Rritja e konkurrencës në treg. Analiza e konkurrencës, konkurrentëve dhe forcave lëvizëse në industri. Konkurrenca jashtë ekonomisë

Duke operuar në një treg ku niveli i konkurrencës në industri të ndryshme varet në masë të madhe nga legjislacioni i vendit, kompania përballet me një numër të madh konkurrentësh, në një mënyrë ose në një tjetër që ndikojnë në aktivitetet dhe fitimet e saj. Prandaj, në procesin e planifikimit strategjik dhe taktik, është jashtëzakonisht e rëndësishme të kryhet një analizë gjithëpërfshirëse e konkurrencës, e cila nënkupton një studim të punës së kompanive konkurruese dhe konkurrencës së mallrave të shitura.

Konkurrenca, analiza, strategjia dhe praktika

Në fakt, konkurrenca, analiza, strategjia dhe praktikat e kërkimit të tregut shoqërojnë aktivitetet e marketingut të çdo firme. Gjatë përpilimit të një programi marketingu, specialistët përcaktojnë nëse industritë në studim funksionojnë në kushte të përsosura ose konkurrencë e papërsosur nëse në to ka shenja të një monopoli absolut. Më shpesh, konkurrenca në një industri është e papërsosur në një nga llojet e mëposhtme:

• monopol i pastër;
• konkurrenca monopoliste;
• oligopol.

Konkurrenca në biznes - kuptimi dhe pasojat

Në përgjithësi, konkurrenca efektive në biznes modern nënkupton shitjen dinamike të pikërisht produktit për të cilin blerësit kanë nevojë në një moment të caktuar, dhe për të cilin ata janë të gatshëm të paguajnë. Konkurrenca aktive në biznes dhe pasojat e saj janë mjaft pozitive për konsumatorët - gama dhe cilësia e shërbimeve dhe mallrave po rritet, ndërsa çmimet po bien. Për vetë firmat, konkurrenca intensive në bizneset e vogla është një nxitje për të hyrë në tregje të reja dhe për të prezantuar risi. Kështu, industritë prodhuese në kushte monopoli, konkurrence të papërsosur apo perfekte detyrohen të monitorojnë mjedisin konkurrues si tiparin dallues më të spikatur të një biznesi.

Konkurrenca e biznesit

Përgatitja e çdo plani biznesi nënkupton praninë e detyrueshme të një seksioni për konkurrentët. Është analizuar konkurrenca në planin e biznesit

• duke grupuar konkurrentët sipas pozicioneve konkurruese që përdorin (për të kuptuar më mirë motivimin e tyre);
• nëpërmjet prezantimit të tregut në formën e një vlerësimi të firmave, duke filluar nga ato që përdorin metodat më agresive për të luftuar “për paratë e blerësit”.

Në procesin e analizës në çdo plan biznesi, konkurrenca merret në konsideratë për nga veçantia, pikat e forta dhe të dobëta të produktit/shërbimit. Gjithashtu merret parasysh se konkurrenca në bizneset e mëdha dhe të vogla kryhet me metoda krejtësisht të ndryshme.

Nivelet e konkurrencës dhe vlerësimi i tyre

Analiza e marketingut e konkurrencës në shembullin e ndonjë prej firmave fillon me një listë të konkurrentëve. Është e rëndësishme që analistët të nxjerrin në pah kompanitë kryesore dhe dytësore, avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Gjithashtu, analiza e konkurrencës duhet të kryhet në shembullin e një kamare tregu të zënë nga konkurrentët, duke eksploruar metodat e zbatimit produkte konkurruese, konsumatorët dhe klientët kryesorë të saj. Grupimi për analizën e të dhënave të organizatave ndihmon në përmbushjen e niveleve të konkurrencës kur të gjitha firmat përfshihen në listën e konkurrentëve:

• ofrimi i produkteve të ngjashme;
• ofrimi i produkteve të ngjashme në të njëjtin gamë çmimesh;
• zgjidhja e të njëjtit problem konsumator me produktin e tyre;
• shitjen e produkteve të ngjashme.

Analiza ligjore dhe reklamuese e konkurrencës në treg

Nga pikëpamja ligjore, analiza e konkurrencës në treg dhe konkurrueshmëria e çdo produkti kryhet duke vlerësuar nëse produkti plotëson GOST-të, TU dhe standardet e tjera të vendit në të cilin furnizohet. Analiza reklamuese e konkurrencës së informacionit në treg përfshin vlerësimin e imazhit të produktit, "hipe" e markës dhe reputacionin e kompanisë. Ata gjithashtu analizojnë mënyrat e informimit të konsumatorëve - tekstin në paketim, informacionin nga fleta e të dhënave, etj.

Niveli ekonomik dhe tregtar i konkurrencës në treg

Për produktin e studiuar, përcaktohet niveli i cilësisë, kostoja e tij dhe kostot e funksionimit. Gjithashtu, duke kryer analizën e konkurrencës teknologjike, zbuloni shumat kostot e prodhimit investimet e nevojshme, veçoritë teknike të prodhimit dhe organizimi i tij. Analizoni nivelin e konkurrencës në treg në varësi të nivelit të ofertës-kërkesës, nuancave gjeografike të tregut, rëndësi shoqërore mallrat, shkalla e besueshmërisë së dorëzimit dhe sistemi i shlyerjes. Janë marrë gjithashtu parasysh shembuj të niveleve të konkurrencës në rrjetet e zhvilluara të tregtarëve dhe shërbimeve.

Si të vlerësoni nivelin e konkurrencës?

Për të vlerësuar nivelin e konkurrencës, mund të përdorni parametrat nga Tabela 1.

Tabela 1

Analiza e nivelit të konkurrencës në treg

Analiza e nivelit të konkurrencës

Kur kryejnë një analizë cilësore të nivelit të konkurrencës midis firmave, si rregull, ata marrin parasysh identitetin e madhësive të tyre dhe teknologjitë dhe burimet e përdorura. Gjithashtu, niveli i konkurrencës në treg varet nga numri i firmave që konkurrojnë me njëra-tjetrën dhe nga barrierat për daljen e firmave nga ky treg.

Shembuj të niveleve të konkurrencës

Duke marrë parasysh shembuj të niveleve të konkurrencës së produkteve të ndryshme, tregtarët vlerësojnë nëse një kompani prodhuese ka aftësinë t'i bëjë produktet e saj më tërheqëse se konkurrentët. Në fund të fundit, konkurrenca në industrinë e prodhimit ka të bëjë me përpjekjet për rritje të qëndrueshme dhe pranim nga konsumatori.

Modeli i analizës së konkurrencës së Porterit

Vlerësimi i pozicionit të industrisë së kompanisë në një perspektivë strategjike ju lejon të kryeni modelin e analizës së konkurrencës Porter, i cili përfshin pesë nivele:

• vlerësimi i kërcënimeve të shfaqjes së firmave të reja pjesëmarrëse;
• vlerësimi i fuqisë së tregut të konsumatorëve;
• vlerësimi i fuqisë në treg të firmave furnizuese;
• analiza e nivelit të konkurrencës brenda industrisë;
• vlerësimi i rrezikut të paraqitjes së mallrave zëvendësuese.

Modeli aktual 5-faktor i analizës së konkurrencës strategjike të Porter siguron përfitim afatgjatë të produkteve të prodhuara. Falë saj, konkurrenca e kompanisë në industrinë e përzgjedhur për një periudhë të gjatë kohore mbahet me përfitim dhe konkurrencë të lartë.

Analiza e konkurrencës së Porterit: Faktorët që ndikojnë në pengesat e hyrjes

Analiza e konkurrencës sipas Porter fillon me përcaktimin e barrierave të hyrjes në industri. Është vërtetuar se duke kursyer në shkallë, pra duke rritur vëllimet e prodhimit, firma minimizon kostot e prodhimit për njësi të prodhimit. Kjo i pengon të ardhurit të arrijnë përfitim të lartë kur hyjnë në treg. Gjithashtu, analiza e konkurrencës së industrisë sipas Michael Porter ofron një vlerësim se sa e vështirë është për lojtarët e rinj të zënë një vend në të cilin tashmë ka një gamë mjaft të gjerë.

Faktorë po aq të rëndësishëm që ndikojnë në nivelin e konkurrencës në industri janë gjithashtu sasia e kapitalit fillestar dhe kostot fikse të nevojshme për të hyrë në prodhim dhe për të zënë vendin përkatës të tregut. Për më tepër, niveli i lartë i konkurrencës së shpërndarjes në çdo industri nuk i lejon lojtarët e rinj të arrijnë lehtësisht dhe shpejt audiencën e synuar dhe e bën të gjithë industrinë jo tërheqëse.

Analiza e konkurrencës në industri: kërcënime politike dhe shtesë

Kur analizoni konkurrencën në industri, është e rëndësishme të mos harroni se rritja e kufizimeve të qeverisë, futja e standardeve shtesë të cilësisë dhe rregulloreve të produktit zvogëlon tërheqjen e të gjithë industrisë për konkurrentët e rinj. Gjithashtu, një analizë e detajuar e nivelit të konkurrencës në industrinë në studim përfshin zgjidhjen e një numri detyrash shtesë:

• A janë konkurrentët ekzistues të gatshëm të ulin çmimet për të mbajtur pozicionin e tyre të tregut?
• A kanë konkurrentët burime shtesë rezervë financimi dhe mjete prodhimi për të konkurruar në mënyrë aktive?
• Deri në çfarë mase janë strategjitë dhe praktikat e zgjedhura nga konkurrentët në përputhje me analizën e tyre të konkurrencës në industri?
• A ka mundësi që konkurrentët të intensifikojnë konfrontimin e tyre reklamues ose të krijojnë shpejt kanale të tjera shpërndarjeje?
• Sa gjasa ka që industria të ngadalësohet ose të ndalojë rritjen?

Industria e konkurrencës së përsosur

Në afat të shkurtër, është e përshtatshme të analizohet industria dhe konkurrenca në terma të modelit të konkurrencës perfekte. Kjo supozon se shumë prodhues shesin një numër të madh të produkteve standarde për shumë konsumatorë. Specialistët që studiojnë industrinë e konkurrencës së përsosur marrin parasysh se çdo vendim i marrë nga firma për të rritur/ulur nivelin e çmimeve nuk do të ndikojë në çmimet e tregut në tërësi. Për më tepër, analiza e industrisë dhe konkurrenca e saj perfekte nënkupton mungesën e konkurrencës pa çmim. Në mikroekonomi, një industri krejtësisht konkurruese është standardi për maksimizimin e fitimeve dhe vlerësimin e performancës së ekonomisë në tërësi.

Tregu rus mund të quhet treg i mesëm për sa i përket nivelit të konkurrencës. Sidoqoftë, nëse në vitin 2015 parashtesa "e fortë" ishte e vërtetë, atëherë në vitin 2018, përkundrazi, "i moderuar". Përqindja e bizneseve që ndiejnë pak ose aspak konkurrencë është rritur nga 21 në 27 për qind gjatë katër viteve, dhe 46 për qind e përfaqësuesve të biznesit e quajtën konkurrencë të lartë në zonat e tyre krahasuar me 53 në 2015.

Në këtë përfundim ka arritur Qendra Analitike pranë Qeverisë së Federatës Ruse, e cila ka kryer një anketë online me më shumë se 1.3 mijë sipërmarrës (kryesisht biznese të vogla dhe mikro, mbi pesë vjeç). Raporti "Për vlerësimin e gjendjes së mjedisit konkurrues në Rusi" iu dërgua aparatit qeveritar në fillim të majit (dokumenti është në dispozicion të Rossiyskaya Gazeta).

"Disa rënie në vlerësimin e të anketuarve për nivelin e konkurrencës më tepër tregon një ndryshim në vetë-perceptimin e biznesit. Faktorët indirekt tregojnë se niveli i konkurrencës nuk ka ndryshuar ndjeshëm gjatë katër viteve, dhe disa prej tyre tregojnë rritjen graduale të saj." thuhet në raport. Pra, një nga faktorët më të rëndësishëm të konkurrencës mallra ruse dhe çmimi i shërbimeve mbetet i ulët, dhe nëse prodhuesi e rrit atë me më shumë se 15 për qind, atëherë me një shkallë të lartë probabiliteti ai do të humbasë një pjesë të konsiderueshme të xhiros për shkak të largimit të klientit. Kjo u konfirmua nga 60 përqind e sipërmarrësve të anketuar (vitin e kaluar ishin 53 përqind).

Në tregun vendas ka gjithnjë e më pak lojtarë që po shohin një ulje të numrit të konkurrentëve: në vitin 2016, pothuajse një e katërta e të anketuarve folën për këtë, tani është 22.5 për qind. Ndër arsyet e uljes së numrit të konkurrentëve, biznesi përmend veprimet antikonkurruese të autoriteteve, ndryshimet në kuadrin rregullator dhe tërheqjen aktuale të lojtarëve nga tregu.

Më shumë se gjysma e sipërmarrësve pranuan se biznesi i tyre është herë pas here nën presionin e pjesëmarrësve dominues të tregut. Më shpesh, prodhuesit e energjisë elektrike, gazit dhe ujit i kushtojnë vëmendje kësaj - kjo është thënë nga 3/4 e përfaqësuesve të industrisë. Në tregun e materialeve të ndërtimit dhe në sektorin financiar, cenim i të drejtave nga Biznes i madh më pak (63-64 për qind), një situatë e ngjashme në tregtinë me shumicë dhe pakicë, si dhe në industrinë kimike.

Përfaqësuesit e monopoleve natyrore shpesh kapen në shkelje, por pothuajse të gjithë janë të interesuar për zhvillimin e konkurrencës. Vetëm katër për qind e sipërmarrësve nuk përdorin metoda për të rritur konkurrencën e produkteve të tyre, e cila, megjithatë, nuk ka ndryshuar për katër vjet.

Çdo sipërmarrës i tretë në Rusi është i sigurt se konkurrenca është e mirë për zhvillimin e biznesit

Çdo sipërmarrës i tretë është i vërtetë ndaj postulateve teoria ekonomike, sipas të cilit konkurrenca është e mirë për zhvillimin e biznesit. Kjo vlen për tekstilet dhe Industria ushqimore, prodhimi i materialeve të ndërtimit dhe sfera e IT. Një përqindje pak më e vogël - 28 për qind - bie mbi sipërmarrësit që nuk vërejnë ndikimin pozitiv të konkurrencës, e cila u njoh si e drejtë nga përfaqësuesit e zinxhirit të prodhimit në fushën e produkteve jometalike dhe kompleksit të karburanteve dhe energjisë. Pavarësisht kësaj, si kompleksi i karburanteve dhe energjisë, ashtu edhe industria ushqimore, së bashku me industrinë e lehtë dhe metalurgët, filluan të ndjehen më të sigurt në shitjen e produkteve.

Barra e lartë tatimore nuk i lejon bizneset të zhvillohen më tej me një ritëm më serioz, sipas 40 për qind të të anketuarve. “Në të njëjtën kohë, përfaqësues të industrisë së tekstilit dhe veshjeve, si dhe prodhues të materialeve të ndërtimit, treguan një interes të lartë për pjesëmarrjen e shtetit në rregullimin e tregut”, thuhet në raportin e qendrës.

Vlen të përmendet se fjalë të tilla, si rregull, fshehin mendime të ndryshme të kompanive se si duhet të rregullojë saktësisht shteti tregun. Për shembull, në fushën e tregtisë së karburantit motorik, ekziston kontrolli i Shërbimit Federal Antimonopoly (FAS) si në lidhje me shumicë(për vëllimet e shitjeve në bursë), dhe me pakicë (për ritmet e rritjes së çmimeve në pikat e karburantit), por pjesëmarrësit e tregut që nuk varen nga bizneset e mëdha janë më shpesh të pakënaqur me masat specifike.

Në përpjekje për të ruajtur shitjet aktuale, biznesi po zgjeron gjithnjë e më pak në mënyrë aktive fushën e veprimtarisë së tij, theksojnë ekspertët e Qendrës Analitike. Në vitin 2017, një në katër nuk donte të pushtonte vende të reja apo të zgjeronte linjën e produkteve në horizontin e tre viteve të ardhshme. Këtë vit, numri i entuziastëve u ul me katër për qind të tjera. Gjendja e punëve u përshtatet mjaft mirë financuesve dhe mes tyre pjesa e atyre që kundërshtojnë zgjerimin e sferës së veprimtarisë pothuajse u dyfishua gjatë vitit - nga 35 në 67 për qind. Sipërmarrësit, biznesi i të cilëve lidhet me inxhinierinë e transportit, metalurgjinë, ndërtimin dhe IT-në, përkundrazi, synojnë të zgjerojnë praninë e tyre dhe linjën e produkteve.

Mungesa e iniciativës sipërmarrëse shpjegohet më shpesh me mungesën e parave për zhvillim, kostot e larta dhe ngopjen e tregjeve të shitjeve: për shembull, konkurrenca jashtë vendit ndonjëherë është aq e lartë sa nuk ka kuptim ose nevojë për t'u përshtatur në një kornizë të re gjeografike. Kjo është pjesërisht e vërtetë për tregun rus të bizhuterive, i cili, në nivel shoqatash, bën fushatë për hyrjen e markave vendase në tregje të reja, por në nivelin e biznesit, i cili teorikisht është i aftë të investojë në zhvillimin e këtij drejtimi, jo. njëri po e bën këtë. Si rezultat, në një luftë pasive për pjesën e tyre të tregut të brendshëm, kompanitë përshtaten me konsumatorin e sotëm, duke mos menduar për të nesërmen.

Mendimi i ekspertit

Daria Nosova, Shefe e praktikës FinTech në O2 Consulting:

Ne po vëzhgojmë dhe do të vëzhgojmë një fuqizim rrënjësor të rolit të shtetit në tregun e IT: është miratuar Programi i Ekonomisë Dixhitale, po krijohet Ministria e Zhvillimit Dixhital, zonat e IT dhe fintech po zgjerohen në nivel korporatash të fuqishme shtetërore. .

Çfarë do të thotë kjo për sa i përket gjendjes së konkurrencës? Duket se këtu do të ketë sfida serioze. Problemet kryesore mund të jenë monopolizimi në fusha të caktuara të TI-së, diskriminimi i aksesit dhe nxjerrja e lojtarëve të mesëm dhe të vegjël, megjithëse premtues nga tregu. Këtu, për fat të keq, pasoja mund të jetë ridrejtimi i tyre i shpejtë në tregjet e huaja, përkeqësimi i konkurrencës, gjë që do të prekë përfundimisht konsumatorët fundorë. Në këtë kuptim, FAS do të ketë një kohë mjaft të vështirë në vitet e ardhshme në balancimin e gjendjes së duhur konkurruese të tregut të IT.

Një tjetër aspekt i ri interesant është transformimi i tregut të shërbimeve financiare. Gjatë vitit të kaluar, të gjithë kanë parë ulje-ngritjet e normave të kriptomonedhave me frymë të frenuar dhe ofertat për të investuar në ICO ose për të tregtuar në shkëmbimet e kriptove nuk befasojnë më askënd. Në fakt po krijohet një treg mjaft i madh - dhe ende i egër - ku punojnë pa rregulla dhe ku shteti nuk ka një pozicion, që do të thotë se në fakt nuk ka kontroll.

Deri më tani, më e mprehta, për mendimin tonë, është çështja e reklamave dhe, në përgjithësi, e formave të ndryshme të konkurrencës së pandershme. Kjo është një sfidë tjetër e madhe për rregullatorin, pasi kërkon një zgjerim urgjent të kompetencës në këtë industri të re të teknologjisë së lartë, në mënyrë që të mund të zhvillohen zgjidhje adekuate.

Elena Kovaleva, Shef i Departamentit të Politikave të Konkurrencës në Qendrën Analitike nën Qeverinë e Federatës Ruse:

Gjendja e konkurrencës ndikohet nga përqindja e lartë e pronës shtetërore në tregje të caktuara. Plani Kombëtar i Zhvillimit të Konkurrencës për 2018-2020 parashikon një ulje të peshës së sektorit publik në ekonomi, duke përfshirë kufizimin e krijimit të sipërmarrjeve unitare në tregjet konkurruese, të cilat duhet të kontribuojnë në zhvillimin e konkurrencës.

Në të njëjtën kohë, praktika e zbatimit të Standardit të Zhvillimit të Konkurrencës në entitetet përbërëse të Federatës Ruse tregon se privatizimi i ndërmarrjeve unitare shpesh zëvendësohet nga shndërrimi i tyre në të tjera. format organizative me ruajtjen e pasurisë shtetërore. Reduktimi formal i numrit të NJP-ve dhe MUP-ve në këtë rast nuk ndikon në gjendjen e konkurrencës në tregje.

Ka pesë nivele të konkurrencës. Për të përcaktuar nivelin e konkurrencës në qytetin ose rajonin tuaj, duhet:

• studioni territorin në të cilin planifikoni të bëni biznes;
• bëni një listë të konkurrentëve;
• zbuloni strategjinë e tërheqjes së klientëve nga konkurrentët.

Cilat janë nivelet e konkurrencës

Niveli i lartë i konkurrencës karakteristikë e një tregu të pjekur në të cilin operojnë ndërmarrjet e zhvilluara. Standardi i jetesës së popullatës në një treg të tillë është i lartë, ndaj edhe cilësia e mallit të ofruar është më e mira. Niveli i shërbimit ka shumë rëndësi. Tregjet me një nivel të lartë konkurrence ofrojnë një gamë të gjerë produktesh - nga klasa ekonomike deri te ato të nivelit të lartë. Konkurrenca në këtë treg është e lartë. Marketingu dhe promovime shumë të ndryshme, përdorin kompanitë Një qasje komplekse. Tregu me mbi nivelin mesatar të konkurrencës.

Niveli mesatar konkurrenca është tipike për tregjet në zhvillim. Blerësit preferojnë mallra dhe shërbime me cilësi të lartë, vlerësojnë një gamë mjaft të gjerë, aftësinë për të zgjedhur çmimet dhe cilësinë. Në një treg me një nivel mesatar konkurrence, ka kryesisht argumente për çmimin. Konkurrenca e pandershme është mjaft e zakonshme. Sapo një lojtar i fortë të shfaqet në një treg të tillë në formën e një rrjeti të fuqishëm federal, situata mund të ndryshojë për mirë.

Niveli i konkurrencës është "nën mesataren" gjithashtu karakteristike për tregjet në zhvillim. Standardi i jetesës së popullsisë për tregje të tilla është nën mesataren. Popullsia nuk mund të përballojë asnjë ekses. Për blerës të tillë, raporti më i mirë çmim-cilësi është shumë i rëndësishëm. Për t'u dalluar nga konkurrentët, kompanitë po bëjnë dumping, duke ofruar të gjitha llojet e zbritjeve që shkaktojnë humbje për partnerët. Praktikat e padrejta janë gjithashtu të mundshme.

Tregu me nivel të ulët konkurrence krejtësisht i pazhvilluar në aspektin e progresit. Si rregull, në zonën e tillë marrëdhëniet ekonomike jeton një popullsi e varfër, e cila nuk mund të bëjë asnjë kërkesë për cilësinë e produktit dhe asortimentin e tij. Çdo gjë në banak është në shitje në kohë të shkurtër sepse nuk ka alternativë. Në një situatë të tillë, konsumatori nuk i kushton rëndësi jo vetëm cilësisë, por edhe çmimit. Ka konkurrencë të pandershme, kriminalizim të lartë të tregut.

Si ndikon madhësia e një vendbanimi në nivelin e konkurrencës?

Lokaliteti në të cilin do të punoni mund të tregojë shumë për konkurrencën dhe luftën e mundshme për një pozicion udhëheqës në treg.

Niveli i lartë i konkurrencës dhe mbi mesataren, zakonisht karakteristike për qytete të mëdha dhe rajone. Për shembull, këto janë Moska dhe rajoni i Moskës, Shën Petersburg dhe Rajoni i Leningradit, Krasnoyarsk, Novosibirsk, Yekaterinburg, etj Në të tilla vendbanimet jeton nga një milion njerëz, infrastruktura është shumë e zhvilluar. Të gjitha risitë arrijnë në qytete të tilla në radhë të parë. Pagat dhe të ardhurat e popullsisë janë mjaft të larta.

Niveli mesatar i konkurrencës karakteristikë e qyteteve me përmasa mesatare. Numri i banorëve në vendbanime të tilla është nga 150 mijë deri në 1 milion njerëz. Kushti kryesor për një qytet të tillë është prania e një ndërmarrje qytetformuese, e cila punëson pjesën më të madhe të popullsisë dhe ka paga të mira. Të ardhurat e popullsisë në qytete të tilla janë më të ulëta se në qytetet e mëdha, por të ardhurat janë të mjaftueshme për të krijuar kërkesa e lartë. Veprimet aktive të biznesmenëve lejojnë të zhvillojnë një luftë të civilizuar konkurruese, duke përmirësuar metodat dhe metodat e PR dhe promovimit.

Konkurrenca nën mesataren karakteristike e qytetet e vogla në të cilën nuk ka ndërmarrje qytetformuese. Qytet i vogël, një qytet mesatar, një vendbanim i tipit urban ose një zonë periferike - këto territore nuk janë gjithmonë interesante për përfaqësuesit e biznesit, pasi tregtimi këtu është shumë problematik. Numri i njerëzve që jetojnë në një zonë të tillë është më pak se 100 mijë njerëz, por më shumë se 20-25 mijë. Jo të gjithë këtu mund të bëjnë blerje të mëdha, aftësia paguese e popullsisë është mjaft e ulët. Por në vendbanime të tilla shpesh ka një aktivitet të lartë të sipërmarrësve nga radhët e banorëve vendas.

Territor me nivel të ulët konkurrence- fshat. Të ardhurat e banorëve këtu janë të ulëta, me të ardhura mesatare dhe të larta që marrin më pak se 5-6 për qind e popullsisë së përgjithshme. Fermerët dhe pronarët e fermave të mëdha përfitojnë të ardhura shumë të ulëta, pasi vazhdimisht kërkohen investime për sezonin e ardhshëm të korrjes apo mbarështimit të blegtorisë. Këtu është e pamundur të shesësh mallra cilësore të shtrenjta për shkak të të ardhurave të ulëta të konsumatorëve dhe gjithashtu sepse historikisht ndodhi që popullsia e fshatrave të shkonte për të bërë blerje të mëdha në qytetet qendrore.

Si të zgjidhni konkurrentët për analizë

Pasi të keni vendosur për territorin ku do të bëni biznes, zgjidhni organizata që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme me tuajat (përsa i përket karakteristikave, cilësisë, plotësimit të nevojave) në të njëjtat segmente të tregut. Sipërmarrësit shpesh bëjnë dy gabime. Në rastin e parë, lista e konkurrentëve është shumë e vogël ose kompania është përgjithësisht e sigurt se nuk ka konkurrentë. Një vendim i tillë mund të çojë në një humbje të vigjilencës dhe nuk do të keni kohë të vini re se si konkurrentët do të marrin drejtimin. Në rastin e dytë, lista e konkurrentëve është shumë e madhe dhe është thjesht e pamundur të studiohen të gjitha kompanitë e përfshira në të. Prandaj, ia vlen të përpiqeni të siguroheni që lista të përfshijë 5-10 rivalë kryesorë, në varësi të specifikave të aktivitetit.

Për shembull, kur zgjidhni konkurrentët, mund të përqendroheni në kompanitë që përcaktojnë tendencat në zhvillimin e segmentit. Organizata të tilla shpesh parashikojnë dëshirat dhe interesat e klientëve të mundshëm, dhe gjithashtu tërheqin specialistët më të mirë përmes reputacionit dhe imazhit.

Si të kuptoni strategjinë e blerjes së klientit nga një konkurrent

Kush janë blerësit e konkurrentit?Është e nevojshme të përcaktohet audienca e synuar e një konkurrenti - në cilin segment të çmimeve operon. Pra, nëse planifikoni të hyni në tregun b2b, atëherë mund ta zbuloni këtë informacion duke përdorur seksionet që përshkruajnë aktivitetet e një konkurrenti dhe japin një listë të klientëve të mëdhenj dhe të rëndësishëm.

Cilat janë kushtet e shitjes (çmimet, zbritjet). Zbuloni se çfarë kushtesh u ofron konkurrenti klientëve të rinj dhe ekzistues. Vlerësoni rrezikun e humbjes së klientëve nëse oferta e një konkurrenti është më fitimprurëse. Analizoni nëse kompania mund të ofrojë kushte më tërheqëse. Zbuloni nëse konkurrenti promovon produktet e tij përmes agjentëve (të pavarur ose me rrjete shpërndarjeje), dhe në çfarë kushtesh bashkëpunon me ta. Ju mund ta vlerësoni këtë duke anketuar punonjësit e konkurrencës - kontaktoni ata si klient potencial.

A ka konkurrenti një markë tregtare? Zbuloni nëse konkurrenti ka markën e tij tregtare (një avantazh i rëndësishëm konkurrues, pasi promovon njohjen e produktit). Shqyrtoni gamën e produkteve të prodhuara nën markën tregtare të një konkurrenti. Ju mund të mësoni për një markë tregtare përmes regjistrave të Rospatent dhe.

A ka konkurrenti licencë? Një kompani që ka një licencë duket e besueshme në sytë e blerësve (d.m.th. ky është një avantazh konkurrues).

Çfarë lloj reklame jep konkurrenti? Analizoni se çfarë lloje reklamash përdor konkurrenti, sa aktivisht, në cilat avantazhe të produkteve (shërbimeve) ai fokusohet. Zbuloni nëse njohja e produkteve (shërbimeve) midis specialistëve dhe klientëve është rritur pas fushatave reklamuese.

Modeli pesë-faktorësh i Porterit për analizimin e nivelit të konkurrencës

Për të vlerësuar nivelin e konkurrencës, mund të përdorni Analizën e Pesë Forcave të Porterit, një teknikë e zhvilluar nga Michael Porter në Shkollën e Biznesit të Harvardit. Pesë fuqitë përfshijnë:

• analiza e kërcënimit të shfaqjes së produkteve zëvendësuese;
• analiza e kërcënimit të shfaqjes së lojtarëve të rinj;
• analiza e fuqisë në treg të furnitorëve;
• analiza e fuqisë së tregut të konsumatorëve;
• analiza e nivelit të konkurrencës.

Kur hapni një kompani, mund të vlerësohet një faktor - niveli i konkurrencës.

Një shembull i analizës së nivelit të konkurrencës

Për të vlerësuar nivelin e konkurrencës, kreu i Alfa vlerësoi katër parametra. Rezultatet janë paraqitur në tabelë.

Tabela. Analiza e nivelit të konkurrencës

Interpretimi i rezultateve:

• 4 pikë - niveli i ulët i konkurrencës;
• 5–8 pikë – niveli mesatar i konkurrencës;
• 9-12 pikë - niveli i lartë i konkurrencës.

Alfa ka një total prej 7 pikësh. Kështu, niveli i konkurrencës mund të karakterizohet si mesatar.

Shumica tregjet moderne karakterizohet si konkurruese. Prandaj nevoja urgjente për të studiuar konkurrencën, nivelin dhe intensitetin e saj, në njohjen e forcave dhe faktorëve të tregut që kanë ndikimin më të madh në konkurrencë dhe perspektivat e saj.

Një fazë paraprake, por e detyrueshme e hulumtimit të konkurrencës së tregut është mbledhja dhe analiza e informacionit të nevojshëm, në fund të fundit, për zgjedhjen. strategjitë konkurruese. Plotësia dhe cilësia e informacionit të mbledhur përcaktojnë kryesisht efektivitetin e analizave të mëtejshme.

Faza kryesore në analizën e konkurrencës në treg është vlerësimi i shkallës së ekspozimit të tregut ndaj proceseve të konkurrencës bazuar në analizën e faktorëve kryesorë që përcaktojnë intensitetin e konkurrencës.

Meqenëse mjedisi konkurrues është formuar jo vetëm nën ndikimin e luftës së konkurrentëve brenda industrisë, grupet e mëposhtme të faktorëve merren parasysh për të analizuar konkurrencën në treg në përputhje me modelin M. Porter:

• rivaliteti midis shitësve që konkurrojnë në këtë treg ("unaza qendrore") - situata në industri;
• konkurrenca nga mallrat që janë zëvendësues - ndikimi i mallrave zëvendësuese;
• kërcënimi i konkurrentëve të rinj - ndikimi i konkurrentëve të mundshëm;
• pozicionet e furnitorëve, mundësitë e tyre ekonomike - ndikimi i furnitorëve;
• pozicioni i konsumatorëve, mundësitë e tyre ekonomike - ndikimi i blerësve.

Secila nga forcat e konsideruara të konkurrencës mund të ketë një ndikim të ndryshëm në situatën në industri, si në drejtim ashtu edhe në rëndësi, dhe ndikimi i tyre total në fund të fundit përcakton karakteristikat e konkurrencës në industri, përfitimin e industrisë, vendin e kompanisë në tregu dhe suksesi i tij.

Faktorët kryesorë që përcaktojnë nivelin e konkurrencës në industri, të kombinuar në grupe, si dhe shenjat e shfaqjes së tyre, janë paraqitur në Tabelën 1.

Tabela 1. Faktorët e konkurrencës në tregun e industrisë.

Kështu, bëhet e mundur të vlerësohet rëndësia e faktorëve sipas shkallës së manifestimit të karakteristikave të tyre në tregun e produktit në studim dhe të nxirret një përfundim për nivelin e përgjithshëm të konkurrencës në këtë treg.

Le të analizojmë natyrën e faktorëve ndikues të përfshirë në grupin "situata në industri".

Numri dhe fuqia e firmave që konkurrojnë në treg përcaktojnë nivelin e konkurrencës në masën më të madhe. Në parim, intensiteti i konkurrencës konsiderohet të jetë më i madh kur ka një numër të konsiderueshëm konkurrentësh me fuqi afërsisht të barabartë në treg dhe nuk është aspak e nevojshme që firmat konkurruese të jenë veçanërisht të mëdha. Megjithatë, ky rregull nuk është universal dhe gjithmonë i vërtetë nga pozicioni i firmës që kryen kërkime të tregut. Pra, për një firmë të madhe me burime të fuqishme dhe avantazhe të shumta, si rregull, konkurrojnë vetëm firmat me madhësi të ngjashme me aftësi të ngjashme. Përkundrazi, për një kompani mesatare dhe, veçanërisht, një kompani të vogël, prania e qoftë edhe një konkurrenti kryesor mund të jetë një pengesë e rëndësishme për shitje të suksesshme. Duhet të theksohet se numri i firmave që operojnë në treg, duke treguar një shkallë të lartë konkurrence, mund të ndryshojë ndjeshëm në varësi të industrisë, madje edhe fushës së veprimtarisë.

Unifikimi i shërbimeve për mallrat në industri pasqyron aftësinë e firmave për të zgjeruar gamën e punëve dhe shërbimeve në këtë fushë veprimtarie. Prania në treg e një numri të madh firmash konkurruese me një shkallë të lartë të diversifikimit të shërbimeve tregon pamundësinë e largimit nga "niche", pra shmangien e konkurrencës përmes specializimit në disa punë ose shërbime. Kështu, një shkallë e lartë e unifikimit të shërbimeve për mallrat në industri vepron në drejtim të uljes së konkurrencës në tregun në studim.

Një ndryshim në kërkesën efektive në treg forcon ose dobëson efektin e dy faktorëve të parë. Në të vërtetë, një rritje e vëllimit zbutet, dhe një rënie, përkundrazi, intensifikon konkurrencën në treg.

Shkalla e standardizimit të një produkti të ofruar në treg vepron në drejtim të rritjes së konkurrencës. Në të vërtetë, kur çdo prodhues ofron modelin e tij të produktit ose grupin e tij të shërbimeve të dizajnuara për një segment të tregut, konkurrenca reduktohet në minimum. Dhe, përkundrazi, kur të gjithë prodhuesit prodhojnë produkte homogjene të destinuara në mënyrë të barabartë për të gjithë konsumatorët, konkurrenca mes tyre është e lartë. Sigurisht, këto janë raste ekstreme. Në praktikë, produktet në çdo treg janë të diferencuara në një shkallë ose në një tjetër, gjë që nuk eliminon konkurrencën, por vetëm pakëson shkallën e konkurrencës.

Kostoja e kalimit të një klienti nga një prodhues në tjetrin, veçanërisht kur ka një sasi të konsiderueshme shërbimi pas shitjes, mund të ulë deri diku nivelin e konkurrencës që kërcënon firmën furnizuese. Në të vërtetë, veçoritë e paracaktuara të produktit të dorëzuar mund ta bëjnë joprofitabile ose thjesht të pamundur ftimin e një kompanie të palës së tretë për shërbimin pas shitjes.

Barrierat e daljes punojnë për të rritur konkurrencën në treg. Nëse kalimi në një treg tjetër të industrisë ose largimi nga kjo zonë biznesi përfshin kosto të konsiderueshme (likuidimi i aktiveve fikse, humbja e rrjetit të shpërndarjes, etj.), atëherë është e natyrshme të pritet një këmbëngulje më e madhe e firmave që detyrohen të dalin nga tregu në luftën për pozicionet e tyre.

Barrierat për hyrjen në treg janë të lidhura ngushtë me faktorin e mëparshëm dhe veprojnë në drejtim të kundërt, pra rritja e barrierave redukton konkurrencën dhe anasjelltas. Kjo për shkak të nevojës për investime të konsiderueshme, nevojës për të marrë njohuri dhe kualifikime të veçanta, etj. Barrierat për depërtimin janë më të larta, aq më i madh është diferencimi sipas llojeve, veçorive të teknologjisë karakteristikat e performancës dhe faktorë të tjerë. Në këtë rast, firmat ekzistuese kanë përparësi ndaj konkurrentëve të rinj për shkak të fokusit të tyre në një klient, prestigj dhe përvojë specifike.

Situata në tregjet fqinje të produkteve ka një ndikim të rëndësishëm në konkurrencën në këtë treg. Një nivel i lartë i konkurrencës në tregjet fqinje të mallrave, si rregull, çon në një përkeqësim të luftës në këtë treg.

Strategjitë e firmave konkurruese që operojnë në treg merren parasysh për të identifikuar dallimet dhe të përbashkëtat në qëndrimet strategjike të konkurrentëve. Pra, nëse shumica e firmave i përmbahen të njëjtës strategji, atëherë niveli i konkurrencës rritet. Përkundrazi, nëse shumica e firmave i përmbahen strategjive të ndryshme, niveli i konkurrencës reduktohet relativisht.

Atraktiviteti i tregut për një produkt të caktuar përcakton ndjeshëm nivelin e konkurrencës. Për shembull, një zgjerim i mprehtë i kërkesës shkakton një fluks të shpejtë të konkurrentëve.

Tani merrni parasysh se si ndikimi i konkurrentëve të mundshëm ndikon në nivelin e konkurrencës në industri.

Serioziteti i këtij kërcënimi varet nga madhësia e barrierave, pra nga vështirësitë dhe kostot që duhet të kapërcejë "i ardhuri" në krahasim me "të vjetrit" e industrisë.

Faktorët që ulin presionin nga konkurrentët e rinj janë: nevoja e kapitalit fillestar për të hyrë në industri; shkallë efikase e prodhimit, përkohësisht e paarritshme për një të sapoardhur; akses i vështirë në kanalet e shpërndarjes etj.

Ndikimi i furnitorëve manifestohet si më poshtë. Furnizuesit ndërveprojnë me firmat, duke ushtruar një ndikim të drejtpërdrejtë mbi to, i cili rritet në rastet e mëposhtme:

• produktet e furnitorëve janë shumë të diferencuara ose unike, prandaj është e vështirë për blerësin të ndryshojë furnitorët;
• firmat në industri nuk janë klientë të rëndësishëm për furnizuesin;
• kostoja e kalimit në një furnizues tjetër.

Presioni i furnizimit mund të reduktohet duke krijuar zinxhirë alternativë furnizimi.

Blerësit mund të ndikojnë kryesisht në fuqinë e konkurrencës në një industri. Kjo fuqi rritet në rastet e mëposhtme:

• produktet janë të standardizuara dhe jo të diferencuara;
• mallrat e blera nuk zënë një vend të rëndësishëm në prioritetet e blerësit;
• blerësi ka informacion të mirë për të gjithë furnizuesit e mundshëm.

Ndikimi i blerësve dobësohet me zgjerimin e kufijve të tregut të industrisë, diferencimin dhe specializimin e produkteve, koordinimin e përpjekjeve të prodhuesve të industrisë dhe mungesën e produkteve zëvendësuese.

Progresi shkencor dhe teknologjik paracakton shfaqjen e mallrave zëvendësues - mallra dhe shërbime të reja që mund të kryejnë me sukses funksionet e mallrave tradicionale. Presioni i ndërmarrjeve që prodhojnë mallra zëvendësues është se çmimet dhe disponueshmëria e zëvendësuesve krijojnë një tavan çmimi për mallrat bazë në rastet kur çmimet e mallrave bazë janë mbi këtë kufi.

Konkurrenca nga zëvendësuesit varet nëse është e lehtë apo e vështirë për konsumatorët të riorientohen drejt saj, sa është kostoja e riorientimit. Sa më i ulët të jetë çmimi i një zëvendësuesi, aq më i ulët është kostoja e kalimit në një zëvendësues dhe sa më i lartë të jetë cilësia e produktit, aq më i fortë është presioni i forcave konkurruese nga zëvendësuesit.

Secili nga faktorët që karakterizojnë konkurrencën në treg (shih tabelën 1) vlerësohet nga ekspertët në një shkallë pikë. Menaxherët dhe specialistët kryesorë të ndërmarrjes mund të përfshihen si ekspertë. Për shembull, nëse faktori, sipas ekspertit, nuk shfaqet në treg ose nuk ka shenja të manifestimit të tij, atëherë forca e manifestimit të këtij faktori vlerësohet në 1 pikë; nëse faktori manifestohet dobët - 2 pikë; nëse faktori manifestohet qartë - 3 pikë.

Përveç kësaj, faktorët e konsideruar kanë një ndikim të ndryshëm në konkurrencën në treg. Për të marrë parasysh rëndësinë relative të faktorëve të ndryshëm, "pesha" specifike e secilit prej tyre përcaktohet drejtpërdrejt gjatë analizës.

Vlerësimi i shkallës së ndikimit të secilës prej pesë forcave të konkurrencës në treg, i marrë në këtë mënyrë, është një rezultat mesatar i ponderuar:

ku bij është rezultati i ekspertit të j-të të shkallës së manifestimit të faktorit i-të;

n - numri i ekspertëve;

Bazuar në rezultatin mesatar të ponderuar të fituar, nxirren përfundimet e mëposhtme (Fig. 1):

një nivel i moderuar i fuqisë së konkurrencës nëse rezultati mesatar i ponderuar i marrë bie brenda intervalit.

Për më tepër, në fazën e analizës së faktorëve të konkurrencës, një parashikim i zhvillimit të konkurrencës në treg kryhet në bazë të vlerësimeve parashikuese të ndryshimeve në veprimin e secilit prej faktorëve. Vlerësimi parashikues i ndryshimit të efektit të faktorit korrespondon, për shembull, me rezultatet e mëposhtme: "+1" - nëse efekti i faktorit do të rritet, "0" - do të mbetet i qëndrueshëm, "-1" - do të dobësohen.

Në bazë të marrë vlerësimet e ekspertëve parashikimi i zhvillimit të secilit prej faktorëve përcaktohet nga vlerësimi mesatar i ponderuar i parashikimit për zhvillimin e forcave të konkurrencës në treg:

ku Сij është rezultati i ekspertit j të parashikimit të zhvillimit të faktorit i-të;

n - numri i ekspertëve;

ki - koeficienti i rëndësisë së faktorit i-të,

m është numri i faktorëve të konsideruar.

Në rast se vlerësimi mesatar i ponderuar i parashikimit bie brenda intervalit (0.25; 1), arrihet në përfundimin se niveli i fuqisë së konkurrencës në treg është rritur, (-0.25; 0.25) - niveli i fuqisë së konkurrencës do të mbetet. e qëndrueshme, (-1; - 0,25) - do të ulet (Fig. 2).

Faktorët e konkurrencës

Rishikimi i ekspertit

Parashikimi i ndryshimit të faktorëve

1. Situata në industri

Numri dhe fuqia e firmave që konkurrojnë në treg

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Ndryshimi në kërkesën efektive

nuk shfaqet

do të mbetet e qëndrueshme

Shkalla e standardizimit të produktit të ofruar në treg

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Kostoja e kalimit të një klienti nga një prodhues në tjetrin

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

Unifikimi i shërbimeve për mallrat në industri

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Barrierat e daljes (kostot e qëndrueshme të ripërdorimit)

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

Barrierat e hyrjes në treg

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Situata në tregjet fqinje të mallrave (tregjet e mallrave me teknologji të ngjashme dhe fusha të aplikimit)

manifestohet qartë

patjetër do të rritet

Strategjitë e firmave konkurruese (sjellja)

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Atraktiviteti i tregut për këtë produkt

manifestohet qartë

patjetër do të rritet

2. Ndikimi i konkurrentëve të mundshëm

Vështirësi për të hyrë në tregun e industrisë

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Qasja në kanalet e shpërndarjes

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Përfitimet e industrisë

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

3. Ndikimi i furnitorëve

Unike e zinxhirit te furnizimit

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Rëndësia e blerësit

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Pjesa e një furnizuesi individual

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

4. Ndikimi i blerësve

Statusi i blerësit

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Rëndësia e produktit për klientin

manifestuar dobët

do të mbetet e qëndrueshme

Standardizimi i produktit

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

5. Ndikimi i produkteve zëvendësuese

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

Kostoja e "ndërrimit"

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

Cilësia kryesore e produktit

manifestohet qartë

do të mbetet e qëndrueshme

Fjalë kyçe

shënim artikull shkencor mbi ekonominë dhe biznesin, autor i punës shkencore - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Alexandrovna

Artikulli analizon ndryshimet në inovacionet në aktivitetet e marketingut dhe marketingu i një produkti të teknologjisë së lartë. Pyetjet e shqyrtuara të llojeve Teknologji e larte për sa i përket klasifikimit të tyre kur konkurrojnë në tregun e produkteve të teknologjisë së lartë. Llojet e teknologjisë klasifikohen në bazë të treguesit e prodhimit dhe performancën e produktit. Janë dhënë pikat e forta dhe të dobëta të secilit klasifikim. Propozohet skema e përgjithshme e planit të marketingut për produktet e teknologjisë së lartë në varësi të llojit të inovacioneve. Marketingu ndahet në tre nivele: strategjik, funksional dhe taktik. Është sistemuar shumëllojshmëria e nevojave të konsumatorit për produkte të teknologjisë së lartë, si: ndryshueshmëria e kërkesave të konsumatorit dhe frika e konsumatorit, ankthi për pasojat apo efektet anësore të paparashikuara, papajtueshmëria e standardeve teknologjike për produktet e reja, vazhdimësia e gjeneratave të pajisjeve, të shpejta dhe zhvillimi i paparashikueshëm i teknologjisë, konkurrueshmërisë(paraqitja e produkteve zëvendësuese, konkurrentët e rinj), rritja ose ulja e të ardhurave dhe devijime të tjera shqetësuese të marketingut. Qasje të propozuara për depërtimin dhe përhapjen e inovacioneve midis grupit më të madh, por më të varfër socio-ekonomik të popullsisë, i ashtuquajturi marketing i "bazës së piramidës". Ndërveprimi ndërmjet ndarjet strukturore firmat në rrjedhën e prezantimit të një produkti të teknologjisë së lartë në treg.

Tema të ngjashme punime shkencore mbi ekonominë dhe biznesin, autor i punës shkencore - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

• Veçoritë e marrjes së vendimeve të konsumatorëve për blerjet e produkteve të teknologjisë së lartë

  2014 / Andrey Timofeevich Volkov

• Mënyrat për të reduktuar hendekun e shitjeve të produkteve të teknologjisë së lartë midis novatorëve dhe shumicës së konsumatorëve

  2014 / Svetlana A. Sterkhova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• Transformimi i përmbajtjes së konceptit të marketingut miks, duke marrë parasysh zhvillimin e teknologjisë së informacionit

  2016 / Pogorely Mark Yurievich

• Aspektet kryesore të marketingut të inovacionit

  2016 / Shcherbinina Maria Yuryevna, Kryukova Anastasia Alexandrovna

• Marketingu i teknologjisë si koncept relevant për zhvillimin e ekonomisë moderne

  2017 / Yudina Olga Vladimirovna

• Marketingu Mjedisor: Trendet dhe Perspektivat

  2016 / Zaitseva Daria S., Krakovetskaya Inna V.

• Koncepti i marketingut të ndërmarrjeve inovative

  2015 / Chudesova G.P.

• Përvoja e marketingut japonez për zhvillimin e prodhimit dhe shitjes së produkteve ujore të përpunimit të thellë

  2010 / Kuznetsov Yury Nikolaevich, Kurmazov Alexander Anatolyevich
• 2014 / Ermakova Zh.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.

• Mekanizmi për ndërtimin e një strategjie efektive marketingu bazuar në përdorimin e një gypi shitjesh dixhitale

  2019 / Kolosova Valeria Valerievna

KONKURRENCË NË TREGUN E TEKNOLOGJISË SË LARTË

Artikulli shqyrton ndryshimin midis inovacioneve të marketingut dhe marketingut të produkteve të teknologjisë së lartë, si dhe klasifikimin e llojeve të teknologjisë së lartë që konkurrojnë në tregun e teknologjisë së lartë. Llojet e teknologjive klasifikohen sipas indeksit të performancës dhe indeksit të produktit, jepen avantazhet dhe disavantazhet e secilës prej teknologjive. Autori sugjeron gjithashtu planin e përgjithshëm të marketingut të produkteve të teknologjisë së lartë në përputhje me llojin e inovacionit, ku ky i fundit (marketing) ka tre nivele: nivele strategjike, funksionale dhe taktike. Autori klasifikon diversitetin e kërkesave të konsumatorëve për produkte të teknologjisë së lartë si ndryshueshmëria e kërkesës së konsumatorit dhe shqetësimi i konsumatorit, shqetësimi për pasojat dhe efektet anësore të paparashikueshme, papajtueshmëria e standardeve teknike për produktet e reja, vazhdimësia e gjeneratave të pajisjeve, lulëzimi. dhe zhvillimi i paparashikueshëm i teknologjisë, konkurrueshmëria (lansimi i produkteve zëvendësuese, konkurrentët e rinj, rritja dhe rënia e fitimit dhe devijime të tjera shqetësuese të marketingut). Autori sugjeron qasjet për shpërndarjen e inovacioneve midis grupit më të madh, por më të varfër të popullsisë socio-ekonomike, të ashtuquajturin marketing "baza e piramidës". Është përshkruar bashkëpunimi ndërmjet departamenteve të kompanisë gjatë lançimit të produktit të teknologjisë së lartë.