit të produkteve, që sot i quajmë “ushqim organik”. Çfarë është, një hap drejt reformës së industrisë ushqimore apo një lëvizje drejt zhvillimit të bujqësisë natyrore, do të tregojë zhvillimin e mëtejshëm të ngjarjeve.

Programi i zëvendësimit të importit vendas kontribuon gjithashtu në plotësimin e kërkesës së popullatës për produkte miqësore me mjedisin në tregun vendas. Kjo vlen edhe për tregun perëndimor, pasi kërkesa për ushqim organik atje është krijuar prej kohësh dhe po rritet vazhdimisht.

Shumë kompani të specializuara në prodhimin e produkteve organike të destinuara jo vetëm për ushqim, por edhe për qëllime shtëpiake dhe kozmetike ekzistojnë dhe operojnë me sukses në Rusi.

Apo ndoshta edhe të dëmshme?

Arsyet pse fermerët modernë të shpendëve, blegtorët dhe kultivuesit e bimëve përdorin pesticide, antibiotikë dhe ilaçe antihelmintike në rritjen e produkteve të tyre nuk kufizohen në etjen për fitim të shpejtë dhe dëshirën për të shpëtuar të korrat me çdo kusht.

Shqetësimi elementar për sigurinë e konsumatorit fundor, i diktuar nga kërkesat e ligjit, i detyron ata të prezantojnë ilaçe të tilla, sepse, për shembull, rreziku për t'u sëmurë me salmonelë kur hahet pula të rritura organikisht është tre, ndonjëherë edhe pesë. herë më i lartë.

E njëjta gjë vlen edhe për produktet bimore të rritura në tokë të plehëruar me pleh organik, i cili është një mjedis i favorshëm për zhvillimin e shumë mikroorganizmave patogjenë.

A do ta shpëtojë planetin ushqimi sintetik?

Analistët besojnë se zbatimi masiv i parimeve të bujqësisë organike dhe blegtorisë në planetin tonë nuk pritet. Rritja e popullsisë së planetit është shumë e madhe, dhe për të ushqyer njerëzimin, ushqimi organik thjesht nuk është i mjaftueshëm për të gjithë, edhe nëse të gjitha pyjet priten dhe përdoren për të fekonduar tokën, prandaj, ushqimi organik nuk është i destinuar për një zgjidhje në shkallë planetare.

Ushqimi organik ka shumë avantazhe, por edhe disavantazhe, ndaj nuk mund të pretendojë plotësisht titullin e më të dobishmit, ushqyesit, më të shijshmit dhe të shëndetshëm. Por kjo nuk ju pengon ta shijoni dhe ta bëni pjesë të përditshmërisë suaj dhe kulturës ushqimore familjare.

Së fundmi, me detyrën tonë, një nga agjencitë kryesore të reklamimit dhe marketingut përpiloi një portret të audiencës së synuar që blen produkte me markën Konovalovo Ecofarm.
Pra, kush është klienti ynë? Këta janë persona me të ardhura mesatare dhe mbi mesatare. Ata i pëlqejnë produktet bujqësore natyrale nga tregu, nga një dyqan ushqimor natyral i besuar ose nga një fermë e provuar, ata jetojnë kryesisht në "qytetet me një milion njerëz". Ata janë aktivë, modernë, të arsimuar, të avancuar, të hapur ndaj botës, duan të eksperimentojnë, udhëtojnë shumë. (Evropë - turne pazari, pushime në plazh). Ata punojnë shumë dhe fitojnë para të mira, janë mësuar të mbështeten vetëm te vetja. Ata besojnë se me inteligjencën dhe talentin e tyre do të "fitojnë vendin e tyre në diell"
Nuk i besojnë reklamave frontale, nuk i besojnë mjekësisë zyrtare. Monitoroni me kujdes veten - kujdesuni për veten dhe shëndetin e tyre, mbështetës të një stili jetese dhe ushqimi të shëndetshëm. Ata nuk janë indiferentë ndaj asaj se çfarë dhe ku të hanë, ku të jetojnë, çfarë të veshin dhe çfarë të hipin. I gatshëm për të paguar ekstra për përfitime shtesë. Ata e duan veten dhe të dashurit e tyre, kujdesuni për ta.
Konsumatorët tanë përdorin në mënyrë aktive marka të ndryshme. Ata janë gjithashtu shumë të shqetësuar për ekologjinë e përkeqësuar, natyralitetin e produkteve. Ato janë krijuar për ushqim natyral, të sigurt dhe të shëndetshëm. Ata janë të gatshëm të paguajnë më shumë për produktet që do t'u sjellin këtë përfitim dhe përfitim.
Ekspertët e tyre kryesorë janë anëtarët e familjes, miqtë e ngushtë, kolegët e sportit, mjekët e familjes, përfaqësuesit e mjekësisë alternative ose eko-fermerët me reputacion.Çdo familje ka të vetat, për shembull: dikush ka humbur peshë duke përdorur një metodë të caktuar dhe ka marrë rezultate, kështu që tani ata besojnë një mjek, një psikolog ose trajner që e ka mbikëqyrur këtë proces; dikujt i pëlqejnë homeopatët etj. Në të njëjtën kohë, ata studiojnë me shumë kujdes etiketën dhe materialet mbi historikun e origjinës së produktit që shoqërojnë blerjen (broshurat, video screensavers, artikuj në revista me reputacion, informacione në programe shëndetësore). Përveç kësaj, ata studiojnë me kujdes të gjitha informacionet që kanë të bëjnë me fëmijët e tyre ose që fëmija sjell nga shkolla ose kopshti.
Është kjo kategori njerëzish që shqetësohet shumë për përkeqësimin e situatës mjedisore në qytetet e banimit dhe po përpiqet ta kundërshtojë disi këtë duke i dhënë përparësi ushqimeve miqësore me mjedisin. Ata i besojnë markës sonë personale, e cila është më e qëndrueshme me prezantimin e tyre të një produkti rus ekskluziv, natyral dhe miqësor me mjedisin, me rekomandimin tim personal me cilësi natyrore dhe origjinë transparente.
Prandaj, për audiencën tonë të synuar, na u rekomandua të përdornim këtë version të logos (shih më poshtë) dhe këtë video promovuese